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在58歲生日前夕，李焜耀收到不是面板景氣好轉的驚喜，也不是友達順利登上中國市場的大禮，而是四位主管被扣留在美的難關，強悍作風的他，即使遭受外界質疑也堅持要與美國司法部對摃到底，究竟他的考量是什麼？

撰文‧賴筱凡

我們沒做的事，叫我們怎麼認？」一句簡短的詰問，道盡明基友達集團董事長李焜耀內心的無奈，揮了揮手，示意不願再談。八月二十九日，這天他還得在日月潭招待遠從全球飛來的三百位經銷商，更是明基在購併西門子失敗後，第一次在台灣舉辦全球經銷商會議，他的心情五味雜陳。

情況嚴重超過原先推估

身著紫色Ｔ恤，露出爽朗笑聲，李焜耀一派輕鬆，這是友達三位主管被美國限制出境後，這位友達大家長首度公開露面，蜂擁而來的媒體都想了解李焜耀的內心世界。

一周前，集團四位主管（友達副董事長陳炫彬、總經理陳來助、佳世達總經理熊暉、友達太陽能事業部主管李燦榮）遭美國司法部扣留，李焜耀所承受的壓力劇增，而且事件爆發後，外界議論聲浪從未停過。

談 到李焜耀，外界對他的評語不外乎是作風強硬、強人個性、自負好強，連一手帶出李焜耀的師父宏碁創辦人施振榮，都直言李焜耀是個「不聽話的兒子」。也難怪美 國反壟斷案全面失控後，友達堅持與美國司法部對抗到底，會引發一波批評聲浪，因為對比華映、奇美電的認罪罰錢、服刑，友達堅持不認罪的決定更顯一意孤行。

「但你覺得ＫＹ（李焜耀的英文名）有這麼笨嗎？這些狀況他會沒有考量過嗎？」一位明基友達集團的主管就直言，李焜耀不是一個做沒把握事情的人，這一切在四位主管赴美參加反壟斷案準備庭時，都在他們的沙盤推演中。

「只是，結果比我們想的還嚴重！」李焜耀嘆了口氣，縱使他們早已想到，最壞的打算就是敗訴，付出大筆賠償金與服刑，但只要有一絲機會，李焜耀還是想要一搏，為了股東、也為一路跟著他的心腹大將。

堅持不認沒有做過的錯誤

限制出境裁示出來的那天，是周六，人在國外的李焜耀一接到電話，即使再氣憤法官的決定，但還是按照沙推的結果走，在第一時間啟動緊急機制，因為整件事演變至此，已全面失控。

在整理所有律師團意見後，友達高層決定，還是堅持告到底，因為現在已不是妥協認罪就能解決，「更何況，這整件事ＫＹ堅持的，只是要一個是非對錯，友達沒做的事，如何認得下去。」跟在李焜耀身邊多年的明基副董事長王文璨說。

在施振榮《宏碁的世紀變革》書中，他這麼形容李焜耀，「個性很直，只要是他不喜歡的，或是他認為不對的，就直接說出來。」儘管歷經購併西門子失敗、明基內線交易案，「但ＫＹ就是ＫＹ，他從來沒變過。」王文璨說，他是一位是非價值觀分明的人，也是一位堅持到底的人。

「任何作法沒有走到最後，都不能確定是最好的解決方式，我們都曾考慮過啦。」李焜耀接受記者訪問時搖搖頭說，就像當年購併西門子，沒有做也不知道結果是什麼。如今，面對訴訟案的難關，就算李焜耀再硬頸，最後還是要冷靜判斷——怎麼做對友達最好。

因為，友達不是全然沒有機會。長年耕耘反壟斷法領域的理律事務所合夥人馮博生就說，反壟斷訴訟最重要的關鍵，還是在於法官怎麼認定「共謀」的事實，即使友達真的有出席這場會議，只要友達沒有同意所謂的價格協定，就算有同意，只要友達還是獨立制定價格，共謀的罪名就不成立。

所以，李焜耀不能這麼快認輸，就算其他同業都認罪，「但連法官也很明白，這都是利害權衡的考量。」在馮博生看來，即使訴訟案的其他被告都認罪，法官也不能以此為據。

其 實，這不是李焜耀第一次遇到挫敗，他曾經因為明基購併西門子失敗，賠了近三百億元，讓他面對到市場排山倒海的責難；明基內線交易案，讓當年的明基財務長游 克用，在看守所被羈押了兩個月；如今，他最得力的左右手陳炫彬、陳來助與熊暉，都被滯留在美，每一個挫折，都考驗李焜耀的危機處理智慧。

從 失敗中 了解怎樣讓公司更好在友達主管被限制出境一周後，李焜耀照常舉行兩年一度的明基經銷商大會，穿著標幟「Truely Fantastic !」的白色Polo衫，對著台下三百位經銷商，揭示接下來明基重點發展的五個Ｃ策略。認識他二十年的經銷商說，「ＫＹ嘗過失敗滋味，才會懂得如何讓公司更 成長。」過去在購併西門子失敗後是如此，面對明基內線交易案時也是如此，現在友達槓上美國司法部，更是如此。

「整個集團必須更成熟，ＫＹ也 是如此。」與李焜耀合作擘畫出明基品牌的王文璨說，在購併西門子跌跤後，明基友達集團就學著更成熟，李焜耀也是一樣，「就像我們當年購併西門子，時空環境 會推使你做這樣的決定，但現在如果重新再來一次，ＫＹ可能會做得更細膩。」相同的，把目光拉回眼前的反壟斷案，確實四位主管被扣留的裁示，出乎李焜耀意 料，也超乎律師團的評估；但對於外界質疑李焜耀沒有將股東權益擺在第一位，王文璨忍不住替自己的老闆辯駁，「這很不公平，他做任何事，絕對先想到股東與員 工。」其實，在西門子購併案、明基內線交易案，一連串的打擊後，李焜耀就一步步建立完整體制，不讓危機出現，有機會擊倒他們。所以，明基友達集團提前將中 生代的主管往上拉，「就算有問題，上面都還有我們這些老一輩的人頂著。」在王文璨眼裡，李焜耀做這些安排，都是要讓集團的體質能更健康，因為沒有一個企業 不會遇到危機，重要的是遇到失敗後，怎麼再爬起來。

最不聽話 卻最像施振榮所以，今年六月佳世達股東會，李焜耀就直言不諱，提早讓陳來助接班，就是怕時任執行長的陳炫彬，在反壟斷案發展最壞的情況下，面臨服刑問題。「這些事情，絕對都在他的評估之中。」集團內部主管說。

這 幾年來，李焜耀遇到的問題不比別人少，這個施振榮口中「最不聽話的兒子」，其實開創性也最高，「相較於（施振榮底下）其他人，ＫＹ做了很多別人不敢做的 事。」王文璨觀察，有別於宏碁董事長王振堂等人深耕電腦市場，李焜耀不只跨進資本密集的面板產業，更催生了明基品牌，接下來還要揮軍綠能市場，他的開創性 之高，看在觀察他們多年主管的眼裡，與施振榮相比是有過之而無不及的。

「其實他是最像施先生的人，性格可能有些許差異，但行為作風、思考模式，幾乎如出一轍。」九年前施振榮嫁女兒當天，王文璨婉拒了施振榮的留任，決定到明基幫忙，就是為了力挺李焜耀；縱使明基品牌一路走來，風雨不斷，但他始終貫徹李焜耀的堅持，就是要做品牌。

李焜耀用「頓一下」，來形容購併西門子失利，對明基成長的影響；但即使頓這一下，讓明基付出巨額學費，他卻始終有信心，能把明基做起來。

同 樣地，縱使主管遭限制出境，加上面板景氣走下坡，讓李焜耀提早感受到寒意，但他同樣胸有成竹，「友達是這麼大的公司，訴訟案影響有限。」在三颱夾擊台灣的 八月三十一日早晨，日月潭的天氣微涼，簡單穿著深灰色外套、短褲、慢跑鞋的李焜耀，依然七點不到出發慢跑；即使是風雨欲來，他也同樣挺直腰桿面對，還是以 他的堅毅風格帶著明基友達集團走下去。

李焜耀讓明基擺脫西門子陰霾關鍵「我們賣股票也要養RD！」9月1日，是明基品牌要吹熄9歲蠟燭的日 子，10天後更是李焜耀的58歲生日，體質優化策略推了三年的明基，終於能在這時對外說：「我們已擺脫了西門子的陰霾。」兩年一次的全球經銷商大會，明基 從未在台灣辦過，然而今年，他們選擇邀請全球的客戶來到山明水秀的日月潭，再次對外宣示，明基堅持走品牌這條路的決心。

其實，3年來明基不斷地重新調整步伐，包含退出成績不好的手機市場，轉向深耕他們擅長的液晶電視、螢幕與投影機，才能在投影機做到僅次於EPSON，拿下全球9.8％的市占率。

咬緊牙根也要撐下去的明基品牌，即使面對最難關、費用緊縮的時候，李焜耀都曾跟王文璨說：「我們賣股票也要養RD（研發人員）。」讓王文璨備受感動，也讓明基更能扎根技術，做出更好的產品，讓明基友達集團立下今年要挑戰7000億元營收的史上最高目標。

李焜耀

出生：1952年

現職：明基友達集團董事長學歷：瑞士洛桑管理學院企管碩士、台大電機系經歷：宏碁副總、明基電腦總經理

鴻海集團董事長郭台銘上週受訪時，表示看淡未來10年經濟，並將鴻海年成長率由30％減半為15％；相反的，郭台銘的弟弟、正崴集團董事長郭台強，近日動作頻頻，先是入主記憶模組廠勁永，8月底，又以中影董事長身分宣布，將砸10億元投資國片。

本刊調查，生產連接器起家的郭台強，還拿下蘋果專賣店Studio A 兩岸三地的設立權，下半年登陸開店，將與哥哥郭台銘的「賽博數碼」在大陸市場正面交鋒，兄弟競爭將白熱化。

郭台強小檔案

年齡：57歲

學歷：中興大學法律系夜間部

家庭：已婚，妻羅玉珍，育有2女1子

經歷：鴻海精密總經理、工商建設研究會理事長

現職：正崴精密、中影董事長

八 月底在「投資台灣」招商說明會上，郭台強以中影董事長身分表示，將投入十億元成立影視創投，以投資電影為主。事實上，早在四年前郭台強以妻子羅玉珍名義， 斥資近三十億元買下中影後，就開始布局電影產業，他還投資導演魏德聖以「霧社事件」為題材的《賽德克．巴萊》，上週才剛殺青。

進軍影視 兩樣情

近 來，郭台強意氣風發，他主導的正崴集團，旗下包括正崴、崴強、維熹等上市櫃公司，預估今年集團營收上看六百億元，每股盈餘超過三元，稱得上科技業績優生。 市場人士表示：「正崴惦惦吃三碗公，這幾年積極朝向『微笑曲線』二端布局，上游整合零組件，下游布局通路，成效逐漸浮現。」

郭台強對外大談投資拍片計畫之際，哥哥郭台銘卻是兩樣情。年初，郭台銘身陷員工跳樓自殺風暴，忙著滅火，上週又表示，鴻海集團未來營收成長目標將腰斬，由原有的每年平均三○％降為一五％，顯現事業正面臨瓶頸。

事實上，三年前郭台銘也曾一頭熱，喊出要投資百億元、開拍百部電影，他首部投資影片《白銀帝國》票房表現不佳，讓郭台銘不得不重新審視影劇產業，評估後認為投資電影的風險太高，因此二○○七年十二月時，悄悄將轉投資的精緯電影公司解散。

爭取蘋果 正崴贏

郭家兩兄弟在電影產業一退一進，隨著雙方集團規模成長，在事業上出現短兵相接競爭態勢。不只如此，兄弟倆在兩岸三地通路上，也將正面交鋒。鴻海集團旗下的賽博數碼，跟年底即將登陸的正崴集團旗下的蘋果專賣店Studio A，將正式開戰。

本 刊調查，郭台強打算大啃「蘋果」，鴨子划水與對方建立關係。正崴去年五月取得蘋果零售通路商Studio A五一％股權，今年六月進一步取得蘋果在上海、江蘇專賣店設立權，不僅直接登陸販售蘋果電腦、iPod以及周邊商品，並看好中國頂級消費市場，納入 iPhone 4、iPad等最新商品，甚至未來不排除與日本等先進國家同步販售新一代的iPod。

更令市場法人注意的是，鴻海爭取年餘的中國Apple Store以及維修服務部分，原本可望於第四季時授權給鴻海，日前也傳出變化，可能改由正崴出線，顯見正崴在通路布局策略上深獲蘋果認可，未來正崴與蘋果在中國的合作，可望持續深化。

兩岸通路 大郭慢

郭 台銘、郭台強兄弟在通路較勁，已非頭一遭。今年四月，郭台銘親自出馬，擠走正崴、創見的「T3聯盟」，順利標下「台北秋葉原BOT案」，隨後郭台銘宣誓大 舉進軍，訂今年為「通路元年」，推出「萬馬奔騰」、「飛虎郵購」等多項計畫，但目前僅賽博數碼與敢創展店進度較快，萬馬奔騰只開店二家，預估明年效益才會 爆發。

郭台強投資Studio A後，未大肆張揚，這一年來在台北、高雄悄悄擴充，已超過三十個點；海外布局部分，Studio A香港第一家店面已成立，而中國部分，Studio A第一階段也會在上海及江蘇設立據點，初期目標訂為十家。郭台強指出，明年底兩岸三地分店數將可達到一百家店。

此外，正崴今年上半年還入股 「彩虹3C」為通路品牌的虹優科技，目前在台灣擁有北中南二十四個實體門市，並與加盟商組成「3C Online服務聯盟」的網路購物平台。今年七月，正崴入主勁永，正式卡位DRAM模組領域，同業分析：「這與正崴後續發展彩色電子書、3G手機等有密切 關係。」

二年不到，正崴光是在台灣地區，就已超過五十個通路據點，速度上略勝鴻海一籌。由於賽博數碼與Studio A，今年底都將在上海展店，引發外界質疑市場重疊、等著看好戲的心態。對此郭台強表示，鴻海與正崴是「兄弟登山，各自努力」。

郭 台強解釋：「鴻海的萬馬奔騰計畫，是藉由員工返鄉創業、設點，達到開店數『遍地開花』成效，而正崴在通路布局策略與鴻海有所區隔。Studio A是將國際品牌包裝成科技產品當中的LV精品路線，初期先鎖定蘋果電腦產品，未來再將成功經驗複製到惠普（HP）、索尼（Sony）、戴爾（Dell）等 客戶上，量身訂做適合的品牌專櫃，所以不會正面衝突。」

怒聲飆罵 弟出走

郭台強解釋得謹慎，與他很「敬畏」大哥有關。郭台銘一九七四年創立鴻海，三年後，二十二歲的郭台強進入鴻海，從基層做到總經理，但兄弟個性迥異，郭台銘霸氣、郭台強謙沖溫和，逐漸在事業上產生歧見。

鴻海老臣就說，郭台銘喜歡游泳，一個人挑戰自己的極限；而郭台強則愛爬山，不僅是自己爬，還喜歡一群人一起，這也反映在二人管理風格的不同。郭台銘管理公司時樣樣要求數據，屬下有功勞，絕對不吝於獎勵，但一旦沒達成目標，被罰站聽訓也是司空見慣。

但郭台強卻不同，雖然也重視績效，但因平日與部屬互動時很親切，只要郭台強臉上失去笑容，屬下就知道該檢討了。但在郭台強擔任鴻海總經理時，郭台銘曾多次把郭台強叫到董事長辦公室訓話，聲音大到外頭都聽得見，這讓郭台強很受傷。

為避免打壞兄弟關係，郭台強選擇離開待了二十二年的鴻海，到正崴擔任總經理。那時候正崴只是一家年營收十七億元的小企業，甚至創立之初，還要跟鴻海分租共用土城老廠房。

一九九七年郭台強單飛，正式接掌正崴，郭台銘還將鴻海不方便做的客戶訂單，轉介給正崴，像當時鴻海已接獲SONY PS2遊戲機訂單，本身不方便再接微軟Xbox訂單，郭台銘就推薦微軟去找正崴。郭台銘曾說過：「留給正崴的都是賺錢的事業。」

貴人兄長 敬又畏

郭台強就這樣帶領正崴從連接纜線開始做大，陸續接獲微軟、蘋果、摩托羅拉（MOTOROLA）、諾基亞（NOKIA）等訂單，逐漸轉型為無線通訊、消費電子整合大廠。然而，過往兄弟情深，卻也因事業競爭受到考驗。

○八年五月，郭台強找上全球最大IC設計廠高通（Qualcomm）發展電子書，雙方合資成立高強光電，發展新一代顯示器Mirasol面板技術開發與量產，並在桃園龍潭設立四．五代面板廠。在正崴與高通合作後，據傳郭台銘還曾對高通表示：「為什麼不找我？」

郭台強對郭台銘是既尊重又敬畏，他說：「哥哥是我一生最大的貴人。」「他給我空間，讓我有機會來正崴扛起責任，這是對我的肯定。」隨著正崴企業版圖持續擴展，兄弟間的競爭不可避免的不斷出現，商場如戰場，將考驗二人的智慧與雅量。

郭台強事業版圖

上週三（二十日），威盛集團董事長王雪紅出席有五億用戶的全球最大電信業者中國移動召開的「海峽兩岸4G（第四代行動通訊）技術發展及合作高峰會」，並與中國移動董事長王建宙闢室密談。這是繼去年雙方簽訂3G合作備忘錄後，威盛集團可望在未來中國4G市場再下一城。

本刊調查，布局中國十年的王雪紅對內下令：「不管3G或4G，我們都不能錯過這大好的商機。」王雪紅結合威盛與宏達電（HTC）二大集團實力，從晶片、手機、通路、軟體開發到數位內容，結合中國移動，與勁敵美國蘋果的賈伯斯相抗衡，力拚中國手機王。

王雪紅小檔案

現職：威盛、宏達電集團董事長

事業：威盛、宏達電集團下有威盛、宏達電、立衛、建達、全達等5家上市、櫃公司，集團總市值約5,700億元，其中宏達電為台股股王

生日：1958.9.14

學歷：美國加州大學柏克萊分校經濟學碩士

經歷：1982年進入大眾電腦PC事業部任總經理

1992年以500萬元資金創威盛

1997年起陸續創宏達電、建達、全達

家庭：台塑創辦人王永慶之女，夫婿陳文琦為威盛電子總經理，育有2子

上週三，台灣第一女富豪威盛集團董座王雪紅，出席中國最大電信商中國移動的論壇；隔不到四天，她又風塵僕僕地飛往福州，與鴻海董事長郭台銘、廣達董事長林百里、聯發科董事長蔡明介等人，一起參與「兩岸信息產業技術標準論壇」。王雪紅進軍中國手機市場的企圖，已引起注意。

中國移動 送大禮

全 中國手機用戶八億多，其中中國移動就擁有五億用戶，是全球最大單一電信業者，用戶數超過三十個西歐國家的用戶數總額。在經濟發展上，中國大崛起，但在電信 技術上，卻落後一大截，去年才進入3G元年，比其他國家晚了六、七年。「中國3G輸人，但4G要贏回來。」業者說。而要打贏4G的重責大任，正落在中國移 動身上。

目前國際4G研發上有三大規格，美商英特爾主推WiMAX，歐洲電信標準協會推LTE FDD，而中國政府為擺脫國際大廠的技術干擾，掌控與國防有關的通信規格制定權，決定自行研發TD-LTE系統，並預計二○一二年發放牌照，一、二年後進入營運。

為加速布建腳步，中國移動上週正式邀請台商開會，討論基地台、系統設備及終端手機，看在台灣科技大廠眼裡，背後都是幾億用戶的驚人商機。而幾位受邀的台商科技大廠老闆裡，與王建宙淵源最深的，就屬王雪紅。

去年八月，王建宙旋風式訪台，送給王雪紅大禮，和宏達電（HTC）簽署「TD-SCDMA終端合作備忘錄」，由中國移動提供人民幣四千七百萬元（約新台幣二億二千六百萬元）聯合開發新款TD-SCDMA（3G）手機，等於幫HTC開啟中國大門。

中 國移動找上宏達電，主要是王雪紅過去的努力被看到。「中國移動發展自訂的3G規格， 經過一年努力，投入人民幣六百億元，用戶仍不滿三千萬戶，與五億2G用戶數比起來，無影響力，讓中國高層十分不滿。」業內人士說。而王雪紅早在十年前，就 領著HTC全力耕耘智慧型手機，成為代工霸主。

助推3G 搏西進

「Cher（王雪紅）清楚中國移動的3G（TD）規格，背後有中國政府的政策加持，她貼緊中國移動，就是要幫HTC殺出一條生路。」市場人士表示。

王雪紅領軍的宏達電，過去主要以歐美市場為主，主攻智慧型手機代工，不料，四年多前，品牌電腦大廠蘋果竟殺入智慧型手機市場，推出iPhone，王雪紅不甘示弱，同年也打出HTC自有品牌，成功進入前五大品牌。

為先打開歐美市場，HTC並未賣到中國。「Cher用個人投資多普達，等於是先發球員，協助宏達電在中國攻城掠地，但多普達表現平平，加上去年蘋果iPhone進入大陸，逼得HTC要自己出馬。」老臣表示。

根據易觀國際調查，今年第一季大陸智慧手機市場第一名為諾基亞，市占率二九．三％，遙遙領先；去年底才進入大陸的蘋果，市占率五．四％，排第六；而進軍中國多年的多普達，市占有率僅約一．六％，排名第八，距離宏達電「搶進大陸智慧手機前三強」的目標，還很遙遠。

蘋果登陸 心驚驚

蘋果征戰中國傳捷報，令王雪紅十分心急，今年終於決定讓HTC品牌登陸。今年七月，王雪紅特別在北京釣魚台國賓館，宣布HTC登陸中國，並同時發表四款新產品，其中二款是專為中國移動量身訂做的3G手機。

宏 達電與中國移動合作，占了天時之便。中國電信業市場三分天下，在3G規格上，中國聯通使用WCDMA、中國電信為CDMA2000，中國移動則是TD- SCDMA。蘋果iPhone的3G手機只有中國聯通可支援，但不支持3G上網，而iPhone軟體要連網才能透過App Store安裝。「這等於廢了iPhone武功，同時也給了HTC坐大的機會。」業者說。

「中國移動也找過蘋果，希望能夠推出採用TD-SCDMA系統的iPhone手機，但蘋果似乎無意，中國移動轉向宏達電尋求合作。」市場人士表示。

儘管在與中國移動合作上，王雪紅搶得先機，但對於蘋果的實力，王雪紅一點也不敢輕忽。

宏 達電先後與微軟、Google二大軟體巨擘合作，成功卡位智慧型手機市場，但蘋果iPhone殺入戰場後，搭配著蘋果線上商店的數位內容，一路席捲歐美市 場，讓宏達電芒刺在背。王雪紅投資威望國際，成立的Catch Play（經營線上租片及遊戲），就類似是蘋果iTunes的角色。

三位一體 做反制

「Cher策略性投資目標，是要跟蘋果看齊，日後會整合硬體、軟體跟內容三大領域。Cher開會時，常舉蘋果為例，要大家效法。」一位王雪紅旗下事業的高階主管透露。

王雪紅向蘋果看齊，在強化宏達電的設計及軟體布局後，將進一步整合威盛、宏達電與威望，達成軟體、硬體與內容「三位一體」的布局。「威盛是元件公司，宏達電是系統，威望則是內容平台，現在看來是獨立作業，但日後一旦整合，就是類似蘋果模式。」市場人士分析。

而要建立能與蘋果抗衡的手機王國，除了技術力外，王雪紅更需要一個大市場支持，那就是中國市場。「王雪紅為了幫宏達電進中國布局，從中央工信部到業者，積極建立關係。」市場人士表示。

威睿翻身 壓一哥

不 只寄望HTC借由中國市場翻身，坐上全球龍頭，威盛集團培養多年的威睿，也成為王雪紅的祕密武器。威睿原是威盛的小部門，○一年王雪紅邀請中國海歸派（留 美）科技人張可加入威盛，隔年在張可建議下，王雪紅花了十億元，買下美商巨積（LSI Logic）的手機晶片部門，當時巨積是曾獲3G晶片大廠高通授權的四家公司之一。

「Cher眼光精準，很早就以私人名義投資高通，不但讓宏達電成為高通的重要夥伴，更讓威盛因此拿到高通的授權。」知情人士透露。獲得高通授權後，威睿從威盛分割獨立，但因3G市場成長不如預期，威睿過去八年虧了四十億元，直到今年第一季才首度轉虧為盈。

不 過，隨著中國電信業去年開始大力發展3G業務，威睿在中國的CDMA手機晶片市占率，從去年的七?六％，今年大幅擴大到二五％，僅次於高通。「高通就像是 手機晶片業的英特爾，手機晶片一哥聯發科的蔡明介想要搶入3G甚至4G，都必須面對高通這條大鯨魚的專利訴訟，反倒是已獲授權的王雪紅，一方面能夠協助高 通側翼助打擊聯發科，還能吃下不小的市占率。」

重用陸幹 攏關係

王雪紅掌控天時、地利，身為經營之神王永慶的女兒，也懂人和。「Cher很清楚在中國做生意，最重要的就是人際關係，所以她經營中國的策略，就是先搞定人，再由重要幹部去經營事與物。」一位跟隨王雪紅超過十五年的老臣對本刊說。

王雪紅是第一個大力投資中國的台灣IC設計業者。她在二○○○年率先投入中國市場，打起「威盛中國芯」的口號，「那時候中國投入晶片業的人才很少，威盛進軍中國，一方面把矽谷的半導體技術帶入中國，又協助培育人才，讓官方相當感激。」威盛的資深主管說。

此外，王雪紅重用中國幹部建立關係，像威盛中國營運副總裁兼行政長徐濤，就是她經營中南海關係的代理人。

「Tom（徐濤）幾乎等於Cher在中國的分身，只要官方有任何需求，就找Tom傳話給Cher。」知情人士透露。像去年九月，中國共青團成立中國青年創業就業基金會，王雪紅就是台商唯一參與者。

「與中國高官見面前，Tom就把詳細資料準備好，雙方一碰面，Cher便能提出合作計畫。」像七月宏達電品牌登陸中國，王雪紅特別拜會上海市委書記俞正聲，同時宣布在浦東的投資。

前年王永慶過世，海協會會長陳雲林來台弔唁時，王雪紅是陳在進香前唯一擁抱的王家子女。「加上現在Cher又是台塑董事，幾乎取代王永慶在中國高層心中地位。」知情人士說。

年輕時就愛長跑的王雪紅，這二年因腳踝受傷，逐漸減少清晨長跑習慣，她與夫婿威盛總經理陳文琦目前愛上網球。「我的下一個夢想，就是希望九十歲，能拿下世界冠軍。」王雪紅對友人說。而她在事業的另一場冠軍賽－與蘋果賈伯斯的爭霸戰，才剛在中國市場開打。

二○一一年才剛開始，遊戲界裡一場虛擬與實體的大戰意外開打。

二○一○年十二月營收才剛創下歷史新高的遊戲橘子，十二月三十一日卻接到統一超、全家、萊爾富、OK等四大超商同時來函，表示二○一一年不會再繼續販售該公司遊戲點數卡。消息傳出，震撼遊戲界。

根據遊戲橘子執行長劉柏園的說法，雙方原本還在洽談新一年的合約內容，遊戲橘子希望可以調降超商高達二○％的抽成比率，對方則表示可以坐下來慢慢談，沒想到才轉個身，產品就被下架，令他感到「非常憤怒。」

這 不是遊戲橘子第一次與超商發生衝突，早在二○○二年，遊戲橘子就曾因為超商抽成比率過高，挾著主力產品《天堂》熱賣的優勢，要求降低成數，結局是失去了統 一超這個通路。一年後，《天堂》的龍頭地位，被智冠所代理的《仙境傳說》搶下，智冠成為台灣線上遊戲的新霸主。劉柏園不得已，只好重啟談判，恢復與統一超 商的合作。

每年四‧六億進超商口袋

九年前的經驗，為何在此時重演？「這一仗，是一定要打的！」遊戲橘子財務長蘇信泓堅定的說。

對遊戲廠商來說，點數卡是賺錢命脈所在，但過去營收有高達九成都掌握在超商手中，即使現在也還有四成。若以遊戲橘子二○一○年合併營收五十八億元來看，等於是有二十三億元多都掌握在超商手裡。而高達二○％的抽成比率，代表有四億六千萬元進了超商口袋。

如此高的比重，也難怪遊戲業者跳腳，「我們辛苦花錢研發遊戲，超商卻一開門就抽掉這麼多，實在非常不合理，」蘇信泓說，這是為消費者與股東而爭。

不過這一次連談都沒得談就被甩了一巴掌，「橘子可能太輕舉妄動了，」四季遊戲服務網執行長楊騏旭觀察，超商九年前學到教訓，不等遊戲橘子反應，先下手為強，聯合封殺，目的是殺雞儆猴，告訴其他業者「不要跨越紅線。」

和九年前一樣，這場大戰智冠又成為贏家，遊戲橘子再度拱手把全台灣九千多家的販售據點讓給競爭對手。這樣的結果，讓投資遊戲橘子的小股東實在看不懂，該為劉柏園的勇敢堅持高興，還是該為這場通路大戰，遊戲橘子再度陷入劣勢而感到擔心？

這是一場郭台銘與郭台強兄弟間，分食蘋果商機的通路戰爭，已有深厚根基的Studio A遇上賽博數碼，他們要爭的是中國市場。孰勝孰負，端看郭氏兄弟手下戰將張瑞麟與關恆君如何過招。

撰文‧賴筱凡、翁書婷

頂著炙熱豔陽，鴻海董事長郭台銘拉著台北市長郝龍斌，戴著白手套一同鏟起一小堆土，象徵籌畫一年多的「台北秋葉原」ＢＯＴ案要開始動土，這一鏟，不僅是讓郭台銘的通路布局能夠繼續往前達陣，也一腳踩進了弟弟郭台強的地盤。

台灣商機不放過

開展大陸市場不退讓

年初賽博數碼取得蘋果大中華區代理權，在兩岸三地開設蘋果專賣店；正崴集團旗下的晶實科技則早在四年前，在台灣開設專賣店Studio A，並在去年跨足香港、大陸，兩軍正式對壘。

近一年來，鴻海大舉揮軍通路事業，外界就不斷用放大鏡檢視兩兄弟的競爭。這一頭賽博數碼的「台北秋葉原」ＢＯＴ案動土，震撼一直以來由正崴獨享台灣蘋果商 機的龍頭地位；另一頭，正崴旗下晶實的Studio A接連展店南京、合肥，直接將手伸進大陸這塊蘋果直營專賣店仍寥寥可數的處女地。

鴻海、正崴通路大戰開打，同時點燃股價拉鋸戰火苗，「台北秋葉原」動土前夕，鴻海股價還苦守九十元關卡，正崴股價卻已悄悄來到近三年半新高的七十八．五元，兩家公司股價逐漸朝翹翹板兩端平衡之際，全市場都在看，蘋果通路戰誰人將勝出？

蘋果商機在大陸有多夯？曾有人問蘋果營運長庫克（Tim Cook），全球人潮最多的蘋果直營專賣店在哪裡時，他回答：「中國大陸。」人潮居次的店一樣在大陸，第三、第四名還是在大陸。蘋果在大陸的直營專賣店， 不過北京、上海兩地區區四家，就囊括了全球人潮最多的前四名，顯見亞洲人對蘋果產品的狂熱。

場景轉向天津市，熱鬧的鞍山西道上，熙來攘往的人朝，一條科貿街裡擠進了賽博數碼、百腦匯、創元、百豪等科技賣場，六月二十四日這天，沿著賽博數碼廣場裡 排隊的人潮特別多，綿延數公尺的人群手上都還握著一顆蘋果，「我要他們排隊買蘋果，嘴裡啃蘋果，一炮就要打響賽博數碼廣場蘋果專賣店的名號！」賽博數碼董 事長張瑞麟豪邁地說著。

在「台北秋葉原」動土前夕，郭台銘用專機接送大陸十大經銷商來台，光是這十人手裡就控制兩千家以上店數，他們此行來台就是要觀察台灣通路賣場怎樣做。所以，他們抵台的第一天晚上行程，就殺到信義誠品參觀Studio A。

郭台銘專機接送經銷商

賽博數碼要打團體戰

「很多人都會問，我們自己做蘋果專賣店，為什麼要找經銷商來？理由很簡單，我們要找的是『友軍』。」張瑞麟「友軍」二字說的曖昧，他用業績做實證，天津蘋 果專賣店開幕當天，就創造一百萬元人民幣的業績，單月達千萬元人民幣。在大批人潮湧進下，吸引經銷商進駐，將可借力使力，互相拉抬。

六月賽博數碼在天津、深圳、長春首開三家蘋果專賣店，年底前蘋果專賣店數要達到十五家，未來三年拓至五十家，張瑞麟預估，光是蘋果專賣店，就可為賽博數碼 帶進三五○億元新台幣的營業收入，這是第一次他感到賽博數碼「真的」能躋身鴻海千億元新台幣營收「第七艦隊」的一支。然而，當張瑞麟喜滋滋地向郭台銘報告 時，郭台銘先是笑而不語，起身翻動辦公室裡的大字報，停在通路的那一頁，「我給你的目標是千億元。」這就是郭台銘的決心，他做通路，要吃的是上千億元市 場！

經銷商心知肚明，郭台銘這次是玩真的，光看天津店開幕第一天就有百萬元人民幣營收，鴻海龍華大本營門口的深圳店，更創下五百萬元人民幣營收，按這速度估 計，每家店單月營收上看千萬元人民幣，經銷商怎能不心動。因此，張瑞麟在台灣宴請大陸經銷商的晚宴，就有經銷商在他身旁咬耳朵，「張先生，你幾時回大陸， 我們找時間談談。」張瑞麟抓住把餅做大的策略，要替鴻海已陷瓶頸的低代工毛利找出路，「我們做通路，只有一個目的，就是替製造業加值，iPad、 iPhone在鴻海生產，直接就送進賽博數碼賣，能省下龐大庫存成本，所以，我們拿的是蘋果大中華區總代理權。」事實上，賽博數碼的通路已成氣候，張瑞麟 私下透露，最近歐洲地區因為筆電庫存打亂了整體市場秩序，就有某筆電品牌廠找上門來，要求張瑞麟低價促銷。「如果我們的『友軍』規模夠大，未來跟品牌廠議 價能力就會更好。」張瑞麟說。

賽博數碼要大舉發展蘋果專賣店，等於向過去獨占鰲頭的晶實Studio A宣戰，郭台銘與郭台強兩兄弟，也正式交戰！

面對賽博數碼挾「友軍」襲來的強勢挑戰，郭台強旗下的通路大將晶實總經理關恆君，倒是自信滿滿。他一身黑色西裝、白襯衫，黑皮鞋擦得發亮，就連手上戴的iPod Nano錶也是黑色，完全一貫的蘋果配色風格。

四年前，關恆君從半導體業轉行做通路生意，這一轉行，四年來，讓他在台灣迅速開出三十家Studio A，去年晶實營收就突破十億元，ＥＰＳ二．九四元；今年，在晶實購併韓國最大蘋果代理商及大陸展店助益下，郭台強更預估，晶實業績將占正崴一成營收，達七十億元。

郭台強看好晶實的爆發力，不是沒有道理。關恆君踏進通路這行，僅四年，就替蘋果在台灣市場打下半壁江山，後來更是複製Studio A模式到香港展店，不到數月時間，就成了蘋果在香港業績最好的通路商。

去年他再與韓國友人攜手合作，入股韓國最大蘋果代理商，一下子二十家蘋果專賣店入袋；今年他揮軍大陸市場，選定南京、合肥試點，還找上當地最大百貨當夥伴，展店計畫一波波，都讓郭台強對這隻小金雞有高度期待。

郭台強老神在在

Studio A玩時尚製造蘋果迷面對強敵一一竄起，甚至直搗晶實核心市場的賽博數碼，關恆君始終神色自若，「Studio A從一開始，就跟別人走的是不一樣的路，當他們還在把蘋果產品當電腦衝量在賣，我們的思惟早就不同，Studio A要賣的是一種時尚感。我根本不在乎競爭者在做什麼、差距有多遠，因為我還有做不完的大陸市場。」關恆君自有一套經營哲學，他觀察蘋果直營專賣店發現，蘋 果選點哲學要的是最熱鬧的區域、最多人的商圈、最大的店面，所以蘋果直營專賣店落地紐約第五大道、東京銀座，「蘋果的產品，不是單純的３Ｃ產品，而是一種 消費性的時尚玩物。」抓緊蘋果核心精神，他從一開始就很清楚，要做的是最高等級的蘋果通路。

蘋果將旗下代理商大致分成兩類：第一類是開在電腦商城裡的蘋果專賣店，店面坪數較小，稱之為ＡＡＲ（Apple Authorize Reseller）；第二類則是開在百貨賣場的蘋果專賣店，店面多在百坪之上，稱之為ＡＰＲ（Apple Premium Reseller）。前者就像在光華商場裡的蘋果專賣店，後者則是信義誠品裡的Studio A。

所以，當其他代理商都還在做電腦商城裡的ＡＡＲ通路時，關恆君的第一家Studio A就落腳在最精華的信義區紐約紐約一樓，整個店面設計時尚感非常強烈，就連Studio A代理的他牌周邊商品，都高規格要求與蘋果設計風格相符。

「我要Studio A成為蘋果迷的製造機，建立消費者買蘋果產品就是要到Studio A的中心思想，甚至把Studio A打造成時尚的代名詞，讓每位踏進來的人都覺得這是一件很時尚的事。」所以，Studio A的員工從沒有業績壓力，有的只是「神祕客」打的服務分數。

關恆君每到一個地方，都會先到當地的蘋果專賣店逛逛，他觀察當通路店員有業績壓力時，看到消費者進來，就是想著如何把商品賣出去，而不是如何把消費者服務 好，「我堅信，只要你服務做得好，後面業績就會跟著來。」因此，關恆君花錢找「神祕客」到每家店打分數，要把Studio A服務品質做到最好，消費者的黏著度自然就會高。

半路出家的關恆君，過去從來不擅通路經營，為了培養自己對消費者喜好的敏感度，他時不時就到星巴克去，是學習星巴克的通路經營細節，也是觀察消費流行趨 勢。「做通路，如果你到每家店，都感覺不到差異性，那就成功了。」關恆君說，做通路不是賣電腦，以追求量大為目的，而是要養出消費者忠誠度。

打著厚實根基的Studio A，對上才剛起步的賽博數碼；一派紳士風格的關恆君對上草莽性格的張瑞麟；郭台銘、郭台強兩兄弟所見略同，大陸將是未來蘋果通路的最大主戰場，兩人搶食蘋果商機的好戲才要上演。

鴻海、正崴通路比一比

賽博數碼（鴻海集團） 通路名稱 晶實科技（正崴集團）董事長張瑞麟 主要大將 總經理關恆君大陸3家 現有蘋果專賣店數 台灣30家、韓國20家、香港2家、大陸2家AAR（電腦商城） 蘋果代理權類型 APR（百貨賣場）聯合其他經銷商，打團體戰 主要策略 主打時尚、服務，建立買蘋果就到Studio A思想

前股王宏達電的訴訟戰火，正從競 爭對手，延燒到外資分析師身上！

外資圈近來傳出宏達電正對外資分析師提告，全案已進入司法程序。這是有史以來第一次，台灣前股王控告外資分析師。

宏達電官方對此說法以「我們無法對任何法律行為表達評論」為由，拒絕回應此事，而從執行長周永明最近一連串的發言來看，他對於外資分析師所提出的報告內容 與觀點，顯然不能認同。

一週連放兩炮批評法人報告像立委有免責權

十二月一日，周永明在記者會上語帶反諷的說：「台灣業界對台灣的品牌不支持，外資對宏達電沒信心，每年都要唱衰宏達電營運，that's ok，台灣的分析師從來沒看好我們，也沒關係，我尊重他們的看法。」

這是他一週多以來第二次對外資表達不滿。十一月二十二日，周永明在接受《自由時報》專訪時炮火更猛烈：「之前宏達電產品還沒出貨，分析師就寫宏達電的產品 有瑕疵，法人的報告就像立委質詢一樣享有免責權，根本不用負任何責任，這是市場的盲點，未來會向金管會溝通改善。」

今年以來，由於全球經濟情勢動盪不安，經營者壓力倍增，加上股價波動劇烈，關於任何對公司的評論也特別敏感。

對外資不滿的，不只周永明。台達電董事長鄭崇華今年六月出席光電展時，對於部分看衰的外資也忍不住動怒：「有的沒來看廠，也沒實際了解公司，就從市場氣氛 評斷公司，實在不太好。」他更直言外資「沒有眼光」，但是說過就算了，宏達電卻決定直接單挑外資分析師。

五個月前已示警發布重大訊息，揚言對流言提告

時間再推回到五個月以前，一則普通的重大訊息，卻透露出罕見的嚴厲警告。

六月二十九日，彭博資訊（Bloomberg）在一篇新聞中提到「宏達電第二季出貨量約一千二百萬支。」出貨量、營收、獲利等數字，原是所有財經媒體根據 其消息來源做出的預測，一般公司多半以澄清稿聲明「此為媒體臆測」了事。

但宏達電卻在結尾補上一句：「未來如發現有蓄意影響本公司股價而散布流言或不實資料之情形者，本公司將不排除採取必要法律手段以維護本身及股東之權益。」 這句話，揭開宏達電與外資的恩怨情仇。

一位曾在美系券商工作的前外資分析師指出，外資分析師與上市公司之間，往往是魚幫水、水幫魚的關係，上市公司老闆需要外資分析師的報告幫忙抬轎，外資分析 師也需要上市公司的情報，但雙方會鬧到要提告，往往是衝突太大。

最近一次例子，是去年十月摩根大通一位菜鳥分析師，第一次出報告，就給勝華「劣於大盤」的評等，將目標價下修為三十九元。這讓當時股價在五十元，準備在市 場上籌資百億元的勝華董事長黃顯雄，氣得發布重大訊息揚言提告。但最後勝華的股價與營運表現均證實該報告觀點正確。

不過這次，宏達電並沒有籌資的計畫，但外資分析師會讓宏達電想要提告，可能不只是因為分析師主觀的目標價問題。

打算訴諸法律外資報告，可能涉及內部機密

外資分析師的工作，就是在評估上市公司股價，甚少有上市公司真的會以此而採取法律手段。因為若如此，恐怕也會影響到上市公司在外資機構投資人心中的觀感， 影響到企業長期的股價表現。

然而此次，宏達電在六月罕見發出的重大訊息中提到：「未來如發現有蓄意影響本公司股價而散布流言或不實資料之情形者，本公司將不排除採取必要法律手段以維 護本身及股東之權益。」已經有事先警告的意味，但現在宏達電打算以法律動作，對抗外資分析師，顯然外資分析師報告所揭露的內容與資訊，可能與宏達電最在意 的內部機密有關。

周永明的大動作其來有自。今年下半年以來，宏達電負面消息頻傳，不少外資一路看空，不斷發報告狂砍目標價，宏達電的股價也在短短七個月內，從一千三百元的 天價跌到四百五十八元（四月二十九日至十二月六日收盤價），市值蒸發六四％。

只是宏達電提告的外資分析師，究竟是誰？外資圈推測，對象可能是修正宏達電目標價幅度最大的花旗環球證券亞洲區首席下游硬體分析師張凱偉。

分析師老看空即使利多已成真，仍硬撐不喊進

今年七月，當宏達電宣布以三億美元（約合新台幣九十億元）的天價，收購威盛電子手中的S3 Graphics百分百股權，高盛、瑞銀、巴黎證券等外資持續維持買進評等、一千五百元的高目標價，但當時張凱偉認為收購S3對抗蘋果專利訴訟的效益有待 觀察，於是調降宏達電評等至賣出，目標價更從原先的一千四百七十元，一口氣大砍到九百二十七元。現在看來，這份報告的觀點顯然是正確的。

雖然看衰宏達電的，也不只有花旗一家，例如，麥格理證券台股研究部主管張博淇早在一個多月前就發表警告，認為宏達電第四季成長可能面臨產業逆風，沒想到言 猶在耳，宏達電就宣布調降財測。瑞銀證券亞太區下游硬體製造首席分析師謝宗文，日前也出具報告表示，宏達電大幅調降財測，顯示從產品設計、市場評估，到財 務預測都得全面檢討。

但是，張凱偉會被外資圈注意，因為他對宏達電的看法長期偏空。二○一○年一月二十六日，宏達電在法說會上宣布以機海戰術策略，犧牲毛利率換取市占率，張凱 偉將其目標價降到二百五十元，預估其全年每股盈餘僅有二十一‧六元，是所有外資中最悲觀的。

沒想到那一年宏達電搭上智慧型手機成長的順風車，出貨供不應求，營收、獲利大幅成長，股價一路狂飆。其他分析師早在四月時就紛紛調高目標價，張凱偉卻硬是 撐到七月才出具「買進」的投資報告。

對此，張凱偉以「公司政策，不能接受記者採訪」為由，拒絕發表任何評論。但上市公司對分析師提告，牽連廣大，一不小心，就會造成市場的寒蟬效應。

這也顯示，分析師預測行情，同時也要面對市場「晴時多雲偶陣雨」的風險，如果因為預測不準而挨告，那上市公司調降財測，造成市場眾多投資人、股東在年初相 信公司財測而買進，但最後股價大跌，賠了財產，是不是也一樣可以告上市公司？

這一場宏達電與外資分析師之間的較勁，也給市場上了一課，顯示上市公司、名牌分析師都會有看錯的時候。誰該對預測負責？如果真有官司，也期待司法讓類似糾 紛找出平衡點，投資人未來也可以用更平和的心情來做判斷，不會再像坐雲霄飛車般追高殺低，找不到方向了。

【延伸閱讀】從去年起，宏達電一路被唱衰——宏達電股價走勢與分析師看空理由

2010/1/27股價：334.5元目標價：250元理由：認同宏達電犧牲毛利、換取營收成長做法，但將是痛苦的轉型期

2010/4/8股價：390.5元目標價：250元理由：毛利率仍有隱憂

2011/7/7股價：1,020元目標價：927元理由：收購S3對抗蘋果訴訟的效益有待觀察；三星將挑戰宏達電Android霸主地位

2011/11/23股價：565元目標價：463元理由：專利疑慮增加，4G LTE產品能見度低恐錯失週期優勢，預計要3-4個月後能見度才明朗

註：股價統計至12月6日 資料來源：Yahoo Finance、各外資報告

四年一度的奧運即將在七月二十七日於倫敦開幕，電視圈小兵愛爾達異軍突起，以五百萬美元的史上最高價，搶到台灣奧運轉播權；又槓上蔡明忠擁有的有線系統龍頭凱擘，引發一陣烽火。到底愛爾達是何方神聖？

撰文‧翁書婷

「眼看轉播權就快標到手，沒想到半路殺出程咬金。」過去雅典與北京奧運，都是由台視、中視、華視與民視無線台共同出資，標下奧運轉播總代理，但今年標案卻由愛爾達科技一家獨得，讓業者大呼意外。

「愛爾達出五百萬美元(約一‧五億元新台幣)標價，這是相當高的價碼。」業界人士透露，上屆奧運轉播權四六○萬美元就標到，這次整整多出四十萬美元。

女董愛賽車 中華電曾入股愛爾達成立於二○○○年，資本額一‧五億元，去年營收約四億元，獲利約二千多萬元。論規模或地位，在電視頻道圈只能算是小兵，但小公司敢砸大 錢，以史上最高價五百萬美元，相當於公司資本額的金額，擊敗無線台大老，搶下台灣區奧運轉播總代理，更讓人對愛爾達感到好奇。

要揭開愛爾達的神祕面紗，就要從現年四十二歲的董事長陳怡君說起。皮膚白皙、五官細緻，加上一頭俐落短髮，看起來和一般上班族沒太大差別。

但陳怡君最大嗜好卻是小型一級方程式賽車Go-Kart，在假日的桃園龍潭賽車場，常可看到她身著紅白緊身賽車衣，和男生一起飛馳場中，享受極速快感。

陳怡君友人形容，「她講話速度快如子彈，行事乾脆阿莎力，很敢衝撞。」陳怡君未滿三十歲時，就多次創業，所創的惠得資訊公司，還曾被競爭對手偉仲科技相中購併，陳怡君則被挖角當總經理，能力備受肯定，但最後偉仲因資金不足而倒閉。

陳怡君並未喪志，又看準寬頻影音商機，才花十五天就成立愛爾達。

陳怡君為了創辦愛爾達，四處籌措資金，此時她遇到生命中的貴人︱︱台達電前執行副總李健民。因為李健民力薦，愛爾達拿到台達電、普訊創投、聯邦網通的投 資，一舉解決資金問題。「愛爾達Elta和台達電Delta，只差一個Ｄ而已，從愛爾達的取名，就可發現兩者關係很深。」陳怡君的友人說。

後來李健民任愛爾達董事長，成功延攬電視圈人才，打好愛爾達的底。○七年，中華電信也入股愛爾達，持有三一％股權。

○八年國家通訊傳播委員會（ＮＣＣ）要黨政軍退出媒體，台達電的股權才改由創辦人鄭崇華個人名義持有，中華電信更撤資愛爾達。

雖然中華電信退出愛爾達，但雙方仍互動密切，愛爾達是中華電信ＭＯＤ的重要王牌。

看準體育商機 首創數位台二○○○年兩家公司共建線上影音網站Hichannel。○六年至○七年的王建民棒球熱，讓Hichannel暴紅，曾在短短五小時內，湧入十 萬人次，流量暴增七倍。因為一般上班族很難三更半夜爬起來盯著美國球賽轉播，讓陳怡君留意到數位電視的體育商機。

○八年，愛爾達就在中華電信ＭＯＤ，開闢全台第一個數位高畫質體育頻道。

陳怡君說過：「會看足球節目的觀眾大多會看賽車，也會對街舞、衝浪等運動轉播感到興趣，體育節目非常值得開發。而且，體育節目幾乎不須任何加工即可播出， 取得成本較影劇節目來得低，加上體育轉播常有時差，民眾須隨選才能看得到，是目前數位電視可大展身手的新舞台。」陳怡君為了打造愛爾達體育台的形象與知名 度，除了挖角擁有十幾年資歷的台視新聞運動中心主任蔣任（Jeremy）擔任製播總監；也努力拿下ＮＢＡ、超級籃球聯賽、日本職棒、美國職棒、美國網球公 開賽、○八年北京奧運、一○年冬季奧運等跨國大型體育運動賽事轉播。

中華電信主管分析，「陳怡君塑造要看高畫質體育頻道就看ＭＯＤ形象，和中華電信ＭＯＤ魚幫水、水幫魚；而中華電信要邁向數位匯流，陳怡君扮演重要角色。」 像前陣子林書豪在美國職籃竄紅，陳怡君搭上林來瘋ＮＢＡ職籃熱潮，讓愛爾達體育台收視率從○‧四飆到二‧一。不僅廣告收入翻漲，也帶動ＭＯＤ申裝用戶從每 天一千名攀升到一千五百名。

此外，愛爾達還把代理的體育版權轉售給ＭＯＤ，成為ＭＯＤ體育節目的主要供應商。

搶奧運 當二房東賣轉授權今年，愛爾達搶下台灣區奧運轉播總代理，這是陳怡君開疆拓土的重要一役。

「這是無線台第一次沒標到，今年沒有棒球賽，倫敦又有七小時的時差，我們也要顧及收益與成本。」電視學會祕書長陳正修表示，○八年北京奧運轉播，無線四台慘賠七千萬元，加上民眾不滿意收視品質罵翻天，這次無線台為顧及成本，不願加碼和愛爾達競標。

既然陳怡君逆勢高價搶標，算盤就要打得很精，她緊掐有線、無線、衛星電視業者咽喉，當起二房東轉授權給其他電視台。「愛爾達對無線四台說，拿出四百萬美元，就可以得到奧運節目轉授權。」業界人士說。

但直到今年四月，雙方價格都還未談攏，引來立委蔡正元關切。

結果，為了全民在無線台可看奧運轉播，史上第一遭由當時的新聞局局長、現任國安會諮詢委員楊永明出面協調。「由經建會以﹃一○一台灣高畫質數位電視元年推動計畫﹄編列預算一五○萬美元，補助全部無線台。」楊永明說。

加上無線四台（公視已由政府出資）共同出資二五○萬美元，總共四百萬美元，取得類比與數位高畫質奧運節目轉授權，讓這件事落幕。

挑戰有線龍頭 引爆侵權戰愛爾達與無線台轉授權風波才剛平息，又槓上有線台系統業者。

原來，因為《有線廣播電視法》第三十七條的「必載」保障，過去無線台可以把傳統「類比頻道」搬到有線電視系統播出。有線台系統業者以此法規為據，認為「無 線台也可以把數位高畫質頻道搬到有線系統。」由於今年七月一日起，無線台才全面數位化，政府相關法規並無明確規範，造成模糊灰色地帶。

愛爾達主張，「若數位高畫質頻道上架有線系統，系統業者應找愛爾達談授權才對。」為此愛爾達決定開戰，有線台系統業者龍頭、多達一二○萬的凱擘首當其衝。

六月七、八日，凱擘董事長鄭俊卿收到愛爾達寄來兩封律師函，凱擘說：「函文措詞強烈，說凱擘侵犯愛爾達代理權；第二封律師函甚至限期凱擘三日內回覆。」但 凱擘強調，「五月三十日已經從無線台取得奧運數位高畫質（ＨＤ）頻道轉播授權，絕對有權利播出。」愛爾達技術長兼副總程智誼強硬指出，「除了法律保障必載 的類比頻道以外，我們未同意凱擘播出數位高畫質的奧運頻道，而且凱擘新聞稿寫得太誇張，說凱擘取得奧運轉播權，講得好像是他們取得總代理一樣。」雙方對合 約看法不同，各說各話，有如羅生門。

愛爾達槓上凱擘，形同槓上背後大老闆蔡明忠，而且連中嘉、台灣寬頻與獨立系統業者也槓上。一名有線系統業者透露，「因為凱擘侵權疑雲，合約還卡在愛爾達， 照正常程序鐵定來不及開播。」倫敦奧運還沒開幕，台灣轉播權已是漫天烽火，愛爾達與其他系統業者爭議，有待觀察。但就怕部分裝了機上盒的民眾，看不到高畫 質的奧運賽事。

小蝦米對大鯨魚

——愛爾達與凱擘奧運頻道轉授權爭議爭議點 無線台可直接將數位高畫質奧運頻道轉授給有線系統業者？

愛爾達

拿下奧運轉播總代理

轉授權

無線五台

台、中、華、民、公視

《有線廣播電視法》第37條必載無線（類比）頻道

有線系統

業者

凱擘、中嘉、台灣寬頻、台固媒體、台灣數位光訊及獨立系統