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遊戲橘子槓上超商 肥了對手智冠

2011-1-24  TCW




二○一一年才剛開始,遊戲界裡一場虛擬與實體的大戰意外開打。

二○一○年十二月營收才剛創下歷史新高的遊戲橘子,十二月三十一日卻接到統一超、全家、萊爾富、OK等四大超商同時來函,表示二○一一年不會再繼續販售該公司遊戲點數卡。消息傳出,震撼遊戲界。

根據遊戲橘子執行長劉柏園的說法,雙方原本還在洽談新一年的合約內容,遊戲橘子希望可以調降超商高達二○%的抽成比率,對方則表示可以坐下來慢慢談,沒想到才轉個身,產品就被下架,令他感到「非常憤怒。」

這 不是遊戲橘子第一次與超商發生衝突,早在二○○二年,遊戲橘子就曾因為超商抽成比率過高,挾著主力產品《天堂》熱賣的優勢,要求降低成數,結局是失去了統 一超這個通路。一年後,《天堂》的龍頭地位,被智冠所代理的《仙境傳說》搶下,智冠成為台灣線上遊戲的新霸主。劉柏園不得已,只好重啟談判,恢復與統一超 商的合作。

每年四‧六億進超商口袋

九年前的經驗,為何在此時重演?「這一仗,是一定要打的!」遊戲橘子財務長蘇信泓堅定的說。

對遊戲廠商來說,點數卡是賺錢命脈所在,但過去營收有高達九成都掌握在超商手中,即使現在也還有四成。若以遊戲橘子二○一○年合併營收五十八億元來看,等於是有二十三億元多都掌握在超商手裡。而高達二○%的抽成比率,代表有四億六千萬元進了超商口袋。

如此高的比重,也難怪遊戲業者跳腳,「我們辛苦花錢研發遊戲,超商卻一開門就抽掉這麼多,實在非常不合理,」蘇信泓說,這是為消費者與股東而爭。

不過這一次連談都沒得談就被甩了一巴掌,「橘子可能太輕舉妄動了,」四季遊戲服務網執行長楊騏旭觀察,超商九年前學到教訓,不等遊戲橘子反應,先下手為強,聯合封殺,目的是殺雞儆猴,告訴其他業者「不要跨越紅線。」

和九年前一樣,這場大戰智冠又成為贏家,遊戲橘子再度拱手把全台灣九千多家的販售據點讓給競爭對手。這樣的結果,讓投資遊戲橘子的小股東實在看不懂,該為劉柏園的勇敢堅持高興,還是該為這場通路大戰,遊戲橘子再度陷入劣勢而感到擔心?

 


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