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一年成為獨角獸，映客做對了啥？它的投資人這樣說

羅斌 2016-06-30 09:26

在VC界，金沙江創投有著自己顯著風格：賭一個風口，然後猛砸重金去催生，成者如滴滴，敗者則如拉手網，這些項目皆以成長速度快而著稱。而這次金沙江賭的風口是移動直播，被選中的項目則是映客，它的速度是“一年便成為獨角獸”。

口述丨羅斌（金沙江創投副總裁）

采訪&整理丨麻策

“註冊用戶過億，日活千萬。”

這是當紅移動直播應用“映客”對外宣稱的戰果，它僅用了一年時間便從“百播混戰”中殺出重圍，並站到了風口浪尖。

而近來，外界對映客的質疑不斷——爭議點集中於數據造假，但其早期投資人、金沙江創投副總裁羅斌斷然否認映客造假，“映客從來不造假，它的數據很穩定，而且長期保持在App Store免費榜前10名。”

羅斌自稱是映客的半個產品經理和半個市場推廣經理，還自認為映客是他至今投資生涯最為驕傲的作品。近日，羅斌接受創業家&i黑馬專訪，詳談了自己投資映客的邏輯以及對直播趨勢的解讀。

羅斌

以下是金沙江創投羅斌口述。

我們是映客最早的機構投資人，協議簽的最早，決策時間也最短，前後只用了一個星期。

國內移動直播產品，最早17最火。2015年9月，它的用戶規模就達到了100萬。我們本來是想投17的，但它暴露出兩個問題：第一，內容審核不過關，導致名聲不好；第二，應用比較卡，一是它的服務器在大陸外，二是它的技術也有缺陷。

我個人曾經通過普思（註：王思聰成立的投資公司）試圖找過17，但它剛拿了王思聰的投資並不缺錢。而且，雙方沒見到面也就沒能投資。但我們依然覺得它是有投資價值的，直到國慶節前後它被蘋果官方下架。

17被下架之後我才看到映客。最早它在社交榜僅排17、18名，總榜300名開外。其實映客比17做的還早，因為早期映客的報道很少，所以也很不起眼。

2015年國慶節期間，映客數據飛速提升，其中最重要的原因是享受到了17被下架的紅利。17被下架，使得很多用戶只能選擇下載映客。所以國慶7天時間映客的用戶量就漲了幾十萬。

我在國慶節假期後找到奉佑生。他話不多，但所有問題都講地非常清楚。第一次見面是他來我們公司，我跟他只聊了三四十分鐘，接著他見了我們兩三個合夥人，下一步就簽了協議。

奉佑生是連續創業者，操盤過公司，因此他對項目未來的想法和規劃都很有把握。同時，我們在決定投資時，映客的日活不到10萬，但它每天通過虛擬物品交易的收入就有七八萬。這是最吸引我的一點。它很像遊戲，日活和收入能夠同時增長，但又不是遊戲，因為它的生命周期比遊戲長得多。

投資映客談不上是賭博。雖然早期的時候大家都不知道誰能真正做起來，但如果當時你去體驗國內所有的直播產品，你會發現映客是做的最好的。它的畫面質量相對最好，收看直播的打開速度也非常快，跟電視換臺速度差不多。我覺得做2C類的產品，如果產品本身不好肯定沒法做大。

映客是我到金沙江之後投的第一個項目，也是我目前6年移動互聯網投資生涯里最好的一個。現在它的註冊用戶數量已經超過1個億，日活千萬。雖然競品的數據我不了解，但我敢說，映客是2015年移動應用里面最好的創業項目，沒有之一。

“必須要快”

今年春節前，映客拿到了昆侖萬維的投資，當時賬面上的資金已經過億。春節期間，映客開始發力做推廣，全面鋪廣告。

映客的廣告主要集中在分眾樓宇和電影院線，也投了不少的錢做滴滴出行開屏廣告。在品牌推廣上，映客也跟湖南、四川等衛視及節目進行合作，典型的節目如《我是歌手》《極限挑戰》。它的樓宇廣告持續到春季假期後一周，院線也持續了非常長的時間。春節檔恰好趕上《美人魚》這部電影特別火，所以院線廣告對映客市場推廣助力很大。

映客會去談比如華誼旗下的明星藝人，但不會跟那些所謂的主播經紀公司或公會合作（註：公會是小型娛樂經紀公司，它和直播平臺、女主播構成了直播經濟鏈條），這是映客的基本原則。如果有人在映客里建立公會等組織，映客會把這些主播封掉。

雖然現在有很多經紀公司的主播在上面做直播，但是映客官方絕對不會跟這些公司打交道。我認為映客的直播是具有社交和媒體屬性的，上面的主播都是自己喜歡才上去做的主播，所以映客沒有簽約主播一說。

映客跟主播的禮物分成是三七到五五，平臺最高拿到七成。具體的收入數據我不透露，只能說它的收入非常好，而且不會差錢。目前，映客的市場推廣費用已經過億。

你必須要快。我們投完映客A輪就告訴奉佑生說，你必須馬上融A＋輪。在互聯網領域，領先兩三個月就會差出很遠，互聯網公司普遍具有一定的壟斷性。團購大戰、打車大戰全都如此。

現在映客每天都有近十萬人進行直播，熱門直播數量日常徘徊在2～3萬之間，相對來說，那些只有一二百人在播的小平臺其實非常難生存。

“狼性、敏銳、有格局”

在我們投資映客之前，其實它非常缺錢。但奉佑生是那種不卑不亢的人，他用非常平等的心態跟你談融資，第一次見面是他來我們公司，第二次見面是我去他們公司，他不會追著你或求著你。

我對創始人的衡量標準有三點：一是狼性，二是敏銳的戰略洞察力，三是有格局會做人。奉佑生基本全滿足了。

他是典型的內斂、隨和性格。當初我去他們公司做DD（盡職調查），跟他們三個創始人談了整整半天，不管我們投不投他，他一定要留我吃飯。他的基本禮節做的非常好，跟這樣的人打交道你會覺得非常舒服。

他這個人也比較爽快。項目究竟是估值1億、1.2億還是1.3億，他不計較，覺得你合適就OK，比較幹脆。

我覺得湖南系這群互聯網人很厲害，映客CEO奉佑生是湖南人，陌陌CEO唐巖是湖南人，微信之父張小龍也是湖南人，很多優秀的社交產品創業者或產品經理都是湖南人。我不知道這是什麽原因，但這是一個有趣現象，我經常開玩笑說要多投湖南人的項目。

另外，奉佑生原來在湖南做公務員。一個公務員願意辭掉穩定的工作跑來北京創業，肯定是有抱負的。

我喜歡投公務員辭職創業的人。第一，前些年沒有背景真正靠自己能力考上公務員的人，至少智商是很OK的；第二，做過兩三年公務員的人，其實對中國的社會比較了解，擅長處理人情世故，格局也很好；第三，公務員是比較安穩的工作，他不想做了，說白了不就是想做點更大的事情嗎，這種人是有狼性和抱負的。

“移動直播只會剩一兩家”

奉佑生做映客最初的想法源於他早期做多米音樂的經歷。音樂有很多藝人，但絕大多數藝人沒有市場，他就想為什麽不能讓這些藝人直播唱歌，這是最早的想法。你可以看到，現在映客也有很多人在上面唱歌。

此外，奉佑生還發現做音樂有兩個問題：第一，版權花費太高；第二，用戶沒有付費習慣。所以後來他無論是做Meelive還是映客都有兩個原則：第一不要碰版權的事，第二最好用戶能付費。

50%以上的創業公司的成功都經歷過轉型。比如回家吃飯轉型前的業務是參觀預定，滴滴原來做的是停車APP，小紅書最早想做的是海外旅遊。

映客同樣是一個轉型例子。在映客之前，奉佑生在做Meelive，一款針對留學生的語音直播平臺，每月收入大概有60萬，其實足夠養活十幾個人的團隊。但他很快發現這個事情做不大，於是轉型做了映客。

公司做決策不像做投資，因為一旦發生轉型變化，可能整個模式都會扭轉，這往往需要創始人非常有決心、狼性，並且敢去執行。

映客的數據已證明它是目前移動直播領域最好的創業項目。他們團隊對運營直播社區非常有心得，此前做的海外留學生語音直播平臺，他們就經營著二三十萬的社區用戶，幾十萬的月流水。

在移動直播這個行業，能賺錢的項目不多，映客算一個。雖然現在網上有一些黑映客的文章，但我想說映客其實沒有作假。直播刷單是很頭疼的問題，通常平臺是通過一些技術手段去解決，但刷單始終難以避免。映客盡量去禁止刷單情況的發生，有時候也沒有辦法，屢禁不止。

何況，刷單對直播平臺的影響並不像淘寶那麽大。淘寶商品刷單對用戶的損害很大，但直播平臺畢竟是娛樂平臺，而且大家也不是都盯著一個人看，選擇性有很多。如果我不喜歡你，即便你刷到第一，我也不會看你。

通常意義上來講，生意能賺錢就算成功。但從投資角度來講，我們肯定要尋找10億美金以上的公司。作為公司創始人，你必須能找得到好風口，然後你還要非常適合做這件事情。

我自始至終認為，風口出現一定基於某些環境變化。電商崛起其實是基於整個PC互聯網的崛起，打車和外賣的興盛都是因為手機硬件普及，移動直播能夠成為風口則是因為4G覆蓋，而且移動端直播因為應用場景更多，比PC端直播更有潛力。

大公司尤其是10億美金級別以上的公司，都是因為抓住了環境變化的窗口。做投資需要天天盯著市場看，每個投資人談大方向都能講出道理，但具體能否準確判斷每個時點，才是最核心問題。

所以，做投資不是特別忙的工作，但是需要你長時間去關註，特別是要在關鍵時候把握機會，你需要在特定時間里全神貫註。就像投資移動直播，你很早進入和很晚進入都不行。

移動直播必然是未來趨勢。每個風口產生都會迎來大批的參與者，中國向來如此。現在巨頭也參與進來，但巨頭也不是說什麽事情都能做成，對於一家互聯網公司而言，有些東西它可以做起來，有些東西它做不起來。比如騰訊能做微信，但是它做不出另外一個陌陌。

直播這個行業馬太效應將非常明顯，越大的平臺越來越大，越小的平臺愈加沒有機會。未來，這個市場可能只會剩下1～2家。

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