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倫敦直擊 每逢踏入聖誕前夕,一眾基金經理都會歲晚收爐,出埠旅遊,令股市一片平靜;不過,今年卻反常地風起雲湧。 一個來自英國的神秘對沖基金,突然殺入香港股市,狂掃領匯、新世界及百仕達三隻股票。其中最大手筆,要算以四十億港元,掃入一成八領匯而成為大股東。領匯股價隨之狂升至逾十四元,持有領匯的股民就如痴如醉。 這 個神秘基金The Children's Investment Fund(TCI),今年四月才在香港成立辦事處,卻於閃電間重鎚出擊。其創辦人Christopher Hohn,○三年尾才成立TCI,但在今年初因令到德國交易所主席下台,而在歐洲基金界聲名大噪。Hohn今年四十歲不到,坐擁逾十億港元身家,在倫敦市 投資銀行家富豪榜中排名五十。過往他極少曝光,本刊直搗其倫敦大本營,揭開Christopher Hohn的神秘面紗。 「又升咗啦,嗰隻英國基金真係堅,買乜升乜,領匯又係咁,百仕達又係咁。真係好似食咗藥咁上!大家不如睇吓下次會係邊隻地產股被點中!」與一眾師奶阿叔小股民擠在長沙灣中銀分行的林伯肉緊地說。 本週一甫開市,被TCI點中入股的百仕達勁升了四成,眾人即時起哄。 一 眾小股民將他們口中的「嗰隻英國基金」TCI奉若神明,部分亦已陸續在附近的滙豐銀行,索取首日公開認購的越秀房地產投資信託基金的招股表格,睇好近期大 熱的地產基金及地產股,當中包括家庭主婦鄭女士。鄭女士一向逢新股必炒,她在上月中,以五萬元認購領匯基金,但只抽得三手,「我無諗住長揸㗎!諗住升一、 兩蚊就放,賺到千幾蚊已好開心。」領匯上市翌日,她飛到澳洲旅行,放售一事便先放埋一邊。怎知一星期後她回來,女兒向她透露領匯最高曾升至十四元,鄭女士即時驚喜萬分,「無諗過升得咁勁,後來先知有基金入股刺激股價。」 賬面賺了七千元的她,再接再厲以二十萬元抽泓富基金、雅居樂地產及越秀房地產基金。由於大部分錢已放在定期,鄭女士唯有蝕沽手頭澳元,套現抽新股。「希望呢幾隻生性啦!最好俾TCI睇中,咁就發嘞!」鄭女士充滿期待道。 TCI帶挈過肥年 不 單小股東有賺,大股東亦因TCI入股而笑逐顏開。本週一新世界發展停牌,並以每股十一點五元,配售二點八億股新股,集資三十二億元。據知情人士說,在上週 五,新世界最高曾報十三點二元,這股價六年未試過,董事總經理鄭家純興奮異常,即時扑槌配股。配售的股份會分給不少於六名投資者,花旗環球金融亞洲區主席 梁伯韜向安排配售的大福證券攞貨,惟已慢一步,股份於週六、日全部搶購一空。 這次配股,不單將TCI的持股量,由百分之七點四五攤薄至六點九,減低被狙擊的威脅,而負責配售的證券行大福證券,亦穩袋過千萬佣金,簡直皆大歡喜。主席鄭裕彤最近還向身邊人「揼心口」表示:「早知升咁多,三蚊嘅時間就增持啦!」 TCI 以往從未在香港股市活躍,但就在聖誕前,大手出擊橫掃港股。它先在上月底,以四十億港元掃入一成八領匯基金股份,再在本月初增持新世界股份至百分之七點四 五,總成本估計逾二十億元。在上週五趁百仕達配股,TCI以近一點六億元購入百分之三股份。在迅雷不及掩耳間,TCI共動用了五十多億港元,而且所選股票 俱「點石成金」,頃刻間升三至四成,賬面已賺了十多二十億。 倫敦老家直擊 TCI在香港的分公司,在今年四月中才成立,而註冊地址中環衡怡大廈二十一樓,亦只是向另一家基金公司分租。負責人何志安(John Ho)正身在日本公幹,明年初才返港。還未在香港企穩陣腳已經出手,可見TCI的快、狠、準。 本刊飛到英國TCI基金的大本營,希望能與基金創辦人Christopher Hohn見面。他一家住在倫敦市的豪宅區St John's Wood區的內街Alma Square,這區租金一直數一數二的高。Hohn住的是一所樓高四層的排屋。 上 週日早上九時,記者到達他家,只見屋內有幾個小孩在玩耍。約十一時許,身形高大,穿着輕便運動裝束,似乎剛做完運動的Hohn,滿頭大汗地跑進屋內,並在 門口擁抱迎面跑來的小孩,記者隨即邀約訪問,但他一見有陌生人來訪,即警惕地抱走小孩,閃身進屋內。片刻,他的太太Jamie Cooper-Hohn,打開窗戶喝令記者離開,並警告會報警。 至翌日星期一,Hohn六時許起床與家人共用早餐後,約七時半便上班,這位管理幾百億資產的基金經理,身家有十億港元,卻沒有開着泊在路旁的豐田Previa七人車上班,反而快步往地鐵站方向走去,生活極為平民化。 市場作風勇猛 而TCI的寫字樓位於倫敦商業區Clifford Street的一棟建築物二樓,記者再次登門找Hohn,但其公司職員表示,沒有預約不能接見。 直至近午飯時間,Hohn步出寫字樓,他先是左顧右盼,戒心極強。當他看見有攝影師正舉機拍照,即錯愕地低頭奔逃,企圖擺脫,記者趕上前問他可否傾談兩句,他都沒有理會。 Hohn一向極少曝光,從未接受傳媒訪問,遇到記者表現得閃縮,與他在基金界「橫掃千鈞」的勇猛投資風格,截然不同。Hohn在歐洲基金界中,有「蝗蟲」及「大鐵球」之稱,全因他在今年一月,策動及成功推倒德國交易所主席及行政總裁,一舉成名。 事緣德交所去年十月,欲以每股七十四元二角港元,收購倫敦交易所,而此價相對倫交所收市價每股四十七元六角港元有五成溢價。 當時Hohn的TCI基金手頭持有德交所近百分之八股權,他認為收購價極不合理,於是決定聯合其他基金,反對收購,並要求最高管理層下台。Hohn一呼百應,得到其他基金經理支持,最終令德交所收回收購建議,而德交所主席及行政總裁還因此下台。 獲老牌基金垂青 事 件令整個歐洲基金界、金融界及政界嘩然。在英國擁有廿五年採訪經驗,負責編寫英國富豪榜的自由撰稿人Martin Tomkinson表示,Hohn此舉動在歐洲基金界,尤其是對沖基金,是極為罕見(very unusual),因為大部分基金經理都非常低調,絕少過問所投資公司的管理。經此一 役,Hohn立時聲名大噪,獲歐洲投資界非常有名的投資信託基金RIT Capital Partners PLC垂青。(其主席羅富齊勳爵(Lord Rothschild)是英國投資銀行鼻祖Rothschild & Sons的後人),今年七月Hohn被委任為獨立非執行董事,令Hohn紅上加紅。 今年只有三十九歲的Hohn,畢業於英國修咸頓大學,主修會計及經濟,其後在哈佛商學院取得一級榮譽工商管理碩士(MBA)學位,畢業後在金融界工作,最初負責企業財務,後來才進入基金界。他成立TCI之前,在英資Perry Capital基金公司工作了七年,是公司老闆暨基金界鉅子Richard Perry的高足,在任內管理的歐元基金曾多次獲獎。 超高回報 在很多人心目中,「對沖基金」就等於九七年狙擊港元,打殘香港經濟的索羅斯量子基金,但其實對沖基金投資方法五花八門,較傳統基金靈活,並可採用沽空的投資策略,投資工具亦較多,包括期權、套戥或可換股債券等。 TCI在○三年才成立,管理約三十億歐元資產,但去年及今年的回報率已達到三成八及四成一,較標普對沖基金指數的回報率百分之三點九高一大截! 而根據英國的公司註 冊資料顯示,TCI去年的營業額有四百零一萬英鎊(約港幣五千六百多萬元),稅前盈利達二百八十六萬英鎊(約港幣四千萬元)。成立不足兩年的TCI,去年 獲得對沖基金雜誌EuroHedge選為表現最好對沖基金(Fund of the Year Award)。Lipper Hedge World基金研究報告顯示,TCI的投資策略是追求絕對回報,令公司的價值反映在股價上。 投 資成績好,Hohn亦夠膽收甚高管理費。TCI入場費最少為千五萬歐羅,每年管理費為資產的百分之一。而TCI主要營運的兩隻基金:TCI Master Fund及TCIF Blue Fund,規定投資禁售期為三或五年,並每年收取淨資產升幅的百分之十三點五及十六點五為「報酬」。這些條款在對沖基金中極「辣」,亦較為少見,可見 Hohn自視甚高。 雖然如此,TCI仍吸引大批投資者慕名而來,大多是大型的機構投資公司、保險公司及大學等。據英國《星期日泰晤士報》(The Sunday Times)今年富豪榜保守估計,Hohn身家約有七千五百萬英鎊(即約十億港元),在倫敦市投資銀行家富豪榜中,排名第五十,絕對算得上少年得志。 不過TCI的透明度極低,並無公布基金內的投資組合,只從報導得知它在亞洲的投資,其中一筆是持有南韓著名煙草公司KT&G百分之四點三股份。去年十二月,TCI向KT&G管理層施壓,要脅公司註銷所有回購之股份,而不是將部分派給員工,否則會聯合其他基金股東,要求撤換管理層。 擔當打手角色 TCI 之所以在最近一個月投資六十億元於香港三隻股票:領匯、新世界及百仕達,市場人士推測,主要因為這幾隻股的潛在價值被低估。領匯持有一百八十個商場及停車 場,過往由房委會管理,租值較市場低近三成;新世界則因為負債比率長期偏高及管理層經常四出收購闖禍,令股價與資產淨值長期有四至五成折讓,較一般地產股 的一至兩成為高。 至於百仕達這隻二、三線股,主要在內地經營百江燃氣及發展百仕達花園等三、四個地產項目,規模不大。不過,百仕達在本月初,和美國著名房地產發展公司洛克菲勒集團(Rockefeller Group)達成協議,共同發展上海外灘源項目,而百仕達和Rockefeller還會成立一個四至五億美元的房地產基金,目標回報率高達三十釐。 按其往績,TCI成為該三間公司大股東後,或會監察管理層管理好公司,提高股東回報,從而因股價上升而賺錢。東驥基金管理董事總經理龐寶林說:「TCI就好似『爛頭蟀』,佢入去唔一定要踢走管理層,但管理層做嘅嘢有損股東利益,佢就一定會出聲。而且TCI唔入董事局都出到聲,事關佢往績(指踢走德交所主席及行政總裁)令到公司管理層會自我監察,或主動與TCI接觸,了解對方睇法。」 事實上,領匯管理層已因TCI大幅入股而打醒十二分精神,領匯主席鄭明訓,上週便親自飛到英國,與Christopher Hohn面談,了解對方投資策略。 散戶勿高追 雖然領匯、新世界及百仕達因TCI入股而備受看好,但現時股價已反映其價值,散戶不宜高追。 就如領匯,在本週二報十四點五五元,是上市後新高,其明年預測的息率已下調至百分之四點五以下,與一般低風險的債券回報非常貼近。要提高回報還看能否加租。而曾阻撓領匯上市的班底亦組成「領匯監察」,經常抗議領匯的加租行動,所以一切還看大股東TCI,能否「逼」管理層加租以增加領匯回報率。 而百仕達股價本週二已回吐跌了一成一,但其股價與資產值仍出現溢價。而且其在上海外灘項目,仍然只聞樓梯響,第一期工程才剛開展,更遑論成立的房地產基金可能獲取高回報。 至於新世界發展,上週大股東配股亦為股價見頂響起警號,「以每股資產淨值十七元計,現股價已較資產折讓收窄至三成多,以新世界嘅公司質素來講已經好盡。呢間公司嘅股東,一見公司股價高就『身痕』配股,難保第時唔會再有配股行動。」一名中資分析員說。 其實在TCI之前,其他的對沖基金,早已看中香港,密謀插旗。據基金公司AsiaHedge數據顯示,今年上半年在亞洲新成立的五十五隻對沖基金,集資額高達三十五億美元,是本年同期籌集資金的兩倍,其中有十三億美元流入香港,金額較日本及新加坡更高。目前還有五十隻在美國及亞洲成立的對沖基金,準備在亞太區設立基地。 亞太股市上落大 全球現時有對沖基金達八千多隻,管理的資產總值達到一萬億美元,本來活躍於歐美地區,但因為歐美股市波幅收窄,上落不足一千點而無啖好食,於是轉移目標至亞太區搵食。 基 金評級機構Morningstar亞洲研究部主管鄭玲玲說:「對沖基金一向愛炒短線波幅,近年歐美市場喜歡投資中國、印度等新興市場,更興起中港概念。中 國股改、人民幣升值、CEPA等雖然都係長期政策,但短線波幅好大,都吸引到對沖基金來港。」她說現時不少香港的基金經理,特別以大中華區為主的,都出來 自立門戶搞對沖基金。 對沖基金在港活躍,將會愈來愈多,但行蹤飄忽難捉摸。鄭玲玲說不宜盲目追捧:「對沖基金的策略好難捉摸,好多時用槓 桿、長短倉投資工具,入股金額又非常大,越多人追,佢個勢去得越快。而且,一般股民嘅資訊不會快得過基金經理。對沖基金就是投資方法夠靈活,透明度一定較 傳統基金低才能賺大錢。」 三股齊升
TCI大手掃貨
Christopher Hohn小傳 1989 修讀哈佛商學院工商管理碩士,獲High Distinction畢業後,隨即加入Coopers & Lybrand企業財務部任經理。 1994 轉投私人投資公司Apax Partners 1996 加入著名基金公司Perry Capital任基金經理7年,管理價值$10億美元資產。曾反對意大利電訊與德國電訊的合併計劃,成功迫令兩電訊商尋求更合乎股東權益方案。 2003 自 立門戶,創辦對沖基金TCI(The Children's Investment Fund Management)。因Hohn將部分管理基金所得收費,捐予一個由其妻子Jamie管理的兒童慈善基金,TCI因而得名。TCI基金創立初時,規模 為$30億美元(約$233億港元)。 2004 TCI以持有4.3%第二大股東身份,迫令韓國煙草商KT&G將所有回購的股票注銷,而非保留部分給予員工,否則會要求撤換管理層,一時引來各界關注。 德交所提出以$13億英鎊收購倫敦交易所,但遭持有德交所8%的第二大股東TCI反對,認為出價太高,號召其他股東反對是項收購。最後收購告吹,Hohn更提出要德交所以$15億歐元回購股份,以提升股價;德交所主席及行政總裁亦因此事辭職。經此一役,TCI聲名大噪。 2005年1月 TCI以40%超高回報力壓群雄,獲對沖基金雜誌EuroHedge選為2004年度最佳歐洲對沖基金。 11-12月 TCI接二連三對準港股出擊,購入新股領匯17.95%後,再大手掃入新世界及百仕達,惹來市場眾多揣測。 TCI基金小檔案 2004年回報率 41.95% 2005年回報率* 38.42% 最低投資額 $1,500萬歐元(約$1.38億港元) 基金管理費 每年資產淨值的1%。另外每年收取獎勵性管理費用,為淨資產增長的13.5%或16.5%。 估計資產總值▲ $32.7億歐元(約$302億港元) 基金特色 ● 設三年、五年投資者禁售期,為少有長禁售期對沖基金。 ● 將部分管理基金所得收費,捐予一個兒童慈善基金。 ● 密切監察基金投資之機構,遇有不滿會聯合其他股東與管理層抗衡。 *截至05年11月▲截至05年6月 領匯大贏家煲呔曾 領匯原訂於去年十二月上市,但因立法會議員鄭經翰,支持公屋住戶盧少蘭入稟高等法院進行司法覆核,甚至自掏腰包付律師費,務求令領匯擱置上市,最終領匯亦是陣前失守,上市難產。 雖 然被散戶埋怨「阻人發達」,但就在領匯難產翌日,董建華及一眾治港班子,在澳門回歸五周年慶典,被國家主席胡錦濤當眾訓示,要「查找不足」。此役可算是董 建華最慘痛的教訓,並為中央最擺明「唔妥」董的舉動,不久即傳出中央要撤換董的消息,最終董建華提早於今年三月落台,並由曾蔭權接任。 領匯上市失利,引發董下台曾上位,真是多得鄭經翰。 |
薜蠻子檔案:
出生日期:1953年
畢業院校:中國社會科學院歷史研究所,加州伯克利分校
工作經歷:
早期在紐約經營房地產,華爾街知名華人投資家
UT斯達康創始人之一
曾擔任8848董事長、中華學習網董事長等職務
主要投資項目:UT斯達康、265.com、PCPOP(泡泡網)、汽車之家、雪球財經、華藝百創、博看文思、Golf Media(高福美地)、酷盤等
他決策很快,不摳條款,創業者開個價他就給錢,微博現在是他天使投資的項目來源。
採訪/劉恆濤 翟文婷 文/翟文婷
4月1日,北京某商業會所,滿頭銀發的天使投資人薛蠻子帶著兩位助手拾階而上,幾位年輕人站在樓梯口等待著他。不難看出他們見到薛蠻子的興奮和緊張。
這幾位年輕人,都是由創投圈挑選出來的創業者,他們當中,有做移動應用跨平台解決方案的、有做註冊碼廣告的,還有幫助企業群發電子郵件的。這個由創 投圈組織的名為「天使晚宴」的活動,目的是幫助創業者和天使投資人牽線搭橋。薛蠻子坐定,按照順序,每個人開始介紹自己的項目。
「我憑什麼要上你的網站?」當聽到一位做購物社區的創業者介紹自己時,薛蠻子問。
「隨著技術的發展,註冊碼這種麻煩的東西肯定會消失,你怎麼辦?」
薛蠻子問的問題很刁鑽,也很尖銳,但他又很會打圓場,讓那些問題不至於讓創業者太尷尬。
一個多小時下來,5個項目基本介紹完畢,薛蠻子已經心中有數,西餐一道道上來,而他的助手已經和那位做跨平台解決方案的創業者走到一旁詳談了——這是薛蠻子比較滿意的一個項目。
「那個做跨平台的我們準備投,還有那個做驗證碼的,我們也很有興趣。」第二天,在他的公寓裡,薛蠻子對《創業邦》雜誌記者說。
跨平台的項目,已經接受過一輪天使投資,但薛蠻子覺得可以跟對方商量一下。
「我能帶來價值,國內所有的手機大廠商我都認識,我是空中的董事,我能幫他們忙,能帶來資源的。」
那天是清明節假期,當記者10點鐘來到薛蠻子家的時候,他剛剛結束和一對夫婦的談話,那對夫婦也是創業者,做個人健康管理,通過微博認識,今天上門,希望獲得天使投資。
一個多小時之後,記者離開的時候,在樓下遇到他的助手帶著另一位創業者從外面走進來。薛蠻子又要看下一個項目了。處處閒招,背後有判斷
彭林就是通過中間人接受薛蠻子天使投資的。但這次的中間人是創新工場。
2011年9月底,創新工場為投資人和旗下公司安排了一場「相親會」,雷軍、薛蠻子等輪番聽創業者「路演」。看了幾個項目,薛蠻子有事要走,工場的 人急忙上前,「薛總,還有個項目,你要不要聽聽?」就這樣,本來排在後面的彭林,帶著他的殺價幫——聽起來有點江湖血腥的一個電商項目,見到了薛蠻子。
「老薛是會場一個很活躍的人,大大咧咧的,我聽別的團隊說,可能也會提一些比較尷尬的問題。」彭林有備而來,在這之前,針對那天來的雷軍、薛蠻子、 徐小平做了不少功課,他跟薛蠻子聊歷史、政治,甚至敏感話題。至於投資人必問的那些常規問題——團隊構成、核心競爭力、錢怎麼花等等,在一派輕鬆愉快的談 話氛圍中,很快帶過。
談話快結束的時候,彭林還給薛蠻子提了個建議,「我覺得你那個微博挺好,其實可以總結總結,變成一個專題之類的東西。」薛蠻子提高嗓音,「沒錯,我就要做這個。」彭林事後才知道,那段時間,薛蠻子恰好正在找人弄「蠻子文摘」。
一場與投資大佬的單獨見面,談笑風生,這讓彭林感覺不錯。但是轉念卻意識到,他也沒表態呀,投還是不投?
一個星期之後,彭林就接到了薛蠻子的電話,來到他家附近的一座茶館。這回,老薛沒有跟他談歷史,也沒有聊敏感話題,而是上來就問他準備融多少錢,股 份佔多少,大概想怎麼花,按照所想的時間點能達到什麼樣的業績目標。彭林一一作答,之後,薛蠻子又接著跟他聊了些關於李想、外貿B2C的話題。又是一次熱 火朝天的漫談,但是直到他離開,老薛依然沒有給出一個明確的答案。
彭林有點坐不住了。作為創新工場的孵化項目,在跟薛蠻子談的時候,實際上有不少VC和天使在跟他接觸,包括雷軍新成立的順為基金。他也體會到了融資的辛苦,見了四五家公司,一輪一輪地過,從投資經理到每一個合夥人,到整個董事會,一家公司就要聊三四輪。
他覺得應該讓薛蠻子知道他的態度。「一個低調的創業者,你肯定得主動表達想要誰投,不能說還得等人家表達出來,然後你來做決策。」抱著這種心態,彭林通過創新工場向老薛傳遞了一個信息,希望接受他的投資。
某天,彭林接到了薛蠻子的電話,後者當時正在中關村圖書大廈談事,彭林過去,薛蠻子見面就問,「你想好了?」彭林答,「我想好了。」老薛點頭,「那就這樣吧,你回去吧,我這兒還有事呢。」彭林感覺不太保險,追問了句,「那就談定了?」薛蠻子說,「談定了。」
「我覺得這個人能幹,商業模式到最後是不是能夠做成,還有待商榷。但是人很踏實,有工作經驗、有熱情,在清華同方幹過那麼多年,也幹過同類的事。實 踐證明,這事還沒人玩過,他能殺出一條路來。如果他覺得這條路不行了,這個人有本事,他一定能調整。」說起為什麼投資彭林,薛蠻子這樣分析。
看似散漫,處處閒招,實則背後有一套自己的判斷,這是典型的蠻子風格。
雪球財經的創始人方三文還記得,他第一次去薛蠻子家的時候,兩手空空,既沒有產品,也沒有商業計劃書,「去吹一下牛」。老薛告訴他,「你還需要再磨 煉磨煉。」過了一段時間,等網站上線的時候,薛蠻子正好路過雪球財經,就上樓了。看了下公司和產品,聽了下方三文以後的打算,拋下句話就走了,「行,那我 投點。」方三文說,老薛的特點就是決策比較快,也不怎麼摳條款。佔多少股份,也基本上由創業者開個價,他覺得OK,就投了。
事實上,殺價幫那一輪的投資,雷軍和創新工場都參與進來了。也就是說,彭林融了三方的錢。喜歡單干,不愛受約束
薛蠻子現在投資項目的主要來源,已經不限於通過熟人介紹了。
「微博現在是我生活的主要部分,沒有這個就瞎了。」薛說,在互聯網,他是打拐名人、天使大佬;線下,他一頭銀發神采奕奕出現在各種論壇,連影視明星都樂於跟他合影。2011年的打拐行動,已經徹底讓「薛蠻子」三個字明星化、品牌化。
「肯定是有名的人佔便宜啊。同樣的項目,同樣的價值,創業者肯定找有名的。因為除了錢之外,還要有很多資源,全世界都這樣。」說到此處,他提起當年 投資蔡文勝和李想,「那會我也有名啊。他覺得我做過UT斯達康的董事長,還有8848,那時候沒幾個人做天使,也覺得我能帶來價值。IDG投資蔡文勝的 265,後來又賣給Google,李想拿到澳大利亞電訊的錢,這都跟我有關係。」
粉絲多,名氣大,微博不僅成為他挖寶的主要渠道,還讓他非常輕鬆地發現原來根本碰不到的項目。兩個月前,一位廣州的創業者通過微博給薛蠻子發私信,「你太太是做珠寶的,我是中國賣手錶裡最大的,你感不感興趣?」很快這筆投資就被敲定,兩個人還準備到歐洲去尋找發財的路子。
但是每天將近500封的私信,讓這個年屆60的白髮老頭兒有點招架不住。信息多了,篩選是個體力活,用薛蠻子的話說,不著邊兒的更多。「總得找出一個機制,就是能夠篩選項目。」
他又不願像曾李青、徐小平那樣搞個公司,「成立一個公司,找一幫人折騰,盡職調查啊、融錢啊太麻煩了,而且不自由。如果我不想投了,我到法國玩一個月,這公司就沒法轉了,開會都沒法開,沒法弄。」
薛蠻子想了一個辦法,建立了一套篩選機制。
2011年5月份開始,老薛在微博發起實習生招聘,數日間收到上千封簡歷。他按照幾個條件開始篩選:大學畢業、會點外語,最好有出國留學經驗。最 後,十幾名所謂的實習生名單被確定:有從微軟、AMD、英特爾出來的;有搞IT、做廣告或做顧問的;至於畢業院校,有芝加哥、沃頓、北大、香港大學的。這 些實習生大多在30歲左右,都是金領階層。
「他們並不是想再去找工作,只是想增加這方面的知識,比如怎麼投資,怎麼看一個項目,怎麼看人,希望跟著我能長點見識。」薛蠻子說。
按照各自的長項和專業,實習生分成科技組、醫藥組、消費組等。經薛蠻子微博和郵件投來的項目,他們先進行第一輪篩選。最後統一由諾頓商學院畢業、曾經在麥肯錫工作過的戴汨決定,哪些項目上報給老薛。
「有事就見,沒事就不見。哪個項目特別好,值得見,我們就見。省事省心,要不然自己哪兒弄得過來啊。」薛蠻子說。
實習生除了跟著老薛學藝之外,可以自願在項目裡放點錢,或者對某個項目感興趣也可繼續跟進,「保不齊將來在企業裡做到CFO、VP之類的高管,能夠拿到期權。」薛蠻子說,目前他還沒有給這些實習生開過工資。
這種機制還處於摸索階段,通過實習生推薦過來的項目,薛蠻子只看上一家電商企業。因為投資還沒結束,他不肯多說。
實習生也不是他僅有的幫手,薛蠻子常常拉著自己投資過的創業者一起去幫忙看項目。遊戲矩陣CEO徐樂接受了薛蠻子的天使投資,有一段時間,經常被薛蠻子拉著看項目,遇到看不清的,薛蠻子還請王煜全一起看看。共同投資,都是哥們
想要拿到薛蠻子的投資,方三文的經驗是,「最好不要拿一個商業計劃書去,先把產品做出來。另外,你自己思路要清楚,把這個事情說清楚。技巧都不重 要,核心還是天使看你的人和產品。投資人總歸還是覺得你的產品有前途,你的團隊有實力才會給你投資。你應該把99%的精力放在這兒。至於投資者什麼喜好, 他愛喝什麼酒,你搞這個東西有什麼用呢?」
彭林也持相同態度,「找天使拿錢是為了實現你自己的夢想,而不是為了拿錢,這點真的很關鍵。所以任何跟你的夢想有衝突的事情千萬不要做。」他建議創 業者不能僅僅熟悉PPT裡的東西,因為天使會根據自己的經驗,問一些具體的東西。比如,遇到黑客黑你的網站、三天上不去,怎麼辦?這些東西,創業者一定是 要瞭解的。此外,「天使多多少少還是在意錢的,畢竟他要真金白銀的投給你,所以對於錢怎麼用,這個一定要說明白。」
僅接受天使投資半年時間,在薛蠻子的引薦下,紅杉資本的沈南鵬找到了方三文。兩個人約在一起吃飯,吃到一半,沈南鵬說,我投你。2000萬人民幣的A輪融資就這樣被敲定了。
沈南鵬之所以在短時間內做出決定,也是有他的原因。「他很早就接觸我們,是i美股的用戶,而跟紅杉有直接或間接關係的美股公司就有十幾二十家。」
但薛蠻子跟各大風投的關係確實非同一般,他跟IDG關係密切,一起投資了DX、中華學習網。遊戲矩陣和雪球財經也是IDG推薦給他的。
2011年,薛蠻子、李開復、雷軍、包凡、蔡文勝、何伯權、季琦、呂譚平、倪正東、楊向陽、徐小平、曾李青共同成立天使會。薛蠻子是第一任輪值主 席,天使會組成了一個投資委員會,由三人構成,雷軍是主席,另外兩個成員是薛蠻子和徐小平。別人認為不錯的項目就推薦過來,「我們三個人說投,就投。」
「我們尊重大家的意見。比如來了一個關於旅館的項目,季琦說不干,我們肯定聽,人家是專家啊。來個教育的,徐小平說不干,誰也不會去非要干這個。來個電訊的,我說不能幹。」這種方式,正是美國天使投資俱樂部目前最流行的運作模式。
所以可能到現在,彭林今天都不知道,殺價幫怎麼會同時吸引了三個天使大佬的參與。他只知道,在微博上看到天使會去了趟敦煌,回來後,他就同時被雷軍、薛蠻子和創新工場投資了。
薛蠻子說,真實的情況是這樣的,在殺價幫準備融資的時候,創新工場已經有想法自己留著。雷軍看了這個項目,也覺得不錯,但是知道薛蠻子已經準備投了。於是,雷軍給薛蠻子打了個電話,「我能不能投?我少投點,你多投點。」薛蠻子回答,「沒問題,李開復少投點,我也少投點。」
「大家都是哥兒們。一句話就可以了,每天他們看那麼多項目,都仗義一點,那怕什麼。大家都能帶來價值。」薛蠻子說。
這個大大咧咧、童真可愛的老頭兒依然我行我素。不想看項目了,就丟下一切出去玩。他已經跟黃健翔及其他朋友約好,一起去西班牙看皇馬對陣巴薩的比賽,「開完首屆中國天使投資人大會,當天晚上就走。」
薛蠻子「攻略」
我的「最愛」:
這個人對事情本身的興趣和痴迷遠遠大於金錢;
這個人有沒有基本的道德水準,看他對人、朋友、親人的態度怎麼樣;
這個團隊有沒有凝聚力,團隊凝聚力的大小決定了大家能否齊心協力做成這個事情;
創業者情商最好要高一點,對於情商特別低的創業者我比較害怕。智商高、情商低的人很難搞,就容易鬧出不愉快。
我的出手邏輯:
投資主要看人;
不是「控制型」天使,一般投資完後對企業的運營和業務接入較少;
專職的天使投資人;
投資額度在50萬元人民幣左右;
擅長的投資領域:電子商務和互聯網。
給兄弟們的建議:
要想成為一家偉大公司的領袖,一定要損己利人,只要你個人做到損己利人,你的團隊就有保證了;
作為一個創業者,一定要能把別人想不清楚的事情想清楚才行;
創業者情商最好要高一點;
創業者要看清投資人為什麼而來。純粹是為了財務來的投資人,可能逼著創業者馬上就要利潤和收益的;要求控股的投資人會讓創業者失去主動權,變成打工者;
天使投資一般佔企業股權的比例為10%~30%,很少會超過30%。
兄弟連:
UT斯達康(2000年在NASDAQ上市)、早期的電子商務網站8848、李想的泡泡網和汽車之家、蔡文勝的265導航網站、雪球財經、酷盤。
失手案例:阿里巴巴、3721等。
成績單:
薛蠻子自稱在過去的18個月裡,賣掉了總價值15億美元的公司,同時他還有20個左右在投項目,他的總投資額估計在2億元左右,其中一家電子外貿網站(帝科思,Deal Extreme)剛剛上市,還有家船廠也即將上市。
天使看天使:
國內投資市場很畸形;
美國的天使遍佈全國,善於團體作戰;
天使投資人最大的挑戰:天使投資人最大的價值不是要做什麼本人就得是這個領域的專家,而是要具備這種跨界能力。天使投資人之間思路的撞擊能給人帶來巨大的價值,而創業者需要的也正是這些,因此天使投資人之間形成一個團隊很重要,大家能夠集思廣益;
天使投資人挑戰之二:識人是一門藝術。人比項目重要,對項目潛力的判斷難於對人的判斷,還有外部政策法制環境不穩定,往往創業者最初創立的企業和他最後做成功的企業完全是兩碼事;
想做天使投資人得具備三個因素:一是有閒錢、生活沒問題,有金錢和資本的能力來做這個事;二是最好有一定的創業經驗,有一定的商業知識,最好有一門所長,在某個領域有獨到的經驗,除了錢之外能夠給被投資者帶來一些經驗、勸告;第三是性格,獎懲分明。