志業聚財德式馬董事長黃華德

2010-7-8 TNM

商機超過20億元的世足賽環保球衣，意外讓台灣PET環保紗技術躍上國際舞台。其實，早在4年前，台灣已將寶特瓶回收做成的毛毯，用於國際賑災。幕後的推手，是知名女裝代工廠德式馬董事長黃華德。

他出身彰化紡織世家，父親驟逝，他倉皇接下家業，卻因不諳商場惡鬥而吃上官司。他轉向國際代工，一卡皮箱打下江山，卻因年少得志、疏於管理，落得遭親信背叛、帶走客戶。

從雲端跌落谷底，他參與慈濟國際賑災，看透人世無常、生態浩劫。回頭整合設計、市調、製程，將複雜的環保材料簡單呈現，志業與事業，他想一次做足。

四年一屆的世足賽在南非開踢。為響應節能減碳，由NIKE贊助的巴西、美國、澳洲、荷蘭等九國隊伍的球衣，全由寶特瓶回收製成，並委由擁有PET（Polyethylene Terephthalate。聚酯）環保紗技術的台灣全程製造。據估，這批世足環保球衣將製造逾百萬件，商機至少二十億元，讓沒有參賽的台灣，意外搭上世足熱潮。

黃華德小檔案

出生：1946年

學歷：淡江企管系

經歷：標準服裝有限公司、德式馬董事長

婚姻：已婚、育1兒2女

最喜歡：跟隨證嚴法師做善事

不喜歡：喝酒應酬

經營哲學：盡心、盡力、盡本分，不要太多得失心

父逝倉促擔家業

就在六月十一日球賽開打隔日，一群來自史瓦濟蘭、歐洲、南非等地的環保人士，浩浩蕩蕩來到台北市內湖的環保回收站，對著撿拾寶特瓶分類清洗的志工，不停地拍照。

大愛感恩科技董事長黃華德語帶感性地說，慈濟做環保回收已有二十年，二年前，更整合新光合纖、世堡紡織等上游紡織廠抽紗織成衣服，「平均八到十二個寶特瓶，可做成一件上衣。」「其實四年前，我們就將環保紗織成毛毯，用於國際賑災上。」

黃華德也是服裝知名品牌GAP、ZARA、MANGO的代工廠商、德式馬的董事長。他語重心長提及環保紗發展困境，「成本較一般紗高一到二成，即使我們致力推廣，客戶接受度仍低。」努力多年，環保紗製品不過占年營收超過三十億元的德式馬五％業績，「還有努力空間。」

黃華德出身彰化紡織世家，他就讀淡江企管時，經營團體服事業的父親驟逝，才二十歲出頭的他，一夕扛下家業。

PET環保織品製作流程

外銷赴歐拚江山

一次，為爭取公家團體服訂單，黃華德向銀行借貸十萬元押標金，卻吃上綁標官司，「歷練不夠，只覺得內銷搶單實在複雜，不如做外銷代工單純點。」

一九七五年，德式馬誕生。黃華德也開始過起拎著皮箱走天涯的貿易日子。

「第一次出國，也不曉得搭計程車要給小費，結果司機不高興，我下車行李還沒拿，他咻一下就開走了，害我追車追好久，哈哈！」某次，他在暴風雪的夜裡抵達美國紐約，因天候不佳，幾乎每家旅館都客滿，他只好央求門房讓他在大廳窩一晚。

那是個台灣成衣外銷靠配額的年代。黃華德說，當時美國市場雖然最大，卻也最早實施配額制度，外銷配額早被幾家大廠如遠紡、中興等掌握，黃華德轉而看上新興的歐洲市場。

他開始勤跑歐洲參展，為爭取配額，不惜低價搶單，「一打衣服工錢才二美元，我們也做。」「當時大廠重心都在美國、日本，歐洲競爭不多，我們很快就打進去。」

自滿雲端跌落地

一九八○年代，台灣經濟快速起飛，受不了台幣持續升值的壓力，德式馬開始分散風險到菲律賓設廠。黃華德形容，「那時台灣全民瘋股市，對內請不到工人，對外因新台幣升值成本墊高，也接不到單。」

一九八八年，德式馬正值內憂外患，黃華德又慘遭親信背叛，帶走整批經營團隊與客戶。「德式馬差點垮了，業績剩不到三成，我把嘉新大樓的辦公室遷回大龍峒工廠，從頭再來。」

但對於那次的員工背叛，他只說：「感恩！失敗讓我看到自己缺點。」

「那時太年輕，有點成就就洋洋得意，每天應酬，吃喝嫖賭樣樣來。鄰居都叫我Mr. Good Morning，因為我總是天亮才回到家。」黃華德說。

「而且我的脾氣很壞。」一回，他與客戶打高爾夫球，客戶卻在他推桿時抽雪茄高談闊論，害他失誤，他當場丟下球桿，指著客戶的鼻子大罵：「You shut up!」他說：「想想看，我對客戶都如此，對員工態度能好嗎？」

從雲端跌落谷底，他受妻子李時影響，開始加入慈濟出國賑災，「從印尼到菲律賓，看到那麼多人無家可歸、吃不飽穿不暖，才懂得自己擁有的很多。」他開始調整心態，「珍惜每個員工，每張訂單、每個客戶。」

環保紗減碳5成

資料：大愛感恩科技

轉型服務再進化

一九九四年，德式馬又慢慢從谷底翻身，陸續到菲律賓、大陸、印尼等地設廠。業績成長，他也面臨事業與志業的抉擇。一回，他參與慈濟大陸賑災，臨行前，卻接獲國外大客戶將來台下單的通知。

「我很猶豫，仍決定去賑災，畢竟是先答應的。」黃華德原已做好訂單流失心理準備，沒料到客戶最後仍把一千萬美元的大訂單給了德式馬，「這是我們的轉捩點，從那之後，我們越做越順。」

「改變自己，無形中也改變命運。」黃華德習慣把成就歸於慈濟，其實，面對成衣代工競爭日益激烈，他帶領德式馬歷經幾次轉型，「紡織配額取消後，客戶全球比價，光靠低人力成本的代工很危險，必須想辦法墊高技術門檻，提供附加價值。」

德式馬除了主動往上替客戶設計衣服、做市場調查、評估每季銷量，更往下到提供倉儲、發貨的服務，「我們替品牌客戶在美國蓋倉庫，還幫他預估每季市場銷量、發貨等。服務越多，客戶越離不開你。」

回收事業兼志業

但代工利潤越來越薄，「淨利不到五％。」黃華德一度想自創品牌，評估後卻打消念頭，「我們專長在製造，品牌、通路並非一蹴可及，還是做好本業。」他自嘲年紀越大越保守。

對品牌夢想的熱情，卻在接觸慈濟寶特瓶回收後重新點燃。「寶特瓶與衣服原料都是石油，寶特瓶抽紗再利用的技術十幾年前就有，卻不夠成熟，只能做成地毯等低階紡織品。」

「一開始，是上人（證嚴法師）要求我們將寶特瓶回收做成毛毯賑災。」黃華德因為對紡織市場的靈敏，嗅到其中的商機，「做事業要考量客戶、市場，難與善業結合，這是難得的好機會，能化商機為善機。」

二○○八年大愛感恩科技公司成立，研發環保紗，「PET環保紗之所以不普及，因為回收人力成本過高，比一般紗貴。」

最困難的部分，在慈濟志工動員下，雖迎刃而解，年回收寶特瓶量達二千三百公噸。但實際生產仍考驗不斷，「初期寶特瓶回收沒分類處理好，瓶蓋、線圈雜質多，紡紗過程易堵塞、斷紗，耗損高達七成。」

品牌原色更耀眼

經二年研發改良，良率已達八成，技術與日本並列世界前二。除賑災用毛毯、也陸續推出排汗衫、嬰兒鞋等產品，卻因堅持不染色，僅做白、綠、灰等原色，市場反應不如預期，黃華德卻說：「染一公斤布要用掉一百公斤水，非常不環保，我們堅持不染，這點連NIKE都做不到。」

「這是台灣的驕傲，小小一個島，連國外環保人士都來取經。」黃華德語氣高亢，眼神欣喜，這個他六十多歲才催生的品牌，為他的志業與事業，帶入另一個歡喜的循環。

後記

壹週刊之前陸續踢爆過慈濟的種種內幕。面對採訪，黃華德第一句話：「我很感恩，你們是很有影響力的雜誌，更要好好珍惜、善用。」

辦公桌旁掛了一幅證嚴法師的相片，他說：「警惕自己，起心動念都要謹慎，不起貪、嗔。」

記者參加公司的朝會，貴賓一見就說：「記得報導前先許下善願。」我心想，難道要渡化狗仔媒體嗎？直到跟員工聊起，黃華德舉辦端午節感恩餐會，桌上擺的就是素粽。可見他執行宗教意念的軟實力，雖看不見，卻招招都到位。

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=16555

📖 ZKIZ Archives

Random Tags