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週末深夜十一點,台北縣土城兩家將近一千六百坪的倉庫依舊燈火通明,六十幾個年輕有活力的七年級男女,正勤快的把一包包印有「lativ」字樣的衣服,分批送上貨櫃。 強調平價優質,一來台就引起瘋狂搶購旋風,日本國民品牌Uniqlo(優衣庫)來台開幕首日就吸引七千人、創下全球開店紀錄。但這股熱潮卻在一個月後急速退燒。同一時間,一個過去少人聽聞的網路服飾品牌lativ,卻湧進了大量的訂單。 勝在簡單平價! 一百多元polo衫,年銷六十萬件 八○%都在台灣在地製造;與優衣庫同樣走低價、平實、高質感路線,平均售價卻比日本低了一半以上。lativ「台版優衣庫」的名聲在網路上快速暴紅。一款 羽絨含量高達七○%、售價卻僅一千四百八十元的風衣,一上架就被搶購一空;一件觸感柔軟,售價低到只要一百六十八元的國民polo衫,甚至在一年內狂銷六 十萬件。 創立四年來,業績年年高速成長,第一年營收一千萬元,預估今年營收上看十五億元,相當於三年成長一百四十九倍!這個數字,大約是一般平價實體成衣連鎖兩百家店面的總和。 銷售火爆,但這家公司老闆卻異常低調。《商業周刊》經過長達一年聯繫邀約,不斷被拒絕,如今終於獲得獨家採訪機會。走入台北縣土城市lativ總部,一個 理著五分頭、穿著簡單黑色圓領T恤與牛仔褲的年輕人走進來,他是張偉強,lativ創辦人;三十五歲,電子專科畢業後沒有上過一天班,從一個網頁設計的接 案工程師開始,已成功創辦過兩次事業。 「很多人都說我是模仿Uniqlo,但我真正效法的對象是黎智英,他所有的書,我至少都看兩、三遍,」張偉強表示,黎智英成功之道在於挑對大眾市場,把簡單的事專注做到最好。 想通這一點,他立刻著手研究,發現當時網路上最大眾化商品就是服飾,低價、流行、花俏,但多半質感不佳。 「為什麼我們不能像GAP、Uniqlo那樣,做出大家都可以穿的低價優質衣服?」打定主意要做台灣本土服飾,走一個沒有人做的國民平價路線。沒有學過一 天時裝設計的張偉強,從最源頭的布料開始學,一路研究到打樣、鬆布、裁剪、車縫、整燙。他也到處拜訪紡織廠,足跡踏遍北部大小代工廠,一去就是在那邊觀察 一天。 「他要做一件事情之前,一定會充分做好市場研究才下手,不會貿然躁進,」與張偉強在電子商務界相識八年,Citytalk城市通創辦人郭詩宏說。 定位簡單,在產品面上,lativ的衣服幾乎都是全年長銷款,只在顏色、版型與少許的印花圖案上做變化,從不為了追逐流行附加流蘇、蕾絲等配件,「他們的衣服基本上只有冬夏兩季、長袖、短袖兩種區分,」專業女性流行網路行銷顧問u-style創辦人余璨宏觀察。 一開始,他被一些工廠的老師傅欺騙,付了錢,做出來的東西卻絲毫達不到他所要的質感;對方推說是因為日本貨用的布料貴,但他上網一查,原來是老工廠為了省錢,整燙過後直接出貨,略過了水洗、烘乾的過程。 勝在細節要求! 出貨前先水洗、烘乾,防止縮水 「光是水洗就是一個大細節!」張偉強說,一般棉製polo衫下水後布料至少縮八%,再用熱氣一烘更是會縮到極致,為了符合原有尺寸,就必須先預留一○%以上的布料空間。換言之,不算水費與電費,光每件衣服的成本就馬上提高了一成。 「水洗是對消費者負責,」紡拓會秘書長黃偉基指出,通常只有國外的大品牌如A&F、Tommy才會給予這樣的保證。 再者,水洗是把不同版型、不同顏色的衣服,同時丟入一台大型工業機器中清洗,過程中會產生強力的拉扯,如果前段的縫製、染色或印花黏貼上有任何瑕疵,那出來的產品就毀了。可以說是一翻兩瞪眼,好壞立現。 另外,這還牽扯到不同布料的縮水程度不一,「四種版型配上十二種顏色,那就是四十八種變化,」張偉強笑著說,如果算得不精準,同一件衣服,紅色的S跟藍色的M一樣大,那就真的很糗了。 曾有一次,一家小型代工廠製造出五千件印花圓領T恤在水洗過後圖案碎裂,同時還產生了些微的黏貼,張偉強要求工廠銷毀重做,對方很不屑的說,這一件衣服不過就賣幾百塊錢,反正也看不太出來,幹嘛要求這麼多? 勝在盯好品質! 曾一口氣銷毀兩萬多個瑕疵領口 「我反問他,你去買一台液晶電視上面有一顆亮點,老闆叫你算了,不要計較這麼多,你有辦法接受嗎?」談到最在意的品質,張偉強忍不住提高分貝:「高價電子 產品是商品,幾百塊的衣服就不是商品?」「我可以接受你為了把事情做好而遲交貨,但我無法容忍消費者拿到手的東西有瑕疵!」 為了盯好品質,他學習優衣庫的「匠計畫」,派專業人員到工廠查看,一發現不對就停下全部重來,曾一口氣銷毀兩萬多個車工不細的領口、把上萬條貼合不密的皮帶下架。 沒有lativ以前,這些中、小型成衣工廠淡季幾乎都呈現停擺,但現在幾乎全年都是旺季,連代工廠的那些老阿嬤都直呼,「好久沒有領加班費了!」 lativ給訂單,但對於品質的挑剔是出了名的,因為lativ的量大,而且穩定,所以成衣廠也願意配合。「做他們家的生意,要比平常花上好幾倍的工 夫,」一家與lativ合作良好、也幫義大利知名品牌服飾代工的成衣廠業務經理表示,張偉強凡事要求扎實,別人一分鐘可以車出來的領口,lativ就是得 車上三分鐘。 勝在網路優勢! 二十五萬個會員,形成口碑行銷 這種做法,難道不會使成本大幅上升?「換個角度想,你現在放過這些小細節,對未來造成的傷害才大,」lativ財務經理吳俐禎說。 在品質上不惜花大錢,但又要能低價,張偉強靠的是網路優勢、大量製造,以及高度的執行力。 成本上有兩項優勢,一為網路通路不需水電租金,至少可省下六成開銷;二為走簡單的基本款,製作工序少,一次下單量可以數萬件,比起高級品牌服飾的少量多樣路線,更有壓低成本的談判空間。 執行力部分,張偉強運用過去的程式寫作專長,開發出一套物流管理系統,可以計算每個員工在包裝出貨線上的生產效能。以抓單取貨後分配包裝的流程為例,lativ的員工平均兩秒鐘就能處理好一張多品項的訂單,效率超高。 郭詩宏指出,網路買的就是一個信任,如果拿到手的東西價格低,手感好,回頭率就會高,形成一種正向的雪球效應。lativ能夠在短短四年就創下如此成績,正是因為拉高了品質門檻,加上網路的口碑傳播,光靠二十五萬個會員,就創造出十五億的驚人業績,回頭率高達八成。 優衣庫供應商旭榮集團執行董事黃冠華指出,以現階段來看,lativ做為一個台灣本土品牌,能達到這個成績已經相當不容易,但是台灣規模畢竟有限,如果無 法克服供應鏈產能不足、設備老化等問題,將會出現大量產品缺口。張偉強用簡單與專注幫台灣的品牌服飾打開了一片天,但下一步,他要克服的是環境給他的限 制。 【延伸閱讀】高速成長149倍! lativ近4年營收年份:2007 營收:0.1億年份:2008 營收:1億年份:2009 營收:3.7億年份:2010年(估) 營收:15億 |
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要挑到飆股不容易,能抱牢飆股更是難上加難。 36歲的平面設計師陳喬泓,在創業困局下,意外在股市投資戰場上殺出一條血路,從多次關鍵戰役中,締造了高達100%至500%不等的獲利戰果,他憑的是什麼? 撰文‧謝富旭 研究員‧黃家慧 攝影‧陳永錚什麼原因,讓一個投資門外漢,能夠把儒鴻從六十元抱到三九五元,獲利五倍才出場?把寶雅從五十元抱到一百元,獲利一倍才賣?更把五十幾元的美利達抱到二百元,才賣出一部分? 要挑到飆股不容易,能抱牢飆股更是難上加難。在投資之路上,三十六歲的平面設計師陳喬泓,先敗後勝,終於在美利達、儒鴻、寶雅等關鍵戰役,締造出高達一○○%至五○○%不等的戰果。 陳喬泓一路過關斬將,大獲全勝,絕不可能純靠運氣。其實,許多價值型投資達人,若手中能抱到一檔在一兩年內就飆漲一倍以上的股票,心裡往往掙扎不已;大多數人都會在賺一倍時,就獲利了結、落袋為安。一位有正職工作的業餘投資人,憑什麼能夠把一檔股票抱到賺二倍、三倍還不處分,甚至五倍以上也不願意獲利了結? 他不是靠運氣,難道靠的是錢太多的資金優勢嗎?當然更不是! 經典祕笈 問世二十二年 從圖書館就借得到目前股市資金已從投入四百多萬元,滾至上千萬元的陳喬泓,個人工作室的設計本業收入不僅不穩定,過去三年更是節節下滑。太太雖然在大企業上班,但雙薪收入的小家庭,加上第一個孩子即將誕生,家庭收支還算緊湊。 不是靠運氣,也不是因為錢多,難道陳喬泓有一部股市投資祕笈,作為他挑股與買賣進出的最高指導原則不成? 這個看似不可思議的答案,卻是正確的!陳喬泓雖把它視為「投資祕笈」,但這本祕笈一點也不神祕,迄今它仍可在各大書店與公共圖書館找得到,即使你不想出門,博客來、金石堂等網路書店也都買得到。 這本名為《散戶兵法──祖魯法則》的投資祕笈,於一九九二年問世,作者史萊特(Jim Slater)的寫作靈感來自一百多年前,英國與南非祖魯部落之間的殖民地戰爭。這場讓雙方死傷均十分慘重的著名戰役中,用長矛、盾牌為武器的祖魯族,竟一度重創武器精良的英軍,讓當時英國首相迪斯雷痛陳:「祖魯人是一支多麼驚人的民族啊!他們不但殺死了我們好幾名將軍,甚至使一些主教改變了信念。」 慘賠教訓 賺二○%就滿足 仍被金融海嘯波及在接觸《祖魯法則》之前,陳喬泓算得上是博覽群籍的用功投資人,二○○六年正式加入股票投資行列時,已經讀過幾十本投資書籍。在○六年與○八年間,他以短線操作為主,只要獲利超過二○%就會獲利了結,再轉換到別檔股票獵食。 這兩年,陳喬泓僅投入一百萬元,獲利就高達六十幾萬元,讓他內心直呼股票錢太好賺了!正當志得意滿之際,卻來了個美國次貸危機,全球股市崩盤,連台股也無法置身於外,他之前賺的六十幾萬元不但全數吐回,一百萬本金也蝕掉四十幾萬元。 這次的打擊,讓陳喬泓深刻體會到,天底下沒有好賺的錢,即使股市也一樣;於是,他決定發憤圖強,從投資基本功的馬步重新蹲起。 陳喬泓利用工作之餘,開始大量閱讀投資相關書籍找答案,除了投資大師著作(如巴菲特、彼得林區、查理蒙格、科斯托蘭尼等),證券分析、投資心理學、經濟學均廣泛涉獵,連歷史、人類學、名人傳記、行為學等書籍也不錯過,平常更是詳細閱聽報紙、雜誌、電視、廣播的財經相關資訊。 不過,大量吸收投資知識,與實際的投資獲利並沒有太大相關。○九年起,陳喬泓陸續買進巨大(七十五元)、統一超(七十五.四元)、佳格(三十六元),並在一○年買進正新(五十九.三元)及天仁(三十七元)等股票,儘管在選股上檔檔無懈可擊(後來均大漲一至三倍不等),但皆敗在急於獲利,導致錯失之後的一大段漲勢,讓他扼腕不已。 豁然開竅 從祖魯法則找答案 抱好股不如評價位為瞭解開為何無法長抱好股的疑惑,尋尋覓覓的陳喬泓,終於在《祖魯法則》中找到答案。 熟讀過這本書後的陳喬泓瞭解到一件事:懂得抱牢一檔好股票,不單是耐心的問題,更重要的是,有沒有能力評價一檔股票。你能不能跟著這檔股票的成長,與時俱進地修正你的交易策略?最關鍵的地方在於,你到底能不能根據這檔股票目前的業績狀況,衡量它目前來到的價位是昂貴,還是便宜? 要破解這些問題並不容易,因為即使是具有投資與財務專長的分析師,也未必能做得好。「然而,『祖魯法則』卻為我這樣的門外漢,提供了一個簡單又易於操作方法,它可能簡單到令專業的投資人士嗤之以鼻,但我遍讀群書,沒有比它更具有邏輯、更能說服我的方法!」陳喬泓神情認真地說。 回顧○九年至一○年,陳喬泓雖抓到巨大、佳格與統一超等飆股,卻與飆漲漲勢擦身而過。時序進入一一年,他開始投資美利達,接著一二年二月開始買進儒鴻與寶雅,這次他從祖魯法則中萃取的交易智慧,終於得以紮實地抱牢持股,賺足二至五倍不等的大波段行情。 只是因為一個簡單投資觀念的開竅,陳喬泓投入四百多萬元的資金,在短短二年間,不靠融資,只靠進出得宜的交易策略,竟出現高達三倍以上的累積獲利,滾成千萬元的股票部位。這當中,又以操作儒鴻最為經典。 緊咬飆股 從PEG算出合理價 往上也敢加碼翻開陳喬泓提供的交易紀錄,他於一二年二月儒鴻股價在六十元時,一路買到同年十月底的八十三元。他解釋,往上加碼,除了投資書籍中常見的「往上加碼,不要往下攤平」的道理外,更重要的是,「依照祖魯法則,八十幾元買進的儒鴻,其實比五十二元買進的儒鴻還要便宜!」這句讓人摸不著頭腦的話,隱藏著陳喬泓對祖魯法則的深刻認識。一二年二月買進儒鴻時,當時他看到的,只是儒鴻一一年每股稅後純益(EPS)較一○年的三.八元成長四七%,至五.六元;而這是儒鴻連續第三年EPS呈大幅成長,○九年成長九○%,一○年成長一○三%。 「我當時認為,儒鴻不僅在對的產業與對的趨勢上(指健康產業),又具有開發布料的一條龍生產優勢;依據祖魯法則,如果保守估計一三年EPS又能成長三○%,高成長享有高本益比,能成長三○%的公司,理應享有三十倍本益比的估算,儒鴻目標價可能來到二一八元。」二一八元的目標價,只是祖魯法則楬櫫成長股的概算方式,《祖魯法則》一書中所說的本益成長比(PEG),則是提供動態衡量一檔成長股合理目標價的基石。 相較之下,陳喬泓一二年十月以八十二元買進儒鴻時,儒鴻前三季EPS已較前一年同期成長四三%,來到五.五四元,使得EPS年增率得從三○%調高至四○%。「以當時展現的成長力道來看,從PEG角度,八十二元的儒鴻是不是比五十二元的儒鴻更加便宜!」陳喬泓強調。 從祖魯法則學到衡量股價昂貴與便宜的本益成長比速算公式,讓陳喬泓得以隨著儒鴻業績成長角度往上加碼,更可以安心緊抱飆股。 高點出場 保守操作不貪心 二年賺數倍就了結不僅如此,祖魯法則除了教會他如何緊咬飆股不放,也讓他懂得在股價高點時,適時獲利出場。 陳喬泓開始想對儒鴻獲利了結,是在一三年十月上旬,儒鴻飆破三百元大關之際。他說,三百元的確是個讓人很想獲利了結的關卡,但真正決定賣出的關鍵仍是PEG;因為,那時儒鴻本益比已來到三十幾倍,設算儒鴻一三年EPS能成長四○%至十元,PEG已經來到○.八倍。 根據祖魯法則,PEG如果高於一以上,對成長股而言,就已經算貴了,應該賣出。相反地,如果低於○.六六則表示便宜,應勇於買進。不過,精通祖魯法則的陳喬泓則略作修正:「我覺得台灣與國外股市應該有所不同,加上我個性保守,也不貪心,基本上PEG高於○.八,我就會部分獲利了結,低於○.五我才會買進!」於是,一三年十月儒鴻股價來到三三○元,也就是PEG突破○.八時,陳喬泓一路調節,一直賣到今年二月為止,最高賣在三九五元,總計處分手上三分之二的儒鴻股票。即使只處分部分持股,淨獲利就高達三百萬元以上,締造出他投資生涯中最豐碩的戰果。 那麼,為何不趁儒鴻登上四百元以上時,把剩下儒鴻持股全部賣光? 針對記者的問題,陳喬泓解釋,那是因為儒鴻一三年全年EPS出爐了,高達十.九元,年增率高達四三%,又超出他的預期(原本預期成長三○%)。「當時我認為,今年全球,尤其是注重運動養生的歐美國家經濟會比去年好,儒鴻可望持續受惠。儒鴻公佈一三年全年獲利之際,股價衝上三九○元,初步設算今年成長四○%,EPS估十五.一元,目標價可能來到四五○元之譜(估今年全年EPS成長三○%)。」然而,儒鴻股價攻破四百元大關後,股價快速回落至三二○元附近,加上今年前四個月的營收年增率僅三一%,成長動能似乎不如預期,因此,陳喬泓旋即調整對儒鴻的評價,把今年EPS成長率從三○%下修至二五%。就算今年只成長二五%,儒鴻今年EPS設算為十三.六元,以目前三二○元股價來算,PEG又來到○.九四,似乎又該調節的時候,對此,陳喬泓坦承說:「目前有點?尬,四百多元不賣光,回落至三二○元,有點賣不下手,但我會等到儒鴻公佈第一季EPS再來決定!」陳喬泓的祖魯法則操作法,雖然協助他在儒鴻、美利達、寶雅,以及現在持有的鼎翰等股,賺到一○○%至五○○%的大波段,其實也有一個缺陷──無法精準掌握最高價的賣點。 對此,陳喬泓承認:「無法賣到最高點的確令人遺憾,不過,像我這樣的財經門外漢,每檔股票如果操作二至三年,都可以賺到倍數獲利,就心滿意足了。」 選股方向 綜合大師理論 專注中小型成長股祖魯法則是陳喬泓股票投資的核心指導原則,但在選股上,他則綜合巴菲特、彼得林區、史萊特等投資大師的理論,歸納出「十四項選股祖魯法則」,專注篩選及研究股本低於五十億元的中小型成長股。 陳喬泓會先運用這十四項選股標準,挑選出二十檔股票,列為研究與基本面追蹤名單,再從中選出八至十檔買進;最看好的五檔作為核心持股,次看好的五檔作為衛星持股,視它們的月營收與季獲利狀況進行調節。如果持股名單中有表現不如預期,則會選擇賣出,用於加碼表現最強的股票,或買進候補股票。 「基本面追蹤是一項繁雜的工作,我只能像《祖魯法則》一書所建議的,集中大部分的時間與資源,在這二十檔我感興趣的股票!」陳喬泓透露,這套投資方法,過去二年來,為他締造累計報酬率高達三○○%以上的甜美果實。 三十六歲的陳喬泓,年輕的生命已經歷過兩場刻骨銘心的戰爭。第一場戰爭是面對Lativ、優衣庫(Uniqlo)等國內外服飾大品牌的夾擊,讓他自行創業打造Bon T-shirt品牌營收節節敗退。 然而,在面對狡猾主力大戶的第二場股票戰爭中,陳喬泓卻是先敗後勝,扭轉頹勢,最後大獲全勝。 陳喬泓的投資故事告訴我們,賺一倍的報酬或許需要耐心,但想要賺五倍的報酬,不單是耐心,懂得計算一檔股票價值,做有意義的堅持,才是投資獲利的決勝點。不僅是投資,人生不也是如此嗎? 陳喬泓 出生:1978年 現職:平面設計師 學歷:明志科技大學視覺傳達設計系 投資資歷:8年 必殺技 陳喬泓打敗法人、大戶的「祖魯法則」祖魯法則的投資方法強調「聚焦」及重押「小型股」策略,尋找獲利上升的中小型公司,以及本益比和成長預測皆超出平均水準的股票,達到以寡擊眾,以小搏大的效果。 利器1目標價 市場賦予個股的合理本益比,與獲利(EPS)成長率息息相關。 如個股連續數年創造20%的EPS成長率,本益比可達20倍;如EPS成長率達30%,則本益比可達30倍,以此類推。 目標價 = 今年EPS預估值×今年EPS預估成長率 利器2買賣點 運用本益成長比(PEG)來制定買賣策略。 PEG = 預估本益比÷今年EPS預估成長率 大於1 → 賣出 介於0.5~1 → 合理 小於0.5 → 買進 圖解 陳喬泓操作儒鴻大賺5倍── 憑什麼敢從60元抱到395元? 儒鴻股價走勢 Step1算目標價: 儒鴻2011年EPS為5.6元,2012年如果再成長30%(7.28元),則已連續4年成長30%以上,本益比可達30倍,目標價218元(7.28元×30)。 Step2買進: 2012年4月,60元開始買進,一路買到11月的82元,平均買進價格77元,預估本益比僅10.6倍(77元÷7.28元);因此,買進時PEG為0.35(10.6÷30)。 Step3續抱: 2013年4月,儒鴻公佈2012年EPS為7.75元,較11年的5.6元成長38%,本益比理應達38倍,目標價調升為294元(7.75元×38)。 Step4賣出: 2013年10月,股價漲破300元,開始賣出,一直賣到2014年2月分,總計賣出12張,賣出平均價為345元,總獲利300多萬元。以當時股價一度來到380元計算,由於預估13年EPS將成長30%至10元,本益比達38倍,PEG概算為1.26(38÷30)。 Step5保留部分持股:儒鴻公佈2013年EPS達10.9元,年增率高達43%,自行預估儒鴻2014年EPS成長25%至13.6元,目標價設算340元(13.6元×25),以目前股價320元計算,預估本益比23.5倍,PEG為0.94(23.5÷25),持股沒有完全出清,頗後悔。 心法 陳喬泓聚焦中小型股的 「14項選股祖魯法則」 1.本益成長比(PEG)低於0.66,低於0.5更佳。 2.未來1年預估本益比低於15倍。 3.股東權益報酬率(ROE)高於15%,並連續3年呈正成長。 4.近5年或至少4年稅後純益呈正成長,年均成長率15%。 5.預估未來3年盈餘持續成長15%~20%。 6.毛利率15%以上。 7.負債比低於50。 8.股本低於50億元,低於30億元更佳。 9.經營階層有相當高持股比率,至少20%。 10.融資比率低於5%。 11.公司業務簡單好懂。 12.自由現金流大於零。 13.管理階層擁有良好誠信紀錄。 14.經營者對未來業績成長語調樂觀。 檢視 陳喬泓目前9檔持股怎麼算? 股票2013年 EPS(元)2014年 預估EPS (元)2014年 EPS預估成長率(%)目前股價(5/12,元)2014年 預估 本益比本益 成長比(PEG)目標價(元)基本面分析算 式ABC=(B-A)÷ADE= D÷BF= E÷CG=B×C 儒 鴻 (1476)10.9113.625320.523.500.94340越南、柬埔寨擴廠新產能5月開出,前景明朗,客戶分散且NIKE等訂單成長。 鼎 翰 (3611)13.0115.620237.015.190.76312受惠全球景氣復甦,加上新興市場開拓有成,自有品牌銷售比率拉升,代工毛利較高的工業型訂單。 美利達 (9914)10.2112.320196.515.970.79246江蘇南通廠春節後新產能開出,中國市場目標成長15%。 飛 捷 (6206)7.388.920117.013.140.65178歐美客戶恢復下單,第一季有機會淡季不淡。 科 誠 (4987)6.258.130111.013.700.45243上海新產線完工,且朝下游耗材領域整合,購併上海色帶廠。 豐 泰 (9910)4.105.12582.916.250.65127受惠原料價格維持低檔,印度第三廠新產能開出。 F-紅木 (8426)5.487.13084.611.900.39213看好全球景氣復甦,對精品需求增加,手上訂單滿到第三季。 建 大 (2106)4.245.12068.813.490.67102新產能開出加上原料價格持穩,來自中國、北美、中南美需求增長。 凱撒衛 (1817)2.543.22534.210.690.4380越南二廠開出產能增加80%,產品良率提升。 |
文·黃亞琪 林奇,靠中國網遊致富,現在看上台灣電影人的創意,未來將走好萊塢模武,與台灣電影公司影一製作十部合拍片。 台灣電影業,近來出現了一位中國新金主。 九月九日,台灣興櫃電影製作公司影一宣布,與中國網路遊戲股王游族網絡所屬的影業公司合作,雙方未來將共同投資製作十部兩岸合拍片。 影一總經理李烈指出,去年底雙方上海結識,見識到游族員工中國八O後年輕人的拚勁,電影需要年輕活力火苗去燃起。兩者一拍即合,未來先從合拍片開始。 這位首度來台結盟台灣電影人,就大手筆喊出十部片的,不是成立二十年餘的華誼兄弟,也非擁有中國電影通路、以地產起家的萬達集團王健林,卻是一個名不見經傳,一年前暴富的游族網絡董事長、三十四歲的小伙子奇。 接受專訪的他,坦言去年借殼一家老雨傘店,加上遊戲業績加持,一年問身價暴衝五十五億美元(約合新台幣一千八百億元》,在去年搖身變成(富比世)(Forbes)中文網年輕中國創業富豪之一。就算今年中國股市大跌,以目前股價估算,身價也有二十二億美元(約合新台幣七百億元》。 敢拚! 工程師出身,遊戲圈創業 他來台投資電影,還只是他布局的第三站,他今年來已經與美國前兩大藝人經紀公司CAA合作一個一億美元基金,準備與好萊塢公司合作拍片,同樣模武也沿用在與影一的合作上。從好萊塢投資到台灣,林奇說,台灣創意不斷,從《聶隱娘》就可以看出。」令人好奇的是,一個做網路遊戲的,為什麼要大動作進軍電影產業? 出身溫州的他,大學畢業後,不甘於僅當一個為人作嫁的軟體工程師,加上愛玩遊戲,二00九年與友人搭著當時中國遊戲市場崛起順風車,創辦了上海游族(游族網絡集團前身),也賺了不少現金。 隨著遊戲演進,在中國遊戲產業也進入殺戮戰場。據資策會產業分析師李易鴻觀察,光去年,中國遊戲市場有三00%成長,今年至少也有一00%:但也是一個紅海,開發團隊就有一萬五千家以上,淘汰率高達九成。 李易鴻觀察,當開發門檻越來越低時,比得不是跨越障礙,而是如何顧及到顧客使用感受。儘管其代表作《女神聯盟》找台灣知名女星林志玲代言,題材迴異於武俠小說、《西遊記》等老梗;技術也流暢,受到歡迎,也為游族帶進穩定的現金流。 但當紅海殺得血流成河,若不尋求另條成長曲線,可能就會遭遇到「窮得只剩下錢」的困境! 敢搏! 暴富後,另闢蹊徑拍電影暴富後,林奇危機感更重。 他眼前只有兩條路,一是從原本的頁面網路遊戲延伸到手機遊戲發展,二是另闢蹊徑,想辦法將上市籌募來的資金,用在另一個更大的事業可能上。 他的選擇,就是大膽將更多資本投入另個「賭局」:電影,這是他走出十三億人口的大陸,進軍世界舞台的機會。 借力使力! 找巨星吉勃遜執導處女作八0後的林奇,作風與大他一輪的中國企業家不同,敢投資、敢給而且積極國際化。今年年中,他就聘請索尼前執行長出井伸之擔任顧問,還大方為出井舉辦記者會,就怕全中國人不知道他在國際化。 他將製作六到八部電影,目前首部由梅爾·吉勃遜執導的戰爭電影《鋼鋸嶺》(Hacksaw Ridge)已經開拍,影一也正在評估規畫共同投資。 借力使力,背後無異是更大商機考量。「跟經紀公司合作,直接控制藝人端,變數才不會大;從中國市場來看,成功電影『創意小火車』衍生效益已經提升王五。%(過去平均定一五%),且投資(入股)僅是獲利,只有真正加入戰局裡才能學到商業模式。」他解釋。 一旦掌握創意話語權,後續衍生周邊效應週期自然縮短,就能將製作成本快速回收,這也是好萊塢一貫玩法,更是他為什麼在一個「賭局」後,快速又參與另一個戰場的原因。 與游族網絡曾有數面之緣的雷亞遊戲創辦人游名揚,對於這群中國八0後給予的觀察是:務實,這務實的背後所展現出來的則是執行力。 務實的林奇,最經典的例子是一款測試研發十五個月的《少年三國志》,這是一般遊戲五倍以上,但上線前兩、三個月,內部質疑聲不斷,認為命名為三國志題材太老,歷經百天腦力激盪才定調出「少年」兩字,讓角色與市場區隔。 敢衝! 犧牲假,20天拚五億業績 他大膽在今年中國春節,當敵人放十天春假時推出該款遊戲。整組人馬逾六十人,這十天就睡公司,結果假期前後二十天,創造人民幣一億元(約合新台幣五億元)收入,比一般回收週期快一倍,進帳的都是現金。 現在他看到的,是目前單月票房已經首度超越美國的中國電影市場,二0一七年可望達人民幣一百億元,變成世界第一的商機。 網路遊戲界普遍肯定他的成績,但進軍影業市場,能否成功無人知曉,他一不小心,可能就落得「不務正業」的下場。 但中國狼的狠勁讓他站足中國市場,而快速布局、投入大資本的頻頻動作,也讓人見識到中國創二代「夢想有多大,世界就有多大」的格局。 林奇 出生:1981年 學歷:長江商學院EMBA 經歷:浙江電信軟體工程師現職:中國游族網絡創辦人成績單:2014年《富比世》中文網中國年輕富豪 |
2015-12-21 TCW 二 ○一五年即將來到尾聲,這一年來,台灣人度過了大大小小的風暴、歷經了許許多多的議題擺盪。透過各種暴紅消費產品,不僅可以反映出外在大環境趨勢,也照映出我們內心小宇宙的變化。 本刊根據Google搜尋趨勢排行、PChome 二十四小時購物、康是美、博客來、燦坤、家樂福、露天拍賣等通路的物件銷售排行榜,找出十大在今年闖入你我周遭、日常生活中的商品。食安、健康、療癒、平價替代品竄起。喔,當然還有減肥與賺女人財,永遠是最不受景氣影響的夯領域。 趨勢1:少子化寵兒 →妖怪手表 在日本熱銷350萬支,搭配手表的妖怪徽章銷售2億枚。PChome 4月開賣,8月到9月銷量較開賣以來成長3成,熱銷第1名就是妖怪手表熱賣理由:由日本電玩公司level-5遊戲改編為卡通,主角會將徽章插入手表召喚妖怪。片尾曲〈妖怪體操第一〉舞蹈動作簡單,吸引兒童模仿並上傳YouTube,甚至在演藝圈引起熱潮。手表可置換徽章,播放不同音效,集體驗(體操)、娛樂(樂曲)、社群於一體,造成熱賣。(售價1,299元起) 趨勢2:懷舊孝親潮 →江蕙演唱會門票 全台25場累計門票收入近10億元,超過25萬人到場聆聽熱賣理由:江蕙一番「封麥」告白,掀起全台搶票風,門票分日銷售依然每天秒殺,癱瘓售票系統,票務系統公司門口差點暴動。但發起暴動、徹夜排隊的,不是瘋偶像的追星族,而是受不了年邁父母期待眼神的孝順子女。(售價800~6,800元) 趨勢3:輕奢小禮物 →高價芳香肥皂 康是美天然皂類專區今年業績成長3倍,洗澡相關用品沐浴球、澡巾也成長15% 熱賣理由:不到200元,就能在短暫的洗澡時間變身貴婦,是25-35歲小資OL下班後的最佳療癒小物。此外,糕點向來是國人偏好的平價伴手禮,但每遇食安問題,總讓送禮、收禮人很尷尬,百元起跳的高價皂、手工皂因而成為三節送禮新主流,連庇護工場都在月餅外新增手工皂禮盒選項。(售價180~290元) 趨勢4:喝對水沒事 →包裝水 颱風隔天桶裝水熱賣缺貨,PChome 24小時購物銷量暴增21倍,有5款包裝水登上全家便利商店年銷售額破億元排行榜熱賣理由:從4月桃園限水開始,8、9月颱風造成台北、新北自來水黃濁,加上10月鉛水管議題發酵,讓礦泉水、鹼性離子水等包裝水全年熱賣。向來相信「多喝水沒事,沒事多喝水」的消費者,也被教育為:要喝對水才不會有事。(售價10~100元) *同場加映:空氣清淨機 水出了問題,空氣也沒倖免。PM2.5風暴讓燦坤3C今年空氣清淨機的銷售量,較去年同期成長5成以上 趨勢5:遊日撿便宜 →Panasonic吹風機與麵包機、水波爐同列露天拍賣日本代購榜前3名,在日本買價換算約新台幣4,000元出頭,代購價格飆上7,000元熱賣理由:在明星、網路名人口碑的加持下,Panasonic最高階吹風機NA96(或CNA96)型號,以及今年下半年上市的NA97型號,明明還沒在台上市,卻成了台灣最夯的吹風神器,一口氣將吹風機價位拱上4,000元以上價位。搭配日圓貶值,赴日旅遊人數大增,台灣遊客掃貨更造成日本各大觀光區電器賣場缺貨,是遊日本最難買到的伴手禮。(售價4,500~7,000元) 趨勢6:挺良心事業 →義美豆漿 一瓶19元的低價產品也能賣出上億成績!原味、低糖、無糖3款,全都登上全家便利商店全年銷售額破億元排行榜熱賣理由:近年來台灣屢爆食安議題,讓講究原料品質的義美,確立消費者心目中「良心事業」形象。尤其,義美豆漿與消費者拒買的特定品牌牛奶形成取代效應,今年初上市後不但一度大缺貨,如今更培養出穩定客群,此後一有食安議題,義美豆漿就成了「用新台幣下架」的主要「攻擊」目標。(售價19~50元) 趨勢7:減肥求速效 →爆汗褲 PChome統計,女星穿著此產品po分享文後,9月起月營收較6、7月成長19倍熱賣理由:不論景氣還是不景氣,減肥永遠是一門好生意。以往為了增加運動流汗量,女性會穿著保鮮膜、雨衣運動,現在有了更方便的選擇。爆汗褲號稱穿著後可以比平時多流4倍的汗,讓消費者覺得可槓桿出最大運動效果。雖然流汗跟減肥的相關性尚待更多嚴謹科學實驗背書,仍被女星、「大嫂團」推薦而暴紅。(售價1,980元) 趨勢8:花小錢愛美 →眉餅、染眉膏 康是美今年眉妝品平均業績成長60%,染眉膏成長1倍,眉刀、眉刷等工具成長50%熱賣理由:韓日劇熱播,女星「無辜感」妝容在台灣也引發粗平眉風潮。大家這才發現,原來不帶角度的粗眉,可給人高度和諧感、流露女性魅力。但畫起來道具特多,必須先用眉筆塑形,再以眉餅與染眉膏填補空隙,帶動相關品項熱賣。眉妝品的價格低,卻最易呈現妝效,是投資報酬率極高的化妝品。每當經濟不景氣時,口紅因售價低銷量反而直線上升。如今品項多了眉餅,OL沒加薪,還是可以用最便宜的化妝品讓自己看來更美麗。(售價199~500元) *同場加映:去腳皮機 女人的錢最好賺! 洗臉機帶動美容家電興起,如今美美的部位已經從頭延伸到腳,時興用電動磨砂打磨出粉嫩腳底 趨勢9:連吃也哈韓 →韓國農心泡麵 銷量占PChome進口泡麵類的3成,較去年同期成長約3成熱賣理由:去年的回收油製造豬油風波,讓不少本土泡麵中箭,進口泡麵轉而成為消夜新寵。韓國農心泡麵、日清杯麵系列占大宗,被韓綜《爸爸!我們去哪裡?》帶動的韓國浣熊泡麵、獲外國網站票選冠軍的馬來西亞檳城白咖哩與新加坡叻沙泡麵,知名度大增,包括家樂福、愛買等大賣場,也都設了日本、韓國、東南亞進口泡麵專區。(售價9~129元)*同場加映:台酒花雕雞麵身為泡麵王國,怎可連自家市場都輸? 還好,這款最近竄起的新台灣之光,正快速後來居上 趨勢10:大人系療癒 →《秘密花園》著色繪本 為博客來7、8月所有書籍銷售冠軍,今年2月上市時單週銷量近萬本,創近年圖畫書銷售最快紀錄熱賣理由:打中忙碌現代人的療癒需求,縱使不會畫畫,也能透過著色找到慰藉;畫完貼上臉書,親朋好友按讚更能滿足小小的虛榮心。《秘密花園》第2集《魔法森林》在博客來預購時,平均每10秒就賣出1本,聯袂帶動全台著色瘋,最高紀錄全台1個月出版10本新著色書,博客來單月前10大書籍中,前4本都是著色繪本。年關將近,不少桌曆上也出現待著色的繁複圖樣。(售價280元) *同場加映:平價鋼筆 同樣必須靜下心塗塗畫畫,練鋼筆硬體字正逐漸追上著色風,成為紓壓新寵,造成百元入門級鋼筆熱賣 | ||