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週末深夜十一點，台北縣土城兩家將近一千六百坪的倉庫依舊燈火通明，六十幾個年輕有活力的七年級男女，正勤快的把一包包印有「lativ」字樣的衣服，分批送上貨櫃。

強調平價優質，一來台就引起瘋狂搶購旋風，日本國民品牌Uniqlo（優衣庫）來台開幕首日就吸引七千人、創下全球開店紀錄。但這股熱潮卻在一個月後急速退燒。同一時間，一個過去少人聽聞的網路服飾品牌lativ，卻湧進了大量的訂單。

勝在簡單平價！ 一百多元polo衫，年銷六十萬件

八○％都在台灣在地製造；與優衣庫同樣走低價、平實、高質感路線，平均售價卻比日本低了一半以上。lativ「台版優衣庫」的名聲在網路上快速暴紅。一款 羽絨含量高達七○％、售價卻僅一千四百八十元的風衣，一上架就被搶購一空；一件觸感柔軟，售價低到只要一百六十八元的國民polo衫，甚至在一年內狂銷六 十萬件。

創立四年來，業績年年高速成長，第一年營收一千萬元，預估今年營收上看十五億元，相當於三年成長一百四十九倍！這個數字，大約是一般平價實體成衣連鎖兩百家店面的總和。

銷售火爆，但這家公司老闆卻異常低調。《商業周刊》經過長達一年聯繫邀約，不斷被拒絕，如今終於獲得獨家採訪機會。走入台北縣土城市lativ總部，一個 理著五分頭、穿著簡單黑色圓領T恤與牛仔褲的年輕人走進來，他是張偉強，lativ創辦人；三十五歲，電子專科畢業後沒有上過一天班，從一個網頁設計的接 案工程師開始，已成功創辦過兩次事業。

「很多人都說我是模仿Uniqlo，但我真正效法的對象是黎智英，他所有的書，我至少都看兩、三遍，」張偉強表示，黎智英成功之道在於挑對大眾市場，把簡單的事專注做到最好。

想通這一點，他立刻著手研究，發現當時網路上最大眾化商品就是服飾，低價、流行、花俏，但多半質感不佳。

「為什麼我們不能像GAP、Uniqlo那樣，做出大家都可以穿的低價優質衣服？」打定主意要做台灣本土服飾，走一個沒有人做的國民平價路線。沒有學過一 天時裝設計的張偉強，從最源頭的布料開始學，一路研究到打樣、鬆布、裁剪、車縫、整燙。他也到處拜訪紡織廠，足跡踏遍北部大小代工廠，一去就是在那邊觀察 一天。

「他要做一件事情之前，一定會充分做好市場研究才下手，不會貿然躁進，」與張偉強在電子商務界相識八年，Citytalk城市通創辦人郭詩宏說。

定位簡單，在產品面上，lativ的衣服幾乎都是全年長銷款，只在顏色、版型與少許的印花圖案上做變化，從不為了追逐流行附加流蘇、蕾絲等配件，「他們的衣服基本上只有冬夏兩季、長袖、短袖兩種區分，」專業女性流行網路行銷顧問u-style創辦人余璨宏觀察。

一開始，他被一些工廠的老師傅欺騙，付了錢，做出來的東西卻絲毫達不到他所要的質感；對方推說是因為日本貨用的布料貴，但他上網一查，原來是老工廠為了省錢，整燙過後直接出貨，略過了水洗、烘乾的過程。

勝在細節要求！ 出貨前先水洗、烘乾，防止縮水

「光是水洗就是一個大細節！」張偉強說，一般棉製polo衫下水後布料至少縮八％，再用熱氣一烘更是會縮到極致，為了符合原有尺寸，就必須先預留一○％以上的布料空間。換言之，不算水費與電費，光每件衣服的成本就馬上提高了一成。

「水洗是對消費者負責，」紡拓會秘書長黃偉基指出，通常只有國外的大品牌如A&F、Tommy才會給予這樣的保證。

再者，水洗是把不同版型、不同顏色的衣服，同時丟入一台大型工業機器中清洗，過程中會產生強力的拉扯，如果前段的縫製、染色或印花黏貼上有任何瑕疵，那出來的產品就毀了。可以說是一翻兩瞪眼，好壞立現。

另外，這還牽扯到不同布料的縮水程度不一，「四種版型配上十二種顏色，那就是四十八種變化，」張偉強笑著說，如果算得不精準，同一件衣服，紅色的S跟藍色的M一樣大，那就真的很糗了。

曾有一次，一家小型代工廠製造出五千件印花圓領T恤在水洗過後圖案碎裂，同時還產生了些微的黏貼，張偉強要求工廠銷毀重做，對方很不屑的說，這一件衣服不過就賣幾百塊錢，反正也看不太出來，幹嘛要求這麼多？

勝在盯好品質！ 曾一口氣銷毀兩萬多個瑕疵領口

「我反問他，你去買一台液晶電視上面有一顆亮點，老闆叫你算了，不要計較這麼多，你有辦法接受嗎？」談到最在意的品質，張偉強忍不住提高分貝：「高價電子 產品是商品，幾百塊的衣服就不是商品？」「我可以接受你為了把事情做好而遲交貨，但我無法容忍消費者拿到手的東西有瑕疵！」

為了盯好品質，他學習優衣庫的「匠計畫」，派專業人員到工廠查看，一發現不對就停下全部重來，曾一口氣銷毀兩萬多個車工不細的領口、把上萬條貼合不密的皮帶下架。

沒有lativ以前，這些中、小型成衣工廠淡季幾乎都呈現停擺，但現在幾乎全年都是旺季，連代工廠的那些老阿嬤都直呼，「好久沒有領加班費了！」 lativ給訂單，但對於品質的挑剔是出了名的，因為lativ的量大，而且穩定，所以成衣廠也願意配合。「做他們家的生意，要比平常花上好幾倍的工 夫，」一家與lativ合作良好、也幫義大利知名品牌服飾代工的成衣廠業務經理表示，張偉強凡事要求扎實，別人一分鐘可以車出來的領口，lativ就是得 車上三分鐘。

勝在網路優勢！ 二十五萬個會員，形成口碑行銷

這種做法，難道不會使成本大幅上升？「換個角度想，你現在放過這些小細節，對未來造成的傷害才大，」lativ財務經理吳俐禎說。

在品質上不惜花大錢，但又要能低價，張偉強靠的是網路優勢、大量製造，以及高度的執行力。

成本上有兩項優勢，一為網路通路不需水電租金，至少可省下六成開銷；二為走簡單的基本款，製作工序少，一次下單量可以數萬件，比起高級品牌服飾的少量多樣路線，更有壓低成本的談判空間。

執行力部分，張偉強運用過去的程式寫作專長，開發出一套物流管理系統，可以計算每個員工在包裝出貨線上的生產效能。以抓單取貨後分配包裝的流程為例，lativ的員工平均兩秒鐘就能處理好一張多品項的訂單，效率超高。

郭詩宏指出，網路買的就是一個信任，如果拿到手的東西價格低，手感好，回頭率就會高，形成一種正向的雪球效應。lativ能夠在短短四年就創下如此成績，正是因為拉高了品質門檻，加上網路的口碑傳播，光靠二十五萬個會員，就創造出十五億的驚人業績，回頭率高達八成。

優衣庫供應商旭榮集團執行董事黃冠華指出，以現階段來看，lativ做為一個台灣本土品牌，能達到這個成績已經相當不容易，但是台灣規模畢竟有限，如果無 法克服供應鏈產能不足、設備老化等問題，將會出現大量產品缺口。張偉強用簡單與專注幫台灣的品牌服飾打開了一片天，但下一步，他要克服的是環境給他的限 制。

【延伸閱讀】高速成長149倍！

lativ近4年營收年份：2007 營收：0.1億年份：2008 營收：1億年份：2009 營收：3.7億年份：2010年（估） 營收：15億

要挑到飆股不容易，能抱牢飆股更是難上加難。

36歲的平面設計師陳喬泓，在創業困局下，意外在股市投資戰場上殺出一條血路，從多次關鍵戰役中，締造了高達100％至500％不等的獲利戰果，他憑的是什麼？

撰文‧謝富旭 研究員‧黃家慧 攝影‧陳永錚什麼原因，讓一個投資門外漢，能夠把儒鴻從六十元抱到三九五元，獲利五倍才出場？把寶雅從五十元抱到一百元，獲利一倍才賣？更把五十幾元的美利達抱到二百元，才賣出一部分？

要挑到飆股不容易，能抱牢飆股更是難上加難。在投資之路上，三十六歲的平面設計師陳喬泓，先敗後勝，終於在美利達、儒鴻、寶雅等關鍵戰役，締造出高達一○○％至五○○％不等的戰果。

陳喬泓一路過關斬將，大獲全勝，絕不可能純靠運氣。其實，許多價值型投資達人，若手中能抱到一檔在一兩年內就飆漲一倍以上的股票，心裡往往掙扎不已；大多數人都會在賺一倍時，就獲利了結、落袋為安。一位有正職工作的業餘投資人，憑什麼能夠把一檔股票抱到賺二倍、三倍還不處分，甚至五倍以上也不願意獲利了結？

他不是靠運氣，難道靠的是錢太多的資金優勢嗎？當然更不是！

經典祕笈

問世二十二年 從圖書館就借得到目前股市資金已從投入四百多萬元，滾至上千萬元的陳喬泓，個人工作室的設計本業收入不僅不穩定，過去三年更是節節下滑。太太雖然在大企業上班，但雙薪收入的小家庭，加上第一個孩子即將誕生，家庭收支還算緊湊。

不是靠運氣，也不是因為錢多，難道陳喬泓有一部股市投資祕笈，作為他挑股與買賣進出的最高指導原則不成？

這個看似不可思議的答案，卻是正確的！陳喬泓雖把它視為「投資祕笈」，但這本祕笈一點也不神祕，迄今它仍可在各大書店與公共圖書館找得到，即使你不想出門，博客來、金石堂等網路書店也都買得到。

這本名為《散戶兵法──祖魯法則》的投資祕笈，於一九九二年問世，作者史萊特（Jim Slater）的寫作靈感來自一百多年前，英國與南非祖魯部落之間的殖民地戰爭。這場讓雙方死傷均十分慘重的著名戰役中，用長矛、盾牌為武器的祖魯族，竟一度重創武器精良的英軍，讓當時英國首相迪斯雷痛陳：「祖魯人是一支多麼驚人的民族啊！他們不但殺死了我們好幾名將軍，甚至使一些主教改變了信念。」

慘賠教訓

賺二○％就滿足 仍被金融海嘯波及在接觸《祖魯法則》之前，陳喬泓算得上是博覽群籍的用功投資人，二○○六年正式加入股票投資行列時，已經讀過幾十本投資書籍。在○六年與○八年間，他以短線操作為主，只要獲利超過二○％就會獲利了結，再轉換到別檔股票獵食。

這兩年，陳喬泓僅投入一百萬元，獲利就高達六十幾萬元，讓他內心直呼股票錢太好賺了！正當志得意滿之際，卻來了個美國次貸危機，全球股市崩盤，連台股也無法置身於外，他之前賺的六十幾萬元不但全數吐回，一百萬本金也蝕掉四十幾萬元。

這次的打擊，讓陳喬泓深刻體會到，天底下沒有好賺的錢，即使股市也一樣；於是，他決定發憤圖強，從投資基本功的馬步重新蹲起。

陳喬泓利用工作之餘，開始大量閱讀投資相關書籍找答案，除了投資大師著作（如巴菲特、彼得林區、查理蒙格、科斯托蘭尼等），證券分析、投資心理學、經濟學均廣泛涉獵，連歷史、人類學、名人傳記、行為學等書籍也不錯過，平常更是詳細閱聽報紙、雜誌、電視、廣播的財經相關資訊。

不過，大量吸收投資知識，與實際的投資獲利並沒有太大相關。○九年起，陳喬泓陸續買進巨大（七十五元）、統一超（七十五．四元）、佳格（三十六元），並在一○年買進正新（五十九．三元）及天仁（三十七元）等股票，儘管在選股上檔檔無懈可擊（後來均大漲一至三倍不等），但皆敗在急於獲利，導致錯失之後的一大段漲勢，讓他扼腕不已。

豁然開竅

從祖魯法則找答案 抱好股不如評價位為瞭解開為何無法長抱好股的疑惑，尋尋覓覓的陳喬泓，終於在《祖魯法則》中找到答案。

熟讀過這本書後的陳喬泓瞭解到一件事：懂得抱牢一檔好股票，不單是耐心的問題，更重要的是，有沒有能力評價一檔股票。你能不能跟著這檔股票的成長，與時俱進地修正你的交易策略？最關鍵的地方在於，你到底能不能根據這檔股票目前的業績狀況，衡量它目前來到的價位是昂貴，還是便宜？

要破解這些問題並不容易，因為即使是具有投資與財務專長的分析師，也未必能做得好。「然而，『祖魯法則』卻為我這樣的門外漢，提供了一個簡單又易於操作方法，它可能簡單到令專業的投資人士嗤之以鼻，但我遍讀群書，沒有比它更具有邏輯、更能說服我的方法！」陳喬泓神情認真地說。

回顧○九年至一○年，陳喬泓雖抓到巨大、佳格與統一超等飆股，卻與飆漲漲勢擦身而過。時序進入一一年，他開始投資美利達，接著一二年二月開始買進儒鴻與寶雅，這次他從祖魯法則中萃取的交易智慧，終於得以紮實地抱牢持股，賺足二至五倍不等的大波段行情。

只是因為一個簡單投資觀念的開竅，陳喬泓投入四百多萬元的資金，在短短二年間，不靠融資，只靠進出得宜的交易策略，竟出現高達三倍以上的累積獲利，滾成千萬元的股票部位。這當中，又以操作儒鴻最為經典。

緊咬飆股

從ＰＥＧ算出合理價 往上也敢加碼翻開陳喬泓提供的交易紀錄，他於一二年二月儒鴻股價在六十元時，一路買到同年十月底的八十三元。他解釋，往上加碼，除了投資書籍中常見的「往上加碼，不要往下攤平」的道理外，更重要的是，「依照祖魯法則，八十幾元買進的儒鴻，其實比五十二元買進的儒鴻還要便宜！」這句讓人摸不著頭腦的話，隱藏著陳喬泓對祖魯法則的深刻認識。一二年二月買進儒鴻時，當時他看到的，只是儒鴻一一年每股稅後純益（ＥＰＳ）較一○年的三．八元成長四七％，至五．六元；而這是儒鴻連續第三年ＥＰＳ呈大幅成長，○九年成長九○％，一○年成長一○三％。

「我當時認為，儒鴻不僅在對的產業與對的趨勢上（指健康產業），又具有開發布料的一條龍生產優勢；依據祖魯法則，如果保守估計一三年ＥＰＳ又能成長三○％，高成長享有高本益比，能成長三○％的公司，理應享有三十倍本益比的估算，儒鴻目標價可能來到二一八元。」二一八元的目標價，只是祖魯法則楬櫫成長股的概算方式，《祖魯法則》一書中所說的本益成長比（ＰＥＧ），則是提供動態衡量一檔成長股合理目標價的基石。

相較之下，陳喬泓一二年十月以八十二元買進儒鴻時，儒鴻前三季ＥＰＳ已較前一年同期成長四三％，來到五．五四元，使得ＥＰＳ年增率得從三○％調高至四○％。「以當時展現的成長力道來看，從ＰＥＧ角度，八十二元的儒鴻是不是比五十二元的儒鴻更加便宜！」陳喬泓強調。

從祖魯法則學到衡量股價昂貴與便宜的本益成長比速算公式，讓陳喬泓得以隨著儒鴻業績成長角度往上加碼，更可以安心緊抱飆股。

高點出場

保守操作不貪心 二年賺數倍就了結不僅如此，祖魯法則除了教會他如何緊咬飆股不放，也讓他懂得在股價高點時，適時獲利出場。

陳喬泓開始想對儒鴻獲利了結，是在一三年十月上旬，儒鴻飆破三百元大關之際。他說，三百元的確是個讓人很想獲利了結的關卡，但真正決定賣出的關鍵仍是ＰＥＧ；因為，那時儒鴻本益比已來到三十幾倍，設算儒鴻一三年ＥＰＳ能成長四○％至十元，ＰＥＧ已經來到○．八倍。

根據祖魯法則，ＰＥＧ如果高於一以上，對成長股而言，就已經算貴了，應該賣出。相反地，如果低於○．六六則表示便宜，應勇於買進。不過，精通祖魯法則的陳喬泓則略作修正：「我覺得台灣與國外股市應該有所不同，加上我個性保守，也不貪心，基本上ＰＥＧ高於○．八，我就會部分獲利了結，低於○．五我才會買進！」於是，一三年十月儒鴻股價來到三三○元，也就是ＰＥＧ突破○．八時，陳喬泓一路調節，一直賣到今年二月為止，最高賣在三九五元，總計處分手上三分之二的儒鴻股票。即使只處分部分持股，淨獲利就高達三百萬元以上，締造出他投資生涯中最豐碩的戰果。

那麼，為何不趁儒鴻登上四百元以上時，把剩下儒鴻持股全部賣光？

針對記者的問題，陳喬泓解釋，那是因為儒鴻一三年全年ＥＰＳ出爐了，高達十．九元，年增率高達四三％，又超出他的預期（原本預期成長三○％）。「當時我認為，今年全球，尤其是注重運動養生的歐美國家經濟會比去年好，儒鴻可望持續受惠。儒鴻公佈一三年全年獲利之際，股價衝上三九○元，初步設算今年成長四○％，ＥＰＳ估十五．一元，目標價可能來到四五○元之譜（估今年全年ＥＰＳ成長三○％）。」然而，儒鴻股價攻破四百元大關後，股價快速回落至三二○元附近，加上今年前四個月的營收年增率僅三一％，成長動能似乎不如預期，因此，陳喬泓旋即調整對儒鴻的評價，把今年ＥＰＳ成長率從三○％下修至二五％。就算今年只成長二五％，儒鴻今年ＥＰＳ設算為十三．六元，以目前三二○元股價來算，ＰＥＧ又來到○．九四，似乎又該調節的時候，對此，陳喬泓坦承說：「目前有點?尬，四百多元不賣光，回落至三二○元，有點賣不下手，但我會等到儒鴻公佈第一季ＥＰＳ再來決定！」陳喬泓的祖魯法則操作法，雖然協助他在儒鴻、美利達、寶雅，以及現在持有的鼎翰等股，賺到一○○％至五○○％的大波段，其實也有一個缺陷──無法精準掌握最高價的賣點。

對此，陳喬泓承認：「無法賣到最高點的確令人遺憾，不過，像我這樣的財經門外漢，每檔股票如果操作二至三年，都可以賺到倍數獲利，就心滿意足了。」

選股方向

綜合大師理論 專注中小型成長股祖魯法則是陳喬泓股票投資的核心指導原則，但在選股上，他則綜合巴菲特、彼得林區、史萊特等投資大師的理論，歸納出「十四項選股祖魯法則」，專注篩選及研究股本低於五十億元的中小型成長股。

陳喬泓會先運用這十四項選股標準，挑選出二十檔股票，列為研究與基本面追蹤名單，再從中選出八至十檔買進；最看好的五檔作為核心持股，次看好的五檔作為衛星持股，視它們的月營收與季獲利狀況進行調節。如果持股名單中有表現不如預期，則會選擇賣出，用於加碼表現最強的股票，或買進候補股票。

「基本面追蹤是一項繁雜的工作，我只能像《祖魯法則》一書所建議的，集中大部分的時間與資源，在這二十檔我感興趣的股票！」陳喬泓透露，這套投資方法，過去二年來，為他締造累計報酬率高達三○○％以上的甜美果實。

三十六歲的陳喬泓，年輕的生命已經歷過兩場刻骨銘心的戰爭。第一場戰爭是面對Lativ、優衣庫（Uniqlo）等國內外服飾大品牌的夾擊，讓他自行創業打造Bon T-shirt品牌營收節節敗退。

然而，在面對狡猾主力大戶的第二場股票戰爭中，陳喬泓卻是先敗後勝，扭轉頹勢，最後大獲全勝。

陳喬泓的投資故事告訴我們，賺一倍的報酬或許需要耐心，但想要賺五倍的報酬，不單是耐心，懂得計算一檔股票價值，做有意義的堅持，才是投資獲利的決勝點。不僅是投資，人生不也是如此嗎？

陳喬泓

出生：1978年

現職：平面設計師

學歷：明志科技大學視覺傳達設計系

投資資歷：８年

必殺技

陳喬泓打敗法人、大戶的「祖魯法則」祖魯法則的投資方法強調「聚焦」及重押「小型股」策略，尋找獲利上升的中小型公司，以及本益比和成長預測皆超出平均水準的股票，達到以寡擊眾，以小搏大的效果。

利器1 目標價

市場賦予個股的合理本益比，與獲利（EPS）成長率息息相關。

如個股連續數年創造20％的EPS成長率，本益比可達20倍；如EPS成長率達30％，則本益比可達30倍，以此類推。

目標價 = 今年EPS預估值×今年EPS預估成長率

利器2 買賣點

運用本益成長比（PEG）來制定買賣策略。

ＰＥＧ = 預估本益比÷今年EPS預估成長率

大於1 → 賣出

介於0.5～1 → 合理

小於0.5 → 買進

圖解

陳喬泓操作儒鴻大賺5倍── 憑什麼敢從60元抱到395元？

儒鴻股價走勢

Step1 算目標價：

儒鴻2011年EPS為5.6元，2012年如果再成長30％（7.28元），則已連續４年成長30％以上，本益比可達30倍，目標價218元（7.28元×30）。

Step2 買進：

2012年4月，60元開始買進，一路買到11月的82元，平均買進價格77元，預估本益比僅10.6倍（77元÷7.28元）；因此，買進時PEG為0.35（10.6÷30）。

Step3 續抱：

2013年4月，儒鴻公佈2012年EPS為7.75元，較11年的5.6元成長38％，本益比理應達38倍，目標價調升為294元（7.75元×38）。

Step4 賣出：

2013年10月，股價漲破300元，開始賣出，一直賣到2014年2月分，總計賣出12張，賣出平均價為345元，總獲利300多萬元。以當時股價一度來到380元計算，由於預估13年EPS將成長30％至10元，本益比達38倍，PEG概算為1.26（38÷30）。

Step5保留部分持股：儒鴻公佈2013年EPS達10.9元，年增率高達43％，自行預估儒鴻2014年EPS成長25％至13.6元，目標價設算340元（13.6元×25），以目前股價320元計算，預估本益比23.5倍，PEG為0.94（23.5÷25），持股沒有完全出清，頗後悔。

心法

陳喬泓聚焦中小型股的

「14項選股祖魯法則」

1. 本益成長比（PEG）低於0.66，低於0.5更佳。

2. 未來1年預估本益比低於15倍。

3. 股東權益報酬率（ROE）高於15％，並連續3年呈正成長。

4. 近5年或至少4年稅後純益呈正成長，年均成長率15％。

5. 預估未來3年盈餘持續成長15％～20％。

6. 毛利率15％以上。

7. 負債比低於50。

8. 股本低於50億元，低於30億元更佳。

9. 經營階層有相當高持股比率，至少20％。

10. 融資比率低於5％。

11. 公司業務簡單好懂。

12. 自由現金流大於零。

13. 管理階層擁有良好誠信紀錄。

14. 經營者對未來業績成長語調樂觀。

檢視

陳喬泓目前９檔持股怎麼算？

股票 2013年

EPS（元） 2014年

預估EPS

（元） 2014年

EPS預估成長率（％） 目前股價（5/12,元） 2014年

預估

本益比 本益

成長比（PEG） 目標價（元） 基本面分析算 式 A B C=（B－A）÷A D E= D÷B F= E÷C G=B×C

儒 鴻

（1476） 10.91 13.6 25 320.5 23.50 0.94 340 越南、柬埔寨擴廠新產能5月開出，前景明朗，客戶分散且NIKE等訂單成長。

鼎 翰

（3611） 13.01 15.6 20 237.0 15.19 0.76 312 受惠全球景氣復甦，加上新興市場開拓有成，自有品牌銷售比率拉升，代工毛利較高的工業型訂單。

美利達

（9914） 10.21 12.3 20 196.5 15.97 0.79 246 江蘇南通廠春節後新產能開出，中國市場目標成長15％。

飛 捷

（6206） 7.38 8.9 20 117.0 13.14 0.65 178 歐美客戶恢復下單，第一季有機會淡季不淡。

科 誠

（4987） 6.25 8.1 30 111.0 13.70 0.45 243 上海新產線完工，且朝下游耗材領域整合，購併上海色帶廠。

豐 泰

（9910） 4.10 5.1 25 82.9 16.25 0.65 127 受惠原料價格維持低檔，印度第三廠新產能開出。

F-紅木

（8426） 5.48 7.1 30 84.6 11.90 0.39 213 看好全球景氣復甦，對精品需求增加，手上訂單滿到第三季。

建 大

（2106） 4.24 5.1 20 68.8 13.49 0.67 102 新產能開出加上原料價格持穩，來自中國、北美、中南美需求增長。

凱撒衛

（1817） 2.54 3.2 25 34.2 10.69 0.43 80 越南二廠開出產能增加80％，產品良率提升。

文·黃亞琪

林奇，靠中國網遊致富，現在看上台灣電影人的創意，未來將走好萊塢模武，與台灣電影公司影一製作十部合拍片。

台灣電影業，近來出現了一位中國新金主。

九月九日，台灣興櫃電影製作公司影一宣布，與中國網路遊戲股王游族網絡所屬的影業公司合作，雙方未來將共同投資製作十部兩岸合拍片。

影一總經理李烈指出，去年底雙方上海結識，見識到游族員工中國八O後年輕人的拚勁，電影需要年輕活力火苗去燃起。兩者一拍即合，未來先從合拍片開始。

這位首度來台結盟台灣電影人，就大手筆喊出十部片的，不是成立二十年餘的華誼兄弟，也非擁有中國電影通路、以地產起家的萬達集團王健林，卻是一個名不見經傳，一年前暴富的游族網絡董事長、三十四歲的小伙子奇。

接受專訪的他，坦言去年借殼一家老雨傘店，加上遊戲業績加持，一年問身價暴衝五十五億美元(約合新台幣一千八百億元》，在去年搖身變成(富比世) (Forbes)中文網年輕中國創業富豪之一。就算今年中國股市大跌，以目前股價估算，身價也有二十二億美元(約合新台幣七百億元》。

敢拚! 工程師出身，遊戲圈創業

他來台投資電影，還只是他布局的第三站，他今年來已經與美國前兩大藝人經紀公司CAA合作一個一億美元基金，準備與好萊塢公司合作拍片，同樣模武也沿用在 與影一的合作上。從好萊塢投資到台灣，林奇說，台灣創意不斷，從《聶隱娘》就可以看出。」令人好奇的是，一個做網路遊戲的，為什麼要大動作進軍電影產業？

出身溫州的他，大學畢業後，不甘於僅當一個為人作嫁的軟體工程師，加上愛玩遊戲，二00九年與友人搭著當時中國遊戲市場崛起順風車，創辦了上海游族(游族網絡集團前身)，也賺了不少現金。

隨著遊戲演進，在中國遊戲產業也進入殺戮戰場。據資策會產業分析師李易鴻觀察，光去年，中國遊戲市場有三00％成長，今年至少也有一00％：但也是一個紅海，開發團隊就有一萬五千家以上，淘汰率高達九成。

李易鴻觀察，當開發門檻越來越低時，比得不是跨越障礙，而是如何顧及到顧客使用感受。儘管其代表作《女神聯盟》找台灣知名女星林志玲代言，題材迴異於武俠小說、《西遊記》等老梗；技術也流暢，受到歡迎，也為游族帶進穩定的現金流。

但當紅海殺得血流成河，若不尋求另條成長曲線，可能就會遭遇到「窮得只剩下錢」的困境!

敢搏!

暴富後，另闢蹊徑拍電影暴富後，林奇危機感更重。

他眼前只有兩條路，一是從原本的頁面網路遊戲延伸到手機遊戲發展，二是另闢蹊徑，想辦法將上市籌募來的資金，用在另一個更大的事業可能上。

他的選擇，就是大膽將更多資本投入另個「賭局」：電影，這是他走出十三億人口的大陸，進軍世界舞台的機會。

借力使力!

找巨星吉勃遜執導處女作八0後的林奇，作風與大他一輪的中國企業家不同，敢投資、敢給而且積極國際化。今年年中，他就聘請索尼前執行長出井伸之擔任顧問，還大方為出井舉辦記者會，就怕全中國人不知道他在國際化。

他將製作六到八部電影，目前首部由梅爾·吉勃遜執導的戰爭電影《鋼鋸嶺》(Hacksaw Ridge)已經開拍，影一也正在評估規畫共同投資。

借力使力，背後無異是更大商機考量。「跟經紀公司合作，直接控制藝人端，變數才不會大；從中國市場來看，成功電影『創意小火車』衍生效益已經提升王五。％(過去平均定一五％)，且投資(入股)僅是獲利，只有真正加入戰局裡才能學到商業模式。」他解釋。

一旦掌握創意話語權，後續衍生周邊效應週期自然縮短，就能將製作成本快速回收，這也是好萊塢一貫玩法，更是他為什麼在一個「賭局」後，快速又參與另一個戰場的原因。

與游族網絡曾有數面之緣的雷亞遊戲創辦人游名揚，對於這群中國八0後給予的觀察是：務實，這務實的背後所展現出來的則是執行力。

務實的林奇，最經典的例子是一款測試研發十五個月的《少年三國志》，這是一般遊戲五倍以上，但上線前兩、三個月，內部質疑聲不斷，認為命名為三國志題材太老，歷經百天腦力激盪才定調出「少年」兩字，讓角色與市場區隔。

敢衝!

犧牲假，20天拚五億業績

他大膽在今年中國春節，當敵人放十天春假時推出該款遊戲。整組人馬逾六十人，這十天就睡公司，結果假期前後二十天，創造人民幣一億元(約合新台幣五億元)收入，比一般回收週期快一倍，進帳的都是現金。

現在他看到的，是目前單月票房已經首度超越美國的中國電影市場，二0一七年可望達人民幣一百億元，變成世界第一的商機。

網路遊戲界普遍肯定他的成績，但進軍影業市場，能否成功無人知曉，他一不小心，可能就落得「不務正業」的下場。

但中國狼的狠勁讓他站足中國市場，而快速布局、投入大資本的頻頻動作，也讓人見識到中國創二代「夢想有多大，世界就有多大」的格局。

林奇

出生:1981年

學歷：長江商學院EMBA

經歷：浙江電信軟體工程師現職：中國游族網絡創辦人成績單:2014年《富比世》中文網中國年輕富豪

2015-12-21  TCW

二 ○一五年即將來到尾聲，這一年來，台灣人度過了大大小小的風暴、歷經了許許多多的議題擺盪。透過各種暴紅消費產品，不僅可以反映出外在大環境趨勢，也照映出我們內心小宇宙的變化。

本刊根據Google搜尋趨勢排行、PChome 二十四小時購物、康是美、博客來、燦坤、家樂福、露天拍賣等通路的物件銷售排行榜，找出十大在今年闖入你我周遭、日常生活中的商品。食安、健康、療癒、平價替代品竄起。喔，當然還有減肥與賺女人財，永遠是最不受景氣影響的夯領域。

趨勢1：少子化寵兒

→妖怪手表

在日本熱銷350萬支，搭配手表的妖怪徽章銷售2億枚。PChome 4月開賣，8月到9月銷量較開賣以來成長3成，熱銷第1名就是妖怪手表熱賣理由：由日本電玩公司level-5遊戲改編為卡通，主角會將徽章插入手表召喚妖怪。片尾曲〈妖怪體操第一〉舞蹈動作簡單，吸引兒童模仿並上傳YouTube，甚至在演藝圈引起熱潮。手表可置換徽章，播放不同音效，集體驗（體操）、娛樂（樂曲）、社群於一體，造成熱賣。（售價1,299元起）

趨勢2：懷舊孝親潮

→江蕙演唱會門票

全台25場累計門票收入近10億元，超過25萬人到場聆聽熱賣理由：江蕙一番「封麥」告白，掀起全台搶票風，門票分日銷售依然每天秒殺，癱瘓售票系統，票務系統公司門口差點暴動。但發起暴動、徹夜排隊的，不是瘋偶像的追星族，而是受不了年邁父母期待眼神的孝順子女。（售價800~6,800元）

趨勢3：輕奢小禮物

→高價芳香肥皂

康是美天然皂類專區今年業績成長3倍，洗澡相關用品沐浴球、澡巾也成長15% 熱賣理由：不到200元，就能在短暫的洗澡時間變身貴婦，是25-35歲小資OL下班後的最佳療癒小物。此外，糕點向來是國人偏好的平價伴手禮，但每遇食安問題，總讓送禮、收禮人很尷尬，百元起跳的高價皂、手工皂因而成為三節送禮新主流，連庇護工場都在月餅外新增手工皂禮盒選項。（售價180~290元）

趨勢4：喝對水沒事

→包裝水

颱風隔天桶裝水熱賣缺貨，PChome 24小時購物銷量暴增21倍，有5款包裝水登上全家便利商店年銷售額破億元排行榜熱賣理由：從4月桃園限水開始，8、9月颱風造成台北、新北自來水黃濁，加上10月鉛水管議題發酵，讓礦泉水、鹼性離子水等包裝水全年熱賣。向來相信「多喝水沒事，沒事多喝水」的消費者，也被教育為：要喝對水才不會有事。（售價10~100元）

＊同場加映：空氣清淨機

水出了問題，空氣也沒倖免。PM2.5風暴讓燦坤3C今年空氣清淨機的銷售量，較去年同期成長5成以上

趨勢5：遊日撿便宜

→Panasonic吹風機與麵包機、水波爐同列露天拍賣日本代購榜前3名，在日本買價換算約新台幣4,000元出頭，代購價格飆上7,000元熱賣理由：在明星、網路名人口碑的加持下，Panasonic最高階吹風機NA96（或CNA96）型號，以及今年下半年上市的NA97型號，明明還沒在台上市，卻成了台灣最夯的吹風神器，一口氣將吹風機價位拱上4,000元以上價位。搭配日圓貶值，赴日旅遊人數大增，台灣遊客掃貨更造成日本各大觀光區電器賣場缺貨，是遊日本最難買到的伴手禮。（售價4,500~7,000元）

趨勢6：挺良心事業

→義美豆漿

一瓶19元的低價產品也能賣出上億成績！原味、低糖、無糖3款，全都登上全家便利商店全年銷售額破億元排行榜熱賣理由：近年來台灣屢爆食安議題，讓講究原料品質的義美，確立消費者心目中「良心事業」形象。尤其，義美豆漿與消費者拒買的特定品牌牛奶形成取代效應，今年初上市後不但一度大缺貨，如今更培養出穩定客群，此後一有食安議題，義美豆漿就成了「用新台幣下架」的主要「攻擊」目標。（售價19~50元）

趨勢7：減肥求速效

→爆汗褲

PChome統計，女星穿著此產品po分享文後，9月起月營收較6、7月成長19倍熱賣理由：不論景氣還是不景氣，減肥永遠是一門好生意。以往為了增加運動流汗量，女性會穿著保鮮膜、雨衣運動，現在有了更方便的選擇。爆汗褲號稱穿著後可以比平時多流4倍的汗，讓消費者覺得可槓桿出最大運動效果。雖然流汗跟減肥的相關性尚待更多嚴謹科學實驗背書，仍被女星、「大嫂團」推薦而暴紅。（售價1,980元）

趨勢8：花小錢愛美

→眉餅、染眉膏

康是美今年眉妝品平均業績成長60%，染眉膏成長1倍，眉刀、眉刷等工具成長50％熱賣理由：韓日劇熱播，女星「無辜感」妝容在台灣也引發粗平眉風潮。大家這才發現，原來不帶角度的粗眉，可給人高度和諧感、流露女性魅力。但畫起來道具特多，必須先用眉筆塑形，再以眉餅與染眉膏填補空隙，帶動相關品項熱賣。眉妝品的價格低，卻最易呈現妝效，是投資報酬率極高的化妝品。每當經濟不景氣時，口紅因售價低銷量反而直線上升。如今品項多了眉餅，OL沒加薪，還是可以用最便宜的化妝品讓自己看來更美麗。（售價199~500元）

＊同場加映：去腳皮機

女人的錢最好賺！

洗臉機帶動美容家電興起，如今美美的部位已經從頭延伸到腳，時興用電動磨砂打磨出粉嫩腳底

趨勢9：連吃也哈韓

→韓國農心泡麵

銷量占PChome進口泡麵類的3成，較去年同期成長約3成熱賣理由：去年的回收油製造豬油風波，讓不少本土泡麵中箭，進口泡麵轉而成為消夜新寵。韓國農心泡麵、日清杯麵系列占大宗，被韓綜《爸爸！我們去哪裡？》帶動的韓國浣熊泡麵、獲外國網站票選冠軍的馬來西亞檳城白咖哩與新加坡叻沙泡麵，知名度大增，包括家樂福、愛買等大賣場，也都設了日本、韓國、東南亞進口泡麵專區。（售價9~129元）＊同場加映：台酒花雕雞麵身為泡麵王國，怎可連自家市場都輸？

還好，這款最近竄起的新台灣之光，正快速後來居上

趨勢10：大人系療癒

→《秘密花園》著色繪本

為博客來7、8月所有書籍銷售冠軍，今年2月上市時單週銷量近萬本，創近年圖畫書銷售最快紀錄熱賣理由：打中忙碌現代人的療癒需求，縱使不會畫畫，也能透過著色找到慰藉；畫完貼上臉書，親朋好友按讚更能滿足小小的虛榮心。《秘密花園》第2集《魔法森林》在博客來預購時，平均每10秒就賣出1本，聯袂帶動全台著色瘋，最高紀錄全台1個月出版10本新著色書，博客來單月前10大書籍中，前4本都是著色繪本。年關將近，不少桌曆上也出現待著色的繁複圖樣。（售價280元）

＊同場加映：平價鋼筆

同樣必須靜下心塗塗畫畫，練鋼筆硬體字正逐漸追上著色風，成為紓壓新寵，造成百元入門級鋼筆熱賣