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板藍根年售五億 李嘉誠發疫症財

2013-05-16  NM
 
 

 

H7N9變種禽流感爆發至今一個半月,中藥板藍根熱爆大江南北,強國人民搶奶粉之餘近日也要撲購這隻「萬能神藥」。

自沙士一役走紅後,在過去十年每當有新病毒爆發,板藍根總被乘機催谷,至今已變成一粒搵銀靈丹。

原來,目前全國最大的板藍根生產商,是李嘉誠旗下和記黃埔與國企廣藥集團,於○五年合組的「白雲山和黃」。去年,白雲山和黃便錄得五億元板藍根銷售額,穩奪六成市場佔有率。

白雲山和黃推銷板藍根,不單出動李嘉誠的牌頭,還找來「沙士英雄」鍾南山進行多項研究,還度了個絕核口號「李嘉誠攜手鍾南山打造中藥『超級明星』板藍根」。但由於部分宣傳過火,鍾南山也對本刊說:「我曾多次提醒他們不要用我的名字賣廣告。」

中國H7N9持續蔓延至台灣,目前全球已有一百三十一人染病,當中三十五人死亡。新病毒預防疫苗未研發,恐慌的強國人民為求自保,就得信任國產板藍根。

而白雲山和黃亦不放過疫症的商機,加大力度作「抽水式」宣傳。首先,白雲山和黃為板藍根度出一個夠響的名堂——「中藥達菲」(抗流感藥「特敏福」在中國翻譯為達菲),又將之說成是「抗病毒王牌」,令這隻平價草根中藥變得威勢十足。

接下來就是捐錢爭曝光。四月底,H7N9加上四川雅安七級地震,白雲山和黃相關慈善基金即第一時間撲出,宣布捐出價值三百萬人民幣中藥產品予中國紅十字會送到災區,當中固然唔少得「中藥達菲」。公司網頁也不忘借勢力銷:「『中藥達菲』白雲山板藍根可以抗病毒、防流感。」

中藥國民教育

借禽流感、地震發圍可能只收一時之效,為令十三億人民長久相信板藍根藥效,白雲山和黃還來一招國民教育。原來,白雲山和黃廣州廠房,內有一個對外開放的中藥博物館「神農草堂」,二○○六年落成,被中聯辦列為香港國民教育基地,不時有本港學校帶隊參觀。神農草堂博物館,耗資逾一億人民幣興建,佔地二萬五千平方米,是個大型中式花園,展示三百六十五種中草藥。對正門口擺放的就是其「王牌」板藍根,但只有一個花盆展示其所屬植物「菘藍」,旁邊有一個透明箱,內載多條菘藍根部,即板藍根,並見其加工後出售的顆粒,附加說明:「清熱解毒,涼血利咽……」

博物館門口有一間藥店,出售白雲山和黃生產的中藥,職員說:「板藍根近日好好賣,生意多咗好多,唔少係你哋香港人。」職員又聲稱板藍根有預防感冒功效:「你喉嚨痛作病時飲可免惡化,平日飲都得,但唔好飲太多,一星期兩次。」白雲山和黃的板藍根有三種,包括普通裝、無糖及風熱感冒配方,售價由十元至十七元不等,最貴的大包內有二十個十五克小袋,說明書寫道:「一日可服用三次、每次一袋。」與職員所說的一週兩次不符。博物館門口附近有個鍾南山銅像,除了介紹他是廣州醫學院廣州呼吸疾病研究所所長,還列明他是廣州白雲山和記黃埔旗下現代中藥研究院名譽院長。鍾南山旁邊是中醫泰斗、廣州中醫藥大學終身教授鄧鐵濤的雕像,現年九十六歲的他是白雲山和黃的首席顧問。 至於李嘉誠的雕像當然不少得,它放在園內較中心位置,無任何介紹,連名字也沒提,但一看其招牌眼鏡就認得出。李嘉誠加上鍾南山,也就造就藥廠的王牌口號:「李嘉誠攜手鍾南山打造中藥『超級明星』板藍根」。

「研究」接二連三

於○五年成立的白雲山和黃,一開始便斥資三千萬人民幣,開設現代中藥研究院,由鍾南山出任「特聘名譽院長」,該研究院負責研究開發中藥。白雲山和黃與鍾南山的關係此後更上一層樓,最重要的合作是二○○七年,白雲山和黃宣布「投巨資參與共建」呼吸疾病國家重點實驗室,其他參與單位包括鍾南山所屬的廣州呼吸疾病研究所、中國科學院生物醫藥與健康研究院,進行包括禽流感等呼吸疾病研究。鍾南山向本刊證實,實驗室由白雲山和黃出資一百萬人民幣興建,之後兩者再一同進行板藍根研究,包括:板藍根中藥機理研究、板藍根防治季節性流感的臨床評價研究,白雲山和黃分別出資四百萬及一百五十萬人民幣。換言之,三個項目共涉六百五十萬,目前仍在進行。白雲山和黃出錢研究同時,亦成立多個組織由鍾南山帶領進軍國際。公司網頁提到二○○九年:「在鍾南山支持下,白雲山和黃與美國國立衞生研究院(NIH),就白雲山板藍根研究簽訂合作協議,由NIH對板藍根的抗病毒用途進行調查,包括:流感、禽流感、沙士等二十多種。」更聲稱白雲山板藍根顆粒成為首個獲得NIH資助研究的中藥產品。事隔四年,本刊向NIH查問研究結果,但NIH未能提供,職員指,其系統有關板藍根的資料,只有一份二○○二年台灣學者進行的老鼠實驗。此外,白雲山和黃又與鍾南山合組多個聯盟(見下表),其中○八年一項更聲稱「擬向李嘉誠基金會等各渠道申請一億元科研經費」。不過,每每只聞樓梯響,卻未見展示具體成果。

鍾:我唔識李嘉誠

白雲山和黃的網頁,載有多張鍾南山出席公司記招及活動的相片,鍾南山說:「我們是合作關係,但我個人沒有收過白雲山和黃任何報酬。」對於自己被包裝得儼如代言人,鍾稱:「我以往曾多次提醒他們,不要用我的名字為板藍根賣廣告。我不清楚他們的『李嘉誠攜手鍾南山打造中藥超級明星板藍根』口號,我個人亦不認識李嘉誠。他們的做法,與我無關。」他更一改以往讚板藍根口啓,向本刊斬釘截鐵地說:「板藍根的確切防治功效仍未得到證實。」記者一週前透過電郵,向白雲山和黃及香港和黃集團查問與鍾南山的合作詳情及成果。白雲山和黃以「藥品行業比較專業,書面回覆難以表達清楚」為由,拒絕白紙黑字回覆。板藍根之所以因沙士一炮而紅,源於○三年五月,全國最大的中醫學術團體中華中醫藥學會,指出中西醫共治沙士的好處,提出八種中成藥可改善患者症狀,板藍根沖劑是其中一種。鍾南山當時被問到板藍根可否預防及治療沙士時,表示沙士初時症狀像流感,而從中醫概念來說,清熱解毒對減輕流感症狀、縮短病程是有效的。而上月他向媒體指,板藍根對「比如H1N1、H3N2,有一定有效成分」。但中國健康教育中心專家在○九年曾表明:「還不能證明板藍根對甲型H1N1流感有治療作用。」

板藍根粗生易種

中文大學中醫中藥研究所所長梁秉中指出,目前未有具科學性、針對板藍根的臨床研究。而按照中醫的邏輯,處方治病是由中醫師開出多種中藥的複方,而非盲目迷信單一種中藥。○三年沙士時,梁秉中曾經開出藥方予公立醫護服用強身,當中包括板藍根所屬植物菘藍的葉、又名「大青」,「菘藍的葉和根,都有助促進人體免疫力,但不等於人人有效,要視乎體質,同時亦不代表流感病人吃完就沒事。」他認為,坊間有人誇大板藍根療效,胡指其根部較葉貴出多倍,「葉和根其實一樣,菘藍是很粗生的植物,唔值得賣咁貴。而且,金銀花、黃芪等草藥,亦有同樣功效。」香港專門生產中藥顆粒的中醫師吳國正亦指:「H7N9爆發後,有中醫向我入貨一百樽板藍根顆粒,我忍唔住提醒佢,板藍根唔係萬能。」吳說,不能籠統說板藍根能預防感冒,「它是涼藥,如果虛寒的人吃了,反而激發病來,它只能對實熱體質的人有效。」吳同樣指,板藍根是粗生、易種植物,容易大量生產,但他不願評估成本,「視乎加工人手和藥的品質而定。」上月底,各省市官方組織紛紛就板藍根表態,南京、安徽兩省表明,不提倡服用板藍根預防H7N9,天津中醫藥大學第一附屬醫院更提醒,盲目服板藍根防禽流感並不科學。而北京市中醫局上月中公布的H7N9中藥預防處方,未有包括板藍根在內。

八年升十一倍

白雲山和黃是李嘉誠的板藍根王國旗艦,二○○五年由和黃中國醫藥科技(Chi-Med)及國企廣州醫藥旗下子公司白雲山製藥股份合組而成,兩者各佔一半權益,和黃當年投資額達一億七千二百五十萬人民幣。此後八年,變種禽流感、豬流感等相繼爆發,白雲山和黃的板藍根銷售亦節節上升,由○五年三千九百二十七萬元,勁升至去年五億元,八年間升幅逾十一倍,目前其板藍根市佔率達六成。白雲山和黃於二○一○年更斥資三億人民幣,在黑龍江大慶再建五萬畝種植園,年產一萬噸板藍根。Chi-Med於二○○六年五月在英國上市,業務包括白雲山和黃、上海和黃藥業、售賣有機奶粉的和黃健寶保健品、歐洲中藥產品連鎖店「Sen森」等,去年營業額為十五億元,純利為二千七百四十萬元。Chi-Med董事總經理杜志強,是和黃中國掌舵人、和黃大班霍建寧的頭馬。去年十一月,全球最大食品公司雀巢,與Chi-Med組建合資公司,開發以中藥做基礎的腸胃病藥物。自H7N9爆發後,Chi-Med的股價節節上升,由三月底時四點六二五英鎊,升至本週一其收市價為五點七五英鎊,升幅達兩成四。板藍根會否為李家王朝創造另一個不敗神話,還得拭目以待。觀乎在網絡資訊爆炸的今天,大陸網民在勸人踏實做事時,都流行一句話:「做人不做板藍根。」

什麼是板藍根?

板藍根在中國南北方都有種植——北板藍根來自十字花科植物菘藍(或稱大青)的根部,南板藍根則來自爵床科植物馬藍(或叫青黛)。南北板藍根的療效類近,古書記載指它有消炎解毒、涼血消腫等功效。板藍根出現於古代醫書,可追溯至宋初的《日華子諸家本草》,當中提及板藍根「治天行熱毒」。之後清朝的《神農本草經》更將菘藍列為上品藥,清朝疫症頻現,當時出現的處方「神犀丹」用以消解溫疫熱毒,當中亦包含板藍根,另有連翹、黃芩、銀花等草藥。板藍根被界定為「性寒」的涼藥,對風熱感冒或能抑制,但對風寒的流感則未必有效。盲目大量服用板藍根更可能有副作用,尤其體質虛寒者,或會出現腹瀉、胃痛、食慾不振等。因此服用板藍根前,應先諮詢中醫。


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【案例】從線上到線下:美樂樂年售20億的秘密

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0130/58331.html

傳統家居賣場與電商平臺之間的較量越來越激烈,“獨善其身”已經變得越來越苦難。如何在電子商務帶來的快節奏中,維系家居零售的傳統服務和體驗?如何運用互聯網思維來改造傳統家居零售業?跟著i黑馬來看一下年銷售額達到20億的案例。“O2O是這兩年說濫了的話題,美樂樂的探索路徑也是02O,但卻是比同行領先一步,從2011年在成都開設第一家線下體驗館至今,美樂樂已在國內開設了270多家門店。”美樂樂CEO高揚在接受南都記者采訪時說,2013年美樂樂的銷售額可達20億元,而在2010年,這一數字還未過億。這種快速發展的成績單自然獲得風投青睞。2010年年底,美樂樂獲得第一輪融資。2012年5月,美樂樂獲得家居電商界最大的一次融資,金額達4000萬美元。增長引擎:線下銷售琳達到成都八益家具城買家具,“逛了一圈都沒下手,太貴了。”後來,她依照美樂樂提供的“附近體驗館地圖”,兜到八益家具城後門的倉儲基地,竟然有一間油畫繞壁的家具精品店,價格比家具城里至少要便宜一半,“感覺很像尋寶。”琳達說。“這就是我們美樂樂做O2O的初衷,用互聯網聚焦的思維來改造傳統家居零售業,讓消費者更方便地買到更高性價比的商品。”美樂樂CEO高揚對南都記者說,他們最早是靠“淘寶賣家”起家;2010年正式“出淘”,獨立運營美樂樂家具網;2011年4月份在成都開設第一家線下體驗館,迄今在中國開設了270多家門店。在這里頭,網購平臺是商業渠道的一大革命,直接跳過家具經銷商、代理商的中間加價,大大縮短供應鏈。但不意味著,消費者僅憑價格標簽和圖片展示就會下單購買。“這張沙發,若不坐上去,你不會知道舒不舒服;這件床墊,若不試睡,你不會知道軟硬是否適中。”高揚認為,這種家具消費的體驗特性,造就了O 2O商業模式的強大生命力。“事實上,美樂樂真正取得爆發式銷售增長,也是從開設實體店開始的。從2008年到2010年,美樂樂的年銷售額還只是數千萬級別,2011年起向億元級別的大步挺進,2013年的銷售額預計是20億元。”聚焦單品價格誘人、網上預訂、實體店體驗送貨……這些招數與紅星美凱龍推出的紅美商城,居然之家推出的居然在線等,並無兩樣。唯一的差別在於,品類聚焦。高揚說,美樂樂官網展示的SK U不過800來個,在這當中,精選100多個樣品在實體店展示,每個月再對三分之一的樣品進行更新展示。“這有三個好處:一是保證產品豐富的同時,節省消費者‘淘貨’的時間;二是聚焦單品可以形成規模采購、規模配送的優勢,降低成本;三是爆款帶來的吸客能力,不依賴於門店的地理位置,可以降低門店的租金成本。”從本質來看,“我們是一家信息公司,主要幫助外貿家具代工廠解決三大問題:一是生產什麽產品;二是生產多少;三是什麽時間生產。”高揚給南都記者透露,整合供應鏈資源的結果是,美樂樂的盈利模式跟其他賺取“進銷差價”的零售商不一樣,“我們賺的是依托信息服務產生的品牌附加值,服務內容包括會員數據分析、信息對稱傳播、產品研發等等,所以美樂樂可以以超低的價格殺入家具市場,奪得市場份額,毛利率還比傳統家具賣場高。”高揚說。開放平臺策略接下來的問題是,美樂樂如何持續開發熱銷產品?競爭對手是否也能馬上複制O2O模式,提供高性價比家具呢?對此,高揚坦言,美樂樂已經看到單一品牌經營的局限性,開始啟動“平臺開放”策略。“2013年,我們用一年的時間將幾個自有家具品牌和美樂樂完全分開,形成兩個獨立核算的公司。同時,新的線下體驗店將嘗試開‘大店’,把面積擴至5000到10000平方米,凡此舉措都是為了今年美樂樂大力度開放,引入更多合作品牌做準備。”據悉,美樂樂跟品牌商的合作主要采取“分成模式”,即在線上平臺和線下體驗店對品牌商“零租金”,但收取其銷售額15%到20%的銷售提成。如此一來,美樂樂勢必要遭到線上淘寶和線下紅星美凱龍兩大陣營的“圍剿”,如何突破競爭壁壘,美樂樂能否繼續保持高速增長神話,仍需市場檢驗。第三方觀點艾瑞電商咨詢總經理傅誌勇:美樂樂走的其實是“平價專業”的路線,即以超高性價比取勝。國際方面走超高性價比路線的企業也非常多,比如瑞典宜家。超高性價比一旦形成,其成本優勢會使得其他企業很難再進入這個領域與之競爭。創業前期並非一帆風順的美樂樂在海爾入股後開始門店擴張,海爾帶來的訂單系統和資金等一系列資源幫助其迅速成長,規模效應開始顯現出來。 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:肖昕 任詩然 | 編輯:weiyan | 責編:韋
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長實20年售7萬伙套4000億 上半年賣樓套256億 已超全年目標

1 : GS(14)@2017-06-15 11:34:23

http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 2519&issue=20170615

【明報專訊】本港龍頭發展商之一長實地產(1113),過去20年在港售出約7萬個單位、套現約4000億元,為本港回歸以來,售出單位最多的本地發展商。長實執行董事趙國雄接受訪問時表示,集團今年約半年雖僅售約1530伙,但已套現約256億元,已超年初250億元目標,有機會將目標上調至350億元,挑戰集團歷年新高。

明報記者 方可兒、林可為

土地註冊處顯示,過去20年(截至2017年5月底),一手私樓註冊量錄約37萬宗,意味長實多年累售約7萬伙,已佔市場總註冊量近兩成。集團賣樓高峰期為1998年及2003年,同售約6000伙,為過去20年售出伙數最多的年份。不過,套現金額最多一年則為2015年,該年多個大型新盤,如將軍澳日出康城緻藍天、紅磡維港‧星岸、元朗世宙等相繼推售,由於以大單位為主,帶動集團刷新套現金額紀錄。

擬上調今年售樓目標至350億

1997至2017年這20年間,長實賣樓經歷不少風雨,以趙國雄升任集團執行董事後翌年的2001年為例,當年9月發生震撼全球的紐約「9.11」恐襲,全球經濟均受恐襲陰霾影響,長實「9.11」後如期開售東涌映灣園1期,以呎價低於2000元起作招徠。2003年香港經濟遭到SARS嚴重打擊,當年疫情最肆虐的時候,只有長實如常開展大型銷售,並錄得全年售出逾6000伙的佳績。至於近年去貨速度最快的大盤,為2008年2月推售的日出康城首都,因通宵賣樓而成為熱話,全盤2096伙於一晚內近沽清。

下半年推3盤涉逾1600伙

事實上,隨着近年樓價不斷上升,集團自2008年起(除2013、2016年因獲批較少預售樓花,令推售較少樓盤外),每年套現金額多逾200億元,與早年大多錄100多億元,明顯大增。綜觀集團今年銷售樓盤,多以大碼物業為主,如北角維港頌、馬鞍山星漣海,連同近日開售的荃灣海之戀1期970伙接近沽清、套現逾100億元,截止今年5月底,集團不足半年期間已售約1530伙,吸金約256億元,較去年全年套現約78億元,大升逾兩倍,甚至有機會將今年目標調升至350億元,再創集團新紀錄。

趙國雄表示,集團下半年將推出荃灣海之戀.愛炫美、中環嘉咸街重建項目及淺水灣道90號項目等,涉逾1600伙,愛炫美部署兩周內推盤。他認為,市場已消化加息之說,即使本港加息,加幅亦不大,料今年樓價維持一成上落。
2 : GS(14)@2017-06-15 11:35:01

http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 4344&issue=20170615
【明報專訊】回歸20年,香港地產經歷起跌,至近年本地發展商成功投地比重逐漸減少。長實(1113)執行董事趙國雄表示,香港地產業競爭激烈,發展至今已非暴利行業,又指目前樓市難跟1997年直接對比,社會各方進步下,樓市定較1997年健康。

土儲多也未必有用

趙國雄表示,作為發展商最重要是貨如輪轉,能夠維持穩定的營業額,集團希望每年也可維持約200億至300億元賣樓收益。不過,隨着地產行業競爭愈趨激烈,近年賣樓的利潤率也有所減少。他直言,即使土儲多也未必有用,如農地等較難發展,最後也難轉換成金錢。因此,集團認為起碼有合理利潤,才會發展地產項目。

對於坊間不時將目前樓市與1997年對比,他認為,本港利息水平相對1997年屬低位,而且現時物業已少有多按情况,相信樓市爆煲機會不大。只是由於二手供應不足,導致購買力不斷流入一手市場,使一手樓價不斷上升。

他續稱,政府應增加土地供應以解決社會對樓宇需求,尤其是商業用地,以支援各行各業的發展。他認為,以他認識的林鄭月娥,是「講得出、做得到」的人,自己對其施政抱有很大期望,亦贊同其理念,認為新一屆政府可考慮改變土地用途及放寬地積比,以及與社會各界人士商討加速舊區重建、改變棕地用途,以提供更多供應。
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=335381

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