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「我聽慶生仔（虱目魚契作協調 人）講，今年成本太高，明年（契作）有可能不要做了，甘有影？你有聽講沒？真煩惱……。」 說話的人，是泥鰍嫂。她的虱目魚正在「排隊」，等待負責契作的學甲食品來抓。 泥鰍嫂，在人群裡，總是很顯眼，笑聲爽朗，敢說敢罵，衣著鮮豔，非紅即紫；性格熱情，愛幫人牽線作媒，遇到年輕男女，一定問：「你結婚沒？」 她是最早參加契作的一批漁民之一。當親友對這次契作仍猶豫不決時，她與先生泥鰍仔，已打定主意要參加。因為八八風災，她們背負鉅額欠債，穩定的還款來源， 是她們的定心石。 八八風災前，樂觀的泥鰍嫂，不知道什麼是壓力；風災後，她卻要靠安眠藥才能入睡。 想起事變當天，她眼眶泛紅：「我一路上那麼努力，好好做人，沒去害人，為什麼我的人生這麼坎坷？」 厄運：半生努力毀於天災…… 「我一世人，不曾有這呢多負債」 民國九十八年八月八日，莫拉克颱風來襲，再過幾天，魚塭就要收成了。感冒發燒的泥鰍仔，怕魚出狀況，半夜守著魚塭；隔天清晨五點，泥鰍嫂和三女兒，趕去魚 塭送早餐。九點鐘，水，從四面八方灌了進來。三人用雙手挖泥巴，築土牆擋水，希望保住泥鰍，但，水越淹越高……，近中午，水滿腰部。 十幾萬台斤的泥鰍，從下半身浸在水裡的三人眼前，一尾一尾漂走，掙扎到下午三點，泥鰍嫂嘆口氣，不想說的話，終於出口：「震河啊（泥鰍仔本名陳震河），放 棄啦，放棄啦……。」 坐上餵魚用的竹筏，逃離魚塭。泥鰍嫂坐在竹筏上，女兒與先生推著，放眼一片汪洋，分不出是魚塭是道路，一不小心就會踩空滅頂，泥鰍嫂看著水一寸寸升高，淹 到女兒頸部。水的力量又大又急，三人幾乎快被水沖走。在大水中掙扎前進，回到家，已經晚上八點。 此時，大女兒也從車站摸黑徒步走四小時回到家，母女見面，抱頭痛哭。 收入漂走了，支出卻一件也跑不掉，積欠的飼料錢要還，魚塭重建、重買魚苗、全家人的開銷，都需要錢，不得已，拿住家去農會抵押，又向弟弟借款，負債八百五 十萬元。算一算，泥鰍嫂要工作到七十歲才還得完。 災變打亂了一家人的規畫。三女兒是全家最會讀書的小孩，世新大學畢業後，一心想念研究所，風災後，她從台北打電話給媽媽，訴說自己的願望，泥鰍嫂無奈的 說：「媽媽已經沒有能力讓妳念研究所了。」 「媽媽，可是我想念。」女兒說。「可是下個月，就有飼料商的票一百萬到期。」泥鰍嫂在電話那頭哭泣：「對不起，家裡負債，妳出世不對家庭（妳生錯家庭 了）。」 這筆負債對她打擊很大，晚上要靠安眠藥，才能入睡，憂鬱症狀出現。鄰居安慰她，她只是負債，有人連命都沒了，勸她「走出來」，因為，命在，機會就在。 泥鰍嫂個性好強，「我一世人，不曾有這呢多的負債！」先前唯一的負債，是剛做魚塭時跟農會借了六十萬，很快就還掉。她作夢也沒想到，人到中年，負債，竟從 天上掉下來。 「人講，三代打拚，一代空，我是二十九年打拚，一眠空。」她感慨的說。 像是日劇阿信，認真、奮鬥，一心想開創事業，卻又受命運糾纏。 生在養魚人家，國小畢業，媽媽告訴她，家裡沒錢，別念書了。十五歲，她進入學甲的針織廠，成為全廠年紀最小的女工，當時紡織業正旺，工廠缺工，「老闆攏騎 摩托車，來家載人。」因為頭腦好，老闆教她很多專業技術，還送她到台北訓練兩年，月薪從三千元跳到一萬三千元。 認命：曾做別行卻都失敗…… 「做塭仔，一世人攏是塭仔命！」 婚後，她仍在紡織廠工作，直到老大出生，才跟去魚塭幫忙。而學甲的紡織業也在西進浪潮下，紛紛關廠，外移中國。 其後，夫妻倆養鴨，賺了一些錢，磚房改建為水泥房。後來鴨價大跌，改養泥鰍，泥鰍跌價，又改養吳郭魚、虱目魚、白蝦，哪種價格好，就養哪種。 同時，泥鰍嫂也兼做小廠長，她的弟弟在台南設手機代工廠，生意不錯，在學甲擴廠，給她管；當時，她每早倒完飼料，回到鎮上管工廠，請了三十二名員工。 原本，這是另一個賺錢機會，結果，三年前金融海嘯來襲，國外訂單沒了，工廠也關了。 她不知道「產業西進」、「金融海嘯」，但，這兩件影響台灣經濟的重大事件，都影響她的人生，也讓她往魚塭外伸的那一隻腳，被打了回來，魚塭成為她生存的最 後一道防線。 「做塭仔，一世人攏是塭仔命！」她認命的說。 為了多賺點錢，三十年來，泥鰍嫂夫婦每件事都自己來，一包重三十公斤的飼料，她二話不說，一口氣抱上摩托車。懷孕大腹便便，還架著竹筏，在魚塭裡「倒 料」（餵魚飼料），因為太累，生小兒子時，泥鰍嫂血崩，緊急剖腹，差點沒命。 願望；孩子別再做這行…… 「你們命不好，生到我們家來」 爸媽用生命在養魚，孩子都看在眼裡。一到假日，別的孩子出去玩，她家裡的孩子都回來魚塭幫忙。她對孩子心有愧疚：「你們命不好，到我們家來，市區的孩子， 都有休閒、泡湯，你們放假還回來幫忙倒料，都沒有休閒。」 困難，讓一家人關係更緊密。 她一心一意，要讓四個孩子都大學畢業，希望他們改做別行，養魚太苦，到這代就結束吧！ 於是，她在自有的兩甲魚溫外，租了十六甲魚塭。盤算著，大女兒該嫁了，三女兒要念研究所，兒子要念大學，都需要錢；要讓孩子脫離漁民生活，自己要更努力才 行。 沒想到，上天開了個玩笑。八八風災，魚塭越多的，損失越重。 她指著工寮牆上一條風災留下的水痕，那條線，把工寮切成上下兩半，也把她一輩子的努力，打回原形。 欠下近千萬的債，萬一本金還不出，房屋就要被法拍。她擔心著，債怎麼還？ 近年原物料上漲，帶動飼料上漲，每個月的飼料費約百萬元上下，經常，魚一賣，錢一進戶頭，就要出去了，存款簿，經常沒剩什麼錢。 支出端固定，且年年成長，但，收入端卻很不穩定。「一年好，一年壞」，像去年「南洋仔」吳郭魚跌到一斤二十多元，整年下來，不止做白工，還要貼錢。「做塭 仔，攏是錢在轉來轉去……。」 契作：讓還債露曙光……「從來沒碰過，這呢好的條件！」 今年三月，虱目魚契作消息傳出，他們夫妻四處探聽、討論，泥鰍嫂跟另一半說：「震河啊，我看這ㄝ合（划算之意）。」因為，契作保證價格收購，訂金先付，收 成再付尾款，「從來沒碰過，這呢好的條件！」她說。他們沒有本錢，再跟老天搏鬥，躲進契作的保護傘下，較安全。 簽了契作，泥鰍嫂今年押了十萬尾虱目魚，比去年多四倍。為了顧好魚，夫妻倆如同太陽與月亮，早晚輪班顧魚塭，泥鰍仔晚上十點巡完，就睡工寮，半夜兩點再 巡，泥鰍嫂清晨五、六點跟泥鰍仔換班。 收入穩定，還債可規畫，一切又開始順了。原本家裡負債，大女兒不敢嫁人，現在密集相親；二女兒，最近換了大藥廠當業務，底薪加獎金，一個月薪水八、九萬 元；三女兒雖沒念研究所，卻也在台北找到一家傳播公司當錄音師，收入穩定；么子也升上長榮大學二年級。 八月中，某個初秋午後，泥鰍嫂騎著摩托車，從魚塭回家，騎著騎著，想起四個小孩，每個都有自己的方向，眼淚不禁流了下來。 這眼淚，是八八水災後，第一次流下，開心的眼淚。 她期待契作繼續，否則鉅額負債，「一年賺，一年賠，安怎還？」「契作每年有，卡免煩惱，十年內，就還完了，若沒契作，沒法度還。」契作第一年，還債露曙 光，但是，萬一明年就沒了，靠天吃飯，能順利還債嗎？ 十月二十四日，泥鰍嫂契作的虱目魚交貨了，六萬尾，六十萬元的淨利入袋。她的魚，會到上海跟來自全球千萬種魚競爭。 她對自己的魚有信心，聽到記者說，上海人批評虱目魚「不好吃、有土味，」她面露愁容，沉默幾秒，隨即，她為這條魚，也像為自己的希望打氣：「不可能不吃！ 不可能大陸十三億人都不吃！可能是他們不會煮啦！」 契作的不確定，讓她心情上下起伏，靈光一閃，她想出解方：「契作若嘸，叫陳光標來買啦，伊不是足有錢，我嘸愛白白拿伊ㄝ錢，叫伊來買魚仔！」 【延伸閱讀】 錢還掉，人生就卡輕鬆：泥鰍嫂，本名陳麗足，50歲，學甲國小畢業，做過針織廠女工，因八八水災負債850萬元鑽轎底，天佑收成：農曆3月11日，學甲大 拜拜，泥鰍嫂特別鑽進蜈蚣陣，祈求風調雨順、天公疼憨人，讓努力打拚的人有好收穫。一家人，齊心向前：苦難讓這一家人情感凝聚在一起，孩子們假日返家幫 忙，是泥鰍嫂的虧欠也是欣慰。 |
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鳳梨酥風潮帶動的不只是龐大商機，一股正面的力量正在悄悄改變台灣的農村，而這一切，要從一紙微熱山丘的契作合約說起……。 撰文‧劉俞青 「一開始，我爸媽根本不要我回來種鳳梨。」一月屏東的太陽，依然毒辣；郭智偉站在一片看不到盡頭的鳳梨田前面，臉上有著太陽照射的光彩，閃閃發亮。 郭智偉，今年三十六歲，永達科技技術學院畢業，屏東縣高樹鄉人，他指著不遠處的永華國小，露齒一笑說：「我就是永華畢業的。你知道嗎？我一輩子沒有離開過屏東。」郭智偉現在是「綠地生產合作社」的負責人，綠地如今已經是屏東高樹頗具規模的合作社，也是國內鳳梨鮮果外銷最大的一個合作社，名下共有將近一百公頃的農地；其中，有十公頃就是和「微熱山丘」合作契作協定，也是微熱山丘所有契作的農夫當中，佔地最大的一位。 當初，微熱山丘會找上郭智偉的「綠地生產合作社」，有兩個用意，一方面是希望藉由每台斤十元的保證價格收購，能夠穩定鳳梨的貨源；另一方面，也是聽聞郭智偉種植鳳梨的技術而來。由於微熱山丘的其他契作對象幾乎都是小農，即使保證收購，但受到天氣等不確定性因素影響，也未必能保證準時出貨，因此像郭智偉這種大咖級農戶的加入，很有穩定風險的功能。 屏東高樹的年輕農夫 從有一餐沒一餐 到可以娶妻買房「『保證收購』對農民而言，簡直是恩澤！」郭智偉說，和微熱山丘一番懇談之後，兩邊簡直是一拍即合，他舉雙手支持這種理念和作法；同時，也讓他開始思考，要如何把這個「嗯澤」散播出去，讓微熱山丘的影響力，發揮到極致。 事實上，和微熱山丘契作的十公頃鳳梨田，僅佔郭智偉農地的一○％，因此，郭智偉一開始就不打算從中賺取利潤，而是要把這個台灣農業從未有過的「保證收購」制度，與更多返鄉務農的年輕人分享。 三年前，七十一年次的楊正利就是在郭智偉的召喚下，加入「綠地生產合作社」；如今手上負責大約一公頃的土鳳梨田，每年鳳梨採收之後，就以每台斤十元的價格，交給微熱山丘。 「種鳳梨可以有這樣的收入，比以前好太多了。」楊正利還沒有接下微熱山丘的契作之前，只是一個在高樹、九如鄉一帶，到處打零工的少年，聽到哪裡有缺工，就去做個兩天，最慘的時候曾經賦閒在家半個多月。 「我國小班上一共有二十八人，現在只剩下三個人留在屏東。」楊正利說，看著小時的玩伴一個個離開故鄉，出外打拚，眼前自己又有一餐沒一餐，當然也很掙扎；只是他心裡一直有個聲音，「出去也不一定比這裡好」，就在這時候，因緣際會，朋友介紹來綠地，沒想到人生就此改觀。 當時郭智偉看這個年輕人誠懇踏實，只是沒有好的機會，於是先讓他在綠地生產合作社上班，每天下田、搬水果，遇到年節前夕出貨旺季，還要偶爾加班。楊正利很珍惜這種「天天有班可以上」的日子，一個月可以有二萬五千元的薪水，加班還有加班費。 郭智偉觀察了一陣子之後，就決定把和微熱山丘契作的土鳳梨田，其中約一公頃的地，交給楊正利負責；郭智偉採用類似「店中店」的方式，讓幾位年輕人「就地創業」，每個人都可以有一畝鳳梨田自己種植、採收，當然微熱山丘的收購價格也是他們自己的所得。 種鳳梨雖然不用頻繁地除草、施肥，但其實一點都不輕鬆；尤其是採收的時候，大男人也要穿上兩到三條褲子，才能下田採收，但即使如此，鳳梨鋸齒狀的葉子，又硬又尖銳，還是會穿透褲子，刺進肉裡；到了晚上回家洗澡，水一衝下來，仍然有許多肉眼看不到的刺傷，哇，又麻又痛。加上鳳梨無法用機器採收，每一顆鳳梨都是農人一顆顆割下來，放入背後的竹簍裡，因此重量很重，屏東的太陽又毒辣，「一天下來，比跑全程馬拉松還要累。」楊正利說。 自從有了綠地生產合作社劃給他一公頃的鳳梨田之後，楊正利說，這塊田雖然不是自己的，但因為從種植到收購，一切都要自己負責，越來越有踏實感。鳳梨約十二個月至十八個月採收一次，如今他已經交貨給微熱山丘三期的收成，這些收成足以讓楊正利每年多賺約十五萬元。 因為種鳳梨不用天天下田，因此閒暇之餘，他在綠地生產合作社的工作還是繼續做，一年下來，合計年收入大約將近五十萬元；這三年期間，他的人生因此逐漸步入正軌，也穩定下來，楊正利的岳父就是看他收入穩定，人也踏實，才答應把女兒嫁給他。 和微熱山丘合作的這三年期間，他歷經結婚、生子，人生風景就此不同，「我現在最重要的事，就是要拚買一間房。」楊正利說，他每個月如數把薪水交給老婆，就是希望在這個穩定的收入下，趕快能夠存到兩百萬元，讓妻兒有一個遮風避雨的家。 除了楊正利，今年才二十七歲的林峻聖也是微熱山丘契作的一員，跟著郭智偉已經超過五年，比楊正利更早加入微熱山丘契作行列。 南投八卦山的資深農友 種鳳梨收入穩定 也希望兒子繼續種林峻聖腦筋動得快，因此雖然年紀輕輕，已經小有積蓄，他最近拿著這幾年契作賺到的錢，正在考大卡車的執照，想要買輛貨車賺外快。 在郭智偉的牽動下，微熱山丘一紙契作合約的影響力，在高樹鄉一帶無聲無息地持續發酵，不僅改變台灣土地的風貌，讓土鳳梨田的種植面積持續擴大；而且種植土鳳梨不需要太多農藥、不破壞土壤，對台灣土地品質的維護有不小的貢獻。 「微熱山丘最大的貢獻，是從此讓所有鳳梨價格穩定維持在（每台斤）十元以上，這是最直接對農民生活的照顧，也是長期政府想要做、卻做不到的。」郭智偉說，微熱山丘佔全台灣約一萬公頃鳳梨田的比重不算高，但卻徹底發揮「邊際作用」決定價格的能力。 微熱山丘目前每年固定收購三百多甲的土鳳梨，其中，約有兩百甲的收成是來自契作保證收購，除了屏東高樹鄉，在微熱山丘的發跡地──南投八卦山一帶，更是微熱山丘土鳳梨田的大本營。今年五十六歲的「郭班長」，就是和微熱山丘合作四公頃多的土鳳梨田之後，覺得收入穩定，因此決定讓退伍回來的兒子，也留下來繼續種鳳梨。 「種鳳梨實在太辛苦，本來覺得到我這一代就好了，但現在外面景氣這麼差，如今我反而覺得如果可以收入穩定，兒子繼續種下去也不錯。」在八卦山上種鳳梨種了二十多年的郭班長，原本和微熱山丘創辦人許銘仁的父親、弟弟一樣都是種鳳梨的農友，但鳳梨的市價最慘跌到每台斤兩元，連郭班長都差一點要「棄守」。 但因為微熱山丘，一舉改變了許多像郭班長「資深農友」的心態，他們不再覺得種鳳梨是沒有前途的苦差事，也不再反對下一代回來接棒，因為越種越踏實，越種越安心。 「我賺的錢，一定要與農民分享。」一月中，許銘仁站在滿滿人潮的微熱山丘三合院中，一開口，不是告訴我們微熱山丘要賣多少塊鳳梨酥、要賺多少錢、今年要成長多少等；而是告訴我們，微熱山丘是「農企業」，它的利潤一定要與所有種植土鳳梨的農民分享。 為此，我們飛奔台灣北、中、南，為許銘仁的承諾找答案，如今，答案昭然若揭；這波鳳梨酥帶動的狂潮，不僅僅是產值，不只是商機，還有更多感動人心的無形力量，正在無遠弗屆地燎原。 台灣最老牌鳳梨公司 台鳳也跨足鳳梨酥？ 提到鳳梨的種植，就不能不提起這家曾擁有台灣最大鳳梨田的「台鳳公司」。 這家1955年就成立的公司，在6、70年代，台灣鳳梨產業的黃金歲月，因為在屏東一帶擁有龐大的鳳梨田，讓台鳳公司一度非常風光，賺進不少外匯。 不過，後來董事長黃宗宏因為炒作土地開發與股票，爆發「台鳳案」，而於2007年入獄，並在去年５月假釋出獄。如今，經營權輾轉來到了「東森國際」前董事長王令麟手上。 不過，儘管歷經董事長出事，台鳳公司名下仍擁有大批土地，當然也包括屏東的鳳梨田。據東森國際員工表示，由於近年來鳳梨酥實在太夯，王令麟也曾下令內部「研究、研究鳳梨酥」，並打算透過台鳳公司生產，拿到東森購物頻道上販售。後來因為王令麟自己也在去年11月發監服刑，這項計畫暫時擱置。 台鳳公司這家老牌鳳梨公司，會不會重新活躍在鳳梨酥產業上？一切就等王令麟出獄見分曉。 | ||||||
從一線城市到三線城市，從官方到民間，從產業界到學界，兩岸全體總動員，搶進這波「契作年輕人」商機，背後的利益糾葛，價值新台幣兩千億元，本刊獨家深入兩岸四大現場，直擊中國如何收買台灣年輕人的心。 四月二十七日．第一站 東莞 傳統台商大本營，見證台青「落戶」現場說白了，就是統戰啊！ 花錢讓你交出台胞證來創業這個追蹤採訪，是從年輕人們的耳語開始的。 「食宿免費，邀請你到中國看一看」，今年四月，許多台灣創業團隊都收到這封電郵。 然後，他們會收到來自中國各地方政府發出的邀約簡報檔。譬如，打開東莞市政府的簡報檔，他們明白列出為台灣年輕人準備的服務：「人民幣五千萬（約合新台幣二億五千萬元）的台灣青年創業專項基金」，只要赴當地創業，他們「提供免費辦公室、公寓，並附贈新台幣一百萬元創業啟動基金，免還。」「這筆錢就是針對台灣，要把台灣人挖光就對了。」一位台灣新創企業家說。 去年六月至今，二十一個兩岸青年創業基地誕生，越來越多台青跨海赴約，本刊記者於是展開追蹤。從東莞開始，跨越四個城市，在台灣政權交替的混亂時刻，我們看到一場由中國國務院發動，「收買台灣二十歲到四十歲年輕人」的計畫，正在展開，其涉及的金額、人數規模之大，兩岸史上首見。 四月二十七日，戴著耳環的周冠佑，看著擺在眼前的東莞企業「核名申請書」，他猶豫著，簽或不簽？三十一歲的他，是線上人力外包平台CCBOX的執行長。 如果簽下這張申請書，就表示有意願註冊為一家中國公司。 這一天，他跟著台灣交通大學產業加速器帶隊的十一組台灣新創團隊，浩浩蕩蕩共十五個人，飛到東莞。主辦單位東莞台青諮詢管理公司先帶他們參觀辦公室、公寓;辦公室還在裝修，約九十坪大;公寓一問十五坪大，兩房一衛一廚、還包水電，可供兩人住。這些，兩年內通通免費提供給台灣人，只要願意入駐，即便期間人不在也沒有關係。 晚上，廣東省台辦經濟處處長肖南等省、市、地方台辦官員全部到齊，逐桌跟這群年輕人敬酒，尾聲不忘舉杯高喊：「讓我們一同為兩岸的和平努力,前進。」酒酣耳熱之後，孵化器主持人把他們帶到房間裡，要大家填寫申請書。填下去，上述資源都有了，還有新台幣一百萬元的創業基金。 身邊的團友，大家低頭振筆疾書，然後把手中一包包文件(台胞證影本、公司資信證明等)直接遞了出去。一直沉默的周冠佑，不安的舉手發問:「請問我們的台胞證影本交出去後，我可以在上面蓋『僅 供此用途使用』嗎？」 出門前一週，他的台商父親才激烈反對，「你不要去啊，大陸人都是要拿你的資料啊。」周父十幾年前曾在珠海開相機工廠，吃過中國政府的虧，在他眼裡，兒子的舉動是飛蛾撲火。 這個連台灣政府都給不出的待遇，竟然是由東莞提出。天底下有這麼好康的事？ 「天下真的有白吃的午餐。」東莞孵化器主持人，也是台商第二代的林子凱(見八十六頁)極力說服著。最後，十一個團隊有九團交出登記申請書。 這樣的場面，不只在東莞上演。 二〇一一年，中國政府以新台幣一億八千萬元，契作台灣南部小鎮的虱目魚，欲收買中南部農民的心；今年四月，這為期五年的虱目魚契作案畫下了句點。 然而，一場規模比虱目魚更大的契作案卻正接力進行，但這宗契作案的對象是，人。 這將是兩岸史上規模最大的契作案。這次，中國要收買的是台灣年輕人，占台灣總人口的三一％，這七百四十萬人，也是台灣最中堅的力量。 根據統計，這群人將近一半都想創業;而來自中國國務院一筆為數人民幣四百億元(約合新台幣兩個億元)的創業基金(編按：源自中國國務院的「雙創」政策)，就對想創業的台青，發出邀請;政策執行單位是國台辦，負責動員各中國各地方政府。 「說白了，就是統戰啊。」一名不願具名的東莞台商協會主委私下透露。 去年六月，第一家海峽兩岸青創基地在深圳揭牌後，一年來，全中國已有二十一家國台辦掛牌欽點的創業基地(見七十七頁表)；這些，都是中國政府認可的「台灣青年契作基地」。這場契作正遍地開花：福建省砸新台幣二億五千萬元、廣州一億五千萬元、東莞也是二億五千萬元;契作點不只是一線城市，就連三線城市四川德陽都參與……。 中華經濟研究院第一研究所研究員張榮豐分析，太陽花學運，是中國調整對台政策的關鍵，因為「年輕人指控，過去兩岸交流，都被幾大家族壟斷」，年輕人成為中國統戰的大重點。 中國共產黨第四號把手、全國政協主席俞正聲今年三月便提出：要讓台灣年輕人來體驗中國，如工作、創業等，不只是如過去的辦論壇、夏令營而已。但蔡英文政府上台後，這計畫是否也會如來台陸客般被中斷？ 「正好相反，」 一位在對岸負責孵化器的台商說，中國的十三五規畫已經表達要強化兩岸的「三中一青」(中南部、中小企業、申低收入戶、青年)策略，若三中不行，讓台灣年輕人埋單中國的力道，要更強。對岸的規畫很精準，一位參與計畫的經理人說：鎖定台灣年輕人，因為他們正是一路經歷李登輝到陳水扁的時代，「對中國，不是仇視，就是恐懼。」 六月十日．第二站 廈門 台灣新創最密集地，遇見退休台幹、28K女孩半年來小三通客滿班機，一半都想做仲介台青生意中央下令，加上兩千億的大餅有利可圖，兩岸已瘋狂動起來。 以周冠佑為例，他一個人就收到至少來自六個省市的邀約，免費食宿或機票是必備規格。一位常往返兩岸的紡織業台商，也指著他的手機說，這段時間來自對岸的電話不斷，「光是希望我協助招收台灣年輕人去那邊的，我這邊就有三、四個，民間跟政府都有。」一位中國孵化器業者則說，他正展開「集點大作戰」。以廈門為例，其若引進台灣十五個新創團隊進入，就能拿到人民幣一百萬元獎勵金，甚至，還可以讓其孵化器升級，「目前，我手上有十三個台灣團隊項目，目標是在今年八月投到二十個項目，就可向政府申請成為『海峽兩岸青年創業基地』。」採訪過程中，就連記者自己，也不只一次被詢問，「要不要一起來做生意？」只要介紹十個新創團隊，就能拿到新台幣一百萬元的推薦金。 這個由政策引出的商業供應鏈，比想像還驚人，我們決定前進「招生」力道最強的廈門看看。 到達廈門的時候，是六月十日，計程車司機跟我們說，相隔才不到一個月，五二〇新政府上任當天，廈門街上到處跑的是架著飛彈的車。這個以往中國統戰的大本營，在八三二炮戰期間，全島最高曾備有四百多門對台火炮。 現在，廈門的飛彈，卻成了銀彈。 一個廈門，有三個國台辦欽點的海峽兩岸青創基地，密度全中國之最;六個行政區中，就有五個針對台灣青年提出補助政策，廈門也因此成為這波台青契作潮中，最多台灣新創聚集的城市。從去年到現在，已有超過百家台灣團隊註冊在廈門。 隔天，第八屆海峽兩岸論壇舉辦，俞正聲親自到此參訪台灣創業館，並與台青閉門座談，全程維安高度戒備。 我在裡頭的一品創客海峽兩岸青創基地，待了一整天，也看到了這場契作大戲中的各種角色。 主事者，即主持此孵化器的台灣人田承明，曾在陸企擔任高管後退休。去年三月，他看到中國國務院頒布雙創政策，五月就申請成立一品創客眾創空間，打出招收台灣人的名號。田與廈門集美區政府談到的優惠條件，堪稱二十一個基地最好的：團隊可以住酒店式公寓，還再發放人民幣三萬元王三十萬元不等的創業啟動基金。 我們看到去那裡的台灣年輕人，有原本月領28K的夜市女孩，因為老闆年齡不符補助條件，所以當老闆人頭來此駐點(見八十六頁)。我們也看到大學畢業就過來的年輕人黃士豪，他說:「我只想了兩個禮拜就過來了……，反正我們現在失敗又沒差，我們還年輕。」我們看到這裡攤出的創業導師陣容:奇想創造總經理簡大為及和沛總經理翟本喬，赫然在列。 還有，想把台灣年輕人中介到中國的「中間商」:如鑫福國際的董事長王明福，他今年五月成立新公司，負責帶台灣團隊到中國的兩岸青創基地落地，日後再從這些台灣團隊的收入中抽取佣金。他觀察，這半年來，往返小三通直飛班機的，幾乎都是滿的，一半都是為了洽談相關合作事宜的台灣人，以前都只是陸客。 甚至，連金門縣台灣同鄉會，這個有半官方色彩的民間組織，也跑來談合作。金門的小三通業務受到兩岸政局影響，貨運量和陸客數下滑。他們頭腦動得快，計畫年底前在金門成立前哨站，讓想去中國的台灣人先在金門受訓一到兩個月，學習在中國落地的知識，再挑選合適的點進駐，他們則靠後續的營收抽成獲利。現在，他們手上已經有四十多個團隊。 最後，我還見到了一位，想替研究所還沒畢業的孩子探路的父親。他對我說，已決定叫兒子趕快休學，先來創業，因為難得的大機遇，錯過難求。 「中國的政策推法都是這樣，雖然說三年，搞不好只有第一年會給錢，所以你越早來越有機會。」一位孵化器經營者說。 台灣人在這邊得到的「特殊待遇」，連從福州來的大陸創業青年都如數家珍，「台灣人在這邊第一年住房補貼一〇〇％，第二年七〇％，第三年五〇％，如果台灣有這種大陸人創業政策，連我都想去了。」他說。 如何看待這場「台青赴陸潮」，天下真的有免費午餐？他們需要付出什麼代價？ 當他們真的選擇落地對岸，台灣內部又將展開怎樣的質變？ 六月十三日．第三站 南京 台積電中國新家，發現台大人主持的孵化器連台辦也是台大生!還有誰，能比台灣人更懂台青要什麼？ 我們決定再去南京看看。 距離南京市中心一小時車程的浦口經濟開發區，是台積電未來在中國的新家，也是一群台大人輸出台灣青年的基地。 基地很荒涼，大樓林立、馬路筆直，但在園區裡走了十分鐘，一個人都沒見到。進入大樓，連警衛和櫃台都沒見著，「這裡真的是創業基地？」我嘀咕著。直到五樓，九名台灣年輕創業家才朝我迎面走來。 這裡是一群台大畢業生創辦的亞克諮詢公司兼孵化器;創辦團隊，四個人裡有兩個台大人、一個麻省理工學院，堪稱台灣菁英陣容。 執行長烏仕明、副總經理何思穎，是台大創創週和台大台陸交流協會的創辦人;去年七月，他們被台青赴陸創業紅利吸引來此。台大前副校長、現任教育部次長陳良基也對這基地印象深刻。他說，很多人找上台大，希望由台大帶團隊去中國，但該科技園區台辦副主任宋遠岑，因是台大畢業的第一屆陸生，在台灣待了三年，自稱「大家都說我是半個台北人，」因此對台灣青年提供的服務幾乎都「面面俱到」。 在這基地裡，舍天共同創辦人暨行銷長范凱婷告訴我，她畢業自新竹清大、留美;來此之前，她對中國抱有負面刻板印象，但現在，她認為中國市場大，小公司有生存空間。「(中國)活躍的程度是會讓人無法自拔的，就好像『吸毒』，你知道『吸毒』不好……，可是你還是不斷想『吸毒』，這就是一個這樣的循環過程。」但不是每個人都如范凱婷清楚自己的目標，以廈門為例。 從去年十月到六月，共來了五十二組台灣團隊，真正留下來的有十五組。田承明不諱言，有的台灣團隊擺明只想來拿補助和旅遊。 一路追蹤下來，我們看到台灣各大學與半官方組織，多敞開大門，把台青們快遞到對岸。陳良基接受本刊專訪時表示，「很多大學沒有防備心，因為他們(中國)給的條件太好了。」例如，交大就與東莞松山湖台青創新創業基地，直接簽署戰略合作契約，讓東莞成為經濟部中小企業處「新興產業加速育成計畫」的聯盟成員之一。再如，從南部的義守大學，到北部的北科大，也都透過台商協會等單位舉辦創業競賽，讓對岸直接進到台灣挑團隊。 對學校、半官方組織而言，協助台青創業國際化，是其工作目標，對他們來說，帶台灣團隊去中國、跟去矽谷，是同一件事。如交大的KPI(關鍵績效指標)之一，就是每年必須帶台灣新創出團至少兩次。開始有人質疑，當這些新創計畫部分是由政府補助，而這些人民納稅錢，最後竟是用來把台灣年輕人送出去，甚至送去中國時，台灣的未來會怎樣？ 資金、人才、自由開放的商業環境，是創業的三方沃土，當對岸以資金優勢大力吸納台灣青年時，台灣的對應策略是什麼？放任人才外流，還是善用比較優勢，吸引人才根留台灣？ 這是兩岸創業人才大戰。先看積極度：此刻，中國孵化器的經營者仍在台灣大街小巷，翻天覆地的挖掘台灣年輕人。 如廈門民辦最大孵化器愛特的管理合夥人姚錦程，他從四月到六月，共飛了六趟台灣，一個月有七天都待在台灣，他騎著Ubike登門拜訪創業者，甚至遠赴水里蛇窯拜訪藝術工作者，找文創創業的可能。 又如田承明，去年五月，他兩週內在台灣找到了二十組團隊，秘訣是從申請過政府補助和科學研究計畫的案子著手，他說，這些案子是政府拿錢已經做了一半的工作，他只要翻箱倒櫃把塵封已久的科技專案計畫找出來，再循線找人，「收成」機率就高。 但在台灣，我們未見過，哪個創投團隊如此積極的去挖掘新創公司。 論策略，中國這次重點吸納的創業項目，著重互聯網甚至是文創等未來產業；中國在硬體製造已不遜於台灣，透過吸納台灣的軟體人才，等於借力使力提升附加價直。 六月十五日．第四站 台灣 對岸騎Ubike上街挖人、進校園挑團隊從官方到學校，台灣人只顧KPI、警覺心低得嚇人回過頭看台灣，台灣的民間、官方的育成中心，密度已是全球之最，政府卻還要拿一百億元建設亞洲矽谷園區，並傳出進駐廠商已包括思科(Cisco)、英業達、宏碁等，專長的還是硬體產品。 在兩岸創業人流的轉折時刻，台灣的策略會讓人流出還是流入？(見九十頁)一念之差，將動搖國本。 省思：砸錢蓋亞洲矽谷非解藥! 台灣創業策略不改， 年輕團隊終會根留他國 這件事情，以國家的層次來看，確實是值得注意的大警訊。 以個人層次而言，是機會還是風險，則是個人的抉擇。 以機會來看，中國釋出難得利多，「如果是我當年創業時一無所有，面對中國這麼誘人的條件，我也會去!」台灣最大線上餐廳訂位服務網EZtable執行長陳翰林說。 但它自有風險。一名不願具名、在上海工作的台幹表示，他去年接收到上層指示，要他招募優秀的台灣年輕菁英來中國創業，但他拒絕了。他說，年輕人創業交出了個資，這些個資，有可能成為中國政府操縱台青的把柄。 「台灣人過去，我們沒有房產證，你剛過去創業，不會有錢可以買房產，你對銀行而言，就是高風險戶，你只要欠一點點的卡費，你就可以被列管。在台灣，你很難想像，你欠了幾萬元的卡費，就無法買機票，但是我們在大陸只有台胞證，又沒有戶籍，它就是一個『綁』著你的方式，讓你在這裡不能犯一點錯。」誠然這些只是猜測，然而，缺乏實戰經驗的年輕人，確實不能輕怱要付出的代價。 五年前的虱目魚契作案始末，提供了另一個思考面向。這場虱目魚契作案，始於政治利多，喊停於打不開市場的產品，所以今年四月宣布喊停。 最終的判斷點還是：你有沒有本事在中國存活？畢竟，政治紅利只是一時的;所有的利多，終究敵不過市場現實。 而我們要在這重申：台灣，應該以未來人才競爭力的角度，正視這個兩岸史上最大人才契作案帶來的衝擊。 簽不簽？ 就看你有無本事在中國活下來簽下這張申請書，就表示你有意願註冊為中國公司，百萬創業金、免費辦公室皆到手，但背後也代表你願意交出個資，未來，中國會不會以此當把柄要脅你？風險不容輕忽。 直播預告》 當中國免費給房，給創業基金，還加三年生活費，台灣年輕人該不該西進去創業？七月十五日(五)中午十二點，邀請您參與商周編輯會客室直播，商周主作團隊、立委許毓仁，與你面對面。 撰文者李欣宜、顏瓊玉 | ||