📖 ZKIZ Archives

一張發出警訊的財務報表，逼得蔡明介不得不親上火線，重掌手機通訊部門。

「這一次，蔡董是真的親自下來督軍，而且involve（涉入）很深，大家皮要繃得很緊！」聯發科發言人喻銘鐸證實。

七月三十日，法說會當天，聯發科釋出了令人訝異的悲觀消息：不只第二季營收衰退，第三季的展望更加不妙，預計第三季合併營收將減少八％到一五％，毛利率在一年內從六○％一路降到五二％，整整掉了八個百分點。

當天，聯發科股價收盤時來到四百三十四元，比起四月時的最高價五百七十九元，三個月股價跌了二五％。

更可怕的是，本該是傳統旺季的第三季，庫存週轉天數竟然從六十五天一路拉高至八十八天。雖然聯發科不斷強調，第四季前就會恢復健康水位，但德盛安聯基金管理部協理鍾兆陽認為：「這次的危機看來不是一時半刻就能解決的，管理的環節上肯定出了問題。」

這個問題，要從中國深圳看起。過去聯發科在深圳華強北、羅湖商業城等山寨大本營，擁有高達八成的市占率，但最近一個月上市的手機，每十支中「至少有五支都已經改用展訊的了，」不願具名的山寨機業者老王說。

失誤一：堅持不降價 中國晶片大廠殺低價搶市

今年三月以來，展訊股價已從五．五九美元漲到十塊多，升幅將近一倍。而且，預計今年第四季前，月產能將由一千萬顆提高到一千三百萬顆。兩岸最大手機晶片製造廠，一來一往的消長明顯。

去年十月，聯發科才做過一次內部大改組，其中最被看重的手機晶片業務部門正是由研發出身、屢建戰功的副總經理徐至強領軍。聯發科內部員工表示，近一年來，蔡明介多半只管大方向，細節的部分都交由事業群總經理主導。

結果，一年不到的時間，聯發科先是讓對手坐大，接著營收、獲利一路下滑，丟了股王寶座，最後竟然連蔡明介自己都得跳下來救火。聯發科究竟發生了什麼事？

「你用一個研發出身的去管業務（指徐至強），本來就不是一件對的事……，更何況他們根本就不懂大陸市場，」瑞銀半導體首席分析師程正樺談起聯發科的表現炮火猛烈：「死不降價……，最後就是讓競爭對手有機可乘。」

去年以來，山寨機的毛利越來越薄，過去一台可以輕鬆賺上十美元（約合新台幣三百二十元），現在「能賺五塊人民幣（約合新台幣二十五元）就偷笑了，」在兩岸擔任手機開發顧問，仕橙3G教室技術總監陳俊宏說。

毛利已經不高，但聯發科的報價卻硬是卡在人民幣五元，這就給了展訊、晨星等對手絕佳的切入機會。

「技術上雖然還是聯發科好一點，但是價格貴了三○％，你說誰還會想用他們的晶片？」老王說。

失誤二：改變封裝方式 產品難用卻拒絕客戶退貨

不只價格硬，就連服務上也出現老大心態。不少山寨業者都反映新產品6253又貴又難用，「他們改變封裝方式，在組裝上變得非常複雜，不像以前只要套上板子就可以用了，」鐘兆陽解釋。

而聯發科卻還沒有意識到這個現象。

如果客戶要退貨，要求換回舊產品，不是拒絕，就是不理不睬，「以前（聯發科）小的時候，大家都很好講話……，現在，一點都不好談！」老王說。

然而，蔡明介眼前所遇到的，不僅有客戶流失的挑戰，還有3G市場上新竄出頭的另一個競爭者：威睿電通。

威睿，王雪紅旗下威盛電子轉投資的大陸通訊公司，二○○二年購併了美商巨積（LSI Logic）的CDMA團隊，成為極少數擁有高通（Qualcomm）專利授權的公司。

失誤三：壓寶中國移動 坐看威睿成新3G山寨王

目前大陸三大3G主流規格中，高通掌握了WCDMA與CDMA兩大系統專利，另外一個則是中國自主研發的TD-SCDMA，由中國最大行動通訊業者中國移動主導。

看好中國移動的實力，蔡明介重金壓寶，先是在二○○七年以三億五千萬美元收購協助開發TD-SCDMA技術的美國公司ADI手機晶片部門。今年再砸大錢收購中國TD-SCDMA晶片開發商傲世通。

投入了大量金錢與資源，沒想到，「這塊市場一直起不來，」喻明鐸坦承。

在中國移動的3G系統未成氣候，高通又有昂貴的權利金障礙阻擋下，擁有專利技術，又走在地化親民路線的威睿，儼然成為新一代的「3G山寨王」。這也讓威睿母公司威盛過去四個月來，股價大漲近五成。

「兩廣以南的山寨業者都是把3G當成2G在用的……，」陳俊宏表示，因為取得成本不高，還可為日後轉型練兵，而「只要用3G，就一定得找威睿。」

前有高通、威睿擋路，後有展訊、晨星夾擊，聯發科是否還能繼續主導未來的手機市場，將是蔡明介接下來最困難的一場硬仗。

記憶體模組產業歷經過去兩年劇烈變動，已逼使許多二線廠商退出市場，郭台強將正崴集團的通路布局策略也帶進勁永，並且斥資二十六億元取得香港十一個蘋果專賣店的通路布局，讓勁永成功變身為蘋果的通路概念股。

撰文‧林宏文

兩年前，正崴董事長郭台強入主勁永，雖然正崴並未借殼上市，但勁永從記憶體模組撤退，今年三月並以二十七億元取得香港中旋實業，切入香港的蘋果電腦產品專賣店，也將中旋新台幣百億元以上的營收注入勁永，實際上也等於是借殼上市。

產業萎縮 業績大受衝擊正崴是在二○一○年七月接手勁永，郭台強坦承，當初會買下勁永，「是為了從通路跨足上游，達成整合。」但當年七月郭台強正式接任勁永董事長兼總經理後，卻立刻面臨記憶體產業景氣急轉直下，勁永營運轉差，股價也大幅縮水。

從營收的減少，就可看出勁永衰退有多嚴重。一○年，勁永營收還有一七七億元，但隔一年就掉到六十三億餘元，今年上半年更掉到僅剩十四億餘元，在記憶體模組市場上，幾乎已不見勁永的蹤跡，僅剩金士頓、創見、威剛等大廠還能繼續存活。

一位記憶體模組產業大老說，其實，郭台強切入勁永前，根本沒想過這個產業變化這麼大，在這段期間，不僅台灣的ＤＲＡＭ產業全部被淘汰出局，國際大廠也都出現虧損，並進行減產，產業大餅萎縮，居於後段班的勁永，業績自然最受衝擊。

其實，不僅外在環境劇烈變化，ＤＲＡＭ模組產業本身的經營難度之高，對於郭台強來說，也是一個全新的考驗。許多在模組產業界的人都知道，由於ＤＲＡＭ與快 閃記憶體的價格變化太快，很多老闆都要日夜盯盤，靠著殺進殺出賺取價差，這樣的工作形態，絕非郭台強這種人能夠勝任的。

勁永在被郭台強收購前，靠的是勁永前董事長呂美月(後改名呂采妮)日夜操盤，把全部時間心力投入下去，才建立了勁永緊釘著前幾大廠的規模。不過，相較於制 度良好及規模更大的金士頓、創見及威剛，它們都已累積一定的品牌價值，也熟悉產業的運作，營運都已上軌道，勁永少了創業的靈魂人物後，當然不容易回復原來 的榮景。

「郭台強在正崴做的事，一直是把少數幾個客戶照顧好就好，絕不可能半夜還開著手機，讓別人不斷地吵他。」一位同業老闆這麼說，「把蘋果一家客戶服務好，和 面對記憶體上中下游的複雜關係，而且還要搞定許多利益關係人，這兩個事業真的差很多！」其實，郭台強也很清楚，記憶體產業變化太大，供應商愈來愈少，讓模 組業者的壓力只有不斷增加，這種情況與正崴過去專注在製造代工，一樣面臨很大的成長瓶頸。因此，從○九年起，郭台強積極尋求布局通路事業，讓正崴集團能夠 進一步成長。

布局通路 事業出現轉機「正崴以前專注於製造，不太懂行銷，投資通路，對集團發展有很重要的影響與改變，大家開始學習行銷，並讓產品價值與使用者充分結合。」郭台強 的正崴，一○年便入股蘋果專賣店Studio A晶實科技五一％股權，如今，Studio A的據點橫跨台灣、香港、大陸，今年拓點家數可達一一○家，較去年又大增五成以上；同時，今年Studio A蘋果通路的業績目標，原本預估為二四○億元，目前也已上修再增一至兩成。

此外，正崴旗下的崴強，也在一○年入股３Ｃ通路廠商虹優科技。虹優科技以彩虹３Ｃ為主要通路，主要布局台北地區，目前分店數達三十家，並透過江蘇昆山富士優擴展至中國市場。

同樣的，郭台強也將勁永的業務擴展到通路上。今年三月，勁永宣布以近新台幣二十六億元的資金，入主香港中旋公司一○○％的股權。

中旋是香港的蘋果專賣店，目前在香港共有十一家分店，澳門有一家，中旋年營收約三十億港幣（折合新台幣約一一五．八億元），獲利約一億港幣（折合新台幣約三．八六億元），這些業績未來都將併入勁永，並已從七月起就開始計算到勁永的營收。

由於中旋是以布局香港通路為主，而香港的蘋果產品，出貨時間都是全世界最早的地區，當然也較中國地區來得早。

對於中國龐大的「果粉」族群來說，要取得最新的蘋果產品，最好的方式就是到香港去購買。這也是每次蘋果有新產品推出時，香港的蘋果專賣店必定是亞洲地區人潮最洶湧的地方，勁永透過中旋間接打入中國市場，未來成長空間值得期待。

為了管理勁永的通路事業，今年八月下旬，郭台強也宣布，邀請張仲英擔任勁永全球營運總經理一職。張仲英曾任美商優派︵ViewSonic︶美洲區、歐洲區 暨亞太區總經理，還在蘋果電腦公司擔任業務主管，擁有豐富的品牌操作經驗，相當適合勁永未來朝向通路事業發展的方向。

由於蘋果今年下半年除了iPhone 5之外，也將推出iPad mini等多款新產品，對蘋果的通路事業挹注極大，法人預估，正崴集團的通路布局，將在崴強與勁永也全力加入下，逐漸成形擴大，也讓勁永這場類似「借殼上 市」的劇情，成為國內少數比較有實質利多的一個案例。

勁永（6145）

董事長：郭台強

總經理：張仲英

股本：22.25億元

主要業務：模組業務、3C通路

近三年營收

年度 營收

（億元） 稅後純益

（億元） EPS（元）

2010 177.0 -11.46 -4.06 2011 63.1 -6.47 -2.21

2012

（上半年） 14.4 0.48 0.16

許多人都想學賈伯斯，但多數畫虎不成反類犬。

然而，有一個人，學賈伯斯卻學到骨子裡，一本寫矽谷創業的書、一則賈伯斯的創業故事，硬是讓他一而再、再而三地創業，造就他傳奇一頁。

撰文‧林宏文

二○一一年十月五日那天，蘋果創辦人賈伯斯（Steve Jobs）逝世，全世界哀悼一位天才隕落的同時，大家都想問，下一個「賈伯斯」在哪兒？

我們看到一個又一個科技廠的執行長，穿上了賈伯斯一貫的Ｔ恤、牛仔褲，在偌大的舞台上，從口袋裡拿出一支又一支的自家手機產品，他們都想學賈伯斯，都嚮往成為下一個賈伯斯，都企圖打造出另一顆「蘋果」，但成功的少、失敗的多。

然而，卻有一個人，在三年內迅速躥起，讓六百萬名粉絲為他瘋狂、為他尖叫、為他的產品排隊、為與他互動而著迷，他是北京小米科技公司的創辦人——雷軍。

一本書、一個人

雷軍的夢，這麼開始……認識雷軍的人，這麼形容過他：「雷軍是一位精力充沛、對前方永遠充滿興趣的射手座老闆。」在他們的口中，雷軍不懂得什麼是疲倦，卻可以一直快速奔跑。

其實，雷軍的傳奇從學生時代就開始，例如只花二年時間就修完武漢大學計算機系所有學分，席捲學校大部分的獎學金，甚至在學期間還寫了多本有關程式設計的書。因為在那個年代，大陸的程式設計書籍不多，偶爾還有錯誤，讓雷軍深感寫一本沒有錯誤的程式設計書，是很重要的。

為了想學到課堂上沒教的東西，雷軍一有空就往武漢最有名的電子街跑，那裡幾乎是雷軍踏進科技圈的起點，他更在這裡認識了第一次創業的夥伴——在電腦公司當技術人員的王全國。

就在升大四的那個暑假，雷軍與王全國開發一款加密軟體，從程式碼、介面設計、測試、說明，都由他們包辦，僅僅花了兩周時間，最後署名為「黃玫瑰小組」，因為那正是羅馬尼亞電影《神祕的黃玫瑰》流行的年代，此後，雷軍寫的軟體也多會留下這名號。

正因與王全國的相識，讓雷軍第一次有了創業的念頭。如果有讀了一本書、一個人的故事，能改變他的一生，對於雷軍來說，那就是《矽谷之火》與賈伯斯，「那是一九八○年代的一本書，印得很粗糙，翻譯也與今天不太一樣，但看得我激動到不行。」大一讀完《矽谷之火》後，雷軍一直對創業懷抱著美麗的綺夢：「我深深地被賈伯斯的故事所吸引，甚至開始作夢，夢想寫一套能套用在全世界電腦的軟體，夢想創辦一家全世界最紅火的軟體公司。」

錯過網路崛起時代

成為天使投資人 抓住每次機會因此，當王全國提出要創業時，雷軍不假思索就答應了，創辦的公司叫作三色（Sunsir），希望像紅、藍、綠三原色一樣，能夠創造七彩的美麗世界。只是夢想再美好，也有面對殘酷事實的一天，「四個人創業，每人二五％的股份，大家都很高興，沒過幾天，問題來了，每件事情都需要反覆討論，甚至連開公司誰投錢？開張後做什麼？靠什麼賺錢？都沒討論過，最後只能黯然收場。」面對這次失敗，雷軍這麼分析著。

很快地，雷軍又嘗到了第二次失敗的滋味。一九九二年，他進入軟體公司金山，出任總經理，在制定公司發展方向時，他堅信金山一手開發出的大陸第一套文書處理軟體「WPS」深具未來，有機會打敗微軟「Word」。

所以，當金山面臨是向WPS或網際網路發展的抉擇時，雷軍毅然決然走向WPS；最後結果很明顯，微軟Word軟體至今仍屹立不搖，曾經風光一時的「WPS」也沒持續下去，還與網際網路的大爆發風潮擦肩而過。一九九六年，金山差點就要關門。」雷軍回憶。

然而，雷軍並沒有懊悔太久，金山重新改組、重新創業，不靠任何創投注資，雷軍硬是把金山從垂死邊緣拉了回來。甚至到了二○○○年，甫創業不久的騰訊創辦人馬化騰還找上雷軍，希望金山收購ＱＱ（騰訊的即時通訊軟體，中國目前使用最廣泛的聊天軟體之一），但雷軍第三次錯過了機會，這一次也等於錯過了一個成為中國首富的機會。因為後來ＱＱ風靡全中國，今年六月，騰訊反倒以雄厚的資金入股金山網絡，取得一八％，成為第二大股東；馬化騰更以四六七億人民幣身價，成為二○一三年中國首富。

挖角頂尖人才 成功打造小米大陸第四大網路巨頭「雷軍系」成形三次的判斷錯誤，除了第一次大學創業只是小打小鬧以外，後面兩次關鍵都在於雷軍錯過網路的威力。因此，當雷軍看著那些毫無名氣的小老弟，例如李彥宏、馬雲、馬化騰等人，一個個後來居上，遠比他還要成功，他對金山恨鐵不成鋼，常常感到很難過；即使他名下的金山股票價值也不過三億人民幣，有一次他在內部的主管談話中，甚至還講到痛哭失聲，與一群團隊抱頭同悲。

雷軍無法認命，也心有不甘，「我錯過了整個網際網路崛起的時代，但這次的行動網路風潮，絕對不要再錯過。」在離開金山軟件後，雷軍開始當起天使投資人，投資數十家網路公司，拚命急起直追，不再錯失機會。從凡客誠品、多玩網到拉卡拉等，多家公司都已在美國及中國股市掛牌，而且若將這些公司市值加總，高達二百億美元，也讓雷軍的身價急速上升，並開始思考要再找個新的創業標的。

現任小米總裁林斌，是雷軍第一位邀請的對象。原本擔任Google中國研究院副總裁的林斌，在幾次活動中認識雷軍，兩人相談甚歡。後來，林斌向雷軍談到自己創業的想法——音樂網站，但雷軍說：「不要做這個，這個太小了，找人做就好了，我們要做就做更大的。」而這個更大的夢想，就是小米。

為了一雪前幾次創業失敗的恥辱，雷軍認知到創業的首要任務，就是要找到最優秀的人才加入，有人才，小米才能真正有所作為。因此，小米最初的七位創辦人，不是來自谷歌、微軟，就是摩托羅拉、金山，都是一時之選。

雷軍在挖角優秀工程師上更是不遺餘力。有一次，一位很出色的硬體工程師來小米面試，他對小米的前途心存懷疑，也還沒做好創業的準備，但幾位合夥人採取「車輪戰」，整整談了十二個小時，最後這位工程師舉雙手投降，「好吧，我已經體力不支了，還是答應你們了。」這些工程師不只是來小米工作，還掏錢投資小米，光是創業初期的五十六名員工，總共投資了一一○○萬美元，這對雷軍來說，形成不小的心理壓力，畢竟是他讓大家捨棄高薪，跳出來創業。但他換個念頭，「從好處想，在大家的監督下，可以避免我做出昏庸的決定。」這種將創業團隊與公司利益完全綁在一起的作法，讓團隊自動自發、認真拚命，是雷軍從投資經驗中萃取的最佳作法。

至於小米的組織，雷軍也要求很扁平，基本上公司職務只分三級，第一層是七位創辦人，第二層是部門主管，第三層就是員工，團隊規模不會太大，稍微大一點就再拆成小團隊，因為任何一個組織都不能超過百人。他認為，一超過效率就會打折。

從小米的辦公室就能看出這種組織結構，一層樓是產品開發、一層樓是行銷、一層樓是電子商務，都由創辦人坐鎮。只有七位創辦人有職位，其他人全都是工程師，「晉升」的獎勵就是加薪再加薪。雷軍說，連他自己的第一定位都不是執行長，而是首席產品經理，所以他有八成時間花在參加各種產品會。

企業經營就像衝浪

記取教訓 站穩產業浪頭雷軍的所有努力，在小米逐漸於智慧型手機市場嶄露頭角後，也讓他在中國科技界越來越具影響力，甚至有大陸媒體這麼形容，繼大陸網路三大巨擘百度的李彥宏、阿里巴巴的馬雲、騰訊的馬化騰之後，第四大派系，也就是所謂的「雷軍系」儼然形成。這個系統除了雷軍原本投資的二百億美元市值企業外，加上市值上看一百億美元的小米，以及他重新被邀請回任董事長的金山軟件，形成直逼市值上兆新台幣的集團。

若用雷軍現在的成就來看，他寫下的一頁傳奇，就像是天方夜譚，他卻從來不這麼認為，「我這個人運氣不怎麼樣，二十多年來，我成功的喜悅並不多，失敗的教訓比比皆是，所以當別的成功者吹牛說多麼成功時，我只能告訴大家，我只是運氣好。」但小米的成功絕不是偶然，企業經營就像衝浪，靠的從來就不是運氣，前面幾次的創業，雷軍一次又一次地試著站到浪上，只是都沒有成功，直到這次浪又來了，「一個時代性產業機會來的時候，浪潮會把你推到最前端，這個浪潮所具備的力量，將是你自身力量的很多倍。」這次，雷軍終於學會了怎麼站到浪頭上。

雷軍

出生：1969年

現職：小米科技執行長、金山軟件董事長經歷：金山軟件總裁、卓越網董事長、優視科技董事長

學歷：武漢大學計算機系

賈伯斯

出生：1955年

經歷：蘋果創辦人之一、NeXT創辦人、皮克斯動畫執行長學歷：美國波特蘭里德學院肄業用微博與百萬粉絲搏感情！

善用社群威力，大陸網路巨擎的微博成為與絲粉互動的新工具，一個最新動態、一張照片，都能立即傳遍整個科技圈，更可看出這些大陸網路巨擎對粉絲的龐大影響力。

奇虎360董事長

周鴻禕

粉絲數：690萬

阿里巴巴創辦人

馬雲

粉絲數：957萬

小米創辦人

雷軍

粉絲數： 529 萬