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華爾街金童不靠爸 變身台灣水果賣家 胡亦嘉 三天內把33噸芒果賣進中國

2013-12-16  TWM
 
 

 

儘管擁有名校光環與家族背景的加持,但這位華爾街金童轉業前進中國,一切靠自己,花了整整三年幫台商「跑腿」,再從中找出一條獲利的營運模式。胡亦嘉的故事,或許為所謂的「富二代」下了新的注解。

撰文‧劉俞青

三年前,他還是華爾街對沖基金金童,年收入超過二千萬元,如今捲起袖子,成了幫台灣農民賣鳳梨釋迦、蓮霧等水果的好手,他是誰?他是杰可斯貿易執行長胡亦嘉。

爺爺胡忻曾經是先總統蔣中正的侍衛長、駐新加坡代表,爸爸胡定吾是前中華開發工銀董事長、無任所大使,胡家過去在台灣政壇、金融業建立的地位,無庸置疑,頂著這個光環,問今年才三十三歲的胡亦嘉有沒有壓力?長相酷似爺爺的他,一貫輕鬆地笑笑說:「還好哇!」今年七月,杰可斯貿易公司在阿里巴巴旗下、中國最大團購網站「聚划算」上,利用「台灣直送」的概念,把台灣的「精品」,從鳳梨酥、牛軋糖,到愛文芒果、蓮霧等,賣出好成績。

緊接著十二月十七日開跑的另一場大戰——「匯聚台灣II」的團購活動又要開始,遠在華北、華東一帶吃過「台灣好貨」的中國消費者,已經磨刀霍霍等著下單,十二月底前,胡亦嘉要將這些好吃的台灣商品,新鮮直送到中國各個角落。

父親的一通電話

外資金童變台商跑腿

回頭看這些成果,全然是一場無心插柳,故事要從三年前說起。

和許多台灣名人第二代、第三代一樣,胡亦嘉在美國哥倫比亞大學財務數學研究所畢業之後,就在華爾街一家由幾位上市公司老闆自組的對沖基金公司上班,對數字敏感度極高的他,曾經看準標的重押,一年收入超過六、七十萬美元,約二千萬元新台幣。

直到三年前,有一天早上,爸爸胡定吾打了一通電話說:「你該回來了,中國才是未來的關鍵。」胡亦嘉覺得自己才三十歲,要在華爾街繼續生存雖然沒問題,但想想人生有比賺錢更重要的事,就辭職回來了。

回來之後,當時胡定吾正與全國工業總會合作,到昆山開設「台灣商品交易中心」,打著「上海後花園」的主意,他們想要複製美國紐澤西設購物中心的經驗,替台灣品牌開捷徑,為那些想進中國市場、卻不得其門而入的台灣精品架設一個平台,讓台灣製造的好東西被看見。

「簡單地說,我就是負責跑腿,幫大家找路子。」胡亦嘉不改輕鬆搞笑的個性說。

決策大方向是「大人們」決定,而胡亦嘉這個小夥子,就是被指派到第一線,說的輕鬆是替台商們跑腿,實際上,從出口、包倉、稅務、物流到通路,胡亦嘉都得包,就像是台商的「全天候服務公司」,而且是一條龍服務。

通路、關稅跑出門道來

打著「台灣直送」招牌大賣一頭栽下去之後,胡亦嘉才發現一切遠比想像中還難上幾百倍。舉例來說,台商光在「交易中心」做展示根本不夠,能吸引到的客人也有限,胡亦嘉甚至還去拉遊覽車的客人來消費。

「還是需要打通實體通路。」認知到這點,胡亦嘉又代表這些台灣品牌出面去和大潤發、金鷹百貨、銀泰百貨等中國實體通路市場洽談。

談了之後,難題又來了,想進這些實體通路,進貨數量要足夠、坪效業績也要有一定水準,轉過身去,胡亦嘉又得想辦法,替台商包貨架、上架費,都是挑戰。稅務也是一大問題,如何符合當地法規,又要幫台灣業者把稅務成本壓到最低,都得動腦筋。

三年下來,台商間口耳相傳,從化妝品、水果、食品,連知名品牌「床的世界」,都靠著胡亦嘉催生的「交易中心」平台,把產品賣進中國。即使經手的品牌超過七、八十個,但整個過程中,「交易中心」只收取微薄費用,對照以前年收入動輒千萬元,胡亦嘉不以為意,「我只是當作建立自己的經驗,其他都不是太重要。」年初,昆山「商品交易中心」由義美集團接手經營,胡亦嘉才結束了他替台商跑腿的工作,原本想休息的他,轉念一想,自己過去三年幾乎不眠不休地工作,而且近乎「無給職」,唯一的收穫就是對「台灣出口、大陸進口」流程的精細掌握度,從關務、稅制到通路的眉角,他都能理出一番生意經來,不好好利用未免太可惜。

另外,胡亦嘉也看到了電子商務(簡稱電商)的機會,「做實體通路的拓展是很辛苦的,可是電商不一樣,你可以有分銷平台,不管在哪個電商都能分貨。」也就是說,與其逐一跟大潤發、金鷹百貨談上架,不如在淘寶、京東商城開店。

「做電子商務的人,很少去搞物流;做物流的人,也不大會去搞電子商務。」胡亦嘉心想,過去三年,他摸透了大陸物流是怎麼一回事,也弄懂了大陸通路怎麼玩,何不自己跳下去做?

胡亦嘉決定自組「杰可斯貿易公司」,在天貓、京東商城開店,一樣打著「海外直送」的概念,首批選中廣受台灣人喜愛的食品,像是義美小泡芙、聯華食品旗下的零食餅乾等,直接透過網路賣進中國市場!

今年七月,杰可斯初試啼聲,在「聚划算」賣起台灣食品和水果來,第一波主打的愛文芒果,短短三天就賣了三十三噸芒果,做出九八○萬元新台幣的業績。

一次成功的經驗,讓杰可斯的網站能見度大為增加,最高紀錄一天曾接到三萬筆訂單,以目前平均每天約一千筆訂單、每筆訂單平均金額八百元台幣計算,一年營收估計有逼近三億元的實力。

「在大陸做生意,懂金流、物流,是很有優勢的。」胡亦嘉憑藉著他對數字的敏感度,針對大陸消費者的購物習性做分析,挑出適合做海外直送的商品,他把話講白了,「我們的東西就是要台灣直送,賣給大陸人。」胡亦嘉利用過去的經驗,壓低進口成本,利用更快速的物流,即使是遠在陝西西安的買家,也能在下單之後十天之內,就收到「台灣直送」熱騰騰的商品,這樣的能力,讓聚划算總裁張建鋒看了,也大為讚許,「他很有能力,連倉儲物流都能自己做,算是很有實力的賣家。」他更直言,聚划算會與杰可斯合作,也是因為他們強大的後端處理能力。

和所有的電商賣家一樣,年僅三十三歲的胡亦嘉領軍的杰可斯,目前有六、七十位員工,平均年齡都很輕,只有二十多歲,分布在台北、杭州和上海,胡亦嘉幾乎是全年無休地在兩岸跑,每天工作時間長達十幾個小時,常掛著黑眼圈,和爸爸胡定吾每回出現在公開場合,總是保養得宜、神清氣爽的模樣,完全不同。

不信家族光環

親身走過才是真實資產

為了成本考量,杰可斯在台北的辦公室暫時就寄居在胡定吾辦公室一方,有時胡定吾會探頭問一下,「還行嗎?」胡亦嘉經常是忙到沒時間抬頭,只「嗯」了一聲,胡定吾只好自己輕聲離開,不敢打擾。

外界看胡亦嘉,總不脫「權貴子弟」、「富二代」的印象,胡亦嘉坦承,自己從來就不是用功的小孩,因為數學特別好,才能考進交大應用數學系,大學還一度因為愛玩,科科成績都是低空略過,後來認知到「這種爛成績一定申請不到好學校」,只好拚命K英文,才申請到名校哥倫比亞大學,「只要我確認這是我想做的,就一定會拚命到底。」「我從來就不是喜歡交際的人,以前在對沖基金工作,只要弄好自己就夠了,現在創業當老闆,要帶員工、要和客戶溝通,真的不容易。」年中為了趕著發貨,胡亦嘉還跳下去與員工一起包水果,也不喊一聲苦,全年無休,甚至超時工作。

即使頂著光環,胡亦嘉也從來不覺得自己有什麼了不起,過去三年,台商有時半夜一通電話,他也飛奔出去幫忙解決事情,「胡定吾的兒子又如何?」胡亦嘉從來不相信家族、學歷這些外在的加持,因為他證明了,「只有親身走過,才是最真實的資產」。

胡亦嘉

出生:1980年

現職:杰可斯貿易執行長

經歷:匯豐投信研究員、對沖基金交易員、昆山商品交易中心總經理特助學歷:哥倫比亞大學財務數學研究所、交通大學應用數學系

 

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香港金管局一天內四度幹預匯市 拋126億抑制港幣升值

來源: http://wallstreetcn.com/node/97486

企業對港幣需求強勁,導致港幣急速走高,周二港幣兌美元匯率升至7.75,接近匯率交易上限。香港金管局四度介入進行幹預,買入大量美元。這也標誌著2012年底以來香港金管局首次在市場註資。 周二,香港金管局對外匯市場註入港幣購買16.3億美元(126.48億港幣),以打壓港幣需求,抑制港幣持續上漲。 7.75的水平已經接近港幣兌美元掛鉤交易區間上限,該區間範圍是7.50至7.85,港幣兌美元匯率一旦接近區間的上限或下限,香港金管局就將采取行動進行幹預。 香港金管局表示,近幾個月來,企業在新股上市、並購、派息等商業活動中對港幣需求增長。 市場人士指出,未來兩個月是上市公司派息高峰期,預計涉及資金將高達110億美元。 此外,據香港信報引述交易員稱,在市場交易冷淡的環境下,香港金管局被動入市,近幾個月鮮有大量資金湧入跡象,預計港幣將持續走強,可能會引發香港金管局再度對市場註資。
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=104577

熟悉的配方熟悉的味道:發改委21天內批複16條鐵路5個機場 規模七千億

來源: http://wallstreetcn.com/node/210384

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(圖片來自中新網)

在10月16日到11月5日這21天的時間里,國家發改委先後批複了16條鐵路和5個機場共21個基建項目,這些項目總投資達6933.74億元。分析認為,當前中國經濟下行壓力較大,國家發改委密集批複基建項目,釋放出明顯的穩增長意圖。

三季度經濟增長放緩至五年半新低,在經濟下行壓力之下,國家發改委似乎進入了加速穩增長的模式。

“當前經濟下行壓力較大,政府明顯開始強調穩增長,鐵路基建均在加速,以對沖房地產和私人部門投資的萎縮。”民生證券研究院副院長、首席宏觀研究員管清友對中新網記者表示,房地產投資長周期走弱,產能過剩局面未得到根本緩解,制造業內生投資動力不足,經濟企穩須依賴基建投資托舉。

華爾街見聞網站10月21日介紹過盡管中國政府此前采取了定向寬松和放松房地產抵押貸款限制等政策,不過在地產市場疲軟的情況下,第三季度經濟增速還是出現了進一步的放緩。中國第三季度GDP同比增長7.3%,創下2009年一季度以來新低。數據公布後,發改委似乎加快了項目批複的進程。

據中新網整理:

這一輪密集批複開始於10月16日,當天國家發改委批複了大理至瑞麗鐵路、玉溪至磨憨鐵路、錦州港至內蒙古白音華鐵路擴能工程,這3個項目預計總投資958.78億元。

隨後在三季度經濟數據正式公布的次日,也就是10月22日,國家發改委批複了黔江至張家界至常德、商丘至合肥至杭州、鄭州至萬州3條鐵路項目,還批複了貴州仁懷、雲南瀾滄、內蒙古紮蘭屯、青海果洛、吉林松原查幹湖5個民用機場項目。數據顯示,3個鐵路項目總投資1445.16億元,5個機場項目總投資為54.9億元。

在8天之後的10月30日,國家發改委再次批複3個鐵路項目,分別為大同至張家口鐵路客運專線、蒙西至華中地區鐵路煤運通道、川藏鐵路拉薩至林芝段,3個項目投資總額2476.3億元。

進入11月,在北京APEC領導人會議周啟幕的11月5日,國家發改委一天內批複了7條鐵路項目,包括和順至邢臺鐵路、衢州至寧德鐵路、格爾木至庫爾勒鐵路、南昆鐵路南寧至百色段增建二線、祥雲至臨滄鐵路、連雲港至鎮江鐵路和南昌至贛州鐵路,7個項目總投資約1998.6億元。

至此,在10月16日到11月5日的21天時間里,國家發改委至少批複了上述16條鐵路和5個機場項目,這21個基建項目總投資約6933.74億元。

對沖房地產放緩 凸顯穩增長意圖

申銀萬國研究所高級宏觀研究員郭磊指出:

自10月至今,發改委所批複的鐵路、機場項目接近7000億,10月份一個月批複的鐵路、機場項目投資就達4900多億,密集程度和批複額度遠高於其他月份,穩增長意圖明顯,預計今年鐵路投資可能會遠超年初8000億元的計劃。

他認為,鐵路基建領域目前尚不存在產能過剩,且亦有廣泛的產業鏈拉動作用,預計基建領域投資的加速將在4-6個月後對經濟產生拉動影響,明年一季度末經濟或可以感受到本輪需求端變化的力量。

值得註意的是,這一輪獲得批複建設的鐵路項目多數位於中西部地區,這也與今年4月2日國務院常務會議提出的“加快鐵路尤其是中西部鐵路建設”精神一脈相承。

國家信息中心宏觀經濟研究室主任牛犁對中新網記者表示,“火車一響,黃金萬兩”,中西部地區基礎設施薄弱,對於鐵路等交通基礎設施有很大的需求,加快中西部和貧困地區鐵路及相關設施建設,對於當地經濟社會的發展和老百姓生活生產條件的改善,都有重要意義。

“這還將緩解地區之間基礎設施方面的差距,”牛犁表示,目前中國區域之間經濟社會發展的差距很大,因此加大對中西部地區的開發和扶持,有利於縮小區域之間的差距,而這也是調整經濟結構的一個重要方面。

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泰笛洗滌獲紅杉千萬美元B輪融資:30天內下單量暴增3倍的互聯網法則

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1113/147695.html

今日消息,在線洗衣類O2O公司泰笛洗滌獲得由紅杉資本領投的千萬級美元B輪融資。今年7月,泰笛洗滌獲得元禾原點千萬級人民幣A輪融資。

泰笛洗滌成立於2012年,是一家在線洗滌服務公司,並提供24小時候免費上門取衣、送衣服務。用戶只需通過手機APP下單預約,即可享受在線洗衣、洗鞋、洗包、洗護奢侈品、居家用品等一站式洗滌服務,並且自主安排上門收送衣物的時間,洗後付款。
 
目前,泰笛洗滌主要在上海開展業務,創始人姚宗場是一位連續創業者,曾創立貝恩廣告、P2P 借貸平臺哈哈貸,他的顧問團隊目前有 3 人,包括他的天使投資人 23Seed 創始人施旦霽、前雅虎奇摩 CEO 何英圻。
 
面對激烈的競爭態勢,姚宗場透露,經過去年在上海的試點,模式已經相對成熟,在洗滌質量和上門服務方面都沈澱了良好的品質和經驗,可實現在其他城市的快速複制和擴張,B輪融資後,泰笛洗滌已加快進軍其他一二線城市的步伐。

泰笛洗滌原本靠傳統的網頁和400電話方式與客戶溝通,也開通了微信,但一直不溫不火。直到它開發了一款App,形勢突然逆轉,不到30天的時間里,下單量暴增了3倍。其實,泰笛洗滌的App沒有什麽驚天的秘密,它的功能非常簡單,只有語音下單一個功能,但就在這一點上,它抓住了用戶痛點,並且努力做到極致。這款App也印證了“少就是多”的產品開發哲學,有時眼花繚亂的功能未必就是最好,適合的才是最好的。

姚宗場曾投稿給i黑馬講述了泰笛洗滌在30天內讓下單量暴增3倍背後的經驗,讓我們再來看一下。


\文/姚宗場

我想就我自己的經驗跟大家談一下對互聯網的看法。
 
我們公司做的是高大上的互聯網公司都不願意做的臟活累活:在線洗衣。我們產品原來叫泰笛網,推出App之後叫泰笛洗滌。
 
App讓我們公司的下單量增長了多少?這個數字會讓很多人嚇一跳:300%多,全是家庭用戶,不到30天。
 
以前泰笛網的技術有多落後,說出來怕互聯網人士笑話。我們只靠幾個網頁和400電話。後來我們又長進了一點,跟著潮流做了一個微信客戶端。,每天300多下單量。這個數據看起來很小,可是已經讓我們成為上海甚至全國最大在線洗衣公司了。當然了,上海也就我們一家獨苗。
 
但我一直覺得,這些方式還不夠方便。我想讓用戶每天早上起床第一件事就是想起泰笛洗滌。這要求我得有一個自己的平臺,於是我們就做了泰笛洗滌App,接下來就有了現在1000多單。
 
大家知道互聯網公司愛吹牛。前幾天,有一個互聯網小孩揭穿了大人們的謊言遊戲,說各種運營數據、融資數據虛高。我們的數據絕對真實,有些東西我不會告訴你,但不會說謊。
 
為了做這個APP,我花30秒做了一個決定,在我同事看來很大膽的決定,就是砍掉其他渠道,網頁、微信、400電話都不要,專攻App。
 
我從來沒有懷疑過這個決定,但我的同事和投資人擔心了:下單量下降怎麽辦?
 
在把其他區渠道砍掉後幾天,下單量突然下降。我嚇壞了,但還沒失魂。我穩定地觀察著情勢。誰都沒料到的是,幾天之後App下載量徑直上漲。接下來連續10多天保持在每天1000多單的歷史高位。
 
事實證明,那個只用了30秒的決定完全正確。那30秒內迅速做出的決定,不是突然一拍腦袋突然想到的。它是基於對人性的理解。
 
人很懶,享受過便利之後就不會再用複雜的東西。比如微信推出語音之後,誰都不願意打字,都願意直接用嘴說。我就是一個典型的例子,以前我吃完飯,還會去周圍找我朋友玩一玩。現在我吃完飯就坐在那里,在微信上跟朋友們聊一下八卦。我長了幾十斤肉,跟現在老是坐著也脫不了幹系。
 
另一個就是人很簡單,就是說,人有路徑依賴。渠道多了,下單是會增多,但會分散人的註意力,用戶粘性就會變差。更重要的是,網頁、400電話很難讓用戶分享。一個辦公室只要有一個人打開網頁或者記下電話號碼就可以了,用完之後就關了、忘了。如果是一個App,那用戶每人都會下載一個,也方便分享給朋友。當然我這個想法有點雞賊。
 
微信下單的問題是要打字,很麻煩。當然還有戰略考慮,我後面會說。從公司的角度來說公司,能省力當然也是要省的。我以前看數據,需要開幾個後臺,還要找人統計各平臺數據。錢都沒有花在刀口上。
 
錢也是要省的。用戶通過微信、電話下單的時候,要跟客服咨詢兩三分鐘。一個客服一小時最多處理15到20個客戶。用了App我們的客服減少了4/5。此外讓客服把聽到的東西轉述給派送員很容易出錯,我們就在這上面栽過跟頭。這差不多就是為什麽我敢壯士斷腕只做App一個渠道。
 
創業就是要置之死地而後生。我不相信一個創業者連這點勇氣都沒有,但我不崇尚愚勇。要靠智慧做產品,憑著對用戶需求的感同深受做產品。
 
現在很多人一做App就往社交上靠。App的作用不是浪費客戶的時間,是為用戶節省效率。尤其是我們這種做洗衣企業,客戶既然都不願意自己洗衣服,也不願意把衣服送到周圍的洗店里去,他為什麽還會浪費時間寫評論、在里面跟人瞎聊天?那麽多功能看著不煩嗎?這不是給客戶添堵嗎?
 
所以我們這款App,從設計到最終成型,甚至以後,都只有語音下單一個功能。我們設計的時候,就是反社交。我還想說說現在被用爛了的互聯網思維。很多人以為在網上賣賣東西就是互聯網思維。
 
思維是什麽?思維是想+做,很多人說自己互聯網思維的時候,都沒用腦子想。
 
我覺得互聯網思維要有兩點:一是事情有沒有互聯網化?就是把事情做到極致,我們現在做的App就是。既然客戶對著App說一聲就可以的事,何必讓用戶打字下單?二是公司管理有沒有互聯網化。一些互聯網企業經常讓用戶簽一堆紙單,這跟傳統企業有什麽不一樣?整理報表的時候從一大堆紙質單子里面找。
 
無紙化才是互聯網思維。我們的App,在設計的時候就砍掉了用戶簽單的環節,所有數據都通過App。這樣無論我是在上海長寧區,還是重慶、北京做市場,都可以隨時在後方看到一線的情況。創業就是打仗,後方指揮部看不到前方情況,那只有等著挨槍子兒。
 
回到我前面說的,不做微信是戰略考慮的問題。很多人以為微信平臺好,在上面做營銷,在上面賣東西,在上面創業。要我說,微信只是一個渠道,做點幾百的小流量的小買賣還行,要做幾萬流量的大生意就很難。微信作為營銷平臺也不行,當初我們在微信廣點通上砸了10萬塊做營銷,一點成效也沒有。
 
況且,微信真的是一個非用不可的陣地嗎,它能一直火下去?微信最火的時候,也沒有微博最鼎盛的時候那麽風光。但看看微博現在活成了什麽樣?微信的熱度又能維持多久?原來在微博、淘寶開店的那些人,現在怎麽樣了?有錢一點的,去天貓開店。沒錢一點的,只有轉戰其他平臺。更次一點的,死掉了。真的,死掉了。
 
我想說,在互聯網認幹爹,真的不是一件一本萬利的事。大眾點評、京東,都是打著讓騰訊導流的鬼主意才跟騰訊合作。結果騰訊給它們帶去多少流量了嗎?我看有限。而且我有一個觀點,就是不要依靠大平臺,就是只解決用戶洗衣一個需求,在這個點上做到極致。要我說,要想做大,只有自己成為入口。
 
有人跟我說,洗衣服是一門小生意,但是小生意也有可能做大。Uber最早做拼車,不是一門小生意嗎?現在估值近200億美元!我設想的用戶場景:用戶早上起來,打開App,對著App說:我要洗衣,然後泰笛洗滌的派送員上門取衣。
 
只要用戶想洗衣,立馬想到泰笛洗滌。我就做一個工具,做一個入口。為用戶提供最好的體驗,給用戶節省時間。我覺得這才是真正的互聯網思維。

 


本文為i黑馬版權所有,轉載請註明出處,侵權必究。


債市劇烈波動 中國4天內至少368億元債券取消或推遲發行

來源: http://wallstreetcn.com/node/211804

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彭博新聞社在對上海清算所、中國債券信息網和中國貨幣網上的公告進行統計後發現,截至今天中午12點,中國銀行間債市在12月8日至12月11日的4天內,累計至少近368億元人民幣的短融券、中期票據和金融債被取消或推遲發行。

以下為取消或推遲債券發行的企業及公布的原因:

中糧信托稱,由於近期債券市場波動顯著,利率不斷上行,為確保順利發行,決定推遲原定於12月10日招標、由國開行發起的102.362億元“第八期開元鐵路專項信貸資產支持證券”的發行。

國家電網公司稱,由於近日債市波動顯著,利率上行幅度較大。為合理降低發行利率,控制融資成本,公司推遲原定於12月10日簿記建檔的100億元企業債發行。

中國國家開發銀行稱,根據當前市場形勢,取消12月9日增發7年期固定利率金融債券40億元。

中國商用飛機有限責任公司稱,鑒於發行期間市場利率波動較大,公司擬推遲12月10日40億元超短融券的發行。

山東鋼鐵集團有限公司稱,鑒於近期市場變化,公司擬推遲原定於12月9日簿記的30億元超短融券的發行。

上海上實(集團)有限公司稱,由於資金安排計劃和市場利率情況發生變化,公司決定取消原定於12月9日簿記的20億元中票的發行。

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滿倉的股民們進來看看 高層40天內7談股市都作了哪些表態

來源: http://www.yicai.com/news/2015/10/4700062.html

滿倉的股民們進來看看 高層40天內7談股市都作了哪些表態

一財網 一財網綜合 2015-10-21 08:52:00

在40天時間內,中央高層連續7次就股市發表談話表明中央對繼續培育公開透明、長期穩定健康發展的多層次資本市場的堅定決心,透露出“突出加強制度建設、完善風險管理”兩大信息。

繼9月9日至9月22日,中央高層5次對股市發表談話後,10月16日、10月18日,中央高層又對股市發表了兩次談話。在40天時間內,中央高層連續7次就股市發表談話表明中央對繼續培育公開透明、長期穩定健康發展的多層次資本市場的堅定決心,透露出“突出加強制度建設、完善風險管理”兩大信息。

在對英國進行國事訪問前夕,國家主席習近平10月18日接受了路透社采訪。習近平表示,面對近期國際國內金融市場形勢變化,我們陸續出臺降準降息、完善人民幣匯率形成機制等一系列舉措。目前,市場風險得到相當程度釋放,內在穩定性增強。下一步,中國將按照市場化、法治化方向穩步推進金融改革,培育公開透明和長期穩定健康發展的資本市場,完善風險管理,穩定市場預期,放寬民間資本進入金融領域的限制,更好支持實體經濟發展。

在此之前,10月16日,國務院總理李克強在金融企業座談會上強調金融與實體經濟密切聯系、互促共生。李克強指出,突出加強制度建設,繼續積極培育公開透明、長期穩定健康發展的多層次資本市場,規範發展區域股權交易市場,健全和完善債券市場格局,拓寬直接融資渠道。至此,中央高層已連續7次就股市發表談話。

在我國經濟發展中,資本市場扮演著重要的角色,未來將發揮更加重要的作用。目前我國正在統籌穩增長、促改革、調結構、惠民生、防風險,加強和創新宏觀調控,提高經濟發展質量和效益。而要長期保持中高速增長,邁向中高端,需要培育公開透明、長期穩定健康發展的資本市場。

那麽,如何培育公開透明、長期穩定健康發展的資本市場?筆者以為,首先,要加快推進多層次資本市場體系建設,建立健全不同層次市場間轉板機制,改革完善並嚴格執行退市制度,推動形成有進有出的市場格局。其次,要著力促進提高上市公司質量,完善分紅,增強持續回報投資者能力。第三,完善和優化市場結構,壯大專業機構投資者,允許不同類型的合法合規資金流入股市。第四,規範和完善信息披露制度,加強監管執法,繼續打擊資本市場“毒瘤”,堅決保護投資者特別是中小投資者合法權益。嚴厲查處違法減持、違規配資、內幕交易、價格操縱等違法違規行為。第五,擴大資本市場開放,盡快推出深港通、滬倫通等。第六,優化資本市場稅收,降低交易成本。第七,要維護金融穩健運行,有效防範和化解金融風險,引導和穩定社會預期。堅決守住不發生區域性、系統性金融風險的底線。

總之,一個公開透明、長期穩定健康發展的資本市場,不僅能為投資者帶來回報,更能支持實體經濟加速提質、轉型升級。

以下為7次談話內容回顧:

9月9日 李克強:穩定股市措施防住金融風險 不是要代替市場

2015年夏季達沃斯論壇9月9日—11日在大連舉行,今年主題為“描繪增長新藍圖”,國務院總理李克強今日會見參加達沃斯論壇的中外企業家代表,並在論壇上表示,中國資本市場,特別是股市在6、7月份也發生異常波動,有關方面采取措施穩定市場,是為了防止風險的蔓延。現在可以說防範住了系統性金融風險。這樣做不是要代替或削弱市場功能,這是國際通行的做法,也符合中國國情,下一步我們會繼續推進發展多層次的資本市場,而且要堅持市場化和法治化的方向。

以下為部分文字實錄:

[世界經濟論壇創始人兼執行主席施瓦布]:

總理先生,剛才您談到中國經濟形勢,您的觀點讓我們對於中國經濟的發展感到更加放心。下面我想把話題轉向資本市場和金融風險,這也是近期國際媒體以及國際社會非常關註的一個問題。下面我想請三菱集團董事長提問。

[日本三菱集團董事長 小島順彥]:

總理先生您好,我想問的問題是有關金融風險的。可能您也知道,三菱集團在世界90多個國家都有著大量的業務,每天我們和金融打交道的數量也相當多。近期中國自身,包括股市和債務可能存在的風險都引起全球高度關註。我想請問中國政府在推進金融改革方面將采取什麽樣的措施?這點對於三菱企業以及我們的客戶都是很關鍵的問題。在推進金融改革方面有什麽具體的時間表沒有?

[李克強]:

最近國際金融市場發生新的波動,這也是2008年國際金融危機以來的延續。中國資本市場,特別是股市在6、7月份也發生異常波動,有關方面采取措施穩定市場,是為了防止風險的蔓延。現在可以說防範住了系統性金融風險。這樣做不是要代替或削弱市場功能,這是國際通行的做法,也符合中國國情,下一步我們會繼續推進發展多層次的資本市場,而且要堅持市場化和法治化的方向,努力培育公開透明、長期穩定健康發展的資本市場。

[李克強]:

至於說到中國的政府債務,風險是可控的,因為債務率水平還是比較低的。比如說中央政府的債務不到GDP的20%,地方政府債務中70%以上是投資性的、有回報的。何況我們現在還在規範地方債務的發行,開正門、堵後門。應該說有人對中國政府債務會引起大的風險是多慮了。當然,我不是否定你剛才對中國政府債務問題疑慮的提問。中國人的哲學觀念是對所有的事情都要居安思危,這也沒錯。

[李克強]:

至於金融體制的改革,中國會繼續推進,因為這也是中國維護金融穩定的需要,是中國對外開放的需要。譬如,最近我們在降息降準的過程中就放開了一年期以上存款利率的上限,我們還會放寬民營銀行準入,包括外資有序地進入和中方的合作等等,這些措施都會陸續推出。總的來說,改革的方向不會變,改革的步伐不會停。當然,改革的步驟是循序漸進的。謝謝。

9月9日A股走勢情況

9月9日,截止收盤,滬指報3243.09點,漲幅2.29%,成交4130億元;深成指報10620.13點,漲幅2.91%,成交4319億元;創業板指報2071.72點,漲3.53%,成交1089億元。

9月10日 李克強:按市場化、法治化的方向繼續推進金融領域改革

中國國務院總理李克強10日在夏季達沃斯論壇開幕式上發表特別致辭時表示,按市場化、法治化的方向繼續推進金融領域改革。

他說,金融領域的改革總的是按市場化、法治化的方向繼續推進,積極培育公開透明、長期穩定健康發展的資本市場,同時繼續加強和完善風險管理,堅決守住不發生區域性系統性金融風險的底線。

李克強說,中國居民儲蓄率高,外匯儲備多,有相當的金融總量。池子里的水已經很多,關鍵是怎麽用好這池水,讓它動起來、活起來,而且流向實體經濟。

他說,我們將通過結構性改革的舉措,盤活存量,著力挖掘存量資金潛力,優化金融資源配置,提高金融效率。最近,我們在降息降準過程中采取了一系列改革的措施,下一步我們將繼續放寬民間資本進入金融領域的限制,積極發展民營銀行、融資擔保和金融租賃。穩步擴大金融對外開放,是我們的既定目標。

9月10日A股走勢情況

9月10日,截止收盤,滬指報3197.89點,跌幅1.39%;深成指報10424.65點,跌幅1.84%;創業板指報2039.12點,跌幅1.57%。兩市今日成交6000億,縮量明顯;個股方面,逾1800股下跌,僅不到500股上漲,超40股逆市漲停。


用戶在289天內破1000萬是什麽體驗?

來源: http://www.iheima.com/news/2016/0119/153848.shtml

導讀 : 朋友圈的一位投資人幫忙貼出了一則“吉屋出租”的啟示,北京五道營胡同的一家創業公司出租辦公室,僅憑“這里誕生了289天千萬用戶”的產品這一特點,就可以判斷出這家公司是成長迅猛的Keep。在創投圈有個不成文的“風水學”,一家公司在這里拿到融資或順風順水,辦公室即是個頗佳的風水福地。

朋友圈的一位投資人幫忙貼出了一則“吉屋出租”的啟示,北京五道營胡同的一家創業公司出租辦公室,僅憑“這里誕生了289天千萬用戶”的產品這一特點,就可以判斷出這家公司是成長迅猛的Keep。在創投圈有個不成文的“風水學”,一家公司在這里拿到融資或順風順水,辦公室即是個頗佳的風水福地。

作為一家新公司,Keep在過去一年成長飛快引人矚目,值得稱道的不僅僅是289天就獲得千萬用戶的認可,而且在運動健身領域探索出一種新的成長模式:以用戶為絕對中心,以內容為主導,在創業的第一天就形成鮮明的品牌“調性”,並不斷進行風格強化。Keep的創始人王寧被外界貼上了90後CEO的標簽,他代表了他的那代人的特質:移動互聯網的原生代居民,對社群生態的理解寫在他的成長之中。

最近有機會和Keep的創始人王寧有一次深聊,聊到了Keep獨特的成長經歷,也談到了他作為移動互聯網的原生居民如何去形成用戶生態和建立品牌的。

創始人/產品契合 和創始人/市場契合

用戶在289天內成長破1000萬是一種什麽樣的體驗?

在用戶數破千萬的時候,王寧舉行了一個內部大趴,以儀式感慶祝成長中的第一個里程碑。他的朋友圈也定格在這個時刻,“289天,1000W用戶,有你們真好”。

做到這一切,和王寧是一個典型的,移動互聯網的原生代居民密不可分。手機是王寧這代人成長記憶中不可切割的工具,和其他創業者最大的不同是,王寧距離未來的移動互聯網的用戶要更近。

王寧從初中就開始用手機,那個時候彩屏手機用移動E網上網。最開始接觸手機網絡的他充滿好奇,一星期就用掉了100塊錢的電話費,而那時家長給的周零花錢可能只有30到40塊錢。盡管因為這點被批評了,但沒有打消王寧對移動互聯網的探索心,當時他就有種強烈的感覺,未來所有的事情都可以用手機完成,手機可以取代PC電腦,甚至銀行卡,完成我們大多數的日常需求。

Keep從零成長到千萬,這也是王寧自我學習的成長。這位畢業後第一份工作就是創始人兼CEO的九零後也在快速地借助各種介質成長學習。他如饑似渴地讀書,在我們的聊天中,他不斷回溯到《從零到一》和《參與感》給他帶來的思索和啟示;如履薄冰地通過學習來避免創業路上的坑,最開始創業的時候每天十一二點睡覺,現在每天都是兩三點睡覺,除了看書,就是跟那些有經驗的人聊,如果沒有親身經歷,只能去聽取別人的故事,從故事中設想自己在那個階段遇到這樣的事,自己會怎麽做。在植入《快樂大本營》廣告之前,王寧不斷和更懂行的人聊天,從他們身上汲取經驗,去評估這次對他來說“大手筆”的市場投入是否穩妥。王寧身上混雜著躊躇滿誌和小心翼翼的雙重特征,年輕對他來說既是無限的可能性,也代表他想極力避免的經驗短板。

在王寧眼中,“從零到一”代表一件事物的誕生,一個企業通過產品創新、品牌等方式形成一定的壁壘,在這個過程中,開辟一個真正屬於自己的藍海市場,並成為這個市場當之無愧的第一,這是從零到一的整個過程。從這點上看,從零到一是個周而複始的階段。

Keep的主要用戶出生在85到95之間,他們是王寧的同齡人,身為其中一員,王寧深刻了解他們:習慣於移動上網,手機是連接生活的一個重要工具。對生活方式和外形的關註,健身意識的覺醒,以及新的互聯網人群追求“酷”的生活方式,都成為Keep高速成長背後不可忽視的因素。

社區運營:讓用戶覺得很酷

不同的創始人有不同的哈姆雷特。和一位創始人聊起《參與感》時,她記憶猶新的細節是,小米每周都會通過用戶反饋進行產品叠代,她看到的是勤奮和執行力,堅持產品叠代需要強大的團隊執行。

和王寧聊起這本書,他頗為同感的是小米在品牌方向的專註追求。早期用戶都在追逐iPhone,用iPhone是件很酷很時尚的事,用安卓手機是件很LOW的事。為了打破這種刻板印象,小米提出“為發燒而生”,對用戶重新定位,用戶買小米手機不僅是因為iPhone比小米貴,而是小米用戶的精神追求要更高,“我是發燒友,手機對我有著更多的意義,用小米是一件更酷的事情”。

這也是Keep後來居上的因素,去年是運動產品爆發的一年,很多先於Keep、體量更大的產品並未獲得同樣的成長曲線,“他們並不覺得運動很酷”。

Keep傳遞的氣質是,用Keep是件很酷的事,不用Keep鍛煉才是一件Low的事。擬人化一些,“他 ”是你在學校想和他一起玩的酷小孩,並且他始終如一。

品牌氣質是潛移默化潤物無聲中進行的,對初創公司來說每件事都是品質控制和細節管理,Keep在社交網絡、微博微信中的任何一張圖,都有明確統一的視覺風格。“我們並不會隨便上傳一張圖,任何一張圖都有專人來負責,圖怎麽配、Logo放在哪里,色調如何呈現……”王寧說,如果仔細觀察Keep的社交賬號,官方微博背後的背景圖的每一個都獨具心機。

作為一家初創公司,王寧不斷強調“品牌”這件事,品牌就是統一的風格形成。“即使把Nike所有的廣告擋上Logo,你也會知道這是Nike,它已經形成了品牌調性,這是很重要的事,也是我們不斷在學習的事。”王寧說。

王寧創立Keep的初衷不僅僅是賺點錢、做個好產品,而是創造一個非常好的品牌。所以最開始他就把用戶體驗作為產品市場決策中最重要的因素,無論做什麽,都會圍繞用戶體驗這四個字去做,這則意味著有時候需要和破壞用戶體驗的誘惑說不。

隨著互聯網新生代人群品牌意識的覺醒,移動互聯網出現的重要轉折是用戶重要性的不斷提升。在一手締造微信張小龍最新的演講里提到,“一切以用戶價值為歸依”。

社交:高速成長的動力

好東西是聰明人用笨辦法做出來的。“如何在289天內將用戶做到1000萬”,盡管我很想找到這個問題的答案,這並不是一篇解答這個問題的標準答案,盡管成長過程可能無法複制,但成長經驗依然有跡可循。

精確獲得種子用戶。Keep最為稱道的是冷啟動,在從零開始的時候就找到了一批忠實的健身用戶。在產品起步時,Keep的運營同學潛伏在垂直的貼吧,小的BBS和減肥健身的QQ小組微信群中,深入到用戶中去。在Keep首日上線時,首批用戶即從這些非常垂直的用戶群體中爆發出來,Keep最開始核心的用戶就是通過這種方式引入的,他們也成為早期社區中最活躍的用戶。

曾經和豆果網的王宇翔聊到過豆果網的成長,在最早期的核心用戶獲取中,采用的也是這種“笨辦法”,通過尋找菜譜領域的KOL,把最有核心需求的用戶搬到社區中,從而在第一天就維系一個良好的社區活力。

用戶為先,聆聽用戶反饋,用戶反饋可以直接到達產品經理端,產品經理每天要聆聽大量的用戶意見,並將這些意見采集整理,在產品叠代中采納。

在早期Keep向用戶發放了3000件T-shirt,這對在營銷花費上精打細算的王寧是一次大花費。在首批1500件T-shirt被用戶一搶而空之後,王寧又咬牙加做1500件發放給用戶,文化衫是傳遞品牌文化的介質,也在已有用戶心中進一步鞏固了Keep的位置。看著用戶的熱烈反饋,王寧也有種“千金散盡還複來”的感覺。

善用社交分享,社交互聯網可以成為加速用戶增長的引擎。Keep目前進行了兩輪融資,但用戶獲取幾乎沒有花過大手筆的錢,大多數用戶獲取都是依賴產品和分享獲得回流。Keep健身打卡一度成為朋友圈的一個現象,從王寧的經驗來說,社交網絡的分享回流是個很好的用戶獲取方式,和早期的滴滴打車紅包一樣。營銷中最核心的部分一定是產品本身,此外產品要有能夠傳播的點,可以讓用戶回流。運動本身傳遞積極正面的生活理念,用戶也樂於在朋友圈分享。

重視社交媒體,Keep有專人負責微博和微信,每天堅持原創內容生產,通過優質內容來獲取新的用戶。在營銷中王寧秉承四兩撥千斤的原則,很多東西只需要把握細節,只要準備充分,不用花很多錢也能獲得良好效果。

王寧想要做的是一個頗具科技感的運動品牌,盡管產品從手機起步,他的目標並非止步於一個產品,而是要做一個很酷的品牌,能夠影響更多的用戶。對於他這代人來說,很難通過開店和生產來創造一個產品,但互聯網卻給了新的可能性,通過互聯網的營銷方式和影響力,創造一個新的品牌,紮根於新型的移動互聯網用戶是他開始的第一步。


人瑞集團上線O2O平臺 招聘雙方一天內必須回複

來源: http://www.iheima.com/news/2016/0310/154630.shtml

導讀 : 招聘企業在接到求職簡歷24小時內必須給出反饋,求職者在接收到企業的面試邀約後,同樣必須在24小時內做出決定:接受或放棄。

i黑馬訊3月10日訊 人瑞集團今日宣布,正式發布O2O招聘平臺“香草招聘”,主要針對白領群體。為了提高匹配效率,香草招聘設定24小時反饋機制,要求招聘企業在接到求職簡歷24小時內必須給出反饋,求職者在接收到企業的面試邀約後,同樣必須在24小時內做出決定:接受或放棄。

此次上線的香草招聘將按“效果付費”,對企業端按照最後的入職結果收費,對求職者一段完全免費,淘汰傳統的流量廣告模式。求職者通過香草招聘app,微信公眾號,移動web等線上渠道預約面試,在線下流程的選擇上,求職者既可以參加人瑞集中組織的宣講會和面試流程,也可以直接預約到招聘企業面試。

人瑞集團CEO張建國此前是中華英才網總裁,2009年離職。他表示,“十幾年過去了,網絡招聘領域基本上沒有變化,只有靠廣告吸引流量的網站沒有真正的顛覆,不能體現互聯網精神。”

人瑞集團成立於2010年,是一家典型的線下人力資源服務公司,涵蓋了人才外包、業務外包、招聘外包和企業內訓等業務。2016年3月初,人瑞集團宣布完成來自基石資本的C輪融資,2011年和2014年分別獲得君聯資本和麥格理的A 、B輪融資。迄今,人瑞累計融資額度達到2億元。


德國驚魂一周:10天內四起砍人爆炸事件 剛剛又發生爆炸了

據當地媒體報道,德國東南部城市齊恩多夫的一個移民辦公室附近27日發生爆炸。

當地時間27日下午,德國巴伐利亞州齊恩多夫的一處難民收容所旁發生爆炸。據德媒報道,爆炸發生在難民接待處附近200米處,由手提箱引爆。巴伐利亞內政部一位發言人表示,該爆炸未造成實際傷亡。這是過去兩周內該州第四起惡性事件。

德國砍人爆炸事件接連發生

過去一周,德國處於連續發生襲擊事件的不安定狀態。

18日,一名17歲南亞裔男子在行駛到巴伐利亞州維爾茨堡附近的一列火車上突然用斧頭和刀襲擊乘客,造成5名乘客受傷,這名男子後被警方擊斃。

22日,巴伐利亞州主要城市慕尼黑奧林匹亞購物中心發生槍擊案,一名德國和伊朗雙重國籍的18歲男子槍殺9人,導致30余人受傷,隨後飲彈自盡。

24日深夜,德國南部巴伐利亞州安斯巴赫市中心一家餐廳發生爆炸,事件導致1人死亡、12人受傷,其中3人傷勢嚴重,襲擊案嫌犯被證實與極端組織“伊斯蘭國”(IS)存在關聯。

24日,德國西南部城市羅伊特林根市政府網站發布公告說,當天下午該市發生一起持刀砍人事件,造成1人死亡、2人受傷,犯罪嫌疑人為一名來自敘利亞的21歲難民。


一天內三次6級左右地震!這次是印尼蘇門答臘島

中國地震臺網正式測定:08月24日21時48分在印尼蘇門答臘島南部海域(南緯2.89度,東經100.10度)發生5.9級地震,震源深度20千米。 這已是今天的第三次地震。

當地時間24日淩晨,意大利中部地區發生6.1級地震。截至北京時間23:00,地震已造成至少73人死亡,

同樣是24日,18時34分在緬甸(北緯21.00度,東經94.67度)發生6.9級地震,震源深度90千米。據緬甸社會福利與救濟安置部消息,截至北京時間22時,此次地震已致3人死亡。


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