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【戲說大數據】向林彪同志學習數據挖掘

http://www.iheima.com/archives/43713.html

【不打無把握之仗】

林彪從紅軍帶兵時起,身上就有個小本子,上面記載著每次戰鬥的繳獲、殲敵數量。每次打完仗,林彪就親自往上面添加數字,並為之沾沾自喜…令人感覺到這個23歲任軍長,25歲就當軍團長的人,似乎有點小氣。

1948年遼瀋戰役開始之後,在東北野戰軍前線指揮所裡面,每天深夜都要進行例常的「每日軍情匯報」:由值班參謀讀出下屬各個縱隊、師、團用電台報告的當日戰況和繳獲情況。

那幾乎是重複著千篇一律枯燥無味的數據:每支部隊殲敵多少、俘虜多少;繳獲的火炮、車輛多少,槍支、物資多少……

司令員林彪的要求很細,俘虜要分清軍官和士兵,繳獲的槍支,要統計出機槍、長槍、短槍,擊毀和繳獲尚能使用的汽車,也要分出大小和類別。

經過一天緊張的戰鬥指揮工作,人們都非常疲勞。整個作戰室裡面估計只有定下這個規矩的司令員林彪本人、還有那個讀電報的「倒霉」參謀在用心留意。

林彪幾乎終日倒騎著椅子面對著牆上的地圖,長時間不許別人打擾,一個人對著地圖觀察和思考。他要計算到進攻時有全勝的把握,還要留出退路。而這些精確的部署都來自於那些看上去乏味的數據準備。

也許在很多人看來,大量繁雜的數據,耗時損力的重複,都沒有意義,但這些用心的做法正是林彪幾乎每戰必勝的源頭。

【找到最有價值用戶】

1948年10月14日,東北野戰軍以迅雷不及掩耳之勢,僅用了30小時就攻克了對手原以為可以長期堅守的錦州,並且在全殲了守敵十餘萬之後,不顧疲勞揮師北上,與從瀋陽出援的敵精銳廖耀湘集團二十餘萬在遼西相遇,一時間形成了混戰。戰局瞬息萬變,誰勝誰負實難預料。

在大戰緊急中,林彪無論有多忙,仍然堅持每晚必做的「功課」。一天深夜,值班參謀正在讀著下面某師上報的其下屬部隊的戰報。說他們下面的部隊碰到了一個不大的遭遇戰,殲敵部分,其餘逃走。與其它之前所讀的戰報看上去並無明顯異樣,值班參謀就這樣讀著讀著,林彪突然叫了一聲「停!」他的眼裡閃出了光芒,問:「剛才念的在胡家窩棚那個戰鬥的繳獲,你們聽到了嗎?」

大家帶著睡意的臉上出現了茫然,因為如此戰鬥每天都有幾十起,不都是差不多一模一樣的枯燥數字嗎?林彪掃視一週,見無人回答,便接連問了三句:

「為什麼那裡繳獲的短槍與長槍的比例比其它戰鬥略高?」

「為什麼那裡繳獲和擊毀的小車與大車的比例比其它戰鬥略高?」

「為什麼在那裡俘虜和擊斃的軍官與士兵的比例比其它戰鬥略高?」

人們還沒有來得及思索,等不及的林彪司令員大步走向掛滿軍用地圖的牆壁,指著地圖上的那個點說:「我猜想,不,我斷定!敵人的指揮所就在這裡!」

林彪可以如此篤定,取決於他每晚必做的功課,這些戰報彙集成林彪腦中一個龐大的數據庫,當出現差異,他可以及時獲取,得到準確信息,找出價值所在。

從大批雜亂無序的數據中將信息集中、提煉,分析出研究對象的內在規律,林彪對兵力的計算可以精確到一個營甚至一個連。以當時的條件設備,再加上人工的費時費力,林彪尚能如此,可見他管理的精細化,而現在擁有更多手段、先進技術的我們是不是該反思,是冗雜遮蔽了雙眼?

【服侍「廖耀湘」類的VIP】

得出結果之後林彪口授命令,追擊從胡家窩棚逃走的那部分敵人,並堅決把他們滅掉。各部隊要採取分割包圍的辦法,把失去指揮中樞後會變得混亂的幾十萬敵軍切成小塊,逐一殲滅。司令員的命令隨著無線電波發向了參戰的各部隊……

而此時的廖耀湘,正慶幸自己剛剛從偶然的一場遭遇戰中安全脫身並與自己的另外一支部隊匯合。他來不及休息就急於指令各部隊盡快調整部署,為下一階段作準備。可是好景不長,緊追而來的解放軍迅速把他的新指揮部團團圍住,拚命攻擊,漫山遍野的解放軍戰士中,不斷有人喊著:「矮胖子,白淨臉,金絲眼鏡,湖南腔,不要放走廖耀湘!」

把對方指揮官的細節特徵琢磨到如此細微,並變成如此威力巨大的順口溜,穿著滿身油漬伙伕服裝的廖耀湘只好從俘虜群中站出來,無奈地說「我是廖耀湘」,沮喪地舉手投降。

廖耀湘對自己靜心隱蔽的精悍野戰司令部那麼快就被發現、滅掉,覺得實在不可思議,認為那是一個偶然事件,輸得不甘心。當他得知林彪是如何得出判斷之後,這位出身黃埔軍校並留學法國著名的聖西爾軍校,參加過滇緬戰役,在那裡把日本鬼子揍得滿地亂爬的新六軍軍長說:「我服了,敗在他手下,不丟人。」

當找到關鍵價值所在之後,林彪下達命令,及時告知戰鬥在前線的戰士們他的特徵,「矮胖子,白淨臉,金絲眼鏡,湖南腔!」才能一擊即中。同樣,當我們找到最有價值的用戶後,要及時讓產品第一線的戰士們清楚地知道用戶的特性和需求,才能知道如何攫取用戶的心。

取得這場重要戰役勝利的其中一個關鍵因素,居然出於獲勝方的統帥夜半時分,對一份普通遭遇戰之後的戰報的數據分析,來源於他「從紅軍帶兵時起,身上有個小本子,上面記載著每次戰鬥的繳獲、殲敵數量」的優良軍事素養。

同是運用數據分析,而我們和林彪的任務剛好相反,他是找到敵心所在,一舉殲滅;我們是找到需求所在,設計出好產品,服侍好「廖耀湘」這樣的VIP!

數據的積累、數據的挖掘、分析、歸納、整理,是一支優秀團隊所必須具備的基本素養,沒有它,你永遠是匹夫之勇。

如果我們的團隊能做到如此,何懼大數據時代競爭激烈?


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國內同志神器Zank:約會不約炮 上線20天拿下經緯投資

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在很多外界人士的眼裡,這是一家有些「特別」的公司,圍繞著為數不少的同性戀者的社交需求,Zank進行了大膽嘗試

發佈僅三天,Zank的用戶量就超過了2萬個。這是一款移動社交軟件,與眾不同之處在於,它是一款被稱為「同志約會神器」的同性交友應用軟件。

Zank上線時,CEO凌絕頂一手打造的飛贊網已運作了三年。他一邊在網絡公司上班,一邊兼職包攬了飛贊網的服務器維護、前後端開發、市場推廣、商務服務等所有工作。雖然十分辛苦,但凌絕頂在這個過程中結識了許多志同道合的朋友,其中就包括Zank後來的團隊成員。作為極具人氣的「同志」(對同性戀者的俗稱)社交網絡,飛贊網在三年內積累了32萬多名用戶。因為最初的用戶大都是從飛贊網轉移過來的,所以較之於用戶數量的增長,Zank團隊更在意用戶的使用評價。

有用戶在蘋果應用商店(App Store)上評論說:「精美絕倫,這是我見過的國內最好的『同志』App!真覺得我們這個群體越來越受到關注了,我感到很驕傲!」

凌絕頂清楚這樣的評價有些過譽了,他認為Zank還有很多需要改進的地方。不過,得到用戶的認可也讓他感到十分幸福。在Zank製作的名為《驕傲》的招聘宣傳短片中,他說:「我覺得倍感驕傲的一件事情是,我們有一個非常專業的團隊,我們創造最出色的『同志』產品,並用我們的產品去影響中國的數千萬『同志』。」

凌絕頂為之驕傲的團隊目前共有8個人,其中7位是『同志』,分別來自百度、新浪、京東商城等一線互聯網公司。

Zank很快就獲得了資本的初步認可,上線僅20天,即獲得了經緯中國的第一筆投資。

「約會」不「約炮」

凌絕頂說,在Zank剛推出時,很多人拍手叫好,然後告訴他說性是剛需,Zank如果能像陌陌一樣瞄準「約炮」,必然一炮走紅。但他認為,任何以「約炮」為定位的應用,發展總會受到限制,陌陌也不希望自己在這樣的路上一直走下去,並正在進行改變。

Zank希望自己能夠被定義成「約會神器」,而非「約炮神器」。相比異性戀,同性戀之間相互結識的途徑更受侷限。沒有互聯網時,同性戀主要在廁所、浴室、公園這樣的場所相遇,後來有了酒吧。之後,互聯網的發展使相識轉移到了論壇、聊天室。而在移動互聯網普及後,人與人的相遇更加容易了,通過手機就可以隨時查找周圍潛在的朋友。

在Zank推出之前,受到「同志」熱捧的是一款叫作jack'd的應用。由於幫助「同志」擴大了個體的社交範圍,並直接促成了「同志」之間的一夜情,jack'd被戲稱作「接客帝」。

為了避免成為下一個「接客帝」,Zank在內容上進行了嚴格把控,遇到色情或其他不適合的內容會一律清除。凌絕頂說,每個人都有感情需求,Zank希望幫助「同志」建立真正的社交,從看電影、吃飯、喝咖啡開始,讓「同志」之間相互瞭解,進一步建立友情或是愛情。「甚至是約炮也可以,但必須是私下的。」

在產品設計上,凌絕頂找到了專業的設計公司,有意避免了彩虹色這種具有明顯「同志」標籤的配色,而是選擇了黑色與紅色的搭配,使整個產品看起來更加時尚。凌絕頂說,他希望Zank的競爭對手不限於jack'd或是陌陌,而是可以直面微信、新浪微博和豆瓣等。「同志」並不一定要使用「同志」產品,這就要求Zank能夠從用戶的角度出發,更加注重用戶的隱私,替用戶考慮他們朋友的感受,才能爭取到「同志」用戶。

他同時對《新商務週刊》記者說,Zank與大公司的競爭不止於此,還要與它們搶人才。根據凌絕頂的瞭解,同性戀在工作中會面臨比異性戀更大的壓力,而當這種壓力解除後,同性戀工作者的工作效率會大為提升。他希望Zank能為優秀的「同志」互聯網人才提供一個施展才華的機會,而為了服務好他們,Zank做足了準備。

所謂歧視

6月底,Zank在獵聘網上投放了招聘廣告。在這則5分多鐘長的視頻廣告中,Zank團隊的幾位員工在充滿陽光的背景中面帶微笑地講述著自己在這裡的工作感受,總結了這支團隊的幾點好處:沒有身份壓力,享受創業激情,還可以享受婚假。

在互聯網行業沉浮了七年的凌絕頂認為,無論是做一款產品還是經營一家公司,人才永遠是最重要的。怎樣處理好員工之間的關係,也是他一直在思考的問題。

「懂互聯網,瞭解『同志』」—這是凌絕頂對團隊成員的兩個基本要求。除了技術這個硬指標外,凌絕頂希望團隊的成員能夠認同Zank的產品理念,因此最好是「同志」,或者是瞭解「同志」文化、真正能理解和包容「同志」的人。

凌絕頂分享了一個有意思的插曲。Zank的八人團隊中,只有一個是「直人」(指異性戀者)。起初,當這位「直人」找到凌絕頂表示想要加入時,凌絕頂有過一絲猶豫。凌絕頂當時想,其他幾個男孩子喜歡的都是男孩子,只有這一個喜歡的是女孩子,那麼坐在一起交流或者開玩笑時會不會有什麼顧忌,會不會讓雙方都覺得尷尬。後來,在一次IBM組織的倡導多元工作氛圍的活動中,凌絕頂突然對「反歧視」有了更深一步的理解。他解釋說,在IBM或是百度、新浪以及國內大部分公司中,「同志」都只是少數,因此「同志」都希望能夠「反歧視」,爭取平等的工作環境。但在Zank直人反而成了少數,因此「反歧視」的命題就變成了處於多數的「同志」如何對待少數的「直人」。

凌絕頂開始試著瞭解異性戀,他也更加清楚,Zank團隊所謂的多元工作氛圍,並不單指對同性戀的包容,更意味著公司中的每一個成員之間都保持充分的溝通、相互理解和包容。後來,這位「直人」同事很快適應了環境,投入了工作。

像很多小型的互聯網創業團隊一樣,Zank團隊的辦公地點目前在一個小區裡。幾個不大的房間被區隔成工作間、會議室、活動室,窗檯上擺放著小盆的綠色植物,牆壁上張貼著五顏六色的紙片,寫著團隊成員的標籤。中午,團隊成員一起圍在餐廳的桌子邊上吃午飯,氣氛融洽。

「粉色經濟」

Zank瞄準的是社交應用中尚未開發的一個細分領域,專門為「男同志」群體提供服務(凌絕頂說,因為團隊都是「男同志」,所以更瞭解「男同志」的需求,待團隊更壯大之後,會開發針對「女同志」的功能)。

除了Zank之外,世界各地都有人把目光投向LGBT這個群體。LGBT是女同性戀者(Lesbian)、男同性戀者(Gay)、雙性戀者(Bisexual)與跨性別者(Transgender)的總稱。根據英國《金融時報》的報導,有預測稱,亞洲LGBT群體數量超過2億人,購買力達到8,000億美元。而從全球來看,這一人群數量超過4億人,購買力則高達3萬億美元。

這是一片非常具有潛力的市場,面向這一市場的經濟活動被冠以一個好聽的名字—「粉色經濟」。這個名字來自保羅·湯普森(Paul Thompson)。湯普森是「粉色經濟」的踐行者,他創辦了一家專門為LGBT人群提供特殊理財顧問服務的機構「LGBT資本公司」,並於今年2月啟動了LGBT財富基金—這是亞洲首個針對LGBT群體的財富管理計劃。僅在2013年一年,湯普森的公司可用於投資全球同性戀市場的資金就達1億美元。湯普森堅信LGBT群體有著不應小覷的經濟實力,並相信「粉色經濟」將大有作為。

凌絕頂同樣看好「粉色經濟」。他認為,「同志」團體對生活的品質要求普遍較高,有較強的消費意願;同時,「同志」與猶太人有些類似,對群體的認同感強烈,對於好的「彩虹產品」都會鼎力支持。

雖然同性戀市場的真正規模與範圍難以確定,但截至目前的很多調查都顯示,同性戀消費者通常擁有更多的可支配收入。根據西蒙斯市場研究所(Simmons Market Research Bureau)最近的調查數據,一名同性戀消費者擁有度假屋的可能性是異性戀者的2倍,擁有家庭影院系統的可能性是後者的5.9倍,而擁有筆記本電腦的可能性則是後者的8倍。

Zank在考慮未來營利模式的時候提出了幾個想法:其一是提供會員的增值服務,例如隱身功能、道具或虛擬禮物;其二是接入電子商務,出售一些商品。除此之外,Zank和許多「同志」酒吧都保持著合作關係,Zank在線上發起活動、宣傳推廣,「同志」酒吧則承攬活動,並提供一定的折扣,雙方取得共贏。凌絕頂說,他已經把Zank的商標註冊下來了,不排除有一天會開一家屬於自己的「同志」酒吧。

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同志市長 讓柏林窮到只剩性感

2014-12-29 TCW 「沃威會是史上第一個同性戀總理嗎?」這是二○○六年,德國首都柏林市長沃威(Klaus Wowereit)被問到的問題,當時他回答「有何不可?」不過這位曾被視為繼梅克爾後、可能出任德國總理的政治人物,他的總理夢恐怕要幻滅了。因為在十二月中旬,這位已當了十三年的柏林市長辭職下台。 今年六十一歲的沃威,是德國社會民主黨(SPD)裡的明星人物。律師出身的他,幼時就失去父親,靠哥哥資助讀大學。後來他哥哥癱瘓,沃威感恩圖報,負起照顧之責。沃威三十歲就成為柏林市政委員會史上最年輕委員,二○○一年他爭取參選柏林市長,在黨內提名委員會上,他以「我是同志,這是好事」這句話,公開宣告自己出櫃。此話如今已成為德國同志圈的名言。 二○○一年沃威當選市長時,柏林仍在衰退陰影下掙扎,失業率達二○%。他上任後,把柏林打造成歐洲藝術家聚集的中心,並創下一年吸引二千五百萬名過夜遊客的紀錄,今年六月柏林的失業率一一%,創二十年來新低。 但沃威在市長任內,從火車誤點、鐵路工人罷工,到人行道積雪未清、學校老舊等問題,都未徹底解決。而他和同志團體在以他為主題的同志博物館慶祝,並參加各式宴會、變裝穿女性高跟鞋飲酒等行徑,也被譏為「派對市長」。 此外,沃威花六億歐元重建柏林市內一處十八世紀的皇宮,並爭取申辦二○二四年奧運,也被批為好大喜功。他另一個大計畫:柏林——布蘭登堡國際機場,自二○○六年興建,原本預計兩年前就要營運,至今不但完工遙遙無期,預算也已追加到最初的二.五倍。正是這個國際機場失敗,讓沃威聲望大跌,他因此辭去柏林市長。 沃威主政十三年,柏林市負債每年以超過十億歐元速度增加,如今債務已達六百四十億歐元,沉重的利息使柏林要靠其他州接濟才能維繫日常運作。沃威曾以「窮卻性感」為口號行銷柏林。但面對如此財政,繼任者要如何避免柏林淪為「窮得只剩下性感」,恐怕才是沃威留給下任市長的最大挑戰。
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同誌社交應用Blued為啥值三億美元

來源: http://www.yicai.com/news/2015/01/4061859.html

基於同性戀的移動社交應用Blued,連員工中異性戀也很少。

西2013年10月剛到Blued工作時,心里有點好奇與別扭。

Blued是一款專門基於同性戀的移動社交應用,這家公司2/3的員工都是同性戀。作為Blued的運營經理袁西是這里為數不多的異性戀。這和中國社會的情況正相反,不過袁西在這里被“友善對待”,他有女朋友,父母和朋友都知道自己在一家同性戀社交公司工作,而且也都沒有反對。

中國社會也在經歷著對“同性戀”逐漸友好與開化的過程。年輕一代開始毫無避諱地談及同性戀,雖然多少帶著些調侃的味道。蘋果公司CEO庫克公開自己為同性戀的消息也在中國社交網絡上引起了觀點正面的討論—你要知道,在1997年之前同性戀在這個國家還是非法行為。

可以說,Blued和它的創始人耿樂都遇上了好時機。

就在庫克出櫃的2014年10月的最後一周,美國風險投資機構DCM把3000萬美元投給了這家中國同性戀社交公司。耿樂從8年前開始就開始運營同性戀交友網站。在這輪融資中,Blued估值3億美元。如果用數字來衡量的話,耿樂和他一直從事的“同誌事業”可以說達到了一個高點。

其實,Blued算不上一款具有很多創新的產品。同性戀者在這個軟件上通過地理位置定位,便可以找到周圍與自己性取向相同的用戶。隨後按照Blued的功能設定,可以進行個人聊天和群組互動。最早具有這個功能的社交應用Grindr和Jack'd在2010年前後就已經分別在美國與比利時推出,如今Jack'd也擁有大量中國用戶。同時中國也有類似的社交軟件。

但對資本市場來說“同性戀”在中國是個機遇。LGBT資本公司(LGBT Capital)創始人保羅·湯普森表示,中國的同性戀市場價值高達3000億美元,僅次於歐洲和美國。沒有人會對3000億美元的市場無動於衷,但在湯普森眼中這可不僅僅是商業機遇,同時也是倡導平等與包容的一種手段。

“中國同性戀者大多數還沒有‘出櫃’並對此保持謹慎,”DCM聯合創始人趙克仁(David Chao)這樣說道,“但是好在智能手機在這個國家足夠普及。它是一個更為隱私的設備,這讓移動社交應用在這個群體中具有潛力。”

Blued推出的2012年是中國移動互聯網和社交應用的起步階段,而那個時候中國的同性戀大多都通過同誌酒吧或者同誌論壇這樣老套的方式結交朋友。雖然Jack'd已經進入中國,但常常會出現不穩定的情況,Blued看上去還大有機會。

耿樂從來都沒有掩飾自己的性取向,2006年他便開始創辦同誌網站“淡藍網”,並同時建立了一個網頁端同性戀交友平臺。他了解同性戀在社交方面的需求,其他人可能很難洞察到。

“同性戀的社交需求很明確,我打算從一個Gay為中心發散開,”耿樂在紙上畫了一個人,然後是一個圓圈,“第一維度是找到身邊的同誌。第二維度是社群同誌社交圈,線下消費場所和電商是第三個維度,”他稱這就是自己目前對於Blued的全部設想,“去建立一個同誌生活的生態。”

把這種設想放到中國社會對同性戀的包容程度當中來理解,會更直白。

中國絕大部分同性戀者對“出櫃”都有些小心翼翼,而Blued這類同誌社交應用可以幫助他們“找到身邊與自己性取向相同的人”,畢竟這多少是一件羞於當面詢問與回答的事情。

2012年11月第一代Blued產品發布時,便僅是基於地理位置找到身邊的同性戀者。但這個時候耿樂面臨的一個問題是,用戶花在Blued上面的時間似乎比預計的要短得多。實際上這也是所有基於性取向的社交應用的尷尬。

“要不加個微信吧”是這類社交應用上經常出現的邀請,也就是說,一旦兩個人的性取向公開之後,後面的事情都可以平移到其他用戶使用習慣更強的應用上,譬如微信或者大眾點評。坦白說,無論聊天還是消費,同性戀和異性戀也並沒有什麽不同,更何況沒有人想把自己區隔開來。

“動態”和“群組”功能是耿樂和Blued團隊想到的一個辦法。在2013年8月和2014年5月的兩次產品改版中,Blued分別增加了這兩種功能。

“動態”提供用戶好友的生活內容,也會根據地理位置推送一些附近同誌的生活動態。耿樂的設想是讓用戶對感興趣的同誌更多了解達到用戶沈澱的效果,在這個應用上多花點時間。而“群組”功能則是基於用戶興趣愛好建立討論組,以“社交圈子”的關系增強黏性。

不過基本上所有的社交應用都在這麽幹。而“動態”和“群組”功能實際上借鑒了微信的“朋友圈”和陌陌的“群聊”功能。只是對於Blued而言,它們更相當於給同性戀者提供了一個相對隱蔽的空間,去談論自己無法對其他朋友分享的內容。

一個無法避免的比較來自Jack'd。與Blued不同的是,Jack'd數次叠代都只是對系統進行兼容的調整,並沒有加入更多的附加功能。

同時Jack'd在技術類媒體上鮮少出現,許多人都還不知道,在2013年11月Jack'd的創始人Yosuke Matsuda已經將產品賣給了同誌社交網站Manhunt的母公司Online Buddies。這種低調似乎更符合同誌圈子,總有點神秘兮兮的感覺。

耿樂在2014年4月到美國見了一次Jack'd的團隊。Online Buddies的高管告訴他Jack'd實現盈利的做法—設定會員收費及引入廣告。但耿樂覺得中國用戶的付費習慣與美國市場相比還差了許多。

和其他中國社交應用一樣,廣告和電商模式未來將是Blued盈利的兩個主要部分,不過到現在Blued還沒有任何收入。同性戀對消費品牌有更高的要求及自己獨特的偏好,耿樂想以此來引入一些符合同性戀消費習慣的電商與商家。

但Jack'd的故事更帶著一些警示。Matsuda將自己的創業公司賣掉變現,同時只是解決“發現Gay”的根本需求而沒有加入更多的內容。這多少意味著同誌社交應用的延伸空間或許並沒有那麽廣闊—同性戀者雖然消費能力強,但似乎還沒有到需要專門針對性取向消費或服務的地步。而所謂的“同誌經濟”在中國還是一個為時過早的話題。

Blued目前1500萬的用戶數量已經超過了Jack'd,主要原因是耿樂利用淡藍網品牌進行了推廣。但眼下一個讓他感到焦慮的問題是中國男同性戀的數量在3500萬左右,Blued的成長速度必將受限於此,這將是一個無法規避的瓶頸。

為此這家公司已經開始開發一個叫Pinked的女同性戀社交應用,Blued也開始打算進入海外。這輪DCM的融資將提供給Blued更多的海外市場資源,這或許可以避免用戶飽和的尷尬。

最近還他不斷從互聯網大公司挖來數據工程師,來擴充包括袁西在內的只有10個人的“異性戀團隊”。他們的工作是基於用戶的使用數據向用戶推送朋友,這個功能將在2015年上線的新版本中推出。

“這些工程師在這里也會受到一些友善的調戲,”耿樂說,“不過他們好像也沒有不好意思。”


(編輯:JZ)

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中國同誌產業透視:一個超過3000億美元的龐大市場

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0627/150093.html

黑馬說:6月26日,美國裁定同性婚姻合乎憲法,此舉堪稱全球同誌產業的里程碑事件。
目前,全世界有4億“同誌”人群,他們具有超過3萬億美元的消費能力。其中,中國有7000萬“同誌”人群,消費能力超過3000億美元。未來,中國的“同誌經濟”又會如何演進?

i黑馬曾高度關註中國同誌經濟,並撰文多篇。在全球“同誌”迎來里程碑事件的時刻,此文仍然具有極強的現實意義。
 
文 | i黑馬

 
\文明的進程最吸引人的地方就在於它是不斷進步的,盡管我們無法用數據量化全世界範圍內大家對這一群體的接受程度,但從輿論導向和社會討論氛圍中,我們明顯可以感覺到:同性戀的被接受度正在逐步提高。
 
在社會學領域里,同性戀只是主流社會的小眾群體與話題,但在消費領域里,同性戀卻成為具有強大社交能量與消費實力的群體,這一群體背後所隱藏的商業價值也不斷地被挖掘。
 
全球範圍內,LGBT人口超過了4億,擁有3萬億美元的消費能力(i黑馬註:LGBT是指女同誌、男同誌、雙性戀和跨性別人群)。根據LGBT資本公司的研究,全球前三大的LGBT市場分別是:歐洲8700億美元、美國7500億美元,與中國3000億美元。
 
僅在2013年一年,湯普森的公司可用於投資全球同性戀市場的資金就達1億美元。他堅信同性戀群體的經濟實力不應小覷,不僅僅是考慮到其所帶來的機遇,另一方面也因為這是倡導包容與平等的一種手段,美其名曰“粉色經濟”。
 
雖然同性戀市場的真正規模與範圍難以確定,但截至目前的很多調查都顯示,同性戀消費者通常擁有更多的可支配收入。這個市場也充斥著很多忠實消費者,他們正在吸引全球不少公司的註意力。“像杜嘉班納(Dolce & Gabbana)這樣的國際品牌看重同性戀消費者,不僅僅是因為這個群體的著裝較異性戀者更為講究,更重要的是因為他們還是潮流引領者。”
 
中國,龐大的“同誌市場”
 
i黑馬曾采訪目前國內最大的同誌社交應用Blued的創始人耿樂,對同誌經濟在中國的發展進行了深入的了解。
 
“同性戀在人群中占比大概5%,古今中外這個比例都相差不多,整個中國男同和女同的數量在7000萬以上,男同的數量在3000萬以上”。這組數據是耿樂告訴i黑馬的。
 
這個人群的數量之多,超出了我們平時的認知與預估。
 
在中國,同性戀是個敏感的話題。中國對待同性戀群體的觀念經歷了一個緩慢的進步過程。“斷袖之癖”“龍陽之好”在中國歷史上一直有所爭議,而中國也是直到1997年《新刑法》將流氓罪分解為幾個罪名之後,“同性戀”才被“非罪化”。
 
盡管在1997年之後“同性戀”被“非罪化”,但媒體在面對這個話題時依然是緘口少談為主。2004年12月31日,中國衛生部首次向世界公布有關中國男性同性戀人士及艾滋病感染的數據,消息發布後,引起社會廣泛關註,同性戀話題伴隨著以艾滋病為報道主題也逐漸增多。2005年,第一屆北京同性戀文化節舉行。
 
2008年的奧運會被視為中國“同誌”社會環境改善的一個轉折點,奧運前夕,中國官媒新華社向海內外報道了中國的同誌網站淡藍網的存在與發展。這被耿樂認為是同誌人群創業的一個絕好的契機。
 
慢慢地,同誌變成一種常態的文化,身邊“出櫃”的同誌越來越多,社會對這個群體的偏見也在慢慢消解中。同性戀在中國不再敏感和被受歧視,據百度剛剛發布的移動互聯網數據調查,85後的青年人,對於同性戀的接納程度超過85%,面對近7000萬的同誌群體,這將是一個互聯網領域的垂直細分藍海。
 
在中國的APP市場中,同性交友軟件前三甲當屬淡藍網旗下的Blued ,美國的同性社區軟件Jack'd,和Zank。
 
Jack'd堪稱同性社交軟件鼻祖,進入中國已近四年。但Jack’d作為國外軟件,在中國也表現出各種水土不服,包括使用不順暢,以及不符合中國用戶使用習慣等。
 
Blued的官方數字是1500萬,預計不久將完成B輪融資,估值高達2億美元。行業第三的ZANK日前宣布的用戶規模數為500萬並宣布完成A輪2000萬人民幣的融資。
 

“同誌”消費能力驚人
 
中國人口基數大,同性戀消費市場龐大,據福布斯中文網報道,中國的同性戀消費市場每年可達數百億,jack’d官方公布的數據提到,其全球用戶600萬中有300萬在中國。而且異性戀的社交服務無法滿足這一人群的網絡需求。
 
同性戀做為一種天生的性取向,無法逆轉,這也就說明如果他們接受一個產品的服務有可能成為終身用戶,黏性極高。同誌很難被掰直(就像直男很難被掰彎一樣),因為他們無法在現行法律框架內成家,因此有著更強的社交需求。盡管全球對同性戀有著接納的趨勢,但同性戀的線下社交場合和條件仍舊遠落後於異性戀。互聯網的便利性和隱私性自然可以彌補同性戀的社交空白,滿足同誌的強社交需求。這也是“同性戀經濟”得以在互聯網上出現和發展的原因之一。
 
Blued與舊金山一家調查機構共同開展的《首屆中國LGBT群體生活消費指數調查報告》。i黑馬摘取其中具有代表性的分析數據:
 
1、 雖然在中國LGBT人群分布在各行各業,但調查中人數最多的五個行業分別是廣告/營銷/公關、金融服務/會計、科技/IT/互聯網、制造業和教育。LGBT群體主要分別在高收入行業,這也符合我們的認知,在我們的認知里,“同性戀一般都比較有錢”。
 
2、 年輕的中國LGBT群體十分沈迷於移動設備——71%的所有受訪者及76%的18至21歲的學生在過去12個月內購買了智能手機,91%的受訪者在過去12個月呢用移動設備上網購物。中國LGBT群體是天生適應移動互聯網的群體。
 
3、 受訪者中49%的女同誌/女雙性戀及34%的男同誌/男雙性戀擁有有效護照,而這個比例在25歲及以上LGBT中上升至54%。30%的女同誌/女同性戀及18%的男同誌/男雙性戀在過去的一年中有過至少一次的境外(包括港澳臺)休閑旅遊經歷。中國LGBT群體是個高消費群體,出境遊等服務的營銷在這個群體中有著極強的針對性。
 
4、 LGBT們的旅行伴侶多元化,他們會和異性戀朋友、LGBT朋友、同性伴侶或家人一同出遊。雖然經濟型酒店及中檔酒店是他們旅遊出行時的首選,和其他LGBT結伴出國(包括港澳臺)旅行的受訪者傾向於預訂更多的精品及豪華酒店。酒店消費標準也遠高於異性戀的平均消費水準。
 
5、18%的受訪者表示在過去的12個月內曾旅行去參加LGBT社群活動。最受歡迎的LGBT活動為舞會/派對及驕傲活動。LGBT群體有著高於平均水平的社交需求。
 
耿樂透露了一個數據,“同性戀群體的消費大概是異性戀消費能力的三倍以上。比如說異性戀一個月可能花10塊錢,同性戀可能花30塊。更多與時尚相關,比如時尚行業,服裝、美容、健身、旅遊等”。
 
耿樂對此作出了解釋:同性戀沒者有家庭,沒有孩子,沒有更多的經濟負擔。 同時,同性戀更容易被歧視、被邊緣化,因此,他們需要用更優秀的事業更好的收入來證明自己的價值,所有生活的更小資,更有消費欲望。
 

“同誌經濟”的變現模式
 
由於用戶群體的特殊性,同誌群體有著極高的購買力,所以電商就是基於這個群體的最好的商業模式。因為同誌用戶是電商平臺非常喜歡的用戶群體之一,不但因為他們有著超強的購買力,還因為他們有著自己獨特的品味和明確的消費指向。
 
從全球趨勢看,互聯網同誌市場仍然在不斷地成長中,中國目前發展還顯滯後。2004年,PlanetOut網站成為世界上第一家在美國納斯達克公開上市的的同性戀互聯網公司,其中比爾蓋茨也是他們的主要投資者之一,而知名的設計類電商Fab.com也是從同性戀社區轉型而來的。電商是“同性經濟”的首選。
 
另外,正如上文《首屆中國LGBT群體生活消費指數調查報告》中顯示的,同性群體有著如此強的社交需求和旅遊的消費習慣,可以利用此特性搭建商業模式,旅遊導購、旅遊廣告、甚至旅遊套餐的直接購買都是可以考慮的。
 
當然,正如本文開始提到的,中國有著7000萬的同誌群體,在如此大基數的用戶前提下,增值服務和遊戲也能為“同性經濟”創業企業帶來不錯的現金流。
 
中國會不會也出現一家為同性戀服務的上市公司?耿樂堅信一定會的。
\版權聲明:本文作者i黑馬
,文章為原創,i黑馬版權所有,如需轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權,轉載必究。

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同性婚姻的支持者與反對者相互對陣,兩種聲音都非常強烈。雖然“婚姻平權法案”進入了立法程序,但其命運仍難以預測。 (CFP/圖)

支持:不管異性戀或者同性戀,都享有基本人權,包括婚姻家庭的權利。

反對:傳統的夫妻、家庭、倫理有可能一個接一個被打破,甚至被顛覆。

反對者提出另立專法,被支持者認為是一種“平等而隔離”的歧視政策。

如果法律中沒有了“夫妻”概念,也許還可以稱呼姓名或者昵稱。但如果“父母”的概念在法律中消失,你該如何稱呼他們呢?

A. 雙親一、雙親二

B. 直呼姓名

如果“祖父母”也沒有了呢?

A. 二等親直系血親尊親屬之一、二等親直系血親尊親屬之二

B. 直呼姓名

2014年底,臺灣歷史上首次在“立法院”公開討論“婚姻平權”問題。婚姻平權,意指平等的婚姻權,可擴及同性戀、跨性別、變性等性別之間的婚姻關系。如果同性婚姻合法化,中國人使用了上千年的親屬稱謂,有可能從法典中消失。

2015年1月28日,“婚姻平權”法案的發起人之一、“立法委員”尤美女告訴南方周末記者,由於本次“立法院”會期已經結束,法案能否排案審查並進入二讀程序,還要等到2015年2月24日新會期時方能確認。

目前,全球已有17個國家和地區將同性婚姻合法化,但沒有一例在亞洲。臺灣是否會成為亞洲第一個承認同性婚姻的地區,依然存在巨大變數。

性別“消失”了

此次進入立法程序的婚姻平權法案,包括兩個民法修正案。

第一個法案是2012年由“立法委員”尤美女提起的“民法”親屬篇修正案,涉及3個法條:將“婚姻要由男女雙方訂定”中的“男”、“女”去掉,將“男未滿十七歲,女未滿十五歲者,不得訂定婚約”改為“未滿十七歲不得訂定婚約”,將“男未滿十八歲、女未滿十六歲者,不得結婚”改為“未滿十八歲者,不得結婚”。僅僅刪了幾個字,異性婚姻的概念即被抹去。

律師出身的尤美女告訴南方周末記者,提出這個法案,是為了聲援同性伴侶申訴無法在戶政機關登記結婚的案子。“不管異性戀或者同性戀,只是性取向不一樣,我們都是一個人,我們都享有‘憲法’上所保障的這些基本的人權,包括婚姻家庭的權利。”尤美女說,不是所有的同誌都想結婚,其實是爭取一個認同。

2013年,另一位民進黨籍“立法委員”鄭麗君提出了更為詳盡的第二個法案,總共修改了“民法”的82條法律,具有男女性別區分性質的詞匯幾乎都被修改:如“夫妻”改為“配偶”,“父母”改成“雙親”。這個法案還賦予了同性戀者更多權利,尤其是承認了同性伴侶間的財產繼承權,以及平等領養子女的權利。

在桃園地方法院曾經審理過這樣一個案件:一名女同誌想要收養其姐妹的孩子,但因為她坦承自己是女同誌,法院認為她的性傾向會影響孩子未來的性別認同,擔心孩子遭受歧視,而駁回了收養申請。但現實中,這個孩子已經是這對同性伴侶在撫養,只是希望在法律程序上加以認定。

“其實法院應該允許她們收養才更符合這個孩子的利益。”民間組織臺灣伴侶權益推動聯盟(以下簡稱“伴侶盟”)秘書長許秀雯說。

鄭麗君的這個版本,實際上是伴侶盟提交給“立法院”《多元家庭民法修正草案》中的第一部分,即婚姻平權。尤美女等其他22位“立法委員”也參與了聯署。

而同誌團體希望得到的權利,遠不止此。“多元家庭”法案提出的“伴侶制度”,承認雙方可不以性關系和愛情為基礎組成家庭,解除伴侶關系,無須雙方同意,單方即可解消;而“多元家屬制度”則承認,只要以共同生活為目的,無血緣關系的友伴家庭、病友團體等,在戶政機關登記後,均可成為彼此的家屬。許秀雯說,這兩個法案還未得到“立法委員”的聯署,僅在倡議階段。

此前的數年,婚姻平權的各種立法動議曾多次闖關,但接連折戟。

2003年10月,“行政院”提出《人權保障基本法》草案,允許同性婚姻,由於部分“內閣成員”和“立法委員”的反對,該草案不了了之。

2006年10月,民進黨籍“立法委員”蕭美琴提出另立“同性婚姻法”草案,獲得38位“立委”的聯署,但又有23名“立委”聯署反對,導致該草案被退回程序委員會,並決定不再排入議事程序。

根據臺灣法律規定,任何法律案必須先經過“立法院”程序委員會審定,才能提交“立法院”一讀,也才算是正式啟動立法程序。

經過6年的空當期,兩位女性“立法委員”帶著法案,再次叩關。2012年12月和2013年10月,尤美女和鄭麗君各自提交的法案分別通過了“立法院”一讀。

依照程序,只要“司法及法制委員會”審查通過,即可交付“立法院”二讀。二讀是最關鍵的立法環節,會對法律案的細節進行深入討論。而三讀一般僅作文字修正,即可交由“立法院”全體表決。

不過,兩個法案在“司法及法制委員會”的審查,均遭到了擱置,直到2014年底才得以排案處理。“立法院”每年按2月至5月、9月至12月分兩個會期,尤美女恰好是2014年底會期的司法及法制委員會召集人。

不歡而散

司法及法制委員會的審查,決定著法案能否進入二讀程序,一般分三個步驟:詢答、大題討論和逐條審議。

2014年12月22日上午舉行的是詢答——主要詢問與該法相關的行政機關對立法的態度。“民法”的主管單位“法務部”派出次長陳明堂參加。從上午9時至12時,頭發花白的陳明堂在質詢臺前幾乎站了整整3個小時。

當日,“立法院”門外人頭攢動,一邊是吶喊“我要結婚”、“同誌也是人”的支持者,一邊是高呼“臺灣的希望是下一代”、“一夫一妻,守護臺灣”的抗議者。

與此同時,“立法院”內也是“口沫橫飛”。“法務部”認為,在民眾的意見還沒有獲得與大家溝通之前,如果貿然地把同性婚姻入“民法”或是合法化,會引發臺灣內部更大的爭議。而且,同性伴侶在醫療、財產繼承等方面存在的問題,也可以根據現有法律來解決。

“立法院”和“法務部”都曾多次召開公聽會,邀請社會各界支持或反對婚姻平權“民法修正案”的同運團體、宗教團體、大學教授、藝人等出席。

整體來看,“法務部”和國民黨籍“立法委員”對婚姻平權法案主要持反對態度。

依陳明堂初步統計,僅僅修改“夫妻、父母、祖父母”等條文內容,就需要修改342條法條、109種法律,其他的法律條文尚難以估計。“這些如果都不能配套的話,將來恐怕會造成一團亂。”

陳明堂認為,同性婚姻跟中華民族傳統的“一夫一妻制”、“男女結婚制”差距較大,應該從長計議。按照他的設想,臺灣同性婚姻合法化最好可以“由小而大、由近而遠,也許會減小沖擊度,能夠達成所謂同性戀者的終極目標”。

國民黨籍“立法委員”呂學樟則憂心忡忡,甚至提到“亂倫”字眼。他說,如果倉促修法,將會“變成歷史的罪人”。

“立法院”外的反對力量主要集中在宗教團體。2013年9月,以天主教、基督教為代表的民間宗教團體,自發結成臺灣宗教團體愛護家庭大聯盟(以下簡稱“護家盟”),聯署反對婚姻平權“民法修正案”。

宗教界擔心,一旦“潘多拉的魔盒”被打開,傳統的“夫妻”、“家庭”、“倫理”有可能一個接一個被打破,甚至被顛覆。

護家盟秘書長張守一提出,同性伴侶“鵲巢鳩占”,觸動根本大法,會破壞一夫一妻制度下所產生的人倫綱常結構。但同時他也提出,臺灣可以借鑒德國模式,為同性伴侶設立專門的法律。

而婚姻平權的支持者多為民進黨籍“立法委員”和同誌團體。對於反對者所提出的“另一條路”——另立專法,他們不願意妥協。

尤美女稱,這是一種“平等而隔離”。她想到了美國黑人運動的案例:原本黑人不能與白人同乘公車,也不能和白人進入同一家餐廳。後來通過民權運動,黑人雖然可以和白人進入同一家餐廳,卻要另劃定區域;雖然可以同乘一輛公車,但白人坐前面,黑人只能坐後面。

“事實上這還是一種歧視,因為你把我當作‘非你族類’。”尤美女說,如果采用為同性伴侶另立專法的策略,“還是將同誌看作低人一等”。因此,尤美女和鄭麗君堅持,要在現行“民法”親屬篇、繼承篇中為同誌“打開門”,讓同性伴侶享有同樣的婚姻家庭的權利。

通常,政府會給出一個“相對版本”。詢答會議上,陳明堂承諾2014年12月底前會提出針對該草案的相對版本,但至今仍沒有動靜。

按照尤美女的說法,這次詢答會議最終“不歡而散”,無法再繼續審查下去。

選票的考量

此次詢答會議,32位有發言權的“立法委員”只到場了8位,而具有表決該議題是否能夠通過的“司法及法制委員會委員”,只有尤美女一人現身。

尤美女解釋,因為即將到來的選舉年,“大家能避開就盡量避開。”婚姻平權法案對於兩黨競爭來說,也是一個重要變數。

“那就要看2016年的臺灣‘總統’大選跟‘立委’改選了,改選的結果幾乎也就決定這個法案是否會通過的命運了。”伴侶盟秘書長許秀雯對此大失所望。她認為民進黨作為最大“在野黨”,並沒有盡全力捍衛法案。

從民調結果和選票考量的角度來看,政黨似乎更應當站在同誌團體這一邊。2013年“中央研究院”社會研究所發布的《臺灣社會變遷基本調查計劃第六期第三次調查計劃執行報告》數據顯示,認為同性戀者應該享有結婚權利者為52.5%,反對者為30.1%。

臺灣社會對同性戀的包容走在亞洲的最前列。2014年,臺灣同誌遊行人數超過六萬五千人,成為亞洲規模最大的爭取同誌權益活動。而早在2004年,臺灣公布了《性別平等教育法》,第一次以立法的方式明確消除性別歧視。

不過,當同性戀運動擴展到對法律制度的沖擊,反對的力量也開始集結。

護家盟秘書長張守一告訴南方周末記者,他們多次召開記者會,參加各類公聽會,僅僅幾個月時間,輿論已經開始有所變化。“護家盟站出來以後,網上很多人開始反駁婚姻平權了。”

張守一還認為已經施行十年的《性別平等教育法》,讓孩子從幼兒園就開始接受同誌教育,可能影響他們對性別的認知。“現在已經有讓男生換女生衣服,甚至裝扮成女生樣子的教案出現了。”

2014年,護家盟還曾赴“立法院”拜會國民黨團,希望他們能攔下這份草案。

對此,民進黨婦女發展部主任林靜儀說,“我想他們的合作關系會比較強烈,這大概會影響到國民黨對於我們在這個法案推動的立場。”

但林靜儀對南方周末記者坦言,民進黨內支持傳統的一方確實比較擔憂,該法案會影響民進黨在臺灣“大選”中的選票。她強調,沒有剝奪同誌基本人權——婚姻權的道理,但又提出,“考慮到宗教團體的阻力,以及選票的考量,民進黨希望能充分地聽到,支持同誌人權對選票是有幫助的聲音。”

林靜儀說,民進黨中央支持婚姻平權,法案一定會通過。“至於什麽時候過,這可能就要看臺灣的社會到什麽樣的程度。”

“法務部”次長陳明堂直言,臺灣同性婚姻合法化恐怕無法在兩三年內甚至短期內完成。積極推動的“立法委員”尤美女也認為,法案在這一屆通過大概很困難,除非發生重大事件。

30年前臺灣第一位公開出櫃的同誌祁家威也不看好這次立法行動。他覺得,若想通過在“立法院”實現婚姻平權難如登天,只能靠司法作業的系統。“就是不斷打官司,直到有法官敢判同性戀結婚勝訴,那就成功了。”

不過,祁家威堅信未來的同性婚姻合法化還是能實現的,“自古以來就是同性戀也有,異性戀也有,五千年以來都有,誰也消滅不了誰,誰也贏不了誰。我覺得臺灣應該可以做到亞洲第一啦”。

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Blued會成為同誌產業的獨角獸嗎?

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0728/151179.shtml

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我做了十六年警察,2012年辭職並開始創業,因我本身是這樣一個群體的成員之一,在2000年的時候,我就開始做中國最早的同誌網淡藍網,一直堅持到現在,Blued是我們移動端的產品,於2012年12月份上線,到現在已有兩年多時間。

在2000年時我們剛剛做同誌網站,那時候還是有一些困難的,因為當時很多管理部門還拿捏不準政策尺度,到底同性戀是否有問題,是不是變態,到底是否違反社會公德或認為是淫穢色情,但隨著2008年奧運會之後,中國與世界接軌,越來越多關於同性戀的科學知識,通過互聯網傳到國內,也有很多專家學者願意站出來向公眾講述什麽是同性戀,他是我們生活在我們身邊的百分之五的少數人群,但是我們之前之所以看不到,不知道誰是,原因是這個社會還存在著對這樣的人群的誤解和歧視,所以很多人不敢走出櫃子,不敢公開自己的趨向。

下面,我跟大家介紹一下LGBT大概的意思,就是性少數人群,包括男同性戀,女同性戀,雙性戀和跨性別,因為其它的跨性別,雙性戀是屬於極小眾,比例相對少一些,但同性戀群體的比例相對會高一些。按照社會學和人口學家,國內外專家,最終很專業的數據分析之後,發現同性戀群體大概占全部人口的百分之二到百分之六左右。所以我們現在通常的比例是在百分之五。我們只是說這百分之五是同性性趨向,但是還有很多同性性行為的人群,他可能是同性戀者,或者是有這方面的行為,按照教授的統計大概是在百分之十左右。

我覺得,在中國LGBT群體的生活狀態,從建國之後到現在沒有經歷過特別大的破壞,在之前刑法當中會有流氓罪對一些發生報案的或者是舉報的同性性行為進行處罰,但是案例並不是特別多,在1997年中國在刑法當中把流氓罪去掉了,在2001年的時候,中國將同性戀從精神疾病名錄里面也刪除了,也就是說從法律層面到衛生部門的角度,也不在認為同性戀是犯罪和精神類的疾病,也就是大家認為的變態的行為,從以上兩個層面掃清了對這個群體的認知。

在中國的同性戀者中大概有百分之七十以上都走入了異性戀的婚姻,已經不是說大家都把自己偽裝成異性戀,找異性去結婚,我想這不止是對他們自己的一種傷害,因為他們會非常的痛苦和苦惱,這也是對另一半的傷害,因為對方其實已經被欺騙了,每一個來到這個世界上的人,都有權利享受真正的愛情,組建真正的家庭,但是那些同妻或者是風夫因為社會的歧視,他們也成為了歧視的受害者,所以大家千萬不要以為我們不歧視同性戀只是對同性戀者的包容和接納,其實也是在幫助我們自己,或者是跟自己一樣的異性戀的人群,也許同妻或同夫他就是我們的好朋友,我們的兄弟姐妹,甚至我們的親戚朋友。

我覺得互聯網對於中國同性戀群體的最大一個幫助,大概有兩個大的事件,第一個大的事件是去年十一月份,他在全世界的科技和投資領域引起了軒然大波,也讓更多的人看到了同性戀者的形象以及他們的努力,他來到中國的時候,國家領導人也進行了接見,這個是非常棒的,第二件大事是美國同性的婚姻合法,雖然國外有很多的國家同性婚姻都相繼合法,但是都沒有美國的影響力巨大,這次美國的同性婚姻合法之後國內的很多商家都紛紛站出來支持同誌,他們也希望借這樣的話題進行營銷,來表達對同誌群體的支持和熱愛,也希望他們能夠享受自己這個產品的服務。

Blued一直通過互聯網的方式來滿足同誌人群的社交,同時跟政府也有很多合作和互動,來支持艾滋病的防止,所以在2012年年底的時候李克強總理接見了我,這個對於我們來說是非常有歷史意義的事件,李克強總理接見之後我們就更有信心把這個事情做好,同時政府機構也來到我們這里進行調研,他們了解同誌互聯網的發展,也了解同誌人群的需求,更重要的是看如何通過社交軟件幫助政府做艾滋病防治的工作。

所以有很多的經濟學的領域的專家或者是媒體人他們說即使我們不站在法律的角度來看待同性戀群體,我們只站在經濟的角度看待這樣的一群人,他也是非常非常值得我們關註,了解,並且進入的這樣的服務領域。

在中國目前的情況對同性戀群體其實還是有比較多的誤解和歧視,在大城市和年輕人當中這樣的情況有所改觀,但是普遍的大眾的情況還是比較嚴重的,我們曾經做過一些隨機調查,發現整個社會對這個群體的接納程度不是特別的友好,不怎麽理想,但是比以前有了很大的進步,所以我想隨著中國社會的進步,還有相關信息的更多的開放,科學知識得普及會有更多人理解和接納與自己不同取向的人群。

所以我下面給大家介紹一下Blued的情況,早期時是依托於淡藍網這樣的平臺,來讓用戶迅速的接受了解我們這個品牌,同時我們充分的利用同誌人群他們互相的口碑傳播和粘性的社區的特質來進行品牌的運營,所以我們通過一些有獎轉發或者是新媒體的微電影,小說或者是人物的專訪這樣的方式來讓大家迅速的把APP轉到自己的微博傳播出去。所以Blued沒有花一分錢的廣告費,就快速的獲取了十萬的用戶,這就是我們的種子用戶,他們的口碑傳播對於我們的後期的發展非常重要,我們根據大家的反饋軟件出現的一些問題,迅速的修正並調整自己的產品,同時我們也是最早在APP開設聊天室的。

還有一點特別重要的是我們特別註重了新媒體平臺的占有和運營,這些非常重要,目前公司有一個團隊叫新媒體運營團隊,他們的工作很集中,微博,微信和影視作品,就是這三塊。每天都是很規範的和很有吸引力的來運營微信的內容,所以我們對用戶的拉新和品牌的傳播更多的是依托於一些新媒體和口碑的方式來拓展的。

但是當我們的軟件成為行業第一,遙遙領先其它的競品的時候,我們發現所有的相關的資源都匯攏到了我們這里,首先我們的用戶,社交軟件和垂直領域的社交軟件,他有一個特別重要的是馬太效應,就是你的軟件人越多就會越多,人越少,就會越來越少,所以這點是我們搶占了先機,因為我覺得所有的創業的成功都無非需要天時地利人和,我們有最專業的而且是繼續十幾年的同誌的創業團隊,所以我們天時地利人和都占據了。

我們的產品是比較接地氣的,最開始設計Blued的時候,我們也有一些爭論,到底把他要做成一個MSN那樣的產品還是像QQ那樣的產品,後來我們覺得有一句話很有啟發,得屌絲者得天下,因為最大的用戶群,特別是智能手機未來普及到三四線城市之後你會發現,屌絲人群非常非常的龐大,而且是非常非常重要,我們必須要抓住他們,才有可能把我們這款產品做大。

在已經有百分之五的用戶的群體的規模之中,我們沒有更的我的把他進行細化,因為在百分之五的人群當中你再做細化的話那麽你的機會就更小了,天花板就更低了,所以我們的產品一直要接地氣,就要滿足用戶的剛需。第一步先把用戶量做大,把大家拉進來,第二步我們做社區,在把大家沈澱下來,讓大家在軟件里面玩起來,第三步我們做一些不傷害用戶體驗的盈利模式,這個是我們大概的發展方向和步驟。

所以,在這樣的細分領域,我覺得行業第一是非常重要的,有時候行業第二第三在細分領域是沒有機會的,所以我們一直意識到這樣的問題,就是牢牢的快跑,然後把競爭對手甩在後面,不給別人機會超越我們,這樣我們才能有更多的發展時機

版權聲明:本文述者耿樂,整理楊博丞,文章僅代表述者獨立觀點,不代表i黑馬觀點與立場,如需轉載請與微信號zzyyanan聯系。

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【地產新玩法】WE+要為同誌做辦公室? 資本與人性結合的商業價值

來源: http://www.yicai.com/news/2015/11/4706774.html

【地產新玩法】WE+要為同誌做辦公室? 資本與人性結合的商業價值

第一財經日報 羅韜 2015-11-03 22:38:00

有些已經具備清晰的商業模式,有些還在方向的指引下探索中前行。無論成功與失敗,創新是房地產行業走出轉折困境的唯一方式。創新也將成為房地產業的“新常態”。

編者按:

無疑,今年是房地產行業最為“花樣百出”的一年,不僅開發商紛紛嘗試新領域、新模式,各路非地產界人士也紛紛攜帶創新思維湧入地產行業——聯合辦公,成為地產行業創新最集中也最受歡迎的領域,WEWORK模式快速出現中國基因的各種變異,主題化、產業聚集化、更體現人性化商業價值等細分領域的聯合辦公空間橫空出世。有些已經具備清晰的商業模式,有些還在方向的指引下探索中前行。

無論成功與失敗,創新是房地產行業走出轉折困境的唯一方式。創新也將成為房地產業的“新常態”。

 

“我每天帶著面具生活,我在工作中非常優秀但是別人卻不能理解我為什麽不願意結婚,我只能通過優異的工作成果來證明我自己。”作為一名“同誌”,張凱(化名)一直有著自己的煩惱。

“目前的辦公室基本上是千篇一律,大家對於辦公的體驗並不太好,未來的社會是一個有充滿創意和想象的社會,未來的辦公也不會那麽的集中化,這個趨勢下如何通過聯合辦公去提前辦公室的服務價值,為這些客戶提供更多的增值服務顯得很有必要。”WE+首席執行官劉彥燊告訴《第一財經日報》記者。

在WE+位於上海新天地的辦公空間里面,因為一個同誌交友軟件ZANK的管理團隊入駐而讓這個空間更加熱鬧,這里面很多辦公者都對這個空間的人“出櫃”。因此很多外界傳言這里是為同誌而做的辦公空間,但是在WE+負責社區運營的萬紅萍認為這里更像是一個包容人性的空間。

個性化與人性化的商業價值

仲量聯行數據顯示,預計在2017年北京、上海寫字樓的存量規模將突破2000萬平方米,成都、廣州、深圳將突破1000萬平方米。這些大規模的辦公樓基本都是一個特點,那就是幾乎都是標準化的產物。就像一座座工廠一樣,占據了城市的大部分。但是這些產品顯然不再適合新一代的辦公人群,這些人追求個性和服務,願意更多的為服務支付溢價。

劉彥燊看到了這個商機,此前他一直在柯羅尼資本從事地產大宗物業投資工作,在這個工作里面他發現了目前中國有很多存量物業,而這些物業品質並不高卻占據了城市非常好的位置。“辦公空間有個很重要的需求就是位置好,而自90後開始對於辦公空間內部的要求也越來越高,從設計到社交這些需求不斷激發,通過找到一些物業進行改造形成適合市場需求的辦公空間的想法就誕生了。在美國等發達國家共享辦公已經開始流行,而中國似乎這個市場才剛剛開始。”劉彥燊告訴記者。

看到這樣的情況,WE+聯合辦公空間成立。這主要由於90後的新興辦公者對於辦公空間有了幾個需求:設計、移動、社交。

“由於我們每一個物業都是非標準化物業,因此我們更加重視社區的主題建設,其實我們這個空間叫彩虹空間,新天地板塊工作的人群多為時尚和設計師人群,他們這個群體本身就會出現更多的同誌,我們發現這個因素以後可能會更多的考慮這個群體的感受。”萬紅萍提到。

萬紅萍提到,同誌通常非常敏感,而且缺乏一種身份認同,在WE+的辦公室內他們更多的通過一些社交活動在建立這樣的身份認同,給他們溫度。“不僅僅是給他們提供”

《第一財經日報》記者多方采訪了解到,通常情況下同誌具備更高的創造能力,在工作中也表現非常卓越,但是目前為這類人群打造的城市配套並不多。如果是同誌酒吧,通常情況消費人群和消費能力都非常強,因為他們在這里可以找到認同感。因此有業內人士分析,認為這樣的主題式辦公空間可以聚集一群興趣一致的人,而這樣也可以帶來更高的產品溢價。

“我在這里很舒服,很多人知道我是同誌,但是大家的心態都很好,不會用奇怪的眼光看我,我的工作會更加放松,也會更有效率。”張凱提到。

在美國已經有專為女性企業家提供辦公服務的聯合辦公空間與平臺的HeraHub。為了專註定位於女性創業者,HeraHub從空間設計上增添了女性青睞的細節:空間中隨處可見的漂亮的裝飾細節,用來作為椅子的健身球,富有藝術氛圍的墻面設計。HeraHub同時也為入駐會員提供培訓、社交以及舉辦活動的空間。HeraHub憑借其平臺的搭建、社區的營造、活動的舉辦,吸引了各行各業的女性企業家,包括科技型企業家,律師以及其他商業合作夥伴等。

這樣的細分對於WE+就是一些不同的嘗試,目前聯合辦公還是處於“戰國時代”,群雄亂舞,劉彥燊認為這樣的嘗試可以積累更多的經驗,畢竟這個行業才剛剛起步。

商業模式:辦公產業鏈

“我們也會每天面對不同的問題,比如我們在新天地的項目空間設計過於密集,動線並不是那麽的活潑,很多角落的辦公者並沒有實際的社區參與感,我們也在不斷完善我們的解決方案。此外人力資源也是非常緊缺的,目前這個市場大家都在摸索,真正有經驗的人太少了,我們甚至也會有意識放慢我們布局(目前在北京、上海、杭州有聯合辦公空間)的速度,主要還是要完善我們的管理。”劉彥燊提到。

劉彥燊認為,像五星級酒店都會有服務和開店的一個標準流程,但是我們目前還建立不起來,如果未來真正要做到在全國重點城市的聯合辦公空間布局,那麽必然還需要更多的標準和規範。

但是未來的商業模式呢?共享經濟時代,WEWORK成為大家追逐的目標,但是中國這個產業剛剛起步,目前的基礎商業邏輯是什麽呢?

WE+首先賺取的是租金差價,其在北京的寫字樓普通租金是4元/天/平方米-4.5元/天/平方米,而WE+的租金標準是7.5元/天/平方米-8元/天/平方米。這意味著,同一棟寫字樓通過改造租金最大溢價可以提高100%。

劉彥燊認為租金溢價是通過幾個方面來完成的。首先,通過設計和裝修來提高空間本身的舒適度,這個就像精裝修房和清水房一樣自然租金不一樣。多位業內人士告訴記者,做這一類的升級每個平方米的裝修成本大概在2000元左右。再者,由於租賃的空間本身是“零售”性質,這個和整租相比自然要提高價格,這一點其實就是“二房東”賺取的租金差價。同時由於具備主題性質的辦公空間也可以提高租金價格。

這是基礎服務,而WE+更多是圍繞辦公打造增值服務。“目前我們開始內測的APP可以接入新天地的餐飲和外賣,滿足辦公以外吃的需求;此外我們還將鏈接進入打車軟件,保證交通需求;如果出差我們還有合作的酒店,可以滿足居住的需求。”劉彥燊提到。而這里面有個很重要的原因就是柯羅尼資本本身就開始圍繞辦公產業鏈進行投資,因為柯羅尼投資了一些餐飲、酒店,必然可以將這些資源互相打通。

“我們北京的空間目前還正在拍攝一部網絡劇《笑創水滸》,主要利用的是晚上的時間,這樣不僅提高了空間效率,還給這些在空間里的辦公者提供了客串的機會,這些資源的打通自然可以給辦公空間提供更高的附加值。”劉彥燊笑著說。

 

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編輯:胡軍華

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創科局難產, 我感到.....革命尚未成功, 同志還需努力.

有人可能對創科局係咩事唔係好清楚, 但其實相對來說, 就係開多個HEA局, 多謝你3千萬一年 但又冇說清楚會有何權責.

請參: http://www.inmediahk.net/node/1031534

同一時間, 梁特首又話會係12月左右, 重推創科局. 但我個人覺得, 其實創科局根本係騙局, 如果到時比人強行通過, 即係又要每年負多3千萬債.(每人3蚊)而咩用都冇.........所以, 還要在12月再反抗一次.
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高中生麻辣提問 她一一爽快接招 QA時間》從陸劇、短褲問到同志婚姻

2016-04-25  TWM

為爭取與準總統對答的機會,不只台上三十位來自北中南的各校代表高舉「選我」的牌子,台下學生也全力喊出各自校名、全員起立或舉手,吸引活動主持人岑永康目光,場面十分熱烈。

所有提問代表中,主持人率先找上顯眼的「一點綠」,唯一的男性代表台中一中一年級生陳冠升,因為在預先徵集問題的網路平台上,他的提問獲最多網友共鳴。近尾聲時,蔡英文主動加碼開放幾題「快問快答」,盡可能讓與會代表多發言,《今周刊》團隊並於會後採訪提問者感想。以下為論壇問答精華:

台中一中陳冠升:

學生上課時數過長,考試過多和升學主義的問題,教改多年仍然存在,能不能改變教育體制,落實教育轉型?

蔡英文答(以下簡稱答):如果價值觀念不改革,教改不會成功,改制度而不改人的觀念,會越改越吃力。

我有幾個想法,希望將來教育部長慢慢落實。十二年國民教育完成時,希望十八歲的年輕人可以承擔責任,目標如此,則應回頭檢視教育過程,是否幫助下一代面對挑戰。國民教育不只是知識方面,也可以是其他領域;我會拜託所有家長,要培養十八歲年輕人有足夠的能力,大人要學會放手。

十八歲年輕人可以出去做事、受訓,增加社會元素,未來念大學更有效率,大學教育將來可能縮短為三年;也可以開設一個帳戶,年輕人工作、受訓期間,國家與雇主把錢存入,日後學生進大學時,就不用煩惱學貸。

提問者感想:我給小英的答案打九十分,教改沒能成功,是因為人民的觀念沒有改,小英也提了現階段可行的教改方式,希望教改能夠往前邁進。

談陸劇、韓劇入侵

台劇應強化「跨文化」能力

新竹女中劉懿旋:

我曾在上海念書,以前上海同學總與我討論台灣節目或藝人;但近幾年情況逆轉,許多台灣民眾看中國節目,潛移默化比船堅炮利更可怕,有何對策改善台灣的娛樂產業?

答:我也注意到台灣現在自製的電視節目不多。

很多國家在影劇貿易中考量文化因素,談判會加入文化保障。但台灣現行法規體系,對文化優先性的考量相對不足;幾個強勢流行文化輸出國,主要時段都限制一定比率的國產內容播放,我們卻沒有。

貿易上要考慮平衡,產業則要強化。戲劇有跨境經濟的問題,若戲劇可跨越不同文化、地域,便可全球發行,這是我們的目標,未來產品有沒有「跨文化」能力將是重點。

提問者感想:我問了有關台灣影視產業沒落的問題,也非常認同小英說我們要保留台灣文化,儘管大陸與韓國有很多資金強勢把他們的文化推銷進來,我們要用自己的文化,軟性地回應。

台南聖功女中楊婕渝:

對於技職人才培育有何看法?

答:技職教育分幾階段,目前的情況是,無論高中高職,念完後還是升大學,那高職意義何在?

我曾聽某位教授說,很多創新來自實作經驗與能量;但現在的觀念是,念完大學後,覺得自己擁有知識,為何要做學徒、實作?

結論很簡單,技職教育一定要優質化,期待將來念高中技職的同學,畢業後先進行三年實作,現在很多人找不到實作機會,國家須加以輔導;三年後要接著念科大也可以。將來很可能是一段學習、然後工作,再學習、工作,讓工作與所學吻合,讓所做與所學相關。

提問者感想:原本我對高職的人才培育養成感到很無助,小英談到技職教育要優質化,讓我對未來有了希望和信心,相信她可以讓台灣很不一樣。

談台灣被邊緣化

要有自信走出去 自然地講出信念

蘭陽女中林庭郁:

台灣因主權認同問題,國際事務似乎被邊緣化,您怎麼看?身為青年的我們如何盡一分力?

答:台灣外部處境困難,最怕面臨挑戰時,喪失自信。

政府因為特殊政治處境,到很多地方確實行不通;但台灣有很多展現國力的機會,每個台灣人都要有走出去的能力。

教育過程中,要讓下個世代面對別人自然地講出信念。不只是學好外國語文,對外部文化的理解、溝通都是重要元素。我曾給自己一個檢驗標準,到A國可吃A國食物,看懂當地報紙寫的當地事務,到B國時也可如此。若到每個地方都可感到自在,那就是跨文化。以台灣現在的處境,每個台灣人都要負起這種責任。

提問者感想:小英要我們走出去、適應跨文化,但是有關台灣如何走出邊緣化的危機,沒有更完整的回答,有點可惜。

新北市明德高中高渝莉:

我父親曾在中國工作,母親是陸配,新政府上台後, 若兩岸關係惡化,有什麼輔導台商的對策?台灣社會對外配並不友善,您有什麼看法?

答:很高興聽到有親身背景的同學,提出這樣的問題。不論來自哪裡,只要來台灣,都是台灣人。制度上要持續修改,讓來自不同地方的人,越來越接近本地生活,希望未來能做到,父母來自外地將是優勢,而不是弱勢。兩岸關係最重要是和平相處,自然交流能讓感情增加;若有足夠的了解,信賴感會慢慢產生。對台灣人與兩岸,和平一定是最優先選擇。

提問者感想:

小英的回答雖然只有說法,沒有明確的作法,但內容還是想過以後說的,可感受到誠意,希望未來內閣可以踏實完成小英的想法,不要只是空說。

北一女段戎(代表北一短褲自由陣線):教育部一項管理辦法提到,與學生有關的議案,應廣納學生意見,創造開明信任的校園文化,但該辦法卻給校方很多詮釋空間。

決定學生相關的議案,可否設置更公平的程序?

答:你剛剛念出教育部辦法時,我在想,為什麼有這樣的規則?如果是教育部保守,我們可以很快解決這件事;但如果是學校保守,就比較難一點。

如果我們期待十八歲年輕人可以負責任,在高中就要學習做決定,養成過程中,能夠做決定,可以跟別人一起做決定,這最重要。但這不是只講究民主的程序,民主形式背後,每個人心理上準備好,實質做的決定才重要。我覺得學校沒理由限制學生對學校事務採取主動作法,所以,支持你啦!

提問者感想:

小英回應「學校沒有理由限制學生對於學校事務採取主動作法」,讓我對改革很有信心,因為曾為了這件事情(穿短褲進校門)去找校長溝通,但沒結果。

中山女高林宇恩:

什麼樣的校園安全政策,能讓學生安心?高中教官在校園安全維護中,能扮演什麼樣角色?

答:圍牆當然是心理上重要的保障,每個人的警覺性更是必要。高中生比較有能力自我警覺,到了十八歲必須要學會保護別人。

最重要的是,掌握風險來源,由教官和同學共同發掘校園安全的風險,建立一套風險管理機制,掌握學生生活的環境,甚至社區裡的危險;每個學校都應訓練教官用現代科技掌握風險來源。社會上很多風險,包括毒品、失業,或某些人因生活困頓而憤世嫉俗,這是我們要去掌握的事,靠國家整體政策來處理。

提問者感想:

認同小英說的,隨機殺人問題要從根本來解決,政府許多作法都只是治標,若能從根本解決,才是最基本的,希望這樣的悲劇不要再發生。

板橋高中廖雅琴:

請問我們下次見面是什麼時候?國家對年輕人的問題,好像沒有很重視,父母不會讓我們自己做決定,大人們就是自己在討論,今天論壇所討論的問題,真的有實質效力嗎?

答:要見面不難,沒有媒體在場,我們都可以見面。

如果大家有興趣,如果未來我的行政院可以好好做事,我會比較有時間跟大家見面溝通。

提問者感想:

小英其實沒有正面回答到我的問題,希望這樣的平台可以真的被建立,讓高中生的想法可以被重視。

中壢高中林芷惟:

教改最重要的還是老師,台灣的老師都是透過考試取得資格,若老師還停留在前面的思想,對下一代來說也是箝制,有沒有其他方式?

答:老師也都是當完學生之後當老師,教育的過程決定老師成為什麼樣的老師。確實,每次教改重點都放在學生該學什麼,忽略老師可以教什麼。

這問題工程浩大,老師必須重新調整,適應新世代的教學,因為教學知識產生的速度非常快,很多時候必須用線上教學,用校園、教室以外的工具,來補充教育體系的不足。正式體系之外的教育,有時甚至占了相當分量,老師從主導變輔導的角色。

提問者感想:

這個高中生和總統的對話平台很創新,讓我們有一步步被聽見的感覺,希望未來有更多管道。

屏東女中李科嫻:

是否支持同志婚姻在台灣合法化?

答:問題在於社會能不能共同接受、祝福,我們的社會還存在一些人反對,這需要整體思想、感受做調整,大家步伐一致往前走,才是真正的祝福。

提問者感想:

小英回答時,並未講出具體政策,只講希望、思想層面,有點失望;但是高中生能有與未來總統對談的機會,很開心,希望以後還有這種機會。

談學生的國際觀

著力東南亞 和台灣加深連結

桃園市新興高中朱思帆:

東南亞國家的英文能力都已超越我們,如何要求您的教育部長去推行,加強台灣學生英文能力並提升國際觀呢?

答:國際觀是一種跨文化能力,也就是你不只知道世界上發生什麼事,而是在不同文化裡可以自在地做事、交朋友、從事必要生產的行為。

「跨文化」的能量非常重要,東南亞國家是要去著力的地方,很多下一代的媽媽,來自這些國家,她們是台灣和東南亞國家的關聯,讓台灣和其他國家的連結有好的基礎,可以進出自如、可以感到自在,希望下一代的年輕人,可以擁有這樣的世界觀。

提問者感想:

小英要我們包容自己的文化、適應各種文化,我很認同。

撰文 / 整理.陳柏樺、林思宇、洪暐然

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