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借電商加速渠道下沈 菲仕蘭結盟蘇寧拓農村市場

奶粉市場的競爭日益激烈，洋奶粉品牌開始加速布局原來不擅長的低線市場，電商是洋奶粉品牌的的利器。

6月17日，全球五大乳企之一荷蘭皇家菲仕蘭宣布與蘇寧合作，雙方在未來一年內將在農村電商與精準扶貧兩方面展開合作。菲仕蘭首席執行官魯樂夫接受第一財經記者專訪時表示：“菲仕蘭是荷蘭奶農共同控股的企業，主要發力從田間道餐桌的全產業鏈模式，目前，菲仕蘭在中國的品牌美素佳兒已經是銷售量排名第五的奶粉企業。”不過，對於菲仕蘭等洋奶粉企業來說，其長期紮根中國一二線城市，特別在東部沿海城市市場占有率超過80%。無奈由於中國市場太大，渠道一直難以下沈到更低線的城市，如今隨著電商發展，洋奶粉已經開始大舉進入國產品牌大本營。

近年來，隨著電商的發展，嬰幼兒奶粉品牌在電商渠道的銷售也快速增長。以菲仕蘭旗下奶粉品牌美素佳兒為例，目前是中國銷量第五的奶粉品牌，其在電商渠道的銷售量占到40%，足見電商渠道的威力。隨著電商渠道深入三到六線包括農村市場，物流配送等已經能夠觸達這些區域，也讓洋奶粉有了可以觸達低線城市的可能。

乳業專家王丁棉向記者表示，目前，洋奶粉品牌在中國消費者中有很高的信任度，這也讓洋奶粉在中國市場上的占有率一直維持在高位，特別是在東部沿海城市，洋奶粉幾乎占據了八成以上的市場。根據AC尼爾森統計的數據，2015年，嬰幼兒奶粉前十大品牌中，惠氏、達能紐迪希亞、美贊臣、美素佳兒、雅培和雀巢等六家外資品牌的份額占比約為53%。在中國市場上，前十個品牌中，國產品牌被擠壓到僅剩下四個品牌。

事實上，不僅在一些相對發達的一二線城市，在三四線甚至農村市場，外資品牌的滲透力也正在一步步加強。母嬰電商平臺紅孩子總經理潘敏向記者表示：“本來我們以為低線城市或者農村消費者會更偏重本土的品牌，經過我們調研以及實際銷售情況發現，我們的奶粉品牌銷售結構中，一二線城市與三到六線城市差別沒有太大差異，事實上，一些縣城及農村市場對國際奶粉品牌的需求也非常高。”

隨著一二線城市趨向飽和，廣大的三到六線城市具有龐大的人口基數以及不斷增長的消費能力，加上“二孩”放開後，三到六線城市在嬰童市場增長上將更明顯，三到六線城市的嬰幼兒奶粉市場儼然成為一塊誘人的蛋糕，外資奶粉企業絕不會放棄這塊市場。但在這些低線城市，外資奶粉在線下渠道的布局不及本土品牌，然而，借助電商合作夥伴，外資奶粉將很快完成對低線城市的布局。

蘇寧雲商副董事長孫為民向記者表示，蘇寧不僅在線上渠道有較強布局，在線下渠道也有布局。借助蘇寧的全渠道O2O模式，能夠更好地深入農村消費市場。目前，對於農村消費者而言，單純的電商渠道並不一定符合他們的消費習慣，他們即便在線上下單，更希望有個線下實體店可以做售後服務，因此蘇寧結合線上線下渠道的O2O模式能夠更好地深入農村市場。

當然，除了借助電商渠道，洋奶粉品牌也會在品牌策略上做一些挑戰。魯樂夫表示，目前菲仕蘭已經與中國輝山乳業合作生產新的面向中國三四線城市的奶粉品牌，借助輝山的奶源與菲仕蘭對奶粉的技術管控，雙方將合力開拓中國廣大的三到六線城市市場。

隨著外資奶粉品牌從沿海城市進一步深入中國廣大的腹地，給本土品牌帶來的壓力將逐步加大，留給本土品牌的時間恐怕不多了。

專訪菲仕蘭全球首席執行官魯樂夫：中國三到六線城市高端奶粉供應不足

在空缺2個月後，印度人高瑞宏(Rahul Colaco)將在2017年元旦出任菲仕蘭中國董事長。世界第六大乳企——荷蘭皇家菲仕蘭全球首席執行官魯樂夫(Roelof Joosten)12月6日宣布上述任命。

魯樂夫當天在接受第一財經記者專訪時表示，換帥不會影響中國業務，目前中國本土化正加速落地，菲仕蘭將其在荷蘭的管理模式整體複制到與輝山乳業(06863.HK)成立的合資公司，已推出首款“中國版”的嬰幼兒配方奶粉產品，未來將進一步加強中國業務，在深耕三到六線市場的同時，將進一步拓展非奶粉業務。

2014年10月，菲仕蘭公司宣布與輝山乳業簽訂協議，成立合營企業為菲仕蘭中國生產嬰幼兒配方奶粉產品及經雙方同意的其他產品，雙方各占有合資公司50%的股份。而這也被認為是菲仕蘭公司在中國本土化戰略的開始，但此後2年，雙方一直未有進一步的動作。

魯樂夫告訴第一財經記者，前期的考察花了更多的時間，作為本土化戰略的第一步，今年9月份開始，合資公司已經推出了首款嬰幼兒配方奶粉產品，雖然沿用了菲仕蘭的子母(dutch lady)品牌，但采用了中國本地奶源生產，管理制度則完全複制荷蘭全產業鏈管理體系。根據分工，輝山乳業按照荷蘭的質量控制體系和標準生產原奶，並提供給合資公司生產嬰幼兒配方奶粉產品，合資公司再將產品進行銷售。

在魯樂夫看來，聯手輝山乳業推出子母品牌，一方面希望通過和輝山乳業合作，從本土乳企的市場份額競爭中占得一席之地;另一方面意在借助荷蘭管理，幫助重塑國內消費者對本土品牌的信心，畢竟信心的恢複也有利於國內奶粉市場的擴容式增長。

乳業高級分析師宋亮告訴第一財經記者，菲仕蘭和輝山乳業都屬於全產業鏈型乳企，不同於傳統外資乳企如惠氏、美贊臣等在華建廠的本土化模式，雙方共同成立合資公司。一方面菲仕蘭可以利用輝山乳業的奶源優勢，同時規避貿易帶來的不確定性;而另一方面，輝山乳業也可以學習菲仕蘭先進的管理經驗。

據了解，子母牌奶粉已首先在湖南、四川和重慶三個省市進行銷售。魯樂夫告訴記者，預計明年將把鋪貨範圍擴大至華東和華南。

區別於菲仕蘭旗下美素佳兒系列，子母品牌定位則針對三到六線市場的高端消費者。今年6月，菲仕蘭宣布牽手蘇寧易購，借助其電商渠道拓展至農村市場。

對此，菲仕蘭大中華區高級副總裁楊國超解釋稱，菲仕蘭現有的兩款核心產品都以一、二線城市為中心，進而借助電商和母嬰渠道向周邊三到六線市場輻射。菲仕蘭市場調研顯示，三到六線城市對高端進口奶粉並非沒有需求，而是由於多數進口品牌渠道未能下沈到這一市場，導致市場供給存在問題。

與此同時，在三到六線市場，大量進口的代工品牌和中小品牌或無法獲得配方註冊許可，面臨淘汰。對於目前整體增速只有5%左右的嬰幼兒配方奶粉市場而言，這也意味著新的增量市場。

魯樂夫表示，由於配方註冊制新政，2017年將是充滿變化的一年，很多品牌可能會抓緊時間清庫存，對市場有一定的影響。但是從長遠來看，本土和國際的優秀品牌都會去搶占更多的市場份額。而二孩政策的利好會在2018年顯現，屆時中國的配方奶粉市場會迎來快速增長。

宋亮表示，目前菲仕蘭的核心產品主打是一、二線市場，如果子母品牌能將三到六線市場培育成熟，將會給更多產品進入創造機會。

過去三年中，菲仕蘭在中國嬰幼兒配方奶粉市場攻城略地，從市場的後入者到排名市場占有率前三。尼爾森數據顯示，截至今年6月份，美素佳兒在中國市場份額達到8.2%，排名惠氏和美贊臣之後。

接替大中華區前任董事長邱肇祥的高瑞宏，是現任菲仕蘭尼日利亞董事總經理，曾擔任菲仕蘭馬來西亞董事總經理職務，在快銷行業有豐富的經歷。高瑞宏在馬來西亞和尼日利亞擔任總經理期間，公司業績出色。更重要的是，高瑞宏曾負責過多種乳制品和食品業務，而這也符合菲仕蘭在中國的發展策略。

記者了解到，奶粉之外，魯樂夫對於中國市場還有更大的計劃，根據安排，除了做好嬰幼兒配方奶粉業務外，高瑞宏還將負責餐飲渠道，常溫奶、奶酪等新業務，並管理和輝山乳業的合資公司。

中國市場已經成為菲仕蘭公司增速最快的市場。魯樂夫告訴第一財經記者，2015年，中國市場為菲仕蘭貢獻了10億歐元的銷售收入。2016年初，為了專心推進消費品業務的擴張，菲仕蘭成立了中國業務集團，剝離了傳統的乳清粉等配料業務，而今年包括奶粉、液奶在內的業務也獲得兩位數的增長。目前中國業務中，95%來自於嬰幼兒配方奶粉，常溫奶和奶酪、煉乳等品類所占的比例並不高，不過魯樂夫認為，相比增速，更看重附加值的增長。

獨家 | 輝山乳業欲引戰投救急 菲仕蘭表態將相機而動

風暴中的輝山乳業(06863.HK)終於發聲了。28日早間，輝山乳業發布公告，否認了此前關於大股東偽造單據及挪用資金投資地產的傳聞，但也確認了分管財務和現金業務的副總裁葛坤失聯，並有多筆貸款還款逾期。作為中國東北地區最大的區域乳企，輝山乳業短期內背負著沈重的債務壓力，當前最重要是如何解決還款問題和活下去。在穩定現有債權銀行的同時，目前輝山乳業依然把引入戰投作為主要的解決方案。而記者了解到，世界第六大乳企荷蘭皇家菲仕蘭公司或有意接盤輝山乳業。

否認挪用 葛坤失聯

2017年3月24日，在多條市場傳言的作用下，從上午11點到12點一個小時里，輝山乳業遭遇了一場慘烈的暴跌，股價從2.8港元一度跌至0.25港元，下跌超過90%，在暫停交易時，輝山乳業股價略有回升到0.42港元，但依然跌去了85%，300多億港元的市值瞬間化為烏有。雖然此後市場傳言不斷升級，但輝山乳業方面並沒有立即發布公告澄清。

28日清晨，輝山乳業終於發聲回應。此前市場上傳言公司大股東楊凱挪用集團30億元人民幣投資房地產;並稱渾水做空之後，中國銀行對公司進行審計後發現公司制造大量假單據，輝山乳業方面都予以否認，表示公司和大股東都沒有批準制作任何造假單據和有挪用行為，中國銀行方面也沒有對公司進行審計，傳言與事實不符。

不過公司高管葛坤依然處於失聯狀態。公司表示，2017年3月21日，暴跌前三天，楊凱收到葛坤的信件，稱其最近的工作壓力對其健康造成傷害，她將休假並希望現階段不要聯系她，而從那之後，董事會一直無法聯系到葛坤。

葛坤目前主要負責輝山的銷售和品牌、人力資源等工作，但2013年上市後，還負責財務和現金業務工作，以及維持與主要銀行的關系。輝山方面表示，在2016年12月渾水發布報告做空輝山乳業之後，導致葛坤的工作壓力不斷增大。

記者註意到，在2015年10月26日，輝山乳業曾簽訂銀團貸款協議，可從香港上海匯豐銀行、中國中信銀行國際、恒生銀行等多家銀行借入2億美元，用於一般企業用途，但協議中包括葛坤將維持擔任公司執行董事或能以該身份行事的條款，否則可將取消貸款協議或要求立即償還貸款。

事實上葛坤一直是楊凱的左膀右臂，在輝山系眾多企業中，葛坤一直擔任要職，並在部分企業中擔任法人代表的職務。渾水報告引起了各銀行的廣泛關註，葛坤首當其沖。但主要負責和銀行聯系的公司要員葛坤突然失聯，或也成為誘發此後市場恐慌暴跌的主要因素之一。

兩周內必須支付逾期利息 短期資金承壓

葛坤失聯當天，輝山乳業大股東楊凱發現公司有多個銀行還款逾期，此外由於大量貸款受限於每年續貸，楊凱決定向遼寧省政府請求協助。並於3月23日，在省金融辦的牽頭下，與23家銀行債權人召開債權工作會議，討論輝山乳業今年的計劃並尋求各銀行的續貸。

根據輝山乳業披露的信息，遼寧省政府在會上也建議輝山乳業采取措施，在兩周內支付逾期的利息，以及在四周內改善公司的流動性，而會上主要的債權銀行中國銀行和吉林九臺山農村商業銀行及浙商銀行在會上表示支持。

而這也和此前市場上流出的會議講話內容相吻合，在此前流出的內容中，中國銀行、吉林九臺農村商業銀行和浙商銀行在發言中紛紛表示願意相信有六十多年歷史的東三省最大的乳企輝山乳業，相信輝山乳業4周內能支付全部拖欠的利息。還包括了政府通過9000萬購買輝山一塊土地間接為輝山乳業註資以渡過難關。但輝山乳業也坦言，由於股價大幅下跌和近期媒體的報道，不能保證銀行的意見維持不變，但仍將繼續向銀行尋求支持。

目前讓輝山壓力最大是短期債務壓力。截止於2016年9月30日，輝山乳業的現金及現金等價物余額為82億元人民幣，主要是現金和銀行存款。同期負債中，一年內到期的短期借款為111億元，其中銀行貸款108億，短期借款近3億元，利率最低為2.31%，最高為8.88%，一年以上借款近50億元。

事實上銀行這樣晴天送傘雨天收傘的故事並非第一次。此前中國最大的民營船王熔盛重工(現華榮能源01101.HK)也同樣遭遇過類似的境遇，風光時熔盛重工的多家銀行授信高達數千億元，而在行業和企業經營轉弱時，2013年一份企業內部報告顯示，僅在2012年7月至2013年5月，熔盛重工就遭遇銀行壓貸58億，最終加速了企業資金鏈斷裂。

銀行貸款之外，輝山乳業還有大量的應付款和應付票據，總額為32.7億元人民幣，其中1個月到期的為3.4億元，而1-3個月的為14億元，而3-6個月到期的為12億元。如此看來，輝山乳業短期內還款壓力很大。

香頌資本董事沈萌告訴第一財經記者，輝山乳業的困境也是民營企業融資環境惡劣的結果。輝山的貸款結構可以看出它是貸短投長，這是因為一方面作為民營企業、很難通過銀行獲得成本低的長期融資，另一方面作為農業企業缺少抵押物，也很難得到長期低廉融資支持。遼寧省政府的9000萬資金不足以解決輝山的資金缺口，只是表達了一種態度，要解決輝山的問題需要金融機構在融資環境上做出更多支持實體經濟的改善。

不過記者註意到，截止2016年3月，輝山乳業的現金和現金等價物只有22億元人民幣左右，但到2016年9月30日增長至82億元人民幣，但公開資料中並未解釋增長的原因。

菲仕蘭有意接盤?

根據此前債權會議上透露的信息，輝山乳業大股東將尋求通過引入戰略投資者來解決目前的資金問題。

今天上午，輝山乳業有高管向第一財經記者證實，目前公司的計劃如金融辦會議紀要，預計短期內引入戰略投資者，緩解資金鏈緊張，恢複付息能力，但並未透露戰略投資者是誰。

目前和輝山乳業關系最為密切，且也有能力收購的公司就是荷蘭皇家菲仕蘭公司。在2016年荷蘭合作銀行發布的世界乳業排名上，菲仕蘭公司排名第六，年收入123億美元。

對於是否接盤輝山乳業，菲仕蘭大中華區高級副總裁楊國超接受第一財經記者采訪時意味深長的表示，目前公司正在密切關註事態發展，如果需要，菲仕蘭會采取合適的行動。對於輝山乳業公司，楊國超認為，輝山乳業的原奶質量很高，而且全產業鏈模式可以確保食品安全。

輝山乳業是國內最大的全產業鏈乳企，上遊牧場擁有優質的荷斯坦和娟姍奶牛近20萬頭，而荷蘭菲仕蘭公司也是著名的全產業鏈乳企。

2014年，荷蘭皇家菲仕蘭公司斥資7億元人民幣和輝山乳業成立合資公司，在中國本土生產、推廣和銷售嬰幼兒配方奶粉，雙方將各自持有該合資公司50%的股份。去年雙方的第一個合資品牌產品子母奶粉已經上市。

資深乳業分析師宋亮告訴第一財經記者，伊利股份(600887.SH)、菲仕蘭可能都會對輝山的資產感興趣，一方面目前情況下，目標標的價格不會太高；另一方面，業內也比較清楚，輝山乳業本身的資質比較好。

拋開負債的問題，輝山乳業的業務盈利能力並不差。2016年對於國內很多乳業上遊企業而言無疑是黎明前的黑夜，國內主要的原奶企業現代牧業(01117.HK)、原生態牧業(01431.HK)、西部牧業(300106)等業績都受到較大影響。公告顯示，輝山乳業在上半年也低價銷售了13484噸大包奶粉，但截止2016年9月30日，輝山乳業六個月的收入為25.2億元，凈利潤6.2億元。

不過沈萌則表示擔憂，菲仕蘭並不是白武士，有可能更多的是盯著輝山乳業的資產，一旦輝山不得不處置資產時就會快速介入。

值得註意的是，公告顯示，輝山大股東楊凱能夠出售的股權似乎並不多。楊凱通過冠豐持有輝山乳業的70.76%的股權約95.4億股，其中34.34億股抵押給了平安銀行，19.4億股(14.41%)用作貸款抵押，另有7.5億股(5.57%)用作楊凱控股其他公司的抵押，此外在股票經紀賬戶中還有33.5億股(24.85%)以確保冠豐獲得保證金融資，如此計算冠豐公司持有的輝山乳業81%的股份處於質押和無法出售。

沈萌表示，估計新的戰略投資者以股票的形式進入的可能性不太大，很可能會從債權入手，比如發新債券部分替代舊債務，部分用於維持輝山乳業經營，在輝山乳業經營穩定後，股價回升，再通過償還債務或者債轉股的形式退出或持續;也不排除戰投方直接通過增資的形式來完成。

另一方面，由於24日股價大跌，雖然不會對收購價格帶來太大影響，但會後續工作帶來一些困難。

菲仕蘭全球CEO：中國嬰配奶粉產能已過剩，新機會在3-6線城市

2018年接任荷蘭皇家菲仕蘭首席執行官的司馬翰(Hein Schumacher)今日完成了在中國的首秀。

在談及中國市場時，司馬翰告訴第一財經記者，雖然經過了配方註冊制，但中國市場依然存在超過1000個配方，嬰兒配方奶粉市場產能已現過剩。與此同時，新政也帶來了市場的新機遇，下一步市場的增長機會將集中在3-6線城市，而菲仕蘭未來計劃在2018年投入1億歐元來搶奪新政後的市場空間。

司馬翰自2018年1月1日起正式接替魯勒夫擔任菲仕蘭首席執行官。在加入菲仕蘭之前，司馬翰曾在聯合利華、皇家阿霍德集團、亨氏等快消企業擔任高管職務。

嬰配粉市場過剩已現

對於司馬翰而言，他上任的當天也是中國嬰幼兒配方奶粉新政正式落地的第一天，而這一新政也被認為給中國的奶粉市場格局帶來了巨大的變化。截止至2018年2月23日，原國家食藥監總局公布了1138個配方通過註冊，在外界看來，這個數字顯然多於預期。

對此，司馬翰也表達了他的擔憂，在他看來，配方註冊制的目的一方面希望給予消費者更清晰的消費指引，另一方面給企業研發以方向，新政的實施讓人感到滿意。但是配方註冊之後，依然有超過1000個配方在市場上，競爭依然激烈。而在一定程度上，中國的嬰幼兒配方奶粉產能可能存在過剩的問題。

此外，記者在采訪中了解到，目前嬰配粉產能過剩的問題或還有進一步加劇的可能。

一方面國內的小廠正在被重新改建利用。2008年之後，由於嬰幼兒配方奶粉價格不斷提高，大量的資本湧入嬰幼兒配方奶粉領域淘金，國內也建設了大量的中小型工廠，很多產能、技術落後本應在此輪被市場淘汰，但隨著註冊的推進，部分大型貼牌奶粉品牌需要尋找可以依托的工廠，這些小廠又重新受到追捧。

另一方面，國外還有一批新的奶粉工廠正在興建。

據新西蘭某奶粉工廠中國總代理寧濤透露，在他返回新西蘭時發現，目前有一批華人投資的嬰幼兒配方奶粉的工廠正在建設中。而新西蘭也是進口貼牌奶粉的主要來源國之一。

“真正奶粉廠建設投入較大的主要是混粉和灌裝部分，其實成本尚可，如果按照經濟實惠的做法，3000萬到5000萬人民幣就可以建成一個新的幹法嬰幼兒配方奶粉工廠。”寧濤表示，而最終這些工廠應該都會去中國申請註冊。

獨立乳業分析師宋亮告訴第一財經記者，業內還存在一些投機心態。這已經是2008年以來第三輪產能擴張熱潮了，大量過剩產能有可能通過跨境方式進入中國市場，可能會擾亂中國嬰幼兒奶粉行業新秩序及價格體系。但反過來看，註冊制新政不會從行政角度淘汰這些產能，但競爭加劇的格局下，也會加速市場洗牌的進程。

在司馬翰看來，2018年中國市場依然將是沈澱整合的一年，對於當前市場激烈競爭的局面，菲仕蘭下一步的策略並不是在嬰配粉產品上推出更多新品來吸引市場，而是在當前的產品組合基礎上，做好品牌和品質，建立長期聲譽。另一方面，在非嬰兒配方奶粉業務上加大投入，比如黃油、奶酪業務，以及配料業務、比如包括餐飲渠道咖啡和茶飲料等使用的牛奶等，都將是菲仕蘭未來增長的重要部分。

下一個機會在3-6線城市

菲仕蘭是荷蘭第一大乳企，AC尼爾森公布的數據顯示，2017年菲仕蘭的嬰兒配方奶粉業務在中國市場占有率排名第四。

2018年2月14日，菲仕蘭向輝山乳業收購了中國輝山乳業投資（香港）有限公司50%的股權，購買代價為200萬美元，通過這筆交易，菲仕蘭100%擁有了菲仕蘭輝山乳業的所有權，而這也為菲仕蘭在中國的本土化運營創造了新條件。

司馬翰表示，菲仕蘭在中國的業務已經擴展到120個城市，下一步將進一步推動渠道下沈，並期望從中獲得更多的增長紅利和市場份額。數據表明，未來中國市場的增長機會在下線城市，未來行業增長的50%可能都將來自3-6線城市，公司也在嘗試如何高效觸達3-6線城市的消費者。

3-6線市場也是當下的兵家必爭之地。根據奶業協會統計，註冊制新政將淘汰約2000個嬰幼兒配方奶粉品牌，而其市場大多集中於3-6線市場，從2017年開始，包括惠氏、美贊臣等外資品牌都在加大渠道下沈的力度。

作為布局3-5線市場的產品，在中國生產的子母奶粉承擔著菲仕蘭探路渠道下沈的功能，據菲仕蘭中國高級副總裁楊國超介紹，2017年，子母奶粉銷售突破億元，並完成了在華東和華南的業務布局，覆蓋了300多個縣市的4000多家母嬰店。

司馬翰告訴第一財經記者，目前菲仕蘭還在尋找適合3-6線市場的商業模式，此前子母和美素佳兒品牌在華南地區的嘗試有所成績，下一步將在其他小城市進行複制，但並不會采用固定的模式去套。

根據計劃，菲仕蘭將在2018年拿出1億歐元，這筆錢將不會用於並購，一方面將用於擴大聲譽，另一方面將加大在中國市場的渠道建設。司馬翰認為中國市場很大，每一個區域都有自己的特點，要根據各地的特點推動定制化銷售，才能滿足當地消費者的需求。

紐仕蘭新雲董事長盛文灝：中國下一輪發展的引擎是內需市場

編者按：

11月5日將在上海舉辦的首屆中國國際進口博覽會，是中國主動開放市場的重大政策宣示和行動，是“不一般”的會展。

改革開放推升中國成為“世界工廠”，“中國制造”給全球消費者帶來了諸多實惠，“中國市場”為全球經濟發展創造了巨大空間，為世界經濟增長提供了強勁動力。

“不一般”的會展吸引了“不一般”的展商。目前，進口博覽會的企業招展任務已基本完成，招展情況大大超出預期。參展企業向國際先進水平看齊，已簽約世界500強和行業龍頭企業超過160家。

這些參展企業將為中國消費者帶來世界前沿的創新科技和優質品牌產品。“CIIE進行時·高管對話”欄目通過連線參展企業的高管，我們希望得以一窺進口博覽會的精彩亮點。

本期對話嘉賓：紐仕蘭新雲董事長盛文灝

紐仕蘭（Theland）是A股上市公司大康牧業（002505.SZ）一期斥資25億元引入的新西蘭高端乳品國際品牌，大康牧業是首家獲得新西蘭牧場資源的中國企業。2017年12月，紐仕蘭獲得了阿里巴巴增資，阿里巴巴遂成為紐仕蘭的大股東。

紐仕蘭新雲主要從事進口貿易業務，將原產於新西蘭的乳制品(包括鮮奶、常溫奶以及各類奶制品)在中國市場線上線下銷售。除了乳業，紐仕蘭背後的大康農業在海外的貨物資源還有巴西的雜糧，新西蘭的礦泉水、蜂蜜，越南和緬甸的活牛等，總的特點是鮮活。

Q：紐仕蘭對於此次國際進口博覽會有何期待？將會在進口博覽會中呈現哪些亮點給中國消費者？

A：在中國國際進口博覽會上，紐仕蘭將要展示出以頗具有產品力的商品。它是消費者可能此前接觸不到的最好的商品，具有國家地理標識。因為有了進口博覽會，這些產品才得以亮相。同時，也要讓消費者了解從源頭到餐桌，看到整個透明化的供應鏈。我們是全鏈路式的掌控過程，讓消費者明明白白消費，安安全全消費。另外，我們很榮幸能夠借助中國國際進口博覽會這個平臺，給予我們進一步提升學習和自我革命的機會，也讓更多人認識紐仕蘭的品牌。

Q：紐仕蘭在中國市場的戰略圖景是怎樣的？下一階段會有怎樣的發展重點？

A：紐仕蘭以打造全球差異化供應鏈集成平臺為目標，以新西蘭乳制品為載體，通過去中間化的上下遊產業鏈聯盟建立線上線下全網銷售通路布局，並依托數字化技術和品牌服務能力，提升了全產業鏈效率。目前紐仕蘭已經形成即食快銷大類的頭部品類產品群。例如新西蘭的冰川泉水、麥盧卡蜂蜜，東南亞的活體鮮牛肉，俄羅斯黑土地葵花子油等。

Q：從進入中國至今，紐仕蘭感受了怎樣的營商環境變遷？印象最深的事例？

A：過去進口乳制品的檢驗檢疫需要7至8天的時間，再加上空運，等到產品上架，保質期只剩下一半不到的時間。這不但影響消費者的消費體驗，也影響了企業銷售，使得優質的進口產品失去了競爭力。今年1月，紐仕蘭成為首批貿易便利化的代表，我們實現了清關“零等待”：鮮奶從新西蘭牧場直達中國消費者餐桌只需要三天。

第一天淩晨3~4點奶牛擠奶結束後,原奶會在5~7點進入生產基地進行巴氏殺菌和灌裝,在兩小時內“鎖鮮”。下午16點前,成品牛奶會進入貨站進行檢測,第二天中午運抵奧克蘭機場,晚上9~10點就會搭乘東方航空專機奔赴浦東國際機場。北京時間第三天早晨6點左右落地後,中午12點~15點通過海關,清關放行,晚上18點就可以到達零售終端。

Q：作為一家跨國企業，紐仕蘭將如何抓住中國擴大開放的機遇？

A：中國正在進行消費升級，下一輪發展的引擎一定是內需市場。中國現在的開放是有大國崛起、海納百川的氣度，那麽也讓世界分享中國消費升級的紅利。而中國這樣開放的姿態也給更多的全球的合作夥伴、國家能看到中國發展給世界帶來的幫助。開放過程中得利的是雙方，一方面中國消費者能夠享有全球優質的資源，另外，企業也能在開放的過程中受益。

在紐仕蘭在成立之初就定了三大戰略，即是全球資源對接中國市場，跨洋農超對接，全鏈路數字化提升消費體驗。這三大戰略所有都是圍繞國際產品、全球商品對接中國消費者的需求。我們實施這一戰略離不開中國擴大開放的背景，正是在這一背景下各國特色優勢產品和服務出口提供了有效需求。