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【反思】今夜酒店特價浮沉路：曾有一半決策是錯的

2011年9月今夜上線App Store，黑馬本色乍現，當天拿下「旅行類」排行榜第一，次日沖上總應用排行榜單第二名，第三天便收穫10萬用戶。這個號稱晚上6點後在手機上賣特價房的應用，在誕生之初就獲得了不少關注與支持。不久就拿到了君信資本2000萬元的天使投資。然而今年年初，今夜就從位於上海市中心中山公園附近的整套現代化辦公區撤退到了淞虹路(近虹橋機場)上一個破舊的辦公園區內，租金也由此從13萬減少到3萬。對於現在的任鑫來說，這兩年來最讓他記憶深刻的不是從市中心搬家到連亞馬遜都不支持貨到付款的城鄉接合部;不是兩個創始人一年半多沒有拿工資，儲蓄將盡的危險;也不是移動「輕創業」變得越來越重，難以在下輪融資時講出一個好故事的失落。他記憶最深刻的畫面是，公司決策失誤導致開支需要全面緊縮，降薪的決定迫使一部分老員工離職。任鑫表示：「做為創業者，我感觸特別深刻，因為我知道這個令人難過的畫面是我決策上的失誤所導致的。」i黑馬將此文分享給大家，希望對大家有所幫助。

宏觀上看， 國內移動互聯網的飛速發展使得中國首次站在了世界科技趨勢的前沿地帶，然而細細一數，這股浩浩蕩蕩的移動潮流中，大浪淘沙所剩下的公司並不多，留下後活得風光的公司更是少之又少。

趁著那一波大潮起來的今夜酒店特價(以下簡稱為「今夜」)也走過一段彎路。

2011年9月，今夜上線App Store，當天拿下「旅行類」排行榜第一，次日沖上總應用排行榜單第二名，第三天便收穫10萬用戶。這個號稱晚上6點後在手機上賣特價房的應用，在誕生之初就獲得了不少關注與支持。

今夜創始人任鑫告訴騰訊科技：「2011年是一個資本大年，拿錢很好拿。上線沒多久，一週內就見了17個一線風投，包括紅杉資本等。我們談判的態度也比較強硬，要求一週之內出TS，一個月內到Bridge Loan。」最後，今夜拿到了君信資本2000萬元的天使投資。

然而今年年初，今夜就從位於上海市中心中山公園附近的整套現代化辦公區撤退到了淞虹路(近虹橋機場)上一個破舊的辦公園區內，租金也由此從13萬減少到3萬。對於現在的任鑫來說，這兩年來最讓他記憶深刻的不是從市中心搬家到連亞馬遜都不支持貨到付款的城鄉接合部;不是兩個創始人一年半多沒有拿工資，儲蓄將盡的危險;也不是移動「輕創業」變得越來越重，難以在下輪融資時講出一個好故事的失落。

他記憶最深刻的畫面是，公司決策失誤導致開支需要全面緊縮，降薪的決定迫使一部分老員工離職。任鑫表示：「做為創業者，我感觸特別深刻，因為我知道這個令人難過的畫面是我決策上的失誤所導致的。」

創業之初的兩個錯誤決策

2011年10月，經過上線風光後的今夜就受到了來自攜程的全面打壓，攜程表態：任何與今夜合作的酒店都將直接下架攜程。

11月，任鑫在北京召開了一場媒體發佈會，邀請到錦江集團CEO、前莫泰CEO等上海200多家酒店高層到場助陣，一方面顯示今夜與酒店的關係過硬，以此回擊來自攜程的打壓;另一方面則向媒體哭訴。

但是，據任鑫回憶說，當時的這些「哭訴」並沒有什麼實際的作用。所有來自科技、財經媒體包括資本圈的關注也都只是浮於表面的繁華。

而面對來自攜程的打壓，今夜自身的兩大決策失誤讓自身的局面更加危急。

首先是「每個城市只做10家精選酒店」的想法。任鑫說：「創業之初，一直是表面風光，但實際業務做得很差。」

今夜初期學習的是美國紅極一時的Hotel Tonight。HT在美國每個城市只做3家酒店。這種精品酒店模式可確保每個酒店都能獲得大量的訂單，從而加強話語權。

然而，這個想法忽略了中美文化間的兩個重要差距。美國近80%都是品牌深入人心的連鎖店，用戶更容易感知到打折力度;而在中國，像如家和7天這樣的連鎖店不到20% ，單體酒店居多，在消費者不熟悉的情況下，巨大的折扣力度反而會引起懷疑心理。

最糟糕的是，在攜程的兇猛打壓下，2011年10月以後，今夜在每個城市只剩下了3-4家酒店可供用戶選擇。

此外，這個想法還忽略了交通的差距。美國的汽車普及度高，在強大的價格因素刺激下，用戶很容易就開著車去到較遠的地方住酒店，尤其在地域廣闊的西部和中部地區;然而在中國，並非人人有車，即使有車，大城市的堵車現象也扼殺了多數用戶去住低價酒店的衝動。

顯然，用戶更在乎自己身邊有什麼熟悉的酒店，並且期望一個更多樣化的比對範圍。

其次是堅持只做手機支付。任鑫告訴騰訊科技，從當時的後台監控數據可以看到：每20個選擇手機支付的用戶中，有19個支付失敗。

上線以後2個月，今夜一直在糾結是不是支付平台的問題，不斷地與各個支付平台談合作，但是最後發現，是用戶不習慣在手機上直接支付。

「剛開始的那幾個月。每天十幾萬的訪問量，成功支付的訂單不到10個。」任鑫表示。

從「輕模式」轉向「重模式」

2011年末，任鑫與另一位創始人鄭海平決定全力調整創業策略，果斷放棄精品酒店路線和手機支付策略。這就意味著，今夜要從一個酷炫的移動互聯網「輕模式」向一個枯燥繁重的傳統行業「重模式」轉移。

為此，今夜開始增加更多合作酒店。

「我們發現，很多用戶不放心6點以後再訂房，寧願先定一個房間然後到晚上搶到更便宜的房間後再換過去。」任鑫表示。

於是，今夜在2011年末和藝龍談合作。並在2012年3月招募了一支十幾人的銷售團隊。

據悉，今夜與藝龍共同分享的酒店資源有3萬多家，這些酒店支持全天賣房，價錢跟藝龍基本持平，但新用戶可以獲得今夜30+10元的返券。

雙方採取訂單分成的操作模式，超過一半的利潤會落到今夜手中，訂單最終歸屬藝龍。對於藝龍來說，集合小應用的訂單量能夠再酒店方面獲得可以抗衡攜程的話語權。

至於今夜的特色，也就是晚上6點以後推出的特價房，主要針對一，二線城市。今夜銷售團隊掌握有大約3000家酒店的資源，每天能夠準點開始賣房的有1000多家，每單今夜平均可盈利25元。

調整了整個賣房模式以後，從2012年4月起的半年內，今夜保持了每週8.6%的訂單增長率。

這讓今夜看到了自給自足的發展勢頭。

2012年國慶，訂單大量湧入。由於今夜採取後台運營的外包策略，導致成個訂單流程癱瘓，許多用戶在下單後要等待30分鐘才能收到確認短信。

任鑫研究後發現，國內的酒店信息化程度相對較低，對於酒店應用來說想要提供更好的用戶體驗，就必須要投入更多的人力去落實好每一個信息環節的確認。

於是，國慶「危機」後，今夜開始了為期6個月的自建後台運營團隊之路。

房控團隊負責在用戶預定時打電話確認酒店是否有房;訂單執行團隊在用戶支付後確保與酒店的交流暢通;客服團隊以及訂單結算團隊等等。

因此，今夜員工數從一開始的30人，一路飆升到了100多人，其中大部分的員工都是後台運營人員。

未來將嚴控錯誤成本

目前，今夜的用戶規模在700萬左右，每天的訂單數目近2000，年收益在千萬元。

今夜如今的業務模式越來越」重「，但這種」重「模式一方面不容易獲得下一輪融資，另一方面，對於許多抱著移動互聯網好玩有趣的心態而加入創業的員工來說，耐心在不斷減弱，未來很有可能會有一波離職潮。

為此，任鑫總結了兩年的創業經驗，第一條是作為初創公司還是要保持低調，用戶和產品為先;第二條是想法執行和產品研發前，要先做市場測試。

「今夜的模式越來越像苦逼的電商」，除了看得到的全面緊縮開支，任鑫坦言自己最近一直在看《精益創業》，他坦承，「兩年來，自己的決策一半都是錯誤的，未來，我也不可能避免錯誤，但是我能做到的是，儘量減少錯誤的成本。原本一個失誤燒掉1000萬，現在我希望損失幾萬塊就能夠回頭。」

任鑫要求團隊投入做產品前，先搞清楚市場的需求。比如說，今夜希望向UGC(用戶產生內容)靠攏，團隊先利用微信、微博等進行測試，嘗試用戶是否此類意願，得到肯定的答案後再進行產品的研發和推廣。

腥風血雨五十年鬍鬚勇今夜主場

達內科技今夜上市：職業培訓O2O模式獲資本認可，市值5億美金

12年教育培訓史，中國IT培訓第一股

達內科技創辦於2002年，主要為電信和金融領域培養Java、C++、C#/.Net、3G/Android、3G/IOS、 PHP、嵌入式、軟件測試等中高端軟件人才。2003年，達內科技創業不到一年，便獲得了著名風險投資機構IDG的投資。

其商業模式很簡單，就是「招生-培訓-就業」：招收學生進行技能培訓、職業規劃、就業指導，然後組織企業來教學中心招聘，向企業推薦人才，最後是學生找到工作企業招到員工，達內從學員這端收取服務費。

達內也是中國職業培訓在美上市第一股。繼英語培訓、在線教育、一對一課外輔導之後，職業教育或將成為海外資本看好中國教育領域的一個新市場。

IT職業培訓市場增長迅速

目前達內在全國33個城市有92家直營的培訓中心，累計培養13萬名IT人才。

這一模式給達內帶來了巨大收益，資料顯示，2011-2013年淨營收複合增長達到88.9%。具體的數據分別是：2013年營收9283.4萬美元，同比增長63.38%，淨利潤1404萬美元，同比增47%。2011年和2012年，達內科技營收分別為2574萬美元和5682萬美元，淨利潤分別為70萬美元和955萬美元。

教育培訓新東方入股:看好職業教育培訓

新東方作為基石投資者，將以IPO價格認購總額1350萬美元的達內科技股票。有意思的是，達內科技IPO發行價區間為8至10美元。新東方的此舉，既意味著新東方看好國內未來的職業教育市場，又意味著新東方或將參與到未來資本投資領域。

獨特的教育培訓模式：O2O教育模式

名師永遠都是稀缺資源，達內作為巨型教育機構，如何滿足數以萬計有職業培訓需求的大學生呢?達內的教學模式可以說是另闢蹊徑。

眾所周知，新東方創業之初以大課聞名。寬大的教室裡坐滿了學生，而坐在後排的學生只能通過收看視頻直播聽講。達內則是將新東方的視頻直播形式「擴大」到了全國教學點。也就是說，名師在北京教室授課，達內全國各地的分校組織學員在教室裡收看視頻。

不過，由於IT培訓具有很強的實操性，各地分校的教師主要由研發人員組成，專門負責將名師所講授的理論知識轉變為學員實際操作的能力。

達內可以看做是教育領域的O2O模式，但是至少實現了教學內容的標準化、可複製地傳播。由此，達內的師資規模也不是非常龐大，大約由700多名研發人員、80名技術專家組成，其中大多都是出身IBM、Sun、華為、神州數碼、東軟、亞信、雅虎等國內外企業的技術專家。

高薪聘請名師，固然保證了教學的質量，但同時也增加了教學的成本。所以，達內的學費一直都不低。創業之初，達內IT培訓的基本學費就達到1.3萬元，這個費用是國內大學生們很難支付得起的。於是，達內用資本的理念來解決學生學費的問題，那就是「零首付、抵押金、就業後分期付款」。事實上，「先學習後付款」的方式，不僅是對學習者誠信度的考量，更是對達內培訓效果的考驗。

職業化指向明確

學員完成達內科技培訓學習之後，可以直接被推薦。在中國IT人才缺乏的當下，達內科技出來的學院基本都不愁找工作，所以達內科技才敢走「零首付、抵押金、就業後分期付款」的培訓承諾。

而且達內科技對就業有促進，獲得了政府的支持。如今達內大可不必為「先學習後付款」佔壓現金流而擔心了，因為北京銀行出於大學生消費群體的考慮，承擔起了大學生學員「首付、抵押金」的風險。

達內截止目前，幫助了十多萬名大學生實現了就業。目前，達內科技是1000多所高等院校的合作夥伴，是3萬多家IT企業的人才供應商。而中國大學生的就業需求仍然為達內發展提供著市場空間。

據人力資源和社會保障部數據顯示，2014年全國高校畢業生人數727萬人。相比2013年699萬畢業生增長28萬人次，再創歷史新高，被稱作「更難就業季」。

達內在納斯達克上市之後做什麼?既然是中國職業教育的概念股，那麼，拓展非IT培訓的職業教育領域勢必成為達內未來發展的方向。

中國職業教育具有巨大的市場規模和發展前景，但與歐美發達國家的職業教育具有非常巨大的差距。達內科技的上市，或許將會進一步刺激中國職業化教育培訓市場的發展。

創業2年被京東收購，今夜酒店特價創始人的反省

迅雷今夜上市，雷軍系四家上市公司「外圍」成型

侯小強：今夜，我去赴一場並不存在的約會｜原聲帶

文 | 侯小強

2013年12月，當我帶著一身傷病，離開了為之奮鬥近六年的盛大文學之後，我還以為我可以遠離江湖，過上安逸的生活。我以為我可以全球旅行、做義工、在異鄉書店睡著，讓白花花的太陽照耀著我。山谷中的大風、大雪後的星辰、海洋中的漁船，還有陌生人。我兩手空空，以夢為馬，夜色籠罩，吹來溫暖的風。

把膝蓋獻給90後

我關掉了手機，混跡於各種書店。經常一泡泡一天。我意識到中國有太多有才華的人，他們風起雲湧，而我，不應該置身事外。

我趴在新浪微博上看每天的熱搜詞，對於陌生的名字我格外關照，無論是張嘉佳、叫獸易小星、同道大叔還是王尼瑪、寫廣場舞的朱炫、寫彭加木幹屍失蹤之謎的金萬藏，我給這些人發私信、打電話、請朋友轉達我對他們的尊重、喜愛。假若配上一顆少女心，我就是百分百的追星族，只是我追的不是一線明星偶像，也不是文壇巨擘，而是90後、二次元、漫畫家、段子手、創業家……每天見一位，一年的時間見了近百人。
 

連續工作46小時，淩晨四點技術團隊順利提交蘋果版

一次，辦公室來了一位年輕人，我為他開門，然後跑前跑後地為他端茶倒水，與他合影。一位老友目睹了這一場面，沈默不語，直到離開的時候才按捺不住對我說，“你現在混得有這麽慘嗎？”。

這一年，我斷絕了幾乎和所有老朋友的聯系。大概，在朋友們的眼中，我也就就此沈淪了。這一年體會到的人情冷暖，超過了半生所聽說的故事。

拿千萬年薪，還是從0到1

我接到了一些行業大佬的邀約，邀請我加入到他們的企業中，有人許以千萬年薪。我知道再回江湖，依然會有朋友們回來，可以繼續風光，可以過上體面的生活。可是我已經知道，那不是我想要的生活。我不喜歡被主宰的人生。我生性溫和，但是我知道，在我內心里，住著一個喜歡折騰，極其偏執的人。

選擇了這個人想過的人生，可能會很狼狽很辛苦，會遇到無數困難，會犯很多錯誤，會失敗，也許會一事無成。但是那又怎麽樣呢？我從來沒有懷疑過，如果飛不起來，那就跑；如果跑不起來，那就走；如果走不起來，那就爬。無論做什麽，你必須要前進，必須要付出遠超於他人的努力。

我確實渴望成功。因為成功，就可以擔負起對自己內心、對家庭、對社會的責任，就會擁有power，會更有尊嚴。但是，這次，我打算我自己來。

我打算做一款便捷地為電影和書打分和評價的移動互聯網工具。我希望它能給好書好電影寫頒獎詞、為差書爛片寫墓誌銘；我希望每個人不做沈默大多數，可以遵從自己心意，不受他人影響地評價；我希望它能杜絕水軍，一人只能評價一次，只有實名認證才能打分，每一票都有來歷；我希望那些有才華的人可以在這里豐衣足食，成為真正的獨立書評人和影評人。

假以時日，也許它會成為中國人獨立評價的一個共享平臺。
 

毒藥打賞收入榜

我私下非常喜歡的葡萄牙詩人費爾南多·佩索阿寫過一句話：“有一些毒藥是必要的，有一些非常輕微的毒藥組成了靈魂的配方”，這是我命名這款產品為毒藥的由來。我召集了來自新浪和盛大文學的舊部，在北京郊區一個破舊的別墅里開始了我的創業生涯。這是2014年4月份的事情，迄今，正好一年整。

在中毒路上一路狂奔，我把自己的想法打印在一張A4紙上，標題是加了大粗黑的“毒藥”二字。夢想像馬雲遇到孫正義那樣，遇到一位天使一樣的投資人。我比馬雲運氣好，第一次就見到了“天使教父”，可是“教父”脾氣比較差，他剛坐定，就要求我用一句話介紹我想做什麽。

他說我知道你在新浪和盛大文學取得了成功，可你要40歲了，你不可能和90後擠在創業的獨木橋上還能順利地通過。他差點撕碎我的A4紙，理由是我應該做個ppt，要把我一年的計劃、三年的計劃都寫清楚。我猜想他可能需要的是一座金山，而不是一個可能發現金山的人。我們不歡而散，自此之後失聯。

團隊的人夜以繼日地開發產品。每周20小時＊6天的工作。我們不斷地構想，又不斷地打破構想；我們以為找到了捷徑，然後發現轉了個圈又走到了原地。我與他們一起，竭盡一切地付出了全部的努力。錯誤、失敗、沮喪、爭執、困惑成了這個創業公司的全部。有的時候，同事為了誰對誰錯甚至大打出手。我冷靜地看著他們打架，腦子里卻在高速運轉，爭取做個好裁判員。

我拿著裝載了毒藥測試版的手機去書店，在高大上的PAGE ONE，在24小時不打烊的三聯，在經常舉辦名流活動的時尚廊，我躲在某個角落里，測試拍書摘的功能。啪啪啪的拍攝聲引來了警覺的店員，他們說你怎麽這把年紀還玩偷拍，然後粗暴無禮地把我驅逐了出來。落魄地走在街上，我真想打起竹板唱首歌，說不出難過還是開心。

在創業的過程中，我無時無刻地感覺到孤獨和無助。我看了大量的創業的書，可他們於事無補。就像生孩子，你看了很多指南，也要獨自承擔疼痛。
 

奮鬥中的毒藥團隊

這個時代不缺勵誌的故事，我的新故事也有了俗套的反轉，四家基金發來了投資意向書，整個過程沒有大家想象的那麽曲折與複雜，如同一個男人在三個美女當中，依然選擇了胸最大的那個一樣，我們也毫不猶豫地選擇了海納亞洲創投基金，他們中國區的老板叫毒龍，毒藥和毒龍簡直就是天造地設的一雙。我成了傳說中的瘋狂老板，像衡水二中的中學生一樣，高喊“狂寫一百天，爭取早上線”，辦公室燈火通明，戰友們通宵達旦。

夜里千條路，醒來賣豆腐，我沒豆腐可賣，只好去刷臉，邀請來1000位種子用戶。只要有飯局我就參加，生性內向的我總是能在間歇期間找到說話的機會。我清了清嗓子，走到最重要的那個位置，說今天我給大家推薦一個特別好的app。我教每個人下載，看到不能心甘情願下載的朋友或是陌生人就徑直地朝他們走去。我還變態地催促他們更新，活生生把明星逼成影評人，把臺長打造成段子手，讓新聞聯播主持人養成不寫毒藥就睡不著的壞習慣……有的朋友直言，千不怕萬不怕，就怕侯小強打電話，他的電話一來，大家都說黃世仁來了，來催繳谷子了。我猜想我終於可以勝任保險公司推銷員的角色了。
 

為上線而時刻準備著

每天早晨醒來最陶醉的事，就是看到我的1000免費民工又寫了多少條新內容，他們見縫插針，不辭辛勞地為浩如煙海的圖書與電影，撰寫著一條條精彩的評語。哈佛大學物理系博士苗千（毒藥ID@苗千）為小時代打了八分，理由是它重新定義了電影；新聞聯播主播康輝（毒藥ID@無缺公子）陪同習大大出訪都不忘來一篇土耳其的影評；入圍戛納短篇單元的美女左左（毒藥ID@左左）一個月就獲得打賞近5000元；知名天使投資人王功權（毒藥ID@VC007）看《左耳》竟看的淚流滿面。我參與到他們的情緒中，如同經歷我的人生。

毒藥來了

現在，毒藥要來了。

這是一款便捷地為你喜歡的電影和書打分和評價的工具。

這里有中國最大的電影圖書數據庫。有不斷完善的電影票房和首次公布的圖書銷售數據。

這里歡迎所有人。無論你是不是文藝青年，都希望你不是沈默大多數。

這里歡迎你任性、極致地表達。這里有負分，也希望你為你喜歡的書影慷慨地打出滿分。

這里有很多朋友，他們會為你的一句話付費打賞。愛我你就打錢我。

這里歡迎毒舌、劇透、圖解、聲優和提供種子的人們。

在這里，我們通過神人、朋友圈、大數據與群組，助你與未曾謀面的書影相遇，與經年已久的書影重逢，與誌趣相投的人邂逅。
 

毒藥史上第一個負分

毒藥今日正式上線，IOS、安卓等九大市場均可下載。現在，我邀請我所有的朋友和陌生人下載它。如果有可能，在你的社交媒體上幫助傳播。我在毒藥等你們。我的ID是王侯。

今夜，你來赴我的約。而我，是去赴一場不存在的約會。版權聲明：本文作者侯小強，文章僅代表述者獨立觀點，不代表i黑馬觀點與立場，i黑馬版權所有，如需轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權，轉載必究。

今夜上高地星光燦爛

四月是立山黑部開山的日子，五月筆者剛巧有空也到此看看竟然可成為旅遊焦點的雪場。

不過今次筆者的重點反而是到另一個近年才開始在日本外興起的旅遊熱點上高地行山。

抵達平湯溫泉後便轉車直到上高地的河童橋，在旁邊的溫泉酒店放下行李後便沿梓川的行山徑「探險」。

在日本行山其實和香港分別不大，不過如果要到難度較高的地方登山，宜先呈報登山計劃書。

上高地其實是是日本長野縣西部的飛驒山脈南部梓川上游的旅遊勝地，標高大約1,500米，是中部山岳國立公園的一部分。

河童橋以西的梓川乃最值得一行的一段，包括大正池和田代池。

向東行緩緩向高原進發，其中的明神湖美景可謂一絕，其神舍也是一個結婚熱點。

上高地梓川峽谷平原長約十一公里，沿路有很多溫泉，也是攀登穗高岳和槍岳時的登山基地。

在登山關口前一般有設施不俗的旅舍作為登山的前沿基地，如要行數天山沿路還有山小屋在支援中途站。

這兒行行的男女老幼均有，也有老外。這兒行山其實也有一定危險，其中獨有的便是熊人。因此行山的均掛熊鈴驅熊(還是牠們出來)。

筆者行山時碰上一個獨自一個行山多日而迷路的高麗美少女，其外表有點兒似金正恩傍的女兵。

行了數天山簡直倦透，尚幸酒店有温泉浸，可以迅速回服體力。最後一夜萬里無雲，在河童橋仰望上高地星光燦爛，真的難忘！

離開後再到高山焼肉ハウス 味蔵天国吃多轉飛騨牛以補充營養。

特朗普批辯論乏味「今夜無明星」