卖过期杂志 旧书中觅“黄金”
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GS(14)@2010-10-23 13:53:30http://www.cb.com.cn/1634427/20101021/158286.html
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初涉商界尴尬多
2003年，全锋从郑州大学会计专业毕业，之所以选择这个专业，只是因为听从亲友的建议，“学会计吧!好的工作找不来，但是肯定不会没有工作可做!”。上了大学后全锋才知道，自己对会计专业根本不喜欢，于是他把更多的大学时间花在了人文社科类知识的学习上。看散文读诗辞是他的最爱四年的文化熏陶培养了他洒脱的性情，但是专业却差劲到“连帐本都看不懂”的地步!
到了2004年7月份的时候，全锋和弟第又商量起了一个新的创业项目--卖过期杂志。选这个项目的最大的原因是两个都非常喜欢看书，而全锋也认为，创业成功的方法之一就是：先从自己擅长的方面入手!
“进书的时候，我会去各个批发店问问哪些书比较好卖，包括什么时候进书比较便宜，比如说他们刚更新的书卖的肯定是最贵的，过段时间再去问的时候你就发现那种书又降价了。这时候你就随便问问老板，他就会告诉你'这是余货了，当然卖的便宜了!'……”就是通过这种方式，细心的全锋便了解了什么时候的货是最便宜的。
就是通过这种边卖边交流的方式，全锋很快就掌握了这个行业的基本行情。随后，自信的他一次性投入了三万多块钱，专门到北京英语沙龙杂志社收购了一批英语类杂志。当时这三万块钱几乎是他的全部家底，凭着他对杂志行业的了解，他很自信地觉得这些书卖给学生是肯定会赚钱的，一是因为学生对英语资料的出书日期并无太大要求，二是因为学生考四六级、考研等等，这都是必备的资料。但是把书进回来之后，他才发现，他进的是第二批，第一批进的货已经在市场上基本上铺过一遍了，因此最后的销售效果也没有达到自己预期的那么好。
兄弟齐心打市场
为了让自己的杂志在市场上更有竞争力，就必须打造起自己的绝对优势，这就体现在这个批发商的书目是否比较多，他的价格是否较其他批发商的优惠些。“进到便宜的杂志无非就两种渠道，要么就直接找到杂志社，要么就跟最大的经销商手里拿货。”但这两个渠道各有利弊，杂志社一般为了保护新杂志在市场的销售不受影响，他们一般会把旧杂志压上三个月甚至半年才会卖给过刊批发商。而最大的经销商一般分布在大城市，手中的余货比较多，而且一个经销商往往会代销好多种杂志，但是要想跟一线的经销商做生意不是容易的事情。
中国常有句话这样说，“事上无难事，只要肯登攀”，为了提高自己的竞争力，全锋就和弟弟一起乘火车赶到了上海。“第一次去上海，下火车的时候已经是夜里了，因为听说过上海人很精，怕被骗，就呆在火车站靠着一个角落里熬到了天亮。等第二天清醒过来的时候，才发现我们靠着墙后面的是一个厕所……”回忆起初到上海的尴尬，全锋笑了。
渐渐在上海摸出些门路之后，两个人就开始分工行动了。全锋负责在上海联系找货，订货，往郑州发货，而他的弟弟则回到郑州负责批发销售。全锋说在上海这段日子是他最难忘的，“我是人前是老板，人后就是搬运工!”全锋这简短的两句话很形象地诠释了当时的情况。
最辛苦的一次要数从杂志社搬书，当时杂志社在16楼，一共有24包杂志，平均每包杂志都有100多公斤重。全锋就专门找了两个收破烂的人，跟他一起到写字楼里从16楼两包两包地用电梯往下运。他清楚地记得，那次一共是跑了12趟，搬完后感觉腰都要断了。
电子商务出奇招
“如何能在这个行业内做到最好?如何才能让更多的人知道我，跟我合作呢?”销路成了全锋接下来加快发展速度首要考虑的问题，在这个电子商务的年代，全锋也打算在互联网领域“出招”了!
知道电子商务好，但是全锋对网络这方面并不太懂，“我刚出手就被人骗去了3000多块钱，不懂这个真是让我吃了不少苦头!”全锋叹道。原来，对网络不熟悉的全锋找了一个公司花了3000块钱做了一个网站，结果等他拿着网站让身边懂网络的朋友看时，才知道：这个网站仅仅就是套用了一个免费的模板，里面的文字内容也全部局限在他所提供的那些材料中。“整个网站几乎没什么技术含量!”朋友一针见血的评价让全锋懊悔不已。
对于大学生创业，全锋也毫不保留地给出了自己的建议：第一个就是对于新接触的行业，一定要低姿态，小成本地进入。二是既然选择了创业，就要做好长期吃苦的准备，没有一段时间的经验积累和资本积累，是不可能有多大的提升的。三是专心专注地做自己专长的事业，不是所有的钱都是该你赚的。第四个最重要的是告诫创业的朋友们，特别在事业成长阶段一定要专心投入地做事情，千万不要让打牌、打麻将、看连续剧、打游戏的恶习出现在你的生活里!