ZKIZ Archives


$黑莓(BBRY)$ 幾點觀察 @海tong 耐力投資

http://xueqiu.com/7096399426/30263767
1. Apple與IBM合作開拓企業市場,正好說明了做企業軟件業務出身的John Chen對黑莓的未來定位是正確的:將公司業務的重點定位於企業市場,並重點cover對系統的安全性有高度要求和重視法規遵從的三大行業--FSI, Healthcare, Gov.
2. 公司已經在這一方向上起步了,並有了明確的短期、中期、長期發展策略(消費類手機終端外包給富士康,開發企業級商務機Passport, 發力BES10, BES12, BBM與Cisco Webex的結合,Project Ion ).
3. 黑莓的企業基因在於「安全」,其在安全方面的口碑得到一致認同,包括德國總理默克爾本人及為德國政府部門定製的幾千套黑莓手機,美國總統奧巴馬使用的手機,至今仍然是黑莓,這都為黑莓的安全性做了強有力的背書。
4. 蘋果公司本身不懂企業市場,只是將拓展企業市場的希望交給IBM, 目的在於擴大iPhone, IPAD在企業市場的應用,提高銷量。但事實上,現在很多企業的移動終端產品已經是是員工自備(BYOD)(特殊行業是公司定製的,比如很多華爾街大投行,基本還是公司向員工發定製機,大部分還是黑莓系統),企業移動應用的最大問題在於這些BYOD帶來的安全性問題和統一管理的問題,黑莓在BYOD的管理上已經有了成熟的MDM系統(Mobile Device Management System), 這一系統可管理基於iOS, 安卓,BBRY的不同類型終端,可幫助企業全面管理員工自帶的移動設備。
5. 根據歷史經驗,大企業之間的合作,「虛」的宣傳效果往往大於實質性的合作效率,在實際執行效率上通常比較底下,都是大企業,一個比一個牛逼,誰也不服誰,實際執行中,開不完的扯淡會議。(在IBM混過的人都知道,這公司最大的特色就是「開會、開會、開會」,人人都想表達「這事兒我在參與,成了有我的一份子」,同時,又盡力想迴避自己的責任「出了問題不是我的事兒」,所以,一個小小的事情,都是一大群人開不完的扯淡會議)。 所以,從宣佈合作,到實質性的產品市場化,還有很長的路要走。
6. 企業市場與消費者市場完全不同,不同的企業,有不同的問題和解決方案。做過企業IT銷售的人都明白,在企業市場,尤其是在應用級市場,基本上都是多家競爭,很難出現「贏家通吃」的局面(這與操作系統、數據庫等底層基礎架構產品是不一樣的)。微軟,谷歌,也都會參與這一市場的競爭中。所以,黑莓會有自己的特定市場,狂言Apple+IBM會滅了黑莓,是根本不懂企業市場的人。
7. John Chen及其核心團隊是做企業級軟件市場出身的人,對企業市場有深刻的理解和經驗,John Chen本人是一個執行力極強的人。
8. 未來黑莓是否同谷歌、微軟或者亞馬遜合作,一起做企業市場,是值得觀察的,我個人的估計,黑莓與亞馬遜AWS云服務合作的可能性比較大。
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=106831

Next Page

ZKIZ Archives @ 2019