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中國官方推出「騰籠換鳥、築巢引鳳」等政策，擺明了就是要把中國的產業大換血；要強迫產業升級，不斷淘汰舊產業（如高耗能、高污染、高投資卻低利潤），鼓勵具有新技術、知識的行業，這正是中國「調結構」的過程。

根據中國最新出爐的鳳凰產業，七隻鳳凰的產值未來十年將會有五倍的成長（編按：以中國官方計畫二○一一年到二○一五年平均年增率二四％、二○一六年到二○二○年平均年增率二一％推算），台商抓得住嗎？要如何想辦法搭上新產業？

搭上新產業就必勝嗎？太陽能廝殺慘，只剩一家保利協鑫

由於中國流行一窩「瘋」，中國企業比台商更了解如何算計政府，咬下這塊肥肉，也更有資源可運用，所以，就算是搭上新產業，也不見得必勝。舉例來說，太陽能 被列為中國七大戰略性新興產業項目之一，但經過三年廝殺後，到今年最後還能存活的只剩下一家保利協鑫（大股東為央企保利集團與官方主權基金中投），連當初 被外界看好，有江西省政府撐腰的江西賽維LDK，繼去年第四季鉅虧近六億美元後，今年首季再度淨損一億八千五百萬美元，這是賽維連續四個季度呈現虧損，甚 至被傳出破產。

控制成本就能獲利嗎？物聯網、LED等皆已產能過剩

這些具有官方色彩的企業，不論是在土地、資源、財稅、資金等都獲得官方支持，成本比起台商更便宜，尚無法度過經營困境，台商又如何光靠控制成本來尋求獲利？

另外幾個戰略產業項目像是新能源、新材料、雲端運算、物聯網和LED也都出現產能過剩的窘境。

不少中國各省官員都把將戰略性新興產業的年成長速度訂兩成以上，高於該省的經濟成長率（八％到一二％）。官員都抱持同一想法：發展新興產業是燒錢的，是高風險投資，政府必須強勢引導，即便是沒有技術的內地省分也要插上一腳。

如果台商又跟上這股所謂新興製造業，就算度得過這波換鳥潮，等到「十三五規畫」時，又該如何因應？

把服務業概念加入製造業不光賣產品，還要能產生價值

從既有資料來研判，未來十年的中國除了延續既有兩趨勢（工資上漲和產業轉型）外，可以預見中國服務業占國內生產毛額（GDP）比重將正式突破五成（十二五規畫是提高到四七％）。

因此未來台商必須把服務業概念加入製造業內，要能提供「有一流服務的製造業」、「有一流製造業的服務」才能突圍。前者提供的是客製化的全方位解決方案，後者強調是一致性品質保證的服務效能。

以經營角度來說，一般中國產業升級概念是「Me too」（我也有），因此抄襲、模仿不斷，但歐美企業所強調的升級是創新，也就是「Me only」（獨家），創造特殊功能。

例如，在中國一些台資量販店，推出「傳統菜市場現代化」，在光鮮亮麗的賣場裡，仍保有像傳統市場「大批」、「當場揀選」、「應有盡有」的消費經驗，反而獨樹一格，創造差異化的使用經驗。

還有，台灣麵包烘焙業目前曾在大陸率先推出了「現烤麵包」，頗讓消費者青睞。更加上台商「系統整合」供應網絡，做麵包的有辦法讓各種物料準時送到工廠，進行製作，使產品準時出爐供售，這樣會招來一批「死忠」的消費者，讓他們天天準時來「報到」。

若以製造業為例，從幫客戶代工延伸到幫客戶管理物流庫存，甚至提供金流控管、市場需求調查，從製造業代工附加服務業的代工。不斷往微笑曲線的兩端上爬，緊密黏著客戶，才能創造出不易被仿冒的客戶關係，不光會生產產品，還能產生價值。

有了價值，才能因應下一波即將到來的的購併潮。因為今年初至今，中國購併活動占亞洲地區近四成，是僅次於美國，位居全球第二大的購併市場，雖然，現階段中 國企業購併仍以買材料、高科技與能源電力等生產要素為主，但在未來十年內，服務系統（System）將是中國企業即將重金搶購的標的，就像當初的 YouTube被Google所購併一樣，台商唯有朝此邁進，才能避開當游牧民族的宿命，成為新一代的浴火鳳凰。

【延伸閱讀】哪些台商已搭上鳳凰產業？ ——中國7大新興產業表

產業：節能環保 主要內容：高效節能、先進環保等產品和服務 相關台商：LED：台達電、晶電、億光、璨圓等 環保：偉盟、中宇、國統等

產業：新一代資訊技術 主要內容：網際網路、雲端運算為基礎的新興平台，例如物聯網、三網融合、高性能集成電路、高端軟體 相關台商：網通廠商：宏達電、聯發科、智邦、友訊、聯傑、正文、中磊、明泰

產業：生物產業 主要內容：生物醫藥、生物醫學工程產品、生物農業、生物製造 相關台商：生物醫藥：杏輝、東洋、中化、永信、生達、佳醫、太醫、中天

產業：高端裝備製造 主要內容：航空裝備、衛星及應用、軌道交通裝備、智慧製造裝備 相關台商：中興電、正文

產業：新能源產業 主要內容：太陽能、地熱能、風能、海洋能、生物質能、核聚變能等發現及應用相關台商： 太陽能：中美晶、鼎元風電：東元

產業：新材料產業 主要內容：新型功能材料、先進結構材料、高性能纖維及其複合材料、共性基礎材料 相關台商：遠東新、中碳

產業：新能源汽車 主要內容：插電式混合動力汽車、純電動汽車和燃料電池汽車技術 相關台商：汽車：裕隆、裕日車電動車電池：新普

註：新一代資訊技術即中國新興信息產業資料來源：中國人民政府網站、空中大學商學系副教授謝明瑞整理：蕭勝鴻

一家小晶片公司要在台灣掛牌，竟然讓產值數百億元的老前輩公司警戒？

這家小公司是矽力杰，董事長陳偉與團隊是中國時下最熱門的「海歸派」（在海外留學、歸國工作），基本可說是，第一家將到台灣掛牌、「陸皮陸骨」的中國晶片設計公司。

矽力杰的主要產品是類比晶片，筆記型電腦、LED燈泡、機上盒（Set Top Box）等產品都用得上，可以說衝著類比晶片龍頭立錡、致新而來。中國對手「撈過界」來掛牌，致新總經理吳錦川說，「我看到他們（矽力杰）來台灣掛牌有點驚訝，以前只在中國客戶看到（用矽力杰產品），現在台商（如仁寶）也看得到了。」

不僅台灣關注，據稱德州儀器（TI）也把它列入觀察名單中。

矽力杰上半年營收只有老大哥立錡、致新一半不到，但稅後淨利卻直追致新；它在特定領域一顆晶片的售價，就能高過同業三顆晶片總合，但它也能讓客戶整體成本降低三分之一、效率提升五％，才獲得飛利浦（Philips）、歐司朗（Osram）等國際大廠的青睞。

這家中國小公司，正以一次又一次的「破框」，衝擊台灣類比晶片老大哥的舊思維。

破晶圓代工廠慣例享大客戶量身打造待遇

破框，怎麼破？一，先破晶圓代工廠只替大客戶量身打造新製程的慣例，矽力杰成立於金融海嘯發生的二○○八年，當時不論台積電、聯電等大廠，都進入產業低潮，願意破例替矽力杰這家新創公司量身打造新製程，通常是大客戶才享有的特權。

破台灣晶片業慣例不當替代品，要當第一

二是破台灣晶片設計業的「me too」（指替代方案，較易銷售）慣例，一開始就以「最好」為目標。

台灣類比晶片族群十餘年來不斷強調「取代外商」的成本優勢，當時許多產品規格都跟從Maxim、德州儀器等外商，用相對低廉的報價，吸引客戶從外商轉為台廠；當時資本市場都認為，光是這種取代外商的「快錢」，就能夠讓台灣類比晶片一路順遂。

這一度讓立錡、致新等公司四年就營收翻倍，但營收在二○一○年登頂後，近三年明顯受到主要市場─電腦的衰退拖累，陷入成長停滯。反之，矽力杰近三年營收卻都翻倍成長，去年賺了超過一個股本。陳偉自己分析，與台灣老前輩最大的不同，就在於「意願」。

「開始訂的目標，就是整個行業最好的、不是second（第二名），所以產品出來時，才有可能是最好的。」陳偉解釋。

破產品設計框架不走﹁一向如此﹂的做法

三是破產品設計框架，矽力杰以自有製程為基礎，從根本重新思考產品的定位，打破「一向都是這麼做」的慣例。

舉例來說，筆記型電腦的電源控制模組長期由三顆晶片組成，並由不同晶片公司供應；但去年矽力杰一顆新晶片，一口氣就整合這三種功能，替客戶省下超過一半的成本與物料管理，印刷電路板的體積也僅原本的三分之一。也因此，矽力杰單顆晶片的售價，還高於三顆一套的售價。

創新的代價是，一來晶片失敗風險較高，二是必須額外撥出一五％研發人力。矽力杰團隊來自美國類比晶片大廠，多次開發出全球第一的產品，等於是拿美國矽谷的強大戰力，回亞洲創業。矽力杰曾經在四個月裡，開發出美國大廠需時六至十二個月的晶片，搶得三星固態硬碟（SSD）交換器保護（Protect Switch）相關訂單。

矽力杰「破框」的衝擊，也重新挑戰台廠的思維。

多年前，聯發科董事長蔡明介在一個研討會上被問到，台灣晶片設計還能領先中國多久？他回說，至少十年。

二○○六年後，聯發科中國對手展訊、銳迪科（RDA）陸續登錄美國那斯達克（NASDAQ）股市，聯發科領先的時間落差，也漸漸縮減到兩、三年。今年，儘管中國公司還未進入全球前十大晶片設計之列，但四、五百家的產業規模，已經逼近台灣的一半，全球產值比重超過一一％，是僅次於美國、台灣的第三大聚落，這些中國晶片設計公司已非吳下阿蒙。

「我覺得台灣的處境是，以『成本』取勝的優勢，看起來不見得能夠持續了，」聯發科總經理謝清江認為，中國資訊業者這幾年思維和台灣完全不同，「台灣類比晶片設計公司長不大，因為客戶集中在IT產業，」吳錦川分析，「但這之外的應用還有工業、網路通訊等等，我說的是真正的Telecom（通訊局端設備），那種台灣是完全沒有客戶的。」謝清江總結說，「（台灣）唯一能夠做的，就是跑快一點。」

從矽力杰得見中國晶片設計公司正在轉變，並逐漸威脅台灣老前輩，台灣若是願意跨出舒適圈、接受更難的挑戰，仍可擺脫「一代拳王」的宿命。

【延伸閱讀】跨海掛牌矽力杰，淨利直逼致新！—3家類比晶片公司上半年業績表現

公司：立錡（類比IC龍頭）資本額：14.95億元營收：54.81億元稅後淨利：7.2億元EPS：4.8元

公司：致新（指標股）資本額：8.62億元營收：19.22億元稅後淨利：2.6億元EPS：3.13元

公司：矽力杰（中國首間來台掛牌）資本額：5.5億元營收：8.77億元稅後淨利：2.16億元EPS：3.96元

資料來源：公開資訊觀測站 整理：王毓雯