ZKIZ Archives


stock.zkiz.com Beta


http://stock.zkiz.com


大家試用一下,如有問題或改進建議,請立刻反映,以供網主Abby改善之用。

stock zkiz com Beta
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=12352

如何使用zkiz.com的股票搜尋功能?

http://realforum.zkiz.com/thread.php?tid=8520

1. 找股票資料

(1) 先去
http://stock.zkiz.com/,輸入股票編號,就看到所有股票資料(包括公告、股價及股權披露、董事資料等)。

(2) 在
http://stock.zkiz.com/ 的 Zkiz tag 搜尋方面,你會見到新聞區/ 討論專區,如果想看新聞按入新聞區,如果想看討論/公告,按入討論專區。

(3) 真的沒有的話,就自己在上市公司區/新聞區自已開一個,把新聞貼上吧

如果不想看其他股票資料,想直接找貼子的話,則去
http://zkiz.com,然後在空格輸入號碼/上市公司名稱即可找到需要的東西。

2. 找作者文章
(1) 在
http://zkiz.com,輸入作者名稱。
(2) 如沒有的話,把自己找到的文章放入財經人物、作者區吧。

3. 想發言及寫Blog
首先登記一個ZkizPassport,這樣你就可以使用本站的功能。
Blog:
http://realblog.zkiz.com
論壇:
http://realforum.zkiz.com

大家有沒有甚麼改進/好建議?可以在以下連結留言。

http://realforum.zkiz.com/thread.php?tid=8585

如何 使用 zkiz com 股票 搜尋 功能
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=18360

新的聊天室功能-Chat.zkiz.com

上星期,經小弟和壇主溝通後,為使各位網友可以和我們即時溝通和安置和本博內容有異的東西,我們壇主Abby特地弄了一個新功能ChatZkiz 給大家,網址是:

http://chat.zkiz.com/

為免有匿名人留言,必先註冊Zkiz Passport才能使用。

我會將會安排壇主講解一下論壇和Blog如何使用,以及可以讓其他網友提供一些改善建議。

如果有其他問題,請在Realforum 的 Zkiz 開發或在聊天室提出。

謝謝!

新的 聊天室 聊天 功能 Chat zkiz com
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=18912

chat.zkiz.com 的新活動: 壇主在線- 明天(6/11) 21:00-22:00)

此前談過我們的聊天室: chat.zkiz.com已經開幕,大家可到此談談。

其實zkiz.com是有好多功能,包括:

(1) stock.zkiz.com :股票及董事資料的集中地。

(2) realblog.zkiz.com: 供zkiz 人在能簡單地寫網誌,可以自加大量功能。

(3) realforum.zkiz.com : 供大家討論及放人資料的的地方。

(4) zkiz.com: 搜尋器,供大家搜尋在realblog.zkiz.com及realforum.zkiz.com 留下的文章,realforum亦提供此功能。

(5) 祕密功能: 待開發中....

由於大家對zkiz.com的了解不太深入,不懂充份運用本網的功能,故此壇主將會在明天晚上9時至10時於http://chat.zkiz.com 上線,解答大家對這個網的技術上的問題,同時也可以向提出一些意見給他,以改良本壇。

希望大家多多捧場,另外chat.zkiz.com 未來也會有好多精采的活動提供給大家,請大家繼續留意啊。


chat zkiz com 的新 活動 壇主 在線 明天 11 21 00 22
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=18967

9158.com傅政軍:要定金 不要被拖死

http://www.chuangyejia.com/index.php?m=content&c=index&a=show&catid=22&id=5846

 9158.com?沒聽說過,沒關係,因為你壓根不是他們的目標用戶。

  9158公司的總部在杭州,與北京的互聯網公司善於做概念不同,浙江商人做生意的思路很簡單,就是要賺錢。從2005年到現在,聚樂網9158.com已經發展了兩三千萬活躍用戶,同時在線70萬用戶,註冊用戶1-2個億。年收入過十億元,典型的悶聲賺大錢的公司。

  9158.comCEO傅政軍毫不避諱的說,9158.com是杭州第二大互聯網公司,在全國互聯網未上市企業中,無論收入和利潤都是最高的。

  你不信?我們也不信。

  但是當你有機會認真聽傅政軍講述他的互聯網觀,並認真研究他的9158,你會覺得這哥們真是中國互聯網領域長出的一朵奇葩。

  為什麼做視頻網站只能燒錢?為什麼互聯網模式就要免費?為什麼小老闆和打工者能撐起一家互聯網公司?為什麼一名收入2000元的打工者願意每月花1000元泡在上面……好吧,我不再對9158到底賺了多少錢感興趣。

  傅政軍是一個有故事的人,他的9158有點意思。

  房間裡有室主(族長),室主要發展自己的粉絲。現在,每個房間裡有幾百人同時在線,有幾千個用戶。9158整體同時在線70萬,有兩三千萬活躍用戶,註冊用戶1-2個億。

  以唱歌為例,就像是互聯網的KTV,並會定期舉辦網上選秀節目,唱歌、跳舞、京劇、相聲,能想到的才藝展示都有。

  看起來很簡單嗎?其實不簡單。維繫這個平台的基礎是什麼?是愛慕。

  明星為什麼具有巨大的商業價值?因為有粉絲的愛慕,他們願意為粉絲付出時間、金錢。我們把這叫做愛慕經濟,在明星產業鏈裡,電影、唱片是他們的產品,我們則在虛擬世界裡提供包括投票、虛擬道具等一系列增值服務收費。

  大家殊途同歸。

  中國沒有線下社交

  我一直在研究中國社會。我發現中國其實是沒有線下社交的。美國流行party,線下社交發達,但中國除了KTV沒有其他地方可以去,富人貓在家裡,窮人貓在網吧。

  你都想像不到,在9158很多人不是為了男女交友,是為了男男交友,很多老闆在這裡稱兄道弟。在現實生活當中,一個老闆其實碰到的都是生意上的夥伴, 很難碰到志趣相投,值得深交的老闆朋友。在中國,做老闆其實很可憐,別看外面風風光光,其實沒有什麼朋友,沒有什麼社交。

  中國的社交不叫社交,叫應酬,全是為了做生意,總會帶著一定的目的性。美國社交就是純娛樂,大家開心,在我們這個平台上就能找到這種感覺,純開心,相互之間你我比比,不存在商業目的。

  白領只有廣告價值

  有一個有意思的現象,9158的用戶兩極分化,就像是中國社會的縮影。

  一是三四線城市的,我們通常所說的社會底層的人。在他們所在的地方可能連卡拉ok廳都沒有,這些人之前的娛樂大多是網絡遊戲;二是富人,這裡聚集了幾萬個老闆,其中有很多富人榜前1萬名的富人。他們不喜歡拋頭露面,但可以在社區裡建一個演藝公司。

  在9158平台上,95%以上的用戶是免費享受的觀眾。他們大多數人都是不富裕的,他們都在給富人打工。

  很多人不知道9158,我一點不奇怪,因為我們的服務也不太適合白領階層,他們的生活足夠精彩,會有太多的選擇。反而,在鳥不拉屎的地方,一個月兩千工資不到的人,他們反而會在我們這裡1個月花掉上千元。

  這是一個完全不同的世界。

  對於室主來說,他所承擔的費用,也不是一個白領能承擔的起的。家族(演藝公司)之間要比賽,要刷人氣、排名,要花錢(發工資)請主播、請藝人,培養自己家族的草根明星。在這個平台上,領兼職工資的有2萬人,例如主播等。室主一個月沒幾萬塊錢都玩不起來。

  我們的盈利模式主要是道具收費。我曾見過一個農民工,為一個喜歡的女主播刷了999朵玫瑰(註:此為9158道具,用戶可用現金購買,下同)。也有一位富人,在一個主播生日的當天刷了1128架飛機,價值50萬元。

  中間是對人性的把握,充斥著個人崇拜、愛慕,所以我成為愛慕經濟。

  在這裡,花錢並不是圖金錢上的回報,為了娛樂,為了高興,為了賭氣……我不知道,但是人都是要面子的。

  做了這麼多年的互聯網,我個人覺得在互聯網上做收入應該靠兩端:一是富人,二是社會底層,他們才是真正為互聯網貢獻價值的人。白領的價值主要就是廣告價值,除了電子商務,白領什麼錢都不會付。

  白領不是我們重點拓展的對象,但我們也會有規劃,比如網絡演唱會與現實演唱會相結合,推出教育頻道,與新浪合作推出了微女郎業務,做全國25個城市的 街拍,這項業務將啟動獨立域名。這都是針對白領的服務。就像騰訊,在滿足了中低端人群需求之後也會慢慢往白領上靠,所謂農村包圍城市。

  但我們還要摸索,結果怎麼樣誰也說不好。

  「抄不來,學不走」的才是好模式

  9158是我的第二次創業。第一次創業是在2000年,我創辦了網站文字廣告交換聯盟「太極鏈」,獲得了美國「成為基金」100萬美金的風險投資,成立了天圖公司。如果是互聯網老人應該都還記得,確實也火了一陣。2005年我從天圖離開了。

  準備第二次創業時,有兩個方向,但其實技術是想通的。一是做下載,當時我做的客戶端,電影下載速度比迅雷還快。二是做視頻交友社區,韓國有同類產品已經比較成熟。

  考慮到下載可能遇到的盜版等問題,我選擇了第二條路,視頻社區。

  韓國的平台是10人房,當時已經有2-3萬人同時在線,就像國內的51一樣流行過一陣,但最終卻死於黑客攻擊,之前韓國沒有黑客攻擊,所以他們做的東 西很容易被攻破,挺可惜的。我們國內的互聯網公司一直是在與黑客鬥爭中成長起來的,所以比較有經驗。我們補好了這些漏洞。說來有趣,倒閉後,這幫活躍用戶 都跑到了9158——我們剛好有一款一模一樣的產品。

  創業是撞大運,但是你得看大勢,得有商業敏感。6年後回過頭來看,我很幸運選擇了視頻社區這條路,如果選擇做下載到今天一定會碰到巨大問題,天花板在那。

  中國公司都喜歡copy國外模式,再拿去上市。但我們的商業模式是創新的,我覺得我們和360一樣,是真正有中國特色,滿足中國用戶需求的模式。

  現在,國內也有很多人在做視頻社區,如六間房、51.com、56.com,但真看數字都與我們是十幾倍的差距。面對競爭對手,我認為門檻在於積累,從2005年到現在,公司已經發展了6年,用戶的忠誠度很高,很多5、6年的用戶還在。

  好的商業模式其實是不怕抄的。你有核心競爭力,有內功,你怕什麼呢?不真正扎到用戶裡,不真正理解用戶的需求是抄不來,學不走的。頂多就是個照貓畫虎,不用怕。

  9158CEO傅政軍

  把「愛慕」變現

  我們所做的都是新業務:視頻社區,節目製作,微女郎,互聯網上沒人做過。以前互聯網商業模式是廣告、電子商務;後來遊戲的商業模式是「仇恨」,而我們的業務模式是基於「愛慕」的。

  9158是綜合性的視頻社區,以語音視頻的形式傳遞信息。我們有2萬多房間,每個房間都有個topic,唱歌、跳舞、炒股、教育……分的很細,電視台有的這裡都有了,而且比電視台更加豐富,是草根自發組織的。

  房間裡有室主(族長),室主要發展自己的粉絲。現在,每個房間裡有幾百人同時在線,有幾千個用戶。9158整體同時在線70萬,有兩三千萬活躍用戶,註冊用戶1-2個億。

  以唱歌為例,就像是互聯網的KTV,並會定期舉辦網上選秀節目,唱歌、跳舞、京劇、相聲,能想到的才藝展示都有。

  看起來很簡單嗎?其實不簡單。維繫這個平台的基礎是什麼?是愛慕。

  明星為什麼具有巨大的商業價值?因為有粉絲的愛慕,他們願意為粉絲付出時間、金錢。我們把這叫做愛慕經濟,在明星產業鏈裡,電影、唱片是他們的產品,我們則在虛擬世界裡提供包括投票、虛擬道具等一系列增值服務收費。

  大家殊途同歸。

  中國沒有線下社交

  我一直在研究中國社會。我發現中國其實是沒有線下社交的。美國流行party,線下社交發達,但中國除了KTV沒有其他地方可以去,富人貓在家裡,窮人貓在網吧。

  你都想像不到,在9158很多人不是為了男女交友,是為了男男交友,很多老闆在這裡稱兄道弟。在現實生活當中,一個老闆其實碰到的都是生意上的夥伴, 很難碰到志趣相投,值得深交的老闆朋友。在中國,做老闆其實很可憐,別看外面風風光光,其實沒有什麼朋友,沒有什麼社交。

  中國的社交不叫社交,叫應酬,全是為了做生意,總會帶著一定的目的性。美國社交就是純娛樂,大家開心,在我們這個平台上就能找到這種感覺,純開心,相互之間你我比比,不存在商業目的。

  白領只有廣告價值

  有一個有意思的現象,9158的用戶兩極分化,就像是中國社會的縮影。

  一是三四線城市的,我們通常所說的社會底層的人。在他們所在的地方可能連卡拉ok廳都沒有,這些人之前的娛樂大多是網絡遊戲;二是富人,這裡聚集了幾萬個老闆,其中有很多富人榜前1萬名的富人。他們不喜歡拋頭露面,但可以在社區裡建一個演藝公司。

  在9158平台上,95%以上的用戶是免費享受的觀眾。他們大多數人都是不富裕的,他們都在給富人打工。

  很多人不知道9158,我一點不奇怪,因為我們的服務也不太適合白領階層,他們的生活足夠精彩,會有太多的選擇。反而,在鳥不拉屎的地方,一個月兩千工資不到的人,他們反而會在我們這裡1個月花掉上千元。

  這是一個完全不同的世界。

  對於室主來說,他所承擔的費用,也不是一個白領能承擔的起的。家族(演藝公司)之間要比賽,要刷人氣、排名,要花錢(發工資)請主播、請藝人,培養自己家族的草根明星。在這個平台上,領兼職工資的有2萬人,例如主播等。室主一個月沒幾萬塊錢都玩不起來。

  我們的盈利模式主要是道具收費。我曾見過一個農民工,為一個喜歡的女主播刷了999朵玫瑰(註:此為9158道具,用戶可用現金購買,下同)。也有一位富人,在一個主播生日的當天刷了1128架飛機,價值50萬元。

  中間是對人性的把握,充斥著個人崇拜、愛慕,所以我成為愛慕經濟。

  在這裡,花錢並不是圖金錢上的回報,為了娛樂,為了高興,為了賭氣……我不知道,但是人都是要面子的。

  做了這麼多年的互聯網,我個人覺得在互聯網上做收入應該靠兩端:一是富人,二是社會底層,他們才是真正為互聯網貢獻價值的人。白領的價值主要就是廣告價值,除了電子商務,白領什麼錢都不會付。

  白領不是我們重點拓展的對象,但我們也會有規劃,比如網絡演唱會與現實演唱會相結合,推出教育頻道,與新浪合作推出了微女郎業務,做全國25個城市的 街拍,這項業務將啟動獨立域名。這都是針對白領的服務。就像騰訊,在滿足了中低端人群需求之後也會慢慢往白領上靠,所謂農村包圍城市。

  但我們還要摸索,結果怎麼樣誰也說不好。

9158 com 傅政 政軍 定金 不要 被拖 拖死
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=30552

微軟想娶企業版臉書 再吹大.com泡沫


2012-7-2  TCW




六月中,《華爾街日報》(Wall Street Journal)爆料,微軟(Microsoft)將出資十二億美元(約合新台幣三百六十億元),收購企業版臉書「牢騷網(Yammer)」,而且不具名消息來源強調,雙方已就收購事宜達成共識。

如果消息正確,那麼這樁交易象徵的第一層意義便是,它把四月初臉書出價十億美元,購併照片共享開發商Instagram的門檻又提高了一階;第二層意義就是再度證明,儘管臉書公開上市後的表現不如預期,網路泡沫還是有大吹特吹的空間。

企業社群平台夯擠進十億美元購併俱樂部

顧名思義,牢騷網擔綱「心得交流」的平台,雖然二○○八年九月才首次亮相,但至今已經網羅二十萬家企業註冊,使用戶高達五百萬,而且全球前五百大跨國企業中,八○%是它的客戶!

不到四年時間就取得如此佳績,其中的關鍵是它打出「不想把臉書搞得公、私不分的人都靠過來」策略,只允許使用者輸入公司信箱,然後在呼朋引伴的效應下,自然而然形成一個企業線上社群。正因為牢騷網是企業專用,員工大可理直氣壯的在此打屁聊天,甚至展開跨部門合作。

牢騷網挾著這項優勢,讓《財星》(Fortune)下筆評論時給出「價格合理」的結論。原因之一是微軟的辦公室(Office)作業系統依舊壟斷市場,娶 進牢騷網還算是門當戶對,經過整合後,微軟可以提供客戶更好的社交體驗;再者,不單全球七十億人口才是市場,社群網路企業化也是塊肥肉。

根據市調公司國際數據資訊(IDC),過去兩年來,幾乎所有提供企業社群平台的公司都交出兩位數成長的佳績。以去年底成功公開上市的捷舞(Jive)為例,全年營收七千七百萬美元,較前一年成長六七%;冠軍牢騷網更不用說,激增超過一三○%。

說起牢騷網,創辦人薩克斯(David Sacks)來頭不小,曾任線上交易支付平台龍頭PayPal的營運長。四年前,重量級部落格科技算數(Tech Chrunch)主辦新創企業大賽TC50,他首次發表以「企業版臉書」為服務概念的牢騷網,一舉奪得冠軍。

不過,換個角度看購併會發現,網路應用軟體專屬的十億美元貴賓室越來越擠了,從去年微軟大砸八十五億美元買下線上視訊通話公司Skype後,已經先墊高整 體產業價值;而今年四月臉書出手後,更讓這一行的購併難度好比是從跳馬背變成撐竿跳,稍具知名度、註冊用戶破千萬的網路應用程式開發商,都有機會成為十億 新娘。

初創企業猛做大有些用戶多卻沒獲利模式

而根據調查研究機構道瓊風險創投資源(Dow Jones VentureSource)統計,現在風險創投所撐腰的初創企業中,至少有二十家的價值達到這個門檻,包括蒐集剪貼網路圖片的釘趣 (Pinterest)、雲端保管軟體丟存箱(Dropbox)、雲端筆記本軟體久記(Evernote),以及空房短租網空中民宿(Airbnb)等。

這些初創企業大致可分成兩類,其一是擁有數量可觀的使用者當靠山,但收入卻空空如也的一派,以釘趣為代表。根據數據追蹤公司comScore,截至五月,它的單月獨立訪客數一年間猛增近四十四倍,榮膺「所有被追蹤的網站中,用戶數量成長第一名。」

可是當專業投資方在評估釘趣的價值時,面臨千禧世紀初達康(.com)榮景背後的同樣難題:沒有可供參考的營收、獲利資料。創辦人希伯曼(Ben Silbermann)強調持續優化使用者體驗,這道理念頗似臉書執行長佐伯格(Mark Zuckerberg)當初的堅持,顯然風投業者也埋單,給了高達十五億美元價值的標籤。

第二種是已發展出可靠的商業模式,雖然使用者不會天天造訪,但已有固定現金流的績優生,空中民宿算是當中的佼佼者。它顛覆一般認為沒有人願意出租自家空房給陌生人的刻板印象,讓不景氣之下的臨時民宿生意大行其道。

至今空中民宿的業務遍布全球一百七十多個國家、八千個城市,《財星》估算,以這個基礎而言,它平均從租房費中抽取六%至一二%佣金,每年營收至少是千萬美 元,不僅跌破專門孵育初創企業的Y combinator主持人葛萊翰(Paul Graham)眼鏡,「社群世界裡的eBay」更是當之無愧。

這種兩極現象顯示出,舊時代的達康模式在今日照樣可以吸金,因此網路創業還未真正過渡到新階段,重演泡沫破裂的風險可能猶在。

《華爾街日報》就說,十億美元俱樂部會員激增,象徵達康前途充滿了泡沫和黑暗。「雖然公開市場上的價值通常可以反映出投資者的統一意見,但對初創企業來說,這只能反映出,財力最雄厚的一家投資者願意為買下整家公司花費多少錢。」

而縱橫全球資本夥伴(Globespan Capital Partners)公司管理總監蓋那山(Venky Ganesan)比喻,現在矽谷的創業家人人都以為自己身處「沃比岡湖(Wobegon,意指高估自己)」,他們自認聰明,一定做大初創公司,但是他們這 些風投業者只希望,這群豪門候選人真能像臉書一樣飛黃騰達,好讓他們的心血即刻回收。

 
微軟 想娶 企業 版臉 臉書 再吹 吹大 com 泡沫
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=34755

http://wallstreetcn.com/node/19671

http://wallstreetcn.com/node/19671

截至今年9月,蘋果公司在海外(美國之外)盈利為368.7億美元,為其繳納了7.13億美元的稅金,也就是說稅率僅為1.9%。要知道,美國本土的公司稅率為35%,英國為24%。

上述細節是通過蘋果上交到SEC的一厚疊資料中披露的。並且蘋果公司並沒有違反相關法律。蘋果的這一消息,引起了美國跨國公司在英稅率過低的爭議。

當地時間11月5日(週一)Google、Amazon、Starbuck和Facebook將接受下議院公共支出委員會的問詢,這四家公司將向該委員會解釋為什麼在英國為其收入承擔如此低的稅率。

衛報的分析人士發現,上述四家公司在過去四年間,創造了31億英鎊的銷售額,而納稅僅為3000萬英鎊。

下議院公共支出委員會主席Margaret Hodge說:「我們希望這四家公司為其納稅如此之少作出解釋。」

谷歌英國負責人Matt Brittin以太忙為理由,拒絕參加此次問詢。

英國首相卡梅倫之前就曾表示,對蘋果、Google、Facebook等美國公司避稅9億英鎊的事實「不滿意」。


http wallstreetcn com node 19671
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=39585

http://www.21cbh.com/HTML/2012-11-23/5MNDE5XzU2OTU5Mg.html

http://www.21cbh.com/HTML/2012-11-23/5MNDE5XzU2OTU5Mg.html

劉豪總在不停地跑。

作為長沙一家快遞公司的快遞員,他騎著電動車,穿行於大街小巷。派件取件,上樓下樓,也都是一路小跑。

他說,他就是喜歡這種不斷奔跑的感覺,讓他不那麼浮躁,又比枯坐辦公室有趣得多,「我是在和整個城市打交道」。

他還欣喜於這份工作帶來的收穫感,「錢是一份份快件攢起來的,算賬的感覺挺開心。」

不過,一旦不跑了,孤獨就泛上心頭,「快遞員不好找女朋友。你說,是不是很多人都瞧不起這個職業呢?」

休息的時候,他就一個人去逛街,在城市的繁華間遊走,累了就一個人看電影。

他也有心目中理想的生活。「我在長沙工作2年了,再過5年,也有可能是10年,我肯定在這裡立住腳了。我最理想的生活就是下班開著車,身邊坐著妻子,後面有自己剛會爬的孩子,那種感覺特別好。」

求變 「我喜歡一直在路上的感覺」

11月14日早上8點半,劉豪呵著白氣,騎上電動車出發了。

「雙十一」網購帶來大量包裹,這讓包括劉豪在內的快遞員工作量大增。

他騎車很快,記者將電動車開到最大速度,也沒能跟上他。

「我喜歡一直在路上的感覺」,劉豪說,這是他當初來做快遞員的原因。

「你知道嗎,在路上的感覺特別充實,大概能讓我變得不那麼浮躁一點。」

劉豪今年24歲,瀏陽人,畢業於長沙一所大專院校。2010年畢業後,他先進了一家房地產公司做文案策劃。

剛畢業的他,意氣風發,「渴望有所成就」,但很快便對現實失望。他說,他厭倦沒完沒了的熬夜、加班,以及低得可憐的工資。

他想著要改變。

「有一次,一個快遞員到公司來收件,我跟他聊了幾句,心裡就把這事兒給記住了。」

他於是跟家人和同事都說,要去做一名快遞員。

「大家都不理解,老闆跟我打趣說,你幹這個賺再多也是個送貨的。我當時心裡咯噔了一下。」

2011年年初,他辭職了。但他沒有馬上去做快遞員。

「家裡人覺得面子上過不去。我爸說他花了十多萬元供我讀完大學,難道最後就是個送貨的?」

他在長沙出租屋裡玩了一個月,整天打遊戲,3000元積蓄只剩下100塊時,他想著真要找份工作了,「相對來說,快遞員這個工作門檻低,輕鬆自由」。

一個月後,他被一家快遞公司聘用。

「進來後才發現,快遞公司其實藏龍臥虎。基本上都是跟我年紀相仿的大學畢業生。有個跟我一批進來的,念的重點大學,原先在株洲的南車電力機車公司做技術員,後來受不了枯燥的工作才改行做這個,更多的是,一畢業就做了這個,因為找不到別的更合適的工作。」

我在長沙工作2年了,再過5年,也有可能是10年,我肯定在這裡立住腳了。我最理想的生活就是,下班了開著車,身邊坐著自己的妻子,後面有自己剛會爬的孩子,在馬路上穿行,那種感覺真是特別好。

樂趣 「我在跟整個城市打交道」

長沙市青園路168號湖南廣播電視大學,再到韶山南路156號加加大街,這兩個坐標之間的幾乎每條道路,劉豪都很熟悉。

按照公司規定,劉豪要在10點半之前派完第一批件。如果做不到,可能會被客戶投訴,進而被扣分甚至辭退。

14日這天,劉豪第一批要派出30個快遞,大部分是衣服鞋襪、化妝品和圖書。

他的第一站是湖南廣播電視大學。收件的是個梳著娃娃頭的姑娘,包裹是某淘寶服裝小店寄來的。

劉豪說,有些大學的女生喜歡買書,有些大學的女生則更愛漂亮,她們買書沒那麼多,但在護膚品和換季衣物上,特別捨得花心思。

在南園小區,劉豪樂呵呵地將一個包裹遞給一名40多歲的女士,這位女士裹著睡衣,叮囑劉豪天冷要多穿點兒,「我還買了過冬的衣服和打底褲,這幾天幫忙留意一下。」

一個老大爺要派件,花5分鐘填完單子後,劉豪卻發現這份快遞要寄到茶陵鄉下。他急了,「大爺,寄到鄉下我們公司做不了,您改郵政吧。」老大爺沒聽太清楚,劉豪又說了一遍。他抬手看看手錶,腦門急出了汗珠。

每一個快件,他幾乎都小跑著上下樓。他的手機一直放在左手,為了趕時間,他大多在騎車的時候打電話,「喂,你好,是XXX嗎,你的快遞到了。」風聲呼呼,不斷灌進電話,劉豪的手凍得通紅,「我已經在路上了,快到了!」

從加加大街出來時,已經快10點了。劉豪從電梯裡跑出來,長長的背包帶子掉下來,他踩在上面,差點摔了一跤。他顧不上這些,騎上電動車又開始跑。

幾分鐘後,在經過一個小區時,因為他忘記把電動車的撐腳收起,撐腳刮到減速帶,他連人帶車摔了。


爬起來後,他把掉下來的包裹手忙腳亂地整理上車,搓了搓手,笑了笑,「沒事,刮了點皮。」

雖然風風火火、手忙腳亂,但劉豪樂在其中:他是在跟整個城市打交道,這可比枯坐辦公室有趣得多。

「城市的組成部分是人,現在的社會,是人總要購物吧,你不網購,你的子女網購,子女不網購,子女的同事朋友要網購……每天跟不同的人打交道,也挺有趣的。」

劉豪說,做了一年多快遞員,確實會有些不同的經歷和經驗。比如,只要看下快件上的發貨地,就能大致猜出包裹裡裝的是什麼,「因為淘寶、天貓上的店舖都比較熟悉了。」

他還很神秘地告訴記者,去年有一個小夥子,每月至少有兩單發自上海的「成人用品」,根據尺寸大小,他估摸著是充氣娃娃,多次派送之後,劉豪「都有些不好意思了」。

「最後一次去派送,那男的只開了半邊門,從門縫裡遞出來一包香煙和一包檳榔,說,兄弟,先讓我驗下貨,謝謝。2分鐘後,他從門縫裡探出頭來,說沒問題,才簽單讓我走人。」

收穫 「月薪過萬?六七千都罕見」

10點20分,劉豪別在腰間的「巴槍」響了。有消息通知他,附近有客戶要求上門取件。

「巴槍」看起來有點酷,黑色的,像1990年代老闆們用的「大哥大」。它最基本的功能,是幫助完成快件的現場跟蹤。快件在每一個人、每一個倉庫、每一輛車之間發生轉移,工作人員都需要用「巴槍」掃瞄快件上的條形碼,這樣一來,電腦查詢系統就能夠跟蹤快件去向這也就是為什麼我們在下單後,能夠在網上實時查詢快件行蹤的原因。

「巴槍」是近些年物流產業快速發展的一個產物。

劉豪聽人說,長沙快遞行業在本世紀初開始興起。開始的時候,快遞網點很少,在長沙南部這塊廣闊的區域,很多快遞公司只設了一個點部。

「當時,有快遞員為了派送一個包裹,騎著一輛自行車從汽車南站到火車站。」劉豪說。

現在,物流快遞行業無疑在高速發展,很多媒體報導稱,快遞員的工資很高,月薪上萬並不鮮見。

「長沙哪有那麼高?深圳、上海那邊多是發貨地區,所以才月薪過萬,在長沙,一個月能拿六七千已算罕見。」劉豪說,快遞員的工資由底薪加提成組成,他的底薪是1600元,其他收入來自提成,一般派發一個快件賺一到兩塊,收件要高一點,兩到三元。

10點30分,劉豪的快遞派發得差不多了,還收了近十個快遞。他說,這一趟,他大概賺了40元。

劉豪說,做快遞員只要勤奮肯幹,一個月拿5000塊沒問題,相對來說,很多行業卻不那麼立竿見影。

他做快遞員第一個月,拿了1800塊工資,還清了之前買電動車的借款。之後的每個月,他都會有結餘,有時候會寄些給父母,大部分自己攢著。

「每天想的就是怎麼上4000塊。第一次取到30個快件那天,我特別高興,給我媽打了個電話,取30個件就意味著這天能拿100塊……每天都騎著電動車到處跑,特別辛苦,但是心裡一直在算賬,就挺開心。」

劉豪說,他似乎找到人生的另外一些東西,他開始相信「付出真的有回報」,「讀大學不只是為了拿到一張文憑,不是所有老闆都可以榨乾你的心血卻從不提加工資。」

孤獨 「走累了就一個人去看電影」

「但是,我不確定我還能幹這行多久。」劉豪話鋒一轉。

劉豪說,他到公司第二個月,一個老同事跟他說,趁早轉行吧,賺再多你是個送貨的,口氣跟之前的老闆一模一樣。

「到現在,我家裡人還是看不起這個職業,有段時間我自己也看不起。」

他所在的快遞公司,每年有百分之八十的快遞員流失,大部分快遞員不會幹上兩年,「當然,也有幹了五六年的,他們是年紀相對較大,懶得換工作了。」

據記者瞭解,全國範圍內,快遞公司都面臨著招人容易留人難的尷尬處境,這與高速發展的電子商務及物流產業格格不入。

「還有,快遞員很難找女朋友」,劉豪說,「不僅僅因為快遞員朝五晚九,沒有時間,更主要的是女孩們覺得,快遞員嘛,跟建築工地上的農民工差不多,都是靠體力賺辛苦錢。」

劉豪就沒有女朋友。「人家給我介紹女朋友,我媽不好意思說我是快遞員,一說,別人門都不進就走人。同學朋友問起我在幹嗎,我家裡人也只說我在快遞公司,沒說是做快遞員。」

現在,劉豪和兩個同事一起租住在一個三居室的老房子裡。下班後,三個人互相開開玩笑、講講段子,這是他們一天中最開心的事情。

劉豪說,他的很多同學、朋友都結婚生孩子了,沒人跟他玩。休息的時候,他就一個人出去逛,步行街那塊都被他走遍了,「走累了就一個人去看電影」。

他屋裡的桌子上,擺著《時間簡史》、《美國民族簡史》之類的書。不管白天多累,每晚臨睡前,劉豪都要翻上幾頁他說,那才是他一天中最放鬆的時刻。

「不過,你問我夢想到底是什麼,具體的我不能告訴你,因為這是很珍貴的東西。」頓了頓,他還是忍不住說,去年有段時間,他天天做雅思題,為的是有一天能去新西蘭等移民門檻較低的國家。

不過,現在看來,那似乎已經是很遙遠的事情了。「我現在駕照也有了,車肯定會有的。我想發狠賺錢在長沙買套房子,以後嘛,女孩子肯定要穩定的生活,一個房子就是給她一顆安心丸。」他笑。

他又認真地說,「我在長沙工作2年了,再過5年,也有可能是10年,我肯定在這裡立住腳了。我最理想的生活就是,下班了開著車,身邊坐著自己的妻子,後面有自己剛會爬的孩子,在馬路上穿行,那種感覺真是特別好……」


http www 21 cbh com HTML 2012 11 23 5MNDE 5XzU 2OTU 5Mg html
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=40084

10億美金教訓之51.COM:創業團隊分崩離析

http://www.iheima.com/archives/39677.html

51的創始人龐升東很多時候被自然和不自然被拿來與史玉柱相提並論,這不僅僅是因為史玉柱本身也是龐升東的投資人,更重要的是,龐升東和史玉柱都通曉人性,都如出一轍的利用人性所特有的偷窺和貪婪等諸多慾望來壯大自己,前者抓住泡與被泡,成就網上交友第一社區,後者讓人民幣玩家大行其道,有錢出錢,有力出力。都屬於不和諧但不違規掙著爭議錢的人。

  但有一點必須承認的是,比起史玉柱的團隊對史玉柱的不離不棄,龐升東的團隊雖然也不乏忠心耿耿者,但流失率過高,振盪頻率過快也是不爭的事實。

  我們發現,創業團隊的分崩離析作鳥獸散與10億美金教訓的形成雖然不是完全的充分必要條件,但兩者之間關聯甚大。這其中的邏輯是,一旦創業團隊之間相互形成不了認可,其本身業務就有可能出現這樣那樣的問題,而往往和創業團隊內訌尾隨而來的資本的壓力和對手的緊逼。

  回到51這個10億美金教訓的案例,龐升東和另外一個創始人張劍福的不和一直伴隨著51的發展,這讓51的管理團隊一直處於一個不穩定的境地,對應的組織結構也多次調整,而史玉柱的進入和龐升東本人的旁顧,更讓51失去了超越騰訊的可能,當然,騰訊甚至連這種可能都扼殺了,在51內訌的同時,騰訊對Qzone發力,讓龐升東不得不接受51隕落價值10億美金的教訓。

  龐升東和張劍福終成路人

  2010年3月份,51.com對外發表聲明稱,張劍福先生「因健康原因住院治療,手術後需要休養較長時間,所以無法繼續擔任公司首席戰略官和51.com事業部總經理」,他的職務由51.com首席執行官龐升東兼任。

  不過現在看來,健康似乎更像一個體面的藉口。張劍福確實在之前做了個呼吸道方面的手術,但絕不是「外界所稱的那樣的嚴重」。而他自己在接受記者採訪時也說,身體恢復後,他也不會再回51.com了。

  龐升東和張劍福,這兩個當年都曾經以51創始人身份自居,並曾經在媒體上風光一時,堪稱絕配的互聯網強人,他們的緣分就這樣走到了盡頭。

  一個公司由多人聯合創辦,是司空見慣的事情,不過,對於龐升東,對於張劍福,問題並不這麼簡單,他們雖然都承認對方對自己的幫助和貢獻,但卻評價不一,甚至大相逕庭。按照心理學的解釋,龐升東眼中的張劍福,與張劍福對自我的認知並不重合;反之亦然。這個看上去不起眼的相互認知錯位最終讓51沒能成為一家10億美金的公司。

  按照龐升東的表述,51這家公司創辦於2005年5月,而在張劍福看來,他和這家公司卻有7年的緣分,張劍福很顯然不是把簡單的數學題算錯,張劍福的起點是他2003年創辦的10770。

  張劍福,1982年生於福建南平,初中學歷。16歲就跟著親戚做生意,曾賣過醫療器械,混跡於迪廳和酒吧等場所,後來又開辦個人網站,貌似具備互聯網「草根」的外部特質。真正重要的是:「邊緣」的經歷使張劍福更易洞悉佔中國網民大多數的中低端用戶的隱秘需求。

  003年,張劍福創辦了10770.com。10770的產品算不上創新,張劍福給他的定位是「個人數據庫」——為用戶提供日記、相冊、音樂盒、通訊錄、記事本、收藏夾等一站式儲存功能。但張很願意根據用戶的反饋修改。比如,一度他不斷接到很多男性用戶電話,問能不能加上留言板的功能,以方便和網站上的漂亮女孩交友?張劍福立即順勢引導,利用數據存儲的便利吸引女孩進入,通過這些女孩的資料再吸引男用戶。就這樣,靠著縫縫補補的小聰明,2005年時,10770的用戶已達到20萬,張劍福每個月能通過VIP收費獲得十萬元。

  也就是在2005年,四處尋找互聯網機會的龐升東找到了張劍福,花100萬把張劍福的10770買下後,並邀請張劍福合夥加入他即將創辦的新公司51。張劍福在51里也有一些股份,從這個意義上說,張劍福也是51的老闆。

  但說到底,龐升東是51的大老闆,51最開始發展啟動所需的1000萬(一說是1500萬,應含後續投資)都是龐東昇自己投的。正如張劍福在接受我們採訪時所言:雖然龐總和他、王興華等是聯合創始人,但真正創始人是龐總,因為他的個人巨額投資(當時情況下,個人現金注入1500萬不是小錢)和他的組隊能力,51才得以迅速壯大。

  龐升東最早進入大眾視野,始於2005年6月。他寫了一篇博客文章《一個老站長說:我是如何通過網絡賺來幾百萬?》,被幾千家網站轉載,流傳極廣,但其時龐「不做站長已經多年了」。在互聯網上賺到百萬收入後,精明的龐升東進入炒房一族的行列,據報導,他最多的時候有15套房產之多,一躍成為千萬富翁。

  51最早的啟動資金也來自龐升東的個人資產,龐升東曾經自述道:那時候賣房子賣到手軟,我太太是我初中就認識的,多年來一直相信我的眼光,為了支持我的事業,她沒有任何意見。因為按揭辦理慢,我們只賣給現金買房的人,所以有時候只能便宜賣。

  不過龐的太太還是找了點理由留了兩套房子,但13套房子賣掉,也給了51啟動所需的千萬資金。

  龐升東還是想做互聯網,但此時的他已經不滿足做一個個人站長那樣小打小鬧,於是,他決定開始聚人。那篇關於龐升東的個人自述文章是一個招聘廣告,龐深知自己在運營公司方面毫無經驗,連最基本的定計劃、考核、項目管理都不知道怎麼做,必須要找有經驗的合作夥伴。他在文中加上手機、即時通訊、郵件各種聯繫方式,把郵件地址融合在文章裡面,讓人轉載時不能隨便刪掉。這個看上去有點土卻非常有效的方法為龐帶來了1000多個反饋,並由此收穫了他的另一個創業夥伴CTO王興華。

  王興華,20世紀80年代曾在中科院工作,1993年「下海」開發人工智能拼音系統,賺得第一桶金,後來還參與創建了名噪一時的本土軟件公司用友華表,具有技術開發和管理的豐富經驗。

  2005年以前,王興華在北京參與創建和管理過數個IT公司,手下數百號人,但2005年6月正好工作有變動,他看到龐的文章,感到跟之前接觸的環境很不一樣,「很新鮮」,於是立刻給龐打電話,兩人在電話裡就聊了幾個小時,龐向王傾訴自已遇到的問題,那些問題對王來說並不嚴重,他給了龐不少指點。

  第二天,王興華飛往上海,在賓館裡又與龐談了七八個小時。龐給王看了他公司的財務報表:一個十來人的小公司月現金收入五六十萬,這給王極大的震撼,他看出龐雖然缺乏管理經驗,但商業實戰能力很強,敏感性很好。於是,王興華2005年7月1日即開始去龐的公司上班,負責公司整體的管理運營,並很快舉家搬往上海。

  2005年6月,在黃浦江邊一個星巴克里,龐升東第一次見到客齊集的創始人王建碩、UUZONE的創始人冒志鴻以及剛剛創立土豆網的王微等人。對於龐來說,那無疑是革命性的一天:第一次參加所謂的業內人士聚會,並首次從王建碩口中聽說了一個新奇的概念:SNS(socialnetworksystem)。

  聽王建碩講SNS時,龐升東拿出本子想記下來,卻沒有聽明白王建碩的解釋。龐升東乾脆直接把本子遞過去,讓王建碩寫下來,方便自己之後去網上搜索。這才算是真正知道SNS和當時火熱的社區MySpace。而成為龐升東創業公司一員兼產品主要負責人的張劍福,也就是在龐升東口中才首次聽說了MySpace。

  如前所述,龐升東已經先出了100萬買了張劍福的公司,並邀請張劍福加盟,張劍福也保留了一小部分股份,龐升東又花100萬買了51這個域名,之後在這個10770的基礎上創辦了51。簡單的說,51是龐升東出錢,張劍福做產品,王興華做技術支撐。從這個意義上說,張劍福也算51的聯合創始人。

  不過,更讓張劍福找到聯合創始人感覺的是51之後的發展也很大程度上沿襲了張劍福在10770的思路,或者說,是個升級版的10770。這讓張劍福覺得,其實他是在繼續自己10770的事業,而龐升東只是幫助他完成夢想的人而已。拿張劍福在51早期接受媒體的話來說:實際上51.com的核心應用在10770時就已經基本成型,只是換了域名,並且細節豐富而已。

  這種算法的不同,成就了龐升東和張劍福之間微妙的個人關係,也最終造成了51之後的恩怨情仇。

  讓被收購對象的創始人成為新的創業團隊的成員,這在中國商業歷史上成功的案例不多,無他,相互的認同和之後的恩怨都無法有清晰的界定,雖然短期內能對業務推動有大的幫助,但從長期來看,由於角色定位不清晰,遲早是會有問題的。因此,除非情非得已,這種情況斷然不要出現。

  以轟動一時的黃光裕和陳曉之爭為例,黃光裕在完成國美對永樂收購後,將永樂CEO陳曉也請進國美董事會,並成為自己之下的國美的第二號人物。在國美總部的鵬潤大廈門前,並排停著兩輛同款式的勞斯萊斯,這分別是公司給黃光裕和陳曉配的代步工具。而黃光裕和陳曉的辦公室,也同等大小。黃光裕用意很明顯,他希望被併購過來的陳曉和他一起共同擁有這家公司,但最終的結果是,在黃光裕入獄後,陳曉成為反黃光裕陣營中的最大旗手,這讓人唏噓不己。

  對於2005年的龐升東來說,當時求賢若渴,而對張劍福來說,也更願意以聯合創業的角色而不是僅僅把公司賣掉這樣的方式與龐升東合作。這無疑為51的隕落埋下禍根。

  紅杉成為51的第一輪投資商

  龐升東和張劍福這種本質上巨大,但看上去很小的分歧很快就被51的第一輪成功融資的喜悅給沖淡掉了。

  2005年12月中旬,也就是51成立4個月後,龐升東應邀參加清科創投在上海四季酒店舉行的「第五屆中國創業投資年度論壇」,當時有100多家風投機構參加。

  龐升東和王興華帶著一摞商業計劃書來到會場,和其它與會者不同的是,龐升東充分利用了可以展示自己的機會。大會9點30分開始,上午9點25分,兩人迅速地將製作粗糙的51.com商業計劃書放在了前4排VIP嘉賓桌上資料的最上方,工作人員已經來不及將資料收走,因為5分鐘後論壇就要開幕,當嘉賓們一落座,第一眼看到資料的感覺就像51.com是大會的官方合作夥伴。

  當時,王興華在遠處觀察各位VC,他發現紅杉中國的創始合夥人張帆看了5頁51.com的資料,似乎比較感興趣,這讓龐升東和王興華竊喜。

  第二天,紅杉的另一位合夥人沈南鵬就給龐升東發來消息,表示對51有興趣,希望能夠溝通交流。過了幾天,沈南鵬約龐升東見面,兩人互換名片。「他的名片上寫滿了運營數字」,沈對此細節印象深刻。那時,51.com剛做了4個月,已有500萬註冊用戶。

  紅杉很快成為51的第一輪投資商,並投入了600萬美金。紅杉的進入,讓龐升東和張劍福潛在的矛盾和衝突開始緩解,特別是51本身的快速發展,讓兩個人進入蜜月期。

  不能不承認,51早期的神速發展,張劍福功不可沒。

  前文提到,出身草根的張劍福對底層互聯網人群的心理有著豐富的把握。51也由此定位於三四線城市的不在家上網的互聯網人群。中國城市化的飛速進展讓這個人群日益龐大:他們年輕,可能沒有電腦,需要把照片、音樂和日記都存在網絡上;他們面臨著一個並不熟悉的城市,迫切地希望通過自我展示來結交朋友。

  張劍福對之前無數類似交友網站未能生存下來的總結是,那些網站並沒有引導用戶上傳足夠多的信息,因此雙方的瞭解不夠,用戶粘性自然很差。

  51一直被人誤傳是靠情色擦邊而起來的網站,其實這並不是問題的全部。至少在張劍福看來,當一家公司發展得較快的時候,大多數人特別是同業者,都不相信它是靠辛辛苦苦努力起來的,而更相信甚至污衊它是靠這個灰色那個灰色起來的。事實是,在2003年的時候,張劍福的10770的全稱是叫「個人數據庫」,旨在互聯網時代為所有人的數據提供遠程存儲平台,並幫用戶進行個人數據的綜合展示(即個人空間、博客的表現狀態),及基於這些數據進行的人與人間的交流,這個需求非常巨大,而他沒有足夠的資金提供硬件與帶寬支持。

  而龐升東收購後,硬件與帶寬條件極大改善,並且有一個更易傳播的域名,用戶得以迅速發展。

  51的這個群體多在網吧出沒,51由此在網吧這個市場精耕細做。

  51早早建立起深入到地市級網吧的推廣經理團隊,在網吧內提供51鼠標墊、51海報和51文化衫等產品,打造到處都帶有51.com印跡的主題網吧等,創造與用戶「對接」的機會。

  同時,51也建立起專門與網吧匹配的支付體系,51推出了「51秀」、「51商城」等產品,同樣需要用戶通過貨幣充值的形式購買,在全國80%的網吧,用戶可以通過51特定的分銷渠道購買到充值卡——它反向地拓展了51在網吧的影響力。

  幾乎騰訊每推出一款新的功能和應用,51都能很快「移植」到自己的平台上:「51秀」、「51商城」、「51群組」甚至「51問問」,無不是迅速複製QQ模式的產物——51已幾乎拷貝了QQ產品線上的全部應用。

  巨人進入51之前,在網吧搞抽樣調查,發現有不少網吧51的用戶已超過了QQ空間,在廣東、湖南等南方省份,51的總體用戶數也已經超過了QQ空間。

  需承認,51得以迅速崛起,除了經常為同行所指摘的「依靠流氓插件」,也跟龐升東所率領的「草根團隊」的小聰明有關。

  比如,意識到網絡交友的一個關鍵點在於照片的真實性,51發明了「視頻認證」功能:用戶可以用攝像頭拍下自己的照片,與51的客服人員進行真人與照片的對照認證,合格者的頭像下面會有一個粉色的認證標誌。在業界至今還在探討用戶是否應使用真實身份上網時,51近乎討巧的化解了這個問題:身份真實與否並不重要,只要能確定網絡另一端的面孔是真實的,多數人已經知道是否值得認識對方。恰好,中國數以萬計的網吧的電腦上幾乎必備攝像頭。

  51新用戶註冊之後,系統會自動地先後推薦3名異性「用戶」:分別邀請你上傳自己的照片、到她(他)的空間逛逛。而稍加留意便會發現,這3名「用戶」其實都是系統管理員。而聰明之處在於:51的系統會區分用戶性別,使他們在異性的「擺佈」下,完善個人資料並熟悉社區。而用戶每次登錄進入「管理中心」頁面後,系統會自動推薦4位好友人選,異性用戶與本地用戶都佔了絕大多數——必須承認,它相當貼近大多數人的網絡社交心理。

  毫無疑問,這種建立在對人性和心理的微妙把握基礎上的產品邏輯,迅速為51招攬了大量年輕的中低端用戶。這種「體貼入微」的把握還在更多的細節中體現:用戶註冊完成,系統會提示用戶把ID和密碼寫下來或存在手機裡,實際而且人性化;個人用戶管理中心最下兩欄提供了常用網址和軟件的下載以及鏈接,並支持用戶添加更多自己喜歡的鏈接;用51「同生緣」可以找到相同出生日期的網友,但是否將自己的年齡顯示在主頁上,51則將決定權交給用戶。類似的細節從技術上操作極為簡單,但卻鮮有同類網站考慮得如此周全。

  對用戶細緻入微的心理把握,讓51成長迅猛,流量上升巨大。龐升東和他所創辦的51也一躍成為當年互聯網熱浪Web2.0的標誌性公司。


當前位置:首頁>>找靈感>>10億美金教訓之51.COM:創業團隊分崩離析


10億美金教訓之51.COM:創業團隊分崩離析

發表時間:2013-05-04-下午 12:49   | 點擊: 7,740 次  

更多


  51空間的必然和偶然

  不過,今天看來,51的成功有其偶然性。比如龐升東和張劍福因為路徑依賴,不可避免的把QQ產品線上最新的產品「Qzone」當坐標,打造51的個人空間。

  雖然兩者之間有著天然的巨大差異:騰訊QQ龐大的用戶基礎使其Qzone具備任何對手無可匹敵的優勢;而51則需從頭開始。但51有諸多辦法縮短這個差距。比如,它的一個營銷手段是,用戶登錄管理中心頁面後,會收到系統的提示:「為便於您的記憶,請將您的主頁地址填在QQ資料裡,這樣還能給您的主頁增加訪問量。」這樣,51的個人主頁間接得以在QQ擁有數億用戶的平台上病毒式傳播。

  更重要的是,51崛起的時候,騰訊的Qzone業務在騰訊內其實是被邊緣的業務,多位當時騰訊的老員工都向筆者表示,2006年前的Qzone屬於騰訊內部的試驗性部門,方向並不清楚,更多是為做而做,對應的人員配置也不夠強大,甚至一段時間,Qzone是被公認的騰訊內部的收留所的部門。重視程度不夠,投入力量不足,發展方向不清晰,以及用戶群上定位也顯得混亂,甚至在最應重視的打開速度這一項上都沒給予關照,某種意義上說,Qzone自己在2006年前後的不作為,給予了51機會。

  在外界看來,為了爭奪用戶,51多少有些大手大腳。對此,龐升東的邏輯很簡單,用戶打開51,要是比騰訊的快哪怕一秒,那麼,都有可能選擇用鼠標投票,要是快10秒呢?本著這個出發點,龐升東在硬件資源的投入上從來不吝嗇。

  51成立不過一年的時候,註冊用戶即突破1000萬,向著5000萬邁進,必須從既有的200台服務器迅速增容到1000台服務器。而第二年註冊用戶數繼續向1億大關挺進,1000台服務器必須盡快變成2000台才能勉強支持需求。但即便如此,用戶還是不免抱怨視頻和音樂經常卡斷,這顯然是服務器資源跟不上所致。

  在51管理層內部,圍繞對硬件的投入,曾導致相當激烈衝突。龐升東和技術背景的首席運營官王興華等人堅持在硬件和帶寬上不惜血本地花錢,一輪又一輪地購買昂貴的服務器和存儲設備,而傳統行業出身的原51執行總裁楊冰則認為:作為一家創業公司,龐升東在服務器和帶寬上的花錢如流水,不知何日才能獲得回報,這是導致楊冰日後出走的重要原因。

  進入2007年起,51通過增值服務和各種形式的廣告可獲得百萬美元量級的收入。前者包括VIP會員收費、虛擬商品購買和交易,甚至發佈在首頁的個人「廣播」。後者的形式更為多樣:用戶可以自行選擇是否在主頁上保留廣告位,並「挑選」不同的廣告掛在主頁上。兩者的比例大概為3:1。

  而硬幣的另一面是:一些跡象表明,51正試圖成為社交網站中的「征途」。以虛擬物品和「魅力值」兩項增值服務為例:越來越多的用戶在被陌生人加為好友時設置了「贈送玫瑰花」的門檻,而一朵虛擬的玫瑰花價值5個51幣,每個51幣的真實價格為0.5元,收到50朵玫瑰花的用戶在51中並不罕見——這說明51至少從一個類似的活躍用戶身上賺取了125元。另一些用戶需要靠提高「51魅力值」的辦法吸引別人的關注,1000點「魅力值」的價格為25元人民幣,而魅力值至少在10000點以上才有收效,它意味著51從一個用戶身上賺取數百元的「魅力錢」並不是什麼難事。但問題是,這種收費並不合理,很難稱呼為商業模式。

  失敗的51去低端化實驗

  進入2007年,51的用戶繼續在增長,但對應的投入也在繼續增加,更重要的商業模式還是不清晰,收入相對偏少,整個公司收支很難平衡。

  也就是說,51雖然看上去很美,但用戶還是太草根,如果要擴展收入,要麼是繼續擴展用戶,把盤子做大,要麼是去低端化,開始做收入。這是個兩難選擇。

  2007年6月,在紅杉的幫助下,51第二輪又引入Intel資本和SIG海納亞洲、紅點創投。看上去,這三家公司的加入對51幫助良多。儘管Intel作為大公司流程比較嚴,資金到位時間較長,但它們在後來51.com採購服務器和升級帶寬上幫了很大忙。而資金雄厚的SIG,則在51.com燒錢快到「青黃不接」的時候,提供了過橋貸款。至於美國紅點創投,它是Myspace的獨家投資商。

  但錢到位了,自然是要發揮話語權的。51由此開始進入了一個新的階段,用戶增長不再是51最重要的事情,重要的事情變成了讓51的用戶去低端化,去草根化,讓每個用戶能為51多貢獻收入。

  為了讓用戶先去草根化,首先51本身也要完成從游擊部隊向「正規軍」演進。51剛剛成立的時候,所有產品人員都被稱為「策劃」,沒有更明確的分工,直到2006年中期,才有了「產品經理」的頭銜,並賦予了不同的分工。

  龐升東向來以愛學習著稱。,時任金山公司高級副總裁,後來創辦藍港在線的王峰曾向我們回憶起他在2006年某一次在上海舉辦的高峰論壇上關於龐升東的一次場景:當時剛接受完記者採訪的王峰看到旁邊有一拿著本子不斷做記錄的青年,王峰很好奇的問這個青年是哪個媒體的,這人正是龐升東。

  在吳曉波先生創辦的藍獅子讀書會中,龐升東本人就是藍獅子讀書會上海分會早期的入會成員。而有一段時間,龐升東還正兒八經的在公司內部組織讀書會:他每週都會把全體副總裁和中層經理聚集到會議室,「集體學習」管理學書籍。「每一次開會大家都只看同一本書的同一章節,靜默閱讀,隨時有心得就出來發言,然後大家討論,之後再閱讀。」

  同時,51也在2007年啟動了校園招聘,和谷歌、騰訊、百度阿里巴巴等主流互聯網公司爭奪潛在的產品和技術人才。前後兩輪融資,51都給員工提高了薪水,並為大部分員工配置了期權。

  但是,除了硬件資源、人才儲備和管理水平等因素外,制約著51未來發展更危險的問題是其至今不佳的品牌聲譽。51的產品設計和人際互動過於依靠「異性相吸」的樸素理念,甚至51公司內部也承認,他們一度默認了這種被稱做「泡與被泡」的文化。在初期聚攏用戶階段,它不失為一種行之有效的手段;然而隨著用戶的幾何級增長,這種「文化」的氾濫則帶有危險的傾向。很難想像:一家頻繁被人認為與色情和性交易聯繫在一起的網站,如何能獲得資本市場的認可並成功上市?

  有迎合資本上市的需要在驅動,有本身收入沒有找到好的方向的誘因,或許還有公司政治的暗合,51選擇了後者,去低端化。對應的標誌性事件是,張劍福在51內的對產品的主導權開始逐步縮小,在2008年的上半年,張劍福第一次稱病。

  對於去低端化,51團隊的總結是,年齡偏小的用戶更容易受到新鮮事物的吸引而很難留住。為了引導網站的用戶群發生變化,51在用戶推送內容上做出調整:不再推火星文、腦殘等非主流文化,而是推薦年齡在30歲左右的用戶,建造更加主流的文化,爭取獲得成熟用戶的認可。

  但期望用戶群本身的重構,本身是一個艱難的事情。這意味著整個51的價值體系都需要進行重建,包括產品結構、文化、用戶價值體系,相當於將一座大廈推倒重來。51當然不可能重建。

  姚永和上位張劍福稱病

  即便不重建,張劍福也被認定為不是特別適合領導這項革自己命的工作。於是,他很適時的生病了。

  接替張劍福的是姚永和。姚永和是51收購過來的虛擬形象技術公司Pixoart的創始人,美籍華人,上個世紀九十年代赴美留學,先後在美國硅谷創辦了2家企業,均被納斯達克上市公司成功收購。

  對於姚永和,一個普遍的評價是,有雄心但業務能力平平,是個好人。但正是這個好人成為了張劍福因病隱退後的看守內閣總理。這又是為什麼呢?

  一方面,推動51收購姚永和的公司的幕後推手正是紅杉,也就是說,紅杉和姚永和本身是有交情的。而姚永和本人也有多年的海外求學和工作的經歷,這讓他在與董事會的溝通上沒有太多的障礙。

  另一方面,此時的51已經不知不覺形成派系:一派是由張劍福所領導的產品團隊,一派是龐升東所領導的市場和銷售團隊。另外,由於成批的從騰訊挖人,一段時間裡51內騰訊背景的員工比比皆是。加上有諸多的職業經理人加入51,他們也各自帶來了自己的嫡系。因此,2007年下半年到2008年上半年期間,51每次開總裁會都很難取得統一。在互相無法取得相互認可的情況下,好人姚永和得到了大家最多的認同。

  當然還有一個原因是,第三方開放平台的大趨勢讓姚永和的呼聲開始大起來,他的背景和經歷至少讓51董事會和管理層上下都覺得如果要做這件事情,那麼姚永和就是最佳人選。

  遺憾的是,作為谷歌 OpenSocial 在中國最早的合作夥伴之一,51並未抓住第三方開放平台的機會。另一種聲音則認為,51其實先天不具備開放API的條件,一開始就是決策失誤。

  2008年6月,51正式開放API。當時,開心網依靠搶車位、好友買賣等遊戲,迅速在國內搶佔了白領用戶。這種靠社區遊戲迅猛增長的方式讓51團隊非常動心,包括龐升東在內的51上下都認為這可能是一種趨勢。

  於是,51開放API後,快速引進了一百多款遊戲。為了追求速度,51的審查並不嚴格。這些遊戲質量良莠不齊,還有很多雷同的內容。它們雖然在短期內吸引了用戶在51網站上的大部分時間,以致很多人荒廢了空間,但當這部分人對遊戲產生厭惡之後,大量用戶就流失了。同時,51的用戶年齡較小,消費能力小於人人網等SNS。據一位第三方遊戲開發商表示,他們在51和在人人上的用戶數差不多,但來自51的收入明顯少於人人。51能從這些遊戲中獲得的收入也非常有限。

  當51開始謀求在API上獲取機會的時候,還發生了一件當時影響巨大,現在看來也意義深遠的事情,那就是史玉柱對51的收購。

  2008年7月1日,入夏以來上海最悶熱的一天。史玉柱掌控的巨人網絡以5100萬美元的高昂代價,換取51.com的25%股權。在隨後的ChinaJoy上,史雄心勃勃地對媒體表示,「這個公司(51)是非常高速發展的,它的規模已經緊跟騰訊了,大概後年(2010 年)就會在納斯達克上市。」

  史玉柱的入主和史玉柱本人多次在公開場合表示對51的看好,以及對上市滿懷信心的寄語,讓51的關注度達到了頂點,也成為了51整個事業的最高點。從這之後,51開始持續走下坡路。

  對此,最容易聯想到的是創始人自己自動鬆懈了。按照對外的說法,巨人是該公司內僅次於創始人團隊的第二大股東。但實際上,經過多次稀釋後,龐升東本人的股份已經早在25%以下。於是,龐升東因為控股權的失去而感覺51不是自己的公司了。龐升東自己接受媒體採訪時表示,在創業前期很辛苦,產品、融資、策略、招聘都要負責,覺也睡的很少,在這個時候,就想偷懶。不過,這更應該理解成是龐升東為自己未能成就一家10億美金公司所做的完美託辭。

  另一種說法則是,5100萬美元佔25%的股份,整個51的估值已經到了2億多美元,龐升東認為公司已經開始進入一個良性的上升軌道,他可以不太多的關注了。龐升東在接受媒體採訪時稱:「08年下半年招了不少人來,就覺得團隊也不錯,本能的有些鬆懈」,以為「只要打打高爾夫球就可以了」。

  不論哪個說法成立,2008年下半年起,龐升東對51關注不多卻是事實。他開始忙於管理其他投資,比如在線筆記網站寶盒網。在2009年百度聯盟對於作弊導航網站嚴厲打擊時,龐升東亦低價收購了幾個導航網站。

  同時,進入職業經理人時代的51並沒有取得預期的長足進步,其間迅速擴張到500人左右的51團隊在執行效率上卻沒有顯著提高。

  騰訊的反撲

  創始人的漫不經心和掉以輕心,戰略方向的選擇失誤,51本身在搖擺中停滯不前,這些還不是51最大的滅頂之災。真正讓51進入自我隕落的下降通道的事情在51上下最不希望的時候終於發生了:騰訊開始對51進行全力阻擊。

  騰訊對阻擊51有多麼重視,可以從反51辦公室的編制看出來。騰訊的反51辦公室最多有20多個人。而對另一家知名的SNS網站,騰訊卻只給了半個人的編制,由此可見,騰訊對51是多麼重視。

  實際上,51的崛起是由商業模式決定的。從2005年到2008年,51能在騰訊的空檔中脫穎而出,不外乎兩個原因。第一,網頁版SNS的異步性,相對於即時通訊的即時性是良好補充;第二,51有著自己特殊的概念和切入口:個性化空間51家園。

  當時,個人空間51家園雖然和Qzone有所相似,但因為Qzone 剛剛發佈而且尚未成為騰訊的核心產品,51家園在和Qzone的競爭中曾經一度佔據上風。隨後51又模仿騰訊推出了聊天軟件51掛掛、51秀、51群組、 51商城、51音樂等功能。51希望儘可能地提供一站式服務,讓用戶使用51家園的同時,也能使用51的產品來聊天、聽歌和玩遊戲。「這些是必做的,」龐說,「如果空間用我們的,聊天還是要用QQ,聽歌還是要去其他地方,那用戶就很難留住了。」

  51這麼直接地與騰訊在正面市場上搶用戶,當然會引起騰訊的極度重視。一個未經證實的段子是,馬化騰有一次在騰訊位於深圳南山科技園飛亞達大樓辦公室對面的網吧裡上網,發現網吧裡QQ用戶居然不如51多的時候,極度震驚。由此在戰略上極度重視51,把51列為騰訊最應該直接打擊的對手。

  另外一種說法是51當時挖了足夠多騰訊的人。據稱,2006年後,51對產品和技術人才開出的薪水和福利,一般高過騰訊同類職位的15%。對騰訊的人才,51會報銷機票請他們從深圳到上海面談加盟事宜,而騰訊員工一下飛機便會被專車接到酒店。

  在51從騰訊所挖的人中,最大牌最引人注目的是孫宇揚。孫宇揚,英文名simon,在《馬化騰的騰訊帝國》一書中,筆者曾經對孫宇揚在騰訊內的赫赫戰功有過描述。孫宇揚在騰訊內最大的戰功是幾乎單槍匹馬,挽救了幾乎掛掉的騰訊棋牌項目,並領導其超越聯眾,成為第一休閒遊戲平台,而騰訊的崛起,吃掉的第一個對手就是聯眾。

  不過,孫宇揚的性格過於張揚和囂張,並沒有得到騰訊上下所有人的喜歡和認可,最終也沒能成為騰訊互娛的掌門人。也許是因為沒能晉陞到自己滿意的崗位,孫宇揚心生去意,這個時候,龐升東出現了。

  有趣的是,孫宇揚也認識鮑岳橋,他也曾經差點去了聯眾,既然這位曾經陰差陽錯沒能進聯眾的人導致了聯眾的轟然倒掉,那麼,這位在騰訊內並沒有完全得志的孫宇揚有沒有可能幫助51複製騰訊棋牌遊戲的成功呢?

  看上去,好像是理所應當。51的用戶和騰訊接近,孫宇揚又經歷了騰訊棋牌打敗聯眾的全過程,知己知彼。

  不過,直到騰訊與51兵戎相見,孫宇揚其實在法律上與51並無多大關聯。他在51的頭銜是顧問,但事實是,51員工都知道孫是51里引進的騰訊系員工的標誌性人物。

  種種積壓的矛盾爆發於2008年底。2008年11月9日,騰訊以 「違反競業禁止合同」為由起訴15名離職員工,而這15名員工恰恰進入了51.com。 隨即,能顯QQ IP地址的外掛軟件彩虹QQ也被證明是51所為。51發表聲明,支援其員工。雖然最終龐升東宣佈中止開發彩虹QQ。不過, 51.com還將以「彩虹」來命名其最新的IM軟件。這無疑是對騰訊的公開挑釁。

  包括彩虹QQ產品經理在內的多名51內部員工表示,彩虹QQ完全是他們做著玩的,只是表達對騰訊起訴珊瑚蟲作者的不滿,於是弄了三個員工在做,從騰訊來的人並不是做這個的,他們也沒想到會有這樣的結果。但這多少有些欲蓋彌彰。

  騰訊此時卻緊鑼密鼓地推進Qzone的改進,調集新的技術團隊進入這個項目,對架構做了重建,重構後的Qzone甚至比51打開的速度還要快,而且所提供的模板更多,一下子拉近甚至超越了51空間給用戶的產品體驗。

  騰訊還將用戶現成的社區關係引導到Qzone,將QQ好友動態綁定,和手機QQ也進行了無縫對接。而同時也封掉了51借QQ做自我傳播的各種可能。


重壓之下亂象頻生

  至2009年年中時,隨著Qzone流量的迅速上升,形勢開始變得嚴峻了。51的網站流量開始下滑,而投資方的壓力卻如影隨形。

  一位前51高管表示,因為註冊用戶有一億多,投資人的邏輯是,從每個用戶那裡賺五毛錢,一年收入也該有五千萬。因此,管理團隊每次都需要和投資人解釋,雖然註冊用戶有一億多,但活躍用戶只有千萬級。以註冊用戶來推算出的數字是完全沒意義的。

  面臨盈利壓力的51還是做出了很多飲鴆止渴的事情,希望通過增值服務的大量促銷盡快獲得收入。

  有一段時間,51的禮品有些通貨膨脹:中獎比例太高,促銷太多。一度51成了全國最大的「花店」,網站上5塊錢一朵的虛擬禮品花一天能賣9萬多,一個月僅此一項就能獲得上百萬的收入。但它的直接後果是,用戶對增值產品失去了興趣,最後每天能賣出的花越來越少。

  讓51上下鬱悶的事情還不只如此,51寄予厚望的51Game並沒有取得預期。51Game為什麼沒能取得類似騰訊棋牌式的成功事後總結起來也很簡單:一是時過境遷,騰訊對聯眾的進逼和51對騰訊的進逼其實大不相同;二是51Game產品本身沒有什麼特色,和騰訊棋牌相比沒有什麼優勢;三是51的用戶還是偏年輕,對棋牌的需求並不是想像的這麼大。

  但在當時,這些顯而易見的事實確被漠視。這裡面既有龐升東和早期51創業者對騰訊的盲目崇拜,也有龐升東們沒有想清楚怎麼將51巨大的流量變現的原因。

  更可惜的是,51由此錯過了網頁遊戲的機會。自2008年起,整個網頁遊戲市場開始崛起,由於51的用戶量巨大,而且其用戶與網頁遊戲用戶屬性基本雷同,因此,很多網頁遊戲找上門尋求與51進行聯合運營,但龐升東想把自己的流量留給還在開發的51Game,這些流量就這樣白白被浪費掉了。而之後崛起的諸多網頁遊戲運營平台都無比羨慕當時51所擁有的近千萬的日活躍用戶。

  不僅沒能進入棋牌和網頁遊戲市場,51也沒能成功進入大型網遊市場,倒不是51沒做努力,龐升東拿到史玉柱的錢,立刻親自帶隊,開始進入網絡遊戲市場,做一款類似勁舞團一樣的51炫舞式的產品。龐升東在接受媒體採訪時稱他很早就很喜歡玩勁舞團,曾經連續9天在網吧玩遊戲到凌晨3點。

  從邏輯上說,51炫舞和勁舞團的用戶群基本一致,51所形成的社區文化和勁舞團也異曲同工。雖然51沒有大型網遊的開發經驗,但巨人是有的,因此,這個事情,本身是可行的。龐升東也由此廣泛的召集人力物力進行投入,由於資源過度傾斜,甚至導致網站事業部資源缺乏和大量員工抱怨。

  2009年7月3日,名為《51新炫舞》的大型舞蹈類網遊已經在51上線。由於產品還未達目標,這款連題材、名字都和騰訊主力營收遊戲《QQ炫舞》相似的休閒遊戲並未進行大規模推廣。之後的消息是,51開始逐步撤離大型網遊市場,開始進入網頁遊戲市場。

  開放平台沒有取得成功,增值收入也沒有取得預期,姚永和不得不黯然離去。錯過了網頁遊戲這一浪,51Game和51炫舞也都紛紛失敗,也讓龐升東在51上下的權威開始有所動搖。

  2009年3月,張劍福重新出山。這讓本來就很無序的51內部的公司政治重新進入了更混亂的局面。

  張劍福出山之後所作的重要調整之一,便是下線大量質量不高的第三方應用,引導用戶回歸自己空間的建設。據說,削減第三方應用後,51用戶之間的交互活躍度翻了一番。更多人開始寫日記、留言。但此時,51的社區環境已經大不如前,一去不復返了。

  張劍福做的另外一個大動作是借51Game項目進行兩輪裁員。之前51Game的團隊主要來自孫宇揚所領銜的騰訊系員工,由於51Game項目改了刪,刪了改,遲遲沒有取得預期,因此,張劍福將這個團隊請走也算必然。

  但之後,張劍福導演的關於51Game的新一輪裁員就被人詬病良多。張劍福先是調來了林融接手51Game。林融是跟隨龐升東創業的第一個人,在還沒有成立51這個公司前,林已經跟隨龐做了幾個項目了。在林融接手 51game後不久,這個51謀劃了2年的棋牌遊戲卻連項目帶人一起下馬,林融及其團隊主要成員吳文旋等,包括整個項目70多個人,全部被砍。

  不知是因為張劍福也沒能挽救51社區流量下墜的趨勢,還是張劍福的兩次裁員給整個公司造成的波動過大,於是,出現了本文最開始的一幕:張劍福再次病退。

  另一個讓51的支持者感慨的消息是,51的投資方巨人網絡另起爐灶,推出社區產品趣樂社區(qule.com),巨人網絡通行證用戶可以直接使用通行證及密碼登陸。每隔兩個月,51.com的最大股東史玉柱就會叫上51的高管們一起喝一次酒,但卻從不談及公司業務。即使51的高管有意提起管理方面的話題,史玉柱總是以喝酒就是喝酒帶過。而《環球企業家》記者羅燕則援引了一位接近史玉柱的人的話來說明這種現象:「史玉柱估計會比較後悔,當初買得太貴了。」

  圍繞史玉柱和龐升東的另一個消息是,史玉柱入股了龐升東投資並控股的網址導航站2345,這個舉動背後可以理解為史玉柱在51這比投資上血本無歸,於是龐升東讓出2345的部分股份來給史玉柱做彌補。畢竟比起51, 每年收入過億,毛利過50%的2345無疑更有價值,支持這種認知的另外一個顯性事實是紅杉也參與投資了2345。

  不過,最大的利好消息是,讀完長江商學院EMBA課程的龐升東又開始親自管51。在清除了內部的派系和讓投資人不再給自己壓力後,龐升東似乎迎來了再度證明自己的機會。只是機會會再度眷顧他嗎?他能從51這個10億美金教訓裡走出來嗎?一切都是未知數。

10 美金 教訓 51 COM 創業 團隊 分崩 離析
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=55240

去哪兒(Qunar.com)的招股書中有哪些有價值的信息? FoNo

http://xueqiu.com/1272368088/25615682
早上開朋友圈知道Qunar Filling的消息,由衷為那些拿了option的朋友高興。對於我們這些旁人來講,現在終於有資料可以八卦一下去哪兒和攜程的那些事。

屌絲是否可以逆襲?

先對比一下兩家公司機票和酒店的業務收入(單位:萬元人民幣),如下所示:

查看原图截止到2012年底,攜程酒店+機票的收入相當於是去哪兒的8倍;雖說我們可以看到這個數字在2010年的時候是23倍,但從絕對值來看,攜程每年單一業務的淨增長值甚至可以趕得上去哪兒一項業務一年的營收。攜程作為一個總年收入40億的公司,仍然能夠保持每年20%的增長率是值得尊敬的;去哪兒每年100%的業務增長率,是否會在10億、15億或者其他什麼時候遇到瓶頸,這個還很難說。

下圖是招股書中所引用的UVs趨勢圖:
查看原图從上圖我們可以看到,去哪兒網頁的瀏覽量遠遠高於攜程,但為什麼其收入僅僅為攜程的1/10之一?我2007年開始使用去哪兒定機票,使用最多的功能就是價格篩選--選中最低或者相對較低的購買,這樣的票一般都是4折以下,可以說是名副其實的「屌絲」用戶;我觀察過通過攜程訂票的土豪,往往都是打個電話過去,說定哪天哪天哪飛哪的機票,然後... ... 然後就沒有然後了--人家甚至連價格都不問。這個可能只是一個我的一個例子,但也許可以推斷出兩家公司目標人群的定位是截然不同的。雖說現在總說得屌絲者得天下,個人感覺在訂票甚至訂酒店的業務方面,去哪兒不可能超過攜程,只能憑藉技術實力做到「屌絲搜索」領域的第一。

百度的3億美金「去哪兒」了?

百度投資去哪兒協議曝光:持股62% 去年實現盈利,據百度近日提交的20F文件顯示,此次投資實際花費為現金3.0028億美元,其中2.601億美元為支付。

而在Filling的文件中,確實有此段:
On July 20, 2011, Baidu Holdings Limited (「Baidu」) subscribed to 181,402,116 of the Company's ordinary shares, representing 62.01% of the equity interest of the Company (60% of the equity interest of the Company on a fully diluted basis) for a total consideration of US$ 306,000 (RMB1,976,515) (the 「Baidu Transaction」). 85% of the total consideration or US$260,100 (RMB 1,680,039) was remitted upon closing of the Baidu Transaction. The rest of the consideration amounting to US$45,900 was remitted to an escrow account which was released in full at the end of the escrow period in January 2013 as all the conditions related to the escrow were fulfilled.

截止20121231,去哪兒賬面現金有大概1.5億人民幣的樣子,若是去哪兒2011年到2012年間什麼都不干,光花錢花掉個15億人民幣著實有點多啊... ... 疑惑在Note 14 中找到了答案:
On July 20, 2011, in connection with the closing of the Baidu Transaction, the Convertible Preferred Shares were modified and converted into 63,699,680 ordinary shares in total with a distribution of RMB1,337,604 (note 12).

Note 12 中blabla說的意思就是要是上市或者大股東同意,優先股可轉為普通股,同時給現金,這個可是高科技--百度當年投11月投的現金,到12月的時候已經給股東作為Distribution分完了。看來以後做Term還是得多學習學習發達資本主義國家的先進技術,嗯。

Attack 程序員!

CC作為老一代的技術員,對公司技術部門的待遇著實不錯,這個可從期權獎勵中很明顯的看出來,如下圖所示:

查看原图但是各位有沒有注意到,Sales & marketing 部分2013年可能只有2012年的1/3了,不知道這跟去哪兒網副總裁戴政離職 未來或自主創業(20120928)有一定關係呢?
哪兒 Qunar com 招股 書中 中有 哪些 價值 信息 FoNo
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=76923

YY和100.com這次為什麽一定不行

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0307/59306.html

YY做教育了,李學淩宣布:3年,10億人民幣投入,0元永久免費課程,100.com。一時間,大家都在驚呼屠宰開始了,而且矛頭直指新東方,驚呼YY是新東方掘墓人,但是這里有創業者的不同聲音,作者不看好的原因是:第一,YY本身沒流量他需要采購流量,玩流量不是一時之功;第二,教育產品不像賣貨,賣貨是可以終生持續多次購買的,而教育尤其是成人教育再購買極難;第三,除了要PK新東方的流量變現效率之外,自己運營還需要PK新東方的運營效率和學術效率,這個聽起來就更絕望了。對不起,教育領地平臺上不會那麽風生水起平臺商在上一輪互聯網對零售業革命中攻城掠地。無論是C2C模式,如淘寶;還是B2C模式,如京東;或者是B2B2C模式,如天貓;都大出風頭。大刀掄起人頭落下,入千里之國如無人之地。不僅小商家一片屍橫遍野,大玩家,如蘇寧國美,也幾乎無招架之力,好不風光。 但對不起,在教育領地平臺商不會這麽風生水起。平臺商其實是一個挺兩難的商業模式,賣家要入駐平臺本質上是因為這個平臺有更低的流量成本和更高的轉換效率,而買家要來這個平臺買貨本質上是因為這個平臺上貨源充足,交易便捷且價格便宜。在B2C模式下,保證貨品便宜只有一個方法,就是平臺商自己進貨,虧本甩賣。在平臺商早期,因勢力弱小且會破壞品牌商的傳統經銷渠道,一般都不能從品牌商拿到直接貨源,只能通過品牌商的代理商拿貨。然後花錢買流量使交易實現。交易完成之後消費者形成路徑依賴再次購買的流量成本為零,漸漸得以成勢。然後跳開經銷商直接拿貨,再然後提高運營效率並同時想盡辦法提高客戶的終身價值,才能慢慢盈利。所以一個B2C平臺的盈利都是慢的,你看京東和亞馬遜用了多久才盈利。但這套模式之所以能走通,是因為有一幫早期叛亂變節的經銷商,對於這些經銷商,品牌商是恨的咬牙切齒但又管不住。雖然最終B2C平臺商一定會甩開經銷商而直接擁抱品牌商,但那時大局已成天下初定,縱留下些哀怨後悔的經銷商屍體也不足為外人道也。在C2C和B2B2C模式下,平臺商不用過的這麽苦。因為平臺商不用自己拿貨甩賣承擔虧損,只要把平臺打開倒入一點流量,自會有賣家入駐。早期入駐賣家也都是各種品牌的經銷商,但因為在線下他們只能做區域生意而在線上他們能做全國生意,所以流量成本變低而轉換效率變高,同時在一個信息更對稱的系統里他們會傾向於大打價格戰,這樣平臺商的第一步已經完成,鋪貨且便宜。你還記得當年淘寶對易趣賣家信誓旦旦的說終生免費的時候嗎?是的,這個時候平臺商會努力討好這些小經銷商賣家,雖然他們馬上會翻臉無情。然後平臺商開始倒更多流量,更多流量進而吸引更多賣家入駐,如此幾輪,消費者習慣養成,收費,犧牲小賣家挑逗大賣家,上市。在平臺商模式下整個故事能講通有一個至關重要的角色,經銷商。他們是早期被利誘後期被犧牲的悲情人物。但必須有他們,因為他們完成了一個重要使命,保證平臺商的平臺前期有貨且便宜,這樣消費者才能真正留下來。那為什麽品牌商前期不會加入一個剛剛興建的平臺呢?很簡單,早期平臺商微薄的流量不足以讓品牌商攤低流量成本和提高轉換效率,品牌商會發現自己是給平臺商倒流量的,那這樣虧本的生意得多傻才會去做,雖然一定有傻人,但一個商業模式是不能建立在大多數人是傻子的前提之下的。  說到這里我們會發現賣貨和賣課最大的區別是,賣貨模式下充斥著大量的各種類型的經銷商,而賣課,也就是教育,是沒有經銷商的。大的品牌商都是直營,即跨過經銷商自己向消費者販賣產品。所以早期YY設想讓教育品牌商入駐,但剛剛進場後新東方華圖中公就發現這個事不合適轉身而去,我只是好奇這事為啥還需要進場後才發現,但無論如何這個模式不行,於是B2B2C模式破產。做好內容做好體驗做到極致,才是王道這時YY想到C2C模式,讓老師革機構的命。但這個事情想想容易做起來真的很難。首先,教育企業的核心能力並不僅僅是教學,而是招生、教學、運營3個能力,老師一個人搞不定。其次,YY沒流量,而且即使花錢買流量這些老師也接不住。因為老師只是老師,而不是校長,於是C2C模式也破產。最後YY把自己逼到自己也不想做的B2C模式,自己采購老師自己做運營自己像早期京東一樣虧錢賠本賺吆喝自己賣課給用戶。希望能用托福雅思的強化班免費來吸引用戶,然後用別的課程變現。這事呢,聽起來也不太靠譜。第一,YY本身沒流量他需要采購流量,而采購流量並轉換流量效率要高於新東方等老玩家,不是一時之功;第二,教育產品不像賣貨,賣貨是可以終生持續多次購買的,而教育尤其是成人教育再購買極難;第三,除了要PK新東方的流量變現效率之外,自己運營還需要PK新東方的運營效率和學術效率,這個聽起來就更絕望了。所以我賭最終這個模式還會不了了之。在100.com發布之後我聽到一群雅思托福老師在抱怨YY卸磨殺驢,其實我想說,卸磨殺驢就是平臺商的商業模式。你們別去做那個驢就好了。今天事實上應該慶幸,因為你們也沒推那個磨多久。既然平臺商在教育行業如此沒戲,那真正的解題之道是什麽呢?做好一個CP(內容提供商),做好內容做好體驗做到極致,才是王道。很多事情,往往就這麽簡單。 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:匿名 | 編輯:liyanglin | 責編:李陽林

YY 100 com 這次 為什麼 一定 不行
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=92342

美國家政O2O公司Care.com:近億美元的營收如何建立

http://www.iheima.com/thread-32384-1-1.html
運營模式


在發展初期,Care.com主要提供兒童看護服務,隨後其提供的服務範圍逐步增加到照顧老人、寵物看護、房屋清潔、家教等。在發展過程中,Care.com不斷挖掘家庭對各類看護服務的需求,提供更加齊全的看護服務,公司最終目標是成為一站式的家政服務平台。

平台上,家庭使用流程主要為免費註冊、查閱建立檔案、發佈職位、僱傭服務人員、支付、評價;服務人員使用流程與家庭稍有區別,包括免費註冊、發佈簡歷、搜索職位、被聘用、獲取薪水。家庭註冊賬戶時,只需填寫個人資料,包括地址、郵編、電子郵箱即可加入,再根據自身需求對家政服務條件進行細化,如需要兒童看護的家庭需補充填寫照看小孩的保姆、幼兒中心、家教類型等。家政服務人員網上註冊個人信息後,則需要選擇能提供何種家政服務。服務人員相關背景、評論、社會鑑定等關乎服務安全的多重信息可供僱傭者查閱,Care.com建有專門團隊負責審查服務人員信息,及時發現可疑或不當內容,此外還會為家庭提供合理的考核與面試建議。

Care.com目前覆蓋520萬個家庭,而美國需要家政服務人員提供服務的家庭數在5000萬左右,對這些家庭的滲透率還非常低。吸納了450萬個護理人員,全球會員達到970萬,並且會員滿意度高達85%。在這些用戶中,52%通過移動端訪問網站,已經超過PC端的訪問量,隨時隨地獲取家政服務的趨勢越來越明顯。在用戶二次消費上,平台的重複使用率超過50%,以下兩組相關數據能從側面說明其重複使用率過半的原因:平台的商業匹配率達到80%,商業配對重複購買率為56%,負面評價僅8%;消費者支付工具重複付費率為88%,負面評價僅1%。

盈利模式

Care.com盈利模式分為如下三部分。

第一,個人付費服務。家庭和家政服務人員在網上註冊後,一段時間內Care.com為註冊的家庭和服務人員免費提供市場上的供需信息,在免費試用期過後,如果用戶還想繼續享受該項服務,則需要支付一定費用。

第二,商業配對。幫助傳統家政服務公司或者代理中介公司在網上尋找需要家政服務的家庭,對接家庭與家政服務公司或代理中介,並以此收取商業配對費用。其中個人家政服務人員不需要支付任何費用。

第三,付費增值服務。Care.com提供家庭和公司制定看護計劃等付費增值服務。依託其豐富的家政服務人員數據庫及可選對象的多樣性,向谷歌和Facebook等公司提供對應的家政服務,作為公司為員工提供的福利。

Care.com2012年營收4800萬美元,2013年前九個月營收5897萬美元,淨虧損2466萬美元,最大一項開支為銷售及市場費用,為4385萬美元,這與其目前仍處於擴張期有關。2013年前九個月毛利率76%,運營利潤率-40%,長期來看,公司預計運營利潤率將達18-20%。

差異化策略

除了Care.com,美國另一個家政服務平台Homejoy也比較成熟。而這兩個平台有很多相似之處:都是作為家庭僱傭者與家政服務人員之間的連接點;都注重服務人員的信息核查;目前都覆蓋美國、加拿大和英國市場,並積極進行國際化擴張。

雖然存在不少相似之處,但Care.com與Homejoy的差異化策略也比較明顯。

第一,服務項目的差異。Care.com以護理服務為主,包括兒童、老人和寵物,此外延伸服務有家庭清潔和家教等。Homejoy的服務重點則是保潔服務,另外還有佔比很小的馬桶維修、粉刷牆壁。

第二,服務對象的差異。Care.com商業配對的服務對象是傳統家政企業或中介,為他們尋找需要家政服務的家庭,Homejoy更多是家庭僱傭者與服務人員的對接,沒有中間企業。

第三,盈利模式的差異。Care.com除了通過傳統的佣金模式盈利,還有其他付費的增值服務定製,Homejoy就目前來看還未出現相似的業務。

發展前景

Care.com上市之後股價高漲,即便回落也保持不錯的漲幅,可以看出其發展前景被資本市場普遍看好。主要原因在於其優勢明顯。

第一,高效配置資源。Care.com將線下家政服務資源信息化並開放在線上平台上,打破原有線下資源與服務需求對接的信息不對稱,運用互聯網系統進行信息歸類、篩選和匹配,以線上高效的資源配置代替線下低效的服務對接。

第二,服務人員背景規範。Care.com建有專門一個團隊負責審查服務人員相關背景、評論、社會鑑定等關乎服務安全的多重信息,此外還會為家庭提供合理的考核與面試建議。線上信息透明化促使服務人員審查更為規範,為服務提供了保障。


第三,系統閉環形成。從賬戶開通、信息搜索、篩選匹配、預訂,到線下服務後線上支付、評論,線上系統各個環節都已實現完整連接。線上主導信息流,線下重在服務體驗,以系統為基礎的整個閉環已經形成。

其四,盈利模式多元化。Care.com盈利模式已經不侷限於個人付費服務和商業配對這種傳統的佣金模式,還有通過其他定製增值服務實現營收,這令其盈利更有想像空間。

雖然其優勢已經顯現,但不可避免存在一些不足。

一方面,服務管控略顯不足。目前側重於信息層面的資源優化配置,對於服務人員本身只處在背景審查階段,實際上關乎服務質量的服務環節Care.com並沒有過多的管控能力。相比日本上市企業株社會社日醫學館的標準化護理服務,沒有涉及服務環節標準的Care.com無法真正保障服務質量。

另一方面,市場滲透率低。目前Care.com對其美國市場的目標家庭滲透率僅在10%左右。雖然領先其他家政企業,但相比較其廣泛的覆蓋範圍,如此之低的滲透率說明其在單一地域中並未深耕市場。在還沒形成絕對規模優勢之前,這為其競爭對手留下不少機會。

借鑑之處

Care.com的平台模式模仿起來並不複雜,而且國內早有類似的家政服務平台出現,但為何國內沒能出現規模化的家政服務平台,更沒有上市的家政企業呢?原因在於國情不同,中國很多模仿國外成功企業的創業公司都死在沒有進行因人而異的改變。

國內用戶缺乏信任感且服務標準高。國內用戶通過線上獲取家政服務的習慣尚處於培育階段,由於整個社會大環境的客觀因素,用戶還較缺乏信任感在線上直接選擇家政服務。此外對於服務質量本身,國內用戶要求標準與國外同樣存在差異,對於服務質量國內用戶往往沒有國外較高的滿意度,進而影響二次消費。

對於國內家政企業,Care.com依然有其借鑑之處。相比之下,國內家政服務平台系統尚不完善,在智能匹配資源與各環節打通上面存在改善空間。另外,國內家政服務平台盈利模式單一,並且佣金模式在中國曆來不能避免出現牴觸,Care.com延伸出的付費增值服務是國內擴展盈利模式的一個方向,但能否直接模仿依然需要視用戶特點而定。而Care.com與傳統家政企業、中介的合作共贏同樣有其啟示意義。


(來源:品途網,作者:杜航 )
美國 家政 O2O 公司 Care com 近億 美元 的營 營收 如何 建立
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=103046

佰程更名百程 大手筆購新域名 becheng.com月底上線

http://news.iheima.com/show-10-143950-1.html
以簽證業務為入口,專注出境游服務的佰程旅行社旗下網站佰程旅行網於近日改名百程旅行網,並從域名大佬蔡文勝手中大手筆購得百程雙拼域名baicheng.com,通過WHOIS查詢發現,域名狀態已經於5月5日更改。佰程旅行網的英文域名為byecity.com,目前baicheng.com已經可以訪問,尚在DEMO狀態,據百程內部人士透露,新版網站預計7月底將正式上線。
 

\
百程旅行網baicheng.com域名WHOIS信息
 
旅遊圈通過對比發現,相較於舊版網站,百程旅遊網頁面更加簡潔大方,導航欄中僅有簽證、特賣及問答三個頻道,相較於舊版網站精簡不少,首頁焦點也放在了出境游產品的特賣,或預示著百程旅行網將以簽證為入口,從出境周邊服務轉型出境游產品特賣平台。
 
\
百程旅行網新標與佰程旅行網舊標對比
 
據佰程內部人士解釋,佰程及其域名byecity.com存在拼寫複雜,識別度較低的缺點,也因為佰程這一品牌在消費者中,目前知名度較低,因而換標成本也就較低。新品牌百程及域名baicheng.com更便於消費者識別與拼寫。同時,百程寓意著一百次旅程,百程團隊將以為消費者一生提供一百次旅程服務為目標;圍繞這個主題,百程團隊還可以設計諸如一百條主題路線、一百場主題活動等旅遊營銷策劃。
 
日前被攜程捲入簽證價格大戰的佰程旅行網成立於2000年,是國內首家O2O出境旅行服務公司,其簽證業務在業內佔領先份額。2014年年3月,佰程旅行網獲得了由阿里巴巴領投的近2000萬美元的B輪融資(詳見《傳佰程旅行網獲阿里巴巴近2千萬美金投資》)。
 
從同程換標換域名,到百程換標換域名,可以看出,在線旅遊網站越來越注重市場營銷的品牌意識與服務意識,越來越樂於探求消費者需求,力圖走出在線旅遊電子商務價格戰的泥潭,真正為消費者提供價值服務。
 
對比同程的域名收購,預計百程新域名baicheng.com成交價格也不少於1000萬元。
佰程 更名 百程 大手筆 大手 購新 域名 becheng com 月底 上線
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=105949

智能家居又一重磅炸弹 - Alarm.com 我是_一级棒

http://xueqiu.com/2489249469/49203615

Alarm.com (ALRM) 这是我这周上市的新股里面最喜欢的一个股票,成长速度一点也不差。因为市面上关于智能家居题材的股票不多,而且公司直接对打Google的 Nest....... It got all the buzz words...... Could be BIG HIT.......






                          2014 (year ended Dec.31)         2013 (year ended Dec.31)

Total Revenue    $167,312,000                           $ 130,222,000

Net Income         $13,502,000$                            $ 4,524,000


As of March 31, 2015

Net Assets
$ 126,731,000

Net Liabilities
$  42,530,000

Stockholders' Equity
($ 118,255,000)








智能 家居 又一 重磅 炸彈 Alarm com 我是 一級
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=150903

王迪詩最新消息 www.facebook.com/daisywonghk




搬家了!Daisy 最新專欄文章已遷至  www.daisywong.com.hk


王迪詩最新消息 www.facebook.com/daisywonghk
王迪 迪詩 最新 消息 www facebook com daisywonghk
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=176232

丁健:如今的O2O就是當年的.com時代

來源: http://www.yicai.com/news/2016/03/4767004.html

丁健:如今的O2O就是當年的.com時代

一財網 王思琪 2016-03-27 18:16:00

如今的O2O就是2000年的網絡時代,雖然泡沫不可避免,卻是未來的發展趨勢。“就像現在沒有一家企業沒有自己的網站,未來沒有APP的企業也是不存在的。”

2015年大批的O2O企業遭遇泡沫,無法進行下一輪融資而宣布倒閉。不過,在金沙江創投創始人董事總經理丁健看來,這並不是 O2O 模式本身出了問題。

他在接受記者采訪時說,如今的O2O就是2000年的網絡時代,雖然泡沫不可避免,卻是未來的發展趨勢。“就像現在沒有一家企業沒有自己的網站,未來沒有APP的企業也是不存在的。”丁健向記者表示。

作為金沙江互聯網行業的投資人,丁健以投資O2O項目見長。其在早期便投資了滴滴、餓了麽等目前行業內領先的O2O平臺。

從2014年開始,O2O死亡名單就在不斷擴大,去年有機構預測2016年死亡名單將會達到上千家,雖然如今這一領域O2O遍野哀鴻,然而丁健認為這是O2O必經的階段,而這一階段過後會有巨頭湧現:“2000年泡沫下去以後出了騰訊、阿里百度,這些都是建立在山火灰場起來的大廈,同樣的,在這一輪o2o里仍然會有一些大廈建立起來。”

對於投資者來說,這既是機會也潛藏危機,一些面向客戶的前端O2O已經完全飽和,這不在是一個值得投資的市場,而後端很多做深層的整合、價值鏈的滲透、重組和結構的領域則是更重要的投資方向。

“比如樂視在做嘗試,把價值鏈打斷後看似很多不搭界的東西,這個嘗試風險很高,但是對於未來價值鏈重組過程中會出現很多機會。整個價值被打亂後,大家亂成一團,有人東一塊,西一塊撿起這種組合效率或許不是最高,他撿起的那一塊並不是最好的,但是這種整合過程中,價值鏈會被整理出來,在這個過程里有沒有足夠時間空間能力使企業成功,我們拭目以待。”丁健說道。

編輯:劉佳

更多精彩內容
請關註第一財經網、第一財經日報微信號

丁健 如今 O2O 就是 當年 com 時代
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=190663

http://blog.sina.com.cn/s/blog_610b154e0102w99w.html xuyk的博客

來源: http://blog.sina.com.cn/s/blog_610b154e0102w99w.html

萬科A複牌,下跌不太會超過正常補跌幅度

    萬科A停牌半年,下周一複牌,兩個持有一點該股的朋友早已做好了它下跌的思想準備。盡管如此,他們還是有點忐忑不安,遂求菩薩保佑少跌一點。
    “你老兄怎看?”其中一位朋友問我。
    萬科A停牌於去年12月中旬,停牌前一天漲至7年半以來的最高點24.43元,當時大盤指數大約為3600點,所以說,即便沒有發生“控制權之爭”,下周一複牌補跌也是大概率事件。至於會跌多少,那就難說了。不過,從目前的公開消息看,萬科危機似乎大為緩解,向好因素增加,比如,至少有這幾個方面的好現象:
    1、萬科A7月1日晚間發布重組預案(修訂稿),公司擬定增股份收購深圳地鐵持有的前海國際100%股權,初步交易總額為456.13億元(約28.72億股,15.88元/股),有望實現“房產+交軌”新模式。
    2、董事會否決了寶能提出的召開臨時股東大會罷免全部在任董事成員的議案,並修改了《董事會議事規則》,其中第五條規定,董事在任期屆滿前,股東大會不得無故解除其職務。這樣初步穩定了管理隊伍。
    3、特別是,管理層、寶能、華潤等各方都有妥協讓步舉措,事態朝著積極方向演進。畢竟鬧過頭了對誰都不利,政府也不允許,廣大股東也不願意。
    4、業績靚麗,6月份,實現銷售面積326.4萬平方米,實現銷售金額424億元;上半年度,實現銷售總面積1409萬平方米;實現銷售總金額1900.8億元。
    萬科在港市上的萬科企業(02202.HK)對這些利好跡象似乎率先作出了積極反應,6月30日這天強勁反彈,大漲4.25%,最高時上漲7.27%。
 
萬科A複牌,下跌不太會超過正常補跌幅度
 
    據上所述,若無其他重大不利因素突發,萬科A複牌,下跌不太會超過正常補跌幅度。(註:房地產指數991007上半年下跌約為24%,而其他當時舉牌房地產股票迄今下跌遠遠大於這個指數的跌幅。)
http blog sina com cn 610 154 0102 99 html xuyk 博客
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=202730

特斯拉域名更改為Tesla.com 密謀大計劃?

北京時間7月19日晚間消息,國外媒體報道,電動汽車廠商特斯拉(Tesla Motors)已將公司域名從teslamotors.com更改為tesla.com,意味著作為公司秘密“大計劃”的一部分,特斯拉很可能更名。

對於特斯拉來說,換上域名tesla.com絕對是其品牌建設上的一件大事。這家以汽車起家,發展了近13年的公司,曾因為錯失品牌域名 tesla.com而不得不使用稍顯繁瑣的teslamotors.com,作為自己的官網域名。這對於完全采用網絡直銷模式的特斯拉來說,是個難以言喻 的“痛點”。

特斯拉原官網域名teslamotors.com由品牌名稱tesla和“汽車”的英文motors組成,除了字符較長外,還有一個局限,那就是不 能涵蓋特斯拉的所有業務。經過不斷發展,特斯拉業務範圍已經超出生產、銷售電動車,還增加了面向家庭和供電企業出售電池的業務。

據域名管理機構ICANN數據顯示,特斯拉從本周一起正式啟用新域名tesla.com。目前,訪問舊域名teslamotors.com將被重新定向到新域名。

特斯拉CEO埃隆·馬斯克(Elon Musk)本月10日曾發布Twitter消息稱,他正忙於一個關於特斯拉的“頭號大計劃,並有望在未來一周內公布。但到目前為止,馬斯克並未公布該計劃。

當被問及此次啟用新域名是否意味著特斯拉將更改公司名稱時,特斯拉尚未給出答複。馬斯克之前曾提議,有意將特斯拉與太陽能面板廠商SolarCity合並。無論是特斯拉,還是SolarCity,馬斯克都是其最大股東。

Tesla.com這個域名是特斯拉今年2月剛剛收回的,之前,該域名一直由矽谷工程師斯圖·格羅斯曼(Stu Grossman)持有。格羅斯曼1992年就買下Tesla.com域名,但在隨後的24年內一直未使用。

(綜合來源:新浪科技、易名中國)

特斯拉 特斯 域名 改為 Tesla com 密謀 大計
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=206043

消息稱沃爾瑪將以30億美元收購網絡零售商Jet.com

據《華爾街日報》報道, 知情人士透露,沃爾瑪連鎖公司(Wal-Mart Stores Inc.)正洽談收購網絡折扣零售商Jet.com。

目前尚不清楚沃爾瑪願意為交付支付的價格,但一名知情人士透露,Jet的價值或達至多30億美元。

Business Insider與Jet.com取得了聯系,但後者拒絕就此消息置評。

經查詢,Jet.com由馬克·洛爾(Marc Lore)和納特·佛斯特(Nate Faust)於2015年創立,其定位是亞馬遜的競爭對手。目前,Jet.com已獲得來自風投公司如Net Enterprise Associates與Accel Partners、共同基金公司富達投資(Fidelity Investments)和銀行如高盛集團(Goldman Sachs Group Inc.)的逾5億美元資金,估值超過10億美元。

自從一年前市值被亞馬遜超過之後,沃爾瑪一直在努力跟上前者的步伐。為了促進其電商網站Walmart.com的銷售,沃爾瑪投入20億美元建設新的配送中心,向客戶提供兩日達免費送貨服務,直接向亞馬遜的Prime服務挑戰。

此前在今年6月21日,沃爾瑪宣布和京東達成深度戰略合作。沃爾瑪將“1號店”的品牌、網站、APP轉手給了京東,自己則計劃依托京東進行線上布局,比如在京東開設山姆會員店。

消息 沃爾瑪 沃爾 將以 30 美元 收購 網絡 零售商 零售 Jet com
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=208634

沃爾瑪收購電商Jet.com 後者誓言“顛覆亞馬遜”

沃爾瑪相信,如果有誰能夠打敗亞馬遜的貝索斯,那麽那個人一定是Jet.com的創始人Marc Lore。於是昨天,沃爾瑪宣布收購Marc Lore的公司Jet.com。

“這等於在向亞馬遜宣戰,亞馬遜應該要提高警惕了。”Telsey咨詢集團的分析師Joseph Feldman這樣評論。

昨日,沃爾瑪宣布以33億美元的價格收購電商初創公司Jet.com。這是沃爾瑪歷史上規模最大的一起收購。剛成立一年的Jet.com已經實現了10億美元的交易額,平均每天的訂單數超過2.5萬,並且用戶數量正在以每月40萬人的速度增長。

這也是沃爾瑪迄今為止作出的最明顯的與亞馬遜競爭的姿態。此前,沃爾瑪已經在電商運營上耗資好幾十億,包括在矽谷開設兩家辦公室,雇傭幾千名員工,建立巨大的電商渠道中心,甚至還以更加優惠的價格推出了類似亞馬遜Prime的會員制。

盡管如此,沃爾瑪的網上銷售額還是無法和亞馬遜相提並論。去年沃爾瑪的線上總銷售額為140億美元,僅為亞馬遜的14%,亞馬遜去年銷售額超過990億美元。上個月,沃爾瑪CEO Doug McMillon表示:“沃爾瑪線上業務的增長過於緩慢。”

沃爾瑪寄望於Jet.com幫助其趕超亞馬遜,很重要的原因是Jet.com創始人Marc Lore曾效力亞馬遜旗下公司。今年45歲的Lore,在創立Jet.com前,曾擔任Diapers.com母公司Quidsi的首席財務官,該公司於2010年以5.5億美金的價格被亞馬遜收購。作為交易的一部分,Lore因此為亞馬遜工作了5年。直到去年,他創立了這家Jet.com,目標是“顛覆亞馬遜”。

Jet.com被稱作是美國版“返利網”,是一家會員制全品類電商,也被稱作線上版Costco。據福布斯報道,該網站已經獲得阿里的秘密融資,網站未上線前就已經獲得了來自包括貝恩資本等投資者2.2億美元投資。除了會員制,它的主要商業模式有兩個,其一是讓顧客多買以減少運費,其二是通過借記卡而非信用卡支付來節省交易傭金。

Jet.com稱其盈利主要來源於會員費而不是每筆交易的抽傭。90天的免費試用期後,用戶必須支付50美元一年的會員費才能繼續在Jet.com上購物。作為會員的回報,Jet.com的網站價格最終會比其他任何電商便宜10%—15%,消費者每年在Jet.com上節省的開支會在150美元左右。

此外,利用動態定價系統,Jet.com在選擇組合商品購買、選擇靈活物流配送以及支付方式方面,都會給消費者優惠價格。Jet.com沒有像亞馬遜那樣大規模建倉儲,所有零售商都會成為它的庫存分站,而Jet.com從零售商端的提成將返還給用戶,以保證網站商品低價。

而為了讓Jet.com的觸角伸到更多地方,它還推出了更輕的合作方式“Jet Anywhere”:用戶在其他電商網站購物,可以獲得相當於消費金額20%-30%的 JetCash,而JetCash能夠用來在Jet.com上買東西。

弗雷斯特研究公司(Forrester Research)分析師Sucharita Mulpuru表示:“Lore是電商領域最聰明的人之一。他會給沃爾瑪帶來全新的思路,幫助其實現數字化轉型。”他還說,沃爾瑪至今還沒有想清楚如何建立第三方市場渠道,但是Lore的團隊在這方面已經非常成功了。

瓊斯愛德華公司(Edward Jones & Co.)分析師Brian Yarbrough表示:“Jet.com要做成規模還有待時日,就看沃爾瑪是否能夠容忍運營繼續虧損。相比而言,亞馬遜更像是一臺機器,很難被輕易打敗。”

沃爾瑪 沃爾 收購 電商 Jet com 後者 誓言 顛覆 亞馬遜 亞馬
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=209361

股票掌故 | 香港股票資訊 | 神州股票資訊 | 台股資訊 | 博客好文 | 文庫舊文 | 香港股票資訊 | 第一財經 | 微信公眾號 | Webb哥點將錄 | 港股專區 | 股海挪亞方舟 | 動漫遊戲音樂 | 好歌 | 動漫綜合 | RealBlog | 測試 | 強國 | 潮流潮物 [Fashion board] | 龍鳳大茶樓 | 文章保管庫 | 財經人物 | 智慧 | 世界之大,無奇不有 | 創業 | 股壇維基研發區 | 英文 | 財經書籍 | 期權期指輪天地 | 郊遊遠足 | 站務 | 飲食 | 國際經濟 | 上市公司新聞 | 美股專區 | 書藉及文章分享區 | 娛樂廣場 | 波馬風雲 | 政治民生區 | 財經專業機構 | 識飲色食 | 即市討論區 | 股票專業討論區 | 全球政治經濟社會區 | 建築 | I.T. | 馬後砲膠區之圖表 | 打工仔 | 蘋果專欄 | 雨傘革命 | Louis 先生投資時事分享區 | 地產 |
ZKIZ Archives @ 2019