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中環在線:「雙李」合璧sell運動服 李華華

2008-08-08  AppleDaily

萬 眾期待嘅北京奧運今日開幕。華華聽到,作為中國第一本土運動品牌、啱啱喺噚日夠18歲嘅李寧(2331),有意同國際動作巨星李連杰合作,推出全新運動服 系列。市場人士話件事搞得七七八八,一去馬就可以火速推出咁話。據講,呢個運動服系列嘅特點係sell中國功夫,同李寧做開嘅市場唔同,所以唔驚會自己打 自己,亦都係因為呢個原因,所以公司先至選擇同李連杰合作。

華華都好認同,因為又要好打又要有知名度,李連杰真係啱晒嘴形。華華就「雙李」合作同李寧發言 人傾過,佢哋話暫時未獲悉此事。李寧啱啱宣佈攞咗個Lotto嘅20年經營權,又傳想推出一個新品牌,出得咁密,唔知係咪想借今年爆晒燈嘅運動氣氛,谷一 谷個品牌呢?
中環 在線 雙李 合璧 sell 運動服 運動 華華
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Sell in May?No Way! 東尼



2009-05-07  NextMagazine



四月港股表現理想,恒指由一萬三千五百點升至一萬五千五百點,升幅達一成半。五月大市可能繼續向好,皆因壞消息已經盡出,將來應有好消息等着我們。

在 墨西哥爆發的豬流感,美洲首當其衝,但在香港等其他地區只有零星感染個案,因此對亞洲股市的影響有限。雖然疫潮蔓延至歐洲及亞洲,其破壞力勢難超越沙士, 而且當時市場也迅速復甦。尤其經歷沙士一役之後,許多科學家及醫護人員早已着手研究相關的醫療技術,相信新疫苗很快便會面世。

儘管銀行危機餘波未了,但看來最壞的時候已過,現在是重新振作的時候。部分美國及中國銀行剛公布今年首季業績,表現令人滿意。不過,有很多膽小怕事的人,仍然沉浸在世界末日的氣氛之中,就算他們正確,我也不認為世界末日這麼快便到來。派息刺激投資

五月是鮮花盛開和公司派息的月份,鮮花讓人感到高興,而派息則是投資的彈藥。這可使投資者心情愉快,同時有更多的資金,用作股票投資。一直等待股市跌至谷底的人,將會感到萬分迷惘,為免錯失入市良機,他們會逐步入市。

但這次升勢恐怕欠缺爆炸力,皆因基本因素仍然疲弱。美國人均的儲蓄非常少,當地亦欠缺熱錢流動;而華府刺激經濟的方案,最終會引致通脹,必須以加息來壓抑。市場沒有沽貨壓力,投資者傾向靜待股市回升,但他們又沒動機買貨,因此大市走勢會回歸最基本的供求關係。

有人對我說,六月大市會暴跌,但根本沒有任何理據支持,因此我不敢苟同。現時股價並不昂貴,雖然有些股份偏高,但亦有些股份超值。市場沒出現超賣,所以股價上升的機會比下跌大。

美國樓價見底

未 來通脹的影響會逐步浮現,美國尤甚,大企業盈利倒退的情況會有所改善。這些企業現正身處最深的幽谷,惟將來盈利肯定可以回升。樓價亦已見底,重拾升軌指日 可待。屆時,投資者最怕的呆壞賬撥備,便可回撥。這情況不會一夜間發生,淡友不會一下子被說服,但已為下一輪牛市埋下伏線。

還記得在三月九日,市場仍一片恐慌,股市下插至一萬一千三百點低位,然而不過兩個月已彈升三成七,實屬罕見,因而引起懷疑。刻下方向仍未清晰,我卻認為本港股市穩健,似乎過於勇敢,但我相信港股已有足夠基礎走出谷底。

市場出現相反的看法,其實非常健康。如果大家都認為大市會朝同一方向進發,譬如說是牛市,那就所有人都是買家,沒有賣家。而刻下的淡市,所有淡友皆已沽貨,只餘下實力較強的投資者一直坐貨,成為大市向上的支撐點,這正是我對未來樂觀的原因。

東尼

在證券界有三十五年經驗,八七年股災及八八年股市冒升時,他所管理的香港基金表現都是香港最出眾的。

他之前是財經網站Quamnet的總編。在此之前,他在嘉洛證券工作,管理客戶二億五千萬元資金。



Sell in May No Way 東尼
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中環在線:恒地靠四叔Sell樓盤


2009-05-13  AppleDaily





 

唔 少內地客來港買樓,北水南流再成樓市新趨勢。近排個個新盤都有唔少內地客捧場,發展商又點會放過呢批樓市生力軍,於是一窩蜂谷宣傳返大陸搞路演。長實 (001)嘅何文田半山壹號,就北上9大城市宣傳;恒地(012)都唔執輸,佢哋上水個單幢盤御景峰,今個禮拜喺深圳路演,賣樓大臣林達民話,估計有兩成 買家係內地客。恒地印咗1000本《名城、名宅》書仔,其中幾百本喺內地派,最特別係裏面竟然有集團主席「四叔」李兆基嘅全版大相(圖),唔知係咪四叔喺 內地夠名氣,本書加咗佢張相,號召力強啲,推銷都容易啲。



中環 在線 地靠 靠四 四叔 Sell 樓盤
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Buy in strength, sell in weakness CUP


http://hk.myblog.yahoo.com/Chui-Cup/article?mid=21680


 

大盤第二日反彈,成交量不太高,大概是大家都等過年。

 

歐洲的「危機」影響似乎逐漸在消退。不過我仍然等一些較明確的見底訊號才再加馬進入。始終,自己仍然持有8成股票,最基本目標是保住去年的贏利,進一步才是增加更多的利潤。

 

我個人較喜歡一些盈利增長好,而在調整中跌得很少,離歷史高位 (或者52wk high)不太遠的股票。這些股票在調整完成的升浪可以很強勁。我不主張買一些崩了盤、跌到奇殘的股票,那些股票往後跑輸的機會較大。

 

09在後期能用6-7成股票持倉跑贏,主要是靠 buy in strength, sell in weakness。倒轉了來做反而做得不好。

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時常聽見一些人說,timing 唔重要。實在不敢苟同。

 

無論是經濟分析或者是操作買賣,timing is everything。

 

錯了 timing 就是錯了。大C 09年初對滙豐的看法是對的(?),但早了兩個月,那就成為笑柄。

 

正所謂「推股總要在頂端」,講的都是 timing。

 

不要說股票,識女仔、問上司加人工,都是講 timing。

 

股神和燈神的分別,也是 timing。

 

掌握如何捕捉時機,克服心理障礙,是股市參予者應有的目標。

永遠滿倉操作,並不可取。任何時候都沒有大量現金在手,如上戰場沒有子彈,那是沒有什麼時機可言,因為在時機最好的時候也沒有可能「轟進」。

巴菲特最成功之處是在關鍵時候擁有大量的現金。

別以為滿倉閒錢買來的股票不怕長坐。往往是在你最意想不到的最唔掂時候,就突然極需要那些閒錢週轉。這一點要牢牢記住。



Buy in strength sell weakness CUP
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呢件貨點Sell 蔡東豪


2010-8-19 NM




最近要考慮一些關於個人投資的決 定,腦海裡重複出現一個可能永遠沒統一答案的問題:究竟基金經理能否跑贏大市?這問題不易有統一答案,因為牽連甚廣,全球基金業規模龐大,假如可證明基金 經理不能跑贏大市,整個基金行業將陷入困境。遇上這類問題,正反兩方必定搬出一大堆學者分析,視乎希望得到哪一個結論,各式各樣的「獨立」分析任君選擇, 結論是冇結論。

質疑基金經理的論點離不開兩個︰第一、股票價格已反映了所有市場需要知道的資訊,長遠而言,基金經理跑贏大市的原因只可能 是幸運;第二、基金業的規模已膨脹到一個它就等於市場的地步,當你等於市場的時候,你不可能戰勝市場。假如基金經理的表現頂多跟市場同步,這代表客戶注定 跑輸大市,因為不管基金表現如何,基金公司都會向客戶收取管理費用。

質疑基金經理能否跑贏大市最不遺餘力的人,其實也是基金業一員,是近年冒起的指數基金,香港人最熟悉的是盈富和A50。

指數基金最大賣點是,假如基金經理不能跑贏大市,倒不如設計一個跟大市同步的基金,然後把基金管理費用減至最低。

指 數基金是理性的投資工具,能夠參與股票投資之同時,把管理費用降至最低。然而大部分投資者不接受指數基金,因為指數基金猶如一部機器,不加思索,盲目跟隨 指數起跌,對自視甚高的你和我,是「唔好玩」。對指數基金的另一種批評是,即使股票明顯地太昂貴,指數基金也要把百分百的現金投資在股票上,明知有難也不 能逃避。

投資者的心態大都是,粗俗一點是「唔信邪」,優雅一點是「浪漫」,我們選擇相信人勝機器,知識可改變命運,世上有可跑贏大市的基金經理,而且在茫茫人海中,我們一定能夠遇上。

基金經理要證明自己的過人能力,最有力的證明是驕人往績。我們都聽過基金公司的宣傳中,必有往績不代表將來表現的警告,但曾經做出好成績,總好過未做過好成績。投資者能得到關於基金經理的資料有限,因此以往績來衡量基金經理的能力,是很普遍。

談 到往績,問題開始出現,這是金融海嘯的後遺症。查詢基金經理有關08年及09年的基金表現如何,投資者發現能準確預測金融海嘯來臨的基金經理絕無僅有,聽 聞在美國有三兩個,但你和我肯定遇不上。以08年表現計算,恒生指數下跌四成,基金經理全軍覆沒,大部分甚至輸多過四成。參考往績至這裡,基金客戶心裡涼 了一截,基金經理應該是專家,不是專家怎收取不菲費用,但往績是人輸我輸,所謂表現好的,是輸得比大市少,這個成績拿出來耀武揚威,說不通吧。

再 看09年,另一問題出現,09年初大部分基金經理態度悲觀(去年3月滙豐跌至33元),看淡後市,但09年3月之後股市急升,全年恒指升五成,從09年最 低位翻了一番,不少基金經理入市太遲,09年又是跑輸大市。至於今年,至今股市反覆,欠缺方向,恒指由年初至今下跌了約半成,基金經理表現又平平無奇,又 搬出「輸少當贏」的解釋,來證明非戰之罪。

選擇基金的投資者,性格上應該比較保守,起碼他們願意相信專家可以做得比自己好,不惜付出管理費 用。這類投資者的心態是,股市升的時候我未必要賺到盡,股市跌的時候我不想輸錢。金融海嘯不是一夜之間發生,是一步一步的跌,專家應該盡辦法幫客戶減少損 失,但急於收復失地的基金經理,最後被困泥沼,越沉越深。金融海嘯對基金業的打擊其實很大,不論是傳統基金或對沖基金,所謂表現最優異的,是在升市中或者 跑贏大市,但在跌市中始終一籌莫展,這跟基金投資者的意願正好背道而馳。

當基金公司職員答非所問的時候,我們應提高警戒。讀者不妨向基金公司查詢,參考基金過去兩年的表現,看看職員怎自圓其說。最近我領教過,對基金公司職員敬業樂業的精神,我心存佩服。

蔡東豪

現任上市公司精電國際行政總裁,他曾任職投資銀行,在《信報》以筆名原復生撰寫財經專欄,對投資及求知有無限渴求,習慣早上四時起床寫作找樂趣。

 


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中環在線:許連捷周街sell衞生巾 李華華

2010-10-26  AD





 

「衞生巾大王」、恒安國際(1044)行政總裁許連捷,連小學都未畢業,又係出名大男人到爆嘅閩南人,勢估唔到佢會搞衞生巾!佢點靠衞生巾「殺出一條血路」,又點靠衞生巾成為「閩南商業教父」嘅呢?

話 說1984年,有個叫楊榮春嘅技術員,拎住一堆香港衞生巾說明書嚟搵許老闆,許老闆話衞生巾當時響好多發達國家已經用咗幾十年,但大陸嘅「用家」(即係女 人)連呢塊係乜都唔係好知。有一日,一個上海朋友嘅太太同佢講,用咗十包之後就買唔到「很痛苦很難受」,於是佢認為呢個產品係可以為消費者帶嚟改變、舒 適、衞生同埋方便,加埋「價錢不是太貴,一般家庭收入都買得起」,所以應該有得做,於是,佢就拎住好多人夾份嘅20萬美金本錢,開始生產「安樂」牌衞生 巾!

佢同四個男業務員,周街跑推銷衞生巾,但係成個月都冇人問津,第一筆價值成千銀嘅生意仲被人呃埋!就響呢個時候,一部三色台劇集救咗 佢!1986年,大陸播三色台嘅《八仙過海》,許老闆就插播廣告,卒之佢嘅事業好以加咗對翼咁全速起飛,到1998年,佢仲說服到股東將恒安嚟香港掛牌上 市,成為第一隻南下香江掛牌嘅民企!


中環 在線 連捷 周街 sell 生巾 華華
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製作《動新聞》sell班賺$6萬

2014-11-06  NM
 
 

 

人人都想網上搵銀,但要做馬雲、馬化騰,談何容易?偏偏有五位年輕人:陳浚豪(Roy)、伍卓翹(Jay)、紹立本(Webster)、陳家豪(Karl)和黃詒倫(Alan),甘願搏一搏。他們辭了工,開設Bookclass(訂班網),獨沽一味,在全港搜羅新奇得意的興趣班,由整臘腸到試乘直升機都有,並提供即時報名服務,更為興趣班製作「動新聞」向客人介紹。五人興致勃勃說:「第一步希望成為Openrice的『興趣班』版本!」開業短短三個月,已有六萬盈利,他們的目標定得更遠:「日後有合適的價錢,就會:賣盤!」

訂班網,顧名思義,就是在網站上,「撮合」搞興趣班的公司以及報名的用家,有點像matching。記者登入他們的網站,發現興趣班種類「幾趣都有」,數目約八十個,靜態如整臘腸、肉桂卷等烹飪班;也有刺激的攀山、射箭及坐直升機等戶外活動。Bookclass幾位老闆身為中間人,自然不用粉墨登場。一旦有用家訂用,交易成功,他們便可向興趣班公司,收取學費兩成費用;可謂在電腦後,印印腳等收錢。近日流行的虛擬眼罩Oculus Rift和F1賽車班,也剛加入了Bookclass。負責搞此班的公司Jet One,老闆Peter坦言有和團購網合作推廣搞班,但認為Bookclass定位較明確突出,故決定和他們合作,「Bookclass同我哋一樣,都係專門吸引喜歡玩樂嘅人!而且Bookclass係第一間包埋拍片宣傳,反而團購網擺咗上去唔會理你死活!」

宣傳拍片做埋動新聞

在Bookclass負責市場推廣的Roy說,開業時要不斷打電話sell客,「當時就算免佣,都無人願意參加訂班網。」他總結死因:「客人話擔心要公開晒興趣班嘅價錢同內容,行家會抄,或者自己嘅客去咗人哋嘅興趣班。」他們針對客人的顧慮,向他們確保在網站上,不會有其他與客人同類型的課程。為增加客人幫襯的誘因,亦決定免費替興趣班宣傳,外判請攝影隊拍攝開班過程,更以freelance形式請來年輕貌美的女學生做主持,在網站上及Youtube介紹和分享試玩感受,似模似樣,如製作「動新聞」。Roy說:「有靚女做主持就梗係多人睇啦!女主持每兩個月就會換一次,哈哈,係人都鍾意新鮮感啦。」Roy指,事實上拍片的成本不高,每次選擇較有特色的興趣班,為他們拍宣傳片,成本只需一千元(包剪片和人工),回本話咁快。近日,他們更開發app的Android版,令更多人方便收看他們的介紹。Roy數年前創立網上雜誌「Android資訊」,認識不少bloggers,他亦碌人情卡請他們試玩興趣班、並撰寫文章在他們的網誌分享:「佢哋本身已經有好多粉絲,早前blogger宣傳完整臘腸班,兩天內就已經有三十幾人報名,需要即時再加班。」網上生意講的是hit rate,由當初一宗生意都無,到現時平均每日都有五個興趣班表示想參加,而每日亦平均有千八人登入他們的網站,Roy說:「以前我哋收咩班無乜底線,而家開始可以揀客添。

價格抽佣少過Groupon

市面上,雖然暫時未有同類的競爭者,但不少團購如Groupon及Twangoo等亦會推出平價班,即間接與他們競爭。負責網站設計的Webster蠱蠱惑惑笑言:「好多之前有幫襯Groupon嘅客人都嚟咗我哋度﹗」原來他們知道Groupon等團購網食水深,故減價搶客,「人哋抽四成佣,我哋只抽兩成,而且會長期放網上,唔似Groupon有時限。」加上,Groupon以平價團購見稱,會向興趣班老闆壓價,對於興趣班老闆來說,雖有宣傳效用,卻無實質金錢利益,Webster說:「我哋無要求老闆減價,好多老闆自然轉而幫襯我哋。」記者所見,一個正價二百九十八元的臘腸製作班,在Groupon只需一百八十八元,Groupon就抽四成佣金,每有一個人報名賺約七十多元,興趣班老闆賺百一蚊。而Bookclass用正價收生,一個學生賺六十元,但興趣班老闆可賺二百三十多元。開臘腸製作班的Molly說:「自己偏向Bookclass多啲,畢竟抽佣少啲,所以現在Groupon上已無放。而且呢度吸引嘅客大多都係願意俾錢玩新嘢,之後都會嚟玩嘛!」而另一間位於觀塘的Pretzels烹飪班,在Bookclass剛成立時,已經開始合作,老闆Cyan表示現有三至四成的生意額是來自Bookclass,「團購網將價錢壓得太低,我唔想俾人感覺好cheap,而且用原價買嘅學生亦會覺得好唔抵。」即使打低團購網,對於日後也可能會有同類競爭者加入,Webster自信地說:「我哋已經做咗行頭第一,其他人要加入都唔容易啦。」

內容最緊要過癮

在篩選興趣班上,他們曾想過將補習班放在訂班網上,但最後決定擱置。負責做程式的Jay說:「補習質素好難保證,而且周圍都有補習班。」他們認為參加訂班網的興趣班要內容特別之餘,「最好用家睇到後,有『哇』一聲的驚喜感覺。」如飛索歷奇、醒獅打鼓班及班尼迪蛋教室等,「你不會無故想到玩這些東西,要上我哋個網先見到。」他們不會在網站中公開搞這些興趣班的公司名稱及聯絡方法,「用家自己Google到,我哋咪無佣金?」在篩選興趣班上,最重要還是「一次性」的課堂:「因為操作上容易啲,無咁多爭拗,而且用家上完呢個興趣班,再可以選擇另一個興趣班。」當初開業,他們寫報告書,成功向科技創業培育計劃申請創業贊助,這一年半時間,當局會贊助他們的一半營運支出,並免租提供現時於科學園的辦公桌。他們希望未來可以把辦公室一半地方,借出予一些沒有地方搞班的導師,「雖然我哋喺自己家中工作亦無問題,但要租俾人,所以嚟緊都要搵新office。」

儲「Big Data」等收購

今年初,五人曾以另一盤於Messenger的手機程式生意,參加由台灣一個機構Appwork舉辦的創業比賽,打敗逾二百對組合,成為唯一一對進入十三強的香港隊伍,可參加該公司在台灣舉辦的創業課程,現時另外有兩名老闆Alan和Karl仍在當地學師,Roy說:「參加這個活動需要他們留在台灣半年,在沒有收入又要支出下,Karl於是賣咗自己和老婆供緊嘅樓。」他們指這次學習機會,對他們現時的生意大有幫助,「最重要係教咗我哋點樣有效地運用facebook廣告。」Jay補充說:「我哋差唔多每隔幾個鐘,就會睇一次facebook send嚟嘅report,知道有咩人同幾時click過,睇過咩班之類。所以我哋會知大約咩年紀嘅人會喜歡咩嘢,咁就會target番相對嘅人!」這些「big data」將令他們這盤生意更值錢。除了愈賺愈多,他們亦希望日後有人會出價收購,他們笑住回答:「如果有機會,梗係想有人買起我哋。現階段要加強自己嘅實力,實力愈強,到時人哋開一千幾百萬,我都要考慮吓先!」

開業資料 (7/14)租金$0租用伺服器$6,000宣傳$7,200雜費$1,600總共$14,800營業資料 (10/14)營業額$120,000租金$0人工^$34,000租用伺服器$600宣傳$25,000盈利$60,400^五名老闆人工及動新聞主播

一點意見

林東(Felix Lam)Felix活躍於香港科網創業和天使投資,投資不同apps如教練工具的Coachbase、女性化虛擬遊戲Frenzoo和手機T-shirt設計公司Snaptee等。1.除了facebook統計,也可透過不同渠道了解客戶的喜好,如問卷和在網上收取數據等,例如各類興趣班的demographics,可以更有效率地target所需要的客戶。2. 不一定要局限於興趣班,可以發展其他的市場,便有機會走進其他城市,多方面發展才可以更吸引投資者注資。3. Bookclass現在只有Android apps 程式,未來要開發iPhone程式,將增加負擔,要增加人手。

製作 新聞 sell 班賺
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Fire Sell


港元似有初步企穩跡象,不過港股經過早上「短命」反彈,下晝又再爆煲,以為可以搏「撈底」,果然是高難度動作!

其實大家都同意,聯匯制度堅不可破,當然投機者亦深明此理,只是刻下實在有太多沽空香港的理由: 經濟零售轉弱、樓市下跌、結構不平衡,更不明朗其實是政治社會因素,大家都明吧!

所以瑞信陶冬都明言,港元被狙擊,97-98風暴再行近一步。

跟據陶冬判斷,本港目前幾項因素與當年亞洲金融風暴類似,包括強美元維持好幾年、聯儲局加息導致資金外流。

本地因素就是樓市處於相對高水平、以及內地經濟疲弱,都導致最近港元受沖擊。

陶冬重申金管局及北京都會捍衞聯匯制度,港元不會與美元脫鈎,但代價是拉高本港利率,導致股市及樓市下挫,現時難以量化相關風險有幾大,因為今次危機,心理影響大於經濟基本面。

炒家其實都係捉心理,香港人一提「股匯雙邊狙擊」,就會精神崩緊,恐慌預期一蔓延、要在期指及遠期美電上下其手,絕無難度,但點解監管者到而家都唔出來警告下國際大鱷? 參照去年國家隊出手,大把高招可以照抄!

有銀行承認,今次拆息趨升速度,比預期快,三個月拆息5個交易日,已經累升四分一厘,一旦真的觸及弱方保證,恐怕拆息升得仲快。

美林就指,港元相關沽盤投機活動正在升溫,指周二及周三相關期權成交分別達26及16億美元,遠較平均多,相信本港目前最大問題、是流動性趨緊,預計港匯年內會處於7.85兌換保證下限,而三個月拆息,第一季會見1.26厘,年底前有機會升上1.9厘。

難怪中原集團主席施永青,都修訂自己對樓市預測,相信周五公布中原城市領先指數,會大跌超過一個百分點,加上看到放盤業主心態、已由個別屋苑變成普遍轉弱,估計農曆年後,樓價由高位會回套15%。全年最差情況,更可能大跌30-40%!!

「愈買愈平」,心態不止反映在樓市上,股市何嘗不是? 藍籌股市帳率,已破一水平,對上一次有咁大平賣,已經數到1998年亞洲金融風暴期間。不過認真、走資速度可大可少,呢本「簿」三幾個月後係咪仲係咁值錢、坦白講,大家都係靠估,既然係咁、刻下當然保本為上,少做少錯,是常識吧?
Fire Sell
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其實你冇乜野可以Sell


一個人能合法地賣的東西,無外就四樣:賣資訊、賣錢、賣他人的注意力、賣自己的時間,歸根到底,大家都是出來Sell的。你能賣什麼,決定了你的收入最終落在什麼檔次。P總貴為華爾街大行亞洲最高負責人,佢都成日話,占兄,我只是一個Investment Sales,「大哥,你謙啦。」

最高端的,靠賣資訊賺錢,信息不對稱,是白手起家最快的捷徑,越不對稱,越來錢。

例如古代消息遲滯,冇手機,只有飛鴿傳書,商旅靠A地買茶葉,B地賣的差價就能賺取巨額財富,古中國茶馬古道、絲綢之路就這樣開始,這是因為「什麼東西在哪裡稀缺」的資訊是差價的關鍵,一旦掌握,就站到了Value Chain的上游。

許多高級打工者,因為最初沒有錢,只能從底層打工仔做起,但一旦做到管理者,掌握大量資訊資源之後,幾乎都會從做業務切換到做資訊Sale屎,Rainmaker什麼是造雨人?能為公司帶來新商機並贏得新客戶的人物被稱之為Rainmaker1997年,年輕的麥迪文就拍了一套「造雨人」。


他們透過新式商業活動為公司帶來的突破,通常是該公司或組織中的關鍵人物,他不僅是一個Sale屎,銷售人員,更是企業中倍受矚目的領袖或主管,所以我屋企冇野多,雨傘多。

靠撮合行業內的交易來賺錢了。這種撮合交易只需要牽線搭橋,連本金都不需要,只要做成一個Deal,一年裡剩下的日子就可以Un Un腳了,壟斷了資訊交換節點的人,往往在系統中擁有最大的議價權,什麼都不需要自己幹,光靠制定遊戲規就能賺錢,更加無本萬利。

最輕鬆的,是用錢來賺錢,房產增值、房租、利息、股權收益這些都算靠錢賺錢(Passive Income)。年薪幾十萬,在這個時代,根本只是偽中產。對於普通人的港燦而言,大部份人認為,個人財富增長的主要載體就只有房產增值。什麼都不如買房是過去幾十年來的社會共識。但很多人沒有再往深去想?is that really true?

答案是,我們已經進入了一個資本回報率增速高於勞動回報率增速的時代。階層固化的一個重大標誌,白一些就是冇上流力,就是資本回報率開始高於勞動回報率:房價只要稍微升一點,普通白領辛辛苦苦賺了好幾年的收入瞬間前功盡棄,賺的再多也追不上資產增值的速度。

看看我身邊那些so called投行精英,一堆又一堆sellside的以跳去buyside為上岸目標,體現的也是勞動回報率和資本回報率的差異,是不是有點自欺欺人?又正如有一些做agency的去做客,有人serve,又以為做左阿姐。

為什麼頂級的對沖基金比起頂級的投行業務,賺取的財富要高出一個數量級,這不單2/20法規,資金管理規模增加10倍等於收入增加10倍,工作時間並不呈線性地也增加10倍,可能只需要多花一倍,甚至和原來差不多。而那些收入增加10倍,工作量也跟著增加10倍的人,就只能在繼續依賴賣時間。這,就是是靠錢賺錢的魔力。

可惜,全球經濟2015年整體表現疲軟,而在2016年這種情況暫時也沒出現變化,這使對沖基金經理們焦頭爛額,絞盡腦汁R爆頭在全球範圍內也很難找到一個穩定產生收益保證投資者能夠盈利的項目。例如,在2016年過去的兩個月裡,92億的Glenview Capital Management旗艦基金目前虧損15%。而該公司另一支資金總額17億,依靠對沖和杠杆進行押注的對沖基金今年內已經虧損了22.4%

另一支對沖基金行業響噹噹的名字,Pershing SquareBaby巴菲特William A. Ackman也是難兄難弟。該公司基金在今年年初的兩個多月裡也遭受了Double Digit的損失。

現在只有極個別的行業,例如互聯網,電子商務,其勞動回報率的增速才有可能高於資本回報率的增速,所以這其實也可以作為判斷一個行業是否是朝陽行業的尺度。

最不化算的,是靠賣自己的時間賺錢。大部分人,例如你,冇本金、冇人脈,只有時間,只有靠賣自己的時間來賺小錢,普通女孩子從小刻苦念書,工作後披星戴月,加班加到頸椎出問題也不過就那麼一個月一萬幾千的,網紅Michelle Phan直播化化妝,唱首歌就一年上5百萬的入帳。這樣想想,確實很難讓循規蹈矩一輩子的人接受。

賣時間的錢賺的最為辛苦,是因為同質化競爭者以十億計,賣時間的人面對買方幾乎沒有議價能力,只能在食物鏈的最下游任人宰割。

人一天只有24個小時,意味著靠賣時間來賺錢,是有產能上限的。這就是為什麼賣時間賺不了大錢的關鍵,世間上有幾個Michelle Phan

世界已發生變化,尋找和理解下一代的優秀公司,需要不同的技能,大部份Rainmaker、基金經理們掌握市場上的主流的資金,但是他們理解世界的方式,和你不同。


基金經理們現在是怎麼瞭解行業和公司呢?我們非常依賴一個資訊生態鏈,這個生態鏈的重要組成部分是市場調研和預測機構、公司財務部門、Sell Side分析員、Buy Side分析員。基本的流程是……(未完)


其實 你冇 冇乜 乜野 可以 Sell
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微縮香港模型sell本地情懷攻本地客

2016-06-23  NM

近年全球經濟開始放緩,香港市道更每況愈下,零售業可說是重災區,本地商家受到很大的影響。專門推出精密遙控坦克兼出口至全世界的東方玩具,因近年國際消費力下滑,遙控坦克銷售數字大不如前,差點面臨結業危機,為了營救公司,掌舵人Steve決定打入近年愈吹愈行的本土熱,以My Tiny新品牌推出香港特色車仔以及場景模型,希望殺出另一條血路。

My Tiny發展2年,現時產品包括場景及車仔,比例大至1:18,細至火柴盒size都有,售價由$49至$850不等。問老闆Steve邊款搶手?他表示能令女士都肯花錢購買便是成功,「場景同車仔,當然車仔好賣好多,至於出咩款,其實都係我嘅idea,當然我唔會亂嚟,要照顧本地唔同人嘅口味,講到最多人like,就係比較中性嘅雪糕車、天星小輪,一個月試過賣1萬架,你諗吓多咗女仔鍾意,即係多1倍銷量啦!」今年38歲的Steve是車迷一名,自小喜愛儲Tomica車仔,18年前大學畢業後便開始創業,先在ebay做網上Tomica買賣,後來更成立了自己的模型王國。Steve說:「啱啱開始生意都唔錯,喺ebay做咗幾年,我哋已經係全球最大嘅Tomica網店,差唔多有1/3嘅listing係我哋公司嘅貨。創業4年後,機緣巧合下做埋遙控坦克買賣,最後發展到有自己嘅遙控坦克出品,最高峰每年有7位數字嘅收入o架,都冇諗過而家會轉型。」11年,Steve表示網購愈來愈方便,車仔買賣開始失手,「我哋一架車仔純利$4,之後ebay收購paypal後又加行政費,仲有倉租、人工都加咗,再加上競爭大,以前都係得幾個對手,到而家有成五、六十個,盤生意已經冇得做。」Steve之後放棄了投資百萬的ebay拍賣系統、賤賣2萬架車仔、辭去近一半同事,「一心唔做B to C嘅生意,主攻B to B嘅遙控坦克業務,點知呢3年外圍經濟差,歐債危機爆出嚟之後無論歐元、澳元同盧布都乏晒值,好似我哋主要大客俄羅斯,每年都有400萬單,最近就一下子冇晒,整體生意少咗4/5,所以我要尋求新出路,如果唔係好快就要執笠。」

冷門市場先有出路

創業18年以來,Steve認識不少廠家,亦學會如何設計及製造一架模型車,經過反覆思量,最後想到以車仔重新起步,打入冷門的本地市場。「日本車仔起碼出現咗30年,點解啲細路仲要拎住人哋出嘅消防車、警車嚟玩呢?我就向住本土方向去做,希望家長除咗買畀小朋友玩外,亦買一個回憶畀自己,My Tiny個名就係呢個意思。」由出口至世界的遙控坦克,變為只有香港市場的本地特色車仔,沒有出口,好多朋友都不看好My Tiny,相反Steve認為這個未有競爭的空間很有潛力,「美國消防車、法拉利,好多人已經造緊,至於香港本土嘅車仔,雖然市場只係得700萬人,不過真係唔多人做,最大競爭都係80M嘅巴士,咁我咪做其他囉,仲有警車、消防車,所有公共交通工具都有諗過。」

賣街即放催淚彈

Steve表示,一架車仔由設計到零售,起碼要1年時間,製作場景需時更久,「我一開始投入咗70萬去造場景嘅模具同包裝,點知有好多嘢都要細改,最終年半都未有第一件產品推出,都差啲頂唔住,直到My Tiny第一架車仔推出市面,呢架1:43嘅Hiace警車,一推出就撞正雨傘運動警察放催淚彈嗰日,好彩我哋第一批貨仲有GoGo Van登場,客人就算唔like警察,都有其他選擇。」即使遇到催淚彈,頭500架警車同GoGo Van最終於一個月內售罄;之後推出的香港場景反應也不俗,Steve說:「開始時每款貨每次約推出500件,大部分產品喺一個月內都會清倉。之後得到唔少分銷商嘅支持,應承一年內唔會落架,我哋就開始做埋好似Tomica size嘅火柴盒車仔,你諗吓一架車仔要投資8萬開模,每架批發賣淨賺$8,同一款車都要賣1萬架先回到本,不過好彩呢啲車仔售價平,反而更好賣,好快就回本。」

拎license最重要

製造一架火柴盒車仔成本只需8萬,Steve坦言呢個數字唔係好高,人人都做到,所以My Tiny的車款無論廠牌或拉花,印得上去都已經有license,這樣才有競爭力。「拎license最難,有時唔係有錢就拎到,又或者嗰個係一個百萬嘅天價,都係托賴以往識落嘅模型廠方朋友,呢啲問題先搞得掂,同埋多得第一個傾得成嘅GoGo Van,呢個成功例子,方便我之後去同人傾合作。」對於未來發展方向,Steve希望車仔可包含全港的交通公具;街景方面,以港人的集體回憶為主線。「我哋已經做咗天星小輪、電車,佢哋全部都拎晒license,我哋而家已經搞緊山頂纜車,希望可以整埋港鐵就差唔多啦。場境方面,好似皇后碼頭、拆咗嘅屋邨呢啲消失咗嘅地方,我都好想令佢重現眼前,好似牛頭角下邨場景就將會喺下個月嘅玩具展展出,希望反應ok啦!」

客人 Johnson:我最鍾意就係1:43車仔,因為比火柴盒車仔更精緻;另外摺得嘅場景款都吸引,啱晒香港嘅窩居,如果有埋彌敦道、地鐵出口嘅場景就仲正!

facebook@My Tiny

〈開業成本〉模型開發及器材:$700,000模型製作:$550,000包裝費用:$160,000總投資:$1,410,000

〈每月收支〉營業額:$1,000,000倉租:$30,000人工:$220,000運輸:$20,000上架費用:$15,000行政費用及雜費:$50,000盈利:$665,000

撰文:黃德禹攝影:劉宇軒

微縮 香港 模型 sell 本地 情懷
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香港商場唔吼港大碩士北上sell掂儲分app

2016-07-11 TWM

在香港做生意,難免要遇上貴租、高人工,令一眾年輕準老闆望而卻步,寧願繼續「早啲起身返工」捱騾仔。今年三十三歲的港男周晉生(Jason),美國威斯康辛大學畢業後再回港深造,港大地產學碩士畢業後就到房地產行業工作八年,上年決定與友人投資二百萬一嘗做老闆滋味,創立儲積分的手機app「悅逛」,幫商場儲積分谷人流。Jason一心在港發展,但面對地產霸權,發展商嫌棄他無往績,統統「say no」。奈何他「已洗濕個頭」,決定隻身到北京碰運氣,其間試過多個月無收入,今年終於找到三個商場加入,一年間收入過百萬人仔。他見「悅逛」終於有人賞識,上個月決定「強勢回歸」,向各大財團力sell,但初步看來portforlio「靚仔」都未必得,到底衰啲乜?我點sell?入商場就有嘢送!

會員積分系統大家用得多,但多數都是消費後才有積分,Jason就想打破現有傳統:「好似港鐵優惠站嘟八達通卡有得減兩蚊咁,我哋會喺商場入面嘅鋪頭set咗啲藍牙裝置,好似八達通讀卡器,入到去就有得儲積分,儲到一定分數就可以喺個app換禮物,好似coupon咁,而且加入嘅商場都可以用!」他表示:「我哋仲會加入抽獎系統,好似刮刮卡咁,配合番商場舉辦嘅function,肯定會谷大人流!」由於商場以增加客源為主要目標,「悅逛」會提供技術及人手來維持系統,收入就以商場繳付的月費為主。他指出,現時個app已獲三個中國商場簽約,共二百多間店鋪,註冊會員達八萬:「最犀利嘅會員係咁又出又入,七個月內換到iPad。」今年香港零售市道下滑,Jason反而覺得是一個機遇,決定回港發展:「見香港商場搞個function都幾百萬,做個app都係幾十萬,平好多,點都會吸引到佢哋傾。」惟現時香港不少商場都有「自家app」,毋須再加入新app,他就解釋:「唔少app其實每兩、三年都會轉一次,佢哋多數都會將個app外判出去搞,我哋就係等呢啲機會。」

專家盤問:好難吸引發展商

李:李勁華悅:悅逛Innopage Limited行政總裁及創辦人之一李勁華,有多次接觸大財團的經驗,他接受訪問時坦言「呢個市場好難打」,指香港各大商場業主「一隻手都數得晒」,對於能否吸引他們存有疑問。

李:你每月收商場月費,但感覺上投放的資源都很多,會不會很難回本?悅:其實我們一至兩名員工可以負責二至三個商場,如果商場自己做一個app,他們都需要自己請一個負責的員工,算起上來我的成本會較低。而且硬件我會逐件收費,我會以成本價來計算。現時我的團隊有十三個人,理論上三至四間商場已經可以回本。

李:大家都知道,香港商場的地產商來來去去都是那幾個,要知道他們用不用很快就有結果,會不會到中國內地,或者到其他地方發展會更好?悅:始終我們的語言是用中文,除了內地,台灣及澳門都是我們的目標。而且我以往在發展商工作,所以對商場的需要十分了解。我回港後都曾經與兩間發展商接觸,但他們的app剛做了大型的更新,我就可能要等下一個機會。

李:(續問)其實很多香港app公司都用定位技術去洽談,但最終很少地產商肯投資。最大問題除了技術未夠成熟之外,運作上都有不少難處。好像最傳統的「積分卡換禮物」,在員工訓練、設置都會比用app簡單。商場最後都會設一個活動,用幾個禮拜去試用就算,到目前為止我都看不到有比較成功的案例。我就比較懷疑能不能吸引地產商。

悅:傳統的形式是用會員卡去櫃台拿積分,我們就想增加趣味性,一來可用定位系統,每一次去一個地方,就可以有額外獎勵,可以鼓勵消費者去不同的商店。比起社交及遊戲app,我們的app人數增長真的會比較慢,我們真的要做多一重功夫去介紹這個app的好處,就好像二十年前八達通一樣。我覺得商場花那麼多錢去做歌星簽唱會、大型活動,效果十分明顯,但往往要數百萬成本。但如果不用花那麼多錢,去做一個長達一年的宣傳,平均來說成本低很多,我相信他們會考慮。

終極判決:太少客源

我覺得整個app最大的限制就是與地產商合作,因為客源不夠多,由接洽到簽約時間太長,客戶增長會很慢。我會建議你不如集中做商店客,加快用戶數量,另外一個原因是當你和發展商合作,放在app的廣告費很大機會被地產商侵吞,到時就少了一個收入渠道。地產商有很多考慮,就算最終成功,所花的時間都可能會很長。如果預料結果都不是太好,我就會建議不如早一點考慮香港以外的市場。整個構思是好,但由於發展空間不算太大,我會給6.5分。

業界:生意多咗送乜都肯

在零售界擔任數碼總監的陳超琼(Matthew)指,行內每年都會在流動應用程式留有一定預算,每兩、三年有一次大型更新都很常見,所以市場有一定潛力,他對這個app有以下看法:以國內的市場來看,市民對app的接受程度反而比港人高,在香港發展會員系統需要提供較大的誘因:「內地人一有新嘢就會試咗先,但係香港人接觸呢類型資訊太多年,都會比較精明,有優惠都會留意,但未必會令到佢哋即刻嚟,Jason要諗多幾個辦法去吸引人。」他續指,若要成功取得地產商的支持,最重要是能夠說服投放後能得到多少回報:「如果七個月換到iPad對市民係一個吸引之處,我覺得發展商都唔會因為覺得太快而卻步,反而因為禮物帶動到一定數量生意,送車都唔介意,Jason一定要好清晰去表達。」

撰文:梁延宇攝影:鄭樹清、廖健昌攝錄:廖健昌ed_bn@nextdigital.com.hk

香港 商場 唔吼 吼港 大碩 北上 sell 掂儲 儲分 app
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唐安麒: Hard sell不如 Heart sell

1 : GS(14)@2011-02-13 13:39:37



見識過日本人的職業道德,唐安麒希望在美容界開闢清泉。

開美容院,她押上自己的名聲。業務擴張至台灣,她親身帶着美容師跟台灣黑幫周旋。客人在 Blog留言,她親自回覆。早已「上岸」,她繼續進修鞏固專業形象。她說,「世上只有兩種人,一是不斷學習,一是被人淘汰。」她是前者,她是唐安麒。
記者:陳皓怡 攝影:羅君豪

「美容院有樣嘢叫『劈場』,唔理你用乜手法,總之有客拎張卡出嚟,就碌爆佢為止。」中學畢業後,唐安麒在美容院做學徒,做的正是她口中的「劈場」。曾被客人投訴產品、療程沒效果,十來歲的唐安麒不懂回應,向老闆申訴,換來一句:「儍妹,我教精你,無奸不成商。」豁然頓悟,辭職另覓「正派」美容院,但原來天下烏鴉一樣黑。毅然到日本修讀短期課程,回港開有良心的美容院。
選擇日本,因舊同學提供住宿,來自單親家庭的唐安麒,僅靠做兼職模特兒的薪金積蓄留學,「唔使憂住都要食。」並不豐厚的積蓄僅夠 3個月課程。時間雖短,卻令她見識到日本人的職業道德,從商不一定奸,「日本售貨員,見唔到你有需要就唔行埋嚟,埋到嚟亦唔會一直逼你。」

只有前路無退路

回港創業,沒有資本開美容院,先由開 model agency公司開始,母親將積蓄 5萬元,全數給予唐安麒創業,「嗰一剎那,我只有一句說話提醒自己,『我只有前路,無退路』。」透過之前做模特兒的人際網絡, model agency業務為她累積開美容院的本錢, 19歲開第一家美容院,「當時只有兩張床。」
沒有生客,顧客全來自親戚朋友,及小時教跳舞的學生家長,「冇錢賣廣告,我試過自己畫傳單周圍派。」但效用不及顧客口碑相傳,「口碑就是活廣告」,唐安麒賣力服侍顧客,又以湯水、糖水客,「我同個客講,『 Angel希望有多啲新客,如果唔係下個月都唔夠錢交租,如果服侍得你哋好,可唔可以介紹啲客畀我』。」靠口耳相傳方式唐安麒迅速擴張。
口碑就是活廣告

打開門做生意,當然希望客似雲來,但唐安麒為保名聲,寧揀客。首先,做熟客不做生客,「以前我做一啲回饋年輕人嘅療程,有啲客好似審犯咁,『係咪呃人 o架?係唔係真係呢嚿錢?會唔會 hard sell o架?』」其次,思想錯誤的不接,「身高 5呎 4吋 105磅,話要減肥,我話減乜,一係你玩嘢,一係思想錯誤。如果你思想錯誤,接咗仲大鑊,因為你冇得畀我減,我收咗你錢,你話冇瘦到,仲麻煩。」
至今她仍堅信「 hard sell」不如「 heart sell」,「顧客來源調查,『朋友介紹』永遠係最多。」廣告效用不夠口碑大,「串啲講句,靠口碑啲客都做唔晒,我仲做咁多廣告做乜。」
唐安麒簡歷
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家庭狀況 香港出生,已婚,育有一女
1985年 美容院學徒
1986年 日本修讀 3個月短期課程
唐安麒美顏瘦身專門店發展

1987年 唐安麒美容中心開業
1993年 業務擴展至台灣
2005年 業務擴展至內地
在公在私女兒成群

80年代,唐安麒憑媽媽半生積蓄 5萬元創業,打造自己的美容王國,並未有辜負母親的寄望。今天她亦是母親,明知創業艱難,守業更難,但她希望女兒長大後繼承自己的事業,對女兒寄望甚殷。不過,若女兒希望創一番事業,希望你全力支持,你會嗎?「如果個女好似我當年咁識諗、咁成熟,又係一個努力工作嘅人,我一定會支持佢。但如果係啱啱出嚟做嘢,工都未打過,世面都未見過,就『媽,畀晒你副身家我』,五巴掌就有!」
口裏雖說得嚴厲,但唐安麒笑言現在正職是主婦,工作是湊女,兼職才是房地產及美容事業。在家中有一個 4歲的女兒,唐安麒是慈母;在公司她同樣有一班「女兒」,下屬都稱呼她「皇阿媽」。
「我要佢哋當呢度係第二個家,第二個家就唔好喺度講是非,同事間相處,你可以講『佢今日着條裙好襯佢』,唔可以講『佢今日條裙完全唔襯佢,着咗上嚟都唔知似乜!』我哋盡量講正面嗰邊,大家都會開心。」唐安麒重視公司的系統性,「我有一套 Angel Law」其中一個戒律,就是「講是不講非」。
「我有一套 Angel Law」

生意易得,人才難求。唐安麒開設美容學校,對員工有很高要求,「我哋啲女仔好乖巧,同出面啲蒲妹唔同。」她要求每個員工都具備專業知識,「出面嘅美容院畀你學兩日就落場做,我哋呢度要兩三個月,成日都要考試,產品唔識點介紹畀啲客?」
她認為學習永無止境,不進則退。不過,能捱過此關很多時都會做下去,故不乏年資深的員工,「我哋公司拎到 20年服務金牌嘅大有人在。」
踩入台灣 要同黑幫講數


由僅得兩張床的「蚊型」美容中心,到今天,美容王國早已衝出香港。唐安麒說,一生中總有黑暗時刻,但最黑暗的時候,往往就是破曉之前。
唐安麒遇到最黑暗的時刻是何時?「應該係台灣嘅時候。始終我係外來人,冇背景、冇家境,但又後生、又單身、又有啲錢,所以一去到就好受當地媒體歡迎。」但樹大招風,尤其在陌生地方。唐安麒不欲多說在台灣的經歷,但與旗下美容師跟江湖大佬講數的一幕,記憶猶新。
「我一個女人,帶住幾個女仔同事,去同一班黑社會傾偈、講數。我喺現場講,『我一個女人嚟做生意,如果有踩到大家地盤,原諒我就原諒我啦,我冇背景,你要去搞我間舖即管去,我冇辦法。我只係一個女人嚟做生意,希望你畀條路我行。』我夠膽咁去同人講數。」
開舖 3個月回本

外闖遇黑幫,在熟悉的香港,唐安麒則一帆風順。她自言,創業後首 10年,傳媒要求做訪問,談創業過程,她無言以對,因順風順水得不值一談。「有啲人鍾意搵財團合作,或者搵多幾個股東,累積一嚿錢。或者先喺創業板上市,之後就有一大嚿錢任你花,通常冇幾耐呢啲公司就沉晒,對我嚟講,呢啲唔係生意之道。」
唐安麒寧願「一步一腳印」,每開一間舖都先預計首 3個月要見紅,話雖如此,但蝕錢 3個月的情況從未出現,「我做生意,開每一間舖,第一個月就會收支平衡兼賺錢,通常都係 3個月回本。係『回本』呀妹妹,聽清楚係『回本』呀。」唐安麒自豪地說。
唐安 安麒 Hard sell 不如 Heart
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創業要學會Sell 老占

1 : GS(14)@2011-03-20 17:35:32

http://oldjimpacific.blogspot.com/2011/03/sell.html

很多人幻想中的創業,就是有一個超強的 idea,把他化為產品推出,消費者為之瘋狂,自己也功成名就。但事實剛好完全相反,創業是有很多很多的小成功累積而成的,即使是 iPhone,也是從先前的 iPod 經驗累積而來的,即使是 iPod,前面兩代也是無人問津,即使是 Apple,也浮浮沉沉了十幾年。所以,最好的策略是多方嘗試,千萬不要只有一顆雞蛋,因為你根本不知道哪個籠子是好的。使用者的需求是無法預測的,所以你必須要能夠接受改變,把使用者放在第一位,產品只是滿足他們的工具。把開發周期壓縮到最短,讓產品的不斷的被調整,才能更快變成符合客戶需要的東西。

除了要把你的公司產品賣給客戶、合作夥伴、廣告商,你也要學會賣給投資人,學會溝通的藝術。

創業將會從早到晚都佔據你的腦袋,一點都不像「工作」,因為你不會「下班」,就算你完成了一個進度,事情還是沒有結束。而且由於一切都發生得太快,時間將會過得很慢,一個禮拜的時間,感覺已經做了以前一個月的事情。創業是一個人生態度,不是一個工作,他沒有終點,也沒有休止的一天。

我很喜歡有工作經驗,然後再跳出來創業的團隊,因為他們往往對產業有比較深入的了解,對於一個組織如何運作,也有比較合理的期望。

由於你全心全意都貫注在你的公司上,所以很容易心情跟著上上下下。今天,你可能覺得你是下一個Groupon,明天,你又會覺得根本沒有希望。如果好一陣子都沒有好消息,整個團隊會陷入低迷的士氣。要學會放少一點感情。歷史上成功的創業人,都有非常沮喪的過程,連現在意氣風發的Jobs,先前曾經瀕臨破產,被迫接受微軟的注資。

創業的另一個常態,就是他往往會比你想像中的還久。蘋果花了 20 幾年,才終於達到今天的地位。Google 和 Facebook 都是在成立將近 5 年後,才第一次獲利。而Zynga也需要 3-4 年的時間,Angry Bird 8 年。(不過你可以看到這件事情越來越快) 所以記得給你自己幾年的時間摸索,因為往往就是需要這些磨練,你才能真正的掌握市場的脈動。

雖然我自己是投資人,而且很努力在鑽研,但是還是必須要承認,有時候我可能沒有你懂。所以不要覺得投資人說的都是對的,我們看到的範圍也許比較廣,但是在第一線打仗的部隊,要有自己依照局勢判斷的能力。必須要學會做一個好領袖,幫公司找到下一個成長。
創業 學會 Sell 老占
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金融人語:曼聯失歐聯  IPO更難 Sell

1 : GS(14)@2011-12-12 22:10:41

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 307&art_id=15883487
金融 人語 曼聯 失歐 歐聯 IPO 更難 Sell
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自認加料Sell底褲 方力申狂操變爆肌男

1 : GS(14)@2014-05-14 00:59:34

http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20140513/18718057'

                              又一個肌男胸降娛樂圈!現年34歲的方力申經4個月地獄訓練,成功搣脂激減30磅肥肉,操出41吋胸肌和6嚿腹肌,剝剩一條底褲拍廣告,超激凸的「小小方」浮誇到爆,方力申大方承認有裝假狗:「軟嘢硬嘢都攝吓!」得戚的小方揚言不介意接拍露股戲為藝術犧牲。

                前飛魚王子方力申曾代表香港參加2000年奧林匹克運動會,退役後火速加入娛樂圈做歌手,近年轉戰內地拍劇賺人仔的他,最近以過百萬人仔酬勞接拍內地品牌底褲廣告,由於要剝衫僅着底褲示人,小方由今年元旦開始苦練身材,跟轉行做健身教練的杜德智操弗,小方昨日接受電話訪問說:「自己一直有做開運動,由以前一星期三日變日日做,可能以前係運動員,更加事半功倍,由最肥169.5磅減到139.5磅,胸肌有41吋。」

汗水換腹肌

                然而,廣告相中的小方有點硬膠,身形線條更疑似造假,尤其是「小小方」超浮誇,小方坦言:「呢啲後期製作裝吓假狗,攝吓墊吓,軟嘢硬嘢都攝吓,但攝乜唔講得,係商業秘密。」問裝大了幾個size?他笑說:「大咗半個度啦,真係唔知。」小方承認有執相:「平常人影相都美圖秀秀,好在有拍片證明,唔怕畀人話身形唔係堅,終於明白男仔點解有腹肌鍾意自拍,因為用汗水換返嚟,梗係要show off。」
剝剩底褲拍廣告有否尷尬?他說:「唔尷尬,可能內褲好似泳褲好貼身,現場幫我整衫嘅女仔得23、4歲,佢攞嘢畀我攝,自己轉身變魔術。」問是否想挑戰碧咸的底褲廣告?小方說:「梗係冇,挑戰自己,呢個係好機會,希望有突破接多啲唔同戲,但性愛場面暫時過唔到自己,剝褲見八月十五都OK。」

                                                                                               
            ■小方今年元旦體重達169.5磅,拿着當日報紙做證展開瘦身大行動。            ■小方以7位數接拍底褲廣告,「小小方」浮誇激凸,他坦承有裝假狗。


節食斷六親

                  小方用4個月激減30磅,他公開地獄減肥秘笈:「多數做單槓、引體上升、sit up,亦同泰拳朋友跑步打拳踢腳,從來冇諗過可以有腹肌,去奧運嗰段時間都冇,我諗自己係游得最快但身材最唔好,因為食得多。」小方指最後階段的節食過程最重要,這期間他就斷六親:「同家人飲茶只係飲水,睇到腹肌線條出晒嚟,最後塊面凹得滯過咗龍,有段時間冇食飯仲變排骨仔,廣告出嚟都覺自己過瘦。」

                                                                                               
            ■年逾50歲的杜德智身形fit爆,難怪小方請他做健身教練。            ■小方接受健身教練杜德智特訓,操出胸肌和腹肌。


                節食減肥更令小方脾氣變得暴躁,他說:「烚嘢唔好地方係脾氣暴躁,媽咪成日引誘我食嘢.自己發脾氣,阿媽受咗我好多氣。」問女友鄧麗欣有冇讚他弗了?小方說:「有,佢話早就應該咁。」女友很滿意你身材?小方說:「但佢見唔到,嗰段時間佢喺內地拍嘢,自己更加專心節食,仲可以多啲時間做運動,拍廣告嗰日佢返嚟探班,都嚇一跳以為我病咗。」
拍完廣告後小方放縱飲食,8日後反彈16磅,他說:「夏天會再keep,估唔到人生可以做到咁樣,希望可以keep住鼓勵大家做運動。」
採訪:皓騫

操肌秘笈:兩星期地獄餐單

早餐

                  4條烚雞柳、西蘭花/椰菜花、4-6隻蛋白

午、晚餐

                  4條烚雞柳、西蘭花/椰菜花、4-6隻蛋白、一碗飯或2個番薯

小食

                  西芹、紅蘿蔔

運動

                  一星期三日跟杜德智健身,兩日打泰拳,兩日自己做運動

三日健身

                  操肌(一粒鐘)+跑步(50分鐘)
方力申跟健身教練杜德智狂操單槓引體上升、雙槓(dips)、sit up、風火輪等器材,場地沒受限制,有時在杜德智的studio,有時在維園做運動。

兩日泰拳

                  打泰拳(一粒鐘)+跑步(50分鐘)                                                        
2 : GS(14)@2014-05-14 00:59:51

http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20140513/18718059


一向不介意剝衫的方力申,自小已經是香港泳隊代表隊成員,曾參加奧運,之後更殺入娛樂圈,由歌壇到影壇全部見到其蹤影,他更樂於在人前晒身材,但從未見爆肌出現。
童年圓碌碌

身形圓潤,非常可愛。
2000年俊飛魚

代表香港到悉尼參加奧運,身形雖健碩,但仍未見有腹肌。
2004年火炬手

雖然已經退役,但仍有機會擔任奧運的火炬手。
2006年晒泳褲

為南亞海嘯災民籌款,穿上泳褲替攝影師紀嘉良的寫真集任模特兒。
2007年勤練肌

開始邀杜德智任其私人健身教練。
去年戰娜姐

與周秀娜在內地拍攝劇集時,大晒胸肌。
3 : GS(14)@2014-05-14 01:00:03

http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20140513/18718062


方力申爆肌拍攝內褲廣告,很多男星為演出,也曾花功夫鍛煉腹肌和人魚線。
張家輝

去年為拍攝電影《激戰》,不吃鹽、油、糖及澱粉類食物之餘,每天只吃2、30隻雞蛋白以增加體內的蛋白質;到要拍攝前3日狂食飯,靠澱粉質來爆肌。
杜汶澤

為拍攝電影《3D豪情》,開始「白烚人生」,既在社交網上載自己的大隻照,更分享操肌心得及食譜。
張繼聰

去年為配合新碟《無限可能》練6嚿腹肌,除了節食節水,他趁拍劇、錄歌空檔健身,有時深夜收工後也舉鐵及跑步3小時。
彭于晏

為拍《激戰》狂谷肌,接受三個月地獄式訓練,方法就是每天健身2-3小時,飲食上只吃由白水煮的蛋白和雞胸肉果腹。
周杰倫

去年為演唱會而鍛煉八嚿腹肌,他練肌期間堅持少油少鹽,連大夥出去聚餐,他都堅持只吃烚菜。
自認 加料 Sell 底褲 方力 力申 申狂 狂操 操變 變爆 爆肌 肌男
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=284536

淘寶商抽水sell航拍機

1 : GS(14)@2015-02-09 08:13:31





近年航拍機盛行,拍紀錄片、廣告、婚禮甚至搜索拯救都會用得上,不過汪峰就將航拍機用於另一用途上──運送戒指。前晚汪峰在章子怡的生日會上向對方求婚,更將戒指放在白色航拍機上,隨着音樂慢慢飛向子怡,最後汪峰取下鑽戒並為章子怡戴上,整個過程浪漫非常。但相信汪峰也想不到自己求婚的idea是商戶的商機,昨日淘寶已有商戶隨即抽水,以「汪峰送上求婚戒指的航拍機」作題,除上載對方的求婚照外,更稱只要客戶說出「子怡嫁汪峰」的「暗號」,即可享減十元人民幣的優惠。





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20150209/19035082
寶商 抽水 sell 航拍
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=287684

淘寶商抽水sell航拍機

1 : GS(14)@2015-02-10 00:53:14





近年航拍機盛行,拍紀錄片、廣告、婚禮甚至搜索拯救都會用得上,不過汪峰就將航拍機用於另一用途上──運送戒指。前晚汪峰在章子怡的生日會上向對方求婚,更將戒指放在白色航拍機上,隨着音樂慢慢飛向子怡,最後汪峰取下鑽戒並為章子怡戴上,整個過程浪漫非常。但相信汪峰也想不到自己求婚的idea是商戶的商機,昨日淘寶已有商戶隨即抽水,以「汪峰送上求婚戒指的航拍機」作題,除上載對方的求婚照外,更稱只要客戶說出「子怡嫁汪峰」的「暗號」,即可享減十元人民幣的優惠。





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20150209/19035082
寶商 抽水 sell 航拍
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=287706

概念店有自選沙律菜式 免費叉電全球首家 金鐘麥記sell高檔

1 : GS(14)@2015-12-11 08:53:20

■開放式廚房自選沙律材料一目了然,店員亦以新制服示人。何柏佳攝


【本報訊】麥當勞近期連番革新分店,繼早前的太和「屋仔」麥當勞變身成「四四方方」的家庭式旗艦店,金鐘海富中心分店上月初起亦封店大裝修一個月,前日開始成為麥當勞全球首家概念店,首設充電裝置供顧客叉電及提供自選沙律菜式,部份員工更隨時會變魔術。有食客對新店設計感覺「幾得意」,但認為即使店舖走高檔路線,質素也難與同區高級食肆相比。 記者:袁楚雙 潘敏庭佔地約6,000平方呎的金鐘麥當勞由11月始裝修,歷時一個月將原來主調紅、黃暖色的麥當勞,變身成時尚「McDonald's Next」概念店,設計以銀灰色、簡約、透明為主題。麥當勞企業傳訊高級總監林婉梅表示,適逢今年麥當勞進駐香港40周年,總公司選中香港設立全球首家概念店,而金鐘一帶平日接待白領,周末又有一家大小,故選址金鐘店大變身。



■新概念店以銀色為主調,裝潢着重時尚感。

■獨家雜莓新地窩夫售38元。

■McDonald's Next



員工玩小魔術氹客

她又指概念店食品價格與一般麥當勞一樣,重申即使在此擺酒及開派對,價格也與其他分店一致。被問是否刻意請靚人進駐新店,她解釋概念店希望帶出清新感,員工方面也會重點訓練,例如儀容上「執正啲」、員工開朗點予人陽光感、甚至會一點小魔術哄哄客人,以提升客人的用餐體驗。概念店與時並進加入免費手機充電設備,全店約300個座位中,75個位置有充電設備,林指通常是上班人士需要用到充電設備,所以充電位置多集中於邊緣位,方便客人專心工作,店方無限制客人充電時間。麥當勞現時有6間分店提供自選漢堡服務(Create Your Taste,簡稱CYT),概念店加入自選沙律,一客沙律單點由40元起跳,基本包沙律菜底、芝士及醬料,其他配料要另外加錢。但食客黎小姐認為,CYT價格偏貴,價格與McCafe相約,她昨點一份沙律套餐需60多元。但她滿意店內提供自動飲水機,不必浪費時間在櫃枱排隊。劉先生指「(概念店)幾得意呀,好似高級啲」。他認為與同區的漢堡比較,麥當勞明顯不值,「(自選)漢堡如果砌到60、70蚊一個,我不如畀多十零蚊出去食個好啲嘅」。



免費充電器

自動洗手機



麥當勞概念店特色

1.首次出售CYT(自選)沙律、雜莓新地窩夫、3款咖啡豆2.晚上6時後全面送餐服務,由6至8人專責小隊負責送餐3.不限時充電設備4.瘦身版自助點餐機5.附影片教學版自動洗手機6.以「Real& Fresh」為主題,裝潢時尚簡約7.不同崗位員工會穿上不同顏色及字句制服資料來源:麥當勞





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20151211/19407654
概念 店有 自選 沙律 菜式 免費 叉電 全球 首家 金鐘 麥記 sell 高檔
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=293923

【美圖晒晒】台美腿混血模「蜜桃臀」sell內衣網民噴血

1 : GS(14)@2016-05-22 12:16:05

台灣混血模特兒Kimberlly(陳怡伶),現年20歲,父親是台灣人、母親是巴西人。她的樣貌看起來十分像是外國人,但中文說得十分流利。擁有天使臉孔、魔鬼身材的她,最近主攻內衣市場,拍攝一系列Hello Kitty睡眠內衣,不少網友直呼「這太不科學了啦!」陳怡伶10歲時遷居台灣生活,年紀輕輕已經常健身,照片中的「長美腿」和「蜜桃臀」,都是靠她堅持不懈的運動才鍛鍊出來的。早在她就讀莊敬高職時,就是一名超高人氣的正妹,目前她是一名展場模特兒,平常也喜歡在facebook和Instagram分享自己的美照和生活點滴,尤其當她放上和母親的合照時,看起來就像是一對姊妹花。台灣東森新聞雲/facebook





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20160522/19622856
美圖 曬曬 臺美 美腿 混血 蜜桃 sell 內衣 網民 噴血
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=301069

財經評論 :近年最易Sell新盤

1 : GS(14)@2016-08-07 01:57:23

新地(016)每次轉角市推售大盤,必成市場焦點,Yoho系列屬經典作之一。2003年正值沙士時期,新地平價開賣Yoho Town,首批折實平均呎價僅1,560元(當時以建築面積計價,實呎約1,800元),兩房單位最平售價100萬元有找,低見74萬元,掀起搶購潮,首日逾千買家逼爆揀樓,即日沽800伙。所謂「有早知冇乞兒」,當年100萬元唔使就買到一層樓,今日莫講住宅,同屋苑車位價都炒到過百萬元了。七年後樓市大升,政府推出辣招前,新地開賣Yoho2期,即Yoho Midtown,價錢比1期貴逾兩倍,首張價單50伙建築平均呎價高達5,200元,「Yoho」由2003年平絕全港新盤,變成貴絕元朗。再過多六年,3期Grand Yoho首期逾千伙開售在即,亦正值樓市轉角反彈,坊間對新地是次定價萬分期待。位置上,Grand Yoho最近西鐵元朗站;論配套,基座亦有過百萬呎大型商場;項目樓花期短,接近現樓;再加埋新地品牌魔力,我不是地產經紀都識得點sell客啦。
Grand Yoho肯定是新地、甚至近年全港最易sell新盤,賣幾錢,有數得計。先講同系區內「山旮旯Yoho」Park Yoho,呎價賣緊近1.1萬元,真Yoho應不會平過山旭旯Yoho吧。再入一個站的嘉華(173)的同區朗屏站朗屏8號,平均呎價亦近1.2萬元。假設Grand Yoho比朗屏8號賣貴一成,即平均呎價約1.3萬元,相隔13年,「Yoho」系列升價6倍。Yoho3期於2010年向政府完成補地價,每呎樓面地價僅2,900元。新地最終賣幾錢,只是賺多賺少而已。想知賣幾錢,應該等多一星期便有結果。記者:朱連峰





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20160805/19723052
財經 評論 近年 最易 Sell 新盤
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=304536

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