LBE張勇：85後創業者的移動安全夢
http://www.iheima.cn/thread-1236-1-1.html做LBE安全大師是因為SP吸費
2008年，張勇和兩個好朋友成立了一個業餘開發興趣小組，並用他們的網名Lamian(張勇)、Blackfog(黑霧)、Elviess(王明楊)的首字母命名為LBE。直到現在，LBE公司的人還習慣稱呼張勇為拉麵，面總。
創業之前，LBE小組活躍於魅族論壇，為魅族M8用戶做Andriod移植工作。小組三人當時都有自己的工作，在論壇做研發僅僅是出於興趣愛好。但他們做的系統移植受到魅族用戶的歡迎，在論壇擁有一群忠實粉絲。彼時，由於某些原因LBE停止Android移植時，還有很多粉絲到小組成員的微博上懇求繼續研發。LBE小組因此成名，也為以後Andriod系統的研發打下了基礎。
那時候的張勇，剛剛23歲。談起這段「輝煌」的經歷，張勇僅用了「這些東西網上都有」就帶過了，至於當時為什麼離開魅族論壇，為什麼不再服務粉絲，他沒有多說。
鳳凰科技看到，在LBE辦公室的桌子上，擺著一摞手機。工程師告訴我，這都是用來做測試，進行適配的，有三四千元的三星摩托，也有千元的國產Android機。
2010年，Andriod手機開始在市面上流行。一些老的SP廠商看到這個趨勢，把目光轉向Android陣營。相比於當時統治天下的Symbian和功能機，在Android手機上吸費很容易。張勇說：「我當時經常下載一些APP，發現總有些APP提示要發短信，但是一個鎖屏軟件、一個快速重啟軟件為什麼要發短信?我感覺很奇怪，就解開軟件看，發現軟件裡有扣費代碼。」
在功能機上，扣費需要用戶發送指定短信，而在Andriod手機上，通過軟件能夠實現自動發送並刪除發送記錄，扣費在用戶不知不覺間就發生了。
「那時已經有專業的公司給APP重新打包，插入吸費代碼，用戶用了就會中招。當時沒有好的方法解決這個問題，於是我就想到做這樣一款產品。」他說。
由於有Andriod系統移植的經驗，經歷四五個月的研發，2011年3月份，LBE的第一款安全軟件「隱私衛士」就做出來了。「隱私衛士給我們帶來了一批海外用戶，至今為止，還有國外用戶把我們的東西翻成英文分享出去。」同年6月，一位「神秘」用戶聯繫到LBE小組，表示願意投資LBE。幾番溝通後，LBE小組便拿到了天使投資1000萬元。這位用戶在LBE後來的發展之路上也提供了巨大的幫助。
手裡握著1000萬的張勇，這時才決定徹底辭職，全身心投入到LBE隱私衛士的研發中。
創業過程中遇到兩次大困難
但和大部分的創業者一樣，LBE的發展並不是一帆風順。
2011年已經有諸多安全產品出現，例如360安全衛士、騰訊安全管家、安卓優化大師、網秦等產品，拿到天使投資的張勇，首先想到的是市場上進行大範圍推廣，提高知名度，擴大用戶群體。但張勇畢竟不是職業經理人，LBE小組也都以技術人員為主，所以在市場推廣上他們遇到了不小的問題。
「和很多第一次創業的人一樣，LBE缺乏在市場推廣上的經驗，導致前期投入了一些錢在廣告、市場推廣、宣傳上，後來證明不是一個很好的方式。」張勇說。據悉，這些「被浪費」的錢大概有三百多萬，佔到了天使投資的三分之一。另外的錢用在了公司經營與人員擴招上。
營銷推廣上的失利導致LBE遭遇了第一個重大挫折：天使投資的錢花光了。
2012年下半年，LBE開始入不敷出，每個月的現金在減少。張勇當時非常焦慮，他形容當時的感覺是「很緊張，擔心隨時就要掛掉。」為此LBE開始精兵簡政，降低公司的運營成本。據悉，LBE在最困難的時候減過4、5個人，而當時整個團隊才有十來個人。
陪他們渡過難關的，是他們的天使投資人，那個「神秘」的用戶又追加了一筆投資。關於他的身份，張勇不願意多透露，只說是產品的一個用戶。
LBE遇到的另外一個挫折是小組核心成員出走：Blackfog和Elviess相繼離開，曾經的三人小組只剩下張勇一個人。「小組的其他成員，可能對產品安全並不感冒，對遊戲或者其他領域更感興趣。當時遊戲很火爆，而且是直接有現金收入的行業。」張勇對鳳凰科技說。
對於一個團隊來說，核心成員的出走，可能意味著致命的打擊。不過由於LBE前期版本大部分由張勇自己完成，所以他們的離開並沒有對產品產生太大影響。但是對於張勇個人，影響可能就不是那麼小了。採訪中他不太願意回憶起這段往事，也不願意過多聊另外兩個人的現在，他只是說：「在創業初期，可能更需要合夥人深入的瞭解，溝通和一致性。」
已經是創始人和CEO的張勇，每天的主要工作還是寫代碼，搞研發，完善產品。剛到LBE辦公室的時候，張勇就告訴鳳凰科技，採訪的時間最好控制在一個小時之內，「那邊還有工作。」他說。採訪結束，張勇又回到他那個靠窗的工位，對著電腦開始工作。
經歷了兩次大的困難，張勇認識到，研發之外的東西也很重要。他說：「這是一個不斷學習的過程，學習管理辦法，找到更好的人。LBE小組的鬆散運營變大後，最重要的可能就不是技術了，可能是管理人，找到更好的人。」經過這兩年的發展，他也認識到推廣是全方位的事情，並不是單純的廣告宣傳，需要有用戶的培養、群體的建立，和媒體、同行的關係，「這是個系統的工程。」
對創業者的建議：要有充足的準備
回憶過自己的創業經歷，張勇說：「我創業之前考慮的東西太少，但是假設現在再去的話，我肯定會考慮更多。」
「對創業者而言勇氣跟謹慎雖然看似矛盾，但是從我看來，應該都是很重要的。」他說，「創業者如果很衝動地去做一件事情，但是沖了一半以後發現，產品並沒有經歷過小眾用戶的考驗，領導者並沒有能力搭起一個完整的團隊，沒有能力在技術或者市場上引導產品向前發展，那麼這是一件挺莽撞的事。」
對於未來的創業者，張勇認為，有夢想很重要，但不要有太大的夢想。創業要先找到一個目標，然後經過一定的驗證，無論是商業上的驗證，還是產品技術上的驗證，確保產品能做;其次要有充足的心裡準備，預估在未來的兩到三年以內，沒有太多的休息時間，每年一次的旅遊或者是每個月去看一場電影就會比較困難，甚至有的時候資金非常緊張的話，你還要自掏腰包等等。「確認這些事情你能夠接受，再出來創業是比較合適的。」
目前的手機安全軟件市場，在經歷了收購、投資、混戰以後，剩下拚殺的只有百度、騰訊、360這樣的大公司，以及金山、網秦這樣的老牌殺毒企業，像LBE這樣的創業公司幾乎已經不見了蹤影。而在2013年，LBE也傳出被阿千萬美元收購的傳聞。不過張勇表示，LBE會堅持獨立發展。
相較於手機遊戲或者移動電商，安全軟件領域的盈利模式並不明朗，如果沒有巨頭支撐，這還會是一個燒錢的行業。據瞭解，LBE安全大師目前還沒有任何收入，所以張勇還要繼續尋找新的融資。但這似乎並不影響他對產品的熱情，「以前我在另外一個公司上班的時候，可能是白天在工作，晚上在做我想做的事情，現在變成了是我白天在做我想做的事情，晚上也在做我想做的事情。」
來源：鳳凰科技
作者：韓迪
LBE借助“平行空間”出海，現在安卓手機可以同時登錄兩個微信了
來源: http://www.iheima.com/vc/2016/0414/155190.shtml
導讀 : 在2011年成立的LBE科技，曾經獲得阿里巴巴和騰訊的A輪投資，以及小米科技的數千萬美元B輪投資。
i黑馬訊 4月13日消息，國內移動應用新的“航海潮”正在繼續深化，今日，國內安全管理公司LBE發布了安卓虛擬系統引擎MultiDroid和新產品平行空間，並宣布品牌升級，公司更名為LBE科技，並正式啟動了出海戰略。
虛擬化在IT領域中發展已經相對成熟，而LBE科技推出的MultiDroid，則是移動計算平臺上的虛擬化系統引擎。LBE科技創始人、CEO張勇介紹，MultiDroid在安卓手機上虛擬一個獨立的系統，和原有系統隔離，用戶可以在MultiDroid里運行和原有系統相同的程序，也可以讓一部分程序僅僅在MultiDroid中安裝和運行。
LBE平行空間就是基於MultiDroid的產品，用戶使用LBE平行空間，就可以在同一部安卓手機中，同時登錄2個相同的應用，其中運行的APP可以和手機主系統互不影響，以此解決用戶多身份、多賬號的操作問題。
“賬號雙開、手機虛擬系統是典型的用戶有需求，但還未被很好滿足的市場。”張勇說。在移動應用中，社交和遊戲類普遍使用最多，而大多用戶在不同的社交圈，都擁有不止一個賬號，而由於手機系統的限制，在同一部手機上登錄不同的賬戶的操作非常繁瑣。LBE科技之前針對全球用戶做了調研，發放了1萬余份問卷，以及綜合其他的調研手段，結果表明，
71%的用戶在某一個社交應用上使用多個賬號，34%的用戶曾經用多個賬號玩同一款遊戲。
LBE科技一直從事安卓手機的安全類工具研發，以安卓平臺上首款主動式防禦軟件LBE安全大師和權限管理最為人熟知。“LBE起步和發展於移動安全市場，但這個市場的成熟度和飽和度已經很高，競爭也日趨激烈。”張勇說。因此，LBE轉向移動虛擬化，開拓新的市場。
而LBE平行空間上線後，得到了用戶的積極反饋。在Google Play上有十余萬用戶評分，其中73%的評分為5星滿分。目前，平行空間可以支持絕大多數的主流安卓應用，例如微信、陌陌、Facebook、WhatsApp等社交應用，支付寶等支付應用，多數遊戲應用，以及Uber等常見的叫車應用等。
與此同時，LBE科技也公布了自己的海外新戰略。在前不久，i黑馬剛剛盤點了“國內開花海外香”的國內移動互聯網公司，“大航海”隊伍又增加了一支新軍。LBE平行空間就是其用來出海的排頭兵。現在，LBE平行空間有80%的用戶都來自海外，該產品目前已覆蓋了19個語種、100多個國家的上千萬用戶。
對於國內移動互聯網公司而言，隨著國內該領域創業的爆發，競爭日趨白熱化，尋找新的具有爆發力的市場已經成為當務之急。而隨著環境日漸開放，對擁有更加開放的眼光，以及創新、開拓勇氣的國內創業公司而言，海外市場也成為他們關註的目標。
“我們發現，海外的用戶量級非常巨大，可能比中國的手機用戶還要多一個數量級；其次，我們的產品在海外非常受歡迎。而且，由於在國內的市場競爭白熱化，在國內獲取單用戶的成本，要遠高於海外的成本。而對於一款新產品而言，較低的用戶成本，更有利於我們去試錯，進行產品的叠代更新。”張勇說。
張勇也表示，移動互聯網市場天然是個全球一體化的市場，中國的移動互聯網公司在技術和產品方面已經不輸於其他國家，甚至還占據一定的優勢。因此，LBE將全球化作為新的戰略方向，未來將在海外推出更多的產品。
在2011年成立的LBE科技，曾經獲得阿里巴巴和騰訊的A輪投資，以及小米科技的數千萬美元B輪投資。據張勇透露，目前公司已經完成股改，申請在新三板掛牌。
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本文作者楊潔，i黑馬原創。如需轉載請聯系微信公眾號（ID:iheima）授權，未經授權，轉載必究。