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【黑問二】公司遇到轉型或並購時,該如何對待跟隨多年的老員工?

來源: http://news.iheima.com/html/2014/0919/145904.html

i黑馬註:當公司發展到一定階段的時候,必須要轉型或者並購才能發展下去,這時要如何安排已跟隨創業者多年的老員工呢?

\來源:黑馬問答

 

用戶:可道

創業者遇到轉型、並購時,該如何對待跟隨多年的老員工?

 

微軟繼裁掉諾基亞12500名員工之後,近期又把屠刀揮向自己的5000名員工。企業在面臨轉型或者改革的時候,難免會遇到這種情況,作為創業者,遇到這種問題應該做什麽樣的選擇?如何面對初創時候就跟隨自己拼打的老員工?同時又有一些老員工選擇離職的時候,是否應該挽留?

 

是應該完全看業績和能力,還是要考慮一下情面和感情?

 

創業走到這一步的時候到底是應該理性一點還是感性一點?

 

答1:潘宇--中國創業指導聯合創始人

 

改變固有模式尋求新的發展

你這里說到的問題其實挺尷尬的,因為企業轉型意味這以前的方法行不通,固有模式都要改變,在企業尋求其他發展途徑的時候原有的老員工實際上已經跟不上了企業的發展,尤其是高層管理人員,諾基亞這家公司萬萬沒有想到顛覆這個行業的不是摩托羅拉、或者三星,而是一家做電腦的公司(蘋果公司)。

 

如果在公司發展或者調整的過程中我認為老員工固然要做好安撫工作,如果你真的是為了公司好那麽請你把不適合的老員工全部勸退,並給予金錢上的安撫,雖然錢不能帶來跟好的補償可對於他們來說也許是更好的補償,等公司重新站起來的時候可以給予這批老員工的子女優先實習的機會,福利方式有很多具體要根據公司性質而定。

 

答2:黃銳誠--上海小咖網絡科技有限公司&桔子英語創始人

 

誠實對待自己的員工

開誠布公的告訴大家企業面臨的情況,去留決定權讓大家自己選擇,痛苦期也是機會,對企業,對員工甚至老板都是重新選擇的機會。願意留下的人你不用多說,有其他想法的人你也強留不住。我對待要離開的人都會問下他們的想法,如果是因為企業或老板問題我們會反思會整改,請對方留下,如果是對方自己有更好的規劃我們會祝福他們,並提供相應的幫助(介紹工作等),讓他離開也開心,還想著我們對他的好。目前來看,離開的人都是有自己安排的,也就是心不在你這了,那你強留也沒有用。

 

總之,保證他們的離開會有更好的去處,而不要因為他們的離開而生氣,撕破臉,因為我有信心有一天他們會明白到底什麽是真正對他們好的,就會回來了。

 

創業初期講感情,陣痛期和高速發展期就必須講理性了,我非常佩服喬布斯在蘋果上市的時候,跟隨他一起去印度並早期車庫創業的一個好哥們居然一點股票都沒有,喬布斯覺得他能力有限,覺得他能做的別的工程師能做的更好,所以不給股份,不講情面。而沃茲就很感性,把自己的股份給一些人分了。我有時候在想,如果我是喬布斯,我能不能做到這麽絕情。。。這種情況沒有對錯,只有立場。。。創始人還是多些理性,才能讓公司活的更久。。。

 

答3:陳巍--電商創業者&黑馬會員&天使投資人

 

要學會換個角度看問題

如果我們換個角度看這個問題,今天我們組隊打怪失敗了,結果會是怎麽樣的?是否還有人依然留在隊里?大家繼續玩,是否會有人退出加入新的團隊?

 

如果我們的心態是把創業看成一場遊戲,大家聚一起玩玩,成了皆大歡喜,輸了複盤總結經驗,有收獲沒玩夠的兄弟們接著再來一把,有壓力有難處的兄弟們暫時離別一下。。。是不是沒那麽難呀。

 

所以關鍵是創業時大家的心態是否一致,是否都能夠坦然接受失敗的結果。大家都很釋然,如何處理就沒那麽難了。對於老員工,既然我們是做老板的那就是對員工要負責,負責有眼前的負責,就是解決員工無業期間的生計問題,給予合理的補償,讓他們能安心尋找下一份工作,而不會感覺一下次陷入了無助,同時協助員工尋找新的工作,透過我們自身的人脈推薦他們就業,為他們寫一封推薦信(這是我曾經親身經歷的,我為我的員工每人寫了一封,如實的敘述了他們之前的優秀變現,以及未來崗位的建議,有人用上了,效果很好,也有人沒有拿出來用,但是心里很開心)。

 

還有長遠的負責,那就是關於是否挽留,這不是我們主管的留與不留,大家都是成年人,每個人都應該對自己的決定負責,我們要做的就是告訴他們最真實的狀況,如果有新項目的計劃,那也要說清楚成功的機會和面臨的挑戰,讓員工自己選擇。

 

總之,把員工當你的同學,你的朋友。你的兄弟,你的親戚,在這樣的狀況下你會如何處理,如何對待,那你就這樣做吧。

 

創業就像是一群人去旅行,最美的不僅是終點的美景,更是路上的情意和歡樂。

 

人生不怕別離,只怕在一起時的不珍惜。

 

答4:楊子超--愛部落輕日記社區負責人

 

給老員工一個學習的機會

創業者,老員工只要心在一起,盡量不要裁掉,老員工只要家里沒問題,就盡量跟著團隊走。一把手和老員工心在一起,絕對成功只是遲早的事情。

 

創業,餓不死,不投降,未來必須成功。

 

當然如果老員工的價值觀跟不上了,學習,學習不行,那只能裁啦。

 

另外企業轉型,如果老員工願意學習,而且能夠勝任工作,那一樣是好同誌,什麽是專業對口,自學能力強的,怎麽都對口,關鍵還是看人。

 

答5:周寧--寧哲網絡創始人

 

企業與員工共同成長

這個問題的關鍵就是企業如何與員工共同成長。

 

成長,看似美好實則非常殘酷。在我們所見到的這幾個慘痛的案例里,我們都看到一個共同點——企業與員工將行業或者企業當做一個溫室還是當做一次沖浪?

 

在過去,行業發展速度緩慢,企業與個人都有較長時間去適應去變化。互聯網好像一次風暴,徹底摧毀了傳統觀念中大企業就是保險箱的定理!從來沒有任何一個時代像過去十年那樣顛覆行業發展,摩托羅拉、諾基亞、索尼、愛立信這些輝煌一時的500強迅速衰落,這背後只有一句話可以解釋:

 

唯一不變的就是變化!

 

由此大家才可以理解騰訊與阿里巴巴的發展思路,企業求變,求快,不求安穩;組織求精,求小,不求大。為什麽有了QQ還要微信?為什麽大企業內外采取統一的政策沒有特例?

 

對於個人而言,更應該適應快速發展的時代,不斷學習,強大自身。保險箱不是別人給的,是自己創造的!

 

答6:張立衛--生活800平臺創始人

 

可以考慮二次創業

如果真的是原有項目中斷,面臨轉型,我個人的體會是,對老員工要放手,畢竟他們跟我們不一樣,不是創業者。
 

但是如果企業做大了,被並購了,還是期望能夠善待老員工,畢竟是同甘共苦的兄弟,可以考慮給予一定的股權,共同開展二次創業。
 

創業期的企業往往都是九死一生,轉型很正常,能夠跟的住,留得下的人,必須善待,也必須坦誠相待,給予一定的股權激勵才行,做人,做公司都應該如此,才可能基業長青。


【黑問四】30人的初創團隊,怎麽做好領頭人?

來源: http://news.iheima.com/html/2014/0922/145970.html

i黑馬註:很多初創公司,不是敗在項目資金上,而是敗在長期的管理失策與資源內耗上。作為一名創業者,如何帶出一支能打能拼的超級團隊?

\來源:黑馬問答

 

用戶:吾周子--大學生創業

30人的初創團隊,怎麽做好領頭人?

 

一個30人的大學生初創團隊,成員之間平日里處的感情很好,但是有活動執行的時候真正做事的一般不到10人,做事的累死,不想做的總會找各種理由逃避,作為一個團隊的領頭人,這個時候應該怎麽做?

 

答1:陳巍- 電商創業者&黑馬會員&天使投資人

 

分小團隊進行管理

30人的創業團隊是很難協調管理組織好的,一個組織如果規模過大一定會變得沒有效率。從管理角度而言,5人一個團隊是最有效的架構。昨天還看到一篇分享,說軟銀當初為什麽會投資馬雲,因為他的團隊有18個人,軟銀覺得這很厲害,馬雲可以帶領18個人一起創業,讓18個人有共同的夢想,一定是個偉大的人,所以很快就同意了投資。所以把30個人拆分成5-6個小團隊是目前的較佳方案。

 

中國人做事是比較講求人情觀念的,所以在目前的狀況下直接剔除不出力的成員,對整個團隊的士氣和感情都會有所傷害,因此需要一些技巧來處理眼前的局面。

 

1、為了維護團隊Lead的形象(一個重情義的Lead在初創期會有更多人追隨,同時Lead也需要有一定的包容度,容得下人,有時隊員沒有積極參與背後有很複雜的因素,我們不能簡單的同等處理,有60%前期活躍度不高的成員,通過得當的方式可以將他們重新激活),剔除無效成員可以通過制度,或劃分小組後由主管來進行。

 

2、由前期表現積極的成員擔任小組負責人,這些負責人就是整個團隊的核心,也相當於整個架構的中層管理團隊。由於他們前期的積極表現,這樣不僅大家服氣,也可以起到正面的激勵作用,激勵更多成員積極表現。

 

3、給予小組負責人自組團隊的權限,組長可以自行挑選人選,之後定出組規,對於違反規則者有權剔除小組。這樣可以使人緣不好且參與度不高的成員先被邊緣化,但是同時又給了他們重新來過的機會,讓制度和人情維持一種平衡。

 

4、借助於重新分組的機會,找未入組的成員單獨溝通,希望他們能認識到之前表現的不足,同時激勵他們幫助他們入組,或將未入組的成員獨立組建新組,營造一種組組之間PK的氛圍,這次為了證明自己,或許這些曾經表現不佳的成員會有讓所有人大吃一驚的表現。

 

一個創業組織,前期的人氣是至關重要的,俗話說人多好辦事,人多了資源也多,辦法也多。當然也有弊端,那就是三個和尚沒水喝,所以這時候就要有團隊架構的概念,同時建立激勵獎懲機制,建立核心管理團隊。“鐵打的營盤,流水的兵。”“千軍易得,一將難求。”所以對組織而言,建立起核心骨幹團隊是最重要的,同時還要不斷擴大組織規模。

 

對於人員的選用,“天生我才,必有用”,每個人都有他存在的價值,每個人都有他超越別人的那一面,所以用人首先要看優店,其次包容他的缺點,這樣才能人盡其用。在一個組織中激勵永遠是比管理更為有效的方式,通過樹立標桿,重獎突出者,營造出一個獎懲分明的團隊文化,再配合組與組之間的競賽,“樹活一張皮,人活一口氣”,來調動起每一個成員的參與熱情。即使真的有部分成員就是不出力,通過逐步邊緣化的方式,使他們的離開對組織的傷害降到最低。

 

最後需要特別指出的是,對於少數負面情緒高的成員,組織需要保持高度戒備,因為他們的負面情緒不僅是影響他一個人,而是會帶壞一批人,所以一旦發現就要馬上將他們與組織隔離,邊緣化。

答2:王青松- 紮根網CEO

 

做到以下10點

1、領頭人一定要懂得知人善用;

2、把每個人的責權利以及績效考核、工作目標做出來不能只靠嘴說;

3、幹掉一些幹擾團隊執行、消極思想的人;

4、做為領導必須身先士卒、以身作則,不能直發號司令不行動;

5、30人是很小的團隊,必須親力親為;

6、可以自發組織戶外拓展活動,增強團隊凝聚力;

7、最高的執行力到底是什麽? 執行力=意願+能力;

8、30個人你可以主抓3-5個人,其它事情都需要自己去做因為都在看你;

9、要打造一個學習型組織,要求管理者一定每月至少1-3本跟本職工作有關的書籍;

10、想明白你從哪里來,將要帶他們到哪里去,去哪里隊團隊成員有什麽好處。

 

答3:袁海濤-北京淘里淘氣教育科技創始人&校園黑馬導師

 

落實團隊管理制度

從根本上看,就是團隊問題。

 

1、初創團隊根本不需要那麽多人;人在精不在多,三個和尚沒水喝,你懂得;

2、要確定核心團隊,一般3個最多不超過5個就行了。

3、明確職責。每個人承擔什麽事情,享受什麽權益,都要說清楚,並白紙黑字寫下來;

4、擴展外圍團隊。挑選踏實靠譜的人,組建外圍團隊,形成合理的人員結構和組織結構;

5、制定合理的管理制度,責權利統一,分工明確,並有嚴格的獎懲措施。

這幾條做到位了,團隊應該就搞定了。

 

答4:朱淩-杭州易淘科技&深圳會見軟件有限公司創始人

 

分清創業和個人情分

平時感情和創業是兩碼事,團隊需要做事的人,一般來說初創團隊五人為限,人太多不做事反而內耗,初期不在多而在精。核心三到五人,5可由核心各帶三人,剛開始經驗欠缺,人多管不過來。其余不合適的可以放棄,放下才能獲得。

黑問 問四 30 人的 初創 團隊 怎麼 做好 領頭人 領頭
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【黑問三】設計公司如何結合互聯網思維成功轉型?

來源: http://news.iheima.com/html/2014/0922/145962.html

i黑馬註:互聯網思維已經滲透到商業領域的每一個細胞中了,許多傳統行業的創業者都紛紛開始思考如何借助互聯網實現轉型升級,建築設計公司也不例外。

\來源:黑馬問答

 

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我從事的是建築景觀設計,這行怎麽做都是吃技術飯,除了獲得少量設計費外沒有其他盈利途徑。小公司大公司面臨是大量的人才資本支出,人力成本一直漲而設計費卻一直在減…。這行靠技術人才生存的公司很難做到非常有利潤空間,我們常開玩笑,幹我們這行過個小康還可以但發不了財,好在我們靠僅有的愛好和專業在活著。一直想在這行業內轉型其實是我們大部分設計行業特別想突破的問題。如何在大互聯網時代下利用網絡發達資訊下發展設計企業?

 

答1:海邊人

我一直覺得這是一個陷阱。互聯網的發展趨勢我們都能看得見,改變了我們的很多生活及各種行業。但並不代表所有的行業都需要在現在進入互聯網。

 

對於你們設計圈,不懂。簡單的談下我的膚淺想法:

 

1、你們的客戶從哪里來?渠道是什麽?這個渠道你有沒有重點研究?通過互聯網來的人多還是口碑更重要?這些東西你都需要明白,如果你們口碑很重要,那只能以網站或推廣的手段為輔。還是要先做好設計才是最重要的。

 

2、你們的利潤模式是什麽樣子的?有沒有灰se收入,雙方之間需不需要默契?這點你明白的,其實很多行業都存在。如果導致很多人不願意和你們合作?因為損害了部分人的利益。

 

其他的確實想不到了。馬上要出門,最後簡單的說一下如果我來做,可能會怎麽做,沒有經過深思熟慮,只是因為你的問題而想到的。僅是雛形,有很多不完善的地方,希望能夠幫到你。

 

如果我來做:

 

可能我會把所有的設計方案整理起來,然後做成單個的小模塊。類似於photo那樣,讓客戶可以輕松地拖拽模塊進行簡單的設計。但是操作上一定要更簡單,設計出雛形了,那你們就會知道客戶想要什麽樣子的結果。根據結果再來制作。

 

這樣做的好處:

 

1、可能是首家利用這種模式的公司,在宣傳和口碑上占有優勢

2、更加清晰快捷的知道客戶想要的東西,設計出來的結果,符合客戶的需求。

3、提高效率,原來溝通客戶需要1個月,現在可能需要1個周。

4、降低成本,不需要再對設計稿進行多次的設計

 

答2:陳巍--電商創業者&黑馬會員&天使投資人

設計行業如何和互聯網結合,是我近期一直在觀察和思考的領域,最近看了很多網絡的設計平臺,也深入到設計師中和他們進行交流,也和甲方做了很多討論。

 

1、設計師目前已經成為了整個中國制造轉型的瓶頸,各個領域多需要專業有才華接地氣的設計師參與,去引領整個行業的變革,這是對整個行業價值觀的顛覆,讓工廠知道好設計可以創造巨大的價值,並且是體現在營收上的,設計不僅僅是創造美,而是為企業創造財富。對於建築景觀領域同樣是這樣,今天你埋頭所做的方案可能別人早已有成熟的設計,今天你要花10小時完成的設計,也許別人2小時就可以完成。

 

2、優秀的設計師在國內是極其稀缺的,通常剛畢業的設計師無法獨立完成一個項目的設計,因為這涉及到閱歷,生活的感悟,項目經驗的積累。在韓國一個成熟的服裝設計師他需要經歷2年的工廠一線實踐,熟練掌握所有的服裝加工工藝,之後他需要去檔口接待客戶3-4年,了解客人的需求喜好,然後還要定期去國外學習參觀交流,自己做服裝工作室,用2年時間來證明自己的設計是被市場接受的,當他成熟時已經是在他畢業6-8年之後了。而反觀國內,大部分的設計師是缺少一線實踐和與客戶面對面直接溝通的機會的,更很少獨自面對市場去歷練的。曾經聽的最多的是關於別墅的小區設計,建好的比別墅不管是戶型還是小區規劃都不盡如人意,仔細了解才知道是因為設計師自己都沒住過這麽大的房子,都還不會開車,所以才導致了這樣的設計效果(當然這是10年前的事了,相信現在這樣的事應該非常少了。所以國內的設計師在畢業後所受的訓練是非常不足的。)

 

3、很多好的設計方案源自於對客戶的深入了解,有時這需要實地調研測量,甚至於駐地進行,這些都是需要花費大量時間和精力的,這些同時也都是要計入設計成本的,但往往這部分的成本並不為甲方所認可,因為他覺得你只是來看看來玩一玩,回去你只花了沒幾天就畫好了圖,所以我應該就是考慮你畫圖的費用。

 

因此綜合上述這些現實問題,目前我們可以通過互聯網所能推動行業變革的大體在以下幾個方面:

 

1、設計師協同平臺,整合同行業的設計師資源,大家在平臺上進行分享或是付費協助,如果今天你接到的設計別人已經有做了近似方案,那可以直接付費購買然後修改提交,這樣可以節省大量的時間降低成本。如果是異地項目,可以委托所在地區的設計師進行實地調研,或是咨詢有做過同類項目的設計師參考他們的調研報告,以節省時間和降低成本。

 

2、通過網絡讓成熟的設計師給予新手持續的指導和訓練,幫助他們能夠早日成熟。

 

 

答3:劉東林--山東中策管理公司總經理

這是一個簡單的商業模式設計問題,不是一個銷售問題。
 

這位咨詢者需要解決的是如何能夠讓更多的客戶找到他們的公司,然後獲得更多的收益。這就需要分析客戶尋找景觀設計師的路徑;以及客戶判斷與誰家合作的標準。

 

我猜想,客戶在尋找景觀公司的時候,一般通過兩個路徑,第一熟人介紹,第二網上尋找,而且在執行之前,客戶一定會在網上大量的搜集別人家的設計思想,以便給自己以靈感。同時也作為和景觀公司設計人員談判的準備,不管這些客戶是自己找的還是朋友介紹的。

 

因此,按照常規方式,要在網上塑造品牌形象,在網上做全網營銷,而不是僅僅去做百度競價;利用全網營銷把自己企業的形象,專業能力、案例等等布滿客戶的搜索通道;

 

如果,你的企業有較大的財力,老板有比較高的格局和境界,那麽你們可以做一個平臺,把這個行業組合一個平臺內,然後吸引大量的準客戶來訪問,你的工作人員免費咨詢,這樣你就會獲得很多的客戶量。當然還可以利用微營銷配合平臺運作的模式,來吸引更多的客戶咨詢。

 

當然,如果你有更多的財力,還有更多的方法。不過,真的有財力的根本不缺業務,還有,真的有財力的,他們不會純粹的做設計,一定會進入更多的領域。

 

景觀工程、裝潢工程行業都是兩頭求人的行業,即工程求人,回款求人的行業,屬於雞肋行業,除非你願意大調整自己的商業模式。

黑問 問三 設計 公司 如何 結合 互聯網 互聯 思維 成功 轉型
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【黑問五】外賣平臺燒錢做活動,盈利模式是什麽?

來源: http://news.iheima.com/html/2014/0923/146020.html

i黑馬註:什麽?!外賣平臺可以免費吃喝?這麽做是為了博取眼球還是他們根本就是要玩一場燒錢的遊戲?他們為什麽要這麽做呢?

\來源:黑問

黑問用戶:chdmakun

外賣平臺滿8元減8元,做了半年活動了,他們到底圖什麽?

 

外賣平臺,餓了麽和美團外賣在西安長安大學渭水校區做活動,滿8元減8元,相當於免費吃外賣,活動已經從上學期就開始做了,機會一直沒有停!有誰比較熟悉外賣,可不可以幫忙分析下他們這麽做,到底得到了什麽?

 

答1:【黑問導師】伍震--廣州市共生網絡科技有限公司聯合創始人

 

合理運用互聯網思維

這是飲鴆止渴的打雞血行為,也是他們的無奈之舉。

 

首先我不反對燒錢,但我反對沒有意義的燒錢。其實對於餓了麽和美團,這點錢根本不算燒。餓了麽去年11月C輪融資2500萬美金,今年5月大眾點評戰略入資8000萬美金,現在每天訂單10萬,哪怕每單補貼8元也夠他燒好幾年的,每天再燒多10倍都沒問題,為什麽不燒呢?因為這是沒有效果的無奈之舉。

 

之所以燒錢沒有效果是因為他們的商業模式決定的。他們現在的模式都是有一個門戶入口,大量引流到商家,典型的門戶加流量互聯網模式。但純互聯網模式是不適用O2O領域的,對於offline的商家來講,哪怕全國的用戶都上你的網站,對我也沒有意義,因為線下的商家是有服務半徑和服務能力限制的,你客戶再廣我也只能服務我周圍1公里的人,流量再大我每天也只能賣幾百份外賣。說白了我只關心我能服務的客戶。這也決定了傳統互聯網賣廣告、賣排位等盈利模式在O2O領域是很難成立的。

 

傳統互聯網模式燒錢都是讓利於消費者,但外賣消費者真的在意那8塊錢嗎?訂外賣最在意的是服務,能不能盡快吃到飯,如果沒有好的服務那可能連飯都吃不上,便宜有何意義?而外賣最終的服務是由線下商家提供的,如果一個商業模式不能給商家帶來很大利益,商家是不會配合平臺做好服務的。我們可以看看餓了麽公布的數據,2萬商家,每天10萬訂單,平均每天每個商家5個訂單,而一般好點的外賣店每天1、2百分快餐是很正常的量,這麽少訂單商家根本不會配合,因為平臺上來後是要維護的,經常更新菜品,每天菜賣完了還要在平臺上沽清,而這時往往都是商家最忙的時候,量少的話根本沒人搭理平臺。消費者得不到好的服務下次肯定就不會再上平臺訂餐了。美團沒有數據,但從我了解的一些案例也都是這樣的問題。

 

單店量不夠商家不願意配合不提供好的服務,沒有好的服務消費者不斷流失,就形成惡性循環。這邊不斷燒錢吸引客戶,那邊又不斷流失客戶。但不燒錢失血更快,所以我說這是飲鴆止渴的打雞血行為,也是他們的無奈之舉。

 

不光是外賣有這樣的問題,現在O2O基本都存在類似問題,所以O2O雖然很熱,但至今沒有看到太成功的平臺。成功個案倒有,比如山東老家,利用微信微生活平臺發展了幾十萬會員,其中3萬多付費會員。其實微生活團隊因為經營慘淡已經被騰訊內部解散了,著說明要做好O2O不是做好一個平臺就完了,必須深入到經營運營環節中去才行。

 

姚勁波說掃街這樣的苦活累活臟活就是58同城的核心競爭力,但要想做好O2O的話,掃街才僅僅是剛剛開始,苦日子還在後頭呢。

 

答2:【黑問導師】吳京川--黑馬會員&客戶通創始人

 

要落實好產品本身

這就是典型的互聯網思維,想要理解得從其他的角度來看,任何產品和服務的初級階段,如何獲得用戶都是個大問題,一個要讓用戶知道,所以要花錢打廣告或者炒作,二個要讓用戶知道了過來體驗,這個就要看產品本身的吸引力了,這兩點造成新用戶的獲得成本非常高,上百元獲得一個活躍用戶很正常。

 

如果目的是獲得活躍用戶,既然傳統的方式這麽費錢,不如直接部分返利給用戶,好處是用戶為了占便宜轉化率自然高,二是這種方式本身具有很大的傳播價值,口碑傳播很容易,再引起新聞媒體的關註,不火才怪,還不用花錢。這麽算來,8元換來一個活躍用戶多劃算。

 

有人會說賠本這麽做怎麽掙錢,只能靠拉投資,這個不全對,用戶低成本獲得了,就有了進一步業務的可能,但這個過程會相對長些,如果沒有足夠的資金,或者想分攤風險,拿投資是自然的選擇。

 

不過這個方式也不都是好處,不是一般人玩得好的,用便宜吸引來的用戶忠誠度不高,一旦沒便宜占了,或者其他家更便宜,就會轉投他家。這點一定要考慮到,揚長避短,看看成功的都是怎麽玩的,能學就玩,學不來就別這麽玩,做好產品本身才是王道。

 

答3:【黑問導師】陳宇豪--筷子兄弟科技有限公司創始人

 

羊毛出在了豬身上

羊毛出在豬身上了,看看他們的盈利模式就明白了。_盈利來源:一是在線訂餐月流水超過某個額度收取入駐商家一定管理費用;二是平臺商家競價排位;三是促銷活動收取增值收費;四是商家廣告收入。

 

1.管理費用:為了吸引商家的入駐,免除入駐平臺的費用,減少商家的疑慮,只在商家月銷售滿一定金額抽取一定的管理費用,實現雙贏。

 

2.競價排位:將平臺最前面幾個鋪位作為廣告鋪位,根據商家的競價,收取月租,在實現商家推廣的同時,又盡量避免了用戶體驗的降低,最終實現盈利。

 

3.增值收費:平臺定期開展活動,參與的商家收取一部分費用。

 

4.廣告收費:包含兩部分,一是線下的宣傳單推廣,二是線上的橫板廣告等。線下,以平臺名義傳發整合宣傳單,收取宣傳單版面費用;線上,平臺橫板廣告費用。

 

答4:【黑問用戶】裕方

 

前期推廣很重要

首先我們可以做一個分析。第一:其活動滿8元,減8元,是一個非常吸引消費者眼球的活動,並將其活動目標放置校區,更加符合了了屬於低層次學生消費的要求。

 

第二:其降低成本,表面上看是商家吃虧了,但是透過現象看本質,其策略不僅吸引了一大批消費者,而且還順勢打了廣告。可謂一箭雙雕!

 

第三:此平臺可通過收取其他費用來盈利,比如:管理費、廣告費、既迎合了商家需求,又從中過得部分利潤。

 

另外,我認為,他這只是前期的推廣準備,當他達到一定知名度,引起所有人關註,並且成為主流的時候,當人們已經習慣了他的存在,他便開始采取其他收費制度,別人也會認為完全是合理的。比如那時候我們學校,最開始的一杯綠豆粥是5毛,購買的人很多,第二學期漲價為1元,購買的人依舊很多,第三學期漲價到1.5,購買的人依舊一點都沒有減少。

 

答5:【黑問導師】楊子超--愛部落輕日記社區負責人

 

絲毫沒有可學之處

這是一個用錢在用戶習慣的商業行為,但是不建議學習,因為這種行為是屬於不負責任的燒投資人的錢。俗稱的是有錢的大款,你們就免費吃吧,這個模式不用學,也學不會。和大款撒人民幣求婚的道理一樣,沒有技術可言,但是很好使。


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黑問 問五 外賣 平臺 燒錢 活動 盈利 模式 什麼
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【黑問六】馬雲為什麽敢做阿里巴巴?

來源: http://news.iheima.com/html/2014/0924/146070.html

i黑馬註:馬雲在創業初期完全不懂互聯網技術,他怎麽就敢涉水互聯網的“地盤”,並且做出了阿里巴巴這“傲人”的互聯網平臺?馬雲到底有著什麽不為人知的秘密呢?

\來源:黑問

 

黑問用戶:代永江

馬雲創業初期完全不懂互聯網技術,為什麽敢做阿里巴巴?

 

在創業初期,他只是有了一個現在看來是很好,而當初則是充滿危險的項目。在這種前提下他為什麽敢進軍互聯網呢?而且自己對於所謂的數據庫架構完全不懂,沒有技術,只有想法與少量的資金,難道在做這個之前,他已經有了去執行這個項目的團隊嗎?

 

答1:【黑問用戶】後來才懂

 

他是個超級銷售員

“馬雲創業初期完全不懂互聯網技術,為什麽敢做......”這個問題,不妨從問題文本本身分解剖析:

 

1.“完全不懂”嗎?不!馬雲當初就是不折不扣的“專家”,外貿專家!他在杭州做大學老師教的就是英語和外貿;地方政府委托他去美國討外貿債務。 某商業領域專家投身互聯網,在今天O2O時代不習以為常嗎?

 

馬雲為何能控制技術人才?因為他也掌握著一門技術人才不易掌握的天賦才能:“洋務買辦”之才!他的融資能力在創辦阿里巴巴和開辦淘寶網時都曾經起著決定性的作用!而這和他大學外貿老師出身或許有些因果。程序員也要養老婆買奶粉;融資、發錢,是他在技術崗員工眼中的第一優點吧。

 

馬雲還有一個絕密武器,就是銷售團隊!B2B,尤其在拓業階段,銷售是繞不開的環節。馬雲,這位曾從義烏進貨、做過門街小商販的男人,自己就是超級銷售員,他早期人才隊伍中也以英文人才和銷售人才為多。組建和運營巨型銷售團隊,這樣的系統工程,也是他在技術大牛們眼中的又一歸順價值吧。

 

2.“創業初期”嗎?也是也不是!早在做“黃頁”之前,他就辦了“海博翻譯”,而且至今還在。所以馬雲做“黃頁”是帶著團隊連續創業,後來的”阿里巴巴“是第三第四次創業。

 

通用技術人力問題,對於連續創業者通常不是問題。而且馬雲的事業始終在滾雪球,所以麾下的技術人才掙脫不了它的勢能。

 

3.”互聯網“?當初那個”黃頁“和後來錘子老羅的博客網有多大區別?要多少技術? 況且,“黃頁”之初,馬雲的團隊是不做技術的,整個網絡的最終發布都交給大洋彼岸的美國合作者,此岸只負責營銷和內容設計。

 

4.不能忽略,馬雲為自己的”不懂“是付出了代價的,太平洋兩岸,哪位技術派的創業者有胸襟開局就分股給“十八羅漢”的?阿里巴巴創始人18人之多,與其說是馬雲的胸襟和格局,不如說是他知道自己的“不懂”,用開放補短板。

 

綜上所述,馬雲的“‘不懂’而為”的一點啟示:水無常勢,商無常道,只要能在產業鏈上任何一點實現資源突破,就有登臺的資格;如果這一突破生逢時需,急流而成強大勢能,便可整合其他環節、仗劍逐鹿了。這一點,“驢媽媽”也是映證。

概括我的觀點就是”資源突破創業論“。

 

貼上馬雲的新語:

“我說我不懂技術,是真不懂技術。但我們知道誰是真懂技術的。忽悠我們說懂技術的人多了,但我們能判別出,誰是能在幫助小企業這個方向上真正有技術的。我們是有了方向找技術,不是有了技術找方向。谷歌是有了技術找方向,但找對了。”

 

“我覺得有兩樣東西是一點不能吹牛的,就是技術和服務。好比你沒有槍,卻說自己有,要出去打天下,那一定不行的。因為我不懂技術,所以對技術人員很崇拜,所以給他們充分的空間去施展,所以阿里有很多真正的技術突破。要說阿里巴巴有什麽秘密武器,有兩個,一個是服務,一個是技術。”

 

答2:【黑問導師】吳京川--黑馬會員&客戶通創始人

 

不懂技術OR不懂互聯網?

糾正一點,馬雲是不懂技術,但不是不懂互聯網,估計當時沒有誰比他更理解互聯網的價值。

 

估計你想說的是馬雲不懂技術怎麽敢搞互聯網,這個的確是個問題,初期互聯網創業都是技術出身,有想法就去實現,不用還要說服別人,溝通清楚。但馬雲能搞定技術人才,技術就不再是問題。至於你說的啥數據庫,馬雲開始做黃頁業務,就是幫企業做網頁,還沒那麽高級,所謂數據庫之類的,都是後面的事情了,那時候他已經有自己的團隊了,還是給國家幹,後面才回到杭州做阿里巴巴的。

 

答3:【黑問導師】張佳寧--天津鑫和財務管理咨詢有限公司創始人

 

把團隊的潛能發揮到極致

馬雲的成功一半源於他對互聯網先知般的見解,一半是因為他有一個強大的團隊。他最牛的不是對互聯網的認知,而是強大的團隊精神和過人的領導力。他在期初也不懂互聯網,更不懂如何營銷,剛開始幾年都是不賺錢的,甚至不知道怎麽賺錢,也是幾十個人慢慢摸索出來的。到現在我沒有看到第二家創業公司在創業初期就能有十幾個合夥人。

 

從人數來說,18個人對於現在來說都可以稱之為一個小微公司了,假設一下,如果你現在想創立一個公司,能找到三五個合夥人已經是萬幸了,誰能找到17個?而且一半還是技術精英?有這麽強大的團隊,只要有點想法和創業精神都能幹出點成績,馬雲只不過是把這個團隊的潛能發揮到了極致。

 

答4:【黑問用戶】大於網

 

先有雞還是先有蛋?

馬雲先紅,還是阿里巴巴先紅。就像先有雞,還是先有蛋的問題,可以永遠爭論下去。到底誰先紅,這當中沒有絕對。馬雲作了個網站,叫做阿里巴巴,要讓天下沒有難做的生意。於是乎,有人問:到底是說做的這個網站。有人答曰:那個人叫做馬雲。從此兩者就產生了關聯,而且越往後,越難分彼此。

 

作為商業企業永遠都不是純粹的靠炒作能帶來效益的,炒作帶來的是人氣,當人氣來臨的時候,你的服務你的產品本身滿足不了人的要求。人還是會走。當人走了以後,你再想通過炒作讓他過來,這時候就難上加難。所以阿里巴巴賺錢可能有一定的炒作的成分在,但賺錢的核心卻絕對不在這里。那麽核心在哪里呢,就在阿里巴巴的商業模式。


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黑問 問六 馬雲 為什麼 敢做 阿里 巴巴
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【黑問十五】和好朋友創業是個好選擇嗎?

來源: http://news.iheima.com/html/2014/1009/146539.html

i黑馬註:聽說有這樣一項鐵律——和朋友兄弟創業要小心,創業不成,朋友也沒了。事實果真是如此?和好朋友同甘共苦一起創業到底是不是一個好的選擇?

 

 

來源:黑問

 

黑問用戶:王鵬

和最好的朋友一起創業是不是優秀的選擇?

 

有的人創業會會選擇和最好的朋友一起創業,一路風雨同舟,可是有的人卻不願意和好朋友合夥創業,更傾向於和誌同道合的陌生搭檔從頭開始,你的選擇是什麽?為什麽?

 

答1:【黑問導師】袁海濤--北京淘里淘氣教育科技有限公司創始人

 

合適最重要

我覺得,合夥人的選擇,關鍵就是兩個字:合適,而不在於他是最好的朋友,還是陌生人。

 

什麽叫合適呢?

 

1、價值觀一致:大家有共同的目標和追求,這樣遇到問題時才不至於一下子就分崩離析;

 

2、互相信任:大家職責分明,100%信任,做到無縫溝通,效率最高,沒有內耗。

 

3、優勢互補:個性上、技能上、為人處事上,最好能互補,有外向的適合人際交往的,有內向的適合技術開發的,有奔放的適合鼓舞士氣的,有沈穩的適合穩定軍心的。

 

當然還有其他因素,但我認為以上三個最重要。

 

從這三方面來看,如果是最好的朋友,第二點會有些優勢。

 

所以在其他兩點一樣的前提下,和朋友一起創業是個加分的選擇;

 

但一定要綜合考慮三個因素做決定,而不能僅僅因為是好朋友。

 

答2:【黑問導師】楊子超--愛部落輕日記社區負責人

 

合夥人必須明確分工

創業要看是不是最適合的才行,也許最適合的是最好的朋友,也許是同事,但創業有風險,好朋友到一起創業都是有可能出現爭吵和分歧的,只要相互之間對事不對人就OK,為了解決問題嘛,不要爭吵事情指責到人的問題上。

 

另外組建團隊必需是一把手說了算,所有合夥人必需明確,不管朋友間如何關系,必需是按照公司的規則辦事,而且需要早早確定如果產生分歧如何解決分歧的機制。大家最好在創建公司之前就想好最壞的分手結果,做好一切心理準備,墨菲定律嘛。當然好朋友如果能夠在創業中磨合好,肯定比不是好朋友的關系工作合作效率更高啦。

 

建議是工作中的好朋友關系創業更好一些,否則在一個領域會出現價值觀的分歧,看問題最害怕不在一個高度,因此工作關系的好朋友可以有效的避免這個問題的發生。

 

答3:【黑問用戶】李婷婷

 

看朋友的質量

這要看你和什麽人合作了。

 

第一:把錢看的太重了,這樣的人不可以合作,因為目光短淺;第二和你性格一樣的人不可以合作,要有個互補,一個黑臉一個白臉!

 

好朋友如果合作不順利就成了仇人了。人都是自私的,和錢有關系的還是要慎重!有些好朋友可以在事業上幫你一下,可以給你一些專業的意見,在你迷茫的時候提醒一下!這才是真的好朋友,就可以合作,就看每個人看人的能力了!

 

答4:【黑問用戶】易北辰

 

和朋友創業考驗情商

選擇和好朋友一起創業其實是選擇了不錯的成本結構,創業初期會最大限度地降低溝通成本、信任成本。

 

而這樣的成本優勢的可持續性較弱。

 

一起玩耍的時候兩個人的互動模式和 工作時候的互動模式是兩種狀態。

 

習慣了平時嘻嘻哈哈,面臨創業危機的時候是否能同舟共濟?

 

對面好朋友你可以表現出你柔軟的一面,面對合作夥伴或許你需要保持強勢,又要照顧朋友情緒……

 

面對這樣的雙重情感的互動模型,你是否做好準備?

 

言而總之:尋找陌生夥伴創業考驗你得智商,和好朋友創業考驗你得情商。

 

答5:【黑問導師】吳京川--客戶通創始人

 

要分清原則

考慮好朋友相處的原則和一起創業的原則是完全不同的,先想明白再說,創業是以結果為導向,就事論事,交情第二位的,朋友則靠感覺,臭味相投即可,看交情,講意氣。兩者能分得清楚就沒問題,否則傷人傷己。

 

答6:【黑問用戶】rokey

 

價值觀要一致

和好朋友創業有信任基礎優勢,但並不是最好的選擇,創業要理性、制度、配合分工,但沒有定論,價值觀一致最重要!

 

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黑問 問十 十五 和好 朋友 創業 是個 個好 選擇
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【黑問九】成為一家創業型公司的合夥人該如何要求自己?

來源: http://news.iheima.com/html/2014/1009/146516.html

i黑馬註:創業不易!辭職加入一個創業型團隊成為合夥人,也需要非常大的勇氣。那麽作為合夥人應該如何要求自己,又改如何去做準備?

 

 

來源:黑問

 

黑問用戶:匿名用戶

 

加入一家創業型公司,我應該要求自己些什麽?

 

目前接觸了一家社交類的創業型公司,與創始人兼ceo彼此交流的還不錯,他希望我過去做他的助手,幫助把企業一點點做上去。請問這位大俠,我該怎麽樣提需求?以及具體的數量?工資、期權、股份.....ps:公司地點在深圳。老板有成功上市創業的經驗,我是一個有家庭有小孩有房貸車貸的打工仔。

 

答1:【黑問導師】楊子超 - 愛部落輕日記社區負責人

 

如果老板有成功上市的經驗,他會換位思考你的問題,如果他處理的不好,你不是很滿意,那麽你沒必要在這家公司,因為你已經有很強大的家庭壓力,這些是你選擇創業公司的唯一需要思考的,成功的幾率很少,你當然要克服自己的那些因素,如果老板給的OFFER不支持你快樂或者全力以赴的努力,那你就找一個新的公司,公司常有,老板常有,家就一個。

 

歲數大的創業要考慮家庭,因為創業的團隊,99%都會死,上市很難,二次上市更難,你要先知道自己的家庭需要什麽。否則創業沒有價值和意義。

 

答2:【黑問導師】袁海濤 - 北京淘里淘氣教育科技有限公司創始人

 

1、去什麽公司都一樣,首先你要養活自己和家人,所以最基本的工資和獎金,是必須的;具體數值多少,和同行業的、類似崗位的匹配就行了;

 

2、創業公司不同的在於,可能會給你一些期權,但那是比較空的,畢竟能不能創業成功還是兩碼事;

 

3、作為一個有家庭有小孩有房貸車貸的人,我覺得這個問題其實沒啥可糾結的,原則就是先生存後發展,工資和獎金等保障待遇為基礎,再拿些期權甚至股份,是最好的。

 

當然,前提是你的價值,你確實能給老板帶來更多的價值。所以,分析自己價值,提出合理要求,這事就妥了。

 

答3:【黑問用戶】郭靜 - 自媒體人,微信公眾號:郭靜的互聯網圈

 

無論是不是創業公司,首先要明白一個問題,你和公司之間是合同關系,他給你發工資,你幫他幹活,這個是根本,其次的扯犢子情懷都是扯淡,房貸車貸養小孩都是很現實的事情,上面扯那麽多都不給力。

 

先說工資問題,每個崗位都不同,你可以把你房貸、車貸,加上養小孩的基本生活成本算一下,然後給出一個大概的期望值,恩,順便可以去拉鉤或者相關的查工資的地方多看看,智聯、前程不僅僅只是一個讓你投簡歷的地方。

 

別人值多少,你自己就值多少,一般創業公司不會給很高的工資,但是有期權,沒上市前,這些都說不清楚,也有可能是空頭支票,或者一張白紙,畢竟全國那麽多家公司才出了一個阿里巴巴呢。我認為應當是,比成熟型崗位的工資略低,但是得有期權、股份抵。想想你的老婆孩子車貸房貸吧,現實可給不了你在創業公司瞎成長的機會,所以,還是現實點好。恩。你值多少,你期望值多少,然後再談,沒什麽不好意思開口的,工作不是只有一個,哪里都有。

 

答4:【黑問用戶】魏建波 - 兄弟之家創始人,自媒體創業者!

 

1、與創始人兼ceo彼此交流的還不錯,說明能夠理解企業的理念和價值觀。

 

2、一個創業型的公司每天都走在創新與挑戰的道路上,你是否符合這個類型的公司,要深思。

 

3、期權、股份,這個東西至少在創業前期都是很虛的東西,公司業務增長不了,這個很可能就是遙遙無期。要努力想著貢獻價值,不要總想著提要求,特別是你這個崗位。

 

4、至於工資,可以多提一下,鑒於你個人的實際的情況,我覺得這個對於你來說也是至關重要的。同時,一個企業在選擇人才的時候,再沒有過多的接觸你的前提下,工資可能會做為一個衡量你價值的標準。但要求也要與你的實力相當,不要過高,容易搬石頭砸自己腳!


 

答5:【黑問用戶】禹郅鈞


 

你想好了嗎?從你關註的問題來看,還停留在打工思維,要進入創業團隊,我認為能力是排在相對靠後的,對所要從事的事業認同,對人及團隊的認同等都比此時擁有的能力更重要。其次,一個創業團隊所要面對的挑戰和困難你做好準備了嗎?它絕非你以前工作所遇到的,就你現在關心的問題:車貸、房貸等,我個人認為你沒有準備好。試想,如果半年不發工資,你該如何選擇?


綜上所述,我認為你沒有準備好。所以提任何要求都是雙刃劍。


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黑問 問九 成為 一家 創業 公司 合夥人 合夥 如何 要求 自己
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【黑問八】電子商務會完全取代實體行業嗎?

來源: http://news.iheima.com/html/2014/1009/146515.html

i黑馬註:當前,全行業處於轉型升級時期,傳統實體行業對互聯網化已經探索了多年。電子商務不是簡單的網上售賣,這涉及到供應鏈等方面的全面轉型,對大部分傳統企業而言非常困難。這種形勢下,電子商務會完全取代傳統實體行業嗎?

 

 

來源:黑問

 

黑問用戶:潘宇

實體行業真的會被互聯網電子商務取代嗎?

 

前不久和幾個做傳統行業的老板聊天,我突然發現一聊到電子商務他們又不懂、又害怕,非常喜歡危言聳聽,和我說:未來什麽5年內將不會存在個體,還有什麽全部都是直銷。其實當時我覺得現在的傳統行業里的老板都非常害怕,怕到誰誰站出來放個屁都是香的,我個人認為不管時代發生了什麽樣子的改變實體行業終究難以取代,除非世界上沒有了社交活動,沒有了親情,愛情,友情。

 

答1:【黑問導師】楊子超--愛部落輕日記創始人

 

小規模嘗試迎接改變

未來電商的三個趨勢:

 

1.標準化的商品服務:這個是大部分實體經濟都要面臨的,都會變成在線的,這個就是傳說中害怕的電商化,會百分之百電商化(淘寶,天貓,京東等等),未來這個趨勢會讓有工廠的企業重新主導,因為中間環節基本上全部優化在網上了,只有物流,店面將會大規模倒閉,包括國美蘇寧和大中電器,還有大城市的不高不低的中檔次的超市,比如華堂。

 

2.非標準化服務:就是按摩,電影院,臺球,剪發,飯店,這一系列的以小規模服務為主的非標準化服務,這里要說的是這些都是所謂的O2O(線上和線下的接合),這種的化需要企業的70%是傳統的,30%的是互聯網的,在營銷,在會員體系,在整個的品牌,都可以互聯網化。讓這些企業在一定的區域,更加知名和有影響力。

 

3.個性化定制服務:這個對於中國消費者來說,是一個新興的行業,國外的話其實眾籌和眾包下的產品和服務很多都是個性化的制定服務,這種服務目前還是停留在很多邊緣的行業,比如說文玩,可穿戴硬件,手工玩具,藝術品制造上,當然對於中國的眾籌環境來說,並不適合個性化制定服務的發展,在中國,眾籌更像是反向團購,和小米的饑渴營銷一樣,還是停留在如何制造爆點來引爆烏合之眾上。個性化制定一定是電商的最高級別的,所以還有很多的路要走。其實可以類比奢侈品的感覺,比如愛馬仕就是很多限量版的。

 

三個趨勢,依次門檻更高,但是市場也會越來越垂直的。讓傳統企業對號入座。傳統企業不要害怕電商,一定是擁抱變化,迎接改變,但不要貿然進入,不斷的慢慢小規模嘗試,找到自我企業的產業鏈互聯網化的優化點,不要求一步到位,慢慢來。互聯網不可怕,可怕的是傳統企業的思維不能轉變過來。

 

答2:【黑問導師】馬驥--全景客執行董事、創始人兼ceo

 

創新和服務才能取勝

這個問題有點意思,看來大家都願意說兩句,我也就個人對電商的淺薄認識拍拍磚。

 

首先怎麽來定義一下“實體”。門店、櫃臺是不是就算實體?如果暫時按這個定義“實體”,那實體里又包含銷售產品和服務型的。國美、蘇寧銷售的是商品,理發店,飯店是服務型的。

 

這兩個如果不存在了,那他們去哪兒了?

 

首先看看國美類型的,他們是渠道商,是為廠家做渠道的。理發店、飯店的服務類型的是最終服務方,他們直接服務客人。

 

互聯網的本質是什麽?是信息,是把以前不對等的信息,通過網絡化,通過大數據,通過開放化,通過免費化,讓信息對等起來。

 

就拿網購一本書為例,沒有互聯網電商時代,你必須去書店,尋找你要的書,然後購買回來。現在是手機里直接支付,人家給你送來。這個簡單的購買事件,前後有兩個本質不同。第一是如何獲取商品信息方式變了,變簡單了,變隨時了,變成無需推廣費用了。微信或微博里,你閱讀到一個人說看了某本書很好,直接點擊個鏈接,直接購買了;第二個是交易流程變了,變簡單了,變高效了。原先你需要去書店,需要付出交通成本,時間成本,需要到櫃臺交費,現在無需去櫃臺,24小時手機直接支付完成了,省去了大量的成本。

 

這個例子說明,互聯網改變的是信息,信息變了,渠道就變了。帶來的改變是數字化、智能化。傳統的產品生產廠家,以後無需投入大量的人力和金錢到產品營銷和推廣上了,專註精力做好產品,產品的傳播完全靠用戶傳播,所以渠道將會重組,互聯網成了渠道。傳統廠家不必擔心他們被取代,有些不靠產品品質,只靠砸錢營銷的估計不行了。服務類型的實體呢,更不必擔心,因為你做好服務就行了,將來的服務質量完全靠用戶評價,網絡開放化,服務好,性價比高的,自然用戶多,生意好。

 

未來是質量的競爭,是服務的競爭,是品牌的競爭,是粉絲的競爭。

 

OTO如何也離不開線下的那個O,但是純碎的渠道方,將會嚴重收到沖擊。

 

未來的產品定價,都不是由生產方定價,而由用戶來定價,體驗帶動消費。一切靠玩忽悠,虛的帶來客戶的時代一去不複返,傳統行業靠的是創新和服務才能取勝。

 

答3:【黑問導師】顧險峰--上海龍廷國際旅行社、魅途旅遊網總經理

 

互聯網沒有生產能力

互聯網只是傳達信息,溝通洽談的渠道,就像菜一定是種出來的,互聯網本質沒有生產能力。所以實體是根是本,互聯網是展示銷售的平臺,就像旅遊業,互聯網再完美,你也是要去住賓館的,不能睡在互聯網上。

 

答4:【黑問用戶】zhg1016

 

電商不是全部

除了按摩、餐飲業生活服務業外,個人感覺還有很多行業不可替代。比如運輸、航空、各類駕校包括飛機架校、建築、橋梁、道路、環保、醫療等。現在電商只是在民用的生活用品很活躍,比如服裝鞋帽、化妝品、 生活日雜用品、公司辦公用品。不要被假象迷失了自己的創業方向。電商永遠只是生活運轉的補充,不會是全部。


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黑問 問八 電子 商務 完全 取代 實體 行業
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【黑問十七】當你的公司被大公司盯上,你賣還是不賣?

來源: http://news.iheima.com/html/2014/1011/146632.html

i黑馬註:最近兩年是並購時代,BAT,360、小米、京東、藍色光標...每個行業都在發生並購。如果你的公司被大公司看上,不賣,獨立做,可能被巨頭複制和超越;賣了,放棄夢想。你賣還是不賣?來吧,說說你的情況。

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來源:黑問

 

《創業家》雜誌“扛把子”:牛文文

 

當你的公司被大公司盯上,你賣還是不賣?

 

答1:【黑問導師】戴誌康

 

我認為賣與不賣沒有對錯,但真正的答案在創業者自己心里。我們之所以有時候不知道自己心里要什麽,是因為心中有很多的雜念,比如想要對團隊負責任、獲得的套現等利益等等這些外在的因素,其實都是一種雜念。當拋開這一系列的雜念的時候,試想一下,賣了,我會不會後悔,會不會為那些尚未實現的理想而感到遺憾?不賣,我是否仍舊滿懷理想與激情,是否已經做好迎接最壞結果的準備?我當初創業的目標是什麽?我是否達成了這些目標?我是否已經盡我的全力?


當人靜下來,拋開雜念,賣和不賣的答案自己就會找到。如果雜念纏身,最後得到的只能是一個對世俗妥協的結果,而非自己發自內心想要的選擇。選擇大於努力,而賣與不賣又是企業發展中很重要的選擇之一。


無論選擇什麽,都必須要100%的堅定,堅定的就是不賣,或者堅定的去賣。一旦選擇,就需要全力以赴。

 

答2:【黑問導師】羅軍 - 途家網創始人

 

蠻簡單的。如果說的這間大公司,他資源加進來是為了讓你這個小公司做大做強並實現你的夢想的,你應該賣給他,但這個賣是加引號的;但是如果說這間大公司是是為了消滅你,讓他自己起來的,如果你還是有夢想的話,就應該不賣,和他幹到底。

 

答3:【黑問導師】王國安 - 韓後創始人

 

當公司被這種大買家看上的話,我覺得如果在一些很細分的領域里面的話,建議你還是可以賣的,因為當你去一個細分的領域,並到一個非常有資源的領域去的話,他的價值可以更大的放大。但如果你是一個本身就屬於未來空間非常大的領域,本身能量足夠大的時候,就沒必要了。


還需要看的,是你並進去以後所創造的社會價值有多大。如果你創造的社會價值比現在大很多的話,我覺得可以並;如果覺得你並進去以後,你這個公司發揮的價值沒有以前大的話,就不必考慮並進去了。

 

答4:【黑問用戶】邊城

 

看情況吧:

1、巨頭很容易抄襲打敗你,這個就不是你能選的了,比如聯眾(雖然他的失敗原因是多方面的);

2、巨頭可有可無或曇花一現(萌臉、西少爺);

3、巨頭涉及的領域如當下的餓了麽(這得看大眾點評願不願意搞他),地面o2o例如賣生鮮蔬菜的(忘了叫什麽,得看順豐心情);

4、通訊類大用戶基數情況下看產品基因,如秘密,騰訊也不好抄襲,產品基因決定了;

5、鐵打的技術開發型(誰都沒轍,當然搞技術的經營能力大都不強,柳老爺子很有體會)

6、最主要的,你做創業為了什麽?

 

答5:【黑問用戶】王君衛 - 法律行業創業者

 

如果夢想是占有,終將是一無所有。

 

看創業的初心,很多時候,偉大的企業是一個從創業之初小小願望到企業發展壯大不忘初心的故事。

 

如果真要遇到:“獨立做被巨頭複制和超越;賣了套現而放棄夢想”這樣橫豎都是無法實現夢想的艱難處境的時候,如果真有夢想,那麽就要以退為進,阿里當時被雅虎收購就是一個經典的案例,關鍵是看創始人和團隊夢想的堅定程度。當然,馬雲團隊有蔡氏那樣的軍師。

 

每一個成功的創業歷程,都是一個與顧客、員工和股東分享夢想的故事。

 

答6:【黑問導師】panyu - 中國創業指導聯合創始人

 

如果被盯上的我會選擇賣掉,因為我們有的時候沒必要做哪些沒必要的抵觸,賣給大公司怎麽了,一般大公司收購了以後你的管理層幾乎不會怎麽變化,你還是可以去完成自己的夢想,不要為了一時的勇氣搞得最後一無所有,如果最後你失去了對公司的控制權這時候你有錢,有經驗,也有資源你完全可以選擇重新開始,而這個時候你的財務已經自由你對家庭和家人和合夥人都有了很好的交代你的壓力會小很多,最後我想說;大家好不容易奮鬥到這個階段套現可能是大家最好的歸宿,創業者一定不要空談夢想尤其是在沒錢的時候。

 

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黑問 問十 十七 當你 你的 公司 大公 盯上 你賣 還是 不賣
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【黑問專欄】H5遊戲的山寨坑,繞不過只能跳了

來源: http://news.iheima.com/html/2014/1011/146629.html

i黑馬:隨著《圍住神經貓》等虐心小遊戲一次次出現在我們的朋友圈中,一個全新的遊戲種類——Html5遊戲逐漸進入了人們的視線,同時也吸引了知名遊戲公司的目光,隨之而來的便是不可避免的山寨。

\文/張書樂
刊載於《法人》雜誌2014年10月刊
 
《圍住神經貓》《看你有多色》《打企鵝》《捏泡泡》⋯⋯今年以來,類似的虐心小遊戲一個接一個地占據著朋友圈。這些遊戲的規則極為簡單,遊戲時間也極短,一兩分鐘就可結束遊戲。但它們充滿誘惑,朋友圈內總有人分享自己的遊戲戰果。
 
這些如露珠般大多只存在不到一周的遊戲,也在極快地推進人們對一個全新遊戲種類Html5遊戲(下稱“H5遊戲”)的關註。而同時,眾多機會主義蝗蟲也在全面進軍H5遊戲領域,並將其變成了一個暫未發作的山寨大坑。
 
激活移動遊戲的潛力
 
在今年崛起的H5遊戲中,最負盛名的是7月末一夜爆紅的《圍住神經貓》。
 
整個7月下旬,微信朋友圈被一只表情很欠、身材妖嬈的貓無情“刷屏”了。遊戲規則很簡單,在一個異化版的圍棋界面上,玩家需要做的只是點擊圓點圍住神經貓。但其默認分享的模板設置,讓朋友們紛紛陷入“秀智商”模式,你追我趕地比拼最小步數,按遊戲宣傳語的話說,就是“根本停不下來”。
 
這個用H5技術創造出來的遊戲,最大的優點就在於點擊即可遊戲,也就是說,不用如過去在朋友圈中爆紅的《瘋狂猜圖》《天天連萌》等那樣,需要另行下載App才能遊戲。這極大地提高了用戶的轉換率。據數據顯示,同樣是在朋友圈開分享爆紅的遊戲,使用App的《瘋狂猜圖》,在火爆的那一周,日增用戶最高峰值也只是30萬;而僅2014年7、8月間,《全民尋找房祖名》2天內被玩了6000萬次,《看你有多色》上線2日用戶數達3000萬,《圍住神經貓》更創造了3天500萬用戶和1億訪問的奇跡。這些無一例外都是H5技術創造的遊戲。
 
據業內人士介紹,H5是一系列制作網頁互動效果的技術集合。簡單來說,它能在移動端做出Flash做不出的動畫效果,即H5就是移動端的web頁面。由此不難得知,H5遊戲,其實就是網頁遊戲。
 
而H5遊戲顯示出來的巨大影響力,讓眾多在移動遊戲上拓荒的創業者們感覺到了希望,也吸引了知名遊戲公司的目光,隨之而來的,則是在過去興起的諸多遊戲類型中都發生的一幕——山寨。神經貓大熱不到一天,各種山寨遊戲紛紛出現,各類“圍住XXX”之流的山寨小遊戲也頻頻見於朋友圈,其中不乏知名公司,如多玩遊戲就第一時間山寨了一個《圍住YY熊》,低技術含量是讓其快速被山寨的一個關鍵。神經貓的創造者秦川就估計:山寨神經貓大約分走了500萬的訪問量。
 
造成這種狀況的原因,依然還是H5遊戲的門檻非常低。業內人士指出:圍住神經貓只用了一個程序員、一個設計師總共一天的時間,其開發成本較之本來就很低廉的App小遊戲更為低廉,須知,《瘋狂猜圖》這樣極其簡單的遊戲,也花了近10萬元成本。
 
超低門檻、超低成本和超強轉換率,更吸引了肆虐過網絡視頻、網頁遊戲、團購和移動遊戲的機會主義蝗蟲們覺得有機可乘。
 
神經貓們的版權困局
 
然而,即使是神經貓本身的版權,也有原罪。據《北京晨報》報道,有網友吐槽。“圍住神經貓”模仿的是2007年一個日本遊戲設計師開發的“黑貓”遊戲。兩個遊戲除了貓咪的形象和頁面的顏色有些區別,其他都差別不大。遊戲里的神經貓采用了日本漫畫《全是貓》的形象,但並未取得漫畫形象授權。已經有律師在網上指出這一問題,這意味著遊戲面臨巨大的侵權風險。
 
與之相似的是,其他的神經貓們也或多或少有著類似的版權困惑。如同樣風靡一周的現象級遊戲《打企鵝》,就有遊戲業內人士指出,其的原型來自奧地利JoWooD公司開發的雪人運動(Yeti Sports)遊戲,該產品2004年上線後迅速風靡全球。引入中國後,研發“打企鵝”小遊戲的公司不止一家,百田、91、豆豆遊戲、6egame等都制作了各種各樣不同的版本,但玩法類似,僅僅在數值上做了不同的調整。
 
而看到此中利好,越來越多在客戶端網遊、網頁遊戲和移動遊戲初期,通過大量山寨遊戲,獲得大量收益的投機者們開始蠢蠢欲動。據筆者了解,有三線遊戲公司已經將大量舊式小遊戲轉換成H5遊戲,預計有千余個,隨後將以平臺的形式對外發布,以打造手機上的小遊戲平臺。
 
“通過流行H5遊戲創造出了屬於自己的IP,但以目前H5遊戲的技術含量,要想防止山寨,近乎不可能。”業內人士指出:不久之後,在整個遊戲產業里,因為巨大的利益刺激,勢必掀起一股不可遏抑的H5遊戲山寨風。
 
面對山寨,技術上暫時是沒法防止複制的,現在能做的只是混淆代碼而無法加密,早期也有開發者嘗試過加後門、設暗崗,但遇到某些大公司的技術團隊來複制代碼的時候,基本形同虛設。此外,代碼著作權的行政申請周期很長,而H5遊戲的生命周期比較短,所以從法律上來說這也是無解的。
 
自身的原罪以及無法遏制的山寨風,加上超低門檻的吸引,都將在最大限度上催化山寨行為的蔓延。而大量山寨遊戲出現,不僅僅會分散玩家的“聚焦度”,更會造成快速的審美疲勞,這些在中國遊戲產業其他種類興起初期,出現山寨風潮時,都曾經發生過。
 
H5遊戲,不過是陷入了一個歷史周期律而已。
 
越複雜越難山寨
 
“其他遊戲門類遏制山寨的不二法門是複雜化。從類似《俄羅斯方塊》這樣的小遊戲,快速變成類似《魔獸世界》這樣的大型遊戲,這樣再想山寨,難度和成本壓力都會無限擴大。”業內人士稱,但就目前H5遊戲而言,這幾乎不大可能。
 
即點即玩,這個最大的優勢,同時也成為H5遊戲防止山寨的最大劣勢。受限於技術與內置瀏覽器的功能影響,目前在網絡上火爆傳播的H5遊戲均為輕量級的小遊戲。這類遊戲創造的用戶價值是有限的,在用戶黏性與忠誠度等方面都很低。同時,采取小遊戲模式,也讓遊戲的體驗變得單調乏味,也正如此,導致了此類小遊戲一夜之間異常火爆,但也不過短短幾天的生命力,猶如流星一般。
 
但業界對H5遊戲依然有著極強的信心。為神經貓提供遊戲引擎的Egret公司創始人陳書藝就認為:移動社交網絡的興起,遊戲“即點即用”這個需求是存在的。其次是HTML5的規範標準日趨穩定,Google的Chrome、微軟的IE、蘋果的Safari都開始支持規範的標準化。再加上移動硬件的進化已經能滿足運行遊戲的需求。2010年前,很多智能手機配置不夠,這使某些遊戲開發者有心無力,而現在就連紅米Note都配備了8核處理器。
 
而從長遠看,盡管被山寨所圍困,但H5遊戲的未來依然被看好。H5其實更多實力發揮並非在移動端,而是跨越多個屏幕,H5遊戲,則是用來打破屏幕切割最為合適的尖兵。就和智能電視很期待用電視遊戲來破局的狀態一樣。
 
通過H5技術,讓原本被電腦、電視、手機等不同屏幕割裂的各種遊戲,能夠在不同屏幕、不同的時間上,玩同一個遊戲,延續統一的進度,這才是H5遊戲的大未來。一位H5遊戲研發者很有信心地認定這就是他用來進軍遊戲領域的最佳選擇。
 
然而,留給中小遊戲研發者的時間已經不多,除了要面對各種山寨遊戲的困擾外,大型遊戲公司也正在H5遊戲上發力。據報道,目前 “QQ空間手機版”已經率先引入了第三方遊戲,可以被看作是社交與HTML結合的範例。內置了霸氣水滸、西遊爭霸、俠行天下、群雄OL、QQ水滸等多款H5網頁遊戲,其中不乏用戶量百萬以上的產品。
 
H5遊戲的大蛋糕,在機會主義者們以山寨遊戲進行掠奪後,或將最終難以逃脫被大遊戲公司切分的宿命。 【作者:張書樂 微信號:zsl13973399819】


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【黑問專欄】58同城多事之秋 騰訊投資是否貶值?

來源: http://news.iheima.com/html/2014/1013/146691.html

58同城最近又一次站在風口浪尖上。騰訊增持58同城後,持股比例為25.3%,已經具備了投票權。而58同城股價沒有上漲反而倒跌,這引發了一些討論,認為資本市場不再看好58同城的未來發展,以及騰訊投資貶值。

\其實,輿論就是如此翻手是雲,覆手是雨,企業和投資人面對這些輿論的時候需要有清醒的認識和判斷。對於58同城股價下跌以及未來,簡單談談我的觀點。

中概股平均跌19.82%  58同城跌8.8%

截至10月10日,我查詢了下中概股一個月以來的跌幅,發現百度跌幅7.58%、新浪跌幅21.9%、360跌幅25%、獵豹移動跌幅38.46%、京東跌幅14.11%、唯品會跌幅14.1%、58同城跌幅8.8%、去哪兒跌幅18.34%、微博跌幅30.16%,9個中概股平均跌幅為19.82%。

而阿里巴巴雖然最近幾日股價開始回調,但是比開盤價仍然大漲26%。因此,中概股的集體下跌有阿里巴巴上市的原因導致,另外中概股在之前很長一段時間都處於牛市,回調也成為必然。而相比平均19.82%的巨大跌幅,58同城的8.8%跌幅算是比較不錯的成績了。

長期資本退出屬正常行為 股價並未暴跌

十一期間,雖然投資商出售了一部分的58同城股票,但這是一個極為正常的市場行為,因為像DCM、賽富這樣的VC、PE本來就只做成長期企業投資,股票的存續周期本來就只有5-7年,DCM投資58已經4年,賽富更是已經有近8年的時間。

而且這些VC和PE已經獲得了豐厚回報,即使以58同城的發行價每ADS17.00美元計算,賽富投資基金、華平和DCM資本的賬面回報倍數分別為95.73倍、7.51倍和24.76倍,而10月10收盤價為35.8美元。此外,VC、PE本來就不做二級市場,所以在股市流通的股票並不受其影響,否則58同城股價也不可能只下跌8.8%。而資本市場上,VC和PE出售投資公司股票後沒多久股價大漲的例子也有很多,比如,紅杉資本在唯品會上市1年後2013年3月以22.98美元價格出售唯品會72.5萬ADS(1ADS=2普通股),股價暫時出現下跌,但隨後唯品會股價一路攀升,最高漲到233美元。

據我了解,VC和PE作為創業公司的長期投資者,他們已經在創業公司上市後獲得了巨大回報,變現是投資的主要目的,也完成了當初投資的使命。但是他們出售股票進行變現與企業後續發展並無直接關聯,是一種極為正常的投資操作手段。而且VC和PE退出部分股份變現後,其他資本也會趁機接盤。另據可靠消息,除了騰訊趁股價回調增持58同城外,投資分類信息“老二”趕集網的紅杉、凱雷,也在二級市場購買了大量58同城的股票。

人與生活信息連接仍處於發展的初級階段

從8月21日,58同城公布的2014第二季度財報看,該公司當季總營收為6460萬美元,同比增長83.9%;凈利潤為1120萬美元,同比增長125.6%;第二財季毛利率為94.7%,去年同期為93.9%。這說明分類信息網站的收入仍處於高速增長期,而且具有非常出色的毛利率,良好的業績是保證58同城可繼續持有的基礎條件。

而騰訊增持58同城一方面看好58同城的盈利能力,另外希望58同城成為騰訊未來連接人與信息、服務,進軍O2O的重要資源之一,所以當騰訊進一步整合社交、LBS等業務後,58同城必然在騰訊的整合中受益,而這一切只是剛剛開始。眾所周知,O2O包括三個環節:場景、信息和交易。騰訊可以幫助58同城完成場景、交易的環節,58同城自身在信息平臺環節已經具備出色的能力,接下來應該繼續加大業務拓展以及三四線城市的開拓,迅速鞏固自己的地位。

炒股的朋友都知道,股價代表的是投資者對這家企業未來發展的預期,比如,騰訊股價在微信推出支付後迅速暴漲,而實際上微信並未給騰訊帶來非常可觀收益,但是投資者看的是微信支付和商業連接的未來發展潛力,股價代表的是對這種潛力的預期。特別是A股市場,在利好懸而未決的時候,股價一般都會一直上漲,而一旦利好變成現實股價立即下跌。即使從最為基本的股價漲跌規律分析,58同城與騰訊之間的整合這一巨大利好仍懸而未決,這就是推動58同城股價上漲的最大動力之一。

目前,由於整個人與信息、服務連接、O2O的發展仍處於初級階段,所以對於投資者來說,做這種未來的投資需要考慮長線,而並不能只關註眼前股價的漲跌。同樣,騰訊在58同城股價下跌的時候趁機增持,也是考慮長線持有,並希望為騰訊的連接一切戰略添磚加瓦。記得馬化騰曾談過自己不善炒股,買了Facebook股票後就遇到大跌,然後忍到成本價後立即出售,可Facebook股價卻開始瘋狂上漲,所以股市就是這樣耐人尋味,如果只管暫時漲跌,可能永遠也無法賺到錢。

關於磐石之心

IT評論人,10年IT從業者,新浪創事記專欄、百度百家專欄作者,1200萬閱讀量的知名IT博客,見證互聯網跨時代轉變,著作有《融合時代》《解密小米-互聯網思維下的商業奇跡》,請千萬不要關註磐石之心公眾號:panshizhixin18,因為你會變得比別人更能看懂互聯網融合的驚人未來!


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【黑問十八】移動互聯網時代,地方門戶還有幾分生機?

來源: http://news.iheima.com/html/2014/1013/146690.html

i黑馬:如今,地方的門戶網站似乎已經過氣了。大的門戶都在面臨自我變革的挑戰,更何況局限性較強的地方門戶呢?如果現在做一個地方門戶網站,有哪些要註意的風險?

 

 

來源:黑問

 

黑問用戶:哈爾濱生活

運營地方門戶現在還有機會嗎?

 

想成立一個網絡公司,主營地方的門戶網站有哪些要註意的風險

 

 

答1:【黑問導師】周寧--寧哲網絡創始人,區域互聯網顧問

 

內容—活動—社區

我來用我一篇文章來回答吧。

 

地方社區被傳統化,新時代來臨

 

你還在研究移動建站?

 

你還在研究APP的功能與用戶體驗?

 

你還在研究公眾號?

 

——不得不說,移動互聯網的發展速度太迅猛,這一切很可能立即過時!

 

2014年,建立在地方社區基礎上的地方網站們,才剛剛迎來區域傳統媒體的快速衰落,就立即看到移動互聯網帶來的危機。2013年起,整個PC互聯網都面臨著流量下滑的危機。自2008年確立了盈利模式的地方網站,還沒過上幾年安穩滋潤的日子,就立即開始考慮移動化轉型的問題。

 

傳統行業在網絡化轉型,而地方網站作為新媒體也要轉型,這,就是互聯網。關於轉型,有人提到過一個很形象的比喻——機場安檢口排隊。在機場安檢口,遇到新打開入口的時候,排在前面的根本不願意改變(他們屬於傳統),排在後面的立即就改變隊伍(他們屬於創新者或者顛覆者),最尷尬的就是排在中間不上不下的。

 

通過康盛微社區數據與原有地方網站流量數據比對(內部數據,都無法公開),數據說明基於PC互聯網的地方社區已經沒有了發展動力,總體訪問量已經沒有了增速。而新興的模式,例如微信公眾號和微社區,發展迅猛。然後我從“排隊”的故事看到了一個答案,那就是地方網站將開始分化,分化為傳統地方網站與新地方網站。

 

站在時代轉折的路口,我們不要徹底否定過去,地方社區會遵循廣告滯後性的基本原理,繼續發展十年以上。我們也不要隨便否定新模式,例如叮咚小區、淘常州等,就在不遠的2008年以前,地方社區在別人眼中也不過就是這樣。我們還必須看到,除了19樓和合肥論壇兩家領頭羊之外,地方網站的營收最高值不過就是3000萬—4000萬,不入資本的法眼。新的轉型,必然帶來地方網站的一次革命!淡化媒體形式,強化生活服務與O2O屬性,地方網站將迎來更寬廣的明天!

 

那麽,轉型究竟有哪些深層變化呢?

 

一、三大技術革命推動地方網站的進化:移動社交、大數據、O2O

 

移動互聯網首先決定了網絡是隨身的,隨身帶來了場景,隨身與場景共同決定了大數據、移動社交方式與O2O。

 

1、移動社交在地方網站如何體現?

 

直至今日,成型的移動社交產品屈指可數:微信朋友圈、微信群、微社區、手機QQ、新浪微博、騰訊微群組、陌陌,等等。

 

誰都可以預料對於地方網站移動社交是必然的歸宿,然而誰都對於目前的工具不滿意。

 

有先知先覺者認為:微群組這種即時與異步結合的工具或許更適應地方網站?

 

大家都以為社區APP不過是PC互聯網的BBS的發帖工具,同時目前的APP只是一種過渡產品,H5略微發力就讓人感覺APP渺茫。

 

我認為,移動社交是一場遊戲,規則是否完美並不是關鍵,關鍵是有多少人接受一種規則。籃球不完美,橄欖球不完美,玩的人多了就成了公認的遊戲。移動社交也是這樣!同時必須扭轉一種PC端的思維方式:移動社交有可能不再是未來地方網站的內核,而是移動地方網站的表現形式!例如在我們對於騰訊微社區很失望的時候,我們忽然發現他們推出了打通版(也就是PC與手機打通版本,基於Discuz!最新版本)。個別大站在我勸說下進行了嘗試,結果是移動端帖量迅速增長到總帖量的20%以上,整站流量總量止跌並重新開始增長。

 

2、來的最快的就是大數據。

 

對於地方網站而言,所謂大數據是CRM原理與網站運營技術的結合。十余年前的技術重放異彩,三年前的探索者(例如籬笆網)已然成為烈士。

 

數據營銷直接導致平臺服務交易化,這使得近兩年運營服務變得簡單。譬如我所倡導的“小活動反複做”就是基於大數據的基本思想。

 

“數據+營銷”還構成O2O的關鍵,在區域互聯網領域,CRM系統不可缺少。

 

3、O2O是商業的革命。

 

曾經,作為有著PC互聯網區域生態運營經驗的我非常淺薄地認為自己了解O2O。事實不是這樣,真正的O2O一定是基於移動互聯網的!

 

O2O將完全不同於B2C,它不一定需要商城,甚至不一定在賣貨。O2O更具備本地化特征,比B2C下沈更深,甚至可以說O2O是傳統與互聯網的結合。

 

不理解這些概念的要說,譬如?譬如你是一個O2O思想武裝的菜販子,你的最大特點就是跟你相鄰的傳統菜販子相比,在同樣成本與人員數量基礎上,你至少多10倍的轉化率!在商業中,利潤高10倍意味著什麽?所以O2O必然是一場本地商業(含零售與服務業)的一場革命!

 

對於地方網站而言,或許社區O2O就是我們未來的一種主要形態和必然趨勢。至於路怎麽走?先記住一點:千萬不要去建商城賣貨,那是B2C思維,是PC互聯網思維。

 

在上個時代我們可以靠運營能力和Discuz!開源程序解決一切,這個時代不行了,技術是必選項,誰也繞不過去。

 

二、兩大盈利模式主旋律:不變的垂直化,革命的移動化

 

對於垂直化而言,移動互聯網帶來的變化主要在表面上是工具的變化,在更深層面是媒體化向交易化的轉型。因此垂直化在移動時代的發展是由量變到質變的漸進過程。

 

相比較而言,移動化則深刻而猛烈。如果你仔細想過滴滴打車消滅汽車電臺的道理,如果你思考過掃碼搜索技術如何將服裝店改造成體驗店,你會理解到移動互聯網的巨大力量。

 

對於地方網站而言,“垂直+移動”是未來十年不變的主題,也是主要的盈利方式。但是他們的結合將大大拓展地方網站覆蓋的行業與深度。

 

例如在過去的媒體、廣告模式下,三線城市的地方網站的最大空間不過是5千萬上下。可是,如果你用O2O改造一家年產值100萬的餐館,然後開20加連鎖店,每家都做過1000萬規模,這是多大的業務體量呢?

 

限於文章篇幅,這方面話題我將用另外數篇文章詳述。

 

三、1年到2年周期,3個發展階段完成變化

 

我們今天的展望,或許被人認為是空想與意淫。因為迄今為止,移動社交都並不清晰,本地化的移動社交連影子都看不到呢。

 

但是最近本地微信號的運營者的一個具體問題能使我們管中窺豹。這個問題是這樣的:“最近微信公眾號粉絲增速變慢,內容打開率下降怎麽辦?”

 

微信公眾號是什麽?

 

——單向發布的內容。這不就是當年的門戶的相似物?這不就是web1.0?

 

公眾號的缺陷在哪里?

 

——我們猜想,除了少數優質自媒體,多數的公眾號將會受到內容同質化、新鮮度下降的打擊,打開率還會下降!web1.0缺乏粘度、缺乏內容豐富度的弊端還會重演。最終的答案必然是UGC(用戶創造內容),UGC的載體必然是社區。

 

所以,移動社區的產生與成熟才是移動互聯網的成熟。

 

目前,移動互聯網還處於嬰兒期,處於野蠻增長階段。公眾號的速度掩蓋了公眾號存在的一切問題。由公眾號模式到最終的社區,必然會經歷2個階段:

 

“內容——活動——社區”。

 

因此對於地方網站的初級創業者而言,目前仍應將重心放在公眾號上,逐步從內容運營轉變為活動運營,保證自己跟上社交轉型的關鍵點。或許這個過程需要1年、2年或者更長的時間。

 

總結:

 

1.地方網站將分化為傳統地方網站與新地方網站。

 

2. O2O將是未來地方網站的主旋律。

 

3. 移動社交、大數據、O2O是未來地方網站的關鍵技術。

 

4. 目前移動互聯網仍處於野蠻增長階段,新手要重視公眾號,大站關註社區移動化。

 

(文/寧哲網絡 周寧 公眾號:lastmedia 機構號:ningzhenet)

 

答2:【黑問導師】楊子超--愛部落輕日記社區負責人

 

首先要有量

有機會

 

1.O2O

 

2.做垂直

 

3.當然先有量了再說,否則沒有量的化,連媒體屬性都沒有。

 

你可以搜一下“周寧”“王新宇”,他們都是區域互聯網的專家。

 

答3:【黑問用戶】魏建波--兄弟之家創始人

 

新媒體作為重點

不太看好這個項目。

 

先看看你地方的容量吧,省會城市應該還可以,但基本上省會城市都已經或大或小有了地方門戶,二三線城市需要點時間才能運營起來,互聯網意識不強。

 

若想做的話,可以把新媒體做為重點。側重點換一下,市場應該還是很大的。

 

成立公司去做這個事情,我覺得最大的風險就是,這個從0開始盈利周期應該太長了,需要更多的資金去運作。

 

現在做門戶,移動端應該是主力,PC端可以輔助,布局好移動端還是有很大的操作空間的。

 

微信+微社區的運作模式,可以參考下!

 

更多精彩問答盡在【黑問】社區,歡迎各位導師及創業者加入我們的討論哦~~詳情請戳:http://ask.iheima.com/?/question/2708

 


【黑問專欄】小米高喊去偽存真不怕被“群起而攻之”?

來源: http://news.iheima.com/html/2014/1013/146683.html

i黑馬:10月10日,小米在微博上免費首發智能家居新品,新品的宣傳頁上,小米還特別加上了“去偽存真”的宣傳口號,大有重新制定遊戲規則的意思。如此狂妄的宣傳口號,難道不怕被競爭對手群起而攻之麽?
 
\一向擅長顛覆的小米這次又有了新的動作,10月10日10點,小米在微博上免費首發智能家居新品,分別是小蟻智能攝像機、小米智能插座、Yeelight智能燈以及小米智能遙控中心,在新品的宣傳頁上,小米還特別加上了“去偽存真”的宣傳口號,大有重新制定遊戲規則的意思。

去偽存真,小米口氣不小
 
有關這幾款產品的介紹網上有很多,我們這里不再一一贅述,只清平點水的談一下。眾所周知,推出這幾款產品的背景是小米對智能家居戰略的深入布局,從產品層面來看,小米也確實有所突破,比如小米智能插座可以實現遠程控制和定時開關,具備獨立的 USB 接口。
 
另外,“小米智能遙控中心”所扮演的更像是一個平臺的角色,雖然目前還暫時沒有公測和開售的消息,但其主要功能應該是對起居室內的智能硬件進行一級類別的總控制。同時,該平臺也可能和小米手機4遙控器功能實現順利對接。
 
應該說,小米在智能家居方面還是有一定的建樹。但在筆者看來,使用“去偽存真”這個大氣的成語為宣傳口號未免也太狂妄了。難道在小米的眼中,其他的智能家居產品都是偽產品,只有它才是真產品?必須註意的是,智能家居可能有很多不同的解決方案,只要存在智能化方面的創新與顛覆,就值得肯定。小米去偽存真這個口號殺傷力太大,不怕被競爭對手群起而攻之麽?
 
智能家居不是“小打小鬧”那麽簡單
 
從目前來看,小米的智能家居戰略主要是從控制層面入手,既為用戶提供更自動化、智能化的控制模式。但這種模式本質還是讓電器被動接受用戶的指令,這對於智能家居這個龐大的體系而言只能算得上“小打小鬧”。如何讓電器主動為用戶推送信息,引導用戶使用,甚至理解人的意識,實現電器與用戶之間的全面互動,這恐怕才是智能家居真正需要解決的問題。
 
在這方面,國內某些家電企業反而取得了不錯的成績,某家電巨頭推出的智能空調就可以代替人進行某些操控,比如根據當地的溫度、濕度數據調節合理的工作狀態,根據室內空氣質量調整工作狀態,在用戶回家之前,提前工作為用戶提供一個良好的室內空氣環境等等。這已經屬於智能家居比較高級的模式。
 
反觀上面提到的攝像機、燈、插座等產品,在智能家居中只能算得上小家電,而冰箱、空調、電視、洗衣機等大家電或許才是未來智能家居的中流砥柱。在這方面,小米必須積極和家電廠商合作,否則就那幾款小打小鬧的產品還不夠塞用戶的牙縫。
 
小米智能家居生態體系能否完善?
 
再一個,小米智能家居生態體系能否因此而完善?必須註意的是,一般情況下一個家庭不允許太多的智能家居生態體系存在,所以,掌控了這個生態體系就等於掌控了全行業,由此推測未來生態體系的爭奪必然會日趨白熱化。
 
小米是想借助於手機,再配合各種智能家居產品,以及軟件平臺來打造智能家居生態圈。持同樣觀點當然不止小米一家。所以,對小米來說,當務之急有兩個,一方面要防止手機市場占有率的下滑,另一方面要加強智能家居產品的市場布局以及橫向拓展。
 
如果小米已經建立了一個初級的智能家居生態體系,未來可通過產品的橫向拓展,將更多家電納入到它的體系中,實現生態體系的擴容。在這個過程中,小米可能會遭遇對手的阻擊,剛才提到,一些家電廠商正視圖通過智能電視、智能冰箱、智能空調構建自己的生態體系,他們顯然不甘心屈居小米之下。所以,小米的智能家居夢真正實現起來,還是很困難的。(文/王易見 QQ:543415188)

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【黑問十四】創業初期最需要哪種思想?

來源: http://news.iheima.com/html/2014/1013/146679.html

i黑馬註:創業的大潮里,有人不幸紛紛落馬,有些人卻旗開得勝。俗話說不打沒有準備的仗!那麽在創業的初期,到底需要投入些什麽?創業者又應該謹記哪些思想呢?

 

 

來源:黑問

 

黑問用戶:liumeixia6

創業者最需要的思想是什麽,前期需要投入什麽?

 

創業應該從哪里開始入手?

 

答1:【黑問導師】王青松--紮根網CEO

 

十條觀點需牢記

1、不要給自己留後路,想好了再去創業,把事情想到最壞自己要能夠接受;

 

2、堅持的毅力,偉大都是熬出來的;

 

3、人無遠慮、必有近憂——後院不能著火,把家庭先安排好,這樣你沒有後顧之憂;

 

4、不要單打獨鬥,個人的成功是小成功,團隊的成功才是大成功;

 

5、股權結構不能平均分配,企業決策只能有一個人說了算,這樣才不鬧內部鬥爭;

 

6、投資與經營除了自己必須要分開,不要讓不懂行的人去改變公司的發展軌跡;

 

7、不能把創業想得過於簡單,不做不知道一做嚇一跳,把你目前所想創業的時間與成本至少要擴大5到10倍;

 

8、多與成功者學習交流、多參與外面的學習班提升自己的綜合能力與人脈圈;

 

9、要充分的了解你的客戶確定,客戶定位,競爭對手;

 

10、找到好的創業夥伴、準備好資金。

 

答2:【黑問導師】劉東林--山東中策管理公司總經理

 

判斷標準非常重要

其實,這個問題在創業期間,非常非常的重要。

 

創業期間死掉的企業,大多不是因為企業經營能力,也不是企業的創業者們不努力,而是思想邏輯上和思想境界上的問題。

 

創業期間最重要的是“判斷標準”;判斷標準就源於這個人的思想。

 

該幹什麽不該幹什麽;

 

該和誰合作,不該和誰合作;

 

該用誰不該用誰;

 

該花錢不該花錢;

 

該包容什麽不該包容什麽......

 

等等等等。都是創業者必須做出的選擇,而這個選擇的關鍵來自於創業的判斷能力和判斷標準,源於創業者的理念。

 

你可以沒有文化,也可以沒有專業技術,也可以沒有資金和資源,但是一定要有判斷標準。判斷標準,能夠讓你知道誰是高人,誰是貴人,能夠讓我們知道應該如何做人,不應該做那些事情。

 

其實,很多時候,只要你走對了路,縱使時間長點,也一定會成功的,走錯路的原因就是因為你認為你走的路是對的。

 

答3:【黑問導師】吳京川--黑馬會員、客戶通創始人

 

自力更生提高實力

創業者最需要的是自力更生,可以拉投資,找合作,但那都是外因,但人家憑什麽投資你,憑什麽與你合作,這就需要你有實力,實力有了,一切自然過來了,但多少創業者能亮出自己的實力,並得到認可呢?這就是為啥創業者很多,能投資能合作的卻很少。所以,創業者先要自力更生,少點忽悠,少點依賴,多幹點事,靠實力說話了!

 

答4:【黑問用戶】叨叨

 

做熟悉的領域

我覺得只有兩點:1、做自己熟悉的領域;2、Just do it

 

千萬不要做自己不熟悉的領域,道聽途說和切身感受是完全不同的。很多創業失敗都來自與自己覺得這個領域很好,但實際上自己卻不了解,最終花費了大量的時間、精力、金錢去試錯,在還沒有試錯成功的時候已經耗盡了自己的資金、精力、家人支持。

 

答5:【黑問導師】楊子超--愛部落輕日記社區負責人

 

前期要全力以赴

創業是比較高級的工作,因為失敗率高,所以很難有成功的。

 

因此一旦我們決定創業,就去拼了,什麽都不要在乎,勇往直前。

 

前期投入的話,就是全力以赴,自己想好了,連命都不要了,肯定能幹好。

 

當然大家要註意身體,不要忘記吃飯和睡覺。

 

創業者最需要的思想就是人一定要靠自己,幹了再說別的,當然在幹之前,三思而後行。

 

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【黑問十三】如何利用互聯網破解金融網點困境?

來源: http://news.iheima.com/html/2014/1013/146673.html

i黑馬註:金融機構網點的“困境”來自兩方面。一方面這些網點輻射範圍有限,拓展新客源難度很大;另一方面,網點的租金及人工成本呈不斷上升態勢,而互聯網金融的發展又分流了一部分客戶資源。

 

 

來源:黑問
 

黑問用戶:盛威

如何利用互聯網化破解金融網點困境?

 

金融機構網點的“困境”來自兩方面。一方面這些網點輻射範圍有限,拓展新客源難度很大;另一方面,網點的租金及人工成本呈不斷上升態勢,而互聯網金融的發展又分流了一部分客戶資源。

 

如何打破網點經營的物理邊界,提高業務擴展效率,已成為金融機構網點面臨的普遍問題。

 

答1:【黑問用戶】增克慶--黑馬營二期、旺財谷創始人

 

互聯網可解決金融網點困境

如果說金融網點的困境一是在物理輻射範圍內拓展客戶的難度,二是突破物理邊界提高業務效率。恰恰這兩個困境的解決,都是要靠互聯網來解決的,一旦互聯網將其解決了,以現有形態存在的網點本身就沒有存在的理由了。

 

所以問題不是說互聯網如何化解金融網點的困境,而是說,互聯網的發展,必然使得絕大多數金融網點消亡,消亡後自然也就不再有困境了。趨勢不可抗拒,只能預見並順應。

 

電子商務的發展已經證明,純靠提供交易場所的店鋪在迅速消亡中;唯有提供了線上不能替代的體驗的店鋪才能舉起O2O的大旗興盛發展。但金融產品,天然的電子屬性,本身即不需要物理網點來交易的,隨著網絡支付的更為便捷與支付習慣的改變,金融產品的營銷、服務的全面網絡化將是必然,金融網點的消亡也就是必然。

 

也許極為有限的網點,將承擔提供一些線上不能提供的體驗職能,並將此作為金融機構的增值服務而存在,但這增值服務本身,已經不是金融服務了。從這個意義上言,這些網點,本質上也不是金融網點了。

 

 

答2:【黑問用戶】李曉燕

 

金融網點應重新認識自己

近兩年,互聯網對於金融行業的沖擊成為每個高峰論壇必須上演的重頭戲,傳統行業或行業的傳統模式無不思考如何與互聯網相結合。

 

金融網點的所謂兩個“困境”,歸結起來就是“內憂外患”,希望能夠“開源——新客源”+“節流——內控”。這兩個困境,在互聯網金融尚未興起之時,也一直在金融網點的發展中存在。所以,互聯網金融對金融網點困境的產生,並非因果關系,只是水落更顯石出。

 

金融網點擺脫困境的建議:

 

1、重新認清自己。金融網點本質是服務,服務中包括傳統業務以及金融產品銷售等業務。提供服務的方式,可以是網點形式,也可以通過互聯網。在目前的環境下,金融網點要打破以前的傳統思路,轉變思維,梳理業務類型,並進行細分,哪些線下可以轉為線上,哪些線下一定需要體驗、面對面交流才能產生績效,或者用戶量如何在線上和線下之間轉移。細分客戶,匹配針對性的業務,並運用合適的載體(網點或互聯網)。

 

2、專業性體現。金融網點的服務,不能局限於簡單的操作,更應該充當金融顧問或理財專家的角色。互聯網的平臺作用,使信息交換更加簡潔、迅速,但產品眾多,也增加了鑒別難度。服務的質量(專業、便捷、安全等)才是真正的核心。這就要求金融網點從初級的操作型、產品銷售型,向顧問、管理方面轉化。同時,要減少金融網點與客戶的直接成本,而將利潤遞延到後端,如,雷軍認為小米的終極模式,是小費模式,以產品的成本材料定價,如果用戶滿意,則支付小費。

 

3、用戶的挖掘。金融網點積累數年的用戶,是巨大的資源。在這個資源庫里,可以深入挖掘用戶需求,並可以跟蹤、預測用戶需求,從而匹配相應的產品和服務。金融網點的大數據,如何應用,這是個值得研究的課題。

 

 

答3:【黑問導師】吳京川--黑馬會員、客戶通創始人

 

金融行業服務水平落後

金融行業的服務的IT和營銷水平還是很落後的,要麽短信轟炸,要麽定期電話問候,感覺都是N年前的套路,微信至今沒有一家銀行的服務人員用微信做溝通和服務,可能個人微信不適合辦公,公眾號又不歸業務人員管理,總之,服務的意識先放開不說,他們手上的工具還是非常原始的短信+電話,有待掃盲和提升。

 

 

答4:【黑問導師】徐磊 --黑馬營學員、布丁移動/微車創始人

 

關得越晚死的越早

關得越晚死的越早。互聯網服務已經讓絕大多數金融網點喪失了存在的意思,想想郵政網點怎麽死的,想想手機零售店怎麽死的。

 

沒有線下體驗的剛需,就沒有現在門店的生存空間。總有幾個小理由可以讓你繼續看好金融網點的價值,但趨勢之下,只是殘喘多久的問題。

 

答5:【黑問用戶】方瑞典--多盈金融總裁

 

銀行網點與實體門店類似

之前跟很多金融機構的網點接觸,他們現在的日子確實很難過。互聯網金融熱潮中最受傷的恐怕當數金融機構網點,特別是銀行網點。

 

其實銀行網點和一些賣衣服的實體門店的發展路線是類似的。此前電子商務興起,對一些實體衣店沖擊很大,淘寶的出現,給這些商家提供了線上營銷服務的平臺,用戶買衣服的習慣也由線下搬到了線上。而銀行網點也是實體店,當大家紛紛能夠在網上賣產品的時候,網點將會面臨巨大的沖擊。

 

互聯網營銷、在線服務,無疑是這些網點打破經營魔咒的絕佳機會。

 

我們知道,去年互聯網金融和銀行大戰,很多銀行紛紛建立了自己的在線服務平臺,但總部推出互聯網理財平臺並不能解決網點的經營困境。如果每個網點都建立一個在線平臺,進行網絡營銷成本太高,甚至得不償失。

 

用戶對高質量服務的要求和網絡習慣導致金融機構的咨詢功能正在減弱,更多成為了交易中心。 比如,你會發現,近年來,隨著銀行網點的快速擴張,不同網點差別很大。相距比較近的網點,有的人非常多,需要排很長時間的隊,而有的網點則相對冷清。即便其它銀行再擴建新網點,也不一定能拉攏很多客戶。這是因為客戶一般有自己固定選擇的網點,新開網點只能挖掘存量客戶資源,而這部分資源卻又被風生水起的互聯網金融蠶食,越來越多的客戶喜歡到網上咨詢,這部分存量客戶到網點更多處理的是交易業務,同時新開網點又面臨著租金和人工成本的負擔。
 

雖然用戶習慣於線上咨詢,但是涉及到大額資金的交易,投資者往往更信任傳統的金融機構,對互聯網金融線上交易尚存疑慮。而擁有大量線下網點是金融機構的優勢,這些處於商業區、學校、社區、交通便利位置的網點是一種不易複制的稀缺資源,需要被有效利用起來。

 


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【黑問二十一】信仰加班文化,公司就能做好麽?

來源: http://news.iheima.com/html/2014/1015/146777.html

i黑馬註:侯小強曾經在微博上說:“我信仰加班文化。因為在成就的道路上,付出遠超於他人的努力是必要條件。人生不是買彩票,沒有那麽多運氣。”對於創業公司來說,不加班難道就真的不成了麽?
\來源:黑問

 

黑問用戶:李陽林

盛大文學CEO侯小強信仰加班文化,加班的公司就能做好嗎?

 

盛大文學CEO侯小強曾經在微博上說:“我信仰加班文化。因為在成就的道路上,付出遠超於他人的努力是必要條件。人生不是買彩 票,沒有那麽多運氣。”

 

個人選擇加班倒無課厚非,但是作為創始人的各位,你們的公司是如何安排員工加班的呢?不加班的創業公司,能成嗎?

 

答1:【黑問導師】楊子超--愛部落輕日記社區負責人

 

一個成功的團隊,必然是有加班的,然而加班這個詞是建立在大家把自己當員工的基礎上的,所以當你還沒有融入公司的整體里面時,這就是加班,你就會抱怨。

 

優秀的團隊必需加班,groupon就是一年只休息3天的那種,在初期的一年內,但是大家都很開心,因為他們熱愛他們的事業,所以在創業公司,大家老把加班當成事情,你盡量早點去正規的大公司吧,因為你壓根就沒有找到自己為什麽要加入這家公司的理由。

 

加班也許感覺你很虧,但是對於年輕人來說,比看場電影強多了,因為年輕的時候自己要多坑自己才能成長,過程是自己的財富,成長確是你和公司的共同財富。

 

首先學會不要抱怨,才是一個好的員工,融到公司里面,你才能夠成為公司的核心成員。

 

答2:【黑問用戶】武拾柒--嗨後創始人

 

加班不加班是看工作效率和工作安排。不一定所有的創業公司都是天天加班,但是成功的創業公司一定會有加班(當然只是頻率高低問題)。為了趕產品進度(或者其他原因)加班是正常的,那如果加班沒有安排,那加班的意義何在?

 

答3:【黑問用戶】李政澤

 

從管理者的角度來講,能不加班一定不要加班(可以給員工選擇,在加班前告訴員工如果周五完成周六則休息)。並且加班一定要保證高效率。

 

你很難想象當你的一群員工非常清楚這些事正常工作時間內能搞定的,但非要弄到加班;或者明明1個小時就能搞定的事情,總有些人在聊天開玩笑最後弄了3個小時。這樣的事情對團隊士氣和企業文化的打擊是極其致命的。

 

從員工角度講,公司沒有完美的。你若還不打算走那就閉嘴吧。而且畢竟加班多少你能增長點經驗。不是有那麽一句話嗎——如果被人QJ卻無法解脫,那就試著享受它吧。

 

答4:【黑問用戶】李杭群

一個每天工作八小時的只是普通員工,八小時之外還能惦記工作的是中高層管理,時時刻刻都能想到工作的當然是公司的創始人合夥人。一家創業公司若以是否加班衡量要求自己註定會是一家平庸的公司,創業公司應以創業夢想為目標,在創業路上以一匹黑馬的姿勢狂奔才是優秀創業公司要做的。

 

答5:【黑問用戶】徐潭

應該加班。

 

1.趕時間。

 

2.磨合團隊。

 

3.踢掉邊緣人物。

 

4.磨合項目。

 

 

答6:【黑問導師】吳京川--客戶通創始人

加班不加班不重要,重要的是事情是否做成了,做成了一切都很值得。況且創業是個玩命的行業,你不玩命別人玩命,那你還有信心和他pk麽。

 

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【黑問二十】為什麽滴滴打車都燒了幾十億了卻忍著不賺錢?

來源: http://news.iheima.com/html/2014/1015/146773.html

i黑馬註:滴滴打車CEO程維曾說:“兩年時間花掉15億元,可以說我們是最燒錢的互聯網初創公司。”難道真的有公司會忍著不賺錢?這背後蘊藏的商業邏輯到底是什麽?

\來源:黑問

 

黑問用戶:Mustownit

為什麽滴滴打車都燒了幾十億了卻忍著不賺錢,背後的商業邏輯是什麽?

 

答1:【黑問用戶】徐張生--微信生意寶CEO

 

滴滴和快的的深度用戶群體就是都市白領,而對於這個群體,打車需求是最旺盛的,他們的社會活動也較為活躍,這部分群體不僅是智能手機深度用戶群體,更是對價格頗為敏感,通過補貼返現抵價券等模式刺激他們的打車頻率,一旦有了用戶和用戶活躍度,這個打車APP就不僅僅是個打車軟件了,而是一個流量入口,這里面就可以探索出更多的商業模式和盈利模式。

 

目前快的的積分商城就是一個不錯的嘗試,雖然現在里面的內容不多,但是積分商城卻可以吸引用戶在沒有打車需求的時候還能打開快的,這就是成功之處,或許滴滴和快的未來成為一個新興的O2O流量入口也不無可能。

 

這種模式個人覺得很有潛力,而潛力的大小則是建立在用戶數上。當然滴滴燒錢還能為騰訊推廣微信支付,所以沒有不燒理由啊,燒出個未來,呵呵!

 

答2:【黑問用戶】王有效--邁道營銷集群創始人/CEO 二手車界網創始人

 

潛在價值非常大:

 

1、最剛需的活躍式O2O,而且複購率非常高。

 

2、移動互聯的流量入口。

 

3、實現目的性資金沈澱。並且將成為最活躍的“開戶行”。

 

4、這是移動互聯的最根本的價值,就是嫁接應用。

 

5、盈利能力不在返傭,在於資本再生、流量再生。

 

6、互聯網思維就是,幹出名堂,就是利益,因為永遠都有資本追隨者埋單。

 

答3:【黑問導師】吳京川--黑馬會員,客戶通創始人

 

估計不是不著急掙錢,而是在尋路中,國外的模式國情不同,不好照搬,反正用戶有了,試探著找路,譬如現在推的專車服務,就屬於一種試探,如果市場接受,就是一個收入來源,不過看了下價格,真心不便宜,市場容量有限。

 

答4:【黑問導師】周寧--寧哲網絡創始人,區域互聯網顧問

滴滴打車就是支付入口,打車的競爭絕非打車業務而是移動支付的用戶占有率。

 

打車根本不需要賺錢,用戶會在其他領域幾十倍償還打車的幾十億的。

 

答5:【黑問用戶】逸--life

 

這個故事本來是微信支付借助打車app進行推廣,引來支付寶狙擊,燒錢多少都是兩個支付口的推廣預算,和打車app沒什麽大關系,至於打車app的盈虧生死,根本不是兩個巨頭的關註點,但是這事既然做了,就應該有個輸贏或者效果評估。

 

個人認為兩個贏家是app運營商,可以從燒錢過程中賺點灰色收入,兩個巨頭是輸家,微信支付主動開戰也好,支付寶被迫參戰也罷,都是白花錢,打車這塊有補貼就用,沒補貼就不用,一點回頭錢看不到,微信支付也沒從這次大戰中占什麽便宜,將來的贏利點,還是要靠真實的商業支付環節,而不是這種非常麻煩的打車環節。

 

答6:【黑問用戶】牟聯華

 

移動支付的確是雙方的焦點所在,也能將白領一族深度吸引,但這種支付模式我認為還是過於繁瑣,假如下一次還有入圍者,我想應該是背景更深厚的群體以硬件的方式來實現。對於嘀嘀與快的,並沒有改變打車的行業規律,高峰期照樣無車可打,實屬可有可無。


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【黑問專欄】《銀河護衛隊》為什麽在中國也這麽火爆?

來源: http://news.iheima.com/html/2014/1015/146754.html

     2014年10月12日晚上7點,北京耀萊成龍電影院里人頭攢動。在5樓的電梯口,十幾臺取票機像被檢閱的士兵一樣呈L狀排開。在這些標識有美團貓眼、時光網、摳電影、百度糯米等字樣的機器前面,為數眾多的觀眾正在排隊取票,場面堪比春運。

      盡管第二天還要上班,但這絲毫不影響觀眾的熱情。大家或許已經猜到了,被眾人追捧的就是時下極度火爆的美國好萊塢科幻巨制——《銀河護衛隊》。 

       根據後來的數據顯示,這部電影在10月12日中國內地的單日票房達到了8000萬人民幣。然而真正凸顯這部電影火爆態勢的還是在社交網絡。百度風雲榜顯示,“銀河護衛隊”單日搜索量達到30萬次,而與此同時“鹿晗”、“莽荒紀”、“QQ”等熱門詞匯的搜索量也不過十幾萬;新浪微博上“銀河護衛隊”的討論也超過40萬,閱讀量超過5億........

 《銀行護衛隊》為什麽在中國也這麽火爆?

     說到這里問題就來了:為什麽這部沒有大牌導演(導演是一個70後的小夥子,此前沒拍過任何大片),沒有大牌演員(男一號在好萊塢此前也是二流的喜劇演員),沒有深入人心的故事背景(樹人格魯特、小浣熊、星爵此前不為中國人所知)的電影,在中國會如此火爆?
 

 互聯網渠道的力量

    我記得多年前,很多人已經開始通過電腦免費觀看電影。於是乎電影人甚至包括網友自身都驚呼:“任由中國互聯網發展下去,通過電腦就可以看免費電影,沒人去電影院看電影,那中國電影不是死了嗎?”然而,十多年過去了,之前的擔心都是杞人憂天。我們很詫異地發現,中國電影票房十年來從10億增加到200多億。也就是說互聯網這個看似毀滅電影產業的新事物不但沒有毀滅電影,反而造就了中國電影十年的繁榮。

   《銀河護衛隊》上映之際,很好地利用了中國互聯網的渠道。這里的渠道主要是指信息渠道和買票渠道。信息渠道指豆瓣和時光網這樣的電影網站和微博這樣的社交媒體。大家提前通過這些網站對電影了解後,增加看對這邊電影觀看的欲望。買票渠道指美團、淘寶、糯米、摳電影等線上渠道。據悉最近上映的幾部大片,互聯網渠道占據的票房基本都超過50%,北京等城市比例會更高。


  國人的從眾心理

  中國人是一個喜歡從眾的民族,所以我們看到某手機廠商花錢雇人排隊搶購手機,造成人氣火爆的錯覺,最終帶來很多真實的顧客。電影行業和互聯網行業也是如此,道理都是相通。

     我們發現在美國排名前十名的電影,如果拿到中國上映,這個排名也基本上和美國的排名一致。《銀河護衛隊》在中國上映前,北美票房超過了3.2億美元,位列今年票房榜首。這樣的票房成績,足以成為吸引中國觀眾走進影院的理由,即使觀眾對此一無所知。


 漫威(Marvel)的金字招牌
 

   10月12日晚上8點,一個龍標的片頭過後,《銀河護衛隊》正式開始。當我在耀萊影城的13號廳看到屏幕上不斷翻頁的漫畫(漫威電影經典片頭),隨後出來一個大大的“Marvel”後,不禁又一次激動的差點淚流滿面。正如遊戲行業有一句話叫做“暴雪出品,必屬精品”一樣,在電影行業則是“漫威出品,必屬精品”。

    或許你沒有聽過漫威,但你總聽過漫威以前的名字驚奇漫畫吧?什麽,你連驚奇漫畫也沒聽過!好吧,我想說的是《鋼鐵俠》系列、《蜘蛛俠》系列、《X戰警》系列、《金剛狼》系列、《雷神》系列、《綠巨人》系列、《美國隊長》系列、《複仇者聯盟》系列、《神奇四俠》系列以及《神盾局特工》等影視劇,這些都是屬於漫威出品或者漫威授權出品,甚至連凱奇大叔主演的《靈魂戰車》系列也是漫威的作品。毫不誇張地說,近10年來活躍於銀幕的有一定知名度的超級英雄除了超人和蝙蝠俠,都是漫威的。而且最近幾年,北美的票房年度冠軍也基本被漫威電影霸占(分別是2012年的《複仇者聯盟》、2013年的《鋼鐵俠3》、2014年的《銀河護衛隊》這幾部)。一家出過如此多經典電影的公司,口碑當然早已經深入人心。


      屌絲的逆襲

      縱觀超級英雄電影幾十年的發展史,主人公基本都是外表陽光帥氣,內心一派正氣,除了酗酒好色以外,基本上沒啥缺點。這其中的代表有美國隊長、蜘蛛俠、超人等等。這些英雄早就成為了正義的化身。換句話說,大家都已經看膩了。不光是北美的觀眾,內地的觀眾也早看膩了。現在的觀眾需要看到的是“反英雄”的超級英雄電影,或者情感更真實的超級英雄電影。

    所以,《銀河護衛隊》便應運而生。這部電影的幾個主角不是小偷就是殺人狂,基本上沒一個稱得上“好人”的,而且男一號居然是克里斯·帕拉特出演,電影中的打扮也一點都不酷,發型更是屌絲專屬。然而,最終這支“二貨”組成的團隊,還是通過非常“二貨”的方式,成功地拯救了人類。

     總結:用流行的話來說就是《銀河護衛隊》的成功極大的利用了互聯網思維---真正知道用戶想要什麽,然後推出適合用戶的產品。【本文作者系速途研究院院長丁道師 

微博:丁道師 微信公眾:【dingdaoshi123】


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【黑問二十一】微信推拍拍微店,淘寶可會遭遇危機?

來源: http://news.iheima.com/html/2014/1016/146817.html

i黑馬:京東旗下的拍拍網宣布,拍拍微店將於近期正式向拍拍網上的商家開放,並提供統一的微信支付功能。這大概是拍拍第一次“公開”叫板淘寶,對於微店的前景,大家怎麽看?

\來源:黑問

 

黑問用戶:匿名用戶

微信推拍拍微店,這是要顛覆淘寶的節奏?

 

昨天京東旗下的拍拍網宣布,拍拍微店將於近期正式向拍拍網上的商家開放,並提供統一的微信支付功能(即消費者可以通過微信支付在拍拍微店的任意商家購物,貨款統一支付到拍拍賬戶,消費者收到貨並滿意後,再由拍拍支付給商家)。

 

拍拍這應該算是對淘寶的第一次“公開”叫板吧?感覺是依靠騰訊和京東的優勢資源直接打到了阿里的家門口啊!大家看好麽?

 

話說拍拍微店推出後,應該會對微信生意寶、口袋通、微盟、微店之類的第三方影響很大吧?

 

 

答1:【黑問用戶】徐張生--微信生意寶CEO

 

還是要拼產品和服務

拍拍微店要運營了,並提供統一的微信支付功能,此舉談不上叫板淘寶,顛覆淘寶更談不上。今天很多人到淘寶網上開店,並不是因為淘寶可以免費開店和有支付體系,大家才到淘寶網上開店,而是因為大家在淘寶網上賣貨,而且能把貨賣掉,這才是核心。那拍拍微店也是同理所得了。

 

在線上電商領域,未來淘寶網、天貓、京東和微電商,各有各自的市場, 互相補充。拍拍推出微店可以看出是狙擊淘寶的策略,畢竟今天淘寶網的生態圈已經有所破壞,小C賣家挺難生存,但是這個問題拍拍微店是同樣需要面臨的。

 

其實像我們微信生意寶主要做的是線下電商,我們服務的是線下消費服務業和線下零售業,我們面臨的是線下信息化程度和信息化意願不高的中小企業,這不是說單純提供個微商城系統給他們就可以了,我們還輸出很多服務,我們要讓我們的客戶確實通過微電商帶來生意,能通過自己的微商城帶來訂單。

 

所以拍拍微店對我們微信生意寶這樣的第三方開發商沒什麽影響,大家在這個市場還是要拼產品和服務,特別是線下企業,一定要有服務。

 

但是話說回來,騰訊將線上電商給了京東,那線下電商微信這塊是肯定要有所動作的,特別是針對線下生活,我覺得在不僅的將來,微信會有導流入口的產品出現。

 

答2:【黑問導師】徐磊--布丁移動/微車創始人

 

流量能力最為關鍵

微信整體作為一個電商平臺的價值還在探索之中,如果電商模式成立,最終和淘寶的shopping mall形態也是有本質區別的,微信利用的是社交關系和用戶時間占有率這兩點;

 

在微信的電商平臺體系里,微店占比能有多少也還需要摸索,大的如京東和點評,已經有各自獨有入口,次之如微信電影票、微信機票,擁有史稱九宮格的入口。而各種各樣的微店大多數基本上靠的是公眾賬號和朋友圈。個人認為靠這部分流量,可以支撐的規模化商家數據未必很多。所以微店還會需要有其他的引流方式,而這方面的能力可能會決定最終哪種微店形態可以最終成為王者。如果僅僅靠一種快捷建站工具,或者再加上支付的便利性,可能也還都是不夠。

 

流量能力是未來最核心的平臺能力。最終哪家微店能夠成功,就拭目以待了。

 

最後再補充一句,微店挑戰的真的不是淘寶,反而更可能是支付寶。

 

答3:【黑問用戶】孫濤勇--微盟CEO

 

如何打開流量入口

拍拍微店又開始運營了,不少朋友問我,我簡單科普下:

 

在微信生態里,基於公眾號開店的b2c,賣家主要是淘電商,線下商家,代表的第三方有微盟,口袋通,基於朋友圈開店的c2c,賣家主要是個人,來源於早期的一批朋友圈代購,代表的第三方有口袋購物的微店,錢方的喵喵微店,拍拍微店隸屬於京東,京東微店做b2c,拍拍微店做c2c,兩者不沖突,可能最受影響的是口袋購物的微店吧,不過他已投入騰訊的懷抱,至於能否顛覆淘寶,也就一笑而過吧,去年到今年微信的顛覆太多了,真正的顛覆還要看微信怎麽把流量入口打開,怎麽去平衡用戶體驗和商業化,小龍真的很糾結!

 

答4:【黑問導師】吳京川--客戶通創始人

 

難以形成規模

拍拍微店出來,對於商家又多了個選擇,對於微店的競爭來說,又激烈了,但說這個就要對淘寶進行挑戰,還差很多。

 

這可以從兩個角度看,從開店工具這個角度看,微店自身的特點是小店,朋友圈買賣,做些口碑營銷,很難成規模,而且眾口難調,很難一家微店平臺滿足所有各類小商家的需要,各家只要服務做到位,都有生存空間,但誰想一枝獨大,像淘寶一樣一統江湖很難。從流量角度看,淘寶有流量提供,即使這個流量是收費的,但性價比很高,沒有誰能比擬,流量京東有,但自營店鋪會吃掉就不少,騰訊似乎流量不少,但都是社交流量,轉化率是個問題。

 

答5:【黑問導師】陳宇豪--筷子兄弟科技有限公司創始人

 

微店前景不一定樂觀

冷靜看問題,盡管拍拍微店能借助微信和手機QQ的用戶覆蓋優勢,使得引流成本降低,但是吸引用戶關註和促成訂單交易的中間還有很多的事情需要做,加上現在淘寶在國內C2C領域擁有超過95%的市場份額,無論在PC端還是移動端都具有令人無法望其項背的優勢,京東和騰訊兩家想要借助拍拍微店去撼動淘寶的地位顯然非常難,前景不一定很樂觀,現實與理想會有距離,談顛覆未必,大家拭目以待吧!

 

答6:【黑問導師】楊子超--愛部落輕日記社區負責人

 

不論成敗都要嘗試

很多新的嘗試,上來先要去試用一下,其實這個不管成功與否,創業者都要去嘗試,畢竟大公司會進行推廣,拍拍的上升期的時候,紅利是最多的。

 

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【黑問專欄】一窮二白的創業公司到底該如何招人?

來源: http://news.iheima.com/html/2014/1017/146882.html

i黑馬:創業初期的公司大多都會為招人發愁,一窮二白的公司拿什麽來吸引人才?光有一顆對人才渴求的心怎麽行?看周伯通招聘社區創始人馮濤給你支招。

\本文是我昨天在《創業家》最牛移動社區群里的分享,感謝《創業家》的組織,謝i黑馬小編的整理,轉載請註明出處(來源:i黑馬)哦。
 
每天都有很多個公司管我要人才,大部分是創業公司,都要技術、產品、設計。首先必須明確一點,人才是稀缺資源,比漂亮妹子還要稀缺。初創公司跟BAT相比就是這個市場里的屌絲,所以招人就變成一個屌絲想逆襲白富美(人才)的事。現在的招人環境,不管你提供崗位篩選別人,都是需要企業打扮的花枝招展,才能吸引人才多看你一眼。
 
所以有幾個事情是公司必須做的:1.主動出擊——不然女神不會投懷送抱;2.少提要求——先說自己有多少幹貨;3.包裝自己——你的公司值得加入麽;4.找對渠道——大部分人才根本不在招聘網站。
 
公司需要好的包裝
 
主動出擊很重要。總有人直接管我要簡歷,要到了之後讓一個小HR過去打電話,開口就問“你要換工作麽?我們是XXX公司……”只要不是特別知名的企業,這樣的結果大家十有八九會認為是騷擾。所以很多投資人都會建議,企業CEO花更多的時間用來找對的人,這個事情在企業早期尤為重要,你重視的程度,決定了招到的人的層次。讓HR隨便打幾個電話是很難搞定的,因為你的“事業”別人很難說的清楚。公司不知名嘛,所以是需要一個好的包裝的。就好像程序員是不缺機會的,稍微好一些程序員的更是滿世界被挖,你的公司作為“產品”是否可以吸引候選人的眼球,這種時候就是至關重要的。
 
拿ZANK舉例,去年他們做過的一個專題里面有個欄目叫做“來ZANK的五個理由”。和ZANK相比,你的公司,是否有經過這樣的思考和設置、是否讓人有加入的欲望,這些都是你的“產品”的一部分,如果自己內功有欠缺,靠外部輸血(直接給簡歷)的方式招人,很容易處於一直不停招人的怪圈。所以很重要的一點是先把自己內功修煉好,讓自己看起來更誘人,屌絲也可以打扮打扮嘛,很多事情也不是靠錢妝扮出來的。

 

\再分享個案例,上圖(根據原圖裁剪部分)這篇招聘的“廣告”傳播效果極好,既帶來了傳播量,又帶來了美譽度,雖然頂著“百萬年薪”的噱頭,但大多數人其實並不關註這里,更多關註的後面的東西,包括這個公司的工作氛圍、成員的調性、以什麽樣的心態在做一個什麽樣的事情……等等,差不多一周收到了2000多份的簡歷,絕對數量不算多,但是這個簡歷和傳統渠道有很大的不同。不同在哪兒?這些簡歷沒有盲投的,全部都是針對這個公司而來,對其有著強烈的認同。所以面試邀約的到達率可以達到90%+,甚至還有若幹人是來霸面的。
 
總而言之上面所述的核心是:先打造自己,別讓好不容易獲取的簡歷廢掉。讓人才看到你的公司,起碼不會反感或者抵觸。讓他們喜歡上你變成你的粉絲,那就是最好不過的了。
 
人才在哪兒?包裝好之後去哪兒宣傳?
 
招聘網站仍然是有用的,但如果效果不佳,不能坐著幹等,可以更主動地到人才更為密集的地方去宣傳。專業論壇、社交媒體、行業媒體的使用頻率都是高於招聘網站的,但還是要針對職位的情況,公司的情況來選擇。
 
比如招PHP程序員。國內人氣最旺的php論壇有幾個,最有名的開發者組織是什麽?QQ群呢?意見領袖呢?沿用這個思路,你會發現可用的渠道還有很多,也就是更主動的把你包裝過的廣告推送出去,讓更為廣泛的人才接觸到你們的信息。每個職位都用得起獵頭的公司不在討論範圍內哈,這些事情獵頭都懂,但不會每個職位都值得這樣去做。
 
再說一個極端的例子:你要找做ruby的人,豆瓣上相關的書籍都有哪些,下面評論的人、寫評的人,都是你的候選對象。當然對於知乎微博也同理。
 
小技巧
 
1、獵頭的資源可以巧妙的用,他推薦過來的人你未必直接要,可以想辦法從候選人嘴里面多要幾個名字,後面的自己腦補;
 
2、自己公司里,每一個人入職、離職的過程都可以要到很多的名字,面試也可以,這些都可以作為你的備用人才庫去接觸。
 
招人容易陷入的誤區
 
1、別被工作經驗所騙,有些人5年經驗未必好用,靠譜的應屆生兩個月之後就可能比他做的還要好;
 
2、不要幻想招超人,各方面要求比BAT還要高,待遇卻是民工待遇。自己還是要對市場有足夠的了解,知道不同層級不同階段的人的心理預期;
 
 
3、不要輕易設置崗位招人,從員工的角度去思考一些崗位的成長性,是不是有人願意做;
 
4、分清楚每個人的訴求。有人想要高薪,有人喜歡談夢想。對癥下藥才更有效,也方便你留人,把握好開源和節流。
 
創業公司如何招人?來點兒小的建議
 
1.混圈子——找到圈子里的牛人去介紹
 
2.談夢想——項目認同要比情感認同更重要
 
3.找互補——避免一群合夥人技能重合
 
4.秀誠意——要有死纏爛打的精神、吃飯吃到他服。
 
總而言之就是找正確的人幫你去對接,然後死纏爛打搞定關鍵角色。沒辦法,一窮二白的公司只能靠這個了。

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