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券商加入互聯網“吸金”賽 零傭金大戰一觸即發

來源: http://wallstreetcn.com/node/76867

面對互聯網金融對傳統金融和銀行主體業務的沖擊,國內券商也開始擴充互聯網渠道,同時降低傭金吸引客戶,傭金下降已成大勢所趨。繼去年華泰證券推行網上開戶萬三傭金後,德邦證券與國金證券近日均傳出傭金手續費進一步下調的消息。 《第一財經日報》獲悉,國金證券近日將與騰訊合作推出首支互聯網金融產品,傭金手續費降至萬分之二,投資者可以通過騰訊網開戶。本月20日,國金證券就將推出“2時代”活動。 證券時報報道,上海德邦證券將於2月底推出網上、手機開戶,開戶傭金有望實現僅包括交易所規費、不高於萬二的“零傭金”。 業內人士指出,隨著互聯網應用在金融領域普及率的上升,券商傭金下降是無法逆轉的,保護傭金也是沒有道理的。同時,目前券商都在努力提高其他業務的收入,已經實現傭金占比的下降。 申銀萬國報告顯示,從2008年以來,券商傭金凈利呈逐年下滑的態勢。2008年,證券業平均交易傭金費率水平為1.67‰,此後一路下滑到2013年上半年,主要上市券商的傭金率水平繼續呈現小幅下降態勢。 今年1月14日,在瞭望智庫和《財經國家周刊》舉辦的“互聯網理財”研討會上,銀河證券副總裁朱永強指出: 傭金率下降是行業趨勢,但財富管理也是大勢所趨。以往券商缺網點,現在布局輕型營業部,主要是從戰略出發,使得線上、線下服務產生良性互動。 朱永強認為,從券商行業整體看,雖然部分券商已實現了網上開戶,但客戶現金資產高效流轉的問題仍然沒有得到解決。 具體說,網上開戶只解決了券商嫁接互聯網的第一步,即獲取客戶,而其他環節的流轉增值還遠沒有實現。
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聖公會9000萬掃5豪宅零佣金 料慳89萬 管浩鳴:㩒吓價好正常

1 : GS(14)@2018-11-26 04:49:07

https://www.mpfinance.com/fin/da ... 3655&issue=20181126
【明報專訊】近年不少名人以「首置」身分入市,並只需付基本印花稅。本報更發現,其中不少以「折扣佣金」甚至「零佣金」入市,涉及政界、娛樂圈、地產界名人,甚至宗教團體,當中過去一年多次入市的聖公會,有多宗二手成交並無付任何代理佣金,聖公會教省秘書長管浩鳴回應本報查詢時指出,「㩒吓價好正常」,並認為買樓不付任何佣金「無問題」。

明報記者

雖然在現行條例下,並無明文規定任何人士透過地產代理購置物業需付的實際佣金比例,但本報抽查2017年至今多宗涉及城中名人的買賣個案,發現部分名人或機構在買賣過程中,完全沒有向代理支付佣金,如過去兩年多次入市的聖公會,其中買入的5個物業,包括上環聚賢居(2伙)、西半山高雲臺(1伙)、寶林閣(1伙)及中環兆景閣(1伙)的臨時買賣合約中都寫上「NIL」或直接刪除有關部分,當中四次均由同一名中原地產的地產代理負責,若以5個物業成交價總值8901萬元計,即聖公會在有關交易中節省89萬元佣金開支。

被問及有關成交,聖公會是否沒有支付任何佣金,管浩鳴表示「可能可以咁講」,雖然他表示有關交易細節跟總會無關,但他指出,「(不支付佣金)無乜特別原因,都係雙方傾,咁多單成交畀同一個地產代理,通常都會㩒吓價」,又指「都要代理行肯先得」。被問及代理為買家促成交易後,買家不付任何佣金,是否覺得有問題,他表示此乃商業決定,即使不支付佣金亦無問題,並謂「買一手樓都係咁」,而且有關細節已列明在買賣合約中,買賣雙方及代理都會知道。

王于漸逾億購美銀中心零佣金

另外,有傳為「小小超」李澤楷女友的前港姐郭嘉文,去年初以1.068億元購入的九龍塘豪宅逸瓏5座頂層單位,就李澤楷愛將、盈大地產(0432)副主席及行政總裁李智康所簽署的臨時買賣合約所見,經紀可「向買方收取港幣0作為佣金」。香港大學金融學院經濟學講座教授王于漸今年以1.052億元購入的中環美銀中心單位,同樣沒有付任何佣金,上述兩人在兩宗交易中分別節省超過100萬元佣金支出。

地監局:代理不得訂立妨礙競爭協議

對於有買家或業主在二手交易時未有支付佣金,或支付不足1%佣金,地監局表示,《地產代理條例》並沒有就地產代理所收取的佣金金額或佔成交額的比率有任何規定,佣金的金額或佣金佔成交額的比率由客戶與代理自行商議而定,故屬地產代理的商業決定,監管局不會干涉或評論。

但根據監管局發出有關地產代理遵守《競爭條例》的執業通告,地產代理公司不得訂立或執行以妨礙、限制或扭曲競爭為目的或效果的協議,例如與競爭對手就佣金、折扣或回贈作出協議,他們應就業務作出獨立的商業決定。地產代理公司必須自行決定其佣金或與客戶個別協商,而非採用或跟從行業內的「標準佣金率」或以任何形式集體訂定的佣金率。因此,為免觸犯《競爭條例》,地產代理不應向客人表示佣金率為樓價的1%是「行規」或「標準佣金率」,或其他地產代理公司所收取的佣金率也是一樣的;監管局也不可向持牌地產代理發出任何有關佣金率的指示或「建議佣金水平」。
2 : GS(14)@2018-11-26 04:49:36

https://www.mpfinance.com/fin/da ... 7836&issue=20181126
【明報專訊】物業交易未有支付1%佣金,涉及買家或賣家層面相當廣,甚至包括政界人士或地產界重量級人馬。本報發現,如律政司長鄭若驊丈夫潘樂陶,在早前購入中半山豪宅單位中,就只向代理支付樓價0.5%之佣金。

資料顯示,律政司長鄭若驊丈夫潘樂陶,今年8月以8980萬元購入的中半山The Albany(雅賓利)一個單位連車位,實用面積1948方呎,實呎46,098元,在該次交易中,潘樂陶更要繳付1347萬元辣稅,即佔樓價15%。

不過,本報翻查有關交易文件,顯示該交易中涉及兩家代理行,包括美聯物業及利斯蘇富比,原業主支付足樓價1%、即89.8萬元予美聯物業,買方、即潘樂陶就只向代理支付44.9萬元、即樓價0.5%作為佣金,比原業主支付的佣金少一半。

陳智思付0.8%佣金沽天晉

事實上,政界中人買賣物業,除潘樂陶外亦有其他人獲「減佣」,如行政會議召集人陳智思,去年11月以1420萬元售出將軍澳天晉IIIA一個單位,同樣未有付足1%佣金,只付出11.36萬元、即樓價0.8%作佣金。有關單位實用841方呎,實呎16,885元,陳智思早於2014年9月份以1034.1萬元購入,帳面獲利385.9萬元或37%。

此外,熟悉行業運作,被稱為「樓神」的長實(1113)執行董事趙國雄,去年初以9430萬元、實呎48409元購入的雅賓利一單位,雖然呎價曾創出新高,但趙國雄同樣只支付46萬元佣金,即佔樓價0.48%。娛樂圈方面,藝人謝霆鋒母親、「拉姑」狄波拉今年5月以1.38億元購入中半山The Mayfair中層B室,實用2118方呎,實呎65,156元,當時呎價創中半山新高。資料顯示,狄波拉在有關成交中就支付69萬元、即樓價0.5%作佣金。
3 : GS(14)@2018-11-26 04:49:58

https://www.mpfinance.com/fin/da ... 7929&issue=20181126
【明報專訊】對於多位名人都未有支付樓價1%作佣金,中原地產創辦人之一兼董事局主席施永青表示,作為地產代理行老闆,不會鼓勵旗下員工以低佣金吸客,並謂只有「無料到」的經紀才會以減佣或回佣促成交易。美聯住宅部行政總裁布少明則認為,若政府立例規定代理收佣的比例會較佳。

對於公司旗下有代理多次為同一名買家免佣提供服務,施永青表示,並無就每一宗成交研究收佣的比例,但公司整體收佣比率較同業高,「否則都做不到領導地位」;由於市場未有明文規定客人應付佣金比例,故實際上不算得上是「畀唔足佣」。另外,他亦指出,經紀都要花很多工夫才可以促成一宗成交,「如果你話你睇兩次就睇中,都係經紀事前睇咗好多次樓,幫你睇到啱心水的」。他又認為,很難要求政府為代理行業定下規例,規定買賣雙方所付的佣金,因為政府難以拿捏有關的佣金水平,所以有「行規」都已足夠。

事實上,施永青早在1998年的專欄中有一篇〈佣金收之無愧〉的文章,內容主要講述她太太的一名朋友說中原代理收取的佣金太高,當時施永青表示,「地產代理的服務不是以時間來量度的。愈快為你買到你心目中的單位,愈能證明我們服務的效益」,「如果我們的營業員不是談判能力高強,即使有好盤也可能談來談去都談不成功,你朋友一樣買不到樓。但一個營業員的成長,需要經過多少次的失敗教訓?」

美聯布少明:「零佣金」市場罕見

布少明則認為,早在他30年前入行時,行規都是買賣雙方各付樓價1%佣金予代理,在細價樓,由於涉及銀碼較細,大部分買賣雙方均會付足佣金,反而大額物業方面,由於涉及的銀碼大,所以買賣雙方提出減佣的機會較多,有時會因為買賣雙方在價錢上有些少差距,要求代理在佣金上「就一就」,但「零佣金」的情况非常罕見。

但他認為,減佣不是一種值得鼓勵的行為,若政府立例規定代理收佣的比例會較好,因為代理要促成一宗成交,都是「有血有汗」,而一個代理亦可能要數個月或半年才有一宗成交,故即使他本身經同事買樓、賣樓,都一定會付足佣金,據以往慣例,若業主放盤是付足佣金,經紀會更加戮力推銷他放售的物業,故若政府立例規定代理收佣的比例,客人會得到更專業的服務。
聖公會 9000 萬掃 豪宅 零傭 傭金 料慳 89 管浩 浩鳴 嚇價 價好 正常
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