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第三代學NBA辦球隊,首露面談甘苦 富邦金靠籃球魂轉骨

2016-04-18 TCW

富邦金控(以下簡稱富邦金)在二○一五年的「台灣百大影響力品牌調查」中,是台灣原創品牌排名進步第二名、金控排名進步第一名。這家老牌金控,究竟做了什麼事,讓品牌在一年之內翻身?

答案是:一支籃球隊、一些新觀念,以及富邦蔡家第三代蔡承儒。

這支籃球隊,就是富邦勇士隊。它一年多前,從台灣大籃球隊更名、納入富邦金子公司富邦育樂旗下,由現任富邦金副董事長蔡明興的長子蔡承儒親自領軍,因採美國NBA的專業方式經營球團、行銷球隊,在熱愛運動的年輕人心目中,留下深刻印象。

益普索調查指出,富邦金的影響力成長,主要來自於「品牌能見度」及「線上線下互動」,而在能見度裡的「您曾在影片網站上,如YouTube,看過它的廣告╱影片」,有顯著成長。

前者,是一部《正向的力量》廣告片,在二〇一五年全年度YouTube品牌廣告影片排行榜是前三十名,也是金控業排名第一;後者,富邦金是唯一成立金控臉書粉絲團,卻沒有產品銷售,粉絲八萬多,而成軍一年多的勇士隊粉絲團,也有五萬人。

他迷籃球,套用電玩經驗帶球隊富邦金總經理許婉美認為:「籃球隊,讓富邦的品牌關注度提高不少。」現在,富邦對外活動,勇士隊球員成了活招牌,從大學校園徵才、馬拉松比賽、親子籃球營到集團員工運動會,勇士隊球員都會到場,如果沒現身,主辦單位也會把球員照片放在現場醒目的地方。

奧美公關企業公關事業部董事總經理王馥蓓觀察,在金融海嘯後,「大家對金融機構其實是不相信的,也普遍存有金融機構等於財團,財團就是財大氣粗之感。」此時,用運動行銷重建品牌形象,不失為一個好方法。

富邦勇士隊的靈魂人物,是二十九歲千禧世代的蔡承儒。他從小熱愛籃球,與父親蔡明興一塊「鬥牛」長大,更是《灌籃高手》的動漫迷,至今看到節目重播,還會忍不住多看兩眼。他最喜歡的漫畫人物,不是主角櫻木花道、帥哥流川楓,而是專投三分球的射手三井壽,影響蔡承儒在籃球場上,也專攻三分球。

他更是愛玩美國籃球遊戲《范特西籃球》 (Basketball Fantasy)的電玩小子,該遊戲的玩法,是免費讓玩家自己在遊戲裡當球團經理(G M),系統會先給一筆虛擬資金,讓玩家在線上挑選NBA球員,組成線上夢幻球隊,接著,其挑選的球員在真實世界中的比賽成績,會連動到遊戲裡,季末即可看出玩家成績。

他管球團,用科學數據評球員績效「現在當領隊,是玩真的,兩者差別很大,」他笑著說,但,當時的線上訓練及對N B A的關注,也讓他「玩」出經營球團的基本功。

在挑選球員方面,「其實選球員跟投資股票很像,需要點科學、需要點藝術、也需要一點運氣。」他說。

像他去年簽下林書豪的弟弟林書緯,就是一個例子。林書緯每年都會跟著林書豪回台灣,蔡承儒像球探一樣,默默觀察了林書緯幾年,直到去年,林書緯大學畢業,發現他體能、球技進步很多,是聰明的球員,值得投資,便決定簽下他。結果,林書緯今年成績不錯,四月初剛當選台灣職籃SBL新人王、助攻王、最佳五人獎及年度第一隊成員,證明這位千禧世代的「球探」眼光不差。

「(簽下林書緯)我覺得CP值很高,」蔡承儒說,美國國家廣播公司旗下NBC News近日也採訪了林書緯及蔡承儒,NBC News更用「台灣籃球新世界」來形容勇士隊,為球隊及富邦形象加分不少。

蔡承儒複製了NBA模式經營球團,如,採PER(指球員上場打球的效卒值)來計算球員獎金,更自己設計分數占比,PER占總分七成,教練團評分占兩成,球員的生活常規占一成,而非憑領隊主觀喜好。

「講得出PER,蔡承儒是內行的!」台灣網路球評奇波迪斯說。

又如,用科學檢測方武,定期追蹤球員的爆發力、移動能力、體脂肪,引進防止過勞的儀器Omegawave,檢測球員體能狀況,用科學數據,可垂直跟自己比,也可和其他球員橫向比較,跟球員溝通更明確。

甚至,精心經營球迷,包括Logo設計、球衣等周邊商品,連蔡承儒自己都當過勇士隊粉絲團的小編,回覆球迷疑難雜症,也跟球員一起拍海報,公開亮相。

他設計球衣,大膽把集團Logo做小「(勇士隊)球衣在球迷評價非常高,」奇波迪斯說。

勇士隊的球衣,配色及球衣上的隊名Logo大小、弧度,蔡承儒都親自參與,每個尺寸都配合球衣大小,調到小尺寸的球衣不會覺得Loge太大、大尺寸球衣不會覺得Logo太小,這一點一滴,都是蔡承儒和媽媽翁美慧親自操刀,去設計公司一改再改,甚至一個晚上,只調一個弧度,「經常晚上睡了一覺,他隔天又改了。」富邦金副總經理陳昭如說。

最特別的是,眼尖的球迷都會發現,勇士隊的球衣,有很大突破;球衣上,勇士隊的隊名BRAVES」,遠比母公司富邦的Logo大很多,不像其他球隊的球衣,像「骨藥」一樣,貼滿贊助企業的Logo。因為球衣太「乾淨」,負責球團管理的富邦金品牌管理暨公關處經理游敏鈴透露,最近甚至有企業找上門,要在球衣上「贊助」,被他們婉拒。

「那時很掙扎,這是一個很大的決定,」蔡承儒說,從球迷的角度來看,貼滿「膏藥」的球衣,他們會喜歡嗎?如果球迷不喜歡,那對贊助商有幫助嗎?他反覆問自己,認為從球迷角度去想,才是對的做法,於是決定要做出一件球迷喜歡的球衣。

要把富邦Logo變小,最大的困難是,要跟金控長輩們解釋,為何要這麼做,我們問他,溝通過程順利嗎?「還可以、還可以,他們給我滿多自由的。」他笑著說。

因此,一件件有設計感、像潮牌衣服、甚至採用其他球隊不會用的黑色球衣,現身球場。

他贊助體育,深入校園做大市場「周邊商品是滿重要的,這是球迷服務,」蔡承儒說,這是跟球迷溝通的一種方式,如果一個球

隊只是低調的打完

一場球,即便得了冠軍,而沒有觀眾、

沒有把市場做大?很

可惜。因此,他花很大力氣經營球迷,

包括粉絲團、海報、

視覺、廣告片等。

甚至,還向下扎根,贊助高中籃球聯賽(H B L) ,並主動舉辦大學系際杯籃球賽,去年有三十三隊報名,由於反應熱烈,今年將有七十四隊參加;還辦了小勇士籃球營,吸引不少民眾參加,親子營的最後親子賽影片,放在富邦官網上,有一、兩萬人觀賞。

贊助HBL,不止出錢,他還親自跟教練去看各球隊狀況,像他參觀了泰山高中的籃球練習場館及宿舍,發現學校環境很差,床、書桌都需要翻新,甚至赴外地比賽,都睡在廟裡,知道這件事後,他決定伸手幫忙,現在,泰山高中的球員赴外縣市比賽,改睡青年旅館。

「希望以球隊的角度,吸引到一群人,然後他們才喜歡富邦,而不是直接打著富邦的招牌出去,」他進一步說明。

富邦育樂每年花費約八千萬元,其中球隊就占六千萬元,不止花錢,蔡承儒大小事親力,白天負責富邦新科技事業,晚上、假日就要想球隊的事,和副領隊陳建州、教練顏行書,用Whats App討論球隊的事,重要比賽,他都親自到場觀賽,即使無法親自去,也會事後看影片,掌握球員狀況。

「沒想到會這麼累,呵。」他說,因為要想球隊的戰力、要想拉攏跟企業的關係、要想台灣籃球未來的發展、要想球隊不靠贊助如何損平……,但,他嘴巴說累,眼睛卻閃閃發亮,「因為太喜歡(籃球),就會花很多時間。」他說。

富邦最近剛完成一份兩年一次的品牌調查,在其社會回饋的作為中,成軍不到兩年的勇士隊是知名度第五名,前四名依序是:台北馬拉松、富邦LPGA、捐款、富邦講堂。

「希望將來大家談到台灣籃球,第一個就想到富邦,這樣我就有交代了,」蔡承儒說,就好像現在大家談到棒球,第一個會想到Lamigo桃猿隊一樣,這位富邦第三代,要用他的籃球夢,為這個金融集團與年輕世代,搭起橋梁。

撰文者賴寧寧

三代 NBA 球隊 露面 甘苦 富邦 金靠 籃球 魂轉 轉骨
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趣BLOGBLOG:踢走呃飯食強迫金靠呢招

1 : GS(14)@2016-11-13 11:27:55

■打工仔的MPF不妨換馬去盈富,踢走呃飯食的基金。 資料圖片





實行了接近16年的強積金(MPF),明年4月將推出俗稱「懶人基金」的預設投資策略,全港近半達400萬個強積金賬戶可能受影響,打工仔如果沒為MPF作出投資指示,供款會自動納入預設投資,總收費上限為0.95%。很多打工仔對強迫金無感覺,因為心諗要等到65歲先可取回,愛理不理的態度令他們對所揀選的計劃以至受託人回報,都覺得冇所謂。這種可悲的心態,供款人當然有責任,但一直倡導MPF的積金局,過去16年聲稱令受託人管理費降低、推出半自由行等措施,但最應該做的一項:直接買入盈富基金(2800)等ETF投資,至今仍然沒有寸進。原因不是不想做,而是不敢做。香港股票是港人最鍾意的MPF投資類別。港股主要分為兩種,主動式揀股及被動式買指數。主動式就是基金經理親自挑選具潛力股票,而被動式則按指數中成份比重而照單執藥。以盈富為例,就是投資在恒生指數50隻成份股。


ETF目前佔美股成交超過一半,但香港頭十個月,逾百隻ETF佔大市每日成交平均僅8.5%。越來越多人參與ETF,是因為主動式基金「高收費」背後,往往交不出成績,表現還不及指數基金,這個情況由過去五年港股MPF表露無遺。理柏資料顯示,歸類為香港股票的50隻MPF,今年表現最好的頭16隻,清一色是恒指基金及盈富基金。睇長些3年及5年,除了皇牌永明強積金香港股票基金能脫穎而出,緊隨其後的,就是多隻恒指及盈富MPF,跑贏大部份主動式基金,過去三年及五年回報約7%及30%。反觀最差的一隻主動式港股基金,友邦強積金優選計劃──香港股票基金,今年頭十月不但蝕1%,過去三年居然要蝕8%,五年亦賺不足9%,但每年管理費卻超過2%。多年來曾寫過N次、建議積金局要納入盈富等MPF直接投資選擇,但每次積金局聲稱坊間受託人都有類似盈富這類恒指基金,毋須直接引進。直接與間接,差別就在於管理費。目前透過受託人買入恒指基金或盈富基金,每年管理費介乎0.72%至1.05%,反觀盈富基金每年基金管理費只是0.1%,投資者透過市場直接買入,可免印花稅,就算計及其他買賣手續,開支亦不會超過0.3%。積金局拒納入盈富,最大原因是牽涉到業界每年100億元的大茶飯。截至今年6月底,MPF淨資產滾至6,073億元,以最新基金平均管理開支1.56%計算,基金公司每年收到的費用是95億元,而每季收到超過170億元新供款資金,油水會越來越高。試想像,當直接引入盈富等低收費ETF,對部份hea做、又收取高管理費的港股基金,無疑是致命打擊,但這其實亦變相刺激ETF成交及發展,產品會趨多元化,令主動基金要爭氣,為留客爭取更好表現,務求做到「跑贏指數」的基本要求。坊間仍有不少長期跑贏恒指的港股基金,但為數極少。如果打工仔仍有一段時間始退休,投資於恒指及盈富MPF,是沒有選擇下的選擇。當一大部份人由主動基金換入被動基金,這先會令受託人「醒覺」,踢走年年加薪、袋百萬花紅卻跑輸指數的芬佬。強積金發展至今,已經變成「強迫」受託人做又收錢、hea做又收錢、做得差都食硬你的可悲情況。靠積金局改革,大家註定退而難休,促使受託人「做好這份工」,大家不妨換馬去盈富,踢走呃飯食的基金。股榮
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經紀唔落盤轉做KOL賺佣金靠吸like

1 : GS(14)@2017-04-16 10:26:35

從前買股票,你會搵經紀落盤;不過今時今日,落盤?手機電腦一按即買,快過你打電話,坊間更有不少人認為,經紀是「夕陽行業」。「經紀有存在價值,但應該變晒做KOL。」民眾證券行政總裁潘康海認為,香港的經紀行業,是時候要有一個翻天覆地的改革。民眾金融科技(279)旗下民眾證券,去年底突打入散戶零售市場,更香港首推網上開戶服務,潘康海強調,網上開戶只是第一步,「香港嘅Fintech實在太落後,下一步會係令經紀更人性化。」民眾將推出全新「社交x經紀業務」平台,經紀的工作,不再是人人都做到的落盤工作,而是主力於平台上經營自己的帳號,「好似每個經紀都喺平台上有微博,有人專分析細價股,有人係講大價股,或者有啲經紀唔鍾意寫文章,只係做Trade,咁佢可以成個Portfolio放出嚟。經紀做嘅嘢好簡單,佢最緊要受歡迎。」一言敞之,就是全部經紀變KOL,佣金賺幾多,不再按交易宗數逐單計,而是以Follower人數決定。潘康海笑言,民眾不單可以捧「股神」,更樂意造「燈神」。「如果有啲經紀長年Portfolio都唔好,係燈神嚟嘅,啲客可以倒轉做,佢沽乜我買乜,佢買乜我沽乜。」民眾今次度新橋,潘康海坦言,一切源於呢行太悶,「客戶增長速度慢,大家就鬥佣平。財經消息每份報紙越來越似,呢份抄嗰份,大家得到嘅資訊好接近。」他認為,要突圍而出,就不能一味鬥快鬥平,而是經紀可以為客戶提供專業意見,幫你睇住個市。他強調,民眾的經紀不用為搵客及銷售操心,此部分工作由公司一力承擔,「以前一開市,經紀就不停打電話,要佢睇市睇Portfolio好難,一個經紀Serve二百個客,已經係極限,但新平台下,一個經紀可同時服務一萬個、一千個客。」民眾新平台下,客戶自己個盤自己落,但可隨時向已追蹤經紀發文字或語音短訊,經紀亦可即時回覆。他預期,全新平台可於今年六月至九月推出,目前經紀團隊已有十多人,亦陸逐有經紀加入,亦希望有新血加入行業。民眾秏人力物業,搞全球首個將炒股微博與經紀業務結合的平台,潘康海坦言,「其實我哋可以就咁做M&A,搞收購,一個月賺幾百萬到幾千萬其實唔難,但我哋唔係要睇呢一刻賺幾多,而係個Model將來會好值錢。好多老行尊都覺得條橋唔得,但佢哋越覺得唔得,我就越要試。」記者:倪敏慧攝影:黃耀興




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旗下樓盤搜尋網 不收佣金靠廣告

1 : GS(14)@2017-06-15 11:37:51

http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 7901&issue=20170615
【明報專訊】羅雪欣任職的iProperty主要透過旗下房地產多媒體平台GoHome.com.hk及squarefoot.com.hk,提供網上樓盤搜尋服務,另在本港每年舉行兩次海外樓盤展銷會;iProperty母公司REA集團在澳洲上市,現於香港、澳門、新加坡、馬來西亞等地均有營運為消費者及商戶而設的房地產網站,控股股東是傳媒大亨梅鐸的新聞集團(News Corp)。

羅雪欣透露,目前iProperty本港業務近六成收入來自數碼業務。她解釋,本港代理在旗下網站或手機應用程式(App)發布樓盤資訊,促成交易後iProperty不會收取佣金。

正因如此,有關網站及App吸引到不少代理投放樓盤資訊,而代理可以選擇付費,讓他們的樓盤資訊能於網站及App較佳位置顯示;另外,iProperty亦會向代理提供用家於其網站及App的瀏覽量資訊,助他們掌握市場最新動態,iProperty亦由此賺取收入。至於發展商、金融機構及家居電子產品商亦是重要廣告客戶。

網站成功 要為用戶提供價值

在加盟iProperty前,羅雪欣曾在多間傳媒機構任職高層,對於經營網站的成功之道,她亦有一番心得,「大家都知道一個網站或App要成功,最重要是對客戶有黏性(stickiness),但怎樣才可有黏性呢?黏性源於能為用戶提供價值(value)。另外,如果你提供的內容是在其他地方隨時也能看到的,客戶為什麼要瀏覽你的網站或App呢?」

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【專題籽】青少年機械人世界盃奪冠 何南金靠師生「動手做」

1 : GS(14)@2017-10-09 03:55:04

佛教何南金中學從前是一所職業先修學校,到今天也絕非區內高材生首選。然而他們的機械人隊屢獲世界賽大獎,每一位隊員都是手工了得的機械人Maker。



【專題籽:一周突襲】屢次代表香港出戰青少年機械人世界盃(RoboCup Junior)世界總決賽的「佛教何南金中學」機械人研發隊,何以能夠設計出自己的機械人,多次於世界大賽奪得佳績?他們努力的成果,見證視為次等的「職業先修學校」教育傳統,在今日流行的STEM、Maker文化下成為優勢。與此同時,今屆賽事主席陸智聰先生談及香港搞科普活動的難處。從這兩個故事,我們可以看到香港機械人科普教育的現況。



「何南金」機械人隊的負責老師李志宏(Tim Sir),帶領機械人隊已十多年。本科念化學,原是機械人門外漢。某年,有幾個學生熱衷製作機械人,找Tim Sir一起鑽研,「還記得當年和同學製作一套頗複雜的人形機械人。豈料打開包裝,全是日文。於是我們就用Google繙譯、親自電郵廠商,詢問各樣組裝問題。」那怕初期是土法煉鋼,師生們興致越來越濃,甚至動手設計機械人。整天在工場裏裁切鋁片、寫程式、做實驗,後來更在國際機械人比賽奪獎。2012年,他們在墨西哥主辦的RoboCup Junior總決賽,獲得舞蹈組的世界冠軍。Tim Sir說,他最高興的是同學的改變,「有一位同學,無心向學,放學煲煙交損友。猶幸他愛砌模型,我就讓他參加機械人隊。漸漸,他找到自己在工程方面的興趣,現在更於電力公司工作。」機械人隊成績優異,贏得海外參賽資格,把許多同學帶到從未踏足的巴西、墨西哥、德國、日本。2014年,他們在中國區賽事出線,取得資格到巴西參與總決賽,與全球青少年較量。然而巴西旅費高昂,人均成本高達4萬元,同學無法負擔。那年,Tim Sir與學校同事動用所有人脈找贊助。比賽在7月進行,到5月仍欠30萬元,「最後,我們聯絡上人稱『基金之父』的雷賢達先生,把狀況告之石鏡泉先生。他很有心,在報章專欄談及我們,向各界募捐。專欄出街那天,善長的反應奇佳,校長室電話響個不停。」那時,更有一位年邁老婆婆不曉得如何聯絡學校,熱心得把錢交給區議員轉交學校。這樣東拼西湊,同學最後成功到巴西出賽,亦贏到「最佳傳感器大獎」而歸。當年同學笑說,「阿Sir,快把錢還給阿婆啦。」勵志故事的大團圓結局,其實是靠一班師生一步一步走出來,一點也不容易。機械人隊的好成績,除了因為師生無比努力外,也跟他們早年作為一家「職先」有關。早年香港工業起飛,社會大量缺乏技術勞工,「學門手藝」是不錯的選擇,政府也成立了「職業先修學校」,着重應用技巧。然而,90年代工業凋零,經濟轉型,金工、木工等應用科目被視為陳舊過時。「工字無出頭」的想法在社會根深柢固,這類學校等同「飛仔學校」。於是政府希望職業培訓的重點由工藝轉向服務業、商業和高科技,鼓勵職先學校改革課程,又容許學校將「工業學校」和「職業先修」等字樣刪除。



2012年機械人隊出戰墨西哥的RoboCup Junior總決賽,奪得機械人舞蹈賽的冠軍。

陳國和老師從前教授金工、木工科,今天是校內機械人隊的負責老師。

使用的工具,不少購於創校初期的職先年代。這具鑽床,有近30年歷史。


職先+ STEM 基層學生的優勢

轉型後的「何南金」仍以招收成績較弱的基層學生為主。然而潮流起起落落,像從前的「鬥木佬」,今天尊稱Maker。近年香港政府要再工業化,強調紙上談兵是不足夠,要推動「動手做」的STEM學習(即科學(Science)、科技(Technology)、工程(Engineering)、數學(Mathematics)的跨學科實踐學習,方能迎上世界創科潮流。機械人活動,成為香港學校的熱門課外活動。這校的「職先」傳統,配合STEM學習,形成一種優勢。「當年的『職先』與今天講的STEM,有一種精神是相通的——就是鼓勵人落手落腳構建實物,解決生活問題。」另一位機械人隊負責老師陳國和說。事實上,當今的出色隊伍,不少都是學業成績不頂尖,擁有「工業中學」背景,它們會開辦應用科目,設特別室;相反,沒有相關設施的學校,那怕有心響應STEM風潮,就只能使用現成的套裝編寫程式,難以從零到一構建機械人。「何南金」機械人隊的發展故事,不只勵志,更讓我們看到,不合時宜或趨時,只是一線之差。



機械人設計繪圖

焊接電池

裁切金屬和膠片

採訪:李寶怡攝影:潘志恆部份圖片由受訪者提供編輯:翟純恩




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/su ... t/20170925/20161174
專題 青少年 青少 機械人 機械 世界盃 世界 奪冠 何南 南金 金靠 師生 動手
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