papi醬的“廣告初夜”，營銷人該關心點什麽？
來源: http://www.iheima.com/space/2016/0322/154821.shtml
導讀 : 別看網紅就眼紅，2016年，甭管做視頻還是寫文章，先從根本上培養內容的核心競爭力吧。
網紅“papi醬”融資1200萬被刷屏兩天之後，羅胖在今早上（3月21日）又宣布了一個要驚動新老媒體界的合作計劃：
做中國新媒體世界的第一個“標王“——以第一個傳統媒體“央視標王”誕生為參照，拍賣papi醬視頻貼片廣告一次，而羅胖負責全程策劃監制服務。
羅胖說：“這是 20 年一遇的機會。”
不得不說，羅胖非常善於勢能連接，去年的跨年演講他刷了元旦三天的屏，這次借papi醬策劃的“大事件”，可以預期的是，人們將在很長一段時間里保持對他們的關註度，而羅胖自己更是抱著要載入“中國互聯網史冊”的期待。
papi醬的”廣告初夜“到底會賣多少錢？誰會成為這場遊戲的最終贏家？下一個“papi醬”又會以怎樣的畫面出現？
這些都是我們關心的——八卦。。。
作為營銷人，我們也希望我的內容被更多人看到，希望我們的品牌被更多人討論，策劃一個市場活動就有千萬人跟隨參與。從這個角度來看，每個營銷人都想成為或成就下一個“papi醬”。
不管是利用網紅的影響力，還是創造自己的影響力，可以預見，接下來我們面臨這些挑戰，和機遇。
一、企業會越來越用不起網紅，以及自媒體大號
去年11月初，《瑞麗時尚先鋒》宣布停刊，當時有評論說：紙媒最後的堡壘被攻破。這一次羅胖和papi醬把“央視標王”拉出來，要攻破的是電視媒體的壁壘。
如果是前兩年企業還在僥幸新媒體性價比高，投起來超級劃算的話，2016年可能沒那麽好的市場環境了。
去年王老吉以9650萬元斬獲被譽為“央視第一標”的《新聞聯播》後標版組合第一單元正一10秒廣告位。
中國新媒體世界的第一個“標王“誕生之後， 一旦papi醬的廣告貼片對央視來說具有競爭力（答案是肯定的），那麽接下來無疑會推動自媒體價格市場的標準化。拍賣的價格越高，自媒體大號們和網紅們越開心，而企業主們就坐等你家的KOL漲價吧。
二、更多傳統媒體人將加入新媒體界瓜分市場
傳統媒體會死，但傳統媒體人只會換個方式繼續活。2014年到2015年，徐達內從《東方早報》出來創辦了“新榜”，張偉從《冰點周刊》出來創辦了“世相”和“新世相”，徐滬生從《外灘畫報》出來創辦了“一條”，咪蒙從《南方都市報》出來做了個人公眾號“咪蒙”……
這些從傳統媒體出走加入新媒體創業大軍的人，他們靠著創造優質內容的能力，以及各種社會資源和影響力，迅速積累粉絲並且形成商業模式。對於初出茅驢的還在摸索的新媒體小白來說，2016年，面對更多的專業選手，競爭和淘汰會越來越快。
三、內容將成為營銷最有效的入口
如果米其林沒有做《米其林指南》和餐廳，我們不會知道這個世界上還有個如此了不起的輪胎；如果迪士尼沒有那麽出多電影和動畫，那麽我們對樂園也將無感；如果papi醬沒有足夠逗趣的視頻，不會有人為這場“標王”爭奪戰買單。
內容作為超級入口正在成為一種消費品，有價值的內容能夠幫助企業連接用戶，實現品牌人格化和用戶下沈。papi醬之所以存在巨大的商業價值，就是因為她的傳播方式符合內容營銷的邏輯。
比如，媽媽們要買一罐奶粉，在眾多的購買渠道中，她們一定會越來越傾向於購買可以提供母嬰相關的好內容，定期舉辦親子育兒活動，教人們如何培養孩子的品牌。過去兩年，故宮淘寶、美麗說、小紅書等企業都是通過社交媒體迅速實現內容價值變現的。
四、具備內容核心競爭力的企業才能抓住機會
目前最火的網紅：視頻最網紅papi醬是中央戲劇學院的，音頻最網紅羅胖是CCTV制片人背景的，文字最網紅咪蒙人家是南方都市報首席編輯，可以看到他們的成功都是來源於自身的核心競爭力。然而羅胖如今背後也是團隊運作，而papi醬正走在團隊化的路上。可見持續的內容創新、創造能力並沒有那麽簡單。
很多企業為了節省人力，甚至把做行政的、做人力資源的搬過來寫微信、發微博，結果不僅沒有任何效果還浪費了本不屬於這個崗位的人力。
不求有papi醬、羅胖、咪蒙這樣的才華，但每個企業都需要一個專業的總編輯。如果你賣的是美食，那就找美食專家，如果賣的是工業品，最好找一個科技達人，除了死磕，有些事情，只能交給懂得人做。
別看網紅就眼紅，2016年，甭管做視頻還是寫文章，先從根本上培養內容的核心競爭力吧。
版權聲明：
本文作者內內，文中所述為作者獨立觀點，不代表i黑馬立場。推薦關註i黑馬訂閱號（ID:iheima）。
徐小平自述 | 羅胖、徐胖以及Papi醬的幕後故事
來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1125/160018.shtml
徐小平自述 | 羅胖、徐胖以及Papi醬的幕後故事
真格基金
“有人願意出價十倍收購真格基金手上的Papi醬股份嗎？”
“別想得美了，我不賣！”
本文由真格基金（ID：zhenfund）授權i黑馬發布。
羅輯思維為什麽放棄了 Papi醬？
精準地說，羅輯思維為什麽放棄了 Papi醬的股份？
誰買了羅輯思維放棄的 Papi股份？
Papi醬的現狀和前途如何？
欲知羅胖、徐胖和 Papi醬之間的幕後故事，且聽自稱“徐胖”的徐小平從頭分解——
2016 年初，我去羅輯思維總部拜訪羅胖，聊聊真格基金和羅輯思維合作的想法。談了一兩次，我們就有了一個決定：兩家聯合尋找優秀創業項目，按照 3/7 開比例來投。真格基金是專業投資機構，當然拿 7 啦。
說時遲，那時快。不久我們就得到了投資 Papi醬的機會，總共有 10%的份額。雖然說好了我們按 3/7 比例來投，但鑒於羅胖在這個項目里的重大貢獻——我認為沒有羅胖的宏大策劃，Papi醬和她的 CEO 楊銘未必看得上真格基金、更不會以其他基金出價的三分之一給我們投資——為了表示對羅胖的感謝，我對羅胖說：我們兩家 5/5 分吧！
說完我就後悔，因為我實在想多拿！但羅胖一點也沒有客氣的意思，他說：徐老師你說多少就多少，我們 5%沒問題！我忍住眼淚假裝歡樂地說：耶，cheers！但心里開始恨他。
到了簽合同的時候，我又磨磨嘰嘰跟脫不花說：如果你們覺得份額太多，覺得風險大的話，真格可以多拿一點……脫不花不解風情地說：不多，不多，說好的份額就不變了。讓我繼續恨得牙齒癢癢。
接著，就是在廣電總局的整改令中 Papi醬的廣告拍賣會、楊銘代表 Papi醬宣布將拍賣來的兩千兩百萬人民幣捐給母校、Papi醬每周一次認真制作的視頻、以及各種令我欣喜萬分的 Papi醬成功商業化舉措。
六月的一天，羅振宇居然沒有穿他的燈籠運動褲而是穿了正常的褲子來真格辦公室找我談事兒。這使我感覺有大事要發生。
果然，羅振宇嚴肅地說：徐老師，我們經過反複認真討論，決定集中一切精力做好羅輯思維的主業，不再搞投資了。我們打算把包括 Papi醬在內的所有投資項目全部轉讓出去，如果你要 Papi 醬股份的話，就轉給你了……
羅胖話沒說完，我就說：好極了，那 Papi醬我們要了——你們投的所有項目，真格一個不漏也全要了！
羅胖說那你們派人來 DD 吧。DD 者，投資機構對意向投資項目進行盡職調查的意思。我說不必了，我們照單全收——Papi醬是人人都想要的優質項目。你把最好的給了我，我就不挑肥揀瘦了。再說，你們投的項目質量不會差的（我承認，誠實的我說這句話時有點虛情假意）。
看到羅胖和脫不花一臉感動的樣子，我知道我的目的已經達到了。有時候，感動合作夥伴比感動自己的錢包更加重要！
脫不花後來在一個流傳甚廣的演講中闡述了羅輯思維轉讓 Papi 醬背後的價值思考：如果羅輯思維在投資上賺很多錢，這是一種“恥辱”——為什麽投資賺了錢還是恥辱呢？
因為這說明你沒有把精力放在你最該幹的事情上。我們的時間是有限的，有限的時間，應該用來做自己最擅長、而又永遠做不完的事情。
所以羅輯思維決定轉讓、出售了包括 Papi醬在內的所有投資項目。
更加具體的實情是：當時羅胖和脫不花正在忙著一個他們寄予厚望的新產品，這就是現在已經火遍天下的“得到” APP。“得到”APP 是羅輯思維作為“知識運營商”的一個決定性產品，你用了它，就知道為什麽羅輯思維願意不顧一切投入其中了。
別人的使用體驗我不知道，但它已經成為我獲取各種物超所值知識產品的主要來源。羅輯思維公號和“得到” APP的關系，打一個非常精準的比喻，猶如李陽與瘋狂英語和俞敏洪與新東方的關系。
前者是一個牛人的單打擂臺，後者是一個時代的知識武庫。我為羅輯思維在這個轉折點上做出如此了不起的決策、斬斷非主營業務、聚焦“得到” APP 感到贊嘆與慶幸！更贊揚他們壯士斷臂、放棄 Papi醬股份並將其轉給真格基金的智慧之舉！
呵呵。
說實話，我對初創企業騰出珍貴的資金和資源去做“投資產業鏈布局”，歷來持懷疑態度。你自己的“產業點”還沒有做踏實呢，侈談什麽“產業鏈”！
但是，作為一個以冒險為主營業務的天使投資人，我很少對這些只能由時間回答的問題發表意見。
我知道，凡是違反自然規律的事情，一般都不會成功。羅胖脫不花對於Papi醬的決策，真是應了他們企業的名稱：符合邏輯思維啊！
此處應該給羅胖和脫不花掌聲！
這樣，真格基金獲得了來自羅輯思維按原價出讓給我們的 5%股份，真格從最初的5%，增持到了10%，滿足了我對 Papi項目的夢想。
……
11月初，在我們的提議和組織下，真格聯合創始人王強老師帶著 Papi醬本人和楊銘等十幾位內容創業者去美國文化創意產業勝地洛杉磯進行考察。
在洛杉磯，Papi醬跟南加大和加州洛杉磯大學的同學們見面，做了“中國文化創意產業的黃金時代”的報告，鼓勵學習藝術的留學生回國創業，引起了巨大轟動。
Papi作為中國內容創業時代的獲益者和代表者之一，正在踐行她肩負的社會責任。
真格基金和羅輯思維投資 Papi的時候，她在微博有六百萬粉絲，現在已過了兩千萬；上半年的 Papi醬還沒有一分錢的收入，但 2016 年年底，她已經創造了超過五千萬人民幣的收入，並給母校捐出了拍賣得來的兩千兩百萬現金（麗人麗妝的錢已經到賬了）。
Papi和楊銘正在跟他們的母校中央戲劇學院緊密溝通，商量捐贈儀式的細節。從任何角度，Papi醬都是這個時代最值得人們謳歌和最值得同齡人驕傲的奮鬥奇跡之一。
Papi能夠紅多久？我不知道。但我知道的是：作為真格基金創始人，我每天都帶著對真格基金還能活多久這樣的焦慮開始我一天的工作。
君不見，連騰訊、微軟這樣的世界巨頭都有揮之不去的危機感，Papi能高枕無憂嗎？危機感，以及對危機感的挑戰和超越，才是創業者的英雄底色。
對了，有人願意出價十倍收購真格基金手上的Papi醬股份嗎？
別想得美了，我不賣！
[本文由真格基金（ID：zhenfund）授權i黑馬發布。文中所述為作者獨立觀點，不代表i黑馬立場。推薦關註i黑馬訂閱號（ID:iheima）。]
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papi醬
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【扶助弱勢】烈女辣淑女香 非一般XO醬的故事
1 :
GS(14)@2017-01-19 08:09:02「烈女」辣勁強，「淑女」香味夠，兩者風味獨特，各$250。
「我第一次煮一大鍋XO醬時，我要通宵在廚房剝蒜頭，這時好痛苦的過程，手指都痛了，也想過一千次要放棄。」當時沒有放棄的她，衍生出第一瓶社企XO醬，亦引發起更多食物與社會間的互動故事。
陳卓聆Channing曾經是時裝雜誌總編、廣告人、金融公司巿場專才，如今是關注社會資源共享的機構負責人，這樣的轉變緣起於XO醬。「那時朋友有個舖位不知賣甚麼好，他想起我喜歡烹飪，就叫我不如做一樽XO醬來試下，試完之後他覺得很好味，叫我放上facebook，怎料一放很多朋友都說想試。當時是2015年，她開始在家中廚房獨力做XO醬，辣的名為「烈女」，不辣的則是「淑女」，形象非常鮮明。醬中用了四種辣椒和多種香料，配合芥花橄欖油、低鈉海鹽、黑糖等健康食材，沒味精、沒人造色素，辣勁卻強而帶回甘，巧妙處還可能因為大改傳統食譜，Channing說：「我沒有用瑤柱，因為我覺得味道太溫和，取而代之是有性格而且突出的本地吊片，它是半乾濕狀態，食起來時仍然有乾貨的味道，但不會太硬，入口仍然juicy。」食慣傳統XO醬鹹香味，未必習慣，甚至覺得它離經叛道，Channing卻樂在其中：「我很少去跟食譜，跟的話你會只能記住一條公式，1加1等如2，那並不屬於你。」正是這種獨有的風味，令它用途相當廣泛，可以蘸蘿蔔，亦可以煮羊柳，甚至煮喇沙亦驚喜地配合。而喜歡突破框框的個性，亦讓Channing開始跟社企合作，她主動付每小時$100給低收入家庭婦女剝蒜頭，去年中更尋找專門幫助更生人士的社企廚房合作生產XO醬，她說：「一道菜經過歷代演化改進才能名為名菜，其實和人一樣，人也值得有第二次機會，社會應該給予機會讓他們重新再來，而廚房就是容讓人做錯了，但再站起來的地方。」除了善導會外，Channing亦曾經與不同社會機構合作，好像香港社會創投基金及禧福協會等，教導低收入婦女及性工作者烹飪，讓她們有機會當上私房廚師，當中夢萍就是其中一位希望自力更生的新來港婦女。夢萍七、八年前來港，最初一兩年沒工作，後來才開始不時在食肆廚房內打工。其實身為湖南人，本來懂得煮酸辣粉，但總覺得低檔次而沒有自信，跟Channing學私房菜，第一樣就覺得自己刀工差。她回憶說：「第二堂、三堂我已經不想學，老師要我們切蘿蔔切得好薄，真的好難我做不到。」後來在丈夫鼓勵下，她特意買些蘿蔔回來練習，切好就煮來做餸，後來被女兒說食厭我天天煮蘿蔔，也沒法嘛！」長久練習必有成果，夢萍如今拿刀、拿鑊鏟都有板有眼，但最重要是建立了自信，連Channing也大讚：「她從前很害羞，不喜歡跟人說話，連直視別人都不太敢，但現在信心大了，還靚得多了，會打扮呢！」未來，夢萍希望繼續向這方向進發，笑說：「我想好像老師那麼叻！」其實不論是Channing還是夢萍，是烈女還是淑女，大家都懷着一份對未來的盼望，讓一瓶XO醬引伸出來的社會悸動，變得更美好。記者：黃穎妮攝影：陳健邦2017果籽繼續認真知味。識買惜用。行以求知。好事多為。重修舊好。緊貼果籽報道，即like：
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曾是傳媒人的Channing（左），近年以「C房有道」之名，用美食作平台，推行社會資源共享。
XO醬香辣有回甘，配清甜蘿蔔糕非常合拍。
XO醬內加了更多種辣椒及香料，用以煮成喇沙湯，非常適合又方更。
夢萍來港七、八年，一直沒有特別技能，也缺乏自信，直至遇上Channing。
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