導讀 : 新媒體大趨勢下，我們怎麽玩粉絲經濟，並把它的流量成功變現？

編者按：本文整理自1月9日以太創業集訓營第13期廣州站活動的分享，分享者為青蔥新媒體CEO桑兮兮。本次活動桑兮兮為大家分享了新媒體的運營之道，初創企業如何玩轉粉絲經濟，自己連續創業的感悟等。

青蔥新媒體CEO桑兮兮

青蔥新媒體CEO桑兮兮

最近非常流行網紅經濟，其實很典型的網紅就是漂亮的女孩，她們借助社交平臺，通過各種方式把粉絲套現。後來我們發現，想要找到漂亮女孩很容易，但是想把粉絲流量套現就很難。

其實在今天，各個行業有一個問題就是不知道怎麽樣把流量套現，而我們現在在做的事情，就是怎麽幫一批有流量的人，幫助她們流量套現。這個過程中，包括新媒體策劃、流量獲取、流量轉化，就是我們公司正在做的事情，今天我根據實踐的經驗給大家分享一下我對新媒體大趨勢下粉絲經濟的一些看法與創業的感悟。

一、新媒體開始之路

我做事情非常直接明了：怎麽能夠把一件事情快速做起來就怎麽做。第一，怎麽在合理的範圍、合理的手段獲得錢。第二，怎麽能快速把流量變現。

4、5年前，我開始做QQ流量，團隊有十幾個人。幹什麽事情呢？就是不斷的獲取流量，通過QQ群條件搜索，按不同關鍵詞加群，一個月其他什麽也沒幹，全部員工只加QQ好友，結果，只要隨便一導流，我的QQ空間月流量非常之高，當我有足夠多的流量，並且這些流量遍布不同的行業、不同的區域的時候。然後我幹嘛呢？我就開始推歌曲，那時候一首歌想要有幾百萬的試聽是非常不容易的，我們通過qq群的瘋狂推廣，一首歌很容易就火了。但是因為一首歌曲整個的市場投放費用是非常低的，後來我發現這個方式行不通，流量的收益和獲取流量的成本相比，成本太高了。那個時候不像現在移動電商，包括微商那麽火爆，當時的我有獲取流量的能力，就是缺乏變現的能力。

進入到微信時代，後來我發現，其實通過微信獲取流量，然後再將流量變現商業模式，可能行不通。正如現在大家都遇到的問題，我也問過很多女性類、社交類的創業者，他們反饋獲取APP的流量成本是非常高的，特別是電商的話可能要100多塊錢一個，更大的問題是獲取更多流量之後，很多創業者沒辦法將投入的成本收回。在這里我要給大家的建議就是做任何事情一定要先有收益，收益跟流量一定是並行的。

二、社群，賭的是未來

談到流量和變現，我們肯定離不開社群，社群其實賭的是未來。我經常想到三個人：雕爺、羅永浩、羅振宇，這三個人都有一個共同點，三個都是名人，都在通過社群套現。但是反過來這三個人又有不同點。名氣最大的應該是羅振宇，他作為前央視主持人，一開始就有足夠多的流量，看上去最成功的就是他，現在羅輯思維已經是社群的代表，但是他的潛力相對有限，因為他是“賣人”。我們再看羅永浩，錘子手機銷量現在如果從幾十萬變成上百萬，那錘子公司可能就是上百億估值。你未來的市場有多大，很大程度上取決於你是通過個人的影響去套現，還是想通過商品套現，對比個人影響力，商品有很強議價能力。給大家一個建議，獲取流量後，應該將流量通過商品變現，而不是再獲取更多的流量，最後實現商業模式。

所以我說，剛才講到三個人，一個前央視主持人，一個是前新東方老師，加上一個互聯網思維產生的業界領袖，這三個人當中我最看好的還是羅永浩，他可以通過商品套現，他未來可想象的空間足夠大。

三、影響100萬人足夠

我曾經跟奢侈品領域的一個大咖聊天，他問我，你的商業模式是什麽。我說我的商業模式就是能夠在未來影響100萬人，影響他們每個人每年1萬塊錢的消費。他說才100萬人？我說我就是影響100萬人，按每個人每年1萬塊錢的消費計算，這已經是100個億的市場了。所以你不要認為你做的事情應該是1000萬、1億，1o億人的生意，其實到那時候就沒有商業模式了。

我跟我的技術團隊也在講，你永遠不用擔心流量的問題，因為流量的問題不是我們商業的本質，我們的本質是如何服務好5000人、1萬人，這就可以了。你要做的是一個完全封閉的空間，我要在這個空間里服務好每個人，而不是去關註APP的下載量。為什麽很多產品都涉及到量的問題，因為你沒有錢，沒有現金流，所以當你沒有量時，資本是不會投你的，你跟別人比數據的時候，你是沒有話語權的，所以這也是大家創業的時候一定要註意的。

四、創業不一定要苦兮兮

我創業的宗旨是先實現一定程度的財富自由，再去創業。當我創業的時候，我是沒有任何風險的，薪水對我來講沒有意義。為什麽會這樣？因為在我創業的上半場，我已經一定程度上實現了個人財富自由。當你實現你的財富自由的時候，你創業相對來講是沒後顧之憂的，你會往前沖得會更猛。很多人會認為，創業就應該是一幫屌絲在一起，然後實現屌絲逆襲的過程，我覺得這個過程的壓力太大了。特別是很多在座的年輕人，你有結婚、生小孩，家庭的壓力。當你做了一件未知的事情時，這種壓力會影響你做成這件事。

五、學會駕馭你的身份

身份其實不重要，重要的是在這個身份背後，你能不能駕馭得了這個身份，這才是每個創業者應該好好想一想的。

我是2012年大學畢業的，大學畢業之後，我自己有非常明確的職業規劃。我覺得創業首先關註的並不是你所擅長的領域，而是應該是行業，你要選擇你認為未來有機會的領域，但是很多人創業選擇的是自己擅長的事情，我覺得這個很可能是不靠譜的。我大學讀的是電影導演，那時候我是班級編劇最差的、攝影最差的、剪輯最差的。但是反過來，當大學畢業以後，我覺得老師教錯了方向，現在我又是最接近這個行業的人，我是班級里最有可能成為導演的人。後來我發現其實一個好的導演只需要去整合：你能夠把編劇、攝影、剪輯整合到一起，這就是你的能力。

六、創業的建議

是對於創業我還有一些建議，希望對大家有幫助。

第一，做任何事情，一定不是流量到變現的過程，而是當你有1個用戶的時候就要想著怎麽賺他的錢。而不是說我用戶太少，我先花錢買用戶，當我有1000萬用戶的時候，再想怎麽賺錢。

第二，創業不是做自己最擅長的東西，你可以做自己不夠擅長的，但是這個行業必須是有未來的，你要做的就是找擅長的人就可以了，其實最好的創業者是有資源整合能力的人。

第三，做任何事情，一定要看市場空間有多大。

第四，做任何事情都要降低用戶預期，只有降低用戶預期，你才能超越用戶預期。

第五，不要讓創業把自己搞得最後一無所有，創業的前提是你已經擁有了承擔風險的能力，你會發現當你沒有足夠多的壓力和阻力的時候，你可能走的會更容易一點，就這樣。

版權聲明： 本文作者這根蔥，文中所述為作者獨立觀點，不代表i黑馬立場。

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