導讀 : 我們把移動電商歸結為三個關鍵點：賣貨可以跨品類；價值觀傳導得越好，天花板越高；選品一定要符合價值觀。

一個領域或者一個項目，能夠挑戰到人的人性底線，或者上升到這個層面，不管這個領域和這個項目結果怎麽樣，本身就是偉大的，這是我自己堅信的。

去年和今年，我們在移動電商上花了大量的心血和時間做研究，歸納起來，分為三個方向：

第一，移動電商；第二，消費升級；第三，新的生活方式。

對於移動的理解，大部分人，包括我們以前，認為從PC到移動互聯網，只是屏幕的變化。可後來發現，完全不是。

應用場景和是使用場景，完全不同。

而消費升級，針對的是中產階級、以及偽中產階級。

生活方式的變化，主要針對90後，他們與70後、80後有不同的生活方式。

只有在對這三個點深入理解後，才能看懂現在得趨勢。

移動電商，重要的是背後的人

移動電商是基於價值觀發起的消費行為，和PC電商有著本質區別，為什麽這麽說？

來看整個流程。PC電商是線下零售的升級，先有貨再有交易，流程沒有本質變化。京東、淘寶、唯品會，無不如此。接下來就是買流量、玩轉化。

而移動上呢，一定是先有人，再有交易，即使將貨物生產放到最後，也來得及。

產品和人之間，或者賣家與人之間，是價值觀的輸出，價值觀的輸出有兩種形式：一是內容上的輸出；二是商品的輸出。

移動剛開始時，微商的崛起是一個標誌性事件，帶動整個移動電商的崛起。

後來，一批電商死掉了，活下來的進化成網紅電商，網紅電商再進化成社群電商。

微商背後是個人，網紅電商涉及到以個人為中心的組織，到後面的社群是一個去個人化模式。

一個典型的網紅電商，日常不論在朋友圈還是微博，需要表達自己的價值觀。人以群分物以類聚，贊同這個價值觀的人自然變成他的粉絲，喜歡他的內容。內容中間會夾雜他喜歡的衣服、下午茶或者是保健品，賣得特別好。

表面上是跨類目的，但實際上是在用價值觀選品，這是和PC電商非常不一樣的現象。

我們如果把PC電商叫做垂直品類的電商，那麽移動電商是一個垂直人群電商，跨品類的電商。

我們把移動電商歸結為三個關鍵點：賣貨可以跨品類；價值觀傳導得越好，天花板越高；選品一定要符合價值觀。

消費升級，正在解構的價格敏感

消費升級主要針對中產人群和偽中產人群，歸結到幾個關鍵點：一是強調品質；二是強調效率；三是強調體驗。

PC電商剛剛開始時，打得是價格敏感，最好的模式就是把價格降到最低。現在價格敏感玩不動了。

在中產階級和偽中產階級人群中（偽中產階級人群指中產階級二代，中產階級是指70後、80後，錢賺多了，希望追求更高品質的生活），80後是典型的價格敏感，且還稍有自卑。

60後不一樣，他們很最幸運，趕上79年恢複高考，畢業後非富即貴。

而很多90後就是60後的後代。在這樣一個環境長大後，90後的特點就是對價格不敏感，消費理念和消費方式直接進入中產階級。他們的消費行為類似歐美人或四川人，沒有存款，年薪是10萬卻可以一年花30萬。

價格不敏感，那麽敏感點變到哪里去了呢？

我們歸結為以下幾個點：

第一，時間敏感。外賣是怎麽起來的？是在價格上去餐館吃不起了，還是時間上吃不起了？答案當然是時間。去餐館來回一個小時沒了。

同理，去超市的年輕人越來越少，為什麽？明明APP上比超市貴還要買，為什麽還是願意掏手機購買？背後的原因還是時間，拿錢換時間，遠超對高性價的追求。

第二，時尚敏感。一開始是化妝品，後來進口化妝品，到今天開始玩微整，微博都是網紅臉，導致這個產業發展非常快。

第三，精神敏感。中產階級願意為好的內容付費，尤其是當內容給自己帶來思想上的提高或者愉悅時，付費行為會變得更加頻繁。

那麽，從這幾個點，我們就可以推導出新的投資機會：

第一，新的商品品牌的出現。每一代人的叠代，就會伴隨有新的符合年輕人價值觀的品牌出現。

第二，新的渠道品牌的出現。歐美的整個消費結構更多以線下買手店為主，中國沒有太多買手店，但中國會基於很多渠道品牌形成選品邏輯。在中國，類似屈臣氏這樣的店，線上和線下都會湧現。

第三，工匠精神。中產階級的崛起會從追求高性價比轉為高品質，因此，為極具工匠精神的產品或品牌提供契機。

新生活方式，亞文化的崛起

生活方式方面，我們歸結為“0到1”，以前沒有，現在有。

新生活方式的變化在年輕人身上特別明顯，主要有以下幾個特點：

第一，多元文化崛起。無論是二次元、三次元，還是“宅文化”，這是一個由多維度構成的世界，這是從來沒有過的文化形態。

第二，裝逼文化。從1995年開始，裝逼開始流行，人們會為了裝逼而買單。

第三，話語權文化。70後和80後強調精英文化，90後，尤其是95後，崇尚自己的話語權，崇尚語不驚人死不休。

第四，男同女同文化。90後和95後開始，“男男“、”女女“現象開始普遍出現。男男是網狀的，不忠誠；女女是單一的，相對長久。基於男男網狀結構，互聯網就能衍生出很多機會。究其男同女同文化，本質是弱基因文化，回歸天性的表現。

第五，映射文化（由編輯根據內容而取名）。80後喜歡周傑倫，他出身平凡，一開始不被認可。但憑借非凡實力，突然騰空而起。從他身上，80後能找到自我認同感。

但到了90後、95後，他們開始喜歡鹿晗，用我們80後的說法就是“小白臉“。這些“小白臉”放在10年前一定不會火，而今天就能火？原因是什麽？

因為時代變了，女孩子也有錢了，生長環境不錯，天生具有強大的安全感，母性就出來了。

第六、共享文化。70後、80後較90後而言，普遍缺乏安全感，所以會特別在乎擁有，對於二手物品，不管是二手車、二手房，還是二手媳婦，從心理上不願意接受。而95後，生下來就有安全感，對“二手”不是特別在乎，所以會延伸新的模式：如，暫時擁有，寧願而不是買，這就催生了共享經濟。

以上是對移動電商、消費升級、新生活方式三個方面作出的闡釋。以這三方面為原點，會延伸出許多投資機會。

剛才單獨把三個“原點”解釋一下，而且都會延伸出很多投資機會。

當我們能深刻理解這三點時，未來的趨勢就把控得很清晰了。

所謂 “兩儀生四象，四象生八卦”，以不變應萬變，這就是易經八卦最基本的分析方法，和最有魅力的趨勢闡述。

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