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週末扯淡:現在就討論中國會怎麼死還太早,討論如何復甦更恰當。 top_gun888

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最近看雪球上某些大V議論中國啥時會出現嚴重情況、大危機,一句話,我們會怎麼死?很多人熱衷參與議論,煞有介事似滴。我也議論幾句,中國現在就在討論怎麼死還太早了,就像對一個年輕人談死一樣,過幾十年再說哈。

中國和發達國家有著巨大的差距,目前中國人均GDP才6000美元左右,還沒達到世界人均的平均水平,按匯率人均GDP看,美國是50000美元左右,歐洲強國都是4萬8、9左右,日本也是4萬多,俄國是15000美元左右,巴西也有10000美元左右,同為中國人的台灣也3多萬美元了,新加坡更不得了已經有5萬多了!中國是不可能才剛剛到人均6000美元的低水平就崩潰就停滯滴,這巨大的差距就是中國發展的潛力和動力。而日本在進入停滯期時,其人均GDP水平(按匯率計算)比當時的美國還高不少。韓國在上個世紀90年代末的東亞金融危機裡人均GDP才1萬多美元,現在人家韓國人均GDP按匯率2.5萬左右按購買力評價已經3萬多美元了。所以,中國的發展現在還停不下來,現在成天唱崩潰論的還是先洗洗睡吧哈,過十幾年甚至更久點再來說再來看哈。

在中國的上一輪景氣高點,中國東部沿海發達地區的發展非常迅猛,投入高、利用槓桿大,所以現在的調整也比較激烈,浙江以前就是中國經濟發展又快又好的典型,現在矛盾暴露的比較充分。在景氣下降週期,其收縮的也比較猛,處於急降槓桿階段。但中國是一個洲際大國,任何一個省在歐洲和國際上看,幾乎都是一個中等國家規模的經濟,迴旋的餘地非常大,應該是黑了南方有北方,東方不亮西方亮,並不是說以前發達地區率先調整了,其他地區就必須隨後跟上、一個接著一個的淪陷,誰也跑不了。其實,中國不同的經濟領域和不同地域的經濟,完全是可以有不同的週期節奏,完全是可以此起彼伏滴。

中國近2年一直有著明確的經濟調控目標,以GDP增速低於7.5%為下限,低於這個速度必然要加油給力,CPI高於3.5%為上限,高於這個通脹率了就要適當降溫減速。現在,GDP增速已經是低於7.5%了,所以,雖然政府這次還沒有猛踩油門,但一直是在給經濟緩加油的,此即所謂的定向和結構性微刺激。

和這幾十年裡年年都要忽悠中國應該崩潰和休克的人一樣,那些預期現在中國經濟差了就還會再差和更差、甚至等待中國崩潰和休克的人,這次可能還是會大失所望滴,因為宏觀調控政策正在反向行動,正在積極對沖經濟的下行。當然,這些杞人憂天者、這些悲觀論者們一定會說,反週期調控不一定總有效,總有一天是會崩潰滴,。。。是的,人總是要死滴,但問題是何時死哈。最可能的結果其實還和以前經濟週期的表現一樣,景氣低迷逐漸的式微,中國經濟又重回新一輪景氣。

這些都是被近幾十年的歷史經驗反覆證明了的,崩潰論者們一直在預測,但從來沒兌現。雖然中國的問題很多、太多了,老的問題沒全解決新的問題又冒出來了,但中國經濟在這幾十年卻一直是在顛簸中前行,中國經濟這些年在世界上實際上是一直處於強勁的上升勢頭。目前中國經濟確實處於低迷期,但這只是一個暫時滴狀態,正像鐘擺在達到一個頂點後會逐步向反方向運行一樣,未來一個時期中國經濟更大的概率是逐步重返經濟景氣週期。不信的人,你們可以看看這些年的宏觀調控週期和增長率變動數據,看看經濟週期的時間和震盪幅度到底有多大。

溫故知新,看看改革開放以來中國經濟增長率的幾個低點:1981年4.4%(1980是7.8%,1982是8.8%),1989年4.1%1990年3.8%(1988是11.3%,1991是9.2%),1999年7.1%(1998是7.8%,2000年8.0%),2012年和2013年兩年7.7%,今年1季度的7.4%。
很多人會說2008年應該是低點,但2008年以來這幾年的GDP增長率數據是這樣滴:
2008是9.6%,2009是9.2%,2010是10.4%,2011是9.3%,2012是7.7%,2013是7.7%,2014年1季度是7.4%。
你可以觀察到,中國經濟表現出明顯的慣性和滯後期(不論對衰退影響還是對調控影響)。
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國足九〇後:跑進世界杯還太遙遠

來源: http://www.infzm.com/content/107943

2015年,國足出征亞洲杯三連勝 (CFP/圖)

1998年,黃宏、宋丹丹在小品《回家》中問,“中國足球,何日出頭?”黃宏:“你說這一年,看完了甲B看甲A,最可氣的世界杯,天天喊著能出線,到頭來,狗帶嚼子瞎胡勒。”

他們是中國男子足球史上最年輕的球員——平均年齡24.4歲;他們讓國人看到了中國足球崛起的希望——亞洲杯三連勝,並打破十八年不勝沙特的魔咒。

幾經波折,2015年2月11日,南方周末記者在山東魯能訓練基地見到了王大雷。雖然他覺得不要緊,但山東魯能領隊和教練堅持讓王大雷洗個熱水澡再接受記者采訪。如今,在他們口中,王大雷是個“寶貝”,“可不能感冒了”。

三天後的下午,也就是西方情人節下午,剛剛從巴西拉練回國的山東魯能隊,將在杭州與廣州恒大展開超級杯的決逐。面對上賽季中超聯賽冠軍廣州恒大,王大雷心情平穩,“打好每一場比賽吧”。

王大雷所在的中國國家男子足球隊歷史上最年輕的一支國家隊,平均年齡只有24.4歲,1990年左右出生的人超過半數。

本屆亞洲杯中,國足的戰績出乎了所有人預料。在小組賽對戰沙特阿拉伯、烏茲別克斯坦和朝鮮三場比賽中,中國國家隊取得三連勝,打破了18年不勝沙特的魔咒。

在本次國家隊門將,被稱為“守護神”的王大雷心里,也只是希望能夠小組出線。“不出線也要踢個好成績,或者盡量不去輸球,沒想到三連勝啊。”

“對不起”

前國家隊主教練米盧曾表示擔憂,中國隊已經到了非勝不可的地步,如果亞洲杯再無法出線,對中國足球將是一個無比巨大的打擊。

連續兩屆亞洲杯,國家隊在小組賽都沒有出線,世界排名一路跌到歷史最低,在國人心目中,中國足球一直在說“對不起”。

2013年6月6日,中國1∶2輸給烏茲別克斯坦。不久後,6月15日,中國又1∶5慘敗於泰國青年隊。對戰泰國的比賽,是近年來本土作戰的最大失利。在當時的公開報道中,被形容為“血淋淋的事實”。

親歷這個國足恥辱日的前國家隊前衛王永珀至今還記憶猶新,“當時牽涉到換教練和一些其他問題,沒有很好地備戰,讓全國球迷和媒體都挺失望的。”

此後,中國足球隊官方微博在對戰烏茲別克斯坦之後發布的微博“對不起”被瘋狂轉發。很多人勸發布這條微博的主頁君、中國足協福特寶公司媒介部經理付強刪掉這條微博,但他覺得這三個字是一種態度,“確實愧對球迷這麽長時間以來的支持”。

“甚至到以後每一次國家隊比賽表現不好、輸球,不管是男足、女足,還是青少年,這條微博都會被翻出來,不僅被普通的網友、球迷翻出來,甚至會被很多媒體也都翻出來進行炒作。”付強說。

中國足球隊官方微博擁有四百多萬粉絲,也是球迷吐槽或者發泄情緒的糟粕之地。

付強無奈地說,“國足已經成了老百姓茶余飯後拿起來奚落或者談論批評的對象”。歷年春晚小品中,從來不乏“什麽最臭?中國男子足球隊臨門一腳最臭”這樣的段子。

那幾年,公眾對國家隊的熱情並不高,票房慘淡經營。輸了球,往往得來的只剩謾罵和奚落。

由於很多實力老將沒有入選國家隊的大名單,當前這支年輕的隊伍在組建之初飽受爭議。

王大雷告訴南方周末記者,“當比賽踢到三場以後,可能這些質疑就慢慢地沒有了。因為我們通過努力確實也證明了自己的能力。雖然說有運氣成分,但運氣是給有準備的人準備的吧。”

“原諒你”

2015年1月24日淩晨,飛機降落在北京首都機場,2009年開始為國家隊效力、曾任右後衛等位置的張琳芃不曾感受過,有很多球迷迎接他們回國。過去,他只有在俱樂部比賽結束後才有可能遇到這樣的場景。

付強也在早前的微博中,感受到了球迷們對國家隊的認可和期待。2015年1月14日,在中國2∶1戰勝烏茲別克斯坦之後,曾經在戰敗時被轉發無數次的“對不起”,已被滿屏的“原諒你”取而代之,現在的球迷氛圍少了失望和憤怒。

門將王大雷成為本屆亞洲杯中惟一一位撲出點球的門將,成為名副其實的“守護神”。根據亞足聯數據,王大雷已擠進亞洲五大門將。

在最後一場“中澳之戰”中,後防核心張琳芃帶傷堅持跑完全場,最後球襪都浸出了一塊塊紅色的血印。

中場新星孫可,同樣也讓人眼前一亮。孫可在本屆亞洲杯射手榜位居第三,兩場比賽進了三個球,被媒體稱為“拼命三郎”。 沒能加入到佩蘭的國家隊,王永珀覺得很遺憾。在他看來,這支國家隊與以往不同,是真的“扭成一股繩去拼”。在技戰術方面,也有很多新的打法和變化。王永珀希望,自己今後能有機會與他們一起合作,為國效力。

佩蘭為國家隊註入了很多新鮮的血液,帶來的是年輕人的活力。“大家很多都是第一次踢亞洲杯,有一種新鮮感,也更希望證明自己在亞洲賽場上的實力。”王大雷說。

除此之外,“大佬”鄭智的帶隊,也是功不可沒。最後一次參加亞洲杯的鄭智在賽後說,“這場比賽我們拼盡了全力,勝敗是兵家常事,我們要面對失敗。”

等待蘇醒

在付強看來,這次亞洲杯出線,沒有必要看重這個成績,“更應該看重的是,國家隊在體育場上或者整個運轉體系里面,能夠給球迷和外界展現一種活力或者希望。”

張琳芃說,中國球員應該在身體素質上多下功夫,事半功倍。“不管是與歐洲球隊,還是與澳大利亞,或者伊朗等亞洲球隊對抗,我們先要把自己的身體素質提高上去,再提高技戰術水平,這樣總體水平就會慢慢提高了。”

王大雷說,要跑進世界杯還太遙遠了。“對於現在的國足來說,這個任務有點太高。對於頂級球隊和頂級國家隊來說,可能是一件很簡單的事情,但對於我們而言還是一種很奢望的想法。如果真的能通過自己的努力去一次,應該是一件非常棒的事。”

雖然初戰告捷,但佩蘭賽後對媒體說,中國足球仍是沈睡中的巨人。“中國足球的基礎還不牢靠。盡管中國人口世界第一,但是從事足球運動的人少得可憐,同時又缺乏投身基層足球的教練。”

包括媒體和公眾,“我們真的需要給中國足球一些時間。”付強說。

國足 跑進 世界 杯還 還太 遙遠
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為何說訴訟類法律電商的春天還太過遙遠

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0824/151659.shtml

在新一輪創業浪潮襲來之際,無數垂直細分市場迎來了他們發展的春天。近來一段時間,“新入者開啟新玩法”、“新融資助力老牌法律電商奔跑”、“BAT巨頭投資法律電商”等一系列利好消息紛沓而至,發展多年的法律電商市場也傳出了春天將至的消息。

在一片唱好聲已經讓部分創業者逐漸浮躁起來的情況下,作為一名關註法律電商多年的IT作者,正如當年一篇《法律電商的品牌之路,光想不做?》的報道不好聽卻很討喜一般,小謙想繼續說點不太好聽的話,希望可以更好地促進法律電商健康發展。

法律電商越來越火 行業爆發的前奏已經響起

不可否認的是,當綠茶網、法率網、贏了網、網律、知果果等一系列新入者走進法律電商行業;當老牌法律電商平臺易法通成功獲得千萬級B輪融資,估值過億;當綠狗、找法網、法鬥士、110網並未在電商洗牌大潮中消失。相較於兩年前的法律電商市場,如今的法律電商行業已經發生了翻天覆地的變化。

隨著萬眾創業時代成功開啟,海量的法律需求也和大量的創業公司一同前來,甚至就連原本高不可攀的BAT級巨頭資源也開始滲入法律電商,這是一個好消息。也正是在法律服務市場規模還在隨著市場紅利不斷膨脹的情況下,法律電商在最近幾年內的確會越來越火,出現專註於法律電商服務的上市公司也非不可能,關於整個法律電商行業的發展前景,即將爆發這是沒有爭議的。

但在法律服務主要分為訴訟業務和非訴訟業務的情況下,當一大波新入者沖進訴訟類法律電商市場的時候,我卻不得不潑點冷水:訴訟類法律業務在短時間之內難以推動法律電商行業發展,短期內想靠訴訟類法律業務推動行業發展恐怕會是一場夢。

一、中小企業是法律電商的主要付費客戶,但中小企業非訴訟業務遠多於訴訟業務

政府大力支持互聯網+,不僅給互聯網改造傳統產業帶來了更多的發展機遇,也新生出大量的中小型創業公司。這些創業公司的存在,便給整個法律電商行業的爆發奠定了堅實基礎。

據國家工商總局2015年5月發布的《全國市場主體發展報告》數據顯示,5月份全國新登記註冊市場主體137.8萬戶,比上年同期增長20.4%,截至5月底,全國實有各類市場主體7264萬戶,其中企業1959.4萬戶。以9000萬戶中小企業/中小市場主體為總數,按照30%的活躍率,整個市場上目前最多將擁有2700萬法律電商潛在服務對象,有這些中小企業的幫助,整個法律電商行業都將會迎來更好的發展機遇。

但據筆者從某法律電商獲取到的內部經營數據顯示:每家中小企業平均每年的非訴合同文書服務在24項左右,而每年平均6家中小企業才有一家產生小額訴訟需求,例如勞動仲裁、貨款糾紛、工程款糾紛……為什麽會出現這樣的情況?筆者個人認為,以和為貴的傳統思想已經深入中國人的靈魂,在合作合夥、采購銷售、貨款糾紛涉及金額不夠大的情況下,為繼續保持合作關系,中小企業往往只能處於被動一方,常常選擇大事化小、小事化無。而當中小企業真正遇到了大官司之時,這場官司或將直接決定企業的生死,為求取得最好的官司結果,貿然地因為價格優勢去網上盲目選擇不知名律師顯然並非上上之策,找熟人朋友圈或就近知名的律所推薦更合適的律師,將更加穩妥。

所以,雖然筆者也相信,訴訟法律電商平臺,能夠幫助用戶找到他們心儀的律師,但正如當年人們對於網購商品的真實性持懷疑態度一般,幾乎沒有人會希望自己的官司輸,人們對於官司的重視性直接決定人們對於互聯網律師的信任力,不經過漫長的時間洗滌,通過互聯網信息平臺找律師解決官司的行為便很難成為主流。

而相比之下,中小企業在創業經營的過程中,諸如勞動用工、買賣銷售、合作合夥等的合同起草審查、拖欠款催收、專利商標註冊、法律咨詢等非訴訟業務確是無可規避的。為什麽現在接觸的中小企業老板的法律意識好像“越來越強”?因為他們在企業運營過程中,或多或少都吃過因為不懂得規避這些風險而來的虧和損失,所以他們尋求專業的律師建議,實則也是在增強企業的競爭能力,更好地保護企業的權益。在這樣的情況下,法律意識可謂是“被迫”逐漸增強的。

因此,並非中小企業沒有法律官司就沒有法律需求,縱然法律電商的法律訴訟服務價格要遠低於傳統律所,但因為整體的訴訟需求不夠大原因,中小企業對於非訴訟業務的需求要遠遠比訴訟業務多。由此一來,盡管創業大潮里海量的創業型企業能成為法律電商平臺的潛在用戶,但經過一番篩選之後,中小企業的需求特性將導致中小企業短時間內不會對法律電商平臺的訴訟業務發展帶來明顯的幫助。

二、家庭和個人是法律電商主要用戶 ,但個人訴訟業務在互聯網上的爆發仍需等待

中小企業在助推法律電商非訴業務的發展,大企業的全部法律事務一般也有專業團隊的操盤,這時只有家庭和個人的力量是訴訟法律電商不容小覷的力量。

中國是一個人口大國,多年之前就已經突破13億人口大關。而人作為世界上最複雜的生物之一,常常因為一些雞毛蒜皮的事情,引爆長期積累的恩怨,最終走上法庭。據Openlaw已收集的2014年法院所有公開數據顯示,民事訴訟案件占案件總數的72%,而民間借貸、離婚、交通事故、買賣合同、金融借款糾紛又占了民事案件的82%以上,由此可見個人或家庭用戶的法律訴訟需求有多龐大。

據筆者與多家法律電商行業人士溝通了解,幾乎每家法律電商平臺都說免費法律咨詢的需求量是最大的,但是轉化呢?幾家都沒有給出詳細的數據和明確的答案。但是,據Openlaw數據顯示,民事訴訟案件中有55.96%是無代理的,行政案件74.8%無代理,刑事案件更是高達84.44%無代理。這是一種什麽概念?大量需求,低額轉化!在這樣的情況下,訴訟類法律電商的春天,或許還需等待!

參考數據來自OpenLaw的《2014年中國判例數據研究報告》

而另一方面,隨著國人的法律意識不斷增強,大量的個人和家庭也開始以有效的法律文書來保護自己或自己的家庭,比如大家所熟知的買賣二手房尋找律師審合同;租房上網下範本、看下註意事項,和人合作吃虧後也學會了“先小人後君子”;離婚更是要讓律師幫自己爭取財產和撫養權……這便給法律電商平臺的非訴訟業務(各類法律文書)帶來了發展機遇,甚至因為法律平臺曾靠譜地幫助個人解決過法律問題,個人一旦真正碰上官司反而會優先選擇這些法律電商平臺。

因此,在“屌絲用戶”借助互聯網平臺免費咨詢;中層白領級用戶有熟悉律師或律所;家庭個人短期之類對於訴訟需求不大情況下,要讓家庭個人用戶助推訴訟業務發展,還需要漫長的時間等待來培育家庭個人用戶法律意識和付費意識的共同提升,法律電商的訴訟業務方能憑借家庭個人走得更好。

法律電商旨在改造法律行業,法律電商律師聯盟不易做

無論是早期的IT軟件還是如今非常火熱的各類互聯網工具,互聯網時代的產品之所以受到如此多人的歡迎,很大一部分原因也是源自於互聯網在講傳統產業改造的過程中,將很多傳統服務變得標準化,既方便用戶又便利服務者,從而提升溝通和服務的效率。而無法標準化的行業,也是很難做到規模化,從而達到投資者對未來發展的預期。

在法律電商剛剛出現在中國市場中,人們就曾因為當時國民法律意識淡薄和法律服務難以標準化的原因唱衰過法律電商,但事實上,法律電商的初衷就旨在適用互聯網的力量改造傳統行業,經過各大法律電商平臺們的共同努力,如今不少細分的法律服務就已經成功被互聯網標準化,又一次證明了互聯網改造傳統行業的能力。

據筆者對幾家法律電商平臺的了解下來,目前唯一提出“法律非訴訟類業務標準化”概念的平臺,似乎就只有老牌法律電商平臺——易法通。從法律咨詢、合同起草、合同審查、企業規章制度合法性審查、股權事務管理、標準化法律催收服務,到為企業建立並管理法律事務檔案、為企業提供企業法務自助咨詢數據庫檢索和使用服務,靠數據庫的支撐,實現標準化全流程服務。按照一家中小企業平均每年法律文書達到24項,而每項至少需要300元/份的數據,結合上文說談及的2700萬法律電商服務對象,就能定位出以法律文書為主的非訴訟業務的市場將能到達千億級別。

盡管如此,但法律電商出現的意義,旨在使用互聯網的方式改造傳統律師行業,僅僅只是改造好了非訴訟業務的遠遠不夠的,怎樣讓律師加入法律電商平臺的律師聯盟?怎樣幫助律師的訴訟業務盡量標準化也是法律電商平臺需要思考的難題。

知乎上關於律師人生發展的問題中曾這樣顯示:要成為一名律師,首先得通過司法考試取得法律職業資格,然後還要在律師事務所實習一年,進而通過考核後成功獲得律師職業資格。按照這樣的道理,一名真正可以負責案子的律師至少需要1年多的時間才能真正熬出頭來。

因此,一邊是大律師已經不缺知名度,律師聯盟遭遇大律師擺譜的情況細數常見,一邊是律師聯盟哪怕是嘗試通過平臺推出新法律明星,要真正可以吸納大量可以直接跟進案子的律師也不是一件容易事兒的情況下,法律電商律師聯盟不易做。

那麽,在短時間內之類因為中小企業非訴訟業務多於訴訟業務、律師訴訟服務難以標準化、律師聯盟不易做的多重做作用下,法律電商究竟要怎麽樣找到屬於自己的路呢?訴訟業務的未來還很遙遠,怎樣熬到訴訟業務興起的時候呢?筆者有兩大建議:

1、非訴訟業務將迎法律電商春天 抓住非訴訟業務機遇

如上文所說的一般,非訴訟業務能直接滿足當前主流創業型中小公司的基礎法律需求;非訴訟業務比訴訟業務更容易標準化;能與當前萬眾創業的潮流深度契合在一起;在短時間內有比較清晰的市場發展脈絡等原因,都將成為非訴訟法律業務迎來法律電商春天的前兆。法律電商平臺們抓住非訴訟業務的機遇,將能幫助企業在必須煎熬的幾年時間內更好地生存著。

2、訴訟業務不要輕易放棄 垂直細分是王道

從目前來說,雖然有不少律師還在排斥低收費的法律電商平臺,給行業的發展帶來了一定的阻礙,但之所以還有律師願意與法律電商平臺的訴訟類業務合作,也是源自於互聯網渠道對於律師個人品牌的價值。因此,做高端私人律師;做專註於知識版權的訴訟業務;做專註於互聯網行業的訴訟業務;更大力度地推薦免費法律咨詢業務,便是各大訴訟業務類法律電商要將平臺業務垂直細分化的方向。也憑借著垂直化的品牌優勢,法律電商平臺能夠更好地幫助律師樹立品牌,最終就能幫助平臺在法律電商市場中找到自己的立足之地。

隨著我國法律制度的不斷完善,筆者對法律電商行業的市場也是充滿了期待。在目前非訴訟類法律業務難以標準化的情況下,另辟蹊徑活下去或許也是各大法律電商值得深思的地方。

版權聲明:本文作者小謙,文章僅代表作者觀點。如需轉載請聯系微信號zzyyanan獲取授權。

為何 訴訟 法律 電商 春天 還太 太過 遙遠
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小魚在家宋晨楓:現在談入口還太早,做視頻通話機器人品類開創者不好麽?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0607/163479.shtml

小魚在家宋晨楓:現在談入口還太早,做視頻通話機器人品類開創者不好麽?
楊潔 楊潔

小魚在家宋晨楓:現在談入口還太早,做視頻通話機器人品類開創者不好麽?

在宋晨楓看來,智能硬件找到適用的場景,就是要找到需求的突破口。在國內家庭中,他認準的點就是“老人和孩子的需求”。

作者 | 楊潔

編輯 | 李白

搭載了智能語音助手的智能家居,在2017年踏上了快速發展之路。昨天淩晨,蘋果發布了最新的Siri音箱HomePod,而在此之前,亞馬遜Echo已經占領了先機,Google和微軟也先後推出了Google Home和Cortana語音助理驅動的智能音箱。

智能家居的語音交互終端,似乎迎來了一個最好的春天。而巨頭們不約而同地進入,又為這個領域的創業帶來了一絲隱憂。而值得在意的是,除了海外的亞馬遜Echo,在之前,這類智能語音終端,也一直沒有上量。

這似乎是一個熱潮湧動,又似乎是一個難以突破的行業。

“今天談入口還是太早了。”小魚在家創始人宋晨楓說。就在5月,視頻通話機器人分身魚2.0產品也正式進入銷售階段。這是小魚在家於今年4月底,和百度聯合推出的產品。在發布會上,創新工場CEO李開複和百度集團總裁兼 COO 陸奇同臺助陣,姚晨也出現在現場,正式加盟成為小魚在家合夥人。

宋晨楓把小魚在家的產品定位為“視頻通話機器人”,在他看來,這是一個開創新品類的時代。這個領域還處於初期,用戶還亟待教育,雖然家居語音交互終端走到了破局的時候,但是從現在到實現規模化運營,其中還有一段過程要走。

但小魚在家,在這場商業化破局的過程中,已經邁出了先行的一步。

開創新品類的5個要點

“分身魚”視頻通話機器人

小魚在家在今年4月,宣布推出了一款搭載百度DuerOS的“新品類”產品——“分身魚”視頻通話機器人。

這款分身魚的第二代產品,依然以家庭場景為主,不只是可以“追著孩子跑”,讓家長可與家里的孩子高清通話,還擁有兒童學習助理、兒童識別保護、影音娛樂、智能家居控制等功能。

縱觀小魚在家創業的過程,宋晨楓最註重的,就是產品的先發優勢,以及開創新品類。

早在2015年,小魚在家也推出過一款產品,當時它主打的概念是“全球首款家庭智能陪伴機器人”。

“那時其實也是開創了一個新品類,這是我們為它起的品類名。”宋晨楓說。但是現在看來,他對當年的這個品類名並不滿意,因此他給自己做了總結:“在當時看,這個品類名還是太超前了、太跳躍了。這個名稱,用戶從其中得到的是零信息。也就是說,他從每一個字中,都看不到自己的利益體現在哪里。”

兩年過去,宋晨楓也梳理出他自己概括的,一個新品類推出的5大要點。

首先,是品類名。“品類是什麽?它對應的是用戶需求。也就是說,當用戶需要一件商品滿足某個需求時,他先想到的要是品類。”宋晨楓告訴黑智。“也就是說,當你把這個品類名稱說出來時,用戶要能把他所能獲取的核心利益帶入進去、了解清楚。”

宋晨楓說,小魚在家去年一年,在210個城市的1300家門店中,測試了不同的品類名,觀察用戶的反應。最終,他們把分身魚的品類名確定為“視頻通話機器人”。“我們覺得,從這個名稱中,用戶能夠立刻了解80%的他能獲取的利益點了。”宋晨楓說。

而接下來,大概用戶會需要了解,它和其他產品相比有什麽不同。因此,第二點就是,“這個品類的核心利益區隔點,你要能準確表達出來。”宋晨楓說,小魚在家同樣也糾結了很久,最後落在了一句話上:“手機遙控屏幕跟著孩子轉,十米內自由通話”。“這是個場景化的表述,用戶能夠自己代入。”

第三是線下體驗。在宋晨楓看來,這是品類,尤其是硬件產品的必經之路。宋晨楓告訴黑智,在2016年,小魚在家主攻線下,目前已經鋪設進入了超過1300家線下零售終端,其中包括超過400家蘋果店。

第四則是KOL的傳播力度。在宋晨楓看來,一個新品類,如果要想打動新用戶,最好的方式是一個“熟悉的人”推薦它。“我們可以做小米那樣的粉絲運營,但是這需要你針對的是這些願意在線上活動的人群。而小魚在家的產品主打是家庭用戶,他們的在意的,是那些生活方式的引領者。品類不同、受眾不同,運營方式也不同。”至於第五,宋晨楓認為,是高勢能的公關認知。

宋晨楓並不想刻意通過價格的高低,區分出不同的消費對象。在小魚在家下一步的推廣計劃中,他也選擇主打“引領城市”的方式,通過中心城市去帶動周邊。“一個品類的發展初期,我們需要拿到高勢能人群。他們是最看中產品的先進性、創新性,對需求的滿足度,對價格並沒有那麽敏感的人群。”

這也解釋了為什麽小魚在家這次引入姚晨成為合夥人。“她是兩個孩子的母親,是我們的用戶群體之一。並且,她也是自帶粉絲的。”宋晨楓說。而其中,最重要的原因,是因為宋晨楓認為,姚晨屬於消費群體中具備引領生活方式作用的,對價格不敏感、願意嘗鮮的“高勢能”用戶。

不談入口,要顛覆家庭平板

固然,“語音交互+機器人”的智能家居產品形態,在國內儼然正在向主流發展。但是小魚在家的思考,卻和用戶需求與場景更多相關。

在美國,無論是亞馬遜、微軟還是谷歌,選擇的家居硬件產品形態,都是音箱。“那是比較特殊的。”宋晨楓說,“在美國,家庭主要組成還是年輕人,即使成家帶孩子,也是年輕父母作為主力。年輕人在家庭中的多任務操作,按照他們的生活方式,聽音樂、咨詢信息,通過音箱是很自然的。它們的產品突破口是年輕人,但是國內並不是這樣。”

在宋晨楓看來,智能硬件找到適用的場景,就是要找到需求的突破口。在國內家庭中,他認準的點就是“老人和孩子的需求”。

他的判斷是,國內的家庭構成,在家時間最長的人群,不是年輕的主人,而是老人和孩子。“年輕人用在家里的時間太少了。未成家的年輕人多數還過著群體生活;成家之後沒有孩子,他們又多數時間都在外面;有孩子之後,家庭構成很快就變成了老人/保姆和孩子在家。而老人和小孩,最常用的電子設備,現在就是平板。”

因此,小魚在家才選擇了現在的“取代家庭平板”的定位。“現在的平板定位是工作和輕便,而不是為家庭設計的:個人賬戶的隱私和支付安全保護,造成很多應用無法讓家庭老人和孩子使用;兒童的保護和不同內容需求無法得到個性化滿足。”

也因此,宋晨楓並不把分身魚看做是一款專門針對兒童所打造的產品。“我們不是單純的兒童產品。”宋晨楓說,“兒童產品是沒有粘性的。它是家庭產品,是家庭共享的設備。”

為此,除了語音交互、10米內通話、手機操控攝像頭監控等功能外,宋晨楓介紹,分身魚中的人臉識別系統,能夠針對不同用戶,自動切換系統。“我來使用,我能啟動自己的支付賬號;孩子使用,兒童保護系統就會啟動;根據不同年齡階段的兒童,可以搭載不同的學習應用和內容。”

分身魚的目標,是能夠滿足在家庭場景下,所有家庭成員溝通的需求。而先發和品牌,就是小魚在家目前為自己樹起的最大的壁壘。

因此,宋晨楓說,他不談“入口”這個概念。“入口是用戶選擇的,不是你想做就能做的。那麽用戶選擇什麽做入口呢?往往是黏性最強,交互頻次最高,並且是互動最容易的產品。只有做到這些,才有未來被用戶當做入口的機會。”

智能語音生態的三大層次

對於家庭AI硬件而言,智能語音將帶來一個全新的生態的革命。“智能語音絕對是件大事,”宋晨楓說,“它離臨界點不遠了,未來10年,它將帶來比以往交互方式更大的變革。”

而這種新的革命的影響,在他看來,在業界生態中,則是會直接形成三個層次。最下面一層,是類似安卓系統的平臺;在此之上,是基於場景的系統定制化;第三層,是面向用戶的智能硬件品牌和產品。

“小魚在家能夠去做的,是第二層和第三層。在這三個方向上,一家公司,不可能全部覆蓋和做好。”宋晨楓說。

小魚在家選擇了和百度合作。在百度的DuerOS基礎之上,結合家庭場景,研發FishUI智能語音平臺。“百度AI需要落地。”宋晨楓說。

這是很容易理解的。當下,進入到自動駕駛和智能家居、醫療等行業場景中,已經似乎AI平臺們努力的目標。僅僅是算法層面的角逐,已然逐漸失去實際的意義。正如智能音箱Echo之於亞馬遜的意義,它讓大眾體驗到了基於語音交互的硬件時代的存在和意義,作為家庭設備中樞,它連接了設備、服務和數據,鞏固了亞馬遜算法和數據的壁壘,帶動了Alexa平臺的快速發展,接入Alexa的硬件設備也大量增長。

類似於百度DuerOS的平臺,也需要拓展落地的場景,以及尋找軟硬件結合的機會。

而之所以百度和小魚在家展開合作,“我們在這一場景和品類的先發優勢非常重要。”宋晨楓說。而同樣他也認為,自然語音理解“是搜索的自然延伸,百度的積累,讓它具備更加突出的優勢。”

“安卓系統+顛覆家庭平板”,或許我們可以窺見小魚在家更廣闊的思路。專註於家庭場景的分身魚,把語音交互、視頻通話、學習、教育、娛樂遊戲等大量內容應用,整合在一起。據宋晨楓透露,在分身魚產品上,集成了大量內容合作夥伴的服務,包括兒童英語、幼教、遊戲等,以及針對老人的內容需求,覆蓋了不同年齡層次的家庭群體內容需求。語音和平板觸屏的交互方式共存,提升它的使用頻次和易用性。

而在這個前提下,智能家居語音終端能夠實現高覆蓋率和高頻次互動之後,一個全新的商業模式想象空間可以被開拓。其中包括軟硬件提供商,內容、電商等各項增值服務提供商,都可以加入這個生態中來。

這也是小魚在家努力做成品類開創者的原因。而技術、數據和教育市場,對於家用智能機器人而言,還是需要不斷攻克的難點。“用戶的認知、教育市場的速度,是永遠的瓶頸。”宋晨楓說。

據宋晨楓透露,去年分身魚的銷售額達到了2015年的4倍,預期今年的銷售額至少是2016年的兩至三倍。

“真正能做到開創品類,其實是很幸福的事。”宋晨楓說,“品類開創是技術變革推動的結果,現在的技術變革就是人工智能。但是這個市場還是非常早期,我們還有很長的路要走。”

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小魚 在家 晨楓 現在 入口 還太 太早 視頻 通話 機器人 機器 品類 開創者 開創 不好
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德拉吉:現在談歐洲和美國的貿易協議還太早

歐洲央行(ECB)行長德拉吉表示, 美國和歐洲之間貿易關系的惡化不僅受到市場投資者的密切關註,美國更高的關稅和限制可能最終削弱歐元區經濟。

特朗普和歐盟委員會周三達成的協議承諾在未來幾個月內加強貿易聯系,“這是一個好兆頭,因為從某種意義上說,它表明雙方有意願再次在多邊框架內討論貿易問題。”德拉吉表示。

除貿易外,歐洲央行周四決定維持利率不變。德拉吉說道,盡管量化寬松(QE)計劃正在逐步退出,但歐元區仍需要“重大的貨幣政策刺激”,因為需要采取重大的貨幣政策刺激措施來支持歐元區中期內的整體通脹水平。”

責編:黃宇

德拉 現在 歐洲 和美 國的 貿易 協議 還太 太早
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