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40城市燃气专营权逐鹿 中华煤气10亿资金整装待发


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http://www.21cbh.com/HTML/2009-7-7/HTML_Y08WCN6NSI72.html


“这是中华燃气的第一个煤层气项目,也是国内第一个煤层气液化装置全部国产化项 目。”7月5日,在山西港华煤层气液化一期工程投产仪式上,中华煤气(00003.HK)行政总监陈永坚称,该项目虽是公司溯至气源上游的首次尝试,“都 是在摸着石头过河”,但中华煤气高层一直力挺。

能够获得高层力挺的山西港华煤层气工程为目前亚洲最大的液化煤层气项目,由中华煤气与晋煤集团合建,总投资计9800万美元,其中中华煤气持股70%,晋煤集团占据剩余30%股权。

中华煤气是香港最大燃气供应商,成立于1862年,为“亚洲股神”李兆基旗下公司。中华煤气自1994年进入内地,主要依托内地投资子公司港华燃气负责运营,已斩获72个城市燃气项目经营权。

“中华煤气此举,即有保障自身气源的考虑,亦可借此获得低价气源,为竞逐最后约40个城市燃气经营权埋下伏笔。”7月6日,一位南京天然气经营商向记者透露。

三大终端巨头齐进入煤层气领域

煤层气俗称瓦斯,是成煤过程中形成的非常规天然气,属清洁能源。山西港华液化煤层气项目位处山西晋城沁水县,该项目一期工程年产液化煤层气约9000万立方米,二期工程年生产液化天然气约2亿立方米。

在一期工程投产之时,港华液化煤层气项目二期工程即于同时启动。“明年下半年即可以达产。”陈永坚告诉记者,液化煤层气可至少液化压缩至气态前的1/625,前期主要依靠低温常压液化槽车运输,“港华燃气在内地的72个城市会陆续使用上煤层气,第一批会选择10个城市。”

在内地城市燃气经营权的市场份额争夺上,当前基本上由中华煤气、新奥燃气(02688.HK)和中国燃气(384.HK)三家把控,三者份额相当。此中,中华煤气享有72个城市和地区的管道燃气专营权,新奥燃气拥有71个城市管道燃气项目。

港华煤层气工程一期项目的投产,标志着终端三大供应商已集体进入煤层气领域。此前,新奥燃气已在山西晋城及宁夏银川布局两个项目,其中与中华煤气同处沁水县日产30万立方米的项目已进入试产阶段;中国燃气(384.HK)宣布于内蒙古乌审旗从事勘探及开发煤层瓦斯气业务。

上述南京天然气经营商告诉记者,由于国内外天然气价格存在较大价差,如果单论城市天然气价格,目前的经营商基本亏损,企业主要依靠先期2000-3000元/户的开户费、政府补贴获取微利,“在这方面,谁能获得更低的气源,企业的赢利水平就越高”。

事实上,国内外天然气的价差一直存在,如2008年中国国内天然气平均售价为每立方米人民币0.93元,较国际市场价格低40%。与之相比,去年我国天然气在一次能源消费中比例虽然迅速攀升至3.2%,但仍与国际上25%的比例有较大差距,且市场需求仍放量增长。

陈永坚分析,目前港华燃气在内地的72个城市总的用气量达到62亿立方米,“即使晋城项目全部投产,仍达不到目前全部用气量的5%”。

晋煤集团副总工程师何辉在接受记者采访时坦承,港华煤层气项目90%以上签的是长协合同,仅有少量短期合同,长协方面主要来自港华燃气。“有老朋友的合作及先来后到的原则,我们给港华的价格是所有客户中最低的”。

10亿布局5城市经营权

目前中国已经有200多个城市向非国有企业出售了城市燃气的专营权,国内还有约40个城市的专营权可供竞标。

陈永坚透露,今年该公司将预留10亿元资金用作收购5个内地管道燃气项目,而其中3个已经签订或接近签订。

记者从常州建设局获悉,港华燃气已于7月份获得常州市管道燃气特许经营,期限为30年,但该局没有透露该经营权的出资金额。

事实上,除目前传统的城市天然气专营三大巨头外,新的竞争者不断涌入。2008年夏,中石油成立了中石油昆仑燃气公司(下称“昆仑燃气”)宣布投资城市燃气,而国内天然气供应的80%则来自中石油。

作 为支持昆仑燃气的第一步,5月19日中石油以10.93亿元现金出价,将旗下8省市的燃气业务资产挂入至昆仑燃气旗下。据悉,未来中石油旗下的另外四家地 方燃气企业——北京华油联合燃气开发有限公司、临澧华油燃气有限公司、华油集团公司永清分公司、洛阳新奥华油燃气公司——也会陆续实现资产过户至昆仑燃 气。

前述燃气经营商的观点是,中石油掌有上游气源,这使得其子公司进军城市燃气业务可获得充足及价格合适的气源,“这使得终端企业不得不未雨绸缪”。

中国城市燃气协会理事长王天锡预计,2010年我国天然气需求量将达1100亿立方米,按国内提供900亿立方米计算,缺口将达200亿立方米;2015年,缺口达400亿立方米,2020年国内需求缺口可能要达到800亿立方米。

易 高环保投资有限公司总经理萧锦诚对记者表示,华东、华南地区才是港华煤层气项目的市场所在地,目前运至这些地方的液化煤层气可以作为管道燃气的应急气 源,“虽然初始是10个城市,但未来72个城市都会陆续使用上煤层气”。易高投资为中华煤气在内地开发新能源业务的投资主体。

一位业内知情者透露,液化煤层气目前并不能运用至管道燃气上,但三大巨头看中的是未来的管道资源铺设,随着西气东输入及其支线管网的建设,譬如中华煤气可以通过这些管网输至华东、华南区域。

据悉,目前晋城境内已规划有6条煤层气集输管道工程,其中:沁水—晋城、端氏—晋城—博爱(接豫北支线)、端氏—长治—林州—安阳—邯郸、端氏—八甲口(接西气东输管网)输气管道项目已列入国家《煤层气开发利用“十一五”规划》。

值得注意的是,山西港华煤层气项目显然不会是中华煤气在煤层气方面的最后一个项目。

“我们在山西、陕西等地方都有一些煤层气项目在谈,也取得了很大进展,但是涉及商业机密,现在不方便更多透露。”陈永坚说。计划投资40亿~50亿元人民币,以应对内地新能源项目的发展需要。

事实上,在去年河南新郑黄帝拜祖大典时,陈永坚便已考察河南,并表示计划总投资300亿到500亿元,在河南投资新建一个“煤层气煤炭一体化开采暨煤化工产业园”。



40 城市 燃氣 專營權 專營 逐鹿 中華 煤氣 10 資金 整裝 待發
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鴻海、台積電等十大電子集團購併、插旗 逐鹿中國市場LED七雄並起

2010-03-15  今周刊





儘管LED產業規模目前還很小, 但由於未來成長空間很大,且符合環保節能趨勢,因此國內前十大電子集團,每一家都透過購併或插旗等方式,快速切入這個誘人的產業。

撰文·林宏文

去年十二月,LED磊晶廠廣鎵光電辦理現金增資;持有廣鎵股權近二成的大股東葉國一,每天不斷接到許多業界朋友的電話,要求提供多一點認股額度。後來,他 只得協調兒子葉力誠、穩懋半導體以及廣鎵董事長陳進財等經營團隊放棄認股,最後才把額度﹁喬﹂出來。

讓大集團搶破頭的現增

廣鎵的現增案總計募集三十六億元,規模幾乎等於目前的股本,儘管溢價達三十元,但仍有許多人擠破頭想參與。原本廣鎵就有包括葉國一、裕隆集團及億光等重量 級股東,現增後又增加英業達、英華達、開發金控、普訊創投等股東,也讓廣鎵的實力更為堅強。

由於很多人沒有認到這次的現增,因此廣鎵已決定今年再辦一次私募,讓向隅的股東有機會入股。

廣鎵的現增案,只是近一年來LED熱潮中的冰山一角。從去年第二季開始,受惠於LED背光液晶電視(以下簡稱LED電視)的蓬勃發展,LED率先脫離金融 海嘯,成為最早復甦的產業,許多公司如璨圓、東貝及泰谷等公司,只要一增資就立即被搶購一空。

統計去年初至今,國內LED產業募集的資金近兩百億元,也是近年來LED產業募資金額最大的一年。

事實上,如果觀察LED產業上下游的規模,目前其實還很小,全球只有近八十億美元,也就是大約新台幣二三○○億元,以鴻海集團年營收達二.五兆元來算,才 十分之一不到。

然而,由於LED成長率高,而且符合環保節能趨勢,是未來成長性最大的產業,因此吸引各路人馬搶。尤其是國內前十大電子集團,每一家都透過購併或插旗等方 式,快速切入這個誘人的產業。

國內最早切入LED磊晶的聯勝光電董事長黃國欣就說,早在二○○四年,電子大集團就已看到LED背光及照明的大商機,因此許多LED公司都成為大廠的投資 目標。例如他還在國聯的時代,友達董事長李焜耀就與他談過,但因主導權問題而沒談攏,後來他從國聯離開後,主導聯勝與聯嘉時,鴻海董事長郭台銘也派人與他 接觸,希望收購他的公司;此外,郭台銘也與東貝洽談過,只是都沒談成。

電子集團布局 光寶最早一位業者形容,LED早期是黑手行業,但因為產業走在對的趨勢上,雖然獲利普通,股價本益比卻一直很高,每次辦增資,要價都很高。至於國內許多電 子大集團老闆平均學歷較高,因此,當電子集團與LED業老闆接觸時,就有如﹁台大電機幫﹂遇到﹁台北工專幫﹂,感覺有些看不起,甚至覺得,與其高價參與增 資,不如集團自己下來做,說不定做得更好。

因此,雖然電子集團也零星入主部分LED企業,例如鴻海拿下先進電,友達入主凱鼎,台積電透過創投投資美商BridgeLux等。但後來電子大廠乾脆自己 跳下來做,在上游磊晶廠部分,友達自己投資了隆達,至於先前參與投資璨圓的奇美電,也自行成立奇力光電。

璨圓光電董事長簡奉任就說,早期璨圓的產能全被三星包走,當時公司內部都很高興,但沒想到景氣一反轉,三星又把訂單砍到一張都不剩;後來,奇美電投資璨 圓,讓他覺得好像又找到新的機會,但最終奇美電還是自行投資設廠。雖然奇美電也教了璨圓很多庫存管理的知識,但還是讓他很受傷,因此,他得出的結論是,﹁ 經營一家LED廠,一定要有長遠的考量。﹂若從集團布局來看,國內最早切入LED封裝產業的公司,就是電子股票代號排第一位(二三○一)的光寶。早期國內 LED磊晶人才,大半來自工研院與第一家LED磊晶廠國聯,至於封裝業的人才則來自最早在台設廠的德儀及光寶,從人才流動的角度,可以看出光寶有﹁LED 始祖﹂的地位。

光寶靠著LED起家,之後再發展到電源及各種3C電子零件,目前集團內LED封裝業務比重仍舊不小,營收大約已達八十億元。

為了繼續擴大各種產品面向的布局,○七年,光寶並斥資二十三.四億元,取得光林電子七二%的股權。光林電子為主攻LED號誌燈及大型看板的公司,過去客戶 以美國大型LED通路商為主,在美國LED號誌燈市占率逾三成,僅次於奇異(GE),目前則把目標全放在中國市場,希望搶得中國爆發中的LED路燈商機。

過去,光寶的投資比較偏重在下游封裝,在上游磊晶部分,除了投資晶電外,目前還投資旭明科技,由於技術能力超強,未來潛力不能小看。

旭明的母公司是矽谷的SemiLEDs,主要股東為光寶與中經合創投,董事長兼執行長段忠及總經理陳長安都是越裔美國人,其中段忠從小就是天才兒童,十八 歲就念完大學。

旭明目前廠房設在竹南,量產規模不大,MOCVD機台大約十餘台,但競爭力相當強,產品線以高功率晶粒(UV LED)為主,發光效率可達每瓦一五○流明以上,這種技術難度比藍光更高,是光寶布局LED上游晶粒的奇兵之一。

面板廠以友達最為積極

聯電則是另一家早期就投資LED甚多的集團,投資模式比較像創投式地大量撒網,從宏齊、久元到元砷、連勇等公司,現任董事長洪嘉聰就主導參與多項投資案。 在元砷等公司併入晶電後,聯電近幾年又投資了不少新案子,並且以下游封裝及應用為主。

至於在新切入LED產業的電子集團中,友達的進展最快,其中隆達去年MOCVD機台已有二十七台,但今年新下單機台達六十台,產能擴增幅度相當大。此外, 為了因應新奇美電子的成軍,友達也加緊旗下LED事業的整併,並宣布把凱鼎併入隆達,未來新隆達將成為橫跨上中下游的LED廠。

凱鼎會併入隆達,主因是凱鼎總經理黃登輝早期也在友達服務過,兩家公司的文化接近。合併後,友達不僅可以提高隆達持股、加強上下游資源及人力整合,且現階 段兩公司主力客戶都是友達,未來兩年應該會以全力供應友達內部LED電視需求為主。

至於原本凱鼎有供應奇美電筆電,及中小尺寸的LED封裝產品,日後是否會因合併而產生變數,值得進一步觀察。

而即將與群創合併的奇美電子,也展開積極整併動作,旗下的奇力光電與啟耀分居上下游,地位有如隆達與凱鼎。目前啟耀董事長丁景隆也接掌奇力光電總經理,預 料未來兩家公司有機會進一步整合,甚至在三月新奇美成立後,不排除與鴻海集團旗下的企業再做合併。

鴻海集團在LED產業的布局,也相當值得注意。早期沛鑫董事長曹治中大張旗鼓投入LED路燈,但後來證明績效不彰,沛鑫股價好像洗三溫暖一般,從三五○元 跌到最低二十元。鴻海入主先進電後,績效尚未顯現,但已因虧損過多,經過減增資後,鴻海持份大幅提高,牢牢掌控先進電經營權。

值得注意的是,在更上游的長晶及藍寶石基板部分,原本奇美集團已投資鑫晶鑽及兆晶,後來鑫晶鑽辦理現金增資,鴻海也參與投資;沒想到後來鴻海與奇美兩大集 團宣布結盟,也讓鑫晶鑽成為新奇美最重要的上游盟友。近來LED產能不足,苦熬多年的鑫晶鑽與兆晶,如今都出現產能供不應求的情況;在陸續完成現金增資 後,即將大舉投產,也有機會與聯電董事長洪嘉聰投資的兆遠一較長短,成為新奇美集團軍中的大黑馬。

台積電可能尋求外商合作

由於未來兩年,包括電視、電腦螢幕,都會改LED背光,因此,面板將是消耗LED用量最大的產業,這也是面板業者積極切入LED的主因。

不過,怡和創投總經理楊邦彥說,液晶背光爆發的時間,可能僅有兩年;接下來,這些面板大廠自行投資設立的LED產線,也將需要轉衝LED照明市場。屆時, 必須面對像飛利浦、歐斯朗、奇異等大巨人,考驗會更大。

此外,還有兩個大集團的動向也值得關注,一家是台積電,另一家是台達電。

台積電是LED業的新兵,但因公司規模大,動向也格外受人注意。據了解,台積電在新事業的投資上,太陽能產業已投資茂迪;但LED產業除了投資兩年多的 BridgeLux外,至今還沒有明確對象,主因是台積電內部在LED產業發展策略上還沒有具體成形。

過去市場一直傳聞,台積電可能購併飛利浦的Lumileds,原因是兩家公司關係良好,而且台積電在製造上無人能出其右,若把製造交給台積電,飛利浦持續 耕耘品牌與通路,應該是相當完美的組合。只是,由於飛利浦索價很高,這項購併案一直沒有結果。

以過去台積電的經營模式來看,選擇合作夥伴向來慎重,評估動作也做得很詳細,而且最後選擇的對象,一定非龍頭企業莫屬,國內可以選擇的投資對象已很有限; 未來台積電的合作對象,很可能是國外業者。

至於近幾年在綠能產業相當積極的台達電,目前已積極投入LED產業。除了LED路燈外,也推出LED燈泡,協助日立代工生產,並引爆了日本市場從去年七月 以後一股可調光LED燈泡的銷售熱潮。

日前,台達電還當機立斷停掉原本冷陰極管(CCFL)的生產線,全部改成LED生產線,顯示台達電全力衝刺LED產業的決心。

此外,台達電也有多項LED轉投資,包括已掛牌的聚積、同欣,以及未上市的艾笛森、海立爾及奇瀚;另外,也投資前聯電董事長胡國強的新能微電子公司,切入 電源管理IC的研發,這些都是未來台達電積極搶占LED的精銳部隊。

除了台灣廠商以外,三星及LG也切入LED領域,並逐步改變LED產業生態。

觀察未來一年全球新訂購MOCVD機台的分布,就可以窺知LED產業大致的版圖。根據元大證券分析,今年新下單的六百台MOCVD機台,面板大廠與專業磊 晶廠的訂購量差不多,大約都占三成,至於中國及其他廠商則占四成。

在面板業者中,像三星與友達各下單約六十台,LGD與奇力則各下單三十台,至於專業磊晶廠部分,晶電、璨圓、廣鎵也大約各訂購三十台,其餘廠商則多在三十 台之下。

中國市場的機會和挑戰

其實,最受矚目的當然還是占四成的中國及其他業者,事實上,中國的勢力早已擴展到LED產業。逛逛蘇寧電器位於上海的賣場,會發現所有排出來的電視都是 LED電視,如果問一下店員有沒有LED電視,店員還會瞪大眼睛對你說,﹁你們台灣來的同胞真是有點土!﹂拓墣產業研究所所長陳清文說,中國今年將繼續推 動家電下鄉,是電視銷售的一股重要推力。去年中國電視機大約銷售二千萬台,今年很可能一口氣增加到三千五百萬台。

這些新電視除了追求大尺寸外,本身也結合不少應用,有些已經比台灣更進步,例如可以上網的Internet電視,最近在中國的銷路就相當不錯;家電業者 TCL因為Internet電視暢銷,甚至宣稱日後不生產無法上網的電視。此外,輕薄省電的LED電視和收視效果更佳的3D電視,也都是值得期待的亮點。 因此,從事面板、LED及組裝代工的台商,都有機會在這股電視風潮裡分食一塊大餅。

也因為中國積極投入LED產業,並以極佳的賦稅及補助等獎勵吸引外來投資,例如投資一台MOCVD設備就補助一千萬元人民幣,以一台機器要價約新台幣八千 萬至一億元,等於是每台設備都補助過半。這讓近來許多LED大廠老闆頻頻飛往大陸,不論是常州、揚州或山東等地,都已成為台商LED業者聚集的生產重鎮。

例如,晶電目前在常州投資了三十台設備,璨圓更在揚州投資了五十台設備,比台灣的產能還大。至於聯電則已宣布在山東投資三億美元,與晶電共同合資,由晶電 負責上游磊晶,聯電則負責中下游,準備在中國市場積極卡位。

一位LED產業界大老預言,在電子大集團切入後,三年內,LED產業版圖將重整,現有廠商若規模太小或競爭力太弱,都有可能被淘汰或收編,未來面板大廠將 會占到一塊大餅,專業LED廠商會更被壓縮。

不過,正如晶電總經理周銘俊所說的,﹁LED業的敵人,不是面板廠或電子廠,我們共同的對手是CCFL或者是傳統照明用燈泡。市場很大,大家都有機會!﹂ 周銘俊這話說得沒錯,LED整體的產業空間還很大,好好布局,未來商機仍然相當誘人!

LED戰國新七雄

台積電

優勢:從晶圓代工跨入,技術差距較小,具有規模優勢版圖:BridgeLux、精材、采鈺

鴻海

優勢:旗下需要LED應用產品眾多,出海口廣版圖:沛鑫、先進電、鴻準、鑫晶鑽

奇美

優勢:積極培植自家LED零組件廠,新奇美成軍後,可望與鴻海集團的LED廠整併版圖:啟耀、奇力、兆晶、東亞光電、中盟光電、奇菱

友達

優勢:集團內整併後,整體資源利用更有效,擁有龐大面板出海口版圖:隆達、威力盟、輔祥、佳世達、達方

台達電

優勢:擁有電源及散熱技術優勢,大力發展綠色能源,照明、背光雙向並進版圖:台達電、艾笛森、聚積、同欣、海立爾、奇瀚、新能微電子

聯電

優勢:投資LED時間早,上、下游供應鏈完整,積極布局中國版圖:晶電、宏齊、兆遠、聯勝、琉明、研晶、寶霖、聯嘉、中盟

光寶

優勢:側重下游封裝與打造自有品牌,積極搶進中國LED路燈市場版圖:光寶科、敦陽、光林、SemiLEDs

現增、私募爆搶購熱潮

近一年LED公司資本變動表

時間 LED廠 增資

總金額

(億元) 現增

價格

(元) 公告當日股價

(元) 折價

幅度

(%) 引進主要

策略股東

5/26 泰 谷 3.5 14 23.3 66 億光入股10.2% 6/25 新世紀 1.5 30.65 46.6 52 7/06 泰 谷 6 20 26.95 35 7/24 光 磊 4.02 21.5 29 35 日亞化、日立電線、信越光電8/06 璨 圓 20.5 29.3 32.9 12 9/18 泰 谷 10.08 16.8 25.65 53 晶電入股19.9% 9/29 鼎 元 4.5 18 23.85 33 晶電9/30 艾笛森 0.6 80 101.87 27 10/12 億 光 3.33 85 100 18 10/12 健 策 0.63 80 118.16 47 10/26 光 鼎 1 12 15.05 25 11/23 華 上 4 9.28 12.4 34 11/24 廣 鎵 36 36 31.26 -13 12/03 華 上 3 9.4 11.75 25 12/08 立 碁 4.5 15 2.88 -81 12/11 東 貝 20.12 40.24 65.2 62 彩晶、鼎元12/29 聯 勝 3.6 18 17.49 -3

製表.賴筱凡

全球LED專利地圖

從這張專利地圖可以看出,台灣廠商在專利上大多處於被動等待授權狀態,甚至有些廠商還有專利上的訴訟問題等待解決。



鴻海 海、 、臺 臺積 積電 電等 十大 電子 集團 購併 、插 插旗 逐鹿 中國 市場 七雄 並起
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逐鹿“乌金”

http://magazine.caing.com/chargeFullNews.jsp?id=100202333&time=2010-11-27&cl=115&page=all

煤改只是腾空舞台,资本与能源的竞逐大戏在山西刚刚开始
《新世纪》周刊 记者 于宁 王紫雾 张伯玲 特派香港记者 王端

 

  11月24日,天很蓝,但山西省首府太原市的空气中,仍然弥漫着一种淡淡的烟尘味。这一天,《山西日报》上登出一则消息:山西省政府第72次常 务会议决定,原则上同意山西潞安矿业集团整合重组山西天脊煤化工集团,阳泉煤业集团有限公司整合重组太原化学工业集团,山西能源交通投资公司整合重组山西 地方铁路公司、山西汽车运输集团、山西能源产业集团、山西物资产业集团等总体方案。

  有心人会注意到,获得大规模资产注入的前两家,正是2008年9月山西掀起的“煤改飓风”中,确定的七家省级整合主体企业中的两家。而山西能源交通投资公司,则是山西运筹多年,负责运煤铁路通道建设的山西方运作公司。

  有此动议,是为充实这些省级国资平台的资本,且后者的需求十分迫切。根据山西省的规划,“十二五”期间山西省社会投资总规模将达到5万亿元左 右,比“十一五”要翻一番。这意味着,山西的资本金缺口将超过3000亿元,其中至少一半,将是山西煤炭业产业整合、发展的缺口。

  山西的发展是国家能源安全战略的重要组成部分,尽管争议不断,煤炭业资产整合的大潮已经不会回头。

  10月21日,国务院办公厅转发了经国务院同意的国家发改委《关于加快推进煤矿企业兼并重组的若干意见》,明确提出推进煤矿企业通过兼并重组, 提高煤炭产业集中度的具体目标。如将煤矿企业年均产能标准提高到80万吨以上,并要求特大型煤矿企业集团煤炭产量占全国总产量的比例达到50%以上等。这 等于再度肯定了山西煤炭业整合的经验,即坚决淘汰落后小煤矿,加快推进煤炭产业现代化的进程。

  目前,山西煤炭资源整合的资金缺口高达上千亿元,如果加上技术设备提升、新能源如煤层气开发,资金缺口更大。

  钱从何处来?

  光靠山西国有企业的自身积累是远远不够的。是自身资产腾挪,还是争取金融资本股权投资,在煤炭资源资本化方面实现重要的一跃?山西正面临着这样的十字路口。

  对于金融资本而言,山西煤炭呈现出来的更多的是机会,甚至是“历史性机遇”。伴随着煤矿价格的再次暴涨,一年前尚不清晰的山西煤炭版图,时下已然成为股权投资基金逐鹿的最热战场。

  11月11日,运筹一年多的涛石股权基金宣布成立。首期规模200亿元。中国平安作为涛石基金管理公司的股东以及基金的出资人,将在第一期基金中投入100亿元。未来五年,该基金的募集资金规模是1000亿元。

  “PE正式投资山西,这是第一家。”一位山西的高层人士表示,“山西不止需要一个涛石,而是起码要八九个。”

  今年夏季,中信信托已快速发行了两只信托计划,向山西的两家民营企业提供了40亿元并购资金,以收购煤矿。

  除了涛石基金,PE新贵融源资本也明确表示,有兴趣投资山西的能源项目。今年9月,做汽车的奇瑞与联想投资都宣布要以巨资投资煤矿和煤化工产业。11月16日,管理资金规模近百亿元的中信产业基金总经理吴亦兵对本刊记者表示:“我们也在看能源投资的机会。”

  一些本土的PE也试图募集资金,投向山西。“听说他们缺钱,要改制上市。”这样的消息,开始在业内弥漫。

  “煤炭今年四季度以后可能供过于求。”一位业内人士如此提醒其中风险,不过,投资界人士对此不以为意:“周期性因素没关系,煤价下跌更利于投资。”

平安入晋

“100亿元怎么做能源基金呢,太小了,要做就做世界上最大最好的能源基金,至少要1000亿元” 

  11月11日,深秋的钓鱼台国宾馆外,金黄色银杏叶落得满地。红墙内一隅的俱乐部中,涛石能源股权投资基金(下称涛石基金)宣布成立。

  涛石基金预计募集资金规模200亿元,承诺未来不低于一半的投资将投向能源相关领域,既包括传统能源,也包括新能源。作为基金的核心投资人,中国平安第一期承诺出资100亿元。

  六个月前的5月25日晚,一架公务机停落在太原武宿机场。来者正是平安集团董事长马明哲一行,只为第二天上午与山西省省长王君、副省长李小鹏的 首次会晤,山西能源产业基金领导小组副组长令政策及有关厅局的负责人均出席了这次名为“山西省政府与平安集团合作的座谈会”。双方签署了战略合作的框架意 见,敲定了平安入晋的序曲。而牵线搭桥者正是三山资本的创始人李山(参见本期“李山的新归途”)。

  最初,李山希望按照国家发改委的标准发起100亿元的基金,并力邀平安出资20亿元。“100亿元怎么做能源基金呢,太小了,要做就做世界上最大最好的能源基金,至少要1000亿元。”李山转述马明哲当时的表态说。

  作为基金管理人的涛石股权投资管理(上海)有限公司于3月15日已经先期成立,平安集团和三山在投资管理公司中各占一半的股份,未来还会各自出 让10%的股份给大型国有能源集团。李山任董事长和首席执行官,平安则派驻两名董事进入了涛石董事会,其中平安信托董事长CEO童恺任涛石副董事长,平安 信托董事总经理陈刚任董事。据本刊记者了解,平安在投资决策委员会中,有一票否决权。

  在基金成立之时,涛石基金与阳泉煤业集团、晋城煤业集团、山西煤炭进出口集团、山西国际电力集团等公司签订了合作框架协议。其中多家企业均为山西煤改中确定的七家省级整合主体的成员。

  这样的协议并不具备严格的约束意义,但对李山而言,则标志着踏出了第一步。“关键是看涛石的资金能到位多少。我们每年的投资就要一两百亿啊。”一位山西整合主体企业的负责人如是说。

  李山表示过“三步走”的设想,山西煤改的第一步要规模经济,资源整合;第二步引入财务与战略投资者,建立良好的公司治理机制;第三步是与资本市场结合,改制上市,全力推动技术改造、产业升级。

  虽然在平安之外,涛石基金还没有确定其他投资人,但李山看起来并不担心。一方面,他认为能源概念在通货膨胀的环境中已经足以吸引投资者;另一方面,“那些仍然希望投资山西煤业的民营企业家,或可以这次煤改中获得的部分价款投资于涛石基金。”李山说。

煤改飓风

“煤改飓风”没有平息,作为山西经济命脉的煤炭业,在资源优化整合、产业改造升级的现代化进程中,如何与资本市场实现对接与融合?

  平安等各路资金入晋,并非一片坦途。“曾有不少人劝我:山西情况太复杂,不要去。”李山表示。

  煤炭是中国能源供给的首要来源,而山西则拥有全国四分之一的煤炭储量。山西煤炭业多年存在的“多、小、散、乱、差”的传统格局,造成了安全系数 低、经济效益差、环境破坏严重等一系列问题,尤其是此起彼伏的矿难,终于让山西省政府痛下决心,全面启动了这场规模宏大的煤炭产业改革,目标即是建立起大 基地、大集团的战略架构。

  “一个90万吨的煤矿,假设吨煤的基本建设投入成本在300元,就得近3亿。还不算技术改造、安全设施的投入。过去三五万吨、遍地开花的小煤窑 是难以支付这些成本的。”前述煤炭专家表示,煤矿业和其他行业不一样,规模效应初期是相反的,越小的煤矿成本越低,越大的煤矿成本越高。

  尽管改革进程中存在不少争议,也有一些不尽如人意的操作性问题,但山西正向设定的目标疾行:到2011年,山西省内的矿井将从原来的2598座 减少到约1000座,到2015年,煤炭矿井数量控制在800处左右,以提升单井产量,获得规模效应,关键是促进企业投入巨资进行技术改造,提高生产安全 系数,并要求实现数字矿井、机械化开采和绿色开采。

  煤矿业仍属高危行业,不可能杜绝矿难,但是,“英美的煤矿一年才死一两个人。一个百万吨的数字化、机械化矿井,矿工只有一二十人。如果我们的大煤矿不积极搞技术改造,还搞人海战术,一旦发生矿难,后果不堪设想。”一位煤炭业专家表示。

  同样令山西人焦虑的是,作为能源大省,山西仍是一个经济社会欠发达的地区。2009年人均GDP低于全国平均水平。而在全国GDP平均水平之上的有十几个省,多数与山西的煤炭支撑息息相关。

  这是资源的诅咒吗?山西省内不乏意见认为,这是山西多年支援国家建设的代价。改革开放以来,山西为全国提供了60多亿吨煤炭,是国家重要的能源 供给基地。但山西的发展为何仍不尽人意?“总的看,狠抓投资,大抓项目,是他们快速增长的根本所在。面对兄弟省份快速发展的态势,我们备感差距大、压力 大。”一位山西省现任官员表示。

  今年5月底,原陕西省省长袁纯清出任山西省委书记,他将山西的“十二五规划”大大提速——全省GDP年均增长13%,财政收入、居民收入翻番,社会固定资产投资年均增长20%,投资总量力争超过5万亿元。

  与“十一五”期间的2万亿投资相比,这相当于要翻一番。今年上半年,山西的全社会固定资产投资同比增长26.3%,增速虽然高于全国1.3个百 分点,但仍比中部平均水平低2个百分点,新开工项目在中部居末位。“像安徽等省份,最近几年的固定投资增速都在40%以上!”山西一位经济界人士表示, “最近山西已派人去安徽考察。”

  如果按山西未来五年5万亿元的固定资产投资简单估算,资金不能全部来自银行贷款,必须要有一定比例的资本金,由此,山西每年所需要的股权投资资金应该在3000亿元以上。目前山西超过一半的投资是在煤炭行业,这也意味着,煤炭行业所需要的资本金每年都将以千亿元计!

  资本金何来?

  如本文开头所述的国资划拨可能是一种。但这样拉郎配式的国企资产捏合,将非煤国有资产向国有煤矿集团的整合,最终效果就究竟怎样,能否发挥各专 业化公司的作用,还值得观察。另外,地方融资平台这一模式已经被高度警觉后,除了项目的后续建设,银行亦不敢轻易给予贷款支持。

  关键问题是,山西在多大程度上能开放股权,引入社会资本?最近,山西省委书记袁纯清明确提出,山西必须要进行资源资本化的运作。煤炭资源是发展 新兴产业的重要资本,要以资产资本化、资本股权化、股权多元化为重点,实施跨地域、跨行业、跨所有制的兼并重组。“一方面要依托科技进步、技术创新,另一 方面必须在投融资方面有创新之举,没有资本的推动,产业现代化从何谈起。”另一位山西经济界人士如是说。

煤层气机会

“至少5000亿元投资吧。”一位看好煤层气的投资界人士如此估计

  除了传统的煤矿整合和改造,“煤层气”这一热值高、无污染的新能源开始被看好,但所需要的投资巨大。“这次山西煤炭企业获得了一个历史性的机 遇,要从以前的粗放型的发展模式,走向一个多元、清洁、绿色、循环、低碳的模式。”这样的溢美之词,更多的是指类似煤层气开发的项目。

  煤层气即瓦斯,在过去不具备煤层气收集、运输、利用技术时,就随着煤炭的开采泄漏到大气中,一来排放不干净,有瓦斯爆炸的危险,是煤矿安全的最 大隐患,二来会加剧全球的温室效应。全球埋深浅于2000米的煤层气资源约为240万亿立方米,是常规天然气探明储量的两倍多,中国煤层气资源丰富,居世 界第三。山西的储量有10亿立方米,占全国的三分之一。

  不过,煤层气的利用涉及开采、铺设管道、储存、转换成电能或热能,这是一整套的系统工程,“至少需要5000亿元投资吧。”一位看好煤层气的投资界人士如此估计。

  “发展煤层气是早晚的事,政策设计的问题也会很快得到弥补。”一位山西经济界人士表示。他指的“问题”是现实的。由于历史原因,开采煤层气的气权与矿权是分开的,矿权在山西省内,而气权由国土资源部管。

  但实际上,煤层气是附着于煤矿的,只有在煤矿开采的时候,煤层气才会分离出来。近年来,山西的晋煤集团等诸多企业已经进入了这一领域,在采煤的 同时也采气。“这是煤矿开采本身的需要。”一位煤矿业人士表示。另一方面,中石油等央企只有个别区块有开采煤层气的实际权力,如果没有其他煤矿企业的合 作,采气就成无本之末。

  本刊记者了解到,中石油最近提出和山西当地企业一起合资的方案,也欢迎PE入股,目前正在和山西省高层领导沟通。山西省内仍存不同意见,希望能 够拿回气权,但市场人士分析,“联合开发未尝不是条可行之路”,“应该抓紧机会,用10年到20年左右的努力,在山西建设一到两个规模为500亿立方的煤 层气企业。”

  目前双方的焦点,集中在中石油对这一煤层气公司,“控股比例到底设计为多少,绝对控股,还是相对控股?具体比例都可以通过谈判来解决。”有关人士表示。

  联合开发,也为PE这样的社会资本创造了新的机会。“我非常看好煤层气的投资。”李山说。

  另一家看好这个项目的PE为融源资本。顾名思义,融源基金主要的投资方向为金融和能源,成立于今年6月底,创始人杨光原为富兰克林邓普顿资产管 理公司中国区负责人,后者与中国人寿在香港有合资公司,合作多年。今年47岁的杨光正式离开邓普顿,创建融源基金,首期目标为60亿元,目前已从中石油控 股的昆仑信托发行的信托计划中融到数亿元,而昆仑信托在这一基金的管理公司中持有49%的股份。

  成立仅四个月的融源基金已经完成两笔投资,总投资金额约为8亿元。一笔为认购北汽福田(600166.SH)1000万股的定向增发。另一笔为 冀东集团,今年8月,融源基金联合新远景,以7.86亿元对冀东集团增资扩股,分别持有7.454%和2.546%股权,新远景是新天域资本的人民币基 金。

  “我们惟有在煤层气项目上,可能和涛石这样的机构有合作。”接近中石油的一位知情人士称。

必争之地

随着今年9月以来煤炭价格的再次暴涨,山西开始成为各路资金的兵家必争之地

  在今年9月煤价重回上升通道后,投资山西的竞争格局陡然改变。

  其一是大型央企的加入。在今年9月的能源博览会期间,山西省政府与华能集团、华电集团、中国建材集团、中国电子科技集团、国电集团和中国化工集团等央企签署了战略合作框架协议,“十二五”期间,六大集团拟在山西投资3200多亿元。

  其二是PE、信托这样的等机构投资者,逐渐注意到了山西的投资机遇。据山西省社科院能源所所长王宏英估算,此次煤改中,“煤老板”约有1400 亿元的资金将从煤炭领域退出。从第一轮重组至今,市场人士估算还有大约1000亿元的并购资金尚未支付。这一巨大的资金缺口首先给PE们带来了机会。同 时,山西主体煤业企业也在谋划整体上市的思路。这对PE来说,无疑是难得的投资和退出的机会。

  不过,一位山西省政策分析人士称,整体上市并不容易。一是五大集团基本上都有自己的上市公司,二是“企业办社会”遗留的历史包袱较大,评估难度 很大,耗费时日。三是多家集团在煤炭市场低迷时期经历过债转股,资产管理公司成为占比较高的重要股东,整体改制是否会造成山西省丧失对有关企业的控股权, 如何摆正和资产管理公司的关系,都是要解决的矛盾。在这种复杂背景下,选择“先易后难”的项目来做,做出几个改制样板,可能更为现实。

  目前,七大集团中外都有自己的上市公司,有的集团还发行了债券或中期票据,负债率大多在60%-70%之间。这些国企是否有动力引入外面的资 金?一位省级煤炭整合主体集团的董事长就坦率地告诉本刊记者,“这两年我们成立了多家投资公司,旗下有自己的财务公司,要那么多钱存着也没用。”

  不过,晋煤集团是惟一一家旗下没有上市公司的省级煤业整合主体。2009年晋煤分拆旗下蓝焰股份上市,但在证监会发审委过会时受阻,起因是蓝焰 股份要用绝大部分的募集资金购买母公司的资产。此次晋煤是否有计划通过蓝焰股份实现整体上市?这十分可能。在平安信托为该项目做的信托计划中披露,首个潜 在的投资项目即为在2011年完成蓝焰股份的上市。

  相对于七大集团,在山西的民企整合主体对资金更加饥渴,但受制于“贷款难”,这给PE、信托机构等创造了进入机会。

  中信信托“快速出手”,今年七八月间即完成了两只煤炭资源产业投资基金的募集,第一只发行规模37.12亿元,第二只18亿元,创下信托产品发 行的新纪录,此前一般大型的房地产信托规模也不过10亿元。根据有关信托计划,这两支信托分别向山西的两家民营整合主体提供了30亿元和10亿元的并购资 金。在这一交易安排中,民营整合主体实际用49%的股权过户和51%的股权质押作为有关信托计划还款的保障,“这样的安排实际没什么风险,而且责任划分比 较清晰。”一位信托业资深人士评价。

  该信托计划的执行经理李峰告诉本刊记者,中信信托提供了30亿元并购资金,控制了200亿元资产;企业在资产规模扩大后收益增加,可以用未来的现金流偿还信托计划;万一发生不利情况,信托可处置相关核心煤矿。此外,中信信托派驻董事,对重大事项具有一票否决权。

  “山西的项目很多,机会很多,我们需要精心挑选,不是随便投一个煤矿就了事。”李山则表示。

  本刊记者符燕艳、李涛对此文亦有贡献

逐鹿 烏金
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深耕大陸人脈十年 國泰金登陸無役不與 王健源 蔡宏圖逐鹿中原的操盤手

2011-1-10  TWM




國泰金控登陸布局發展,背後最重要的功臣就是北京首席代表王健源。派駐北京十年,不斷向下扎根累積人脈基礎,透過王健源,蔡宏圖不但能隨時掌握最正確的官方想法,亦能對症下藥,把握登陸布局的關鍵時刻。

撰文‧徐介凡

十 二月三十日中午,上海陸家嘴的東方濱江酒店,來自台灣的國泰世華銀行在此慶祝上海分行成立,兩岸政商要角齊集一堂,就在觥籌交錯之際,卻有一人身邊圍聚的 人潮,比身為主角的國泰世華銀行董事長汪國華還要多,連上海金融辦主任等官方要員,都特地前去向他敬上一杯,他是國泰人壽北京辦事處的首席代表王健源。

王 健源,對台北金融圈而言是陌生的名字,但對前往大陸發展的台商,以及大陸政商界人士而言,卻是熟到不能再熟。因為他是國泰金控董事長蔡宏圖少數能夠信任赴 中國打天下的前線將軍,在北京耕耘政商關係已十年之久。不但下自最低層的主任科員,上至部會長官,全都是朋友,即使是具備官員身分的國營企業高層,若他想 見上一面,也鮮少被拒於門外。

王健源能在大陸廣建人脈,除了頂著國泰這個台灣最大民營金控的光環外,好客的個性是他結交朋友最大的利器。

一位友人回憶七年前北京一場台商聯誼晚會的情況,只見王健源拿著酒杯,主動向在場所有人一一敬酒,不論對方身分、職位大小,敬完酒後總不忘補上一句:「下次有機會到北京,務必撥電話給我,我請吃飯。」這個貼心的小舉動,成為他開啟大陸人脈之鑰。

一九八一年就進入國泰人壽的王健源,從最基層的業務員開始做起,當時台灣保險市場才剛略具規模,王健源靠著不斷主動出擊關心客戶近況,讓保單銷售屢創佳績,一路升到課長、經理職位。

與東方航空合資 一戰成名外勤單位出身的歷練,磨練出王健源「四海之內皆兄弟」的交友本領,就算轉換職場跑道,到了北京的代表處,善於結交朋友的王健源也沒讓蔡宏圖失望,繳出二○○五年國泰與東方航空,合資成立上海國泰人壽的第一筆戰功。

當時,大陸政府有意讓蔡宏圖合資設立壽險公司,但對象卻要自己想辦法。對此,蔡宏圖給了王健源設下三大方針:第一是非金融業,避免未來管理可能發生意見相左的衝突;其次是必須找通路多、資產規模大的國營企業,對於未來合作才能發揮綜效。

最後,則是不得額外多花一毛錢,不可以找為了財務投資的企業,一定要是真正能夠共同做生意的夥伴。

當時大陸壽險市場剛起步,非金融業的大陸企業,不但根本搞不懂壽險業該怎麼賺錢,不少業者因而卻步;起初王健源就曾找中國移動洽談合資事宜,最後就因合資價格談不攏而破局。

但 王健源隨之轉換想法,從未來共同開發兩岸商機的角度出發,尋找可能的合資對象,果然順利許多,包括東方航空在內等,一舉找到多家重量級國營企業。最後,在 蔡宏圖預期未來產險事業可與東方航空結合,以及東方航空高層評估可藉此搶占兩岸包機直航等業務先機下,最終敲定雙方結為夥伴。

業務出身 進修不輟受重用這場合作案成了王健源進入大陸事務發展室九年後,最顯眼的代表作,受蔡宏圖重用至今。

「王健源能被學法律出身的蔡宏圖重用,絕非偶然。」國泰集團高層回憶,他不斷努力超越自己,是被器重的關鍵。

一 九九一年時,王健源以三十七歲﹁高齡﹂留職停薪出國留學兩年,到美國海斯堡州立大學攻讀企管碩士學位,「人家都拿國泰補助金出國,他卻選擇自掏腰包,完全 自費留學,更是難得。」出國兩年的歷練,不僅讓王健源打下良好的英語基礎;積極進取的態度,更吸引了蔡宏圖的目光,人生就此轉變。

蔡宏圖於一九九六年成立大陸市場發展室時,便將具備英文與壽險專長的王健源,找入這個祕密單位,派駐香港專責代表處的事務。

適逢香港回歸,不少大陸金融機構前往取經,身在香港的王健源也趕緊把握機會建立大陸關係。

四年過去,國泰規畫成立北京辦事處,累積不少大陸金融業界人脈的王健源又成不二人選,被蔡宏圖欽點來到天子腳下,分量可見一斑。

彰化出身、本省籍的王健源,在北京雖然沒有親友幫忙,卻採取雙頭並進的方式,逐漸在中央政府建立良好人脈,一面運用香港四年累積的人脈,同時透過國台辦與其他台商的幫助,逐步將關係深入到中央政府裡頭。

站在國泰金控大陸布局的第一線上,王健源一方面積極透過國台辦安排與銀監會、保監會官員接觸的機會,了解政府法律規定、以及審查重點;此外,亦與大陸壽險、產險業者碰面,了解實務上有哪些必須格外注意的項目,藉此掌握最有效率的資訊。

王健源在前線的操盤,讓蔡宏圖充分掌握中央政府的明確想法,藉此對症下藥,不浪費任何人力、物力,便讓跨省經營一路順遂,如今,國泰人壽與產險除已分別在九與四個省分開業,更是台資壽險業者中跑最快的第一名。

隨著國泰世華銀行上海分行開業,國泰金控在台灣的雙引擎(壽險加銀行)經營模式,也終於能夠在大陸正式展開運作,隨著未來國泰金的大陸事業版圖逐漸擴張,王健源所扮演的角色,也將變得更加舉足輕重。

王健源

出生:1954年

現職:國泰人壽北京辦事處首席代表學歷:美國海斯堡州立大學企管碩士經歷:國泰人壽大陸市場發展室經理


深耕 大陸 人脈 十年 國泰 登陸 無役 役不 不與 王健 宏圖 逐鹿 中原 操盤
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高報酬 九家台資租賃業逐鹿中國 中租辜仲立 親自下海跑業務殺出血路

2011-9-12  TWM




這年頭什麼行業最夯?過去最冷門 的租賃業,一夕之間彷彿鹹魚翻生,成了金融業老闆擠破頭要轉進中國市場的行業,但八%到一○%的利差真的如此唾手可得,每個人一張嘴就可一口咬下?

撰 文‧劉俞青

今年上半年以來,台灣共有六家金融業轉進中國市場開起租賃公司,再加上台灣租賃業祖師爺級的中租控股、專做汽車貸款的裕融、和潤 租賃,共有九家台資租賃業逐鹿中國,這個可以用「一窩蜂」形容的風潮,當真人人都可以賺大錢?

事實上,不久前,才有一位在台灣法界備受敬重 的名律師,因為同樣看上中國租賃業的前景,又有八%到一○%的利差,和金融界友人結伴,以個人名義赴蘇州開設租賃公司;但最後因股東都是個人名義前往,難 以取得當地銀行融資,資金遲遲貸下不來,而許多客戶的機器設備都已下單,最後鎩羽而歸,損失不小。

這個案例說明了一件事,中國租賃或許是最 夯的行業,但卻也是風險處處,只要一個不小心,大餅看得到卻吃不到的事隨時會發生。

進入別人地盤 向銀行融資難儘管如此,台灣租賃業仍前仆後繼,爭相前往,只因為銀行在申設分行、子行仍受限的情況下,租賃業由於申請容易,尤其在中國目前資金緊縮,中小 企業從銀行體系不易貸到資金的前提下,大環境確實提供了租賃業蓬勃發展的溫床。

但從踏上中國市場,掛起招牌,到落地生根、茁壯成長,這些台 資租賃至少要通過三道嚴格挑戰,才能摘到獲利的甜美果實。

如同前述失敗的案例,「如何順利取得營運資金」絕對是所有台資租賃上岸之後,第一 道要面臨的關卡挑戰,「因為你不可能全部的資金都是自己帶過去嘛,」早在二○○五年就踏上中國市場,拿下中國第一張外資租賃執照中租控股總經理陳鳳龍說。

但 重點來了,「你是誰?」在非親非故的中國市場上,要向當地銀行融資談何容易,這些台灣身分的租賃業第一件事就是要拿得出自己的「身分證明」、「還款能力證 明」,當地的銀行才會點頭把資金貸放下來。但在業務還沒有真正開展之前,要這些初期資本額不過二千萬美元的台資租賃得提出證明,難度確實不低。

有 了資金之後,業務開始逐步拓展,但第二個問題立刻接踵而來:風險要如何控管?

風險控管難 打入當地更難中國不比台灣,尤其是近期中國中小企業陷入倒閉風潮中,風險更高,因此風控就成了更重要的問題。以中租控股為例,資深副總廖英智表示,「我們 在台灣只選擇財務狀況最好的前一○%中小企業,在中國要更拉高標準,只選擇最前面一%」,但即使如此,還是叫人不能完全放心,中租更是透過各種在地管道進 行風管,而這些都是初來乍到的其他台資租賃一時不易做到的事。

據了解,一般銀行系統的徵信會比租賃業更為縝密,因此透過和當地銀行合作已久 的默契,「跟著銀行的客戶走,」是進入中國市場已久的租賃業,除了自己徵信外,為風控買的第二道保險,有了銀行的背書,風險當然更低。

但在 陌生的中國市場上,真能只做台商生意就吃得飽?「客戶到底在哪裡?」當然是租賃業者接下來要面對的第三道難題。

按理說,中租是第一家上岸的 台資租賃業,最有「只做台商生意」的本錢,但即便如此,如今台商不過占中國業務的三成左右,等於有七成都是當地本土中小企業,如何和這些極其在地的中小企 業搏感情,絕對是「穿西裝,打領帶」的台資金融業的挑戰。

「說真的,這之間的適應、調整,寫成一本書都寫不完。」頂著台灣中信集團辜家光環 的中租集團總裁辜仲立說。光是最近兩個禮拜,他從瀋陽、天津、青島、上海到寧波。今年以來,辜仲立有超過一半的時間在中國內地城市到處跑,每到一個地方, 和當地台辦、黨部、中小企業主拚酒的場面,肯定少不了,「但客戶都在這裡,不跑怎會有業務?」大老闆親自下海,也是打拚了整整七年,才有了今天十二個據 點、四百多人的規模;中租控股是極少數已跨過層層挑戰的台資租賃業,去年每股盈餘(EPS)二.六五元,今年上半年已賺了一.五九元,而另外一家專做汽車 租賃的裕融,也在去年八月就前進中國,到目前為止,雖然尚未轉虧為盈,但業務開展大致順利,是目前為止台資租賃在中國市場的兩隻領頭羊,也是後續金融業轉 投資的租賃業上岸之後,亟待迎頭趕上的目標。

台灣已有9家租賃業赴中國市場搶灘母公司 轉投資中國租賃公司名稱 中國資本額(萬美元) 設立地點中租控股 仲利國際 15000 上海等

12個點

裕融 裕融租賃 5000 蘇州和運 和潤租賃 — 上海永豐金 永豐國際租賃 2000 南京第一金 一銀租賃 2000 蘇州台新金 台新融資租賃 2000 南京開發金 中華開發租賃 3000 福州新光金 新光租賃 1000 蘇州台灣工銀 台駿國際租賃 3000 蘇州

資料來源:各公司

在中國打拚有 成

想邀老爸辜濂松親眼見證

「我爸爸會問我最近好不好?我說還不錯,他問我從哪裡回來?我說中國,他問我,那有 沒有賺錢?我說有賺錢,他點點頭說,那就好。」這是近期父親辜濂松與么子辜仲立的一段父子對話,也許簡單,但隱含著父親對兒子的關心。

中租 迪和從2005年拿下中國第一張外資租賃執照,辜仲立親上第一線,一步一腳印打下中國市場,有了今天回台掛牌的好成績。但同一時間,他的兩位哥哥、中信金 前董事長辜仲諒與開發金前董事長辜仲■,在台灣因為扁案等官司纏身,發展並不順遂。而他隻身在中國打拚,幾年前跨入二線、三線城市,「一晚不到一千元人民 幣的房間我住太多了」,這位自小最沒有少爺氣息的辜家小兒子,如今說「衣錦還鄉」應不為過。

但無論中國事業如何順利,在辜仲立心中,還有個 心願,那就是請父親到上海來,看看他的成績單。這幾年因為辜濂松身體違和,因此至今沒有來過中租在上海的總部,但最近健康大有改善,辜仲立這個小小的心 願,或許不久就會達成。


報酬 九家 家臺 臺資 租賃業 租賃 逐鹿 中國 中租 租辜 辜仲 仲立 親自 下海 業務 殺出 血路
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資本爭相逐鹿煤化工 產業「高溫」亟待規劃

http://www.21cbh.com/HTML/2011-11-21/3NNDE3XzM4MTQ3Nw.html

有數據顯示,自2005年至今,僅上報國家環保部審查批准的大型煤化工項目就達27個,總投資約3000億元。進入「十二五」,煤化工產業發展勢頭進一步高漲,被列入國家發改委《煤炭深加工示範項目規劃》的各類煤化工項目已達37個,總投資預計達到7000億元。

隨著國際石油和天然氣價格的高位震盪,近年來現代煤化工產業成為各路資本追逐的熱點領域。國資、民資、外資紛紛進軍煤化工,產業風險不斷加大。如何加快產業佈局,推動煤化工產業健康發展,已成為業界關注的焦點。

各路資本爭相逐鹿煤化工

來自各方的消息表明,煤化工產業正在成為各路資本競相追逐的「藍海」。

這其中,勢頭最為強勁的當屬以央企為代表的國有資本。這類企業的主要代表有神華、大唐、中煤、中電投等大型央企,還有山東兗礦、河南煤業、山西潞安等實力雄厚的地方國企。他們擁有資源、資金、區域位置、政策支持等方面的優勢,也是當前煤化工行業的主力軍。

緊隨其後的是民營資本。介入煤化工行業的民企之多,恐怕很難統計。其中走在前面的當屬內蒙古伊泰、鄂爾多斯惠能、新疆慶華等。特別是2011年3月中旬, 內蒙古億利、中國泛海、大連萬達、四川宏達、浙江傳化、上海均瑤等幾大民企巨頭高調宣佈,組建聯合投資公司,大舉進軍煤化工產業。

與此同時,不少能源化工領域的跨國公司也將目光投向了國內紅火的煤化工產業。比如,陶氏化學、沙索和道達爾等公司宣佈,其相關項目前期工作已基本進入決策 階段;而殼牌、G E等國際巨頭紛紛表示,正在尋求介入煤化工的合適機會。這些公司無一例外都或多或少擁有煤化工上游或下游的技術,看中的都是中國龐大的市場。

受此影響,國內石化業巨頭———中石化、中海油、延長集團等,也以石油資源有限為由,將觸角伸向煤化工產業。他們憑藉在化工領域的技術、人才和市場優勢,正在成為未來市場強有力的競爭者。

這其中,最為引人矚目的當屬聯想集團。這位中國乃至世界IT領域的大佬也宣佈,已與山東省棗莊市政府簽訂戰略合作協議,將分兩期投資180億元,建設以百萬噸烯烴及精細化工為主業的煤化工產業基地。

高溫現狀引起各方關注

我國煤化工產業的高溫現狀,引起業內專家和國家有關部門的高度關注。在歷經詳細調研之後,國家發改委於今年3月23日發佈了《關於規範煤化工產業有序發展的通知》。該通知強調,須高度重視煤化工盲目發展帶來的相關問題。據分析,主要問題有四點。

首先,由於一些地區盲目上馬煤化工項目,結果不僅造成大量的重複建設,而且加大了產業風險。一些項目建成後不能正常生產,設備閒置現象嚴重。目前全國甲醇 裝置開工率只有50%左右,二甲醚裝置也大量閒置;還有的項目不核算煤炭資源完全成本,不落實節能減排責任,不分析煤炭的全過程轉化效率;甚至還有的企業 以發展煤化工為名,圈佔煤炭資源。

其次,煤化工盲目建設和過度發展不僅加劇了煤炭供需矛盾,也直接影響到全國合理控制能源消費總量。據不完全統計,目前全國在建和已批待建煤化工項目新增用 煤已超過億噸,各地規劃擬建項目新增用煤總量還有幾億噸。尤其值得關注的是,一些煤炭淨調入地區在現有火電廠供煤已十分緊張的情況下,還在積極發展煤化工 產業。

其三,煤化工屬高耗能、高排放產業,受技術制約,煤炭在整體產業鏈中的能源轉換效率不高,能源消耗和二氧化碳排放強度均高出全國平均水平的10倍以上。煤化工的無序發展必將直接影響節能減排目標的實現。

其四,大部分煤化工屬高耗水產品,產業的無序發展引發區域水資源供需失衡。我國煤炭資源與水資源呈逆向分佈,主要蘊藏在水資源短缺地區。但一些地區不顧水 資源供給約束盲目發展煤化工;一些企業片面強調經濟效益,節水意識淡薄,繼續採用高耗水技術裝備,嚴重浪費水資源,這將對區域水資源平衡和生態環境保護造 成難以估量的後果。

統籌規劃把握節奏

我國要不要發展現代煤化工產業,發展到多大規模為宜,一直是爭議不斷的話題。有專家表示,煤化工產業發展大方向沒錯,實屬大勢所趨;同時,煤化工不能無序發展,必須統籌規劃,把握髮展的節奏。

從方向上講,隨著國際高油價時代的到來,現代煤化工產業在經濟性方面已經具備較強的競爭力。而我國化石能源「多煤、少氣、貧油」的自然稟賦,客觀上迫使中 國不得不注重煤炭資源的高效清潔利用,在煤炭資源相對豐富的西部地區,將資源優勢盡快轉化為經濟優勢是社會、經濟發展的必由之路。特別是隨著科技進步,以 神華集團煤制油項目為代表的國內外一批示範工程的成功建設和運行,使得現代煤化工的發展具備了較為可靠的技術基礎。

正是基於此,國家「十二五」規劃綱要明確提出,統籌國內外兩種資源,在科學發展石油化工的同時,合理開發和利用好寶貴的煤炭資源,走高效率、低排放、清潔加工轉化利用的現代煤化工發展之路。

據瞭解,國家發改委、國家能源局正在加快組織編制《煤炭深加工示範項目規劃》和《煤化工產業政策》。這一政策將對我國煤化工產業的有序健康發展意義重大。

來自國家發改委和能源局的消息稱,從國民經濟社會發展總體規劃及相關產業規劃銜接的角度出發,「十二五」期間,我國煤化工產業將統籌規劃,嚴格產業准入標 準。具體而言,就是要以煤炭供需平衡和水資源保護為前提,實現與煤炭、電力、石油化工等產業協調發展,特別是要組織實施好「升級示範項目建設」,而且「原 則上一個企業承擔一個示範項目」,以此探索和開發出科學高效的煤化工技術,培育具有知識產權和競爭能力的市場主體。

 

資本 爭相 逐鹿 煤化工 煤化 產業 高溫 亟待 規劃
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徵信業逐鹿

2014-06-02  NCW  
 

 

申請徵信牌照的企業已從產業鏈上做大做全階段,逐漸發展為傳統徵信、數據驗證、技術後盾、應用於自身上下游企業四類模式◎ 財新記者 李小曉 文lixiaoxiao.blog.caixin.com 目前申請徵信牌照的20家候選企業主要分四類,按其發展的模式,未來或將演變成四種不同的企業職能 :第一類是傳統徵信公司,包含數據的收集、整理加工、做產品和評分,包括上海資信、深圳鵬元、安融惠眾等均屬該方向,此類企業或將按地區或行業細分市場; 第二種是數據驗證,以國政通等公司為代表,利用和各部委、企業的合作網絡,提供個人身份和公眾信息的查詢驗真服務,可謂徵信行業的「基礎設施」 ;第三類是像美國FICO一樣專門做評分算法的公司,其算法可以應用於其他徵信公司,可謂是徵信行業的「技術後盾」 ; 第四類是剛剛註冊成立、有意願從事徵信業的新公司。如阿里巴巴、京東、人人貸等和互聯網金融相關的企業,在之前業務中自身積累了一些有價值的客戶徵信數據。

「在徵信行業的發展中,一開始各家都希望在產業鏈上做大做全,但事實上市場將自然形成細分,專注於產業鏈的某一段。 」人人貸COO顧崇倫表示。

傳統型

20世紀90年代末,隨著央行企業信息諮詢系統建成,中國社會對建立社會信用體系的呼聲越來越高。各地政府紛紛成立地方性徵信公司。

如今那些地方政府背景的徵信公司大多消失或者專注於企業徵信,只有兩家公司依舊在從事個人徵信業務,即上海資信和深圳鵬元。

上海資信成立於1999年7月,並於2009年4月成為央行徵信中心控股的子公司,可謂是央行嫡系的「小徵信中心」 。由於其特殊的身份背景,業內普遍認為它是這次個人徵信牌照的「頭號種子選手」 。

上海資信副總裁牛路辰認為,傳統個人徵信業務是以個人借貸歷史為核心,此領域中,央行徵信系統的地位不可撼動。目前基於大數據與徵信結合的一些前沿理念觀點很流行,個人徵信牌照的頒發,對於一些本身擁有大量個人記錄的機構,會帶來業務上的想像空間。

「我們認為,未來在局部市場和一些細分領域如電子商務領域、物流領域等,或會產生一些創新的個人徵信模式。 」在個人徵信業務方面,上海資信從事個人徵信數據收集和整理評分工作,和央行徵信中心的區別在於,它在上海地區數據挖掘更專業,其所承建的上海市個人信用聯合徵信系統已擁有超過1109萬人的信用信息, 涵蓋維度非常廣,除信貸記錄外,還包括移動通信協議用戶的繳費記錄、公用事業費的繳費記錄、上海市高院經濟糾紛判決記錄、交通違法處罰記錄以及執業註冊會計師和保險營銷代理人的執業操守記錄等。此外,它也從事全國性個人徵信業務,並搭建了全國性的P2P徵信平台。

央行徵信中心副主任王曉蕾表示,目前央行通過控股上海資信搭建了 P2P 公司之間的共享平台,在搭建過程中,很大程度採用了央行徵信系統的接口規範。下一步能否整體接入央行徵信系統,還要取決於對P2P行業性質認定。

和上海資信類似,深圳鵬元和安融惠眾也從事個人徵信數據收集和整理評分工作。不同之處在於,深圳鵬元是當地政府背景,安融惠眾純是「個體戶」 。

安融惠眾的 CEO 常勝之前在大公國際資信評估有限公司和東方金誠國際信用評估有限公司做債券評級工作及信用風險管理諮詢,2014年以5000萬元註冊資金成立了安融惠眾。

和日本的徵信模式類似,安融惠眾走的是「會員制」路線,會員企業一方面須貢獻數據,一方面只有成為會員才能享用報告。目前安融惠眾共有220家會員機構,其中九成以上為 P2P企業。

常勝認為,今後中國的個人徵信企業難以從事大而全的徵信業務,作為央行徵信中心的有效補充,一定是術業有專攻,專業服務於特定的市場與領域。

「安融惠眾希望成為專注於小微信貸領 域的徵信公司。 」「個人徵信業務不好做,一定要有長期的規劃和信念,否則很難堅持。 」常勝說,目前安融惠眾的報告都是免費查閱,現階段資金全靠「吃老本」 。他們下半年計劃對非會員共享的、從外部引入的一些包括公共信息等數據進行增值收費服務。

驗真型

除了上述三家企業,國政通也是從事和個人徵信有關的工作,但走的完全是另一個路子。

上述三家企業這種將所有數據都納入囊中進行歸納整理評分的方式可稱為 「傳統徵信」 ,而國政通則信仰「中國式徵信」 ,即首先需要比對核驗個人的基本信息是否真實,核驗通過與政府權威數據資源進行比對完成,只核驗不留存的「驗真」功能。

「中國式徵信」是建立在中國各政府部門信息割裂的背景下。目前不論是對於央行徵信中心還是市場化徵信機構,政府公共信息都成了一塊垂涎三尺卻遙不可及的「甜葡萄」 。這些信息包括個人身份、婚姻狀況、社保、交通違章、房屋產權、教育學歷等等。儘管在近年來的政府信息化工程下,大多數政府部門的數據從技術上已經可以歸納到統一數據庫,但由於缺乏法律對隱私和機密的界定,同時缺乏信息披露的原動力,因此大多數政府部門掌握的珍貴數 據始終無法對外界開放。

「現階段,讓各部委把手裡的公共數據直接給我們是不現實的,但不給不代表不能進行核驗。例如我提交一個人的婚姻狀況,民政部門可以回答是或否。 」國政通副總裁付春表示,國政通從2005年開始就與多個政府部門和公共服務機構合作,在客戶有基本信息驗證 需求時,國政通向這些部門提出驗證請 求,然後這些部門將結果回複給國政通,國政通再將該結果返回給客戶。在此過程中,國政通僅扮演服務中介的角色。

付春認為,現階段從事數據整理和評分由於數據維度太少而很難得出準確判斷,對於風控需求而言,確保一個人的基本信息真實無誤更加重要。

對此,顧崇倫也表示認可。 「業內常說 Garbage in, Garbage out (垃圾進,垃圾出) ,如果最初的信息真實性都無法保證的話,後面的評分和貸款審批就無據可依。 」隨著社會對「實名制」的需求日益強烈,無論是百合網、新浪網在內的社交網站,還是中國移動、中國電信、中國聯通等電信運營商,都是國政通的客戶。連建設銀行、交通銀行、招商銀行等所有股份制銀行,都利用國政通的服務核實個人基本信息,在此基礎上通過央行徵信數據進行信用卡和貸款審批。

然而, 隨著個人基本驗真需求增加,也有越來越多公司希望「分羹」 。包括深圳鵬元在內的諸多公司也都在和這些政府部門交涉,試圖擴充這塊業務。

FICO型

美國 FICO 公司設計的信用評分模型,至今是美國信用模型體系的標準,儘管很多公司都對模型變量和維度增量進行了修改,但核心指標仍然來自 FICO。

目前,幾家公司都對財新記者表達了想做中國 FICO 的願望,人人貸也是其中一家。

業內一些 P2P 公司對財新記者表示,對人人貸申請個人徵信牌照一事表示不解。 「大家都是同行,誰會把數據貢獻給它呢?萬一它把我們的客戶資料拿去後,自己發展客戶搶生意怎麼辦?」對此,顧崇倫表示,人人貸目前還在摸索「適合成為徵信產業鏈上的哪一環」 ,但目前傾向於做類似 FICO 的算法工作。

「在數據變成產品的過程中,離不開背後的模型算法。人人貸在做P2P 過 程中,在算法上積累了一些經驗。 」顧崇倫說。

其他徵信企業也都在研究自己的模型算法。付春告訴財新記者,國政通聘請了 FICO 的專家,研究開發完成自主知識產權的核心算法,並已經在一些大型機構進行應用。

但在基礎數據尚不充足的情況下,有業內人士認為現在研究算法還太早。

「不能迷信所謂大數據。 」人人聚財CEO 許建文表示,目前很多 P2P 公司都有線上風控模型,但真正敢於電子化批貸的還寥寥無幾。大多數依然靠線下收集資料和線下審批。 「目前來看,線下人工審批的成功率比線上電子化審批要高得多。 」

阿里型

徵信行業有個不成文的規定,即「數據來源第三方,為第三方所用」 。而阿里和京東也試圖角逐個人徵信牌照,這讓 人充滿猜想。

阿里並未對財新記者明確承認申請牌照一事,但業內人士普遍稱,阿里和京東申請牌照已是業內人盡皆知。

阿里巴巴多年前就對外宣稱,自己的未來並非電子商務公司,而是一個大數據公司。簡單想像一下當前的淘寶——集納數億消費者,一年實現交易流水超過10萬億元……這無疑是一個數據的海洋。

2012年7月,阿里巴巴的數據分享平台戰略啟動,陸兆禧擔任集團首席數據官。繼而在2013年1月實施的組織架構調整中,數據平台事業部成為25個事業部之一正式組建。目前阿里專職數據分析的團隊已達800人,其中只有一部分屬於數據共享事業部,更多的人以業務分析師身份滲透於其他24個事業部。

阿里巴巴首席商業智能分析師車品覺曾對財新記者表示,阿里比較滿意的數據產品叫「黃金策」 ,它針對單一消費者加入了六七百個變量數據參數。通過這款分析工具,阿里巴巴的數據分析師可以很快告訴你很多問題的答案,而這些答案的準確度可以通過輔助參數的調整不斷提高。比如,從曾購買過母嬰類產品的消費者中判斷有多少是自己有小孩的,準確率是62%,如果再加一個分析參數,如用戶所在城市位置所呈現的適婚年齡情況,判斷準確率就能升到83%,然後再看這個人有沒有汽車,那麼準確率還可以增加到86%。

未來,阿里數據服務最大的需求人群是成千上萬依附於電商平台的賣家。

此外,阿里更大的理想是建一個數據共享平台。業內人士猜測,這個共享平台可能用於阿里上下游企業,以及阿里投資的子公司企業。更大膽的猜測,也許有一天阿里會把數據做成產品,服務於更廣泛的社會各界。

未來格局

經過上述梳理,未來的「中國式徵信」體系已經初見端倪:不同於美國的純市場化體系,不同於歐洲的政府控制體系,也不同於日本的會員制體系,但似乎又集各家所長於一身。

未來的中國徵信格局,央行的基礎徵信數據庫地位自然不容動搖,但各種類型的市場化徵信機構,將成為市場有力的補充。同時,央行徵信中心和其他徵信公司一樣,也要自負盈虧,也同樣接受《條例》的各種監督處罰管理。

「未來市場化徵信機構和央行徵信中心之間是互補和合作的關係。央行徵信中心作為國家建立的數據庫,有我們的使命和指責,我們做的是單憑市場力量很難做的事情。但社會對信息的需求是多種多樣的,未來會從經濟系統整體運行效率的角度出發,我們也很願意看到市場化徵信機構的出現,也很願意和他們合作。 」王曉蕾對財新記者表示。

牛路辰說,上海資信個人徵信業務也會服從央行徵信中心整體戰略佈局,實現錯位補位發展,建設央行個人與企業徵信系統之下的業務子系統,服務對象主要為還未接入央行徵信系統的各類授信機構,如: P2P、融資租賃、商業保理等行業。

比如上海資信建立的 P2P 網貸徵信平台——NFCS 網絡金融徵信系統,截至當前,系統對外合作的網貸機構超過180家,72家機構開始向 NFCS 提供數據,系統收集網貸借款人23.22萬人的徵信記錄,黑名單人數5951人,系統目前向180家合作機構中的40家開放了查詢通道,日均查詢近3000筆。網絡金融徵信系統不僅僅服務於 P2P 機構,未來第三方支付、網絡購物等金融、經濟活動都是其服務對象;其數據來源也不僅限於貸款發放回收數據,範圍會更廣,數據種類會更多。

「未來市場化徵信機構重點就是要在央行徵信系統觸及不到的領域精耕細作。 」常勝表示,很多數據達不到接入央行徵信系統的層次,但同樣具有價值,市場化徵信機構就是要在這些數據上下工夫,尋找機會。

許建文表示,除了信貸數據和各類公共信息數據,目前包括網絡社交數據等「邊緣數據」也是市場化徵信機構角逐的「藍海」 ,其中包括社交、言論、粉絲等。 「只要對衡量一個人約束力有幫助,就可以作為徵信數據參考。目前我們評判借款人的標準,包括身份、資產、負債等硬指標,也包括學歷、社會關係、人品等軟指標。 」目前看來,第一批個人徵信牌照的數量不會很多,業內猜測只有四五家。

關於未來市場化徵信機構的數量,業內也眾說紛紜。顧崇倫表示,中國人口眾多,個人徵信市場的前景非常大,但最終市場需要的公司數量不會多。因此要早介入,有合理的發展渠道,並能夠達到一定規模。上海聯合金融董事總經理郭傑群則認為,美國大的徵信公司有三家,但地域性的有幾百上千家。中國徵信市場廣大,不是幾家就可以覆蓋的。

總體上,發放個人徵信業務許可證,法律上明確授予企業開展個人徵信業務,對中國徵信體系具有里程碑式意義。

付春指出,一方面行業會重新洗牌,門檻提高,規避徵信機構良莠不齊的現狀,在業務操作上會更加規範,保障公民隱私不被洩露。另一方面,獲得許可的徵信機構必然會推出豐富的、個性化的、創新型的個人徵信業務來應對市場競爭,對於提升中國徵信業的服務質量和效率有積極的作用。

「現在拿牌照主要就是佔位。 」拍拍貸CEO 張俊表示,過去30年經濟快速增長,資金都流向了高樓大廈等物理基礎設施。如今隨著市場化效率有待提高,徵信體系將成為無形的基礎設施,而這項基礎設施的建設才剛剛開始。

 
徵信 逐鹿
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全景式回顧移動醫療的2014(中):群雄逐鹿

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本帖最後由 晗晨 於 2015-1-6 10:28 編輯

全景式回顧移動醫療的2014(中):群雄逐鹿
作者:Dr.2


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四 HIS企業的布局


他們通常以掛號和院內信息流的互通互聯,患者的診後管理和隨訪,完成向移動端的拓展。由於HIS企業眾多,而且絕大部分為非上市公司,所以下文只是選擇了部分代表性企業和商業模式進行探討。


1、東軟和熙康

在“2014東軟解決方案論壇”上,東軟宣布其向互聯網轉型戰略——即B2B2C,從以往專註於“B”的業務向“C”端延伸,其核心舉措是聯合其原來的“B”端客戶共同向“C”端用戶提供服務。目前主要業務期望打包進熙康公司內。實施載體之一為社區健康小屋項目,建立個人動態檔案實時監測健康,隨後根據居民個人健康動態檔案建立數據庫,從而全面掌握轄區內居民的健康狀況,居民發病時也方便醫生根據長期測量的健康數據而做出準確的醫療判斷。載體之二是“雲醫院”項目,希望打通問診、治療和幹預的服務鏈條。實施載體之三是可穿戴設備,關愛腕表、Buddy藍牙腕表、iSleep睡眠寶等。所以東軟開發的“雲+端”的健康管理服務模式把一個健康管理方案數字化到可穿戴式設備里,方案包括了運動、飲食、用藥、測量等方面的管理。

Dr.2認為其希望打造的體系過於巨大,把移動醫療各個環節(日常檢測,健康管理,醫患溝通,慢性病預防,遠程醫療等等)全都包括在內,所以他將行業內的所有企業都做成了對手。從主要與政府和醫療機構打交道的層面轉變為與老百姓溝通的層面,必然會經歷一個左右互博的過程。由於東軟沒有C端渠道,也沒有類似小米一樣強勁的互聯網直銷渠道,所以只能采用自己建一部分,傍著京東淘寶走一部分,再招一部分代理商的辦法,政府和老百姓的單子都想要,定價策略非常痛苦。同時也無法順向推動產業鏈,失敗概率非常大!


東軟近期啟動了瘦身計劃,計劃裁員3000人,同時據了解,東軟已於去年開始進行逐步裁員計劃,人員總數在萬人左右。關於最新的號稱移動醫療領域內最大的37億融資案,仔細調研後其本質上是一種打包單,將醫療IT的優質資產從上市公司低價剝離,然後與整體作價和管理層私營的熙康公司捆綁融資。同時約定了對賭條款,未來如果上市不成,由大股東按照8%的年利率回購,這從資產證券化角度來說,更像是一個“可轉債”或者“融資租賃”,PE機構穩賺不賠。但對上市公司的其他全體股東來說,是一次財富的再剝奪,首先總資產變少了,所謂獲得的投資收益只是一次性的,而且全世界最貴的股票在中國,美歐同樣的資產定價只有中國的一半或者三分之一,有多少中概股和紅籌已經或準備回歸A股呢?所以從中國公司置出後打包國外上市對原國內上市公司的股東是利好,簡直是奇聞,那你幹脆全部退市重新去海外上市算了唄!


2、東華軟件


健康樂APP是東華軟件布局智慧醫療領域的重要產品。其定位是讓每個人擁有一個網上的私人醫生,可以通過手機問診。這個APP後臺在阿里雲上運行,有手機端和桌面端,未來將接入300多家醫院,將來還計劃與社區醫院聯通。


目前健康樂已簽約6、7家醫院,下一步將從200余家與東華保持合作關系的三甲醫院著手推廣,並力爭發展其他領域的100余家醫院。目前已利用百度地圖以及騰訊開放平臺的第三方登陸,同時,東華將不斷協調與阿里支付寶匹配關系,力圖探索與BAT三家更深層次更廣領域的合作。同時東華軟件是國內知名的承包商,經常以省或者城市為中心,拿下該地整個智慧交通和智慧醫療的打包單,進行實施,有時地方政府沒有錢,采用土地置換或者其它利益補償,轉移支付的辦法操作,對企業的現金流壓力很大,所以其未來發展部分取決於宏觀經濟和地方政府的財政情況。同時東華也有“掌上醫院”的手機app,現在全國強力推進,渠道相對比較紮實,整體來說在移動醫療領域進攻欲望比較強!


3、金仕達衛寧與萬達信息

衛寧軟件專註於醫療信息管理系統產品研發及應用工作,擁有廣泛的產品線,覆蓋了醫療衛生信息產業的各個領域,包括HIS、EMR、LIS、RIS、PACS等解決方案,以及保險和公眾醫療衛生管理系統。其也在深入研發移動護理、移動醫生、移動輸液、家庭醫生、床旁智能、管理決策和e-Care(醫 訊通)等系統,同時開發優孕寶等產品。從最新的動作來說,公司采取收購式布局進入外地市場,主力開發與醫保和商保對接的產品,未來準備切入PBM(藥品福利管理)這一塊,競爭對手為萬達信息和海虹控股,對標企業是美國的ESI,目前還在進展中。

萬達信息主要從事於與醫保信息對接的細分領域,收購上海複高和寧波金唐後順勢切入HIS領域,14年成功拿下上海藥品信息平臺的建設,根據對其收購邏輯和一系列公開市場動作的猜想,未來其可能以醫保控費為核心,切入整個城市的HIS系統建設和區域醫療信息化,進行下沈式布局,想當“水龍頭”。同時對PBM業務的野心,路人皆知,大夥拭目以待。


4、杭州創業和北大醫信

創業軟件創立於1998年,現在已成為中國醫療衛生行業軟件研發和推廣應用的龍頭企業之一。而北大醫信歷經方正眾邦,方正國際醫療衛生事業部,時至今日依托於北京大學醫學院和方正集團,進行業務拓展。他們都已完成了臨床信息系統移動化的技術儲備和實施能力(臨床醫生工作平臺、電子病歷系統、護理臨床系統,移動醫生工作站、移動護士工作站),以及醫院經營管理(全成本核算、績效考核、工資管理、獎金分配)、健康體檢系統、區域協同醫療(病人主索引、雙向轉診、協同醫技、跨機構文檔調閱)等方面的開發工作,並逐步將新產品推向行業,形成了數字化醫院建設和區域醫療信息化的完整產品線。杭創在上海閔行區的移動醫療試點和北大醫信在北京部分核心醫院的實戰,都意在搶占天王山,借大城市的標桿和影響力,向全國擴張。


5、金蝶醫療(用友醫療與此類似)

金蝶集團以其財務軟件為主打產品,三年前,通過並購HIS與LIS廠商並整合自身HRP業務切入醫療信息化行業,相繼推出了數字化醫院的六項解決方案。金蝶醫療移動互聯網醫院也於今年5月份上線,金蝶醫療稱,借助移動互聯網醫院,患者可通過智能手機實現預約掛號、費用支付、查看檢驗報告與費用明細以及反饋就醫滿意度等功能,以解決大醫院掛號排隊時間長、看病等待時間長、取藥排隊時間長、醫生問診時間短的“三長一短”問題。


金蝶醫療的移動互聯網醫院系統已形成“移動支付+醫院就醫流程改造+就診服務+患者健康檔案”的商業模式,並首次通過微信、支付寶、百度直達號三大入口切入醫院,但其“讓銀行付費”的盈利模式尚待市場考驗。並且由於其HIS基因,必然導致全國推廣的時候遭遇其它醫療信息化廠商的摩擦而很難合作,所以再怎麽努力,也不會成長為第一梯隊,但是可以變為一方諸侯,構建生態的一環。


6、北京嘉和、芯聯達與合舜陽光


       嘉和雖然沒有上市,但卻是我們國家電子病歷(EMR)市場的龍頭企業,體量很大,總收入兩倍於衛寧軟件。目前正在積極部署和開發新的院內移動醫療產品,由於其為私營公司,沒有更多的公開信息可以披露,有限的資料來自於局部客戶的反向調研。芯聯達與合舜陽光是相對比較小的HIS企業代表,目前也在積極布局,以移動查房和移動護理為主,也有一些成功的實施案例。


五 移動醫療會議火爆,傳媒崛起

2014年行業內的各種會議特別火爆,不論其冠名為:智慧醫療、智慧醫院、智慧健康、健康管理、智慧養老、互聯網醫療、數字化醫療、醫療大數據、可穿戴硬件或智能硬件等等,很多會議的內容大同小異,PPT就改個日期,來來回回的講者很多老面孔,比如天天同學的“先顛著“就足足講了大半年,然後換個移動醫療”移不動“,以突出其線下診療再講半年。而各大主流媒體,包括央視等主流新聞網站,包括自媒體都在積極關註,雖然很多文章都是東抄西抄,人雲亦雲或者故作危言聳聽以獲取關註度。而從整理全年大型會議發布的密度表來看,居然從頭火到尾,沒有空窗期,這也是行業爆發的標誌之一。那麽各個地方城市的小型沙龍,多達一百余次,根本無法列舉。平均每兩天就有一次,特別是在五月份之後和年終總結的一段時間,最多是在北京,其次是上海、杭州、南京和廣州,這也直接體現了行業公司的分布特點。

那麽從今年開始,很多傳媒開始重點關註移動醫療,比如央視兩次采訪了“春雨醫生“,報道了”糖護士“,經常在各大報紙上零星看到移動醫療企業或者產品的文章。新浪、網易和搜狐等老牌門戶網站均開始辟出專版進行報道。而新銳媒體財新life,36kr和雷鋒網等都開始加大采編力度,設置專人,開設了移動醫療專欄。醫療專業性媒體如健康界、醫學界和新康界更是走在了一線。同時今年湧現出了一批專註於移動醫療領域的自媒體,如珍立拍、動脈網、貝殼社和奇點傳媒,或者為了自身產品的營銷需要,或者希望成為中國的移動醫療孵化器,對標美國的Rocket Health。而傳統的健康報、丁香園、醫脈通和醫學論壇網也在此領域積極布局。總體來說,形成了一個”百花齊放“的移動醫療新傳媒格局!

最後一章我們討論一下行業內的其他重要參與者,如房地產商、電信運營商和各個細分子行業的代表企業,敬請期待!

(網易科技首發,源自珍立拍)

全景式 全景 回顧 移動 醫療 2014 群雄 逐鹿
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文化產業逐鹿爭霸:阿里騰訊的野心及路線圖

來源: http://www.gelonghui.com/portal.php?mod=view&aid=1790

本帖最後由 jiaweny 於 2015-3-27 17:56 編輯

文化產業逐鹿爭霸:阿里騰訊的野心及路線圖
作者:李小年

從去年財報可見,繼賣掉搜索和電商後,騰訊對內容業務的投資已經放在各項戰略的首位。而阿里無論是上市前還是上市後,都一直在加碼文化產業的投資,鈦媒體也藉此來梳理一下A&T這兩大互聯網巨頭的文化產業野心及路線圖。

隨著阿里入股光線傳媒,阿里的文化帝國已經初長成,可以說從內容制作、發行到渠道、終端均有布局。對於阿里布局文化產業我們可以找出很多理由,但毫無疑問的是馬雲的個人愛好在其中占了相當大的比重。

正如他之前非常理想化的表述:中國現在存在的問題是,口袋滿了,腦袋卻空了。如果文化產業發展不起來,中國就是個暴發戶國家,是不能持久的。好萊塢對美國最大的貢獻是傳遞美國價值觀,客觀上形成了美國獨特的價值體系。所以,中國也需要把這些價值挖掘出來。阿里巴巴會加大對文化產業的投資。

對於騰訊來說,深耕這一領域已經很久很久了,毫不誇張地說它是中國最大的文化娛樂公司,騰訊的內容業務包含了遊戲、文學、動漫、影視、網絡視頻和QQ音樂等。在兩會期間,馬化騰就表示:未來騰訊聚焦的核心業務簡單說一個是連接器,以微信和QQ為平臺作為連接器,連接所有的人和資訊、服務;一個就是內容產業,也就是這個連接器之上的賺錢利器。

不負眾望,阿里、騰訊這兩家公司的業務簡直就是越來越像,即便在文化領域,也早已摩拳擦掌,從騰訊2014年財報中可以看出,賣掉搜索和電商之後,騰訊對內容業務的投資已經放在各項戰略的首位。而阿里無論是上市前還是上市後,都一直在加碼文化產業的投資,鈦媒體也藉此來梳理一下A&T這兩大互聯網巨頭的文化產業野心,及截然不同的路線圖:

影視:阿里零基礎、大手筆收購;騰訊事業部制穩紮穩打

去年上海電影節上,保利博納總裁於冬語出驚人,說未來的電影公司的發展,就是滿足BAT三家的需求,BAT要什麽他們就幹什麽。他們現在最大的優勢就是迅速把規模做上去,沒有規模的電影公司是沒有未來。這正是阿里巴巴大手筆、快速布局影視產業所給他帶來的思考。

2014年3月,阿里巴巴大手一揮以62.44億港元投資獲得文化中國59.32%股份,成為文化中國的第一大股東,隨後將其更名為阿里巴巴影業,來自前中影股份公司董事副總經理張強成為阿里影業CEO。

張強加盟阿里影業後便發起了《狼圖騰》項目,使其成為了娛樂寶第一期合作項目,並拿下《狼圖騰》的海外發行權。1月11日,阿里影業正式推出更名後的首個電影項目——《擺渡人》,王家衛任監制,主演則由梁朝偉擔綱。

張強表示,在強化線下渠道的固有優勢之外,阿里影業將以娛樂寶眾籌項目作為前期的項目預熱,以電商平臺作為重要的電影票銷售渠道和影片宣傳媒體,充分利用淘寶的流量為影片造勢,並通過支付寶平臺來吸引用戶購買電影票。阿里影業和娛樂寶、淘寶電影為代表的阿里生態圈的深度結合,將成為阿里影業產業構建中的核心優勢。

2014年11月,阿里創投以15.3億元入股華誼兄弟,占股8.08%,成華誼兄弟第二大股東。

根據公告內容,阿里創投將協同阿里巴巴集團旗下娛樂寶、電商平臺、新媒體平臺等資源,在內容與資本層面與華誼展開深度合作。公告顯示,雙方將共同選擇10部華誼電影作品進行“娛樂寶”相關業務合作,華誼同意將“華誼電影作品”項下總投資額5%-10%釋放給阿里參與投資。

此次和阿里同時入股的還有騰訊,和阿里一樣入股後占總股本的8.08%,兩家並列華誼第二大股東。

根據此次公告內容,華誼兄弟所擁有的影視作品在改編成互聯網遊戲、網絡文學作品(劇本除外)、動漫作品(電影作品除外)時,騰訊享有優先合作權;騰訊所擁有的網絡遊戲、文學作品在改編成影視劇作品時,華誼兄弟享有優先合作權。同時,華誼同意將其電影作品總投資額的5%至10%釋放給騰訊參與投資。

2015年3月4日,光線傳媒發布公告稱,阿里巴巴集團斥資近24億元購入9909萬股光線傳媒增發股,占公司發行後總股本的約8.8%,成為公司第二大股東。

對於光線傳媒為何最終選擇阿里巴巴,光線傳媒董秘王牮對外表示,此次認購方的選擇是通過公開詢價,價高者得,並無其他原因。

但阿里在投資阿里影業之後,又先後入股華誼兄弟和光線傳媒,顯示出了阿里在影視行業的強大布局。阿里希望在集團層面形成國內聯盟,從而在影業領域參與好萊塢制作。

就在前不久,有消息稱馬雲會見好萊塢幾大制片公司,意圖獲得美國電影和電視節目的國內發行權,或者針對這些制片商進行股權投資。對此,阿里影業方面不置可否,張強回應稱,阿里影業旨在打造一個制作內容優質、具備多渠道發行及創造商業發展機會的領先綜合平臺。

不過,鈦媒體總結也發現,與阿里零基礎起步,大手筆收購起家不同,騰訊在影視產業的布局主要依靠自己的事業部穩步前行。

2014年6月,騰訊在上海國際電影節上舉辦“為虎添翼,騰訊視頻牽手電影產業戰略產業”發布會,一口氣參與出品多部大片,其中包括《天將雄師》、《鐘馗伏魔:雪妖魔靈》、《痞子英雄2:黎明升起》等,算是正式宣布進軍電影產業。在此次電影節上,互聯網產業資本大舉進入電影業正是一個極其熱門的話題。

到了9月份,騰訊互動娛樂推出了第四個實體業務平臺——騰訊電影+,這也標誌著騰訊互娛正式布局電影業務。與騰訊視頻的純資本介入不同,騰訊互娛布局電影道理很簡單,那就是把自家的遊戲,自己的動漫,自己的文學改編成電影。並推出首批明星IP電影計劃,涵蓋騰訊互娛旗下遊戲、動漫、文學中的優質IP。

2015年3月12日,檸萌影業創始人、總裁蘇曉透露,檸萌影業已經獲得騰訊註資,騰訊已經成為檸萌影業的投資股東、合夥人。蘇曉表示,有了騰訊的支持,檸萌影業將自身定位成精品電視劇制作機構,目前投資制作的幾部電視劇單集投資都在兩百萬以上。

從中可以看出,騰訊主要是依靠自身資源(如文學、動漫、遊戲)來布局電影產業,對於影視後續產品的開發也更為關註,幾乎形成一套完整的影視產業鏈閉環。

網絡視頻:從三角戀到分庭抗禮

古永鏘說從2013年開始,優土就決定了找一個戰略投資者,而且有好多家在並行談,這其中阿里和騰訊是最有可能被考慮的,阿里自然是想彌補視頻這塊短板,賣完搜索和電商的騰訊,那時候已經徹底賣上癮了,拿著騰訊視頻和現金當籌碼,一心想跟優土合並,可惜古永鏘想輕裝上陣,最後選了阿里。

2014年4月,優酷土豆宣布與阿里巴巴建立戰略投資與合作夥伴關系。阿里和雲鋒基金12.2億美元購買優酷土豆股權,其中阿里持股比例為16.5%,雲鋒基金持股比例為2%。阿里將委派其CEO陸兆禧加入優酷土豆董事會。

馬雲表示,與古永鏘團隊合作是一次重要的戰略舉措,此舉將加速阿里的文化產業及數字娛樂產業的發展,進一步擴大阿里生態系統,同時為阿里客戶帶來新的產品和服務。

而就在阿里入股優土之前,馬雲、史玉柱斥資65.36億元,認購華數傳媒非公開發行股份2.87億股,占發行完成後公司股份總數的20%。

對於華數傳媒,最讓人眼饞的就是那塊網絡電視媒體牌照,馬雲看重的可能是未來的客廳經濟。

優土和阿里“聯姻”對現在最大的影響便是,視頻行業徹底打上了BAT的烙印。

被拋棄的騰訊視頻之後開始洗心革面,徹底發力。幾乎是走著愛奇藝曾經走過的道路跑著往前趕,大把大把地燒錢,現在已經殺進前三甲,而移動端更是其強項,可謂是因禍得福,騰訊現在可以偷著樂了。

遊戲:激進的騰訊,落寞的阿里

你要說騰訊是家遊戲公司,那也不為過,正如馬化騰所說,騰訊內容領域的遊戲為騰訊在其他領域的嘗試提供了資本和機會。

從2012年開始,騰訊互娛開始涉足除遊戲以外的泛娛樂業務,騰訊動漫、騰訊文學、騰訊電影+三個實體業務平臺相繼發布。

在騰訊剛剛公布的2014年財報中,2014年總營收達789億元人民幣,而其中網絡遊戲收入達447.56億元,網遊收入(含手遊)占比已超過50%,是中國最賺錢的遊戲公司。

更可怕的是在手Q和微信的助力下,它的收入正在高速增長。
2014年Q4財報顯示,網絡遊戲收入同比增長41%至人民幣119.64億元。網絡遊戲的收入提高,主要受QQ手機版及微信上智能手機遊戲收入大幅增長所推動。

在騰訊的成長史中,有幾十家遊戲公司被投資和收購,足跡遍布全球各地,其中韓國和美國占了絕大數。像收購美國網遊開發商 Riot Games,它的代表作品《英雄聯盟》、投資韓國遊戲公司CJ Games、投資瑞士在線遊戲公司Miniclip等等。

而進入移動互聯網時代,坐擁應用寶、手Q和微信的騰訊,平臺優勢更加明顯,尤其是微信的遊戲頻道,幾乎是每一款手遊都想出現的地方,這才真正是拿著望遠鏡都找不到對手。

阿里做手遊,這其實是一個悲傷的故事,從高調起航到黯然“落幕”也就僅僅10個月的時間。

2014年1月,阿里巴巴正式進軍手遊領域,采取7:2:1的分成模式,遊戲開發者獲得70%收益。根據阿里巴巴最初的規劃,定位於遊戲分發的阿里巴巴手遊平臺將把集團旗下手機淘寶、阿里雲、支付寶和賬戶體系等移動APP資源整合,打造手遊的分發渠道。

阿里巴巴數字娛樂群總裁劉春寧曾表示,阿里巴巴要打破騰訊在移動遊戲上的壟斷地位,切入點是收入分成。

但無論是手機淘寶遊戲中心發布的《瘋狂玩具》,還是來往推出的《啪啪啪》和《啵啵啵》,反響都遠低於預期。雖然阿里擁有眾多大流量APP,但產品的屬性決定了它很難讓用戶去關註娛樂內容。

渠道受阻之後,阿里遊戲開始轉向手機遊戲代理發行業務,但依舊表現平平。最終在2014年11月,阿里巴巴數字娛樂事業群發布聲明:手遊業務將由阿里UC移動事業群負責,而阿里遊戲還將進軍多屏遊戲,這意味著阿里幾乎放棄了這一塊市場。

音樂:也是一場版權之戰

關於音樂,最近最大的事莫過於阿里數字娛樂事業部把2013年收購的天天動聽與蝦米音樂進行資源重組,組建成阿里音樂。

阿里音樂最初起步就是以蝦米網為主要班底組建的,意在把蝦米網打造成一個“音樂淘寶”,推出了一系列服務於音樂人的舉措,走專業音樂人路線。隨後收購的天天動聽則主打大眾用戶,新組建之後,兩款產品將繼續打差異化路線並實施商業化的運營模式。

QQ音樂已經十歲了,從最初的QQ小跟班到現在已經徹底獨立了。去年年底,QQ音樂由原歸屬於騰訊電商部調整到SNG社交網絡群管轄,騰訊開始圍繞音樂內容拓展騰訊的社交邊界。

在線音樂市場跟視頻行業一個道理,內容為王,現在擁有音樂作品的獨家版權就代表該平臺具有核心競爭力,這又是有錢人之間的一場惡戰。

近年來,QQ音樂大規模地購買獨家版權,包括韓國YG娛樂公司、華納音樂和SONY音樂等公司所有全球藝人的作品。而阿里音樂也不會示弱,2015年開年便宣稱現已擁有滾石、相信音樂、華研等知名唱片公司的獨家版權。

對於音樂這個行業,版權之戰不可避免,最後也是巨頭生態。

文學:阿里,我等你

作為騰訊互娛的四大實體業務平臺之一,騰訊文學的成長之路就是一步步地幹掉盛大文學。成立之初,先是請來前盛大文學總裁、起點中文網CEO吳文輝擔任騰訊文學CEO,接著不到一年的時間,騰訊就收購了盛大文學。兩家聯合成立閱文集團,騰訊系網絡文學市場份額也隨之超過半壁江山。

閱文集團統一管理和運營原本屬於盛大文學和騰訊文學旗下的起點中文網、創世中文網、瀟湘書院、紅袖添香、小說閱讀網、雲起書院、QQ閱讀、中智博文、華文天下等網文品牌。吳文輝擔任閱文集團CEO。

閱文集團的成立業讓騰訊手握大量IP,光網絡文學改編市場就占了90%以上份額,網絡改編作品中,影視、遊戲、出版領域最熱門作品幾乎全部來自閱文,包括《步步驚心》、《致我們終將逝去的青春》等影視劇。

未來可以預見的是,騰訊將會自己開發這些“IP”,結合自己的動漫、遊戲和影視等產業來開發,形成閉環操作,發揮其最大價值。

在阿里的文化帝國夢中,影視是他們的重中之重,這也是馬雲的興趣所在,人富了,就想在精神上找補點什麽。對於騰訊來說,這一切都是自然而然的事,我們靠這個生存。

當然,對於偌大的文化產業來說,是你的也是我的,但終歸是BAT的。


來源:鈦媒體


文化 產業 逐鹿 爭霸 阿里 騰訊 野心 路線圖 路線
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數字解盤:攜程、藝龍、去哪兒如何在酒店預訂逐鹿

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本帖最後由 優格 於 2015-4-3 09:33 編輯

數字解盤:攜程、藝龍、去哪兒如何在酒店預訂逐鹿
作者:Eastland 虎嗅網


酒店預訂業務一向是在線旅遊公司的核心業務,未來的成長空間依然廣闊,可以說“得酒店份額者得天下”。市值超過600億美元的Priceline,2014年Q1酒店預訂達8300萬間夜,還自承處於“起飛中的早期”。

攜程、藝龍、去哪兒是在線旅遊行業最引人矚目的三強,2014年酒店預訂合計超過1.3億間夜,同比增長99.3%。本文著重分析他們三家在酒店預訂市場的競爭態勢。

間夜份額之爭

2014年Q4及全年,攜程酒店預訂間夜數同比增幅分別為53%和63%。攜程沒公布確切的間夜數,據推算全年酒店預訂數為6682萬間夜。

2014年Q4,藝龍酒店預訂940萬間夜,同比增長27%;全年預訂3420萬間夜,同比增長32.6%。

2014年Q4,去哪兒酒店預訂890萬間夜,同比增長108%;全年預訂3210萬間夜,同比增長98.1%。



需要說明的有兩點:


第一:以攜程為代表的OTA和以去哪兒為代表的平臺之間的界限越來越模糊。2014年Q4,去哪兒酒店直銷占已比達三分之二;攜程未披露銷售細節,估計七成為直銷、三成為平臺銷售。平臺銷售約1800萬間夜,相當於藝龍、去哪兒酒店預訂業務量之和。藝龍940萬間夜全部為直銷。(註:有奇文稱開放平臺如何神乎其技,門檻之高只有去哪兒能做,攜程做不好。京東沒有去哪兒那樣強大的技術基因,開放平臺做得也OK。)


第二:由於基數不同,按百分比計算去哪兒酒店間夜增速比攜程高出近一倍,但以絕對數而論,攜程遠勝去哪兒。2014年,三家的酒店業務共計新增5010萬間夜,其中攜程獨占2580萬間夜,占比達到51%。




(註:內圈為2013年份額)

2014年1月,去哪兒成立目的地事業部,推進直簽酒店擴張,手把手教店主如何使用APP及其它軟件。去哪兒先於攜程、藝龍搶占低端酒店,雖然沒賺到錢但賺到業務量(間夜數),給投資人畫出很大的餅。

攜程意識到自己的疏漏,日前梁建章對媒體說:“低端市場份額不能放棄”、“每年向低端市場投入10億促銷費用”、“攜程在低端市場的份額的增長是可持續的。”

藝龍雖然很努力,新增間夜占比還是從2013年的31%降到2014年17%(攜程搶走10個點,去哪兒搶走4個點)。

營收份額之爭

攜程、藝龍作為在線旅遊老兵,酒店預訂業務根基相當紮實,盡管新增業務遭去哪兒分流,但攜程去哪兒的獲利能力遙遙領先。

2014年Q4,攜程酒店業務營收8.42億元,藝龍為2.1億元,業務量與藝龍相近的去哪兒僅為1.02億元。但在過去的8個季度,去哪兒酒店業務營收已從攜程的9%增至12.1%,藝龍卻從攜程的40%跌至25%。



2014年,攜程、藝龍、去哪兒酒店業務營收分別為32億、9.4億和3.5億。三家酒店業務總收入為44.85億,攜程占比達71%(2013年為68%)。藝龍丟掉的6個百分點由攜程、去哪兒均分。



(註:內圈為2013年份額)

比較過往8個季度,藝龍、去哪兒的間夜營收,可看到藝龍降幅較大、去哪兒穩中有升但仍遠低於藝龍。另外,2008年攜程間夜營收曾高達70元以下,2014年降至48元。




每完成一間夜預訂,攜程收48元、藝龍22元、去哪兒不到12元。攜程占據高端酒店,藝龍偏重經濟酒店,去哪兒份額集中在三星以下酒店而且並非來自其它OTA(以前沒有“觸網”的酒店。)

間夜收入取決於酒店檔次(2000多一晚的盤古七星與100多的七天,傭金相差何止十倍),亦與是否直銷相關。人力、物力投入高的直銷業務,理應獲得較高傭金收入(這是多年來攜程、藝龍間夜營收遠高於去哪兒的原因),但去哪兒直銷占比從2014年Q3的51%升至Q4的66%,間夜營收只提高了0.3元。#去哪兒誌不在賺錢#

流量、旅客及酒店資源之爭

驅動業務增長的因素很多,最直接的是市場費用(如返現、流量費用等)。

1.市場推廣費用

以攜程和去哪兒為例:2014年Q4市場費用較2013年Q1增長了164.5%;同期去哪兒市場費用加流量成本增長了946%(註:去哪兒部分流量費用以股票支付)。照這個勢頭,去哪兒營銷費用會很快趕上攜程。




2013年Q1,攜程營銷費用已經低於營收增長。應當說攜程已經很成熟,營銷已經很充分。其時,去哪兒投入一元營銷費用能帶動1.7元營收增長。

到2014年Q4,攜程每花一元營銷費用對應的營收增量只有0.7元,去哪兒則為0.5元。




2014年,去哪兒根據“知心合作協議”支付給百度的股票價值7億元,有觀點認為給去哪兒造成沈重負擔的這筆非現金支出應當剔除。根據該協議,2014年、2015年、2016年,百度倒給去哪兒的搜索流量分別不少於21.9億、21.9億和21.96億,去哪兒則貢獻股票做為對價。2013年,去哪兒PC端搜索請求(web queries)為22.4億次。2014年7億換來百度22億次搜索,平均每次0.32元。如果說貴了,那要怪去哪兒股價偏高;如果說不貴那是大股東百度的支持。

去哪兒的打算顯然是:PC端流量靠百度,移動端靠自己。

除了購買流量,另一筆大花費是用返券爭奪旅客。攜程首席戰略官武文潔在財報電話會上透露:2013年Q3到2014年Q3,返券成本約占酒店業務收入的18%,2014Q升21%。據此,可以算出攜程2014年返券成本為5.76億。

2014年,攜程、去哪兒市場費用分別為22億和16億。去哪兒市場費用比攜程少6億,但可“免費”獲得價值7億的流量。實際上,雙方的市場費用基本相同,目標旅客感受到的補貼力度亦會大致相當。

2014年,去哪兒無線收入為7.1億元,占比40.4%(第四季度占比達到50%);藝龍則宣布四季度55%的酒店預訂來自移動端(這是藝龍唯一的亮點);攜程只披露APP下載量6億這個比較虛的數據。

2. 產品渠道費用

2014年1月成立目的地事業部,去哪兒財報中開始出現的Product sourcing expenses(產品渠道費用),估計就是新事業部的花費。2014年Q3、Q4,去哪兒產品渠道費分別為1億和1.11億,直銷酒店間夜數分別為510萬和588萬,每間夜直銷庫存的獲取成本為19.6元和18.9元,而間夜營收為11.2元和11.5元。

攜程、藝龍直簽團隊的費用含在產品研發費用中,沒有拆分出來,攜程叫Product development expenses,藝龍叫Service development expenses。

小結:

1.去哪兒酒店業務趕超攜程基本無望;

2.攜程、去哪兒一時間誰也奈何不了對方,只有“欺負”藝龍,但藝龍也不好對付,2015年還是一場混戰;

3.攜程大土豪,去哪兒資金面吃緊。2014年末,攜程賬面現金及短期投資達125.8億,流動資產減流動負債凈額43.6億;藝龍賬面現金及短期投資合計達18億,流動資產減流動負債凈額13.5億;去哪兒賬面現金10.5億,流動資產減流動負債凈額為負4.16億!

4.2014年美團酒店預訂間夜達到4500萬,阿里旗下的去啊亦高調殺入在線旅遊戰團,兩只新軍都是酒店預訂第一寶座強有力的競爭者,業行格局將發行翻天覆地的變化

(轉自虎嗅網)

數字 解盤 攜程 藝龍 、去 哪兒 如何 酒店 預訂 逐鹿
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中美经济博弈 逐鹿四大战场

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作者:谢涌海

去年在全球经济总量中,美国占比22%、欧元区国家占16%、中国占13%、中国以外的金砖国家占8%、日本占7%。数据还显示,发展中国家占比首度超过发达国家。

中国经济经过30多年的高速增长,其规模在2014年已达10.4万亿美元,约等于美国经济总量的60%、日本的1.8倍、德国的3倍、英国的4倍和法国的5倍。

但同时,中国经济因长期高速发展积压下许多结构性问题需要调整;现有的行政管理模式需要改革;内地市场需要进一步开放,在调整、改革和开放的推进中既需要认真处理好三者之间的关系,更需要对外稳妥地处理好中美之间的经济博弈。

美元铸币税地位 撑美国经济

一、美元的特殊地位与人民币国际化

美国在全球的综合国力「一哥」地位毋庸置疑,她是当今世界唯一的超级大国。

但 是从财政角度看,美国的联邦政府税收每年只够支付其国民的社会保障开支,其余开支均需依靠「赤字」解决,难怪其财赤高筑,占比可与希腊一比高低;美国的储 蓄率几乎是全世界最低的,国内投资的资金主要依赖外资;美国的贸易长年逆差,在通过进口满足国内消费之余,却给全世界留下32万亿美元(相当于美国GDP2倍)的逆差,在境外流转。

美 国长期以来一直享有「铸币税」的独特地位,这是因为美元作为国际储备货币和商品结算货币,以及金融市场主要的交易货币。联储局前主席格兰斯班在美国发生金 融海啸时曾留下名句:「美国不会破产,因为我们掌控着美元的发行权。」由此可见,美元的特殊地位是美国赖以作为超级大国,甚至维系美国生存的经济支柱。

美打击欧日英货币 下站人民币

美国视任何主要国际货币为潜在的威胁,一有机会就会动用一切手段将之打压。日圆曾占国际储备货币10%的份额,美国通过一纸「广场协议」,迫日圆升值和开放资本市场,对日本的经济泡沫先打气后捅破,重创日本经济,日圆在国际储备货币中所占份额应声下跌至3%

欧元从诞生之日起,一直是美国的心病。美国利用一切机会唱衰欧元。在2012年欧债危机中,美国落井下石,不仅不救欧元,反而对欧元区国家指手划脚,不断降低区内国家的主权债评级,且大量沽空欧债,其手法与其当年一手造成「英镑危机」如同一辙。

人民币国际化自然引起美国的特别关注,美国欲故伎重演,首先唱衰中国经济,其次,迫使人民币升值,再者,要求中国开放资本市场,指望中国政府会犯政策性系统性错误,给美国有攻击的机会。对此,中国必须高度警惕。人民币国际化必须以经济安全为前提,在中国加入特别提款权(Special Drawing Right,简称SDR)问题上不作原则性让步。

TPP一拖再拖 美指挥棒失灵

二、美国倡导TPP和中国提出「一带一路」

在新一轮国际科技创新大环境之下,美国提出「再工业化」,并倡导TPPTrans-Pacific Partnership,即跨太平洋伙伴关系)和TIPPTransAtlantic Trade and Investment Partnership,即美国与欧盟就跨大西洋贸易投资伙伴关系),将政府参与经济、环保、市场开放,甚至人权状况等均纳入到投资环境标准,寄望于发达国家资金和技术排它性的相互投资、实现再工业化、继续垄断世界经济和技术,但这只是美国单方面的如意算盘。

美国的提议不仅激起大量发展中国家的不满,就连发达国家也难以配合,因此TPPTIPP谈了多年,就如同多哈谈判一样,停留在了一个时点上。与之相反,在全球范围内,区域性的双边和多边经贸协议、自贸协议和投资保护协议雨后春笋般地诞生,这充分显示美国在制定国际经贸规则中,继续采用单边主义和利己主义的做法难以为继,指挥棒失灵了。

中国在对外经贸关系中一贯主张「和平共处」五项原则,「一带一路」规划利用中国的资本、产能和技术,与65个相关国家和地区进行经贸合作、实现互利共赢,并创立丝路基金、亚洲基础设施投资银行(简称亚投行)等,得到国际社会甚至包括美国的绝大多数盟友的支持。

美拥能源定价权 华不得不防

三、美国的页岩气开采和中国的能源战略

美国在金融海啸后大力发展国内的页岩气开采,目前该项开采已占其天燃气产量的比重达35%,到2020年,美国有望成为净能源出口国。

但是,中国目前每天进口740万桶原油,已取代美国成为世界第一大原油进口国。中国的能源战略是以开源、节流、减排为重点,确保能源安全供应;立足国内能源到2020年自给率保持在85%左右;大力发展天然气,重点突破页岩气和煤层气开发;安全发展核电,2020年,核电装机容量达到5,800万千瓦,在建容量达到3,000万千瓦以上。继高铁之后,核能也是中国今后的一个出口亮点。

同时,中国将统筹利用国内国际两种资源,坚持投资和贸易并举,陆海通道并举,着力一带一路,孟中印缅经济走廊和中巴经济走廊,加强与俄罗斯、中亚、中东、非洲、美洲等亚太五大重点能源合作区。

前不久,美国利用其对冲基金在国际能源市场上的定价权,就乌克兰问题上制裁俄罗斯,在短短几个月内,将原油价格从150美元一桶打压到50美元以下。此举一方面制裁俄罗斯,另一方面也向中国展示了美国的能源定价权。她既然可以将油价打压下来,同样也有能力将之再炒回到150美元一桶,甚至更高,中国政府对此不得不防,并加快推进人民币在国际能源贸易和期货交易中的结算替代。

华人口庞大 粮食安全是国策

四、美国的转基因大豆和中国的粮食安全

石油短缺,一国会发生经济危机,但是,如果粮食短缺,那就会发生生存危机,中国作为世界第一大人口国,粮食安全一直是中国的国策,中央政府每年发布的一号文件都是关于农业的。

中国过去11年连续农业大丰收,2014年粮食产量创历史新高,超过6亿吨。人均粮食453公斤,自给率为97%,储备率高达35%,以上三项数据均高于国际标准,中国以全球7%的耕地养活22%的人口。

美国则是全球最主要的粮食生产出口和储备国,拥有15亿亩粮食耕地,每年通过调节粮食库存来控制国际粮价。前些年更推出「玉米变燃油」计划,受到全世界的批评,谴责其「不道德」。

美 国的孟山都、拜耳和杜邦是世界上最大的三家转基因粮食种子供货商。在中国的粮食种植结构中,大豆仍供不应求,每年从美国进口大豆和种子。由于转基因产品为 绝育产品,必须年年进口新种子,另外该产品还有两个副作用,一个是必须向美国公司购买专用除杂草剂,另一个是产品中含有杀虫害的基因,对人体或造成潜在伤 害。

海外种「放心粮」 防粮食受制美

为了粮食的安全,中国必须确保18亿亩耕地面积,并不断地提高单位产量,同时在海外投资农场,种植「放心粮」,更重要的是,全国各地必须采取切实措施和提倡新的饮食文化,减少消费环节的浪费,以防出现粮食短缺受制于美国。

总之,中国作为世界第二大经济体,本届政府成立了「国家安全委员会」,对化解国内系统性经济矛盾和来自外部可能对中国经济造成不安全的因素,以及新格局下稳妥处理好中美博弈都是有益的。

要成功,需要朋友;要取得巨大的成就,就需要强大的对手。想知道中国如何得道多助,请看亚投行57个创会成员名单便知;想判断中国的综合国力有多强,看她的竞争对手是谁,因为只有强者才有资格与强者博弈。

(来源:香港经济日报)

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中美 經濟 博弈 逐鹿 四大 戰場
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房企手握巨資逐鹿二線城市 北漂一族果斷回蘇州搶房

來源: http://www.yicai.com/news/5018079.html

“雖然年薪有20多萬,但要在北京買房還是非常困難,蘇州正好有一個不錯的工作機會,我們去年7月就搬過來了。”在北京奮鬥6年後,張華(化名)和妻子最終選擇了離開,今年5月初剛在蘇州圓了買房夢。

事實上,張華還是買晚了。易居研究院智庫中心提供的數據顯示,蘇州(不含昆山、太倉等縣級市)今年1~4月份新建商品住宅成交均價為每平方米16969元,相比2015年全年上漲了28.91%。

蘇州二手房房價地圖(來源:房天下)

國家統計局5月18日發布的4月70城市房價數據顯示,二線城市全面取代一線城市,成為房價上漲先鋒,甚至出現了房價上漲“四小龍”,分別是合肥、廈門、南京和未被列入統計的蘇州。

與此同時,資金充足的房地產開發商已經開始搶灘二線城市,以蘇州5月23、24日連續兩天拍賣15幅地塊的情況為例,其中多幅宅地實施了限價拍賣,最終兩幅宅地因競價太高流拍,而24日成交的11幅地塊的平均溢價率達到了115%。

中原地產市場研究部的統計數據顯示,今年以來蘇州的土地成交額高達754.4億元,同比漲幅高達860%。

土地出讓首現“熔斷”

華為雖然已經否認了遷出深圳的傳聞,但也警示了不少地方政府,房價“一路狂奔”會逼走不少好企業,最終很可能是“撿了芝麻,丟了西瓜”。

不少地方政府已經認識到了一味追求土地財政的弊端。蘇州23日、24日連續兩天的土地出讓就對多幅宅地實施了限價拍賣,最終使得兩幅宅地因競價過高流拍。

這一類似股市“熔斷”的機制還是首次出現在土地出讓過程中,雖然可以遏制地王的出現,但也有漏洞。“一旦某個房企有‘魚死網破’的心態,就可以盲目加價,最後觸碰紅線,導致流拍。”一名房地產業內人士向第一財經記者表示。

比如,23日的41號地塊拍賣進行到兩分鐘時,就出現了93輪競價,最後因競價超過紅線未能成交。

24日的拍賣似乎更為理智。當天上午,經過27輪爭奪,蘇州工業園區中梁地產以總價8314萬元競得蘇地2016-WG-29號地塊,樓面價10549元/平方米,溢價率45.5%,成為第一塊成功出讓的“限價地”。

“和很多房企一樣,我們的定位都是長三角,因此蘇州成為我們的重要城市支點,在這塊土地旁邊,我們收購了一個項目,未來可以和這個土地一起聯動開發,降低營銷成本。”中梁地產新蘇區域公司負責人楊堅南告訴第一財經記者。

此後,雅居樂、泰禾集團、天房發展等公司也紛紛搶下心宜地塊。其中,蘇地2016-WG-28號地塊經過了2小時的拉鋸戰,最終被泰禾集團以30.99億元收入囊中,樓面價16743元/平方米,溢價率高達118%。

“長三角的火爆基本還是改善型需求帶來的,我們調研發現蘇州有70%的客戶有改善需求,未來的產業機構升級和人口導入都非常理想,因此我們在這里選擇落地。”泰禾集團總裁助理兼上海公司總經理劉穎喆對第一財經記者表示。

蘇州工業園區是不少新樓盤的聚集地

劉穎喆表示,未來馬太效應(強者愈強、弱者愈弱)還會繼續,房企為了降低風險自然會選擇核心城市,因此核心二線城市的土地價格會繼續走高。

克而瑞房地產研究中心分析師朱一鳴表示,目前不少房企的資金面情況並不差。以上市的萬科、保利、招商、綠地為例,一季報顯示,四大房企目前手持現金總額分別為531.8億元、374.8億元、415.1億元和438億元,可謂糧倉豐裕。

其他房企也在通過發公司債等手段募集資金。以泰禾集團為例,其在今年5月17日發布了定向增發預案,擬募集資金不超過98億元。

朱一鳴表示,上市房企的資金狀況目前都頗為健康,這意味著即便有幾塊地的價格過高,也無關企業生死。更為重要的是,房企手上現金流充裕也迫使它們不得不拿地擴張。

“既然一線城市已經被政策壓得死死的,那核心二線城市自然成了眾矢之的。”上述業內人士表示。

二線城市地王頻出

開發商轉戰二線城市必然助漲房價。今年春節後,搶房就不再是一線城市的獨有景象了。

“我們有一個周六上午約好房東晚上看房,結果房東下午就說房價要漲10萬,我們就只能放棄了。”張華告訴第一財經記者,春節後蘇州的房子成了香餑餑,最終用150萬左右的總價買了一套76平方米的兩室一廳,“樓盤叫湖岸名家,現在的報價已經165萬了。”

在蘇州搶到房的並非張華一個人。“我在2015年4月購買了一套住宅,當時的單價是每平方米14000元,該樓盤最新一期的價格已經是26500元了,總的來說房價上漲我還是很開心的。”購房者李海(化名)在電話里告訴第一財經記者,“我在今年4月又在蘇州買了一套房。”

蘇州金雞湖附近的樓盤價格較去年同期已大幅上漲

最近,核心二線城市正不斷上演張華和李海的故事,房產的增值不僅讓買了房子的人喜出望外,也使房產商拿地的信心更足了。

中原地產研究部統計數據顯示:以溢價率40%為界限區分地王(同時要求地塊成交額超過5億元),2016年至今國內已經出現了152宗地王,而2015年全年只有95宗。

二線城市成為2016年地王出現最多的區域,且主要集中在南京、蘇州、合肥、杭州等核心二線城市。

克而瑞的數據顯示,4月份以來全國總價排名前十的地塊平均溢價率高達106%,絕大多數地塊溢價率都超過80%。其中又以南京最多,入榜地塊多達6幅,地區熱度可見一斑。不久前,葛洲壩以110%的溢價率競得河西中部G14地塊,折合樓板價為每平方米4.5萬元,時隔4個月後再度刷新南京地王紀錄。

蘇州中心城區的豪宅價格也十分驚人

仲量聯行研究部總經理周誌鋒表示,十多年的時間里已經歷了數十輪調控,房價雖然有所波動,但總體看房地產市場基本並沒有大幅下跌,反而節節攀升。多數人已經形成了這樣的堅定預期:房價不會大跌。

更多的業內人士則預計,二線城市的火爆並未結束,即便有政策的收緊,也只是給房價增幅降降溫。

“二線城市漲幅超過一線城市的最主要原因是政策因素。在3月份一線城市出臺了不同力度的約束性政策抑制了一線城市的價格上漲,而且從限購、限貸政策看,二線城市目前的寬松程度也最大,所以導致在前4月資金寬松的情況下,市場十分活躍。”中原地產首席分析師張大偉告訴第一財經記者。

“蘇州已經放大土地的規模並收緊預售備案價格,同時未來還可以引用銀行政策進行調控,因此市場調節空間很大,預計市場可能出現高位調整。”楊堅南表示。

房企 企手 手握 巨資 逐鹿 二線 城市 北漂 一族 果斷 蘇州 搶房
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酒類電商逐鹿:價格戰之後怎麽打?

如果把酒類垂直電商領域比作一個江湖,酒仙網(833919)和壹玖壹玖(830993)則是江湖上最大的兩個門派。在經歷了2014和2015年兩年明爭暗鬥之後,兩家規模最大的酒類垂直電商上市公司似乎不再願意比拼內力,而是找到了屬於自己的發展路線埋頭修煉。酒類垂直電商競爭也因此進入下半場。

今年雙十一酒類垂直電商休戰

“酒類電商惡性價格戰結束了,市場正在回歸理性。”酒仙網CEO郝鴻峰告訴記者,“今年雙十一不會再有超低價的茅臺和五糧液。”

從今年年初開始,2014~2015年還“勢如水火”的兩家酒商,突然開始有默契地不再用茅臺、五糧液等大流通標品進行低價價格戰,進入休戰期。

事實上,從誕生開始,酒類垂直電商之間的價格戰就沒有停歇過。而作為行業頭兩名的酒仙網和壹玖壹玖更是在2014和2015年上演過兩輪雙十一“決戰”大戲,雙方不斷推出低於出廠價的超低價名酒,日虧損超千萬;戰況激烈時,雙方創始人還隔空喊話,競爭程度可見一斑。最終兩年里雙方各贏一年戰成平手。

而在目前電商行業價格戰已成習慣動作的情況下,雙方卻突然熄火,多少讓人有些意外。

“不以賺錢為目的的企業就是耍流氓。”在資深酒業專家孫延元看來,在經歷了幾年瘋狂燒錢之後,酒類垂直電商發展開始進入下半場。此前酒類垂直電商過度依靠低價競爭來提升知名度和吸粉,雖然看起來效果很好,但最終發現這樣代價巨大,只賺吆喝不賺錢。

另一方面,低價促銷模式也難以為繼。連續的低價促銷擾亂了線上線下的價格體系,而這也引發各名酒企的不滿。在一定程度上也迫使酒類垂直電商不得不重新審視遊戲規則。

沒有了低價競爭,兩家酒商都得到了休養生息的機會。今年上半年,酒仙網收入12億元,增長36%,減虧損4000多萬,郝鴻峰認為,由於沒有了惡性競爭,公司的營銷成本在下降,而銷售價格和毛利率有所上升。

壹玖壹玖上半年收入11.8億元,同比增長172.73%,縮小了和酒仙網之間的收入差距,毛利率也提升了4個百分點。

雖然雙方停止了價格戰,但競爭的態勢依然明顯。雙方對下半年的業績都抱有極大的希望。一般而言,由於第四季度有“雙節效應”,同時國內電商自造購物節也多集中於11月和12月,也是酒類垂直電商的主銷售周期。郝鴻峰告訴記者,酒仙網今年的收入將有望突破40億元,並在第四季度首次實現盈利。而壹玖壹玖方面給《第一財經日報》的回複則更直接,認為在業績上而言,壹玖壹玖預計或將成為國內酒類電商第一。

B2B+定制和O2O生態圈

事實上今年以來,兩家公司修煉的商業模式也發生了很大的變化。酒仙網選擇了發力B2B+定制酒方向,而壹玖壹玖則在平臺化+O2O生態圈領域擴張。

中報顯示,上半年,酒仙網的B2B板塊應收達到了4.46億元,同比增長超過220%,已經接近2015年B2B全年的營收。郝鴻峰告訴記者,今年上半年B2B業務占酒仙網總業務量的30%左右,未來希望將B2B業務的占比提升到50%。

今年7月,酒仙網與華龍酒直達、名品世家等10家區域連鎖酒行共同出資成立“酒仙聯盟”,而這一操作也被業內認為是和渠道大商進行利益捆綁,進一步強化B2B業務。

為什麽要選擇B2B作為方向,白酒營銷專家晉育峰分析稱,酒類垂直電商若想實現盈利,目前機會較大的就是B2B領域。所謂模式盈利往往是通過壓縮環節、降低成本、提高效率來實現。在酒類領域,流通鏈條過長一直被業界所詬病,而B2B模式壓縮了一部分產業鏈環節,因此使其具備盈利的可能性。

郝鴻峰坦言,酒仙網上半年的虧損主要還是來自B2C,而B2B業務已經實現了盈利,下半年若B2C可以不再虧錢,而B2B能夠帶來幾千萬的利潤,合並報表後就好看多了。記者了解到,上半年酒仙網減虧的4000多萬,就是來自B2B業務。

孫延元告訴記者,目前B2C業務在整個白酒消費的占比不過1%到2%,始終無法形成規模,賺錢難度較大。酒仙網的B2B模式實際上是一種資源的整合和互補,區域連鎖酒行有穩定的銷售渠道和轉型需求,而酒仙網有產品、品牌和物流優勢,大家各取所需。

對於線下大商而言,從商業邏輯和消費場景上,都不會拒絕平臺商帶來的流量,這也是商家樂見其成的。但要和線下大商長期合作,則需要平臺商能帶來他們想要的收益,滿足他們的需求。

而在酒仙網看來,分享定制產品的高毛利或是吸引線下連鎖酒行的關鍵之處。國內的酒企較為強勢,為了確保價格體系安全,國內名酒企業都有嚴格的銷售價格管理體系,名酒企業的毛利高達70%~90%,而留給經銷商的利潤空間較為有限。定制產品的定價權在酒仙網手中,毛利更高,而且經銷商受制於體量,很難和大量酒企進行定制合作。

郝鴻峰告訴《第一財經日報》記者,大流通標品雖然短期內無法取代,但發展空間已經有限,酒仙網B2B業務的核心還將以定制產品為主。未來酒仙網希望將定制酒的營收占比提升到總收入的35%。這樣經銷商可以獲取更多的利潤,酒仙網也能獲得更大的市場空間,而定制酒不會擾亂市場定價體系,名酒企業也更願意推動這樣的合作。

壹玖壹玖的模式則轉而向酒類服務平臺商發展。今年5月份,壹玖壹玖甚至變更了公司的名字,改為壹玖壹玖酒類平臺科技股份有限公司。

但記者了解到,壹玖壹玖模式的核心依然是圍繞其O2O門店展開。借助O2O系統,通過門店銷售,自有網站、第三方電商平臺、APP、呼叫中心等進行引流和銷售,而產生的訂單服務則由O2O門店來負責。簡單來說,就是廠方直接“發貨”到門店,去掉了中間的物流倉儲成本,而店員即快遞員。這樣的模式將酒類電商平均10%的物流成本,縮減到0.5%。而將送貨時間從1~5天,提前到3個小時以內。

在生態圈戰略中,今年上半年壹玖壹玖初步形成了包括嘴上功夫、快喝APP、隔壁倉庫APP等9個業務入口,彼此間相互關聯。

晉育峰告訴《第一財經日報》記者,雖然壹玖壹玖的商業模式起源於線下,目前其模式已經轉變為酒類下遊的全產業鏈平臺商。

今年上半年,壹玖壹玖加快了開店的速度,新開門店279家,增長127%,其中直營店24家,直管店255家。到2016年6月30日,壹玖壹玖的門店數量已經達到了730家,其中直管店的數量609家。

記者註意到,壹玖壹玖的盈利模式也發生了改變。壹玖壹玖將商品零毛利賣給直管店,直管店保留毛利並定期上繳管理費,而直管店的數量已占到總門店的83%,這也意味著在上半年B2C銷售的9.2億元中,有相當大的比例或沒有利潤產生。

對此壹玖壹玖向記者回複稱,公司利潤增長點主要在門店管理費收入、數據廣告收入及供應鏈管理費收入等。收取的直管店管理費,主要是為了覆蓋直管店的成本,其目的並不是賺錢,而是讓直管店充分獲得零售端收益後,帶動更多人開店並交給壹玖壹玖管理。通過門店的快速擴張,加速1919供應鏈的擴張。未來的利潤來源是從上遊廠家、經銷商服務收取更多數據廣告收入及供應鏈管理費收入。

中報顯示,壹玖壹玖上半年門店管理服務收入為1.2億元,占總營收的10%,而數據廣告收入1.1億元,同比增長440%。

平靜下暗流湧動

雖然看起來酒仙網和壹玖壹玖的發展模式已分道揚鑣,但記者發現,雙方的業務布局中,也都在修煉對方的招式。

相比於B2B業務的高速發展,原本作為酒仙網與壹玖壹玖對抗的O2O板塊“酒快到”卻發展緩慢,到目前為止全國只有20多家門店,與壹玖壹玖的門店規模相差甚遠,業內普遍認為酒仙網已放棄了O2O業務。

但這個說法卻被郝鴻峰否認,他認為O2O業務只是在調整期。記者了解到,調整期的說法或與正在運作的酒仙聯盟項目相關,酒仙網公布的數據顯示,酒仙聯盟旗下有4000-5000家線下門店,而其或將成為酒仙網O2O業務的新框架。

郝鴻峰向記者證實:“酒仙聯盟的下屬門店確實是未來公司O2O戰略的保障。”據了解,酒仙網將向各區域連鎖酒行提供酒仙網的O2O管理系統,並向區域連鎖酒行共享包括定制在內的產品,同時提供品牌支持。

孫延元認為,如此一來,酒仙網將利用區域酒行原有的門店,低成本地快速切入O2O領域,區別於壹玖壹玖的直管模式,預計酒仙網很有可能會把管理權交給區域連鎖酒行,以發揮傳統經銷商社群營銷和人脈關系的優勢。

而對壹玖壹玖而言,隨著線下門店和省倉的布局日益完善,壹玖壹玖開始用生態圈的方式進入B2B領域,蠶食傳統市場份額。

今年3月,壹玖壹玖推出了B2B項目“隔壁倉庫”的APP。在今年8月23日成都電子商務年會上,“隔壁倉庫”總經理楊竣表示,壹玖壹玖已經看到B端的巨大市場。在酒水的萬億市場中,30%的是由餐廳完成的銷售,規模在3000億左右,隔壁倉庫準備通過省倉和門店物流體系,將越過經銷商直接向餐飲、酒店、酒吧、KTV供貨,解決餐飲店老板不願囤貨和拿貨價格過高的問題。

在生態圈中,為了招攬餐飲商戶參與,壹玖壹玖設置了金融服務業務,允許賒銷,並給予客戶授信額度。同時,商戶還可以用優惠券卡沖抵部分貨款,而這些沖抵貨款的券卡又將是其他業務的引流物,從而形成閉環的生態圈。餐飲、酒店、酒吧一直是傳統酒行的大客戶,這無疑會對傳統酒行的B端客戶產生分流。

孫延元認為,模式的區別並沒有解決酒類垂直電商同質化競爭的問題,不管是自營也好,還是加盟也好,都是貿易模式,都沒有擺脫“商場”的模式。不管是酒仙網在籌備的O2O業務,還是壹玖壹玖剛起步的B2B業務,都將和對方的核心業務交叉或重合,隨著業務的推進,雙方還會再一次狹路相逢。

雙方的罩門

就像練武之人身上總會有一兩處功夫練不到的地方,這就是罩門,而在業內看來,酒仙網和壹玖壹玖的新模式也並非無懈可擊。

在酒仙網未來的B2B和O2O業務中,傳統的經銷商和線下門店都扮演著重要的角色,尤其是區域連鎖酒行,雖然其本身有渠道和門店資源優勢,但也都是一方豪強。酒仙網與其合作前期投入會比較小,但後期卻可能面臨組織黏合度的問題。

孫延元告訴記者,連鎖酒行的老板在社群和人脈方面優勢明顯,因此如何抓住這些連鎖酒行的老板,形成一個長期的關系緊密的組織,是酒仙網下面要面對的問題。

而在O2O領域,晉育峰認為,酒類垂直電商整合傳統線下門店去做O2O的難度較大,一方面各實體店銷售客戶類型各有不同,平臺商如何滿足線下店不同的需要。此外O2O核心在於線下的門店服務,整合而來的門店可能會出現不可控的因素,從而影響客戶體驗。

而壹玖壹玖的問題則在於門店大幅增長後帶來的管理難度和成本的激增。

中報顯示,今年上半年壹玖壹玖銷售和門店數量大幅增長的同時,凈利潤只有336萬元,反倒下滑了23%,對此公司解釋稱是由於銷售費用及財務費用較快增長,以及門店人工成本上升280%所致。

不過記者看到,隨著門店的增長,壹玖壹玖的管理成本、物流成本均出現了超過門店增幅的增長。門店覆蓋區域擴大導致倉儲物流費增長2518萬元,增幅427%;直營店門店租金1348萬元增長145%。公司應收賬款周轉率從去年的13.48下滑到7.45;存貨周轉率也從去年同期2.34下滑到1.25。

對此,壹玖壹玖公司解釋稱,這是由於門店增加所導致,靜態庫存的增加、戰略商品的采購,以及新開門店銷售低於老門店等原因,導致了存貨周轉率的下降,隨著線下門店布局逐步完成,周轉效率會有進一步提升,物流費用還有大幅下降空間。

孫延元認為,壹玖壹玖的模式本身比較傳統,業務的發展依靠於門店的擴張,一般來說,攤子鋪得越大,成本和管理的難度也會越大。

不過一般來說,周轉率的整體下降意味著企業需要比之前更多的資金才能實現擴張。對此,壹玖壹玖回複稱,公司的商品銷售都是現金銷售,沒有應收款,同時,上遊采購有一定賬期,可以沈澱部分資金;另外直管店投資者繳納保證金足以覆蓋直管店正常經營需要的與費用及存貨對應的現金流,加上尚未使用的銀行信用,並不存在資金缺口。

晉育峰認為,目前壹玖壹玖處在高速擴張之中,總部要承擔的成本太大,考慮到年周轉率變化和壹玖壹玖此前公布的未來三年的采購規模,以其現有的資金肯定不夠,如果要繼續保持高速擴張,還需要繼續融資。

兩極世界?

在互聯網行業中,一直有一個七二一格局的說法,第一名將占據70%的市場份額;第二名占20%;其余所有瓜分剩下的10%。

但從上半年的業績來看,酒類垂直電商領域還遠沒有分出勝負,酒仙網和壹玖壹玖呈現兩極世界,而其他酒類垂直電商上市公司中,名品世家(835961)和酒便利(838883)的上半年收入只有2億多元,品尚匯(833788)和中酒網收入更是低於1億元。

孫延元告訴記者,目前暫時還看不出來誰會率先拉開和對方的距離。由於酒仙網和壹玖壹玖都不是酒廠,因此未來雙方的競爭依然集中在電商規模、誠信度和價格領域,這很難馬上分出勝負。在未來一段時間內,除非有大資本介入,否則國內酒類垂直電商領域將會持續雙極爭霸的局面。不過孫延元認為,長遠趨勢目前還很難說,國內互聯網電商發展本身並不成熟,未來可能還會有更新的模式出現。

而晉育峰也抱著同樣的觀點,在目前已上市的酒類垂直電商企業中,酒仙網和壹玖壹玖屬於行業老大和老二。但目前電商領域是傳統企業突圍的主要方向,不斷有新的酒類垂直電商出現。據他透露,今年上半年主打B2B業務的易酒批和更為神秘的丹露網對外宣稱的數字都已經超過了兩家上市公司的規模。

記者搜索發現,易酒批上半年對外宣稱GMV電商交易額超過13.84億元,而由全國16家大型傳統線下酒類經銷商組成的丹露網,此前對外宣稱線上交易額已超過70億元。

雖然這些數字並無法考證,但晉育峰認為,由此可見,未來酒類垂直電商的競爭肯定會越來越激烈。

值得註意的是,近兩年來,隨著58同城和趕集網、滴滴和Uber中國合並,業內對於這兩家酒類垂直電商企業的未來一直有諸多猜測。酒仙網的優勢在於B2B和產品端,壹玖壹玖的優勢在於O2O門店和消費終端,也許雙方聯合起來對抗後來者的競爭是一個更好的選擇。

但對於1+1>2的話題,雙方都沒有給出明確的回答。

在孫延元看來,目前來看雙方牽手的可能性並不大。一方面從感情上,楊陵江性格熱血、從不服輸,壹玖壹玖發展迅速,業績目前緊追酒仙網;郝鴻峰性格溫和而沈穩,做了多年行業老大,而且酒仙網方向明確、局面向好,雙方應該都不會甘心放棄好局。目前來看,雙方都還在積蓄力量,不排除雙方都有可能會並購一些其他的小型酒類電商,但應該是互補性的並購。

不過商業世界里沒有永恒的敵人。就在今年7月27日,汾酒學院的掛牌儀式之後,楊陵江在朋友圈里曬出了一張有他和郝鴻峰的三人合影,並寫了一段意味深長的話:“成者為王、敗者為寇;鬥則兩敗,合則共贏;強者生存、弱者淘汰;這就是商業法則,看你如何去適應和把握。”

酒類 電商 逐鹿 價格戰 價格 之後 怎麼
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國產手機逐鹿年輕消費群體市場 華為再推nova系列

10月14日,華為在西部城市成都舉行了nova手機國內首發儀式,這被視為華為產品線和品牌建設一個戰略性動作。

今年上半年,華為手機在國內市場份額排名領先,但後有OPPO、vivo緊緊追趕,面向年輕消費群體發力,或許不僅是華為拓展業務的手段,也是反制競爭對手的手段。

對於nova是否就是華為針對OPPO、vivo而推出的品牌,華為方面沒有正面回答。

市場研究機構IDC數據顯示,2016年第二季度,中國市場排名前三廠商華為、OPPO、vivo出貨量分別為1910萬部、1800萬部、1470萬部,較去年同期增長15.2%、124.1%、74.7%。

第二季度,華為、OPPO、vivo在國內市場的份額為17.2%、16.2%、13.2%,華為暫時領先,但OV的增長勢頭無疑也給華為構成潛在的壓力。

多年以來,OPPO、vivo深耕年輕消費人群,可謂立業之本。而憑借Mate系列逐漸崛起於手機市場的華為,最初在商務人群中更有號召力,華為曾推出了P系列主打年輕、時尚人群,此次同樣主打年輕、樂活的nova系列,更在價格段方面豐富了選擇。

市場調研機構GFK《2016上半年手機市場簡報》顯示,新千元(1000-1500元)和中高端(2500-4000元)成為上半年中國智能手機市場增長的主要驅動力,其中2500-3000元同比增長了111%,3000-4000元同比增長70%,1000元以下市場只增長了2%。

而從市場特征來看,消費升級成為驅動增長的主要動力,而年輕群體成為消費主力。“年輕消費者已經成為智能手機消費的重要人群,他們喜歡思考新興事物,充滿活力,對生活品質有著更高需求。”華為消費者業務CEO余承東曾表示。

“相比去年,華為手機每個系列銷量都有顯著提高,特別是3000元以上的檔位,比去年基本上翻了一番。”在接受第一財經等媒體采訪時,華為消費者業務手機產品線總裁何剛公布了這個數據。

何剛還表示,華為在2000元以上市場增長了30%,相對競爭對手,這個數字不算高。而此次定價在2000元檔的nova手機,無疑將幫助華為在該細分市場的競爭。

國產 手機 逐鹿 年輕 消費 群體 市場 華為 再推 nova 系列
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資本逐鹿 百億級亞洲金融科技並購母基金宣布成立

繼此前剛剛設立的規模達300億元的中關村並購母基金後,又一個百億級別並購母基金浮出水面。

12月27日,總規模達到100億的亞洲金融科技並購母基金在北京宣布成立。該基金由中國信貸科技控股有限公司、中國華融國際、上海新華發行集團、吉林省投資集團、廣西投資集團金融控股有限公司等公司共同發起成立。

據記者了解,除前述國有資本和民營資本企業外,此次參與亞洲金融科技並購母基金設立的還有中國文化產業協會、新時代信托、深圳中科創、網信證券、北京永裕投資、天津博融、君同資本等數家機構。

打造亞洲金融科技領域龍頭企業

中國信貸科技CEO彭耀傑表示,亞洲金融科技母基金總規模100億,將專註於金融科技領域投資並購,以期在亞洲金融科技領域打造出龍頭企業。發揮產業+資本的合力,共同推動金融科技行業和企業發展。

彭耀傑指出,此次設立亞洲金融科技並購母基金,除了要在亞洲金融科技領域打造領軍的龍頭企業,還會以首次公開發行和上市公司並購退出為主要方式,期望為本基金的投資人創造高資本回報,同時完成在金融科技領域的布局。

投資方向主要圍繞金融科技領域,以科技和渠道創新為驅動的模式,著重關註上下遊產業價值鏈中具備核心技術和服務能力的領先標的公司,包括但不限於大數據,人工智能,雲計算,區塊鏈,智能投顧,移動支付、電子支付,消費信貸,普惠金融服務及供應鏈金融等行業的優質企業。

事實上,在金融科技的多個賽道上,亞洲金融科技並購母基金已經有所布局。亞洲金融科技並購母基金管理合夥人謝莎告訴記者,該基金目前的儲備項目覆蓋金融科技的各個方面,包括基於大數據風控的消費金融平臺、比特幣區塊鏈基礎設施供應商和交易處理公司、為金融產業提供區塊鏈技術服務、大數據個人征信公司、智能信貸服務提供平臺、按秒計量的企業級雲存儲服務商、黃金珠寶供應鏈金融服務公司等等,這些企業都在各自的細分領域具有極強的競爭優勢和發展前景。

各路資金逐鹿金融科技

今年10月,設立的規模達300億元的中關村並購母基金成立,通過與參與母基金的中關村領先科技企業聯合設立子基金的方式,最終將支持1500-2000億元人民幣的並購,助推科技企業發展。

此次100億亞洲金融科技並購母基金的成立,不難看出,金融科技領域正在吸引來自中國的各路資本追捧。謝莎透露,此次發起的是母基金,今後還會考慮通過本基金出資發起設立子基金或者投資其他機構管理的專業基金,投資方向主要圍繞金融科技領域,著重關註上下遊產業價值鏈中具備核心技術和服務能力的領先標的公司,包括但不限於大數據、人工智能、雲計算、區塊鏈、智能投顧、移動支付、普惠金融服務等行業的優質企業。

花旗集團研究報告指出,金融科技近5年來吸引的投資額累積達到497億美元,增長超過10倍,從2010年的18億美元增長至2015年的191億美元。

在畢馬威和CB Insights 共同發表的《金融科技行業脈動》季報數據顯示,在2016年第一季度,由風投支持的中國金融科技公司吸引了24億美元投資,涉及9 宗交易。在一季度的投資規模中,中國占到全球投資規模(49億美元)的近半。

更加值得關註的是,對金融科技行業的興趣已經從私人投資機構擴展至國家層面。《中國科技金融發展報告》就指出,目前,中國政府正在全國各地運行超過750支政府引導基金。同時,中國的創業公司特別是高科技公司,還享有政府的一系列稅收優惠等福利。

《中國科技金融發展報告》表示,中國初創企業投資領域的競爭漸趨激烈,其在2016年6月之前的12個月內,對金融科技的投資擴大了252%,是世界其他金融科技中心的數倍。與此同時,一些境外投資者也加大了對該領域的投資。例如紅杉資本公司今年年初為旗下的兩支基金募集14.5億美元,用於投資中國科技創業企業。

資本 逐鹿 百億 億級 亞洲 金融 科技 並購 購母 基金 宣布 成立
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資管市場逐鹿PPP市場  資產轉讓謀求多元化退出渠道

近日,財政部部長肖捷在兩會記者會透露,截至去年底,已經簽約落地了1351個項目,總投資達到2.2萬億元,項目落地率已經超過30%。財政部政府和社會資本合作中心的數據顯示,截止2017年1月31日,全國PPP入庫項目1.16萬個,入庫項目金額達13.75萬億元。

自2014年“國務院43號文”發布以來,地方政府融資平臺功能被剝離,PPP模式(Public-Private-Partnership,政府和社會資本合作)隨之粉墨登場。經過兩年的探索,PPP模式正在全國迅速推廣。

面對這一逐漸興起的龐大市場,資管市場對PPP項目的態度也經歷了變化。在“資產荒”背景下,銀行理財、保險資金、信托、券商等各路資本逐鹿PPP,家族信托對PPP資產投資偏好顯著升溫,逐漸探索出適合各類資本偏好進入PPP的模式。

與此同時,一度困擾行業周期長、流動性差、退出機制不健全的掣肘也在有望得以化解,PPP退出機制將逐漸完善。

PPP退出機制逐漸完善

“PPP經過兩年來的大力推廣,已經從法律法規層面得到了制度的保障,但是對於社會投資方而言,對於長達20、30年的項目,投資金額大,收益率相對較低,對金融機構投資而言,投資壓力非常大。”一位PPP項目參與方告訴記者。

為解決當前PPP項目面臨的社會資本準入門檻高、信息不對稱、資產流動性差、資金成本高、退出機制不健全、融資難、融資貴等問題,此前,由財政部政府和社會資本合作中心與天津金融資產交易所合作共建的天金所“PPP資產交易和管理平臺”已於2月28日在天津成立,這是我國首家全國性PPP資產交易平臺,為解決資產流動性提供了可能性。

對於PPP資產交易平臺的成立初衷,中信信托信托業務部總副經理劉美燕對第一財經表示,最初目的主要想解決PPP項目目前碰到的期限長、投資門坎高、收益偏低、流動性差等問題,交易所天然能夠解決信息對稱和流動性問題。

劉美燕進一步表示,交易所的成立更主要是想圍繞著交易所的資源整合作用,把在PPP產業生態圈里面與建設、施工、運營、咨詢、規劃、設計,產業鏈上的各方組織起來,實現信息的對稱,為政府、產業方、金融方提供服務,促進PPP的落地和交易,以及後期的資產證券化。

“這是一個創新性整合的平臺,核心是為了解決PPP流動性差、期限長、信息不對稱最主要的問題,但是衍生功能應該成為一個綜合的服務平臺。退出機制是一個核心問題之一。它為退出機制提供了可行性路徑。”劉美燕說。

中信信托高級經理馮語昕也表示,PPP資產交易平臺實質上涉及進入、中間流轉和退出三個主要環節。PPP產業生態圈聯盟要解決參與方的進入問題,後期金融機構的會員要解決流轉和退出問題。由此,形成一個從進入到中間流轉再到退出的完整流程。

資本逐鹿PPP 同業合作流變

“國務院43號文”出臺後,地方政府賴以生存的平臺融資模式被掐斷,信托公司傳統的政信類信托業務難以為繼。

“信托業務面臨如何順應新的形勢,在新的政策環境之下提供滿足地方政府的需求的問題。PPP無疑是信政業務之後重要的一個方向。”中國國際經濟咨詢有限公司副總經理陳勝春對第一財經表示。

目前PPP已經形成了逾13萬億元龐大的市場。“如果我們能夠有效地切入其中,未來信托的資產規模也能夠上一個新的臺階。”陳勝春表示。

事實上,信托公司參與PPP項目已經成為業內共識。

一位信托業務負責人表示,產業資本和金融資本在參與PPP項目時各有其優勢,尤其是信托公司,可以憑借其豐富的股權投資經驗優化PPP項目的識別、準備、實施過程和項目的後期經營管理,又可以利用其在金融市場“多面手”的角色為項目公司提供更為完善的金融解決方案。

該負責人還表示,信托公司在發揮自身資本優勢的同時,可以采取第三方委托管理、共同投資等方式,與專業運營機構等產業資本合作參與PPP項目實施。

在經濟下行周期,信用風險上升、市場利率走低的行情下,風險與收益相匹配的優質資產缺乏,困擾市場的“資產荒”迷霧依舊未消散。在資產管理市場上,銀行理財、保險、信托、券商以及私募基金等各路資本均面臨資產配置的挑戰。

不僅僅信托業,由於PPP項目收益穩定、期限較長、風險較低,逐漸成為資管市場關註的重要資產。

同時,PPP也成為銀行理財在項目融資的重要標的選擇。一位銀行資管部負責人對第一財經表示,理財資金進入PPP項目主要通過項目公司增資擴股或者收購投資人股權,並作為機構投資人股東,通過股權轉讓、資產證券化等市場化的形式實現初始投資人的退出。

保險資金由於資金規模大、期限長、投資穩健,與PPP也有著天然的契合。中國國際經濟咨詢公司PPP事業部常務副總裁周勤對第一財經表示,險資與信托結合參與PPP不是出於後者的資金優勢,而是在於其制度上的優勢。信托制度具有破產隔離功能,實現對相應經營範圍的獨立清算,非常適合做特殊目的信托(SPT)架構,同時,信托適合替換資金的制度安排,具有很強的中介屬性,險資資金量大但不靈活,信托適合做架構設計,具有替換資金制度安排的優勢。

此外,機構投資者也正逐漸成為PPP市場的重要參與主體。陳勝春表示,除了社會散戶,這兩年有成效的、長期的機構投資人在不斷形成,長期機構投資者對PPP資產的關註也在日益升溫,在信托資金安排中進行相關的投資組合。

劉美艷則表示,眼下PPP市場時移勢易,市場亦也在變化。“PPP在大市場形成之後是百花齊放,不能用一種單一的傳統的模式去套。”

在她看來,對於期限長、成本低的地鐵基建類項目,保險資金契合度較高;對於有一定經營性、風險性的產業園區、城市建設類項目,再比如文化產業、旅遊產業項目,需要有一定經營能力的資本,銀行理財或者家族信托資金可考慮進入。再比如,政府放開市場化準入的養老、醫療項目,項目收益較高,需要較強的經營能力,適用於私募和其他社會資本布局。

相較於機構投資者對PPP資產態度的生變,個人投資者也逐漸出現了分層。

一直以來,相較於同期的銀行理財,信托產品收益較高,不過,PPP項目由於投資期限較長、收益率較低,從這一維度上看,似乎很難滿足投資者的預期。對此,陳勝春表示,正常的金融資產安排應該有長中短周期的配合,在這個組合中,才能夠達到較好的資產風險分配。市場上能有PPP這種收益穩定、風險可控、長周期資金的出現,對於投資者的產品投資安排、資產組合是很好的事情。包括家族信托在內的客戶,在投資時可進行資產組合安排,多了長周期的相對穩定而且風險可控的資產可供選擇。

周勤也表示,家族信托介入PPP投資的數量確實出現明顯的增長,因為高凈值人群對財富進行分層的組合安排,PPP可以進入家族信托發揮長期規劃的資產配置作用。

資管 市場 逐鹿 PPP 資產 轉讓 謀求 多元化 多元 退出 渠道
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互聯網進入下半場,逐鹿江湖成敗關鍵取決於年輕用戶

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0405/162374.shtml

互聯網進入下半場,逐鹿江湖成敗關鍵取決於年輕用戶
劉曠 劉曠

互聯網進入下半場,逐鹿江湖成敗關鍵取決於年輕用戶

抓住年輕用戶,互聯網產品究竟該怎麽玩?

本文由劉曠(微信ID:liukuang110)授權i黑馬發布,作者劉曠。

日前,騰訊發布了2016年最新年報,年報顯示,2016年騰訊收入1519.38億元(219.03億美元 ),比上年同期增長48%。此前阿里巴巴、百度也已發布2016年年報,阿里巴巴2016年的營收達到1438.78億元(209.17億美元),緊追騰訊之後,百度2016年營收為705.49億元(102.56億美元)。

由此可以看出,當年憑借搜索引擎獨步中國互聯網的百度,如今落下陣來。其中最為主要的原因就是百度在移動端的搜索引擎不再成為移動互聯網的最核心入口,它已經被微信取代。

除了搜索,過去在PC端市場,瀏覽器也一直都是PC互聯網最為重要的入口,可是在今天的移動互聯網時代,手機瀏覽器們的入口地位卻正在被撼動。於是,QQ瀏覽器、UC瀏覽器、手機百度紛紛開始轉型,從工具型平臺向內容服務平臺轉型。

重回舞臺中央的秘訣在於如何抓住年輕用戶的心

一份來自國內知名互聯網企業第三方研究機構艾瑞咨詢發布的2017年2月APP榜單中顯示,QQ手機瀏覽器、UC手機瀏覽器、360手機瀏覽器、百度瀏覽器、搜狗瀏覽器占據行業前五,其中QQ瀏覽器繼續蟬聯榜首,成為最受年輕用戶喜愛的瀏覽器產品。與此同時,來自易觀數據統計的2017年1月移動應用APP排名,從活躍人數來看,QQ瀏覽器已經成為了僅次於微信、QQ、支付寶等超級APP之後的最大移動用戶入口平臺。

從2015年開始,QQ瀏覽器全面轉型,從以往用戶所熟知的工具全面升級為內容聚合平臺,一站式搞定了資訊、視頻、小說、遊戲、生活服務等內容,滿足了用戶的多樣化需求,這受到了年輕用戶的高度認可,隨後其平臺用戶活躍度也進一步提升。此外,QQ瀏覽器還通過攜手黑白校園打造潮流文化嘉年華、推出百城閃屏、AR實景祝福等新玩法與年輕用戶互動,為年輕用戶打造更多時尚、個性化的內容形態。

QQ瀏覽器的成功告訴我們,重回舞臺中央的關鍵在於贏取年輕用戶,尤其是90後、00後網友的心。

而根據中國互聯網絡信息中心近日發布的《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示,截至2016年12月,我國網民規模已達7.31億,全年共計新增網民4299萬人。同時相關數據還顯示,10-29歲年齡段的網民共計占比達到50.5%,90後、00後正在成為互聯網的中堅力量。

對於互聯網產品而言,歷來都是得用戶者得天下,一個好的產品必須要時刻抓住主流用戶的心,追隨著他們的步伐跑。在今天這個人口紅利消失,90後、00後主導的移動互聯網時代,移動搜索、瀏覽器等APP們能否留住年輕用戶的心就顯得尤為重要。那麽,到底該如何追隨這些年輕化的互聯網用戶?

年輕化的互聯網用戶究竟有何特性?

馬化騰曾表示:“我最大的擔憂,就是越來越看不懂年輕人的喜好。”也許,正是騰訊人時刻的危機感,讓他們的微信、手機QQ、QQ瀏覽器等產品始終成為了年輕人最依賴的移動端產品。那麽,年輕化的互聯網用戶究竟有著怎樣的特性?

其一,追求非主流。對於90後、00後來說,他們往往都比較追求獨立,崇尚自我,個性化是他們身上最好的標簽。從穿著到個人的娛樂消費喜好等等,他們總是喜歡自己跟別人不一樣。他們自稱是“新新人類”,想要在任何方面都展現出自己的不同之處,外界對於他們批判得越厲害,他們就越帶勁,反抗也越厲害。

其二,對互聯網擁有高度的忠誠度。與70後、80後的網民用戶不同,90後、00後是互聯網的原住民,他們從出生的那一刻起互聯網就已經非常普遍了,在很小的年紀便開始接觸移動互聯網,他們習慣於互聯網,也沈迷於互聯網。

其三,愛吐槽、愛批判。90後、00後的年輕用戶是二次元世界的忠實者,他們觀看動漫並樂於吐槽,多年來對網生內容的關註養成了他們極其挑剔的口味。

其四,養成了對內容付費的習慣。對於80後來說,如果讓他們花費10元去下載一首歌曲,他們中的大多數都不會願意,但是對於90後、00後來說就不一樣了,他們更願意為互聯網產品付費,今天火爆的內容付費也是在他們的支撐下才得以盛行。

抓住年輕用戶,互聯網產品究竟該怎麽玩?

90後、00後追求個性化、非主流等特性對於整個互聯網帶來了諸多新挑戰。想要吸引年輕用戶的眼球,互聯網產品不能再走過去的老路子了,必須要創新、革命。而對於從工具型平臺向內容型平臺轉型的手機百度、瀏覽器APP產品們來說,他們必須要從以下三個方面來努力抓住年輕用戶的需求。

首先便是個性化。傳統的新聞媒體在今日頭條、天天快報、一點資訊等個性化新型內容平臺的沖擊下,正在逐漸失去年輕用戶。對於QQ瀏覽器、UC瀏覽器、手機百度等平臺來說,他們也正在從工具向內容服務全面升級轉型,只有在語言習慣、畫面風格等方面更加個性化、更加新鮮好玩,才能更迎合年輕用戶群體。

其次便是社交化。對於年輕用戶群體來說,他們過去在微信、微博、QQ等平臺上獲取資訊,這讓他們養成了社交化的特性。也就是說他們獲取資訊的渠道更為碎片化,他們並不需要專門的資訊獲取渠道,這對於互聯網資訊平臺也就提出了更高的要求,如何增加平臺的內容互動尤為重要。

最後便是泛娛樂化。對於年輕用戶來說,他們對於專業性需求並不是十分強烈,反而對於泛娛樂化有著極重的口味,Papi醬、暴走漫畫、同道大叔、《火星情報局》,從網紅經濟、IP 到網生內容,無不證明了年輕用戶對於泛娛樂化內容的追求,對於轉型內容服務平臺的QQ瀏覽器、UC瀏覽器、手機百度們來說,這就要求他們必須要以此為重心。

由此看來,在人口紅利消失的互聯網下半場,移動搜索、瀏覽器們要想重回舞臺中央,重新成為移動互聯網最重要的入口,他們就必須要緊緊抓住90後、00後年輕用戶的心,為他們創造更多個性化、時尚的內容和服務。

騰訊 社交
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互聯網 互聯 進入 下半場 逐鹿 江湖 成敗 關鍵 取決於 取決 年輕 用戶
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異業巨頭不斷加持,新零售開啟群雄逐鹿的“三國時代”

來源: http://www.iheima.com/promote/2017/1221/166555.shtml

異業巨頭不斷加持,新零售開啟群雄逐鹿的“三國時代”
孟永輝 孟永輝

異業巨頭不斷加持,新零售開啟群雄逐鹿的“三國時代”

我們的生活從電商時代引入到新零售時代。

文 | 孟永輝

新零售的發展始終都是當下很多人非常關心的話題,從本質上來看,新零售的出現和發現更深層次地代表著的是一種商業模式的重構,發展方式的根本性的轉變。同電商時代從線下向線上的單一方向的流通不同,新零售更多地表現在線上與線下的雙向流動上。互聯網巨頭開始將發展的目光聚焦在了傳統的線下門店,而傳統的線下門店則在被電商倒逼到墻角之後開始向外生長。

隨著有關新零售的討論不斷深入,特比是隨著不同的入局者陸續緊張,有關新零售的看法同樣開始呈現出多元化的發展狀態。打通線上與線下是新零售、加註線下門店做場景導購是新零售、布局大數據、智能科技等新技術是新零售……有關新零售的概念和內涵的不斷拓展,正在將我們的生活更多地從電商時代引入到新零售時代。

不同類型的企業持續入場,新零售發展逐步多元化

盡管馬雲較早的提出了新零售的概念,但是那個時候人們僅僅只是將新零售看作是一個扭轉電商頹勢的一個概念,並沒有用行動進行加持。隨著新零售發展脈絡的逐步清晰,特別是隨著市場端和用戶端對於新零售這一概念的正向反饋不斷增多,越來越多的企業開始進場,強化對於新零售的布局。

類型一:以阿里、京東為代表的傳統電商巨頭。在經歷了傳統互聯網時代到移動互聯網時代的發展之後,電商的發展進入到了一個頂峰。移動互聯網對於人們生活方式和消費方式的轉變達到了一個相當深度的水平。實時化、碎片化讓電商平臺能夠通過各種各樣的宣傳渠道,隨時隨地地進行用戶的營銷推廣,用戶則能夠借助手機客戶端隨時隨地地進行商品挑選和購買。

燦爛之下同樣透露著隱憂。盡管以阿里、京東為代表的電商平臺抓住了傳統互聯網向移動互聯網轉變的風口,但是不得不面對的是銷售額增長乏力、用戶轉化率不高等一系列的難題。消費升級時代的來臨讓他們不得不調整當下的發展策略以適應用戶需求轉變的現狀,從而更好地促進用戶轉化,突破消費增長乏力的瓶頸。

在新技術應用尚未特別成熟之際,他們更多地將觸角伸向了廣闊的線下市場。因為經過近10年的電商發展之後,線下門店特別是線下大型商場和超市的生存舉步維艱,他們迫切需要一場春雨才能重新獲得新生。

於是,我們看到了阿里、京東開始與傳統零售開啟了新一輪的合作,或收購,或持股,或共建。這些發展給我們更多的暗示是新零售時代將會更多地關註線下,而線上可能又將重新陷入到電商時代大型商超會遭遇到的困境。然而事實並非如此,在線上端口,以新技術應用為主要突破口的新零售大幕正在徐徐開啟。通過大數據的精準推薦為用戶盡可能快速地找到心儀的商品,通過新的硬件設備來優化傳統電商時代的用戶購物體驗,通過新的支付方式來減少傳統電商時代支付的繁瑣……這些正在成為新零售時代線上發展的全新脈絡。

類型二:以蘇寧、萬科、融創為代表的傳統行業巨頭。在以阿里巴巴、京東為代表的互聯網巨頭持續布局線下渠道的同時,傳統行業巨頭們同樣感受到了來自這些線上巨頭的無形壓力。經歷了電商時代發展的沈淪期的傳統巨頭們自然不甘心束手就擒,他們在互聯網巨頭們發起線下攻勢的時候,重新開始了新的防禦。12月19日,蘇寧在南京召開了“智慧零售大開發戰略暨合作夥伴簽約大會”,萬達王健林、蘇寧控股張近東、融創孫宏斌、新華聯傅軍等眾多房產企業大佬悉數到場。而王健林也在隨後的發言中指出,張近東提出來智慧零售,馬雲提出了新零售,京東搞了個無界零售,現在他要看看,馬化騰明年提什麽出來?無論何種零售,都離不開零售的本質!

這說明傳統企業同樣開始聚焦新零售,對於新零售同樣有了新的認識,而面對線上互聯網巨頭的“圍剿”同樣開始了反擊。相對於線上互聯網巨頭們的龐大的流量和用戶基礎,以房產、大型商超為代表的傳統企業則有線下的實體門店。這些實體門店正是新零售概念當中經常被提及的“場景”,這些“場景”如果能夠與新技術實現融合,他們實現的用戶轉化或許要比電商巨頭們來得更加真實和直接。

隨著消費升級時代的來臨,特別是隨著人們對於線上購物的習以為常,這些通過線下門店的場景化導購來提升用戶體驗,從而實現用戶轉化的做法或許更加直接。在這些場景當中,傳統的地產和零售巨頭們同樣能夠將新技術應用到導購、支付、配送等相關的零售環節當中,同樣能夠走出一條有別於互聯網巨頭的發展道路。

互聯網巨頭和傳統行業巨頭對於新零售的不同認識正在將新零售的發展引入到一個全新的發展階段。從當初對於新零售的懵懂、懷疑和遲疑到當下的加持、入場和布局,相信未來新零售的發展將會經歷一個全新的發展階段。無論哪種新零售的發展模式,滿足用戶需求的轉變,始終都是發展的主旋律。在新零售發展逐步多元化的當下,我們應當如何發展才能抓住發展風口獲得發展呢?

多元化發展時代,新零售到底走向線上還是線下?

盡管互聯網巨頭和傳統行業巨頭對於新零售的發展有不同的認識,最終將會導致他們的發展脈絡也會不盡相同。那麽,新零售到底是要走向線上抑或是走向線下,還是最終實現線上和線下的融通呢?

線上或線下僅僅只是場所的轉變,用戶體驗才是新零售的發展王道。其實,無論是以阿里、京東為代表的線上電商平臺,還是以萬達、蘇寧、國美為代表的傳統零售商,他們能夠提供給用戶的僅僅只是一個用戶接觸商品的場所而已。真正想要實現用戶轉化,突破當下的發展困境,其中一個很重要的原因還在於如何提升用戶體驗,從而帶來用戶的轉化。

無論是以線上為主,還是以線下為主,甚至是以線上和線下融通為主的新零售發展模式,他們所代表的僅僅只是用戶流量在這些不同場所之間的遷徙和流動,真正能夠促進用戶轉化的依然是用戶在接觸商品的體驗、商品的質量、支付的體驗等一些與用戶息息相關的環節和流程。

因此,即使是在多元化發展的時代,我們關註的焦點依然是如何提升用戶的體驗。在互聯網技術日漸成為一種基礎設施的當下,單單憑借互聯網的方式已經無法真正帶來用戶體驗的提升,而以大數據、智能科技、虛擬現實技術為代表的新技術則將會給用戶帶來切實的改變。從這個角度來講,未來能夠在新零售戰役之中存活下來的勝利者一定是能夠充分利用新技術提升用戶體驗的那個人。即使當前人們對於新零售的認識不同,但是我們不能僅僅將目光局限在線上和線下的場所轉變,而是更多地要將焦點聚焦在用戶體驗的提升上。

由新零售引發的產業重構與效率提升將會成為決定其成敗的關鍵所在。其實,新零售僅僅只是表現在最前端的用戶與商品接觸的層面上,新零售更深層次的意義在於如何帶來上遊和下遊的產業效率的優化和提升。

新零售其實是用戶與商品發生聯系的一個過程,正是有這種聯系,我們才能夠獲得一些用戶和商品之間的數據。如果我們能夠將這些數據充分利用,不僅能夠花費最小的成本生產出最受用戶歡迎的產品,而且能夠花最短的時間將商品以最快的速度送達到用戶手中。因此,新零售的意義在於其對於上遊商品和下遊用戶相關的產業的重構。

上遊商品對接的是海量的實體商品的原材料、生產機器、生產廠家等相關產業,下遊用戶對接的是物流、金融、售後等相關產業。如果我們能夠借助新零售的突破口實現上下遊產業的重構和效率的提升,那麽,新零售才能真正實現效率提升,行業的改變。而這也恰恰正是新零售的最大的價值所在,直接關系到它的成敗。

新零售是一個新技術、新模式、新思路不斷落地和調整的過程,融合才是發展的主題。正如當初電商時代的發展一樣,新零售的發展其實是一個新技術不斷應用,新商業模式不斷湧現,新運營思路不斷優化的過程,在這個過程當中,融合才是發展的主題。

通過新技術的不斷應用來印證新的商業模式的正確性,以新模式的不斷落地來創新當前的運營模式,以新的運營思路再為新技術的發展提供數據來源,這樣新技術、新模式、新思路才會形成一個完美閉環,新零售的發展才能真正成為一個完整的生態系統。

融合將會是多元化發展時代的一個主題,通過融合將新技術、新模式、新思路三者之間真正聯通起來,無論是互聯網平臺還是線下傳統企業都需要通過將這三種要素實現重構帶來新的發展,破解當前的發展瓶頸。

不同類型的行業對於新零售的布局,將當前新零售的發展帶入到了一個多元化的發展狀態。無論是線上還是線下的發展模式,新零售的發展都逃不脫優化自身、滿足用戶等發展邏輯。隨著新技術的不斷應用,新模式的不斷湧現,新運營思路的不斷創新,新零售發展的全新時代或許將會最終來臨。

作者:孟永輝,資深撰稿人,媒體人,專欄作者。從事互聯網多年,長期關註行業研究。全網覆蓋粉絲數50萬+。專欄覆蓋今日頭條、一點資訊、企鵝自媒體、百度百家、新浪看點、簡書、知乎、UC、艾瑞網、界面、億邦動力網等多家平臺。微信公眾號:menglaoshi007。個人微信號:ka_ou110。

新零售
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異業 巨頭 不斷 加持 零售 開啟 群雄 逐鹿 三國 時代
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FF前高管與賈躍亭逐鹿中國

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2018-03-16/1199741.html

_____2018-03-16___91242.thumb_head

[Krause預計,一般電動車工廠的投資可能在10億美元左右。不過EVelozcity對工廠的設計有一個全新的理念,如果按照這種理念來布局生產線,那麽工廠的投入可能會大幅降至5億至6億美元。而中國代工工廠生產的電動車,未來也計劃供應出口]

就在賈躍亭投資的法拉第未來(Faraday Future,下稱“FF”)在中國積極拿地準備建廠造車時,曾被賈躍亭“趕走”的FF前首席財務官Stefan Krause和FF前首席技術官Ulrich Kranz新創立的電動車公司Evelozcity正悄然布局在中國生產制造電動車。

Krause日前在北京瑰麗酒店的莊園俱樂部(Manor Club)接受了第一財經記者的獨家專訪。這是Krause首次在中國公布EVelozcity的細節,據透露公司已經融得10億美元資金,第一輛量產車將於2021年上市。

賈躍亭曾經的“救世主”

這位被稱作是FF曾經的“救世主”的德國人,具有長達20年財務和汽車領域的背景,先後任職於寶馬汽車和德意誌銀行。2017年初在美國的CES上第一次見到FF的概念電動車FF91,大為驚喜。他與賈躍亭一拍即合,於當年3月加入FF,幫助賈躍亭實現“造車夢”。

接下來的事盡人皆知,FF遭遇了重大的資金鏈問題。

去年11月,FF突然發布公告稱,上任九個月的首席財務官Stefan Krause正式被“開除”,理由是他“阻礙公司正常融資的順利進行”,存在失職、瀆職甚至涉嫌違法的行為,嚴重損害公司和投資人的利益。Krause也承認他已於10月14日辭職,不過他指責FF編造事實惡意誹謗,並表示將采取法律手段。與Krause同時被“開除”的還有加入FF不久的首席技術官,寶馬i系列之父Ulrich Kranz。

在離開FF不到一個月,Krause就在美國註冊了一家名叫EVelozcity的電動車公司,Kranz和FF前設計主管Richard Kim共同加入。今年年初,FF對Krause和EVelozcity提出起訴,理由與Uber和谷歌Waymo案相似,都是指控前高管盜走了公司的技術,自立門戶。

因為不知道Krause喜歡喝哪種咖啡,工作人員在他面前放了兩杯咖啡,一杯加糖加奶,一杯黑咖啡。他拿起那杯不帶奶的,喝了一口,開玩笑地說道:“喝那麽多咖啡是讓我保持清醒嗎?”

這杯咖啡一喝就是近兩個小時。喝完咖啡他就要飛回美國洛杉磯。令記者欣喜的是,Krause很放松,全程都面帶笑容,即使在談到FF的經歷時,也並未讓這位久經“商場”的老將“談虎色變”。

2021年量產車上市

Krause近期密集到訪香港、北京等地,一方面是和投資人見面,但他還有個更為艱巨的任務,為他的新公司尋找中國生產合作夥伴。

他對第一財經記者表示:“EVelozcity目前有充裕的資金,國際投資人中有歐美和中國的投資者,也有亞洲其他地區的投資者。公司的主要目標是電動車的設計,電池的軟件控制等電子系統的開發,品牌的建設和銷售等。生產制造將交給傳統汽車生產工廠完成,因為他們更加專業。”

Krause還向記者介紹道,EVelozcity在美國也是同樣的運作模式,生產由合作夥伴完成。第一批量產將在美國,然後不到一年的時間內將在中國生產。至於是利用現有汽車生產線,還是新建生產設備,具體細節還有待商議。

據第一財經記者了解,Krause這次訪問中國,已基本敲定生產合作夥伴,將於近日公布。此外,EVelozcity還計劃於近期在中國設立辦公室,並且招募工程師和供應鏈人員以及采購人員。辦公室主要負責與合作夥伴公司共同管理供應商網絡,貼近市場,了解中國客戶的需求,並且做質量管控的工作。公司的目標是今年將全球員工規模從目前的100人擴張至300人左右。

Krause預計,一般電動車工廠的投資可能在10億美元左右。不過EVelozcity對工廠的設計有一個全新的理念,如果按照這種理念來布局生產線,那麽工廠的投入可能會大幅降至5億至6億美元。而中國代工工廠生產的電動車,未來也計劃供應出口。

“EVelozcity會盡可能多地把生產交給合作夥伴,而專註於產品設計,采購零部件工作由合作夥伴來做。EVelozcity會將美國先進技術帶來,而不是自己把所有的事情都做掉。”Krause認為只有這樣才能發揮各自的專長。

根據Krause的設想,汽車的底部就像一塊滑板,電池附於汽車底盤。在底盤之上,因為不再需要發動機廂,司機的位置可以在碰撞安全距離許可的情況下,盡量靠前,這樣乘客會具有更大的空間。而乘客也不必再繞到車後部打開行李箱放行李,而可以直接帶到車中,如嬰兒車等。EVelozcity首批將開發三款不同功能的車型,包括一款城市代步車、一款共享出行用車,以及一款短距離送貨車,續航里程都在250英里左右,且車內軟件可以升級,適應未來自動駕駛的趨勢。

Krause預計,首輛量產車將於2021年上市,爭取在2019年發布概念車。屆時如果生產線實行三次倒班制,年產量預計可達30萬輛。

法拉第未來的“追殺”

但這一設計理念並非前所未聞。2016年FF推出概念車FFZero1時,就已經宣布了可變平臺生產架構(VPA)。FF高級研發副總裁Nick Sampson曾告訴第一財經記者:“基於一個相同的平臺開發不同種類的車型,這將極大地節省投資成本。”

鑒於目前FF和Evelozcity之間的訴訟案仍在進行中,Nick Sampson拒絕向第一財經記者對此做出評論。

中國政府正在大力發展電動車。這也令中國電動車市場的競爭變得更加激烈。Evelozcity選擇此時加入電動車混戰,可見手中還是有“王牌”可出。

Krause承認,自己是“後來者”,但是他認為,Evelozcity的定位會為他們贏得優勢。“我們的電動車定價將會在5萬美元以下,我們相信3.5萬美元是市場的‘甜蜜點’。”特斯拉的Model 3起價就是3.5萬美元。

Krause相信中國市場的潛力之大能夠讓所有的市場參與者在公平競爭的前提下共同發展。不過他也認為,未來汽車行業一定會是優勝劣汰的行業,充滿著整合兼並的機會,投資者也將在退出過程中獲取利益。

根據研究機構Statista的數據,2017年中國電動汽車銷量達到了創紀錄的57.9萬輛,但這一銷量仍然僅占中國汽車整體市場的不到2%。機構預測,目前全球40%的電動車領域的投資發生在中國,到2030年,中國電動車銷售將占到全球的一半。

Strategy Analytics中國高級分析師李建宇對第一財經記者表示,未來七八年內,新造汽車企業與傳統車企之間的競爭將更加激烈。“電動汽車的銷量已經非常強勁,一些地方政府去年年底減少甚至取消了生產和銷售的補貼。”李建宇對第一財經記者表示,“但這並未影響新造互聯網汽車初創公司繼續投入新一代電動汽車的研發和量產,以迎合不斷增長的市場需求。”

Krause沒有對FF起訴的最新進展做出評論。但是他曾發表聲明稱,FF的起訴是誹謗和無中生有,現在律師在處理這些事情,這並不會影響到公司的業務開展,Evelozcity仍將在中國大力進行市場布局和招聘。

對於在FF的經歷,Krause認為非常有價值,對他個人的發展仍有很大幫助。“至少我知道了什麽是可以做的,什麽是不能做的。你不可能一個人把所有的事情都做了。”Krause對第一財經記者表示,“經驗是從成功中獲得的,也是從失敗中汲取的。比如有些人和你的意見不一樣,這也是非常正常的。”

Krause向第一財經記者表示,FF最後沒有在他的帶領下取得成功,當然非常遺憾。但是他對FF的貢獻也是有目共睹的,他一手建立起了一支非常了不起的團隊,並且一起度過了一段非常艱難的日子。他還表示,很高興看到FF獲得新的融資,“大家好才是真的好”。

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