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本帖最後由 晗晨 於 2015-1-6 10:28 編輯 全景式回顧移動醫療的2014（中）：群雄逐鹿 作者：Dr.2 推薦閱讀：全景式回顧移動醫療的2014（上）驚天動地 四 HIS企業的布局 他們通常以掛號和院內信息流的互通互聯，患者的診後管理和隨訪，完成向移動端的拓展。由於HIS企業眾多，而且絕大部分為非上市公司，所以下文只是選擇了部分代表性企業和商業模式進行探討。 1、東軟和熙康 在“2014東軟解決方案論壇”上，東軟宣布其向互聯網轉型戰略——即B2B2C，從以往專註於“B”的業務向“C”端延伸，其核心舉措是聯合其原來的“B”端客戶共同向“C”端用戶提供服務。目前主要業務期望打包進熙康公司內。實施載體之一為社區健康小屋項目，建立個人動態檔案實時監測健康，隨後根據居民個人健康動態檔案建立數據庫，從而全面掌握轄區內居民的健康狀況，居民發病時也方便醫生根據長期測量的健康數據而做出準確的醫療判斷。載體之二是“雲醫院”項目，希望打通問診、治療和幹預的服務鏈條。實施載體之三是可穿戴設備，關愛腕表、Buddy藍牙腕表、iSleep睡眠寶等。所以東軟開發的“雲+端”的健康管理服務模式把一個健康管理方案數字化到可穿戴式設備里，方案包括了運動、飲食、用藥、測量等方面的管理。 但Dr.2認為其希望打造的體系過於巨大，把移動醫療各個環節（日常檢測，健康管理，醫患溝通，慢性病預防，遠程醫療等等）全都包括在內，所以他將行業內的所有企業都做成了對手。從主要與政府和醫療機構打交道的層面轉變為與老百姓溝通的層面，必然會經歷一個左右互博的過程。由於東軟沒有C端渠道，也沒有類似小米一樣強勁的互聯網直銷渠道，所以只能采用自己建一部分，傍著京東淘寶走一部分，再招一部分代理商的辦法，政府和老百姓的單子都想要，定價策略非常痛苦。同時也無法順向推動產業鏈，失敗概率非常大！ 東軟近期啟動了瘦身計劃，計劃裁員3000人，同時據了解，東軟已於去年開始進行逐步裁員計劃，人員總數在萬人左右。關於最新的號稱移動醫療領域內最大的37億融資案，仔細調研後其本質上是一種打包單，將醫療IT的優質資產從上市公司低價剝離，然後與整體作價和管理層私營的熙康公司捆綁融資。同時約定了對賭條款，未來如果上市不成，由大股東按照8%的年利率回購，這從資產證券化角度來說，更像是一個“可轉債”或者“融資租賃”，PE機構穩賺不賠。但對上市公司的其他全體股東來說，是一次財富的再剝奪，首先總資產變少了，所謂獲得的投資收益只是一次性的，而且全世界最貴的股票在中國，美歐同樣的資產定價只有中國的一半或者三分之一，有多少中概股和紅籌已經或準備回歸A股呢？所以從中國公司置出後打包國外上市對原國內上市公司的股東是利好，簡直是奇聞，那你幹脆全部退市重新去海外上市算了唄！ 2、東華軟件 健康樂APP是東華軟件布局智慧醫療領域的重要產品。其定位是讓每個人擁有一個網上的私人醫生，可以通過手機問診。這個APP後臺在阿里雲上運行，有手機端和桌面端，未來將接入300多家醫院，將來還計劃與社區醫院聯通。 目前健康樂已簽約6、7家醫院，下一步將從200余家與東華保持合作關系的三甲醫院著手推廣，並力爭發展其他領域的100余家醫院。目前已利用百度地圖以及騰訊開放平臺的第三方登陸，同時，東華將不斷協調與阿里支付寶匹配關系，力圖探索與BAT三家更深層次更廣領域的合作。同時東華軟件是國內知名的承包商，經常以省或者城市為中心，拿下該地整個智慧交通和智慧醫療的打包單，進行實施，有時地方政府沒有錢，采用土地置換或者其它利益補償，轉移支付的辦法操作，對企業的現金流壓力很大，所以其未來發展部分取決於宏觀經濟和地方政府的財政情況。同時東華也有“掌上醫院”的手機app，現在全國強力推進，渠道相對比較紮實，整體來說在移動醫療領域進攻欲望比較強！ 3、金仕達衛寧與萬達信息 衛寧軟件專註於醫療信息管理系統產品研發及應用工作，擁有廣泛的產品線，覆蓋了醫療衛生信息產業的各個領域，包括HIS、EMR、LIS、RIS、PACS等解決方案，以及保險和公眾醫療衛生管理系統。其也在深入研發移動護理、移動醫生、移動輸液、家庭醫生、床旁智能、管理決策和e-Care(醫 訊通)等系統，同時開發優孕寶等產品。從最新的動作來說，公司采取收購式布局進入外地市場，主力開發與醫保和商保對接的產品，未來準備切入PBM（藥品福利管理）這一塊，競爭對手為萬達信息和海虹控股，對標企業是美國的ESI，目前還在進展中。 萬達信息主要從事於與醫保信息對接的細分領域，收購上海複高和寧波金唐後順勢切入HIS領域，14年成功拿下上海藥品信息平臺的建設，根據對其收購邏輯和一系列公開市場動作的猜想，未來其可能以醫保控費為核心，切入整個城市的HIS系統建設和區域醫療信息化，進行下沈式布局，想當“水龍頭”。同時對PBM業務的野心，路人皆知，大夥拭目以待。 4、杭州創業和北大醫信 創業軟件創立於1998年，現在已成為中國醫療衛生行業軟件研發和推廣應用的龍頭企業之一。而北大醫信歷經方正眾邦，方正國際醫療衛生事業部，時至今日依托於北京大學醫學院和方正集團，進行業務拓展。他們都已完成了臨床信息系統移動化的技術儲備和實施能力（臨床醫生工作平臺、電子病歷系統、護理臨床系統,移動醫生工作站、移動護士工作站），以及醫院經營管理（全成本核算、績效考核、工資管理、獎金分配）、健康體檢系統、區域協同醫療（病人主索引、雙向轉診、協同醫技、跨機構文檔調閱）等方面的開發工作，並逐步將新產品推向行業，形成了數字化醫院建設和區域醫療信息化的完整產品線。杭創在上海閔行區的移動醫療試點和北大醫信在北京部分核心醫院的實戰，都意在搶占天王山，借大城市的標桿和影響力，向全國擴張。 5、金蝶醫療（用友醫療與此類似） 金蝶集團以其財務軟件為主打產品，三年前，通過並購HIS與LIS廠商並整合自身HRP業務切入醫療信息化行業，相繼推出了數字化醫院的六項解決方案。金蝶醫療移動互聯網醫院也於今年5月份上線，金蝶醫療稱，借助移動互聯網醫院，患者可通過智能手機實現預約掛號、費用支付、查看檢驗報告與費用明細以及反饋就醫滿意度等功能，以解決大醫院掛號排隊時間長、看病等待時間長、取藥排隊時間長、醫生問診時間短的“三長一短”問題。 金蝶醫療的移動互聯網醫院系統已形成“移動支付＋醫院就醫流程改造＋就診服務＋患者健康檔案”的商業模式，並首次通過微信、支付寶、百度直達號三大入口切入醫院，但其“讓銀行付費”的盈利模式尚待市場考驗。並且由於其HIS基因，必然導致全國推廣的時候遭遇其它醫療信息化廠商的摩擦而很難合作，所以再怎麽努力，也不會成長為第一梯隊，但是可以變為一方諸侯，構建生態的一環。 6、北京嘉和、芯聯達與合舜陽光 嘉和雖然沒有上市，但卻是我們國家電子病歷（EMR）市場的龍頭企業，體量很大，總收入兩倍於衛寧軟件。目前正在積極部署和開發新的院內移動醫療產品，由於其為私營公司，沒有更多的公開信息可以披露，有限的資料來自於局部客戶的反向調研。芯聯達與合舜陽光是相對比較小的HIS企業代表，目前也在積極布局，以移動查房和移動護理為主，也有一些成功的實施案例。 五 移動醫療會議火爆，傳媒崛起 2014年行業內的各種會議特別火爆，不論其冠名為：智慧醫療、智慧醫院、智慧健康、健康管理、智慧養老、互聯網醫療、數字化醫療、醫療大數據、可穿戴硬件或智能硬件等等，很多會議的內容大同小異，PPT就改個日期，來來回回的講者很多老面孔，比如天天同學的“先顛著“就足足講了大半年，然後換個移動醫療”移不動“，以突出其線下診療再講半年。而各大主流媒體，包括央視等主流新聞網站，包括自媒體都在積極關註，雖然很多文章都是東抄西抄，人雲亦雲或者故作危言聳聽以獲取關註度。而從整理全年大型會議發布的密度表來看，居然從頭火到尾，沒有空窗期，這也是行業爆發的標誌之一。那麽各個地方城市的小型沙龍，多達一百余次，根本無法列舉。平均每兩天就有一次，特別是在五月份之後和年終總結的一段時間，最多是在北京，其次是上海、杭州、南京和廣州，這也直接體現了行業公司的分布特點。 那麽從今年開始，很多傳媒開始重點關註移動醫療，比如央視兩次采訪了“春雨醫生“，報道了”糖護士“，經常在各大報紙上零星看到移動醫療企業或者產品的文章。新浪、網易和搜狐等老牌門戶網站均開始辟出專版進行報道。而新銳媒體財新life，36kr和雷鋒網等都開始加大采編力度，設置專人，開設了移動醫療專欄。醫療專業性媒體如健康界、醫學界和新康界更是走在了一線。同時今年湧現出了一批專註於移動醫療領域的自媒體，如珍立拍、動脈網、貝殼社和奇點傳媒，或者為了自身產品的營銷需要，或者希望成為中國的移動醫療孵化器，對標美國的Rocket Health。而傳統的健康報、丁香園、醫脈通和醫學論壇網也在此領域積極布局。總體來說，形成了一個”百花齊放“的移動醫療新傳媒格局！ 最後一章我們討論一下行業內的其他重要參與者，如房地產商、電信運營商和各個細分子行業的代表企業，敬請期待！ （網易科技首發，源自珍立拍） |