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福建「返利網」崩盤 騙局涉及23省市

http://www.21cbh.com/HTML/2012-6-1/1MMzA3XzQ0NDg1MQ.html

人去樓空。

5月31日，福州西湖邊上的中福西湖花園北樓六層一片狼藉，偌大的整層辦公場所只剩下幾個格子間，包括吸頂式空調在內的所有物品已被洗劫一空，約300平方米的場地到處可見破損的天花板及紙屑垃圾，就連董事長辦公室的玻璃門也被砸爛。

「28日深夜，這裡發生了聚眾哄搶事件，拿走室內物品的是百分百商城會員，憤怒的人群還砸毀了裝修裝飾。」中福西湖花園的保安告訴本報記者。

這裡正是此前眾多會員寄予發財夢想的百分百商城大本營。記者看到，其大門上粘貼的百分百受害會員通知赫然寫著：各位百分百會員及各受害者請到福州市經偵大隊集中，共商後事。

「百分百商城自稱會員20多萬人，涉及23個省市。」一位陳姓會員對本報記者說，「事情起因是聽說百分百商城老闆姚建清及高層已經捲款10多億元跑路了。」

5月31日晚間，記者從福州警方獲悉，姚建清已於當天被福州市公安局經偵支隊五大隊從外地拘捕歸案，涉嫌罪名是非法吸收公眾存款，短時間內警方已登記被騙金額數千萬元。

對於此案涉及人數和金額，至今仍傳說紛紜。由於5月29日立案以來，報案人絡繹不絕，至今尚無法具體統計涉案金額及受害人數。

5月28日深夜發生在福州的哄搶事件，已迅速波及閩北的武夷山市。

武夷山銀行發生擠兌

源於福州的百分百返利商城崩盤事件，卻很快在356公里之外的武夷山市掀起波瀾。

「5月30日晚，就有傳聞稱國家有關部門將整頓返利網，可能凍結個人銀行賬戶。」多位武夷山當地居民向本報記者證實，「所以才不斷有人蜂擁到銀行取款，31日取款人群形成高潮，市區的建行、農行、工行甚至武夷學院後門的取款機都人滿為患。」

武夷山市民馬女士告訴本報記者，5月31日晚上，樓下都是大聲打電話通知排隊取錢的吵鬧聲，街道上摩托車轟隆不停，「武夷山人瘋了。」她說，其丈夫就是百分百返利商城的會員。

「返利網全國最活躍地區就是武夷山了。」一位當地人士透露，他每天都能聽朋友、同事談論返利網，賺到錢買車的人也多。「今年3月到4月，向返利網投錢的人最多，買幾萬的人多的是，甚至幾十萬上百萬地買。」

多位當地人士稱，百分百返利商城在武夷山發展了不少商戶，隨著時間的推移和某些人的操作，慢慢演變成了一種「投資」獲取暴利的模式，吸引越來越多的普通市民加入。

本報記者從多個渠道瞭解到，繼武夷山全城瘋狂後，同屬閩北的建甌、邵武、順昌、浦城等縣市，各種名目的「錢生錢」返利「暴富」遊戲同樣火爆。

但由於同樣事發突然，並且取款和報案人數不斷增加，這些地方的涉案人數及金額目前亦無法具體統計。

「錢生錢」暴富遊戲

雖然中福西湖花園哄搶事件已時過境遷，但直至5月31日下午，還不時有人三五結伴來這裡打聽百分百返利商城情況。

而門口的一紙《公告》稱，租客拖欠房租，房東已收回使用權。

大樓的物業告訴記者，百分百返利商城去年底搬入此處，房屋的原承租者姚遠，是福建建甌人。

本報記者瞭解到，運營百分百返利商城的企業是福州誼生科技發展有限公司（下稱誼生公司）。

工 商資料顯示，誼生公司成立於2011年12月23日，註冊資本1000萬元，屬軟件行業，經營範圍則非常龐雜，包括日用百貨、建材等數十個行業。公司法定 代表人原來為姚建清，今年3月31日和5月24日先後變更為馮游旺、高偉平。而股東也歷經兩次變更，從姚建清、何花月變更為馮游旺、范寶玉，再變更為高偉 平和柯奇敏。

記者發現，誼生公司於去年12月25日由「建甌市百分百電子商務有限公司」改為現名，創始人姚建清系福建建甌人，現年39歲。

「5月7日到8日，誼生公司在福州西湖賓館召開了全國經銷商會議，有超過500個來自全國23個省市的會員、代理人、經銷商參加會議。」一位百分百返利商城經銷商說。

據其透露，在所謂全國經銷商會議

宣傳下，僅5月8日到14日一週時間裡，誼生公司就吸收會員幾個億資金。同月14日，誼生公司的「百分百返利」舊網站關閉，18日取名「百分百商城」的新網站開通，通過兩天的促銷活動又吸金無數。

本報記者從多名會員口中得知，姚建清於2011年5月份開始通過「百分百購物商場」網，以收取5%手續費的方式發展代理商和加盟商，並吸收會員資金，承諾100天回本、400天淨賺的高回報「錢生錢」盈利模式。

福建「返利網」崩盤 騙局涉及23省市

其初期做法是，會員在加盟商購物1萬元，向誼生公司支付1600元，誼生公司以每日20元返利給會員，共計返利500日。隨著會員人數越來越多，後來轉為直接向誼生公司支付1600元錢就可獲得每日20元返利的方式，而誼生公司還是從會員每日20元返利中收取5%手續費。

誼生公司還大肆採取區域代理的模式發展「下線」，壯大會員隊伍。「代理商的加盟費是1萬元，促銷活動期間的的優惠價是5000元。」福建省內一位代理商稱。據多名會員介紹，百分百商城目前在全國有加盟代理商6000多個。

本報記者5月31日獲得的一些銀行賬單和客戶資料顯示，誼生公司打給會員的返利有幾百到數萬元不等，而匯款加入會員的多數金額為幾千到幾萬元。

「參與金額比較多的是福州市下轄的福清市，幾個人合計就有數千萬元。」某會員透露，「事件爆發的導火索也是這幾個人，應該是獲知誼生公司股東變更後，逼迫新的法定代表人高偉平交回投資款，導致百分百返利商城崩盤。」

最大購物返利網涉傳銷47人落網 2年交易287億

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近一個月以來，江西「太平洋直購」、福建百分百返利網、溫州「百業聯盟」等一些號稱購物返利的商業網站，陸續出現資金鏈斷裂、老闆出逃和企業崩盤事件。6 月11日，作為全國最大的所謂購物返利網站以及這一銷售模式的始作俑者——2010年5月成立的浙江億家電子商務有限公司及其旗下的「萬家購物」網站（下 稱「萬家購物」），也因涉嫌組織領導傳銷罪被相關部門查處關閉。

昨天，浙江金華市政府召開專門新聞發佈會明確「萬家購物」涉嫌網絡傳銷，截至12日上午8時，公安部門已經抓獲該公司的47名涉案人員，並對其中25人採取了刑事強制措施，包括公司董事長應建成在內的9名股東（公司共12名股東）。

另據瞭解，「萬家購物」在短短2年間從零開始，截至目前國內31個省（市、自治區）2350多個縣(市)設有代理點，共有10.06萬多戶加盟商，擁有會員近195萬名，其中具有分紅權的高級會員達70餘萬人，累計交易金額達到287億元。

早報記者 葛熔金

發自浙江金華

【查封】

兩年交易額近287億

董事長等47人被抓

2010年5月，金華永康人應建成與他人合夥註冊成立了浙江億家電子商務有限公司，註冊資本500萬元，由此「萬家購物」網站也同時成立，目前公司位於金華市李漁路1118號創新國際大廈11樓。

公司成立之後，通過推行購物返利分紅模式，發展會員和加盟商。會員在網絡、實體加盟商處消費，只要滿500元就可參加消費返利。每500元為一個有效分紅 權，從第二天起每天返利一個積分點，滿100元就可申請提現，返利累計達到500元後退出。公司承諾：每天將前一天會員在聯盟商家和萬家購物網消費總額的 10%作為積分基數，平均分給每個擁有有效分紅權的會員。

之後，該公司用「消費滿500返500」、「消費＝存錢＝免費」、「你消費、我返錢、零成本購物」等誘惑性極強的「零成本消費模式」，對外進行宣傳。短短兩年間，公司業務發生了爆炸式的增長。

截至今年6月10日的數據顯示，「萬家購物」已發展加盟商10.06萬戶，擁有會員194.65萬名，其中擁有分紅權的高級會員70餘萬人，遍佈全國31 個省份的2350多個縣（市）。網站參與分紅返利的有效積分接近5740萬個，網站累計交易金額高達287億元。「萬家購物」從起步發展到目前這個程度， 僅僅用了兩年的時間。

不過，這一切猶如一個巨大的泡沫，終究有破碎的一天。

11日上午10時，金華市工商行政管理局、金華市公安局等相關部門，前往「萬家購物」辦公場所對公司進行了查封。在大廈的門口也拉起了公安局的警戒線。早 報記者以上樓拿東西的名義跟隨幾名「萬家購物」員工前往11樓的「萬家購物」辦公場所。在該樓層，已經有不少政府公務人員負責對現場進行管理，對該公司的 員工只允許拿回「杯子」、「玩具」、靠墊等私人物品，一些與工作有關的紙質材料等則不許帶走。「現在這個案子還在辦案過程中，這些材料可能涉及案情，是絕 對不允許員工外帶的。」負責現場管理的一名政府人員表示。

與此同時，公安部門也對「萬家購物」涉嫌組織領導傳銷的相關人員進行抓捕，截至12日上午8時公安部門已經抓獲該公司的47名涉案人員，並對其中25人進行了刑事強制措施，包括公司董事長應建成在內的9名股東（公司共12名股東）。

另據瞭解，截至5月30日「萬家購物」收入總計為36億元，返利為33億元，賬戶餘額為3億元。「我們會對合法經營過程中，形成的拖欠網店貨款和員工工 資，將責令『萬家購物』所屬的億家公司及其股東依法清償，財產不足的，按比例清償，相關職能部門將依法監督。」相關負責人表示。與此同時，金華市對全市類 似企業進行了全面排查，目前已查明該市另有類似小企業23家，其中4家已停業關閉，尚未開展業務的有4家，其餘15家正在開展或準備開展消費返利業務，該 市已督促企業對不規範的廣告宣傳、返利行為進行整改。

【模式】

「零成本消費模式」

今年營業額瞄準千億

「我對『萬家購物』這種電子商務的創新模式很有信心，我們是2010年7月份開始正式運行，2011年做了65個億。2012年我們制定的目標營業額是 1000億元，接下來我們還要超過阿里巴巴(微博)成為最大的電子商務公司。」億家電子商務有限公司董事長應建成今年3月接受早報記者採訪時如是說。據瞭 解，「萬家購物」成立第一年定的目標營業額為165萬元。不過，到2011年，公司年度營業額目標飆升到100億元。

事實上，在「萬家購物」出現之初，應建成就宣稱這是一種電子商務的創新模式並對外推廣。

據相關數據顯示，截至6月10日該公司已發展加盟商10.06萬戶，擁有會員194.65萬名，遍佈國內31個省份的2350多個縣（市），其中浙江省有區域代理商92家，金牌代理商487家，金牌代理203個，會員37.57萬名，其中VIP會員14.35萬名。

而其爆炸式增長的秘訣則是超高回報的「購物返利」這個噱頭。

按照「萬家購物」的規定，加盟商向會員每銷售500元金額的產品，需上繳16％的佣金給「萬家購物」。會員每購買500元商品，就可以得到1個分紅 權，1000元就是2個分紅權，依此類推，每個分紅權每天最多可返利1元。如果你消費了500元，一天可能收到1元錢，賬戶累計100元後可以取現。從理 論上講，500天後，消費者便可收回全部消費款，最終成為「零消費」。

「從表面上看，這是一個很大的蛋糕，但這種返利模式是建立在公司銷售業績不斷增長的前提下的。」金華市委常委、常務副市長陶誠華表示，「實質是以後人的消 費來支付前人的返利，隨著業務的急劇擴張，各種風險日益顯現。」而相關部門的統計數據似乎也印證了這一點，從今年2月15日起，「萬家購物」堅持每個分紅 權每天分紅1元的促銷活動，大約每天虧損600萬元，到5月25日，累計虧損超過6億元。

另據相關部門調查發現，「萬家購物」存在以推銷商品、提供服務等經營活動為名，要求參加者購買商品或接受服務的方式獲得加入資格，按照一定順序組成會員、 VIP會員、金牌代理、金牌代理商和區域代理商等層級，直接或間接以發展會員的數量作為計酬或返利的依據，引誘參與者繼續發展會員騙取錢財。「公司在每個 縣發展一個區域代理商、若干個金牌代理商（金牌代理），公司給予區域代理商（特級金牌代理）該區域所有加盟商家銷售總額和會員消費總額的1.5%作為佣 金；給予金牌代理商、金牌代理直接服務的加盟商家銷售金額以及直接服務的會員消費金額的0.4%、0.2%作為佣金，並通過他們廣泛發展會員和VIP會 員。」相關辦案人員透露。

有加盟商表示，其實「萬家購物」上的不少商品實際價格比普通商店的價格要高不少，為了提高效率，乾脆就捨棄了購物的環節，直接繳納16％的「佣金」。這樣一來，所謂的「返利銷售」名存實亡，變成了以「搶會員」為目的的虛假銷售，這與非法傳銷中的「拉人頭」行為有何區別？

【說法】

太平洋直購、萬家購物

均涉違規「消費返利」

事實上，金華市相關部門也發現了「萬家購物」模式存在巨大的風險性。針對這一模式的風險，金華市有關部門曾多次發出消費警示，並對「萬家購物」有關虛假宣 傳、超範圍經營、不正當競爭等違法經營行為進行持續調查整改工作。而在今年的5月25日，相關部門緊急叫停了「萬家購物」的「一元返利」模式。

由中國反傳銷志願者聯盟調查並撰寫的《2012中國消費返利模式調查報告》顯示：目前以「消費返利」為經營方式的企業組織已經達到2000多家，消費多少 全額返還的企業也已經達到近1000家。截止到目前，消費返利經營模式的總金額達到近10000億元，其中以消費返利為名義的掛羊頭賣狗肉的傳銷組織涉案 金額約為2000億元，被投機炒作而導致市場混亂（演變成金融傳銷）的消費返利經營模式的涉案金額約為8000億元，而理性的消費返利經營模式的金額不足 百億元。參與到消費返利經營模式中的代理商、商家會員、消費者會員人數，已經超過3000多萬。

據中國反傳銷志願者聯盟負責人凌云介紹，「我們在調查中發現在涉及違規『消費返利』的企業中，『太平洋直購』和『萬家購物』是兩類典型的代表。」

以「太平洋直購」為代表的「收取入門費、發展下線、團隊計酬」模式，要求代理商繳納「保證金」，並通過發展渠道商，瓜分「保證金」獲取報酬；有的通過網站後台，會員自由充值，然後按照數倍

進行分期返還；有的在推廣和發展過程中，誘導鼓勵會員拋棄消費，進行投資行為獲取報酬。

以「萬家購物」為代表的「不收取入門費、團隊計酬、發展下線」模式，雖然不要求會員繳納入門費，招募代理商也不需要繳納費用，但這類公司提出的理念因為有 較大誘惑力，被大量投機者演變成「投資返利」，已經背離了「消費返利」的本質，大量假消費、真投資的行為出現，致使這種模式混亂並變異成金融遊戲，而且這 類模式發展速度極快。凌云表示，「萬家購物」這類模式，目前全國已經有「百分百返利」、「燒餅」、「返本一百」等近1000家公司模仿者，不過「萬家購 物」無疑是先行者和規模最大的。

「目前『萬家購物』的區域代理商、金牌代理商和金牌代理都存在以推銷商品或提供服務等經營活動為名，發展加盟商和會員，從下屬各階層的消費額累加計酬，按 照《刑法修正案（七）》第4條之規定，該行為涉嫌組織或參加傳銷，警方將依法予以刑事追究或行政處罰。」金華市相關負責人接受早報記者採訪時表示，對於 VIP會員存在為傳銷行為提供便利條件，參與網絡傳銷活動，將依法予以行政處罰。同時對加盟商、誠信商家等採用虛假交易等欺騙方法，騙取錢財的，將根據 《刑法》第266條，依法追求法律責任。

返利網站，誰的陷阱？

http://magazine.caixin.com/2012-06-22/100403284_all.html

近兩年來，大量的全額返利網站宣傳在二三線城市和網絡流傳，「買500元返500元？買1000元返1000元？免費消費等於存錢。」從業者宣稱這是「電子商務+實體商家=免費午餐」的新型消費模式。

　　今年6月初，一系列類似的消費全額返利網站問題集中爆發，資金鏈遊戲難以維繫。溫州「百業聯盟」、福建「百分百返利」負責人相繼捲款潛逃；金華 「萬家購物」、蘇州「百家和購物網」被警方關閉，分別被定性為涉嫌網絡傳銷和非法吸收公眾存款；其餘更是有大量類似網站關閉，包括江西「精彩生活」、福建 「萬商網」、嘉興「聯球購物網」等。返利網站，一時間成為電子商務行業的「毒藥」。

萬家模式

　　總部位於浙江省金華市的萬家購物被國內同類網站視為標竿，該網站成立較早，並迅速建立了行業模式，案發前被認為是國內業務量最大的返利網站。

　　該網站註冊公司是浙江億家電子商務有限公司，成立於2010年5月。起初的萬家購物只是一家年營業額165萬元的第三方導購網，網站業務基本侷限在浙江金華地區。2011年開始大舉發展消費返利的代理商模式，業務範圍迅速遍佈全國31個省（區、市）的2300個縣。

　　金華市公安局提供的數據顯示，截至5月20日，萬家購物涉及消費額270多億元，涉及會員1828792人，加盟商94328家，區域代理商 2300家。其中浙江省有區域代理商88家，金牌代理商132家，金牌代理188個，會員240698人，包括74107個VIP會員。

　　在不到兩年的時間裡瘋狂擴張，得益於萬家購物的分紅模式。這個吸引萬千用戶參加的遊戲規則是：消費者在加盟商家消費，錢貨兩訖後，從萬家購物領取相應的「消費分紅」，可以實現消費金額全額返還。

　　以萬家購物今年2月15日調整後的分紅模式為例。每500元消費額劃為一個分紅權，即消費者購買500元商品，可得到一個分紅權，1000元就 是兩個分紅權。每個分紅權每天最多可返利1元，賬戶累計100元後可以取現。理論上說，500天後，消費者可收回全部消費款，最終實現「零成本」消費。

　　按照萬家購物返利模式，加盟商參與返利的銷售行為，需上繳銷售額的16%作為佣金給萬家購物，譬如，加盟商銷售了1000元的商品，必須上繳160元給萬家購物。萬家購物所宣稱的返利就來自於這筆佣金。

　　萬家購物的宣傳人員在向外界推銷其模式時說：「我們是降低商家的利潤來回饋消費者，然後促進商家的銷售，實際上它是一個三贏的促銷工具。」

　　然而，從經營角度考慮，僅僅16%的利潤來源，何以支撐萬家購物實現100%返利？杭州一家仿製萬家購物分紅模式的返利網站葉姓負責人告訴財新 記者，對網站來說，其實就是在玩資本遊戲，只要有人不斷加進來，利用資金循環往復，不停地「拆東牆補西牆」，就可以維持這個鏈條一直持續下去。

　　「80天是一個週期。」他說：「我們從商家那兒拿來的16%利潤，全部返還給消費者是80天，只要這80天裡有別的消費佣金再進來，我們就可以保證資金鏈不斷掉。」

　　根據新華社報導的數據，今年2月15日起，萬家購物堅持每個積分權每天分紅1元的促銷活動，大約每天虧損600萬元，到5月25日，累計虧損超 過6億元。5月30日，在這家網站參與分紅返利的有效積分接近5740萬個，累計或有負債287億元，而公司賬面資金僅有3億元。承諾的窟窿越來越大，崩 盤在所難免。6月12日，金華市政府宣佈，萬家購物因涉嫌組織領導傳銷罪，已被相關部門查處關閉。目前公安部門在金華全市範圍內抓捕涉案人員47人，其中 刑事強制25人。

投資返利

　　這些打著返利旗號的網站，在運營中也嘗試過各種辦法擴大資金槓桿。 「每天撥出前一天營業額的10%返給分紅會員，每個分紅權每天分到多少錢，是根據我們前日的業績劃定。這樣就最大限度減少我們的運營風險。」上述返利網站 葉姓負責人告訴財新記者，這樣安全的模式是業內的共識，也是返利網站最初設定的分紅方式，但是在操作中，吸引不了更多的會員參加。

　　5月25日之後，萬家購物曾按照上述原則，根據前一天營業額確定返利額度，每一分紅權有時返0.48元，有時會又會低至0.10元。從原先的1元錢降到這麼低，會員的反應很激烈，為了穩定市場，萬家購物又調整到固定的0.5元，直至案發被查封。

　　此外，消費者在萬家購物獲得的分紅，並非直接拿到現金，而是打入其在萬家的虛擬賬戶，滿足一定額度才可提現。提現將收取20%的手續費，萬家購物稱手續費是繳納「偶然所得稅」。

　　消費者如果不願意支付這20%的提現手續費，可以在萬家購物的網站上繼續購買物品，消費賬戶資金。「這樣引導消費者二次消費，可以最大程度地利用龐大的會員資源。」葉先生稱，這種方式是理想中的返利網站盈利模式，但是實際操作中，很少有網站將這一塊做得很好。

　　包括萬家購物在內的返利網站，大部分會員選擇提現。江西九江的會員吳小姐告訴財新記者，網上物品的價格沒有競爭力，而且可選擇的門類和產品很少，大部分的會員都是衝著提現來的。

　　實際上，這些在返利網站的會員，不僅是在實體店有真實消費行為的消費者，還有大量的投資者。

　　因為這種返利購物模式存在一個明顯的漏洞，即使不存在實際的線下商品交易，加盟商家只需繳納16%的「佣金」，「消費者」就可以向返利網站站申請返利。16%的資金可以撬動100%的返利，所以吸引越來越多的人通過代理商，製造虛假消費，以純投資的方式騙取「返利」。

　　「去年代理商還直接和我們說，想賺錢只要充錢就行，充16萬元就能賺100萬元，這就是個賺錢的渠道。」吳小姐在2011年先後投入7萬餘元，至萬家購物案發，僅回收1.8萬元。

　　前述返利網站的負責人葉先生告訴財新記者，雖然對返利網站來說，對方是否有實際消費並不影響返利網站的運營，但是大量的投資行為給他們帶來了隱患，「壞了行業的名聲，政府部門也有由頭介入調查和監管。」

　　因此，有的網站設定了相關的細則來規避這種虛假消費。例如優佳網站曾經要求交易金額5萬元以上的消費，商戶必須提供消費發票。

　　一個名為中國反傳銷志願者聯盟網的機構相關調研報告顯示，我國參與「消費返利」經營模式中的代理商、商家會員、消費者會員已超過3000多萬，總金額近1萬億元；但其中理性的消費返利金額不足百億元。

監管慢半拍

　　葉先生對政府介入的擔憂似乎多慮了。在此類返利網站自身運營出現問題之前，幾乎沒有監管部門採取過相應的措施。萬家購物的母體公司浙江億家電子 商務有限公司是當地的納稅大戶，僅提現產生的「偶然所得稅」就可以提供可觀的稅收，根據該公司的宣傳，2011年該公司累計繳稅8000多萬元。

　　此外，萬家購物的註冊性質為電子商務，是當地政府扶持的高新技術產業，獲得過多項榮譽。創辦人及董事長應建成是金華市婺城區人大代表，其創辦萬家購物的經歷曾被中央電視台、人民政協報等媒體正面宣傳。

　　「萬家購物也出過事，之前他們採用六級金字塔模式發展代理商，類似五級三階制，是模仿安利的，這樣下來上層是賺到錢的。後來因為被人舉報，工商部門去查了，只是要求整頓，後來又對外宣稱合法了。」曾做過萬家購物代理的吳小姐告訴財新記者。

　　經過整頓，萬家購物取消了六級代理模式，採取金牌代理、金牌代理商、區域代理商等層級，每筆消費，萬家購物分別向他們支付銷售額的0.2％、 0.4％、1.5％的提成。「我們曾主動去找過工商和稅務，要求給我們的企業定性，他們說這是新模式，沒法定性，『我不能說你好或者不好，反正你先做著看 吧』。」前述杭州地區返利網站負責人葉先生告訴財新記者。

　　另外一家同業網站——溫州「百業聯盟」，其董事長郭傳志在6月初捲款潛逃。郭傳志此前曾擔任溫州中小企業聯合會的副會長。該聯合會會長周德文透 露，郭傳志加入時，內部有意見認為這種做法有網絡傳銷嫌疑，聯合會曾請法律人士調查研究「百業聯盟」模式的合法性，但最後律師否定了這種懷疑。

　　今年5月底以來，一連串的返利網站資金鏈斷裂事件相繼發生。5月31日，蘇州「百家和購物網」被警方關閉，涉嫌非法吸收公眾存款；6月12日，萬家購物被金華市公安局查封，涉嫌網絡傳銷。

　　萬家購物已經在金華開辦兩年，坊間和網絡質疑聲不斷。針對政府為什麼不及時介入的質疑，金華市公安局在新聞發佈會上解釋稱，萬家購物是在發展過程中不斷變異的，最後由「購物返利」變成「投機返利」而涉嫌傳銷，具有很強的隱蔽性、誘惑性、欺騙性、交叉性和演變性。

　　金華市政府稱，工商、公安、商務部門曾多次組織調查研判，發出消費風險警示，對有關虛假宣傳、超範圍經營、不正當競爭等違法經營行為持續整改， 「鑑於網絡傳銷的隱蔽性，經過幾個月的調查取證，在掌握足夠的證據後才對於認定明確的涉嫌違法行為予以打擊。」對於萬家購物被定性為「網絡傳銷 」，金華市公安局方面認為，判別網絡傳銷的原則主要有兩個：一是是否存在虛假交易，二是返利過程中是否存在發展下線的事實。

　　「行業龍頭」萬家購物被政府明確定性之後，全國範圍內數百家網站先後關閉，各地工商部門紛紛介入調查。

真假返利

　　據中國反傳銷志願者聯盟網調查報告，目前國內消費返利類企業主要有三種類型。除去上述的「萬家模式」，還有一種是借助「消費返利」名義，要求加入者直接或間接交納「入門費」，靠發展下線盈利，另外一種就是正規的消費返利平台網站。

　　正規的返利類平台網站，包括返利網（51fanli.com）、騰訊旗下的QQ返利、網易旗下的網易返現、奇虎旗下的360返利、阿里媽媽旗下的淘網等。

　　此類網站的操作模式為「第三方返利導購」平台，即用戶通過這些平台網站進入其它電商網站進行正常消費，消費交易完成後，可以從平台網站獲取相應的返現或者積分，部分網站可以取現，手續費大多按照銀行卡轉賬費率標準收取。

　　之後，平台網站從電商網站處獲得約定的提成，然後分出部分給用戶。「返利最多只能達到35%左右，取決於用戶消費的品類在這個電商的毛利情 況。」返利網CEO葛永昌解釋稱，「比如服裝、紅酒等毛利就高一點，手機數碼等產品甚至只有1%-2%的返利，根本不可能達到100%。」

　　「返利網站」的負面消息頻出，淘寶、京東、拍拍這些返利網站曾經的電商盟友，如今都不約而同地選擇與其「保持距離」。

　　淘寶宣佈，從6月1日起禁止淘寶客的商品搜索服務，屆時消費者將無法在商品頁面中查看具體返利金額，只能付款後再看訂單信息。淘寶網和返利網站均稱，此舉是為改善用戶體驗。京東則於6月停止與所有返利性質網站的CPS（以實際銷售情況分成）合作。

　　6月19日下午，返利網在北京召開新聞發佈會，澄清自己與傳銷類返利網站的區別。「躺著也中槍。」葛永昌說，近來經常接到電話，詢問他是不是跑路了，上海市工商局近日也要到其公司調研。

　　「『席夢思』本來是一個品牌，後來卻成了行業公共名詞。」葛永昌說，和「席夢思」的經歷一樣，返利網是他2006年創辦公司時起的名字，結果現在成了一個行業的代名詞，反而受累這次傳銷風波。

　　投過蘑菇街、大眾點評、小米手機的啟明創投合夥人童士豪則表示，在中國任何熱門的行業總有人會想辦法做不正當的事情，希望這個風波不要讓有前景的企業和用戶的體驗受到不良影響。

　　如今的萬家購物官網頁面，已經被《金華市工商行政管理局、金華市公安局關於打擊傳銷違法犯罪活動的通告》所代替，但在百度的萬家購物貼吧，還排滿了萬家購物會員們「眾志成城，萬眾一家，還我清白」「萬家是中國的驕傲」之類的抗議帖。■

再談格力電器的銷售返利 孫旭東

http://blog.sina.com.cn/s/blog_59d5d75d0102een3.html

是時候重估「返利網」的市場價值了 王利陽

來源: http://xueqiu.com/1432594022/31566956

最近幾天，在電商界，除了阿里上市的消息外，最受矚目的就是日本最大的網絡零售商樂天以10億美元收購美國最大返利網站Ebates的消息，這足以讓國內市場開始重新審視返利網站的市場價值。

　　

樂天10億美元收購美國最大返利網站Ebates 行業釋放示好信號　

　　返利網站在國際上非常盛行，商業模式也非常成熟，樂天10億美元收購Ebates只是市場走熱的縮影。在國內，返利類電商網站的發展一直存在的爭議，一些濫竽充數的詐騙團夥打著返利網站的旗號非法集資坑害用戶，返利網站因此經常受到沖擊。另外，返利網站魚龍混雜，一些規模小，營收能力有限的網站設定諸多返利提現的規則也頻頻與消費者發生摩擦，諸多問題頻繁出現後，使得業界開始對返利類網站的質疑聲此起彼伏。

　　

　　事實上，在國內返利類網站雖然遭遇一些挫折，但仍然持續向前發展，返利網、返還網、米折網先後崛起，成為廣受歡迎的電商返利網站。

　　　

　　在前不久，幾乎同一時間，返利網與米折網先後完成B輪融資，分別融資2000萬美元和3000萬美元，這說明資本市場對國內返利網站的發展仍然抱有信心，現如今受樂天10億美元收購Ebates的信號影響，返利網站市場將會重新成為資本市場的寵兒。

　　　

國內返利網市場價值有待重估

　　在經過此起彼伏的質疑聲之後，國內返利市場迎來了樂天收購美國最大返利網站Ebates的振奮消息，這也適時該讓我們重新認識下返利網站的市場價值了。

　　

　　事實上，隨著電商市場的快速發展，返利網的市場規模也越來越大，根據國內最大的返利網站返利網披露的數據來看，其今年交易額可超過200億元，傭金收入會超過12億元，比去年翻了3倍。可觀的營收能力是做好用戶服務的基礎，隨著規模越來越大，用戶量越來越多，返利網在2B端的議價能力獲得提升，意味著返利網有足夠的空間向2C端提供更優質的服務，例如返利網的返利提取不設限制，小到1分錢，上不封頂，可以隨時提取，這對消費者而言無疑提供了最大便利。

　　

　　簡而言之，在電商市場規模逐漸壯大的環境下，返利網的市場規模也隨之提升，而在規模獲得提升之後獲得了穩定的生存能力，這就讓返利網能為用戶提供更好的用戶體驗，更好的用戶體驗的背後是吸引更多的新用戶。經過一段長時間的壓制之後，返利網站正在悄無聲息的走出困境。

　　

　　另外，隨著網購消費者逐漸成熟，電商市場規範日益完善，一些不法分子鉆市場漏洞的機會越來越小，打著返利旗幟的詐騙公司的生存空間將會受到限制，這對正規的返利網站也是市場利好的消息。

　　

Alexa排名 返利網勝過當當、1號店、唯品會

　　從數據上來看，返利網站也在欣欣向榮的發展，以返利網為例，對比過去半年的Alexa排名，返利網整體呈現上升趨勢，目前徘徊在500名左右，而同期業界熟知的當當網、1號店、唯品會等知名電商企業的Alexa排名呈現下滑趨勢，當當網由1300多下滑至2500的地位，近期又有所回升到1700多的位置，1號店、唯品會的情況也差不多，也都徘徊在1700位上下。

　　

　　從流量上來看，返利網的流量入口價值仍然不可忽視，當當網、1號店、唯品會等知名電商企業或多或少都會需要導入一部分返利流量。

　　

　　坐擁“電商返利”概念，有利於返利網吸引更多消費者，根據返利網的宣傳口徑來看，該網站至今已成立8年，目前擁有超過5000萬的用戶數，每日獨立訪客超過300萬。返利網的返現合作夥伴包括天貓、淘寶、京東、蘇寧易購、攜程、一號店、亞馬遜、大眾點評團購、聚美優品等400多家電商網站，以及 4000多個知名品牌店鋪，今年僅用8個月的時間，將會員數從2000萬增長到5000萬，這與Alexa的排名表現相符。

　　

　　在經過一番混亂的行業爭奪後，返利市場也進入寡頭時代，流量入口價值，無論在哪、在什麽時間都不可忽視。

　　

O2O市場爆發 返利導購比時尚導購更有機會

　　在O2O市場爆發下，返利網向線下發展已是趨勢，在完成B輪2000萬美元融資之後，返利網已將O2O業務作為未來一段時間的發展重心。

　　

　　在O2O市場，相比時尚導購，返利導購有更大的想象空間，美麗說、蘑菇街以時尚為主基調，不太適合切入O2O領域。

　　

　　一來時尚導購業務以販賣流量為核心，更多的是接觸網店，依托流量優勢為網店帶來銷量，雖然其中有一部分網店店主也有實體門店，但其觸網是為了更廣闊的國內市場，地域市場的消費者數量有限，很難真正激發O2O的實際需求；

　　

　　二來，美麗說已支持開店功能，但美麗說做的是平臺，在供應鏈和售後服務等問題上與線下脫節，很難切入到O2O的實際問題，阿里此前O2O戰略同樣也遇到了這些問題，但阿里有錢，可以投資諸多線下零售商場與其合作探索O2O模式，同時阿里的支付寶也是O2O切入方式之一，另外，阿里還有實力推淘點點、有錢收購高德，這些都是美麗說不具備的，所以說，美麗說等時尚導購網站離O2O還很遠。

　　

　　返利網以“返利”的基調切入O2O市場相對容易許多，無論線上還是線下，“返利”從來都很吸引眼球，每逢節假日，線下商場內“滿X返X”的廣告牌經常會出現消費者的視線中，線上線下“一致性”的返利活動，為雙方O2O融合發展提供了基礎條件。

　　

　　此前，線下商場內的滿返活動，更多是返本商城內的代金券，最後希望所返券帶動商城內的其他消費。這種自給自足的返利模式，在互聯網時代下恐怕將不得不被改寫了，線下返利的要比線上的用戶體驗更差，在線下市場疲軟的環境下，線下商場也在尋找觸網可能。包括萬達在內的諸多線下大型商場紛紛尋求觸網途徑，但還多諸多中小、中低端商場自身沒有觸網實力，所以，若有互聯網企業願意提供相應的幫助，想必也不會拒絕。

　　

　　近期，萬達聯合百度、騰訊投資50億的合資O2O模式的核心在於積分體系，而積分也是返利的一種形式，有萬達做市場引導，返利網站要與其他觸網實力不濟的線下商場合作起來要順利的多了。

　　

　　試想一下，消費者在線上獲得的返利可以直接拿到線下商城消費，而在線下獲得的返利同樣可以在線上消費，這對於返利網站才是真正的前途無量。當然，現在只是美好的設想，究竟未來會是怎樣的形式，還得走一步看一步，但O2O市場爆發是返利網站獲得更高市場規模的難得機遇。

　　

　　

　　無論從市場成熟度、流量入口價值，還是O2O的市場機遇，返利網的市場價值都該重新審視了。

　　

　　

文/王利陽

關註微信公號：科技不吐不快（tucaokeji）

警惕！春節前新上線、高返利的理財平臺或藏貓膩

有新的網貸平臺上線運營，或是一些平臺為了吸引投資人而給出“體驗券”、“紅包返現”、“額外收益”這樣的促銷，本身也算是正常的市場現象。可是放在春節前的時點上，投資人就有必要多留個心眼。

第一財經記者收到多名投資人反映，下圖中，中間這家理財服務公司，此前新上線了一個網貸平臺。然而，記者通過其工商資料查找股權關系發現，其股東方和參股企業，旗下都已爆出了問題平臺，其中某股東方投資企業的另一個網貸平臺已經停業。

“投資人要警惕新上線的平臺是不是問題老平臺的‘馬甲’。”接觸過類似案件的上海鼎善律師事務所律師危龍斌向第一財經表示：“某些平臺在出現資金兌付問題傾向、或是出現負面輿情後，會重新搭建或另開平臺，在同一個實際控制人控制下，實現平臺資金的調配以掩蓋出現的問題。”

如果是這樣的情況，“從新平臺獲得的融資，很可能會被挪去救局另一頭已經緊繃的資金鏈。”危龍斌並稱。

那為什麽春節前，此類事件尤為多發?有業內觀察人士稱，第一，節前市場資金面本就偏緊，加上不少投資人春節要用錢，所投產品如能年前回款，他們會提取資金而不選擇直接續投;第二，互聯網金融專項整治已經到了排查整改的階段，投資人在單一平臺的借款上限也將受到嚴格限制，這使得很多平臺正在面對規模收縮;第三，在行業清理整頓階段，有一批投資人有贖回產品“落袋為安”生怕踩雷的心態;第四，從去年初開始，對於互聯網金融公司的工商登記註冊就已經被嚴控了。

所以在這樣行業收縮的大背景之下，真實的新平臺上線需求已遠不及過往;而在持續“資產荒”、資產端一一對應、借貸利率沒有大幅提升的情況下，網貸平臺也難以在負債端，亦即賣產品時大幅提高收益率或給出高額返現。因此哪個平臺如果無緣無故背離行業大勢，投資人就需要多問一個“為什麽”，以防一批已在“借新還舊”的問題網貸平臺，已突然拉高返利、拉高收益的單一方式來吸引投資人，應對資金流失。

上述觀察人士表示，投資人可通過各類公開的工商查詢網站，對節前新上線、高返利、尤其是推出超高收益超短期標的的平臺做個簡單的盡調。很多情況下，股權關系、或是高管的多頭職務，其實都泄露了平臺的問題。一些看似新上線的平臺，和問題老平臺還在共享同一個推廣渠道，或是在同一個辦公地址辦公，這些都應被引起警惕。

央行：防範“消費返利”風險，謹防利益受損

近期，一些第三方平臺打著“創業”“創新”的旗號，以“購物返本”“消費等於賺錢”“你消費我還錢”為噱頭，承諾高額甚至全額返還消費款、加盟費等，以此吸引消費者、商家投入資金。

4月12日，央行發布公告稱，此類“消費返利”不同於正常商家返利促銷活動，存在較大風險隱患：

一、高額返利難以實現。返利資金主要來源於商品溢價收入、會員和加盟商繳納的費用，多數平臺不存在與其承諾回報相匹配的正當實體經濟和收益，資金運轉和高額返利難以長期維系。

二、資金安全無法保障。一些平臺通過線上、線下途徑，以“預付消費”“充值”等方式吸收公眾和商家資金，大量資金由平臺控制，存在轉移資金、卷款跑路的風險。

三、運營模式存在違法風險。一些平臺虛構盈利前景、承諾高額回報，授意或默許會員、加盟商虛構商品交易，直接向平臺繳納一定比例費用，謀取高額返利，平臺則通過此方式達到快速吸收公眾資金的目的。部分平臺還采用傳銷的手法，以所謂“動態收益”為誘餌，要求加入者繳納入門費並“拉人頭”發展人員加入，靠發展下線獲取提成。平臺及參與人員的上述行為具有非法集資、傳銷等違法行為的特征。

公告提示，此類平臺運作模式違背價值規律，一旦資金鏈斷裂，參與者將面臨嚴重損失。按照有關規定，參與非法集資不受法律保護，風險自擔，責任自負；參與傳銷屬違法行為，將依法承擔相應責任。請廣大公眾和商家提高警惕，增強風險防範意識和識別能力，防止利益受損。同時，對掌握的違法犯罪線索，可積極向有關部門反映。

返利网：“魔爪”伸向团购

1 : GS(14)@2010-10-23 13:50:37

http://www.cb.com.cn/1634427/20101022/158831.html


　　面对2010年的团购热潮，在电子商务中以返利省钱为核心的返利网也耐不住诱惑加入了团购热潮，启动为团购导入用户的返利模式。

　　2006年上线的返利网采用购物返现金的形式聚集大量网购会员，会员从这里去各大网上商城购物，订单完成后(无退货)，返利网作为该商城的合作伙伴，可从该商城得到一定比例的销售佣金，返利网再把佣金的绝大部分返还给会员。

　　返利网CEO葛永昌说，网站同时在做商家的引入和产品的开发，会推出专门一个频道做团购返利。具体操作是把团购网站当成一种特殊的B2C网站引入，帮助团购网推广并导入用户，并以分成的形式合作。推广的基础是利用返利网上百万的会员群，在会员群里推广。推广如果产生了效果，返利网会分到一定的利润。同时，返利网给网站带去订单，会再获得10%的利润。这些收入，返利网会进行返利，从提成中拿出一部分分给消费者。

　　尽管返利网不是独立的导航网站，但是凭借着已有的上百万活跃的网上购物的会员群，加之有多年和B2C打交道的经验，很可能会成为团购导航强有力的竞争对手。葛永昌也认为，在团购导航领域，差异化不是很大，能最后胜出主要取决于已有的资源和执行能力。

　　葛永昌介绍目前已经谈好了北京和上海的几家团购，计划集合30～50家网站后一起上线，“我们初期会精选50家，这样既能满足够消费者的选择，又能节省用户的浏览成本。我们会对其进行资质筛选，通过消费者口碑的积累，通过我们已经成熟的给电子商务网站建立的信用评级，让能产生真实消费的消费者来评分并进行优胜劣汰。

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