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兆元身價的西班牙首富 ZARA創辦人歐特嘉 十四歲輟學 鐵道工人之子 打造全球最大服飾集團


2011-10-10  TWM




全球最大平價服飾ZARA登台, 進入倒數計時,除了掀起台灣平價時尚潮流,ZARA創辦人歐特嘉從學徒到西班牙首富的傳奇,也將成為新聞話題。

撰文‧乾隆來

阿 曼西奧.歐特嘉 (Amancio Ortega)應該算是全世界最幸福的人了!

今年七十五歲的歐特嘉,一生只做他最喜歡的服飾產業,最終 把他創立的服飾公司ZARA系列品牌,做成全球最大的服飾集團。從紐約到里約、從倫敦到東京,數以億計的女性、潮男以及孩童天天都興奮地穿著最流行的服 裝,用大多數人可以負擔的價格,享受到頂尖時尚界才有的尊榮。而他自己,也因此蓄積新台幣一兆元財富,成了西班牙首富。

深諳 顧客需求

用可負擔價格 提供優質商品歐特嘉不只是一位成功的企業家,而且是幾乎沒有爭議、令人敬重的創業家。他十四歲輟學,入行從學徒做起,之後就未曾再進入學校,如 今,ZARA以及母公司印蒂集團 (INDITEX Group) 營運的模式,成為所有商學院必備的教案,數以萬計的研究報告努力摸索歐特嘉的成功方程式。

享有如此高度成就與財富的歐特嘉,至今仍是個謎樣 的傳奇人物。他從未接受過任何一家媒體的訪問,從未出現在公開場合,除了上市公司年報上的照片,流傳在外的照片也就只有幾張進出公司大門的驚鴻一瞥,與他 同列全球首富的巴菲特、比爾蓋茲、法國的時尚大亨阿諾,都身不由己地成為媒體焦點,卻只有歐特嘉能享受隱私生活,稱歐特嘉為今日全球最神祕的超級富豪,絕 不為過。

在進一步介紹歐特嘉之前,要特別提到的是,在網路無遠弗屆的今日,雖然提到歐特嘉的文章數以萬計,但內容卻幾乎都是重複的,「絕對 找不到一篇歐特嘉的專訪」,正像印蒂集團超越所有競爭者那樣,成了令人不解的神話。

一九三六年,歐特嘉出生於西班牙的里昂,八歲搬家到西班 牙西北角的拉科魯尼亞(A Cornuna),他的父親是鐵路信號工人,微薄的薪水從來不夠一家五口撐到月底,母親靠幫傭賺取外快。「貧窮」深深烙印在歐特嘉的腦海中,為貼補家用, 他十四歲就輟學到賣襯衫的小店當學徒,什麼事情都做。

拉科魯尼亞是西班牙伊比利半島的紡織業製造中心,歐特嘉自然而然進入襯衫店當學徒,一 直到六十幾年後的今天,印蒂集團以及ZARA創始店,都還緊緊守住這個發跡地點。

由於歐特嘉認真的態度,以及對於客戶需求的訓練,二十幾歲 已經升任當地一家服裝店經理,他開始從巴塞隆納買便宜的織布,與手工細膩的大嫂合作,做成高品質的服裝,以具有競爭力的價格賣給拉科魯尼亞的服裝店。一九 六三年,二十七歲的歐特嘉踏出了創業的第一步,開了名叫 Confecciones Goa 的商店,自行生產與銷售高品質的浴袍。

經 營「極簡」化

寧「少量多樣」 也不要庫存逐步累積資本與客戶的歐特嘉,三十九歲時,在拉科魯尼亞最大百貨公司的對角,開設了第一家ZARA專門店,他的營運模式很明確,就是用客戶可負 擔的價格,銷售高品質服裝,這個概念大受西班牙消費者歡迎,ZARA的生意也逐漸擴及全西班牙。一九八五年歐特嘉設立印蒂紡織集團,到一九八九年底,已經 在全西班牙開出一百家ZARA連鎖店。

隨著集團不斷擴張,歐特嘉仍然堅持創業時的理念,就是將巴黎、義大利時尚舞台那些昂貴的服飾,以最短 的時間、最能接受的價格,帶給所有的ZARA客戶。

歐特嘉在公司沒有辦公室,在過去幾十年的時間裡,他就在設計室、製造部門,以及倉庫之間 走動,開會就用最近的會議桌,快速解決問題,一起創業的夥伴雖然擔任的責任越來越重,名片上卻不印頭銜。

「極簡」的理念也落實在經營層面, 為了降低庫存與運費,他堅持「少量多樣」,寧可追加熱銷產品、多送幾趟給店面,也不要等季底一堆庫存去打折賤賣。

隨著八○年代在西班牙的成 功,ZARA九○年代擴張到歐洲各國,並在印蒂集團控股下,逐漸創立和購入其他不同年齡層、不同產品訴求的品牌,ZARA進軍歐洲各國仍獲得成功。到了二 ○○一年,印蒂集團股票上市,藉著市場提供的資金進行快速擴張,而歐特嘉本人一直持有五九%股權,高度集中的持股,讓他在公司擁有無可挑戰的地位,更讓他 很快就成為西班牙首富、進入全球十大富豪的名人堂。

今天印蒂集團在全世界七十八個國家,運營五二二一家零售服飾店面,除了少數的例外,九 ○%都是自營,靠總部的資金來支持。去年集團營業額一二五億歐元(新台幣五千一百億元),稅後淨利約新台幣七百億元,除了旗艦品牌ZARA,還有七個針對 不同年齡層、不同訴求的精品品牌。

歐特嘉像是所有開創王朝的帝王那樣,以所有人仰望的姿態,展現驚人的力量,橫掃全世界的服飾產業。

「快 速時尚」風

從草圖到上架 兩周就完成許多人都說,印蒂集團與ZARA的成功,是來自「快速時尚」(Fast Fashion)的模式,把原本依照一年四季運轉的時尚服飾產業,快轉成每周更新兩次,讓客戶走進店裡,就感受到最新時尚。由於少量多樣的產品,客戶不會 撞衫,因此產品只要一上架,客戶稍猶豫就被買走,造成搶購氣氛。

ZARA每家店的終端銷售機,都直接與總部連線,店長獲得授權直接向總部下 單補貨,拉科魯尼亞的總部當日就知道哪項產品熱賣,也等於得知最新的時尚狂潮吹向何方,總部面積高達二萬四千平方公尺、七二六○坪的設計中心;不只面積全 球最大、設計師全球最多,而且在高科技的系統下,能最快速地將昨天熱賣的時尚元素,設計到明天即將上架的新服飾。從草圖、製作到上架,ZARA只要兩個禮 拜,而這最新的時尚服飾,定價只在新台幣兩千到五千元。

ZARA強勢的通路與產品,讓它可以不做任何傳統的商業廣告,進入任何一個國家都不 須設置發貨倉庫,位在西班牙拉科魯尼亞超強的腦袋與心臟,指揮著全世界十萬名員工,精準地提供滿意的服務。

這些無比精準的科技運用與時尚的 威力,都來自那位只有小學畢業創辦人卑微的開始,「貧窮」,則是磨滅不去的關鍵字。

堅守「成長」理念

只為了賺 錢 不配做企業家歐特嘉到七十幾歲,還會跟同事提及,他十二歲那年,媽媽帶著他到商店買食物,店裡的櫃枱很高,高到小歐特嘉看不到老闆的臉,他聽到老闆不斷對 媽媽說:「何賽法太太,我很抱歉,怎麼都不能讓你賒帳!」不能賒帳的屈辱,像刺青跟著歐特嘉一輩子,出身貧寒的記憶,未曾從他腦海抹去過。

這 個烙印,讓他過去六十幾年,沒有一天休息、未曾享受長假期,不論是生日、耶誕節,或是千禧年,他都用盡全力在服飾產業認真地工作著,而這個熱情持續燃燒了 六十幾個年頭。

歐特嘉強烈的意志力,至今仍然貫徹在公司的每一個角落。他從學徒做起,是一位非常懂得客戶心理的店經理,到了今天公司開五千 多家店,他對員工的第一個要求,一切仍然以重視客戶需求為最高原則,自己的女兒瑪塔(Marta Ortega)進入公司,歐特嘉堅持把她送到第一線的店面從最基層做起。

而這些都只是對技術的堅持,在歐特嘉內心深處,深藏對企業最根本的 信仰,他說:「如果只是為了發財,就不配做企業家!」縱然全世界的財經媒體、商學院都以企業的獲利,來作為經營成功與否的量尺,在歐特嘉的心中,「賺錢」 不是目的,「成長」才是企業最高的價值,歐特嘉相信,「成長是企業生存的根本」,而且企業成長的潛力是永無止境的。

小學徒歐特嘉堅守著「成 長」的信念,持續六十幾年打造出全世界最大的服飾集團,如今歐特嘉終於把成長的觸角伸到台北,除了帶給期盼已久的台北時尚圈欣喜,台灣這個一向熱烈擁抱成 長的經濟體,培育出那麼多懷抱強烈創業精神的企業老闆們,又可以回饋給歐特嘉與ZARA什麼啟發?

(本文作者為紐約大學金融碩士,曾任金控 公司副總經理 )

阿曼西奧.歐特嘉

(Amancio Ortega)

出生:1936年

身 價:310億美元

2011年《富比世》全球排名第7,西班牙首富

退休:2011年7月

ZARA

總 部:西班牙,拉科魯尼亞小鎮母集團:西班牙INDITEX集團集團市值:約391億歐元全球店數:1759家(集團共5221家)

市場分 布:78國

全球員工人數:超過10萬人從小學徒到兆元富豪!

──歐特嘉創業大事紀

1950 因家庭窮困,14歲便投入職場,當服飾店送貨員。

1963 創辦服裝製造公司Confecciones Goa,以製造女性睡袍為主。但發現來店裡的客人,目光都放在櫥窗裡的女裝上,於是讓歐特嘉決定減少生產女性睡衣,轉而以販賣女裝為主。

1975 因德國批發商突然取消一張訂單, 歐特嘉找不到其他買主,瀕臨破產之際,在拉科魯尼亞開了一家店,並命名為「ZARA」開始銷售那些產品。

1980 快速時尚的發展,開始改變銷售模式,複製最新流行的服裝,以平易的價格賣出。

1985 成立控股公司Industria de Diseno Textil, INDITEX SA.,將ZARA整合成為旗下子公司。

2001 ‧成立Amancio Ortega基金會,此機構為非營利機構,致力於文化、教育、研究等發展。

‧該年在西班牙證交所掛牌上市。

2011 七月退休,由集團副總裁Pablo Isla接任。


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矽谷利誘學生輟學 左丁山

http://hk.apple.nextmedia.com/supplement/columnist/%E5%B7%A6%E4%B8%81%E5%B1%B1/art/20120607/16403856
NBA東西岸決賽,打到今日,相信還未分出勝負,左丁山老早預測係東岸熱火對西岸馬刺,兩大天王巨星占士與獲迪大戰三員老將鄧肯、柏加與真奴比利,勁力氣 勢與經驗沉着大比拼,事前幾難話邊隊可以贏到 NBA總冠軍,雙方要打到 Game7分勝負都唔奇,點知道西岸雷霆與東岸塞爾特人分別力逼馬刺與熱火,有反先可能,左丁山隨時跌眼鏡。
每年 NBA決戰時刻,就是選秀時期,上星期各隊抽籤(弱隊,輸得最多嗰隊有優先)排名選秀,米高佐敦嘅山貓雖然戰績最曳,但抽到排名第一嘅籤,竟然係紐奧爾良 黃蜂隊,贏得第一位選秀權,佐敦認真運滯。以前中學畢業生(如占士,拜恩,加納特三位巨星)可以直接參加選秀,後來各方面認為中學生心智未成熟,應該起碼 讀過一年大學先至可以參加選秀,於是令到各大學嘅籃球好手,未畢業就紛紛鬆人,讀一兩年就去打 NBA,呢班人叫做 underclassmen,咁又係嘅,如果有 NBA球會選中,最低薪酬有年薪四十七萬美元,擁有學士學位嘅畢業生出嚟打工,可能做到退休都冇如此高薪。
香港學生自2000年科網股爆破後,絕 大部份高考成績優異生完全唔睇資訊科技工程系或電腦科學,一窩蜂湧去讀醫科或環球商業,特區新政府話搞科技,不妨研究下呢個現象先。矽谷方面啱啱相反,對 電腦科技學生求才若渴,周圍搶人,華爾街日報最近報道話,矽谷啲大公司、小公司,創投基金發晒癲咁去招聘電腦專科生,等大學生畢業都嫌慢,索性向 NBA學習,到大學利誘 underclassmen輟學加入矽谷公司,以電腦科技聞名嘅卡納基梅農大學,就有一位三年級生(主修電腦與藝術)突然收到獵頭公司一封信,請佢考慮即 時加入一間科技公司。現時一名電腦系畢業生嘅基本年薪係七萬五至十萬美元再加移居費用及簽字費五千至一萬五千美元,相當吸引。 Google請咗四百名「學生大使」在全球一流大學為 Google揀蟀及宣傳到 Google工作之好處。一位 Facebook嘅投資者 Peter Thiel索性設立一個計劃,向二十名學生每名送十萬美元,叫佢地離校兩年為佢做事。香港啲理科生注意嘞,自問有條件嘅,不妨向大學申請入讀 Information Engineering,話唔定二三年級時已收到美國科技公司聘書!
矽谷 利誘 學生 輟學 左丁 丁山
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二十一歲創辦社交網站 六年後被雅虎用三三○億買下 大衛.卡普 輟學少年變身六十億富豪


2013-06-03  TWM  
 

 

Tumblr的創辦人大衛.卡普,一位孤僻的社交網站創辦人。對於產品有幾近苛刻的完美標準,對於自己相信的事物堅持到底,對於網路趨勢的預測始終命中標的。從紐約興起的他,能不能超越矽谷,所有人都在看。

撰文‧蔡曜蓮

大衛.卡普︵David Karp︶,才二十六歲,身價卻已高達兩億美元︵折合新台幣約六十億元︶。十四歲輟學,二十一歲創辦小網誌Tumblr,距今不過六年,Tumblr已成為美國熱門的社交網站,包括女神卡卡與美國總統歐巴馬都是他的忠實用戶,更讓雅虎的新任執行長瑪莉莎.梅爾捧著十一億美元︵折合新台幣約三三○億元︶購併,她甚至保證不干預網站的未來走向,給予大衛完全的主導權。面子裡子雙贏的他,瞬間成為紐約科技圈內引人注目的焦點。

母親的鼓勵造就網站奇才

大衛的母親是老師,他也順理成章在母親任教的學校就讀。自從十一歲開始學習電腦語言後,他對電腦的熱愛就沒有停止過。礙於體制,白天他不得不在學校中度過,放學後他會對著電腦研究一整個晚上。當時的他對自己的人生已經有明確的方向,他就是篤定要朝電腦科技的領域發展。母親眼見他在學校非常無聊,與其強迫他待在學校,不如正視他的志向,於是母親鼓勵他輟學,並且引薦他到佛瑞德.賽博的科技公司實習。

有趣的是,他曾經被記者問到:「如果有小孩像他一樣是個電腦天才,他會鼓勵對方輟學嗎?」他說不會,「我覺得自己錯過很多正常的、社交的童年經驗。」只是,當時的他非常確定,網路發展就是他想走的路,而學校無法提供他需要的相關資源,加上幸運地得到實習的機會,老闆佛瑞德的啟蒙對他後來的成功有很大的幫助。

原本就有點內向的他,青少年輟學加深了他的孤僻。直到今日,他仍然習慣避開其他員工,提早到公司工作。在他創業之前,曾任職於「都市寶貝」︵urbanbaby︶,這是一家親子網站。在這段期間內,他曾帶著工作到日本旅行,直到他離開紐約三個月,同事才發現他人在日本。大概就是這種不善與人交往的特質,讓大衛決心創建Tumblr。

大衛是Tumblr的重度使用者,Tumblr的設計完全按照大衛對社交網站的要求。友人形容,Tumblr的網站風格就是大衛本人個性的展現,沒有太多文字,以圖片、影像串流為主。換句話說,如果他不是有點孤僻的人,也許不會有今日的Tumblr。

不同於其他科技公司一窩蜂地湧向矽谷,大衛喜歡紐約的程度勝過矽谷,因為社交網站主要是設計給都市人使用,你活在都市裡,才會知道都市人的需要。

對科技趨勢有獨到看法

他在網站上發表的生活照,有時相當露骨,似乎試圖藉由刺激官能的照片吸引人們注意,在紐約的科技圈內被認為是個愛慕虛榮的傢伙。

即使大衛身價有兩億美元,但他的生活卻相當儉樸。他住在龍蛇混雜的布魯克林區,可以算是那一帶最有錢的人,而房子裡幾乎空蕩蕩,沒什麼家具,客廳也只有一張沙發與一架電視;偌大的臥室裡,衣櫃也只半滿。他說:「我很意外人們在自己的家裡能夠裝滿東西。」周遭親近他的人,常用「有禮貌、固執」來形容他。在財經雜誌︽富比世︾的訪談裡,說到他的固執,他皺著眉頭表示自己並不以這個特質為榮:「當我對某件事固執的時候,那是因為我真的非常、非常相信我是對的,我希望我能實現那件事。」和他一起創辦Tumblr的馬克.亞曼,形容大衛固執己見,對產品苛求的程度幾乎媲美賈伯斯。

即使很多人常常試圖說服大衛改變主意,卻往往爭不過他,最後事實證明大衛是對的。「他對於Tumblr應該要走的方向非常敏銳,幾乎沒有出錯。當我回顧和大衛一起創辦Tumblr的時光,我的心情非常複雜。不想再經歷那種壓力,因為他是會一直逼你的人,但是最後你往往會發現成果出乎意料的好。」關於大衛的固執,從他還是實習生的時候就看得出來。當他輟學在佛瑞德手下工作,佛瑞德要他做一款新網站﹁新世紀網路﹂。但大衛覺得老闆對網站規畫與YouTube太過相似,他堅持網站的創新性不夠,兩人爭執了一番,即使對方是老闆,他還是絲毫不退讓,始終拒絕建置網站,佛瑞德只當是青少年的古怪脾氣在作祟。

過了兩周,大衛走到佛瑞德面前,從身上抽出索尼的掌上型遊戲機,指著遊戲機對他說:「不久以後,蘋果將會推出具有影片播放功能的iPod,這才是未來的趨勢,將來的消費者只會用隨身的裝置看影片,你應該想的是如何在這塊領域捷足先登。」最後佛瑞德採以了他的意見。

大衛的預言對了,﹁新世紀網路﹂後來成為率先在iTunes使用的影音軟體,最後被谷歌用五千萬美元收購。

他對科技趨勢獨到的看法,能不能讓他在變動快速的社交戰場上洞燭機先,超越臉書在社交網站上的龍頭地位,所有人都拭目以待。

大衛.卡普

︵David Karp︶

出生:1986年

現職:Tumblr執行長經歷︰Tumblr創辦人

科技公司實習生

學歷:卡爾霍恩中學


二十 十一 一歲 創辦 社交 網站 年後 雅虎 用三 三三 買下 大衛 卡普 輟學 少年 變身 身六 六十 十億 富豪
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還原美「棱鏡」門揭秘者:高中輟學的電腦怪才

http://www.yicai.com/news/2013/06/2780061.html

未獲高中文憑

斯諾登在美國北卡羅來納州伊麗莎白城長大,隨後移居至馬里蘭州,靠近米德堡的國安局總部。他沒有獲得高中文憑,一度在馬里蘭社區學院學習計算機。

斯諾登說,他曾在陸軍服役,因在訓練中受傷離開部隊,在國安局擔任安保人員。

隨後,他作為中情局信息技術員派駐瑞士日內瓦並工作至2007年,在那裡接觸到一些機密文件。他說,自己在那段時間一度考慮公開那些秘密監視項目。不過,他最後決定放棄,原因是不想致任何人於危險之中,同時抱有奧巴馬當選總統後取消一些項目的期望。但是,奧巴馬沒有約束這些項目,使他失望。

《衛報》報導,斯諾登2009年離開中情局,為戴爾計算機公司工作,隨後作為博斯公司僱員在國安局工作4年。在國安局位於夏威夷的辦公室工作期間,斯諾登拷貝打算公開的最後一批文件,告訴管理人員需要離開幾週治療癲癇病。

博斯公司在一份聲明中證實,斯諾登為這家防務承包商「工作不到3個月,在夏威夷一支團隊內任職」。

斯諾登說,他的年工資為20萬美元。然而有傳言說,當博斯公司解僱他時,他的薪水是12.2萬美元。

父母早年離婚

斯諾登的父親已經從美國海岸警備隊退休,住在賓夕法尼亞州。他的父親在ABC新聞簡短的採訪中稱,他十分擔心兒子。他說,他最後一次見到兒子是在兩個月前的一個晚餐時間。

斯諾登的父母早年離婚,本週一早上,母親伊麗莎白在離開馬里蘭州的家時謝絕了記者採訪。

鄰居稱,他母親是在十多年前買的這座埃裡克特市的公寓。斯諾登16歲時,離開家人在公寓獨自住了幾年。

有時,斯諾登的母親會帶著日用品順便來公寓,斯諾登的女朋友也會在週末過來。鄰居仍能回憶起,有時候透過百葉窗看見斯諾登在電腦前工作,「不分晝夜」。在她的印象中,斯諾登是個「計算機怪才。」

婚事幾乎無望

英國媒體報導,斯諾登在洩密前有個穩定的女友,兩人原本打算結婚,不過突然的洩密事件導致他們的婚事幾乎無望。面對變故,他的女友林賽·米爾斯非常痛苦,10日借助博客公開了自己當前傷心欲絕的心境。

「我的世界突然敞開,又突然關閉。我像是迷失在海上,身邊沒有指南針。我流著淚水,一邊打著字,一邊回想一路陪我走過的人,那些和我一起歡笑、一起牽手的人,那個我最深愛的人,以及那些我來不及說再見的人。」米爾斯在博客上這樣寫道。

米爾斯現年28歲,之前是一名芭蕾舞演員,現在是一名鋼管舞者,住在位於夏威夷斯諾登租賃的寓所裡。斯諾登和米爾斯去年曾前往香港度假,不少親友還以為他們會在那裡結婚。通過米爾斯的博客來看,這兩人彼此深愛對方,米爾斯在博客中用「謎一樣的男人」來形容斯諾登。在過去的4年裡,這對情侶一起遊覽過世界很多地方。在此次前往香港前,斯諾登只是對米爾斯說要離開數週。所以如今面對男友的意外舉動,米爾斯感覺像是「一下子被拋棄了」。

米爾斯的父親這樣評價斯諾登:人非常好,害羞,穩重。「他一直有強烈的是非觀,當他聽到關於斯諾登的新聞時感到『震驚』」。

相關

阿桑奇給斯諾登支招

可向俄或南美洲國家尋求避難

「維基揭秘」網站創始人朱利安·阿桑奇10日稱曝光美國政府多個秘密情報監視項目的愛德華·斯諾登為「英雄」,說兩人之間有「間接聯絡」。此外,阿桑奇12日對斯諾登提出建議,希望他向俄羅斯或者南美洲國家尋求政治避難。

「愛德華·斯諾登是英雄,」阿桑奇告訴天空新聞頻道記者,「他把近十年最惡劣的事情之一公之於眾。」

英國《衛報》網站9日證實斯諾登向媒體提供機密文件,致使「棱鏡」項目等美國政府多個秘密情報監視項目曝光。

阿桑奇所創「維基揭秘」網站2010年公開大量以阿富汗戰爭和伊拉克戰爭為內容的秘密文件,引起美國外交尷尬。他現階段在厄瓜多爾駐英國使館避難。

阿桑奇10日還告訴澳大利亞廣播公司記者,他經由熟悉斯諾登的人與斯諾登有「間接」聯絡,「眼下不適宜提供更多細節」。

此外,阿桑奇12日對斯諾登提出建議,希望他向俄羅斯或者南美洲國家尋求政治避難。

斯諾登現身處香港,具體位置不明。他在媒體13日刊登的專訪中說,他將繼續留在香港,準備好應對美方的引渡努力。

正在巴西訪問的俄外交部長謝爾蓋·拉夫羅夫12日告訴俄塔社記者,他沒有接到斯諾登的政治避難請求,但「如果他提交請求,我們會予以考慮」。

「我認為,他最好考慮這個建議,」阿桑奇12日晚接受今日俄羅斯電視台採訪時說,「他還可以嘗試在南美洲找到類似的(政治避難)機會……拉美國家對這種請求有真實興趣,當然,(俄總統弗拉基米爾·)普京瞭解這種遊戲很長時間了。我確信,一旦這樣的建議擺上桌面,它就不會收回。」

鏈接

全球近50年「知名」洩密者

——丹尼爾·埃爾斯伯格1971年,埃爾斯伯格向美國《紐約時報》等媒體披露越南戰爭機密文件,講述美國介入越戰的始末以及政府如何圍繞越戰事務誤導公眾等。

——馬克·費爾特1972年6月17日清晨,5名男子因闖入美國華盛頓水門大廈的民主黨總部辦公室安裝竊聽器、偷拍文件被捕。經調查,5人均是共和黨「暗探」。為避免影響競選連任,時任總統理查德·尼克松下令掩蓋事實真相。同年117日,尼克松競選成功。隨後,《華盛頓郵報》得到「深喉」提供的消息,就這件事窮追猛打。1974年8月,尼克松被迫辭去總統職務。時隔30年,費爾特的朋友約翰·奧康納2005年在《名利場》雜誌上撰文披露,費爾特是水門事件中的「深喉」。

——莫迪凱·瓦努努瓦努努曾作為技術人員在以色列迪莫納核設施工作,1986年向英國媒體披露迪莫納核反應堆諸多內幕。以色列隨後以「叛國罪」和「間諜罪」判處瓦努努18年監禁。

——布拉德利·曼寧曼寧先前任駐伊拉克美軍陸軍情報分析員,2010年5月遭拘押。美國檢察部門指控他從軍用網絡系統內竊取機密文件並提供給維基揭秘網,包括一段駐伊美軍「阿帕奇」武裝直升機射殺記者的視頻和數以萬份計戰事報告。


還原 揭秘 高中 輟學 電腦 怪才
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【每日一黑馬】85後陳方毅的輟學創業經:從返還網到女性應用西柚

http://www.iheima.com/archives/49207.html

來源:i黑馬 作者:王根旺,吳倩男

2008年,正在華僑大學讀大三的陳方毅輟學創業,和四個朋友一起創建了返利網站返還網,該網站通過「導購+返還現金」的形式黏住了800萬用戶,而陳則通過廣告費用和交易佣金獲取了第一桶金——2012年其收入已經超過1億元,盈利達數千萬元,同年還獲得了險峰華興和真格基金數百萬美元的風險投資,而員工也達到一百多人。

從返還網到女性應用

雖然業績表上的數字十分好看,但陳方毅卻開始考慮轉型。一方面他認為儘管電商導購行業很賺錢但存在侷限性,「你只能帶顧客過去,但控制不了後面的流程,可做的事情有限。」此外,淘寶年初開始對返利網站的打壓,禁止現金返還並強制接入支付寶的積分產品集分寶,這一定程度上讓陳更加清楚地看到了自己的天花板。

轉型做什麼?這是陳方毅亟需面對的問題,在掂量四個多月後,他於2012年底決定切入移動互聯網的女性健康應用領域。而至於為什麼選擇這個領域,陳的解釋是:手機上網時間已經超過電腦並且還未有大佬在其中佔據壟斷地位,而關注健康尤其是女性的健康已經成為一種趨勢。

「上網應該是隨時隨地的,PC不會成為娛樂中心,它只會是辦公中心,所以我們一定要在移動互聯網上立足。我們不會和巨頭競爭,但是一定要借鑑他們,在PC只有BAT三個平台,但在移動互聯網上他們的勢力沒有那麼強。」

無獨有偶,同為85後的柴可做的女性經期助手應用「大姨嗎」發展地如火如荼,目前用戶達一千多萬。更為巧合的是柴獲得過真格基金合夥人過徐小平的天使投資,不過陳並不認為西柚和大姨嗎存在著競爭關係,「他們的用戶限定在月經不調的女性,我們還包括減肥、豐胸等,把所有的女性都囊括進來,市場要大的多。」

從0個用戶到600萬用戶

經過一個多月的「閉門造車」,2013年4月,西柚經期助手(英文名See You)上線,它主要通過大數據的形式將所有用戶的數據收集起來去預測經期時間,告知安全期和排卵易孕期,並進行垂直髮展,提供瘦身、美白、痛經調理等健康小貼士。此外,在陳方毅看來,西柚與其他女性健康應用一個很大的不同是激勵機制,「假如你有瘦身計劃,西柚有一個人機互動的功能會告訴你應該怎麼做,食譜應該是什麼樣子的。我們既起到了監督的作用,也提供了便利性。」

據陳方毅介紹,不到五個月,西柚的激活用戶已達600多萬,現在每月增速達到300萬,預計10月初會達到1000萬,而西柚快速增長的殺手鐧便是微博營銷。

7月初,西柚在微博上發起了一場「姨媽女神」的祭拜活動,這場活動將一張網絡圖片加工修飾後奉其為「姨媽女神」,再利用微博蓋神廟。「很多女生大姨媽沒來會很緊張,會去拜一拜,參與的人數有幾十萬,這個給我們曝光非常有效。」陳方毅稱。此外,吐槽女性經期的「西柚姨媽體」也為其帶來了不少曝光率。

當然,除了微博營銷外,西柚用戶快速增長的另一個緣由是鋪設渠道和投廣告,陳方毅透露,每月在這方面的費用達數百萬元。

怎麼賺錢?

盈利難是所有APP開發者都要面臨的嚴峻問題,概莫能外,這也是橫亙在陳方毅眼前的挑戰。在陳看來,移動互聯網盈利主要有三種模式:第一種是增值服務,除了QQ其他都沒有做成,所以要向用戶在增值上收費基本上不可能;第二種是電商倒流,這種模式會影響手機用戶體驗;第三種是廣告,這是最普遍使用的模式。

「大家說的沒有盈利模式是指,沒有除了剛剛說的這三點之外新的模式,至於以後怎麼走誰都沒有想通。」陳方毅分析稱。

不過,陳方毅並沒有對西柚商業化的打算,「有一個瑞士高端衛生巾品牌曾要和我們合作,但我們有明確的目標:不能過早的商業化,應該先讓用戶喜歡你的產品,之後自然就會有回報。」關於未來,陳方毅主要想抓住移動和大數據這兩個方向——移動意味著貼身,貼身之後把所有的數據綁定。

每日 黑馬 85 陳方 毅的 輟學 業經 返還 網到 女性 應用 西柚
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【案例】草根大學生輟學打造在線培訓機構,營業額過億

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0228/59075.html

眾多在線培訓機構中,邢帥網絡學院是一匹黑馬。一個大二輟學的草根青年,一無人脈二無資金,卻在6 年間打造了一家營業收入超過1億元的在線培訓機構。接地氣的授課方式、因材施教的技能培訓、全天候的即時交流令這個網絡學院滿足了許許多多草根青年渴望改變人生的願望。從某種程度而言,邢帥所創辦的網絡教育學院賣的是一種“勵誌服務”。 在26歲之前,山東青年邢帥一直是家人眼中“恨鐵不成鋼”的存在。他讀了7 年高中才在2006 年考上一所雲南二流大學的計算機專業,但是收到大學通知書的那一刻他並沒有“多年媳婦熬成婆”的解脫感,而是更加憂郁――因為那一年他妹妹大學畢業並且找到了不錯的工作。他至今還記得父親說:“將來你連你妹妹的一半成就都不會有。”在大學期間,他是舍友們心目中最為勤儉的同學,經常外出打工賺取生活費。他印象最深的一次是在派傳單時太累,暈乎乎地把傳單派給了城管,結果被城管抓了起來還罰了500 塊錢。說到這里他自嘲地笑了笑:“我就是這麽個腦瓜不太靈活,運氣也不怎麽好的人。我想很多人也和我一樣,我現在做的事,就是想去幫助那些像我一樣的草根青年改變自己。”上大學後邢帥仍然焦慮,他發現每周的專業課安排寥寥可數,大多數時間是在學習一些教材十年不換的公共課程。邢帥覺得將來畢業仍前途茫茫,於是以交學費為名問父親要了8000 元去校外學習PHOTOSHOP 軟件課程,這一舉動被同班同學們視為“瘋了”。學習小有成效後,邢帥靠這個技能做起網絡平面設計師,承接零散的設計活兒,大二那年邢帥開始輟學自謀生計,父親因此氣得不肯再和他說話。到了2008 年邢帥在網上授課教PHOTOSHOP,一間出租屋一臺電腦就是他的全部資產。最開始邢帥每堂課只收10元,因為有山東口音,學員們聽不懂就直接開罵,邢帥備受打擊。在最開始的一年,邢帥平均每天只能給自己留出3 塊錢的夥食費,從早上8 點講課到晚上12 點,下課後經常備課到淩晨四五點鐘,休息3 個小時繼續上課。一年下來收入3 萬多元。不過這一年間,邢帥找到了自己的第一個合夥人,而且組建了一個10 多人的創始團隊,開始進駐YY 語音頻道。也是在這個備受謾罵的階段,邢帥摸索出網絡培訓與傳統教育、線下培訓的截然不同。“好老師都是被罵出來的,被上千萬名學生罵過才能變成好的互聯網講師。”他開始以有口才、有急才、懂技能、能和年輕人打成一片的標準去培養講師隊伍。因為傳統教育或新東方式的培訓機構偏重於權威和現場講授技能,而互聯網則需要寓教於樂。“清高的老師沒人願意買賬,網民們只會為幽默和實惠埋單。”這種理念沿襲到今天,就是邢帥網絡學院會為學員們提供一種極致的教學服務:在學院里,有專門的售後服務團隊定期收集學員意見,投訴率超過30% 的講師會直接下崗。講師們為了獲得學員的認同,每天都要備課,每天上課老師都要根據學員完成的作業進行點評。除上課時間外,早10 點到晚7點時間段內,講師要隨時接受與學員間的交流答疑,解決他們實際應用中遇到的種種問題。學院會為學員推薦就業,並且定向跟蹤其就業情況。這種與現實情況無縫接軌的授課形式,就像網絡遊戲中盛行的“虛擬現實+ 真人互動”模式,很快獲得了草根網民的追捧,而自創的內容成為其他競爭對手無法超越的優勢。除了極致的服務外,邢帥網絡學院的營銷模式也有獨到之處。首先是講師與營銷明確分開,講師從社會上招聘並培訓,學院為講師提供食住行的全方位後勤服務,講師只專心於內容,靠口碑及選聽人數獲得高薪。學院采用QQ 群跟YY 相結合的運營模式。每個QQ 群是一個班級,最高管理者為班主任,承擔銷售職責,負責將QQ 群里的潛在客戶轉化到YY平臺付費學習。現在班主任們已經建立了3,000 多個QQ 群。除了眾多免費用戶外,付費用戶已經達到15 萬,重複購買率超過50%。在網絡搜索排名度最高的軟件教程下載鏈接,往往都是這些班主任所提供的,在免費視頻教程播放的過程中,會始終顯示學院某QQ 群號。網友們加入QQ 群,便能來到邢帥網絡學院的一個班級,成為潛在客戶。與其他在線教育機構不同,邢帥網絡學院一開始就不是免費的,而且收費標準算是在線教育中較高的。邢帥認為,人都有貪嗔癡的弱點,對輕易獲得的東西不會珍惜,當學費在10-500 元區間時,學員的放棄成本低,但當學費超過1,000 元時,學員們為了對得起自己付出的錢,學習的自主性和效率會更高,效果自然更好。他舉例說,去年他在網絡上開講創業課程,最早只收500 元一節,只有40 人選聽,但是學員都說效果不好,沒有一個人去創業。後來他將收費提高到2 萬元,學員達到了400 多人,每個學員都開始了創業,而且學會了用互聯網思維去做經營,而不是像從前人們一提到創業就只是想著開個小店。在他的學員中,有人學會了經營微博,比如用熱點事件配合明星圖片進行PS,建立了擁有幾個草根大V 的微博運營團隊,現在每個月的廣告收入有幾十萬。有人開始在學校針對大學生“懶”的特點提供各種代送服務,比如將以往只能送到傳達室的快遞包裹送到寢室,為大學生代打飯、為大學生提供校外小店的送貨上門服務,每月也有數萬元收入。進入在線教育領域的巨頭中,阿里、騰訊、百度尚未找到明確的盈利模式,傳統培訓巨頭如學而思更是坦承其在線教育領域已虧損過千萬元,但在線教育營收在教育結構中所占比重僅為3%到5%。邢帥網絡教育學院的營收卻從2010 年的100 萬元開始高速飆升,2013 年實現了1 億元的營收,邢帥更估計2014 年可能會接近10 億元。對於收入高速增長的預估來自於他對行業前景及團隊的信心:2011-2020 年10 年間,中國高等教育畢業生累計總規模將達到1億人,他們當中為數不少希望能進行技能培訓。而邢帥網絡學院的教師隊伍及學員人數也隨著市場變化在穩步上升,在2012 年9月,邢帥學院有超過120 名專業教師和500 名專業招募導師,付費學生約3 萬名;而到了2013 年末,學院有超過600 名教師,付費學生超過15 萬名。打開邢帥網絡學院的主頁,會看到它已經從最早的軟件培訓擴展到方方面面,比如影視和影樓的後期制作、電商、CAD 室內設計、英語、營銷、淘寶攝影、音樂等等。經過5 年的積累,邢帥網絡學院的學員中,付費用戶以85 後、90 後居多,90 後占40%-50% 比例,50-60 歲占比20%。這些用戶群中,大學生用戶基數最大,但付費率不高。貢獻額度最高的是已經工作一到兩年的年輕人,以及剛剛從農村到大城市謀生的草根人群――這也是學院主要針對的目標客戶群。邢帥認為非應試教育是未來互聯網教育的最大機會,以考高分、找世俗眼中的好工作為目的的應試教育仍是傳統培訓的優勢主場,邢帥網絡教育不會介入這一塊。學院獨樹一格的草根名師隊伍是未來的主要競爭力――其中不乏10 萬粉絲的年收入百萬元級別講師。未來邢帥網絡學院會重點拓展在校的大學生用戶,因為每年的畢業人數創新高,就業難迫使他們急需獲得一技之長。學院已經開始加大校園代理的推廣力度。現在他們的學校代理已經有500 家,培訓科目達100 門以上,目標是培養技能型學員。從現在來看,畢業學員在小公司的就業率很高,跳槽率較低。而且目前學院和電信部達成了合作,可以為學員提供正規的專業技能證書,對於他們找工作更為有利。邢帥還希望將學院的產業鏈向下遊延伸,打造一個就業生態圈,避免以往經常出現的大學生在招工市場受騙的弊端。他的設想是學員之間可以互相分享成長,創業的學員可以在學習技能培訓的學員中選取招聘對象,另外學院在一二線城市中建立方圓50公里以內的招聘App,私營業主可以看到學員在培訓時的成績以及以往就業簡歷,學員也可以看到企業主的招聘成功率以及返聘率、解雇率,大家可以自主雙向選擇。創業5 年,邢帥印象最深的不是任何一個事業的高點,卻是某一天他和父親的重新對話:那天他的妹妹打開YY 語音視頻,讓他的父親實時觀看了一場邢帥的網絡課程。一直以為他輟學後是在當混混搞傳銷的父親,終於親自打電話對他說:“你的課講得很好,你有出息了。”那一刻,邢帥熱淚盈眶,直至如今說起這一細節仍然有點哽咽。而他的孩子如今已經近3 歲,他說,未來也不會讓孩子被傳統教育的培養方式扼殺天性,他希望孩子通過互聯網自學成才。邢帥甚至很抗拒別人給他的學院貼上網絡職校的標簽,因為他覺得自己提供的是一種基於個人愛好的技能培訓,在學員中甚至還有20% 的是50 後60 後。一位學Photoshop 的“學生會主席”已50 多歲,開網吧之余來邢帥網絡學院幫忙管理學生。據說是因為他退休在家比較孤獨,而在這里不僅學新技能,還能跟年輕人一起玩,感覺心態更年輕。“我們幫那些渴望改變自己人生的人獲得了自尊心、新技能或就業能力。在這個技能和知識飛快更新的時代,人需要一種終身學習的態度。這正是互聯網教育顛覆傳統教育的機會所在。” 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:吳曉波 | 編輯:ningyongwei | 責編:寧詠微

案例 草根 大學生 大學 輟學 打造 在線 培訓 機構 營業額 營業 過億
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Tumblr創始人卡普:輟學在家的少年變身互聯網超級富豪

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自學成才的紐約少年

1986年7月,戴維·卡普出生於紐約。彼時,Facebook創始人馬克·扎克伯格剛剛兩歲。和扎克伯格一樣,卡普從小就熱愛計算機。11歲時,卡普開始接觸網頁製作,並很快開始實戰:為紐約的一些商家設計網頁。

15歲時,已在精英公立學校布朗克斯科技高中讀高一的卡普決定輟學,母親作為小學科學課老師支持兒子的決定,並為其介紹了一位導師:美國音樂電視網(MTV)的高管弗雷德·塞伯特,後者是父母的老朋友,自己經營著一家動畫製作公司。在塞伯特的公司,戴維·卡普被工程師們的工作所吸引。

17歲時,和到東方尋找靈感的前輩喬布斯一樣,戴維·卡普決定去日本。當時他的日語半生不熟,但為了提高自己的電腦技術,他獨自一人去了東京。一年後,經過編程特訓,他的電腦技術飛速提高。

其間,他數度想創業,但都未成功。2007年,一向對博客技術感興趣的卡普,跟自己的第一名員工馬可·阿蒙特一起開發了博客平台Tumblr。

那時,馬克·扎克伯格在他的哈佛大學宿舍創辦的Facebook剛剛三歲。

和注重社交的Facebook相比,Tumblr更像媒體。很多業內人士評論,Tumblr之所以成功,在於該平台在傳統博客與Twitter提供的實時內容渠道之間找到了完美的定位:不僅支持文字、圖片、音頻、視頻,還不限文字長度、不限圖片數量。相比傳統博客和Twitter,提供公開表達體驗的Tumblr更加富於感情,因為它使用了照片、音樂、動畫等多種媒介形式。不到兩週,網站就吸引了7.5萬名用戶,其中也有一些名人加入。

2012年,美國總統大選,眾多社交媒體加入這場大戰,Tumblr也不例外。他們請博客寫手報導總統大選辯論,並將他們眼中的經典時刻製作成GIF動畫。到辯論結束後,他們總共製作了80多個GIF動畫。Tumblr的「reblog」按鈕與Twitter的retweet功能非常相似,可以在幾分鐘內讓一個全新的GIF動畫或其他互聯網流行元素傳遍整個博客圈,憑著這種驚人的傳播速度,大選期間,Tumblr的月頁面瀏覽量快速上升到150億。去年底大選結束,Tumblr擊敗微軟公司的必應搜索(Bing),躋身全球十大網站。

Tumblr的迅速成長讓更多投資者開始關注它的發展,一些人建議卡普賣掉公司,另一些人則建議他們搬到硅谷。但卡普都不為所動,他甚至開玩笑似的告訴《衛報》記者:「現在我們正在考慮要收購哪一家公司了,因為我聽說AOL(美國在線)很便宜。」至於搬家,他則對《福布斯》雜誌的記者表示:「我無法想像我們搬到硅谷。我在紐約長大,唯一例外的只有一年時間,我呆在東京,所以我的身上還是反映了紐約的很多元素。Tumblr也是一樣,都帶有紐約的特點,和這座城市有數不清的聯繫。此外,加州的氛圍非常有競爭力,會讓我很焦慮地想,『哦,你是不是要挖我的員工。』」

談到上市,卡普則表示:「現在談上市時間還早了一些,我們專注於業務,我們希望把Tumblr做得更好,把它做成完美的創意平台。我們希望全世界的創作人可以因此而更有力量,就像Adobe和蘋果公司所做的那樣,這是我最喜歡的兩個公司。」

熱愛摩托車、相機、筆記本

儘管已經躋身億萬富豪俱樂部,但卡普的生活並未有太多改變。

戴維·卡普住在紐約市中心曼哈頓,那裡離他的辦公室大約15分鐘。「我們的辦公室就像一個蜂巢。」卡普與所有僱員坐在一起辦公,「我喜歡看到所有人」。每天早晨,卡普與團隊的所有成員在會議室裡開會,那是一間被設計得溫暖舒適又安靜的房間。房間裡沒有會議桌,只有一個長沙發和幾個舒適的座椅。

早晨,他通常步行去上班或騎他的摩托車。戴維·卡普是名狂熱的摩托車發燒友,他一直想要一輛摩托車。他說:「這比坐出租車便宜很多。花5美元來加油,一箱汽油就可以用整整一週。」

到辦公室之前,戴維·卡普通常不檢查電子郵件,他一般是早上9:30至10點到達辦公室。他和女友有個約定,絕不在家閱讀電子郵件。「在家閱讀電子郵件感覺不好,效率也不高。如果人們有急事找我,他們可以打電話或者發短信。」他甚至和女友約定:在臥室裡,堅決不用手提電腦。「所有的時間都和電腦待在一起,讓我感覺很難受。」

戴維·卡普說自己在處理電子郵件方面很糟糕。「我讓電子郵件堆起來,不堪重負,然後錯過重要的信息,或忘記回覆。所以我給電郵設置了過濾,這樣就運行得比較好。」現在,他的收件箱只能收到那些來自公司內部的郵件以及來自女朋友的郵件。他還專門建立了一個叫「機器人」的文件夾,用來接收那些由電腦自動發出的郵件,比如銀行對賬單和谷歌快訊。此外,他的郵件分類中還有一個不分類的文件夾。「當我到了辦公室,我會馬上回覆收件箱裡面的郵件。然後,我也會查收那個不分類的文件夾,但我極少回覆。」

查收完電子郵件,戴維·卡普通常會在筆記本上列出那一天他需要做的事情。相比電腦,卡普更喜歡把想法寫在紙上。他說自己的記憶力不好,所以他總習慣把所有事情都記錄在案。「我喜歡一種筆記本,一家名叫Behance的公司生產的。它們上面有一排排點,而不是一般的線條。我為我們團隊所有人都訂了這種筆記本。這些筆記本都很大,一般我要花四到六個月的時間才會寫完一本。」寫完的所有舊筆記本都被他放在一個抽屜裡。

下午,戴維·卡普通常會埋頭在項目的設計上或者用來編程。下午三點左右,他會約同事們找個地方喝茶,「我會點冰茶或亞美尼亞的薄荷茶。我不習慣喝咖啡,它會打亂我的節奏。茶有適量的咖啡因,比較適合我。」

除了摩托車,戴維·卡普還非常喜歡照相機,他總是隨身帶著相機。2011年1月,卡普買了夢寐以求的相機—徠卡M9。通常,他用這部小相機拍很多照片,並在他的博客上發佈,其中大部分都是員工照片。

如果不加班,戴維·卡普喜歡夜晚的時候安靜地待在家裡。「我的女朋友是一個出色的廚師。每週兩三個晚上,她會做飯。然後,我們就看電視。我們用AppleTV來觀看從iTunes上下載的電視節目。」

週末,戴維·卡普通常不工作,除非公司出現緊急情況。卡普喜歡公路旅行,他還加入了曼哈頓的老爺車會。「繳納年費,你就可以使用所有這些很酷的車。我和我的女朋友會開著1996年的保時捷993卡雷拉4S去蒙特利爾度過一個週末。我們也會前往波士頓和緬因州。」其他時候,他們喜歡騎卡普的摩托車在紐約閒逛。「早上,我們可能去我們最喜歡的地方吃早餐,然後去布魯克林看朋友,或者去聯合廣場看電影。」

來源:前瞻網
Tumblr 創始人 創始 卡普 輟學 在家 少年 變身 互聯網 互聯 超級 富豪
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意大利的馬克·扎克伯格,19歲輟學創建新型招聘網站Egomnia

http://newshtml.iheima.com/2014/0724/144395.html
當很多大學生還沉浸在各種法律,技術,財經考試的複習中,來自意大利的小夥子Matteo Achilli已經準備在今年九月將他的線上招聘公司發展到世界各個角落了。但是其實這一切真沒什麼奇怪的。

他的公司,Egomnia,和谷歌,微軟展開合作關係的計劃已經推上日程;而公司服務的「藍籌客戶」早已有諸如 沃達豐(英國電信企業), 寶格麗(意大利著名手錶和珠寶品牌),意大利忠利集團,索尼愛立信這樣的大公司了。

回想到3年前在他高中畢業前想到創建Egomnia招聘公司的那個思想火花,其實這一切真的沒什麼好驚奇的。

沒遇到天使投資人

「大學生可以查到他們申請學校的排名,」Matteo Achilli說,「然後我突然就想到,為什麼不給那些招人的公司建一個求職者的排名,而這個排名取決於他們和招聘的崗位匹配程度?」

儘管這只是簡單的想法,但是對於一個還在上學的男孩,想要創建他理想中的公司,他那一點存款根本不夠,他還有很長的路要走。

「很不幸,意大利沒有風險投資和孵化器的大環境,因此我只得獨自前行。」他這樣說到。

他試圖去招幾個專業程序員寫算法,但是他們想要10萬歐元,他可沒這筆錢,計劃還沒開始就流產了。

隨後他問了問一些學生程序員,一些人同意為他寫算法,只要十分之一的價格,他的父親幫他籌了這筆錢。

但是一個公司光靠一套算法和一個19歲的創始人就能開下去了?

扎克伯格效應

意大利博科尼大學有著歐洲最久負盛名的商學院,在那兒的的第一年,Matteo Achilli得到了別人的幫助,一個學生寫了一篇關於他的公司Egomnia的文章,文章登陸了一些全國性的網站,被多次轉載。

當正式上線的那天,已經有1000個學生和20家公司入駐Egomnia了。

Matteo Achilli告訴我們,在博科尼大學的就業服務和100多家公司有緊密聯繫。

但是真正的巨大轉機,來自於意大利充滿影響力的雜誌Panorama,把Matteo放在首頁,並授予他「意大利的馬克扎克伯格」這樣的稱號,很容易讓人聯想起Facebook的創始人馬克扎克伯格。

雜誌的封面很快像Facebook進入紐交所的新聞一樣,成為了非常轟動的消息。

一瞬間各種公司都蜂擁而至,他們想知道更多關於「意大利的馬克扎克伯格」能為他們的公司做些什麼,甚至有微軟這樣的大公司把Matteo置於其羽翼之下,展開了合作關係。

兩年後,Egomnia已經有25萬會員了,700家公司在用他們的服務。

「我們在譜寫互聯網的歷史,」他說,「對於互聯網來說,真正的行家是年輕人,那些頭髮還沒發白的人」

「在22歲做就能做這些事情,對於所有人來說都充滿創新精神的意味。一開始我覺得年齡是我的劣勢,現在我才明白,這是我最大的優勢所在。」

他的成功故事已經不僅僅侷限於意大利了。幾個月周後,他要在家鄉之外開一個新的工作室,於聖保羅,巴西。

網站很快會在英語版之後再弄一個葡語版,與此同時,新上線的高級服務專門為那些有需求的公司設計,收費服務很快就會正式運營。

目前已經有一部關於他生活歷程的電影正在攝製中,製片人想讓他自己演自己,但是他拒絕了。或許是省下來的時間能讓他去複習一下法律,科技和財經的考試吧。

翻譯:i黑馬 蔣思豪
譯自:spyghana

意大利 馬克 紮克 伯格 19 輟學 創建 新型 招聘 網站 Egomnia
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【90後CEO】SegmentFault創始人高陽:輟學後帶著500元北漂,4年建成國內最大開發者問答社區

http://newshtml.iheima.com/2014/0804/144658.html

7月19日,「騰訊產品家沙龍:90後企業家專場」在北京舉行,本文是SegmentFault CEO高陽的分享內容。

高陽出生於1990年青年節,是一個拒絕「填鴨式」的高三和放棄高等教育的「喪心病狂」的90後。懷著對互聯網的憧憬,這個帶著500元北漂的少年,用4年時間成為國內最大的開發者問答社區SegmentFault聯合創始人兼CEO,組織了中國最大的黑客馬拉松。

當一個人前進的動力是源自天性中的好奇心,而非現實社會的功利因素。憑藉這份好奇心賦予的幸運,從進入互聯網之初就一直踩著浪尖前行,趕上了社交遊戲和科技媒體崛起的兩撥浪潮,成為中國最大的黑客馬拉松組織者,創立中國最大的開發者問答社區網站。他所走的路,和感知到的世界,會和常人有多大不同?

以下為高陽的講話全文:

越來越多的人開始關注90後,我想把自己當成一款「90後產品」剖析一下。站在這個台上,和四位人生非常精彩的同齡人人一起演講,這種經歷於我而言意義非凡。我們的共同點就是都走了一條很少有人走的路,並從零開始一步步走上來。

一、身上還剩不到一千塊錢,買票隻身闖北京

說實話,放棄高等教育並不是因為腦子不夠用,恰恰相反,高三這年,我開始大量接觸互聯網。從初中就常常翻我哥買的電腦報合集,對計算機異常感興趣。看了非常多的黑客雜誌,我極其崇拜黑客的無所不能,彼時我心裡慢慢埋下一顆種子,我要通過互聯網,去探索外面這個全新的世界。

高三那段迷茫期裡,我晚上翻院牆到校外上網,通過QQ和陌生人聊天,我喜歡這種和外部世界連接的感覺。高三上學期,我在《電腦報》上看到王興的故事,立馬註冊了一個校內網賬號,加了好多大學生,甚至還加了很多校內的員工。當時校內正好要推高中市場,問我是否願意幫忙,我自然求之不得,貼海報、拉註冊、賣T恤什麼活都干,線上線下非常活躍,好多人甚至以為我是校內的正式員工。我所有的原始人脈都是在校內網上開始的。所以現在大家知道的互聯網公司裡,絕對有我一個好哥們在那裡工作。這種人脈對我的幫助影響深遠。

高考時,我大概是SNS史上第一人拿著手機在校內直播高考實況。所以,我的第一次高考失敗了。

無學可讀的我,為了能每天對著一台電腦,我去了一家物流公司工作。這一年的時間,我在SNS上去接觸不同的人,也一直不斷地在寫獨立博客。我是國內接觸SNS最早的人之一,QQ空間、校內、海內、飯否,還有國外的Twitter、Facebook,每天打開電腦都是全球海量鋪面而來的信息。

在物流公司做了一年左右以後,我靈機一動,想去大學看看,究竟大學是什麼樣子。於是我參加成人高考,考了一個學校,在那裡呆了三個月左右,發現大學生們真的不是在學習。

苦逼如我,在校內網上發了條狀態,說我要找份工作。

幸運的是,知名獨立博客作者郭啟睿,給了我這樣一個機會,他在北京做社交遊戲創業,感覺我在網上特活躍,而他正好缺一個運營的人。有機會能真正接觸到互聯網,我內心非常激動。那是2009年寒假,我身上還剩不到一千塊錢,就馬上買張票隻身闖北京,以第7個人的身份加入了他的公司。

在北京不到一個月,我就確定我要退學,我要待在北京。

自此,我徹底跟國內的高等教育絕緣。

二、不斷地嘗試去選擇自己的位置

其實坦白說,剛加入朋友公司時,並不知道運營要做什麼,對社交遊戲也僅有個概念而已。於是每天拚命學習,瞭解社交遊戲,以及互聯網上各種有意思的東西。郭啟睿非常信任我,時常給我許多指導。幸運的是,這家初創公司正好趕上社交遊戲爆發期,員工從我去時的7個人,發展到離開時的60個人;資金從原來的幾萬塊,到年流水1億人民幣,全球範圍內用戶到了千萬。

那是我第一次感受到了互聯網初創公司的力量。

之後的4年裡,我經歷了四個公司,其中兩個是創業公司。到2012年6月,我想我應該從「創業大學」畢業了,創業這件事也一直在醞釀中。我很瞭解自己,我不是某個領域的專家,而是整合型人才,所以我更在乎團隊,必須找到某個領域的專家才能做出事情來。恰好在那個時間我遇見了我的兩個合夥人。

我認為不管做什麼事情,最終都會歸結到人。現在我也會經常接觸到一些大一大二的學生,從他們身上,我只看到兩個字,迷茫。這或許是就是為什麼那麼多學生去打遊戲,因為他們沒事幹,他們要找到自己的存在感。當你不知道做什麼的時候,如果你想去改變,可以看一下我,我那四年就是在不斷地嘗試去選擇自己的位置。

程序員是互聯網的第一生產力,這群人的創造力和活力如果釋放出來,互聯網產業會發展得很好,硅谷許多很牛的公司都是技術背景的人創業做成的。如果程序員都苦逼,一到30歲都不寫代碼了,誰來做出更有價值的東西呢?互聯網領域程序員這個群體是不可或缺的,SegmentFault只要能服務好這群人,並把它們聚集起來,就是有價值的。想清楚了這一點,5月份我和我的聯合創始人們全部離職,6月份大家一起到杭州開始全職做這個社區。

三、一不小心成了中國Hackathon第一人

我們團隊幾個人都是第一次創業,一開始很激動,但第一個月就遇到了問題。大家從有工作,到自己帶著自己做,需要經歷一個心態上的轉變。社區過了一開始的關注期,增長沒有想像中那樣快。那段時間我一下感覺沒事做了,狀態非常糟糕。其他人可以寫代碼,而我只能做一些基礎的運營工作,很難一下子見到成效。工作之餘看了不少和編程相關的書:《黑客與畫家》、《Rework》、《Unix編程藝術》、《浪潮之巔》等,也意識到技術社區沒法那麼快成長,需要付出時間和耐心去經營,於是開始踏踏實實地做微博運營和線下沙龍。

線下沙龍接觸到真實的用戶,瞭解了他們的需求,但仍舊沒找到真正讓公司上正軌的路。2012年11月,我們中午吃飯的時候頭腦風暴,說要做一次特別的線下活動。正好時間接近傳說中的世界末日,於是拍板做一場Hackathon(黑客馬拉松),主題就是世界末日前的挑戰。第二天我就去了北京,因為原先做社交遊戲的積累,我在兩週時間內把國內大部分的開放平台的合作談了下來。

活動報名出乎意料的火爆,一開始預計的120個名額很快報滿,於是又把規模擴大到150人。除了杭州本地的程序員,還有來自青島、鄭州、上海的朋友。活動當天,加上各大開放平台的負責人,和投資人嘉賓,參加人數達到200人。

大家都知道有黑客馬拉松這樣的編程活動,但國內卻沒有人真正推動這件事。我們3人的小團隊,是因為喜歡才做這件事情,在短短一個月內,一不小心把它做成了全國第一。成功組織了這樣一場效果超乎預期的黑客馬拉松,一下子打響了自己的名號,贏得了國內一些大的開放平台對SegmentFault社區的認可,我們自己也有了信心。

第一次黑客馬拉松的成功,讓我們一下子打開了思路,並且奠定了商業合作的信任基礎。2013年7月,我們攜手InfoQ,在北京、武漢、成都、台北、新加坡,幫百度舉辦了亞洲規模最大的編程馬拉松。從沒賺過錢,到一下子有了幾十萬的收入,算是真正上道了。

四、堅持是我們真正牛逼的地方

創業中最大的困難有兩個,第一是從沒創業到邁出創業這一步,如何渡過創業迷茫期。第二是在快沒錢但還沒找到商業模式的狀態下,如何能堅持你的目標。

黑客馬拉松和沙龍不一樣,它需要兩天時間,需要人們的深度參與。可能原先完全不認識的人,湊在一塊去開發一個全新的東西,很容易激發出一些新的靈感。很多人說我們Hackathon做的特別牛,但說實話,Hackathon真的是我們的副業,我們真正牛逼的地方還是在我們的線上社區。如果沒有線上社區的強大號召力,我們的Hackothon可能也做不起來。

我個人很看好UGC能力特別強的垂直社區,比如豆瓣、果殼、知乎。首先是看好UGC,中國20%的用戶在貢獻內容,其他更多人再看,但20%的用戶貢獻出來的內容大部分都是有價值的。其次我看好開發者這個人群,我們剛開始是兼職做Segment Fault這個開發者社區,做了四五個月,自然增長到兩千個用戶,這兩千用戶最早是從百度和阿里的內網推起來的。

SegmentFault給他們提供一個解決問題的平台,比如程序員寫代碼遇到問題,自己解決不了,如果上SegmentFault來問,我們就會給他一個快速解決方案。所以我們最早是以問答的形式切入,後面又有高級用戶去分享自己的經驗。這也是我看好程序員這個群體的一點,他們更願意去分享,更有開源精神。

做垂直社區實際上是一件非常苦逼的事情,一開始跟我們做同類產品的可能有8到12家,其中最長的一家才做了八個月,因為它就像騰訊QQ一樣,一開始是不賺錢的。有些團隊的背景比我們還要牛逼,但我覺得我們牛逼的地方是我們比較能熬。我們堅持了下來,堅持了兩年,才能看到另外一個不同的風景。

五、把握住最年輕最有價值的開發者,就是把握住互聯網的未來

學編程的人都知道,Segment Fault在編程中是「段錯誤」的意思,C語言如果攜代碼寫錯就會這樣報錯。之所以選這個域名是因為,首先我們定位的人群比較精準,就是中國最年輕的開發者極客們;其次我們也是向國外一個非常火的網站Stock overflow致敬,它註冊用戶可能只有300萬,但是它的訪問量卻超過9000萬,是全球IT界最受歡迎的技術問答網站。

有些社區說自己有一千萬的開發者或用戶,有的說上百萬,但我們定位的是更為細分和集中的人群,我們想的是,把握住年輕有價值的開發者,就是把握住互聯網的未來。所以你能看到,我們現在是中國最大的年輕開發者極客社區。

這個年輕代表兩個意義,一是我們的用戶很年輕。從2012年6月份開始做,到現在2014年6月兩週年,我們累積了產不多超過20萬的用戶。我們對這個人群進行了一次統計和劃分,發現年齡最集中的人群是1994到1995年左右,也就是現在在讀大一大二的人。其次是1985年到1988年出生的人群,最小的甚至有小學五年級學寫代碼的。

這兩個人群有什麼樣的特徵呢?1985到1988年出生的人,大部分已經有一定的工作經驗,有一定的收入基礎,有經驗有夢想。他們不是代碼民工,我們更想把他稱之為代碼藝術家。他們想把自己的代碼做出一些新的東西,而不是從一個培訓學校出來這一個工作就算了。

就是針對這類人群,我們才做了中國最大的黑客馬拉松組織方。做過互聯網的人都知道,包括Facebook在內,很多互聯網公司每月都會搞一次Hack day,幾個組不同的人自由組隊,在24小時以內做出一個全新的東西出來。

這就是年輕的另一個意義,我們做的事情很年輕。黑客馬拉松,從2012年到現在,我們已經做了三十多場。我第一次參加黑客馬拉松的時候是2011年,還沒有出來創業,和幾個合夥人去感受一下。當時是一個國外公司第一次在中國辦活動,那個CEO說了一句話,說中國的開發者讓他很驚訝。他發現我們當時有兩三百人聚在一塊開發出三四十個作品,實際上是有意思的。從2011年開始,中國很多移動互聯網的東西實際在某些層面上比國外發展的要好的,比如微信、臉萌等。加拿大也有類似臉萌的應用,但一直沒火起來。

六、最後替90後說句公道話

相比70、80後,90後創業優勢體現在更瞭解自身,90後並非是跟大公司競爭用戶、贊助的資源,相反是讓其他90後更認可我們,自動靠攏並接受我們的文化。做選擇時不要顧及他人的目光,無須得到世人的理解,正如寫代碼時加註釋就是浪費生命。明確了目標和理想,我會一直在路上。

人們都說運氣很重要,我卻認為好的運氣是被好的心態吸引過來的。我的性格幫我帶來了許多好機會,聚攏了許多好玩的人。我就是一個大的連接點,把無數的點聚在一起,大家一起做一些有價值的事。我喜歡幫助別人,希望有一天能做天使投資,給創業初期的人指引和幫助,這是我的小夢想。

以下為「騰訊產品家」與高陽的Q&A:

創業時怎樣找到合作夥伴的?

高陽:我很早就有自己出來做的想法,所以不斷地在觀察其他人。我的幾個合夥人2008年左右就在社交網絡上有接觸,後來一起做項目,大家成為朋友。我的技術合夥人是我同事,我經常去他家蹭飯,聊得多了發現大家有同樣的想法,大家就走到一塊兒。

招新人的話我認為還是兩點,一是看創始團隊本身,二是看你做的事情。我們團隊比較年輕,做的事情也很新,容易吸引相似的人。

選擇風險投資機構時更看重哪方面?

高陽:我找投資人和找合夥人是一個概念,首先看價值觀是不是一樣,如果聊不到一塊兒,就沒有談下去的必要。

第二點是尊重與包容。我們幾個都是李豐投的,他曾經專門分析過我們這群人,雖然還是不太能理解,但他做事的方式體現出了尊重和包容。

你給投資人什麼呢?

高陽:幾年前大家通常認為,投資人是居高臨下的。但我們這代人認為,創業者和投資人是平等對話,大家相互尊重,所以我們也會尊重他們。而且可能因為90後創業還比較少,很多人搶著投,投資人有時反而有些弱勢。

怎樣尋找做下去的動力?

高陽:不斷地自我升級,自我提高。我現在就明顯的感覺到,現在的我和兩年前創業的我完全不一樣。我大概幾個月就會自我重構一遍,把原先的自己打敗、打死,建立一個全新的自我。

怎麼給自己開工資的?

高陽:我對這個看的比較開放,我自己的話,最開始因為是自己往項目上投錢,所以第一年是不拿工資的。後來賺了錢以後,象徵性的發幾千塊錢。現在拿到投資以後,我們創始人也就是搞定基本生活,重點還是放在我們做的事情上。

有什麼短板麼?

高陽:我正在嘗試去總結一種新的方法論,更適合自己的,因為之前的方式可能讓我付出了更多。現在要做的事情就是讓自己能空下來,給自己時間去思考。

90 CEO SegmentFault 創始人 創始 高陽 輟學 後帶 帶著 500 北漂 建成 國內 最大 開發者 開發 問答 社區
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華爾街迎來新“債王” :輟學耶魯玩搖滾 電視感召入投行

來源: http://wallstreetcn.com/node/208759

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昨晚全球最大債券基金之一PIMCO意外宣布創始人格羅斯離職。一代“債券之王”離開了親手締造的債券王國,令人不由得承認,格羅斯的王者光環在慢慢淡去,華爾街正式迎來草根出身的“債券之王”——Jeffery Gundlach加冕。

嚴格來說,Gundlach也不是簡單的草根。作為一個毫無家世背景和基本金融知識的平民子弟,他願意放棄高等學府的求學機會追尋音樂夢想,碰壁後又誤打誤撞闖入華爾街,成為債券投資巨頭,如此人生經歷絕對是值得一書的傳奇。

Gundlach沒有顯赫的家世,父親在一家制造保齡球道用蠟的公司做化驗師,母親是家庭主婦。他曾回憶,小時候家里的洗衣機壞了修不好,母親就把院子到處晾的是衣服。盡管生活拮據,他還是憑借近乎無可挑剔的高中數學成績贏得了獎學金,考上了達特茅斯學院,22歲那年以最優異的數學和哲學成績畢業,接著又進了耶魯大學攻讀數學博士。

換了別人,也許會繼續象牙塔之旅,在學界有一番作為。可惜他是不滿足於僅僅用數學符號思考這個世界的Gundlach。念博士兩年後,他輟學離開耶魯,西行落腳加州,在一支名為Radical Flats的搖滾樂隊當鼓手。

那段日子,他留著貓王那樣的大背頭,白天是保險公司Transamerica的推銷員,晚上是酷酷的樂手。發布下面這張Gundlach與樂隊夥伴當年的合影時,《商業周刊》評價,別看Gundlach那種80年代中期的前衛發型有點怪模怪樣,他此後在金融圈迅速竄紅的經歷可是更難得一遇。

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好景不長,才過了一年,這樣的理想生活就成為泡影。但上帝並沒忘記,在關上通往格萊美的大門時給這個有潛質的小夥子留下一扇窗。Gundlach透過一臺黑白電視機觀看了反映上流社會生活的電視節目“富豪與名流的生活方式”(Lifestyles of the Rich and Famous),心中豁然開朗,他打定主意要做投資銀行家。

夢想是美好的,現實再殘酷也難不倒有決心的Gundlach。他翻開黃頁找到“投資管理公司”這個名錄,挨個打電話去碰運氣,後來居然也得到了資產管理公司Trust Company of the West(TCW)的面試機會。雖然對債券一無所知,Gundlach卻以其出眾的數學才華打動了TCW,得到了一份分析師的工作。

上班第一天坐在辦公桌前的時候,以前還不知債券為何物的Gundlach已經通讀了業內名作“解密收益率手冊”(Inside the Yield Book),掌握了分析債券必要的數學知識。二十多年後回顧這段過往時,Gundlach不無自豪地說:

“很少有人能做到,相當少。我很快意識到,我比在TCW幹了好些年的大多數人懂的還多。”

Gundlach何止是懂得的多,他的成績更是讓華爾街的老手刮目相看。28歲那年,他在TCW已經得到了抵押證券神童的綽號,公司讓他管理5億美元資產。兩年後他的年收入達到百萬美元,此後十年都是過億。

Gundlach也用成績證明了配得起這樣的高薪:2007-2009年金融危機期間,他領導的TCW全回報基金年均回報率9.1%,2009年的回報率更是比同類基金平均水平高出一倍多。

華爾街見聞的讀者對Gundlach的名字並不陌生,自2011年《巴倫周刊》用“債券之王”這樣的封號做了有關Gundlach的封面文章標題,他就開始與格羅斯分享王者的尊號。Guandlach的江湖地位有沒有得到認可?與昨天格羅斯離開PIMCO有關的小插曲可以從一個側面回答這個疑問。

據路透報道,上周格羅斯本人和Gundlach談過,有加盟他的公司DoubleLine的意向,不過兩人最終還是沒能聯手。Gundlach事後告訴路透記者:

“我是公司的CEO,我們談過一起工作,但我永遠不會做一個‘聯席領導者’。我就是CEO,永遠不會發生(共同領導那種事)。”

或許有人會從這段軼聞里讀出Gundlach的狂傲,可它不也恰恰說明Gundlach的實力越來越強大、連身為前輩的債券之王都視他為值得合作的重量級對手?

Gundlach有沒有在華爾街狂的資本?這問題如果三十年前問,肯定是個笑話,因為那時Gundlach還是毫無金融背景的門外漢,只有指望撥著黃頁上的電話號碼敲開華爾街的大門。

可如今,Gundlach絕對有傲視群雄的豪氣。遠且不說就看今年。上月華爾街見聞文章介紹過,上半年大多數投資MBS的基金都面臨投資者贖回資金的困境,即使是格羅斯的PIMCO旗下主力基金也連續15個月資金凈流出,Gundlach卻因為年初就押中了美國利率不升反降而接連獲利,Doubline的12個月回報率名列前茅。

優異的業績自然贏得越來越多的投資者青睞。今年8月,DoubleLine管理資產突破400億美元,比去年年底增加約50億美元,僅8月一個月的資金凈流入就高達5.98億美元。

昨晚傳出格羅斯告別PIMCO的消息以後,投資顧問公司Ritholtz Wealth Management的CEO Josh Brown評價:

“無論是以判斷債券收益是否正確,還是以資金流入為評價標準,即便沒有正式的說法,Jeff (Gundlach)成為債券之王也有一段時日了。可能今天只是正式坐實。”

如Business Insider的下圖所示,金融危機以來,流入DoubleLine的資金流一直穩定,目前還沒有任何受到影響的跡象。一位機構基金經理預計,資產還會繼續流入DoubleLine。

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可以預見,新一代“債券之王”Gundlach將是華爾街最不能忽視的一個聲音。正如達拉斯一位基金經理Charles Sizemore所說:

“這些年Gundlach其實已經搶了格羅斯的風頭,現在不論從哪方面看,他都更為強大。債王已死,債王之名不朽!”

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宅男遊戲設計師 一夜暴富傳奇 父母吸毒、高中輟學、離婚……你能想到最瞎人生,他都經歷過

2016-02-29  TWM

「世界最有錢的遊戲設計師」、「世界最暢銷電玩設計師」、 「世界最有影響力的人物之一」, 皮爾森(Markus Persson)35歲時就贏得了這些稱號。 但在這些驕傲的成就背後,是一段黑暗苦澀的成長背景, 以及他「不被過去綁住未來」的心理素質。

「我的建議是,別聽任何建議。」皮爾森(Markus Persson)這麼說。

這個人胖胖的,很年輕,今年不過三十七歲。在接受媒體採訪時,語氣總顯得滿不在乎,有種過度自信的傲氣;但他的眼神卻也經常飄來飄去,徹底洩露了原本該要好好隱藏的自卑本質。

自信與自卑、驕傲與謙虛,皮爾森就是這些元素的綜合體。

驕傲自信,他夠格。二○一四年,微軟用二十五億美元、約七百五十億元新台幣的代價買下他的公司,持股七一%的皮爾森,一夕間擁有近五百三十億元新台幣的財富;當時,這家名為Mojang AB的遊戲開發公司,員工不過三十人。一三年,他被《時代》雜誌選為百大最有影響力人物——你沒算錯,當時他才三十四歲。

選他的原因,是因為皮爾森開發的電玩遊戲,正以所向披靡的勢頭席捲全球。不只是終日宅在家的遊戲玩家,從六、七歲的小學生、十幾歲的青少年到成人,都為這款名為〈當個創世神〉(Minecraft)的遊戲瘋狂。《富比世》雜誌統計,〈Minecraft〉在網路被搜尋的次數遠遠超過《聖經》與《哈利波特》;一四年十月,這款遊戲的總銷量突破六千萬套,正式列名全球最暢銷電玩,至今,註冊用戶則已超過一億。

「世界最有錢的遊戲設計師」、「世界最暢銷電玩設計師」、「世界最有影響力的人物之一」,皮爾森在三十五歲那年就贏得這些封號,能不驕傲自信嗎?當本刊提出採訪邀約時,他回覆:「現在有太多人想跟我扯上關係了,但我不想對外接觸。」「你們可以試著問我問題,但我絕不談個人的細節。」無論如何,透過網路交談,我們一步一步拆解這個火紅宅男的成功底細。他的自卑,來自於他的家庭;他的成功,則來自於不斷切割過去的勇氣。皮爾森的創富之路,是一段屢屢「跳框」尋找新世界的旅程。

皮爾森是瑞典人,出生在距離瑞典首都斯德哥爾摩約三小時車程的小鎮埃斯賓(Edsbyn),爸爸是鐵路工人、媽媽是產房護士。對於皮爾森來說,七歲以前的童年回憶還算美好。「印象最深的,是在白雪覆蓋的門前小路上,我坐在雪橇,爸爸拉著我向前跑。」除此之外,他最愛的玩具則是樂高積木。

第1個轉捩點:

寫出第一個遊戲作品

那年,他只有8歲……七歲,是皮爾森的第一個轉捩點。原本是藍領鐵路工的爸爸,因為夠拚,獲得了調往斯德哥爾摩的管理工作。舉家從小鎮搬到大城市後,加薪升官的爸爸給他買了一個改變一生的新玩具:名為「Commodore 128」的八位元電腦。自此,皮爾森放下樂高積木,開始著迷於程式語言,「我只是很好奇,輸入指令之後,螢幕上究竟會跑出什麼結果?」他仍然用滿不在乎的態度回憶著;事實上,皮爾森在八歲就寫出了人生的第一個遊戲作品,一個簡單的文字遊戲。

然而當時的他或許還不知道,現在居住的大城市,其實也是爸爸媽媽原本急著逃離的黑暗境地。在皮爾森出生前,父母就住在斯德哥爾摩一處毒品氾濫的「紅燈區」,兩人也曾身陷毒害,直到接觸教會戒毒輔導、搬至埃斯賓小鎮,才擁有了珍貴的七年無毒生活。

是的,只有七年。隨著全家搬回斯德哥爾摩,爸爸再度染上毒癮,生活驟然變調,「我記得,他還曾有幾次非法入侵或搶劫之類的犯罪紀錄。」皮爾森在接受媒體訪問時,回憶那段苦澀生活。十二歲那年,父母離婚、爸爸離家,不久後,連他的妹妹也毒品纏身,然後跟著離家出走。

這其中必然有些因果關係,在那段時間,皮爾森的學校生活也陷入麻煩,「我發現自己沒辦法跟同學交朋友。」他開始不愛上學,逐漸把自己與黑暗的現實生活切割,寧願封閉在電腦世界。媽媽曾經回憶,皮爾森為了不上學,會假裝胃痛請病假,但其實整天都坐在電腦前敲敲打打。

第2個轉捩點:

遇見創業夥伴

一起開發小遊戲,越玩越大……媽媽的開明態度,成了皮爾森的唯一庇蔭。高中時代,皮爾森索性輟學,媽媽雖沒反對,但要求皮爾森朝著自己的興趣繼續發展,甚至為他報名了程式語言的線上課程。「我的電腦技能完全是自學,其中,那一年的『C++』語言線上課程,讓我的功力大增。」於是,即使沒有高中文憑,但皮爾森的職場起步還算順利。

○四年,他遇到了第二個人生轉捩點。那一年,他加入了瑞典遊戲公司Midasplayer,這家公司後來改名為King.com,並以開發〈Candy Crush Saga〉遊戲而聞名。「在那裡,我學會了完全執行一整個遊戲開發計畫,這是非常寶貴的一課。」但更重要的,是他遇到了日後的創業夥伴Jakob Porser。

兩人一拍即合,並開始私下設計小遊戲上傳網路,這樣的動作,自然惹惱了公司主管;而皮爾森的選擇,是在○九年離開這家遊戲大咖,轉至另一網路公司擔任兼職工作,並且創立遊戲開發商Mojang AB。他決定要用更多時間,實現在腦中醞釀許久的理想遊戲:〈Minecraft〉。

這是一個什麼遊戲?解釋起來並不容易,畢竟,它沒有任何說明指示,沒有必須突破的關卡、沒有魔王、沒有劇情、沒有亟待救援的公主……,它打破了一切你所熟悉的遊戲框架。

遊戲開始,長相十分粗糙的主角(也就是你)置身在森林、沙漠、海邊或其他地形,總之,是一片無止無境的蠻荒之地;然後你可以利用各種類似樂高積木的方塊元素,開始建構文明世界。

初學者或許只是蓋個漂亮的房子,並在房內設計各種地道、機關等;功力高強一點,可以打造一座具體而微的城市;再者,不同的方塊也有不同的物理特性,方塊與方塊融合,又能變化出新的元素,於是有不少瘋狂玩家,甚至在這個虛擬世界裡打造出可以真實運作的電腦、硬碟、手機……。而基於其多樣性與創造性,微軟甚至已經開發出Minecraft教學版,準備以此作為程式語言的教學工具。

《時代》雜誌的報導是這麼說的:「在這個世界,你可以運用想像力創造任何東西,一台機器、一段故事,或者你專屬的樂園。」至此,你可以理解這款遊戲的中文名稱,「當個創世神」。《時代》繼續寫到:「不管你創造的是什麼,它都反映了你,你的內心、你的企圖。」某種程度,這段評論也呼應皮爾森給年輕人的忠告,「別聽任何建議。」不需要指示、沒有特定攻擊目標與任務,你的樂趣在哪?你的成就是什麼、有多大?一切靠你自己決定。

第3個轉捩點:

離婚、父親自盡

賣掉股權,「我才能繼續走下去」「你必須切割過去,不能被過去綁住未來。」皮爾森說著,像是在說自己過去三十幾年的生命轉折;事實上,這段說法是在回應一四年、他生命中的第三個轉捩點:當年十一月,他把公司賣給微軟,就是基於這樣的「切割過去」心態。

一三年,皮爾森即使在事業上獲得莫大成功,但他也陸續經歷了父親自盡與離婚的痛苦;一四年六月十六日,他在推特發了一篇短文:「誰想買下我的Mojang AB股權,我才可以繼續下一步人生?」他事後解釋,這則發文其實有些半開玩笑的性質,但沒想到數小時後,Mojang AB的執行長接到微軟來電:「皮爾森是認真的嗎?」「我想了一下,似乎也是切割的時候了。」皮爾森在稍早前就曾表示,〈Minecraft〉的成功,造成他開發遊戲的障礙:「我會不斷問自己,這是否又走上〈Minecraft〉的舊模式?如果是,原因是這樣設計最好嗎?或是我已經跳不出來了?」三個月後,股權轉移,皮爾森成為超級富豪,私生活也變公眾焦點。他以七千萬美元在洛杉磯比佛利山莊買下豪宅,逼退同時出價的嘻哈天王Jay-Z與流行天后碧昂絲,大手筆辦派對的消息也不時傳出。有人擔心,暴富後的皮爾森,是不是也開始迷失自我了?

皮爾森顯然需要再一次的「跳框」。能否成功?或許可用這段說法推敲:「許多人都會分析〈Minecraft〉的成功原因,事實上,連我自己都不知道其中關鍵……,成功是沒有祕訣與公式的。」他又說:「所以,我不能保證會有下一次的成功;但,我必然會一直試著去做,做出自己感到有趣的遊戲。」

撰文 / 鄭琳晶

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情侶檔輟學賣喼月賺$7萬

2016-04-14  NM

近日文憑試開考,考生戰意高昂,有的更認為:「唔可以入唔到大學!」、「入到大學先搵到好工,搵到好工先有好嘅前途!」九十後關志豐(Ken)及何詠凡(Winnie),對這些觀點卻一點也不認同。兩人在中一已就讀同一中學,到中五開始邊拍拖邊網上賣手袋,其後開設行李部,轉賣行李喼。升大學,更特意一同選讀城市大學公關系,讀到最後一年,見賣喼生意愈做愈有,竟雙雙「quit u」,專心做生意。他們都揚言:「我哋嗰科無乜前途,快啲出嚟做生意仲好!」但「創業難,守業更難」,雖由網上轉戰旺角樓上鋪,食正近年廉航潮,月賺高達七萬。但二人除了要氹掂要求多多的空姐客人,更曾面對MK大漢「挑機」,他們又如何拆解?

訪問期間正值長假期,開店前兩位老闆原以為港人都出外旅行,老闆之一Ken指:「復活假之前已忙咗輪,今日應該唔多人o架啦。」怎料下午三時開始人流湧至,訪問亦被迫中斷。就現場所見,不少顧客都明顯有備而來,在手機上「碌碌吓」,詢問兩位老闆款式。由於沒有請店員,兩位老闆難免有點手忙腳亂,但客人大多都不介意等待。其間更有空姐專誠到店鋪拿貨,對於要求多多的空姐,Ken亦不怯:「呢個款啱短途機」、「個色今晚之前仲有得轉」,不斷製造話題之餘,更主動教空姐如何保養行李箱:「記得拉鏈位唔好整花,保養唔保o架!」怪不得其中一位空姐Jan,在兩個月內已介紹二十位客人給他:「都係同一屆訓練嘅同學,佢都特登平俾我哋,我見用得幾好咪介紹俾其他同學。」

未畢業創業有團火

「一開始邊有講得咁流利,都係憑經驗累積!」二十四歲的Ken,記者看不出他已有逾八年工作經驗。他自命不是讀書材料,又碰上末代會考,早已打算投身社會。偏偏他又夠分升讀中六:「中五時已開始做生意,一開始喺大陸廠房入貨,再拎啲手袋去Yahoo!拍賣,放學時交收。之後發現愈嚟愈多人咁做,咁我就轉做賣喼。」在網上賣了三年多行李箱,二人儲了四萬多元,決定到旺角好景開實體店。Winnie回想起風險其實頗高:「我哋都無問屋企人攞錢。大部分嘅錢都用來入貨,如果一個月都賣唔出都幾危險,曾經試過一次真係周轉不靈,惟有問媽咪賒咗幾萬蚊數,一、兩個月後就還咗。」生意愈做愈有,二人開始考慮未來路向:「嗰陣讀緊year 3,生意上咗軌道,愈嚟愈忙,開始兼顧唔到讀書,我哋就諗如果就咁唔做,但係畢咗業就未必有呢團火,屋企人起初都反對,但最後都決定唔讀。」

閒日賣平過SOGO

店鋪一開始,都是賣大陸「雜廠牌」行李箱,他指「雜廠牌」雖然毛利較高,但如要開實體店,始終要售有牌子的貨品,保持店鋪形象:「我揀咗Delsey同American Tourister,就係因為佢哋有三年全球保養,維修幾多次都唔加錢,其他牌子好少做得到。」由於兩個牌子都在百貨公司有售,樓上鋪要接洽都花了不少工夫:「大牌子最少都要入一百隻,近十萬蚊貨,我要開鋪一排先儲到錢。一開始求佢哋俾幾隻款我哋試,應承佢哋每個月可以賣幾多隻,佢哋仲特登上過嚟睇吓環境,最後都肯應承。」他透露不少客人知道品牌在一田、SOGO等大型百貨公司都有售,令營業額提升。他們坦言,行李箱在一般百貨公司的專門店,大約有三至四成利潤,樓上鋪比專門店可以賣平一點:「我哋毛利大概百分之十至十五左右,來貨成本一定比專門店佢哋貴,如果賣一樣價錢,我哋就唔使做,所以佢哋零售價會高少少,俾生存空間我哋。」由於百貨公司定時都會舉行大減價,這時候價錢就會比他的店平:「一年都係得幾日,我哋都唔會特登減價去鬥,免得破壞同大家嘅關係。」

引客落鋪睇

對於不少小店都流行用facebook及Instagram宣傳,但Winnie指相比衫褲鞋襪,要宣傳行李箱較為困難:「衫嗰啲都預計到size,但係喼客人就比較難預到幾重。就算同個客講二十八吋,佢哋都唔知幾大,我哋惟有喺網上好詳細咁講用咩料,張相影靚啲,再吸引佢哋上嚟。」他補充在網上的貨都不會寫價錢:「試過寫,隔籬網就會跟你個價再平少少,最後只會一直鬥落去。」除了在社交網絡宣傳,他們連日漸衰退的團購都不放過,二人皆指團購網賣貨「無肉食」:「一嚟啲網站每件貨都要抽佣,二嚟團購個價又唔可以貴,所以幾乎打個和。放上去主要都係為咗多啲人識,同埋去多啲貨。」但試過有團購網「走數」:「爭咗我十幾萬,拖足我三個月,依家仲有四萬未還。」

童顏惹MK挑釁

年紀小小就成為老闆,竟然引來顧客眼紅。Ken指出,因自己樣子不夠「老成」,在開鋪初期成為障礙:「試過有次有客行入嚟,問我係唔係老細,如果話係,個樣就好唔忿氣;如果話唔係,佢就會話一睇就知啦,俾心機,捱吓啦。」他指有不少客人因自己年齡問題,故意留難後離開,亦曾經試過客人在店內要脅向海關舉報:「佢買咗個喼唔鍾意,想退錢,我話只可以換款,佢就發爛渣話我賣假貨,最後我惟有打去專門店確認,佢先知難而退。」最誇張一次就是引來MK大漢挑釁:「嗰陣係個客訂咗四隻喼想嚟拎,但係我哋未齊貨,佢講晒粗口,除晒錶要我出走廊,撩交打咁款,咁我梗係死都唔出去啦,最後佢都無辦法走咗。」

毛利漸少求出路

兩位老闆直言,現時店鋪盈利的確有所下降:「自由行的確有影響,之前好多旅客喺下面買完奶粉會上嚟買喼。同埋愈來愈多新嘅競爭者,依家惟有薄利多銷。」他認為最終出路是要有自己的品牌:「我依家做嘅嘢,其實同專門店sales無分別,我知道做一個新嘅牌子好難,但係呢幾年最清楚啲客需要咩,如果唔趁後生試,過多幾年先去做仲更加難!」談到退學,二人異口同聲地指未曾後悔:「將來賺到錢一定會繼續讀,到時用自己錢去外國讀書!」

開業資料(好望角店,06/2015)租金 #二按一上:$60,000裝修:$60,000傢俬器材:$10,000入貨:$400,000雜費:$20,000總投資:$550,000

營業資料(03/2016)營業額:$255,000租金:$20,000人工(兩位老闆):$20,000入貨:$140,000水電等雜費:$5,000盈利:$70,000

搭廉航揀咩喼?Ken指,各間廉航對於行李負重及尺寸都有一定限制,所以要小心留意才選購,他對於選購行李箱有以下心得:(1)相比起鋁邊行李箱,有拉鏈的行李箱更適合,因為輕身約一公斤,而且容量更大。但當要攜帶易碎行李時,鋁喼就較佳。(2)因國際民航安全要求,到美國需要選購有TSA鎖的行李箱,因為當地執法人員有權突擊檢查行李,如沒有TSA鎖的行李箱就有被撬爛的風險。(3)現時主要行李箱以四隻轆及八隻轆為主,他指八隻轆更穩定,就算重心不平均都不會向前傾,但四隻轆的行李箱使用時相對較靜。

撰文:梁延宇攝影、攝錄:廖健昌ed_bn@nextdigital.com.hk

情侶 輟學 月賺
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13歲輟學當學徒的童工,如何成為中國服裝業首富,打造出服紡界“富士康”

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13歲輟學當學徒的童工,如何成為中國服裝業首富,打造出服紡界“富士康”
小七
2017-06-06

國服裝紡織業,近年可謂一片蕭條。一些曾備受追捧的明星公司,也是境遇生變。美邦服飾(002269)近3年關店1500余家,2016年靠5.5億元出售子公司才扭虧為盈,但利潤僅有3616萬元;優衣庫代工方之一的德永佳集團(00321.HK)以2.5億元低價賣掉家喻戶曉的休閑服飾品牌班尼路;被稱為“巴菲特禦用服裝(西裝)企業”的大楊創世,借殼給圓通速遞(600233),落寞退場……

 

行業增長乏力的疲軟環境下,為耐克、優衣庫、阿迪達斯以及彪馬代工的申洲國際,卻跑贏了同行。近5年來,申洲國際拉出了華麗的增長曲線。2015年中國紡織業銷量總體下滑6.4%,申洲的銷量反而創歷史新高,銷售收入同比增長13%至126.39億元,稅後凈利潤同比增長14%至23.5億元。2016年,申洲國際總營收繼續上漲19.46%至150.99億元,凈利潤上漲25%至29.47億元,成為“中國最大的縱向一體化針織制造商”(表1)。



拉長時間來看,過去10年,申洲國際的收入與凈利潤複合增長率分別達到17%和22%,股價相比上市時翻了20倍(圖1)。2016年,其以613.82億元市值,成為國內市值最高的服裝上市公司。其當家人、自詡為“童工企業家”的馬建榮,不僅因此在2017年新財富500富人榜上的名次提升至32名,還以355.5億元身家成為今年的服裝業首富。

 


馬建榮帶領申洲國際實現高成長,傲視同行的秘訣究竟是什麽?在勞動密集型產業中,這家服裝紡織界的“富士康”,為何能打敗其他利潤更高的自主品牌企業?

 

童工出身,13歲輟學當學徒


馬建榮的財富故事,要從他的父親馬寶興說起。

 

1985年寧波為開發建設港口,撤銷鎮海縣,設立濱海區(1987年更名為北侖區)。征地帶來的農轉非,導致區內勞動力特別是女性勞力豐富,居民就業問題凸顯。為此,北侖區政府決定建立一家輕紡企業,但因財政實力有限,決定拉合作找投資方。

 

他們先是聯系到了在澳大利亞從事服裝貿易的仲盛集團董事局主席葉立培,後又引進了國企上海針織二十廠,1990年3月,由葉立培的澳大利亞五洲織造有限公司、上海針織二十廠和北侖區第二工業局工業公司(簡稱“第二工業局”)共同投資的寧波申洲織造有限公司(簡稱“申洲織造”)建立,三方出資比例分別為25%、25%、50%,合資總額為295.7萬美元。其取名“申洲”,“申”是為了突出上海特色,“洲”是葉立培的提議,即把生意做到“五洲”。

 

三方股東中,第二工業局負責基建及部分設備購買,上海針織二十廠負責培訓和派遣管理人員和技術人員,澳大利亞五洲織造有限公司則負責協助選購原料和銷售。因為在日本受過培訓、技術能力過硬,擔任上海針織二十廠技術副廠長兼余杭臨平針織廠副廠長的馬寶興,作為高級管理人才被引進申洲擔任副總經理。

 

25歲的馬建榮,隨著父親馬寶興舉家搬遷到北侖,並進入申洲織造的針織和編制部門。馬建榮在13歲就輟學做了學徒,按他自己的說法,是“童工出身”。而跟隨父親一起進入申洲織造,也讓他順理成章成為這家公司的開山元老之一,這也為後續的子承父業埋下了鋪墊。

 

1997年對於馬建榮來說,是至關重要的一年。申洲啟動了MBO,馬寶興家族開始分批收購原三方股東的股權,父子共同創業之路開始起步。當年32歲的馬建榮,也接過父親馬寶興的衣缽,正式接管申洲織造。

 

在此之後,申洲國際迎來了快速發展,2004年銷售額達到了21億元。2005年馬建榮開始謀劃上市,6月成立了申洲國際集團(簡稱“申洲國際”),並出任董事長。其後申洲因中美紡織品糾紛延遲了上市。5個月後中美達成紡織品貿易協議,申洲國際正式在香港IPO,成為浙江第一家以紅籌方式在香港主板上市的公司。

 

上市時的申洲國際招股價範圍由原來的2.63-2.99港元,調低5%-12%至2.5-2.625港元,籌資金額由此前的最多8.97億港元降至7.88億港元。雖然IPO吃了點“虧”,但2016年12月30日,申洲國際的股價已經漲到了49.05港元/股,相對於剛上市時翻了20倍,登頂國內服裝紡織企業市值第一名。以2017年5月31日的收盤價53.35港元/股計算的話,申洲國際總市值已經達到746億元。馬建榮和父親馬寶興、妹夫黃關林則持有申洲國際53.63%股權(圖2)。

 


從上個世紀80年代的寧波一個普通紡織廠,做到如今國內第一大服裝供應商,馬建榮和他的父親馬寶興是如何做到的?是什麽讓申洲在行業普遍增長乏力的情況下跑贏同行?優衣庫、耐克、阿迪達斯、彪馬這些國際品牌,為何會長年保持和申洲國際合作?

 

全產業鏈運作,保證唯快不破,打動優衣庫


申洲織造剛成立的時候,還是中國8億件襯衫換一架飛機的時代,出口的紡織品多是低附加值的初級產品,主要通過中外聯營的外貿公司出口。鑒於國內低端的代工市場已經飽和,馬寶興決定走差異化競爭之路,將申洲定位在“中高端”市場。而因為國內對“中高端”需求低,再加上自己對日本市場的熟悉,馬寶興將目光瞄準了日本。

 

因為發現嬰兒制衣對紗線用量要求不高,但成衣價格卻高於成人汗衫,申洲織造開始生產嬰兒服裝。但因日本嬰兒制衣對面料、甲醛殘留和染色的要求較高,馬家父子當時為了承接訂單也經歷了不少周折。馬建榮回憶稱,曾經有一批衣服沖水後褪色,被日本客戶質疑,自己緊張得煙也不抽飯也不吃地找問題,並把這批貨全部燒掉了。

 

對產品質量的嚴格把控,為申洲織造帶來了穩定的訂單。到了1997年,申洲拿下了它的第一個大客戶——日本休閑服裝品牌優衣庫。

 

優衣庫早在1990年就開始將服裝主要生產基地放到中國,到了1997年開始按OEM基準跟申洲合作,主要生產針織休閑服裝,並迅速成為申洲最大的客戶,在申洲上市之前為其貢獻了約占80%的收入。2005年上市的時候,申洲國際生產的休閑服裝,90%出口日本,其中優衣庫占80%。

 

可以說,有了優衣庫的青睞,申洲才實現了穩定的業績並能如願登陸資本市場。時至今日,雙方的合作已經長達20年。而讓申洲長期保持這一訂單的,則是其標準化、模塊化生產的全產業鏈,從而擁有更高效的供應鏈和更短的訂單交付時間。

 

大部分的紡織企業會將業務專註在產業鏈上的某一環(圖3),例如,中糧旗下中紡集團為大股東的福田實業(00420.HK)專註於面料生產(紡織業),聯泰控股(00311.HK)專註於代工(服裝業),德永佳集團(00321.HK)和申洲國際則為全產業鏈模式,甚至德永佳集團的產業鏈更長,它擁有班尼路(2016年4月出售)、ebase、S&K、IPZone 等多個服裝品牌。

 

 

申洲國際的業務鏈,簡單來說就是覆蓋“面料+服裝”兩大流程;具體來看,則包括“面料制造以及針織、染色及整理、印花及刺繡、剪裁及縫制”4個流程,前兩個流程涉及面料制造,後兩個流程涉及制衣。在整個紡織產業鏈中,做紡紗、坯布以及面料的利潤是遠低於全產業鏈的,產業鏈越是完整,企業價值流失就越小。

 

較早意識到這一點的馬建榮,在MBO啟動的1997年,同時開始嘗試對申洲的發展戰略進行調整,從產業鏈中下遊的服裝向上遊的面料領域延伸,從OEM向ODM延伸。如今申洲國際的ODM(原始設計制造商)模式主要體現在面料生產環節,根據客戶對功能和設計的要求來研發面料,成衣環節仍是OEM模式。

 

對產業鏈的垂直整合,為申洲帶來了對各生產環節的控制力,從而擁有了更快的響應速度。

 

作為快時尚旗艦之一的優衣庫,以快速周轉、接近零庫存聞名,其要訣正在於對服裝從設計、生產、銷售環節的嚴格控制。同樣以“快”聞名的西班牙時尚快消品牌ZARA,一件衣服從設計下發至門店,平均只需15天,庫存周轉天數低於一般的服裝品牌。優衣庫的母公司迅銷集團也不例外,甚至致力趕超ZARA,2017年3月,其宣布計劃把從設計到出貨的時間周期壓縮到 13 天。身為其代工廠的申洲,如今承接4000件-200萬件的訂單,從接單到交貨,都能控制在15天左右。而給阿迪達斯和維多利亞的秘密做代工的聯泰控股(00311.HK),出貨時間是它的6倍(90天)。當然,這與不同類型企業的要求也不無關系。

 

快速交貨,也為申洲國際帶來了議價能力。2016年上半年,申洲國際平均銷售價格上漲5%,就是由於大量來自優衣庫的短期訂單所要求的交付時間都非常嚴格,而申洲國際憑借自己快速交貨的優勢留住了訂單。

 

全產業鏈模式還為申洲國際帶來了更高的毛利率。對比4家不同業務模式的香港上市服裝制造商可以發現,全產業鏈的申洲國際的毛利率比天聯泰控股和福田實業高一倍有多(表2)。

 


2017年2月日本迅銷集團公布的全球代工廠名單顯示,優衣庫在中國的代工廠已經多達88家,申洲國際並不是一家獨大。但這88家代工廠中,唯有申洲國際成了中國市值第一的服裝紡織企業、服裝OEM界的傳奇,這與其對產業鏈的垂直整合不無關系,也與其對技術的投入不無關系。支撐申洲國際一體化產業鏈順利運轉的,正是其對技術更新和設備升級。

 

加碼技術革新,留住耐克


上市之前,申洲的產品中,休閑類服裝占了100%,優衣庫為其貢獻了高達80%的收入。2005年上市以後,馬建榮開始有意地分散客戶和產品過於集中的風險,落實多元化策略,以保持業務的穩健。

 

2006年開始,申洲國際與耐克與阿迪達斯合作,涉足運動服裝行業。到了2008年,在北京奧運會的助力下,國內體育用品市場逐漸進入成熟期,當時國內的龍頭運動品牌李寧也業績登頂,2009年申洲國際的運動類收入占比超過了50%。到了2015年,申洲國際的主要客戶已經變成了優衣庫、耐克、阿迪達斯、彪馬4家,這四大客戶的產品占比在2015年接近80%。

 

 

申洲國際的研發能力,為它帶來了耐克這樣的新客戶。

 

近年,鞋類科技不斷革新,一些面料、設計具有高技術含量的新產品,如耐克的Flyknit、阿迪達斯的NMD等,都受到鞋迷熱追,帶動了這些運動品牌的收入增長。Flyknit鞋與傳統鞋面最大的區別在於,沒有鞋舌、鞋面、後跟等部位,整個編織鞋面就是一塊完整的布料,這種一體成型、帶有伸縮彈力的鞋面更利於貼合不同的腳型。但其制作複雜,在控制機器編程部分有不小的難題,最初也不能做到大規模生產,只能批量實驗。

 

2011年,耐克邀請其供應商豐泰作為Flyknit鞋面技術落地生產的合作方。豐泰最開始購入了150臺編織機為耐克試產了700雙Flyknit運動鞋。但是由於Flyknit生產工藝難以掌握,豐泰認為Flyknit技術是否能夠推廣存在不確定性,且Flyknit生產機器無法用於生產除此以外的產品,因此在2012年放棄了Flyknit量產訂單。

 

而申洲國際卻接下了這個棘手的訂單,並在2012年購入2000臺設備用於這一訂單。申洲國際的底氣,來自這家身處勞動密集型產業的企業,一直以來對技術投入的看重。

 

申洲國際全產業鏈中,涉及面料織造的前兩個流程對技術設備的依賴較重,其中“面料制造以及針織”需要全自動設備進行24小時不間斷生產,而“染色及整理”的部門依舊需要在設備上花費大量支出,並且需要面臨汙水處理等難題。這一特性決定了申洲要在技改和設備升級上花費較大的經費。

 

馬建榮從1997年接手企業後,便不遺余力地砸錢做技改換設備。1997年,申洲拿出3000萬元做了汙水處理廠,並引進意大利、德國機器進行了設備改造。到了2000年,申洲的凈利潤達到了2.1億元,是1997年的19倍。其1998年購買的意大利拉毛機所生產的面料,2000年已成為了申洲的主打產品。

 

在享受到了設備改造和可持續發展所帶來的紅利後,馬建榮越發加重在技改上的投入。2005年11月,申洲國際上市後,馬建榮又投入9億元更換了廠里老舊的染色機和織布機等設備。

 

申洲對技術設備重視到了什麽程度呢?2016年有媒體報道稱,申洲的工廠幾乎不對外開放參觀,其生產設備、管理流程、運作模式等,都是企業的核心機密。像智能工廠、無人車間等高科技項目,都是像申洲這樣的大企業在著力推進的研發項目。

 

中國知識產權局公布的數據顯示,2009至2016年,申洲國際總共申請了188項專利,其中面料開發91個,技改以及設備研發97個。其技改以及設備研發集中的2014-2016年,3年共申請95個。在勞動密集型的服裝紡織業中,申洲國際對研發的投入著實不小。

 

在這個看似準入門檻低、技術含量不高的紡織行業中,馬建榮通過主動加碼技術革新讓申洲國際成功領跑於其他競爭者,並獲得了優質客戶。截至目前,申洲對Flyknit鞋面供貨量仍占總量的70%以上。2016上半年,Flyknit對於申洲的營收貢獻也已經達到6%。

 

代工界的另一個巨無霸富士康也有類似的經歷。追求完美的蘋果公司對代工廠要求嚴苛人盡皆知,其在2012年推出的iPhone 5要求“鋁合金邊框及後蓋的劃傷、凹陷標準是0.02mm”,很多企業難以生產出合規格的產品,最終只有富士康能完成,蘋果訂單還是落在了它手中。

  

試水自有品牌服裝,最終出售股權給網易


上遊面料和下遊成衣業務的垂直整合,是申洲成功的關鍵。在目前馬太效應顯著的服裝行業中,申洲國際為代表的生產規模大、產業鏈完善的服裝加工企業實現了較好的業績增長,但靠專註於代工,即使工廠設備高端、生產流程先進,走“薄利多銷”的代工業務,在毛利率上依然是無法與自主品牌的企業相比。

 

比如,憑借自主品牌 ZARA,Inditex集團在2016年9月8日股票上漲了2.5%,使其創始人阿曼西奧·奧特加的個人財富增加了17億美元,凈資產達到了795億美元,曾超越了比爾·蓋茨則為785億美元,問鼎全球首富寶座。即使2016年Inditex集團毛利率跌至過去8年最低,但仍然高達57%,而近年來明顯衰落的美邦服飾,毛利率也要高於申洲國際(表4)。

 


雖然申洲國際靠低成本高效率來提高利潤,但其始終無法享受品牌溢價的利潤,無法像ZARA那樣掌握定價權和價格分配權。

 

而從成本結構上來看,服裝行業的成本主要由原料及人工成本(或者加工定制成本)、品牌費用和零售渠道費用構成。招商證券研報也顯示,一件 400 元的服裝,原料與人工費用是占比最低的部分,上遊制造廠(接單生產)利潤微薄,而品牌商和渠道商的利潤則相對豐厚(圖4)。


 

為此,2010年馬建榮再次決定延伸申洲國際的產業鏈,推出了自主品牌馬威(Maxwin),開始涉足服裝零售市場。背靠申洲的馬威,最大的優勢在於面料開發、服裝制造,馬威的產品面料在選材和做工上跟優衣庫、阿迪達斯、耐克都是相同的工藝,但其銷售價格要低於前者。

 

雖然有得天獨厚的優勢,但馬威品牌經營6年以來發展僅僅局限在浙江、安徽、江蘇等地,截至2016年6月底,馬威門店數為51家,其店鋪數量遠沒達到利潤平衡點,這對申洲主營業務多少有些影響。

 

試水服裝零售市場收效甚微的馬建榮,最終選擇了回歸熟悉的主營業務。2016年9月1日,申洲國際將馬威49%的股權出售給網易香港,並表示自己會按原OEM方式將其資源集中於加強制造針織品的核心業務。由此看,申洲國際未來還可能逐步減持馬威股權。

 

馬建榮選擇將馬威出售給網易,意在利用網易線上渠道的優勢,為發展滯緩的馬威帶來動力。那麽,遊戲業務做得風生水起的網易,何以要購買一個服裝品牌?

 

近年,網易門戶轉型的一大目標是變現流量,為此,其內部的門戶和郵箱部門分別孵化了考拉海購和網易嚴選兩個電商平臺,電商業務也成為網易在遊戲之外的新增長點。其中,2016年4月成立的網易嚴選即為ODM模式的電商品牌,這種模式相比傳統電商模式不僅擁有定價權,還有更高的利潤空間。選擇馬威,或許也是丁磊在為其電商平臺布局服裝零售業務。

 

馬建榮的服裝首富能當多久?


馬建榮曾說,很多企業如今都不願做供應鏈和生產,一窩蜂去做品牌,所以申洲所專註打造的供應鏈反而成為了一種稀缺資源。把“一輩子做精一件事”作為人生信條的馬建榮,將代工做到極致,成就了服裝紡織業的“富士康”,也成就了自己的財富故事。

 

今年以355.5億元的財富登上2017年新財富500富人榜的馬建榮,排名已經升到了第32位,相對於去年提升了10名。不僅如此,做代工廠的馬建榮還超越了諸如安踏、森馬、美邦等做自主品牌的服裝業富人,成為了2017年的行業首富(表5)。

 


不過,代工業務毛利率較低,人口老齡化、環境成本上升、資源供應受限等問題也將持續影響中國服裝紡織產業,當中國做OEM的優勢不再明顯的時候,申洲國際的增長會不會達到臨界點?馬建榮如何保持申洲國際的增長,維持其首富地位?

 

布局海外和升級智能制造,或是兩大重點。

 

在申洲國際全產業鏈中涉及制衣的後兩個流程中,“印花以及刺繡”和“剪裁以及縫制”都是需要大量人力參與的。目前來看,馬建榮很早便順應產能升級轉移邏輯,積極布局海外,相繼在越南和柬埔寨建廠,利用當地相對低廉的勞動力及低價外棉攤薄總成本,一定程度上為申洲國際的可持續發展做鋪墊。

 

申洲國際的柬埔寨縫紉與剪裁工廠早於 2005 年 9 月投產,而在 2007 年建成配套印繡花工序工廠,形成完整的成衣制造生產基地。越南的生產基地,面料工廠 Gain Lucky(VN)首期、二期分別於 2014 年、2016 年投產,成衣工廠 Worldon(Vietnam)也於 2015年末建成投入使用。布局東南亞生產版圖,為申洲國內生產基地的轉型升級爭取了一定的過渡時間。

 

不過,順應產業潮流布局東南亞並不是申洲國際的專利,諸多紡織企業也早在全球第四次紡織業轉移中進行了海外布局。真正讓申洲國際能保持領先優勢的,還應當是其一體化運營模式形成的競爭壁壘。特別是在2015年“史上最嚴”的新環保法正式實施後,其他的成衣制造企業向上遊擴張時面臨的排汙指標申請難題,讓他們在產業鏈延伸上困難加大,一時半會兒無法超越申洲國際目前已經較為成熟的運營模式。

 

而未來智能制造是傳統服裝紡織業轉型升級的必然之路,產品設計的智能化、關鍵工序自動化、供應鏈優化管控的實現,則是提升企業核心競爭力的關鍵。對於有條件進行智能化改造的企業來說,突破這一瓶頸的話將會實現新的飛躍。相比資金不足的服裝紡織企業,一向重視技術的申洲國際無疑更有條件實現這一革新,來繼續保持領先優勢。(完)


股市有風險,投資需謹慎。本文僅供受眾參考,不代表任何投資建議,任何參考本文所作的投資決策皆為受眾自行獨立作出,造成的經濟、財務或其他風險均由受眾自擔。

13 輟學 學徒 童工 如何 成為 中國 服裝業 服裝 首富 打造 出服 服紡 紡界 富士康 富士
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13歲輟學當學徒的童工,如何成為中國服裝業首富,打造出服紡界“富士康”

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13歲輟學當學徒的童工,如何成為中國服裝業首富,打造出服紡界“富士康”
小七
2017-06-06

國服裝紡織業,近年可謂一片蕭條。一些曾備受追捧的明星公司,也是境遇生變。美邦服飾(002269)近3年關店1500余家,2016年靠5.5億元出售子公司才扭虧為盈,但利潤僅有3616萬元;優衣庫代工方之一的德永佳集團(00321.HK)以2.5億元低價賣掉家喻戶曉的休閑服飾品牌班尼路;被稱為“巴菲特禦用服裝(西裝)企業”的大楊創世,借殼給圓通速遞(600233),落寞退場……

 

行業增長乏力的疲軟環境下,為耐克、優衣庫、阿迪達斯以及彪馬代工的申洲國際,卻跑贏了同行。近5年來,申洲國際拉出了華麗的增長曲線。2015年中國紡織業銷量總體下滑6.4%,申洲的銷量反而創歷史新高,銷售收入同比增長13%至126.39億元,稅後凈利潤同比增長14%至23.5億元。2016年,申洲國際總營收繼續上漲19.46%至150.99億元,凈利潤上漲25%至29.47億元,成為“中國最大的縱向一體化針織制造商”(表1)。



拉長時間來看,過去10年,申洲國際的收入與凈利潤複合增長率分別達到17%和22%,股價相比上市時翻了20倍(圖1)。2016年,其以613.82億元市值,成為國內市值最高的服裝上市公司。其當家人、自詡為“童工企業家”的馬建榮,不僅因此在2017年新財富500富人榜上的名次提升至32名,還以355.5億元身家成為今年的服裝業首富。

 


馬建榮帶領申洲國際實現高成長,傲視同行的秘訣究竟是什麽?在勞動密集型產業中,這家服裝紡織界的“富士康”,為何能打敗其他利潤更高的自主品牌企業?

 

童工出身,13歲輟學當學徒


馬建榮的財富故事,要從他的父親馬寶興說起。

 

1985年寧波為開發建設港口,撤銷鎮海縣,設立濱海區(1987年更名為北侖區)。征地帶來的農轉非,導致區內勞動力特別是女性勞力豐富,居民就業問題凸顯。為此,北侖區政府決定建立一家輕紡企業,但因財政實力有限,決定拉合作找投資方。

 

他們先是聯系到了在澳大利亞從事服裝貿易的仲盛集團董事局主席葉立培,後又引進了國企上海針織二十廠,1990年3月,由葉立培的澳大利亞五洲織造有限公司、上海針織二十廠和北侖區第二工業局工業公司(簡稱“第二工業局”)共同投資的寧波申洲織造有限公司(簡稱“申洲織造”)建立,三方出資比例分別為25%、25%、50%,合資總額為295.7萬美元。其取名“申洲”,“申”是為了突出上海特色,“洲”是葉立培的提議,即把生意做到“五洲”。

 

三方股東中,第二工業局負責基建及部分設備購買,上海針織二十廠負責培訓和派遣管理人員和技術人員,澳大利亞五洲織造有限公司則負責協助選購原料和銷售。因為在日本受過培訓、技術能力過硬,擔任上海針織二十廠技術副廠長兼余杭臨平針織廠副廠長的馬寶興,作為高級管理人才被引進申洲擔任副總經理。

 

25歲的馬建榮,隨著父親馬寶興舉家搬遷到北侖,並進入申洲織造的針織和編制部門。馬建榮在13歲就輟學做了學徒,按他自己的說法,是“童工出身”。而跟隨父親一起進入申洲織造,也讓他順理成章成為這家公司的開山元老之一,這也為後續的子承父業埋下了鋪墊。

 

1997年對於馬建榮來說,是至關重要的一年。申洲啟動了MBO,馬寶興家族開始分批收購原三方股東的股權,父子共同創業之路開始起步。當年32歲的馬建榮,也接過父親馬寶興的衣缽,正式接管申洲織造。

 

在此之後,申洲國際迎來了快速發展,2004年銷售額達到了21億元。2005年馬建榮開始謀劃上市,6月成立了申洲國際集團(簡稱“申洲國際”),並出任董事長。其後申洲因中美紡織品糾紛延遲了上市。5個月後中美達成紡織品貿易協議,申洲國際正式在香港IPO,成為浙江第一家以紅籌方式在香港主板上市的公司。

 

上市時的申洲國際招股價範圍由原來的2.63-2.99港元,調低5%-12%至2.5-2.625港元,籌資金額由此前的最多8.97億港元降至7.88億港元。雖然IPO吃了點“虧”,但2016年12月30日,申洲國際的股價已經漲到了49.05港元/股,相對於剛上市時翻了20倍,登頂國內服裝紡織企業市值第一名。以2017年5月31日的收盤價53.35港元/股計算的話,申洲國際總市值已經達到746億元。馬建榮和父親馬寶興、妹夫黃關林則持有申洲國際53.63%股權(圖2)。

 


從上個世紀80年代的寧波一個普通紡織廠,做到如今國內第一大服裝供應商,馬建榮和他的父親馬寶興是如何做到的?是什麽讓申洲在行業普遍增長乏力的情況下跑贏同行?優衣庫、耐克、阿迪達斯、彪馬這些國際品牌,為何會長年保持和申洲國際合作?

 

全產業鏈運作,保證唯快不破,打動優衣庫


申洲織造剛成立的時候,還是中國8億件襯衫換一架飛機的時代,出口的紡織品多是低附加值的初級產品,主要通過中外聯營的外貿公司出口。鑒於國內低端的代工市場已經飽和,馬寶興決定走差異化競爭之路,將申洲定位在“中高端”市場。而因為國內對“中高端”需求低,再加上自己對日本市場的熟悉,馬寶興將目光瞄準了日本。

 

因為發現嬰兒制衣對紗線用量要求不高,但成衣價格卻高於成人汗衫,申洲織造開始生產嬰兒服裝。但因日本嬰兒制衣對面料、甲醛殘留和染色的要求較高,馬家父子當時為了承接訂單也經歷了不少周折。馬建榮回憶稱,曾經有一批衣服沖水後褪色,被日本客戶質疑,自己緊張得煙也不抽飯也不吃地找問題,並把這批貨全部燒掉了。

 

對產品質量的嚴格把控,為申洲織造帶來了穩定的訂單。到了1997年,申洲拿下了它的第一個大客戶——日本休閑服裝品牌優衣庫。

 

優衣庫早在1990年就開始將服裝主要生產基地放到中國,到了1997年開始按OEM基準跟申洲合作,主要生產針織休閑服裝,並迅速成為申洲最大的客戶,在申洲上市之前為其貢獻了約占80%的收入。2005年上市的時候,申洲國際生產的休閑服裝,90%出口日本,其中優衣庫占80%。

 

可以說,有了優衣庫的青睞,申洲才實現了穩定的業績並能如願登陸資本市場。時至今日,雙方的合作已經長達20年。而讓申洲長期保持這一訂單的,則是其標準化、模塊化生產的全產業鏈,從而擁有更高效的供應鏈和更短的訂單交付時間。

 

大部分的紡織企業會將業務專註在產業鏈上的某一環(圖3),例如,中糧旗下中紡集團為大股東的福田實業(00420.HK)專註於面料生產(紡織業),聯泰控股(00311.HK)專註於代工(服裝業),德永佳集團(00321.HK)和申洲國際則為全產業鏈模式,甚至德永佳集團的產業鏈更長,它擁有班尼路(2016年4月出售)、ebase、S&K、IPZone 等多個服裝品牌。

 

 

申洲國際的業務鏈,簡單來說就是覆蓋“面料+服裝”兩大流程;具體來看,則包括“面料制造以及針織、染色及整理、印花及刺繡、剪裁及縫制”4個流程,前兩個流程涉及面料制造,後兩個流程涉及制衣。在整個紡織產業鏈中,做紡紗、坯布以及面料的利潤是遠低於全產業鏈的,產業鏈越是完整,企業價值流失就越小。

 

較早意識到這一點的馬建榮,在MBO啟動的1997年,同時開始嘗試對申洲的發展戰略進行調整,從產業鏈中下遊的服裝向上遊的面料領域延伸,從OEM向ODM延伸。如今申洲國際的ODM(原始設計制造商)模式主要體現在面料生產環節,根據客戶對功能和設計的要求來研發面料,成衣環節仍是OEM模式。

 

對產業鏈的垂直整合,為申洲帶來了對各生產環節的控制力,從而擁有了更快的響應速度。

 

作為快時尚旗艦之一的優衣庫,以快速周轉、接近零庫存聞名,其要訣正在於對服裝從設計、生產、銷售環節的嚴格控制。同樣以“快”聞名的西班牙時尚快消品牌ZARA,一件衣服從設計下發至門店,平均只需15天,庫存周轉天數低於一般的服裝品牌。優衣庫的母公司迅銷集團也不例外,甚至致力趕超ZARA,2017年3月,其宣布計劃把從設計到出貨的時間周期壓縮到 13 天。身為其代工廠的申洲,如今承接4000件-200萬件的訂單,從接單到交貨,都能控制在15天左右。而給阿迪達斯和維多利亞的秘密做代工的聯泰控股(00311.HK),出貨時間是它的6倍(90天)。當然,這與不同類型企業的要求也不無關系。

 

快速交貨,也為申洲國際帶來了議價能力。2016年上半年,申洲國際平均銷售價格上漲5%,就是由於大量來自優衣庫的短期訂單所要求的交付時間都非常嚴格,而申洲國際憑借自己快速交貨的優勢留住了訂單。

 

全產業鏈模式還為申洲國際帶來了更高的毛利率。對比4家不同業務模式的香港上市服裝制造商可以發現,全產業鏈的申洲國際的毛利率比天聯泰控股和福田實業高一倍有多(表2)。

 


2017年2月日本迅銷集團公布的全球代工廠名單顯示,優衣庫在中國的代工廠已經多達88家,申洲國際並不是一家獨大。但這88家代工廠中,唯有申洲國際成了中國市值第一的服裝紡織企業、服裝OEM界的傳奇,這與其對產業鏈的垂直整合不無關系,也與其對技術的投入不無關系。支撐申洲國際一體化產業鏈順利運轉的,正是其對技術更新和設備升級。

 

加碼技術革新,留住耐克


上市之前,申洲的產品中,休閑類服裝占了100%,優衣庫為其貢獻了高達80%的收入。2005年上市以後,馬建榮開始有意地分散客戶和產品過於集中的風險,落實多元化策略,以保持業務的穩健。

 

2006年開始,申洲國際與耐克與阿迪達斯合作,涉足運動服裝行業。到了2008年,在北京奧運會的助力下,國內體育用品市場逐漸進入成熟期,當時國內的龍頭運動品牌李寧也業績登頂,2009年申洲國際的運動類收入占比超過了50%。到了2015年,申洲國際的主要客戶已經變成了優衣庫、耐克、阿迪達斯、彪馬4家,這四大客戶的產品占比在2015年接近80%。

 

 

申洲國際的研發能力,為它帶來了耐克這樣的新客戶。

 

近年,鞋類科技不斷革新,一些面料、設計具有高技術含量的新產品,如耐克的Flyknit、阿迪達斯的NMD等,都受到鞋迷熱追,帶動了這些運動品牌的收入增長。Flyknit鞋與傳統鞋面最大的區別在於,沒有鞋舌、鞋面、後跟等部位,整個編織鞋面就是一塊完整的布料,這種一體成型、帶有伸縮彈力的鞋面更利於貼合不同的腳型。但其制作複雜,在控制機器編程部分有不小的難題,最初也不能做到大規模生產,只能批量實驗。

 

2011年,耐克邀請其供應商豐泰作為Flyknit鞋面技術落地生產的合作方。豐泰最開始購入了150臺編織機為耐克試產了700雙Flyknit運動鞋。但是由於Flyknit生產工藝難以掌握,豐泰認為Flyknit技術是否能夠推廣存在不確定性,且Flyknit生產機器無法用於生產除此以外的產品,因此在2012年放棄了Flyknit量產訂單。

 

而申洲國際卻接下了這個棘手的訂單,並在2012年購入2000臺設備用於這一訂單。申洲國際的底氣,來自這家身處勞動密集型產業的企業,一直以來對技術投入的看重。

 

申洲國際全產業鏈中,涉及面料織造的前兩個流程對技術設備的依賴較重,其中“面料制造以及針織”需要全自動設備進行24小時不間斷生產,而“染色及整理”的部門依舊需要在設備上花費大量支出,並且需要面臨汙水處理等難題。這一特性決定了申洲要在技改和設備升級上花費較大的經費。

 

馬建榮從1997年接手企業後,便不遺余力地砸錢做技改換設備。1997年,申洲拿出3000萬元做了汙水處理廠,並引進意大利、德國機器進行了設備改造。到了2000年,申洲的凈利潤達到了2.1億元,是1997年的19倍。其1998年購買的意大利拉毛機所生產的面料,2000年已成為了申洲的主打產品。

 

在享受到了設備改造和可持續發展所帶來的紅利後,馬建榮越發加重在技改上的投入。2005年11月,申洲國際上市後,馬建榮又投入9億元更換了廠里老舊的染色機和織布機等設備。

 

申洲對技術設備重視到了什麽程度呢?2016年有媒體報道稱,申洲的工廠幾乎不對外開放參觀,其生產設備、管理流程、運作模式等,都是企業的核心機密。像智能工廠、無人車間等高科技項目,都是像申洲這樣的大企業在著力推進的研發項目。

 

中國知識產權局公布的數據顯示,2009至2016年,申洲國際總共申請了188項專利,其中面料開發91個,技改以及設備研發97個。其技改以及設備研發集中的2014-2016年,3年共申請95個。在勞動密集型的服裝紡織業中,申洲國際對研發的投入著實不小。

 

在這個看似準入門檻低、技術含量不高的紡織行業中,馬建榮通過主動加碼技術革新讓申洲國際成功領跑於其他競爭者,並獲得了優質客戶。截至目前,申洲對Flyknit鞋面供貨量仍占總量的70%以上。2016上半年,Flyknit對於申洲的營收貢獻也已經達到6%。

 

代工界的另一個巨無霸富士康也有類似的經歷。追求完美的蘋果公司對代工廠要求嚴苛人盡皆知,其在2012年推出的iPhone 5要求“鋁合金邊框及後蓋的劃傷、凹陷標準是0.02mm”,很多企業難以生產出合規格的產品,最終只有富士康能完成,蘋果訂單還是落在了它手中。

  

試水自有品牌服裝,最終出售股權給網易


上遊面料和下遊成衣業務的垂直整合,是申洲成功的關鍵。在目前馬太效應顯著的服裝行業中,申洲國際為代表的生產規模大、產業鏈完善的服裝加工企業實現了較好的業績增長,但靠專註於代工,即使工廠設備高端、生產流程先進,走“薄利多銷”的代工業務,在毛利率上依然是無法與自主品牌的企業相比。

 

比如,憑借自主品牌 ZARA,Inditex集團在2016年9月8日股票上漲了2.5%,使其創始人阿曼西奧·奧特加的個人財富增加了17億美元,凈資產達到了795億美元,曾超越了比爾·蓋茨則為785億美元,問鼎全球首富寶座。即使2016年Inditex集團毛利率跌至過去8年最低,但仍然高達57%,而近年來明顯衰落的美邦服飾,毛利率也要高於申洲國際(表4)。

 


雖然申洲國際靠低成本高效率來提高利潤,但其始終無法享受品牌溢價的利潤,無法像ZARA那樣掌握定價權和價格分配權。

 

而從成本結構上來看,服裝行業的成本主要由原料及人工成本(或者加工定制成本)、品牌費用和零售渠道費用構成。招商證券研報也顯示,一件 400 元的服裝,原料與人工費用是占比最低的部分,上遊制造廠(接單生產)利潤微薄,而品牌商和渠道商的利潤則相對豐厚(圖4)。


 

為此,2010年馬建榮再次決定延伸申洲國際的產業鏈,推出了自主品牌馬威(Maxwin),開始涉足服裝零售市場。背靠申洲的馬威,最大的優勢在於面料開發、服裝制造,馬威的產品面料在選材和做工上跟優衣庫、阿迪達斯、耐克都是相同的工藝,但其銷售價格要低於前者。

 

雖然有得天獨厚的優勢,但馬威品牌經營6年以來發展僅僅局限在浙江、安徽、江蘇等地,截至2016年6月底,馬威門店數為51家,其店鋪數量遠沒達到利潤平衡點,這對申洲主營業務多少有些影響。

 

試水服裝零售市場收效甚微的馬建榮,最終選擇了回歸熟悉的主營業務。2016年9月1日,申洲國際將馬威49%的股權出售給網易香港,並表示自己會按原OEM方式將其資源集中於加強制造針織品的核心業務。由此看,申洲國際未來還可能逐步減持馬威股權。

 

馬建榮選擇將馬威出售給網易,意在利用網易線上渠道的優勢,為發展滯緩的馬威帶來動力。那麽,遊戲業務做得風生水起的網易,何以要購買一個服裝品牌?

 

近年,網易門戶轉型的一大目標是變現流量,為此,其內部的門戶和郵箱部門分別孵化了考拉海購和網易嚴選兩個電商平臺,電商業務也成為網易在遊戲之外的新增長點。其中,2016年4月成立的網易嚴選即為ODM模式的電商品牌,這種模式相比傳統電商模式不僅擁有定價權,還有更高的利潤空間。選擇馬威,或許也是丁磊在為其電商平臺布局服裝零售業務。

 

馬建榮的服裝首富能當多久?


馬建榮曾說,很多企業如今都不願做供應鏈和生產,一窩蜂去做品牌,所以申洲所專註打造的供應鏈反而成為了一種稀缺資源。把“一輩子做精一件事”作為人生信條的馬建榮,將代工做到極致,成就了服裝紡織業的“富士康”,也成就了自己的財富故事。

 

今年以355.5億元的財富登上2017年新財富500富人榜的馬建榮,排名已經升到了第32位,相對於去年提升了10名。不僅如此,做代工廠的馬建榮還超越了諸如安踏、森馬、美邦等做自主品牌的服裝業富人,成為了2017年的行業首富(表5)。

 


不過,代工業務毛利率較低,人口老齡化、環境成本上升、資源供應受限等問題也將持續影響中國服裝紡織產業,當中國做OEM的優勢不再明顯的時候,申洲國際的增長會不會達到臨界點?馬建榮如何保持申洲國際的增長,維持其首富地位?

 

布局海外和升級智能制造,或是兩大重點。

 

在申洲國際全產業鏈中涉及制衣的後兩個流程中,“印花以及刺繡”和“剪裁以及縫制”都是需要大量人力參與的。目前來看,馬建榮很早便順應產能升級轉移邏輯,積極布局海外,相繼在越南和柬埔寨建廠,利用當地相對低廉的勞動力及低價外棉攤薄總成本,一定程度上為申洲國際的可持續發展做鋪墊。

 

申洲國際的柬埔寨縫紉與剪裁工廠早於 2005 年 9 月投產,而在 2007 年建成配套印繡花工序工廠,形成完整的成衣制造生產基地。越南的生產基地,面料工廠 Gain Lucky(VN)首期、二期分別於 2014 年、2016 年投產,成衣工廠 Worldon(Vietnam)也於 2015年末建成投入使用。布局東南亞生產版圖,為申洲國內生產基地的轉型升級爭取了一定的過渡時間。

 

不過,順應產業潮流布局東南亞並不是申洲國際的專利,諸多紡織企業也早在全球第四次紡織業轉移中進行了海外布局。真正讓申洲國際能保持領先優勢的,還應當是其一體化運營模式形成的競爭壁壘。特別是在2015年“史上最嚴”的新環保法正式實施後,其他的成衣制造企業向上遊擴張時面臨的排汙指標申請難題,讓他們在產業鏈延伸上困難加大,一時半會兒無法超越申洲國際目前已經較為成熟的運營模式。

 

而未來智能制造是傳統服裝紡織業轉型升級的必然之路,產品設計的智能化、關鍵工序自動化、供應鏈優化管控的實現,則是提升企業核心競爭力的關鍵。對於有條件進行智能化改造的企業來說,突破這一瓶頸的話將會實現新的飛躍。相比資金不足的服裝紡織企業,一向重視技術的申洲國際無疑更有條件實現這一革新,來繼續保持領先優勢。(完)


股市有風險,投資需謹慎。本文僅供受眾參考,不代表任何投資建議,任何參考本文所作的投資決策皆為受眾自行獨立作出,造成的經濟、財務或其他風險均由受眾自擔。

13 輟學 學徒 童工 如何 成為 中國 服裝業 服裝 首富 打造 出服 服紡 紡界 富士康 富士
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富豪第二代 效法蓋茨 輟學建iPhone遊戲王國

1 : GS(14)@2010-08-17 23:27:28

2010-7-24 Im   

新一代青年的創業目標原來已不再是樓上Cafe或者珍珠奶茶,來自典型中產家庭,留學外國,15歲已擁有人生第一部iPhone的王嘉駿(Alwin),今年不過21歲,在美國讀到大學三年級,便拿着自己投資藍籌股賺得的80萬元,再加上向父親借來的40萬,毅然輟學回港搞了一盤Application Games生意。前有蓋茨(Bill Gates)為了創立微軟王國肄業哈佛大學,今有港產Alwin心繫iPhone遊戲生意而選擇停學;他坦言商機不可失,惟大學學位隨時也可以攻讀,故此鎖定擁有5,000萬全球用戶的iPhone手機巿場,推出高成本創作的戰爭遊戲軟件(Project Sanctuary),目標爭取20萬個玩家下載,大賺一筆。

自行設計的遊戲軟件剛推出兩星期,即使賺蝕未明,但這個喝iPhone奶水長大的小子,已開始部署開發下一款遊戲,決心要建立自己的iPhone遊戲王國。

訪問在Alwin Wong名下的世聯控股有限公司會議室內進行,辦公室原來分租自其父的興盛創建(00896),會議室牆壁掛上一幅愉景灣風景照,才得知其父為興盛創建董事長,為該地產物業的建築承辦商。

出身營商世家青出於藍

來自營商世家,自小耳濡目染,難怪Alwin體內遺傳着創業的熱血。幾年前年僅15歲的他,便拿着累積多年的15萬元「利巿錢」,開始投資各類藍籌股票,為日後的創業儲備金作好準備。

2005年高考放榜後,他遠赴美國主修政治學,但從未放棄創業夢想。2008年12月仍是大學二年級生的他,看準如日中天的iPhone Application Games市場,手握從投資中累積近80萬元的「第一桶金」,瞓身策劃Application Games的生意大計。

「我一直都是Apple產品的忠實用家,中學時期開始用iMac,iPhone第一代推出不久,已率先試用,美國每4個人就有一位是iPhone用家,2009年iPhone在全球已推出了5,000萬部,我覺得未來市場無可限量!」提起iPhone便連珠炮發的他,去年3月透過購買「空殼」公司而創立自己的生意。

公司3位股東全是二十出頭的「九十後」青年,相識於中學時期,及後分別到美加升學。身兼號召人及大股東的Alwin在今年3月,更作出了一個大膽決定,他毅然輟學,暫時放棄攻讀大學學位,回港全情投入事業開發及經營。「因為身處美國,存在時差問題,時間上很難與香港公司的同事和相關部門聯繫,我只好暫時放下學業,專心工作,因為我知道商機不可失,而學位則隨時可再讀。」

嚴重超支幸得父親借貸

根據2009/10年最新的Game Developer Research調查結果,所有行動遊戲開發者中,選擇參與iPhone巿場的開發者,比例高達75%,當中包括獨立的小型工作室及財雄勢大的遊戲公司。

而以往PSP或是NDS巿場獨佔的很多遊戲,例如「刺客教條」或者「太鼓達人」等,已逐漸被搬上iPhone的平台。面對強大的全球競爭對手,想獨佔鰲頭並非易事。

Alwin說道:「我發現很多遊戲都欠缺主題及連貫性,於是決定在遊戲中加插自編的漫畫故事作背景,並加入原創音樂為賣點。雖然相比其他簡單的遊戲,我們需要投放更多時間和金錢,但同樣地,我們在這個層面所碰上的競爭者數目,也相對的少。」

雖然在設計較複雜的iPhone Application Games遊戲巿場,競爭對手相對較少,但他們卻多為大型開發商,有龐大資金及技術團隊支持,而Alwin最後亦難逃一闊三大的命運,遊戲音樂和漫畫創作等,嚴重超支。

最後,他不得已向父親借錢填補開支,而另外3位股東也因為投資金額超出預算,而由股東轉職為員工。創業之途不簡單,但這個黃毛小子依然堅持把遊戲推出,「我當初也只是預期半年內及數萬元可完工,但是我總是找到需要改善的地方,想達至精益求精。最後,因為資金的問題,朋友也由股東轉成職員,而我也從父親得到40萬港元的免息借貸。」

善用人際網絡外判工作

很多創業者通常為了減低成本開支,而選擇事事親力親為。但Alwin卻盡用其親友網絡,透過外判方式邀請專業人士操刀,力求旗下首個終極成品,能夠盡善盡美。故此除了整個遊戲的情節編寫和構思外,遊戲的其他部分如原創音樂、漫畫繪圖、電腦技術、市場宣傳等,他皆外判予其他公司處理。

「音樂由相熟的監製負責,電腦編製則交由親友轉介的公司,市場宣傳主要採用廣告公司作網上宣傳,而我的目標市場主攻北美。」

而為了以最快時間成立一家公司,並善用公司的名義來幫助遊戲的申請程序及推廣,Alwin選擇購買空殼公司及分租其父的辦公室,在短短一星期內,世聯控股有限公司便在香港正式成立。

今年的6月29日,胸有成竹的他正式向蘋果電腦(Apple Ltd)申請版權及舉行記者會。至7月5日,正式得到批准推出市面,他的心血結晶——Project Sanctuary遊戲軟件也隆重登上App Store。「我們將利潤(Margin)定在7萬至8萬元,希望兩至三個月就可以收支平衡,最終賣出20萬個Copy。」

在遊戲推出市面兩星期後,記者再次聯絡Alwin,跟進銷情。他高興地說,Project Sanctuary共銷售逾300個。以其2.99美元(約24港元)的定價,Alwin將獲其中七成(近5,000港元)分帳,其餘三成(逾2,000港元)則歸蘋果所有。

「雖然沒有為遊戲成立專設的討論區,但我們透過iTune電郵收到不少買家回應,更有玩家向我們討教遊戲秘訣呢!另外,我們也會登上各熱門討論區(如toucharcade.com)留言及作出回應。」Alwin開心地與記者分享成果。

雖然與20萬的目標相距甚遠,但他已雄心壯志地展開新產品的策劃工作,原來這只是他萬千念頭的其中一個,遊戲王國的故事,原來尚未完結。「我希望我的遊戲王國會日漸強大!」

iPhone Application Games製作流程

1st開發

購置一台MacBook,內置Intel核心及已安裝OSX86→在蘋果電腦官方網站(http︰//developer.apple.com)免費登記成為(Apple Developer Connection member)開發者會員→下載iOS SDK 4→選擇開發程式︰ Standard (年費99美元)、Enterprise (年費299美元)及University Program(免費,但只限教學用途)→付款2至3天後,就會收到內附啟動編碼的電郵→開始你的個人創作

2nd創作

可自行創作遊戲或其他iPhone應用程式。完成創作後,便可向蘋果電腦遞交有關程式,等待正式批核。若程式被認為侵犯了版權或意識不良,有可能遭駁回。若獲得批准,則可放在App Store公開發售。

3rd發售

可為軟件程式自訂價錢,與蘋果電腦的分帳模式為7:3,即在AppStore每賣出一套軟件,發放者即獲分錢7成。如果軟件只屬自娛性質或公諸同好,亦可免費放置AppStore開放予其他人下載。此外,為iPhone或iTune設計的程式,可同時適用於iPad,但專門設計於iPad的程式,卻不可應用於前兩者。

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創業Tips

甚麼是空殼公司?

空殼公司一詞很多時給人負面印象,但資深律師黃國桐表示,空殼公司在香港屬法律所容許。

它的最大作用,在於讓有意在香港成立有限公司的人,能以一個比較快捷和方便的做法,去達至目標。舉例說,一般創業者若想開公司,必須先向公司註冊處申請成立有限公司,填妥有關表格連同自行草擬的公司章程大綱及細則提交予公司註冊處登記。

不過,另一個途徑,則是透過秘書服務公司、律師行或者會計師行,付錢購入一間新成立但尚未營運的有限公司,即俗稱的「空殼公司」。

「空殼公司」又叫現成公司(Readymade Company),其出現主要針對幾種情況:1,急於註冊成立公司、並以公司名義簽訂合同和辦理其他業務的人。2. 不熟悉當地相關法律和手續的外商。3. 購買公司以上巿,俗稱買殼上市。

前兩者手續簡單,大約需時一星期及約3,000至5,000元不等。但若買家希望利用現成公司上巿,上市費用則視乎公司規模而定,但一般也要約1億港元及需時6個月至1年不等。所謂買殼上巿在香港、新加坡、英國、美國和開曼群島等地,皆十分普遍。

資深律師黃國桐表示,空殼公司在香港屬法律所容許,只是運作模式實有利有弊。他解釋,買現成公司創業的確可省時省錢,但誠信有限。故此買家為了保障自己,購買空殼公司之前,除了要詳細了解該公司過往的背景外,最好另立一份私人擔保。他補充,借空殼公司之名詐騙犯案,屬刑事罪行。

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Profile

王嘉駿 Alwin

21歲

肄業於美國佩柏戴恩大學政治學三年級

世聯控股有限公司董事總經理

研發的iPhone遊戲Project Sanctuary
富豪 二代 效法 蓋茨 輟學 iPhone 遊戲 王國
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「八十後」小強精神 輟學生創3億 電腦王國

1 : GS(14)@2011-02-04 17:25:56

2011-1-29 iM
紅遍全中國的「八十後」作家韓寒,最為人所津津樂道,是他高二考試七科不合格留級,翌年輟學專心寫作後,首部以初中生活為題材的長篇小說《三重門》,一推出便大賣,至今累積銷量超過200萬本。

與韓寒經歷相似的中國「八十後」傳奇人物不止一人,還有一個叫茅侃侃。

同樣高中輟學,茅侃侃17歲時便憑藉在電腦方面的才能,考獲當時全亞洲只得兩名18歲以下人士擁有的微軟和思科電腦認證,在I.T.界打工6年後自行創立網絡科技公司,公司至今市值估計超過3億元人民幣。

27歲的茅侃侃,在社會上打滾已10個年頭,從不知天高地厚的毛頭小子,跌跌撞撞變成今天能獨當一面,套句他自己的話,全靠自己「堅忍不拔的小強精神」一路走過來,兩個月前他更出版自傳式作品《像戀愛一樣去工作》,這名「八十後」告訴大家「成財」之道,也分享多年來職場心得。

求學篇 棄考大學 輟學打工

雖然只上到高二便輟學工作,但要說茅侃侃求學時期所經歷過的人事物,對他日後事業發展的影響,可以從小學時說起。

茅爸爸在兒子五年級的時候買了第一部電腦,自此之後,除去做功課的時間,茅侃侃便坐在電腦前埋頭苦幹,研究當年被認為是電腦愛好者必修課的DOS系統,也研究各種應用程式和與程式開發相關的事情,「凡是有同學運行不了的電腦遊戲,在我這兒,都能通過DOS來解決。」這除了讓他能在同學面前表現得沾沾自喜外,也累積了大量的電腦硬件和軟件的基礎知識,茅侃侃當時已能自信地說,沒有他裝不上的程式、沒用過的軟件、修不好的電腦,對此他笑說,「我曾經笑傲江湖,只不過那會兒江湖不大。」這一年,他還不夠12歲,但卻已經發現,開發自己的程式軟件,是條能讓他「一統江湖」的出路。

踏入社會靠本事吃飯

升上中學後,茅侃侃繼續走着他的電腦之路。而在中二、三的時候,他首次有了不再升讀普通高中,而選升職業高中或中專的想法。當時茅侃侃所持的觀點是,在社會上是有文憑才能工作,但如果升讀普通高中、大學,則還要花7年時間才能拿到職場入場證,這無疑太過漫長了,相反,如果選擇唸職高,三年便可畢業了,還可以得到實習的機會,「那時候I.T.行業是靠本事吃飯而不是靠文憑吃飯,又不必受考試之累,又能提前賺錢,這多好!」

不過,茅侃侃的如意算盤馬上被父母打翻,無可奈何下升上了高中,但他的父母萬萬想不到的是,兒子之後還是走上了輟學的道路。雖然順利算上高中,但高一時茅侃侃在會考時地理科不合格,在內地,高中會考若不合格的話,可以畢業卻不能升學,所以說,茅侃侃在還沒升上高二時便已失去了考大學的資格。為此,憂心不已的父母把他送到遠在四川的親戚家,讓他改戶籍重讀高一,但經過兩年的時間,茅侃侃還是沒改變想放棄學業進入社會的想法,而這一次,父母也終於順從了他的意願。

花了兩年的時間回到了原點,茅侃侃終於開始順?自己的願望,為進入社會作準備,「我媽知道我沒學歷,於是出錢讓我學點東西證明自己。」茅侃侃回想,當年正值內地科技篷勃發展,而市面上的各種認證也比現在值錢,他用了半年時間,拿下了微軟和思科的兩項認證,也順應母親的要求,修畢英語課程,為正式踏入社會做好準備,至此,茅侃侃的求學階段,也正式畫上了句號。

打工創業篇 碰過跌過 路更康莊

茅侃侃的第一份工作,月薪只有800元人民幣,不過因自知是輸在學歷上,對工作也就不怎麼挑了,踏出第一步才最重要。

6年的打工生涯中,茅侃侃一共換過7份工作,最長的一份做了一年多,最短的才幹了兩個月,不過,每份工作都為他日後的事業發展提供了很好的指引,「第一份工作是做網管,第二份是市場開發,這讓我發現,電腦僅僅是我的愛好。」而不用老坐在辦公桌前一動不動、自己動手寫策劃方案的市場工作,才更能引起他的興趣。

茅侃侃也曾經歷過糟糕的跳槽,「當時對方開出8,000多元人民幣的月薪,頭銜又是市場部副總監。」被這兩個條件沖昏了頭腦,不管當時任職的機構如何挽留,他沒想其他便馬上答應了過檔,孰不知上工後才發現,真實的工作與自己的想像,根本不一樣,結果這份工作,只幹了兩個月,「這是我衝動的惡果,也是我聰明反被聰明誤了。」

打工6年體驗職場辛酸

茅侃侃也在政府部門待過,遇上了個好主管,教會了他很多,像是光靠小聰明,再怎麼努力工作也成不了大氣候,「他還教會了我要站在一定高度看待和分析問題的重要性,也讓我從20歲開始便每天認真地看新聞聯播。」他很記得有一次,主管讓他代表部門去外面開會,到了會場,他才發現只有自己穿得吊兒郎當,還染?一頭紅髮,「我回去問主管為甚麼不早批評我。」但主管卻淡淡地說,非得讓他親身看到了,才會服氣,之後也就知道適當的裝束在工作上的重要性。

打工6年後,茅侃侃創業了,因在一個偶然的情況下,有機會向一位長輩提出了自己對於網絡遊戲市場的看法,也就是他後來?手發展的「真人實景數字遊戲」。照茅侃侃說法,就是通過無?網絡和移動設備,在實景場地中,建立一個類似於「真人大富翁」的遊戲模式,而每個玩家則可以利用PDA或手機,在場地中進行互動,從而建立人際關係。

項目發展4年後,又陸續加入了房地產開發等其他因素,公司的市場價值,也一下子升至了3億元人民幣。

在酒吧學習商場潛規則

2010年,茅侃侃又創業了,讓人猜不到的是,這次竟邁進了教育培訓這一行,「參加工作至今,我接觸了很多大學生,與他們做同事時,我還只了解我們之間的磨合有問題,等到自己做了老闆,則更清楚他們身上的硬傷(即常識性錯誤)。」

因此,新公司推出了以「職業素養」為核心的就業教育服務,而培訓模式也別具特色,「所有涉及商業潛規則文化體驗的課程,我都會帶?學生們在酒吧中完成,幾堂課下來,技術全部一流。」茅侃侃還說,「所有有關餐飲的課程,我都帶學生在不同風格的餐館中體驗,邊吃邊學,寓教於樂。」至於其他的,還包括技術課與日常工作相關培養課程,則都在一流的企業中,由他們的員工、高管親自講授。茅侃侃指出,之所以會有這樣的設計,是因為之前看過一些大學跟就業相關的教材,「好爛呀,一看寫教材的老師就沒工作過,說的話全跟放屁似的。」

第二次創業的路,茅侃侃說,比第一次創業順利得多,這也是因為在首次創業的路上摔得夠狠,因此當再作嘗試時,也就不會重蹈覆轍了。

寫作篇 電腦奇才 擅長語文

電腦技術一流的茅侃侃,沒想到還能寫書。大家的印象中,電腦是理科科目,精通理科的人,一般不擅文字,「其實理科中我只精通電腦,除了電腦科,我比較擅長文科。」茅侃侃笑?指出這一看似不太合乎常理的事實。

不過,再怎麼精通寫作的人,第一次要獨個完成一本書的寫作,也不是那麼容易的一件事。

「作為一個與『七十後』工齡等長的『八十後』,我的那些創業心得,完全可供目前仍在就業的年輕人借鑒,而我那些在就業過程中栽下的跟頭犯下的傻,也可以為正在或將要創業的人,提供前車之鑒。」茅侃侃又指出,「我堅信只有看到別人的失敗,才能令自己邁向成功的步伐更加堅實。」於是他提筆寫出洋洋15萬字的自傳式作品。

出乎意料的是,茅侃侃只用了兩星期,就完成了這本自傳。而自傳推出了一個星期,就已登上了排行榜,「我們當時還想,用不用自己去買一點,別丟人現眼。」。他說,書的內容有很大一部分,是將自己經歷的各種真實案例,特別是典型的失敗案例寫了出來,也分享了自己工作10年以來,悟出的職場心得。

就算你很能侃,也別一上來就侃

「很多次與客戶打交道的過程中,我發現我費了半天勁做背景調查,掏心掏肺地表白自己,最後依然沒有搞定對方。」於是他開始反思,最後找到了原因,「永遠都是別人在聽我說,我很少聽到別人在說甚麼。」重新出發,茅侃侃開始聆聽別人,然後他發現,原來對方說出了那麼多他花了大量時間調查卻依然不了解的信息,「當對方的表述告一段落,我再順著他的話往我的方向引時,過渡得很自然,我也很自信。」

別永遠都把錯推到別人身上

「只要他承擔的工作出現了問題,問題一定出現在別人身上,這種人往往只有一次機會推脫,基本上很快就會被老闆或者上司拉進黑名單。」因為對於老闆來說,如果一個員工急於將自己從錯誤中推乾淨,這個錯誤發生的原因往往就在他本人身上。

工作機會和經濟發展永遠不成正比

「面對工作問題,年輕人普遍做不到?眼當下,總是在眺望未來,總是覺得夢想會實現。」茅侃侃指出,年輕人要看清事實,以去年為例,2010年全中國有不下 700萬應屆畢業生就面臨就業,這還不包括前兩年因為種種原因依然未就業的畢業生,「在就業競爭中不分學歷,老闆需要的是來了就能幹活的人,是能幫助他實現夢想的,而不是他來幫助你實現夢想。」而活在當下的重要前提是,你要先活著,餓不死、凍不着,以靠自己為主,以靠父母為輔,一步一步慢慢來。

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茅侃侃 Profile

年齡:27歲

學歷:初中畢業

現職:Majoy時代美兆公司與中教雙子星公司CEO

經歷:

2000年就讀高中期間選擇退學

2000年至進入社會工作後,先後轉過7份工作,最長的做過1年半,最短的才做了2個月

2006年首次創業,成立「Majoy時代美兆公司」,開發類似「真人版大富翁」的真人實景網絡遊戲,現時公司市值約3億元人民幣

2009年初獲邀與李想、高燃、戴志康一起,錄製以「八十後」創業為單元主題的中央電視台財經頻道節目《對話》而為全國人所認識,其後又獲多個電視王牌節目如《魯豫有約》、《今晚》等任嘉賓

2009年底第二次創業,進入教育與培訓行業,成立「中教雙子星公司」,以自身多年來的社會工作經驗為基礎,以另類活動教學,培育社會新鮮人

2010年11月出版自傳《像戀愛一樣去工作》

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內地I.T.界初生之犢

茅侃侃之所以在一夜之間就被全國人認識,全因在2009年初時,他受邀到中央電視台財經頻道,錄製了過往只邀請如林毅夫、李稻葵等知名經濟專家或企業家的財經節目《對話》。不過,當晚的節目嘉賓,不只茅侃侃一人,同行還有另外三位「八十後」嘉賓高燃、李想和戴志康,三人的經歷與成就,不比茅侃侃遜色。

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李想

年齡:29歲

現職:泡泡網行政總裁

經歷:還在唸高中時,就發現了經營網站可賺大錢,因此高中畢業後選擇放棄考大學,於2000年創立I.T.硬件資訊網站泡泡網,25歲時晉身「中國十大創業新銳」,是首次有「八十後」創業群體進入該榜。泡泡網現在市場價值超過2億元人民幣,而李想一股獨大,身家在1億元人民幣以上。

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高燃

年齡:29歲

現職:海川傳媒總裁

經歷:清華大學新聞系本科畢業,畢業後擔任財經記者,2004年創立MySee.com,並融得1,000萬美元的風險投資,成為國內首屈一指的網絡視頻服務供應商。其後於2006年離開MySee.com,展開第二次創業,不過已從網上開始走向網下的實體產業,涉足的領域包括製造業、傳媒、金融、互聯網、商業連鎖等,目前身家過億。

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戴志康

年齡:29歲

現職:康盛創想行政總裁

經歷:2000年考上哈爾濱工程大學,2001年創業,開發自動生成社區的軟件Discuz!,兩年後推出新版本,Discuz!便開始高速發展,銷售平均每個月增加30%,2003年收入幾萬元人民幣,2004年幾十萬元人民幣,2005年幾百萬元人民幣,Disscuz!是目前中國最流行的網絡社區軟件,而戴志康也成為國內最有影響力的PHP開發者之一。
八十 十後 小強 精神 輟學生 輟學 電腦 王國
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16歲輟學變5.3億富婆

1 : GS(14)@2014-12-10 22:36:45





成功需苦幹!即使沒有富爸爸,又不愛讀書上學,不過英國女子帕森斯(Hayley Parsons)努力工作打拼,總算打出一片天,成為網站創辦人及行政總裁,還晉身億萬富婆行列。帕森斯坦言不愛上學,16歲離開學校開始投入社會,她的爸爸曾希望她成為髮型師,願意打本給她開店,但帕森斯志不在此,一口拒絕了。1992年,帕森斯加入一間汽車保險公司,起初只負責「斟茶遞水」,但奮鬥14年,終於爬上高位,一人之下萬人之上,不過她並未滿足,辭職跟兩名同事自行組建新公司。創立初期,新公司一直虧蝕,但在帕森斯未有放棄,現在公司每年營業額已達10多億港元,帕森斯出任CEO。儘管她的保險格價網站大受歡迎,最近她卻賣出手上股份套現5.3億港元,事關她覺得工作多年,身心俱疲,決定當個全職媽媽,好好享受家庭生活。英國《每日鏡報》





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20141210/18964084
2 : greatsoup38(830)@2014-12-10 22:54:38

真是好勁
16 輟學 5.3 富婆
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輟學17歲女派貨 月入10萬

1 : GS(14)@2015-11-24 19:00:43

【本報訊】《蘋果》連日追蹤這個利用中學生帶貨的走私集團,發現派貨人為學生家長,每天走私的手機價值逾百萬港元,其中一名有份操控學生的女派貨人,竟為17歲的輟學少女。人稱「肥妹」的她在幾個首領中勢力最大,旗下學生人數約20人,每天走私的手機達50部,她每部手機收取100元帶工費,以每周五天計算,月入達10萬元。


■17歲派貨人「肥妹」(右)將iPhone塞入仍讀小學弟弟的書包內,姊弟合作走私。

妹拉攏同學 弟孭重貨

肥妹在一個中港家庭長大,一家五口都有香港身份證,居於羅湖黃貝嶺村一個自置村屋。肥妹中四輟學後開始走水貨,透過就讀粉嶺一間中學的妹妹拉攏同學,組織了一個跨境中學生水貨兵團,其讀小學五年級的弟弟亦被拉落水,替她帶貨過關。記者曾直擊肥妹將6部iphone6s Plus放入弟弟書包,記者跟隨小弟弟過關,海關人員根本沒為意他;成功過關後,他將書包交給尾隨的大家姐,然後獨自坐地鐵回家。記者直問肥妹何以利用弟妹走私手機,她鎮定說:「佢(細佬)冇失過手喎!」故每次都會讓他孭「重貨」。她自稱:「貨主畀150蚊一部,我畀學生就50蚊一部。」即使被海關扣查,一般都只是每部打稅約1,200元人民幣,「但未試過俾人捉喎」。不過肥妹直言父親不知情:「我都驚細佬俾人捉,但大家都要食飯㗎!」至於貨主是誰,肥妹只說:「我都係打工箒!」記者發現他們都是在旺角取貨,其中一名男子中午會到旺角金雞廣場一個單位提貨,每次約150部,然後用客貨車運到上水火車站旁的行人路拆箱,將手機裝在大型環保袋中,拖至上水火車站月台等候學生來取貨。■記者龔蕙芝、阮斌、黎少英





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20151124/19385591
輟學 17 歲女 女派 派貨 月入 10
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母出走患癌嫲自殺悲慘少年輟學照顧癱父

1 : GS(14)@2016-08-13 14:59:28

幸福不時必然,當看到世界不幸的人,更應珍惜身上擁有的一切。江西撫州市16歲男孩周璟翔外表如一般少年的稚氣,但璟翔卻要獨力照顧家人,其所面對的擔子和壓力,絕非一般人能承受。璟翔小時候,與父母、還有嫲嫲,一家四口過着簡單但富足的生活。好景不常,璟翔上小學時,父親在江蘇南昌工廠上班時,意外被鋼板砸斷右腳,母親離他們而去,家人僅靠嫲嫲微博退休工資和低保過日子。父親在家休養三年,在撫州一工廠找到工作。可惜父親再意外跌倒,從此父親無法再站起來為了照顧無法工作的父親和支撐生計,璟翔中二便輟學。14歲璟翔輟學後,好不容易才找到輪胎店當學從,幾年來月薪才有1,000多元人民幣。但璟翔未有埋怨,一直努力為家中的父親和嫲嫲打拼。璟翔每日7時弄好早餐就趕去上班,下午6時許回家做晚飯。今年3月,67歲嫲嫲突然腸胃不適,由於家裏錢,嫲嫲一直不肯去看醫生。5月,璟翔不忍心嫲嫲受苦,堅持帶其到醫院檢查,經檢查,嫲嫲證實患上腸癌。更不幸的是,嫲嫲原來還患上肺炎。可惜,嫲嫲一直拒做手術。6月6日晚,璟翔嫲嫲突然拿出刀片,割斷喉嚨,然後用毛巾蓋住頸部。直至翌日凌晨,璟翔發現嫲嫲自殺,立即送往醫院,可惜始終返魂乏術。嫲嫲去世後,照顧父親的重擔再次落在了璟翔身上。上月29日早上,璟翔父親突然全身抽搐。經搶救後,雖然脫離生命危險,但醫生發現,璟翔原來之前有未付的醫藥費,可惜璟翔根本無力支付。醫護人員得悉璟翔悲慘遭遇,特意於上周六為其籌款,希望能幫助璟翔一家度過難關。璟翔如今唯一願望是父親能快點好康復,因為父親就是自己唯一的親人。中國江西網




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20160813/19734909
出走 患癌 自殺 悲慘 少年 輟學 照顧 癱父
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不堪欺凌13歲輟學中佬30年匿家無出門

1 : GS(14)@2016-10-10 16:14:30

德國拜羅伊特(Bayreuth)一名男子因幼時遭受校園欺凌,過去30年躲於家中足不出戶,警方正調查他的父母,但就未必會對他們作出檢控。該名43歲男子自13歲輟學後就甚少被目睹出現,直到今年初有人搬到村內,聽到村民有關一名男子被父母囚禁的傳聞後報警。警方上月收到線報後採取行動將男子帶到醫院,據報他當時並不願意離開家中,警方發言人指:「明顯地他覺得在那裡深受保護。」警方指男子看來遭疏忽照顧,但就並非營養不良,而證據亦顯示他可在家中自由活動,相信事件屬家庭悲劇而非刑事案件。男子獲醫生、護士及治療師的專家小組照顧,院方會嘗試判斷到底他是身體不適,抑或患上精神病。男子的76歲媽媽表示,她與丈夫從無鎖起愛兒,更說:「他只是不想外出。」媽媽交代愛兒讀中學時被欺凌,她這麼做只是為了保護他,又自稱紀錄了愛兒被欺凌的詳情,包括每句侮辱說話及欺凌者每次的襲擊。媽媽說愛兒因為怕了同學,所以才不想離開家。警方發言人又說:「我們不確實知道,他從何時起在無定期與外界接觸的情況下在那裡居住,也不知道真實情況是怎樣,例如是他有無機會離開家中。」至於為何男子從社會服務機構的安全網漏走,以及為何多年來無人舉報他的情況,則仍然有待調查。英國廣播公司




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20161010/19796494
不堪 欺淩 13 輟學 中佬 30 年匿 匿家 家無 出門
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=311377

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