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软银中国插手太子奶 李途纯北上再谋本行


http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20100325/243726.shtml


 每经记者 夏子航 实习生 郑佩珊发自上海
“谁愿意继续托管太子奶?是没办法,李途纯没能力接啊。”说这话时,株洲高科奶业经营有限公司 (以下简称高科奶业)董事长文迪波的语气有些无奈。根据当初的托管协议,高科奶业托管太子奶期限至2010年1月21日结束,株洲当地国资背景的高科奶业 却至今仍掌控太子奶。
“老李(指李途纯)想回来,但株洲方面不让他回来,太子奶一次会议上,有高层已经公开向全员宣布:老李在河南新办了2家 公司,还是做奶,但已不是太子奶了。”与李途纯接近的一位太子奶人士昨日(3月24日)向《每日经济新闻》记者透露。
回归成空 高科奶业接管
回归重掌太子奶,是李途纯的夙愿。文迪波在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,李途纯在太子奶困局之下空有太子奶股权,“太子奶都资不抵债了,李途纯 自然不会在意他的股权,但高科奶业在2009年1月~6月的销售业绩比较好,随着太子奶逐渐摆脱2008年的困局,可以说,李途纯早就有夺回太子奶实际控 制权的想法了。”
去年12月14日,李途纯在株洲当地召开的一次解困太子奶专题会议上再次提到暂停引资重组,甚至立下军令状,称如果重掌太子 奶,保证2009年12月22日前带回3000万元的原材料,恢复生产。李途纯还表示,15天内再搞来3000万元原材料,“一个半月内再引进1000万 美元。”
李途纯却最终未实现上述承诺,2009年12月23日,“相关方面”召开会议决定:高科奶业重新接管太子奶,并于当天傍晚将决定下达 至太子奶和高科奶业。
文迪波说,原本是想在去年12月将太子奶交还给李途纯,“但当时的情况显示,他暂时没有能力背负太子奶的问题,只能继续 托管下去。”
按照高科奶业此前发布的通知,方正集团、新希望集团和澳优乳业的控股股东——湖南新大新集团历经太子奶重组的第二轮细节性谈判, 最终接盘者将在2009年12月31日前“对高科奶业注入4800万元资本金补足流动资金,同时注入5200万元作为偿债准备基金”,从而间接重组太子 奶。
“据我所知,最后的太子奶重组谈判胜出方是方正集团。”前述接近李途纯的太子奶人士昨日向《每日经济新闻》记者表示,上述3家潜在战略投 资者最终兴趣都不大,“虽然方正集团胜出了,但在最后关头还是放弃了重组太子奶。”
谋求再起 北上办奶业
“老李开新公司了。”接近李 途纯的太子奶人士透露,李途纯新公司开在河南,“接着做奶,但不是太子奶了。”据了解,李途纯正在招募旧部前往河南,“他的老部下太子奶集团前总经理张志 平和太子奶集团前副总裁胡跃年已经过去。”《每日经济新闻》记者昨日致电李途纯,但李拒绝就此置评。
太子奶人士表示,李途纯之所以选择河南还 是有其原因的,“老李在河南当地构建的经销商网络还是比较健全,而且尝试过与经销商联营建厂,而且在河南市场,太子奶的销售一直不错。”
实际 上,就在太子奶深陷困境时,太子奶仍在河南有所举动。2009年初,河南邓州市人民政府网站显示,由太子奶集团投资3亿元,在邓州市工业园区内建设年生产 灌装15万吨太子奶系列产品PET生产线,项目建成后年产值可达5亿元。知情人士透露,上述投资实际上就是太子奶与经销商的合作,“经销商出资,太子奶出 品牌。”
对于李途纯北上,接近李途纯的人士认为,“其自身资金应该不多,可能主要还是要靠借钱为主,拉拢经销商仍然是不错的办法。”
谁 来接盘 还是未知数
去年2月,高科奶业从李途纯手中接管太子奶,成为太子奶经营权的实际控制者。然而如今一年期已满,太子奶由谁接盘仍然是个 未知数。
太子奶托管方高科奶业董事长文迪波曾表示:“引进战略投资者的事情政府已经基本有把握了,但投资方不希望太早对外披露,具体内容也还 在洽谈中。”
据有关人士透露,目前软银中国正在和高科奶业洽谈,有意从高科奶业手中接管太子奶。
就在昨日,《每日经济新闻》记者 与软银中国取得联系。其投资部一位负责人告诉 《每日经济新闻》记者,对于太子奶的重组事宜正处于商谈过程中,因为涉及到公司商业机密,近阶段不方便透露。
值得注意的是,2009年1月 16日,关于太子奶问题政府各方协商的会议纪要,以及另一份于当年1月20日签署的托管协议和《资产租赁合同》显示,鉴于株洲市国有资产投资公司已向太子 奶注入巨资,李途纯在上述文件中作为控股股东作出了四大承诺:其二是在未来完成战略出售 (引进新的投资者)时,承诺将其持股中33.88%的股份所对应的收益作为经营回报,转让给高科奶业。
而英联、摩根、高盛三大投行在承诺中也 表示,在完成战略出售时,分别出让合计为10.26%的股权所对应的收益。
这可能将成为软银中国借道高科奶业最终控制太子奶的关键依据。也就 是说,高科奶业一旦引入战略投资者就可以接受李途纯所持的太子奶33.88%的股权,并在此后获得三大投行持有太子奶10.26%的股权,从而一举控股太 子奶44.14%的股权,李途纯仅控制27.72%的股权。
“高科奶业目前有一批新的人员进驻,但不清楚是不是软银中国派来的,但不管投资者 是谁,应该都会先增资控股高科奶业,从而再重组太子奶。”知情人士说。

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达能17.6亿售空汇源股权全身而退 软银赛富入驻


http://www.cb.com.cn/1634427/20100729/141051.html


7月28日晚间,汇源果汁发布公告称,公司接到第二大股东达能通知,达能已将其所持有的股份约3.37亿股,占公司总股本的22.98%,出售给软银赛富(SAIF),交易价格为每股6元,交易成交金额约为20.24亿港元。

   尽管可口可乐并购国内果汁巨头汇源的计划最终落空,但这并不妨碍汇源第二大股东达能的隐退之心。在与娃哈哈、光明、蒙牛等中方合作伙伴先后分道扬镳之 后,达能与中国合作伙伴再度上演“分手事件”。此次转让后,达能在中国将变成独资企业。业内人士分析,撤出合资公司是达能在华实施独资战略的既定计划。

  软银赛富巨资入驻

  据媒体报道,今日,新股东软银赛富首席合伙人阎焱已获委任汇源果汁非执行董事,以及分别为薪酬及提名委员会和策略发展委员会成员。另外,软银赛富还与汇源果汁签订了一份“员工现金收益计划”,将其购买部分股份带来的净现金收益用于激励汇源管理层和员工。

   据国际金融报报道,此次收购交易价格为每股6元,远高于昨日市场5.42港元的价格。软银赛富首席合伙人阎焱表示,选择此次合作是基于软银赛富对汇源三 重价值的认可,一是对朱新礼及其管理团队的信任,二是对中国果汁行业发展前景充满信心,三是看好中国消费市场未来发展潜力。阎焱表示,软银赛富不会直接介 入汇源管理,但是通过巨额激励计划,将自己利益与汇源利益捆绑在一起。

  对于软银赛富的入股,汇源果汁集团董事长朱新礼表示了欢迎。他指出,软银赛富是一家非常有实力的战略投资者,相信在双方的合作下,能将汇源和中国果蔬产业链越做越大,为股东和员工创造更大的价值。

   对于此次退出汇源果汁,已经请辞汇源果汁集团非执行董事的达能中国区总裁秦鹏解释为“达能在中国的战略调整”。此前据媒体报道,与娃哈哈、光明、蒙牛等 中方合作伙伴分道扬镳后,达能中国四大核心业务都要以独立发展的姿态实现转型——饮用水、婴儿营养品、医疗营养品、酸奶制品。

  据汇源果汁2009年年报,朱新礼家族仍以42%左右的持股位居第一大股东。

  1亿期权巨奖管理层

  继达能之后,汇源为何选择软银赛富作为合作者?

   据相关人士透露,在此之前,已经有很多家战略投资者跟汇源进行了接触,开出的条件无不诱人。但朱新礼最终选择了软银赛富,一方面是基于软银赛富本身的实 力,更重要的是,朱新礼要求新进投资者必须拿出“本钱”激励公司团队,这一要求与赛富不谋而合,双方很快达成协议,让公司上下十分认可。“这恰好符合朱新 礼对汇源的发展规划。”该人士说。

  据悉,此次软银赛富与汇源签订的“员工现金收益计划”中规定,在汇源业绩增长高于行业增长的情况下, 将其购买股份的7%-7.5%带来的净现金收益用于激励汇源管理层和员工。如果该计划实施,汇源管理层和员工将会获得1亿期权的巨额激励。在入驻汇源的同 时,软银赛富首席合伙人阎焱已被委任为非执行董事,以及分别为薪酬及提名委员会和策略发展委员会成员。

  对此,汇源果汁集团董事长朱新礼 表示,汇源18年来一直专注于中国果蔬汁市场,坚定不移的信念是公司成为市场领导者的关键。软银赛富的入股有利于汇源品牌形象和管理质素的提升,以进一步 完善公司的产业链。“这次软银赛富选择汇源作出策略性长期投资,并推出期权激励计划,显示出其对公司管理层的极大信任。公司管理层和员工将会继续努力,为 打造汇源成为国际化领先企业的目标进发。”

  公告还显示,软银赛富首席合伙人阎焱先生已被汇源果汁集团获委任为非执行董事,以及分别为薪 酬及提名委员会和策略发展委员会成员。阎焱表示,软银赛富不会直接介入汇源管理,但是通过巨额激励计划,将自己利益与汇源利益捆绑在一起,从而实现双方共 赢。“我们对朱新礼先生及其管理团队有信心,对汇源的发展有信心,对中国果汁市场的前景有信心。”

 达能退出变身独资企业

  据京华时报报道,根据协议,达能将以每股6.00港元价格转让其所持有的股份,预计可获得约为2亿欧元的对价。根据汇源公告,达能向赛富进行的股份出售将分两部分完成:178425000股股份于昨天完成;对159072501股股份出售将于9月6日完成。

  达能表示,此次出售符合其集中发展内地瓶装水的策略,交易完成后公司将会专注于内地四项核心业务——新鲜乳制品、水饮料、婴儿营养品和医疗营养品。此次转让后,达能在中国将变成独资企业。

  对于此次退出汇源果汁,已经请辞汇源果汁集团非执行董事的达能中国区总裁秦鹏解释为“达能在中国的战略调整”。

  达能早有退意

  早在2008年9月,可口可乐试图收购汇源果汁之时,达能就有意将股份全部转让给可口可乐,且已签订协议。但由于收购最终未获相关部门批准而不了了之。去年,达能在其年度中报里也指出,计划在未来1年时间里卖出持有汇源果汁的22.98%股权,估值约2.29亿欧元。

   达能向软银赛富进行的股份出售将分两步骤完成:对178,425,000股股份(占公司已发行总股本约12.15%)的出售于2010年7月28日完 成;对159,072,501股股份(占公司已发行总股本约10.83%)的出售将于2010年9月6日或 Danone 与 SAIF 同意的其他日期完成。

  达能于上世纪80年代进入中国市场,在中国拥有20个工厂和9000名员工。此前,达能刚刚发布第二季度业绩报告显示由于原材料成本增长对营业利润造成的压力,集团上半年净利润下降10%。

  尽管达能与汇源果汁在2006年至2007年曾上演过争夺股权一幕,但汇源果汁集团董事长朱新礼还是如此评价二者合作:“非常感谢达能,在过去的4年里,我们沟通顺畅,合作愉快,应该说是一起成长和发展的4年。”

  2009年3月,可口可乐收购汇源被商务部以涉嫌垄断给予否决。赚钱无望,同时,达娃之争已让达能重估合资的价值。其时,退意已经萌生。

  目前,达能中国区总裁秦鹏已经请辞汇源果汁集团非执行董事一职,秦鹏解释这是“达能在中国的战略调整。”此前,达能还退出了与娃哈哈、光明、蒙牛等食品巨头的合作。未来,达能中国四大核心业务将全部以独立发展的姿态实现。

  汇源再次被热炒

  自可口可乐与汇源并购案被商务部否决之后,朱新礼就淡出了公众视线,此前惟一一次对并购案被否表态时称:“无怨无悔,好戏在后边。”

  据了解,自可口可乐提出并购被否决后,百仕通、凯雷和德克萨斯太平洋等国际资本纷纷与汇源洽谈合作事宜。分析人士指出,国际资本竞相向汇源伸出橄榄枝,再一次证明了汇源的市场和品牌价值。而软银赛富最终以其与汇源长期共同发展的诚意,在竞争中胜出。

  但是熟悉朱新礼的人则认为,朱新礼所谓的“好戏”绝非仅仅指资本市场。

   一方面,汇源在市场上动作频繁,打造“亮剑”计划,开拓销售渠道。同时,汇源还迅速启动“果汁下乡”的市场战略,最大限度地拓展市场销售空间。另一方 面,汇源推出了果汁加汽饮料新品类——果汁果乐,在竞争激烈的果汁市场脱颖而出,上市仅两个月,销售额就突破亿元。摩根大通日前发布研究报告指 出,2010年汇源计划开拓更多元化的分销网络,在二三级城市有更深的渗透等,未来发展值得期待。

  达能投资汇源始末

  2006年7月:达能联合美国华平投资集团、荷兰发展银行及香港惠理基金,以超过2亿美元总价,购入汇源果汁35%股份。其中,达能持股比例为22.18%,成为汇源最大外资股东。

  2007年2月:达能在汇源果汁IPO时行使优先认购权,投资1.223亿美元增持至24.32%。

  2007年3月:汇源行使“超额配售选择权”再次额外发行6000万股,使达能所持有汇源股份稀释到21.3%,但仍是仅次于朱新礼家族的第二大股东。(编辑:王子涵)
達能 17.6 億售 售空 匯源 股權 全身 而退 軟銀 賽富 入駐
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美國雅虎靠他生存 阿里巴巴要他解圍 軟銀孫正義 否定自己的不敗傳奇

2010-10-11  TWM




浪淘盡英雄人物!網路科技浪潮興起,造就了許多網路金童與玉女,但是能安然度過網路泡沫、金融危機、且事業規模不斷擴大者,屈指可數。其中,有日本比爾蓋 茲之稱的軟體銀行(Soft Bank)社長孫正義,就是其中的佼佼者。

撰文.孫蓉萍

美國雅虎執行長巴茨與阿里巴巴董事長馬雲,為了阿里巴巴的主導權正面交火,十月中旬,如果巴茨真的進入股東會,是否會威脅馬雲的主導地位?引起各方矚目。

就在兩大股東開戰之時,真正能左右情勢的,其實是握有阿里巴巴二九.三%股權的第二大股東||日本軟體銀行集團公司(SOFTBANK Corporation)董事長兼總裁孫正義,這位全球網路發展教父級的人物,不僅是美國雅虎的重要靠山、也是中國網路發展的大金主,甚至還讓排外的日本 人瘋狂迷上蘋果iPhone,他為何能夠在網路世界屹立不搖?

在日本泡沫經濟時代,消失的二十年中,有哪一家公司可以十年營業額成長五倍,且旗下公司的數目及集團的規模還在不斷擴大中?只要提出這個問題,日本人一定 會回答:「孫正義的軟體銀行!」

十年營業額成長五倍

孫正義的魅力有多大?看看今年六月召開的軟銀股東會及新三十年願景發表會就可以看出來,現場來了約三千人,有些是股東,有些是懷著朝聖心情而來的粉絲,不 少人含著眼淚離開現場。他們絕對不是因為軟銀業績不好而感到難過,而是因為孫正義用感性的聲音與動人的氛圍,將自己的故事娓娓道出,聽眾知道了他的出身, 再看到他今天的成就,不禁流出感動的眼淚。

在發表會中,孫正義身後螢幕放映著一張小姐的黑白照。「各位現在看到的女性是我的祖母。她十四歲就結婚,從韓國移居日本。十四歲不過還是一位小姐,她就離 鄉背井,說著不流利的日文,照顧一家人。祖母以前常用拖車載我出去,同時沿路收集廚餘來餵我們家養的豬,雖然很臭,而且我還要小心地不要滑出車外,可是我 還是最喜歡跟著祖母出去。」孫正義說:「不過我後來很討厭祖母,因為祖母就等於泡菜,泡菜就等於韓國,我是一個韓國人。我們家的住址是佐賀鳥栖市五軒道路 無番地,所謂無番地就是沒有門牌號碼。」這樣沒有希望的出身背景,讓孫正義從祖母身上學到堅忍不拔的韌性,也讓他在中學時就下定決心,要成為一位企業家, 揚眉吐氣。

從身無分文的赤貧小孩,到︽富比世︾(Forbes)雜誌二○一○年日本排名第四、全球排名第一二七名富豪,身價高達五十九億美元,孫正義只花了三十年時 間。他能夠脫貧致富,靠的就是學習日本國民英雄坂本龍馬,勇於改變及推翻自己的精神。

一八三五年出生的坂本龍馬,在幕府時代推動改革,眼光永遠比別人早一步。當時大多數人使用長刀,他則愛用靈活的小刀;別人跟著用小刀後,他先一步用手槍; 在大家又開始跟著用手槍後,他則祭出︽萬國公法︾(International law),因為研讀國際法律才能振興日本,他認為情勢隨時在改變,一定要順應時代潮流改變,才能在變局中生存。

成立軟銀至今,孫正義也學習坂本龍馬,不斷推動改革,翻新自己的公司。細數這三十年來,軟銀總共面臨五次轉機,第一次轉機是一九八一年,公司資本額一千萬 日圓,他就花了八百萬日圓參加在大阪舉行的電子展,攤位大小不輸索尼、松下等大廠,果然打開了知名度,受到上新電機公司的注意,並給予電腦軟體的獨家供應 權。

軟銀三十載安度五次轉機

第二次轉機是八三年公司才剛上軌道時,孫正義卻被診斷罹患慢性肝炎,於是他退居會長,直到八六年才又回任社長。三年的療養生活雖然辛苦,不過他正好趁這段 時間專心讀書充電,體悟經營的道理。

第三次轉機是九四年,公司股票要在店頭掛牌,因此認識了野村證券公司負責這次案子的北尾吉孝,他建議軟銀採用發行公司債的方式來籌措資金,而這時候孫正義 正好苦於缺乏購併資金,這種籌資方式讓軟體銀行得以逐步拓展版圖。

當時許多人冷言冷語地批評他的購併和投資策略不明智,這時候又是坂本龍馬給了他信心。「人生只有一次,我不想後悔。」他希望在人生落幕的時候是無悔的。孫 正義專用的會議室裡,擺著一幅等身大的坂本龍馬肖像,由此可以看出他對坂本龍馬的熱愛。

當電腦硬體銷售仍是主流的九○年代,孫正義沒有沉浸在自己的王國中,反而時時刻刻觀察外在大環境的變化,當網際網路正在成形之際,他的鼻子嗅出改變的時代 已經來臨,他立即決定與剛創立雅虎不久的楊致遠合作,這是第四次轉機。一九九六年投資一一五億日圓(占三七%股權),合資成立日本雅虎公司,二○○一年推 出ADSL高速上網服務,月租費只要九九○日圓,為日本帶來寬頻普及的革命,○二年用戶數就突破一五○萬人。

當然光有勇氣和計畫,仍無法達到成功,還需要事前縝密的規畫。從孫正義制定計畫的方式,就可以看出他希望永遠領先一步。一般人訂一年的計畫,因為是十二個 月,所以除以十二,一周的計畫因為是七天,所以除以七,不過孫正義因為工作進度不一定如計畫般順利,需要預留多一點的時間,於是一年除以十四,一周則除以 九,工作執行起來就能有餘裕,同時也能訓練自己縮短工時,提升工作效率。

二○○○年後,網路泡沫,網路創業家在網路科技浪潮消退時都狼狽不堪,網路創業英雄人物楊致遠,也在○八年美國雅虎股價跌到谷底時,被股東轟下台,相對於 楊致遠執著於網路,孫正義卻再一次推翻自己,○六年第五次轉機,軟銀把事業伸向正在起飛的行動通訊業務,甚至不借砸下大錢收購英國電信業者伏得風 (Vodafone)日本公司,進軍行動電話領域,讓外界跌破眼鏡。

這次推翻自己的豪賭,一開始並不被外界看好,但是結果卻再一次改變孫正義的命運,雖然日本人早已習慣本土電信的行動上網服務,但是看好蘋果iPhone即 將帶來的行動革命,孫正義○八年竟然開始決定賣手機,獨家代理iPhone挑戰日本消費者的使用習慣,結果出乎外界的意料,業績呈爆炸性成長,○九年度結 束時,行動電話用戶達到二一八八萬人,四年來成長了四成。

不斷推翻自己的經驗法則,跨足新領域,如今的軟銀,已擴張成旗下公司多達八百家的大集團,旗下業務還包括寬頻、入口網站、甚至棒球隊,投資的企業更是遍布 全球,例如中國的阿里巴巴、分眾傳媒、當當網上書店,美國的金士頓及台灣聯電集團的和艦等。

一九八一年創業的軟銀,至今年三月底為止的二○○九會計年度,集團營業額已達二兆七六三四億日圓(約合新台幣一兆二八九億元),對比一九九九年營業額只有 四二三二億日圓,十年間成長五倍。孫正義的軟銀王國正迅速擴大中,而且現在還會收到各種投資案的邀請,由於數量太多,軟銀會先進行初步判定,迅速刪除不值 得投資的企業。

如果沒有推翻自己、否定自己的成見,孫正義不會有這樣的成績,甚至可能步上其他網路創業英雄凋零的命運。

孫正義把集團企業比喻成「生態圈」,他對︽日經商業周刊︾說:「行動通訊是植物,雅虎是昆蟲,阿里巴巴是魚,每家企業都在自己的環境成長。」而且這些企業 之間也會維持適當的距離。軟銀並不會去支配這些企業,否則會破壞這個生態圈。

順應潮流才能跟上時代

過去三十年,靠著掌握改變的先機,孫正義成就驚人的「網路不死鳥」傳奇,未來三十年,他訂下更驚人的發展目標:一、藉由資訊革命帶給人們幸福;二、三十年 後總市值達到約二百兆日圓,躋身全球十大之內;三、成為一家能持續成長三百年的企業;四、三十年後集團旗下公司增加到五千家;五、成立軟體銀行學院(培育 後繼人選計畫,今年七月已開幕)。

未來孫正義的王國還要成長百倍,如果是一般企業家,可能被嗤之以鼻,但是回顧他過往三十年的創業傳奇,沒有人敢小看他,就像十年前他還在用電腦,孫正義現 在幾乎不用電腦,九九.九%的工作靠iPhone和iPad就可以完成。他認為「轉變」非常重要,隨著技術的改變,商業模式也應該隨時改變,就像以前大家 都用磁碟片,沒想過不需要磁碟片的日子。順應潮流才能跟上時代。

孫正義

出生:1957年

現職:軟體銀行董事長兼總裁學歷:美國加州大學柏克萊分校經歷:24歲創立日本軟體銀行

軟體銀行大事紀

1981年成立軟體銀行前身

1982年展開出版業務

1996年成立日本雅虎公司1998年在東京證交所上市

2000年提供寬頻服務

2004年收購職棒福岡大榮鷹球隊;

收購日本電信公司

2006年收購伏得風日本公司2010年發表新30年願景


美國 雅虎 靠他 生存 阿里 巴巴 要他 解圍 軟銀 孫正義 孫正 否定 自己 不敗 傳奇
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解密:軟銀收購Sprint的技術細節

http://wallstreetcn.com/node/19167

1. 軟銀首先在美國成立一家新的子公司——New Sprint。New Sprint將購買31億美元Sprint的可轉換高級債券,期限7年,票面利率1%。這些債券將以每股5.25美元的價格轉換成普通股。這樣,軟銀就通 過其新成立的子公司New Sprint實現了對Sprint的控股,New Sprint也成為了上市公司。

之後,經股東同意,軟銀出資49億美元以每股5.25美元的價格購買New Sprint公司(已成為Sprint的母公司)的股票。加上購買債券的31億美元,軟銀共出資80億美元用於強化Sprint的資產負債表。

2.其餘的121億美元,將以每股7.30美元(宣佈併購前20個交易日的平均價格溢價36%)的價格付給Sprint的原股東股東,用以購買 55%的股權。另外45%的股份將以1:1的比例,轉入新成立的New Sprint。另外,軟銀可以以每股5.25美元的價格,行使購買額外5500萬股Sprint股票的期權。

3.最終的結果是:軟銀持有New Sprint70%的股份,Sprint原來的持股人持有30%的股份。新公司的總部仍然設在堪薩斯州的Overland Park,Sprint的原CEO Dan Hesse留任,並進入董事會。

4.軟銀從哪弄這麼多錢?賬面上的現金與204億美元的過渡性融資。這筆融資主要來源於瑞穗金融集團、三井住友金融集團和三菱UFJ金融集團,以及德意志銀行。其它相關銀行包括花旗集團、羅斯柴爾德、瑞士銀行、雷恩集團有限公司和瑞穗證券公司。

5.軟銀如果不能為這次收購籌集到足夠的資金,那麼將會負擔6億美元的「分手費」。當然,如果Sprint接受了其他公司的併購請求,Sprint也要支付6億美元的賠償金。如果Sprint股東拒絕這筆交易,他們也必須向軟銀支付7500萬美元補償款。

解密 軟銀 收購 Sprint 技術 細節
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軟銀收購Sprint引領日企收購潮 將成孫正義的滑鐵盧?

http://wallstreetcn.com/node/19121

日本企業今年9月以來對華投資劇減,第三季度在華併購案僅為5件,環比二季度減少75%,創2009年第二季度以來新低,中日領土爭端導致兩國關係惡化是主要影響因素。

但就在近日,CNBC等多家外媒報導,日本第三大無線運營商軟銀公司(Softbank)即將或已達成200億美元收購美國第三大無線運營商Sprint Nextel70%股份的協議。
 
這進一步表明,日本企業的海外收購大潮不會減弱。
 
如順利完成,此次收購案將超越2007年全球煙草業巨頭日本煙草公司(Japan Tobacco)以190.2億美元收購英國最大煙草集團Gallaher的規模,成為日本企業最大規模的海外收購。
 
彭博數據顯示,日本企業今年宣佈海外收購的規模達到634億美元。如計入軟銀此次200億美元收購,總規模則會接近去年880億美元的記錄最高水平。
 
日本企業紛紛尋找海外商機體現出日元強勢和日本國內需求疲弱的雙重影響。
 
因為面臨國內通縮和人口老齡化問題,日本最大的網上商城樂天(Rakuten)和日本第二大啤酒廠商麒麟控股公司(Kirin Holdings)為首的一批企業都轉而尋找增長更快的市場。
 
管理資產規模67億美元的東京資產管理公司Shinkin Asset Management經理Naoki Fujiwara預計
(收購)潮流可能繼續。在政府並未採取行動解決老齡化、日元看來又無論怎樣都不會很快走弱的時候,尤其會如此。
這讓企業別無選擇,唯有出走海外尋增長。
 
而軟銀雖然做了日企加快收購腳步的先鋒軍,但投資者們卻不看好該公司此次收購。
 
分析人士稱,軟銀的當家人孫正義以往的確有挑選市場贏家的慧眼,但這次可能會遭遇滑鐵盧。
 
在10月11日第一次傳出軟銀收購的消息以後,軟銀次日股價大跌12%,跌幅創最高紀錄。孫正義的資產淨值蒸發了13億美元。
 
股東們擔憂公司發新股為收購融資可能陷入債務問題,或者稀釋收益。有的投資者則認為,軟銀的收購存在漏洞,軟銀可能自我擴張過度。
 
管理資產規模250億日元的Rheos Capital Works公司首席投資官Hideto Fujino評論
 
孫正義在賭博。軟銀的資產負債表會遭到破壞,公司的收益可能受打擊。現在不清楚孫能否讓沒有盈利的Sprint好轉。
 
評級機構標準普爾給予軟銀BBB的長期企業信用和高級無擔保債券評級,評級展望列為負面。按標普解釋,BBB代表有足夠的能力履行財務承諾,但受到不利經濟形勢的影響比A級類別大。
 
標普在聲明中稱
 
我們認為,如交易進行,可能影響軟銀的財務風險預測。
 
也有併購領域的專家指出收購並非表面所見,絕不僅是在日美各自國內排名前列的企業強強聯合,其中的一大風險在於面對的市場不同。
 
前高盛日本公司併購負責人Nobumichi Hattori稱
 
我不知道為什麼他(孫正義)想冒這個險。他可能認為這理所當然,但美國與日本的市場是不同的。
 
孫正義此前的投資眼光的確不錯。他1995年向雅虎投資200萬美元,次年軟銀與雅虎在日本成立合資公司,持有日本雅虎42%的股份,目前市值203億美元。
 
2000年,軟銀又以2000萬美元投資電子商務網站阿里巴巴,現在持有阿里巴巴約30%的股份。按今年5月阿里巴巴首席執行官馬云回購股份的價格,該公司估值大約350億美元。軟銀的12年前的投資已經增值為105億美元。
 
正如孫正義的傳記作者Shinichi Sano所說,孫總是不滿足,賭博就像他生活的一部分。
 
孫正義此前最大的一場豪賭發生在2006年。當時他出價2萬億日元買下沃達豐集團在日本的移動手機業務。
 
為此軟銀同年9月出售資產擔保債務募資1.45萬億日元,孫以個人持股做抵押得到1.07億日元,這些股份相當於公司當時流通股的10%。
 
宣佈收購沃達豐日本子公司三個月後,軟銀市值縮水三分之一。那時,加拿大皇家銀行投資管理公司駐相關基金經理 Yoji Takeda就認為,「根本問題是孫的戰略」。
 
現在,收購Sprint的消息也引發了同樣的質疑。
 
收購沃達豐業務5年來,軟銀一直背負著沉重債務。
 
今年10月1日,軟銀還公佈計劃以22億美元收購日本第四大電信運營商eAccess。Sprint的創紀錄收購案難免不讓投資者擔憂軟銀的財務狀況。
 
瑞信分析師Hitoshi Hayakawa稱
 
這項協議將代表著軟銀資產負債表和移動電信戰略的分水嶺。我們認為,不確定性可能令股價嚴重承壓。

 

軟銀 收購 Sprint 引領 日企 將成 孫正義 孫正 滑鐵盧
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從軟銀創始人孫正義身上學到的五條教訓

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很多年以前在加利福尼亞卵石灘的一次會議講話後,我聽了一位鮮為人知的日本企業家的主題演講。他的名字叫孫正義 (Masayoshi Son),他是日本軟銀公司(Softbank,日本最大的軟件銷售商)的創始人兼首席執行官。最近這家日本公司剛剛收購了Comdex展會和Ziff- Davis出版公司。

孫正義對他的子公司的大膽設想給我留下了持久的印象。他想讓軟銀在技術行業變成一家大型基礎設施玩家,因此該公司收購了個人電腦行業最大的展會和出版公司,與其現有的軟件銷售業務共同發展。

如今,軟銀是亞洲頂尖的互聯網電信公司之一,擁有350億美元的市值。而孫正義這位大膽的冒險家還收購了沃達豐日本公司(Vodafone Japan),他也是電子貿易(E-Trade)、雅虎、雅虎日本、中國阿里巴巴集團和Zynga早期的投資者,他現在已經同意收購Sprint Nextel 70%的股份。

作為日本第二首富,孫正義擁有個人淨資產77億美元。你永遠不會想到孫正義是在日本西南部一個非法的小木屋里長大的,或者你也不會想到他家人使用一個日本姓氏——安本(Yasumoto)——來隱瞞他們的韓國血統。但是從他年輕時候開始,他對於成為頂級的商人就有很高的期望值,而且他不讓任何事情阻止他。

以下是每一位現在有抱負的企業家和企業領導者能夠從孫正義白手起家的故事中能學到的五條教訓。

追逐你的夢想——實際地追逐你的夢想。孫正義對Den Fujita的成功故事非常崇拜,Den Fujita於1971年將麥當勞的第一經營權帶到日本,並最終使麥當勞日本變成了一家擁有3800家餐廳的連鎖店。孫正義在16歲的時候搬到了加州的伯克利,並開始沉迷於高科技行業。1980年從加州大學伯克利分校畢業後,他回到日本創辦了一家軟件銷售公司,軟銀公司就這樣誕生了。有趣的事情是,後來孫正義讓他兒時心目中的英雄Fujita加入了軟銀公司的董事會。

要擁有偉大的夢想。要大膽。勇於冒險。孫正義的演講中我永遠不會忘記的東西就是他的夢想有多麼偉大多麼大膽以及他在分享對軟銀的願景上有多麼開明。我搖著頭走開想知道這個傢伙還有什麼其它妄想。現在我理解了他總是這樣,從他十幾歲計劃創辦一家公司到現在想讓軟銀成為世界上前十大公司之一的目標他一直都是這樣。這讓我想起了尤吉•貝拉(Yogi Berra)的一句話「如果你不知道你要去向哪裡,你可能不會到達那裡」。

設定目標並且要有計劃——但是首要的是要行動。雖然孫正義擁有偉大的夢想和計劃並且幾乎到了痴迷的程度,他一直以來就是一個實幹家。事實上,他曾經打電話到Fujita的辦公室,曾經為了見到他的偶像在Fujita東京的家門口宿營。他需要勇氣搬到美國,但是他做到了。他需要勇氣去收購所有那些公司,但是他從未猶豫過。這也就不奇怪為什麼軟銀經過努力成功地成為日本第一個iPhone運營商也是多年以來iPhone在日本唯一的一個運營商。

相信你自己。孫正義早期的事情讓我想起了史蒂夫•喬布斯(Steve Jobs)的很多事情。他們兩個人都出身貧寒,並且都用他們的生命來尋找所做的事情。更重要的是,從某種程度上來說他們都對抓住機會和遵循非傳統方式擁有足夠的信心。儘管兩個人都沒有學習過技術,但是從某種程度上來說兩個人最後都到科技公司工作了。彷彿硅谷有一個巨大的虛擬標誌「如果你想要做偉大的事情並想按照你自己的方式做事,那麼你已經來對了地方」。

擁抱逆境。回到喬布斯的類比上,蘋果公司的創始人喬布斯認為他被養父母收養意味著他很特殊。另一方面,孫正義說他從小到大都有一種自卑感,因為在一個種族單一的國家裡他的家庭因為其韓國血統而感到羞恥。在逆境中長大的孩子往往會變成適應性強、堅持不懈且無所畏懼的成年人。


軟銀 創始人 創始 孫正義 孫正 身上 學到 的五 五條 教訓
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日本移動互聯網考察連載之三:軟銀成功的商業邏輯

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首先解釋一下題圖。這是軟銀幾年前在日本投放的一則廣告,軟銀塑造了一個叫做「白戶家」的家庭,爸爸是圖中那隻北海道犬,媽媽是一個典型的日本家庭婦女,哥哥是一個黑人,妹妹是一個漂亮的日本女孩。

在軟銀的所有廣告中,幾乎都會出現這只白色的北海道犬,至於為什麼用一隻白色的狗做一個日本家庭的爸爸,在日本眾說紛紜。

於是就有了各種各樣的猜想。善意的,不懷好意的,泛政治化的等等。當然精明的孫正義是不會說原因。只說這隻狗是爸爸。最有趣的是一些日本的右翼分子的解釋。

日本右翼認為,孫正義是韓裔日本人,「狗」在韓國人眼裡是比較低賤的動物,說誰是狗自然是罵人。於是日本一些人就說孫正義通過這個廣告將日本人罵慘了。連狗都算不上,而是狗雜種。

但是普通日本人沒有這個概念。認為狗狗很可愛,是家族的一員。外加上日本人對這只可愛的小狗不反感。反而使得這隻狗特別出名。

以上只是孫正義在日本做營銷的一個縮影。孫正義非常會做營銷,他總是能夠隱藏軟銀的弱點,放大它的優勢。孫正義之前在日本投放的有關0元打電話的廣告就被其對手NTT DoCoMo和KDDI指責過於有欺騙性而在日本被叫停,但效果非常之好。

軟銀到底算是一家什麼公司?它是一家移動運營商,還是一家投資公司,還是像它的名字那樣,是一家賣軟件的公司?

和其它的日本運營商不同,軟銀很少思考自己有什麼,而是更喜歡消費者需要什麼。當日本其它運營商花很高的成本研發自己的手機時,軟銀卻從美國引進了iPhone,並一炮走紅。在軟銀的其它許多業務中,都可以見到軟銀的這種思維。

@曾航不久前特意和野村綜研的團隊一起前往東京拜訪了對軟銀研究多年的日興證券高級研究員森行真司,他對軟銀過去幾年在移動通信業務上的策略,有著很精闢的剖析。

以下是訪談內容。

軟銀的iPhone策略

筆者:中國業內普遍認為,軟銀引入iPhone以及放棄對平台的主導權是一種更加開放的模式,但從另一個角度說,這是種管道化模式。你認可這種觀點嗎?

森行真司:我認為不該從通信行業的角度來看待軟銀的一些做法。軟銀與其說是一家通信企業,不如說是一家營銷公司。單純從其手機業務來看,它似乎是一家通信公司,但其實至今為止它的業務基本上和一般商業模式並無二致。

去瞭解一家企業時,瞭解它最初經營的業務,它最初設立的理念是最準確的。軟銀最初的業務就是軟件銷售。但其實軟件是最不好賣的一種商品,因為軟件沒有產品形態,只有實際使用才能真正瞭解它到底是什麼樣的產品。所以他們就需要去考慮客戶有哪些需求,怎樣才能讓客戶購買我們的產品,怎麼才能讓產品樹立良好的口碑等等,從各個方面去分析顧客。在展開各項業務時,軟銀都採取了這種模式,移動業務也是如此。

雖然有些人說軟銀走的是管道化路線,但這種做法反而形成了軟銀的優勢,就是在全世界範圍做調查及時掌握用戶的需求,開發出迎合客戶需求的商品。

相反,日本的NTT DoCoMo、KDDI採取的策略則是自己做再提供給用戶。這兩家公司問題在於在公司內部自己做,視野受到侷限。

因此軟銀雖然起步較晚,但可以後發制人,成長較快。在引入iPhone之前,軟銀就有過通信方面的嘗試。軟銀進入通信行業是從六年前收購沃達豐日本開始的。當時一些媒體、證券公司都不看好這一舉措。但從結果來看,它非常成功。

筆者:你認為軟銀併購沃達豐日本大獲成功的原因是什麼?

森行真司:最大的成功原因,就是軟銀為客戶提供了新的價值觀。在此之前,高品質、高價格是日本通信行業的唯一標準,並且所有人都認為這是理所應當的。軟銀雖然收購了一家很破的網絡公司,但是它設定了非常便宜的價格,因此吸引了大量新用戶。這在通信行業中,是個非常創新的舉措,但在其他行業是非常普遍的。

這就是為什麼在開始時說不能以通信業的角度來看待軟銀。

軟銀的第二個革新就是軟銀跟PanTone公司合作,首次在日本引入PanTone手機。在以前,在日本的通信市場只有高端機型才暢銷。世界的投資家在想為什麼日本只有高端機才賣得好。其實這不是用戶自己選擇的,而是通信運營商將目標人群定位在了高端機使用者中。

結果,這對於一些精通手機的人來說是件好事,但對不需要很多功能的普通用戶來說,是很苦惱的事情。雖然0元購機,但其實費用攤到了話費中。結果,研發費用高,最後又轉嫁到消費者身上。

以前日本機型50%成本是終端開發費用,全球GSM機型則為10%~20%,而GSM的special(音頻14:35)機型則為5%。可是這些研發都不是用戶想要的。這時軟銀推出了多彩機型。對普通用戶來說,比起那些用不到的功能,顏色多樣更加受歡迎。

這種做法其實並不是軟銀獨創的,在其他業界很常見。比如開發新車型,需要數百億日元研發費用,想要回收這些投入,一年遠遠不夠,必須要六七年時間,汽車公司就需要持續賣相同的車型。但每年賣同一款肯定不受顧客歡迎,就每一年發售一款新顏色車型。軟銀的做法是從其他產業的做法用在了通信產業。

iPhone也是這種做法的延續。軟銀的iPhone銷售分成兩個階段。第一年作為高端機,出售給手機發燒友,第二年開始降低終端價格,開拓更加廣泛的市場。之所以這麼做,是因為軟銀意識到iPhone是觸摸屏,一般用戶也可以方便的操作。這種戰略基於軟銀對iPhone操作方便,是最接近用戶需求機型的認識,一直持續到前年。

從去年開始iPhone在日本的戰略發生變化。前年年底為止,日本僅軟銀一家出售iPhone。但從前年10月開始,KDDI也取得了iPhone在日本的銷售權。

在此之前,iPhone是軟銀區別於其他運營商的強有力的差別化武器,軟銀憑此成功贏得了眾多用戶。但從今年開始,軟銀iPhone的價格稍有提高,也提高LTE的資費體系,接近另兩家水平。

這是因為對於軟銀來說,iPhone已經不是差別化的獨佔商品,而要從其他角度佔據市場份額。今後,如果iPhone還有優勢,軟銀將會繼續與其合作,但如果還有其他好產品出現,也不排除與他們的合作可能。

當新的產品出現時,我們不知道軟銀的做法會不會發生變化,儘管現在被稱為管道化。但單從iPhone策略來看,軟銀看起來是個管道。但顧客到營業廳買iPhone的同時,也可能產生其他商業機會。

比如,iPhone和iPad的周邊產品賣得很好。手機、平板的膜、保護殼的利潤在50%左右。還比如在銷售iPhone時,會推薦無線相框。軟銀其實並不是要將從iPhone那裡取得的利潤最大化,而是將從每個用戶那裡取得利潤最大化。

另外就是因為雅虎的存在(軟銀是雅虎的投資方)。其實之前雅虎和軟銀互不相關,但現在聯繫緊密。雖然說軟銀管道化,但在內容這部分較充實的話,也是個新的利潤增長點。

筆者:軟銀如何與雅虎合作?如果蘋果調整iPhone的策略,是否將對軟銀產生影響?

森行真司:此業務並不是以iPhone為中心,畢竟跟Android比起來,iPhone下滑比較明顯,而今後Android有很大成長空間,到時候將有用武之地。

雖然看起來iPhone 的戰略沒有改變,但其實在做微調。

iPhone一代採取與運營商通信業務分成的模式。但通信運營商對此有牴觸情緒。進入第二個時代後,變成了跟內容folder分成的形式。應用一旦完成,成本就不會增加。

所以如何將它放在更大平台是他們要做的。第二個時代跟通信運營商有終端銷售合同,比起一時代從資費分成,這次終端分成降低了牴觸感。

另一個特點就是只跟一個運營商簽約,但是用戶分散之後就跟多家運營商進行了合作。除了中國移動,全球未跟iPhone合作的大型運營商只有日本的DoCoMo一家。為了征服所有運營商,也許iPhone會開放一部分管道給運營商。

收購Sprint的目的

筆者:管道化帶來的價格戰會不會導致軟銀利潤下降?

森行真司:首先,我有個疑問,雖然管道化變成了流行語,但真是這樣麼?這並不是現在才開始的。在iPhone之前, Docomo有i-mode,但其他運營商也有自己的模式,其實差別不大。當時的價格競爭也不是很激烈。也就是說,在成長階段,價格戰打不起來。

最重要的是,通信運營商在進行新的嘗試。舉個例子,KDDI的SmartPass業務。目前為止,通信運營商注重硬件設備的投資,內容包也外包給其他公司,自己的利潤僅為代收費,利潤率不到1%。SmartPass即KDDI購買應用,再提供給客戶,也就是將成本回收之後,繼續取得的收入即成為利潤。比如說手續費10%,利潤率有3~4成。

在智能手機時代,導入這種做法將有更大潛力。這裡要考慮的是,在整個商務圈中最重要的是什麼。第一是資金,二是客戶信息,三是品牌。有三個要素,再加上很強的意志,就很有可能成功。最先導入的公司獲益最大。但是過了幾個月後,其他運營商將推出類似業務。

最近各個公司說,如果換了智能手機,數據的ARPU值將上升2000日元。最重要的一點是,智能手機用戶中,中高年齡層用戶增多。十幾年前地鐵中乘客都在讀晚報,最近乘客的中老年用戶換成用智能手機閱讀。雖然之前的手機也有閱讀新聞功能,但操作不便。晚報每份140~160日元,20天上班來算,大概有三千日元支出。

這種消費慢慢已經進入運營商口中。運營商競爭的餘地會限定在這些周邊領域。當時i-mode以年輕人為目標人群,但隨著操作方便的智能手機的發展,用戶拓展到中高年齡層。

筆者:但在日本很多顧客認為軟銀的網絡服務較差。軟銀對此採取了哪些措施來提升用戶體驗呢?

森行真司:之前也說過,收購沃達豐日本時,沃達豐網絡較差,所以剛開始目標客戶為低端用戶。在導入iPhone之後,在大城市周邊設置了基站。軟銀的iPhone客戶以城市用戶為主,他們也不會經常去鄉下,因此它的戰略是滿足絕大多數用戶的需求,在大城市建基站。然後再不斷輻射周邊擴建基站。

也就是說,軟銀選擇目標客戶時非常明確,每個階段採取不同的戰略。在全世界範圍做用戶調查,開發用戶最需要的商品。比如通過調查,瞭解用戶不需要高端機,只需要多種顏色的機型。軟銀的戰略就是在收集用戶回饋後非常細緻地分析用戶的需求。而一般公司都是在決定了某個戰略後,再強加給用戶。

從心理學上講,用戶滿意度其實是事先確定的。比如顧客對DoCoMo的高品質要求期待更多,網絡一出現問題,用戶就會有反應。而軟銀期待較低,出現問題也不會有太多非難。所以完成度低的產品也容易推出,失敗了也沒有特別大的影響。所以回顧5年業界內的新行動,基本都是軟銀發起的。

筆者:軟銀收購Sprint的目的是將移動互聯網業務推廣到全球範圍麼?接下來會採取什麼措施擴展全球業務?

森行真司:軟銀收購Sprint將產生議價力量,軟銀跟Sprint每年加起來有一兆日元投資,雖然它們的技術制式不同,但還是會產生議價效果。

另一方面是,軟銀至今為止為freecash模式,以前做法將現金投入到最有潛力的業務中。這幾年成長最快的是通信業。之前就是雅虎BB的ADSL寬帶業務,但是ADSL也有強有力的競爭者NTT,所以現在它不投資到雅虎BB,(重心)已經轉移到了移動業務上。

觀察日本市場,有價值潛力但沒有設備潛力。如果iPhone優勢消失,在設備投資時會導致價格戰。這時軟銀就看到了Sprint,和6年前沃達豐很像。智能手機普及率40%~50%的時候,今後牽引市場的是中低層用戶。面對高端用戶,還有網絡品質可以提高。AT&T和verizon具有高品質網絡,有很高毛利。Sprint品質略低,面向預付費低端用戶。這些與軟銀最開始相同,以後逐漸拉動客戶增長。所以縱觀這些潛力,軟銀利用現金不僅侷限在日本國內,還放在全球範圍內。

如果大家看的過癮,明天我們將為大家連載一篇關於軟銀最大的競爭對手——日本第一大運營商NTT DoCoMo現狀的文章。NTT DoCoMo一直被看做是中國移動的老師,和中國移動一起是全世界唯一兩家不引進iPhone的大運營商,它是如何對抗蘋果的?請不要錯過。

日本 移動 互聯網 互聯 考察 連載 之三 軟銀 成功 商業 邏輯
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古怪失敗哲學 稱霸全球行動網路 芬蘭小公司 幫孫正義改造軟銀基因

2013-12-09  TWM
 
 

 

一家芬蘭的遊戲公司,成軍才三年,今年十月,被日本市值第二大公司軟體銀行砸大錢收購,軟銀董事長孫正義更宣布要藉此轉型。這家公司憑什麼稱霸行動遊戲市場?又帶給台灣什麼啟示?

撰文‧楊卓翰

十月三十一日,日本最大電信商軟體銀行(SoftBank)在東京舉行業績發表會,不久前,軟銀甫以市值九兆日圓(約三兆元新台幣),登上全日本市值第二大的巨人。但是,今天的主角不是軟銀創辦人兼董事長孫正義,而是他最新收購的一家芬蘭遊戲公司Supercell創辦人兼執行長,伊卡.潘納寧。

在孫正義的介紹下,金髮碧眼的潘納寧走上舞台,用生澀的日文打招呼。他穿著T恤和牛仔褲,與台下西裝筆挺的分析師形成強烈對比。這是他第一次見識到這種大陣仗,緊張的他,連講孫正義的名字「Masayoshi Son」都舌頭打結了好幾次,才終於把複雜的日文音節念對。

潘納寧拿著麥克風,站在台上最左邊角落,孫正義告訴他可以站中間一點,於是他向右踏了一步。講了幾句,孫正義終於忍不住,直接把潘納寧推到舞台中央,「你應該站在這裡。」孫正義耗資十五億美元(約新台幣四五○億元)買下Supercell,就是希望潘納寧站在最耀眼的位置,當一位帶領軟銀轉型的明星。

芬蘭手機遊戲公司

成孫正義世界第一關鍵

孫正義的投資總是搶先所有人,一九九五年,他在沒人看好時就投資雅虎;二○○○年,他在阿里巴巴創辦人馬雲最需要資金的時候,為阿里巴巴注資。如今孫正義更預言,「未來三十年,誰掌握了行動遊戲,誰就掌握了行動網路的內容。」他說:「未來,軟銀也將轉型,把行動遊戲變成我們的核心事業。」此刻,這家二○一○年成立於芬蘭,僅一百名員工的Supercell,不再只是遊戲公司,而是孫正義放眼未來最重要的一顆棋。究竟Supercell是如何讓孫正義這個狂人寄予厚望?它背後又代表什麼網路趨勢?

早在獲得軟銀青睞之前,Supercell的兩款遊戲就已經橫掃全球的蘋果和Android手機遊戲營收排行榜。〈部落戰爭〉和〈卡通農場〉以免費下載、精美畫風吸引人,卻藏著高營收的祕密。

這兩款遊戲,既有極具吸著度的遊戲系統,又能吊足玩家胃口。在玩家最需要道具時,要求玩家花少少的錢增強實力或繼續遊戲時間。而且,Supercell特別注重社群功能,玩家可以和朋友結成「部落」等同盟,造成「一個拉一個」的廣大效應,就這樣一點一滴,Supercell平均一天營收達到二四○萬美元(約七二○○萬元新台幣),成為今年二月到八月蘋果手機遊戲營收排行榜連續七個月的第一名。

不過,這樣的成功,可是Supercell獨特的「失敗哲學」打造成的。在十一月於芬蘭舉行的一場行動科技論壇中,潘納寧上台就說:「我們能做出這兩款遊戲,都是因為我們失敗得快、摔得又重!」他直言,最令人無法忍受的失敗,就是拖了二、三年,賠了大筆資金,才宣告失敗,「我們的遊戲用最少的人、最快的方法,先研發出粗糙的原型,然後拿去試驗;如果初步結果不理想,我們就馬上喊卡。」

慶祝失敗派對

打造出全球最賺軟體

最重要的是,Supercell能從每次的失敗中學到經驗。「我們有一個『慶祝失敗』的派對,大家開香檳,誠實面對自己和同事,討論這次失敗是在哪個環節出錯。我們從失敗學到的,遠比成功還多。」潘納寧說。

一家公司要藉著連續失敗來成功,除了組織必須具有彈性,員工也要比一般科技公司腦筋轉得更快。潘納寧解釋,公司取名為Supercell,就是希望公司每個細胞(cell)都是動得又快又靈活的「超級細胞」,因此,他從全球各地挖人,「公司的組成非常多元,我們從一開始就不想當芬蘭公司,而是一家全球性的公司。」打從二○○○年進入遊戲產業以來,「失敗」與「多元」,就是潘納寧的兩個關鍵詞。當他還在赫爾辛基大學攻讀碩士、只是一位熱愛網路遊戲和冰上曲棍球的研究生時,就與幾位同學共同創辦了Sumea公司,「我被推選為執行長,不過當時我根本不知道該怎麼做。」Sumea的第一款遊戲〈Racing Fever〉就獲得成功,「但開發過程中,其實經過了數不清的失敗,我會形容,這款遊戲是『血淚交織』後的作品。」他回憶,當這款遊戲站穩腳步後,「我先想到的事情,是總算有錢可以發薪水了。」○四年,Sumea賣給遊戲開發商Digital Chocolate,潘納寧除了賺得人生第一桶金,也自此在新公司擔任執行長職位,直到一○年自立門戶。在這段時間,潘納寧對於遊戲產業的本質有了新的體認,「這個產業的特殊之處,在於它能集合各路人馬的創意,公司內部並不存在競爭關係,而是一群聰明的傢伙彼此激盪;然後,再和世界上另外一群聰明的傢伙比拚。」或許就是這樣的概念,「盡可能地集合世界高手」,成了潘納寧對經營公司的自我期許。

「現在,我們離目標又更近一步了。」得到軟銀入股後,潘納寧說自己的生活沒有任何改變,他向媒體說,「我從來就不是為了賺錢而工作啊!」有趣的是,他卻急著在自己的部落格寫道:「接下來,我們可以成為一家真正國際化的遊戲公司。」另一方面,將Supercell納入軟銀旗下,孫正義也離他的目標更近一步:將軟銀轉型成全球第一的行動遊戲公司。因為,孫正義早已稱霸日本的行動遊戲市場。

日本上班族平均一天通勤一個小時,這些時間,他們透過軟銀行動上網,玩的更是軟銀旗下遊戲公司GungHo的當紅遊戲〈龍族拼圖〉。這款遊戲除了在日本造成狂潮,每日營收三七五萬美元(約一.一億元新台幣),還讓GungHo這家由孫正義的弟弟孫泰藏創辦的公司,市值一年飆升六十四倍,甚至超越任天堂。

就連在國外,GungHo的〈 龍族拼圖〉威力更不可當,在港、台暴紅的手機遊戲〈神魔之塔〉,當初就是參考〈龍族拼圖〉,日本東京產業新聞社還以「偽物」形容,網友也諷刺為「神抄之塔」。

芬蘭的啟示

小國也能變行動網路矽谷

有了GungHo和Supercell,軟銀的確已在全球的行動遊戲市場站穩腳步,孫正義和孫泰藏兄弟也正準備將GungHo的總部搬到芬蘭去,因為,孫正義認為,芬蘭將會出現「行動網路時代的矽谷」。

而Supercell和潘納寧,也帶給台灣另一個啟示。人口不過五百萬人的芬蘭,能夠不斷創造出小資本、大營收的行動網路公司,進而影響全球。以小搏大的網路世界,台灣下一個翻身的機會,是否隱藏其中,值得所有創業的年輕人與政府深思。

Supercell

成立時間:2010年

創辦人兼執行長:伊卡.潘納寧(Iikka Paananen)

日營收:240萬美元

著名產品:〈部落戰爭〉、〈卡通農場〉玩手機遊戲 台灣是第五大花錢大咖!

拋掉代工舊思惟 台灣仍有機會根據網路調查組織App Annie統計,今年第三季,台灣是Android平台Google Play上全球營收排名第五大的市場,僅次於日、韓、美、德。不過,為什麼我們市場這麼大,全球當紅的遊戲製造商,卻不見台灣入列,而錢,反而都被芬蘭、香港、日、韓賺走?

網路趨勢觀察家、也是LINE台灣區主管陶韻智就指出,問題在於台灣根深柢固的製造業思惟。「我們的製造業和代工非常強,可惜,台灣從來沒有直接接觸最終消費者(end user)的文化。」他分析,做App不是靠機械、靠資本、靠通路,而是靠人、靠老闆去貼近消費者。但是我們不會這樣做,我們不敢自己創品牌,總是想當代工,台灣做App時,也沒有這種「直觀市場」的文化。

此外,陶韻智也認為,國內許多網路的創投和創業者太過悲觀。「很多創投都覺得台灣起步太晚、沒有人才、來不及了,所以不願意投資。」但是,陶韻智仍然樂觀。「你看,三年前還沒有Supercell、還沒有〈憤怒鳥〉,誰知道下一波不會是台灣的公司?」他鼓勵年輕人,有願景,不要怕失敗,「就去做吧!」

古怪 失敗 哲學 稱霸 全球 行動 網路 芬蘭 公司 孫正義 孫正 改造 軟銀 基因
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【書摘】軟銀:像賣軟件那樣經營移動互聯網

http://new.iheima.com/detail/2014/0103/57622.html

從斥巨資收購沃達豐日本,到在日本狂打價格戰並引入iPhone,再到斥資200億美元收購美國第三大運營商Sprint,孫正義在移動互聯網上押下了巨大的賭注。但實際上,孫正義做事的所有風格,都可以追溯到他在80年代賣軟件時奠定的基因。

Softbank公司簡介

軟銀,全稱軟件銀行(Softbank),1981年由孫正義在日本創立 。

孫正義是第三代韓裔日本人,孫家祖先原來從中國遷移到韓國,到孫正義祖父一代,又從韓國的大邱遷移至日本九州,孫正義在日本定居已有三代。他的家族說:「孫氏和韓國固有的孫氏不一樣。我的祖籍和漢民族的孫氏屬於同一根源。」

作為韓國後裔,孫正義一直無法融入等級森嚴的日本社會。

「我是韓國人,就算大學畢業也很難被日本人接受。」孫正義說道。「如果在美國有所成就,就能得到日本社會的認可。」 

此後,孫正義來到美國加利福尼亞州就讀高中,並考上著名的加州大學伯克利分校。在那個年代,正是美國計算機文化開始在加州的硅谷地區發酵的時代,比爾•蓋茨、喬布斯等日後聞名世界的人物開始在硅谷嶄露頭角。

孫正義在美國讀書的經歷給他的一生帶來了深遠的影響,他開始感受到現代信息產業的巨大發展空間,並開始以此作為自己職業的方向。尚在讀書時候的孫正義就已經展現出了自己的商業才華。

孫正義19歲時發明了袖珍發聲翻譯器,將其賣給了夏普公司並獲得100萬美元,這是孫正義的第一桶金,也讓他開始年少成名。

孫正義22歲時就讀加州大學伯克利分校時所設立的Unison World,多年來經營相當順利,大學畢業時,員工已有25人,後以200萬美元的價格將公司出售給合夥人。

24歲的時候,孫正義在日本成立了軟件銀行(簡稱軟銀),主要從事軟件產品的銷售。半年之內,與日本42家專賣店和94家軟件業者往來交易,並說服東芝和富士通投資,擴大規模,但因經營不善虧本。一年後退回財團原有投資資金,軟銀名聲大噪,並奠定了事業的信用基礎。

在一次展會上,孫正義看到惠普的《個人電腦圖書館》,便與日本最大的出版商聯繫,將其在日本出版。這一舉動讓軟銀聲名鵲起。

1982年的時候,孫正義希望在日本三家熱銷的電腦雜誌《I/O》、《ASCII》、《微型計算機》上刊登軟銀的廣告,但是遭到了這三家雜誌的聯合拒絕,孫正義懷疑,是這三家雜誌聯合串通起來,故意不刊登軟銀的廣告,因為這三家雜誌自己也銷售軟件,和軟銀構成競爭關係。

此後,軟銀組建了自己的雜誌社,先後創刊了名為《Oh!PC》和《Oh!MZ》的雜誌,這使得軟銀開始對傳媒行業也非常瞭解。軟銀為新創刊的雜誌投放了許多電視廣告,並且把價格定得很低,使得這些雜誌開始暢銷日本。

可以說,軟銀依靠賣軟件起家的經歷為這家企業今後的基因打下了深厚的基礎。

在90年代中期,互聯網創業的浪潮開始在美國發酵。雅虎、網景等一批響噹噹的公司開始在美國創業。

1995年,互聯網的發展引起了孫正義的注意,他決意要在此領域大干一番。那個時候,全球電子商務的規模才只有3億美元,網站域名也只有17.7萬個。孫正義在美國加州聖荷西註冊成立了自己的風險投資公司——SoftbankTechnologyVentures,並且聘請GaryRieschel管理這個公司。

當年11月,孫正義見到了當時正為資金發愁的雅虎創始人楊致遠,並向這家還處於萌芽期的網站投入了200萬美元。

1996年4月,軟銀又注資1.0825億美元擁有了雅虎33%的股份,並將雅虎引入日本。1996年7月之後雅虎的用戶以驚人的速度增長。

在雅虎上市後,軟銀以4.1億美元脫手雅虎2%的股票,淨賺3.9億美元。 

楊致遠回憶當時的情景時仍感觸頗深:「當時我們大多數人都認為孫正義瘋了。1996年時,在一個新興公司投資100萬美元是具有相當風險性的。我並不認為孫正義是交了好運,實際上,孫正義目光長遠,看到了未來15年乃至20年以後的前景。」在那個令人癲狂的年代,一年之內,軟銀公司在55家公司投下了風險資金2.3億美元。孫正義對進行風險投資採取的策略是:儘早介入,對別人棄而不顧的公司押下賭注,然後放手讓公司經理們去施展拳腿。但事實上也並非完全放任自流。孫正義並不是把每次投資都看成一錘子買賣,而是當作一次結盟關係的開始。他每年都要邀請合作夥伴參加在舊金山舉行的技術論壇大會,經常邀請他們共進午餐或晚宴,以培養夥伴之間輕鬆愉快的友誼。雖然有時在會議桌前會因利益分配爭得面紅耳赤,但頻繁接觸交流卻使得共同合作創造成功的機會越來越多。

此後的1999年,孫正義碰到了正在中國創業的阿里巴巴創始人馬云,並向他投入了2000萬美元——這成為日後給軟銀帶來最大回報的一筆投資,之後軟銀為幫助阿里巴巴收購雅虎中國,主動退股,套現3.5億美元。

此後,軟銀又在全世界投資了多家互聯網及移動互聯網公司。可以說,軟銀在許多年前就奠定了自己的國際視野,堅持在全世界範圍內投資最優秀的公司,堅持從全球引進最優秀的產品。

孫正義獨特的國際化背景,使他形成了自己獨特的「時間機器理論」。就是說,因為美國、日本、中國這些國家的IT行業發展階段不同,在日本、中國這些國家的發展還不成熟時,先在比較發達的市場如美國開展業務,然後等時機成熟後再殺回日本,進軍中國、印度,就彷彿坐上了時間機器,回到幾年前的美國。

打破NTT壟斷,進軍固網業務

2001 年的時候,孫正義進入了被壟斷已久的日本寬帶市場。當時,日本的 PC 上網市場,由老牌國企 NTT 一家獨大,日本人上網的費用非常昂貴,網速也不快。NTT 是日本的老牌國企,在政治及經濟上的地位無人能比。

2001 年的一天,孫正義拿著汽油和打火機衝進日本總務省的辦公室,強迫官員和他進行談判,要求政府出面要求,不讓長期壟斷日本固網上網市場的 NTT 獨佔光纖業務。

孫正義的努力收到了回報,日本政府允許軟銀進入市場,軟銀和雅虎組成合資公司——軟銀寬帶(也稱雅虎寬帶)正式進軍日本寬帶市場。其中軟銀佔 60% 股份,雅虎佔 40% 股份。

當時大多數日本人還通過撥號上網,但是孫正義已經預測到,將來是寬帶上網的天下。當時軟銀準備推出速度是競爭對手 4 倍的寬帶業務。當時分析師預測,以日本的上網人口,軟銀很快就會破產。

但孫正義卻有自己的算盤。因為當時日本國內由於壟斷,國際電話的價格非常昂貴。孫正義在 Skype 之前就推出了低價的VolP網絡電話業務,一年之內就擁有了 500 萬用戶,這可以和軟銀的寬帶業務相結合。這不僅可以擴展自己的寬帶業務,也將明顯削弱競爭對手的盈利能力。

在孫正義的競爭組合中,互聯網公司和運營商業務互相配合,讓作為既得利益者的競爭對手承受了很大的壓力。

此外,軟銀還不按常理出牌,在日本推出裝 ADSL 寬帶送路由器的活動。這也打擊了競爭對手。

在軟銀寬帶業務開展的前 4 年裡面,軟銀每年要虧數億美元,公司直到 2005—2006 年才開始盈利。

最終,孫正義頂住壓力,獲得成功。目前,軟銀寬帶業務的利潤率約為 20%。 

孫正義最大豪賭:收購沃達豐日本

孫正義人生中最大的一次賭博發生在2006年,那時軟銀收購了經營不佳的日本第三大運營商——沃達豐日本公司。2006年3月17日,軟銀宣佈,以1兆7500億日元(118.7億美元)收購沃達豐日本子公司。

當時軟銀並沒有這麼多錢,軟銀為此背下了1.9兆日元的巨額債務。

當時,日本馬上就要啟動攜號轉網制度,沃達豐日本和其他兩大運營商 NTT DOCOMO以及 KDDI 比起來,被認為是盤中餐,因為它的用戶體驗差,各種問題很多,輿論普遍認為攜號轉網後這些用戶都將流向其他兩大運營商。

資本市場很不看好軟銀的這次收購。軟銀的股價一度在半年內暴跌 60%。 

沃達豐2001年進入日本市場,欲與日本兩大移動通信企業NTT DOCOMO和KDDI一爭高下。

2001年年初,沃達豐瞄準快速增長的日本市場,用90億美元的高價,從英國電信手中購買了日本電信及其移動業務子公司J-Phone的股權,並把日本市場看作其全球戰略計劃中的一個重要中心。

日本移動通信市場起步很早,在其他國家正在興起3G業務時,日本已發展3G多年了。沃達豐在日本成立新公司後,於2002年年底在日本推出的3G業務卻進展不順,到2003年8月用戶增長數跌至每月5萬,而與此相對應的是,當時的NTT DOCOMO和KDDI每月用戶增長都在20萬左右。 在移動業務不景氣的同時,沃達豐手中的固話業務也呈現下滑趨勢。由於越來越多的日本用戶拋棄固話轉而使用手機,致使日本固話市場的利潤不斷下降,使得沃達豐手中的日本電信固話業務成了一塊「雞肋」。為收縮戰線,保存實力,沃達豐於2003年8月將所持的日本電信股權出售。

英國沃達豐2005年11月15日發佈了2005年中期結算報告(4月至9月)。日本沃達豐的業績因ARPU(每用戶平均月收益)下降,服務收入比上財年同期減少5%。每月的ARPU從上年同期的6279日元減至目前的5983日元。關於ARPU減少的原因,該公司披露說是「大額用戶減少」和「第三代(3G)手機的不足」。

可悲的是,沃達豐在日本推出的3G服務,用戶解約率驚人。據其財報顯示,全財年的解約率為19.7%,換算成單月約為1.6%。根據已發佈的單月解約率來看,KDDI為1.21%,NTT DOCOMO僅為0.81%。

當時,日本沃達豐被稱作「快要沉沒的船隻」,其產品並不符合日本市場的口味。首先電話很難接通,其次界面設計很難看,不符合日本人的喜好。在信息服務的種類上,又不如NTT DOCOMO那麼豐富,在內部管理和品牌號召力上也存在不少問題。

當時軟銀為收購沃達豐日本,向各大銀行大舉舉債,那麼,軟銀為什麼要冒險收購沃達豐日本呢?

有分析認為,軟銀此次的收購很大程度上意味著「用金錢買時間」。作為計劃進入手機市場的新進公司,這次購買能夠幫助其在2G或3G基礎建設方面、服務及品牌建設上迅速開展事業。

在當時,固網和移動網絡正在加速融合。當時收購沃達豐日本的最直接好處是獲得其在日本的1500萬用戶以及1800個營業網點。在收購後軟銀的固網業務可以和沃達豐的移動業務很好結合,例如可以通過手機和固定網絡套餐式服務來提高收益性。

此外,沃達豐日本的業務還能很好地和孫正義旗下的雅虎日本進行結合。孫正義說道:「雅虎移動每月有11億的點擊量,在手機方面擁有數量龐大的信息無形財產。另外,在電腦方面雅虎也擁有很強的人氣聚集力,可以將雅虎用於開展手機事業的導引線。我們想要活用手機和電腦兩個方面的市場。」 

也有評論稱,在收購沃達豐的背後也有軟銀作為新進入手機行業的公司對手機終端的供給不滿的原因。對此,孫正義當時表示,對於新進入市場的事業者而言,由於一開始的用戶絕對數很少,請別人為我們製造手機終端也是很困難的事情。但是,通過收購沃達豐,軟銀獲得了1500萬的用戶,這些數字的確會使軟銀在與終端供應商的洽談上更容易進行。

 在收購了沃達豐日本公司之後,孫正義講出了自己心裡的想法:「在僅有三家運營商的移動電話業務上爭第一,總比跟全國的數千家蕎麥麵店爭第一來得容易。」 

孫正義的意圖一目瞭然:儘管當時沃達豐日本的經營狀況不佳,但是移動通信行業是一個寡頭壟斷、門檻很高的行業,在這樣的領域競爭,總比在其他充分競爭的行業要好得多。更何況,軟銀是在軟件分銷等競爭更激烈的領域裡打拚出來的一家企業,又在此前通過寬帶業務積累了不少通信行業的競爭經驗,並培養了一批有經驗的通信業人才,相比起多年來經營思路變化不大的另外兩家運營商,軟銀有望出奇制勝。

在孫正義對未來的判斷中,PC接入互聯網絕對不是信息時代的終結。孫正義當時已經發現,手機的CPU處理器性能已經能和幾年前的PC相媲美,以後手機就是一台可以上網的電腦,移動互聯網的規模,甚至要遠遠大於PC互聯網。

「你們根本就是在等死,不是嗎?」在收購沃達豐日本公司後,孫正義不客氣地對沃達豐日本公司的管理人員說道。當時日本馬上就要實行攜號轉網制度,沃達豐日本的許多客戶,可能瞬間就流失到NTT DOCOMO和KDDI那邊。

當時的沃達豐日本,士氣很低落,許多管理人員無法擺脫「大局已定、無力回天」的想法。孫正義說出這句話之後下達指示,要沃達豐先努力拿下一次「第一」。

在拿下了一次月淨增長率第一之後,沃達豐在其後的月份裡也保持了同樣的業績,其淨增長率始終位居業內第一。 收購沃達豐日本後,孫正義馬上想到給沃達豐日本改名字。

「沃達豐的名字當然不能用了,也不想用。這是個傷痕纍纍的牌子,所以一定要讓它打個翻身仗。」孫正義說道。 

一開始孫正義並不想用軟銀的名字來代替沃達豐,因為這是軟銀的核心招牌,一旦失敗了,軟銀以後的業務就很難開展了。此外,在此之前,軟銀這個名字一直是一個B2B品牌,並沒有直接和消費者打交道,在消費者中的知名度並不高。

後來,抱著破釜沉舟的決心,孫正義還是用軟銀的招牌,替代了沃達豐日本,將其業務全面改稱軟銀,於是一夜之間全日本的街頭到處出現了「Softbank」的招牌。

除此之外,孫正義開始將軟銀移動的業務和雅虎日本的業務很好地結合。孫正義對軟銀的定製手機進行改造,使得它們只需要一個按鍵就可以進入軟銀日本的主頁,通過3G網絡進行上網。

軟銀在日本掀起價格戰,大幅降低日本移動通信資費

更讓人沒想到的是,孫正義馬上來了非常狠的一招。

2006 年 10 月 24 日,日本開始實施「攜號轉網」制度。在此前一天的 10 月 23 日,軟銀移動宣佈了大幅調低手機通話資費的「Gold Plan」價格戰計劃。

這一計劃的驚人之處在於,所有加入該套餐的用戶,在軟銀網內互打電話、互發短信將實行免費。為配合這一計劃的推出,軟銀在日本投放了鋪天蓋地的宣傳廣告,一時間有無數日本人因此轉投軟銀的網絡之下。

此後的 2007 年,軟銀又推出了著名的「White Plan」計劃。當時日本其他兩大運營商的每月基本套餐費通常在 4000 日元左右,而孫正義卻推出了每月 980 日元的「White Plan」。

自2007年1月16日軟銀開始對「White Plan」進行營銷,僅10天用戶數就突破了50萬,3周內突破了100萬。從此之後,更是一路以月增100萬用戶量級增長。

許多人會問,軟銀如此低價讓用戶打電話,它怎麼賺錢呢?其實孫正義一點都沒吃虧,許多日本用戶進入軟銀的這個計劃才發現,其實並不一定能省多少錢。

因為軟銀是一個小運營商,用戶數很少,網內互打的用戶數並不多,大部分人需要打電話給其他運營商的網絡,這筆電話費依然不少。此外,軟銀還規定在黃金時間打電話需要付費,並不是讓你一直免費。

價格戰也一度讓軟銀在經濟上承受損失。2006年到2008年,軟銀願意接受整體ARPU(每用戶平均收入)減少13美元的結果,目的是在移動業務新增用戶市場上取得領先地位。但是,由於用戶飛速增長,軟銀移動的整體收入也快速上升。軟銀移動的用戶從2006年末的1500多萬猛增到2012年末的3100多萬,幾乎翻了一番。

數據顯示,軟銀移動的 ARPU近年只是出現略微下降,但是市場份額大幅提升,這兩項加在一起,帶動軟銀移動的收入大幅提升。

2000—2012年度Softbank的ARPU推移

軟銀的成功案例說明,市場中較小的運營商,是非常適合發動價格戰的。而在一個飽和的市場中,市場領先的運營商則會在價格戰中束手束腳。

軟銀在日本這個競爭異常激烈的飽和市場,連續21個月保持新增用戶規模第一。 軟銀2012年的年報顯示,軟銀的營業利潤率提高到21.2%,這在不景氣的運營商行業中算是很好的了。

從廣告看孫正義的營銷手腕

不得不提的是,軟銀移動之所以在日本能夠快速扭轉品牌不力的形象,和軟銀一組頗具創意的廣告密不可分。

 

Softbank移動用戶數推移


2000-2012年度Softbank的ARPU推移

2006年10月份,軟銀發起了一場大型的資費促銷活動,在發佈會上,孫正義舉著牌子,上面寫著「預想外割」(意想不到的優惠),通話和短信0元。

此後,日本的電視及戶外到處可以見到軟銀的廣告,上面用大大的字體寫著「0」元的標誌。

軟銀的許多廣告,都是用很誇張的宣傳標語,比如說資費0元之類的,但是細心的人會發現,廣告下方往往有一行小字,寫著僅限於網內以及多種限制條件。

後來,日本另外兩大運營商NTT DOCOMO和KDDI站出來投訴軟銀,指出軟銀宣傳的通話費、短信費是0元這種廣告標語不公平,有違反廣告法、欺騙消費者的嫌疑。

此後,軟銀被迫撤下這組廣告。但是軟銀資費便宜的形象,已經在日本深入人心。不過,這種形象對於軟銀來說是一把雙刃劍:一方面,讓許多願意圖便宜的人加入軟銀的網絡;但另一方面,也讓軟銀留下廉價的形象。

為扭轉這種形象,2007年軟銀啟用好萊塢明星卡梅隆-迪亞茲和布拉德皮特做廣告,這是一組形象廣告。軟銀意圖扭轉人們對過去沃達豐日本的不好印象。日本人和中國人一樣,很崇拜國際影星,這組廣告播出後,使得軟銀的低端形象開始得到扭轉,軟銀希望向人傳達,它不僅便宜,還是很時尚的企業形象。

2007年6月開始,軟銀播放了一系列名為「白戶家」的廣告,在日本引起了很大的反響。在這組軟銀的廣告中,軟銀塑造了一個叫做「白戶家」的虛擬家庭。

「白戶家」這個家庭的爸爸是一隻白色北海道犬(關於為什麼選擇一隻犬作為主題形象,在日本眾說紛紜,軟銀也沒有給出解釋),媽媽是一個典型的日本婦女,哥哥是一位很親民的黑人明星,妹妹是一位漂亮的日本女孩。

在這組廣告中,通過幽默地設計許多家庭電話通話的場景,讓人們瞭解到,0元通話可以大大增進家人之間的感情。

這組廣告播出後,在日本社會引起了很大的震動,對軟銀的「白計劃」(White Plan)在日本的普及起到了很重要的推動作用。

這只北海道犬,被軟銀選中作為公司的吉祥物,在軟銀的許多實體營業廳,都可以看到這隻狗的玩偶或者塑像,深受日本用戶的喜愛。

孫正義還非常注重利用Twitter這樣的社交網絡來宣傳自己。在日本,孫正義是成功企業家的代表,因此人們很關注他的一舉一動,因此孫正義在Twitter上有著大批的粉絲。

孫正義很喜歡在Twitter上與用戶互動。舉例而言,在軟銀開始銷售iPhone5的時候,有許多iPhone的老用戶在Twitter上面留言說:「你也給老用戶多一點優惠吧。」孫正義馬上在Twitter上回應,然後推出了針對老用戶的優惠。

Twitter上甚至經常有人留言調侃孫正義,評論說他的頭髮為什麼一直在往後退(意思是孫正義頭髮越來越少的意思),孫正義則回覆說,不是他的頭髮在後退,而是孫正義在前進。

軟銀在Facebook、Twitter和Line等日本流行的社交網絡上都有自己的官方賬號,經常通過這些平台和用戶互動,也經常在上面發起促銷活動,或者發佈新產品。

孫正義的這些做法,和日本其他運營商老派的形象形成了鮮明的對比,在日本年輕人當中深受追捧,孫正義從賣軟件時代就開始積累的營銷功力,開始展現無遺。

在日本引入iPhone,打破日本封閉的移動互聯網體系

2008年,軟銀率先在日本引入iPhone(3G版)。這一次,同樣沒有人看好軟銀。在日本,以NTT DOCOMO的i-mode模式為代表的運營商封閉體系曾經很好地運營多年,許多人認為與日本移動互聯網主流格格不入的iPhone會在日本慘敗。

但孫正義敏銳地看到整個世界移動互聯網發展的大趨勢。

在2009年軟銀的發布會上,孫正義預測,5年後全球的數據流量會是現在的40倍,到2019年,會達到100倍。因此數據業務今後絕對是趨勢,所有的生活都離不開數據流量。

他還預測,每個家庭肯定離不開移動互聯網,每個家庭至少有10個連接移動互聯網的終端。

孫正義甚至預測,未來手機打電話將會是免費的。要知道,語音通話收入是大多數移動運營商的基本收入,這項預測對於大多數運營商來說無異於釜底抽薪。

孫正義在2008年就開始預測,未來來自語音話費的收入將只佔軟銀總收入的2%~3%,手機上網收入將大幅超過語音。

「我們可以毫不在乎地把語音通話變成免費服務,送給消費者。」孫正義說道。

在軟銀和蘋果的合作中,軟銀接受了蘋果的收入分成要求,而日本最大運營商NTT DOCOMO很長時間沒有引入iPhone,其原因也和收入分成條款有關。

孫正義判斷,智能手機將會帶來人們使用手機流量的需求暴增,而iPhone這款革命性終端將明顯帶動人們流量使用的增加。

在收購沃達豐之前,孫正義專程去見了蘋果的CEO喬布斯,孫正義對喬布斯說,移動通信的時代一定會到來,無論如何都要收購移動公司,要麼拿到許可證。喬布斯對孫正義說:「我明白了,很好,但是你還是拿到許可證再來吧。」孫正義對喬布斯說:「早晚會拿到許可證的,或者也可能收購別的公司。當我拿到了,或者成功收購了,到時候你別忘了就行。」然後兩人笑著分手。 

孫正義在一次採訪中回憶道,他和喬布斯談判引入iPhone的時候,一次也沒有談過金錢方面的條件,如賣多少台、多少錢賣等。

「很多人都以為我們付出了不小的代價,但這也是喬布斯讓人吃驚之處,金錢條件方面的談判一次也沒有。他就不是那種人。論條件,我們的兩個競爭對手(指NTT DOCOMO和KDDI)比我們用戶多,又有錢。如果談條件的話,他們遠遠佔優勢。」孫正義指出。 

孫正義認為,他和喬布斯的共同之處在於,都是在為改變人類生活而奮鬥,而不是把錢看得很重。

一開始iPhone在日本銷售得並不好。因為日本人還沒有很好地接受這種全新的手機終端。而且iPhone的價格要明顯高於其他手機,一開始要花一大筆錢買iPhone,每個月還要在套餐中花很多錢。此外,iPhone中並沒有加入日本手機中常見的手機錢包、手機電視功能,也讓日本人不習慣。

在推出半年之後,iPhone的銷售陷入停滯期。

此後,軟銀調整了銷售iPhone的策略:

1.軟銀發動了鋪天蓋地的銷售攻勢,孫正義親自到營業廳去銷售iPhone。既然大家都不會用iPhone,軟銀就找了大批培訓人員待在營業廳,手把手地教會人們用iPhone,讓他們感受到這款手機的強大。

2.大幅降價。無需首付,可0元購機,大幅降低用戶每月需支付的費用。這種方式讓用戶更容易接受。 

3.開發出許多外接配件送給用戶,讓他們可以用iPhone看手機電視,以及用手機支付。

4.軟銀自己開發了許多常用的App軟件,例如個性化郵件、優惠券搜索軟件等。

5.推出一年內免費換機活動。只要買了iPhone,一年內電池壞了,就可以直接換一台。

6.軟銀在日本布設了大量Wi-Fi熱點(是日本運營商中最多的),例如麥當勞和許多便利店,都在門口貼上軟銀Wi-Fi免費使用的標示,吸引了大量消費者。

此後發生的事情證明了孫正義的眼光。iPhone的引入使得軟銀的吸引力大幅提升,大批年輕時尚的日本人湧入軟銀的網絡,這些人每月花在iPhone上的流量費用相當驚人,智能手機每月的流量花費是功能手機的10倍以上。軟銀成為日本第一家數據收入超過語音收入的運營商。

iPhone的引入,使得日本其他兩家原來收入巨大的運營商代收費業務(類似於中國移動的SP業務)受到巨大衝擊。

我們找到一位當時在日本留學的中國女學生,回憶在日本由功能手機轉為iPhone之後的變化。

中國女留學生的回憶:

「當時我在日本京都留學,長期使用日本的功能手機,就是夏普、東芝那種翻蓋的手機。當時基本上日本小女生,都喜歡用這種翻蓋功能的手機。

當時我主要用翻蓋功能手機來看電視、網上購物、閱讀、手機支付、搜索生活信息、看新聞,其實,這些功能手機已經能夠比較好地滿足人們的需求。

2008年,軟銀剛剛開始在日本銷售iPhone的時候,我原來的手機剛好壞掉了,當時iPhone剛剛出來,算是在日本銷售的第一款智能手機,被認為是很酷的,我就換了iPhone。

剛開始使用iPhone的時候,覺得很不習慣,因為用觸摸屏誤操作很多。而且App Store下載軟件的方式也讓我一開始很不習慣。原來用功能手機,運營商銷售的手機中已經內置了許多它們自己的服務,比如新聞、閱讀、音樂。而iPhone裡什麼軟件都要自己下載。

後來,軟銀營業廳的工作人員教會了我如何使用iPhone,而且越來越覺得這款手機好用。

首先,iPhone的屏幕比功能手機大很多,很適合上網。此外,那段時間剛好是社交網絡在全球流行的時候,用iPhone通過App登錄社交網站比功能手機要方便很多——我原來在功能手機上打開Facebook等社交網站,需要輸入網址打開網頁,很麻煩,而iPhone則方便很多。

那時候,軟銀也把Twitter引入日本,我記得孫正義天天親自在Twitter上推廣它,許多日本人都喜歡用iPhone上Twitter.

和我的經歷類似,後來許多日本人都紛紛投入了iPhone的懷抱。」

這一次,孫正義又賭贏了。

書名:《移動的帝國:日本移動互聯網興衰啟示錄》

作者:曾航 劉羽 陶旭駿

書摘 軟銀 像賣 軟件 那樣 經營 移動 互聯網 互聯
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WhatsApp效應: 日本軟銀或謀求入股Line

來源: http://wallstreetcn.com/node/78051

             (日本用戶數量最大的IM 軟件 Line) 日本第三大移動運營商軟銀謀求入股日版微信Line,  Facebook 190億美元收購WhatsApp對即時通訊市場的沖擊仍在繼續顯現。 彭博消息源稱除了軟銀之外,至少還有另一家公司有興趣入股Line,其母公司Naver為了引入更具分量的投資者,正考慮放緩Line上市步伐。 據法興的估計,目前有約3.4億用戶的Line估值已經高達149億美元。 周二Line母公司Naver股票在首爾交易所收盤上漲7.5%至735,000韓元,創4個月最高。而軟銀股價上漲了4.1%。 消息傳出後,軟銀拒絕就收購傳聞作出評論,Naver公司稱目前沒有出售Line的計劃。 億萬富翁孫正義的軟銀公司,去年收購美國移動運營商Verizon,他的公司還持有中國安卓市場豌豆莢,以及芬蘭移動遊戲開發公司 Supercell Oy的股份。 彭博消息源稱Line目標仍然是今年晚些時候上市,而在IPO之前引入更具分量的戰略投資者,將幫助其大幅提高估值。 依靠互聯網接入免費讓用戶隨意發布和分享信息的移動App,正迅速取代傳統的電訊運營商提供的短信服務。上周Facebook斥資190億美元收購WhatsApp震驚市場,而就在幾天之前電商樂天(Rakuten)花費9億美元買入即時通訊服務商Viber。 Line平臺成長起來的業務已涉及社交、遊戲、電商、新聞等多個領域。其營收主要依靠表情貼圖和手機遊戲。 據數據分析公司App Annie數據,Line目前是日本、臺灣地區、泰國第一大即時信息服務軟件,領先Facebook Messenger服務。Line在拉美的墨西哥和智利排名也居於前列,而在韓國它與KakaoTalk爭奪市場。 更值得關註的是,軟銀集團目前持有阿里巴巴約37%的股份,是後者的第一大股東。如果馬雲聯手孫正義的軟銀收購Line股份成功,意味著阿里巴巴將拿到另一個移動互聯網入口。 2012年12月,奇虎360就與Line簽訂了為期1年的獨家運營協議,負責其在中國大陸市場的推廣服務,但1500萬的下載量無法撼動騰訊微信的統治地位。
WhatsApp 效應 日本 軟銀 謀求 入股 Line
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軟銀孫正義:當年是我想出了iPhone的點子

http://new.iheima.com/detail/2014/0315/59529.html

最近,日本軟銀公司總裁孫正義在接受美國著名脫口秀主持人查理·羅斯(Charlie Rose)的訪談,並透露了他最初是怎樣獲得蘋果iPhone在日本專營權的。

孫正義稱,在會見喬布斯之時,他正計劃進軍手機業務。在進入之前,他首先找到一件對付日本最大移動運營商NTT DoCoMo的武器,於是,他帶著一個手機創意走進了蘋果公司。

「我帶了一張我畫的具有手機功能的iPod圖紙,」孫正義說,「我把它交給了喬布斯。他說,『你不要給我你的圖紙,我有我自己的圖紙。』我說,『好吧,我收起這張低級圖紙,但一旦你做出這個產品,就把它交給我在日本銷售。』他說,『好吧,你瘋了,我們還沒有與任何人談及這個產品,但你是來見我的第一人,我把它給你。』」

臨走時,孫正義提出將這種排他性協議付諸書面形式,但在此時,iPhone項目仍然是一個秘密。喬布斯還提醒孫正義,他在日本還沒有擁有自己的移動電話運營商。

「我說,『你看,史蒂夫,你給我協議,我讓日本多一個移動運營商。』我做到了。」孫正義說。

2006年,軟銀收購併了英國手機運營商沃達豐(Vodafone)。

現在,軟銀擁有美國移動運營商Sprint,還擁有了包括日本雅虎和阿里巴巴在內的1000家公司的股份。

蘋果公司的iPhone成為日本最暢銷的移動設備之一。2013年10月的一項研究發現,有66%的原NTT DoCoMo用戶轉移到出售蘋果設備的運營商。即使當NTT DoCoMo被授權銷售蘋果設備後,該公司仍然因為iPhone存貨不足而遭遇有史以來最嚴重的季度虧損。

孫正義正在華盛頓會見了美國商會( Chamber of Commerce)的領導人,討論下一代移動互聯網發展趨勢的重要性。孫正義也可能與美國商會討論由Sprint收購美國T-Mobile的意向。


軟銀 孫正義 孫正 當年 是我 我想 想出 出了 iPhone 點子
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軟銀的“複仇”?傳巴克萊痛失阿里巴巴IPO承銷資格

來源: http://wallstreetcn.com/node/82048

阿里巴巴的巨額IPO或將給承銷商帶來4億美元的傭金,但是巴克萊可能與這場資本盛宴無緣了,有傳言稱巴克萊因站錯隊而遭到軟銀的“封殺”。 據彭博新聞社報道,事情的起因是巴克萊曾為美國衛星電視服務商Dish網絡公司收購Sprint公司提供咨詢和融資服務,軟銀原本提出201億美元收購該公司,結果Dish半路殺出,軟銀不得不將收購價格上調7.5%至216億美元。雖然軟銀成功將Sprint公司收入囊中,但多支付了15億美元讓軟銀創始人孫正義非常惱火。 因此孫正義要求阿里巴巴停止與巴克萊合作。軟銀是阿里巴巴的大股東,擁有37%的股權。彭博新聞社引述匿名人士消息稱,孫正義是直接與阿里巴巴董事局主席馬雲提出這項要求的。 實際上,在去年春天,軟銀和Dish為Sprint公司打的不可開交的時候,孫正義就曾要求馬雲將巴克萊從貸款人名單中剔除,當時阿里巴巴正在尋求80億美元的貸款。 意識到孫正義的怒火,巴克萊將橄欖枝拋向了另一家互聯網巨頭——騰訊。在騰訊認購京東商城15%股份,以及京東商城赴美IPO的過程中,都可以見到巴克萊的身影。 為競爭對手提供服務確實會面臨這樣的風險。據知情人士透露,巴克萊可能是目前少數幾個不盯著阿里巴巴IPO這塊大肥肉的國際投行之一。 華爾街見聞網站此前曾提到,16日,阿里巴巴宣布正式啟動赴美上市事宜。其規模或將高達200億美元以上,超越2011年Visa上市時創下的196.5億美元的記錄,成為史上最大規模的IPO。 如果阿里巴巴的IPO規模真的能夠達到200億美元,那麽付給投行的承銷費將高達4億美元,此前有報道稱,阿里巴巴的上市投行團隊包括瑞信、摩根士丹利、高盛、摩根大通和德意誌銀行,花旗銀行也將參與其中。 4億美元的上市費用在IPO歷史上排四位。 牽頭銀行將在下周與阿里巴巴召開會議協商上市的安排和費用等事宜,下次會議將在4月份的第一周舉行,之後阿里巴巴將向美國證交所遞交上市申請文件。此次上市預計將在今年夏天完成。
軟銀 複仇 巴克萊 巴克 痛失 阿里 巴巴 IPO 承銷 資格
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軟銀創始人孫正義:從終端與云端的變化看未來30年

http://newshtml.iheima.com/2014/0716/144180.html
在座的各位,大家好。我是來自軟銀的孫正義,請大家多多指教。

「向世界挑戰」,這是我對我們公司的期望,今日聚集在此的諸位都就職於在世界市場活躍的企業,也都是很有抱負的人。最近,在安倍經濟政策的影響下,日本的經濟再次顯現出了迎來成長期的態勢,在刺激經濟發展這個意義上,有許多的財政上的舉措,也會有經濟成長的戰略規劃,然而,利用一時的財政政策,卻無法讓經濟成長的話,就沒有意義。在這個意義上,日本經濟的高速成長的時代,正是日本家電和汽車產業的創業者們開始大規模向世界進軍的時代。在最近的20年裡,日本經濟增長長期停滯,還面臨人口減少和少子化問題,進軍世界是必要之舉。

要麼數碼化,要麼滅亡

現在的狀況是:數字化之於許多人,並不是主動進行的,而是走投無路被逼進行的。

特別是最近,日本的家電產業在持續和赤字苦戰。我認為,其原因就是數碼化的動作太慢了。僅僅組裝零件,就僅僅只是電子化。日本製造的硬件非常輕薄,故障率低,這是日本的傳家手藝,這也面臨數碼化不足的問題。

要讓軟件和硬件融合,一定要活用云技術和大數據,也就一定要積極地進行數碼化。

「向世界挑戰」,我想將這個作為今日的主題,首先從我自身來說,今年我們軟銀會更進一步向世界挑戰,我們已經開始著手了,收購美國的Sprint,我們也很不安,有很多意見分歧、也有很多曲折,雖然收購價稍高,但最終還是收購完成了。

我們是銷售額排世界前三的企業,至今也在日本排第2、第3。我們引以為傲的服務排在第3位,整個集團服務的用戶數和銷售額排在第2,但是,在國內第2第3先暫放一邊,重要的是在世界排第3,用戶數在全球的數量遠遠超多docomo,逼近美國第一的威訊。

這麼看來,平時與我們做交易或者今後有此打算的各位,軟銀將Sprint收歸旗下,能得到什麼呢?雖說軟銀在全世界的據點並不少,但是Sprint在全世界有30個據點,用網絡連接了165個國家。對於在世界市場活躍、或是今後有此計劃的各位來說,軟銀·Sprint聯軍可以幫助你們,將美國排名第三的Sprint收於麾下,我們的聯軍可以在全世界大展宏圖。

雖有挑戰,但定能打開未來之門。沒有任何挑戰就能面對未來的情況,要麼是前人栽樹後人乘涼,要麼純屬運氣,恐怕也不能長久。但是主動持續挑戰著地各位,是自己開拓自己的未來的,我認為一定能取得好的結果。

我差不多在3年多以前,提出了軟銀的「30年願景」。第一次提出「30年願景」的時候,是創業之時,我第一次舉行公司早會,除我之外公司員工只有2人,在早會上我差不多說了半個小時的未來願景,兩個員工都睜著眼睛聽,覺得自己身在一個奇怪的公司,兩星期過去後2個人就辭職了。

進行長長的演講述說公司願景,會給員工留下心理陰影,所以我把願景封印在心裡了。創業經過了30年,我再一次把這個問題擺在員工面前,把至今以來的30年願景述說出來。

終端之變:單片機的晶體管數量在2018年會超過人腦

一開始,我迷茫於「30年之後會怎樣」這個問題,然而越是迷茫就越要往遠處看,就越能看清洪流中的未來。我們考慮長遠一些,徹底考慮一下300年後的人類的生活狀態、社會、技術的進化,大約花費了一年聚集國內外的才智來考慮這個問題,今天大致說一下其中的一部分。

單片機是晶體管做成的,晶體管靠近和分開,形成了電流,腦細胞也是神經細胞靠近分開、進行記憶與思考,也就是2進制,用微弱的電流記憶和思考。晶體管也是二進制,腦細胞和電腦芯片完全是同一理論。由此推斷,在大約20年前,人類的腦細胞數量是30億個,按照二進制就有300億個組合。300億個,單片機裡的晶體管數量何時能超越這個數,如果我們算一下的話,答案是2018年。

按照摩爾定律,機能一定會不斷進化。而人類的細胞從4000年前到現在就沒變過。

從現在起2000年後腦細胞的數量也不會變,而單片機的晶體管數量在2018年會超過人腦,我們再想想30年後會怎樣,2018年之後的30年後、更進一步,想想300年後。300年後,就是10的60次方倍,遠遠超過腦細胞的數量,至今為止人類是地球上用腦細胞工作的生命體中數量最多的,而擁有超越人類機能之力的,是單片機。

晶體管蘊含許多可能性

我們認為煩惱、想像、創造是人類的特權,電腦今後也將擁有自學能力,電腦自己編程的時代將會到來,今後的世界將像是科幻小說一樣,腦構造計算機一定會誕生,能比人類更加敏銳地洞察和發明,搭載這種計算機的機器人會超過人類,不與其共存就沒有未來,我相信人類與優秀的機器人能夠幸福地共存。

人類目前認為不可能而放棄的領域,像災害的救助、看護、醫療、教育等等,都可以由搭載腦構造計算機的機器人來幫助。

在從事通信事業的軟銀看來,優秀的電腦無線連接網絡,通過芯片和人類進行腦內交流,只需在腦中思想就能與對方通信,就如同傳心術一樣。

30年前,手機還沒有出現的時候,我就想到過像如今的智能機一樣,平時隨身攜帶的機器,最近的可穿戴設備,如手錶、眼鏡也相繼出現了。

另外,醫療也會大大進步,平均壽命200歲的時代終將到來,300年前人類的平均壽命是35歲,大多數人因為戰爭和疾病早早地死亡。300年後人類的平均壽命是200歲,70~80歲都會被說年輕,未來越想像越覺得接近科幻小說,充滿哲學、宗教等等爭論的話題。

然而一邊想像著300年後的世界,一邊煩惱之後,再次考慮「30年後」這個話題,會覺得基本上是無聊而理所當然的世界。會讓人覺得「這樣的程度是理所當然的」,討論300年後搭載腦構造計算機的機器人的時候,人們的意見多種多樣,30年後的事與之比起來似乎太平常、引不起議論,但關鍵問題就在這理所當然的30年後。

首先是「信息大爆炸」,比如,我們想像一下30年後的iPhone會如何,與現在同樣價格的CPU的能力大約會是現在的100萬倍。

雖然不知到那時候,iPhone還存不存在,但30年後的智能機平均的記憶容量會是現在的100萬倍,通信速度是300萬倍。

100萬倍是什麼概念呢,那是裝入了是人類大腦10萬倍的晶體管。

2018年以後電腦會超過人腦,30年後就是遠遠超過,這樣的話,就能夠放進5000億首歌曲、3.5億年份的報紙。這樣的「超級智能機」今後將會出現,這樣的終端本地的處理能力已經如此,云端會如何呢?這又完全不一樣了,通信速度達到現在的300萬倍的話,本地和云端之間的連接速度幾乎可以忽略不計,無限大的云端將把地球大大拓寬,也會改變人們的生活方式。

云會成為人類最大的資產

所有的一切都會成為生活記錄,被保存在云端。 「實時翻譯眼鏡」 30年前就取得了專利,當然遠在谷歌眼鏡之前,今後的云技術中,在通信的瞬間完成自動翻譯會變成理所當然的事。教育當然也會大大進化,全世界的孩子能與世界各地的孩子說話、語言不通也能自動翻譯。醫療也會發展到高水平,無論你是住在孤島還是住在沙漠,也能瞬間接受世界最尖端的醫療服務。工作方式也會進化,能瞬間連接許多東西,生產效率大大提高……云會成為人類最大的資產。

移動設備的流行僅僅只是一個開始

軟銀也開始將云技術作為最大資產而活用起來,云和大數據相混合,能形成更加有益的形式,為市場服務、解決問題。軟銀首先從自己開始,活用大數據,解決自身的問題。首先改善信號,為了更好服務軟銀的用戶,我們讓信號更良好,建立更有效率的基站。

我們做了一件世界首創的事,獨立花費了1個月時間,收集了7.5件的數據,數據從智能機App上獲得並分析,用戶網絡的改善。用戶在何處、何時、幾次接入網絡、連上了沒有……我們進行了種種分析,也分析了競爭對手的用戶的連接狀態。這是世界首次,人們在哪個店裡會進行怎樣的行動、週五的18點到週日的10點都幹了什麼……一切都用數據進行分析。

我認為這樣才能進行真正的改善,才能分析哪裡有問題,障礙在哪裡。舉個例子,我們常在IT雜誌上看到「調查了200個地方」「問了1000個人」,然後進行分析,但從沒看過分析7.5億人的雜誌,因為這樣很花錢,也沒有相應的技術。Docomo的top2機型現在有多少連接上了,au的哪個機型連接率不好,我們比他們都清楚,這為我們改善通信服務幫了大忙,能堂堂正正地在電視廣告裡說「我們改善了信號」。再賣給別人之前自己先試試,能不能真的派上用場,這是軟銀的文化。把時下流行的概念比如雲比如大數據先自己徹底活用,讓我們的服務改善真的具備科學的數據分析背景,才能用有限的設備投資與別人競爭。

另一個活用大數據的例子,就是我們之前就開始做的,用戶能不能實際體會到信號改善,我們通過分析推特的大數據來把握。

軟銀在工作方式上也配合云技術,率先進行了改變。iPhone推出至今已有4、5年了,我們給全部公司員工都配了一台,iPad出來的時候也給所有人配了,全員可以隨身攜帶、連接云端,利益增長並不是偶然的事,對於未來的云,不活用iPhone是不行的,我們無論在何時何地都能進行各種各樣的工作,郵件也通過Gmail Cloud化了,各種各樣的報告也Cloud化了。

不僅僅是我們,和我們合作的企業也在活用這些。JR上配了7000台iPad mini,無論何時何地都能閱讀喜愛的內容,醫藥公司利用視頻提供醫生的情報、misawa home(房地產公司)利用iPad進行工程管理、三和shutter也在工作中引入了1400台iPad,利用視頻等手段,讓人們能實際體驗閘門開關的速度。

軟銀公司內已經實行無紙化,也不用打印機,除了契約性文件和向政府提供的文件,已經全面無紙化了,開會也是用視頻介紹,公司內有專門製作視頻的團隊,presentation的方式也改變了。利用Google Apps在世界各處商談……

向世界挑戰,我們看見了新的風景,是不挑戰則見不到的風景。今後讓我們繼續我們的征程,正在積極進行數碼化的企業,讓我們繼續挑戰信息的革命,世界的工作方式也會發生大的變革。

為什麼要行動呢?只因這是為人們提供幸福而不得不進行的事。

這就是我今天的演講。

軟銀 創始人 創始 孫正義 孫正 終端 雲端 變化 未來 30
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阿里巴巴造富機:馬雲成中國首富後 軟銀的孫正義成日本首富

來源: http://wallstreetcn.com/node/208315

2011061819080070

受到阿里巴巴即將IPO的消息刺激,上周初以來,軟銀股價已累計上揚16%,於昨天把孫正義推上了日本首富寶座,擠下迅銷(Fast Retailing)董事長柳井正。

據彭博億萬富翁指數,現年57歲的韓裔日本人孫正義擁有的凈資產達到166億美元, 日本第二富豪柳井正擁有162億美元資產。而馬雲身家達到219億美元,遠超在中國大陸排名第二的李彥宏的158億美元。

軟銀持有中國最大電商阿里巴巴集團約34%股權,阿里巴巴尋求通過首次公開發行股票(IPO)募集最多218億美元資金,並向打破全球IPO募資紀錄 邁進,軟銀也從中受益。

軟銀是阿里巴巴最大股東,當時孫正義投資了2千萬美元,上市以後價值大約580億美元,獲利2500倍!雅虎是第二大股東,也是賺的荷包滿滿,不過這也只是按照承銷價格計算,上市以後股價如果繼續走高,那就又不一樣了。

“阿里巴巴即將實施的IPO確實讓孫正義的財富更上一層樓,”CMC Markets駐新加坡策略師Desmond Chua說。”盡管互聯網公司股票波動一 般會較大,但其中還是會有一些物有所值的股票。智能手機越來越普及, 預示其中部分公司的廣告收入有望增長。”

阿里巴巴本周將IPO發行價指導區間從每股60-66美元上調至66-68美元。 即便以區間最高價計算,其預期市盈率還是低於其他上市的中國互聯網公 司的市盈率。兩位參加會議的人士透露,阿里巴巴創始人馬雲本周在香港 對潛在投資者表示,他不謀求過高估值。

孫正義在90年代還曾億每股2.5美元左右的成本投資雅虎3.6億美元,隨後雅虎的股價曾飆升至250美元。(更多精彩財經資訊,點擊這里下載華爾街見聞App)

附:孫正義個人大事記(來自鈦媒體

1973年,孫正義16歲時,越級進入加州柏克萊大學就讀,主修經濟。他對美國那里的一切都非常好奇,感興趣。他覺得美國所有的東西都大,而且是那麽有次序。他認為美國是一個他應該了解和學習的國家。

1975年,18歲在校園內販賣從日本引進的一種電子遊戲獲利100萬。

1976年,19歲在學校期間利用名震一時的美國噴射推進實驗室的資源,靠賣袖珍發聲翻譯器的專利給夏普公司,賺得他的第一個100萬美元。

21歲畢業後,因為思念母親,再次橫渡太平洋回到家鄉,並改回自己的韓籍姓氏。他先模擬自己想成立的事業,分別編制出十年份的預估損益平衡表、資產負債表、資金周轉表,還依時序的不同,編出不同型態的公司組織圖,作出沙盤推演。

1980年3月,就讀加州大學柏克萊分校時所設立的Unison World,多年來經營相當順利,大學畢業時,員工已有25人,以200萬美元將公司出售給合夥人,回到日本。

1981年,24歲的他成立軟件銀行,在成立軟件銀行(批發商)半年之內,與日本42家專賣店和94家的軟體從業者交易來往,並說服東芝和富士通投資,擴大規模,但因經營不善虧本,一年後他退回財團原有投資資金。雖然孫正義一肩擔起了損失的責任,卻贏得了前輩們的佩服,軟體銀行從此聲名鵲起,也為孫正義奠定了事業的信用基礎。同年,成立Unison World日本以公司名義進行市場調查,用時1年半,40個行業展開一連串市場調查,拜訪過各式各樣的人、閱讀了許多書籍與資料、分別編制出十年份的預估損益平衡表、資產負債表、資金周轉表,以及組織圖,還依時序的不同,制作出不同形態的組織圖,將結果與檢查項目表對照,判斷這些是不是適合自己投入一生的 事業。(調查報告高34公分,10多公尺寬)

1982年,他在展會上看到HP的《個人電腦圖書館》,於是同日本最大的出版商聯系出版。因出版《個人電腦圖書館》而打出名堂,讓軟銀名聲鵲起。同年,業務蒸蒸日上的日本軟件銀行遇到了意想不到的難題。《I/O》、《ASCII》《微軟》他們卻拒絕為軟銀刊登廣告。同5月,孫正義創辦兩本雜誌《Oh!PC》和《Oh!MZ》。兩個月後,退貨率高達85%,堆積如山的雜誌被裁成了紙片。

1984年,在橋本五郎的幫助下,孫正義創辦了購物指南雜誌——《TAG》,但百試無方,最終因銷量不佳關門,這半年間共虧損了6億日元,處理善後事務花了4億日元,合起來就是10億日元的債務。

1991年以C語言編譯器聞名的Borland公司,準備在日本發行升級版,當時Borland公司執行長Philippe Kahn很快就和軟體銀行達成共識,他說:「如果我們有任何捍格,都在壽司吧談妥了」。同年,他說服美國區域網路專業公司網威ell開創東瀛新市場,為了分散風險,再度邀約迪士尼入夥,到了1994年,開花結果,網威系統成為區域網路主要標準之一,年營業額達一億三千萬美元。網威副總裁Darl McBride認為孫正義是個可以使任何事成真的中介人。

1992年,得到思科系統的日本代理權,並建議思科公司以路由器為試水,測試思科日本分公司的可行性,一個月後邀集了日本十四家會社,共同出資4千萬美元,啟動項目。同年日本軟件銷售通路70%由軟件銀行控制。37歲已經是10億美元富豪(1994)公司成為上市公司,同年收購Ziff通訊,因接手設施不完善未能成功,軟件銀行在日本已擁有日本展覽業界最具規模的Expos協會,也持有朝日電視的少數股份。

1994年軟體銀行在日本已擁有日本展覽業界最具規模的Expos協會,也持有朝日電視的少數股份。

1995年二月,孫正義和思科系統總裁錢伯斯討論銷售思科的路由器,以及成立思科日本分公司的可行性。一個月後,軟體銀行就馬不停蹄地邀集了日本十四家會社,共同出資四千萬美元,完全準備就緒。思科業務部負責人彼得克拉克說孫正義不像慢條斯理的日本人,倒像劍及履及的行動派。互聯網世紀猶正萌芽,軟體銀行卻已如火如荼地迎接新紀元了。同年,拉斯維加斯Comdex電腦展再次於Ziff-Davis出版公司搭上線,以21億美元買下Ziff-Davis部分股權;同年11月,投入了200萬美元給雅虎。

1996年,總共註資31億美元才得到完整經營權,擁有Ziff- Davis出版公司長久以來以出版電腦周刊(PC Week)-專精個人電腦市場行銷研究的Computer Intelligence公司;同年3月,又註資1億美元擁有了雅虎33%的股份,日本雅虎成功進軍東瀛,第一年就獲利,85%日本的網友曾造訪此站,由軟件銀行投資的雅虎電子商務。(1996年7月之後)雅虎的用戶以驚人的速度增長。

1998年,二月,軟體銀行以四億一千萬美元脫手雅虎2%的股票,凈賺三億九千萬美元,當年以一億美元購入30%的雅虎股份,如今只剩28%仍值八十四億美元;七月,以四億美元投資美國 著名的 E*Trade線上券商。1999年全國證券商協會(The National Association of Securities dealer,Inc.),也同意和軟體銀行合資共組「日本那斯達克股市」,可能以互聯網下單為主要窗口,制度化、透明化的網上交易系統是其特色。同年10月,投入阿里巴巴2000萬美元,之後為幫助阿里巴巴收購雅虎中國,主動退股,套現3.5億美元。

至2000年,軟件銀行擁有遍及美國、歐洲重要的合資或獨資企業為:美國企業300多家,日本企業300多家,轄下關系事業、創投資金和策略聯盟等一切資產,總共400億美金,躋身日本前十大會社,孫正義終於成為了真正的「全球作手」。

2004年3月,突破了400萬條線路,僅僅31個月的時間已經突破了400萬條線路。2004年3月,突破了7個億,可以同時提供搜索、目錄、組織、經濟、汽車等多種服務。

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《最大贏家》當年馬雲四處碰壁 只有他慧眼獨具 孫正義五分鐘拍板 軟銀大賺二千五百倍

2014-09-22  TWM  
 

 

十四年前,日本軟體銀行社長孫正義,極力說服馬雲接受資金挹注,因為他在馬雲的眼神裡發現,「有一種動物的味道」。

而隨著阿里巴巴一路茁壯,敏感的主導權問題讓兩人展開枱面下的較勁。

撰文‧孫蓉萍

不管你喜不喜歡日本軟體銀行(SoftBank)社長孫正義,對於他的投資眼光,多數人只能自嘆弗如。因為中國阿里巴巴集團九月十九日將在紐約證交所掛牌,而出資超過三成的最大股東軟銀,十四年前投資的二十億日圓(約新台幣五.七億元),如今預估獲利將達到五兆日圓左右(約新台幣一.四兆元)。

軟銀的股價也因此水漲船高,九月十六日上漲三.九八%,收八六九八日圓,總市值則超過十兆日圓,僅次於豐田汽車,排名日本第二。且分析師認為,目前軟銀股價還未充分反映阿里巴巴的價值。

原本軟銀對阿里巴巴的出資比率為三四.一%,掛牌後阿里巴巴股權調整,比率降到三二.四%,投資報酬率仍可能高達二千五百倍。而十四年前的這項投資決策,孫正義只花了五分鐘。

時間拉回二○○○年初,孫正義回憶兩人結緣的場景:「當時我去中國,和二十家年輕企業面談,每家大約都談十分鐘;其中只有一家,我聽了五分鐘就決定投資,那就是阿里巴巴。剩下的五分鐘,換成我說服馬雲,請他一定要讓我投資。當時阿里巴巴營業額幾乎是零,還在負債中,也沒訂出商業計畫,可是我還是希望他務必要接受我的投資。」在這之前,馬雲已經被創投公司拒絕了三十八次。

孫正義是伯樂

沒看數字、簡報 就決定投資「我就是有一種預感,覺得馬雲會壓倒性地成長。他沒給我看數字,也沒有簡報資料,只透過談話,以及眼神交換,我就決定了。他的眼神,有一種動物的味道。」聽起來很玄,不過孫正義當年投資美國雅虎時(當時只有五名員工),也嗅到這種味道。一九九六年軟銀對美國雅虎出資比率曾高達三七%,九九年起陸續賣出,獲利逾二千五百億日圓。因此,日本人稱他為「天才投資家」、「煉金師」。

《今周刊》向軟銀詢問「孫正義是否會繼續持有股票」,軟銀的回答是:「目前正在緘默期,無法回答。」但孫正義在五月七日發布軟銀一三年度財報時曾提到阿里巴巴說:「IPO(首次公開發行)後也不打算賣股票。」他說:「當然不是永遠不賣,但是阿里巴巴是我們不可或缺的戰略夥伴。」他強調阿里巴巴是非常特別的存在,因此軟銀旗下的企業約有一千三百家,但是孫正義親自當董事的企業,除了軟銀,只有雅虎日本和阿里巴巴。

隨著阿里巴巴愈來愈茁壯,兩家公司也在枱面下較勁。孫正義五月七日對於阿里巴巴的淨利和成交額表現非常滿意,第二天,軟銀的股價卻下跌。原來阿里巴巴在上市申請書中,限制軟銀的權限。

馬雲護主導權

刻意限制投票權 卻不撕破臉一般來說,只要有三三.三四%以上的投票權,就能在股東會上行使重要議案的否決權。軟銀對阿里巴巴卻沒有這個權利,因為上市申請書中規定:軟銀持股中超過三○%的部分,投票權交給一家由馬雲和蔡崇信掌管的股權信託公司。《東洋經濟週刊》指出,阿里巴巴前幹部甚至推測:「這次在美國掛牌,應該也希望藉機降低軟銀的影響力。」對馬雲來說,淘寶帶動阿里巴巴快速成長,半數以上股權卻由軟銀和雅虎掌握,實在是件麻煩事,於是他開始設法奪回主導權。例如他將支付寶的股權轉移到他自己出資的企業旗下,使得淘寶等網購業務和支付寶等金融業務,不論是組織面或資本關係面,都完全分離。

軟銀和雅虎自然不樂見自己的權益受損,於是三方協商後決定,收益抽成辦法為抽取小微金融服務集團(支付寶母公司)整體稅前盈餘的三七.五%,抽成範圍擴大到旗下其他事業,收益可望更高。看到阿里巴巴飛躍成長,大股東的想法也愈來愈複雜,開始動作不斷。

七月十五日,馬雲出席軟銀二○一四年世界大會,兩人在台上握手、擁抱,關係親密。孫正義雖有恩於馬雲,但兩人的關係,目前看來有點微妙。一般認為,或許阿里巴巴正在等一個擺脫軟銀的良機。

市場人士也正在密切關注孫正義的動態。短期內不賣的理由是,與其賣股票還要付企業稅,不如用股票當擔保來向金融機構貸款。當然這是阿里巴巴股票會上漲的情況下;如果成長趨緩,什麼時候賣都不奇怪。而且,有了大筆資金作後盾,孫正義極可能再出手收購企業,畢竟孫正義的字典裡,只寫了「收購」兩個字。

沒有軟銀 就沒有阿里巴巴——軟銀與阿里巴巴的合作關係2000年. 軟銀以20億日圓對剛成立的阿里巴巴出資3成以上2008年. 軟銀與阿里巴巴在日本成立合資公司2010年. 雅虎日本和淘寶合作,兩國消費者可以互相購買對方的商品2012年. 上述合作喊停2013年. 雅虎日本學習淘寶的商業模式2014年. 雅虎日本購物與支付寶合作

整理:孫蓉萍

最大 贏家 當年 馬雲 四處 碰壁 只有 慧眼 獨具 孫正義 孫正 分鐘 拍板 軟銀 大賺 賺二 二千 千五 百倍
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日本軟銀擬34億美元收購美國夢工廠

來源: http://wallstreetcn.com/node/208771

銀子多了,很多夢想都能實現。

消息人士稱,日本軟銀公司正與美國動畫制作巨頭夢工廠動畫公司(以下簡稱夢工廠)洽談收購事宜。

《好萊塢報導》援引未具名消息人士的話稱,這次收購將使夢工廠市值達到34億美元、每股32美元。該報還稱,夢工廠董事會已在上周召開緊急會議評估了這項邀約。

軟銀提出的每股32美元收購價較夢工廠最新收盤價溢價43%。夢工廠9月26日收盤下跌0.6%至22.36億美元,市值約為18.9億美元。

消息人士還透露,軟銀提出的邀約條件包括,目前夢工廠首席執行官傑弗瑞·卡森伯格在公司被收購後繼續任職5年。

1994年,電影導演史蒂芬·斯皮爾伯格、前沃爾特·迪士尼高管傑弗瑞·卡森伯格、音樂制作人大衛·格芬共同創立夢工廠的動畫制作部門。2004年該部門獨立並成立公司夢工廠動畫公司,該公司推出的作品有《怪物史瑞克》、《馴龍高手》和《瘋狂原始人》等。

201409041034

華爾街日報援引消息人士的話稱,這一收購恰值夢工廠發展的重要時刻。夢工廠首席執行官傑弗瑞·卡森伯格正為公司發展制定長期戰略,以幫助公司走出近來單純依賴票房的停滯局面。

夢工廠7月發布二季度財報顯示,公司營收為1.223億美元,凈虧1540萬美元。

這並非軟銀第一次出擊娛樂行業。軟銀首席執行官孫正義去年曾試圖收購全球最大的唱片公司——法國維旺迪集團旗下的環球唱片,最終未果。軟銀是阿里巴巴的最大股東,因阿里上市後軟銀股價上漲,孫正義已是日本首富。

日本 軟銀 34 美元 收購 美國 工廠
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獨家直擊軟銀學院 你也能當孫正義接班人

2015-03-02  TCW
 
 

 

你,也可以是孫正義的接班人。

「我要打造孫正義2.0。」二○一○年七月,孫正義在軟銀學院(SoftBank Academia)開幕式時發下英雄帖,要花十年培養出軟銀帝國接班人。

只要四十五歲以下,不論國籍、企業和職位,都可以申請,每年僅收三十到四十名學生,平均錄取率只有一○%,比哈佛商學院還低(編按:哈佛商學院二○一四年錄取率為一三%)。

為了一窺軟銀學院,《商業周刊》採訪團隊來到日本東京汐留,要進入軟銀總部,得先有軟銀核發的QR Code,經過警衛掃描,兩層關卡才得進入。

孫正義的辦公室位於軟銀總部二十六樓,而學員上課處就在二十五樓,這裡也是軟銀員工餐廳所在處。它占地三千三百平方公尺,一千三百多個位子,三面採光,可俯覽東京灣,是景觀僅次於孫正義辦公室的地方。

週三晚上,這裡就變成學院教室,一個月上課一到兩次,每年孫正義會親自講課四次,不定期還有名人客座,例如優衣庫(Uniqlo)會長柳井正、日本電產會長永守重信,也都曾來授課。

什麼人有資格成為孫正義的接班人?

軟銀行動人才開發部部長源田泰之指出,通曉中、英文,精通財務與科技是基本要求,最重要是跟軟銀價值相同,懷抱著「訊息革命為人們帶來幸福」。

目前學院有三百位學員,一半來自非軟銀員工,背景多元,有上班族、企業經營者、醫生和官員等;國際學員占了五%,甚至還有兩名學員不會說日文。

最年輕的二十歲學員,為了創業而休學,希望進來學習當經營者的方法;還有一位官員想藉由學習軟銀的經營手法,為政府規畫發展潔淨能源。源田泰之指出,學員目的不同,但都是不安於現狀,有股都想改變世界的熱情。

課堂像實境秀!孫正義出考題,淘汰墊底的二○%

入學難,要留在這裡更難。軟銀學院一年舉辦四次經營大賽,比賽過程猶如美國知名實境節目《誰是接班人》,墊底的二○%會遭到淘汰,這些人將收到退學通知,告訴你「you're fired」。

由孫正義親自出題,題目簡潔,卻是軟銀領導者的實際挑戰。例如:「讓雅虎十年成長五倍的方法」、「要讓Sprint V字復甦,站在我的立場你會怎麼做?」正因為是軟銀遭遇的挑戰,學員們得簽下保密條款,不得洩漏題目與內容;分組兩次PK,五分鐘簡報分勝負。決勝賽孫正義必定親自出席,此時,大會緊張氣氛將升到高點。

優勝者也不是馬上成為接班人,必須被派任到集團子公司,做出實際成績才可能成為接班候選人。

接班人目標超高!30年內營收、市值須達蘋果2倍

孫正義為軟銀接班人立下超高目標:十年內讓軟銀營收成長五倍。去年軟銀營收為八兆日圓,成長五倍得達四十兆日圓(約合新台幣十兆七千億元),以及三十年內讓軟銀市值成長至兩百兆日圓(約合新台幣五十三兆五千億元),依此計算,屆時軟銀的營收和市值都約當是現在蘋果的兩倍。

對學員來說,即便不能當接班人,提出的企畫案若獲孫正義賞識,也有機會由軟銀出資創業,或獲得晉升、轉調的機會。

「未來軟銀將有五千家企業,至少得有五千位社長,」在孫正義身邊擔任參謀八年的軟銀社長室顧問嶋聰指出:「希望之後也有台灣人來,有機會能成為孫先生的接班人。」

政治大學國際經營管理碩士班教授李瑞華認為,企業選接班人,本來就應該將內外人才都納入考量,但一般企業領導者害怕打擊內部人才士氣,不敢高調透明的做,軟銀做法顯得與眾不同,十分有創意。

他認為此制度好處有三:一,有標準的選拔過程,讓有志者相信這是「玩真的」,願意毛遂自薦,提高了優秀候選人的量和質;二,實際對企業挑戰做策略分析,是非常有效的「行動學習」,如同師徒傳承,孫正義可近距離觀察、評核和輔導學員,是深度人才培育與遴選機制;三,廣泛的邊際效益,能在社會上形成一種「軟銀非常重視人才」的形象。

確實有優秀員工因此被吸納入軟銀,例如現在軟銀機器人Pepper事業部的領導者,正是成為學員後自豐田汽車(Toyota)跳槽過來的。

李瑞華認為,這並非單純的PK賽,而是高成本、高效率的接班人遴選制度,最大的成本就是孫正義等軟銀主管都得投入大量時間,操作也比較複雜,並非每個企業都可實行。

今年將滿五十八歲的孫正義,距離目標六十九歲之前交出經營棒子,最多還剩十一年,這將是他一生最大挑戰。

 
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下一個光伏熱門市場是哪里?軟銀孫正義的答案是印度

來源: http://www.yicai.com/news/2015/06/4636768.html

下一個光伏熱門市場是哪里?軟銀孫正義的答案是印度

第一財經日報 王佑 2015-06-24 20:08:00

印度市場的光伏需求在近幾年來發展迅速,預計印度今年的市場容量可增加近300%,而且該國也通過立法設定了再生能源責任目標,7年後印度的太陽能安裝量會超過100G瓦。

在經歷了德國2004年的光伏發展高峰階段後,國際上除了中國、日本、英國等少數地區外,很久沒有驚心動魄的光伏市場湧現了。印度,正有望成為光伏領域新的熱點地區,其已經吸引包括中國在內的全球光伏公司或資本的跟進。

據日經中文網消息,近日,日本軟銀社長孫正義在印度新德里宣布,將進軍印度光伏發電市場。軟銀將與印度當地公司、臺灣鴻海精密等三方成立合資公司SBG Cleantech,計劃在今後10年內預計投資200億美元,建設光伏發電站。

新合資公司的註冊資金、成立時間等具體信息還沒有最終確定,就資金來源,孫正義稱或從日本的政府系金融機構和民間銀行融資,啟動時間可能在明年年終前。

軟銀社長孫正義

新的巨大市場

一份來自彭博新能源財經的報告曾預測,今年全球的光伏裝機約在55.5~61.4G瓦,此裝機量與中國市場裝機指標的大幅上揚有關。日本市場將是中國之後的第二大全球光伏市場,約為10.2G瓦~12.7G瓦之間,7月1日起日本電價會繼續下調至27日元/千瓦時。

與此同時,印度是繼美國、英國之後的全球第五大市場,預計裝機在2.5G瓦~3.1G瓦左右。該國今年一季度完成690兆瓦的裝機量。

海潤光伏一位高層對《第一財經日報》記者表示,印度市場的光伏需求在近幾年來發展迅速,預計印度今年的市場容量可增加近300%,而且該國也通過立法設定了再生能源責任目標,7年後印度的太陽能安裝量會超過100G瓦,這也為中國光伏從業者提供了非常大的發展空間。

根據印度政府的規劃,未來的100G瓦光伏電站項目中,40G瓦會來自於分布式領域,60G瓦來自於光伏地面電站,總計投資約在900億美元。因此,孫正義的200億美元投資幾乎占了印度22.2%的市場份額。而且,印度也對外商提供相應的優惠政策,可能會從原有的印度當地貨幣轉變為美元來確定合約,以使外資減少損失,這也會讓更多外商一湧而入。

印度有望成為下一個光伏熱點市場(圖片來源:百度圖庫)

印度光伏卡位戰

印度這一巨大市場的開啟,無疑對全球光伏公司來說都是巨大吸引力。就在最近,協鑫集成科技股份有限公司(002506.SZ,下稱“協鑫集成”)計劃與印度阿達尼集團落實在印度 蒙德拉經濟特區內,建設多晶矽、長晶、切片、電池、組件等全產業鏈光伏制造工業園。協鑫集成還將聯合國內光伏產業鏈各環節知名企業及裝備制造和輔料企業共同走出去,參與該產業園開發建設。

天合光能和Welspun能源公司、晶澳太陽能與Essel Solar在不久前也分別簽訂了諒解備忘錄,會在印度建電池、組件生產基地。其中,天合光能就打算在印度當地建2G瓦的組件廠。阿特斯也與Sun Group達成初步共識、開發太陽能項目,並尋求在印度的設廠可能性。

海潤光伏前述高層透露,除了在印度設立分、子公司之外,也會和印度當地合作夥伴開發相應的光伏項目,目前正在談的就是一個150兆瓦光伏電站,總投資約數億美元。其表示,印度的優惠條件、政府力度以及市場前景都不錯,不過如果要在印度建立新的光伏設備廠比如組件、電池等,要克服與當地人溝通障礙、中印文化差異等問題。

其實,不少海外公司也在印度提前布局,這對有野心在印度大幹一場的中國光伏公司來說,著實是一種挑戰。比如SunEdison就與當地政府簽署了一份協議,打算在5年內建設5G瓦的無補貼風能、太陽能項目,並投資部分制造工廠,砸下資金約數十億美元。

而印度企業Adani Enterprises也計劃完成一個10G瓦的光伏電站。美國薄膜電池公司First Solar的想法則是,在2019年於印度開發5G瓦的光伏項目,這一構想還得到了印度當地銀行的支持,其中就包括印度商業銀行(YESBank)。

“一家電站建設,若采取完全不同的光伏技術路線,其所投入的成本也會不同。”齊魯證券一位分析師對《第一財經日報》記者表示,目前基於多晶矽技術的電站項目成本要低一些,薄膜電池則會因為環境、技術本身特性及發電效率等因素而有略高的成本投入,企業回報期也更長一些。不過,印度屬於一個發展中的光伏市場,各類優惠政策和補貼等也會根據市場環境的變化而走,暫時也不好輕易下結論說薄膜一定不如晶矽。當然在中國,各地的電價補貼政策不會因為技術路線而區別對待,主要是依據所在位置、光伏條件等來確定補貼及其他優惠。

編輯:王佑

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獨家專訪》軟銀機器人社長揭露開發歷程 當孫正義遇上郭台銘 Pepper一年內大躍進的祕密


2015-11-02 TWM

軟銀自今年六月開始,對一般家庭銷售全球第一款有感情的機器人Pepper以來,每次都秒殺。 軟銀機器人公司社長富澤文秀表示,希望二○二○年東京奧運前,它能成為日本的新驕傲。

年六月五日,對日本軟體銀行集團社長孫正義來說,是具有劃時代意義的一天,因為他在記者會上披露了世界上第一部有感情的機器人Pepper。軟銀早在二○ 一○年就發表了新三十年願景,決心找出下一個成長引擎。內部反覆討論後,確定把目標鎖定機器人,而且因為孫正義覺得「原子小金剛不會流淚很可憐」,因此致 力於機器人的「感情世界」上,催生了Pepper。

一千部Pepper,秒殺!

有感情的機器人,人見人愛事隔一年,Pepper今年六月開始,連續四個月,每個月底軟銀都對一般家庭賣出一千部機器人,而且每次都在一分鐘之內售罄。 Pepper為何人見人愛?開發過程中有什麼甘苦?未來有什麼展望?為了找答案,《今周刊》特別飛到日本,直擊開發Pepper的軟銀機器人公司以及相關團隊,希望藉此找出服務型機器人的成功之道,也可以提供給希望台灣產業升級的相關人士參考。

走進位於東京港區汐留的軟銀大樓,就可以感受到它的高科技。負責人員事前就寄送QR Code,訪客在入口處掃描,不但可以進入公司內,負責人員也同步知道訪客已經抵達;但是最讓人感到高科技的結晶,當然還是可愛的Pepper。

軟銀機器人公司社 長富澤文秀,和產品本部軟體開發部代理部長柴田曉穗受訪時,Pepper在一旁陪同,一直欲言又止(其實是因為柴田擔心他話太多,把聲音關掉,所以只剩肢 體動作),當下覺得他真是一個有教養的「孩子」。柴田補充說:「其實他現在不知道我正在接受採訪,不能夠插嘴,以後希望他能分辨出適合說話的時機,真的懂 禮貌。」高120公分,剛好!

跟大人、小孩都方便溝通

事實上,軟銀一二年就啟動製造機器人的計畫,例如對法國Aldebaran機器人公司出資,還邀請廣告製作業者電通公司、娛樂經紀業者吉本興業公司、網站製作和軟體開發的1-10設計公司等 共襄盛舉。電通通信設計中心規畫師佐久間崇說:「軟銀一直讓人出乎意料,就像軟銀拍攝的電視廣告,竟找一隻柴犬來當一家之主;進軍機器人市場也跌破眾人眼 鏡。而且傳統的機器人都聽命於主人,一個口令一個動作,軟銀的機器人卻要有自己的想法。『出乎意料』是軟銀很重要的概念。」Pepper基本上是透過雲端 上的資訊分析,決定接下來要做什麼動作或說什麼話。一開始就參與計畫的柴田回想,當時最大難題就是「史無前例,沒有範本」。「雖然有很多機器人的相關研 究,但是沒有這種尺寸,而且可以觸摸的機器人。孫正義認為我們要做的機器人,就是要進入家庭,在家裡使用我們提供的服務;如果不能觸摸,就失去了意義。」 柴田說:「孫正義重視Pepper的溝通功能,因此把他的身高設定在一百二十公分左右,這個高度和大人、小孩都能溝通。胸前平板電腦的仰角也經過精密計 算,腰部可以靈活動作。另一個很重要的部位是手,當初我們曾經考慮用三根手指或只會出拳頭和布,但同樣因為『著重溝通』這個理由,最後我們還是讓他和人一 樣有五根手指。如果你打開Pepper掌心,壓他其中一根手指,會發現他和真人一樣,其他手指也會被牽動。」「軟銀希望透過這些細節,讓人感受到 Pepper的溫度。」柴田表示。

軟銀的做事方式是「先訂出目標,遇到問題再一個一個突破。」電通營業部第十二營業局專案執行瀧口裕表示:「孫正義要求的速度和品質都相當地高,有時候晚上 交代的工作,第二天早上就要,所以每天都充滿了挑戰,很有意思。」瀧口裕說,「孫正義用的是激勵的方式,員工實在辦不到時,再適度妥協。例如他要求某個工 作一個月內就要完成,但因為太困難,員工預計至少要花上一年。在孫正義的要求下,提前在半年後完成,雖然比先前要求的一個月晚了很多,還是比原本員工預估 的一年快了一半。」因此在一年多內,Pepper有顯著成長,得以進入家庭。

貼心功能一:量身高

機器手臂一伸 就知道小孩高度另一方面,製造也要跟上研發的速度。負責生產Pepper的鴻海董事長郭台銘,和孫正義一樣高規格要求品質。郭台銘為提升Pepper品質 而改善製程的認真程度,讓富澤印象深刻。「有一次我飛到台灣,早上和Terry(郭台銘)碰面談如何提升品質,預定下午搭機回日本,結果Terry要我取 消機位,並且訂了晚上的飯店。他是大忙人,卻取消下午所有行程,和我討論生產細節,那天他最後和我談了大約八小時。」在各單位努力下,一年來Pepper 身體內部的零組件早已經全部升級了,家庭適用的會話和動作,也都比前一代充實許多。

軟銀的企業理念是帶給人快樂、驚喜,找吉本興業協助開發,就可以看出軟銀的決心。

吉本機器人研究所製作人梁弘一說:「我們設計了許多有趣的內容,例如以前幫小孩量身高,爸媽會在柱子上標記橫線,現在我們請Pepper代勞,用他手臂水平伸直的高度來看小孩有多高。

又如Pepper讀故事書時,他會一起大笑、一起罵壞人,和孩子有共鳴。」善用Pepper的優勢為家人帶來歡樂和感動,讓Pepper更快融入家庭裡,而且營造開朗的氣氛。

開發的過程中,富澤認為「會話」是一大挑戰。「我認為有趣的會話,一定要能勾動對方喜怒哀樂之中的某種情緒。仔細想想,『今天天氣很好』、『這個好吃、那個難吃』等目前九成以上的會話內容都很無聊。連人說的話都這麼無趣,要機器人講出有意義的會話,更困難了。」

貼心功能二:逗你開心

運用大數據 推測開什麼話題最好軟銀用大數據來推測,例如對方如果是十五歲的女生,和她講什麼內容的話應該會讓她開心;但是人心太難測,要實際做到大家都滿意,還需要一段時間。

孫正義希望機器人能進入家庭中,富澤認為普及的關鍵因素有兩個:一是讓多數人了解他的好處,二是價格平易近人。富澤指出:「Pepper不會做家事,但他 能教育小孩、陪伴長者。現在應用程式約有二百個,將來進一步擴充之後,可望變成另一位家人,在醫療、生活起居等方面提供協助。」但最重要的還是價格要親 民。富澤說:「目前售價其實不敷成本,因為我們用了很多高性能的感應器、馬達、電池等,事實上賣愈多賠愈多。」但是他語重心長地說:「日本在很多方面都輸 給國外企業。日本的工業用機器人很強,但我們希望在服務型機器人這個市場上能取得領先。尤其在二○二○年東京奧運之前,很希望讓全世界的人看到日本的強 項。」Pepper的搞笑基因,從他們身上來!

吉本興業集團總部位於大阪,成立於1912年,是日本歷史最悠久的百年藝能經紀公司, 旗下約6000人,包括藝人、演員、體育選手等,像DownTown雙人組松本人志和濱田雅功、《男女糾察隊》的田村淳和田村亮、《美食冤大頭》的岡村隆 史和矢部浩之等,在台灣也都耳熟能詳。此外,吉本每年還製作5000支電視節目,也有公關業務,一年舉辦大約800場記者會。

吉本興業以搞笑聞名,知道什麼時間、說什麼內容最能達到娛樂效果,和軟銀希望帶給人歡樂的理念不謀而合,雙方之前也有合作關係,因此大約3年前就受邀協助開發Pepper的應用程式。去年6月,這家百年企業還成立了吉本機器人研究所,旗下有50位員工常駐軟銀總公司

目前吉本開發的應用程式,特別關注三大領域:一、教育:媽媽叫小孩念書,效果可能不彰;但如果是Pepper用鼓勵的方式教導,孩子們比較能開心學習。 二、外語:Pepper會說19國語言,其中也包括中文,但要和中國人溝通,還要加入一些文化因素。吉本會先了解中國人的特性,例如相信風水、愛投資股 票、獨生子女特別多等,希望製作適用中國的Pepper。三、高齡:歡樂可以讓銀髮族更有活力,甚至可能預防失智,吉本希望透過Pepper,對高齡社會 有所貢獻。

軟銀機器人開發大事紀

2010/06 軟銀新30年願景中,提到機器人事業2012/01 展開Pepper計畫2012/03 對法國Aldebaran公司出資2012/12 吉本興業等企業開始參與2013/03 搭載認識感情功能的原型2014/06 Pepper公諸於世2015/01 中國山東煙台量產2015/06 開始對一般家庭銷售

整理:孫蓉萍

撰文 孫蓉萍


獨家 專訪 軟銀 機器人 機器 社長 揭露 開發 歷程 孫正義 孫正 遇上 郭臺 臺銘 Pepper 年內 大躍進 大躍 的祕 祕密
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大讀世界 Google、軟銀錢進「數位印度」

2016-02-01  TCW

印度上網人口2015年破4億,成為全球僅次於中國的連網大國,手機用戶目前也已經超過10億。

這些數字帶來空前投資流入,國際創投資本去年在印度新創企業上,投資逾50億美元,是2014年兩倍。

印度必須解決一個最明顯矛盾:網路人口急速成長帶來大量機會,但支撐其成長的基礎建設卻搖搖欲墜。

大讀世界是一整套深度特別報導,由全球《金融時報》記者聯合運作,以長篇深入原則,探討國際、科學或商業領域等關鍵議題。

印度總理莫迪(Narendra Modi)十六日在新德里宏偉的維基揚會議中心前,對著滿場觀眾宣稱,印度正站在數位革命的浪頭上。一群世界級網路大亨在場聽總理演講,包括Uber創辦人卡蘭尼克(Travis Kalanick)、日本電信巨擘軟銀集團總裁孫正義,以及許多印度知名科技企業家。

印度上網人口超越美國:政府寄託科技是改革萬靈丹

這場聚會名為「Start up India」,是旨在彰顯莫迪的群眾魅力以及科技通聲望系列活動之一。不過,這也顯示莫迪相信科技萬靈丹能幫助印度,解決許多迫切的經濟和發展難題。

這種熱情不難理解。

印度上網人口二〇一五年突破四億,超越美國,成為全球僅次於中國的連網大國。

印度經濟表現亮眼,網路普及卻跟不上

比經濟成長》印度強過中國

在使用手機成癮的年輕世代推動下,印度上網人口將在二〇二〇年突破六億大關。二〇一五年十二月官方數據顯示,印度手機用戶已超過十億。

Google、推特關注:

「下一個十億」,去年掀新創潮

這些數字產生的刺激,在二〇一五年帶動一股創業潮,帶來空前的創投資金流入,且吸引矽谷巨擘如Google和推特越來越大的關注。但莫迪希望網路使用迅速普及能產生更深遠的影響:在新興市場普遍陷入困境之際,支撐印度這個表現相對亮眼的國家繼續成長,同時幫助印度解決一些棘手的社會問題。

印度第二大軟體公司Infosys創辦人南丹(Nandan Nilekani)將近年的網路發展稱為印度的第二次科技革命(第一次定印度軟體業於一九九〇年代崛起),但能否成功還在未定之天。儘管各種數據表現出色,多數印度人其實從未用過網際網路。

初到印度科技大城邦加羅爾的人,如果懷疑印度網路熱潮是否真的存在,是可以理解的。

從機場出發的高速公路上常收不到3G手機訊號,電話經常斷訊,城市無止境的交通問題更加深人們的挫折感。但過去一年邦加羅爾科技生意興旺。二〇一五年國際創投資本投資逾五十億美元在印度新創企業上,金額超過二〇一四年的兩倍。

美國最大的科技公司也開始關注印度商機。被稱為「Fangs」的臉書、亞馬遜、網飛(Netflix)和Google四家公司,都大力投資印度。

這些科技巨擘談論的是新興市場中的「下一個十億」網路使用者,其中很大一部分會是印度人:拜智慧型手機成本急跌所賜,二〇一五年印度上網人口增加一億,使該國上網人口達到二〇一〇年時中國的水準。那些大力投資印度科技產業的人,現在希望這個國家能在其他方面像中國那樣,特別是創造出像阿里巴巴或百度這樣快速成長的網路事業世代。

對莫迪來說,重要的是科技能在未來十年如何幫助印度擺脫貧窮,邁向中產所得水準。二〇一五年第三季GDP增長七.四%是一個明顯的例子。印度正處於科技支出擴張的早期階段:科技投資到二〇二三年預估將增加逾兩倍至二千三百八十億美元,特別是在電信和金融服務業。

經濟願景疑慮:網民多卻連線陽春,障礙重重

然而,在這種宏大願景有望實現前,印度必須解決其蓬勃發展的科技業最明顯的矛盾——網路人口急速成長帶來大量機會,但支撐其成長的基礎建設卻搖搖欲墜。

那些漂亮的網路統計數字其實不像表面那樣令人驚豔。印度四億上網人口只有約四分之一享有寬頻網路,其中僅兩千萬人能使用快速的固網上網服務。大部分印度網民只能利用陽春的手機,連上緩慢的網路線路。

上網購物的人數也很少,據券商India Infoline統計,僅佔所有網民約一五%,而這限制了線上零售市場發展。二〇一五年從阿里巴巴籌資六億八千萬美元資金的印度支付平台Paytm創辦人Vijay Sharma說:「在這裡做電子商務,比在中國難很多。」

資金仍在持續流入新創企業,但近來許多投資人也開始認清現實:這個亞洲第二大新興經濟體的數位崛起不像第一次那麼快速。

但儘管比起中國,印度的網路經濟規模仍小而且搖搖欲墜,南丹仍堅信,科技應用普及將帶來深遠的改變。

「印度是非常需求導向的社會,十億人對科技帶來的改變有需求,這是一股非常強勁的力量,」他說,「數位轉型或許不會毫無波折,但就算我們是進兩步、退一步,它仍然是會發生的。」

數位轉型或許不會毫無波折,但就算進兩步、退一步,它仍然會發生的。

撰文 克拉布特里

大讀 世界 Google 軟銀 錢進 數位 印度
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