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中環在線：陳振聰軍師朱偉民3283萬人工 李華華

2009-03-19  AppleDaily

龔如心千億爭產案男主角、「風水師」陳振聰擔任主要股東嘅宏霸數碼（802），噚日公佈喺香港上市後首份年報，年報風格繼續同上市文件一樣，以搶眼姣紫色做封面，不過華華最想知，作為陳振聰軍師嘅朱偉民，舊年有幾銀人工。 唔計購股權有加薪 據 年報披露，身為主席兼執行董事嘅朱偉民，08年合共得3283萬銀人工，較07年少8.9%，當中包括3195萬薪金連花紅，同埋86.6萬購股權福利 等。朱軍師人工減少，主要係因為公司削減購股權福利，較前年嘅445萬銀，大縮逾八成。其實唔計購股權福利，朱軍師舊年薪金連花紅比前年多36.5萬銀。 經濟不景，宏霸今年都審慎理財，末期息16.5仙，都係以股代息派發，希望留多啲現金「壓袋」。至於主要股東陳振聰因為冇title，所以冇人工收，以佢 持有26.7%股權計算，可以收取價值1023萬銀嘅股份。 華懋基金分股1058萬銀 朱軍師則揸住7.7%權益，可以攞到約 300萬銀股份，比起佢份年薪，唔算係大錢。至於已故華懋主席龔如心旗下嘅華懋基金，就持股27.6%，可以分到1058萬銀股份。宏霸上月中以介紹形式 上市，股價頭兩日一度急升超過兩倍去到23蚊，奈何後繼無力，噚日股價已落番6.82蚊。李華華[email protected]

中環在線：陳振聰軍師劈炮唔撈 李華華

2010-10-05  AD

陳振聰（圖）年 頭輸咗官司，仲因為涉嫌偽造文件，被警方商罪科扣查，之後就無晒消息，原來最近宏霸數碼（802）管理層出現咗微妙變化。宏霸噚日宣佈，陳振聰嘅軍師，宏 霸主席朱偉民已經辭咗職，仲由執行董事調咗做非執行董事；陳振聰嘅另一愛將周白瑾連非執行董事都辭埋，即日生效。 查實朱氏今年二月已經辭去 行政總裁一職，只留任執行主席，上個月22日仲以平均價每股4個9賣咗500萬股宏霸畀一名機構投資者，持股量跌到得番4.77%，家陣連主席都唔做；朱 偉民09年薪金同花紅加咗4成，有4589萬，o依家放棄高薪厚祿，有乜啟示？唔使講得咁清楚吓嘩！ 李華華

劉奕成跳火坑轉戰桃捷兼差金融業軍師

2013-11-04  TWM

有如燙手山芋般的桃園機場捷運通車時程一延再延，如今雖然暫訂後年底通車，但這張支票能不能如期兌現，誰都沒把握。在此「黑暗時期」，日前桃捷公司突然宣布懸缺多時的董事長一職，由巴克萊銀行董事總經理劉奕成接任，桃園縣議會裡沒幾個人聽過「劉奕成」，卻在金融圈裡引起一片譁然。 事實上，桃捷公司董事長一職，只是屬於「兼任」性質，過去由桃園縣副縣長李朝枝兼任，未來，劉奕成也是以「兼任」性質就任，主要的工作就是把桃捷目前「一筆爛帳」的財務給整頓清楚，並把延遲的工程盡快趕上進度。 捨下外資高薪，突然接下這個幾乎沒人敢碰的位置，劉奕成低調表示，是接受過去在悠遊卡公司董事長時期，捷運局好友的請託，「因為只是兼任，而且不支薪，目前就是盡力把財務整頓好。」對於兼任說法，其實不少金融業人士都能「間接證實」。據透露，如今劉奕成的「自由身分」，讓他私下擔任多家金融機構的「顧問」，充分發揮他外資、本土金融業與政府機構資歷完備的經歷；等桃捷「階段性任務」完成後，要看到他在金融業繼續發光發熱，應該為時不遠。 （劉俞青）

【案例】拆解阿里最複雜利益結構：幕後軍師是羅斯柴爾德

http://www.iheima.com/forum.php?mod=viewthread&tid=43366
香港政府及港交所近期確曾就邀請阿里巴巴回港第二上市作出討論，有意引回阿里巴巴。董建華的阿里獨董身份，在其中扮演角色惹人想像。阿里巴巴芝麻開門。全世界都在等待著阿里巴巴揭開最後一層面紗。阿里巴巴集團更新了赴美上市招股書，在第一版的基礎上更新披露了大量外界感興趣的信息。這是全球史上最大融資額IPO，世界上最聰明的頭腦們為英語老師馬云設計出了最複雜交易結構，鎖定了馬云及其團隊的最高利益。第一版招股書，讓外界得以一窺阿里龐大的帝國版圖，但仍是霧裡看花，一些信息披露得不夠充分，也留下諸多疑問。而新版招股書似乎是吸收了「用戶反饋」後的升級版。


此前，阿里沒有將淘寶和天貓這兩個主要平台的數據獨立披露，而是和聚划算打包放在「中國零售業務」之下，引起外界紛紛猜測其隱藏的動機，比如是否淘寶的數字不夠漂亮。此次新版則獨立披露了二者的GMV(成交總額)。
　　
最讓人關心的是，那些能左右阿里命運的核心制度的設計。阿里巴巴交易結構設計裡，最關鍵的仍是27人的合夥人制度設計。誰是第一批合夥人?能夠上這個名單，也往往意味著，這是阿里最有權勢的人。
　　
此外，9人董事會由什麼人構成?從此次披露的名單，阿里雖有權提名多數董事，卻甘於少數，只佔四席。按新版招股書披露的董事會提名規則，對「少數派」阿里的擔心完全是多餘。
　　
新版招股書，馬云還試圖回答，上市前那些看起來雜亂無章、仙女散花式的收購的邏輯。上市前，阿里風捲殘云般投資收購了一籃子企業，讓人直搖頭稱看不懂，阿里的體系也因此越來越錯綜複雜。有業內人士認為阿里收購的一大堆企業看上去沒有特別大的競爭力和想像力，只不過是在上市前為IPO加一把火。此次更新的招股書中，阿里對投資和收購的企業重新做了梳理，給出了自己的邏輯。
　　
天貓急追淘寶
　　
據最新披露，2014財年(2013年4月-2014年3月)，阿里巴巴的總營收達到525億元人民幣，與去年同期相比增長52.11%。
　　
兩個數字看上去都很漂亮，但與往年比較，增速在明顯下降。2011到2013年的同比增長分別為78.46%、68.23%、72.37%。
　　
阿里巴巴的營收包括四個部分，即中國貿易、國際貿易、云計算和網絡設施、其他。其中，中國貿易貢獻的營收2010年就超過一半，此後逐年上升，到2014年佔總營收的85.96%。這意味著，阿里巴巴對國內市場的倚重程度越來越高。一定程度上，阿里的電商理念影響了一代中國人。反過來，國內電商的爆髮式增長，也成就了阿里帝國。
　　
但國內貿易的同比增速下滑不小，2014年為54.74%，為2011年106.27%的一半左右，也是影響總營收的主要因素。
　　
中國市場部分，淘寶和天貓截至今年第一季度的八個季度GMV得到了披露。從數據可以看出，天貓的GMV在最近一年始終保持著很高的增長率，在100%上下，而淘寶則不斷下滑。2013年第二季度為53.89%，到今年第一季度只有32.29%。
　　
2014年1季度，淘寶GMV達到2950億總量，而天貓GMV也達到了1350億總量，兩者體量差距越來越小。而在2012年，天貓的GMV約只有淘寶的1/4。
　　
一位業內人士認為淘寶明顯已經增長不動。阿里商業模式的優勢使它的利潤還是很豐厚，但它最大的競爭力是增長，淘寶增速下降對估值應該有影響。
　　
2014財年，阿里實現淨利潤234億元人民幣，淨利率高達44.57%，這一數字為阿里巴巴歷史最高。此外，阿里巴巴毛利率變化不大，穩定在70%到75%左右。
　　
快速上升的平台效應和極高的曝光率，也減少了阿里巴巴的營銷成本支出。但隨著營收規模的擴大，各項費用佔阿里巴巴總營收的比重都明顯下降，尤其是營銷費用，2010年佔總營收的35.01%，當年阿里淨利潤還是負數。到今年，阿里營銷費用佔總營收的比率只有8.66%。
　　
阿里合夥人制度如何設計
　　
合夥人制度，為外界認為是阿里在公司治理上的創新之舉，也是阿里被香港聯交所拒之門外的原因。
　　
合夥人制度的核心是平等，每個合夥人一人一票，使這些合夥人，也是阿里及阿里關聯公司的管理者，能夠跨越官僚層級合作，更好地管理阿里。阿里合夥人目前有27名成員，但這一數量並非不變。為使合夥人制度保持活力，每年將有新人加入，進入和退出都將是常態。
　　
AB股架構作為另一種更常見的保證控制權的方式(如京東商城)，沒有被阿里採用。AB股將控制權集中於創始人受眾，但創始人畢竟是少數，且終將退休離開公司。這種方案被馬云否決了。
　　
合夥人制度能夠容納更大的管理團隊，在保持了創始人塑造的企業文化的同時，吸收更多公司管理者的遠見卓識。
　　
從理論上看，合夥人制度，包括需入職阿里至少5年方可加入等規定，使阿里真正成為管理者的公司，控制權更加穩定，不會因為創始人或其他股東股權的更迭而動盪。但另一層顧慮則是，股東利益如何保障?
　　
首批27名合夥人中，22名來自阿里集團，4名來自阿里小微金服，1名來自菜鳥物流。22名阿里高管中，彭蕾和胡曉明同時也是小微金服的高管。這樣的配置，可以看出阿里體系中各方所擁有的話語權。
　　
此前招股書披露的合夥人數量為28人，因此外界好奇是少了哪一個。根據此前披露，28人中22名來自阿里集團，6人來自阿里關聯企業。而現在，合夥人人數被調整成27人。其中，關聯公司阿里小微(包括彭蕾)入選5人。由此推測，臨時被「革名」的合夥人應該來自阿里小微。革掉一名合夥人，從28名到27名，很可能出於保證投票不出現勢均力敵的單數人數表決的需要。
　　
合夥人中，只有馬云和蔡崇信是永久合夥人。馬云和蔡崇信可留在合夥人中直到他們主動退出或被其他合夥人移除。是的，只要票數達到多數，所有合夥人，包括馬云和蔡崇信，都可以被移除。
　　
這27名合夥人，堪稱是阿里最有權勢的人，左右阿里的命運。除了馬云之外，阿里董事局副主席蔡崇信、阿里小微首席執行官彭蕾，在阿里棋盤中，作用至關重要。
　　
台灣人蔡崇信1999年作為創始團隊的一員加入阿里。海歸精英放棄數十萬美元年薪的工作，義無反顧追隨馬云，出任CFO，很長時間每月只拿五百塊人民幣的工資。
　　
有著投資和法律背景的蔡崇信主導了阿里歷史上一系列的資本運作，包括引入軟銀、收購雅虎中國等等。從阿里成立開始，蔡崇信就是董事會成員，目前也在高德地圖以及其他一些阿里投資的公司中擔任董事。馬云甚至曾在公開場合表示，我最感謝的人是他(蔡崇信)!
　　
蔡崇信也被認為是阿里帝國的隱形締造者。而台灣商業週刊更是估計，此番阿里完成IPO，蔡崇信的身家將與郭台銘旗鼓相當。
　　
不僅是蔡崇信，掌管阿里的27位合夥人，背景五花八門，各有傳奇。
　　
有的是商業精英，職業道路穩健紮實。如擔任阿里首席財務官的武衛於2007年出任阿里旗下B2B企業Alibaba.com的CFO，負責建立了這家公司的財務系統，把它送上香港聯交所掛牌，2012年又聯合主導了它的退市。加入阿里之前，武衛曾任四大會計師事務所之一的畢馬威北京所合夥人，並為畢馬威效力15年。
　　
目前擔任阿里首席技術官的王堅則出身學術界。他曾是浙江大學心理學系教授，1999年起供職於微軟亞洲研究院，2008年以首席架構師的身份加入阿里。
　　
此次27人名單中有11位來自創始團隊，彭蕾被認為是阿里最有權勢的女人。從初創開始，大部分時候彭蕾都在首席人才官的位置上。2010年，她出任支付寶CEO，2013年又被任命為阿里小微金融CEO。本月，彭蕾再次被任命為阿里的首席人材官，兼任阿里的兩個重要角色。
　　
另一位合夥人童文紅的經歷也頗為傳奇，起步於阿里的前台接待。14年過去，她目前是合夥人中菜鳥物流的代表，任首席運營官。
　　
9人董事會設置的玄機
　　
阿里董事會最終構成將為9人，但此前僅披露了馬云、蔡崇信、軟銀孫正義、雅虎Jacqueline D. Reses四位成員，其中Jacqueline D. Reses根據協議將在阿里上市後從董事會退出。
　　
更新版招股書進一步披露了兩名董事和四名獨立董事。其中，兩名董事是阿里CEO陸兆禧和COO張勇。四位獨立董事為香港前特首董建華、財務專家郭德明、高盛J. Michael Evans和雅虎楊致遠。
　　
外界對阿里邀請董建華擔任獨立董事的原因有各種猜測。阿里的理由是看重董建華在商業和政治領域深刻的經驗和戰略眼光。此外，阿里還提到董建華建立和加強中美關係的經歷。阿里在美國上市，這一點可能也是加分項。政界人士出任上市公司董事並不稀奇，蘋果的董事會裡就有美國前副總統戈爾坐鎮。政界人士也有豐富的商界背景，董建華出任香港特首前即為香港上市公司東方海外CEO。
　　
而更為微妙的是，近日香港《明報》報導，據接近交易所的消息透露，香港政府及港交所(0388)近期確曾就邀請阿里巴巴回港第二上市作出討論。港交所與阿里目前仍在初步瞭解過程，暫未知是否已開始作正式討論，但金發局及財庫局長陳家強接連就多重股權架構公司上市發聲，或反映是為相關討論鋪路。董建華的獨董身份，在其中扮演角色惹人想像。
　　
郭德明曾是Alibaba.com董事會的獨立非執行董事及董事會下設審計委員會主席。Alibaba.com於2007年10月在香港聯交所掛牌，2012年7月退市。此次郭德明在阿里的角色和當初一樣。和武衛一樣，郭德明也來自畢馬威，他有長達25年的經驗，曾是香港所合夥人。安然事件後，美國證監會要求上市公司董事會須下設審計委員會，且至少有一位董事能夠被認定為「財務專家」。郭德明在阿里董事會中擔當的正是這一角色。
　　
查看董事會9名成員的構成，阿里僅佔四席，為少數派。外界對阿里有權提名多數董事卻沒有行使權利的原因也頗為好奇。
　　
不過至少這並不值得擔心，更新的招股書中提到，如果任何時候由於任何原因，由阿里合夥人提名或任命的董事在董事會中佔少數，阿里合夥人有權任命董事以獲取多數席位。既然局勢可以隨時扭轉，是否需要時刻強勢佔據多數席位就沒有那麼重要了。
　　
幕後軍師：羅斯柴爾德家族出手
　　
此次更新招股書的另一大亮點是，阿里對之前一系列的投資收購重新做了梳理，試圖理清思路。
　　
第一版招股書只是粗糙地將投資和收購企業歸於移動互聯網、O2O、數字傳媒娛樂、醫藥產品、物流這幾個類別。此次阿里對投資策略進行了說明，也解釋了幾次大手筆背後的原因。
　　
阿里投資收購戰略的目標有三個：獲取用戶和提高用戶粘性、改善用戶體驗、拓展產品和服務。戰術上則是從少數入股開始，進行商業合作，視後續情況進一步投資或全資收購。UC瀏覽器、高德地圖、微博便是如此。此外，阿里也會支持創業者的創新產品和技術。
　　
對UC、恆大、微博的投資滿足阿里獲取用戶和提高用戶粘性的目標。根據艾瑞數據，今年3月，UC在全球有2.64億活躍用戶，收購後阿里即可獲取這部分用戶。經過多年數輪投資，今年4月阿里持有UC股權66%，本月阿里以4.79億美元以及1230萬限制性股票的對價換取了剩餘的股份。據此估算，UC的估值在30億美元左右。
　　
對廣州恆大12億元人民幣50%股權的投資，使阿里能夠接觸到中國數百萬球迷，也獲取了潛在的營銷平台。
　　
在改善用戶體驗方面，阿里投資了海爾、銀泰，以及優酷土豆和微博。阿里希望通過與海爾在大家電配送、安裝、服務方面的合作提高用戶在淘寶、天貓上的售後服務體驗。投資銀泰則是對O2O新形式的嘗試，用戶在實體店購物時可通過移動設備在線上消費。
　　
最後，與阿里的電商主業目前關係尚不甚密切的，都被阿里劃歸為擴展產品和服務一類。優酷土豆、文化中國、華數傳媒[-0.95% 資金 研報][1.16% 資金研報]，為用戶提供隨時隨地的數字媒體娛樂。高德地圖為不斷向移動端遷移的用戶提供O2O和基於位置的服務。中信21世紀則幫助阿里將電商業務擴展到醫藥領域。
　　
阿里上市的融資規模可能創造歷史記錄，能夠作為承銷商參與其中，不僅可以見證歷史，更有一筆豐厚的承銷費。瑞士信貸、德意志銀行、高盛、JP摩根、摩根斯坦利、花旗銀行就是這樣的幸運兒。據外媒估計，如果阿里此次上市籌得200億美元，承銷佣金可達4億美元，六家銀行每家將分得約6600萬美元。
　　
那麼是誰在為阿里史無前例的上市擔任財務顧問呢?久負盛名的歐洲投行大鱷羅斯柴爾德集團。阿里上市背後還有一個低調的頂級推手，即獨立財務顧問。財務顧問在IPO期間向企業提供建議，但不參與向機構投資者銷售股票。
　　
這並不是阿里與羅斯柴爾德的第一次合作。
　　
早在2010年，阿里全資收購美國網店零售服務商Vendio公司，擔任那次收購交易財務顧問的就是羅斯柴爾德。
　　
到2011年，阿里為回購雅虎所持40%股份而尋求40億美元債務融資，聘請的顧問也是羅斯柴爾德。
　　
據悉，羅斯柴爾德集團曾經在亞洲參與過多筆著名交易。去年九月，香港大亨鄭裕彤參股的輝山乳業在香港IPO，羅斯柴爾德即擔任鄭裕彤的財務顧問。負責阿里上市計劃的財務主管姚允仁也擔任過羅斯柴爾德駐香港銀行家。

文章來源：理財週報
作者：林劼

62歲曹平霞打造「老少配」合作平台 她讓老傢伙 樂當小伙子創業軍師

2014-11-10  TWM

今年六十二歲的曹平霞，始終保持過人的精力，三年前開始攻讀博士班、二年前創辦「亞太青銀協會」，致力讓中高齡退休者重回勞動市場，也為熟齡族與青年搭起橋樑，讓這兩個世代攜手再創台灣經濟奇蹟。 撰文‧黃家慧 十月十七日，十三位獲頒「國家智榮獎」的得獎人在台上一字排開，一抹紅色身影格外醒目，她是亞太青銀共創協會（簡稱青銀協會）理事長曹平霞，也是唯一獲獎女性。身著亮紅色短版外套及黑色短裙，誰也想不到，她已過耳順之年。 她發表感言：「我們年紀大了，但我們能夠用我們的資源、人脈，幫助年輕人創業，再造台灣新經濟和社會福祉。」這段話，正是她去年成立青銀協會的中心思想。 六十二歲又事業有成，曹平霞為什麼不在家享受退休人生，卻仍為眾人之事奔走？曹平霞的大姊Susan這樣形容：「她從小就很獨立，想做什麼就會馬上行動。」留美行動派，為小孩創辦中文學校不向困境妥協的個性，從她年輕時就能窺知一二。一九八三年，她正在美國攻讀碩士，堅持讓五歲的大兒子接受中文教育，當地卻找不到半所中文學校，她決定乾脆自己創辦一所。但當時她除了念書，也在美國航太總署（NASA）工作，還要照顧三個孩子，只好利用周末召集當地華人家長，沒教室就向當時就讀的學校借、沒預算就找大使館想辦法……，終於辦成當地第一所中文學校，她擔任了兩年不支薪的校長，等學校一切步上軌道才交棒。 八八年，曹平霞成立因泰系統整合服務公司，十七年的用心經營，年營收高達二千萬美元，直到二○○五年賣掉，投資報酬率達兩千五百倍。她在巔峰時刻離開：「因為我的階段性任務已經完成了。」一○年歸台後，國內就業市場低迷，當時曹平霞看報紙，都是「年輕人批判老人不退休，害他們沒工作」的新聞。當時在輔大商學院念博士的她，有機會接觸到「老人就業問題」，她發現，台灣中高齡社會的專業人才退休後，很多想回到就業市場，卻找不到管道，而年輕創業家們，也需要一批過來人輔導。當時台灣的創業平台，只聚焦年輕創業者，身為熟齡族、又曾是創業者的她深有同感：「乾脆我來創辦一個平台。」隔天一早，在輔大社會企業研究中心胡哲生教授的課堂上，曹平霞宣布她的計畫，獲得相當大的回響，當場就招募到十多位創會會員。內政部要求創辦協會要有三十五位創會會員，她不到兩周達陣。 這個協會已促成不少案例，像是最近以「提供跨平台App試用服務」，獲「北京國際創新峰會」冠軍的雲端服務公司VMFIVE創辦人丁俊宏就是會員，才二十八歲。 曹平霞說：「他們出去比賽前，會先找老傢伙作簡報，老傢伙就針對內容提供建議。」更難得的是，這些老傢伙都不支薪。 5070菁英網董事長劉匡華也是所謂的老傢伙，六十五歲的他提起，有一家贈品採購平台公司，年輕創辦人看到某樣贈品銷量很好，於是想生產這項贈品。 長期擔任管理者的劉匡華，發現根本不合成本效益，他說：「假設市場有兩億元，了不起你吃下三成，營收頂多六千萬元，如果扣掉二、三千萬元的機器成本，根本很難回本。」創辦人聽完馬上打消念頭。從這個例子可以看出，年輕人常忽略管理細節，有經驗的熟齡族正好適時點醒他們。 熟齡智慧有需求，年輕會員日增二○一三年日本六十五歲以上就業人口高達二○％，遠超過台灣的八％，中山大學社會系教授楊靜利指出，自一九八○年代起，日本政府補助成立的「社團法人全國銀髮人才資源中心」，就是讓熟齡族在平台上登錄自己的技能，再幫他們媒合工作。其實，除了像青銀協會這樣的平台，台灣的中高齡退休族還需要其他管道回到市場。 楊靜利表示，「年輕人失業的真正原因是景氣，老年人與年輕人這兩個族群在工作上，其實無法互相取代。」政治大學勞工研究所教授成之約則表示，即使年輕人與老年人在同一領域工作，彼此也應互相包容，因此他對青銀協會這樣的平台，相當認同。 青銀協會創辦兩年，讓曹平霞最感動的是，協會本來都是中高齡成員，沒想到年輕人越來越多，而且是一個拉一個。她說：「這代表年輕人對老年人的資源是有需求的。」她期待協會輔導的這些公司未來能越做越好，甚至上市、上櫃。 曹平霞說：「我只是拋磚引玉，希望更多人一起來做這些事情。」對於未來，她規畫任職理事長最多六年，即使交棒以後，也會留在協會當義工。她自許：「我要在台灣當一個愉快、有貢獻的銀髮族。」 曹平霞 出生：1952年 現職：亞太青銀共創協會理事長經歷：美國因泰公司創辦人、美國航太總署程式設計師學歷：美國奧多米尼亞大學電腦研究碩士、輔仁大學家政系

一台iPad搞定點餐結帳 全聯老董押寶投資的iCHEF 這群年輕人 要當小餐廳的營運軍師

2015-04-13  TWM

外出用餐時，你是否曾看過店員拿著一台iPad就搞定場內場外大小事？靠著iPad上的App，iCHEF成為首個獲得全聯董事長林敏雄個人投資的新創團隊，同時也為自己拚出一．八億元的身價。 撰文‧何佩珊 台灣又多了一家估值破億的新創公司，在全聯董事長林敏雄以一五○萬美元（約新台幣四千六百萬元）投資iCHEF，取得二五％的股權後，這家初期資本額只有三百萬元，員工數不過二十人的小公司，頓時飆出一．八億元身價。究竟他們有什麼樣的本事，能夠讓林敏雄罕見地自掏腰包，做這麼大一筆投資？ 如果你曾在知名餐廳麻膳堂用過餐，結帳時可能會注意到，櫃台放的不是傳統又大又笨重的POS（銷售時點情報系統），而是輕巧的iPad，而iCHEF的價值就藏在這台小小的iPad裡。 有別於傳統POS動輒數萬元，而且只能點餐與結帳；iCHEF只要月付二千元，就能從管理排隊叫號、點餐等，延伸到餐廳後台營運管理，被視為中小型餐廳的開店利器。 「一開始有人提議要做POS，我非常不看好。」iCHEF共同創辦人暨行銷長程開佑不諱言：「我看這個產業就是一片紅海。」包括提出這項建議的iCHEF的共同創辦人暨營運長吳佳駿都坦言，「我們選的是最難、最容易死掉的題目。」但他堅信，「如果要完成後面更大的理想（成為餐飲管理平台），這是一定要做的事情。」一開始，他們花了四個月開發產品，覺得自己好像真的做出了不一樣的東西；但實際導入麻膳堂後發現，他們的App根本承受不了這麼大的使用量，後來在麻膳堂調整了八個月，才成為可以銷售的商品。 高效率 四人服務五百客戶「很多(做POS的)人可能在找初期客戶時就死掉了，因為一般客戶沒辦法忍耐你度過試驗的時間。」所以吳佳駿的舊識、iCHEF共同創辦人暨董事長徐安昇(全聯總裁徐重仁的兒子)旗下的麻膳堂，不只扮演幫助iCHEF了解餐廳需求的最佳導師，更是讓iCHEF活下來的最大靠山。 iCHEF合作夥伴foodpanda執行長 Ron Chan也認為，這個團隊的厲害之處在於擁有經營餐廳的第一手經驗，「安昇很清楚POS的問題。」他說。 漸漸地，開始有人注意到麻膳堂的不一樣，連鎖餐飲集團很快就上門尋求合作。這讓程開佑信心倍增，「市場真的需要這樣的產品！」但卻也讓他們陷入掙扎。他知道，如果幫大型餐飲集團開發專屬POS，賺進一、兩億元絕不是問題；但iCHEF共同創辦人暨技術長何明政直言，為某家集團做特別版，多一個專案就要多加一群人，但這群人的貢獻只會愈來愈低。 「我們想做得更大！」程開佑知道，他們不能變成用大量人力賺取微薄利潤的傳統軟體代工業。而且他們最初的目標，就是要幫助那些因資金、技術、規模門檻，而無法取得有效餐廳經營工具的中小型獨立店家，唯有平台化策略才是快速搶占這塊市場的最佳途徑。 因為對平台策略的堅持，iCHEF研發團隊雖然只有六人，卻可以集中火力開發一套系統，何明政預告，「慢慢的，平台上面會長出很多東西。」像是他們和中國信託與foodpanda的服務系統對接，新功能一上線就可以瞬間導入所有店家；也因此，不同於傳統POS產業，一個業務頂多只能負責十個客戶，iCHEF四個業務就能服務五百家店。 拚擴張 技術將輸出日、泰而且和多數網路軟體公司只專注於線上服務不同，iCHEF比誰都重視線下（Off-line）服務，包括專人到店說明、舉辦社群聚會等，都凸顯出iCHEF高效率經營的難得。 「一開始我們很抗拒（走到線下）。」程開佑擔心線下服務對人力需求的消耗，會拖慢公司成長；但他發現，線下服務的耕耘直接關乎使用者體驗，絕對會是差異化的關鍵。日楞咖啡的狄佳瑢就認為，iCHEF在客戶問題處理上，確實誠意十足，而且他們也會舉辦實體餐會，和小店家交流意見。 這就是為什麼程開佑有十足自信，「今天對手如果推類似App，我跟你保證他的滲透率絕對不會比我們高。」但不拖累公司成長，勢必得提高效率。首先，他們架設資訊清楚的網站，輔以網路行銷，讓客戶自己上門。「現在iCHEF每個月都會接到逾百通來電，」程開佑說：「業務到店說明，有高達四成的成交率。」也因為採雲端架構，「業務到現場只要接上網路、印表機，下載App，再輸入帳號密碼就完成了。」再加上以使用者情境為出發點的產品設計，大幅縮短業務教學時間。 此外，統一使用iPad作為載具，還有可離線操作等特色，都讓維護需求大大減少。程開佑指出，「客戶大概每半年才會需要一次現場服務。」營運漸上軌道的iCHEF，去年開始吸引創投關注，同時在徐安昇的引薦下，他們也爭取到向林敏雄提案的機會，並獲得認同。「這些年輕人真的很認真。」林敏雄表示，很開心看到台灣新一代在創造新局。 iCHEF目前用戶數已達五百家，在林敏雄的資金挹注下，今年除了要衝刺一千五百家店，並開始獲利；他們也將加快海外布局，暨香港之後，搶進日本和泰國市場。 iCHEF 成立：2012年 估值：1.8億元創辦人：徐安昇、程開佑（圖中）、吳佳駿、何明政主要業務：餐廳營運管理系統成績：2014年新加坡Echelon評審團特別獎

曾替富邦、亞太電信操刀購併，獲郭董信任 鴻夏戀成局幕後軍師曝光

2016-04-18  TCW

鴻海過去購併企業，郭台銘皆御駕親征，但此次入主夏普，卻請摩根大通團隊擔任顧問，背後牽線人，原來是他。 在鴻夏戀四月二日簽約記者會上，鴻海董事長郭台銘罕見介紹一位來賓，摩根大通亞太區董事長暨執行長歐冠昇（Nicolas Aguzin）跟摩根大通團隊。 此人，是摩根大通執行長戴蒙（Jamie Dimon）極力培養的接班人選，但郭董會想主動介紹他，正因為他背後的團隊正是鴻夏戀成局背後的重要軍師。 過去郭董都是親征談判，從未用過投資銀行，此次破天荒找上摩根大通，其中關鍵人物，就是剛成為摩根大通北亞區銀行業務執行長錢國維。 去年此時才晉升為大中華區銀行業務聯席執行長的錢國維，今年靠鴻夏戀創下台日三項購併紀錄：最大宗外國人購併日本企業、日本最大科技購併案及台灣最大海外購併案。戰功讓他如今總管大中華區及韓國銀行業務，再創台灣人任職投銀圈最高位階紀錄。 據了解，錢國維能獲得郭董信任，來自兩個關鍵人物:富邦金董事長蔡明忠與亞太電信董事長呂芳銘。 蔡明忠靠著購併壯大富邦版圖，富邦人壽併ING安泰人壽、蔡家兄弟吃下有線電視系統台凱擘，背後重要購併軍師都是錢國維；呂芳銘去年底用私人資金吃下台灣寬頻背後的麥格里APTT管理公司，同樣也是透過錢國維的小摩團隊跟麥格里談判、促成。 蔡明忠是現在郭董在電信事業的重要夥伴，呂芳銘又是郭董的電信大將，因為這兩人看到摩根大通的實際戰功與牽線，讓錢國維成了第一個拿到鴻海合約的投資銀行家。 為鴻海省千億日圓資金 過往郭董跟夏普談判都帶著鴻海團隊上場，但四年前因為不熟悉夏普內部狀況與日本人談判風格，常出現鴻海與夏普說法不一致的「打臉」訊息。 摩根大通加入鴻夏戀談判後，日本團隊派出與夏普背後兩家日本主力債權銀行熟識的成員。 這些成員能獲取鴻海拿不到的內部情報，協助郭董摸清債權銀行的想法，擬定談判戰略。最後成功的把簽約時間拉到三月底，夏普所有虧損數字摸清後，省下超過千億日圓投資金額。這正是郭董主動在記者會上介紹「鴻夏軍師」的原因。 撰文者曾如瑩

雲計算出海！阿里雲將成新加坡智慧國家戰略“軍師”

1月16日早間，有消息人士透露，阿里巴巴的雲計算子公司阿里雲在新加坡與當地公共管理機構達成合作，成為新加坡智慧國家戰略的“軍師”。

該項合作將包括三個層次，阿里雲將為新加坡智慧國家建設提供雲計算資源；阿里雲的人工智能科學家將於當地頂尖高校科學家一起合作研究人工智能技術在城市治理方面的應用；為支持該研究項目，阿里雲將為該高校提供無償的計算資源支持。

在城市治理領域，阿里雲在去年杭州雲棲大會上曾公布杭州城市大腦計劃。該計劃采用阿里雲ET人工智能技術，可以對整個城市進行全局實時分析，自動調配公共資源。在一項試點運行中，杭州城市大腦通過智能調節紅綠燈，使得杭州市蕭山區的部分路段車輛通行速度最高提升了11%。

在會後接受媒體采訪時，阿里雲總裁胡曉明曾表示，杭州城市大腦計劃可以複制到任何具備成熟條件的城市，為城市管理者提供決策輔助。

新加坡一直是智慧城市建設的“樣板間”，2014年新加坡將智慧城市戰略升級為智慧國家戰略Smart Nation，希望將城市、居民和公共管理系統帶向信息化時代。公開資料顯示，目前新加坡智慧國家戰略已經完成第一階段，高速光纖進入了每一戶人家，平均每兩個居民擁有3部以上的移動設備。

在下一階段，新加坡將在公共場所，例如道路、公共停車場、紅綠燈，鋪設大量的傳感器。這些傳感器將收集這個城市運作相關的數據。通過對這些數據的分析和研究，新加坡希望能夠解決這個人口高密度城市的眾多基礎問題，例如交通擁堵、老齡人口輔助等。

上周，阿里雲剛剛公布在馬來西亞與當地教育部關聯服務商達成合作，將為馬來西亞的公立學校提供雲計算大數據服務。

《军师联盟》明明是良心制作 为何攀不上爆款高枝？

http://www.iheima.com/zixun/2017/0717/164166.shtml

来源 | 文创资讯（ID：chuangyiyun）

文 | 任珊 

迎着一路的赞美和质疑，《大军师司马懿之军师联盟》终于在昨晚迎来了收官之夜。

回望《军师联盟》的荧屏征战之旅，可以说是“命途多舛”。由于撞上了人气颇高的《楚乔传》和《夏至未至》，该剧在播出之初收视平平，收视率一直在0.7%左右徘徊。刚播出不久，还因为时间线混乱、颠覆历史人物形象等问题，成为了观众争议的焦点。

随着剧情的展开，《军师联盟》的口碑和收视一路逆袭。截止到发稿前，《军师联盟》的豆瓣评分高达8.2分，网络播放量也突破了58亿大关。正值《军师联盟》的收官之际，是时候给这部电视剧一个公正的评价了。

明明是良心制作 却攀不上爆款高枝？

筹备5年，编剧3年，拍摄333天，投资4亿……没人能够否认《军师联盟》是一部良心剧。该剧制作精良、演技在线、服道化精致，可以说是具备了一切爆款剧的潜质。但从收视表现和播放热度来看，《军师联盟》并未达到“爆款剧”的标准。

6月22日，《军师联盟》在江苏卫视和安徽卫视首播，收视率分别为0.678%和0.277%。随着剧情的深入和口碑的发酵，《军师联盟》的收视率开始逆袭。播出到34集时，该剧的收视率终于突破了1%。截止到收官时，《军师联盟》的平均收视率在0.9%左右，网络播放量突破了58亿次。

相较于同期播出的电视剧，《军师联盟》仍然显得有些“叫好不叫座”。要知道，《楚乔传》自第5集开始，收视率一直维持在1%以上，播出一个月，网播量已经突破了200亿。正在热播的《我的前半生》，自第3集开始，平均收视率就突破了1%，目前已经稳定在1.5%。

从话题度来看，《军师联盟》也比同期电视剧稍逊一筹。在微博上，《军师联盟》的话题阅读量为8.6亿，讨论数为29.1万。而《楚乔传》的话题阅读量为76.3亿，《夏至未至》的话题阅读量高达52亿。播出期间，《军师联盟》也很少登上热搜榜，讨论热度难以跟上半年的爆款剧《三生三世十里桃花》和《人民的名义》相媲美。

尽管如此，《军师联盟》的制作水准是有口皆碑的。这部电视剧采用了反套路的叙述视角，整体节奏较快，人物刻画出色，服道化也十分精致。有不少观众认为，《军事联盟》把三国题材拍出了“美剧范儿”，质感可以跟电影相媲美。在豆瓣上，该剧的评分高达8.2分，超过42%的评分网友给出了五星好评。

仅从制作水准来看，《军师联盟》跟前段时间大获好评的《白鹿原》不相上下。这部电视剧同样体现出了制作者的“匠人精神”。在如今的市场情况下，拍摄一部电视剧通常只需要3个月，《军师联盟》却足足拍了333天，随后又花了2年时间完成后期制作。剧中几乎所有重要演员都是吴秀波亲自邀请的，其中没有一个流量明星，这在当下是非常难得的。

为何《军师联盟》没成为爆款？

古装剧频频传出抠图、替身丑闻的当下，《军师联盟》体现出的匠人精神十分难得。明明这是一部公认的良心剧，为什么难以攀上“爆款”的高枝呢？文创资讯认为，主要有以下三个原因——

1、颠覆历史引发争议

对于中国观众而言，三国的故事早已经深入人心，三国题材的影视作品在荧屏上也并不少见。无论是在以往的影视作品还是民间传说中，司马懿的形象都是一个老谋深算的奸臣，是作为诸葛亮的对手而出现的反面人物。

在这样强大的刻板印象之前，《军师联盟》用司马懿作为主角，从新的角度解读司马懿的人生故事，本身就是一件冒险的事。更何况，该剧为了方便叙述和刻画人物，在前几集随意拼贴了“衣带诏”、“华佗被杀”等历史事件，引发了不少“考据迷”的反感。

对于三国题材的电视剧来说，“三国迷”原本是核心观众群。《军师联盟》一开始就“得罪”了这些观众，导致该剧在播出之初难以形成“自来水”效应，阻碍了该剧影响力的扩散。如果该剧在宣传期间就声明自身不是历史剧，可能在开播时不会引发这么多的争议。

2、剧情越来越拖沓

回顾《军师联盟》的剧情，你会发现有一个很奇怪的现象——曹操死后，剧情的精彩度大打折扣。前半部分，司马懿与曹操的几场“心理大战”，每场都十分精彩。尤其是“鹰视狼顾”一场戏，曹操和司马懿的相互试探，就像是两位武林高手的巅峰对决，让观众看得十分过瘾。

随着曹操、荀彧等重要角色的“领盒饭”，《军师联盟》剧情的精彩度大打折扣。后半部分的宗亲与士族之争，远不如前半部分的夺嫡之战扣人心弦。尤其在柏灵筠进入司马家之后，该剧的紧张节奏一泻千里。一会是后宫争宠，一会是“军师斗师奶”，完全失去了前半部分的紧张节奏，难以对收视率起到提振的作用。

3、宣传力度不足

在青春剧扎堆的暑期档，一部历史题材的电视剧能够笼络住观众，本身就不是一件容易的事情。更何况，《军师联盟》同期播出的《夏至未至》、《楚乔传》和《我的前半生》，要么有流量明星的人气加持，要么能够反映出现实问题，能够引发观众热议。

相较之下，《军师联盟》在主演人气和剧情讨论度方面，都不具有优势。在这样的情况下，《军师联盟》还怀着“酒香不怕巷子深”的心态来做宣传，本身就会处于下风。在播出期间，《军师联盟》很少登上热搜榜。相较于之前的爆款剧，宣传力度仍显不足。

实际上，剧中出现的“惧内”、“君臣基友情”等有趣桥段，都可以制作成短视频借势宣传，但宣传方似乎没有抓住这些机会。如今，一部爆款剧的诞生，除了要有优质的内容之外，好的宣发也可以撑起半边天。在这个方面，《军师联盟》要做的还有很多。

《军师联盟》距离经典还有多远？

《军师联盟》刚播之时，观众一片赞美之声。无论是从制作水准还是演员演技来看，这部电视剧都无愧于“良心剧”之名。然而，回看这部电视剧之后，会发现这部剧虽然“良心”，但很难称之为“经典之作”。这是为什么呢？

《军师联盟》虽然只播出了上部，编剧的创作路数已经略见端倪。这部电视剧的核心是宫廷斗争，包括汉魏之争、夺嫡之争和后宫之争，以及后半部分的魏蜀之争、魏晋之争，故事的主线是司马懿从年轻书生变身权倾朝野的老臣。

听起来有没有觉得很熟悉？是的，这部剧的风格和网络小说十分相似。简单来说，这部电视剧讲的是司马懿历经各种形式的宫廷斗争，最终成为大boss的故事。

这样的故事架构，虽然符合年轻观众的审美需求，但却削弱了整部剧的思想厚度。从该剧的一开始，司马懿就像是开了挂，杨修、荀彧、郭嘉、崔琰全都成为了剧中的“棋子”，只有司马懿智商吊打剧中所有人。为了衬托司马懿的高大形象，历史上贾诩、陈群等人的事迹，全都成为了他的功劳。这样一个“战无不胜”的主角，完全是网络小说的既视感。

作为一部三国题材的电视剧，虽然不一定要展示乱世的枭雄并起、生灵涂炭，但至少可以跳脱出一己私欲，展示主角对苍生的怜悯，对明君圣主的希冀。同为权谋剧的《琅琊榜》，正是因为家国情怀，提升了整部剧的格局。而在《军师联盟》中，只有前半部分的荀彧和曹操心系天下，后半部分完全落入了“小打小闹”的怪圈，让人十分可惜。

历史上的司马懿，集大奸大忠、大智大勇、坚韧与猥琐等众多品质于一身。从一介书生到权倾天下，既有自身的智谋，同样也是命运的眷顾。真实的历史上，谁都没有编剧赐予的“金手指”，而是付出了血与泪的代价。《军事联盟》如此精良的制作，如果只讲述一个打怪升级的故事，着实有些可惜。

專訪王菲億萬演唱會幕後軍師 超級經理人 陳家瑛

1 : GS(14)@2011-03-11 21:53:23

2011-3-5 iM
在台上，王菲復出的歌聲，再一次把萬千粉絲俘虜。一趟中港台的巡迴演唱會，贏盡億萬票房，內地最高門票索價3,999元人民幣（約4,740港元），比香港還要高出逾4倍。

在台下，一直在背後發功的超級經理人陳家瑛成為了全城焦點人物。

看看陳家瑛旗下的藝人，粒粒巨星，有王菲、陳奕迅及陳百強，就知道這個經理人的分量。王菲和陳奕迅都叫她做Katie媽，她以「家庭式」營運「陳家瑛製作公司」，她經手的演唱會無不爆滿。陳家瑛嘴裏形容自己是一個理財白痴，實情她卻是挑通眼眉，憑其幾十年的經驗，有一套「保證不蝕本」的演唱會生意經。

傳說中的陳家瑛，是天王天后身邊響噹噹的超級經理人。向來甚少接受傳媒訪問的她，有一點遙不可觸。

在眼前的陳家瑛，卻是一位母愛滿溢的女強人，強得把王菲及陳奕迅視為自己的仔女，一個人包辦演唱會、接廣告，搵贊助，還不時親手煲燕窩魚翅讓他們進補；強得幾年前患上乳癌，也未有放下工作。向來習慣素顏的她，專誠為了訪問塗上了口紅，跟記者談生意經、談人生、談婚姻、談死亡，親切得令記者惦掛着家裏的母親。

一頭黑髮，梳上齊蔭，衣着入時的她，看不出年屆六十之齡，訪問甫開始先談起王菲的天價演唱會。

暌違了6年的王菲，歌聲再次在香港亞洲國際博覽會響起，全場可容納1.4萬人，比紅館更大，最高票價賣980元，而內地最高票價比香港還要高出幾倍，成都站索價3,999元人民幣（因座位數目較少，門票較貴），黃牛票更被炒至1.2萬元人民幣，而北京及上海站最高票價2,500元人民幣。據內地傳媒報道單是北京和上海的10場演唱會，王菲已吸金6,500萬元人民幣，若計算台灣、香港、及廣州等內地城市巡迴演唱的收入，歌酬勢必破億。

對於阿囡王菲復出的成績理想，陳家瑛心感安慰，又以不同市場分析中港票價的差距，「內地人口多，演唱會對佢哋嚟講係好罕有嘅嘢，唔係成日可以見到歌手真人唱歌，是近十年八年開放了好多，舊時不是成日可以上大陸做Show的，亦覺得是一個好新鮮的群體活動。」

由門票變成送禮佳品

演唱會在內地仍然是新的體驗，成為一種奢侈品之餘，也演變為搶手的送禮佳品，形成一票難求的搶票熱，「香港市場比較成熟，票價較為便宜，是因為香港人已習慣睇演唱會，同日本市場一樣，有幾十年歷史，所以價錢亦比較合理，但演唱會對於內地來說，是一個Luxury Item，近年才興起，就好似王菲細個時，只可以聽到鄧麗君卡式帶，好難才有機會聽到歌星現場真人唱歌。同時，內地公司和機構之間，經常都把演唱會門票作送禮之用，可以說是一個禮品市場，結果愈貴愈搶。」

內地消費力澎湃，王菲大顯吸金神功，反應之熱烈，也出乎陳家瑛所預期，「北京上海2,500元（人民幣）一張門票，在內地不算是甚麼一回事，張學友都係3,000幾，但唔知佢（王菲）真係好可以咁叻，5場都爆晒，甚至有黃牛2,500蚊炒到1萬蚊一張。」

今次演唱會的製作班底都是以香港人為主，音樂總監為梁翹柏，而樂手班底亦有鼓手恭碩良與負責鍵琴的何秉舜等；曾替陳奕迅拍攝音樂會紀錄片的Susie Au，今次亦會替王菲拍攝。王菲今次演出以四季為主題，觀眾入場時可聽到現場播放「四季」配樂，如鳥鳴、雷雨等環境聲效，製作落本認真。

內地開演唱會必備批文

由TVB出身做歡樂今宵監製的陳家瑛，曾加入周梁淑儀開辦的富財製作公司，專門做演唱會，當年做過林子祥、徐小鳳及關正傑等一代紅歌手的演唱會，累積了多年經驗，而北上開發內地市場，還要數八十年代的陳百強演唱會，自此開始認識到中港兩地的文化差異，以及到內地開演唱會的竅門。

提起已去世的陳百強，陳家瑛顯得有一點傷感，眼球一轉，時光倒流20年，初次北上的回憶仍歷歷在目，「上海一向最摩登，八十年代有人請我哋上去做演唱會，係香港第一次有歌手到內地開演唱會，去到上海啲歌迷好瘋狂！」

豈料，演唱會後，熱情的歌迷一下子造成混亂，「我們上了一輛旅遊巴，大批歌迷把我們團團圍着，然後成架旅遊巴捧起，即係菲律賓槍殺事件的旅遊巴咁大！好驚呀！坐在車上感覺到架車突然升起了！好彩後來公安好快趕到，歌迷把旅遊巴放下。當時大家都無經驗，是第一次。」

其後一步一步汲取內地搞演唱會的經驗，「每一個媒體都有一個過渡期，甜酸苦辣都試過。」她透露，曾替一名本港女歌手在內地開演唱會，事前已把演唱歌曲名單交由當局審批，並取得批文，到演唱會尾聲，在歌迷要求安歌下，臨時即興唱了一首較為敏感的流行曲，翌日隨即被國家封殺，不可繼續內地演唱會行程，汲取了沉痛的教訓。

「所有痛苦都係Learn from experience！」陳家瑛稱，後來習慣了，就學會了每次到內地都必然申請批文，還要把所有歌曲都一併申請，好讓當局把有問題的剔除。

隨着港人在內地開演唱會愈來愈頻密，雙方也建立了互信和了解，「大家互相學習，觀眾又在學習怎樣控制情緒，公安學習怎樣維持秩序，我哋又學到，要經甚麼關卡，怎樣可以把演唱會物資用完後可以安全地運送返香港。內地一定要批文，就等於去美加都要申請工作簽證！」

內地找贊助商比港容易

走到便利店，不難發現王菲演唱會的海報，原來是雀巢飲品的廣告宣傳。作為贊助商的雀巢，利用一票難求的演唱會門票作抽獎禮品，這也是陳家瑛與贊助商的合作模式之一。

「我的想法是以門票跟贊助商Barter（以物易物），例如用作出地鐵廣告，餘下錢可以在報紙賣Front Page，幫到宣傳，例如飲雀巢可以抽王菲票，又可以做宣傳。」

有內地傳媒報道，王菲演唱會不但門票收費高，連贊助費收入也不菲，曾經傳出每場贊助費達500萬元人民幣。雖然陳家瑛拒絕透露贊助費金額，但承認內地贊助的比例的確較香港高，「香港地方細，贊助商不會俾幾千萬你使，即使係酒類產品，都唔會比內地多，這要視乎Promoter的經驗。」

以王菲北京站的場館布置為例，贊助商是分場出現的，即每一場的主要贊助商也是不同，首場演唱會贊助的Logo是一個洗頭水品牌，第二場則換了一家啤酒商，贊助商還包括化粧品公司、電訊及銀行等。

陳家瑛坦言，內地較容易找到贊助商，「內地的市場很大，無論是汽水、啤酒，衣食住行，有數不盡的商品，全部規模都好大，例如去到上海，銀行都有不同的特色產品，如果去到內蒙，也可以有大型的奶品公司做贊助。」

港贊助商被電視台寵壞

她又慨歎要在香港找贊助十分困難，因為贊助商都被電視台寵壞了，「香港的贊助商都給電視台寵到壞，一晚不同的電視劇有不同的贊助，我哋做演唱會邊有咁多呢，我哋又要人俾錢，又無咁多曝光。」

王菲是陳家瑛旗下的藝人，陳家瑛製作公司順理成章也成為演唱會香港站的主辦單位，而內地則由來頭不少的上海聖峰文化演藝有限公司做主辦單位，「主辦有好多責任，台燈音、樂隊、宣傳賣飛，要知得好清楚，自己不做主辦單位。這家內地公司在當地做開廣告，又做製作，又做過張學友演唱會，經驗豐富。」

演唱會黃金投資法

近日除了王菲開演唱會外，闊別7年的梁詠琪亦在紅館開個唱，但入座率只得七成，甚至傳出當晚門外有人以半價出售門票。演唱會是一門難以預測的生意，而且支出成本大，稍為少一點經驗，分分鐘會蝕錢。

擁有幾十年搞演唱會經驗的陳家瑛，有一個獨門黃金投資法則，早已關了蝕本門，「因為我識計條數，已經係老油條，總之成個預算，包你唔會蝕！收入幾多支出幾多，如果支出超過七成就唔好做，否則難以Break Even。支出包括台燈音、藝人歌酬，收入包括門票收入及贊助等，收入與支出，對一對條數，如果條數超過七成，賣飛要賣到八成幾才打和的，就唔好做啦，這個是我的營運方法。」

做預算也要眼光夠準，因為演唱會場數愈多，Break Even Point就愈低。「台燈音，建一個舞台，很多開支都係Fixed Cost，做一場又係咁多錢，做十場又係咁多錢，所以愈做得多場，風險就愈細。」

然而愈多場數平均成本就愈低，哪為何王菲演唱會只開5場？「有時唔使咁盡，王菲自己脾氣又係咁，唔鍾意做十幾廿場，復出係玩的心態，最緊要以最好的狀態見人，我可以保證到這5場狀態是無事的，做到六七場，如果狀態唔好我咪仲大件事，質素好緊要。」

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王菲復出背後玄機

久休6年的王菲，被邀復出之聲不絕於耳，今次復出做演唱會，陳家瑛是背後的靈魂人物。

「之前大陸有份雜誌，講到我好有心計，收埋王菲6年，設計這個局，係無咁嘅嘢，佢自己話休息就休息，從來無同我講6年後會復出的事。」陳家瑛指，事緣兩年前，有主辦單位透過她問王菲會否做客串嘉賓，「王菲女又生埋，就問佢唱唔唱呀，點知佢話考慮吓。我心諗，點解佢會考慮呢，咁分分鐘可能會出來唱演唱會都唔奇㗎喎。」

後來，又有另一主辦單位力邀王菲復出開演唱會，「咁啱又有人問，咪試下問下佢囉，我話好貴㗎喎，我亂講㗎咋，好貴好貴，主辦單位話，『嘩！咁貴呀，都好啦，』，我去問阿菲，佢最初都話唔做，但我話，而家啲錢好貴喎，於是王菲回覆，都可以。」

王菲答應復出後，陳家瑛立即馬不停蹄安排演唱會製作，由樂隊、Led燈、日本及法國設計師，成本以百萬計。「王菲不止是香港的天后，也不止於是內地的天后，是要打做到大中華、亞洲的天后，王菲已變了一個品牌。」

復出之前，王菲甚少接廣告，有報道指，陳家瑛為王菲接下的霸王廣告，有傳是2,000萬元人民幣天價酬金。

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「家庭式管理法」巨星當仔女

不少天王巨星背後都有龐大的經理人公司，但陳家瑛一直是以單對單，奉行「家庭式」管理法，她形容自己是「家庭式經理人」，「我跟英皇等經理人公司好唔同，佢哋工作量好重，有十幾個藝人，壓力都好大，但我做咗咁多年都係自己做，周梁（周梁淑儀）是我師傅，除了TVB和ATV，我都無打過工。」

由陳百強、王菲到陳奕迅，粒粒都是性格巨星，一般人都認為與他們溝通相處好不容易，而陳家瑛則把巨星都當作是仔女，按照他們本身的性格彈性處理，從而發揮他們的長處與性格，而並非刻意改造做一個觀眾受落的形象。

「我份人好彈性，王菲同我講『我唔做啦，要結婚啦！』，咁你咪去囉，我唔係啲死難，要住藝人做好多嘢嘅人。」

她叫陳奕迅做「阿囝」，「陳奕迅唔同，後生，有家庭，自己好動，唔做嘢喺屋企都係唔瞓覺，那倒不如唱下歌賺錢啦！」

王菲丈夫李亞鵬拍《將愛》，王菲就找來陳奕迅合唱，「阿菲好錫Eason，當佢係細佬，阿鵬（李亞鵬）套戲，阿菲就叫Eason一齊唱，好似一家人咁，係家庭式，唔係英皇，唔係東亞，不是用好多錢去養住十幾個藝人，我無咁嘅資源同精力，無錢請好多大經理人，全部自己親身睇，佢哋全部叫我做媽咪。條路就係咁行出來的。」

發掘巨星潛能表現真我

栽培一個巨星，陳家瑛背後有一個理念，就有如培養自己仔女一樣，讓他們發揮內在的潛能與長處，「每個藝人都有其長處，問題是有沒有信心，同埋會否俾你發掘出來。每一個人都有佢好的一面，如果成日限制佢，不讓他自由發揮，變成不是真正的自己，要用自己的真性情，做到一樣嘢，觀眾又接受，咁就叫成功。」

王菲出道，就被唱片公司改名為王靖雯，直至陳家瑛接手，把「王靖雯」變回原名「王菲」，「王菲這個名係我叫佢用番嘅，因為我叫她王靖雯佢唔睬我，她本名就是王菲，王靖雯係藝名，所以人哋叫王靖雯，佢都發緊夢，叫佢王菲，佢就立即有反應，就好似叫細路仔咁，佢唔睬你，如果叫佢陳家瑛（意思是叫真名），咁佢就睬你，呢啲係捉心理，佢英文名都係叫阿Faye，我接手做經理人後，覺得唔好咁複雜啦，就叫返王菲啦！」

不勉強旗下藝人去做事，她就順其道而行，「王菲本身性格就係咁Cool，我唔會叫佢笑㗎，佢夾硬笑假到死，否則到今日，都唔會有一個王菲出來，佢就係咁孤癖的性格。其實你睇佢微博玩到癲咗，平日係一個好活潑的人，但怕醜，怕陌生人，做嘢幾揀（擇），講嘢好簡短，全部單字，去、坐、食！咁多年都係咁，我哋接受咗，就要令觀眾都接受。好彩！觀眾喜歡呢個Style。」

陳家瑛眼中的陳奕迅，是一個樂天派，所以安排接廣告都找一些快樂和家庭路綫的產品，好讓陳奕迅可以自然地以本身的性格為產品做宣傳，「陳奕迅擺明係鍾意亂講嘢，你哋鍾意聽就聽，佢係一個好Positive的人，帶給好多人快樂，天生鍾意Entertain人，不停講嘢，所以接廣告，都係M&M'S、麥當勞、潤唇膏，全部是細路哥嘅嘢，啱一家大細。」

陳家瑛又釋放陳奕迅的男性魅力，「佢（陳奕迅）成日扮話自己好肥好論盡，其實佢好貪靚，有時扮有儀態。阿囝（陳奕迅）其實幾靚仔，佢（陳奕迅）話，『係咩？其實我都覺得我自己幾靚仔！』佢有男性魅力，要發揮到佢呢樣嘢，就由得佢去囉！」

了解喜怒哀樂助其減壓

對於藝人的喜怒哀樂，陳家瑛掌握得十分通透，「我是一個超敏感的人，一個人開心唔開心，我一眼就知，媽咪話我有第六靈感。我又係老天真，女兒有時話我幼稚，我個人好樂觀，睇嘢好正面，有些人明明係搵我笨，搵咗我笨10次，我都會原諒佢，可能第十一次係真呢？算啦！唔好咁記啦！」她哈哈大笑。

做經理人好像照顧子女一樣，她認為最重要是關懷，「Caring，好緊要，其實佢哋做每件事都好大壓力，佢哋做每件事都是我哋做唔到的，例如王菲如果唱唔到，我代唔到佢。佢哋壓力好大，做經理人要同佢哋減壓，同佢哋傾心事，煲啲嘢佢食，阿菲最鍾意食甜燕窩，陳奕迅則鍾意食鹹燕窩。」

陳家瑛每月起碼下廚煲兩次補品給陳奕迅，「花膠、魚翅、燕窩、鮑魚，我識煲，叫我煮白飯就唔識。煮下東西可以減壓嘛！」

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摘星記

由陳百強、王菲到陳奕迅，都是主動找陳家瑛做經理人的，3粒巨星3個摘星故事。

助王菲解圍 赴台撕合約

王菲初出道時，以一首容易受傷的女人已爆紅，當時與新藝寶還有一年合約，新藝寶想再續約3年，後來殺出了另一份滾石合約，令王菲即時被新藝寶雪藏，於是向陳家瑛求救，「王菲當時簽了新藝寶，點知之前簽了的經理人Leslie Chan，把合約賣給了台灣的滾石，而滾石當時又想打入香港市場，咁死啦！點可以同時有兩份約！」

後來有人介紹王菲找陳家瑛幫手，她接到王菲的電話，「『我係王菲呀！』，把聲好似細路女咁，大家約了去尖沙咀以前的Regent酒店咖啡廳，她跟我說合約好亂，咁我打去新藝寶，睇吓我可唔可幫手啦。」

陳家瑛為了幫助王菲，翌日就飛到台灣，一手執着王菲的合約與滾石的老闆段中沂會面，「我跟他說，其實你哋咁多年簽咗阿菲都無同佢做過嘢，依家先計劃到香港，新藝寶現在要雪佢，如果你未開公司就唔好阻佢啦！」陳家瑛引述段中沂，「好！就憑你這句說話，我就撕咗份合約！」

陳家瑛至今提起這段成功事迹仍不禁眉飛色舞，「開心到我發癲！當時立即安排王菲跟新藝寶續約。後來，王菲就叫我做佢經理人。」

捱過逆境陳奕迅翻身

陳奕迅也是主動找陳家瑛做經理人的。2003年陳奕迅與英皇唱片公司因未能就續約問題達成共識關係，而遭到雪藏。同時其任職房屋署總屋宇設備工程師的父親陳裘大被控受賄罪成入獄，此事對陳奕迅打擊甚大。在整個2004年，除接拍電影外，陳奕迅的事業處於休息狀態。

不久，他找上了陳家瑛做經埋人，她又認為陳奕迅的潛力還未完全發揮，於是一拍即合。過檔後，陳奕迅連出3張專輯，成功翻身。

無心插柳遇上陳百強

陳家瑛遇上陳百強也是一個無心插柳的故事。

「我嗰陣做歡樂今宵監製，是全包宴，有電影、唱歌、問答比賽、趣劇，乜都有齊，晚上9點做到11點，我是監製，我就識晒所有唱片公司的人，可能要請薰妮、呂方，上來唱隻歌。工作太辛苦啦！當時監製早上9點返工開會，晚上11點幾放工，後來結婚生了兩個細路就決定唔做。跟了周梁做演唱會製作，這時就遇上了陳百強。」

當時是紅館剛剛開幕，詎料演唱會就因場地碰釘，「陳百強周六就要開演唱會，怎料周一打風，紅館漏水，所有坐位和Setting都濕透，然後發現紅館建牆身與建屋頂是兩間公司，互相推卸責任。」

於是陳家瑛打電話給陳百強，告知演唱會要改期，「Danny仔好Cute回應，『哦！OK啦，無事啦！』我還以為佢會發難渣。後來他打電話給我傾心事，唱片麻麻哋，屋企點點點、把聲點點點、公司點點點，不如咁呀，你幫我做經理人呀！吓？經理人？都好喎，試吓啦，做經理人好容易啫，單對單。」

自此陳家瑛開始經理人的生涯。

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戰勝癌魔無懼死亡

1993年，是陳家瑛最沉痛的一年。丈夫林賜祥（七十年代TVB的助理總經理）、父親與陳百強相繼離世，一時間痛失身邊最重要的3個男人。

「我對死亡並不恐懼。」陳家瑛的丈夫36歲英年早逝，同一年，父親在同一醫院隔離一個病房死亡，同樣是死於癌症。

「我好細個已受衝擊，我會掛念佢哋，羅記、梅豔芳、張國榮、陳百強，上面已一枱麻雀。」6年前陳家瑛發現患上第三期乳癌，性格堅強的她，只流過一滴眼淚，然後不停繼續工作，「死啦！剛剛簽了陳奕迅，仲有大把東西要做，我唔走得喎！診症後3日內開刀，立即做手術，已擴散了第三期，兩個瘤都是4.5厘米，做了7次化療，30幾次電療。當時唯一想的，就是快點醫好個病，為Eason安排工作。」

在治療過程中，陳家瑛即使捱痛也不輕言放棄工作，「做化療時，每10日打一次毒針，我叫秘書把一周的會議安排在同一日進行，打到第七次，骨頭痛到癲左，醫生幫我打瑪啡，兩個鐘後再痛，再打多枝，醫生話，『打唔到㗎啦，再打你會死㗎啦！』。」幸好，經過30次電療後，身體慢慢康復。

「從來無休息過。做嘢係寄託，坐喺到養病，你一定病呀！」永不言休，面對問題是陳家瑛做人的原則，「如果有問題，病又好，公司又好、人事又好，最緊要面對，選擇唔面對，反而係一個弱者，或者永遠唔知個結果是怎樣，好與唔好都要接受，不要停下來，這個是我做人的道理。」

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陳家瑛（Katie）

年齡︰60歲

家庭︰丈夫林賜祥，是七十年代無綫電視助理總經理，36歲因癌病去世，二人育有一子一女

事業︰

˙入行任職無綫電視觀樂今宵節目監製

˙婚後加入周梁淑儀成立的富財製作公司，曾主辦多個演唱會

˙自立門戶，成立陳家瑛製作公司，旗下藝人包括陳百強、王菲及陳奕迅

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