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網路是「家」 也是成功跳板

2010-11-01 TCW




在《商業周刊》的調查中,兩岸與全球年輕人最大的共同點是視網際網路為生活所必需。放眼全球大規模的世代研究,唐.泰普史考特(Don Tapscott)是第一位喊出「N世代」(Net Generation)的學者。

投 入志工比率創新高 在他眼中,30歲以下的年輕人,是隨著網路一起成長、一起呼吸的網路「原住民」。泰普史考特的研究同時指出,這群人並不是你想的養尊處優、自私自利;相反 的,他們是投入志願工作比率最高的世代,更是堅信公平、正義與自由的世界公民。這一點與《商業周刊》的發現相似。

從他的眼中,所看到的兩岸八○後有什麼與世界年輕人的異同之處?以下是泰普史考特接受商周獨家專訪的摘要︰

《商業周刊》問(以下簡稱問):從我們的研究發現中,您是否看到兩岸八○後與西方同世代年輕人相同與相反的描述?

泰 普史考特答(以下簡稱答):我看到一些相同點︰中國年輕人的個體性越來越強,但並未任其發展成某些人所擔心的小霸王。這一點和西方的情況如出一轍。全球的 年輕世代明瞭,我們所生存的環境正遭逢挑戰,他們也體認到,每個人都必須克盡全力共度難關。他們不是自我意識超膨脹的一代。他們知道自己必須倡議改變職 場、社群、國家,以及他們所親身參與的各種事業。這個世代的年輕人,包括中國與其他國家,擁有前所未有的力量、智慧與工具,我對他們挺身面對挑戰樂觀其 成。

的確是有些人主張,當今西方的年輕人是超級自戀的「Me世代」(Generation Me),不過,年輕人仍有推己及人的大愛。在西方,就讀高中與大學的年輕世代投入志願工作的比率是前所未有的高,而你們的研究發現也證明了中國年輕人擁有 一模一樣的態度。他們是一個具備強烈價值觀的世代。堅信公平、正義與自由。

問:這群人是您書中所說的「第一個全球化世代」,他們等於是網路原住民,正值中國在全球扮演起越來越吃重的角色,您看到什麼趨勢正在發生?

答:我覺得中國的年輕人已經意識到,不僅是他們身處的國家,連我們居住的地球都遭逢種種巨大衝擊,最明顯的例子是氣候變遷。年輕人明瞭,這是一道危機,但國家無能採取適當修補措施,讓他們覺得很無力。

現 在是網路創業最好時機 說到這一點,就一名年輕人的觀點而言,我也相信,有著獨立見解的創業家正躬逢成功的最好時機。網際網路已經演化成為一個理想的創業平台,各種新奇的工具唾 手可得,不斷從Google這樣的創新公司源源產出。它們幫助小企業參與創新,並得以在經濟各領域致富,更能進一步開發全球各地的新市場。中國是個超大型 出口國家,但對於中國年輕人而言,仍是機會處處、能讓創意開花,也能參與全球經濟成長的跳板。

敬老尊賢傳統仍然存在 問:近來,全球人口急速老化,導致獨生世代成為各界矚目焦點,特別是在亞洲地區。你認為,這個世代將如何影響中國與全球的未來?

答: 如先前所述,你們並未發現所謂的「小霸王」。這個世代的年輕人,無論他們是中國的獨生子女,或是像美國、巴西這些家庭人口較多的國家,他們僅是其中一員, 全都想要貢獻所能,努力為全球公民提升生活水準。在我所做過的全部研究中,年輕人還是很敬老尊賢。儘管長輩經常批評他們老愛走捷徑或口無遮攔,但我並未發 現年輕人因此心生不敬。

問:這個世代的年輕人已是網路原住民,然而,中國卻是全球網路監管最嚴格的國家之一。您認為這種落差將會造成什麼衝擊嗎?

答:我尚未徹底研究中國的網路審查制度,但我敢斷言,資訊無國界。時下年輕人會鼓勵自由互換具體而微的好點子、深刻的見解與知識。自由互換好點子或是刻意打壓,肯定是前者勝出。

問:未來10年,這群為數2億的年輕人將逐漸主導中國發展,您期望他們為世界帶來什麼?

答:我會期待他們能夠採取更開放的心胸看待其他國家。他們是第一個躬逢數位科技與生活結合的世代,光憑這一點就足以提供他們立足全球化的基礎、以非凡速度擷取知識的能量,以及具備協同合作的精神。

綜觀全球,這個世代正蜂擁進入職場、商場與社會中每個合適的職務。這些年輕人正帶著人口眾多的優勢、嫻熟媒體的能耐、購買力、協同合作力與合夥的企業家精神,以及政治力進入這個世界。我會鼓勵所有政界、商界與教育界的領導者,善盡全力去了解這個世代。


網路 也是 成功 跳板
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投資成本低、當進軍中國跳板 網路泡沫變珍珠 日本創投來台淘金

2011-10-24  twm




十年前的一場網路泡沫,投資人對 台灣網路業的瘋狂追逐因而止步,直至商店街公司掛牌,揭開日本創投對台灣網路業的沉默布局,重新燃起台灣網路業的一線希望。

為何曾是投資熱 錢沙漠的台灣網路業,能獲日本創投青睞?

撰文‧賴筱凡

去年詹宏志成功將網家帶向營收百億元的里程碑,今年網家 沒有停下腳步,持續向上締造營收新高紀錄,甚至不少法人預估,今年網家營收有機會挑戰一三○億元,子公司商店街掛牌,更將網家股價推上兩百元大關,在台灣 網路產業奠定無可撼動的地位。

十年河東、十年河西,台灣網路業在泡沫化十年後,今年終於轉到好風水。三月十七日,台北遠企飯店二樓會議廳 裡,擠滿了參加網家子公司商店街掛牌前法說會的人,他們都想知道這家資本額不過一.四五億元,去年稅後每股純益(EPS)賺二.一八元的公司,掛牌價卻能 上看一五○元。其中,更有一位從日本遠道而來的貴客,隱身其中,他是日本五大商社之一,伊藤忠株式會社董事長渡邊一郎。

渡邊一郎默默坐在台 下,沒有太多人認得他,直至他上台,台下才一陣騷動。近年來,伊藤忠積極布局大中華市場,不僅在中國尋找投資標的,更在台灣尋覓合作對象,而商店街正是渡 邊一郎相中的潛力新星。

另一家日本創投,也同樣展現了對台灣網路業的高度興趣,它是日本第一大社群網站Mixi背後大股東,Cyber Agent創投。今年五月,他們悄悄在台灣成立辦公室,正是為了就近觀察台灣網路業。

台灣網路業便宜又優質 受日青睞為什麼日本人如此偏好台灣的網路公司?「一來可以從台灣市場跳進中國,二來台灣網路業像失落的綠洲,幾乎沒有國際創投會注意。」在Cyber Agent創投大中華區執行長北川伸明眼中,台灣網路業是顆待挖掘的珍珠。

商店街掛牌前法說會這天,多數人將焦點擺在台上的網家董事長詹宏 志身上,台下卻有十多位年紀不過二、三十歲的年輕人,並肩而坐,他們注視著台上耀眼的詹宏志,心中默默許下願望:有那麼一天,自己也能成為下一位詹宏志。

每 每談到這批台灣網路業的生力軍,詹宏志總會自嘲地說:「我是台灣網路業年紀最大的一個。」可是,詹宏志無疑是台灣網路業裡,最被羨慕的人。他的創意與想法 總能獲得投資人支持,不像多數網路創業者,還在過著租四坪小辦公室,邊兼差邊寫程式的生活。

正因台灣網路業指標性企業不多,至今能夠成功上 市櫃的寥寥可數,加上內需市場被認定規模不大,因此,有興趣的投資人無幾,更別提對投報率錙銖必較的創投業者,以致台灣網路創業者多半靠積蓄,或親朋好友 投資。

「這就是我們所說,台灣網路業的投資成本非常低。」北川伸明觀察,台灣網路創業者眾,但能看到他們價值的人,鮮矣。當多數國際創投將 大筆熱錢搬進中國,投資中國網路公司時,北川伸明逆向操作,回頭來台灣尋找璞玉。

近年來,全球網路業投資熱錢席捲全世界,團購網站龍頭 Groupon的上市募資就可望達七.五億美元,中國最大社群網站人人網赴美掛牌,也成功募到五.八億美元,熱錢對網路業的追逐,幾乎在各國都看得到,唯 獨台灣,宛若沙漠,僅僅聽聞兩大日本創投來台獵豔,而不像中國網路業吸引大筆國際資金追捧。

但你可能不記得了,十年前的台灣,三大入口網站 奇摩(kimo)、蕃薯藤(yam)與網家(PChome)的募資潮,就與現在熱錢追逐Groupon、臉書(facebook)沒有兩樣。「你能想像, 當時的奇摩增資,每股開價一八○元,就連yam也是。」參與到那個巔峰時代的詹宏志說來格外平靜。「當時美林(Merrill Lynch)、摩根士丹利(Morgan Stanley)都來找過我們,希望能幫我們募資,而且是用每股一八○元的價格。」詹宏志現在回想起來,都覺得當時台灣網路業的泡沫,已經大到不可思議。 「幸好我的partner李宏麟(網家總經理)拒絕了。」首選大賺內需財的網路公司最後,網家用每股二十五元的價格募資,在詹宏志眼裡,那次募資後,台灣 網路業就進入泡沫階段,而當時高價增資的奇摩、蕃薯藤,最後都在不堪股東賠錢壓力下,將公司草草便宜賣掉。自此之後,台灣網路業幾乎難再重獲投資人青睞, 這並不意味業者沒實力,只是生存環境更加艱鉅。

然而,今年情勢改變了,日本創投捧錢來台找標的,為網路業帶來新希望。對日本人而言,經歷過 一次泡沫洗禮,讓他們投資台灣網路業的成本更低,「幾乎與投資中國網路業的報酬率不相上下。」北川伸明說,雖然台灣網路業的本益比不若中國,但成本相對 低,也替他們創造了不錯的利潤空間。

日本創投挑的多是以「內需財」為導向的網路公司,「舉凡與食、衣、住、行有關的,幾乎這些日本創投都會 優先關注。」業內人士說,這也是為何愛評網在第一時間就獲得Cyber Agent關愛、注資,而伊藤忠會投資商店街,亦是如此。惟網家、商店街目前本益比高達三十倍,能否拿出獲利成績證明價值,仍有待觀察。

不 過,儘管台灣內需市場普遍被認為規模過小,但因上網購物的人口及網路服務還有很大的成長空間,台灣電子商務產值每年以二六%至二七%的速度成長,不亞於北 美市場的成長力道,「去年北美前五百大電子商務業者的營收,成長了一八%,達一千五百億美元。」Gartner首席分析師Praveen Sengar說依照經濟部商業司統計,今年台灣電子商務市場產值可望達三二五六億元,年成長二六.五%,明年還有機會突破四千億元。因此,北川伸明認為, 「或許台灣網路業者不用急著擴張中國版圖,若能搭上電子商務市場的快車,就還有無數商機潛藏其中。」日本創投紛紛來台挖寶!

日本創 投:Cyber Agent 投資台灣網路公司 持股占比

宇峻奧汀 約10%

愛情公寓 約15%

愛 評網 約15%

日本創投:伊藤忠

投資台灣網路公司 持股占比

商店街 9.6%


投資 成本 低、 、當 進軍 中國 跳板 網路 泡沫 珍珠 日本 創投 來臺 淘金
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高中畢業搬貨小弟 年薪400萬跳板學

高中畢業搬貨小弟 年薪400萬跳板學2  
2014-09-01  TCW

 

他考了4次大學統統落榜,最高學歷是屏東潮州高中;21歲,他的第一份工作是月薪15K的搬貨小弟。

這個出身不如人、被視為low咖的窮小子,謹記著離開家鄉時,老兵父親叮嚀的「決不能放棄」,讓他咬牙面對人生、一一破關。

40歲,成為年薪400萬元、五星級飯店爭相挖角的總經理。

每年有數萬名社會新鮮人投入服務業,但有6成捱不過3年就提前陣亡,他的故事,要告訴你的不只是一個在服務業生存的法則,更是一個值得學習的職場跳板哲學!

製作人.王燕茹 撰文.李建興攝影.林育緯 研究員.蔡曜蓮「你不適合我們公司!你……太low了!」這是李寰宇在人生的第一場面試中,從主考官口中所得到的一個殘酷結論……。

二十三年前,當他從一位在台北晶華酒店上班的小學同學口中,得知了一個吧枱小弟的工作機會,當晚二話不說,搭著末班夜車從屏東的眷村老家,生平第一次來到了台北。

他好整以暇,向父親借了一件大一號的老西裝,戴著一副黑框眼鏡,還刻意梳了比自己年齡大上好幾歲的油頭,想說「扮老」可以讓雇主留下「成熟」的好印象,而一路上他不太敢睡,不斷地模擬著應徵的場景……。

孰料,人還在面試會場門口,主考官先用餘光遠遠地瞄了他一眼,接著順手把翻都沒翻過的履歷推回,輕蔑地說出這句話。

這短短幾個字,讓李寰宇把默念了一整晚的自我介紹全吞了回去,愣了幾秒,他鼓起勇氣,將履歷再推向對方:「我很好用的,薪水我不計較!」沒想到勉為其難看了一眼履歷的面試官,旋即連珠炮似地冒出了一堆問題:「什麼!?二十多歲了,還在考大學?潮州高中在哪裡?連聽都沒聽過!」邊說又邊將履歷還給李寰宇,並喃喃:「做飯店這行的,要夠聰明、夠伶俐,我這裡可有不少是建中、台大的!」

跳板哲學一

職場菜鳥,面試被打槍他告訴自己:自尊算什麼!

幾番無情的品頭論足下,李寰宇早已受了傷,但他一想起高中畢業後,窩了三年重考班、數學連兩次掛蛋、大學考了第四次還是落榜,原本想說:「當兵算了!」但沒想到由於體重只有四十五公斤(當時判定免役),他連待在軍隊的機會都沒有,家人要他再考一次,他堅持不讓年邁的父親拚了老命一直供他念書,幾經抗爭下,才決定北上找工作,如今又怎能空手而回?

於是他深吸了一口氣,告訴自己,「不能這麼快就被擊垮,自尊算什麼!」並緊握著顫抖的拳頭,用剩餘的自信堆出最後一句:「我做事一向很靈巧的。」此言一出,讓面試官終於正眼看了他,「那好,就來吧!不過,吧枱是門面,你不適合,先到倉庫搬貨!」就這樣,比一般人多一分堅持,少一分自尊的李寰宇,拗來了人生的第一份工作,月薪十五K,一個倉庫小搬運工,任誰也無法置信,這個被連番羞辱才換來工作的low咖,一個截至目前為止,最高學歷欄上還掛著一所名不見經傳的社區高中的人生失敗組,多年後,竟然可以一路幹到總經理,月薪足足是一開始的二十倍。

二十多年的飯店生涯,許多人只看到發生在李寰宇身上的奇蹟,二十六歲當經理、三十歲當上總監,到了四十歲更坐上總經理大位,甚至後來旗下許多幹部還是以前帶過他的長官,這讓人幾乎忘了剛開始只有一手爛牌的他,是怎麼逆勢翻轉的?誠如比爾蓋茲所說:「這世界並不在意你的自尊,只指望你在自我感覺良好之前,得先有所成就。」而李寰宇從初入社會的那一刻,就印證了這番道理。

「他常說與其詛咒黑暗,不如點亮明燈!」和李寰宇共事十多年的部屬、到目前都還一路相隨的馬多尼生活餐坊主廚李宗學表示,與李寰宇共事以來,儘管總是接到爛攤子、苦差事,但多年來,「堅持」和「解決問題」就像是上天給他的武器,即使別人對他妄下的結論有多鄙夷。

謝謝看輕你的人,不放棄證明自身能耐這樣的態度,除了天生的傲骨,更來自於父親對他的教誨。

李寰宇回憶,應徵上台北晶華後,為了保住工作,還來不及租到房子,就帶著一床棉被和一個枕頭,借住在朋友租屋處的更衣間裡,但最難熬的是,第一天上工,原本要和他一起在倉庫工作的同學,就因工作太累受不了而無預警地離職了。

說這工作吃重,一點也不為過。由於當時倉庫系統還沒自動化,各餐廳所需的物料、食材全得下單給搬貨工,由他們從倉庫領料,再一一分送到各部門,這在一般小餐廳已經夠耗體力了,更何況千坪大、好幾層樓高的大酒店,「你可以想像才進入零下十八度的冰庫領完海鮮,下一站就得送貨到高溫四、五十度的伙房嗎?」李寰宇攤開手上結痂後的舊傷,記憶猶新地描述。

第一天全飯店的搬貨工只剩他一個,在忙亂的尖峰時間,要推著比一百六十公分出頭的他還要高的推車吃力前進。好不容易才緩緩地推動這足足有自己體重七、八倍重的貨物時,堆在最上層的幾瓶牛奶冷不防地跌落爆開,一陣陣的責備隨之而來,甚至前一天面試他的主管還冷冷地丟出一句:「還說自己夠靈巧!」這句話著實刺進李寰宇的心,他衝回屏東老家向父親訴苦,孰料卻被狠狠地訓了一頓。當了幾十年空軍軍官的老爸嚴正地說:「要你考這麼多次大學,是希望你學會堅持,你既然選擇了工作,做什麼都行,唯一不能做的就是『放棄』……,越是看輕你的人,越要證明給他們看!」到最後,被海罵一頓的李寰宇倖倖然地收起滿心的不平,只好跟父親要五千元準備租房子,孰料爸爸卻垮下臉來回絕:「從現在起,你要想辦法解決所有問題!」

跳板哲學二

新人初期,接到「屎缺」別人不做的,他說:我來!

回到工作崗位後,該補的人沒補、老鳥們的冷眼沒變,不同的是,李寰宇少了一顆怨懟的心,多了一股想證明自己的動力,他暗暗許諾:「四十歲要當上總經理!」首先,面對龐雜工作,他不再像無頭蒼蠅,為了讓效率更快、動線更順,他先將各部門的領料單收齊,再按照送貨動線、貨品體積規畫排序,要先送的後領、容易打翻的先送,不但時間省了一半,還減少了出錯機率。三個月試用期滿的那天,他不僅獲得留任,還得到了「最佳新人獎」。

從此同事們對這個「搬貨也能搬到得獎」的新人改觀,這也讓李寰宇更加積極,一抓到機會就強迫自己成長。有一次,晶華一樓的自助早餐吧,急需一名早班吧枱小弟,同事們都因為凌晨四點就要上班而紛紛走避,只見他立刻舉手說:「我來!」不要等著師傅教,菜鳥要主動偷偷學當時晶華酒店西餐部經理王隆礎(現已退休),對那個「很拚」的菜鳥仍記憶猶新。他回憶,當時晶華生意很好,吧枱工作特別辛苦,剛好那幾年新飯店一家家地開,許多新人一受挫就會嗆聲要跳槽,惟獨李寰宇在被罵時,默默地抄筆記。「我問Dick(李寰宇英文名),『很多同事都走了,難道你不想?』只見他不假思索地回說,『我學得還不夠多,怎麼能走?』」另一位與李寰宇共事多年的老部屬張志宏(現任馬多尼生活餐坊營運經理)就說,「到現在,每每新人進來,他總會耳提面命『菜鳥不要一直等著人教,等聽牌的人,永遠別想胡牌!』坦白說,他自己就是最好的實踐者。」說到這種師傅不肯教的真本事,李寰宇學英文的故事更是經典。二十五歲,李寰宇從領班轉職到遠東飯店。第一天就受到了震撼教育!原來當時的頂頭上司是個只聽得懂英文的菲籍老外,在第一個晨間會報中,老外上司要他自我介紹,沒想到李寰宇才說了:「大家好,我是……」就立刻被打斷,「這是國際級的飯店,開會只能說英語,否則,請自便!」「當時一陣涼意從背脊竄到了頭頂,但怎麼辦?只能ㄍㄧㄥ!」於是李寰宇硬把過去站吧枱時和外國人閒聊的破英文全派上用場,短短三分鐘的介紹,不知道重複了多少次「I……I……I am……I want to……」在同事的訕笑聲中,結束了這場自我介紹。但事後,他並沒有氣餒,為了學好英文,他使出最笨的方法,把飯店裡標示的所有英文單字,全抄下背熟;把老闆及外國客人說話的內容錄起來,再請人翻譯後反覆聆聽;隨身攜帶一本最淺白的飯店會話大全,有時間就翻、翻爛了再買,並在每天晨會前,提早兩個小時起床,把要報告的內容譯成英文默誦數遍。

而為了強迫自己說英文,他下了班還到TGI FRIDAY'S餐廳打工,爭取點菜的工作、纏著老外講話,甚至,白天回到飯店時,主動到電話客服部門幫忙,學著應對外籍房客,「那段期間,我連做夢都用英文罵人!」在歷經一年多給自己的魔鬼訓練下,李寰宇的英文果然有了顯著的進步,後來他發現,自己連記事、抄筆記都變成了英文;最重要的是,連當時強迫李寰宇講英文的外籍主管Judy Matsubis也感受到他強烈的學習動機,在四年多期間,幾乎年年都加薪,讓李寰宇的月薪足足翻了一倍,甚至後來李寰宇被籌備中的高雄晶華酒店挖角時,Judy慰留不成,還對他說:「Dick,我準備栽培的人才,原本是long list(一長串的名單),現在淘汰到只剩short list(短短的名單),而你一直是排第一位。」許多人好奇,何以在李寰宇的人生中,會有這麼多的機會讓他胡牌?他淡然一笑:「屎缺,永遠是自己的加分題!」一九九九年,李寰宇南下高雄晶華當經理,殊不知這職位表面風光,其實大老闆陳由豪財務已經相當吃緊。當他走進將要營運、號稱是全高雄最大的buffet餐廳,總經理快速地指著設計圖上的幾個大叉叉說:「Dick,這些預算都被刪了,想辦法找錢,開張就是了!」當時不少台北的老同事都勸他放棄這個「屎缺」,他卻冷靜下來先到財務部了解情況,從承辦人員口中探知,最有可能剩下預算救急的是工程部,於是他買了一手啤酒到該部門搏感情,最後對方願挪預算幫他,讓他化解了沒錢辦事的危機。

這個事件讓總經理見識到李寰宇「化險為夷」的本事,為他立下了口碑,短短六年中,他從經理、協理一路升到餐飲部總監,○六年還獲得北京麗晶酒店跨海邀聘。

跳板哲學三

剛當主管,沒人服他先領後導,把光環給員工預備迎接北京奧運的北京麗晶,祭出了一萬美元的優渥月薪,足足是他當時薪水的兩倍多。但同樣是總監,在高雄晶華管理一百多人;到了北京卻得管五百多名來自各省的員工,光是人事管理,就得花十倍的力氣。

一個事件就可以看出端倪。當李寰宇第一天和北京麗晶的十多名中國籍幹部開會時,只見所有部屬都橫眉豎目地打量著他,在他正要布達理念時,旋即有人用一口尖銳的京片子打斷:「李先生,中國只有一個,來咱這兒,可得要以祖國為主!」表面上,這是個離題的政治話題,但骨子裡這些大陸幹部卻是仗著人多勢眾、主場優勢,給這位台灣上司下馬威,要他聽話!

果然,在李寰宇剛上任的第一個月,這些中國籍幹部極盡杯葛、挑釁之能事。後來他才知道,原來當時飯店的十三位高階主管全是國外聘來的,薪水是基層幹部的十幾倍,公司還為這些高層蓋了一間造價不菲的專屬食堂,而中國人每天在員工餐廳吃飯的額度卻只有人民幣二十元,超過了,還得從薪水裡扣。

這當然讓中國員工極度不平,所以基層都喊這些講英文的高層為:「毛子(北京人對外國人的輕蔑用詞)」,而李寰宇這個不中不西的台灣主管更尷尬,被叫「台毛子」,對此,李寰宇還自我調侃:「當時公司分為三派,一派是外國主管,另一派是中國員工,第三派就是除了這些人以外的我!」願意與部屬共患難,帶心為先但李寰宇沒讓這窘境維持太久。他知道了問題癥結後,立刻向公司申請了一張高階主管才有的用餐無限卡,憑這張卡可以在員工餐廳裡無限使用。於是,每到用餐時間,他沒到高級餐廳去,就拿著卡,把所有大陸員工捨不得夾的魚、肉全夾滿自己的餐盤,吆喝部屬一起享用,而工作時,也捲起袖子和基層員工一起做事。這招果然奏效,漸漸地,員工對他卸下心防,甚至形容他的字眼,從「你們這種人……」變成了「我們一家人……」。

「他真的把部屬當家人,常和我們一起做事,光環卻留給員工,就算做到總經理也一樣!」李寰宇擔任北投麗禧酒店總經理時期的部屬林俊彥(時任客房部經理)就說,有一年正逢飯店旺季,大家都忙得不可開交,身為總經理的李寰宇還主動為客人開車門,雖然對方表明不住房,但他仍不厭其煩地帶看參觀,並奉上招牌桂花茶。

隔天,那位客人再度光臨,交換名片後,才知道原來是創意家行銷公司董事長王明正,他豪氣地說:「李總,你的服務那麼好,我先預付十萬元的住房費挺你。」又過一個星期,王明正帶著兒子來再刷了十萬元,「李總,我帶兒子來認識你,要向你學習!」王明正回憶道:「當時我和內人只穿拖鞋,並表示『路過看看』,但他身為一位總經理不但不挑客戶,更能壓低身段。這樣的主管,連我當了這麼久的董事長,都很少見!」林俊彥還補充,更難得的是,「他將王董的這筆業績,全灌給了我!」「領導、領導,要『導』之前得先『領』!」李寰宇力行這套「帶人哲學」,在下指導棋前,先帶領員工一起做,收服了員工的心,也難怪有一些部屬跟隨他十幾年。

不過,一位好的領導者,能讓眾人折服的,還在於能不能讓組織展現不一樣的格局。或許就是這樣的能耐,再把李寰宇從高階主管,一步步地推向總經理大位。

正因為在北京做得有聲有色,○九年底,李寰宇在高雄晶華時期的老長官郭福進(時任南投日月行館行政副總),極力推薦他給日月行館總裁湯文萬,於是又回到台灣,但質疑聲卻來了……。

由於日月行館標榜是全台最頂級的飯店,高階主管中多是擁有海外飯店資歷、博碩士學歷,惟獨李寰宇只有高中畢業。湯文萬的兒子、目前擔任桐核麥集團副總經理的湯期安表示,「原本合作夥伴日本大倉酒店,只給Dick餐飲總監的位置,但我爸爸認為這樣大才小用,獨排眾議地讓他當營運總監!」不少人私下耳語:「這樣的C咖能搞出什麼名堂?」為堵住悠悠眾口,湯文萬出了一道題目:「Dick,開個能代表南投在地特色的菜單,最好都能和兩蔣掛上關係!」果然,李寰宇並未讓老闆失望,在一個月間,他查遍所有資料,尋訪各地食材達人,找到了國寶大師林獻堂的紅水烏龍茶、蔣經國最愛的埔里總統雞等,創造了「十趣.食趣」菜譜,每一道菜都編出一個典故。直至現在,「十趣」仍是日月行館的招牌菜。

跳板哲學四

登上高位,接緊急任務運籌帷幄,老長官甘於當助手這套招牌菜也幫李寰宇意外尋得了「伯樂」。當時,籌備了四年還遲遲找不到總經理的北投麗禧酒店,總裁蕭景田有一回帶家人前來日月行館取經時,對於這「十趣」料理及飯店嚴謹的管理留下深刻印象,於是決定挖角。

至今,蕭景田一提起當初的禮賢下士仍津津樂道:「他最讓我欣賞的除了『專業』,還有『敬業』,我每次去找他談,只要遇到上班時間,他寧願拒絕或讓我等,怎麼也不肯影響到工作。到最後,我足足談了六次,才談成。」而這樣的精神連前東家都感念不已。與李寰宇私交甚篤的湯期安回憶:「其實每次蕭景田立委來找他,Dick都有告訴我,我爸很緊張,想盡辦法留他,偏偏在不久前,我爸才剛破格升他為執行副總,又惹來一些意見,相較於麗禧開出的是總經理缺,舞台更大,身為朋友,我們只好割愛,忍痛向Dick說『你應該去圓你的總經理夢的!』」就這樣,在湯文萬的成全下,四十歲那年李寰宇如願當上了總經理。而被蕭景田「六顧茅廬」聘來的他,的確也沒讓人失望。當時,最讓蕭景田掛心的是,飯店預定半年後要開幕,但人事和服務軟體卻遲遲沒搞定,於是一答應接掌總經理,他立刻運用多年來在飯店業的人脈,號召各方人才,短短一個月內,就把全飯店所需的三百多名工作人員找了八、九成。

其中,最令人津津樂道的是,李寰宇請老長官王隆礎推薦餐飲總監的人選,沒想到王隆礎竟說:「我可以嗎?」就這樣,昔日的長官成為李寰宇的得力助手,「我帶出來的人能有這樣的成就,我與有榮焉,沒什麼好計較的!」王隆礎說。

而人找齊了,李寰宇並未枯等開幕,旋即進行一系列服務訓練。林俊彥回憶,「當時我們所有負責客房的、餐飲的、湯屋的人員,每天就拿假道具,在工地上課。」而蕭景田也證實:「有一天我巡工地,看到一群戴著安全帽的員工演練工作流程,當下我就知道用對人、心安了!」

跳板哲學五

面對競爭,細膩取勝不能只是不輸,而是要贏!

而更讓蕭景田心安的,是因李寰宇幫他解決第二道難題。麗禧開幕前,在北投標榜頂級飯店的,除了春天酒店,還有來勢洶洶的加賀屋,如何才能不輸給名氣更大的同業?讓蕭景田傷透腦筋。沒想到李寰宇聽到老闆的目標,居然回說:「不能只是不輸,而是要贏!」心思細膩的李寰宇祭出了管家服務,每位客人還擁有管家的手機號碼,就算是離開了飯店,想找私房景點時,都能二十四小時諮詢;相對於一般飯店接送客人,頂多約在車站外,麗禧的管家則會先打聽好客人乘坐的高鐵班次,一到站就在車廂外迎接。

曾操刀日月行館、文華酒店CI視覺,當時正負責麗禧CI的大誠設計負責人余啟源就說,「有時候我都懷疑,到底誰才是老闆?很少看到一位領薪水的人比老闆還講究、還細膩!」麗禧開張第二年,就成為北投地區唯一通過觀光局星級評比五星級飯店,冬天旺季幾乎天天客滿,營運創下佳績,寫下了台灣旅館業中少有的紀錄。

但當事業如日中天時,李寰宇的人生卻出現了轉折。

原本一直由住屏東的媽媽帶大的大兒子被驗出妥瑞氏症,不能適應學校生活。李寰宇反省自己為了圓總經理大夢,有時長達一個月都沒跟兒子講到話,錯過了與孩子、家人相處的時光。李寰宇面臨夢想與親情間的抉擇,在余啟源的開導下,他毅然放棄總經理大位,選擇自行創業。

服務業打滾多年,自開餐廳成績亮眼「上帝關了一扇門,必定會開啟另一扇」,自己當老闆的李寰宇,不但多了時間與老婆、小孩相處,也將多年在餐旅界所累積出的底蘊,施展在自己的事業上。在創意菜色和細膩管理的功夫加持下,一二年他在高雄美術館附近開張的馬多尼生活餐坊,成為鄰近豪宅貴婦的最愛。開張第一個月就締造佳績,現在每個月獲利將近百萬元,自己當老闆的收入已經超越了為人打工的總經理。「我總算又看到陽光回到他臉上了!」余啟源說。

而今事業、家庭兩得意的李寰宇,唯一的遺憾就是多年前驟逝的父親。一談起那位一直盼他能讀大學、能出人頭地的父親,淚水就忍不住在眼眶裡打轉。十多年前,李寰宇當上了飯店經理,他歡歡喜喜帶著全家人到加拿大度假慶功,孰料硬朗的父親,竟因急性肺炎猝死異鄉。李寰宇一直把爸爸生前放在皮夾內的一張百元紙鈔收在身邊,每當他拿起這張紙鈔,望著手上的疤痕,往事就如浮光掠影般閃過,爸爸欣喜的聲音似乎在耳邊響起:「我兒子是『理』字輩的人了!」從搬運工變成總經理,一個十五K的low咖,憑著過人的意志力和敏銳的觀察力,逐步踏進事業有成的人生勝利組。對李寰宇而言,父親留給他的不只是一百元,也教他比別人更能解決問題的決心和智慧,每次升官,他必定會在心中對天上的父親默念:「爸,我又升官了,謝謝你從沒放棄過我!」

開幕前聰明變通

搞定舒淇生日趴

在距離北投麗禧酒店正式營運的一個月前,蕭景田就接到了第一組客人,這是名造形師Roger(鄭建國)要幫影星舒淇舉辦的生日趴,賓客有鈕承澤、張震等明星,由於全都是知名人士及蕭景田的朋友,根本漏氣不得;沒想到李寰宇所負責的營運軟體部分迎頭趕上,反倒是工程進度落後了。

驚險之際,李寰宇當下做了個決定,他精算舒淇的生日派對中,所有賓客會經過的動線和時間,調度所有的人力,傾全力把這些動線會經過的停車位、走道、水池、餐廳和房間,全都包裝出完工的樣貌;蕭景田當天緊張地數度打電話關切進度,但事實證明,當天賓主盡歡,沒人發現飯店還在施工,而Roger、舒淇等人後來還成為麗禧的常客,「成事比做事重要!有時候為了達到目的,就要彈性改變做事流程。」李寰宇說。

李寰宇

出生:1970年

現職:馬多尼餐飲負責人

經歷:北投麗禧酒店總經理、日月潭日月行館執行副總、北京麗晶酒店餐飲部總監

學歷:屏東潮州高中

家庭:已婚,育有二子闖蕩服務業20年,基層打底3級跳—— 李寰宇成功之路

底層員工時期

搬貨小弟邊做邊學

1991年:21歲,台北晶華酒店搬貨小弟1993年:23歲,台北晶華酒店酒吧領班

基層主管時期

自學英文甩掉嘲笑

1995年:25歲,遠東飯店客房酒水事務主任2000年:30歲,高雄晶華酒店餐飲部總監

高階主管時期

設計菜單成為招牌

2006年:36歲,北京麗晶酒店餐飲部總監2009年:39歲,南投日月行館執行副總

總經理時期

助飯店躍升五星級

2010年:40歲,北投麗禧酒店總經理

自行創業時期

發揮所長開店照賺

2012年:42歲,馬多尼餐飲負責人

高中 畢業 搬貨 小弟 年薪 400 跳板
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專家看法》北大台灣教授:新生最好認清四件事讀陸校當歐美名校跳板?誤會大了

2015-09-14   TCW


這是台灣的大學校園中,看不見的情景。八月下旬,北京大學大一新生,在暑熱的操場上列隊踏步,進行連續三週的軍訓:這是陸生必上、台港澳生可自願參加的課程,台灣學生通常不參加。

我們跟著北大新生張峻璋、張翔到宿舍瞧瞧,沿途的校園大興土木,處處要蓋新宿舍、新大樓。

學測七十二級分,

在今年台灣考生

裡屬於前一.六%

的張峻瑋和張翔,

九月進入北大元

培學院就讀。全

中國各省狀元在

北大聚集最多的

是光華管理學院,

第二多的就是元

培學院;後者是

北大有名的教育

實驗班,學生在大一到大三可跨科系,修不同的專業課程,以成為複合型的人才。

元培學院的宿舍比我們想像的好,四人一房,有冷氣,但超過額度得另付電費。

室友分別來自泰國、黑龍江、重慶,看我們走進來,黑龍江的室友拿起幾瓶礦泉水熱情招呼著。

他們兩人都是為了體驗不同的大學生活,並考慮這裡花費較低、學歷有國際知名度,而來到北京。行前,他們已從台生學長姊那裡聽到「剛來成績會被壓底,很辛 苦,但收穫也大,」因此兩人信誓旦旦:「除非被退學,否則打死都不要回去(指半途放棄)!」在開學前提早赴北京的,還有就讀北大醫學部的陸玄女一家人。台 灣並不承認中國的醫學院學歷,但陸玄女的目標不是在台灣當醫師,「我專心把醫學好,以後到哪都能行醫,」她的計畫是再到美國讀醫學碩士、博士。

積極鼓勵她到中國念書的父親陸翔寧,是台中的中國醫藥大學副教授暨麻醉科主治醫師,雖知道中國醫師的社會地位不如台灣、薪水也不高,但台灣醫療體系正在崩壞,而且,他的最大動念是要讓女兒待在高手雲集的環境。

「同學才是能否激勵你的最重要因素,老師、設備好不好都是其次,」他對著女兒說,然後轉頭對我們說,「她最後一名我也不在乎,重點是看有沒有機會站在那個跑道上,」意思是與高手同台,讓能力因競爭壓力而提升。

「你的世界,是要走出去的,」他又對女兒說。話雖如此,要讓寶貝女兒在異地待六年,他還是很不捨,此行帶了六箱行李,包括濾水器、空氣清淨機、N95口罩……,以免女兒的過敏體質不適應天乾水硬的北京。

走向世界的第一站,到中國念大學,或許是個「高CP值」(低成本、高效益)的選擇。我們詢問台灣北中南幾所明星高中,發現畢業生到海外讀大學,費用和獎學 金是很重要的考量,學生若有到歐美攻讀碩、博士的計畫,想提前在大學四年就有海外經驗,必須考慮家庭經濟支持度。

因此,近年積極以獎學金「挖角」台灣學生的香港多所大學,是明星高中畢業生海外念書成長最多的地方。其次,中國也因為學費和校內生活開銷低(見一百一十六頁表),加上與香港同樣可直接以學測成績申請,成為台生新選擇。

動機一:當歐美名校跳板

真相:跟陸生搶,未必能卡進名額

達成率:★★

不過,本刊實際走訪發現,不少台生對留學中國抱著過高期望,導致受挫很深。

以下是四種主要動機,以「★」號表示達成率,期望與現實差距越大,星號越少;星號越多,表示期待與現實差距越小,越能適應良好。

目前就讀政大財務管理系、成績第一名的蕭宇心,曾在北大經濟系讀一年後放棄、返台。她念北大的目標是為了「當跳板」,用北大學歷申請美國名校研究所,但第一年就發現成績不好,擔心無法與中國同學競爭名額,寧願回台重新開始。

北大國家發展研究院教授霍德明,九年前被北大從政大金融系挖角過去,他常關切台生在中國的適應情形。對於想以中國名校當美國名校跳板,霍德明直言「不用考慮」,因為會碰到更高的陸生競爭門檻。

不過,也有台生把眼光放在台灣較少注意、陸生也較少競逐的法國、德國等歐洲名校,相較於美國研究所的成績門檻,歐洲學校更重視考試以外的表現,這讓赴陸台生有脫穎而出的機會。

動機二:進一流外商卡位

真相:台生欠缺陸生在地人脈優勢

達成率:★

許多外商早以中國為亞洲發展重心,有台生想以中國名校為跳板,希望畢業後就直接在一流外商的中國總部工作。

「問題還是在這邊的競爭力,」霍德明說,陸生也想進入一流外商,成績不夠高的台生並沒有優勢,而且像金融界的外資,更會考慮在地人脈背景所帶來的生意機會,這方面台生處於劣勢。

不過,許多在中國設點的外商,台灣人很陌生,在歐美卻名氣不小,有不少台灣人在這類外商擔任要職。但應屆畢業的台生,較有競爭優勢的是較小型的外商、行銷廣告類、新創企業的工作。

動機三:在中國市場發展

真相:別局限外商,陸企也可嘗試

達成率:★★★

對於這類台生,霍德明的建議是「投入全部的力量!」不要因為短期受挫而放棄,著眼更長期的機會。「這裡適合有創業性格、不怕風險的人,只要存活下去就有機會。若只想進外商,那也是為了安穩,不如去穩定的國家,」他說。

在我們追蹤的台生中,畢業後留在中國工作的,幾乎全在陸資企業歷練,「穩定」,是他們最不去思考的事情;也有台生在學期間,有人在淘寶網上開店賣烈酒、有人架網站賣杯子蛋糕,也有人合資在商業區開法式甜點店,試探自己在中國市場的能耐。

建國中學主任輔導教師簡邦宗認為,若看重中國市場、想累積個人內在資產(學習、社會能力等),可考慮去中國念大學;但若想往金融、經貿發展,去香港、新加坡升學可能更適合;若想走理工路線,撇開海外體驗不談,台灣本身的產學結合程度比中國好。

動機四:想認識、體驗中國真相:越包容、投入,收穫越多

達成率:★★★★

最能漸入佳境的台生,是抱著體驗心態,得失心不重的一群。「希望這種台生越多越好,」霍德明說,沒有功利性或目的性,而是想體驗、認識中國,挫折會較少,收穫也會較大。

首批以學測成績進北大的台生中,來自台南興國高中生物資優班的簡廷涵,適應得最順利。她喜歡去陌生地方遊歷,認為將來不論做什麼工作,多半無法避免接觸到 與中國有關的事物,所以「早點去看看沒什麼不好。」在北大生物科學系的四年,簡廷涵覺得「C P值超高」,因為北大有專門給台生的獎學金,像她大四拿到一等獎學金人民幣五千元,等於賺回一年學費。

目前她已回台在成大念碩士,計畫再去歐美念博士,打造兩岸加歐美的學歷與體驗。

美國私募基金黑石集團創辦人史瓦茲曼(Schwarzman)說,在二十一世紀,中國不再只是全球的選修課,而是「必修課」。

他捐贈一億美元在北京清華大學設置學位計畫,以鼓勵美國學生到中國念書。

這次採訪的台生,許多是各自的高中母校裡,第一個到中國念大學的畢業生,他們具備了開疆闢土的冒險精神,勇敢嘗試中國這堂「必修課」。未來,在優勝劣敗的全球市場叢林法則中,修了這門課,他們更能找出活路。

文.田習如


專家 看法 北大 臺灣 教授 新生 最好 認清 四件 件事 事讀 讀陸 陸校 校當 歐美 名校 跳板 誤會 大了
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送土產送出商機 日商紅馬掛觀光股 日本龍頭公司打中華盃 先把台灣當跳板

2015-01-04  TWM

日本最大伴手禮商紅馬,切入海外旅遊民眾愛送土產的商機,稱霸市場五十年。看好台灣觀光類股本益比高,並受台灣人才吸引,海外募資首選台灣,這也成為紅馬打「大中華盃」的關鍵布局。

耶誕樂聲響起,長達十分鐘的燈光投影秀在東京晴空塔浪漫上映;西南方十二公里處,千代田區的麴町廣洋大廈,百名員工正挑燈夜戰。

這裡是日商紅馬集團旗下主要事業體、RH Traveler株式會社總部;集團總經理川崎貴聖剛結束台灣上櫃前的路演之旅,F-紅馬將於一六年一月二十七日上櫃,成為台股首家外資來台掛牌的伴手禮公司。

二○一三年,紅馬一度在台灣申請上櫃,卻碰上日圓大幅貶值影響獲利,當年度每股稅後純益(EPS)僅○.○一元,最終黯然撤回申請。一五年捲土重來,一樣選擇台灣作為募資首選,但法人預估這次年度EPS達一.三八元。

RH Traveler是紅馬於○九年入股、一二年購併的子公司,也是目前集團九九%的營收來源。公司成立於一九六四年,在那個日本經濟起飛的年代,看準日本民眾出國旅遊將大量成長,成功卡位「赴國外旅遊伴手禮」商機。

靠一本型錄 吃過半江山

「日本人的購物習慣和我們很不同,他們喜歡享受旅程,不願花太多時間買伴手禮,也不樂見讓伴手禮成為行李負擔。」紅馬集團中國及台灣事業部主管王愷解釋。RH Traveler的解決方案,就是與各國伴手禮商合作,並提供大量資訊給日本旅客及早規畫。

深耕市場五十年,紅馬除了透過購物網站接觸消費者,每年發送的型錄更高達六百萬份。

別以為發送型錄落伍,這樣的銷售管道至今仍貢獻紅馬伴手禮業績七成。每年從自家大阪物流中心寄出的貨物,超過五十萬件,旅客可選擇送貨到府或是在機場店鋪取貨。

紅馬長年與日本超過一萬家旅行社合作,提供銷售金額一○%至二五%為旅行社佣金,包括日本最大旅行社JTB也是合作夥伴,難怪能拿下日本伴手禮市占率五五%。

「海外伴手禮品」貢獻紅馬整體營收近七成,顯示日本人出國意願高低與紅馬銷售業績連動。一二年底,日本首相安倍晉三上任,推動貨幣寬鬆政策造成日圓劇貶, 日本出國旅客人數逐年降低,雖然紅馬獲利持穩,但仍是集團一大警訊,積極開發「不受匯率影響的事業」,成為當務之急。

新政策加持 繳稅換名產

於是,紅馬也有「兩支箭」。其一,是從日本○八年推出的新政「故鄉納稅」當中,找到新的內需市場空間;其二,則是瞄準大中華市場。

川崎貴聖解釋,「故鄉納稅」是指日本民眾可將繳納稅金的一部分,自由選擇繳給特定地方自治體(即地方政府),地方政府再用這些稅金的四成購買當地名產,回贈納稅人。向誰買名產?交給誰來寄送?這就是紅馬著眼的商機。

直到一四年,這項政策才漸獲重視,「那一年,我們到處下鄉拜訪,到年底,只談成了兩個地方政府。」川崎貴聖苦笑,第一筆合約來自北海道一個僅三萬人口的小漁村,但到一五年十一月,簽約數量如搭乘火箭,已增加至一一三區。

目前日本有一七八八個符合「故鄉納稅」的自治體,相關服務外包地區有兩百多區,紅馬拿下超過一半。「未來,走外包的地區將會越來越多,參與故鄉納稅計畫的人也會越來越多。

」王愷表示,一五年前三季,「故鄉納稅」這項新增業務已貢獻紅馬總營收八.六%;川崎貴聖預估,三年後,有機會與「伴手禮銷售」等量齊觀。

在積極走訪日本鄉間的同時,一五年一月,紅馬的線上購物網站「樂購日本」在台灣上線,這也是紅馬的第二支箭、瞄準大中華市場的起步。

「這次來台灣上櫃,就是要先在台灣打響知名度。」川崎貴聖坦承,觀光業為台灣特有類股,本益比高,也是首選台灣的要件。王愷並表示,日本仙貝相當有名,卻無法登陸闖出名聲,台灣的旺旺仙貝卻在中國大紅,可見日本企業還是要借助台灣人的力量,才能前進大中華區。

其實,一二年紅馬曾在中國北京、上海、廣州設子公司,但績效不佳。紅馬獨立董事林華明分析,中國人採購伴手禮文化和日本人差異大是背後主因,一四年已陸續賣掉上海和廣州子公司。「但我們沒有放棄!」王愷表示,這一次,紅馬學會要先在台灣站穩腳步。

此外,紅馬也有「拓展能見度」的布局,其中一大亮點是參與大阪大型複合商場「Expo City」摩天輪投資,取得摩天輪命名權。「就像東京的晴空塔,未來這裡將成為大阪的地標,大家看到摩天輪名稱,就會想到紅馬。」王愷表示。

「我是台灣女婿,算是一半的台灣人,很喜歡台灣自在的文化,也想把好的日本產品帶來台灣。」川崎貴聖用此作結,透露站穩台灣、放眼大中華的企圖心。

撰文 / 黃家慧

土產 送出 商機 日商 紅馬 馬掛 觀光 日本 龍頭 公司 中華 先把 把臺 臺灣 灣當 跳板
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寶盛:客戶不憂慮佔中 看好滬港通 借跳板打入中國

1 : GS(14)@2014-10-24 09:29:05

http://www.mpfinance.com/htm/finance/20141024/news/ec_ech1.htm


【明報專訊】佔中至今持續近一個月,金融界不少人士擔心會影響國外投資者對香港的信心。瑞士最大私人銀行集團寶盛銀行首席執行官高力達(Boris. F. J. Collardi)指,目前暫未有客戶直接向他表示對投資香港的憂慮,認為人們的記憶是短暫的,佔中不會從根本上改變香港金融市場的前景。


1890年成立的瑞士寶盛銀行一度是歐洲貴族的私人財富管家,現據點遍佈全球,2014年總客戶資產達3720 億瑞士法郎(折合3.03萬億港元)。由於政策限制,寶盛一直未能進入中國內地開展業務,僅在香港提供私人財富管理。

料短期H股表現佳

寶盛投資看好滬港通,擬藉香港平台幫國際投資者投資中國內地。高力達表示此舉對香港和外國投資者都是好事。他指,中國一直是亞洲增長最快的市場,但對於剛進入亞洲的國際投資者來說,他們對香港金融市場規則的了解遠多於中國內地,會更傾向借香港平台來投資內地,料短期會帶來香港H股的較好表現。

面對近期股票市場回調,高力達認為這不是新一輪金融危機的前兆,只是股票回落到經濟發展水平的實際狀。未來投資他看好印度、巴西及中國市場,料未來歐洲公司股票價格會下調。

目前,寶盛的不少客戶是在香港有業務的大陸富豪。面對上海自貿區對香港地位的挑戰, 高力達並不認同上海會搶走香港的客戶的說法。相反,他認為自貿區更有可能補充香港私人銀行業務,可以更貼近本地幫中國富豪理財,增加提供不同的服務的可能性。雖然做中國富豪生意,但高力達表示中國反腐潮並未對其香港業務造成影響,因為其客戶都是居住在香港或在當地有業務,不涉及資金的跨境轉移。

滬自貿區反有利港業務

高力達透露,上海自貿區或成寶盛未來進入中國市場開展私人財富管理業務首選。他表示,從自貿區成立消息宣布以來,寶盛就開始研究它的規則和體系,希望自貿區較為寬鬆的政策可助寶盛在中國開展實質業務。目前正在等分析結果,或許要明年此時才能有初步決定。他透露,若能成事,在中國開戶的最低金額會保持在500萬美元的水平。

明報記者 孫娜上海報道
2 : GS(14)@2014-10-24 09:29:32

http://www.mpfinance.com/htm/finance/20141024/news/ec_ech2.htm



中國富豪風險胃口大


2014年10月24日





【明報專訊】中國經濟催生出的東方富豪,像磁石一樣吸引外國私人銀行家,就連專門服務歐洲超級富翁家族的瑞士私人銀行也對中國市場摩拳擦掌。但是,中國政府對外國私人銀行的層層限制和苛刻的審批要求,卻令他們只能望門興歎。


雖然寶盛銀行在2011年就在上海設立代表處,卻只能從事一些研究性工作,並未獲批直接幫內地客戶管理財富。寶盛行政總裁高力達透露,寶盛在香港和新加坡的分行已經幫不少在當地有生意的大陸富豪做財富管理,最近幾年增長尤其迅速,收益非常不錯。

除政策限制,高力達指私人財富管理在中國是較新概念,市場仍不夠成熟。與香港、新加坡及台灣客戶相比,內地富豪對財富管理的理解仍處於學習階段,對投資風險、財富傳承的認識最近幾年才慢慢增加。為拓展市場,寶盛對中國富豪的胃口及喜好做足功課。

高力達指歐美客戶多以家族財富為主,中國的私人財富多掌握在第一代手裏,更關注財富的增值而非傳承,對風險胃口也會較前者大。
寶盛 客戶 憂慮 佔中 看好 滬港 跳板 打入 中國
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10凶宅供特快配公屋下月推千個不受歡迎單位 可作申居屋跳板

1 : GS(14)@2015-06-23 08:35:49

【本報訊】政府去年底復售居屋,申請者「爭崩頭」排隊遞表,房委會上月起安排幸運兒揀樓。惟事隔一個月,僅999個居屋單位成交,逾半單位仍未賣出。以往白表申請者較心急「上車」,但白表及綠表放棄揀樓或「甩底」比例竟高達58%及36%。過往不少公屋輪候冊合資格人士會透過特快公屋編配計劃作跳板,用綠表買免補價居屋,最新一期計劃下月底接受申請。據悉,房屋署將推出約千個單位,當中約10個曾發生兇殺或自殺案。記者:譚靜雯



根據過往經驗,不少公屋輪候冊申請人會透過特快公屋編配計劃作為跳板,於3年解禁期結束後,用綠表買免補價居屋。房屋署最新一期特快公屋編配計劃下月底將接受合資格人士申請。



最多享12個月半租優惠


據悉,今期將有約千個單位,包括10多個曾發生兇殺及自殺案的凶宅單位,房屋署最快要9月才公佈有關單位詳情。除了凶宅外,部份單位因靠近垃圾房、沒有升降機、受白蟻等蟲患影響、前住戶被追債或受鄰居滋擾等,因而被列入不受歡迎單位。在特快公屋編配計劃下,署方會按照單位空置年期提供租金優惠,最多有12個月的半租優惠。至於今期居屋揀樓進展則出人意外,雖然早前申請者排隊交表場面墟冚,最終更破紀錄超額認購62倍,惟房委會上月21日起,安排合資格人士揀樓,卻銷情慘淡。以上星期四為例子,當局邀請120人揀樓,但最終只有69人出席,多達43%中籤者「甩底」,當日更只有61宗成交個案,綠表及白表分別佔41及20宗。新居屋銷情較預期差,綠表準買家林先生首次抽居屋就中籤可揀樓,但他最終決定放棄購買居屋機會,選擇申請綠置居。林先生原本計劃購買美柏苑,「好多高層、靚座向嘅單位都被人揀晒,其他嗰啲低層、景觀唔好都要成200幾萬,我哋公屋居民而家有得揀(綠置居),價錢又平成半,寧願等吓綠置居,居屋就唔買住啦」。翻查紀錄,居屋銷情差可追溯至2008年在金融海嘯期間,當時房委會推售貨尾單位,首日開售已有六成申請者「甩底」。而今次居屋的售價是按去年8月市價7折來釐定,根據中原城市領先指數,去年8月至今年4月整體樓價上升12%,變相增加轉售成本。



白表中籤者五成棄揀樓


房委會資助房屋小組主席黃遠輝承認,今期新居屋銷情較預期差,與當初「爭崩頭」認購的情況有明顯落差。今期居屋白表申請者放棄揀樓或甩底的比例高達五成,他估計因為今期是出售居屋樓花,業主要2017年首季才可入伙,以及樓價也影響中籤人士揀樓意欲,「好多人對樓價持觀望態度,唔知升定跌,佢哋要睇定啲先決定買唔買」。至於新居屋錄得超額認購,但卻出現「有樓冇人揀」,黃估計,「係咪申請時成本唔係好高,唔抽好似唔着數,就一窩蜂去交表?」



特快公屋編配計劃資料


‧2015年7月下旬接受合資格的公屋輪候冊人士申請‧可供選擇的公屋單位:靠近垃圾房、曾發生自殺或兇殺案,或前住戶曾被追債等‧凡通過「特快公屋編配計劃」獲編配公屋單位人士,若在租約生效日期起計三年內申請購買居屋,在編排選樓次序時會視作白表申請人,並在購買居屋後須將公屋交回;三年期限一過,就可以透過綠表買居屋‧房署會按單位空置年期提供租金優惠,最多有12個月的半租優惠資料來源:房屋署



蘋果20年 企硬我敢言
http://20.appledaily.com





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20150622/19193465
10 兇宅 宅供 特快 公屋 下月 推千 千個 個不 不受 歡迎 單位 可作 作申 居屋 跳板
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