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富翁成負翁 創業老兵講述一年賠30萬的創業血淚史

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1107/147558.html

i黑馬:早在98年他就開始創業,至今已有16年,他也曾經歷過一年賠光30萬的創業失敗、負債累累,如今他已第二次創業,跟我們一起分享哪些曾經的失敗經驗。

\下面這篇文章由3篇匯總而成,是漫索雲平臺創始人林銳博士在西安電子科技大學的演講內容整理。林銳博士已經是第二次創業了,早在98年他就開始創業,至今已有16年,他也曾經歷過一年賠光30萬的創業失敗、負債累累。

坑友們一起來讀一讀他的創業分享,有很多值得我們共同學習。

第一篇:正確對待創業過程中的失敗和成功

創業途徑很多,在淘寶上開店、回老家包幾畝地都算創業。嚴格意義的創業是指創辦一個企業,在此過程中工商、稅務、社保等代價比較高,首次創業失敗率非常高。我自己首次創業就失敗了,代價慘重。

面對創業失敗:自己承擔失敗代價

1997年我在浙江大學計算機系讀博士,那年夏天我的軟件作品獲得全國大學生軟件大賽第一名,杭州日報宣傳後就有投資人找我一起創業。於是,1998年春天我創辦了三維視窗系統,但1998年年底用完了30萬元註冊資金,沒有賺到一分錢,公司就倒閉了,歷時不到一年時間。

公司倒閉對我打擊非常大。一是精神打擊,過去我在西電是最風光的學生,多次參加競賽拿西北地區最好成績,記得有一次我參加挑戰杯競賽,團委書記幫我扛機箱,黨委書記幫我開道,這種待遇是很少見的。我在浙大讀博士第一年也很風光,被評為浙江省青年英才、全國跨世紀優秀大學生。1997年年底我在人民大會堂領獎,和李克強合影。當時不知道他是未來總理,很不在乎,合影照片現在不知道扔哪里了。這麽牛逼的人,第一次創業就敗得一塌糊塗,相當大的打擊,甚至相當自卑。

第二個打擊是負債累累。這次創業中,我很冤枉地負了15萬元債務,成為浙大最大的“負翁”。當時我完全不懂創業,不知道什麽叫投資,原先談好了投資人出30萬元資金,我出技術,各占50%股份。公司註冊期間,投資人對我說:“技術股評估很麻煩,很耗時間,咱們等不起。我先借你15萬,我再出15萬,我們共同投資30萬,各占50%股份,等公司掙錢以後你再把15萬元還給我。這樣咱們很快就把公司註冊了,你就可以幹事業了。”

這番話貌似合理,我就同意了。公司倒閉時,投資人找我還他15萬,否則要告到浙大,那我肯定被開除,我沒有辦法,只好重新寫了一張15萬元的借條給他。我就這樣負債了,我都不敢告訴家里,當時只有周鴻祎(他幫我清理了公司)知道這債務的來龍去脈。

2000年我博士畢業後到上海貝爾工作,不久後就開始還債,還了整整四年。浙大畢業時我結婚了,年齡不小了要有個家啊,2002年在上海買了房子,每月還貸後工資剩余幾千元,但是要還15萬元的債務。每次還債的時候我都咬牙切齒地罵自己為什麽那麽愚蠢,深刻地反省自己為什麽失敗。

還債有多艱苦?

我記得2003年利用4天年休假,去廣州從興電子公司給員工們培訓《軟件工程與項目管理》。四整天的培訓,上午四個小時,下午四個小時,晚上還要陪著客戶聊幾個小時,四天一共40多個小時。第二天聲音就啞了,我買藥吃,現在還記得那個藥叫黃氏響聲丸,吃了聲音就響了。第三天第四天,百名學員都累壞了,他們躺著、趴著、打呼嚕堅持聽我講課,多麽好的客戶啊。我估計這樣的講課記錄很少有人達到,常有老師抱怨每天講幾節課很累很累,一副苦逼的樣子。我聽了特憤怒,你們講課算是玩,我是玩命。

我講40小時掙了2萬元,還沒有捂熱就還債了,現在講起來樂哈哈的,當時眼淚流在心里。即便如此,還債過程對我很寶貴,因為第一次創業失敗為我後面創業打下了堅實的基礎。

我講這苦命故事,是想引出一個重要的一個總結:如何對待失敗?

人的一生會犯很多錯誤,遭受失敗挫折很常見,但是並不是每一個人都能夠在錯誤失敗中取得進步,能夠吃一塹長一智。如果自己承擔了失敗的代價,自己改過,靠自己的力量取得進步,這就很了不起,這種失敗是很有意義的。但是如果你的父母幫你擦了屁股,你是一點都不會進步的。

面對創業成功:不張揚、不揮霍、回饋社會

不要輕易羨慕別人的成功,你看到的成功全是美化過的表象。同學們,你也不要羨慕我回西電做報告很風光,我有很多痛苦是無法跟你講的。

講一個故事,有一個年輕人畢業後很快成為了千萬富翁,學校把他請回來做報告。富翁給學弟學妹們講講怎麽掙到1000萬:我在學校操場上發現一個商機,大家運動口渴要買水喝,在操場上賣水價格比超市貴五毛錢。我跑到超市抱了一大箱水到操場上買,結果掙了十元錢。

有個同學感嘆道:聽師兄這麽解說,我似乎明白了,一箱水掙十元,後來您使勁地賣水,賣了一百萬箱水啊。

富翁說:你明白個屁。你以為賣水容易啊,大家都賣水的話,賣的人比運動的人還多,地痞流氓比賣水的還多。我賺了10元錢之後,狠狠心買了一註彩票,結果彩票中了1千萬。所以我回來給你們做報告。

世上絕大多數的成功,其過程都沒有宣傳得那麽漂亮。很多人成功之前非常的普通、非常的平凡,甚至非常的落魄。如果你成功了,請你珍惜自己的成功,不要張揚,不要揮霍,要及時回饋社會。

既然創業失敗率那麽高,為什麽還要創業?我就寫首創業詩吧:

創業是一場有心跳的戀愛,

創,還是不創,

成功,還是失敗,

都不是問題!

問題在於是否有心跳,是否有熱戀!

當你為一個事業、或者為一個心儀的人,撲通撲通地心跳時,你還猶豫什麽啊。

第二篇:知己知彼 百戰不殆

知己:深刻了解自己的優缺點,建立核心競爭力

要了解自己的優點,因為你做的事業要建立在你優點之上,要去做自己有優勢的東西。但是千萬不要放大自己的優點,你的優點也就是給你錦上添花、曇花一現而已。

我在讀本科和碩士的時候,就已經賣出自己的軟件賺錢了,所以我的智商和情商都不低。我第一次創業失敗,一個重大原因是我放大了自己的優點,覺得自己很牛,妄圖去做振興民族軟件產業的大事業,但是沒有這個能力。我是被自己擁有的榮譽麻痹了眼睛,大大高估了自己的能力,所以失敗了。學霸創業就這點不好,為名所累啊。

要深刻地剖析自己的缺點,這才是最重要的,因為你將來會栽到你的缺點上。你的缺點就是你的糞坑,不管你有多少優點,最後都會敗在你的缺點上,掉在糞坑里,遺臭啊。

舉個例子,項羽和劉邦。項羽是富貴二代,王族出身,勇猛無比。論優勢,可以說百倍於劉邦。項羽打天下時,劉邦是他手下小混混、提心吊膽過日子呢。可是項羽有一個最要命的缺點:心胸狹窄、剛愎自用,這恰恰是劉邦的優點,所以項羽死在劉邦手下。

一個不能剖析自己缺點、反省過錯的人,他不適合創業。因為他創業後必定會失敗,別人幫也幫不了,這句話算是真理,所以人改掉自己的缺點是多麽重要啊。

你要努力改正你的缺點,如果你實在改不了自己的缺點,怎麽辦呢?如果你團隊里面有優缺點互補的人,那很好,也算改正了缺點。所以找到優缺點互補的戰友很重要。

了解自己的優點和缺點,最終目的是建立核心競爭力。核心競爭力是使企業取得成功的綜合能力(綜合了優點和缺點),而且競爭對手不能輕易模仿成功。

1. 核心競爭力是綜合能力,不純粹比優點多,還要比缺點少。當競爭者之間的優勢都差不多的時候,此時相互比拼的是“誰的缺點少,誰犯的錯誤少,誰改正得快”。一家“很牛”的企業由於犯了大錯誤導致迅速衰敗或倒閉,而一家“不牛”的企業卻因為沒有犯過大錯誤而活得挺好,即所謂“剩者為王”。

2. 核心競爭力是相對優勢,而不是絕對優勢。即使我們現在在某方面領先於對手,也不能因此而高枕無憂,不能驕傲自滿,因為對手通過努力也能培養這種優點,只是對手不能輕易模仿成功而已。

知彼:深度了解目標客戶群體

你的產品和服務只能賣給一小部分人,不太可能賣給全人類,這一小部分人就叫目標客戶群體,他們構成一個細分市場。細分市場里面的人消費行為高度相似。

創業之初,你就要聚集所有力量,用在目標客戶身上,你要集中精力打造一個目標客戶非常喜歡的東西。其它的事情少想一點,少受誘惑,不要貪圖大市場,大卻毫無特色,很快就會完蛋。網絡上有一個名言叫“市場大關你屁事”,精辟。你只有先成為細分市場的強者,以後才有機會擴展市場。

你一定要研究目標客戶群體的特征,才能做出他們喜歡的東西。目標客戶群體有三種角色:購買者,使用者,影響者。

假如我們的產品是學習用品,例如學習機、點讀機,它的購買者就是家長,它的使用者是學生,它的影響者就是老師。如果我們做豬飼料,註意這時客戶可不是豬,豬沒有錢買吃的啊。客戶就是農戶,養豬大王;使用者才是豬;影響者是經銷商、監管部門等。

如果不了解目標客戶群體就創業,會有什麽後果?我再講一遍第一次創業失敗的故事,“嚇唬嚇唬”大家。

97年我的博士研究方向是計算機圖形學,出於專業原因和興趣愛好,我想研制三維視窗系統。我想象,所有用電腦的人都應該喜歡三維窗口,這個市場真是無比巨大。於是就創業幹這件事情。曾有個化學系老師看到我的軟件演示,激動得很,說如果用三維技術來展示原子和分子的運動,這對教學和科研都很有價值。公司埋頭開發了將近一年時間,我向一些客戶演示各種三維效果,說可以很方便地把他們的應用軟件變成三維的,除了得到一些禮節性的掌聲,卻沒有一個人真正購買。

公司倒閉之後,我才意識到真正的目標客戶群體是“從事科研工作、對三維技術在該領域應用感興趣的老師和研究生”。他們的共同特征是“差錢”,即使不差錢也不會“花錢”買我的軟件技術。這樣的事情只能當公益事務來做。如果早知如此,何必當初開公司呢!

所以企業在開發產品之前,就要深度了解目標客戶群體,否則是盲目開發。不可以基於企業歷史原因和人員興趣來做產品和賣產品,否則既做不好、也賣不好。

第三篇:為目標用戶創造價值

一切正當的商業活動,一切正當的贏利,都源於你為客戶創造了價值。客戶從它的收益中返還一部分給我們,這就是我們的正當收入。賣方雙方共同獲益,這是良性的、可以持續發展的商業理念。

如果客戶的收益小於他付出的成本,客戶虧了,他會記恨你,這種生意是不長久的。只有當你為客戶創造的價值高於客戶付出的成本,客戶才會覺得“值”,這是企業道德底線。突破這個底線的企業都是短命的。

辦企業掙錢很重要,但是我們也要做一些對社會有正能量的事情,否則你臨死前回顧一生沒有做過好事,死得不安哪。我現在講一切都是正面的,希望你為客戶創造價值,同時你為社會創造價值。

我們要“專註並且傾註熱情”,才能做出讓客戶滿意的好商品,才能吸引更多的客戶。我建議大家去看電視劇《大長今》,看完後要寫心得體會,要改進自己。估計廚師們和醫生們看了《大長今》,只要他尚存一絲職業操守,都會無比羞愧。

最近流行互聯網思維,如互聯網思維賣肉夾饃、燒餅、牛肉面、情趣商品等等。據說互聯網賣肉夾饃很火爆,故事發生在北京五道口清華大學東門,有人考察了一下,發現那個地方賣啥都很火爆,賣涼皮都可以排長隊。還有互聯網上賣燒餅,有人評價它的唯一特點是難吃,再也不想吃第二次,這個樣子生意是不長久的。生意做得好,歸根結底是東西好,讓客戶滿意,是不是互聯網思維並不重要。

我這里提一個非常正面的例子,76歲的褚時建二次創業種橙子,非常感動人。褚時建曾經把一個鄉鎮企業辦成紅塔集團,上繳利稅幾百億。後來因為體制問題,他退休的時候因財務問題坐牢了,後來女兒也自殺了,對他人生打擊非常大。保釋出來的時候76歲,什麽都沒有了,回到雲南哀牢山種橙子。他可不是作秀,他真的是從零開始種橙子,他就想種出很甜的橙子,都是自己買書在那看,又把農民的積極性調動起來,用很好的機制把農民管好了。用了8年時間種出了著名的褚橙,這個橙子不僅好吃,它還成了年輕人奮鬥的一種精神寄托,叫“勵誌橙”,雲南學生高考前都要買這個橙子。

他也不想讓企業上市,人家給錢他也不要,他說企業上市後追求商業利益最大化,種不好橙子,對不起消費者。

最近有人采訪他,問他的願望是什麽?

他說願望有兩個:一是種好橙子,二是活著。

八十多歲的褚時健是中國偉大的企業家,非常樸實,打動人心,他的創業理念是人類普適的,再過幾百年都不會過時,那個時候互聯網思維已經過時了。

專心為目標客戶創造價值,這是創業者的使命。在創業過程中,不要多想與創造價值沒有必然關系的東東。

1. 有沒有用互聯網思維來創業?

我剛才舉的例子,就是想說明互聯網思維不是創業的必要條件。每個行業有它自己的規律,我相信互聯網至少可以作為有益的工具,能不能上升到互聯網思維這個境界視具體情況而定。

2. 有沒有顛覆性創新?

這個詞太嘩眾取寵了,你一個毛頭小子剛出來闖社會,你能夠改良產品就不錯了,你能顛覆什麽呢,不信你到大街喊一聲“我要顛覆”,一會兒你就沒了。我也提倡創新,但是不提倡在你幼稚的時候去顛覆老大,顛覆不成死得快。從中國歷史上看,一般都是低調有實力的老二才能突然顛覆老大,那也是老二實力累計到一定程度才能顛覆成功啊,哪有一開業就顛覆老大的啊。

3. 我有多少競爭對手,我要幹掉誰!

這種想法殺氣太重,給自己和社會添麻煩。

每個競爭者都要專心為自己的目標客戶服務,你做好了,自然就活得更好,你做得不好,自然就被淘汰,根本無需處心積慮地幹掉誰。

你本來集中精力都不見得能夠做好產品、做好服務,現在又分出很多精力要幹掉你的競爭對手,這是殺敵一千、自損八百的做法,也許競爭者相互殘殺之際,產品和服務質量下降了,客戶跑掉了。

現在互聯網行業有個很不好的做法是“贏者通吃”,一個領域有無數對手廝殺,最後活下一、二個,這種你死我活的競爭方式,極度浪費資源,社會成本極高。最後活下來的成為利益掌控者,要麽壟斷、要麽寡頭,會扼殺了一切挑戰自己的新生力量,社會失去了多樣性,用戶失去了精彩選擇。我希望互聯網給社會各個領域帶來自由、平等和機會,百家齊鳴、百花齊放,而不是壟斷和扼殺。


周鴻祎複盤360私有化:成了中國最大“負翁” 還沒考慮借殼上市

“我現在可能是中國最大的債務人,‘負翁’。”

360大廈里,身穿“標配”紅色T恤的周鴻祎半開玩笑式地對包括《第一財經日報》在內的記者說。

一個月前,奇虎360正式從紐交所退市。而它的私有化資金來源包括抵押360大樓和一系列“360”商標等換來的貸款,以及招商銀行等提供的7年期30億美元貸款。

他把360的私有化過程比作一場冒險。而“冒險“後下一步的打算,就是“二次創業”,眼下最重要的事情就是拆 VIE 、進行成熟業務和創新業務的重組和分拆。

對於外界關註的借殼上市,周鴻祎坦言,每天有很多人打電話給自己推薦殼公司,“謠言太多,目前沒有任何資本方面的考慮,也沒和任何公司談(借殼上市)。”

複盤私有化:為什麽冒險回歸?

今年7月,360終於宣布私有化完成,在美國成功退市。

關於私有化,外界曾有很多傳言,還有人稱360是為了套利。

“由於美國對上市公司的監管非常嚴格,退市前稍有言行不慎就可能會影響私有化的進程”,周鴻祎說,“那段時間很多人問我,我都是咬著牙不說,經歷這麽長時間,現在我們已經順利完成了退市工作,所以有些東西到今天已經可以對外交流。”

回想起360私有化,周鴻祎坦言360回歸還是經歷了很大風險,因為需要動用的金額太大了。360退市的價格是發行價的5倍,這導致退下來的成本在100億美元 。

為什麽360冒這麽大風險回來?

周鴻祎稱,360和不少希望私有化的中概股公司“動機不一樣”。最重要的原因,是幾年前國家有關部門負責人找周談好幾次話,國家一個很明確的期望。

因為當時國家已經意識到網絡安全對國家安全的重要性,360的企業客戶超過百萬家,已經為包括政府部門、外交單位、國防科研院所、銀行等敏感單位提供安全防護軟件和解決方案。於是,大家不可避免地提到了360的“身份問題”。

雖然360是家中國人控制的公司,但是因為在美國上市,投資人大部分都是境外基金,從資本結構上來說,360實際上是外資,這樣來看,讓中國的核心企業安全、國家安全、基礎設施的安全都掌握在一家名義上的外企公司肯定是沒有安全感的。“這和在美國上市的娛樂、社交公司不一樣。”周鴻祎說。

“我們為很多敏感部門提供網絡安全保護和解決方案,如果我是外企的話,很多資質是拿不到的,所以回歸中國是為了在網絡安全上發揮更多、更重要的作用。”周鴻祎表示。

他拿360並未收購成的瀏覽器Opera舉例。此前Opera在美國收購了一家網絡廣告公司,這家公司掌握大量客戶信息,美國相關部門以信息安全為由未批準中方財團對於Opera的收購。

而在360私有化買方團選擇上,周鴻祎透露360要求買方團必須是使用自有資金,所以這次買方團主要是大型國企、專業投資基金和保險公司。此外,這些投資人的選擇標準還有與360有過合作;或是對未來360在國內發展業務有幫助等。

他還告訴記者,360與買方團簽有一個關鍵性的條款是:不允許投資人直接或間接來源於任何公募或理財產品,如果沒有按照協議真實準確披露,並且在規定期限內未完成整改,將要向360公司支付相當於投資總額的30%作為違約金。
而那些希望借機賺一把錢就走的投資者,周鴻祎稱360拒絕了不在少數。

下一步拆分:把大船變成艦隊

私有化退市後,擺在周鴻祎面前最重要的事情就是拆 VIE 、進行成熟業務和創新業務重組和分拆。

周鴻祎稱,360最近兩年一直在做業務重組或拆分,目標是將360公司從一艘大船變成一支艦隊。

他拿3Q 大戰前後的騰訊為例,騰訊最明顯的變化就是過去什麽都自己做,結果成為了行業公敵,現在是在不少領域采用投資的方式去切入。

“在中國互聯網這是個趨勢,公司大了又想保持創新,又想保持速度,這兩者是矛盾的。公司大了必然要有很多繁文縟節,但是小公司只要業務能做,其它都不足為慮。”

周鴻祎稱,360的安全業務將變成TO B和TO C兩家公司,企業安全集團將獨立成為360集團下面的子集團,這些業務由360 CEO齊向東負責。同時,智能硬件業務還將保持獨立運行。

“未來不確定性的業務,需要二次創業的業務都在要拆的範圍”,周鴻祎說,拆分之後,他們會成為360集團下面的子公司,有獨立的財務核算,獨立的人員配置。

“如果將成熟業務和創新業務放在一個公司里用同一套標準,創新業務總是發展不起來。這就像騰訊在打車業務不投資滴滴而是騰訊自己做,能做起來嗎?不一定。”

另外,周鴻祎希望通過拆分來激發員工的積極性,將業務獨立出去,每個負責人都可以有合夥人的身份,相當於內部創業。

按照計劃,今年,360旗下的幾個智能硬件產品都將獨立成子公司。“只要做得好,分拆出來的業務都可能獨立融資和上市”。

而對於外界關註的借殼上市一事,周鴻祎稱,自己也看不懂那些借機炒作的”360概念股,“謠言太多,我們沒有任何資本方面的考慮,沒跟任何人談(借殼上市)。”



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