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富翁成負翁 創業老兵講述一年賠30萬的創業血淚史

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1107/147558.html

i黑馬:早在98年他就開始創業,至今已有16年,他也曾經歷過一年賠光30萬的創業失敗、負債累累,如今他已第二次創業,跟我們一起分享哪些曾經的失敗經驗。

\下面這篇文章由3篇匯總而成,是漫索雲平臺創始人林銳博士在西安電子科技大學的演講內容整理。林銳博士已經是第二次創業了,早在98年他就開始創業,至今已有16年,他也曾經歷過一年賠光30萬的創業失敗、負債累累。

坑友們一起來讀一讀他的創業分享,有很多值得我們共同學習。

第一篇:正確對待創業過程中的失敗和成功

創業途徑很多,在淘寶上開店、回老家包幾畝地都算創業。嚴格意義的創業是指創辦一個企業,在此過程中工商、稅務、社保等代價比較高,首次創業失敗率非常高。我自己首次創業就失敗了,代價慘重。

面對創業失敗:自己承擔失敗代價

1997年我在浙江大學計算機系讀博士,那年夏天我的軟件作品獲得全國大學生軟件大賽第一名,杭州日報宣傳後就有投資人找我一起創業。於是,1998年春天我創辦了三維視窗系統,但1998年年底用完了30萬元註冊資金,沒有賺到一分錢,公司就倒閉了,歷時不到一年時間。

公司倒閉對我打擊非常大。一是精神打擊,過去我在西電是最風光的學生,多次參加競賽拿西北地區最好成績,記得有一次我參加挑戰杯競賽,團委書記幫我扛機箱,黨委書記幫我開道,這種待遇是很少見的。我在浙大讀博士第一年也很風光,被評為浙江省青年英才、全國跨世紀優秀大學生。1997年年底我在人民大會堂領獎,和李克強合影。當時不知道他是未來總理,很不在乎,合影照片現在不知道扔哪里了。這麽牛逼的人,第一次創業就敗得一塌糊塗,相當大的打擊,甚至相當自卑。

第二個打擊是負債累累。這次創業中,我很冤枉地負了15萬元債務,成為浙大最大的“負翁”。當時我完全不懂創業,不知道什麽叫投資,原先談好了投資人出30萬元資金,我出技術,各占50%股份。公司註冊期間,投資人對我說:“技術股評估很麻煩,很耗時間,咱們等不起。我先借你15萬,我再出15萬,我們共同投資30萬,各占50%股份,等公司掙錢以後你再把15萬元還給我。這樣咱們很快就把公司註冊了,你就可以幹事業了。”

這番話貌似合理,我就同意了。公司倒閉時,投資人找我還他15萬,否則要告到浙大,那我肯定被開除,我沒有辦法,只好重新寫了一張15萬元的借條給他。我就這樣負債了,我都不敢告訴家里,當時只有周鴻祎(他幫我清理了公司)知道這債務的來龍去脈。

2000年我博士畢業後到上海貝爾工作,不久後就開始還債,還了整整四年。浙大畢業時我結婚了,年齡不小了要有個家啊,2002年在上海買了房子,每月還貸後工資剩余幾千元,但是要還15萬元的債務。每次還債的時候我都咬牙切齒地罵自己為什麽那麽愚蠢,深刻地反省自己為什麽失敗。

還債有多艱苦?

我記得2003年利用4天年休假,去廣州從興電子公司給員工們培訓《軟件工程與項目管理》。四整天的培訓,上午四個小時,下午四個小時,晚上還要陪著客戶聊幾個小時,四天一共40多個小時。第二天聲音就啞了,我買藥吃,現在還記得那個藥叫黃氏響聲丸,吃了聲音就響了。第三天第四天,百名學員都累壞了,他們躺著、趴著、打呼嚕堅持聽我講課,多麽好的客戶啊。我估計這樣的講課記錄很少有人達到,常有老師抱怨每天講幾節課很累很累,一副苦逼的樣子。我聽了特憤怒,你們講課算是玩,我是玩命。

我講40小時掙了2萬元,還沒有捂熱就還債了,現在講起來樂哈哈的,當時眼淚流在心里。即便如此,還債過程對我很寶貴,因為第一次創業失敗為我後面創業打下了堅實的基礎。

我講這苦命故事,是想引出一個重要的一個總結:如何對待失敗?

人的一生會犯很多錯誤,遭受失敗挫折很常見,但是並不是每一個人都能夠在錯誤失敗中取得進步,能夠吃一塹長一智。如果自己承擔了失敗的代價,自己改過,靠自己的力量取得進步,這就很了不起,這種失敗是很有意義的。但是如果你的父母幫你擦了屁股,你是一點都不會進步的。

面對創業成功:不張揚、不揮霍、回饋社會

不要輕易羨慕別人的成功,你看到的成功全是美化過的表象。同學們,你也不要羨慕我回西電做報告很風光,我有很多痛苦是無法跟你講的。

講一個故事,有一個年輕人畢業後很快成為了千萬富翁,學校把他請回來做報告。富翁給學弟學妹們講講怎麽掙到1000萬:我在學校操場上發現一個商機,大家運動口渴要買水喝,在操場上賣水價格比超市貴五毛錢。我跑到超市抱了一大箱水到操場上買,結果掙了十元錢。

有個同學感嘆道:聽師兄這麽解說,我似乎明白了,一箱水掙十元,後來您使勁地賣水,賣了一百萬箱水啊。

富翁說:你明白個屁。你以為賣水容易啊,大家都賣水的話,賣的人比運動的人還多,地痞流氓比賣水的還多。我賺了10元錢之後,狠狠心買了一註彩票,結果彩票中了1千萬。所以我回來給你們做報告。

世上絕大多數的成功,其過程都沒有宣傳得那麽漂亮。很多人成功之前非常的普通、非常的平凡,甚至非常的落魄。如果你成功了,請你珍惜自己的成功,不要張揚,不要揮霍,要及時回饋社會。

既然創業失敗率那麽高,為什麽還要創業?我就寫首創業詩吧:

創業是一場有心跳的戀愛,

創,還是不創,

成功,還是失敗,

都不是問題!

問題在於是否有心跳,是否有熱戀!

當你為一個事業、或者為一個心儀的人,撲通撲通地心跳時,你還猶豫什麽啊。

第二篇:知己知彼 百戰不殆

知己:深刻了解自己的優缺點,建立核心競爭力

要了解自己的優點,因為你做的事業要建立在你優點之上,要去做自己有優勢的東西。但是千萬不要放大自己的優點,你的優點也就是給你錦上添花、曇花一現而已。

我在讀本科和碩士的時候,就已經賣出自己的軟件賺錢了,所以我的智商和情商都不低。我第一次創業失敗,一個重大原因是我放大了自己的優點,覺得自己很牛,妄圖去做振興民族軟件產業的大事業,但是沒有這個能力。我是被自己擁有的榮譽麻痹了眼睛,大大高估了自己的能力,所以失敗了。學霸創業就這點不好,為名所累啊。

要深刻地剖析自己的缺點,這才是最重要的,因為你將來會栽到你的缺點上。你的缺點就是你的糞坑,不管你有多少優點,最後都會敗在你的缺點上,掉在糞坑里,遺臭啊。

舉個例子,項羽和劉邦。項羽是富貴二代,王族出身,勇猛無比。論優勢,可以說百倍於劉邦。項羽打天下時,劉邦是他手下小混混、提心吊膽過日子呢。可是項羽有一個最要命的缺點:心胸狹窄、剛愎自用,這恰恰是劉邦的優點,所以項羽死在劉邦手下。

一個不能剖析自己缺點、反省過錯的人,他不適合創業。因為他創業後必定會失敗,別人幫也幫不了,這句話算是真理,所以人改掉自己的缺點是多麽重要啊。

你要努力改正你的缺點,如果你實在改不了自己的缺點,怎麽辦呢?如果你團隊里面有優缺點互補的人,那很好,也算改正了缺點。所以找到優缺點互補的戰友很重要。

了解自己的優點和缺點,最終目的是建立核心競爭力。核心競爭力是使企業取得成功的綜合能力(綜合了優點和缺點),而且競爭對手不能輕易模仿成功。

1. 核心競爭力是綜合能力,不純粹比優點多,還要比缺點少。當競爭者之間的優勢都差不多的時候,此時相互比拼的是“誰的缺點少,誰犯的錯誤少,誰改正得快”。一家“很牛”的企業由於犯了大錯誤導致迅速衰敗或倒閉,而一家“不牛”的企業卻因為沒有犯過大錯誤而活得挺好,即所謂“剩者為王”。

2. 核心競爭力是相對優勢,而不是絕對優勢。即使我們現在在某方面領先於對手,也不能因此而高枕無憂,不能驕傲自滿,因為對手通過努力也能培養這種優點,只是對手不能輕易模仿成功而已。

知彼:深度了解目標客戶群體

你的產品和服務只能賣給一小部分人,不太可能賣給全人類,這一小部分人就叫目標客戶群體,他們構成一個細分市場。細分市場里面的人消費行為高度相似。

創業之初,你就要聚集所有力量,用在目標客戶身上,你要集中精力打造一個目標客戶非常喜歡的東西。其它的事情少想一點,少受誘惑,不要貪圖大市場,大卻毫無特色,很快就會完蛋。網絡上有一個名言叫“市場大關你屁事”,精辟。你只有先成為細分市場的強者,以後才有機會擴展市場。

你一定要研究目標客戶群體的特征,才能做出他們喜歡的東西。目標客戶群體有三種角色:購買者,使用者,影響者。

假如我們的產品是學習用品,例如學習機、點讀機,它的購買者就是家長,它的使用者是學生,它的影響者就是老師。如果我們做豬飼料,註意這時客戶可不是豬,豬沒有錢買吃的啊。客戶就是農戶,養豬大王;使用者才是豬;影響者是經銷商、監管部門等。

如果不了解目標客戶群體就創業,會有什麽後果?我再講一遍第一次創業失敗的故事,“嚇唬嚇唬”大家。

97年我的博士研究方向是計算機圖形學,出於專業原因和興趣愛好,我想研制三維視窗系統。我想象,所有用電腦的人都應該喜歡三維窗口,這個市場真是無比巨大。於是就創業幹這件事情。曾有個化學系老師看到我的軟件演示,激動得很,說如果用三維技術來展示原子和分子的運動,這對教學和科研都很有價值。公司埋頭開發了將近一年時間,我向一些客戶演示各種三維效果,說可以很方便地把他們的應用軟件變成三維的,除了得到一些禮節性的掌聲,卻沒有一個人真正購買。

公司倒閉之後,我才意識到真正的目標客戶群體是“從事科研工作、對三維技術在該領域應用感興趣的老師和研究生”。他們的共同特征是“差錢”,即使不差錢也不會“花錢”買我的軟件技術。這樣的事情只能當公益事務來做。如果早知如此,何必當初開公司呢!

所以企業在開發產品之前,就要深度了解目標客戶群體,否則是盲目開發。不可以基於企業歷史原因和人員興趣來做產品和賣產品,否則既做不好、也賣不好。

第三篇:為目標用戶創造價值

一切正當的商業活動,一切正當的贏利,都源於你為客戶創造了價值。客戶從它的收益中返還一部分給我們,這就是我們的正當收入。賣方雙方共同獲益,這是良性的、可以持續發展的商業理念。

如果客戶的收益小於他付出的成本,客戶虧了,他會記恨你,這種生意是不長久的。只有當你為客戶創造的價值高於客戶付出的成本,客戶才會覺得“值”,這是企業道德底線。突破這個底線的企業都是短命的。

辦企業掙錢很重要,但是我們也要做一些對社會有正能量的事情,否則你臨死前回顧一生沒有做過好事,死得不安哪。我現在講一切都是正面的,希望你為客戶創造價值,同時你為社會創造價值。

我們要“專註並且傾註熱情”,才能做出讓客戶滿意的好商品,才能吸引更多的客戶。我建議大家去看電視劇《大長今》,看完後要寫心得體會,要改進自己。估計廚師們和醫生們看了《大長今》,只要他尚存一絲職業操守,都會無比羞愧。

最近流行互聯網思維,如互聯網思維賣肉夾饃、燒餅、牛肉面、情趣商品等等。據說互聯網賣肉夾饃很火爆,故事發生在北京五道口清華大學東門,有人考察了一下,發現那個地方賣啥都很火爆,賣涼皮都可以排長隊。還有互聯網上賣燒餅,有人評價它的唯一特點是難吃,再也不想吃第二次,這個樣子生意是不長久的。生意做得好,歸根結底是東西好,讓客戶滿意,是不是互聯網思維並不重要。

我這里提一個非常正面的例子,76歲的褚時建二次創業種橙子,非常感動人。褚時建曾經把一個鄉鎮企業辦成紅塔集團,上繳利稅幾百億。後來因為體制問題,他退休的時候因財務問題坐牢了,後來女兒也自殺了,對他人生打擊非常大。保釋出來的時候76歲,什麽都沒有了,回到雲南哀牢山種橙子。他可不是作秀,他真的是從零開始種橙子,他就想種出很甜的橙子,都是自己買書在那看,又把農民的積極性調動起來,用很好的機制把農民管好了。用了8年時間種出了著名的褚橙,這個橙子不僅好吃,它還成了年輕人奮鬥的一種精神寄托,叫“勵誌橙”,雲南學生高考前都要買這個橙子。

他也不想讓企業上市,人家給錢他也不要,他說企業上市後追求商業利益最大化,種不好橙子,對不起消費者。

最近有人采訪他,問他的願望是什麽?

他說願望有兩個:一是種好橙子,二是活著。

八十多歲的褚時健是中國偉大的企業家,非常樸實,打動人心,他的創業理念是人類普適的,再過幾百年都不會過時,那個時候互聯網思維已經過時了。

專心為目標客戶創造價值,這是創業者的使命。在創業過程中,不要多想與創造價值沒有必然關系的東東。

1. 有沒有用互聯網思維來創業?

我剛才舉的例子,就是想說明互聯網思維不是創業的必要條件。每個行業有它自己的規律,我相信互聯網至少可以作為有益的工具,能不能上升到互聯網思維這個境界視具體情況而定。

2. 有沒有顛覆性創新?

這個詞太嘩眾取寵了,你一個毛頭小子剛出來闖社會,你能夠改良產品就不錯了,你能顛覆什麽呢,不信你到大街喊一聲“我要顛覆”,一會兒你就沒了。我也提倡創新,但是不提倡在你幼稚的時候去顛覆老大,顛覆不成死得快。從中國歷史上看,一般都是低調有實力的老二才能突然顛覆老大,那也是老二實力累計到一定程度才能顛覆成功啊,哪有一開業就顛覆老大的啊。

3. 我有多少競爭對手,我要幹掉誰!

這種想法殺氣太重,給自己和社會添麻煩。

每個競爭者都要專心為自己的目標客戶服務,你做好了,自然就活得更好,你做得不好,自然就被淘汰,根本無需處心積慮地幹掉誰。

你本來集中精力都不見得能夠做好產品、做好服務,現在又分出很多精力要幹掉你的競爭對手,這是殺敵一千、自損八百的做法,也許競爭者相互殘殺之際,產品和服務質量下降了,客戶跑掉了。

現在互聯網行業有個很不好的做法是“贏者通吃”,一個領域有無數對手廝殺,最後活下一、二個,這種你死我活的競爭方式,極度浪費資源,社會成本極高。最後活下來的成為利益掌控者,要麽壟斷、要麽寡頭,會扼殺了一切挑戰自己的新生力量,社會失去了多樣性,用戶失去了精彩選擇。我希望互聯網給社會各個領域帶來自由、平等和機會,百家齊鳴、百花齊放,而不是壟斷和扼殺。



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