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台式管理 讓小鞋廠比李寧還會賺

2012-12-10  TCW
 
 

 

十一月中旬,在中國廈門市湖里區某棟大樓的六樓中,兩百多人正熱烈的挑選、討論著陳列架上的衣服、褲子與鞋子。他們要在三天內,從三千多款的新產品中,挑選出明年上半年消費者會埋單的春夏新品。

這是來台第一上市,貿易百貨類股中,每股盈餘(EPS)最高的金麗控股,每年兩次的經銷商訂貨大會現場。全中國十八個經銷商,帶著業績最好或最有潛力的門市,陸續出現在兩百多坪的會場。這群人一出手,將決定金麗控股明年上半年的業績,這一次,他們下單的金額超過新台幣二十億元。

高中畢業後,金麗控股董事長莊春龍,跟在爸爸身旁做汽車零組件生意。生意雖好,但他發現朋友製鞋的利潤更高,一雙售價人民幣二十一.五元的運動鞋,利潤超過五成,客戶還要拿著麻袋裝著現金排隊買鞋。在朋友的帶領下,莊春龍決定轉戰製鞋領域。

找來製鞋老將十四年產量增加一百多倍

一九九八年成立的金麗控股,如同福建省晉江市三千家中小企業一般,從家庭工廠起家,這一年,莊春龍剛滿三十歲,從每天製作一百雙的手工鞋開始。現在,金麗每天產量達一萬五千雙,比十四年前增加一百四十九倍。

如同二十多年前台灣的中小企業一樣,金麗沒有亮麗的工廠,但融合了台灣與中國式的管理元素。創業夥伴之一的執行副總經理林兆文,曾在台資企業的景新太平鞋業公司工作約八年,他把台資企業的管理模式,帶進金麗。與金麗同一時期出道的有安踏、李寧、特步等,業務都以運動鞋為主。他們快速擴大版圖,並成為中國一線品牌的成功模式,給了莊春龍壯膽的後盾。他決定推出自有品牌、積極行銷,讓金麗步上成長之途。

走上品牌之路強調設計,瞄準年輕族群

二○○一年,金麗控股打出以運動休閒風的自有品牌「金蘋果」(G-Apple),砸下人民幣千萬元,請來當紅的港星古天樂擔任產品代言人;二○○二年在上海體育博覽上設一百五十坪大的展示區,把「金蘋果」品牌曝光度推上一線城市。二○一一年推出第二品牌E.T,走的是強調設計、個性化產品。

「金蘋果」推出時,品牌環伺,必須要採用不一樣的策略。從小在晉江長大的莊春龍,了解鄉村民眾的消費力與習性,決定從自己最熟悉的市場,深耕三、四線城市著手。

「天翅」、「幻影」等系列產品名號逐漸打響,金蘋果在三、四線城市嶄露頭角,初期營業額每年成長幅度超過三○%;二○一二年,股本約新台幣十億七千萬元的金麗,預估營收四十六億元,稅後盈餘八億八千萬元,EPS八.二元。從二○○九年起,連續四年平均EPS破七元。

與競爭對手特步、安踏、李寧、三六一度相比,金麗的規模不如他們,但二○一一年的淨利率達二○%,小勝這些大公司。關鍵在於金麗定位清楚,並按部就班擴充版圖。

因素一:深耕經營三、四線城市的年輕人。

金麗控股的目標消費族群設定在年紀十八到三十五歲,喜歡設計、有個性商品的年輕人,這群消費者的月收入人民幣兩千多元。金蘋果產品售價介於人民幣三百元到五百元,E.T的價格訂在人民幣三百元到一千元,是消費得起的中價位產品。這群消費者占中國十三億人口中的六成,在中國十八大報告「居民收入倍增計畫」中,規畫到二○二○年居民所得要翻倍。未來八年,目標消費群每年薪資增幅超過七.五%,是金麗業績成長的後盾。

因素二:採訂單式生產,維持零庫存。

為避免庫存造成營運壓力,金麗全數採取「訂單式」生產。每次經銷商訂貨大會,除敲定未來半年的訂貨金額,也排出每個月的提貨量。金麗根據客戶的訂單排程,精準控制原物料與產品進出,資金、倉儲空間充分節省,才能零庫存經營。

做大事業版圖再戰逾四千億牛仔褲市場

因素三:減少工法省去成本,在夾縫中定價。

鞋子從運動風轉往休閒風,製作的程序可以從一百八十道,簡化到一百二十道,流程減少、物料減少,獲利空間可多出二%到三%。去掉繁複製作程序, 成本下降,才可以定出在安踏與李寧夾縫中生存的售價。中國人穿衣配比有「 一、二、三」哲學,多數人會有一雙鞋、兩條長褲與三件上衣,來做日常穿搭。金麗,從一雙鞋起家,再進入休閒服、牛仔褲領域,做為業績登梯的路徑。

現在,莊春龍要大力擴展牛仔褲版圖,搶攻中國人民幣千億元(約合新台幣四千億元)的牛仔褲市場。「只要增加一點點市占率,就是很大的成長。」這是金麗業績成長的鎖鑰。但如何與同業「增致牛仔」、「棒球小子」的競爭中,穩固「金蘋果」地位,並繼續擴大據點,是業績成長的關鍵。

當同業陸續在香港、中國掛牌時,金麗選擇到台灣第一上市,十一月十四日在興櫃登錄。金麗要以中國內需,與中國受薪階級一同成長題材,來獲得台灣投資人認同,投資人是否埋單?股價表現會給答案。

臺式 管理 讓小 鞋廠 李寧 還會 會賺
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QE再起爭議:只是讓小部分富人更富?

來源: http://wallstreetcn.com/node/209735

QE

全球央行競相QE幫助股市和債市在過去幾年風生水起,但是有關QE導致富人更富,窮人更窮的爭論一直沒有停止過。

早在2012年的時候,共和黨總統候選人羅姆尼就曾經表示,QE只是讓股市上漲,其負面後果導致了美國不平等性愈加明顯。

在英國,批評者認為英國央行的寬松措施導致了資產價格和房地產市場的暴漲。那些僅占總人口5%的富有者卻掌握了40%的資產。英國左翼政黨更在其網站上直言不諱:QE只是讓有錢人更有錢。

即便是QE的始作俑者,前美聯儲主席伯南克對此也毫不隱瞞。2010年華盛頓郵報曾報道伯南克認為投資者將會預期到QE的結果:長期的低利率和股市的上揚。

對於市場的不滿,央行執行者們則以“QE是避免經濟更加糟糕的唯一方式”來應對。

前英國央行副行長Paul Tucker2012年在接受下院質詢時一度失態。Tucker 表示,“我不認為QE讓儲蓄用戶受到了傷害。如果我們不采取措施,整個經濟就會崩盤。”美聯儲主席耶倫在面對類似的問題時也強調,“我相信我們采取的措施目的是推動經濟的增長。”

一些經濟學家也支持央行的選擇。蘇格蘭皇家銀行的經濟學家Richard Barwell表示,“任何幫助經濟脫離陰霾的措施都會拉大貧富之間的差距。財富和收入分配不均意味著央行的經濟刺激政策將使得富裕人群更為受益。”

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QE 再起 爭議 只是 讓小 部分 富人 更富
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服務10萬家便利店的惠民網:社區電商一定要讓小B賺錢

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0622/150057.html

黑馬說:一家社區電商,成立不到三年,已經服務近10萬家社區超市,它是怎麽做到的?
惠民網創始人張一春是一位70後創業者。他與80後、90後創業者不同的是,更為穩健和低調。在創業過程中,他又有哪些感悟?
 
文 | i黑馬  王奕
編輯 | 王冀

 
 
惠民網定位於社區電商,推行虛擬和實體相結合的社區O2O模式。目前,惠民網的網點布局已經遍及全國16個省份,服務近10萬余家社區超市(便利店),預計到今年年底,這一數字將達到30萬家。

以下為惠民網創始人張一春口述。
 
惠民網前期的市場拓展是比較艱難的,因為創新,沒有可借鑒的模式,很多時候都是摸著石頭過河,邊幹邊想。社區超市(便利店)老板對互聯網和電商的理解會相對較弱,需要不斷地去溝通,去教育用戶、培養用戶,這比圈地更難,因為他們跟你不在一個頻道上。讓他們理解你、接受你不是件容易的事情,我們經常有被人當做騙子從店里趕出來經歷。

做社區電商的兩年,總體上還是比較順利的,這得益於我們充分的市場調研。我們深入了解了社區超市(便利店)的痛點和需求。這個群體的特征非常明顯,比較現實,希望進貨便宜,能增值,所以幫助小B們賺錢很重要,讀懂他們很重要。

這兩年來,我們有收獲,模式走通了,腳踏到地上了,也就是接地氣了。創業是一件很辛苦的事,也會很幸福,因為你在做一件自己喜歡做的事情。現在的生活不是我設立好的,有太多的想不到。創業兩年,也是如此。

惠民網A輪融資近1億美元,A輪融到這麽多錢的企業不太多。很多人都說,惠民網太成功了,我覺得只是趕上了一個好時機。用一句潮話說,我們在合適的時間點,站在了一個合適的風口上。

創辦惠民網,是我們團隊的情懷,也是夢想。現在互聯網創業都在講“護城河”,惠民網的“護城河”就是做了很多人不願意做的事,受了很多人不願意受的苦。互聯網也好,互聯網+也好,最終都離不開商業的本質——盈利。互聯網所謂的免費思維,也都只是企業階段性的戰略安排。

惠民網剛開始也經常犯錯誤,在不斷的試錯過程中提升自己、改變策略、優化模式,其實心里也經常打鼓,但總體來講,各個階段還是比較紮實的。

我們前期的粗放式管理給企業帶來很多問題。我提醒團隊不要頭腦發熱,互聯網變化很快,一個企業說死就死了。在我眼里,惠民網距離倒閉永遠只有半年的時間,所以我們需要不斷努力,不斷超越自己。

拿到A輪融資後,我們沒有太多欣喜,反而感覺壓力更大了,有一種使命感。惠民網每月都出一期內刊,封面永遠留給我們可愛的社區超市老板,讓他們覺得惠民網是他們的娘家。很多老板都會給我們投稿,他們在惠民網不僅是創造價值,更有一種歸屬感和受尊重的感覺。

達晨團隊比較務實,效率也很高,前期調研非常細致,非常執著、認真,很具有前瞻性。第一周見相關負責人,第二周就上會,第三周就過會,第四周就打錢,非常快。達晨最認可我們的是:非常接地氣,盈利模式清晰。他們對我們的團隊也很認同,覺得有思想並且能吃苦。

達晨非常註重防範風險。惠民網現在最大的風險是管理風險,因為發展太快,管理跟不上發展速度,物流、人才也跟不上。當一個環節不匹配的時候,就會制約其他環節的發展。現在,也是惠民網該做精細化管理的時候了。

我們和達晨一直合作得很愉快。他們投後支持也做得非常好,提供了渠道、資金、政府關系等多方面的資源。惠民網走到今天得益於大家的信任和支持,非常感謝他們。
\公司簡介:惠民網於2012年9月正式上線,是一家社區電子商務服務提供商,致力於為居民社區、商業社區和大學社區提供優質的生活商品配送、水果蔬菜配送,以及金融支付等電子商務服務。

版權聲明:本文作者王奕,編輯王冀,文章為原創,i黑馬版權所有,如需轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權,轉載必究。

 

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