ZKIZ Archives


淘寶系一天交易額超52億 電商「光棍節」瘋狂吸金

http://slamnow.blog.163.com/blog/static/199318236201110159244110/

 「去 年『光棍節』綠盒子的銷售額是1050萬元,今年『光棍節』,綠盒子在淘寶商城的四家店舖銷售總額已超過3000萬,加上綠盒子官網、拍拍、淘寶集市等各 種電商渠道,一天的銷售額突破4000萬,幾乎是去年的4倍。」昨日,當《第一財經日報》記者致電綠盒子公關經理李婭婷時,電話背景中一片忙亂的嘈雜聲, 她正在綠盒子嘉善地區2.5萬平方米的倉庫給貨品打包。

忙碌的不只是綠盒子一家。去年「雙11」還只是淘寶商城的「獨角戲」,今年,各大電商紛紛角逐「世紀光棍節」促銷,創下了電子商務區別於傳統零售的銷售旺季。

拉動效應

11月11日凌晨剛剛開始的8分鐘內,淘寶商城支付寶交易額突破1億元,20分鐘實現2億交易額,1小時實現4.39億交易額。

淘寶商城官方數據顯示,「光棍節」期間訂單數突破2000萬單,「支付寶」交易額突破33.6億,為去年同日交易量的近4倍;而淘寶網、淘寶商城「支付寶」交易總額突破了52億,這個數字超過購物天堂香港6天的零售總額。

借「光棍節」創下驚人銷售紀錄的並非淘寶一家。從10月底到現在,幾乎整個電商行業都已投入到促銷推廣的大潮之中。

10月24日,騰訊旗下的拍拍網就率先拉開了促銷大潮的序幕。5天的銷售額共計突破7.18億元,同比增幅超過300%。

進入11月,京東、蘇寧易購、噹噹、百度樂酷天、國美網上商城等也殺入戰團。國美網上商城企劃部部長於良釧透露,11月11日當天,全品類銷售額比上月同期超5倍增長。京東商城數據則顯示,京東商城日訂單量超過了40萬單,同比增長超過290%。

「淘寶商城已經把『光棍節』做成了電商業專屬的節日。」樂淘副總裁陳虎說,整個行業都在血拼這一促銷季。

此前,電商行業還沒有專有的促銷季,雖然在商業領域有元旦、春節促銷的傳統,但對於電商業而言反而是淡季。現在通過行業「眾人點火」,拉動效應非常顯著。

網絡品牌雄起

值 得注意的是,在女裝、化妝品、生活電器、童裝、內衣等多個類目,不少網絡原創的「淘品牌」企業的銷量超越同行業的傳統品牌。如裂帛、茵曼、歐莎分別以 1900萬元、1780萬元、1750萬元的成交額拿下女裝類前三,超越了ONLY、歐時力等線下傳統女裝品牌;在內衣類目,歌瑞爾以1800萬的銷量紀 錄遠超愛慕、戴安芬等傳統品牌。

淘寶商城官方數據顯示,光棍節一天內,109家「淘品牌」總計成交3.356億,其中成交金額超過千萬元的有8家,超過500萬元的有16家,超過百萬元的有31家,佔據了淘寶商城網購狂歡節10%的成交額。

二三線地區網購市場正在迅速崛起。淘寶商城數據稱,如以往排名在前十左右的成都,這次躋身城市第四名;整個四川省也躋身全國省級排名第五。這被解讀為網絡購物這趟快車的引擎已經由大城市時尚人群更換為馬力更為強勁的大眾市場

狂歡背後

擁有光鮮的交易額是否就是真正的贏家?淘寶商城在「光棍節」一天內因各種促銷中的異常情況遭到用戶詬病:系統故障、單方面取消交易、先提價再降價、支付困難等問題頻出。

淘寶商城稱,由於零時過後瞬間湧入流量巨大,造成系統擁堵,部分商品一時無法選擇尺碼和顏色等,就此形成部分無效訂單,目前正在與消費者積極溝通。

京東商城為期11天的「光棍節」促銷活動,也因點擊量過大多次出現系統故障。

在「光棍節」狂歡背後,也有不少業內人士對電商扎堆促銷的做法提出異議。儘管噹噹網也推出了促銷活動,但其CEO李國慶卻表示並不看好網上零售商們集體跟風促銷。「一天之內搶錢,不聰明!」

百麗旗下優購網上鞋城CMO徐雷表示,如果能把集中在某一天的「光棍節」錯峰釋放,大型網商找到屬於自己的「盛宴、節日」,不僅將會緩解「光棍節」給物流帶來的巨大壓力,長遠看將會更有利於網購的良性發展。

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=29264

阿里巴巴「雙十一」交易額突破350億,創消費奇觀

http://wallstreetcn.com/node/63163

從2009年開始,阿里巴巴集團都會在光棍節當天舉行消費者回饋活動,逐漸這一日成為國內電商盛宴,各大電子商務網站都在當天打折促銷以擴大銷售額。

阿里「雙十一」的全天交易額公佈,350億的交易金額比去年的191億增加了83%。支付寶實現成功支付1.88億筆,刷新了去年同期1億零580萬筆的全球記錄,最高每分鐘支付79萬筆;支付寶實現手機支付筆數4518萬筆,佔支付寶整體交易筆數的24.03%,支付寶手機支付額突破113億,亦是全球移動支付的最高紀錄。

下面這組數據在網絡流傳:

1小時67億,6小時不到突破100億;13小時實現191億,追平去年成績;21小時達到300億,超過阿里官方預期……

350億元,這一數字是去年美國「網購星期一」121億交易額的近三倍。而今年10月份,中國日均的社會消費品零售額為693億元,阿里的350億超過了這一日均規模的50%。

阿里在移動端的變化同樣顯著。今年「雙十一」,手機淘寶的整體支付寶成交額53.5億,是去年的5.6倍。單日成交筆數達3590萬筆,交易筆數佔比整體的21%,而在去年,這一比例僅為5%。這表明經過一年的用戶習慣培養,國內通過移動設備購物的人群比例正在不斷提升。

目前,除了阿里外,易迅網公佈了自己的「雙十一」全天成交額為5億元。其餘的電商大部分未對外公佈自己的交易額數據。

儘管戰績彪炳,但阿里和旗下的天貓仍然面對激烈的競爭,電商分析師李成東撰文認為電商進入一超多強的時代

因為京東,易迅網,汽車之家的「圍獵狙擊」,以及家居賣場的聯合抵制,讓天貓寄予厚望的家電、3C、通訊、家居品類遭遇重創,這些領域並沒有什麼突破。雙十一的商家表現主要賣點依舊是駱駝,凌志以及裂帛,茵曼等服飾品牌。即便有海爾,小米,林氏木業這樣的個別案例,根本不足以改變雙十一品類結構缺陷。

蘇寧宣佈線上線下打通玩雙十一,按照官方透露的消息是前三天總計訂單量近600萬單,預計四天將整體超過1000萬單,700元客單價算就是70億,這相當於蘇寧易購平時一個季度的銷量。不管你信不信,反正我是相信了。

京東的情況是臨近雙十一,訂單就開始翻倍漲,到今日最猛,比平時直接漲了差不多5倍了,今晚超過500萬單(未拆單,還有一說是760萬單),比店慶300萬單還要多。

易迅網則實現了同比6倍的增長,和京東情況一樣,在接近雙十一的時候,無論是下單金額還是出庫金額就開始翻倍增長了。

簡而言之,在雙十一之前,蘇寧,京東和易迅網就開始借助自身的規模採購優勢,自建的物流服務體系,提前截流了天貓的家電,3C和通訊品類的用戶需求。去年天貓雙十一還搞了大家電的預售噱頭亮點,今年唯一的一個亮點是小米和海爾拿出了更多的資源,但也只成就了這麼兩家過億的品牌,其它的乏善可陳。

汽車之家在雙十一當天,一共訂購17776台車,訂購總金額26.43億元,今天就已經有超過2000位賣家上傳購買發票。因為眾所周知的原因,通常情況下的電商渠道預訂幾千輛,最後實際下單的不過個位數而已。不知道,這一次天貓汽車什麼情況?有誰知道,而又誰關心呢?

說完家電3C通訊和汽車,不得不說家居類目。家居品類是一個2萬億市場,很大,大家都知道。但家居難再需要現場用戶體驗,所以天貓搞了一個O2O,線上線下打通。卻不料在雙十一前突然遭遇居然之家,紅星美凱龍19家家居大賣場的聯合抵制。事實上,這個對天貓家居的線上銷售構成了致命性的打擊。這個大家千萬不能責怪大賣場,首先這是抵制天貓,不是抵制電商,這壓根不是一回事。為什麼要抵制,天貓是虛擬商業地產商,家居大賣場本質也是商業地產商,二者就是直接競爭關係,憑什麼後者給前者做免費的體驗店,憑什麼實體店給天貓家居做信用背書,憑什麼實體店給線上天貓家居導流量和用戶呢!

用一句簡單的話說:自營B2C終於遏制住了天貓無限制的版圖擴張。至少在標準品以及比較依賴倉配服務體驗的品類,天貓並無優勢。

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=81524

比特幣日交易額超越西聯、直追Paypal

http://wallstreetcn.com/node/66742

昨日中國人民銀行等五部委聯合發佈《關於防範比特幣風險的通知》,要求現階段各金融機構和支付機構不得開展與比特幣相關的業務。

就在同一天,相關數據顯示,比特幣的日交易額已接近網絡支付服務巨頭Paypal三分之二的規模。

Paypal目前日交易額為3.97億美元。

而追蹤數字貨幣交易信息的網站Coinmetrics數據顯示,比特幣日交易約8萬筆,交易額合計約2.57億美元,約相當於65%的Paypal交易額。

在華爾街的首份比特幣分析報告中,美銀美林分析師David Woo指出,1815年成立、現主營國際匯款的西聯匯款公司日交易額也不過2.16億美元。

不過,Coinmetrics的數據也體現出,比特幣的交易量還無法和主流美國公司相比,比如西聯每日處理交易63.6萬筆,幾乎是比特幣的8倍。

需要注意的是,以上交易量僅限於比特幣網上交易平台的交易,不含在交易所發生的離線交易。

下圖可對比比特幣與Visa等十家付款機構的交易量與交易額。

比特币, PayPal, Western Union, 西联,Visa,Bitcoin

下圖可見上述十家機構和比特幣的交易額排名。

比特币, PayPal, Western Union, 西联,Visa,Bitcoin

下圖更直觀地比較比特幣和其他付款網絡的日均交易規模。

比特币, PayPal, Western Union, 西联, Visa,Bitcoin

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=84025

劉強東:京東2013年交易額1000億,明年將戰略下沈!

來源: http://new.iheima.com/detail/2013/1223/57328.html

i黑馬消息,京東2014年媒體戰略溝通會今天下午召開,劉強東赴美一年後回歸,並現場公布京東2013年數據,和2014年的戰略方向。具體信息如下:1、交易額1000億;2、移動用戶過億,移動訂單占整體的15%;3、人數近4萬人;4、1400個配送站,1300個區縣物流;5、互聯網金融3分鐘到賬;6、中國首個開電子發票,開了100萬張劉強東闡述京東2014年策略 :1.020五年之內,生鮮、商超產品下單十分鐘送達。2.一線城市京東競爭力已經超過天貓,但是在三四線還比不上,接下來要突破這塊。(i黑馬註:電商資深觀察家 李成東 表示:京東為了下沈,開拓三四線城市,核心策略之一是物流下沈。把一二線外的100個城市,將來實現24小時達,當地城市包括市郊區,縣,鎮。尤其是華東地區,珠三角地區……想起蘇寧易購物流最近癱瘓,差距……)5.2013年京東平臺交易額毫無懸念破1000億。 相關公司:數據來自 創業項目庫作者:i黑馬 | 編輯:weiyan | 責編:韋
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=85759

程序員轉型書商 年交易額千萬元

http://www.iheima.com/thread-1691-1-1.html
王珅,一個曾在華為、賽門鐵克、摩托羅拉工作近10年的程序員,進入舊書行業,單槍匹馬,年交易額過千萬元。
  我喜歡問新結識的朋友一個問題:如果給你兩個億,你會用來幹什麼?聽到問題,所有人無一例外,都會陷入長時間的沉思。他們的回答,將直接反映各自的生存現狀以及對於生活遠景的殷切展望。
  如果遇到王珅,他會這樣簡明扼要地回答:「我要用這些錢,做更大一點的生意。」

  你瞧,世界是公平的。為什麼王珅是一個創業者,是一個合格的商人,答案都在這兒了。王珅是瀋陽人,是年銷售額做到1000萬元以上的舊書業大亨,是永遠獨來獨往、永遠單打獨鬥的創業狂人。因為體重,他給自己取了個網名叫「重裝上陣」。你常常看見他穿一條肥大的牛仔褲,背一個塞得見棱見角的黑色雙肩背書包從遠處走過來,眼神因為陷於思考而顯得空洞迷茫。他很少說廢話,因為說廢話浪費時間。我曾注意到,甚至平時他臉上的每個表情,振幅也都小於常人,我猜這是為了避免造成不必要的時間和體力上的消耗。熟悉他的,為了表示對這位商業天才的景仰,稱他為「王總」。如果是普通朋友,一般就直呼「那個胖子」。
  每次見面,王珅,也就是「王總」,總喜歡談論他的創業計劃。他把生命中的每一秒鐘都用來思考商業項目,思考如何賺錢。比如上次一起吃飯,王珅說他的新項目是要把「植物大戰殭屍」這個遊戲移植到街機上,當然,形式上必須改頭換面,要充分本地化,適應中國國情。他想好了,把對戰雙方換成「拆遷隊」和「釘子戶」。拆遷隊大戰釘子戶,更你死活一些。為了節約成本,背景音樂得找個過了版權保護期的,「這是最後的鬥爭,團結起來到明天」就很貼切。
  王珅的生意始於2005年,當時他還是摩托羅拉的程序員,高收入白領。為了找一部《魯迅日記》(根據魯迅記的書賬,學習買舊書,這個先進經驗很多藏書者剛起步時都借鑑過),他誤打誤撞地進了舊書這個圈子。他很快就發現,在這個行業裡,不同的銷售渠道之間存在著足以牟利的差價。他還瞭解到,在日本出售的有關抗戰的「寫真帖」、各種珂羅版畫冊,價格比國內要低很多。傳統的藏書家,對這類書不屑一顧,但它們確實有著非常穩定的市場行情。王珅仔細研究了此前數年中國古籍拍賣的成交記錄,在相關條目下面都粘上了醒目的小即時貼。按圖索驥,跟日本的舊書店聯繫,買進所有他認為存在利潤空間的舊書。在起步階段,對互聯網和外語的嫻熟運用,使他和競爭對手比起來,棋高一著。他從日本買進的第一部書是《南畫大成》,賺了4萬元。
  大家覺得他成不了什麼氣候——對這個行業來說,他基本還是個門外漢。他不懂古籍,不會鑑定版本,計算機專業畢業,缺乏足夠的文史知識。況且,作為程序員,他只能利用晚上和週末的時間來做生意。一年後,當這個業餘書商宣稱自己當年的銷售額做到了200萬元時(這個數字已經超過了北京絕大多數舊書商),圈內所有人都不相信。有人說:「胖子,你就吹吧。」 有人說:「東北人就愛瞎忽悠。」作為一個東北人,他又不幸地充當了這一偏見的最新犧牲品。
  後來他就辭掉了在摩托羅拉的工作。他相繼探明了老照片和線裝古籍這兩個潛力巨大的富礦,大大拓展了他的經營範圍。他在潘家園開了店,陸續結識了一些大買家。
  一個春天的下午,一位穿中式小襖、頭髮花白的老頭兒走進他那家小店,張口就問有沒有老照片。王珅指了指掛在牆上的北平風景,十張一組的。老頭兒看了就說,這個我買了。又問,還有別的嗎?王珅又從櫃檯下面拿出一套西湖相冊。這個稍貴一些,老頭兒也很爽快地要了。他與一般顧客的不同之處在於,不問價錢。臨走前他留下一張名片,讓按照上面的地址送貨、拿錢。後來王珅知道,這一天老頭兒剛從美國飛回來,倒時差,睡不著覺,所以到潘家園溜躂一圈兒。
  名片上的送貨地點是柏林寺。柏林寺在雍和宮東側,前後五進,是京城八大寺廟之一,一直由文化部佔用。寺內曾保存有中國唯一的《龍藏經》版。老頭兒的公司叫影像國際,做新攝影的,在寺裡租了個院子。打了這次交道以後,北京城的各種老照片拍賣,王珅都把圖錄給他送去,並幫他在拍賣會上舉牌競買。當然,也幫他買了不少王珅自己送到拍賣公司的東西。幾年裡,王珅給老頭兒買下來的老照片總價極為可觀。2013年下半年,老頭兒成了舉國熱議的著名網絡大V。王珅說,老先生人極聰明,社科知識極豐富。他從老先生身上學到很多做生意的經驗。
  後來王珅又在店裡認識了美國麻省Peaboby Essex博物館中國藝術品館館長白女士。白女士專門收集跟中國建築有關的書。那天王珅一早剛在報國寺買了部《支那北京城建築》,下午就4萬元賣給了白女士。這兩位是他最早的大客戶。2010年王珅的成交額達到了1600萬元。對於經營方式還停留在游商階段的舊書業來說,這是個驚人的數字,相當於國營的中國書店一家普通門市全年的流水。王珅評價那年的自己:「日本書、外文書,我基本上做到名列前茅了。但是古籍,還有很多人做得比我好,我還有很多需要提高的地方。」
  幾年之間,他從一個毫不摸門的外行,變成了古籍拍賣會上的重要人物。在拍賣會上你總能聽到有人小聲嘀咕:「胖子舉的。」「這書我在胖子那兒見過。」「這件大概被胖子自己托回去了。」說什麼的都有。
  中國書店的員工也都認識他了。有一次我到琉璃廠古籍書店二樓看書,正好聽到兩個營業員的對話。女的說:「上午有個客人來,問有沒有日本出的全套《書道全集》。」男的不假思索地答道:「那個胖子就有,姓王的那個。給他打電話。」另外一次,某博物館的館員,來找中國書店的經理,想配兩架子日本出的考古畫冊,經理很爽快地告訴他,找王珅。
  直到今天,王珅只去過一次日本。他是如何做到這一切的呢?他自己總結的經驗主要是技術層面的,比如要充分瞭解客戶需求,並且找到好的貨源。但作為他的朋友,我想從非技術層面找找原因。我的結論大致可以歸納為兩點。
  第一,對賺錢這件事無比熱情。做生意賺錢對王珅來說是一種極大的樂趣。你喜歡做的事情,肯定比較容易做好。有一件小軼聞可以說明賺錢是如何給他帶來欣喜的:他剛開始經營舊書的時候,有一次花7萬元買進了一批老照片,沒過三天,就以12萬元的價格轉手賣給了美國某博物館。那時候王珅還從未在如此短的時間裡,一下子賺到5萬塊錢。當天晚上他興奮得久久不能入睡,第二天清晨又早早醒來,見家人還在熟睡,就獨自到樓下的街心公園散步。他一邊云中漫步一邊回味著這次成功的交易,幾乎要手之舞之、足之蹈之。想得正美,一不留神,狠狠摔了一跤。膝蓋磕破,撕開一條很長的口子。他疼得站不起來,四下看看,地上並沒有任何溝溝坎坎或者磚頭瓦塊,連一片可以抱怨的香蕉皮都找不到。他知道唯一的原因就是自己深深地沉浸在這次成功交易的喜悅之中,忘乎所以了。後來他講起這件事,還會拍著大腿發出少見的哈哈大笑。
  有時候我覺得王珅很像阿根廷漫畫家季諾的系列漫畫《娃娃看天下》裡的小財迷馬諾林。馬諾林是個八歲的男孩,雜貨店老闆的兒子,視賺錢為人生最高境界。他一方面認為錢是美麗的,一方面又不失屬於兒童的那種單純、狡猾和善良。
  需要特別說明的是,相對於賺錢的結果,王珅更加享受的,在賺錢過程本身。他不追求名車豪宅,平時開一輛很普通的深藍色「小馬」—馬自達,用來運貨。他還有一輛「小龍」—雪鐵龍,不是自己買的,是別人欠錢,頂賬押給他的。「小馬」、「小龍」都很不起眼,和他拙劣的駕駛技術非常般配。他經常在空曠的城際高速公路上以每小時50公里的速度狂飆。每次他費盡九牛二虎之力把他那輛運貨馬車從車位裡揉出來,所需的時間都足夠我們幸災樂禍地站在旁邊抽完一整支「中南海」。
  吃穿也不講究。衣服都是老婆和媽媽給買的,顏色永遠是深灰、鐵灰、鉛灰、清灰、水泥灰、深米色、煙色、駝色、土色,總之一定是那些你很難界定的非常接地氣的只有在冬天裡才常見的顏色。每天上午出門之前,他穿哪件衣服是由老婆和媽媽決定的。老婆總是拿老婆給買的衣服,媽媽總是拿媽媽給買的衣服。他偶爾也會抱怨一下,因為媽媽給他拿的那件帶小熊維尼圖案的T恤他已經穿了5年了。
  說到吃,我記得前年夏天,到他放書的倉庫去過一趟。那是一套租來的兩室一廳,在緊挨著潘家園的一棟高層居民樓裡。屋子裡堆滿了各種各樣的老畫冊和刻本、木板水印書籍,基本沒有價格在兩三千元以下的。我到的時候,他正埋在紙質金銀堆成的小山裡呼嚕呼嚕地吃方便麵。我提醒他,方便麵是最沒營養的。他放下筷子,瞥了我一眼,一臉茫然:「你覺得,我還缺營養嗎?」
  他說自己最不喜歡大吃大喝。「吃吃喝喝,有啥意思啊?再說,飯館裡的東西也不衛生。」所以,除非為了做生意,他一般不愛攙和飯局。如果問到他愛吃什麼,他會抬頭望著天花板想上半天,然後眼神掉下來:「雞架?我就愛吃那些小時候吃過的東西。比如東北的酸菜,自己家醃的,老好吃了。」
  「你什麼也不享受,那賺那麼多錢幹嗎呀?」
  「用來做更多的生意,賺更多的錢啊。」這種一問一答是個無法破解的死循環。
  王珅成功要素的第二條是勤奮。第二條其實跟第一條密不可分,正是因為對賺錢無比專注,他才有足夠的動力保持勤奮。確實,在這個圈子裡,我沒有見過比他更抓緊時間的人。每天清晨在床上一睜眼,他已經在心裡盤算起一天要做的事情了。給誰送貨、到哪裡取貨、有哪些電話要打、哪兩筆賬到哪個銀行去辦、要到哪家拍賣公司舉牌子……家務事他一律不管。甚至給老婆買點什麼東西,讓老婆驚喜一下,也像哈雷彗星造訪地球一樣幾十年一遇。在家裡,王珅把自己不多的那一點俠骨柔腸基本都傾注在女兒身上了,他說:「我偶爾也會想著帶孩子到哪裡玩一圈兒。不過,必須是回龍觀附近。」(他住在回龍觀)
  有一次,在一幫朋友的威逼利誘之下,他被拉到小肥羊聚餐。火鍋熱氣蒸騰,大家嬉笑怒罵,食慾大開。只有王珅一人,窩在椅子上,低著頭,左手一只黑色iphone 3Gs,右手一只白色iphone 4, 左右開弓,從始至終在處理著他的生意。查資料、回短信、接電話、回電話,對飯桌上的話題不置一詞。無論這個世界如何波譎雲詭、氣象萬千,他一直不為所動,躲在由絕緣材料製成的堅不可摧的黑匣子裡,在他虛擬的華爾街左衝右突、東擋西殺。飯後,我氣憤地表示,以後飯局堅決不帶王總,他的所作所為太影響大家情緒了。
  2007年夏天,我在中國書店的小拍上遇見他。拍賣快結束的時候,他走過來對我說:「陪我去趟隆福寺,畫冊漲價了。」我開車把他拉過去,路上他就告訴我隆福寺中國書店裡有一二三四哪幾本書,市場行情起來之後,原來的標價已經有利可圖了。我還記得當時他買下的畫冊是《明清扇面畫選集》、《中國近百年繪畫展覽選集》、《唐宋元明清畫選》、《兩宋名畫冊》。他在店裡人頭熟,隆福寺的經理給他打了八五折。現在回想起來,這就是王珅的勤奮吧。拍賣會是市場行情的風向標,他能在價格波動後的第一時間趕到中國書店進貨,當然需要對市場行情和貨源非常瞭解,但更重要的是,要雷厲風行。
  王珅還對牛彈琴地向我傳授過他做舊書生意的幾條小準則。這種標語式的小竅門兒琅琅上口,很好記。其中一條是「要敢買,還要敢不賣」。他解釋說,只有你手裡有真正的好貨色,大買家才會惦記你,所以遇到真正的好東西,要敢於下手,不能怕貴。賣的時候,如果價格沒到位,要敢於捂盤,急於棄船逃生,沉不住氣,必然追悔莫及。
  還有一條讓我印象深刻的是「千萬不要跟客戶交朋友」。他說,做了朋友,還怎麼掙他錢呢,最好是保持適當的距離。對客戶來說,最重要的是你給他供的貨足夠好。是不是朋友沒關係,他不在乎,你也不在乎。他反對那種在拍賣會上看見有錢人就跑去遞名片的做法。他說,這太生硬,沒用,容易讓人反感。你想跟人家交朋友,人家還不想跟你交朋友呢。
  再比如「凡是做投資,切忌志在必得」,他說這是某位著名投資人告訴他的。買舊書的人容易陷入對珍本書的喜愛,從而產生估值偏差。把這條謹記在心,可以免受藏家心態的誤導。
  他還總結過其他一些成功經驗,比如他在外企做程序員時培養出來的嚴謹的工作方
  法和思維習慣。他稱之為「工程師思維」,就像他看過五六遍的美劇《越獄》裡的邁克爾,只要你按照一個理性的步驟,一步一步地往前推進,就能變不可能為可能,積小勝為大盈。
  他總是強調從小處著眼。他說,不要總盯著大的機會,想一次賺100萬塊錢是很難的,但是一次賺1萬塊錢的機會遍地都是。那麼怎麼辦呢?把賺1萬塊錢的生意,做上100次。
  他也檢討過自己經營方法上存在的弊病。比如,習慣了做單干戶,缺乏合作精神。這些年他最受觸動的是德寶拍賣公司老闆陳東(北京德寶國際拍賣有限公司董事長、總經理,2010年6月4日因腦溢血突發於北京逝世,享年51歲)之死。在他眼裡,陳東和泰和嘉成的劉禹形成了鮮明的對比。陳東事事親力親為,雖然做得好,但英年早逝,累死了。他人一走,德寶的生意也不行了。而劉禹則是逐步帶出了一個運轉良好的團隊。王珅希望自己以後也能帶領一幫年輕人去實現一些夢想。
  我不知道王珅滿腦子的生意經是否有遺傳。從他成年之前的經歷中,確實找不到什麼這方面的蛛絲馬跡。他從不相信這樣那樣天花亂墜的決定論,他只相信他自己:人的命運是靠自己爭取來的。
  王珅讀大學的時候,愛看張承志、蘇童、余華、池莉這些作家的小說。那時候,他泡在圖書館裡,按照創作年表,把這些人所有的作品通讀了一遍。王珅從中得到的啟示是:我們每個人都僅僅擁有一段平凡的人生,我們都是活在世間默默無聞的小人物。我們應該拋棄從小被灌輸在腦子裡的那種大而無當的英雄主義。我們要當普通人,做小事,掙小錢。
  王珅非常享受賺錢的樂趣,但絕非唯利是圖之輩。他說自己是心懷理想、拚命賺錢,兩件事一點也不衝突。他說,在世界上,最重要的事情固然是活下去,但其次,還有愛。
  前不久,我曾跟王珅一起聊天。我問他,做舊書這麼多年,有沒有什麼印象特別深刻的客戶。他沒有提那些買他東西最多、花錢最爽快的收藏家、富翁。他想到的是一個在郵局工作的工薪族中年人。「你想,在郵局上班,一個月能賺多少錢?四千、五千,撐死了吧?估計都到不了。但那人是真喜歡書。他專門買日本的圍棋書,每三四個月到我這裡來一趟,一本一本地看,每次都買五六千塊錢的。對別的客戶來說,這是小錢,但對他來說已經是筆巨款了。他每次數錢的時候,手都直哆嗦。他是真看啊。他告訴我,每個譜他都照著打。直到現在他還常來。對他,我從不催款,你什麼時候想付就付點兒得了,我都無所謂,難得這樣真正喜歡書的人。」
  這是王珅常常被人忽略的另一面。聽上去有點小溫情,是吧?
  這些年來,除了舊書生意,王珅還經營過二手奢侈品,投資過有機茶葉,開發過書畫著錄網站,做過跟智能手機相關的技術開發。有些開展得有聲有色,有些已經失敗了。但他一直在積極嘗試。現在他又在醞釀著幾個新的創業項目(比如說,也許會做一個跟孔夫子舊書網類似的拍賣網站)。這個充滿奇思異想的胖子將會走向哪裡,他的天地究竟有多大,他自己不知道,我們也不知道。沒人知道。
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=96223

低波動性挫傷投資熱情 北美外匯交易額大跌20%

來源: http://wallstreetcn.com/node/101681

市場波動性低,全球主要央行又始終維持接近於零的超低利率,投資者押註外匯波動的好機會越來越少,外匯交易額以金融危機以來最快速度縮減。昨日英、美、日、加、澳和新加坡六國央行公布調查顯示,今年4月日均即期外匯交易額平均同比減少約8%,降至4.1萬億美元,其中北美日均交易額同比大跌18.9%,全球最大外匯交易中心英國交易額也跌去6%。上述六大央行調查覆蓋約80%的全球外匯交易,數據凸顯了全球交易者備受低波動性和主要經濟體壓低利率的影響。不少投資者仍在場外觀望,等待美聯儲更明確何時加息。市場一潭死水讓交易固定收益、外匯和大宗商品的投行和對沖基金感到緊張。咨詢機構Coalition數據顯示,全球十大投行今年一季度這類交易收入同比減少15.7%。華爾街見聞文章曾提到,去年9月,規模曾全球名列前茅的外匯對沖基金公司FX Concepts管理資產縮水至6.61億美元。該公司巔峰期時管理142億美元,去年交易虧損接近15%,後被迫關門。如今投資者認為外匯交易的投資機會少了,而市場的樂觀情緒又讓人更擔心,一旦外匯開始回歸正常波動,投資者可能面臨損失。JCI Capital Ltd.公司管理資產24億美元,其中1.05億美元為外匯投資。該公司外匯交易室合夥人Luca Avellini解釋說,以目前的環境,如果交易決策不佳,基金經理很難迅速回本,在這種情況下,謹慎的經理都不會有多少意願首先投資外匯。一些分析師向《華爾街日報》透露,今年年初盛行的押註美元走高交易沒能有所斬獲,這也導致許多基金經理離場。年初不少基金看好美元上漲,因為美國經濟複蘇形勢向好會讓美聯儲相信要提前加息。誰料冬季的惡劣天氣使美國一季度GDP增長創近五年新低,美聯儲首次加息的預期只好留到了明年。美銀美林的外匯策略師Ian Gordon就說,對沖基金在等待美聯儲發出更強烈的信號,然後才會進場。管理2660億美元固定收益資產的AllianceBernstein LP證券投資經理Ray Humphrey樂觀地預計,本周五美國非農就業報告的強勁表現可能提振外匯市場,因為就業形勢持續好轉會讓美聯儲確信能提前加息。Humphrey說:美聯儲可能要改變他們的態度。我們應該會看到波動性與交易額大回升。
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=107875

最牛日本交易者:年交易額1.7萬億日元 年賺60億

來源: http://wallstreetcn.com/node/208764

今年2月4日,開盤即大跌5%的電信運營商軟銀集團(SoftBank Corp.)迎來一筆30萬股的買單,其他買家隨後蜂擁而上。這只已連跌九天的個股立刻反彈,成為當天日經225股指成分股之中僅有的兩只收漲個股之一。

一場逆勢大反轉在開盤六分鐘後拉開帷幕,導演這出大戲的人當時穿著睡衣坐在堆滿動漫書的臥室,邊盯著四部電腦的屏幕邊啃著胡蘿蔔清腸胃。此前九天,軟銀股價重挫,市值縮水五分之一。而且受前一晚美股收跌影響,日本股市4日必然走低。那天押註軟銀反彈的風險可見一斑。

可這位“導演”覺得,這個大家都預計軟銀“扶不起”的日子正是更有利於反彈的時機。他當天一單砸下20多億日元(約2000萬美元),以每股6714日元買入軟銀,才過90分鐘就賺了1.406億日元。

對這位代號CIS的超級散戶來說,一筆交易豪擲過億美元不是什麽難事,去年他交易日股高達1.7萬億日元,稅後收入達到60億日元,相當於他一人就拿走了東京證交所0.5%的所有散戶股票交易獲利。確切地說,他的身份應該是日內交易者,是職業的股票玩家,不是普通的散戶。

CIS從未將個人投資回報和炒股發家之路和盤托出,以上數據來自他向彭博展示的一份去年的納稅申報單和多份今年的券商結算單,出自多個券商賬戶中的一個。那些券商SBI Holdings的結算單顯示,CIS的流動資產為44-48億日元。

他還向彭博透露,過去十年自己幾乎是從無到有,利用炒股賺取了160多億日元。最忙的時候,一天之內他就會買賣700億日元的股票。

十年獲利飛速累積期間,CIS也成為備受日本日內交易者推崇的神級人物。那是個封閉的小圈子,圈內人都是自學成才的日內交易者。能在全球形勢最嚴峻的日本股市做職業股票炒家,他們都為此驕傲。

沒人見過CIS真正操盤的樣子,連他的真實姓名都只有幾個炒股玩家知道。CIS是他過去在遊戲世界用的代稱。時至今日,他仍然感謝那段沈迷網遊的日子,說:

“遊戲教會我思維敏捷,保持冷靜。”

CIS上中學時逃課去玩彈珠機,發現自己玩這種博彩遊戲有天賦。他說,15歲的時候玩彈珠機一個月就可以贏40萬日元。CIS說,能贏是因為自己掌握了兩個秘訣,一是找到哪部機器最有可能派獎,二是能在充斥煙味和嘈雜噪音的彈珠機遊樂室一次堅持玩13個小時,因為必須一口氣連續玩幾千次遊戲才能利用概率押中。

到了上大學,由於把大部分時間都用來打“網絡創世紀”(Ultima Online),CIS差點沒拿到機械工程師的學位。可他覺得,那種遊戲是創造及保護財富的初步訓練。

遊戲高手必須練就超群的鍵盤操作手法。CIS記得100多個按鍵的快捷效果,比如在遊戲中同時按下Shift和S就可以拔劍。即使視線根本沒有離開屏幕,他也能一氣呵成,完成一系列組合按鍵。對這種本事,CIS只是聳聳肩輕松地說:“有些人做得到,有些人不行。”不管怎樣,遊戲讓他學到了一條寶貴的教訓:到時候就得斬倉跑路。

CIS說:

“我是很有自信的玩家。但是,就和現實世界一樣,你的敵手越多,你的機會就越差。跑路可什麽損失都沒有。”

在股市中,CIS也是這樣玩的。他說自己每十次押註會錯四次。對此他的訣竅是,迅速拋掉押錯的股票,讓押對的股票放手一搏。對他來說,一次漂亮的止損操作幾乎稱得上交易過程中最精彩的部分。

日本,日本股市,日經225,安倍晉三,CIS

CIS 20歲出頭開始炒股,那時他在一家小制造企業做工業設計師。最初他買了一些自以為市場低估的個股,誰知看走了眼,賠了錢。

後來一位朋友給了CIS這樣一條建議:忘掉基本面。CIS照著做,勝利女神這才向他微笑。2003年末他辭掉工作全職炒股。到現在為止,CIS沒有訂閱日經新聞和其他日本報紙,沒有詳細閱讀上市公司的財報,也沒有分析央行聲明字里行間的意思,沒有花大量時間觀察移動均線和其他通常與技術面有關的價格圖表模型。

他只是聽著股民聊天室里的各種消息,盯緊了買賣報價的屏幕,就這樣密切關註市場對300只交易最活躍的個股胃口如何。CIS反複強調,如果說一定得教孩子什麽炒股的基本準則,那就是:

“買那些別人在買的股票,賣掉別人在拋的股票。”

加州聖塔克拉拉大學的行為金融學教授Hersh Shefrin認為,CIS說的這個準則聽起來很簡單,其實意義深遠。因為在押註市場逆轉時,人類有一種賭徒謬論的錯誤心態。它可能表現為,明知道股市在漲,可即使是最高明的投資者也可能傾向於拋售,反之股市跌的時候他們也更喜歡買入。

Shefrin說:

“如果能擺脫那種(賭徒謬論的)心態,和那些憑著本能押註的眾多投資者對賭,就有機會獲利。”

CIS贏得的第一場重大勝利是在2005年12月8日。那天日本券商瑞穗證券犯了一個損失慘重的錯誤。該券商的交易員本該以61萬日元的總價拋售一家日本招聘公司J-Com的股票,卻報出了每股1日元的61萬股J-Com賣盤。這個拋售規模是當時J-Com股票發行規模的42倍,顯然屬於操作失誤。CIS等極少數日內交易者和機構投資者察覺到這個重大疏忽,趁機買入。

CIS說,成交後自己實際上以最低價入手了3300股,是實際總規模的四分之一。等事後查明問題,瑞穗證券已經損失了一個季度的盈利,而CIS的個人財富暴增了6億日元。那時彭博報導的另一位日內交易者Takashi Kotegawa經此一役也斬獲了20億日元。

CIS自己估計,2003年做職業股民以來,共做了超過百萬筆股票交易。起初他的大多數持倉都只保持幾秒,每天變動幾百次。如今資金多了,他別無選擇,只有持倉時間久一些,因為倉位每次變動都涉及大規模的資金流入流出,會影響市場價格。

完成以上軟銀交易的2月4日那天,CIS接受了彭博采訪,罕見地出現在媒體面前。他那天一身灰色的運動衫和牛仔褲,穿著運動鞋,誰也不會看出他有億萬身家。

即使此後數月六次接受采訪,CIS也不願透露名字。他說自己已經成家,有三個孩子,擔心實名報道會讓家人成為搶劫和綁架勒索的目標,不過希望有人了解自己取得的成績。

2011年,CIS平生第一次、也是迄今為止唯一一次上了電視節目。在鏡頭前,一個不透明的箱子套住他的頭部,他通過變聲器交談。主持人問他:“你是誰?”CIS回答:“我是個每天交易100億日元的人。”為了證明這話可信,制片商特意出示了CIS的一個銀行戶頭的對賬單,上面顯示余額12.69223316萬億日元。

CIS的一位朋友 Kenji Uemura做過索尼公司的工程師。他寫過一本教授如何交易的書,現在已經出了第五版。Uemura說,自己十年交易股票賺了3億日元。和CIS一樣,他炒股也不是為了炫耀。Uemura認為:

“把錢浪費在炫富上面的人永遠不會做得像今天這麽成功。自控很重要,必須保住自己的資產。那就是你能和市場低迷絕緣的原因,也是生財的武器。”

去年是日本日內交易者的豐收年,有賴於日本政府的超級寬松政策,國內股市漲幅全球名列前茅。日經225股指漲約56%,漲幅創四十年來最高紀錄。東京證交所稱,去年散戶的成交量也翻了兩倍多。

東京一家管理資產4億美元的對沖基金公司Symphony Financial Partners的聯席執行官David Baran指出,日本的日內交易者已經成為大鱷,市場再也無法忽視他們的存在,不能漠視他們作為幕後推手的巨大價格波動。Baran說:

“我交易日本股票將近三十年,經歷過波動極大的時期,可從未見過像去年那樣的幅度。”

(更多精彩財經資訊,點擊這里下載華爾街見聞App)

日本,日本股市,貨幣寬松,安倍晉三,QE

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=113574

“雙十一”交易額創紀錄 馬雲豪言2019年要推向全球

來源: http://wallstreetcn.com/node/210566

雙十一

11月12日淩晨,阿里巴巴剛剛公布了“雙十一”全天的交易數據:天貓雙十一全天成交金額為571億元(約93億美元),其中在移動端交易額達到243億元,物流訂單2.78億,總共有217個國家和地區被點亮。新的網上零售交易紀錄誕生。

阿里巴巴創始人馬雲周二接受CNBC采訪時表示,他希望到2019年能把這一在線購物狂歡節帶給全世界的消費者。

根據統計,今年“雙十一”購物的買家來自超過217個國家和地區。多數買家來自香港、俄羅斯、美國、臺灣和澳大利亞。

周二,馬雲在阿里巴巴位於杭州的全球總部接受CNBC采訪時就說:“我甚至不看我們的股價,因為那反映了別人怎麽想我們。我不看它,因為我想市場會決定它,而我們應該專註於我們的事業。”

馬雲此前接受央視采訪時也表示,支付寶一定會上市,雖然還沒有具體日期。上市的主要目的不是為了錢,而是讓更多參與者能夠分享,並通過上市增加公司透明度來強化公眾對這一系統的信任。雖然阿里巴巴沒有辦法在A股上市,希望支付寶有這個機會。但他也對CNBC強調,他並沒有排除在西方國家上市的可能。

馬雲說“作為一家公司,我們必須非常透明,因為我們的業務與金融息息相關。我想讓公司能有長遠的發展,所以我希望公司得到每一個人的監督。”

馬雲選擇在今天透露這一消息。根據公司的數據,今天(雙十一)支付寶的處理量的峰值達到每分鐘處理近285萬次交易。

馬雲也暗示將來可能與蘋果在支付市場聯手(見華爾街見聞早前報道),他說:“我們有一個非常好的討論,我認為我們雙方對此都很感興趣。”他也同時指出雙方的合作還包括雲計算和硬件銷售領域。

就阿里巴巴和雅虎的關系,馬雲表示,兩家公司相互非常獨立。他表示美國的公司應該會非常滿意阿里巴巴的表現。采訪中他說:”我想他們(美國投資者)很開心,你覺得他們開心嗎?“

就未來的一些規劃,馬雲表示未來其他一些合作夥伴可能來自西方媒體界,他還希望運用大數據來解決社會問題,比如汙染。當然,這些計劃需要政府的參與。

”如果中國政府非常保守、倒退、監管過度,中國怎麽可能會有今天的6億互聯網用戶?坐下來和他們(政府)談,聽一聽他們的想法,和他們交流,他們會願意加入你的。”

盡管有些股東抱怨他們用公司的資金來幫助世界,馬雲表示這其實有經濟方面的考慮。

“即使你不能百分之百的解決一些問題,如果你能解決20%-30%,你仍然能夠賺到很多錢。”

2009年時馬雲說,前面十年,通過全社會的幫助,阿里巴巴使自己創業成功,未來十年阿里巴巴希望通過自己的平臺幫助無數的企業成功,幫助無數的創業者成為阿里巴巴。

馬雲當時宣布,阿里巴巴未來十年將為1000萬家企業提供平等的平臺,阿里巴巴將創造1億個就業機會,並為全球10億人提供消費平臺。現在阿里巴巴的年活躍用戶已達3.03億(美國人口3.16億),不斷創造驚喜的阿里巴巴,在國際拓展方面會不會再一次給我們帶來驚喜,讓我們拭目以待。

(實習編輯 戴博)

(更多精彩財經資訊,點擊這里下載華爾街見聞App)

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=118899

杠桿上的A股:11月兩融交易額突破2萬億

來源: http://wallstreetcn.com/node/211685

x1

據大智慧阿斯達克通訊社報道,中國證券金融公司發布11月兩融數據月報。數據顯示,11月融資融券交易金融達22120.02億元,相較前一個月的14316億元,環比增長54.51%。截至上月末,兩融余額升至8251.97億元,突破8000億元。

數據顯示,11月底融資融券月達到8251.97億元,其中融資余額為8188.45億元,融券余額為63.52億元;新開賬戶數方面,11月兩融賬戶新開40.53萬戶,較10月的33.38萬戶環比增長21.42%。截至上月末,期末賬戶數升至515.08萬戶。

此外,11月末參與融資融券業務的證券公司達89家,與8月持平,參與業務的營業部數量較10月增加131家,達到5661家。數據顯示,截至11月末,兩融標的證券數為915只,與9月持平。

毫無疑問,券商將是兩融業務的最大受益者。市場保守估計券商今年可達40%-60%的業績增長。

不過,融資融券余額急劇升高的同時,不少券商資本金壓力日趨緊迫。方正證券、廣發證券、華泰證券等券商紛紛以權益融資、調整保證金比例的形式應對流動性問題。

盡管包括融資融券業務在內的信用類業務規模不斷擴大,但是券商資本金的消耗也在急劇減少。

所幸的是,證監會等監管機構對券商持支持態度,不斷出臺相關政策利好券商。諸如鼓勵券商上市、降低部分風險指標、允許券商發行短期公司債等。

今年以來,通過增資擴股、短融、次級債、定向增發、H股上市等方式融資的券商不勝枚舉。同時,不少券商在擁有充足資金後就擴大兩融業務規模。

以招商證券為例,其5月底以9.72 元/股價格定向增發11.47億股,募資總額111.02億元。招商證券方面表示,融資融券業務、股票質押式回購業務等類貸款業務也是所募資金的主要投入點。

目前融資融券余額的過快增長,不少券商資本金壓力日趨緊迫。

方正證券12月3日表示,根據業務發展需要,在不放棄融資融券資產所有權的前提下,通過轉讓兩融業務債權收益權進行融資,融資余額不超過兩融業務實際余額。

中信建投12月4日晚間發布公告稱,因近期股市大幅上漲,風險較大,為控制風險,自12月5日起調整融資保證金比例。次日,華泰證券、國金證券、國聯證券等券商也跟進調整。

此外,市場關於券商兩融業務進行窗口指導的消息不絕於耳,甚至有消息稱部分券商現在股權質押等其他業務基本停止,全力支持兩融。

(更多精彩財經資訊,點擊這里下載華爾街見聞App)

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=122697

2014年美團交易額破460億元

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0102/148709.html


1月2日,美團近日公布了2014年業績,全年交易額突破460億元,較前一年增長180%,其中12月交易額就超過了63億。

\美團公布的數據顯示,其移動端交易額占比達90%以上。


用戶方面,美團稱其激活用戶數超2億,覆蓋商戶超80萬家,較前一年增長300%,覆蓋的城市近1000個,較前一年增長400%。

2014年,專註於團購業務的美團將自己的定位調整為“吃喝玩樂的大平臺”,開始在多條業務線上作戰。一方面在團購業務上切入到更多的細分市場,包括電影票和酒店業務。另一方面,也開始殺入外賣市場,引發了一輪激烈市場競爭。

Next Page

ZKIZ Archives @ 2019