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啥是最靠譜的估值方法? 釋老毛

http://xueqiu.com/6146070786/21910889
估值是投資的基礎,說實話,PE、PB、PEG、DFC、RNAV……,俺都一一試過,任何模型只要一個指標、一個參數改變,結果往往是差之毫釐失之千里,實戰中可能還不如看K線圖有效。老巴說,模糊的正確勝於精確的錯誤。俺的體會是兩個辦法最靠譜:

第一,模擬對手法
假設根據企業市值給你等量的現金,你能不能打擊並取代它?例如,給你2500億能不能干倒茅台,給你2400億能不能滅了招行?

第二,十年閉市法
假設明天股市就關門,十年不開,你敢不敢持有這只股票?例如任俊傑先生的荒島餘生實驗。

只有經過這兩方法檢驗的股票,估值上才是值得買入並持有的。

很可能這兩條就是巴菲特晚年成熟期的投資思路
否則
巴菲特說5分鐘就能作決定買不買一個企業
芒格也說過從沒見過巴菲特按計算器算過帳
巴菲特5分鐘選股靠的是什麼呢?

在實戰上,沒有這兩條,我們也很難理解巴菲特晚年的幾筆投資(比亞迪我傾向於認為是芒格決定的一筆小額投資,它太不符合巴氏邏輯了)
1.北方聖達菲鐵路
2.奧馬哈世界先驅報及其他城市報業
這兩筆投資讓幾乎所有巴菲特粉絲大跌眼鏡!
中國的價值投資者們!
在尋覓下一個茅台或者喜詩糖果的價值投資者們!
你們能事先想到老巴此時出手的這些投資標的嗎?

現在俺來嘗試做一個解釋:
第一,你能用同樣市值的現金打敗北方鐵路和奧馬哈報嗎?不能,因為鐵路線路是自然壟斷,貨運成本低於公路飛機;城市報的客戶、網絡、閱讀習慣都決定不能在同樣領域建立同等優勢。
第二,你能忍受股市關門十年嗎?能,因為老巴把它們私有化了,根本就不想讓它們再上市。
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創業者必讀:如何識別「黑天使」&如何選擇靠譜的天使

http://www.iheima.com/archives/43468.html

天使投資最早興起於國外,是指提供創業資金以換取可轉換債券或所有權權益的富裕個人投資者。天使投資人一般以個人對主,主要在公司發展初期進行投資以為創業者提供少量創業資金和後期高回報而聞名。

但天使投資人概念越來越強化的同時,也有一部分『黑天使』混跡其中坑黑創業者。下面來數數『黑天使』的幾個特徵:

控股過高,掌控財務

黑天使的特徵之一就是,他們在創業團隊需要資金的時候強勢進入掌握創業公司三分之二股份,在公司天使期過後不願意用適合的價格退出也不願意進行A輪追加。甚至把公司的財務狀況一手攬過,表面上看似為創業者分擔公司實則為公司未來的發展買下了隱患。創業者如不清楚公司財務狀況後期融資則無法進入評估。

只看不投,商業計劃被剽竊

這類黑天使已經是創業者非常熟悉和憎恨的。黑天使打著看項目給投資的旗號欺騙創業者拿出公司的創意和商業模式。在詳細的瞭解了運作過程之後卻不願意投資創業者,而是把創業者的創意和模式自己使用,這類剽竊創業者項目黑天使最普遍且一直都存在。更有黑天使在注資公司之前高價挖走團隊人員進入繼續研發,直接掌握公司全部股權把創始人隔之門外。

創業者在和投資進入交談之初可淺談公司與產品,在不瞭解投資人背景和投資傾向領域之前不要把公司核心內容交代出去。

投資失敗要還錢

所謂天使投資就是在公司創立前期進行投資,屬於風險投資的一種。有一句順口溜這麼說:「投資有風險,入行需謹慎。」而黑天使則屬於『入行不謹慎,想只贏不輸。』這類黑天使投資創業者之後,如公司失敗關閉黑天使則會讓創始人進行債務償還,以償還當時黑天使對公司進入注注資的金額。而從理論上來講,天使投資屬於風險投資,把錢拿出去的那一刻都是存在風險的。拿風險投資的創業者是不必償還天使投資人這部分錢的。

這類贏得起輸不起的黑天使讓創業者背負上債務用多年的時間去賺錢償還而消磨掉創業者的繼續創業的激情,這類扼殺創業者的黑天使要遠離。

創業者如何選擇靠譜天使?

創業者看了幾點黑天使的特徵,也不要被少數的黑天使所嚇到而不敢找天使投資人融資。說完黑天使,也來談談創業者在選擇天使時如何選到白天使。

1. 選擇明星天使

如徐小平,雷軍,薛蠻子此類。這類天使投資人在行業內有較高的人氣,坑害創業者的幾率較小。畢竟他們也要照顧自己在行業的面子,何必為了一個項目而毀了以後的多個項目呢。

2. 大公司的投資部

這類投資也可以歸在白天使的陣營裡,類似於騰訊,阿里,百度都有專門的投資部門針對創業型公司設立投資基金。選擇大公司的好處在於,他們可以為創業者提供自身自有資源,幫助創業者少走彎路。但不好在於,如果創業公司項目不夠好,則會被忽略最後甚至被解散。

3. 企業高管

選擇這類投資人要謹慎,他們在公司擔任重要職位已經習慣於全權掌控公司的一切。在簽訂合同之前一定要注名不得干涉創業公司內部除重大決策之外的事。

當然,除了黑天使創業團隊中也不乏一些『偽創業『 者,打著創業者的旗號一邊上著班,一邊創著業另一邊還找天使拿投資,拿了投資人也消失了。創業投資就是一個結婚的過程,天使和創業者都要睜大雙眼找到靠譜的另一半才能保證大家的日子過得安穩。雖然也有騙婚的,但靠譜的人還是不少的。

創業者 創業 必讀 如何 識別 黑天 選擇 靠譜 譜的 天使
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以唐僧團隊為例:創業者如何找到靠譜的技術合夥人

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0110/57805.html

有很多創業者在互聯網行業創業,卻找不到技術合夥人。i黑馬分享的這篇文章,來自知乎網友,他以經典名著《西遊記》中的唐僧團隊為例,分析唐僧為什麽能找到技術核心孫悟空,通俗易懂。一,為什麽唐僧有孫悟空合作?你千萬不要以為唐僧說服了孫悟空,讓“西天取經”這項崇高的事業,由唐僧的個人目標,變成了整個團隊的共同目標。孫悟空跟著去取經,主要是因為觀音和他做了個交易,他答應保唐僧,就可以被救出來,否則的話,觀音不會讓唐救孫,那個壓貼,唐就根本揭不掉。再者,孫有情有義,唐對他有脫難之恩,不守信用的話,以後就沒法在神界仙界和妖界混下去。最後,觀音還給他戴了個緊箍,不去不行。除了這些,取經對他沒有絲毫吸引力。取得正果,位列仙班,這些他根本就不在乎。實際上,取經是唐王,唐僧,和如來三人的共同心願。唐王取經,是為了保他的江山永固,造福他的子民,開創一代盛世大觀;如來取經,是為了擴張他的佛教的影響力,多收香火錢;唐僧取經,是為了報答唐王知遇之恩,保他江山永固,也是為了普渡眾生,成就他一代大德高僧的美名,流芳百世。觀音去操作這個事,那是受了如來的命令,教主有令,他不得不做。孫/豬/沙/馬,沒有一個是靠取經的崇高理想,或者位列仙班的前景吸引來的,他們都和觀音有幕後交易。二,為什麽取經一定得唐僧去?首先,唐僧在大唐(市場方)有人脈,他已經獲得了大唐的官方和民間的共同認可,這一點其他人都是無法比的。其次,唐僧跟西天(供貨方)有瓜葛,如來觀音都很欣賞他,他有在西田任職的經歷。最後,唐僧對佛比較虔誠,職業名聲好!想想你自己有這些嗎。即使如此,只靠這些,他依然找不到一個合作者,當然唐王會派大軍保護他,但這些人,都是聽令行事,都是出工不出力的,當然能力也不行。而悟空他們,之所以跟著去取經,前面已經說了,都和觀音有幕後交易。三,什麽樣的悟空適合你去尋找?好了,即使你是唐僧,你需要悟空,但是悟空不需要你啊!取經成功後可以如何如何,那些廢話就不用說了,悟空不在乎的。所以,你要去找到那個被壓在山下,才華無法伸展的悟空。先把他救出來,然後給他戴個緊箍咒,此外你還得祈禱,你遇到的是個有情有義,重信守諾的悟空。光靠深情呼喚,連個屁用都沒有。在互聯網行業,我說的直白點吧。一個好的技術,有四五年經驗,又有悟性的,大都年薪幾十萬。不要覺得貴了,如果再便宜的,幹不了創業技術核心的活。相應的界面視覺設計人才,應該也差不多。而且這些人才,根本不愁找工作,很多公司都把他們當寶貝。並不是計算機系的人都能做好技術,能做好的,也只是其中一小部分有悟性有天分又肯努力的人!就像菩提祖師收了很多弟子,但功夫了得的,也就只有悟空一個。目前國內外的互聯網創業團隊,大都是創始人本身就懂技術的。是的,你想去做個馬雲第二,但是技術大牛,可能會更喜歡自己去做李艷宏馬化騰第二。他為什麽要去投靠你呢?你要給他個足夠充分的理由!對於創業者應該具有什麽素質,我在這里補充一點,以回應各種關於創業者的質疑。創業真正需要的是一個人有領袖氣質和能力。有這種氣場和能力的人,男人會搶著跟他做兄弟,女人會搶著給他做老婆。那麽這樣的人,看起來都無所不能。他們自然不會來問,各種各樣令普通大眾感覺束手無策的問題。因為世人都不知道該怎麽辦的事情,而創業者卻能看到機會,找到解決辦法。否則的話,人人都知道該怎麽辦的事情,還需要你出來創業嗎? 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:朱繼玉 | 編輯:weiyan | 責編:韋
唐僧 團隊 為例 創業者 創業 如何 找到 靠譜 譜的 技術 合夥人 合夥
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一篇文章讀懂小米用人之道:黎萬強說“一個靠譜的工程師頂100個”

來源: http://news.iheima.com/html/2014/1007/146305.html


i黑馬:《參與感:小米口碑營銷內部手冊》火了!作為“人類歷史上達到百億美元銷售,百億美元估值發展最快的公司”(徐小平語),小米4年600億背後的用人之道有何特殊之處,本篇摘取書中相關內容,分享給您。

 

\1、團隊第一,產品第二

創業成功最重要的因素是什麽?

最重要的是團隊,其次才是產品,有好的團隊才有可能做出好產品。

面對我們這家剛起步的創業公司,有些面試候選人還會猶豫,這時候怎麽辦?

雷總和我們創始人團隊,輪番上陣面談,有很多都是一聊就近10小時。小米手機硬件結構工程負責人第一次面試是在雷總辦公室,從中午1點開始,聊了4個小時後憋不住出來上了個洗手間,回來後雷總說我把飯定好了,咱們繼續聊聊。後來聊到晚上11點多,他終於答應加盟小米。過後他自己半開玩笑說:趕緊答應下來,不是那時多激動,而是體力不支了。

2、創始人最重要的工作之一就是找人

在小米成立第一年,雷總花了絕大多數時間做的事情就是找人!

其中搭建硬件團隊花了最多時間。因為我們剛開始的幾個創始人都來自互聯網行業,不懂硬件也沒有硬件方面足夠的人脈。在第一次見到現在負責硬件的聯合創始人周光平博士之前,我們已經和幾個候選人談了兩個多月,進展很慢,有的人還找了“經紀人”來和我們談條件,不僅要高期權而且還要比現在的大公司還好的福利待遇,有次談至淩晨,雷總、林斌(聯合創始人、總裁)和我都覺得快崩潰了。

3、合夥人制:8個各擋一面的合夥人

創業其實是個高危選擇,大家看到成功的創業公司背後都倒了一大片。不少今天很成功的企業,當初都經過九死一生。比如說阿里巴巴,馬雲帶領團隊1995年做中國黃頁,失敗!接著1997年做網上的中國商品交易市場,算是阿里巴巴雛形,還是失敗了!阿里巴巴今天的商業帝國,大家看到淘寶、支付寶和天貓等明星產品,其實最有價值的是背後的團隊,尤其是馬雲和他的18個聯合創始人。

做老板的要負責把整個班子團隊搭好,小米今天的合夥人班子在今天是各管一塊,如果沒有什麽事情的話,基本上都不知道彼此在幹嗎,也不會管彼此。大家都是自己的事情自己說了算,這樣保證整個決策非常非常快。

小編註:真格基金創始人徐小平在近期的演講中著重強調了合夥人的重要性,他表示“合夥人的重要性超過了商業模式和行業選擇,比你是否處於風口上更重要。”雷軍曾認真琢磨過阿里巴巴的十多年的創業歷史,包括阿里的團隊,阿里巴巴的合夥人制在黎萬強書中也特意提及,想必對雷軍影響頗深。合夥人對小米的重要性可以參看作為合夥人之一的黎萬強的《參與感》及小米的一眾對手。

4、用最好的人:一個靠譜的工程師頂100個

員工招聘上,我們的做法是,要用最好的人。我一直都認為研發本身是很有創造性的,如果人不放松,或不夠聰明,都很難做得好。你要找到最好的人,一個好的工程師不是頂10個,是頂100個。所以,在核心工程師上面,大家一定要不惜血本去找,千萬不要想偷懶只用培養大學生的方法去做。最好的人本身有很強的驅動力,你只要把他放到他喜歡的事情上,讓他自己有玩的心態,他才能真正做出一些事情,打動他自己,才能打動別人。所以你今天看到我們很多的工程師,他自己在邊玩邊創新。

我看到喬布斯的一句話,非常震撼:“我過去常常認為一位出色的人才能頂兩名平庸的員工,現在我認為能頂50名。我大約把四分之一的時間用於招募人才。”據說喬布斯一生大約參與過5000多人的招聘,組建由一流的設計師、工程師和管理人員組成的“A級小組”,一直是喬布斯最核心的工作。

5、尋找最合適的人:要有創業心態

在小米創辦四年後,我們市場估值100億美元,業界把我們看作創業的明星公司。但在這種前提下,我們找人依然花費巨大的精力。主要因為我們想找的人才要最專業,也要最合適。

最合適,則是他要有創業心態,對所做的事情要極度喜歡。員工有創業心態就會自我燃燒,就會有更高主動性,這樣就不需要設定一堆的管理制度或KPI考核什麽的。

創業心態有時更通俗地說就是熱愛,如何持續激發團隊的熱愛?首先,讓員工成為粉絲。其次“去KPI化”。小米內部確實是沒有KPI的。但是沒有KPI,不意味著我們公司沒有目標。小米對於這個目標怎麽分解呢?我們是不把KPI壓給員工,我們是合夥人在負責KPI的。但我們定KPI來講,都是定一個數量級,比如說今年要賣4000萬臺,不會去約定如果你完成A檔、B檔、C檔,我就給你一個什麽樣的獎勵。我們銷售團隊今年定了4000萬,突然間幹到了5000萬,然後立刻拿出一筆錢給大家發了去馬爾代夫度假?我們不會幹這樣的事情。在定KPI的時候,其實更多是來判斷一個公司增長規模的階梯,我到底到了哪個階梯上,因為我們把這個信息測算清楚以後,要分配調度資源。相比結果,小米更關註過程。員工只要把過程做好,結果是自然的。

小編註:雖然沒有KPI ,但小編有認識小米的員工,他們一天工作接近12個小時,而且已經連續4年了!知乎上有人問如何看待小米6*12小時工作制,小米員工大李回複說“堅決反對加班……但是如果是創業就算了,創業意味著工作就是生活……何來加班?我每時每刻都在工作。”

6、天理即人欲:給足團隊利益,讓員工“爽”

團隊的激勵,就是一個“爽”字。讓員工爽就好,不要追求什麽條條框框,也不要生搬硬套。比如說小米的方法也許適合你,也許不適合你。其實最根本來講,我們做企業的管理者,能不能真的把姿態放得更低一點,去跟你的員工打成一片,聽聽他們到底想怎麽爽,怎麽給予他們參與感、成就感,怎麽給予他們足夠的激勵。無外乎就是爽,員工爽,他就會自我燃燒。

雷總感觸最深的一句話是王陽明的“天理即人欲”。我覺得讓人爽的這個問題,如果你願意去想的話,每個企業都能想明白,主要是看你舍得不舍得的問題。雷總創辦小米的時候,心態很平和、很開放。他已經做了20年企業,早已功成名就,有名有錢。在做小米之前,也是中國最著名的天使投資人之一,不缺錢不缺名。不管大家相信不相信,他做小米是夢想驅動的,就是他想做一個足夠偉大的公司,一件足夠偉大的事情。所以在這種時候,從合夥人到我們核心員工,都給了足夠的利益上的保證、授權和尊重。

我看了很多公司,他只跟你說有期權,都是到了臨近上市的時候,才跟你說你的期權是多少。但雷總跟我們合夥人、核心員工一進來就講明白,把很多事情都擺在桌面上。今天人才競爭這麽激烈,沒有足夠的利益驅動,純粹講兄弟感情的話,其實很難。

小編註:《參與感:小米口碑營銷內部手冊》中說,小米客服工作,只要工作半年以上,工作表現得好,就給期權!

7、解放團隊:忘掉KPI,組織結構扁平化

小米內部講忘掉KPI,我們沒有KPI,這個背後是以用戶反饋來驅動開發,響應快速。比如我們MIUI的開發,MIUI的設計師、工程師內部全部泡論壇,我們每周快速根據用戶的意見來叠代。甚至內部獎勵,不是老板今天心情不錯,然後說你做得好,而是全部依靠用戶票選出來,大家公認的好設計才是好。這種力量是循環互動的,當你很認真地對待用戶的時候,用戶也會用心對待你。有玩者之心的團隊,才會真正愛自己的產品,愛自己的用戶,這才是解放團隊真正的核心。

對互聯網時代的公司來講,要走群眾路線,你要鼓動大家的積極性,要鼓勵大家創新的時候,如果都是那種層層匯報的架構,比如有五六層、七八層的層級架構,大家怎麽可能會有創新性?我要作一個決策,我說了不算,我要跟七八個領導作匯報,要等兩三個月之後才有意見的回複,工程師怎麽會有膽量創新?我們很多用戶都能夠知道某個功能是某位工程師做的,那個模塊是另一個工程師做的,用戶有吐槽,這個工程師就說這個問題反饋我們看到了,會立刻去改。所以在小米研發層級結構是基本三級,一層是員工,一層是核心主管,一層是合夥人,只有這三層。特別是研發部門也不會有正經理、副經理,不會搞得非常複雜。

我們要做整個互聯網轉型的時候,一定要由內而外,先把我們的產品架構和我們的組織結構給梳理好。

8、讓員工成為粉絲,讓粉絲成為員工

粉絲文化首先讓員工成為產品品牌的粉絲。

每一位小米員工入職時,都可以領到一臺工程機,要當作日常主機使用;其次,讓員工的朋友也成為用戶,每位小米員工每月可以申領幾個F碼(F碼,Friend Code,朋友邀請碼,在小米網上的優先購買資格),送給親朋好友,讓他們也使用起來;最後,要和用戶做朋友。

對於使用自己的產品,很多傳統企業是兔子不吃窩邊草。在小米,我們甚至開玩笑說“讓丈母娘也要用好自己的產品”。

小米內部不僅要求讓員工成為粉絲,甚至還嘗試讓粉絲成為員工。小米新媒體運營團隊,很多都是從粉絲中招聘過來的。

不少用戶在現場體驗過小米之家的服務後,會選擇申請來小米工作。他們說小米的服務和別人不一樣,像對待朋友一樣,用心而且氛圍輕松。小米之家杭州站的店長本來就是一名資深米粉,論壇ID是著名的“白板嘯西風”,後來加入小米,並做到了店長的崗位。

9、人比制度重要:讓員工發自內心熱愛工作

傳統做客戶服務都強調制度,但是對於小米的客戶服務,我認為,人比制度重要。

我們的客服部門主管,她做了十幾年的客戶服務工作,經驗非常豐富。2012年,小米的業務飛速發展,用戶數量迅速爆發,客服工作也隨之迅速“壓力山大”。這位主管的到來,為我們的客服團隊帶來了非常寶貴的經驗。不過很有意思的是,她第一次來向我匯報工作計劃時,一進我的辦公室就把我嚇到了:她抱進來厚厚一沓的紙。原來那是她非常認真地總結了過去小米所有的客服數據、工作報表,然後根據這些數據和她對我們小米的業務增長預期,做出了多達好幾十頁客服的未來改進計劃。

我花了一個下午好不容易看完,對她說:“做客戶服務這件事情,你是專業的,我是業余的。你搞得這麽多圖表和計劃,說實話我看得不大懂。你專業,你自己懂就好了。咱們能不能不要這麽多KPI數據?我只給你一個指標:怎麽讓你的小夥伴發自內心地熱愛客戶服務這份工作?”

10、人是環境的孩子:用環境塑造人

我們每個人都可能會在荒郊野外隨地吐痰,但是當我們穿上西裝打上領帶到鋪著紅地毯的酒店里去的時候,就沒人會這麽做了,這是環境給人的暗示。當我們的服務人員在小米之家工作的時候,他們每天統一換上充滿青春氣息的小米T恤或者外衣,他們自然而然地就會在面對用戶時展現出積極青春的笑容。一般售後維修中心的那種大家面無表情走流程,客戶著急,工作人員卻無所謂的場景,在小米之家是看不到的。這和制度無關,用制度規範出來的“服務”,是假的,用環境塑造出來的服務,是真的。

小米之家的內庫要求不但幹凈利落,還要美觀大方。小米之家的內庫雖然不對外人開放,但是那里是小米之家的員工每天都要去工作的地方。漂亮的櫃子、漂亮的盒子,還有綠色植物、咖啡機和一些精致的擺件……這樣的內庫,讓每個在小米之家工作的員工都能感覺到身心愉悅。

讓員工身心愉悅不僅僅是給員工更好的福利這麽簡單。當員工在一個工作環境非常舒適漂亮的地方工作的時候,他有他自己漂亮的換衣間,高端大氣上檔次的咖啡壺,整潔明亮的內庫,員工會從內心感覺到他所做的這份工作所需要的那種品質。

我們提供給一線服務的員工幹凈整潔的工作環境,這樣的工作環境,讓大家日常去體會“美”的存在。並且,為了持續地在這樣的好環境中工作下去,他們會自然而然地養成好的習慣,來維護這個環境。因此,當小米之家的員工工作的時候,他們會自覺地把內庫收拾得幹凈和整潔;當小米的客服員工在交接班的時候,都會把辦公卡位收拾整齊,把椅子擺放好了再離去。

 

小米官方首次深度解密“4年600億”的神話背後

兩位聯合創始人、副總裁黎萬強、洪鋒,新媒體總監鐘雨飛,客服總監楊津京聯合發聲

零距離學習雷軍的互聯網思維七字訣“極致專註口碑快”

參與感就是“臺風”!

黑馬-小米特訓營2天2夜:參與感三三法則實戰演練!

開課時間:2014年10月30-31日

地點:北京

報名電話:馮良玉 13520720175

點擊鏈接了解課程詳情:http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MTI0OTM2NDUwMQ==&mid=201598720&idx=2&sn=0060c247c63fae02348485c4de40894e&scene=1#rd

一篇 文章 讀懂 小米 用人 之道 萬強 一個 靠譜 譜的 工程師 工程 100
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 【黑馬讀書】90後創業必看:怎樣寫一篇靠譜的商業計劃書

來源: http://news.iheima.com/html/2014/1016/146818.html

i黑馬:昨天一篇《五大案例告訴你:90後怎樣玩轉“路邊攤”》引發瘋轉。激起90後們熱血沸騰:明天創業去!今天黑馬哥帶來一篇實用的幹貨文章,說一說怎樣寫商業計劃書才會被VC認可。

\商業計劃書是得到投資人垂青的敲門磚,怎麽寫才靠譜?

很多成功的創業者和投資人都分享過商業計劃書該怎麽寫,有周鴻祎版的“商業計劃書10條”,有查立版的“21條軍規”,等等。有些人說寫個10多頁就夠了,要精簡;有些人說要在計劃書里體現未來5年甚至10年的公司發展規劃。
設想,你按照網上的那些模板,花了幾個晚上挑燈夜戰,寫完商業計劃書,加上精美的封面,約好一個項目投資經理喝咖啡。實際上,可能那家夥連目錄都沒看,直接跳過你前面花了很多心血寫的項目介紹、市場分析等,找到財務規劃、風險分析這塊看起來。

VC的訴求點

創業者苦於融資無門,那邊VC著急銀行里的錢花不出去。創業者和VC互相找啊找也沒交集,也擦不出什麽火花來,關鍵在於各自的訴求點不一樣。
VC從來不在乎你的企業估值是怎麽樣的。投資人關心的和創業者討論的其實不是一個層面的東西。資本的本性就是錢,你給錢就好了,整天整那麽多玄乎的一點兒意思都沒有。因為風險投資的制度就是如此,制度決定思考方向,跟法律一樣,沒有哪個人的主觀臆想能淩駕於制度和法律之上,所以投資人關心的就是風險分析,看你會不會把錢打水漂了;看財務規劃,看今天投你一塊錢,明天能不能賺兩塊錢,年底能不能賺一車金磚回來。

突出重點,內容為王

剛開始我和大多數創業朋友一樣,對商業計劃書沒有詳略得當的概念,即使有的話也是頭重腳輕,在項目介紹、公司戰略這些虛無的地方花費了太多的精力。然而往往自認為重要的東西反而是別人最不看重的,投資人重視的是數據這些比較實在的地方。 其實,投資人每天要看很多份商業計劃書,不可能每一份都去仔仔細細審查,對其中的每個條目都去認真研究,他們只對自己感興趣的、認為對項目比較關鍵的幾個問題認真看一下,通常看一份計劃書的時間也就兩三分鐘。
有些創業者為了能更加吸引投資人關註,把商業計劃書打扮得像新娘一樣,雖然這樣做可以在第一眼給人耳目一新的感覺,但是內容是最重要的,如果你的項目不夠有前景,內容表述不夠清晰,光有一個華麗的外表很容易讓人把你理解為一個浮誇的創業者

切忌談平臺

現在“平臺”這個詞成了創業者口中一個高頻率詞匯。
很多投資人都非常討厭創業者在商業計劃書里談平臺這件事,原因很簡單,平臺不是煉出來的,不是搭出來,平臺得有上下遊各個行業的兄弟給你當柱子,他們憑什麽願意給你當柱子,讓你在臺上風光啊?給個理由先。平臺要穩,臺下的每個柱子都得有好處,不然今天你要唱戲了,某個柱子不爽了請個病假你的戲就沒法唱了。
很多投資人也是從創業者一步一步走過來的,他們有的也犯過建平臺的毛病,當你跟他們提建平臺的時候,他們腦袋就大了,你就等著受到他們的思想鞭撻吧。
平臺剛開始其實就是費力不討好的活兒,等於邀請人來家里開Party,結束了碗筷得自己洗,水電費得自己出。當你公司大了,你不說自己是平臺別人都會說你虛偽,都爭著喊著說要給創業者開放你們家的平臺。

切忌談只缺錢

錢!錢!錢!創業者的不可承受之輕。
VC,你若需要什麽要錢的理由,一萬個夠不夠?
這是你的角度,創業者忘同理心。融資也一樣,賣的是公司的股份,但這個不是定價來賣,而是溢價賣出去。你跟VC是一手交錢,一手拿股份,然後順帶來點兒贈品,期許一下未來,憧憬一下美好的明天。
同理,你在商業計劃書里談的都是錢,商業規則里雖然談錢不傷感情,但是錢也不是萬能的。如果你的項目就差錢,差多少,百度市值500億,給你500億能再造一個百度嗎?蘋果是世界上市值最高的公司,你要多少錢能再造一個蘋果?
VC都是很精明的人,他們中有很多都是成功的創業者轉身成為VC的,他們的操盤能力一點也不亞於很多成功的企業家。如果項目有錢就可以幹,憑什麽溢價買你的股份?!
幹銷售之前得賣理念,理念賣好了,東西自然就賣出去了,對方也就把錢打到賬戶上來了。要錢自然不能這麽赤裸裸,得先講點有內涵的東西,比如說,你自身的能力多麽強,你的團隊里有技術多麽牛的人,你的客戶多麽忠誠。手里的“大學生創業標兵”之類的偽榮譽就別拿出來曬了,兩個字—丟人!言而總之,總而言之,要讓對方覺得這件事非你幹不可,給多少錢讓別人幹都夠懸,自己幹更是死路一條。

切忌談市場大

有幸看到某些商業計劃書的開頭都是這麽寫的:隨著中國經濟的高速發展,××行業必然成為發展的重中之重。更牛的還會加上國務院×號文件表明,要加大力度發展此行業(這是國家的意思,你們VC看著辦吧),國家的支持加上中國龐大的市場,中國有13億人,每個人都會接觸這個行業,每個人都會使用這個服務和產品,我們公司只要取得其中哪怕萬分之一,也是躺著可以收錢的,你們VC估摸著看吧,機會就一次,然後再從網上找一堆艾瑞的、易觀的調查數據作為自己描述沒問題的證明。
其實當你明白每一個創業者都對自己的項目信心滿滿,都認為可以改變世界,改變人類社會,每個都會在商業計劃書里大書特書。但是你的目的是要告誡他們熱愛祖國呢,還是讓他們來投你項目的。
不管從哪方面看,說這些假大空的話都對創業者不利,創業是細節的較量,宏觀方面的留給那些經濟學家去預測。古往今來,在最不受人認可的行業走出一片康莊大道的不大有人在嗎?有些人身處時代浪潮尖端,形勢一片大好,摔的跟頭也不輕啊。馬雲說:“企業家聽經濟學家的話會死掉一半,創業的
人不要拿著望遠鏡看山的那頭,要低頭看自己腳下的路,沒有一條創業路是平坦的,別還沒走到山腳下還在憧憬山那頭的時候就死掉了。”

切忌談沒有對手

有些創業者認為自己做的東西前無古人後無來者,自己是全世界上獨一無二做這個生意的,那麽也當然是行業第一、規模最大了。要知道,當你想到一個Idea的時候可能全世界已經有1000個人同時想到了,有100個人會去實施,有那麽三五個做成的。沒看到不一定代表沒有。商業計劃書里要求的就是嚴謹 ,滿嘴跑火車的人要好好收斂一下了。
我曾經做的基於社區的網上超市項目也自認為是全國乃至全世界獨一無二的,項目可能不是,但是模式我認為是。當我滿心歡喜做著的時候,發現竟然10年前已經有人開始做了,雖然做得不成功。頓時失落感巨大!自己做的項目本以為是10年後的產品,結果沒想到是10年前的老古董,作為當代大學生思想竟然陳腐到如此程度,簡直是晴天霹靂般的感覺。
所以大學生創業者朋友們,千萬別認為你的Idea牛得要死,沒人想到,更沒人做到。“山外有山,人外有人”這句話放在人口第一的中國絕對正確。
在你沒有弄清這個市場是否還有其他人在做的時候,要麽直接說沒看到,要麽不寫,投資人都見過各行各業各種奇葩的人,眼界比你廣得多,說的不對或者不夠準確,對你的商業計劃書來說是減分的。

別忘了提VC怎麽
退出

終於把商業計劃書給搞定了。等等,想想最後是怎麽華麗地收尾的……難道沒有嗎?這個結尾老掉牙或者很雞肋,但是是必須有的—怎麽處理 VC 退出的問題 。總得給人一個展望,這輪融資完,再有好幾輪融資,這時手里的股票早就溢價好幾十倍了,賺了這麽多錢怎麽拿回去好?VC被人認為是幹傻帽的事就是因為他不管你公司再怎麽好,時間一到都得把錢抽回去,即使下一個投的公司還不如你這家,他們也像火燒屁股一樣拼命催著你,把他們的錢套出來。其實他們也是有苦難言。
簡單說一下,VC就是風險投資基金,買過基金的朋友都知道他們是有回報年限的,有的7年,有的9年,年限一到他們就要按承諾把賺到的錢分給出資人。出資人一看這家VC管理人員有眼光,能把錢變成更多的錢,名聲好了給這家VC錢的人自然多了,下次募資就能募到更多的錢。VC錢多了,體量也大了,就能投更多、更大的項目。錢這個東西都希望往錢堆里跑,錢多好辦事。巴菲特為什麽能百投百中?就是因為他的伯克希爾·哈撒韋公司在巴菲特的多年苦心經營下已經是一家體量巨大的投資公司,沒有什麽項目他拿不出錢投的,你只要跟他說明他能賺到錢就行。你的項目只要在地球上幹他都給得起錢。大錢投大項目更穩妥,比如即將上市的公司,比如一些百年老店—IBM、吉列公司等。刮胡子的首選品牌肯定是吉列,男人晚上都在長胡子,等於巴菲特投資了吉列公司連躺在床上睡覺都在掙錢,這樣的公司當然穩賺不賠了。而且巴菲特巴名聲在外,錢都是自己公司的,不存在短時間內套現的問題,投的公司又穩又長期持有,他賺錢多那是自然的了。
哪家VC都想像巴菲特那樣,做事大手筆,不用被各種資源限制。所以,小VC想變大,大VC想變得更大,更大的還想變得最大,貪婪目標的驅動下,資本就是貪婪的。
商業計劃書的結尾就是要寫明VC最關心的問題—如何退出。

一般有上市、公司並購和管理層回購3種退出方式。

上市

這個不用多說,肯定是大家最滿意的退出方式,是一種最最和平的分手,說明這段“姻緣”是完美的,大家出了證券交易所依依不舍,寒風中擎著淚花拼命揮動雙手,道一聲:“兄弟,保重!”
上市有在國外上市的,有在國內A股上市的,近年來又多了給高新技術企業設立的創業版上市,實在不行,跟上市公司進行資產重組間接上市,俗稱借殼上市,反正只要不“上吊”,去哪“上”都沒問題。

公司並購

就是把公司賣了,賣給差不多大的公司就是並購,大家進行換股,舊股票變成新股票。這個時候VC就可以把自己的舊股票脫手給對方那家公司的投資人。被更大的公司買了就稱為被收購,連換股都省了,大公司直接丟下多少錢,你們幾家VC和創始團隊根據自己的股票比例大小分去吧。而且這其中最不公平的就是最晚進來的VC先分,之後前一輪的VC分,這樣依次下去,最後才輪到創業者。
公司並購或者被收購在VC看來勉強可以,雖然賺的不如上市多,但也不會黑著臉一無所獲。這筆買賣如果不算前期的各種調查以及各種談判消耗的人力和物力,總體來說還是值得的。臨別的時候沒有那麽依依不舍,隨便揮個手表示一下得了。VC上車後又跑下來順帶說一句:“以後有這種買賣,還找我。”

管理層回購

這條只當是負心漢對癡情女說我會對你好一輩子這樣的情話,聽聽舒服罷了,誰當真誰就輸了。
翻閱中國的企業史,受VC投資管理層再“贖身”的事一例也沒有。
其實你寫給VC的商業計劃書里的很多事都不可能發生,今年銷售額不會是你的預期,市場占有率是錯的,公司發展不是按著你的想法一步一步來的,競爭對手比你認為的成長更快……只有介紹團隊成員那一部分是對的。不,那也有可能變化。唯一不變的只有你本人。經歷失去找回再失去再找回後,明白了……哦,原來這就是生活。

寫一份商業計劃書,然後丟掉!

一份完整的商業計劃書代表著你已經準備好上路了。你的每一天都按照里面的規劃在行動著,你覺得十分有意義,相信成功會像計劃書里計劃的如期而至。
但是我勸你還是丟掉它,把它當作沒有出現在你生命中一樣。
周鴻祎在2005年寫的商業計劃書里面都是關於社區和搜索的,但他果斷放棄了商業計劃書里設想的業務,轉向流氓軟件查殺,繼而推出免費殺毒,成就了今天的奇虎360。今天的騰訊早已經不是當初馬化騰苦思冥想規劃的騰訊了。
最好的境界就是當你寫完商業計劃書的時候,你對你公司目前的現狀十分清楚,知道里面潛藏著的危機和機會,然後你就一甩手從你20樓的辦公室丟出去,或者你也可以把它用保險箱里三層外三層地鎖起來,等你哪天功成名就撬出來看看,看著自己的那些幼稚的想法會讓你快樂地度過一下午的時光。
武俠中的高手形容武學先是心中有劍,手中也有劍;之後是手中無劍,心中有劍;最高境界就是心中無劍,手中也無劍。商業計劃書就是你的“劍”,它是你打開VC大門最有效的道具,是前期在市場披荊斬棘的好工具,慢慢公司發展了,不能那麽蠻幹了,需要把你手中的劍化成水,無形的水,跟著市場靈動,沒有容器框架的水幻化無常,千變萬化,你只需在心里記住當初寫商業計劃書的目的是什麽,有這個念想,念念不忘,必有回響。


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聽格隆匯會員說說2015年有哪些靠譜的機會

來源: http://www.guuzhang.com/portal.php?mod=view&aid=999

本帖最後由 晗晨 於 2014-12-28 17:32 編輯

聽格隆匯會員說說2015年有哪些靠譜的機會
格隆匯會員

2014年不是個容易賺錢的年份。當然,如果你身在大陸A股市場則另當別論。

但實際上,即使你身在A股牛市,如果沒有把握好二八結構中的“八”,你也一樣會“滿倉踏空”,甚至“把在熊市中好不容易賺到的一點錢,在牛市中虧光了”。

很明顯,這波A股牛市是一波“非典型性”的結構性牛市,資金騰挪、倒倉、並集聚到金融、基建等少數板塊是其特征,導致的結果是:少數人家高朋滿座,多數人家則揭不開鍋。這種資金挪窩的踩踏導致眾多公司被殺出了價值——是的,投資領域有一句經典名言:價值只會遲到,不會缺席。

這話讀起來可能有些晦澀,那不妨讀讀格隆很喜歡的戴望舒的這首《偶成》:

《偶成》戴望舒

如果生命的春天重到,

古舊的凝冰都嘩嘩地解凍,

那時我會再看見燦爛的微笑,

再聽見明朗的呼喚——這些迢遙的夢。

這些好東西都決不會消失,

因為一切好東西都永遠存在,

它們只是像冰一樣凝結,

而有一天會像花一樣重開。

過於泡沫的繁華終將落盡,如果你還記得日本股市泡沫期間,東京一地的地價總值可以買下大半個美國,全球10大市值銀行里有5家在日本——當時多數日本人都認為這是合理的,認為日本銀行遲早會成為全球最大商業銀行。

很多人說牛市時做研究是沒有意義的。答案當然不是這樣的。越是這個時候,越要冷靜:你需要做的是去挖掘和發現價值,而不是象羊群一樣醉心吹泡泡,最後一起奔向懸崖。

所以格隆組織了格隆匯會員分享自己的心水股——用幾句簡短的話,說說你覺得靠譜的明年的價值標的。感謝大家的積極響應,格隆收到了大量反饋,格隆只是做了簡單的整理分類和過濾(剔除掉沒有明確邏輯理由,以及感覺明顯不靠譜的),然後將其分享給所有會員。

三人行有我師。格隆感謝那些提供智慧和思路的會員朋友!

以下分享全部來自會員,僅供大家參考、研究,並歡迎所有會員朋友進一步分享您的新年挖掘,或者對下面的公司提出真知灼見。

金融:
Rambo等43人:
推薦港股的中信證券、海通證券、銀河證券,理由很簡單,只要還是牛市,券商股最收益!最牛的07年券商股到過7倍PB,如果真是牛市,到3-4倍PB是合理區間,目前幾只龍頭券商股離這個估值還有相當距離!

不雕花等33人:
推薦中國平安(2318),這個不用多說了吧,集保險、證券、信托於一身的金融巨鱷。假設A股牛市的前提成立,幾塊業務都受益巨大;即使前提不成立,單從市場交易量放大及券商擴杠桿,平安證券這塊資產也會受益不小。另外很重要的是陸金所這麽sexy的概念,所以說中國平安無論從基本面還是技術面都是首選。明年即使港股很慘淡,他也會跑贏大盤很多。這股票50%以上的收益率是可以期待的。

Wenbin、慢即是快等21人:
新華保險(1336)養老保險改革的受益者,新業務價值開始恢複增長,沒有不幹凈的資產(相比銀行),牛市投資收益率也會上來,回到1倍PEV以上是確定的,比銀行瑕疵少,比券商安全。

陳shujin、罌粟花等29人:
招行(3868),貸款受惠於放松存貸比,手續費強勁,撥備和資本都充足,港股較A股折讓不少了,應該是國內,尤其海外資金進場首選之一吧。另外安邦入駐,以安邦的狼性,未來也完全可能繼續增持招行,不達目的不會罷休。

霞5877等9人:
中信銀行(998),財務指標比其他銀行好很多,AH折價最大

GUOHUI、民國院士等19人:
民生銀行:15年只有0.8倍PB,中小貸最優銀行,也是股權最分散最容易被盯上的銀行,紅色安邦指引我們方向。

丹哥、娟等15人:
推薦國泰君安1788與海通國際665,理由:估值低,滬港通、深港通以及港股市場2015年都值得期待;母公司發A股;高管被證監會調查的黑天鵝打擊短期信心,提供了好的買點。海通國際背景大環境與國泰君安類似,今年業績確定高比例增長,靜態估值10倍不到。

丹旗等6人:
15年起,最有可能長牛的是0133招商局基金。該基金持有的組合按保守估計為52億港元,其中兩只銀行股和一只信托公司股權,僅按凈資產估算已達29億港元,其它資產全部白送。

TMT:
詩劍江湖等15人:
騰訊。QQ錢包的推出加速了移動支付用戶增長。一旦解決微信支付和QQ錢包重合度的問題,以及突破遊戲瓶頸,將打開更大利潤增長空間。

Mark等23人:
看好85中國電子,重組應是勢在必行,只是時間問題。即便不能完成資產註入,以目前的股價來講,也已回到配股價,回歸價值區,股價已不包含資產註入預期,圖表上看是重要持倉區,支持較強。15年資產註入是肯定會進行的,算是白送。一旦開始註入,公司市值斷然不會是目前的35億港幣。

悄悄進村、華爾街之狼等17人:
1639安捷利實業。最正宗的可穿戴設備標的,國內柔性電路板技術的最領先者,毛利超過50%,今年底新廠投產後即量產,具備國企+軍工+蘋果產業鏈三重概念,只有區區十億冒頭的市值(香港主板一個殼都值至少5億以上)。智能手機時代鍛造了舜宇光學這種30倍的大牛股,安捷利是最有可能成為可穿戴設備時代的舜宇和瑞聲,空間不是以倍計。

走貓步、小米粉、Lisha、luoyinjie等36人:
941中移動、763中興通訊、2342京信通信,4G技術與大投入的實在受益者,尤其2015年前三個季度。行業白馬,公司也白馬,不會太“暴力”,但相對確定的收益應該比較明確。

甲級秀才、程序猿等11人
1297擎天軟件。被這波二、八牛市錯殺的成長股,碳減排、退稅軟件、阿里的合作等都還沒有發酵就被打回原形,但公司的技術與業務都很實在,市場情緒好轉,這些都會在估值里得到體現。

丹旗、wenh等6人:
0696,民航信息是電子客票和值機系統的絕對壟斷者,增長空間廣闊。估值很合理,可能長牛。

光腳仔、此心安處、AUS等9人:
01385,上海複旦,2014年業績微降,2015年ic銀行卡放量普及預期,2016宇航級芯片放量。今年金融ic卡拿到銀聯,公司中報認為下半年到明年可以大量供貨,彌補缺掉一個大客戶的損失,明年應有增長。目前股價到一年低位。

JOE、陸生等6人:
第一視頻 00082,集團三大業務:視頻、手遊、彩票,其中手遊是國內發行市場占有率第一,今年簽訂的著名動漫ip手遊將會在明年q1推出;彩票365近期下載量已經突破1億,手機購彩市場占有率第一,排名在淘寶和騰訊之前。現股價處於歷史低位,前景看好。

環保新能源:
邏輯為王、山石等33人:
01330,綠色動力環保。行業沒問題,在手項目與新項目沒問題,國企背景與融資沒問題,估值更是便宜得沒問題,典型錯殺。未來光大分拆水務、東莞粵豐環保新股高估值上市,綠動明顯是一個很確定的長線贏利標的。
動物世界、zhangmingfang等17人:
579,京能清潔。環保能源,油氣價格大跌有力降低成本。明年每股收益超過0.42元,比火電股估值還低。近期莫名被基金洗倉,是長線好點

吳懷山、玉峰、張東霞、zheniu等25人:
中廣核電力(1816),確定性、效率都是最高的新能源,而且成長性高,資源壟斷,未來投產以及註入項目多,二級市場流動性好,是機構、散戶都會必配的品種。同時它的同門小弟中廣核美亞(1811)也值得看好,估值更低。

有去無回、nozuonoudie、張銘、yush等16人:
康達環保(6136),動態估值10倍不到的汙水處理龍頭,後期項目與成長性都有保障,水十條萬億市場的真真受益者,最新授出處的8450萬股股權激勵行權價3.386元也與市場價接近。

回頭無岸、老畢、重劍等11人:
686聯合光伏,首先是光伏運營回報穩定,最大看點是招商局不再旁觀,而是全力以赴介入,在人員、項目、資金、資源等各方面給予了立體性的綜合支持。有這樣一個央企的背書,公司在光伏領域看得見的風險就完全不明顯了。

醫藥:
Wyy、linhong、中藥世家等21人:
先鋒醫藥(1345),15年只有15倍估值,但30%的增長沒有問題,醫療器械下鄉等政策也會給公司帶來新的增長點,是基本面與估值脫離比較明顯的醫藥股。

朗樂妙韻、yangd、ggun等15人:
587華翰生物,原因行業前景好,人神即將上市,醫院託管模式可不斷復制,形成規模效應。公司仍處於成長期,未來值得期待,明年有望6億人民幣凈利潤。最關鍵,人神與醫院這些業務都完全沒有在估值里得到體現,算是附送。公司管理層也開始學會管理市場預期,不再大大咧咧滿口承諾,開始變得謹慎而務實。

醫藥醫心、藥匣子、xurs、朱洪波等16人:
四環醫藥:心腦血管與腫瘤藥等領域有明確競爭優勢,每年維持接近30%的增長比較確定,合理估值應該看25倍以上。近期被殺估值與基本面完全無關,基本已破歷史估值的下限,是典型非理性殺跌帶來的長遠機會。

猴哥、xuetian等12人:
石藥集團,大醫藥公司中增速最快的,15年只有21倍估值,公司產品年輕,保持30%的複合增長沒有問題。

佛蘭克等5人:
吉林長龍藥業,有一個品種不錯,應還有增長空間,管理層認為可以做到十個億,目前五個億。泰淩醫藥,翻身股。新買一種藥,前景有期待。

幸運傑森、chunkui等5人:
同仁堂科技,穩定增長,估值合理甚至已經低估,長期投資確定性高

消費:
小馬哥、yangniuhu、lucia等21人:
推薦現代牧業(1117)。媒體喜歡墻倒眾人推,基本面遠沒有想象的那麽糟,上遊奶價已經跌到了散養奶農的成本價,再跌會引發又一輪殺牛惡性循環,國家斷然不會允許。下遊明年成品奶銷售很可能達到12億。公司估值已經跌破上市以來低位。只要奶價開始企穩,公司大概率開始走好。

苜蓿草、lvzoujia、偉明等14人:
雅士利(1230)與合生元(1112):原奶、大包粉價格的下降效應會逐步顯現,洋奶粉沖擊波基本已過,國民整體消費也開始見底回升,二胎政策從批複到懷孕到出生的時間周期也已到,國產奶粉有望重新開始新一輪征程。

秋夜、禦駕親征、luonian等9人:
1314翠華控股,餐飲業以開始回暖,主要餐飲公司同店都開始正增長,翠華上海等內地的旗艦店都恢複正增長,同時在內地高管人員調整後,管理與開店速度都得到了很好的平衡,並開始進入一個良性發展。

我心依舊、renbingxiong等11人:
萬洲國際(288),跌出了3——5年長牛的空間。全球豬肉的壟斷者,是金子總會發亮的,明後年有戴維斯雙擊的機會 。

文化傳媒:
黃煥沅、Power、老四眼FAN等20人:
1661智美集團 ,體育要起大風了,光是馬拉松就有百億市場空間,輕資產公司 資產負債表良好 屬於增長型高息股 受惠消費模式的改變,集團未來增長行確定 有互聯網概念 身邊很多朋友這兩年都參加了各種的跑步活動。與十二個省市簽訂的排他性體育賽事營運協議,及廣馬杭馬長馬沈馬的運營極大地增厚了贏利空間,智美絕對是體育產業風起的最直接,最確定受益者,且短期內看不到天花板

傑哥等3人:
8172中國星文化產業,前首富黃光裕重出江湖後的第一單,與香港最大殼王高振順聯手,強強聯合進軍文化產業。以黃光裕的商業眼光與天才,加上高振順運作殼公司的實在(高振順運作殼公司都是真正做出實業,比如光啟科學)。

紅色多瑙河等6人:
樂視。看點:視頻網站取代電視臺,內容為王(自身有兩家互聯網影視公司——花兒影視+樂視影業),新型互聯網生態系統(新能源汽車+兒童玩具+超級電視+智能手機(籌劃中)。這是一家平臺型公司(樂視超級電視今年銷量150萬臺,明年350萬臺(O2O銷售帶來的銷量爆發))+互聯網生態公司。賈躍亭的野心和能力可以跟生產特拉斯的穆斯克相媲美。目前新能源行業暴跌,樂視資金吃緊,是介入良機(虧時間,不虧錢,成本最低)

鐵路、基建:
愛國小兵等22人:
1816中國鐵建,中國馬歇爾計劃走向世界和消耗存貨的最大通路與管道,也是這波政府市值管理牛市的樣板與標兵(牛市順利融資100億)。政治上又紅又專,經濟上也會得益,估值也不貴。

Zenni、一路向東、老漁夫等15人:
中國南北車,目前停牌,目前估值12-13倍,複牌後合理應該16倍,未來海外訂單有望占到收入的20-30%,是中國走出去的最受益,也最確定的出口品

軍工:
老四眼FAN、南海、中國之劍等17人:
看好2357中航科工,理由:1、中國的航空制造業進入加速發展期,前景遠大;2,所持A股上市公司市值遠超本身市值;3、可能成為航空軍工改制整合平臺;4、近期調整較大。成飛重組失敗後,機會又回到600316洪都航空。在習李的強軍政策下,中航科工存在明顯機會。

老牛車、平頭、zhangjing等12人:
317廣船國際。重組不久,資料和信息都很新鮮,就不展開了。模型測算公司合理估值應該至少看到25元以上,而且還有後續資產註入預期。公司也屬於這波結構性牛市被枉殺的那80%之列。

油服:
nicholas、豆腐哥等7人:
02883,中海油服
1、油價持續下跌和港股萎靡不振,已將股價打壓到低點,最近幾天已穩住。
2、與A股股價價差已近90%
3、油服行業長期利好。
4、改革排頭兵,資產註入,海外投資項目很多
賴燦輝、此心安處是吾鄉等11人:
00934,冠德,pe2014年20倍,增長大於50%,原油碼頭倉儲,高毛利,中石化資產註入預期,股價安全,只是要等,但值得等,2015年有望出現戴維斯雙擊。

燃氣:
隨意漂流、向華盛等18人:
中燃384。大方向:天然氣版塊比石油環保(符合國策),中國的天然氣占有率還很低,發展空間還很大,今天的天然氣價依然比跳了水的石油價低許多。具體:中燃管理層的素質執行力很好,大股東的北控對於中燃拿下城市天然氣接駁有益,往績增長持續穩定。股價:近期隨石油跳水,近期大股東個人增持兩次、公司管理層也於$12·17增持,目前價位低於公司管理層股權激勵價。管理層 期權12.4,要2016 賺55億才能行使;北控支持,註入項目代價每股13.84。其它pe、增長率、等數字有興趣的請自己查看,也算是對自己盡職

Lawrence、吸塵器、加州往事等12人:
135昆侖能源,完全是受反腐和人事變動的原因而一落千丈。好在是央企,只要死不了,就一定會活過來。公司大股東實力擺在那里,管網資產的價值也擺在那里,人事變動必定會過去,經濟也會複蘇(重新拉動燃氣需求),股價在凈資產附近的昆侖需要的只是時間。

地產:
深圳灣的魚、齲齲獨行等11人:
1778彩生活。物業管理O2O模式的最成功探索者,未來幾年複合增長超過50%,估值也安全。除非市場猜測的母公司1777花樣年所謂的政治風險真的存在並且波及到1778,否則6元上下的價格是有很明顯的長遠投資價值的。

普通一兵、michael等25人:
華潤置地(1109)與融創中國(1918)。無須分析,一個老牌白馬,一個後起之秀,只要降息降準繼續,這兩家最能分享地產行業紅利。估值也都在歷史合理偏下的位置。

房奴一代、王大炮等8人:
金隅股份(2009),大量廉價土地,水泥也有望複蘇。如果明年繼續降息降準,對金隅會是極大促進。

行者等3人:
106 朗詩綠色地產,從南京走出來的房地產公司,從事高科技節能環保建築,業績穩健增長,領導層富有遠見,恒溫,恒濕,恒氧。認真做產品,建築品質,物業管理,居住舒適,發展前景都遠超同行,在業主中的口碑極佳,我也是其早期業主,對該公司很認同。在香港借殼上市,未被發現的小而美的公司

秋楓:
1030新城發展,極度低估。30多億的市值對應200多億的銷售額,在地產市場新常態化後,有望實現價值回歸。

汽車:
只愛跑車、Oliver等10人:
長城汽車(2333),公司能爆出的利空都已出盡,隨著後續H2\H9\H8的陸續上量與推出,公司在SUV這個增速最快的汽車子市場獨領風騷的趨勢會繼續保持,高端車的高毛利也將令公司整體毛利再上一個臺階,目前11倍的估值並未高估,至少可以分享其每年的自然增長。

Kevinyang等4人:
1148新晨動力,寶馬發動機供應商 , N20 有亮點 預計售價2.1w 2016 達40w產量。N20 可以改版外銷 賣給國內國產。不過這個價位估計得20w左右的車配上才劃算

FORTUNA等6人:
宇通客車。新能源客車是地方政府推進阻力最小的領域,雖然會替代公司部分原有訂單,但整體看是毛利和份額雙擴張的好事。目前股價12x pe相當於過去4年中樞位,沒有隱含業務結構改善預期。分紅高,外資愛股,滬股通前十常客。

交運:
胡建新等4人:
中國遠洋,超跌,今年已鐵定扭虧,最壞的時期已經過去,運費回升及油價下降都是利好,明年等待行業反轉。

其他:
去留無心、張勝、bankok等16人:
388港交所,占中、滬港“痛”的受害者。這些都會過去,明年深港通也會接踵而來,LME的費率提價也會為港交所貢獻一大塊額外收益,是大資金明年配置的必選之一。

鄔可遙等3人:
和記黃埔,市凈率處於歷史最低點,市場對油價下跌反應過度,歐洲資產在經濟複蘇中的效應未體現。

此心安處等2人:
亨得利,03389,大底,pe13,業績增長20%

LJKUN:
提供一只:2320合豐,市值3億,PB不足0.3倍,即將賣掉兩處廠房所獲現金已超現在市值,再計其余資產以及殼價,價值低估。
活在當下:

珠海控股#908:廣東自貿區帶來地產估值提升,珠澳的緊密合作以及港珠澳大橋相關概念,加上國企改革的憧憬。

中鋁礦業#3668:全能投產帶來盈利,開發銅的成本相比同業低,銅存量在歷史低水平。

格隆 會員 說說 2015 年有 哪些 靠譜 譜的 機會
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2015,本山大叔想對創業者說:數據分析是一件靠譜的事情

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0102/148708.html

i 黑馬:昨晚本山大叔被大家在微博刷屏了,一大波“趙本山被抓,家中搜出20噸黃金”的微博撲面而來。
 

本山大叔在新年被上演了一出烏龍劇。昨天,久未露面的趙本山在沈陽劉老根大舞臺登臺,表演了兩個節目,還唱了一首歌,對於之前“20噸黃金”的傳聞,他調侃說:我自己都信了,早上起來就挨屋翻。
 

與此同時,專業的網絡數據分析師通過微博搜索功能分析了這條新聞的形成始末。新浪前總編、小米副總裁老沈的這“20噸黃金”可和趙本山沒有任何關系,老沈的那條“解釋”微博以及網友們的言論,都可證明這引起了軒然大波的“黃金”,事實上只是老沈針對熱映影片《智取威虎山》的臺詞所發的評論。

 

\20噸黃金  咋找來找去找不著呢?

 

1日晚,網友“旅行家-殷水明”在網上發表消息,稱“趙本山出來了!趙本山上臺親自辟謠,幽默地說,都說我家里藏了二十噸黃金,咋找來找去,沒找著呢?他又演出了兩個節目,還唱了一首歌。”並對趙本山的登臺充滿溢美之詞,稱“精湛的演技征服了觀眾,掌聲此起彼伏。大家都為人民的草根藝術家趙本山喝彩。 ”隨後趙本山的弟子程野轉發了微博,並說“歡迎您常來,驚喜不斷!”

 

2日淩晨1時40分左右,程野發布一條視頻,內容是趙本山登臺實況,並稱“2015年第一天,師父上臺演出,觀眾非常開心!祝福大家天天開心!新年快樂!” 在視頻中,趙本山上來就說:“是不是以為看不著我了?”然後自我調侃“20噸黃金”的傳聞。隨後祝福臺下觀眾,並開始互動,稱“不管哪來的,都是家人。沒事的,放心吧。有那麽多黃金拉來都分了。”然後準備表演二胡曲目《夜深沈》。

 

“20噸+黃金”來源竟是“老沈”的微博
 

網絡數據分析師得出,“趙本山”“20噸”“黃金”是這條新聞的三個關鍵詞,其中首以“趙本山”為核心。該數據師首先在微博的指數查詢頁面輸入“趙本山”三個字,根據24小時實時指數,發現在15:00、21:00、22:00、23:00四個時間點上,數據有明顯變化,考慮到消息的持續傳播,這條新聞若產生於15:00,不可能之後還能如此平靜,故初步斷定21:00是這條新聞的起源時間點。

 

數據師之後回到微博頁面搜索“20噸+黃金+趙本山”,但檢索出的第一條微博來自一個只有幾百個粉絲的草根,且發出時間是在23:04,顯然不符合條件。之後數據師去掉“趙本山”,只搜“20噸+黃金”,通過微博的高級檢索功能,數據師發現27日21時,有一條微博提到了20噸和黃金,並明確指出了消息來源,微博原文如下:

 

“老沈說,40000斤黃金,那是20噸呀!結果有人評論,老沈這是在給兒子出了道數學題。還好我木有關心這黃金是誰貪的。”

 

文中提到的老沈是新浪網的前總編輯,現為小米公司副總裁。之後數據師檢索了老沈的微博,並沒有發現被指涉的信息,只找到了一條疑似解釋的條目,據推測,之前的言論可能已被刪除。不過通過網友截圖,數據師還是找到了老沈21:28分發出的微博,“40000斤黃金,那是20噸啊”,再聯系老沈的微博好友評論以及他後來的解釋微博,基本可以確定老沈就是趙本山新聞的最初源頭。

 

“20噸黃金”扯不上“趙本山”

 

不過,老沈的這“20噸黃金”可和趙本山沒有任何關系,老沈的那條“解釋”微博以及網友們的言論,都可證明這引起了軒然大波的“黃金”,事實上只是老沈針對熱映影片《智取威虎山》的臺詞所發的評論。如此閑談之語,竟然會和趙本山扯上關系,最後還變形衍化成一條像模像樣的新聞在全微博瘋傳,著實有點“細思恐極”。網絡時代輿論的病毒式傳播,確實該引起人們的警戒了。

2015 本山 大叔 想對 創業者 創業 數據 分析 是一 一件 件靠 靠譜 譜的 事情
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中集安瑞科——會是一個靠譜的長牛嗎?

來源: http://www.gelonghui.com/portal.php?mod=view&aid=1685

本帖最後由 jiaweny 於 2015-3-23 09:34 編輯

中集安瑞科——會是一個靠譜的長牛嗎?

格隆匯 Adam港股那點事


3月8日港股那點事《天然氣產業鏈:好日子剛剛開始》對天然氣產業鏈面臨的變局做了深入的探討,文中提到的能源裝備龍頭中集安瑞科(3899)這周五剛好出了2014年業績報告,這期就邀請格隆匯會員Adam來詳細解讀該公司。

中集安瑞科業務分析
公司的三大業務板塊
1:能源裝備:(CNG壓力容器,CNG拖車,LNG,LPG拖車及儲存罐,天然氣加氣站系統,天然氣壓縮機,LNG應用等項目工程服務)
2:化工裝備:(化學液體,液化氣體及低溫液體罐式集裝箱)
3:液態食品裝備:(不銹鋼加工罐及儲存罐,項目工程服務)
根據最新的14年年報,三個業務占比如下:

而根據最新年報信息,能源裝備收入基本與上年持平,化工裝備略微上漲,而液態食品裝備則出現了大爆發。

2014年2013年

收入占比收入占比同比增長
能源裝備542340248.06%538487452.31%0.72%
化工裝備339939030.12%320125731.10%6.19%
液態食品裝備246173421.82%170733416.59%44.19%
雖然液態食品裝備增長的非常迅速,但畢竟收入占比比較少。公司最具有看點,也是最性感的是能源裝備業務,本文也會詳細說一下能源裝備的情況。 在能源裝備中,主要可以分為LNG(液態天然氣),LPG(液態石油氣)和CNG(壓縮天然氣),其中LNG業務大約占比50%。

相比市場上的其他競爭者,中集安瑞科是市場上LNG和CNG產業鏈最全的公司。



同時,中集安瑞科在低溫儲罐,低溫槽車等產品優勢較強,相關產品 的市場占有率很高。

LNG槽車國內市場份額50%+,LNG儲罐市場份額30%+,車用瓶和加氣站均在25-30%之間,CNG拖車70%+。

天然氣行業得到政策大力支持

國內天然氣消費和產量都增長非常快,近幾年的增長都能達到10%-20%,但是天然氣占一次能源中的比例仍然非常低。(見下圖)


在國務院辦公廳印發的《能源發展戰略行動計劃(2014-2020 年)》中明確指出,到2020 年,非化石能源占一次能源消費比重達到15%,

天然氣比重達到10%以上,煤炭消費比重控制在62%以內。天然氣總消費量將提升至3600億方,相比2014年的1830億方接近翻倍。

從一次能源消費結構看,天然氣占比仍僅4%,不僅遠低於世界25%的平均水平,也低於亞洲9%的平均水平。若 2014-2020 期間中國能源消費總量保持 3.6%的複合增長,到 2020 年天然氣消費比重達到 10%,則 2020 年中國天然氣消費量將較 2013 年增長約 120%,7 年複合增速達 12%。

政策是一回事,市場是另一回事

看似得到政策大力支持的天然氣行業卻發展的並不如人們預計的那麽順利。個人認為,公司的天然氣業務按客戶分,大致可以分為終端用戶和下遊用戶。

終端用戶一般為使用天然氣來發電或作為能源使用,如果他們看中天然氣,看中的必然是他對比替代能源的經濟性。 而天然氣的經濟性無非體現在,和煤的價格比(下遊發電,化工企業),和柴油的價格比(車用,船用改裝)。比如天然氣客車,一般天然氣客車要比同等的柴油客車貴8~10萬左右的成本。車老板選擇天然氣客車,首先希望是要靠天然氣燃料的使用來節省出來。但是天然氣發動機有一個特性,其熱效率相較於柴油機低。目前燃燒技術的天然氣發動機的熱效率一般不會超過39%,比柴油機低4%到5%,而這個熱效率的誤差就需要價格彌補。當天然氣的價格不超過柴油的65%時,天然氣發動機的經濟效益才能凸顯出來。還有比如電廠和化工企業,對他們來說是用煤發電便宜還是用天然氣發電便宜,這都是需要考量的。而柴油價格在14年大幅下調,而天然氣反而在年中加價了。

從下面幾張圖可以看出,天然氣在和柴油比的經濟性在整個14年都大大超過了65%,年末甚至超過了80%。14年中報中,由於終端用戶需求的萎縮,整個能源裝備收入同比下降了7%,所以個人估計,能源裝備中的這塊業務在下半年中不會有太多的增長。

LNG和柴油的價格走勢圖


LNG和柴油的價格比


但對下遊用戶來說,他們看中的就是未來中國天然氣行業的前景,這些一般就是以三桶油為代表的大國企。對他們來說,先把未來潛在供給保障了才是王道,13年上半年的用氣荒是絕不能再出現的。所以我們可以看見全國各個地區大力開始興建LNG接收站,LNG的管道業不斷的從國外插入中國腹地,各地加氣站也源源不斷的出現。國家管理層也很有遠見的很早和俄羅斯,和中東談妥了天然氣進口事宜。這方面無疑將會增加中集安瑞科中遊LNG,CNG槽車和儲罐業務。

在LNG經濟性大打折扣的14年下半年,LNG槽車的銷量出現了井噴式增長(如下圖),由於在短距離下,槽車的運輸成本只有管道的1/6-1/7,所以天然氣布局的開枝散葉最後一定會由LNG槽車和加氣站完成。 另外從管理層了解到的信息,中集的訂單滿滿的排到了16年。 14年全年能源裝備的銷售額在這部分的對沖下應會只有同比減少3%-4%而已。


最後從年報中反應出來的結果就是,下遊用戶的旺盛需求對沖了終端用戶萎縮的需求,最終使得能源裝備收入保持平衡。

公司股價走勢和估值


公司股價在14年持續下行,從14年初最高的14.6元跌倒了如今的6快多。市場理解應是天然氣經濟性不佳導致公司結束了業務的高速發展,所以估值下降。但事實可能並非如此。中國天然氣價格改革將在4月邁出巨大的一步,增量氣下調0.44元/立方米,存量氣上調0.04元/立方米,實現存量氣和增量氣價格的並軌。如考慮未來價改的深入,天然氣價格可能會進一步下調(政府為了發展天然氣則必須降低其價格使其保持競爭性)。這使得終端用戶也有了更加充分擁抱天然氣的理由,同時也利於終端車船加氣站的建設。另外隨著國內LNG接收站和管道的相繼完工,LNG儲存和槽車業務將會繼續保持高增長。而公司作為天然氣裝備的絕對行業龍頭,只要天然氣經濟性恢複,銷量上升,未來一定會迎來大發展,我認為是毫無疑問的。

最後再來談談估值。目前周五收盤價為6港幣元,14年每股收益0.66港幣,對應PE僅為9倍。9倍是中集安瑞科長期平均估值下降差不多兩個標準差,基本就屬於地板上的價格了,上一次PE低於9倍的那一年,股價從2元多漲到了6塊多,漲了3倍,這次可以創新高麽?我們拭目以待。

中集 安瑞 瑞科 會是 一個 靠譜 譜的 的長 長牛 牛嗎
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【数据选股】大跌之后找些靠谱的股票(名单) afa68

http://xueqiu.com/5504830612/50861693

2015-07-09 兔八哥 港股那点事

今天是港股大奇迹日,又重现了之前夸张的涨停板之上,涨幅超过10%的股票占了所有的港股的 60%多。对一般散户来说也是一根阳线改变观点,两个阳线改变节操,三根阳线改变信仰。不管后市如何,既然大家情绪来了,都喊着要抄底,那我就顺从民意 (和大家顶着来是要被拍死啊),来研究下该抄什么?

都说熊市价值牛市梦,之前我们把A股港股一直当牛市看待,港股的上涨主要寄希望于A股 的放水,以A股的逻辑来看港股,而如今A股大调整,北水南下可能需要点时间,以后港股A股化讲故事的逻辑也需要进一步的验证。所以就目前而言,在牛熊不明 的情况下,按照熊市思维,抄底那些具有正真价值的股票会是一个更加保险的做法,有足够的安全边际,而一旦牛市再次确认也不见得满仓踏空。

至于抄哪些,首先如果你有长期跟踪某些票,对它的基本面很了解,认为最近的大跌完全是错杀,对公司未来的增长很有信心,那恭喜你,这就是你要找的票了。如果你是个散户,对港股的票没有持续的追踪,那不妨从下面几个指标综合考虑可抄底的股票。

1)股息率: 股息率是每年分红的收益除以股价,个人认为是比PB,PE判断公司死否低估更可靠的指标。首先股息率高的股票在熊市是非常具有防御价值的,就算股价跌了, 拿着不动,也有比存款高的收益,很适合舍不得割肉和准备做超长期投资的散户。而在牛市,根据统计,高股息率的股票会明显跑赢恒生指数。

2)净资产收益率ROE:ROE反映股东权益的收益水平,用以衡量公司运用自有资本的效率。换句通俗点的说法,ROE越高,说明公司运用股东每一块钱赚钱能力越高。一般来说,ROE高的公司在管理效率,所处行业,市场地位,公司增长等一些方面都具有优势。

3)股东增持:公司高估还是低估,公司管理层永远比我们更清楚。他们增持往往说明管理层认为公司价格被低估,而且他们增持也会给市场信心,进一步刺激股价上涨。这次大跌之后,很多价格已经低于了股东增持的价格,说不定是个简陋的机会。

4)跌幅多的:跌幅多这个需要从辩证的观点去看,有些跌的多的说明公司烂,甚至是老千股,市场不看好,也有可能是说明被市场错杀的厉害,以后反弹空间会更大,所以我也把这个指标放在最后,看跌幅多的最好和其他指标一起看。

股息率:连续三年分红,分红率超过20%且股息率大于5%的股票

ROE:下图为近三年ROE及平均值处于10—50%,且市值5亿以上的股票

股东增持:近两周股东增持超过100万,且主要股东没有减持(由于数据来源有限,下表为不完全统计)

跌幅:(从4月1日之后最高点至今天收盘价的跌幅50%以上的)


把 上述四个表合起来,很悲伤的发现没有一家公司符合这四个条件。而符合三个条件的股票还是有几个,但为了避免荐股的嫌疑,我就不一一列出来了。最后还要说的 是,判断公司是否有价值方法很多,上面只是我个人的一种纯数据的选股方法,可能不十分靠谱,所以即使选出来之后也不能很大仓位的去买,最好是一个组合的去 买,这样可以避免个股的一些风险,尤其是选出的股你根本不了解的情况下。

數據 選股 大跌 之後 找些 些靠 靠譜 譜的 股票 名單 afa 68
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這可能是對明晨蘋果發布會最靠譜的劇透

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0909/151894.shtml

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去年,蘋果在它新品發布會上給了我們一個雙重驚喜,除了兩款大屏手機iPhone 6和6 Plus之外,庫克還向我們揭曉了之前盛傳已久的Apple Watch的神秘面紗。然而,蘋果公司的這款新式可穿戴產品直到今年,才開始逐漸在市場上流行起來,這其中的部分原因得歸功於蘋果長達7個月的宣傳廣告投入。

今年,蘋果還能否給我們帶來更大的驚喜?蘋果公司一直雄心勃勃地希望能推出更多的創新,來幫助它維持強勁的發展勢頭。關於這場發布會的主角我們基本可以鎖定為iPhone 6S、iPhone 6S Plus、iPad mini、Apple TV、Apple Watch Sport以及新的 Apple Watch表帶。

隨著倒計時腳步的臨近,眾多媒體開始紛紛預測。下面就跟著i黑馬一起來瞧瞧有關蘋果新品發布會的靠譜劇透。

iPhone 6S&iPhone 6S Plus

 

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按照慣例,蘋果每年都會推出新一代iPhone,這點是毋庸置疑的。按照蘋果的規律,兩年重大升級,一年小範圍來說,今年將輪到“S”系列的iPhone登場,這意味著新一代iPhone在外形方面,不會做出重大改變,而是來自對內部配置和系統方面的升級。

多方消息顯示,我們確認新一代iPhone命名為iPhone 6S和iPhone 6S Plus,屏幕尺寸仍為4.7和5.5寸,在機身尺寸方面與本代iPhone一致,只是重量會有些增加,攝像頭部分依然突出,機身後部iPhone字母下方將增加“S”記號,本次顏色共有四款,分別為深空灰、銀色、金色和玫瑰金色。

在內部配置方面,采用蘋果自主研發的A9系列處理器,配備更好的攝像頭和新一代的Force Touch觸控屏,也是本次相當重要的看點之一。Force Touch是近來蘋果在硬體操控介面上少見的更新功能,主要是由隱藏在觸控板底下的觸覺引擎來感應使用者觸控力道的強弱,以做出不同的反應與功能,該功能目前已應用在Apple wacth和12寸Macbook的觸控板之上。根據i黑馬從富士康等生產鏈獨家獲得消息顯示,攝像頭終於升至1200萬像素,前置攝像頭為500萬像素,電池容量分別為6S為1715毫安時,6S Plus為2750毫安時。

另外i黑馬獲悉,入門級iPhone仍然采用16GB閃存,分為16G、64G、128G,售價分別為:iPhone 6S 16G、64G、128G為5288、6088、6888元;iPhone 6S Plus為6088、6888、7088元,與目前iPhone售價一致,iPhone 6將會被降價銷售,iPhone5C將正式告別歷史舞臺,而iPhone 5S將被保留。

而不出意外,iPhone 6S將於9月11日正式接受預定,18日正式發售,首批沒有中國大陸。

全新iPad Pro&iPad mini4

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iPad Pro預計將是一款與MacBook尺寸相當的平板電腦,屏幕尺寸可能在12到13英寸之間,並將采用Force Touch壓力觸控屏。這很有可能是蘋果進軍企業級的又一個目標,蘋果此前已經宣布與思科和IBM 達成合作,共同開拓企業級市場。

據內部消息人士稱,這款iPad將於發布會上亮相,但鑒於目前計劃的出貨日期為11月,因此該公司仍有可能將其發布時間推遲到10月初,iPad mini 4也有可能同步推出,該設備將比當前iPadmini更薄,配備速度更快的A8處理器,支持在iOS 9操作系統中首次引入的分屏應用。據傳,iOS9.1操作系統將為iPad Pro作出額外改動,包括優化版Siri個人語音助理服務和通知中心界面等。

除此以外,新款Mac電腦不太可能會出現在下周的發布會上,因為今年初剛進行了內部的小範圍升級,所以基本不會有太大變化。

第四代Apple TV

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2015年3月,蘋果公司舉行了新品發布會,宣布AppleTV已經賣出超過2500萬臺,價格降低至69美元。

目前,這款設備目前已經有三年多時間沒有更新叠代了,僅僅是軟件升級,然而這對於目前的硬件配置來說並無卵用。據內部人士透露,本次發布會中將有可能發布全新一代的Apple TV,主打遊戲市場。新款AppleTV將內置眾多遊戲組件,以及更強的圖形處理性能,並兼具手柄功能的遙控器,以及全新下載遊戲的應用商店,本次將有望變革遊戲機市場,可以定義為一款“攻占”客廳的產品。

蘋果將其作為智能家居平臺HomeKit中的一個核心中樞硬件,Apple TV在未來也許會成為每個家庭必備的設備。只需要連接一部Apple TV就連通了整個智能家居,用戶可以通過iOS設備來遠程控制HomeKit上的所有設備。除了APP控制之外,蘋果還將引進語音操作。

作為產品生態建設的老手,蘋果將Apple TV實際上可以看做醞釀一場變革,一旦其成功,一場新的全新的互聯網革命將會到來

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總結:明日淩晨,蘋果秋季發布會將正式舉行,無論是iPhone還是iPad,還是Apple Music,從硬件到軟件到內容,蘋果一年小範圍升級的策略不會變,這也是蘋果主打微創新之所在。而伴隨著本次發布會的召開,對於手機周邊廠商又是一大利好。總之,在發布會前的曝光也就只有這些了,究竟蘋果會在本次發布會上發布什麽硬件或軟件產品就讓我們拭目以待,希望所發布的產品不會讓“果粉”們傷心。

蘋果作為一家世界級的科技公司,每年的發布會總能吸引全世界的目光,創業家雜誌”微博將會在9月10日淩晨1點同步直播本次大會盛況,也請大家準時移步“創業家雜誌”微博,找小編盡情吐槽!

版權聲明:本文作者楊博丞,i黑馬原創。如需轉載請聯系微信號zzyyanan授權,未經授權,轉載必究。

可能 是對 明晨 蘋果 發布 布會 會最 最靠 靠譜 譜的 的劇 劇透
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=159334

創業者如何快速找到靠譜的創業機會?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0605/156313.shtml

創業者如何快速找到靠譜的創業機會?
張璐 張璐

創業者如何快速找到靠譜的創業機會?

通過幫助崛起中的群體更快的獲得市場,才更容易賺錢也更容易獲得資本的青睞。

文 | 張璐(紅山資本合夥人)

隨著城鎮移動互聯網逐漸紅海,“互聯網+”逐漸成為了一個高頻詞匯。與移動互聯網不同的是,“互聯網+”需要與傳統產業緊密結合,甚至傳統產業的重要性會占到整個項目70%以上的比重。移動互聯網主要圍繞著個人生活服務,而“互聯網+”更多與個人、大小B經營升級緊密相關的。除“互聯網+”外,互聯網渠道下沈、老年服務、消費升級、黑科技等等也存在著誘人的機會。那麽如何快速找到靠譜的創業機會呢?這里有一個簡單的方法供大家參考。

本文作者張璐女士,紅山資本合夥人,曾供職於隆領投資副總裁

第一步:了解宏觀趨勢,了解產業走向

美國的今天預示著中國的明天,參照美國目前的產業結構,不難找到中國未來發展方向的蹤跡。對比2013年中美兩國的產業GDP比重數據,可以看到二者之間明顯的差異。

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隨著中國的發展,農業、制造業的比重也將快速下降,支撐或取代農業、制造業發展的服務業比重會增大,整體GDP有近30%的結構將因此發生變化。其他服務產業也將由於消費水平的提升、高科技新平臺的出現、農業制造業升級等而不斷升級。

美國、日本等發達國家經濟發展已經放緩,中國正處於高速發展之中,相對於美國越是落後的產業便越是存在更多更大的機會,這其中產生的機會也會成就很多有想法有能力的年輕創業者,正確的發現和選擇機會事半功倍也將是必然。每個產業中具體行業的GDP中美占比數據可以很方便的通過互聯網獲取,這里不再贅述。

第二步:產業的升級,產業的選擇

當把產業結構進一步展開時就會發現創業可選的方向不僅僅有網紅平臺、各種電商、VR/AR……用互聯網高效的模式去改變升級一個垂直行業也會避免跟風獲得想象空間足夠大的機會。總結了產業升級的基本框架,內容和關鍵點為個人總結,我也會常否定自己所以未必完全正確,僅供創業者開拓思路:

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“互聯網+”的創業者很多,但是“+”的不合理脫離行業發展本質的占絕大數,出發點一旦錯誤,努力越多反作用力越大,公司本身在未來也很難實現盈利,也就更不具備資本的投資價值。互聯網對於傳統行業升級帶來的效率提升遠不如純線上的互聯網產品,因為需要繁重的線下運作,只有選擇一個未來5~10年會發生比較大變化的行業深入觀察研究尋找機會,真真正正的從創造價值和獲得利潤雙重角度出發,才能夠真正提高創業成功概率。

總結起來,按照三大類別劃分,靠譜的機會主要有:

ToB:從開源角度輔助各類企業發展

此處ToB指面向大小企業、各類個體戶經營層面的服務,不能真正幫助經營者節流省錢或者開源賺錢的服務市場是很難打開的,那麽選擇節流還是開源?開源優先級往往高於節流。就拿農業來舉例,一畝地種植經濟作物年產值通常能達到4000~5000元,其中農資消耗約1000~3000元,農產品到下遊銷售終端一般加價3~5倍,也就是可達到1.2~2.5萬元,把農資鏈條優化10%,幫農戶省100~300元,把產品和銷售能力提升10%,則可以賺800~2000元,結論不用再做分析已經很明顯。

那麽,優先選擇幫助什麽樣的B端呢?較為分散的市場里,幫有錢人賺錢更容易,因為他們往往更具備眼界、更易自我更新,也正因為這樣他們更會賺錢更懂得分享。市場規模較大的領域中,ToB服務里通常很難一家處於絕對壟斷低位,那麽想賺更多錢的ToB創業者就需要優先考慮目標企業的選擇了,再對癥下藥,一套方案是很難實現市場通吃的,不同企業的短板都是不同的。

ToC:互聯網及服務向縣城和農村下沈、向老齡群體加速普及;幫助人們更會賺錢、幫助人們更會消費

過往的幾年里,移動互聯網已經浸入了城鎮居民(尤其是80後)生活的方方面面, 再想找到大的突破是很難的事。但是隨著社會的發展,機會也仍然存在,比如中國老齡化在加速,老年人群體也有著多樣化的需求;比如中國的鄉鎮建設也在加速,面向縣城、村的互聯網渠道下沈也有著巨大的機會;比如按照職業劃分,互聯網行業相關的服務已經很完善,但是制造業、建築業、化工業等很多領域也有著足夠巨大的市場空間,從業群體也有未被滿足的招聘、培訓、就業、創業、融資等方方面面的需求。

每每聊到這些方向,會聽到很多反面的聲音,老年用戶不會用智能機、不會支付,農村市場的推廣太辛苦……不過往往聽到這里,對這個創業者就已經基本喪失了繼續了解的興趣,看不到機會眼里卻都是困難的人如何在資本不景氣的情況下取得突破獲得成功呢?還有一類創業者也很多,能看到一些賺錢的機會,但是卻忽略了市場的走向,如果是幫助一個本應該被時代淘汰的群體賺錢,那麽只能是一場生意,很難具備資本的投資價值,通過幫助崛起中的群體更快的獲得市場才更容易賺錢也更容易獲得資本的青睞。

隨著GDP不斷增長,人們的消費能力也在提升,願意為更好的產品或服務付更高的費用,同時需求也逐漸呈現多樣化,如果品牌會更分散規模更小,那麽眾籌的爆發也可能隨之加速。

科技:新技術、新平臺

新技術、新平臺的到來讓創業者、資本興奮和沖動,VR、AR、機器人、無人駕駛……外來的高科技熱點在國內似乎並沒有受到資本寒冬的過多影響,但是看這些方向市場空間能容納的機會,這些領域的創業項目必然會死傷無數,過熱的方向中創業者做分母的概率不會比搖號小多少。成為分子也需要具備與分子等價的高超水平,這類領域不是會做就可以,而是要做到人中的千分之一甚至是萬分之一。

與美國不同,中國現在這個階段不論做什麽,市場都會占據主導地位,產品、技術只是有了1,後面的0主要還是來源於市場運作能力,如果只具備做到1的能力,那麽就約等於技術代工工廠了。

第三步:可行方向的選擇,外部分析

1、上市公司簡析&對標

當選定了某個產業後,如何找到具體的方向?除了關註BATJ等互聯網公司的布局,更主要的競爭對手會是傳統行業的上市公司。當把一個行業內的中美上市公司對比,可以發現中國在某些方向里還未出現獨立上市公司,以農業為例可以看到中國目前技術科技類、貿易類、品牌類公司還存在著較大的上市公司缺口。

2、未上市競爭格局簡析

有些行業第一名的公司市場占有率可以超過50%,有些行業則是Top5企業都具備獨立上市的能力,同樣借鑒美國市場可以快速得出相關領域的格局情況。根據這個數據,創業者可以大致判斷這個方向是否適合創業,如果所在領域融資已經到A+輪或更後期的公司數量超過了行業所能容納上市公司的數量,那麽才開始創業就會比較艱難了。

第四步:適合自己的方向,內部分析

當基本符合前文的方向評估條件後,團隊需要針對這個創業方向進行自我評估了,太多的創業者在盲目的樂觀中,即使是比較資深的BAT背景的創業者也不例外,經常容易沖進紅海中,選擇了一個過細的細分市場。

用一個很粗糙的算法來表示互聯網相關行業的創業團隊平均成功概率:

創業成功概率≈投資成功概率≈(領域規模/1000億元)/窗口期內創業團隊數量

這可以說明,不論是創業還是投資選擇跟風的方向容易紅海,過於細分的領域不值得投入(生意還是可以做的)。團隊是否能超越平均的成功概率,這與團隊的職業背景、行業資源積累、學習速度、策略、執行力、運氣是遠遠分不開的。

如果自我評估後發現,相較於競爭創業者,自身獲得成功的概率似乎並不夠高,那麽如何可以提高成功概率呢?

1、降維PK

自身短期內無法變更強,那麽就改變方向改變競爭對手,將對手變弱小。比如三只松鼠的競爭對手是分散再街頭巷尾的夫妻店、路邊攤,互聯網農業公司的競爭對手是村邊店、分散的經銷商……降維競爭更容易取勝,如果你選擇了互聯網巨頭主營業務線、上市公司主戰場創業,那麽……還是考慮盡快轉型吧!

2、主導窗口期

根據對市場的分析判斷主動去選擇一個創業方向,而非被動的跟隨風口,更容易成為引領者,當資本的錢在該領域內花差不多的時候,後來的創業者就很難拿到錢了。

3、打法升級

市場的打法同樣需要升級,即使是來自BAT擁有相對先進運營方法策略的創業團隊,如果依然沿用讓BAT在幾年前獲得成功的老方法,那麽就很可能成為創業大潮中的犧牲者了。基於已有成熟策略,在新的領域中創新提升,並體取得正向的運營效果可以幫助增添多分勝算。

如果這些方法仍然沒有效果又十分想創業,那麽還可以退而求其次,給自己找一位CEO。同時通過投資參與到靠譜的早期創業項目,旁觀學習也是一種快速的學習方法,可以找到些靠譜的機構專業投資人獲取早期項目信息而非股權眾籌。

第五步:創業啟動與融資

1、業務啟動

今年的創投市場不景氣依舊是大概率事件,對於非豪華陣容創業團隊,機構投資人往往會需要看到產品上線,有實際的運營數據才會天使投資,產品沒有上線,只有BP便開始大量見投資人,只能是浪費自己的時間,下一次投資人可能也不願意再見這個項目了。對於一支相對優質的創業團隊,擁有一個月左右的運營數據便可以啟動天使融資了。

2、第一次融資

關於如何提高融資成功率,早期投資人到底關註什麽一直是絕大多數創業者最為關心的問題,如果創業方向的選擇大致符合前文的標準,並且完成了初步的數據驗證,那麽融資還是會具有一定成功可能性的。

目前投融資市場確實不夠景氣,如果創業者沒有做好充分準備便開始頻繁接觸投資人,只能浪費自己的時間,投資人即使感興趣也可能會延長觀察期,直到有更多可以看到的優質運營數據。一般情況下,機構給出的天使輪估值主要集中在1000~3000萬RMB,融資額度與股份出讓也是成正比的。在定估值時,為了加速融資以啟動業務,也不妨考慮適當降低估值和融資額度,小步快跑,如果錯過先發優勢會更為遺憾。

創業 方向
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創業者 創業 如何 快速 找到 靠譜 譜的 機會
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朱波:創業4次犯的錯誤讓我懂得,「不靠譜的人」更適合做CEO

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1210/160288.shtml

朱波:創業4次犯的錯誤讓我懂得,「不靠譜的人」更適合做CEO
投資人說 投資人說

朱波:創業4次犯的錯誤讓我懂得,「不靠譜的人」更適合做CEO

除此之外,我覺得一個好的CEO除了要有戰略性眼光以及靠譜團隊輔助以外,還一定要有真正的創業精神和企業家精神,

本文由投資人說(微信ID:touzirenshuo)授權i黑馬發布,作者朱波

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題圖:追夢者基金創始合夥人、創新谷創始人兼CEO  朱波先生

有時候,投投會跟團隊的小夥伴一起琢磨這樣一個問題:我們最後會因為什麽原因而做不下去?還別說,這樣一個問題,一來可以讓團隊持續保持對自己的清醒認識;二來,也能讓我們發現自己的不足之處,進而提前想好應對之策。

前幾天,碰巧讀到了朱波先生的一篇文章,文中他回顧了自己之前4次創業的經歷,總結了這過程中犯過的錯誤,用他的話來說“期間犯過的錯誤讓我留淚,整個創業過程簡直「痛不欲生」”。這當中,也讓他愈發認清什麽樣的人適合做CEO,找合夥人又該註意哪些問題以及早期創業如何選好方向。投投讀完,覺得非常受啟發。

1、作為CEO的反思

1996年,楊致遠創辦的雅虎剛剛上市,我當時跑去聽了他的演講,隨後便決定出來創業,這就是我的第一家公司。剛開始我和一位朋友開始編寫程序,但幾個月後,這一項目便宣告失敗,因為我們始終無法找到一個清晰的商業模式。後來,我又連續創業3次,期間犯過的錯誤讓我留淚,整個創業過程簡直「痛不欲生」。

現在想來,我自己在創業過程中犯了這麽多錯誤,都是因為我是一個「極不靠譜」的人,並且我背後沒有一個像馬雲那樣「靠譜」的團隊。可能大家覺得「極不靠譜」是一個貶義詞,不過我覺得它是個中性詞。我認為可以將創業公司的CEO分為兩種人,一種是極「極不靠譜」的人,一種是「極靠譜」的人。

「極不靠譜」的人一般都非常善於升維思考,他會站在很高的地位思考很長遠的事情,具有顛覆式創新思維和極強的戰略規劃能力,關註宏觀但不註重細節,缺乏端到端的執行能力。後來我在反思時發現,如果讓我關註細節,把創業中所有的過程列出來,我根本做不來。

「極靠譜」的人則具有極強的降維打擊能力,關註細節,具有極強的端到端的執行能力。我說過:如果一個公司的創始人是「不靠譜」的人,那大家每天都在頭腦風暴;如果一個公司的創始人是「靠譜」的人,那這個公司雖然執行力很強,但不夠性感,而且它的上升空間會被擋住。所以,一個公司要有一個「不靠譜」的人,而且理論上「不靠譜」的人一定要成為CEO或者董事長

我經常說馬雲是一個「極不靠譜」的人,我也是一個「極不靠譜」的人。但不同的是,馬雲雖然「不靠譜」,但除了他以外的「17羅漢」都很靠譜,然而我背後沒有這種靠譜的「羅漢」。而且,我以前創業自己「不靠譜」,還要一只手插到各個部門去對所有的事情指指點點,這樣公司不就被你搞垮了嗎?所以說我是「極不靠譜」中最不好的,馬雲是「極不靠譜」中最好的。

在意識到自己的問題後,我進入華為工作了4年。在華為的4年中,我不停地學習和反思,發現自己根本不是當CEO的料,更適合做投資人。因為我發現,我這個人極度敏感,適合做戰略規劃、把控方向方面的事情,但沒有足夠細致的執行力,所以我覺得相比創業,投資人的角色更適合我,這樣我可以將我的經驗傳遞給創業者,但不用去具體管理,因為我一管可能會把公司管死。

除此之外,我覺得一個好的CEO除了要有戰略性眼光以及靠譜團隊輔助以外,還一定要有真正的創業精神和企業家精神,具體來講有二點:

1)、真正具有創業精神的創業者,應該去洞察你自己到底要做什麽。一個創業者一定不能跟著別人走,在商業中有深海、藍海、紅海還有死海,CEO要能夠有駕馭藍海的戰略和在紅海中廝殺的執行力。

2)、企業家精神就是你要牢牢抓住自己心中的夢想。我自己創業過4次,中間也經歷了失敗,但我一直認為自己缺少企業家精神,因為我往往在處於順境的時候就飄飄然起來,處於逆境的時候卻守不住孤獨。

現在有很多創業者把下一個目標定位為融到B輪、C輪上市,這樣你的公司非常懸,因為你是按照資本口味而不是市場去發展公司的。何況很多時候資本的口味並不準確,如果一旦資本風口轉向,那你的公司就很難走下去,因此只有符合市場口味才是檢驗自己最重要的標準。

所以,如果你是為了創業而創業,那你就可能在創業的過程中迷失自己;而如果你是為了追尋夢想去創業,那你就能在創業這場馬拉松中找到自己的定位。

2、找合夥人的反思

我覺得整個創業的過程就像是在「向死而生」,為什麽這樣說呢?因為我從創業開始那一刻就不斷提醒自己:下一刻你的公司也許就面臨著死亡。

作為CEO,我在整個創業過程中犯了很多戰略性以及細節性錯誤,其實犯錯誤沒關系,關鍵是不要在同一個地方不斷犯錯誤。不過,選擇合夥人是我常犯的錯誤之一,現在我將自己犯過的錯誤總結出來供你參考:

1)、合夥人必須完全投入。我在創辦第一家公司的時候還在美國,當時就希望在國內找一個人跟我一起創業。於是便在國內選了一個人,但他當時本身是有公司的。時間稍微一長我就發現,如果合夥人不能以100%、200%的精力全職投入,你絕對會不滿意的,因為他可能會在前半年考慮你的事情,後半年就考慮他自己的事情了。所以,後來我花了很長的時間才把這個合夥人辭掉了。

2)、在尋找合夥人的過程中,一定要知根知底。如果你在創業中匆匆忙忙拉一個人作為你的合夥人,那一定會存在巨大的隱患,因為創業是一個長跑的過程,需要你們共患難。我當時在做創新谷的時候,就是匆匆忙忙地找了合夥人,結果釀成了大錯。其實,合夥人無所謂強或不強,只是合適不合適。有一些合夥人雖然很強,但你們不合適,那就不要找他。

3)、在尋找合夥人的過程中,一定先要將權利與利益考量清楚。在這一塊我總是犯同樣的錯誤,我不在乎短期的利益,這是優勢,也是劣勢。優勢是我願意分享;劣勢是公司很難集權。因為權力和利益是捆綁在一起的,當利益分出去以後,權利就很難回得來的。

4)、CTO和COO之間可能CTO很重要,因為他能把你想要的東西呈現出來,而且CTO是CEO非常得力的助手。找CTO不要找太高端的,因為這種人往往動口不動手,初創公司就那麽幾個人,不需要太多的管理,初創公司的CTO一定是要自己動手的。

而COO是搞產品運營的,需要真正拓展市場,了解用戶,這是公司鼎立的元素。我覺得當你的產品原型開發出來以後,三個月到半年時間內COO必須要到位,否則產品開發出來,你不懂得怎麽運營。

3、對選擇行業和業務的反思

創業路上要經歷很多的生死劫,想必創業者都有或多或少的體會。除了我在上面提到的CEO及合夥人的因素以外,我也想在行業以及業務選擇方面來談談自己的體會。

第一點、選擇行業時一定要看這是紅海、藍海、死海還是深海。今天絕大部分創業者都在紅海中,你做我也做,大家都在做,所以如果你處在紅海中而且還沒有創業方向時,可能紅海市場就會進入死海市場,最終大家都活不了。

而藍海是現在大家正看到的風口。很多人認為一些行業是藍海行業於是就進來了,但其實這時已經是紅海了。不過,有可能在紅海的細分領域仍有藍海機會,但大家一定要分清,不要貿然看到一些新名詞(比如大數據、O2O)就去創業,這種情況下90%的公司都不能成功。

深海則是處於海平面運作的層面,雖然風平浪靜,但海底已經是波濤洶湧,深海是要領先常人兩到三步的,因為領先半步是在藍海里。如果你是跟隨的人,基本上都是在紅海,如果一大堆人在一起基本就是死海。

第二點、業務選擇。這里可以分為三個小點來講:

1)、做業務超前是必須的,但不能太早。我這人喜歡追夢,所以會經常看到一些別人看不到的東西。我曾經說過一句話:“我願意看地球,我願意看地球上任何一朵浪花拍上來”。正是因為我有這種情懷,所以我在選擇方向的時候,會經常選擇一些超前的行業。

但是現實比較骨感。比如, 2003年時我就決定做移動搜索,但最終只有百度做成了,我們為後來這些公司的成功做了鋪路石。所以,當你選擇方向的時候領先半步是沒有問題的,但不能太超前,順勢而為方能成功。

2)、做業務不要求大求全。我們之前做VOIP的時候,想要在全球27、28個國家建立一個IP電話運營系統網絡,這時候就需要我飛到每一個國家去跟他們洽談。雖然我們這家公司有300~400人,但是我們公司跟運營商比起來就顯得非常小了。

那時候我是CEO,但是我只會做加法,不會做減法,所以當時公司的一攤事情把我累死了。有人跟我說:朱波,你承擔得太多了。我想想也是,你一個小公司怎麽可能既做設備,又做運營,還做清算呢?

3)、做業務不要一直複制別人的模式,也不要與巨頭硬碰硬做持續性創新,而是要進行微創新。我認為創業者在進行業務選擇有四種:持續性創新、微創新、複制模式和顛覆式創新,我具體講講這幾種模式。

持續創新。持續性創新一般是大公司在做,它需要將產品不斷更新做好就需要持續性創新,這不是創業公司要做的事。創業公司想要用持續性創新打倒大公司,必死無疑。

微創新。這種情況是市場還沒被完全壟斷,你通過一些差異化的創新,還有機會贏。只有在還沒有形成壟斷性巨頭的時候,你才有超車的可能。

複制模式。這種非常要命,然而絕大部分創業者都在拼死拼活做這件事情,以前的千團大戰就是一直采用複制模式,但是一個真正偉大的小公司必須是要顛覆式創新。然而,很多時候是當你好不容易創造出顛覆式創新後卻未形成規模時,一大堆微創新就出現了,這時市場就會陷入飽和狀態。

顛覆式創新。如果大環境不改變,顛覆式創新就只能成為空談。為什麽中國的顛覆式創新那麽難?我覺得首先很多創業者喜歡跟風,而且一半以上的創業者都犯了這一錯誤;其次投資人一看風口來了,就「寧願失敗,也不能踩空」,於是紛紛投資;再次,消費者和用戶沒有價值取向,只知道便宜和方便就好,卻沒有想過用這服務的這家公司是不是抄襲別人的服務。

3)、概念到產品。當你有一個概念的時候,一定要快速把產品原形做出來。很多創始人都希望把產品打磨得精益求精,但是你一定要先把產品做出來然後在過程中再去沈澱和磨練。我們經常說失敗要失敗得快,失敗要失敗得便宜,不要拖泥帶水,所以從概念到做出產品速度一定要快,因為多放一天你就浪費一天的資源

當你做出產品以後,要快速面向市場,找到你第一批最忠誠的客戶,然後做用戶體驗。你光給投資人看概念是沒用的,只有你先跑數據,然後告訴他數據怎麽樣,投資人才可能認可你。

 
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朱波 創業 次犯 犯的 錯誤 讓我 懂得 不靠 譜的 的人 適合 CEO
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評判公司靠譜的9條原則

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1219/160414.shtml

評判公司靠譜的9條原則
筆記俠 筆記俠

評判公司靠譜的9條原則

有個核心關鍵能力,企業創始人的融資能力,也就是對外的溝通能力。

本文由筆記俠(微信ID:Notesman)授權i黑馬發布,作者王圃。

去年、前年,泡沫非常多,大量的社會冗余資金進入天使投資。去年,7萬多家公司創立,大概有874家公司拿到天使輪,活下來的有多少家?低於5%拿到下輪融資

所謂的資本寒冬,平均來說,每跑一輪篩掉四分之三,基本上是全球平均的數字。比如天使輪1000家,到A輪就剩250家,B輪再除,大概60家左右,基本就是這樣的數字。

這里最關鍵的,有60%-70%的權重在於團隊。趨勢,英文是timing(時機、時點),這是決定項目能不能成功的20%。基本上每7年,經濟周期會波動一下。

在過去,要進入千億美金俱樂部,花的時間非常長,長達30年、40年。隨著上一波移動互聯網的浪潮,從原來的40年,縮短到了12年,如BAT。下一個千億級別的公司,可能在7年時間就會出現,隨著新技術的發展,偉大的公司會不斷湧現。

但如果是商業模式創新,基本很難。千億美金公司出現的大概率事件還是在技術驅動公司。Uber是技術創新和商業模式創新的融合,目前估值在550億美金。

評判項目靠譜的9條原則

1、企業的上下遊產業鏈和有業務關系的商業合作夥伴;

2、股權結構設置是否合理;

企業做得越成功,身邊的朋友圈層次越高,用人的層次也越高,做企業跟馬拉車一樣,到一段時間這個馬要換一下。

創始團隊每個人的成長速度是不一樣的,就導致將來誰聽誰的問題。原來你是老大,後來發現你占40%的股權,我占20%,但公司80%的利潤是我做的,這樣持續兩年,可能老大比較nice,說“咱倆股權調一下”,這種情況在中國不太可能發生。可能老二造反,出去單幹,那麽這個企業就垮掉了。

股權的退出機制,這很重要。大部分中國企業不會設定這一條,有點像當年水泊梁山,兄弟們在一起幹個事,熱血一來就有了。將來怎麽個退出方式,是招安還是?如果沒事先講清楚,會給將來埋下巨大包袱。

你看新聞會看到哪幾個機構把CEO幹掉了,這種情況將來在中國會越來越多的發生。

3、領導力對CEO是最核心的問題;

他的合作夥伴能力是超過他,還是低於他?如果合作夥伴的水平都是超過他的,恭喜,這是一個很好的領導人。如果他在公司像君王一樣,底下的人對他唯唯諾諾,這種情況比較適合傳統企業,對於創業公司基本沒有太大發展。

如何評判這個人會成為偉大的人,他所帶領的公司會成為偉大的公司?

第一,他用的人,水平都比他高;

第二,他交往的外部資源都非常厲害;

第三,這個人可以現在沒有錢,但是他經常從大錢旁邊過。

4、誠信守諾,是不是一個好的品質?

在美國,遵循成熟的商業法則,在中國我們遵循的是什麽法則?叢林法則,老實人能掙得上嗎?老實人能處理各種複雜關系嗎?不能。歷來清華學霸大部分不是淪為國外研究員就是給人打工的。

5、團隊的協作和凝聚力,這也是核心要素;

有一個現象比較有意思:小公司化

大家知道波音公司有多少人嗎?波音公司大概人數是37000人左右。可是在五年前,美國出現了一個很有意思的現象——50個人的公司就可以造出航天飛機、衛星,這是以前30000人才能幹的事情。為什麽出現這種情況?

隨著信息系統的發展,包括社會分工協作,有一種機制叫協同工作機制。可能我這個公司什麽東西都沒有,只有一兩項核心技術,但是供應鏈管理做得非常好,可能協調兩千多家公司。像波音有4700家供應商,他可能協調兩千多家公司做這個東西。

全世界最大的房地產公司Airbnb,沒有自己的一間房子,主要是供應鏈做得好。在這種經濟模式下,協作精神指兩種:對內協作和對外協作,協作精神越強,公司的發展速度越快。如果全靠波音模式,叫線性增長,什麽叫線性增長?每年增長7%、8%,好一點20%。

6、不要希望CEO是個完人,如果他是一個非常外向型的,他搞技術就不行,如果他能搞定政府,你讓他管理內部基本上不太可能。

在每一個方面,你要找到一個能夠托付這方面的人,我指的是兩種互補:一種是專業技能互補,一種是性格互補。如果都是A型血比較強勢的人,在公司一定不會太長久。

7、專業經驗能夠影響這個項目的重要因素之一;

創始人做得越多,對這個行業的理解越多。從數據統計來看,中國大部分成功的企業家在28歲~35歲區間內,美國的成功企業家一般是在28歲以前,24~28歲,為什麽?

中國小朋友在小學階段幹什麽?在學奧數。美國小學在學自然科學,基本上中學階段學得比較好的學生,就會進入大學重點實驗室,參與國家級研究,可中國的中學生還在打題海戰術。不要被新聞誤導,美國企業家輟學了就能獲得巨大成功,其實他們在整個中學階段已經有非常完備的科學思維。

專業經驗和沖勁相對,年齡越大,沖勁、變革力、顛覆力越弱,是互相制約的東西。

8、願意把錢分給員工的老板是不是就是好老板?

中國把做企業股權做得最好的這家公司叫做華為,任老板好像只有百分之一點幾的股份,而且華為在通信公司里是每年年終獎拿得最多。但這是它在諸多領域已經成為世界NO.1的階段,它必須靠大量地分錢,來保持大家的戰鬥力和狼性。

早期華為推的是“睡袋文化”,沒有錢,連家都不能回,分什麽錢?當華為有了新的市場,納米比亞、烏幹達,它的“睡袋文化”還是存在的,這個階段是不分錢的。

9、創始人的溝通能力:對外和對內。

徐小平老師經常說:“不錯,這個創始人把我都忽悠了,我給他投錢。”很多投資案例里面,徐老師投資標準是“這個人能把我忽悠了”。

有個核心關鍵能力,企業創始人的融資能力,也就是對外的溝通能力。

這也是為什麽很多項目找知名投資人背書。

在做企業過程中,有可能高達60%~70%做的都是溝通工作,各種各樣的矛盾協調。創始人如果對內溝通能力和對外溝通能力不強的話,這個企業是很難生存發展擴大的。因為你做一個企業,本身你又不是政府,又不是國企,如何讓這家企業從小到大,如何讓廣大的消費者去信任你?核心能力就是溝通能力。這種能力的強弱當然也會影響到融資能力,因為融資能力是一個比較高級的能力,基礎能力是溝通能力。

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當大數據遇見"八戒",這會是一個靠譜的生意嗎?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0323/162081.shtml

當大數據遇見"八戒",這會是一個靠譜的生意嗎?
智曉峰 智曉峰

當大數據遇見

閃銀已經把信用評估技術從線上帶入線下的多個場景中。它甚至還為養殖戶研發了新的風控模型。

由於農村征信體系的缺失,通過獲取農民的金融數據做農村金融,對於金融機構來說並不現實。要想為他們提供金融產品,金融機構不得不先解決風控的難題。Wecash閃銀似乎想到了一個好主意。

從2015年底開始,閃銀就把自己的大數據信用評估技術推廣到了農業行業的豬肉供應鏈中,做起了“八戒”的生意。

幫助農戶降低生產成本的同時,降低金融機構壞賬率

2015年,閃銀與農業金融平臺農信寶達成合作,針對生豬養殖業推出了一個名為“八戒分期”的產品。閃銀作為“八戒分期”的技術提供商,負責評估和風控。在閃銀的技術支持下,農信寶會與飼料廠、肉質加工公司和IFC(世界銀行集團成員國際金融公司)等合作,為養戶提供飼料購買、收豬以及貸款等服務。

具體來說,閃銀將線上數據采集、模型分析和德國IPC技術結合在一起,獲取超過300個維度的農戶資料,並且在數秒內將評分結果反饋給審核人員。

此外,閃銀會為養豬戶或養豬企業搭建監控體系。借助閃銀的SaaS服務,後者除了能夠獲得更優的選種方案,還能看到豬成長的相關數據等。比如,獲得每頭豬日進食量與體重增長的數據關系,從而改善餵食方式以求得更高的效率。

“養豬場其實和工廠一樣,有很多流程管理和成本管理是可以依靠數據與技術優化的。”閃銀CEO支正春告訴創業家&i黑馬

類似閃銀這樣進入到某個產業鏈獲取相關的數據,以此來分析農戶的風險,似乎是可行的。據閃銀提供的數據,其去年覆蓋農戶的生豬產量占全國總產的1%,今年的目標是3%。

在農業這個領域,閃銀風控的思路是幫助農戶降低生產成本,同時在此過程中收集相關信息,以幫助金融機構降低壞賬的風險。

一般來說,農村金融的單個客戶風控成本至少要1500,閃銀則可以幫助金融機構降到200元。對於養殖戶來說,這不僅更便利地獲取了金融機構的服務,還避免了尋找民間借貸所帶來的高額的成本壓力。

銀行給農民放貸款的風險一般在5到10個點壞賬,特別是像各地的農信社,基本上在30%以上了,而閃銀的壞賬在1%以下。”支正春對i黑馬說。

去中心化,讓消費金融走入更多線下場景

早在2013年底,閃銀就已經在微信公眾號上為用戶提供在線貸款撮合業務。用戶填寫資料後,直接在線上就能拿到由銀行和消費金融公司提供的現金。那個時候,阿里小貸只面向淘寶商戶放貸,京東白條還沒有出現。

閃銀成立之初是為解決個人征信數據缺失問題,通過用戶主動授權、網絡標記以及合作機構分享等方式獲得用戶數據。在獲取數據後,其會對數據清洗、建模等,整理出標準化的個人征信信息,包括用戶的資質信息、消費信息和社交關系信息等,並對接借貸平臺。

閃銀最初進入的是消費信貸領域。目前,其App累計下載量已經超過7000萬,並與30多家金融機構達成合作。

“之前APP只有找金融機構借錢的功能,現在開始有信用支付,用戶可以買越來越多的東西。接下來我們會搭一個商城,並會考慮把它引到線下。比如說,用戶有租房、醫美和婚紗旅拍等需求時,我們通過廣告的方式引導,預測到他可能會有某種需求,會做一些相關廣告位的推送。如果這個服務正好是他要的,就會帶來新的價值。”支正春告訴創業家&i黑馬。

線下方面,從2014年底進入3C店開始,閃銀已經將業務拓展至農業、租房和醫美等場景。與農業行業類似,閃銀會選擇類似“八戒分期”這樣,本身已經積累了不少用戶的公司合作。

在支正春看來,消費金融的模式已經從線下刷信用卡(1.0模式),線上封閉習題的花唄、白條(2.0模式),發展到了連接一切場景的“消費金融3.0”。“對於資金方,要建立一套針對於消費金融的系統,投入巨大。而閃銀的這個投入已經做完了,輸出的技術可以幫助金融機構降低進入到消費金融領域的門檻。”

對於線下商戶來說,提供分期付款而非付全款,或許能夠更大程度提升到店用戶的轉化率。而對於銀行等資方,來自消費金融的風險足夠分散,利潤空間也更多。

目前,越來越多公司做起了消費金融的生意,而後者正悄然接棒P2P,成為時下最火的互聯網金融細分領域。但該領域由於審核門檻低,出現了超過50%的壞賬率以及高達600%的利率等現象。

這對於閃銀這樣的金融科技來說,是新的機會,也充滿挑戰。芝麻信用、京東金融和51人品等都在布局消費金融。他們面臨激烈的同質化競爭,往往使用改變不大的風控模型做風控。

而這個時候,找到一個量足夠大或創新的場景就顯得至關重要。那麽如何做風控創新?幫助農戶降低資金使用成本,或許就是閃銀給出的第一份答卷。

大數據 閃銀
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大數 遇見 八戒 這會 會是 一個 靠譜 譜的 生意
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4個特質,讓你成為靠譜的創始人&投資人

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0601/163372.shtml

4個特質,讓你成為靠譜的創始人&投資人
經緯創投 經緯創投

4個特質,讓你成為靠譜的創始人&投資人

雖然創業者和 VC 的風格都多種多樣,但「信任與口碑能夠支持一個人走得更遠」的法則常在。以下特質可以稱得上靠譜人士的特質,也可視作此人值得信賴的基本條件。

來源 | 經緯創投(ID:matrixpartnerschina)

文  |  經緯創投

曾經供職於高盛的哥倫比亞大學教授喬納森尼在他那本《半路出家的投資銀行家》里使用過這樣的表述:

「在人心險惡的金融世界里,家族企業的成功部分歸功於家庭成員之間的相互信任。除非確有必要,他們對邀請外部人員加入合夥人隊伍持反對態度,這種心態很容易理解。在高盛,整整 50 年里合夥人都來自高德曼和盛克斯兩個家族。另外一個猶太人公司,雷曼兄弟公司出現外姓合夥人的年代更晚。」

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在商界,最大的成本可能就是信任問題。在信息流通不暢的年代,人們把血緣關系當作一道保護墻,用來規範彼此的行為;但到了今天,這種事兒幾乎不可能發生了。血緣關系在創業和創投的對應物演變成了口碑,擁有某些特質的人會更容易得到他人的認可——無論是創業,還是作為董事會成員加入企業,還是作為合夥人加入基金。

雖然創業者和 VC 的風格都多種多樣,但「信任與口碑能夠支持一個人走得更遠」的法則常在。以下特質可以稱得上靠譜人士的特質,也可視作此人值得信賴的基本條件。以下,Enjoy:

令人信任的創業者較大概率擁有以下四個特征

01

實話實說

這是個簡單的行為準則,也是許多成功創業者的共同特點。

VC 的職業習慣是兼聽則明。我們日常會觀察到一個現象,說假話比說真話難。原因很簡單,你堵不住同一行業里其他人的嘴,而且事情之間大多有關聯性——對於這一點,偽造過財務報表的人可能有所體會。對我來說,經常是剛把上一場會議的客人送上電梯,就給業內朋友打電話,常見問題包括:

• A 公司(客戶)一個月付給他們多少錢?

• B 先生(創業者)原來在百度口碑怎麽樣?

• C 公司(競爭對手)上半年的實際營收是多少?

對 VC 而言,判斷力是構建價值的基礎,所以我們先要確保的就是信息的可靠性。 一個合格的 VC 從業者,其關系網是靠日積月累維護的,你不一定能預料到自己剛才提到的競爭對手,其財務顧問就是這個 VC 大學同學的女朋友,他們的關系比你們的還要近,從她嘴里打聽真實情況並不難。

需要註意的是,這種案例不是巧合。創業創投不是一個很大的圈子,六度人脈在這里可能只剩下兩度;我自己算過,我的二度人際網絡可能在 70 萬人以上,這類「通路」廣泛存在,根本堵不住。在這種情況下,實話實說顯得尤為必要。

如果連續三次,你給對方留下的印象是「電話那端傳來的信息和你口中的信息幾乎沒有分歧」,這個人以後就懶得主動質疑你;一旦留下這種印象的人超過十個,你在創業創投圈里的「畫像」就會出現端倪,可能會有人為你做背書和口碑相傳。

相信我,「真誠、大氣」,對於有心做事的企業家來說,這是最高的贊譽之一。

有意思的是,在投資之後,類似的邏輯也成立。以我參與的二十幾個投資事件為例,堅持每個月實話實說,也就是主動披露財務報表、產品 KPI 的公司,好像做得都不錯。

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02

最大程度地儲備事實

我們需要認識清楚的是,如果一場會議之後,雙方的合作意願更明確了,多半是因為雙方的「觀點」彼此接近。

觀點是基於客觀事實做出的一種判斷。互換觀點之後,對方之所以拋出橄欖枝,是因為他覺得你把他相信的事情,用比他更好的方式給表達出來了。

融資談判,大多數時間談的就是三件事:產品、人、行業。如果這是一個有營養的會議,里面的客觀事實(數字、案例、邏輯)會多於主觀表達(預期、感受、態度)。

建立有力的觀點,通常情況下意味著掌握了比別人更多的事實。

曹政在博客《淺談判斷力:正視事實是基礎》里寫過一個小故事。在 2006-2009 年之間,他對互聯網行業的演進有著超出常人的預測能力。他借助這個能力支持了黃一孟做網址導航,結果是兩個人都高興。

原因他歸結為兩條:一,他有一個特殊的位置,在百度後臺能拿到大量外人看不到的需求表達和用戶行為(跟現在不一樣,百度在那個年代是壟斷型入口)。二,他有正常人的邏輯。這就夠了。

同樣的,為了得出自己的觀點——核心是投不投、以什麽價格投,VC 會分析以下幾類問題:

❶ 能做多大:產品 KPI、營收、利潤的增長預期。

❷ 貴不貴:公司估值和營收、毛利/凈利之間的關系。

❸ 商業邏輯:一個典型的客戶獲取成本,與該客戶能為自己貢獻的營收、利潤之間的關系。

這些問題能向下做很多層拆解,每一層會提出更細的問題。當然,好的 VC 會自己尋求答案。但在談判過程中,如果被拆出來的問題能被你提供的「客觀事實」對上,這個問題就有了解答;多個問題被解答,就形成了觀點。如此這般,「他的觀點」和「你的觀點」就靠近了。

對此我的說法是,如果常人靠錢來營造家庭的基本安全感,那麽創業創投從業者,就得靠事實儲備來建立基本的安全感。誰儲備得多,誰就容易獲取別人的信任,也越有可能接近事實的真相、越容易笑到最後。

總而言之,客觀事實多於主觀表達、一批事實指向一個觀點、在有爭議的觀點面前保持自己的立場,是令人信任的交流風格。

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03

懷好的希望,做壞的打算

樂觀不是通過態度來體現的,而是通過周密的準備來體現的。

查理芒格在《窮查理寶典》里提到過一條行事準則,他這一生都在等待麻煩的到來,會不斷考慮麻煩真正來了他會幹點什麽。而且,他有本事讓自己不因這種等待和考慮而郁悶。

可能是因為芒格年輕時太倒黴了,讓他養成了這種秉性;但不管怎麽說,他是世界上相當富有且思想成果被商界廣泛認可的人之一。他這種成天思考麻煩的舉動,本身就是他成功的推力。

我們跟創業者開會的時候,討論預算是個有意思的過程,你會發現預算本身可以被解讀成好幾種「觀點」,比如對今年的預期是樂觀還是悲觀,會樂觀到什麽程度,等等。

在一些人眼里,預算成了屁股決定腦袋的東西。先拍一個「預期」,也就是心里想做出的成績,然後再找理由去「論證」這個預期的可實現性。所以我們經常能看到一年「十倍」的營收增長預算,以及「兩個月」的上線預期。

這種行事風格與查理芒格正好相反。我們都清楚,主動設想自己會遇上什麽麻煩是一種不好的心理暗示,沈浸於此可能會讓人抑郁。但創業創投的成功稀缺性就體現在這種反人性的過程中。如果一位創業者的預算令人信任,比較有可能的情況是他給了一個沒有「那麽樂觀」的預期,但在分析預期實現的過程中,我們能看到他對不同困難的估計和考量,以及可能的解決手段。這些事情會匹配到成本之上,包括時間和資金。有了這樣一份思考結論,我們很難對這位創業者「缺乏信任感」。

有些人沒搞清楚的是,做預算的目的不是為了「算得準」。大家都知道,最終結果必然會和當初設想有所偏差,無非是差多差少的問題。預算的真正價值,是逼著團隊領導者去系統思考未來可能會遇上的麻煩,並想一想「自己在那時會幹什麽」。

有位醫生跟我說過一句話,「你看那些小問題不斷,經常來檢查診治的人,我好像沒見過猝死的;突然不行的反倒是常年跟醫院沒聯系,自認為身體不錯的人。」

如果每件小事都能以大事的態度去迎接,出大麻煩也沒那麽容易。

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04

照顧到對方的核心利益

本質是換位思考,會體現在談判的各個階段,但通常在最後體現得更加明顯,也就是談估值、股比、推進方案的時候。

我們都知道買賣雙方砍價擡價的「政治正確性」,但並不是大家都清楚討論價格背後的利益因素。對於一些做得不錯的基金來說,股份比例低於某個數字,他們幹脆就不投了。對於一些想清楚的創業者來說,確定性比估值和額度這些「跟錢有關」的指標都重要,只要你動作不對,他就不想和你談了。

上面只是兩個例子,真實情況比這複雜不少。一份投資協議里那麽多利益陳述,在談的過程中我們會發現很有意思,每個人要的都不一樣,這也使得雙方律師在接洽階段都會盡其所能地把陳述往一邊倒的方式改一通,因為你不知道哪條「對方就接受了」。

對核心利益的把握,可能是這篇文章里最難概括的一點。我的對待方式是,直說。談判到最後,有一些問題是面子問題,直說可以避免面子帶來的迷惑性。當然,這個過程中也有運氣成分,對方可能會被「直說」影響,行事風格向你靠攏,也有可能利用你直說帶來的便利。

令人信任的投資人較大概率擁有以下四個特征

01

反饋時坦率而堅決

眾所周知,創業創投會談大多以一方拒絕另一方收場,其中又以 VC 拒絕創始人為主。出於人性里固有的特點,VC 發送拒絕信息之前會有種壓力,這一點在入行不久的 VC 身上表現得尤其明顯,甚至會被自作多情地解讀,認為不正面拒絕是不打擊創業熱情的表現。

所以拒絕時常會演變成以下狀態:

❶ 不回複,拖一兩個禮拜,發現創始人也沒跑上來問,這事兒就算過去了。

❷ 炮制一個理由但不說真實想法。真心話可能是不看好團隊里的某個人,尤其是 CEO 本人。因為不想「針對人」,話說出來就變成了:「我很想合作啊,但是投委會沒過」;「階段太早了,等等數據再說」。

❸ 給人留一種不合理的「活口」:如果做 XXX 方向我就投。

以上做法不夠明智,而且 VC 低估了創始人察言觀色的本事。

創始人可能是世界上最敏感的群體,拖泥帶水和言不由衷都難以在他們那兒蒙混過關。表面客氣收場,實則演戲而已;只要進入這種狀態,VC 就很難給創始人留下好印象了。

至於為什麽創始人敏感,我認為是職業特點導致。要對事業病態般地追逐、要對他人利益竭盡所能地平衡,如果一個人的日常工作就是擺弄這兩件事兒,他不敏感根本就幹不好。

和這樣的人打交道,最好的辦法就是實話實說,而且要把潛意識里想回避的東西盡可能擺在臺面上。比如以下三條。

❶ 拒絕對方的時候,能打電話就別發微信。必須意識到,語音語調無法被文字代替,尤其是處理敏感問題時。

❷ 如果情況特殊,甚至要見面說。主動約對方,別等著對方來找。

❸ 先說結論,再講邏輯。第一句話最好就是:我們不投。接下來再說不投的理由。

根據我以往的經歷,還沒碰上過哪個創始人因為我拒絕了他,他就對我產生意見,或者跑出去說經緯的壞話。反倒是半天不回複最容易惹人生氣。

小結:

坦率而堅決。只要有這兩個屬性,無論表達的是恭喜發財還是下次再來,都不會影響實質關系。買賣不成仁義在,我認為指的就是這種場景。

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02

輕易不給建議,但能提供不少觀點

提建議這事兒被很多 VC 解讀過度了。

為什麽 VC 會樂於提建議,我認為有三個原因:

❶ 創始人總鼓勵 VC 提建議

不幸的是,很少有創始人告訴 VC,大多數建議屁用沒有。

❷ 提建議和找存在感很多時候可以劃等號

人都是有虛榮心的。指點江山的事兒誰不愛幹啊。事實上我認為我的同行們,有一半以上對提建議存在依賴感,好像沒這個環節就不想結束會議。

❸ VC忽略了雙方認知上的差距

我有個觀點:提建議的基礎通常是掌握了比對方更充分的事實。

但問題在於,創始人除了吃喝拉撒成天只幹一件事兒,VC 卻要同時照顧幾個到十幾個項目。所以,除非雙方處理信息的效率差異巨大,否則我很難想象 VC 會比創始人掌握更多事實,尤其是公司內部的事實。畢竟是創始人在幹活,而不是外部股東。

而建議的給出,勢必要考慮到公司里里外外的問題,否則就應了咨詢公司經常被嘲笑的理由:你說的那些事兒都沒法落地。

VC 應該時刻意識到自己懂的可能只有創始人的 5%。

雖然建議不好給,觀點卻需要給。否則就沒有交流的意義了。

我對觀點的定義,是通過一系列觀察、假設、推理、比較而得出的產物。建議和觀點的差別在於:建議需要為落地的可行性負責,而觀點只需在制訂落地方案時拿來做參考。

舉例說明:

❶ 我認為你應該和傳統家電廠合作,賺他們智能化的錢(這是建議)

❷ 家電行業做智能化升級的動力很足,付費意願不是問題(這是觀點)

兩者差別明顯。「家電行業很快就要智能化這個事兒我判斷出來了,至於它是不是你的菜,你得自己判斷,因為我不了解公司的內部情況。」

靠譜的創始人會將吸納進來的觀點跟自己對公司的理解揉在一起得出行動計劃,無需別人告訴他該怎麽做。

小結:

能輸出客觀分析又不指點江山的人,是值得信賴的對象。

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03

善於把握對方的心理活動和利益訴求

本質是有同理心,不是用「我自認為這樣做對大家好」來推動事情的發展。這種東西通常體現在談判策略上。

舉個例子,對於有較多融資經驗的創始人而言,投資的確定性比估值、額度更加重要。如果 VC 把握到了這一點,他的行為應該盡可能傳遞出以下信號:

❶ 我獨立思考

❷ 我在仔細判斷公司的業務

❸ 我十分註重客觀事實與邏輯推演

❹ 數字、邏輯講清楚,加上見過團隊,我就會做出明確的回複

很多人認為表達誠意的方式是以很快的速度沖上去給一個 Term Sheet,並且當面告訴創始人,自己是多麽想合作。但若我是創始人,可能對這種行為產生迷惑。為何我公司的業務細節都沒談完,對方就來這麽大的熱情?

在這種情況下,先做一部分盡職調查,而不是先簽帶有排他效力的投資意向書,很可能會讓創始人更願意配合推動投資流程。原因很簡單,「想清楚的人,才是確定性最高的人。」

把握利益訴求的方法不容易概括,但創始人對善於此道的 VC 建立認知通常不是什麽難事。除了擅長換位思考之外,在重大條款上不糾結(不糾結不意味著容易達成一致意見,也可能意味著堅持一個觀點不松口),也是個常見的表現。

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04

擁有「正常人」的思維

其實就是不過度放大自己的價值。

首先要對投資的本質有客觀認識:錢是第一重要的。

錢背後的資源可能是階段性重要的,也有可能公司並不需要——這取決於創始團隊有多給力。

如果資源真能為創始人所用,多半也是產品技術銷售之外的,比如招聘和 PR。除了錢以外,VC 對創始人的價值大多體現在「陪伴」層面,難的時候幫忙打氣,遇事有人商量,其余時間藏在後頭不說話。

總而言之,就是找好了自己的位置,不折騰。

我相信這世界上有不少創始人,在經歷了 ABCD 輪融資後只想說,給我錢、別給我添亂,就是最好的 20% 投資人了。如果能幫點貨真價實的忙,就是前 2% 了。

創業人 投資人 特質
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匿名用戶
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特質 讓你 成為 靠譜 譜的 創始人 創始 投資人 投資
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