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【黑馬法律顧問】誰才是老大?看創業企業如何分配股權

http://new.iheima.com/detail/2013/1220/57276.html

本期主題:創業公司如何分配股權一直是困擾不少創業者的問題,本週的黑馬法律顧問給大家帶來專業的律師解答,幫助大家分股權。

參與律師:何德文 (資深創投律師 微信公共賬戶:車庫創業客)


以下為讀者的諮詢信


阿創來信:

我叫阿創,我的創業夥伴是阿發。

我手頭資金有限,只能出資15萬,阿發出資30萬。

我準備辭掉手頭工作全職投入創業,負責公司的銷售。我手頭有客戶資源,已經拿到約800萬的合同訂單。我會從公司領取8萬年薪。

阿發目前在一家國企上班,在創業前2年不想加入創業企業,不拿工資,但會提供技術支持。另外,阿發已經說服他的朋友阿投,同意為我們公司投資200萬元。阿發說,他還可以為公司拉到後續融資。

阿發自己手頭還經營著一家教育培訓公司。他不想把這塊業務裝進創業企業。

我們面臨的問題是,我們應該如何分配股權?

阿發想當大股東,佔股50%以上。

我的想法是,公司作價1000萬。投資人200萬佔20%,我和阿發各佔40%。

阿律對於我們初創企業的股權分配有什麼建議?


阿律的回覆:

先整理潛在水面下的思路,再討論浮在水面上的技術操作方案。

1. 思路整理:「誰是老大」

阿創的描述與思路都挺清晰的。我嘗試再做些整理。

阿創與阿發形式上是股權分配問題,本質上是「誰是老大」的問題。這是創業企業早晚都會遭遇的問題。

在《三國演義》裡,孫權是官二代,承繼父兄孫堅、孫策基業,成為一方老大;劉備自詡漢室宗親、又年長,對兄弟們還仗義,情商極高又胸懷大志,關張心服口服推他為老大;梟雄曹操,自己拉隊伍、佔山頭、在諸侯火並廝殺中逆勢成長為老大。之所以繞圈子說這些題外話,是想說明,要成為老大,總得有其他人相對普遍接受的理由。

回到阿創的問題。阿創對創業企業投入的資源有全職工作、客戶資源、市場銷售與出資。阿發對創業企業投入的資源有技術、出資與拉融資。創業企業所需的團隊、技術、銷售與資金,你們兩人看起來似乎都搞定了。你們兩人功力看起來都還不錯,也能互補。但是,但是……互相都很難敬服對方為老大。你們雙方在股權分配上卡殼,其實是在「誰是老大」問題上卡殼。阿創可以選擇「老大路線」,也可以選擇「追隨路線」,或「老二路線」。你們雙方可能還會在磨合中調適自己的位置。阿創選擇哪條路,可能得分析雙方的能量和資源,別人替你拍不了板。

2. 技術操作:股權分配

思路理清了,股權分配的技術解決方案也就破局了,其實就是阿創自己已經提到的「估值」。

首先,是外部投資人阿投的持股比例問題。這取決於投資人對創業項目的估值。企業估值理論五花八門,有看預期收益的,有看同行的,也有看資產的。初創企業的估值主要取決於創業項目預期的成長性。雖說很難有包治百病的計算方法,但風險投資階段比較常見的出讓股權區間是15-25%。比如,如果創業企業在投資人進來前整體估值為800萬元,投資人投資200萬元,則投資人持股比例為20%(計算方式:200/(200+800))。

然後,是阿創與阿發的持股比例問題。需要說明的是,你們雙方的實際貨幣出資額(15:30)僅僅是你們雙方投入創業企業的初始投資,也僅僅是創業企業發展所需各種資源拼圖中的一塊。因此,雙方出資只是確定你們雙方持股比例的參考因素,並不是唯一決定因素。換言之,你們雙方的貨幣出資比例是1:2,但你們的實際持股比例卻可以是2:1。專業人士們可以協助你們合法地實現這個目標。

法律層面的持股比例只是技術實現的結果,核心問題是如何估值你們雙方投入創業企業的資源,也就是前面提到的「老大問題」。你們雙方確定了「老大問題」,確定誰相對控股後,可以參考投入企業的資源確定雙方持股比例。比如,如果阿創、阿發與阿投最終協商確定的持股比例是5:3:2,可以考慮將公司的註冊資本設定為30萬元。阿創15萬元出資全部進入註冊資本,阿發的35萬投資款中的9萬元進入註冊資本,投資人200萬投資款中的6萬進入註冊資本,剩餘的出資全部進入公司資本公積金。如果公司今後有增加註冊資本的必要,各方再按照這個持股比例增加即可。

最後,稍微說明下的是,如果核心創業成員不全職參與創業,其他成員吭哧吭哧全職參與創業卻利益不匹配,將來會有糾紛隱患。

以上這些,只是基於阿創初步介紹的分析思考與交流討論,不是專業意見,僅僅供阿創參考。本人或本人所在機構不對此承擔任何責任。

黑馬 法律 顧問 誰才 才是 老大 創業 企業 如何 分配 股權
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誰才該繳「回饋稅」?

2014-03-10  TCW
 

財政部將對高所得者課「回饋稅」,年所得千萬元以上稅率將由四○%提高為四五%,理由是「提高高所得者對社會的回饋」,不過若按財政部邏輯,低所得窮人才該繳這種稅。

一般人認為「高稅率打擊人們工作誘因」,其實更正確的說法是「邊際稅率太高,打擊人們工作誘因」。「邊際稅率」是指「多賺一元,要多繳多少稅」,這可用下例說明:

所得十元,稅率一○%,因此繳稅一元;所得十一元,稅率一一%,繳稅一.二一元。多賺一元所得(十元變成十一元),要多繳○‧二一元的稅(一元變一.二一元),因此邊際稅率是二一%,不是所得十一元的平均稅率一一%。

影響人們行為的是邊際稅率,不是平均稅率,因為每個人都是在邊際上做決策。作家是否要多寫這篇文章,公司是否要多開發那個軟體,取決於人們評估該行為的邊際收入與邊際成本。若課稅後的邊際收入低於邊際成本,人們從事該行為的誘因就下降。

當平均稅率提高,邊際稅率會高於平均稅率。因此財政部將年所得千萬元以上者的平均稅率提高到四五%,他們面對的邊際稅率會比四五%更高,這群人創造更高所得的誘因,會因邊際稅率提高而降低,社會財富因此下降。

此外,生產要素所得來自最終產品價值,因此對生產要素的所得課稅,就等於對它們參與生產的最終產品價值課稅,回饋稅因此不會只是這些高所得者負擔,他們參與生產的最終產品之消費者同樣要付代價。

同時,對任何商品課稅,一是提高買者支付的價格,二是減少該商品成交量。對高所得者課回饋稅,若其所得來自勞動,就會提高生產者購買此種勞動須支付的價格,他們僱用的勞動量減少。若高所得來自房子買賣等資產收入,則會提高買房者支付的價格,房屋成交量也減少。因此回饋稅不是減少高所得者的就業機會,就是使房子等資產價格更高。

最後,某人所得之所以高,是因參與生產的最終產品,對人們有很高的邊際價值,買者願付高價購買,他所得才高。因此高所得者早以對他人創造極高邊際價值的方式來回饋社會。反而窮人的低所得或虧損企業,意味著對他人創造的邊際價值極低,若按財政部邏輯,這些人才該被課「回饋稅」。

社會是由一個個具體個人組成,回饋稅號稱「回饋社會」,其實是把稅回饋給某些具體個人,或許是回饋給懶得工作、領低收入補助的張三;或是補充健保虧損,回饋給閒來無事天天找醫生聊天的李四;或是回饋給錢多事少離家近的公務員王五當薪資。與其叫「回饋稅」,不如叫「損人利己稅」更貼切些。

誰才 才該 該繳 回饋
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應對全球變暖誰才是主力?中美“暗戰”聯合國氣候大會

來源: http://wallstreetcn.com/node/208680

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奧巴馬敦促包括中國帶頭減少碳排放,而中國則表態發達國家要為全球變暖承擔主要責任,並必須為發展中國家提供減排資金。

9月23日,聯合國氣候峰會在紐約聯合國總部舉行,包括120多位國家元首或政府首腦在內的政府、企業、金融機構和民間團體代表出席峰會。

奧巴馬在會議上乘,中美兩國承擔著“領導全球的特殊責任,這是大國必須做承擔的責任。”

奧巴馬說,美國將在2020年實現二氧化碳排放量從2005年的水平降低17%的承諾,這個目標預計主要將靠環境保護署擬定的法規來實現。

奧巴馬現在說,美國正在制定雄心勃勃的新目標,到2050年將進一步削減溫室氣體的排放,具體內容將在2015年的巴黎氣候峰會之前公諸於眾。其他國家預計也將提交自己的方案。

中國國家主席習近平特使、國務院副總理張高麗則表示,中國堅定支持2015年巴黎會議如期達成協議。但是強調發達國家要提高減排力度,並落實到2020年每年向發展中國家提供1000億美元資金支持和技術轉讓的承諾。

美國和中國是世界上兩個最大的經濟體,也是兩個最大的二氧化碳排放國。

作為全球人口最多的國家,中國人均碳排放首次超過歐盟,總排放量超過美國和歐盟之和。

中國的碳排放量占全球碳排放總量的28%,緊跟其後的是占14%的美國和占10%的歐盟。中國認為這是因為發達國家轉移生產,把中國變成世界工廠才造成中國排放激增。

中方以此提出西方發達國家承擔更多減排責任。首席,氣候變暖很大程度上是發達國家歷史累積的碳排放造成的,其次,發展中國家的人均碳排放量遠遠比不上發達國家人均碳排放量,最後,發達國家高能耗、高排放的產業移至發展中國家,享受了本國幹凈環境,而發展中國家卻為此付出高昂代價。

本次聯合國氣候峰會試圖為為2015年在巴黎舉行的《聯合國氣候變化框架公約》締約方大會起到了“凝聚政治共識”,屆時巴黎氣候大會想要達成一項全球應對氣候變化的新協議,以取代將於2020年過期的《京都議定書》。

即便是《京都議定書》本身也沒有得到嚴格執行。美國雖然是簽字國,但是最終宣布退出條約。

中國雖然是簽字國,但由於被認定為發展中國家,條約控制框架以外的國家,所以不受溫室氣體排放限制。

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【年度創業家】陌陌唐巖VS 9158傅政軍:誰才是洞悉人性的專家?

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1208/148222.html

2014年度創業家候選名單中, 共有20位表現出色的創業家入圍,他們是有可能把公司帶到100億美金量級的公司創始人。之前的兩天,i黑馬已經介紹了他們其中的四位,分別是科通芯城創始人康敬偉,房多多創始人段毅;聚美優品創始人陳歐和滴滴打車創始人程維。

今天i黑馬將介紹兩位有著眾多共性的年度創業家候選人—9158創始人傅政軍和陌陌創始人唐巖。同樣是做社交,成功模式都同樣帶著曖昧的色彩。創始人更都是洞悉了人性的專家。他們生產“神器”,也同樣生產“神奇”!


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i黑馬:從媒體人到上市公司老總,這是一個漂亮的轉身。從零到30億美金,只用了三年時間,這是一個奇跡式的成功。關於陌陌有太多曖昧的表述,也有太多同類公司想學陌陌用約炮成就自己的一飛從天,但是也只有一個陌陌,在微信的陰影下茁壯成長,從草創到沖刺上市,打造了騰訊系外另一片想象空間無限的社交平臺。


以下為i黑馬對唐巖的報道:

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傅政軍:“土豪”剛需成就9158秀場模式

i黑馬:傅政軍的9158脫胎於韓國的在線視頻交友模式“十人房”,通過精確把握中國二三四線城市里的“土豪”的剛需,將韓國模式成功改造成9158在線視頻平臺,探索出“秀場”的商業模式,並成功赴港上市。目前9158正在向線下KTV滲透,傅政軍意圖對傳統KTV進行O2O改造,改變中國人的娛樂方式。

以下為i黑馬在9158上市的時候對傅政軍的報道:

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“年度創業家”評選活動:《創業家》作為創業、創新領域的第一媒體平臺,每年都要對新冒出來的創業新貴進行表彰,是為“十大年度創業家”。“年度創業家”每年評出10個,獎勵通過產品、商業模式等顛覆性創新,挑戰行業既有秩序,並被公認取得成功的高成長企業創始人。這樣的創始人已有比較高的個人影響力和號召力,未來3-5年有成長為商業領袖的潛能。

歡迎大家一起 參與,評選出你心中的十大
“年度創業家”,猛戳點擊評選開始投票。



 

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年度 創業 陌陌 陌唐 唐巖 VS 9158 傅政 政軍 誰才 才是 洞悉 人性 專家
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鴻海擬找蘋果再譜鴻夏戀 日本JDI半路搶親 夏普液晶虧不停 靠誰才救得活?

2015-11-02  TWM

夏普液晶部門持續虧損,去年度就大虧五九四億元新台幣,因此正在考慮如何善用外部資金,但是花落誰家?會是台灣的鴻海?還是日本官民合資成立的JDI,公司?國內外都在密切關注中。

「關於那件事,現在不是適合發言的時候。」鴻海董事長郭台銘留下這句話後,就飛離日本。十月的第二周,他都在日本度過。

就在郭台銘赴日之前,夏普剛提案要在十月把液晶事業獨立出去,並讓鴻海取得過半的股份;但多家媒體報導,據傳鴻海也找了蘋果一起投資。

郭台銘在這當下來到日

本,原本大家認為,他會和夏普社長高橋興三,以及夏普的主要往來銀行三菱東京UFJ 銀行及瑞穗銀行的幹部碰面。

妙的是,郭台銘沒和這些人碰面就回台灣了。開頭的那句話,就是他回答《東洋經濟週刊》記者的提問,這次行程,似乎是為了和其他日本企業談生意。

談復合郭董擬找蘋果助陣

不過,五月他因相同的目的赴日時,不但親自走訪銀行幹部,也表達希望協助夏普的意願。為何這次他就這樣回台灣了呢?

關於夏普的液晶事業,仍一再充斥各種猜測性的消息。

這也難怪,夏普在上年度(二0一五年三月底止)最後虧了約二二00億日圓(約五九四億元新台幣),還是透過債務股票化(DES),也就是重新整理人力與資產後,才勉強免於破產的。但公司的重建之路,目前看起來依然沒進展。

本年度第一季(四到六

月),由於液晶事業的不振,虧損三三九億日圓,再次傷到因為DES而改善的自有資本。

預計在十月底發表的上半年度(四至九月)業績也是,雖然公司原本預計可在合併報表下有營業利潤,但業界人士評估,很可能繼續虧損下去。

七月底,高橋社長針對出售液晶事業等活用外部資本的手法,明確表示「正在考量其可能性」,一反過去一向否定的態度。假如上半年依然未能由虧轉盈,「為爭取主要往來銀行與股東的理解,也會被迫在發表財報的同時,提出一些重建策略。」一位市場人士認為。

其中,外界認為最有可能的選項,就是鴻海對夏普的液晶分公司出資。高精密面板的生產技術對鴻海來說,很有投資價值。雖然鴻海接蘋果iPhone的組裝單,但液晶仍未能內製化,目前是向夏普、日本顯示器JDI,(Japan Display Inc.)以及韓國LG顯示三家公司調貨。

鴻海旗下的群創光電也生

產液晶,兩家公司在高雄投資共約四千億日圓,興建生產智慧型手機用液晶的新工廠。但群創的液晶未獲iPhone採用,因此供貨給蘋果的夏普,甚受鴻海青睞。

但「鴻夏戀」仍有諸多阻

礙。一二年夏普陷於經營危機時,雙方曾商議由鴻海出資給夏普母公司,後來由於夏普的巨額虧損等因素,計畫告吹。

對夏普經營團隊來說,那時的芥蒂到現在還很深。再者,夏普內部也傳出擔心技術外流,以及擔心能否維持雇用的聲音。

新勁敵JDI有官方靠山

找蘋果共同出資,就是為去除芥蒂及擔憂而做的。鴻海相關人士說,「假如光由我們出資,夏普的反對意見很多,包括怕技術外流等。但如果再加上大客戶蘋果,對很多人來說,應該會比較容易接受。」

過去蘋果也曾針對日本龜

山第一工廠等夏普的液晶生產設備提供資金援助,不過,出資就是另一回事了。雖然鴻海態度積極,而蘋果會不會答應仍是未知數。

但如果鴻夏戀成局,JDI,這家面板製造商就會受到打擊。JDI,是官方投資基金的產業革新機構,INCJ 主導下,由索尼、東芝及日立製作所的液晶事業整合而成的製造商,主要營收來源之一就是iPhone用的液晶。鴻夏戀若實現,搶走iPhone用液晶的市占 串,JDI的業績可能將驟減。因此,也有人認真在討論JDI,與夏普整合的方案。

左右此案走向的是JDI,的大股東(出資比率三五.五%》INCJ,其執行幹部暨兼任JDI,董事(非常任)的谷山浩一郎,曾表達出希望液晶廠商重整的強烈期盼,因此INCJ很積極談整合。

但最大問題在於《獨占禁

止法》。夏普JDI與LG 顯示已寡占了iPhone等高精密中小型液晶市場,有些地區可能會因為整合而觸法。這時會變成其中一方的工廠,要先出售給第三方。

收購金額也是討論重點之

一。由於夏普陷於經營危機,目前液晶面板的售價低於其實力,再加上零組件的進貨價又變貴,因此收購的話會很難鑑定資產,「對收購方來說,恐怕會覺得免費收 下也行吧,」一位證券分析師指出。但對夏普來說,賣掉液晶事業既是去除虧損的好方法,又能同時拿到現金。若以「免費收下」的角度交涉,夏普不會輕易答應 的。

無論是鴻海或INCJ,要進入實際交易,還有許多阻凝要克服。

譯者 江裕真


鴻海 海擬 擬找 蘋果 再譜 譜鴻 鴻夏 夏戀 日本 JDI 半路 搶親 夏普 液晶 不停 靠誰 誰才 才救 救得 得活
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誰才是見習生



起初,以為《見習冇限耆》是講最大路最老套的耆英故事。公司有一老,如有一寶,你不要,你就走寶。橋唔怕舊,最緊要受。而老老實實,如果卡士是羅拔廸尼路加上安夏菲慧,誰不受?

是以,看着看着,竟發現故事是以Jules的視點去寫的,很是驚喜。電影的原名叫作The Intern》。看罷不住想,誰才是「the intern」?

表面上,Jules是上司而Ben是機構的實習生。但其實,Jules才是人生的實習生而Ben這個耆英乃可遇不可求的「mentor」。近年流行講「人生導師」,果真有這回事的話,Ben就是Jules因緣際會遇上的人生導師。


最需要人生導師的,是誰?正正是那些看似好打得的年輕才俊。因為諸事成功的人,往往也諸事混亂。不吃不睡,開會遲到,生意增長太快出錯也快,下屬投訴難相處,夫妻、親子關係統統沒時間經營……

Ben敏銳、善良、老練。貼心照顧,悉時提點,而你永遠估佢唔到。當Jules過份投入工作,Ben勸她珍惜家庭。但當Jules決定聘請CEO來管理公司,Ben卻說,你摺衫的樣子,出賣了你,只有你才會對自己的出品那麼在乎和投入,千萬不要放棄事業去交換丈夫的忠誠,換不來的。

後生如烈火,一鼓作氣,卻不免走極端。耆英如醇酒,看世事如雲淡風輕,自能恰到好處拿捏平衡。Ben就像上天失驚無神給Jules派來的天使。吃薄餅的一幕,揭開了Ben來應徵的原因,原來是為了回到老地方。物是人非,印刷廠如今已變成Jules的王國。這一點微妙的緣份,令Ben這角色多添了傳奇色彩。

而我其實更希望,最後一場Jules看着Ben的空桌,Ben不是請假而是永遠消失,因為internship完了,Ben也圓了重遊舊地的夢,Jules亦上了該上的一課。如此這般,或許來得更有餘韻,也更浪漫。
誰才 才是 見習生 見習
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內容為主還是場景為主,誰才是撬動K12在線教育市場的杠桿?

來源: http://www.iheima.com/space/2015/1229/153517.shtml

導讀 : 無論是從內容的生產角度還是從用戶的使用場景角度都可能改變原來的行業格局,至少給創業者們提供一條新的思路,但要突出重圍,還需打開三道門。

從中小創業者爭相占位,到老牌教育公司轉戰線上,從BAT巨頭紛紛布局,到政府政策大力支持,K12在線教育這三年可謂風光無限。如果把2013年看成是在線教育 “初生牛犢不怕虎”,2014年則是“百家爭鳴”各領風騷,而到了2015年下半年,在線教育開始“斷臂求生”。有人斷言,“所有剛開始就沒有收入的在線教育將終生難有收入”,在線教育開始峰回路轉,集體陷入盈利變現的窘境。誰能救K12在線教育,誰又能突出重圍?等待我們的不僅僅只是對行業叩問和對從業者的聆聽。

冰火兩重天的K12在線教育市場

無疑,在線教育市場是個巨大的增量市場,數據顯示,中國在線教育市場正以每年30%以上的速度增長,今年將首次超過1600億元,2022年則將突破一萬億元。其中K12在線教育更是個大金礦,據《文匯報》報道稱,一項涉及京黑魯等六省市130余所學校四千余名學生調查顯示,75.2%小學生和71%的初中生參加課外補習。再加上公辦學校和補習學校的教考分離以及開放“二胎”政策,K12階段的在線教育正面臨著前所未有的大好機遇。如今除了BAT和傳統教育企業,一大批創業者先後紮堆K12在線教育,並衍生出了眾多產品模式: 如為學校提供軟硬件設施的B2B、分別從課下作業和習題庫切入的B2C、以賣課程為核心的網校模式、正在逐步轉型直播課的O2O等等。這眾多模式同時也牽引著資本界的血液流向,隨便列舉幾例:

11月19日,慧科教育獲3億元B輪融資,由千合資本王亞偉領投,複興昆仲、高榕資本跟投。

10月28日,滬江網宣布獲得10億元人民幣D輪融資。投資方包括漢能投資、軟銀麟毅中國民生投資、為順基金等。

9月21日,K12內容供應商樂樂課堂宣布獲得2000萬美元B輪融資。

再比如此前在線教育VIPABC獲由阿里巴巴領投的高達1億美元的B輪融資,雷軍旗下的YY豪擲10億元投資100教育,用淘寶模式做教育的在線教育平臺天天象上也獲得7000 萬元人民幣 Pre-A 輪融資等等。

然後並不是每一位創業者都如此幸運,更多的先行者成為了先烈,比如去年9月明星創業家“小龍女”龔海燕的梯子網和那好網提前出局。有機構調查顯示,目前國內在線教育機構8000家左右,有70%的K12在線教育企業處於虧損狀態,15%企業營收持平,10%企業死亡,盈利的企業只占5%。報告預測,2016-2017年將繼續淘汰一批創業者。另外整個行業也沒有出現一個占據絕對市場優勢的產品,K12在線教育成為了“不斷被沖鋒,但卻最難拿下的山頭”,冰火兩重天的K12在線教育亟需找到新的方向。

內容為主還是場景為主,一個在左,一個為右

探求方向之前,我們不妨先梳理下目前K12在線教育的問題出在哪,以目前比較流行的幾種產品為例。

拍題類:看似在解決學生想要答案的問題,實際卻讓學生知其然不知其所以然,甚至陷入抄作業抄答案的尷尬境地,得不到老師和家長的支持。

網校類:先不說企業去購買經過包裝的明星老師的錄制視頻課程,將課程當作商品進行售賣,這視頻的內容質量能否有保證,光是這0.3%左右的複購率就難支撐出個大未來。

O2O服務:多是將找家教的渠道從線下搬到線上,通過低傭金、下單補貼的方式圈老師圈用戶,師資質量和危險系數成為最大的問題。

直播類:因為政策限制及時間原因,一線教師無法參與進來,從而較難把控師資和內容質量。

題庫類:首先是優質題創建成本高,生命周期短,其次初高中學校本來就有做不完的卷子,所以這類產品對學生來說並不是剛需。

更為關鍵的是幾乎所有的K12在線教育產品都存在相同的問題:

一、沒有全面考慮教育行業用戶特殊情況,基本圍繞學生痛點來展開,忽略了在校教育最核心的是內容,而內容產生者是老師,大多數產品都不具備有效調動在職教師參與的能力;

二、機械的複制線下模式,沒有考慮到教學的延續性,尤其是基於用戶使用的場景問題,多數都是偽需求偽場景。也就是內容生產和應用場景產生了偏差。

好,問題來了,為什麽這樣說,有什麽解決辦法、我們先說內容生產的問題。首先在線教育的本質依然是教育,鏈條也是教師產生提供教育內容,學生消費內容,這內容包括學習視頻類、學習工具類,如題庫類、筆記類、語言學習輔助類以及文檔資料等。

其次在目前的在線教育市場,最大的問題就是內容多來源於網絡聚合,質量參差、良莠不齊,而沒有落到“教育”的實質——高質量的教學內容產出。於是就引發了三個問題:1、最優質的教學內容哪里產生?2、中國在線教育的推動者理應是誰?3、中國最能夠影響和改變學生學習方式的人是誰?沒錯,答案都是老師,老師是在線教育鏈條的核心服務提供者,也是內容生產者。優秀的師資是核心支撐力量,K12在線教育平臺需要通過完善的服務模式,調動老師的主觀能動性,產出精品內容,服務好學生,同時為教師帶來人氣和收益,從而實現師、生、平臺三方共贏。如今行業已經出現一批專註於老師的平臺,如猿題庫教師版,微課網、愛學堂、樂樂課堂、洋蔥數學、天天象上等,他們采取C+2C模式,實現內容消費者(學生)與內容生產者(教師)之間的信息交流。這樣的改變是:

1、通過匯聚一線教師,更加真實還原傳統課堂上的教學場景,給學生更好的學習體驗。

2、因為在線教育領域消費機會成本過高,需要對內容提供者進行篩選以保證內容生產的質量,優秀學校的頂尖名師能促進精品內容的生產,以保證內容消費者對平臺的認可度及信任度,降低內容消費者的機會成本,促進平臺的良性發展。

3、通過圍繞老師研發產品,可借助老師力量快速通過校園渠道實現產品推廣。而且名師路線也早已被傳統線下培訓機構證明其可行性。所以這種掌握名師再生產精品內容,並以相對很低的價格門檻快速聚攏用戶的模式或許真是一條路徑。

接著我們再講講場景。我們先列舉幾例,做題類如猿題庫、快樂學等,典型場景是“我如何通過做題找到我的知識缺陷並彌補從而考高分?”;答疑類(B2C)如學霸君、求解答等,其場景是“當我碰到難題,如何快速找到答案?”;再比如一對一答疑類(C2C)如作業幫、菁優網等,是在學生碰到難題時,用手機拍照或語音上傳,讓入駐的老師或學霸為自己解答等等。從這個層面上講,在線教育產品之爭本質不是產品形態之爭而是場景之爭,都是在搶奪學生和教師的時間,改變教與學的習慣。這種場景上的競爭主要表現為兩類,第一類:同一場景內不同產品形態的競爭,比如遇到難題時,學習寶教學生去查找試題,愛考拉則是讓學生提問、學霸搶答,並雇傭老師參與其中,在後臺幫助學生解答。第二類:不同場景之間的競爭,比如支付領域,支付寶教用戶淘寶時用,但微信告訴用戶隨時隨地可用,微信接管了如超市購物等更為豐富且高頻的場景,所以微信支付對支付寶沖擊很大。在線教育行業我們以作業盒子為例,他們先是接管作業場景,為老師做了移動端教輔,老師在手機上可以很方便地找到他想要的題。另外80%的客觀題系統直接匹配答案就批改完成,其他的解答題就很輕松。其次他們響應學生在預習、作業、單元測驗、複習等不同特定場景下的用題需求,做到個性化推薦。所以與其在糾結做什麽樣的平臺提供什麽樣的服務,不如去關註用戶使用場景,在場景三個關鍵維度:頻度、時長、可替代性上做好取舍,至少可以去挑選時長又高頻次又高且可替代性也低的市場讓自己少走彎路為自己贏得勝利。因為在K12在線教育這個市場上,你的對手不只是相同產品形態的,還可能是同一場景下的不同產品甚至是來自於不同場景下的產品。

由此說來,無論是從內容的生產角度還是從用戶的使用場景角度都可能改變原來的行業格局,至少給創業者們提供一條新的思路。

要突出重圍,行業還有三道門。

突圍三道門

但,這並無意味著找到了方向就萬事大吉,行業從業者折戟沈沙數不勝數,如要突出重圍,仍需打開三道門。

1、教師之門:體制與個人的抗爭

既然教師是關鍵點,那如何引導和匯集教師則成為了行業的競爭點。目前K12在線教育領域在教師端仍然有三道坎,

1、教育資源仍保留在體制內,因受體制長期影響,老師對“創新”和“變化”的本能排斥,也就一定程度上影響了老師優質教學內容的產出。

2、教師和技術投入成本大,老師與學生及家長的協同串聯也較為複雜,而且線上具體能承擔多少教學任務仍需驗證.

3,教育資源分布不均,教師也是門手藝活,如何保證篩選出優質教師,提供標準化高質量的內容並在全國複制也是難事。即便像天天象上匯聚了將近2萬名頂級老師,錄制近10萬節課程的平臺面對全國各地不同基礎的學生的需求還是需要繼續補充教師隊伍。這註定是場教師個人和在線教育平臺與原有教育體制和教學習慣的抗爭。

2、家長之門:管理角色和信任度的匹配

教育不止是知識傳授,尤其是對於家長更多的是“管理”。放到學校家長是請一些比自己懂得多的人來幫助管理孩子並提高學習成績。而在K12在線教育上,就需要家長改變,第一、家長需要來督察“管理”孩子的線上學習情況,時刻“提防”孩子上網幹其他的。第二、多數家長更願意相信活生生的老師,而不是網上的內容,只是在為孩子學習投資時,會願意聽老師的建議。所以在線教育平臺如何分配家長的角色以及如何快速獲得家長的信任度成為關註的重點。況且他們的目的很明確:一讓孩子更好地學習考出好成績,二讓自己在小孩教育上更輕松些。

3、平臺之門:推廣策略和盈利模式的探索

最後講講k12在線教育平臺自己,先說推廣難度,因為校園市場的獨立性和和分散性,從而容易導致信息不對稱,甚至產品水土不服等問題,這就加大了K12在線教育產品的推廣難度,甚至產品之間就是資源和渠道的粗暴比拼。目前天天象上以地推的形式獲取教師,作業幫采用微博等新媒體營銷、猿題庫則采用如與搜狐教育合作舉辦司法考試在線模擬考試等品牌營銷進行推廣,其中都各有利弊。再說盈利模式,目前行業盈利模式相對單一,比如天天象上采取平臺抽成,猿題庫直接收費等,梯子網直到關停都未找到合適的盈利模式。這要求創業者們一邊極速前行一邊盡快找到適合自己的推廣模式和盈利方式,還要靈活處理好牽扯其中的各個利益方如:教委、學校線下教育機構、學生,甚至題庫和教輔書集團等。

總之,不管是內容為主還是場景為主,都是好的切入方式,但若說成功就都需要再下些功夫。在線教育在實現打破師資和教學內容的時空限制本質的同時,也需處理好與線下教育的關系,作為中國基礎教育的補充和輔助,無論形式如何,我們都只希望孩子們越學越輕松。

內容 為主 還是 場景 誰才 才是 撬動 K12 在線 教育 市場
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年終獎滿意度大調查:哪些行業拿得多,誰才是大贏家?

來源: http://www.yicai.com/news/2016/01/4740550.html

年終獎滿意度大調查:哪些行業拿得多,誰才是大贏家?

一財網 一財網綜合 2016-01-18 19:50:00

近日,一媒體通過問卷網,對2003人進行的一項調查顯示,59.3%的受訪者還在焦急地等待年終獎的到來。40.4%的受訪者對自己的年終獎並不滿意。

年關將近,許多職場年輕人奮鬥了一年都等著發年終獎。對於很多人來說,年終獎被看做是單位對自己一年工作的評定,更是決定去留的原因之一。近日,一媒體通過問卷網,對2003人進行的一項調查顯示,59.3%的受訪者還在焦急地等待年終獎的到來。40.4%的受訪者對自己的年終獎並不滿意。

本次調查中受訪者的單位類型分布為,12.5%的受訪者在政府及事業單位,22.0%受訪者在國有企業,16.2%受訪者在外資企業,44.3%受訪者在民營企業。

55.6%的受訪者表示自己的年終獎在5000元以下。還有16.0%的受訪者年終獎會在5001元-1萬元,9.3%的受訪者會在1萬元-3萬元這個區間,3.2%的受訪者表示自己的年終獎會超過3萬元。此外,16.0%的受訪者目前還不知道會發多少錢。

分單位性質來看,在外資企業中,對年終獎滿意的受訪者為29.8%;國有企業中,滿意的為28.5%;政府及事業單位中,滿意的為22.6%;民營企業中,滿意的為15.0%。比較來看,來自民營企業的受訪者對年終獎的滿意度最低。

當小編看了以上這些調查結果並惶恐自己今年能拿到多少年終獎之時,影視行業的年終獎簡直閃瞎了在下的眼,特別是那些光鮮亮麗的明星們,感覺僅是拿到他們年終福利的冰山一角,這晚上睡覺都能笑出聲來。

酷炫一下幾位當紅炸子雞送出的年終獎,是不是已經誘人到不行,還是你都準備好要去應聘明星們的工作團隊了呢。

Angelabab黃曉明聯合送禮 青島大蝦和豪車亮了

Angelabab和黃曉明這一年收獲了滿滿的祝福,年關之際,夫妻倆攜手打造了一本公益臺歷,內容是兩人做慈善12年的總結,包括了兩人共同傳遞愛心送出正能量等公益內容。令人意外和感動的是,他們還送上了家鄉特產青島大蝦,讓眾人直呼“暖心又實用”。

眾所周知,Angelababy近年來一直致力於各項慈善事業,婚後更是和黃曉明聯手合體做公益。過去一年,兩人帶著大批愛心物資探訪了青島空巢老人、參加芭莎慈善盛典慈善拍賣,甚至在世紀大婚之時,也不忘慈善將大部分禮金捐給資助527位聽障兒童,並且成立了“關愛寶貝”慈善基金等等,近期在微博之夜上兩人更是一齊被獲封“年對卓越公益人物”。

值得一提的是,Angelabab和黃曉明對外體貼大方,對待內部工作人員也是豪氣十足。據記者了解,Angelababy給團隊內員工到的最大年終獎是一輛價值超百萬的豪車,還有現金紅包,各種奢侈品牌代金券以及大牌包包等等,從現金到實物她全都考慮到了,可謂“福利女神”。

周冬雨送名表福利多多 陳赫衣服帽子表達感謝

除了Angelabab和黃曉明,周冬雨和陳赫的年終大獎也別有心意。據周冬雨的工作人員透露,她送出的年終獎是某知名高端品牌的手表,價值從十幾萬到百萬不等,同樣也有各種“飽滿”的現金紅包以及奢侈品牌名包。沒想到,平時精靈古怪如小女孩兒般的周冬雨,發放年終獎福利時如此大手筆豐富多樣。

此外,在上一期《奔跑吧兄弟3》中剛剛榮獲“最強能力者”的陳赫送起禮來也是別有新意。自“跑男”開播以來,陳赫豐富鬼馬的表情動作成為大家調侃的對象,眾多“還有誰”“你是豬嗎”“天才就是我”等個性代表口頭禪更是廣為流傳,成為團隊的“搞笑擔當”。今年,陳赫也將送上自家品牌“天才”系列的衣服和帽子,表達對媒體、同行朋友等以及工作人員的感謝。不僅宣傳了品牌,還感謝了關心愛護他的朋友們,更彰顯了他對“伐木累”跑男團的情誼,這個“天才”不一般。

楊冪劉愷威 夫妻雙雙包更大,平時小禮不間斷

曾經楊冪就因為“20萬巨額紅包”的消息傳出而瞬間變成年終獎的“業界良心”並引發熱議話題,甚至當時也引發圈內人“求職表白”熱潮。之前楊冪與劉愷威還未結婚時,雖然兩人都在同一家公司,但還是會選擇分別給工作人員包紅包,那時大家收到的是雙份,自然會比只服務一個藝人多一些。婚後,大冪冪與老公就選擇改為包一個“大紅包”來犒勞工作人員。楊冪被指一直都很慷慨,劉愷威據說也很大方,其宣傳表示平時看到合作的東西他們都會買回來送給工作人員,並不會特意說一定要在過春節的這個時候才給大家送禮物,平時甚至會小到買咖啡或者送唇膏、面霜、保健品。說到“喜羊羊”的年終獎,因為離春節還有一段時間,所以目前大冪冪的年終獎還沒有發放。不過宣傳坦言年終獎每年都會變得更多一點,但不想跟別的藝人攀比誰給得比較多,所以不說具體數字,但絕對是很吉利的數字。

新晉老板趙麗穎不比前輩手軟,中秋節就已過萬

去年剛剛晉升“金鷹女神”的趙麗穎也是古裝小花旦的領銜代表人物,2014全年藝人新媒體指數位列TOP5。其實趙麗穎也有名副其實“承包男神”,從陳曉、劉愷威、張翰,到2015年將播的電視劇《花千骨》搭檔霍建華,《實習生》中搭檔“跑男”鄭愷。

1987年出生的趙麗穎成立自己的工作室其實還不到一年,之前她憑借《陸貞傳奇》走紅也讓身價暴漲百倍。雖然目前工作室的小夥們還沒有拿到年終獎,她在去年中秋節時就已經豪爽拿出了每人五位數的紅包發給員工,目前年終獎估計會高達六位數。作為年輕新生代老板代表,趙麗穎平時也很大方,甚至還會帶員工出去買衣服,除了送化妝品還會送奢侈品如LV包,或者時下的電子產品iPhone6什麽的,被員工稱為“小趙Boss”的她宗旨就是“絕不虧待身邊的小夥伴”。

範爺冰姐姚大嘴乃土豪之最

出手大方的範老板一直是業界標桿。從曾經的LV新款手袋起步,“偏菜”包括手機、鉆石等,她甚至還為個別核心員工買過房子、辦過婚宴。雖然近年相對低調,但之前采訪中她也表示要在意大利遇到合適的就搬回去送員工。

李冰冰發給員工的年終紅包現金一般為5至6位數,工作室人員總共領到的現金應該近百萬。她用於抽獎的禮品最便宜3000多元,最貴曾有1.5萬元電視,而且基本每人都能抽到。

姚晨,除了包上五位數以上的紅包,也會為員工報銷春節回家頭等艙機票,甚至送出金飾。

這下,你滿意了嘛?

 

綜合來源:蘭州晨報、騰訊娛樂、環球網

編輯:余佳瑩

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年終獎 年終 滿意度 滿意 大調 哪些 行業 拿得 得多 誰才 才是 是大 贏家
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換個視角看帝吧遠征FB:誰才是90後營銷無冕之王

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0128/154018.shtml

導讀 : 如今的微信、百度地圖都在朝著OS化的方向發展,應用中植入電商、O2O服務等板塊已經是業內的主流。以此次帝吧出征為契機重新進行商業化模式梳理和調整,除了社交以外,電商、IP開發、社會化營銷等方向,貼吧未來還有更多探索的可能。

臺灣大選結果雖然在意料之內,但這場大選帶來的文化影響卻是出人意料。從兩岸表情包大戰開始,到帝吧出征FB,再到人民日報等官媒為表情包大戰和帝吧出征FB點贊,繼“屌絲文化”之後,亞文化再一次登堂入室,並且得到了主流文化的空前認同。

從文化和商業的角度來看,90後乃至00後主導的亞文化正在隨著90後的成長成為社會主流,而貼吧作為90後、00後等新生代用戶聚集量最大、凝聚力最強的平臺,背後商業價值和潛力巨大。

帝吧出征FB,“腦殘”一代成長為自信一代

帝吧即是“李毅吧”,是1900多萬個貼吧中人氣最旺盛的主題吧,聚集有2000多萬粉絲,有“百度盧浮宮”之稱。帝吧最初的發展以球迷嘲諷李毅以及中國足球開始,此後卻隨著逐漸發展,隨著國足愈發的不給力,當初內涵他諷刺李毅的球迷早已對李毅本人失去關註,沒人對他再有興趣,但內涵文化還在,帝吧也逐漸演變成了二次元和內涵文化的沈澱場所。

在法律和道德的範圍內,帝吧網友以嘲諷、反話、惡搞、PS、視頻音樂等方式發泄、抒發自己對文體界、社會現象的種種看法, “尼瑪”、“屌絲”等熱門詞是從帝吧中流傳開的。不僅如此,帝吧還有作戰傳統——也就是所謂的“爆吧”。“爆吧”即是吧友自發組織成水軍,對其他貼吧進行瘋狂發貼達到讓對方吧務癱瘓,對方輿論陣地亂套的目的。過去“李宇春吧”曾遭遇一晚刷屏1900多頁,被爆近100000貼的“慘劇”。

也正是二次元、無厘頭乃至“爆吧”文化的蔓延,帝吧甚至是百度貼吧一時間被主流文化看成是90後腦殘、非主流的聚集地。貼吧被一些人認為只是90後、00後自娛自樂的場所。

但隨著近年來90後逐漸登上社會舞臺,在工作中發揮重要作用,二次元等亞文化正在逐漸被社會所接受。貼吧主要用戶也逐漸從90後延展到00後。與其他社交平臺各領風騷兩三年不同,如今的貼吧甚至比2005年時還要火爆,筆者這種90後從2012年之後才開始使用貼吧,從最初的數周登錄一次到如今幾乎每天都要去泡一會兒。

此次帝吧出征FB之後,貼吧又火了一把。那些翻墻去FB參與大戰的90後甚至獲人民日報點贊“自信一代”。從過去被貼“腦殘”標簽到如今展現理智行動,90後這代互聯網原住民,正在通過此次事件擺脫負面形象,在當今社會的政治經濟輿論中扮演越來越重要的角色。

亞文化背後,90後正在獲取世界話語權

社交平臺各領風騷兩三年其實與其無法掌握下一代人群有很大關系。諸多第三方研究報告也顯示,90後、95後甚至00後,小到社交平臺使用時間,大到每日關註的話題點,都存在著很大不同。

這種情況其實在大學里也有清晰的體現,以“95前”為主的大三黨和“95後”為主的大二黨之間可能只相差一級,但是無論是課堂發言還是課後交往中,兩者表現都迥異。很多“95後”敢在課堂展示的PPT上使用doge、爾康手等表情包來豐富課件內容,甚至還會將TFboys的音樂改編成展示內容,很明顯,95後更加敢玩。

某種程度上看,“95後”甚至在對“95前”的社交行為構成影響。筆者曾不止一次聽到朋友稱,自己在日常中使用的表情包都是從“95後”小弟弟、小妹妹那里“右鍵”過來的,而這些表情很多又是“95後”自制的或是從貼吧里“右鍵”過來的。

雖然表達情緒的方式很“非主流”,但無論是“95前”還是“95後”,隨著這一群體的長大,他們都正在進入社會舞臺。最大的“90後”如今已有26歲,最大的“95後”如今也有21歲。作為社會新生力量,90後在承擔社會責任的同時,也在將自己的文化註入到主流文化內。

從前些年“屌絲”等貼吧內流傳出來的詞匯成為社會普遍接受的語言開始,到如今表情包得到主流社會的認同,從貼吧里走出來的年輕一代其實擁有了展現自我的舞臺,貼吧甚至幫助年輕一代建立了對不同意見進行溝通的自信心態。成立12年的百度貼吧陪伴90後成長、成熟,成為逐漸掌握互聯網世界話語權的新生力量。貼吧60%以上用戶為90後、00後,隨著未來90後的逐漸強勢乃至00後的逐漸長大,這種大環境下,年輕一代還將不斷獲取社會話語權,甚至將亞文化、二次元文化變成主流文化。

成就新生代,貼吧商業化路徑該如何走

在90後和00後逐漸成長的過程中,貼吧作為孵化90後、00後語言、社交習慣的平臺其實也蘊含著巨大商業潛力和想象空間。如今的社會化營銷領域主要還是以微博、微信為主,但基於微博逐漸式微、微信的商業化模式單一且限制頗多,尋找下一個更高效、更精準的社會化營銷平臺成為了商業領域所關心的問題。

在這個過程中,有兩種主流的聲音,一個是再造一個新的現象級社交工具。還有一種聲音是深入挖掘現有的社交工具。從商業化層面來看,貼吧此前還沒有進行過深入探索。貼吧在社會化營銷層面,對行業、企業都有巨大價值。目前來看,貼吧在社會化營銷領域可以重點發力三個方向:一是搭載企業平臺,讓企業自行運營;二是根據90後興趣開發IP,在泛娛樂領域深入開展粉絲經濟玩法;三是用貼吧獨有的腦洞氛圍做社會化營銷,結合微博、微信進行組合拳式的營銷打法。

1、 搭建企業平臺精準覆蓋年輕目標用戶

2014年7月,百度才開放貼吧官方吧,為企業、機構、媒體等合作夥伴搭建粉絲社區,讓品牌與粉絲、粉絲與粉絲進行深度交互。

目前在貼吧搭建企業平臺效果較好的案例有不少,比如社會化營銷的高手小米、魅族等。以小米為例,小米吧粉絲數量高達約350萬,發貼量高達5000多萬。小米甚至針對小米平板、小米4、紅米手機等產品都各自專門開設了一個官方貼吧,對貼吧網友進行精細化的運營,一方面通過營銷吸引潛在用戶,同時在吧內答疑解惑做好口碑。

未來像小米這樣重視貼吧的企業還會越來越多。貼吧也需要繼續搭建企業平臺,精確覆蓋用戶,實現更精準的粉絲互動、品牌曝光以及社會化營銷。

2、 融入貼吧文化做腦洞大開的社會化營銷

貼吧孵化了不少社會熱點事件,此次帝吧出征,就是眾多之一。而樂視舉報快播之後,樂事薯片吧甚至被網友爆吧吐槽“你竟然是這樣的薯片”。雖說不少人稱,這是網友搞錯了樂視和樂事,但筆者和不少公關圈的朋友認為,這可能會是一次有計劃的借勢營銷。

從貼吧被爆吧開始,樂事和樂視傻傻分不清,瞬間引爆了微博、微信朋友圈的網友吐槽,這種娛樂化的腦洞營銷效果很好,一位朋友甚至笑稱,“樂事薯片省下來一年的廣告費”。這類從貼吧開始引爆話題,再蔓延到其他社交平臺的營銷做法可能是日後企業社會化營銷過程中需要仔細思考的一個方向。

這種與年輕用戶面對面溝通,一起“無厘頭”地玩的方式,效果將遠遠好於傳統營銷。

3、在泛娛樂領域深入開展粉絲經濟新玩法

貼吧在泛娛樂領域具備巨大的商業價值。貼吧聚集了90後喜歡的明星、二次元、遊戲、網文、惡搞等優質內容和亞文化,提供了豐富的泛娛樂領域粉絲經濟玩法。

進入貼吧內可以發現,包括湖南衛視、東方衛視、浙江衛視、安徽衛視以及韓國SBS、央視新聞、北京電視臺等在內的很多主流電視臺都已入駐,並進行了跨平臺聯動、聯名周邊售賣等深度互動合作試水。

百度貼吧相關負責人就曾表示,貼吧不僅要打造中國綜藝娛樂的風向標,也希望能夠給合作夥伴提供娛樂營銷的重要參照。貼吧可以實現通過媒體吧資源聯動,幫助媒體實現商業價值的轉化,從而實現貼吧傳媒娛樂運營的良性閉環。

貼吧多年來在二次元領域的積澱使得其在IP開發領域還有更深刻的價值。不管是《瑯琊榜》、《羋月傳》還是《盜墓筆記》,這些電視劇或是小說的主題吧都已經成為國產IP迷的聚集地,即使是在電視劇、電影結束後還有很強的長尾效應,吧友們針對劇情還有諸多討論,形成了所謂的“原創—傳播—互動—發酵—再傳播”的擴散路徑。這其中具備的IP商業價值其實同樣值得開發。

而針對二次元文化和惡搞文化,這其中的人物、事件甚至還能開發出獨特的IP,制成遊戲、漫畫、書籍甚至是電影等等。當年以魔獸世界吧中興起的“賈君鵬”為主題的遊戲曾風靡4399小遊戲網站,這類人物、事件若是誕生在今天,還可以進行更多樣化的探索。

寫在最後:

貼吧的體量太大了,數億網友再加上1900多萬個主題吧的龐大體量使得其成為在各個領域都能夠深入開發的平臺。以上所說的營銷價值只是一個層面,根據觀察來看,百度貼吧內還蘊藏著大量交易行為,但最後交易平臺都是淘寶或是閑魚等其他平臺,貼吧並未對針對這些用戶行為開發相應的工具

如今的微信、百度地圖都在朝著OS化的方向發展,應用中植入電商、O2O服務等板塊已經是業內的主流。經過了12年的沈澱,百度針對貼吧可能還要思考更多。以此次帝吧出征為契機重新進行商業化模式梳理和調整,除了社交以外,電商、IP開發、社會化營銷等方向,貼吧未來還有更多探索的可能。

作者:吳俊宇;微信號:852405518,微信公眾號“深幾度”,轉載請保留版權內容。

換個 視角 看帝 帝吧 遠征 FB 誰才 才是 90 營銷 無冕 冕之 之王
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在家上班 誰才不吃虧?

2016-05-02  TWM

日本出現公司讓員工在家上班的現象,真正要外出的時間只有見客戶、參與大型會議; 不看工時的情況下,年薪制將會成為趨勢,而有效率的人,也將獲得應有的評價。

日本人每天擠「滿員電車」上班、員工食堂裡幾百人一起用餐,或上司在一覽無遺的巨大辦公室裡罵人等典型的上班景象,或許會消失。因為去年瑞克魯特開始實行在家上班,今年擴大,三井物產則讓三五○○人在家上班了,豐田汽車也將引進,日本上班族生態開始改變;在家上班似乎輕鬆,但並非全沒缺點,什麼人才適合呢?

在家上班,不是指在家工作的SOHO族,而是企業員工。但上班地點自由,可以是家裡,或附近的Café、圖書館等,只要能上網參加視訊討論就OK,需要上班的只有見客戶或大型會議等,否則一周頂多上班二、三天,基本上靠電子信件聯繫工作內容,做好時也發出結束業務通知,然後切斷電腦電源。

但這種責任制是基於性善說能成立,人性難防怠惰,像在家裡可能因家務雜事或孩子生病等而工作受阻;或沒同事在,就盡情在網上聊天、購物;或老覺得很睏等,因此未能注意到上司的聯絡而出問題。

上司或部下的勤惰管理,是制度最重要的核心,為了讓制度成立,只好採取成果主義,讓工作成績一目了然,講求精確性及速度的工作就很適合,孜孜矻矻宛如職人般工作的人容易出頭,專愛拍上司馬屁的人就無用武之地啦!

企業裡是企畫及業務等,能從產量及數字評估的部門才能搞在家工作,三井物產是從海外交易部門開始;有些涉及無法外洩機密或觸及個資的部門如財務部、人事部門或未來戰略部等,就很難嘗到在家工作的甜頭。

在家上班,可以邊照顧父母、孩子,不必擠車、擠醫院,還能迴避人潮去看電影等,甚至還能兼差搞副業,好處不少。

但因為是責任制,反而公私必須分清楚,確保固定的工作時間;公私不分,很快會出紕漏。

日本上班族常在辦公室耗到上司下班為止,沒效率又耗費公司資源,現在網路發達,無人辦公室普及,成果主義連日本這種上班族社會都滲透,不看工時,年薪制將會落定吧!靠耗時間賺加班費的人收入會減少;但快手快腳的人會獲得應有的評價,一點不吃虧的!

撰文 / 劉黎兒

在家 上班 誰才 才不 吃虧
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誰才是埃爾多安的心頭大患:葛蘭支持者否認發起政變

政變發生時,土耳其總統埃爾多安據報道正在地中海度假小鎮馬爾馬里斯休假。北京時間5點30分左右,在首次對政變發表評論時,土耳其總統埃爾多安通過手機Skype對媒體表示:這是一場由“平行結構”(parallel structure)發起的行動。他表示,政變將會得到“必要的回應”,並呼籲土耳其人民走上街頭。

在手機采訪發聲3個小時後,北京時間8點41分,土耳其官方對媒體表示,土耳其總統埃爾多安的飛機已經抵達伊斯坦布爾。隨後,在支持者的簇擁之下,土耳其總統埃爾多安伊斯坦布爾機場現身,並在電視上出鏡。據路透社報道,埃爾多安在電視講話中表示,他計劃“清洗”軍隊;同時,已有數以百萬計的土耳其人走上街頭,抗議此次政變企圖。

伴隨著埃爾多安的表態,根據最新消息,土耳其官方稱已有120名政變分子被捕。

埃爾多安的心頭大患:法土拉 •葛蘭

埃爾多安口中的“平行結構”是什麽?據外媒報道,這被認為是穆斯林教士法土拉 •葛蘭(Fethullah Gulen)的支持者們。土耳其總理比納里•耶爾德勒姆(Binali Yildirim)也在早前表示,土耳其形勢很大程度上已經得到控制,而政變行動是由法土拉 •葛蘭的支持者發起的。

法土拉 •葛蘭是誰?這位隱居在美國賓夕法尼亞州鄉村,時年75歲的老人是土耳其著名的伊斯蘭思想家,蘇菲導師,哲學家,教育家,詩人,土耳其和周圍國家數百萬穆斯林精神與社會導師,在中亞國家都擁有很大的影響力。在自己的演講與著作中,葛蘭曾指出:二十一世紀,人類將目睹精神思想領域中的繁榮,沈睡已久的道德觀念將因此得以喚醒;二十一世紀將是一個充滿寬容、理解和國際合作的時代。通過跨文化對話和價值觀共享的方式,國際合作將最終通向一個集多元文化於一體的、綜合性的文明。而在評論世界各地以伊斯蘭的名義實施的恐怖主義事件時,葛蘭曾評論說:一個有著健全的伊斯蘭天性,並對伊斯蘭教義有著全面理解和掌握的人,他絕不會奉行恐怖主義。穆斯林絕不可能成為恐怖分子,恐怖分子也絕不可能成為穆斯林。

葛蘭運動:2013年被指“司法政變”

葛蘭運動據稱是是全世界最大的伊斯蘭運動組織之一,在超過180個國家的私人學校和大學中擁有廣泛的影響力,在全球有100-800萬信眾。其支持者主要包括學生、教師、商人、學者、記者和其他專業人士。其成員建設有中小學、大學、慈善機構、地產信托、學生組織、廣播和電視臺、報紙等等。除此以外,其真正的影響力來自土耳其政府內信徒,葛蘭運動在各部門都有平行組織,尤其在警察與情報、反恐、檢察、司法系統中勢力龐大。也因此成為埃爾多安的主要政治對手之一。

2013年,一場席卷土耳其的腐敗調查公開了土耳其執政黨——正義發展黨(埃爾多安所領導)中多名部長、市長和家屬的腐敗行為。當時,土耳其總統埃爾多安指控葛蘭運動發起了此次調查,試圖通過司法政變推翻土耳其的民選政府。當時,土耳其政府將葛蘭運動定性為國家安全威脅,並接管了該組織擁有的報紙《時代報》(這曾是土耳其發行量最大的報紙)和多家公司。

據報道,忠於土耳其穆斯林教士法土拉 •葛蘭的力量對7月15日晚發生的土耳其政變進行了譴責,並否認了土耳其總統支持者對葛蘭運動介入政變的指控。“我們譴責在土耳其國內政治中的任何軍事幹預。”共同價值觀聯盟(Alliance for Shared Values)在一份聲明中表示,“埃爾多安支持者對於聯盟的指控是非常不負責任的。”

誰才 才是 埃爾多 埃爾 安的 心頭 大患 葛蘭 支持者 支持 否認 發起 政變
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VR、AR融資大比拼:誰才是下一個贏家?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0720/157533.shtml

VR、AR融資大比拼:誰才是下一個贏家?
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VR、AR融資大比拼:誰才是下一個贏家?

VR 行業的投融資總數在過去兩個季度都超過了 30 筆,而且仍然領先於 AR 行業的投融資。

虛擬現實行業的投融資總數從最初不到 25 筆,上升至 2015 年的近 100 筆,雖然交易活動在今年第一季度有所減弱,但 Pokémon GO 的出現以及收購事件的增多,已讓 AR 和 VR 走上快速發展的道路。

就在 2016 的第一季度,增強現實與虛擬現實(AR/VR)創業公司的融資總額增長了 347%,這主要得益於 Magic Leap 實施的總額達 7.93 億美元的 C 輪融資。

圍繞 AR/VR 的討論正不斷升溫,這種討論的核心在於,哪項技術會得到更快的傳播和普及,我們利用數據來追蹤近年來分別流入增強現實和虛擬現實領域的投資。

首先我們將 AR/VR 公司劃分為以下三個類別:

增強現實(AR):一種將現實世界與渲染過的世界融為一體的混合實境技術。Magic Leap 的頭顯裝置就是這個產品類別的典型例子。

虛擬現實(VR):一個被完全渲染過的虛擬世界。這個產品類別包括 Jaunt——該產品支持 360 度全景 VR 電影。

兩者/其他(Both/Other):同時支持虛擬現實和增強現實的技術。Eyefluence 就是一個典型例證,該公司開發了一種眼部追蹤技術,可以同時應用於虛擬現實與增強現實系統。

2014-2015 AR/VR 融資角逐最為激烈

AR 與 VR 每年獲得的融資額總在發生著變化:AR 在 2014 年獲得的融資遠遠多於 VR(受 Magic Leap 在 2014 年完成的 5.42 億美元 B 輪融資所推動),而 VR 則在 2015 年與 AR 的較量中勝出。

VR 融資額在 2015 年增長了 391%,從 9500 萬美元猛增至 4.65 億美元,而同年 AR 的融資額則大幅下滑了 81%,只有 1.25 億美元。

推動 VR 融資額猛增的重磅交易包括,Jaunt VR 在 2015 年第三季度完成的 6500 萬美元 C 輪融資,ANTVR(蟻視科技) 在 2015 年第四季度完成的 4600 萬美元融資,以及 NextVR 在 2015 年第四季度完成的 3000 萬美元 A 輪融資。

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2015 年 VR 項目融資數量遠超 AR

就投融資總量而言,VR 在 2015 年同樣出現大幅增長。2014 年,VR 行業總共只完成了 24 筆交易,而 2015 年則達到 94 筆,同比增長 292%。與此同時,AR 創業公司在 2015 年完成的投融資數量則同比下降了 22%。

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Magic Leap 完成的 7.93 億美元融資,推高 AR 行業融資總額

憑借在 2016 年第一季度完成的 7.93 億美元巨額 C 輪融資,Magic Leap 再度推高了整個 AR 行業的融資總額。在全行業排名第二和第三的融資交易分別是,Blippar 實施的 5300 萬美元 D 輪融資,以及 Augment 完成的 300 萬美元 A 輪融資。

相比炙手可熱的 AR 行業融資勢頭,VR 行業在 2015 年完成的融資額依舊僅僅增長了 8%,只是在 2016 年第一季度才攀升至 2.17 億美元。該領域的重磅融資交易包括:Mindmaze 完成的 1 億美元 A 輪融資,暴風魔鏡完成的 3400 萬美元 B 輪融資,以及 WEVR 的 2500 萬美元 C 輪融資。

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2016 Q1 VR 項目投融資數量同比下降 6%,仍遠超 AR

VR 行業的投融資總數在過去兩個季度都超過了 30 筆,而且仍然領先於 AR 行業的投融資。在過去兩個季度,AR 以及支持 AR 與 VR 的相關技術每季度總共僅完成 10 筆交易。

2016 年第一季度,VR 行業的投融資總數從 34 筆減少至 32 筆,同比下降了 6%。

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VR AR 融資 大比 誰才 才是 是下 一個 贏家
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廣州一年推三個基金小鎮 誰才是中國的“格林威治”?

一場關於小鎮的金融資源爭奪戰正在展開。

繼10月11日深圳前海金融控股有限公司與深圳市地鐵集團有限公司簽署戰略合作協議,共同打造“前海深港基金小鎮”之後,18日,在廣州市金融工作局的主導下,廣州從化區又推出“溫泉財富小鎮”。而早前的3月24日,在廣州國際投資年會全體大會上,廣州市金融工作局向番禺區頒授“萬博基金小鎮”牌匾,這是廣東省內首個掛牌的基金小鎮。

不僅僅是廣東省,環顧國內,基金小鎮、財富小鎮遍地開花。去年,杭州市拱墅區推出總投資為115億元的“運河財富小鎮”,小鎮核心區面積0.6平方公里,目前已入駐企業達567家。這也是目前運作最為成功的基金小鎮。

另外,溫州的鹿城已經全面啟動“萬國財富小鎮”,小鎮選址於七都島西南部,規劃面積約3.1平方公里,其中建設面積約1平方公里,計劃3年內完成總投資約43億元。產業定位以非銀金融業為主,重點引進私募股權基金、股權投資基金、保險、信托等各類財富管理機構和相關投融資中介信息服務平臺等功能為一體的財富管理小鎮。

財富小鎮、基金小鎮的理念來自於海外。比如著名的華爾街是金融服務業的代名詞。如今,許多金融機構已經離開地理意義上的華爾街,搬遷到交通方便、視野開闊的曼哈頓。甚至有些機構幹脆離開了紐約,搬到了清靜安全的新澤西。

於是,在距離紐約國際金融中心約120公里,交通便捷、風景優美的格林威治小鎮,成為了約380家對沖基金的總部所在地。業內人士認為,從國外的金融服務業辦公場所的搬遷情況來看,到交通更便利、環境更優美的地方設立總部,進行辦公,是金融服務業發展的一大趨勢。

事實上,從定位來說,各財富小鎮大體相似,如廣州的溫泉財富小鎮按照“金融+基地”的模式,重點引入非銀行金融業(包括公募基金、私募基金、養老基金、保險、信托、證券、融資租賃、典當、擔保、小額信貸以及財務公司等)、金融機構後臺服務業等。

廣州市從化區創建溫泉財富小鎮實施方案顯示:其力爭到2020年發展成為管理資產總規模超1000億元的國內一流財富管理集聚區。根據《從化區促進財富小鎮發展扶持實施意見》,從化區財政將對在本區從事金融或類金融活動以及與金融直接相關的機構和個人進行政策支持,如辦公用房補助、企業落戶獎勵、人才政策優惠、資本市場融資扶持和地方經濟貢獻獎勵等。

廣州 一年 年推 三個 基金 小鎮 誰才 才是 中國 格林 威治
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迎風而起的布料B2B平臺,誰才是決定生死的命脈?

來源: http://www.iheima.com/promote/2016/1027/159449.shtml

迎風而起的布料B2B平臺,誰才是決定生死的命脈?
曾響鈴 曾響鈴

迎風而起的布料B2B平臺,誰才是決定生死的命脈?

布料B2B平臺最後PK的就是:是否有精細化運營的能力:有沒有流量入口優勢;是不是有盈利的能力。

本文為曾響鈴 (ID:xiangling0815)對i黑馬的投稿。

近日,嘉禦基金創始人、前阿里巴巴CEO衛哲一句“B2B的春天來了,且快入進去夏天”恰好折射出布料行業的現狀。與服裝價格節節攀升相比,服裝紡織行業算不上欣欣向榮,而作為服裝產業鏈上的重要一環,面料行業的一舉一動卻是產業鏈中的關鍵。其中原因之一便是高毛利,布料從廠家到終端服裝公司的流通環節毛利15%~50%不等,其中常規布(偏標品的部分)的毛利達15%~30%,這相比其他產業的B2B公司的利潤空間更大。

隨著互聯網+的入侵,紡織面料也發展成為垂直B2B中僅次於生鮮和鋼鐵電商的熱門創業品類,並崛起了一批面料B2B電商平臺,如“搜布”、“百布”、“優料寶”、“鏈尚網”、“搜芽”等等,就連明星衣櫥也在內部孵化出布料B2B平臺“衣布到位”。這似乎一改過去冷清的局面,那偏冷門的布料行業真的能熱起來嗎?

布料行業痛點很痛,布料B2B平臺趁“虛”而入

誰也沒想到這萬億級市場,竟是互聯網的處女地。

眾所周知,我國是世界最大的紡織業生產國、出口國與消費國,纖維加工總量超過世界一半,紡織品服裝出口總額占世界1/3。據中國紡織工業聯合會分析,2015年全國紡織企業主營業務收入有望超10萬億元,其中的面料交易市場自然不可小覷。然而這麽大的市場容量卻沒有在互聯網上刮起人們預想的風口。

除了布料行業帶有很強的傳統經濟色彩外,更多的是因為多數人對這個行業缺乏了解。但事實上,布料行業“痛點”重重,亟待變革。比如:

1、人為造成非標和中間環節冗長

在多數人眼里,布是一個高度非標的品類,其樣式、布料、手感均難以用文字語言來準確表達,而且在線下還衍生出紛繁複雜的鏈條和環節,掮客族就此興起。然而這一切都是人為造成的。百布某高管就曾公開表示:“服裝面料是工業產品,由機器批量生產,一定是標準化的產品。”是“各級供應商為了長期攫取巨額利潤而建立一套封閉獨立的店內小標準,把價格和渠道的透明度降到最低,對客戶實施各種非正規謀利的手段。”於是二級批發商靠“空差”賺錢是常態,布料供應鏈環節呈交叉型且層層加價,行業集體陷入低效率、高成本中,還“啞巴吃黃連——有苦說不出”。

2、庫存現貨,行業產能過剩。

當下我國紡織服裝行業積壓了大量的布料庫存,形成了巨大的現貨供應市場。2015年7月在“中國織造·廣州價值”紡織行業企業調研中,對全國31個城市1268家規模化中國紡織企業進行深度調研後,發現57.6%的紡織企業存在產能過剩的情況。而且我國經濟下行壓力仍在加大,國內外需求降低,布料供應商對終端需求的把握不準,這讓產能過剩、庫存加大問題日益突出。

3、產品更新叠代快,同質化嚴重

另外布料是介於大宗商品(鋼鐵,化纖,碳等)和標品(3C,美妝,五金機電等)之間的非標品。目前市面上交易的布料就有幾百萬種款式,但因為大部分布料的生產壁壘並不高,布料很容易被抄襲。尤其是暢銷的布料,很快會被模仿和生產,導致這整個行業產品同質化,質量參差不齊。

4、信息不對稱嚴重,交易成本高

國內面料商的主要銷售模式還停留在非常傳統的代理、經銷和直銷階段,服裝企業與面料上下遊之間信息極其不對稱,往往需要耗費大量的體力和腦力。而且還有其他如商家良莠不齊、品質貨期難有保障或收款結算難、行業潛規則多等諸多因素,增加了交易成本。

這一系列因素就使得從業者不做沒錢,做了賺不到錢。而痛點之外,布料行業又具備B2B平臺興起的多項條件,比如:行業的上下遊分散,交易動態化,價格波動相對頻繁,需要及時的價格傳遞,SKU多,線下貿易商覆蓋的SKU有限等。

還有一個特別重要的原因就是開頭說的其毛利空間大。整個產業鏈條中,布料B2B平臺介於布料工廠和服裝企業之間,通常情況下,形成了三級鏈條,因為有無庫存、經營模式和賬期的原因,毛利率會不一樣。布料工廠是有生產能力、無經銷渠道、用產地屯庫存,一級批發商采用直銷或經銷的模式,以銷售地屯庫存,在布料工廠之間有10-15%的利潤空間,而到了二級批發商因為采用直銷、不屯庫存的模式,在賬期內可做到10%-30%的毛利,由此再到服裝企業也有10%-30%的毛利空間,這就意味著布料B2B平臺只要覆蓋更長的環節就可能獲得更多的毛利空間。

於是就湧現了一批紮根布料的B2B交易型垂直電商平臺,但大浪淘沙,大部分創業公司在沒有拿到下一輪融資之前就已經關門或者在做最後的掙紮。目前走到B輪只有兩家鏈尚和百布,搜布則剛融完A輪,根據公開的數據,這三家布料B2B公司的融資情況如下:

鏈尚:A輪:IDG投資5000萬人民幣;B輪:華創資本,IDG資本投資1500萬美元

百布:A輪:源碼資本投資數千萬人民幣;B輪:成為資本,源碼資本投資數千萬美元

搜布:A輪:金輪股份、慧聰網、暾瀾資本聯合投資5000萬人民幣

撮合or自營,誰是半斤,誰是八兩?

隨著布料B2B平臺的崛起,行業里關於哪類模式更適合於布料行業的爭論也不絕於耳。和其他行業一樣,撮合模式和自營模式是被討論最多的,那接下來我們就具體談談。

撮合模式:強在其輕,弱也在其輕

撮合模式本質就是做信息傳遞,先通過搭建一個共同的平臺,把買賣雙方都拉上來做匹配,加快信息傳遞。這背後的假設是,找布難的根本原因是需求匹配度低,只要供應商直接面向終端采購商就可以將匹配度提至最高,這樣采購商也願意通過平臺解決采購問題。

成立於2013年11月的搜布網就是采用此類模式,主要解決的是服裝企業與布料供應商之間信息不對稱問題,網絡數據顯示,目前搜布平臺月活躍供應商數量超過 3 萬家,買方數量則達到 12 萬,“已在廣州、紹興、湖州、寧波設立服務中心,計劃在1年內,線下服務中心覆蓋全國紡織服裝市場。”其他如鏈尚也屬示此類,鏈尚網目前也號稱“集結國內外80%的面輔料供應商,覆蓋全部面輔料品類,在線SKU達百萬量級。2016年4月,平臺單月GMV突破3億元大關”。 

撮合模式剛開始的優點就是模式輕。理想情況下,只要賣家在平臺上開店,買家在平臺上找布料,或發布需求,信息匹配,買家和賣家之間達成交易。但實際情況是,撮合平臺由於是開放式平臺,采購需求量小和雜,平臺賣家絕大部分是二級批發商,下遊的買家未必是終端買家(服裝公司),由於沒有做到縮短流通環節,上面的價格未必有吸引力。

另外,平臺上產品匹配率很低,對於賣家來說,他們有上千款布料,如果平臺不能給他們帶來大量的訂單,他們就沒有動力去更新上傳產品圖片。於是有些創業公司就開始把撮合平臺的服務做得更重一些,比如加上幫助賣家上傳產品圖片,線下地推買家,跟單等服務,但由於布料產品更新頻繁,平臺幫助賣家上傳的產品速度往往跟不上市場變化,撮合平臺投入這麽多資源既失去了輕模式的優點又做了大量的無用功。

此外,收費也是很大的挑戰。面料交易鏈條長,在撮合模式中,從采購員發布需求得到供應商回複後,采購商還需經歷取色卡、回廠確認、剪樣布、做樣衣、采購大貨等環節,耗時2周至1個月,期間雙方多次溝通,熟悉度往往已經高於采購商對平臺的熟悉度。搜布發展至今仍然停留在信息撮合層面,交易還是得在線下完成。這樣,采購方對平臺很難形成粘性,平臺難以積累更多采購需求,更無法向上遊以集采來降低成本、提升效率。一旦平臺開始收費,買賣雙方則很容易飛單,因此即使平臺打通了支付功能,也很難向上下遊收取服務費或者傭金,平臺就淪為采購商找布料的其中一個信息渠道。

自營模式:細節里總有魔鬼

   自營模式主要解決的是服裝面輔料行業的三大痛點:找布難、渠道混亂,層層加價、上下遊高度分散,信息嚴重不對稱,所以自營模式對交易的把控力強。

百布是從撮合轉為自營,同時提供 ERP 進銷存系統,方便買方查找、購買布料。據億歐網報道,百布目前已在占全國面料交易量80%以上的兩大市場廣州和紹興建立供應鏈中心,鏈接3000多家一級供應商。業務範圍已拓展至廣州、佛山、東莞、杭州、紹興等服裝生產重鎮,服務超過60000多家服裝生產企業。百布已建立起超過300多萬SKU的自營面料信息數據庫,平臺提供的圖片搜布技術,精確度達 98% 以上。此外,百布有自建倉儲和物流,幫助面料中轉、存放。搜芽也是利用圖樣匹配匹配撮合買賣雙方並有自營業務,據說搜芽目前在圖樣匹配上已經做到90%的匹配率。

此類模式也有輕重之分,重模式不太討巧,因為要建倉庫物流,屯庫存等等,尤其是企業的有限資源不一定能夠滿足所有用戶的需要,也就意味著浪費商機。即使采用“進貨-銷售”模式,也是依靠自營平臺的數據處理能力來預測用戶訴求,並采購相應的資源進行匹配。但是,自營平臺的數據處理能力有限,對用戶需求的判斷失準時有發生,這就容易導致自營平臺市場反應較慢,產品種類擴充不靈活。再說自營平臺碰貨會導致資金占用嚴重,這對商品的周轉率也有極高的要求。

於是百布等布料B2B開始采用輕資產自營模式,但這要求:

一、不屯庫存,且公司內部要有一個全面的布料產品庫和布料來源數據庫;

二、這些布料是行業最上遊的廠家或一級批發商的布料,能夠拿到足夠低的價格;

三、跑終端客戶並收集訂單,同時要服務好客戶,包括解決“空差問題”。

看來這是考驗內功的活,而從發展趨勢看,輕資產自營模式型創業公司未來會扮演一級批發商的銷售角色,合作的一級批發商負責整合好上遊的產能,自營平臺則負責銷售。他們把重點放在幫助一部分優質的一級批發商,擴大其銷量,去淘汰落後的產能。

“救人先救已”,布料B2B平臺得先給自己把好脈

但是,我們也需要看到自營和撮合模式都有一些困難需要克服。而且,對平臺而言,在“拯救”布料上下遊企業之前,他們能否被剩下來還取決於這三點。

 一、是否有精細化運營的能力

在布料B2B模式中,找到布料只是開始,客戶的信任,優惠的價格,產品質量,溝通效率,快速供應、盈利空間等都是整合流通環節中核心點,這考驗的就是平臺的運營能力,尤其是在行業誠信及資金支付體系還不完善的當下。

其首先表現在對下遊服務是不是能接地氣:布料成了非標產品,這就決定了買家需要一對一服務,不要期待買家會使用你的App,或者在網站去下單,平臺和業務員都需要服務好客戶。

其次看對上遊供應來源是否能嚴格篩選,搭建好自己的產品庫。布料供應鏈整合的核心在於上遊,平臺之間的競爭某種意義上就是對最上遊優質供應商及其產品庫掌控能力的比拼。因為供需關系變化對生產力修正極其重要,一旦產品信息不能及時反饋,就容易造成熱銷產品庫存不足、滯銷品庫存積壓等問題。

最後要看能否在產業鏈上下環節獲得較強的議價權,這決定了平臺方能夠獲取的毛利率和利潤規模。

 二、有沒有流量入口優勢

傳統布料從業者習慣於依賴原來的四大入口:電話銷售、資源對接、管道控制、大客戶。他們要麽依靠人海戰術,要麽靠的是政府、協會、產業園、大買家資源。其實質都是在爭奪客戶資源,布料B2B平臺能否活下來的關鍵之一就是能否從這四大傳統入口外塑造出第五大流量入口模式。目前來看他們都把目標盯向了集散地,所以我們看到百布在收集了面料市場80%以上的優質布料來源後還在擴充布料來源,鏈尚網、搜布等無不在搶奪布料源信息,有的直接把公司設置在行業集散地以方便獲客。

但顯然光靠占據地理位置是沒有意義的,根本還在於平臺的數據處理能力、供需的匹配能力以及訂單的轉化能力。而且未來布料B2B平臺將會從單純的信息平臺走上行業解決方案及產業鏈融合模式,而不是單純的賣家集聚平臺,入口只是開始。

三、是不是有盈利的能力

賺不到錢的商業就是耍流氓。一般布料B2B創業公司發展分為三段:

第一階段:線上撮合,關註賣家數、買家數,活躍用戶數,可惜沒有流水。

第二階段:打通支付,開始強調交易額多少,流水多少,但沒有收入。

第三階段:開始做毛利,收服務費,體現B2B在布料供應鏈的價值。

目前看,處於第三階段有毛利的創業公司只有做自營平臺的百布一家,大部分創業公司仍然處在第一和第二階段。

況且布料B2B平臺和2C領域一樣,也免不了大規模地地推和補貼燒錢,至於毛出在羊身上還是豬身上得看商業變現的布局。

當然布料B2B平臺的衍生價值比如金融服務或物流服務等相關服務或是平臺賺錢的重要途徑,其他增值服務例如數據搜集、雲服務、社會化營銷也將成為可能。

總之,布料B2B平臺只有養成一定的客戶依賴度以及培養足夠的客戶黏性,提供產業鏈的一站式服務,打造布料行業的“淘寶”‘“京東”才不是紙上談兵,布料行業才會熱起來。

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迎風 而起 布料 B2B 平臺 誰才 才是 決定 生死 命脈
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燒錢後的反思:資本和客戶,誰才是上帝?

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燒錢後的反思:資本和客戶,誰才是上帝?
高利剛 高利剛

燒錢後的反思:資本和客戶,誰才是上帝?

現在的創業圈,仿佛獲得大額融資是一個極其榮耀的事情,而在上市這個問題上,很多企業也爭先恐後,甚至一副敲一把鐘就死而無憾的態勢。

導讀:

都說互聯網創業既要會融資也要敢燒錢!

不過就在今天(11.6),樂視創始人賈躍亭發布全員內部信,他反思了樂視的燒錢擴張模式,決定停止燒錢!

現在的創業圈,仿佛獲得大額融資是一個極其榮耀的事情,而在上市這個問題上,很多企業也爭先恐後,甚至一副敲一把鐘就死而無憾的態勢。

58同城的CEO姚勁波甚至斷言:現在企業不融資能成功?不可能!

可是這樣拼命融資、燒錢,真的是通往商業成功的不二法門嗎?

踏踏實實做企業,老老實實賺營收真的沒有前途嗎?

《互聯網創業要向實體企業學些什麽》系列之三

一、先向傳統企業學習,看看不融資的實體企業是什麽模樣?

1、華為:客戶至上

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在世界500強中,華為是唯一一個沒有上市的企業,而其掌門人任正非也曾明確表示未來5至10年內,既不考慮上市,也不考慮通過合並、兼並、收購的方式進行資本遊戲。他甚至在摩根士丹利(全球領先的金融服務公司,中國電信、聯通上市都有它參與其中)首席經濟學家率團隊訪問時拒絕出面會見。

對此,摩根士丹利方很是失望:他拒絕的可是一個3萬億美元的團隊。而任正非對此的回應是:他又不是客戶,我為什麽要見他?如果是客戶的話,最小的我都會見。他帶來機構投資者跟我有什麽關系呀?我是賣設備的,就要找到買設備的人……

他告訴團隊:華為不需要親資本文化,而要培育客戶文化。

2、vivo:本本分分

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在科技領域,很少公司會如vivo一般低調:這家公司沒有高估值,不融資,也不求上市,反而是時時把“本分”掛在嘴邊。它的創始人兼CEO沈煒表示,vivo不會因為某個產品有市場需求就去做,只想本本分分做好手機,成為一個個性鮮明與眾不同的品牌。

對於一些企業的上下遊垂直整合策略,沈煒也提出了異議,他認為垂直整合風險是巨大的。“上下遊副業的投資完全是建立在主業高速發展上,一旦主業失速,整個產業就崩塌了。所以我特別反對上下遊垂直整合。手機行業表面上是做制造業,本質上是做消費品。而我最懂的只有消費品,所以不會做別的。”

在沈煒看來,在這個躁動的年代,堅持、踏實、本分顯得彌足珍貴。做人做事要本本分分,該怎麽樣就怎麽樣,不要誇大其詞。

3、老幹媽:做好本行

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不貸款、不融資、不讓別人入股,也不去參股、控股別人。在老幹媽創始人陶華碧看來:“上市那是欺騙人家的錢,有錢你就拿,把錢圈了,喊他來入股,到時候把錢吸走了,我來還債。”

老幹媽不貸款、不融資的底氣,很大程度上來源於公司數十億元的現金流。從艱辛起家時向玻璃瓶廠幾十元的零散采購,到如今超過千萬元的日銷售額,老幹媽堅持現款現貨的原則,就連收購農民的辣椒也不例外。陶華碧曾說,“我從不欠別人一分錢,別人也不能欠我一分錢”。

“有多大本事做多大的事”是陶華碧接受公開采訪時多次提及的原則。在陶看來:“我做本行,不跨行,就實實在在把它做好做大、做專做精。錢再來得快,也不能貪多。”

二、互聯網創業為什麽一定要融資?

有人這樣解讀:免費服務是互聯網企業的一大特征,他們的商業模式不是傳統的基於成本的商業模式,而是基於用戶量這個指標。在用戶量達到一定數目之前,所謂的盈利都是不可能的。所以需要前期大量的投入進行用戶積累的工作,風投的意義正在於此,前期利用其資金,發展用戶,達到盈利水平。

任何領域的創業都要考慮賺錢的事情,但和很多傳統生意不同,互聯網創業的成功是產品、模式等多種因素的成功,而這些成功了之後才是商業的成功。

有人說如果你創業的目標就是賺多少錢並一開始就想著怎麽賺錢,你是很難成功的。互聯網產品的商業模式是建立在龐大的用戶群基礎上,而這往往需要幾年的時間培育,沒有大夢想的人能做成大事?

你看國內最成功的互聯網公司哪個是一開始就賺錢,甚至是一開始就想到怎麽賺錢的?如果李彥宏、馬化騰、馬雲們剛開始就想著賺錢,他們會有現在的成就?

互聯網公司都不願意談錢,不願意談盈利,談盈利好像就變得有點目光短淺了。但我個人覺得這只是個表象,互聯網公司也得賺錢,只不過是為了擴大市場,把盈利的時間往後推遲了而已。

企業的本質是盈利,為未來的更大盈利而放棄短期的利益,不等於不知道怎麽叫盈利,免費是在互聯網企業中間一個最大的陷阱。

三、有沒有不融資也很成功的互聯網企業?

7年不融資:掌閱的4.8億用戶是怎麽來的?

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掌閱科技CEO成湘均這樣描述自己的工作:我的世界大部分時間就做兩件事 —— 自己看書和更好地讓別人看書。

在動輒融資過千萬、現象級產品一夜爆紅的互聯網世界,掌閱足夠低調和另類:7年的時間掌閱沒有融資,但它到現在已經積累了4.8億用戶和1500萬的日活躍用戶,擁有暢銷、生活、文學等的優質圖書數字版權35萬冊,2016年發行10億冊。

在成湘均看來,閱讀不能太商業化,產品大於商業,這也是掌閱不願融資的原因。目前來自付費用戶的收入足夠支撐掌閱的良性運轉,包括每年購買版權的3億元投入。

在免費模式盛行的國內互聯網市場,要做一款收費的數字圖書分發平臺,不是件容易的事。用成湘均的話說,過去7年掌閱走了兩條最艱苦的路:一是正版,二是付費。

在7年前掌閱ireader剛剛成立時,用戶還處在諾基亞盛行的功能機時代,那時數字化的閱讀並不被看好。他對記者回憶,當掌閱去找出版社談版權時,得到的回應往往是:談什麽版權,我們哪有時間跟你們整理版權?

很多出版商對版權這塊意識不強,去談版權這條路特別艱苦,成湘均說。與此同時,由於創業初期掌閱通過免費的方式做電子書,盡管每日活躍用戶過了千萬,但是花了大量的錢購買版權,日子過得艱難。掌閱只有數字閱讀,成湘均說:我們咬著牙問自己一個問題,到底要1000萬的免費用戶,還是要100萬的付費用戶?

最終,為了生存,掌閱選擇了100萬的付費用戶。在這個過程中,掌閱的產品逐漸完善,如從排版錯別字到不放廣告等。對於只有300多人的掌閱來說,技術人員占比達到1/3。他們的工作不僅是提供好用的App,還要提供把書籍從pdf初始版本變成精裝電子書的系統化支持,例如掌閱可以加入圖片、音樂、視頻等多媒體的電子書引擎,獨立開發就花去約一年的時間。

堅持付費一段時間後,用戶付費模式逐漸進入正軌,現在掌閱每天付費的用戶有幾百萬。7年時間,掌閱幾乎全部的收入都來自於這些付費購買電子圖書的用戶。

正版付費不僅是盈利模式,更是最基本的商業底線。

2年不融資: 17769名付費學員是怎麽做的?

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2013年10月,他們悄悄推出了《和秋葉一起學PPT》在線課程內測,兩年後,這門課程已經做到了17769名付費學員的規模。

他們進入在線教育這個行業的時候,正是投資人滿天飛的年代,一個項目啟動都是伴隨著幾千萬融資,好像拿不到投資,得不到資本認可的項目就不是好項目。

他們當時也想過融資,最後他們還是堅持認為只要開發出真正能幫助大家學習的課程,不斷打磨好課程,市場會用腳投票。

做生意應該先自己努力做好產品,然後找到渠道接近客戶,一手交錢一手交貨,慢慢做口碑,慢慢做品牌,哪里有那麽多項目是需要先融資做平臺的?

好好研究你的客戶,研究你的產品,研究你的市場,研究你的對手,這不是一個創業者最應該做的工作嗎?

為什麽要花費那麽多的時間去聽投資人講?

就因為他們有錢?

他們會比你更了解你的客戶?

他們比你更願意實現你的夢想?

他們比你更懂實現夢想需要的節拍?

退一萬步講,就算你有運氣遇到經驗豐富的投資人,那問題是你的夢想如果沒有別人的錢,就無法賺到錢,這還算是一個好的商業模式嗎?

一個好的商業模式應該是比過去的生意更容易賺錢的模式,而不是先不賺錢、未來賺大錢的模式。

哪里有那麽多生意是需要先大量投入資本,培養用戶的使用習慣,然後等你做大,玩“成王敗寇”的遊戲? 一個草根創業者成功的出發點,我認為就是要少想用別人的錢去改變世界,第一你借不到錢,第二你借不起這錢(賣身的代價從來就不會低)。

好的生意,永遠是老老實實研究你的消費者,研究你的市場,研究你的產品,研究你的渠道,研究你的促銷,傳統的4P不會過時。

只要是用戶願意支付的業務,總是可以有現金流的,而且應該是能夠很快培養用戶購買習慣,變成盈利的模式。

只要得到用戶的支持,我們就有信心繼續發展下去,我想我還是先做一家不融資也能活下去的企業。等冬天過去,我們還是活得很好,也充分鍛煉了自己的禦寒能力,我們再去和資本來一個春天的約會,是不是更好?

結語:

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是否融資只是互聯網創業的一個選項,而非必選項。如何踏實、本分、專註才是創業成功的必修課。

當然了,你不融資了,也就不用擔心什麽資本寒冬了。

資本和客戶 實體企業
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56只港股基金PK:誰才是真正的 “深港通”基金

12月5日,深港通正式通車,將港股通的可投資標延伸至香港恒生綜合小型股(下稱“香港小型股”),給內地投資者帶來分享香港小盤股成長的機會。

據《第一財經日報》統計,截至目前,面向內地投資者的港股基金共有56只,包括滬港深基金、港股ETF、港股LOF、港股分級基金等等。港股基金“突破”了深港通股票50萬元的準入限制,投資門檻普遍不高於1000元。

而此次乘著深港通東風,面向內地投資者的港股中小盤基金受到了市場的空前關註,這些基金的基準指數為密切跟蹤香港中小盤股股指數,為廣大中小投資者提供了一條布局香港中小盤股的機會。

乘風深港通

盡管時間的車輪駛到了2016年的最後一個月,但市場投資熱度仍未消散。12月美聯儲議息會議震懾全球,加息預期漸濃,大批國際資金蠢蠢欲動。而眼下,中國投資者近距離看到的則是,深港通開通後內地與香港市場間南北資金加速對流。

相較內地市場,2016年的香港市場無疑是彰顯吸引力的一年。今年以來美元強勢表現得淋漓盡致,成就20年來最強貨幣。受益於掛鉤美元的聯系匯率,港元資產受到追捧。前11月,港元相對人民幣升值近6%。香港恒生指數以4%漲幅遠超A股上證綜指8.17%跌幅的同期表現。從某種意義上講,過去11個月炒港股的收益要高出A股約18個百分點。在全球低利率、資產配置荒時代,如此差距凸顯了港股市場的投資吸引力。

滬港通的通行,為香港主板藍籌帶來了可觀的增量資金,相關個股整體表現較好。待深港通開閘,眼下投資者關註焦點則落到了跨年度港股行情如何演繹、小盤股是否機會來臨等問題上。

深港通開通後,深股通包括深成指和深中小創指成分股中市值不少於60億的成分股以及深市AH股中的A股;港股通增加香港小型股中市值不少於50億及深市AH股中的H股。業內估算港股通股票池新增約100只。而深交所網站顯示,深港通對應的港股標的數量高達417只。

在國都證券看來,當下香港市場的小盤股的估值優勢較為明顯。早在一個月前,國都證券通過對比深圳及創業板市盈率和香港小型股市盈率後發現,香港小型股指數市盈率21.91倍;同期的創業板指市盈率比其大幅高出1.58倍,為56.31。由此判斷,深港通開通後香港小型股估值偏低的狀況有望改善,尤其是價值挖掘未充分的優質個股。

深港通基金一覽

盡管深港通開辟了一條相對寬廣的香港市場投資渠道,但對於普通投資者尤其是中小散戶而言,尚難介入。

很長時間以來,因股票做空機制、仙股頻出、相對容易的退市機制…等一系列客觀問題的存在,香港市場上一批個股劇烈震蕩。缺乏經驗的內地投資者一旦踩中某個地雷,便會遭遇巨額損失。

另一方面,港股投資存在較高的準入門檻。深港通下的“港股通”仍將對內地個人投資者設立不低於50萬元的準入門檻,即投資者名義開立的證券賬戶及資金賬戶內的資產不低於人民幣50萬元,其中不包括該投資者通過融資融券交易融入的資金和證券。

當多數投資者遙望港股之時,幾無資金準入門檻的港股基金適應了他們的配置需求。據《第一財經日報》統計,籠統而言,內地市場上投資於港股的港股基金共有兩類,一類是普通的開放式基金,基金投資港股可通過港股通通道買入;另一類是QDII基金,基金經理不僅可以通過港股通額度買入港股,也可以通過基金公司的QDII額度買入港股。

對於第一類港股基金,截至目前行業類共有38只基金,絕大多數為滬港深基金。即可以投資於A股上市公司,也可以投資港股上市公司。以安信新常態滬港深基金為例,基金契約規定,港股及A股的投資比例為基金資產的80%-95%,其中港股投資占比為0-95%。這類基金的交易方式一如普通的開放式基金,支持申購和贖回。

上海一家大型基金的副總經理對《第一財經日報》稱,這類基金有明顯的風格漂移傾向,當港股市場基本面優於A股時,基金經理會超配港股,反之基金經理則超配A股。

另一類港股基金情況則明顯不同。截至目前,行業內的港股QDII基金共有18只,其中11只可支持上市交易,另外7只基金只能像普通開放式基金般進行申贖交易。

在11只上市交易的基金中,4只ETF——華夏恒生ETF、易方達恒生H股ETF、南方恒生ETF及華夏滬港通恒生ETF四只ETF;兩只分級基金——銀華恒生H股分級、匯添富恒生指數分級;5只LOF——南方香港優選、嘉實恒生中國企業、大成恒生綜合、易方達香港恒生綜合小型股、華寶興業香港上市中國中小盤。

以上56只港股基金中,按照深港通有別於滬港通的要求,專註投資港股小盤股或者深市AH股中的H股的基金似乎才是最為典型的深港通基金。工銀瑞信香港中小盤、富國中國中小盤、易方達香港恒生綜合小型股、華寶興業香港上市中國中小盤四只基金相較而言比較貼近這一條件。

四只基金均為LOF基金。從基準指數來看,易方達香港恒生綜合小型股基金又是其中最能體現“深港通”特色的基金。它一只密切跟蹤香港恒生綜合小型股指數走勢的QDII產品。而深港股機制下的港股通範圍中,香港恒生綜合小型股成分股赫然在列。

作為LOF基金,上述四只基金其為廣大投資者可供了兩種交易方式:1、普通開放式基金的正常申購贖回模式,也能猶如股票交易般在二級市場上實時買賣。而作為跨境LOF ,相比股票它還能支持T+0運作,為投資者提供交易便利的同時,也能讓基金交易更加活躍。

 

56 港股 基金 PK 誰才 才是 真正 深港
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特朗普新政100天|誰才是美國的“人民公敵”

雖然美國總統特朗普入主白宮已經“滿月”,華盛頓卻還依稀保留著特朗普宣誓就職那天的場景:白宮所在的賓夕法尼亞大街沿街可以看到各種拆下的木板散落和電線,為就職典禮現場觀禮臺搭起的架子還沒有拆完,長短不一的鋼管和鐵絲讓很多行人都要繞道……

如果說,這些白宮外的混亂場景,可能最多再花幾個星期就可以清理完畢的話,那麽白宮內部的狀況,可能就要複雜得多。

除了白宮的內部混亂外,特朗普上周末對外惹出的麻煩也是不斷。從他的美國媒體是“人民公敵”的言論,到毫無根據地聲稱瑞典發生了某種事件,這一系列言論都引發了潮水般的批評。

“人民的公敵”

特朗普當選總統以後,新政府也比以往任何一屆都更面臨著內外交困的考驗,這包括:特朗普的移民禁令遭到法庭的凍結前途未蔔;白宮被認為深陷前所未有的激烈“內鬥”,不僅國家安全顧問和勞工部長都因為醜聞“被辭職”,白宮內部更是一直盛傳存在“內鬼”,將政府內部信息泄露給媒體和外界。

此外,聯邦調查局(FBI)仍然在調查特朗普的競選成員曾與俄羅斯特工“秘密進行談話”背後是否有更大隱情;又因為特朗普經常“點名”商業公司和行業組織,白宮每天都會迎來不同的團隊來“拜山頭”;另外,因為急於了解特朗普內閣不明朗的外交政策,已經有多國領袖在特朗普就職不到一個月的時候就到白宮登門拜訪。

目前白宮忙的還有一件事,那就是正在加急訂購特朗普中意的金色高仕簽字筆——因為特朗普喜歡在總統行政令簽字後就把筆送人當紀念品。

還有一幕已經成為白宮的例行議程:特朗普和幕僚都會在社交網絡和新聞發布會上譴責媒體“制造假新聞”和進行“不實報道”,特朗普更是在上周指出,美國媒體“不老實”,是“人民的公敵”。

“躺槍”的瑞典

此前競選過總統的亞利桑那州共和黨參議員麥凱恩,以及南卡州共和黨參議員格雷厄姆都在上周日對特朗普處理外交事務的能力提出質疑,這包括目前白宮在處理移民法案和國家安全顧問“涉俄”問題上表現出的混亂,也包括特朗普在俄羅斯問題上表現出的“曖昧”態度已經讓北約同盟感到非常不安。

上周末,特朗普在佛羅里達州進行的一次公眾活動中還鬧出了一個烏龍:“瑞典恐怖襲擊事件”。在這次公眾活動中,特朗普指出針對難民以及特定穆斯林國家的旅行禁令是“必要的”。

“看看昨晚在瑞典發生的事情。就是瑞典,誰會相信瑞典會發生這種事情?他們收留了大量的難民,他們也面臨以往從未可能發生的問題。”特朗普面對臺下的支持者們激昂地表示。

事實上,瑞典在上周五並沒有發生什麽意外事件,因此,瑞典駐華盛頓大使館已經要求美國國務院對特朗普總統的說法做出解釋。

在慕尼黑安全會議上,麥凱恩參議員表示,特朗普所做出的有關北約軍事聯盟的評論和承諾都讓北約國家感到非常困惑,特別是“他們在看到普京對北約所進行的越來越多的‘測試’時,這種擔心就更加嚴重”。

北約國家還表示,除了俄羅斯問題之外,他們對特朗普政府的“美國第一”的執政綱領也非常關切。

分析人士稱,也正因為如此,副總統彭斯在上周末的慕尼黑安全會議上表示,美國將“追究俄羅斯的責任”,並將堅定不移地支持北約,“美國將是北約的堅定盟友。”

而因為特朗普本人一直未對俄羅斯和北約的問題表明態度,包括格雷厄姆等美國國會成員在慕尼黑安全會議上都對此提出批評。“新的美國領導人應當同國會進行合作,對俄羅斯進行懲罰。”格林厄姆表示。

格林厄姆還向北約盟友表示:“2017年將是美國國會整治俄羅斯的一年。”

特朗普 特朗 新政 100 誰才 才是 美國 人民 公敵
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鄧海清:貿易逆差VS外匯儲備回升 誰才是人民幣匯率的“信號彈”

3月8日,2月進出口數據公布,出現2014年2月以來的首次貿易逆差。中國2月貿易賬(按人民幣計)-604億,預期1725億,前值3545億;中國2月進口同比(按人民幣計)44.7%,預期23.1%,前值25.2%;中國2月出口同比(按人民幣計)4.2%,預期14.6%,前值15.9%。

在本文中重點回答下面的問題:結合3月7日公布的外匯儲備數據意外回升,罕見的貿易逆差和意外的外儲回升形成了鮮明的對比,誰才是人民幣匯率真正的信號彈?

本次進出口數據的主要特點是:進口遠超預期,出口不及預期,罕見貿易逆差,為2014年2月以來首次。我們的理解是,春節因素是貿易逆差最為關鍵的因素,進口的價格因素高於數量因素,但數量回升也不容否認。

春節因素是導致貿易逆差的主要因素,3月將大概率恢複貿易順差。從歷史數據上看,春節之後的首個月幾乎必然會出現貿易順差大幅減少甚至為負的情況,典型的例子包括:1、2015年2月末春節,3月的貿易差額由2月的3700億人民幣銳減至3月的180億;2、2012年1月末春節,2月貿易差額由1月的1700億(順差)銳減至2月的-2000億(逆差)。此次2017年春節為1月末,與2012年春節時間幾乎相同,因此也同樣出現貿易差額的急劇減少甚至貿易逆差,這是季節性因素的正常結果。從歷史數據看,春節因素消失之後,貿易差額將恢複正常,可以預計3月大概率會貿易順差。

春節因素導致貿易差額減少甚至逆差的具體解釋:企業在春節前提前安排出口,以減少庫存成本,導致春節前的出口激增;而在春節後才進口生產,以避免節前進貨卻無法生產導致的庫存成本,導致春節後的進口激增;若春節恰好位於月末或者月初,則會導致前後兩個月的進口和出口形成巨大剪刀差,例如2012、2014、2015、2017年。相反,若春節位於月中,則盡管也會有進出口剪刀差,但其效應會減少很多,例如2013、2016年。從貿易差額數據來看,確實符合上述判斷,2012、2014、2015、2017年春節後首月貿易差額減少程度遠高於2013、2016年。

圖1 2012、2014、2015、2017年貿易差額急劇減少

進口遠超預期,主要因為價格因素、春節因素疊加,與基數因素也有關系,但不能忽視實體經濟確實在回暖。按照重要性排序,進口同比創2012年以來新高的解釋是:1、價格因素,與2016年年初相比,原材料進口價格飆漲,是導致進口快速回升最主要原因;2、春節因素,如前所述,由於春節後開工的需求,導致春節後首月的進口激增,是導致進口超預期的主要原因;3、基數因素,也是導致進口同比高位的原因之一,但是需要註意2月基數比1月要高,因此基數效應只能解釋一部分;4、數量因素,如果只看代表商品的進口數量,進口回暖的幅度要小很多,但這才與經濟緩慢回暖的情況相匹配(工業增加值、GDP為剔除價格因素的實際增速),實際進口與2014-2015年相比確實出現了回暖,這是不容否認的。

出口增速不及預期,主要與出口提前至春節前有關,因此看1-2月累計同比更有意義,出口回暖趨勢並未發生變化,只是沒有1月出口顯示的那麽好。1、出口確實在趨勢性回暖,與海外經濟持續回暖一致;2、出口回暖也有價格因素,多數出口商品的出口金額同比高於數量同比;3、出口提前至春節前,導致1月出口增幅過大,2月有所修複,1-2月累計同比更能反映真實情況。

如何理解2月貿易逆差對人民幣匯率的影響?最為直觀的想法是,2月超預期貿易逆差,導致市場美元需求增加,利空人民幣匯率,但我們並不這樣認為。結合2月外匯儲備數據,我們反而可以得出“人民幣貶值壓力可能釋放完成”的結論,人民幣在2017年可能逆轉貶值趨勢。主要邏輯是:2月央行未幹預市場,貿易部門逆差意味著金融部門順差,2014年以來的資本流出趨勢可能發生變化。詳細解釋是:

外匯市場的參與方有三個:貿易部門、金融部門、央行,如果央行不參與外匯市場,則表現為官方外匯儲備不變(央行沒有買賣美元,或者凈買賣差額為零),這是2月發生的情況,2月外匯儲備結束連續7個月的下降(凈增加與外匯資產估值波動有關)。

簡單起見不考慮央行,則可以近似認為2月貿易部門和金融部門買賣美元規模相等,由於貿易部門為逆差,因此金融部門必然是順差,這意味著資本外逃變為資本內流。這一方法被稱為殘差法,這一方法較為粗糙,未考慮貿易與結售匯的時間差、資產價格變動、漏損等,但大體可以反映趨勢。2014年以來,使用上述方法估算的金融部門持續逆差,此次2月表明資本流出趨勢可能出現逆轉。

但需要強調,貿易數據和外匯儲備數據具有較強的波動性,特別是殘差法單個月很難反映趨勢,因此至少需要3月甚至4月的貿易數據和外匯儲備數據進行確認。

我們認為,2017年人民幣匯率大概率逆襲,2014年以來的人民幣貶值趨勢大概率在2017年結束,主要理由是“中美四大背離消失”:(1)經濟增長,中國經濟企穩回升、中美經濟方向不再背離,過去兩年中國經濟向下,美國經濟向上;(2)貨幣政策,中國央行由“略偏寬松”到“中性”、中美貨幣政策方向不再背離,過去兩年中國寬松,美國緊縮;(3)匯率政策,特朗普並不希望美元過度強勢,而過去兩年美元持續大幅升值;(4)資產價格泡沫,中國房地產調控、資產價格泡沫有可能得到控制。

對於資本市場而言,需要認識到“2月貿易逆差只是春節因素導致的正常現象”,應當避免“貿易逆差→人民幣貶值壓力→中國資產下跌”的簡單線性邏輯。海清FICC頻道認為,對股票市場,仍然維持中國股市長期健康牛觀點不變,對債券市場,維持2017年一季度震蕩市的判斷不變,對外匯市場,看好2017年人民幣匯率表現。

(作者:鄧海清,九州證券全球首席經濟學家,金融四十人論壇特邀研究員;陳曦,“海清FICC”大資管頻道研究員)

海清 貿易 逆差 VS 外匯 儲備 回升 誰才 才是 人民幣 人民 匯率 信號彈 信號
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放眼四海八荒,誰才是全球出海“四大上神“?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0324/162095.shtml

放眼四海八荒,誰才是全球出海“四大上神“?
科技唆麻 科技唆麻

放眼四海八荒,誰才是全球出海“四大上神“?

“四大上神“聚首,天地共主初現?

本文由科技唆麻(微信ID:techsuoma)授權i黑馬發布,作者 唆麻

《三生三世十里桃花》火爆票圈,給剛剛開始2017年打了個雞血。盡管劇集已經完全結束,但熱度依然不減,所幸,白淺和夜華也如網友所願,十里桃林溫情重聚首。

一群神仙搞對象的故事居然能引得網友看完大呼過癮,除了佩服編劇的腦洞之外,也不得不佩服小說原作者套路的設定:比如男主角的“除了女主其他女人我都不碰”的禁欲設定;比如用萬年這個時間單位來解釋三生三世的合理性;當然,作為一部合格的瑪麗蘇劇,配角和主角當然也要生態化反一下,比如像素錦、玄女這種配角也要和青丘白淺爭風吃醋,以至於被挖掉雙眼觀眾隔著電腦屏幕都覺得不解氣。

到目前為止,《三生三世十里桃花》播放量已經超過300億,雖然不確定今年會不會出現另外一部“現象級”的大劇,但《三生三世十里桃花》火爆的地位,至少目前是無人撼動了。

放眼互聯網圈,當下火爆的不僅僅是這些IP大劇,還有出海的互聯網公司們,在剛剛結束的中印互聯網對話大會上,茄子快傳首席運營官仇俊就透露了一個相當亮眼的數據:茄子快傳(SHAREit)全球累積用戶已超10億,月活躍用戶超4億。

嗯,10億用戶,4億月活,又是一家低調的出海獨角獸。

唆麻也註意到,出海最近太火了,獵豹、UC、茄子快傳、百度以及有遠見的app們,都直沖海外,印度印尼東南亞全面開花,縱觀四海八荒,出海企業究竟哪家強?我們不妨套用一下最火的《三生三世十里桃花》里的角色,來給大家形象的普及一下,這些出海的公司到底和誰最契合。

夜華上神:茄子快傳(SHAREit)

《三生三世十里桃花》里當之無愧、最受熱捧就是角色就是男主夜華上神,趙又廷飾演的夜華被網友稱為“整容般演技”,無數少女粉、媽媽粉均拜倒在夜華的華發下無法自拔。

為什麽說茄子快傳(SHAREit)應該是夜華上神呢,當然是因為夜華上神帥啊,夜華上神2萬歲就飛升上仙,打敗擎蒼成四海八荒第一戰神,又跟白淺三生三世情定終生。茄子快傳和夜華,都屬於後起之秀,一波成名,同屬於成長速度極快,潛力大的類型,無論是氣質與經歷,都非常接近。

茄子快傳(SHAREit)起初是一款近場傳輸工具,目前作為綜合性的內容分發平臺縱橫海外,同時茄子快傳通過投資、自建等方式涉獵上下遊內容創作與分發。2016年底,茄子快傳最新數據是全球用戶超8.7億,在短短4個月時間里,茄子快傳(SHAREit)的用戶總數又增長超過1.3億,超10億,全球用戶日新增近200萬。

目前,茄子快傳已經覆蓋39種語言,200多個國家,以便捷的內容分享、良好的用戶體驗、領先的技術優勢、精準的愛好推薦深受年輕用戶的喜愛。可能很多人還不太清楚這個增長爆快的茄子快傳到底是什麽,簡單說就是一個零流量傳輸神器,也是綜合性的內容分發平臺。不需要網絡、零流量、跨平臺無界限秒傳文件圖片視頻等內容,還可以通過分享大數據為用戶精準的推薦真正感興趣的優質內容。有人說我用微信傳也可以啊,但要知道:1國外可不像國內那樣流行Wechat;2國外很多國家WiFi覆蓋率不像國內,那可是相當的低。

據茄子快傳官方數據顯示,每天有近200萬新激活用戶,並且絕大部分是用戶主動傳播分享的新增,成為印度、印尼這些世界人口排名TOP榜的國民級app,你說厲害不厲害?雖然茄子快傳這匹黑馬現在耀眼異常,增勢喜人,但海外市場風雲變化,茄子快傳未來發展到底夜華還是墨淵,仍需歷經時間的檢驗。

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墨淵上神:獵豹

作為出海最早、音量最高的獵豹移動,某種氣質上和墨淵上神很像。墨淵是上古天神,父親是父神,也是四海八荒的創世天神,墨淵為了為戰擎蒼身飼東皇鐘,身死沈睡7萬年,最後在夜華幫助下艱難複活。

獵豹背靠著金山這座大山(父神),同時也是中國公司中出海成績最好的公司之一,獵豹旗下的“獵豹清理大師”、“獵豹安全大師”、“金山電池醫生”、“獵豹瀏覽器”、“萬年歷”等產品一直位列全球多個國家榜單前列,之前還推出了自己的移動廣告營銷平臺,和墨淵上神一樣,可謂風光無限。

截至2016年9月30日,獵豹移動產品在全球範圍內已下載安裝到34.64億臺移動設備上,月度活躍用戶規模達6.12億,但獵豹前期風光無限,帶著工具app矩陣出海所向披靡,近年來卻增長放緩利潤暴跌,這個經歷正好和墨淵上神霸氣開場最後和最後被擎蒼的東皇鐘弄得魂飛魄散非常類似,都是屬於開局很順但最後一手殘牌。

去年的獵豹市值較之前有較大幅度的跳水,又加上Facebook又宣布“暫停所有中國區工具類應用廣告”。讓獵豹在海外雪上加霜,再加上16年獵豹的營收驟降,連帶著股價也受挫。

現在獵豹移動的股價停留在13塊錢左右,距離之前30多塊錢的巔峰相當於縮水了一倍多,連獵豹CEO傅盛在年會中也表示,“我是一個好強的人,看著股價跌落,我內心其實是崩潰的。”

所以今年從去年開始,獵豹轉型內容入口,先後收購了Live.me和News Republic。Live.me是一款直播app,上線後在海外市場上口碑不錯,根據app annie的數據顯示,Live.me成為谷歌應用商店美國地區社交類暢銷榜第一名,排在蘋果應用商店美國地區社交類暢銷榜前五位。

劇情的最後,墨淵上神還是蘇醒了,獵豹移動能否借著轉型的機會彎道超車呢,我不知道,恐怕連傅盛自己也不知道。

3

白淺上神:UC

為啥說UC是白淺上神呢?首先,UC和白淺都是屬於出道不算特別早,但天賦較高的類型。其次,從經歷上說,白淺飛升成了上神,這個和UC很像:2014年6月11日,阿里巴巴集團與UC優視聯合宣布,UC優視全資融入阿里巴巴集團,並組建阿里UC移動事業群。

楊冪一人分飾N個角色,不過UC目前的海外出海的產品主要還是以UC頭條和UC瀏覽器為主。宣稱在印度和印尼兩個國家市場占有率近半,其中印度市場,總月活已超過8800萬。最新的情況是,UC也跟著頭條做起來海外內容的生意。今年,海外UC宣布進入轉型升級,阿里巴巴移動事業群國際業務部印度辦公室總經理席宇在中國新經濟出海峰會暨第二節中印互聯網對話大會上表示,將在印度和印度尼西亞市場投入2個億,用於建設印度最大的自媒體創作平臺和服務平臺。

什麽?UC要在印度搞自媒體了?是這樣的,不僅如此,UC還弄了個自媒體扶持計劃——在印度和印尼市場招募1000位優質的自媒體人入駐,一旦被選中,將提供每個月不少於5萬盧布(5000人民幣)的補貼——對於月均收入不足1000人民幣的印度人民來說,這簡直是飛來橫財啊!好奇是,在這樣大力度的補貼下,海外會不會誕生一個海外版的咪蒙,比如像《致菲傭:我憑什麽幫你》、《好慚愧,我的助理月薪才50萬盧布》這樣的爆款十萬加文章。

4

東華帝君:百度

作為《三生三世十里桃花》里的老司機和扛把子,東華帝君就是神一樣的傳說。

東華帝君是天下的老大,尊神,所謂“天地共主”,實力驍勇善戰,外表高貴清冷,和天君在一起議事的時候直接坐著,就憑這一點就可以看出他顯赫的地位。

東華帝君既護內又不講理的高冷男主設定,簡直就是讓女生又愛又恨的霸道總裁,這和在互聯網出海圈里舉重若輕的巨頭百度頗為神似。

百度出海戰略很早,06年就上線了日文項目,隨後轉型日語輸入法APP“Simeji,12年成立國際事業部,可以這麽說,如果獵豹、UC代表了單點突破的出海模式,那麽百度就是海陸空聯合作者的範例。

百度的海外產品不光光有工具類的,像Baidu Browser、DU Speed Booster、DU Battery Saver、Mobomarket等,還有雲服務、技術、以及產品。目前百度的移動產品已經進入全球200多個國家和地區,擁有16億用戶,3億月活用戶;1400多位開發者接入了DAP廣告平臺。

百度的出海的策略就是充分利用自己產品和技術的優勢,因地制宜的出海。比如在日本做輸入法以及原生廣告、在印尼做直播、在巴西做團購、在韓國以及東南亞市場力推百度魔圖。

雖然百度的國際化知名度沒有其他幾家大,但產品眾多,梯隊分布,成績其實也不錯,只不過在百度轟轟烈烈投入人工智能的聲音下,被淹沒了,這就像東華帝君本是四海八荒的尊神,現在退居二線開始避世太晨宮默默守護天地一樣。

5

寫在後面

零零散散扯了這麽多,其實只是想借著《三生三世十里桃花》這個大IP,用不那麽嚴肅的口吻談談中國出海的公司罷了,其實沒有討論到的還有很多,比如像OPPO、金立都在出海,太多了,盤點不過來,大家看看就好,白淺和夜華用了三生三世才最終在十里桃林重聚首,不過從互聯網公司的經歷來說,哪有什麽三生三世,一次天劫就夠他們受得了。

三生三世十里桃花 票圈 互聯網圈
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放眼 四海 八荒 誰才 才是 全球 出海 四大 上神
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一周商業短評:共享單車誰才是贏家;如何科學地蹭“人民”的熱度

共享單車誰才是贏家

中國證監會4月14日公布的一批企業首發申請核準名單中,常州永安公共自行車系統股份有限公司赫然在列,意味著永安行將領先獲得大量融資、飛速擴張、關註與爭議並舉的摩拜和ofo,成為國內共享單車領域首個上市企業。

@2015年10月至今摩拜共獲得6輪融資,2015年3月至今ofo共獲得8輪融資,而2015年至今永安行未完成融資。有些公司天生就像眼球殺手,有些公司天生就像隱形人,投資人更喜歡摩拜、ofo,決定因素除了地域性,更是截然不同的商業模式。不同的商業模式,直接決定了公司利潤和對投資人的回報。投資摩拜、ofo能贏得掌聲,投資永安行卻能贏得勝利,事實證明,熱門的並不一定是最好的。

樂視與易到:沒有資金不需要代價

4月17日,易到創始人周航稱“樂視對易到的資金挪用13億元”,當晚樂視與易到發布微博怒稱這是“農夫與蛇的現代版!”緊接著樂視與易到發布聯合聲明稱“周航惡意誹謗”,樂視從未挪用過包括用戶充值在內的任何易到資金,而且已投入近40億元資金及大量生態資源,支持易到發展。目前該事件還在持續發酵。

@天奇阿米巴基金投資合夥人、科技專欄作者魏武揮表示:周航在易到內部被架空,不是什麽新聞,樂視進入易到後,周航就基本靠邊站了。樂視是不是龐氏騙局還有待考證,但易到這個窟窿,有很明顯的龐氏特點。天底下,沒有資金是不需要支付代價的,低估了這份代價,就會變成《人民的名義》中的蔡成功。

入股好萊塢最大經紀公司背後

4月18日華人文化產業投資基金宣布,入股好萊塢最大的經紀公司之一——美國創新經紀公司(“CreativeArtistsAgency”,簡稱CAA),華人文化董事長黎瑞剛將出任美國CAA董事。同時,華人文化還宣布將與CAA在中國共同組建合資公司——“CAA中國”。

@這是中國資本切入國際頭部文娛產業的開始。華人文化董事長黎瑞剛表示:中國的資本進入西方的傳媒娛樂行業,不光是買買買,收購資產,更重要的是用資本撬動整個全球資源的整合,這是我覺得我們需要擔負的新使命。

Uber瘋狂擴張惡果已現

Uber向彭博社披露了公司2016年的業績數據,公司去年在全球範圍內的總預定金額超過200億美元,較2015同期增長超過 200%,凈營收在剔除Uber司機的部分後為65億美元。雖然整體增長可觀,但仍舊無法掩蓋Uber去年凈虧損28億美元的現實。如果再把中國業務算在內,去年損失超過30億美元。

@資深媒體人、誇克傳媒創始人王如晨表示:Uber瘋狂擴張的惡果已在公關危機中暴露無遺,盈利模式也找不到。在O2O化的互聯網領域,Uber們的受挫背後,與它們不太擅長“農耕文明”的生活方式、不擅精耕細作有關,它們更擅長遊牧生活,靠技術、工具、空降軍快速擴張,覆蓋遼闊卻根基不深。相比之下,中國O2O發展模式與豐富的實踐更有未來。

蹭熱點必須符合機構的身份和調性

近日,反腐題材的電視連續劇《人民的名義》正在熱播,引發了大量關註和評論,一些企業機構、微信公眾號等也紛紛借助劇中情節,例如劇中工作強勢、敢於擔當、雙眼皮的“達康書記”,進行相關政策解讀和形象宣傳。

@人民網輿情監測室秘書長、《網絡輿情》雜誌執行主編祝華新表示:互聯網是時事信息的集散地和社會輿論的放大器,各種熱點此起彼伏,體現的是當下社會主流人群的心理狀態、價值取向和審美趣味。如果在網絡熱傳事件或議題中發聲,巧妙植入某種理念、產品形象,與當事人和“圍觀”群眾產生情感共振,可以塑造形象、提升品牌、贏得社會認同。另一方面,互聯網也是流行文化的大本營,從嚴肅的政治、經濟話題,到五花八門的社會現象和娛樂八卦話題,想借勢宣傳很正常,但必須符合機構的身份和調性,否則容易適得其反。

(整理:陳慧)

一周 商業 短評 共享 單車 誰才 才是 贏家 如何 科學 地蹭 人民 熱度
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