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永豐金控設點金門、與中國工商銀簽備忘錄 搶灘人民幣 何壽川已搭好灘頭堡

2012-12-10  TWM
 
 

 

近幾年深耕大陸市場有成的永豐金控,不僅在今年十月率各金控之先拿到赴大陸子行的申請許可,在即將開放的人民幣業務上,也著墨甚深,其中大家長何壽川自然功不可沒,他要如何掌握未來人民幣商機?

撰文‧許瀞文

「金門與廈門,將是永豐金控未來布局大陸海西地區(包含廈門、江蘇、廣州等地)的前哨站。」十一月十五日,永豐銀行金門分行與永豐金控租賃分公司同步開幕,大家長何壽川親自到金門主持開幕典禮時宣布。

事實上,設點金門只是永豐金控董事長何壽川大陸布局中的一小步。從金融海嘯後,何壽川便意識到世界一定需要新貨幣,除了美元、歐元外,人民幣勢將崛起。近幾年他帶著行內高階主管勤跑大陸,尤其和中國工商銀行的合作關係緊密,除了與工行簽下合作備忘錄(MOU)之外,各項業務的實質合作也陸續展開,尤其對永豐金控未來發展人民幣業務上,提供不小助益。

如近兩年永豐銀行強打兩岸美元一日通、兩岸人民幣一日通等,創下兩岸匯款最快速紀錄,都是和工行緊密合作的成果。

與工行建立緊密合作關係

讓金融業引頸企盼的兩岸貨幣清算機制雖然尚未正式上路,但枱面下各業者早已摩拳擦掌備戰。而這幾年深耕中國市場打下深厚人脈基礎的何壽川,更是在清算上路前為永豐金控打響第一炮,積極布局搶灘人民幣商機。

在人民幣商機正式登台前,何壽川特別接受本刊專訪,暢談未來永豐金控大陸策略,及台灣未來競爭優勢。他表示,在人民幣國際化過程中,台灣絕對不能缺席,未來十年,將是台灣能否靠人民幣走向國際的重大契機。

攤開永豐金控布局中國的版圖,工行是極為重要的一步棋,也因此,何壽川小心維繫與工行的關係,尤其和工行董事長姜建清,也因何壽川本身對中華文化的素養與投資,在交流時更有加分作用,「姜董是我看過少數具有高度人文素養的銀行家。」何壽川認真地說。

日前姜建清拜訪台灣,何壽川帶著他到鶯歌欣賞陶瓷,姜建清看到店家老闆在陶瓷胚胎上彩繪,內行地詢問各項細節,問到連老闆都驚歎:「這真的是銀行董事長嗎?」何壽川也透露,目前行內正積極建置能與工行系統相容的中文匯兌平台,預計年底前能完成測試並上線。

他提到,銀行要做得成功,最基本的匯款必須做到「快、準、省錢」這三件事,工行的匯款平台遍布全球超過八十個國家,三百多個據點,而在中國境內也有超過一萬六千個據點,每年花超過七十億元人民幣維護,搭著工行的平台自然能便捷、省力,「就像人家建好高速公路,我們能開車使用一樣。」一位永豐銀行內部主管提到,雖然只是匯款的小動作,卻能看出企業最重要的金流,而永豐銀也能藉由這個平台和更多客戶互動,進而拓展業務,甚至能成為中小型銀行匯款的代理行。

建言發展T股以吸納資金

兩岸清算協議機制的建立,就像搭起一座貨幣的直通橋,不過,橋樑造好後,必須要有相關配套措施,讓全世界的人願意搭著這座橋,來繁榮一個區域。「發展以人民幣計價的T股(泛指在大陸註冊的台商或大陸註冊的企業),將是台灣能否做好離岸人民幣中心的關鍵。」他以香港為例。十年前,港股的總市值是台灣的一半,但現在卻是台灣的三.五倍;再仔細研究發現,H股(大陸國企股赴港掛牌稱為H股)及紅籌股占了港股市值的四五%,香港和台灣都在賺大陸財,而台灣比香港來得更有優勢。

何壽川解釋,台灣對大陸是貿易順差,每年有超過七百億美元(約四千五百億元人民幣)的流量自然回存,但香港卻是逆差;換言之,香港能在一年內快速累積超過五千億元人民幣的資金,是因為政策支持。這麼多的人民幣回流,必須要有去處,而T股及相關金融商品,就是這些資金最好的出路。

何壽川的語重心長,有如暮鼓晨鐘,如果因此能對金融政策激起一絲效用,應是台灣金融業之福。

養生之道 吃飯、睡覺最重要多年前大病過一場的何壽川,現在格外重視身體健康,而他的養生之道就是做好吃飯、睡覺兩件事,「只有吃飯與睡覺是必須自己親身力行,別人怎麼都幫不了你。」何壽川笑著說。

他每餐的飲食蔬果類必須占七成以上,其他三成多來自海鮮,如果有肉類,也在一成以下;另外,蔬果要用鹼性的水洗過。對於一些明知不該吃的食物,何壽川也打趣地說,應該要練習欣賞,看到就等於吃到。

至於睡覺,何壽川表示,哪時入睡並不是重點,而是要睡得深沉,白天讓自己煩心的事,在這時也該放下。他說,父親何傳一直都沒有睡眠障礙,但叔叔卻經常難以入眠,為此父親還專程叫叔叔北上,看父親怎樣入睡,「一位88歲的看著90歲的人睡覺,那畫面實在有趣。」何壽川指出,自己在大病前也覺得自己是神,不會倦、不會餓,但這些都是不正常的;「當你發現自己會疲勞、會餓想吃東西,才是正常的狀態,適度地讓自己休息、放下,才能走得長遠」。

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來台設點搶生意 臉書為何敢慢半拍?

2015-02-09  TCW 
 

 

社群龍頭臉書(Facebook)一月二十九日宣布成立台灣辦公室,但目前員工只有三人,表面上說要服務台灣客戶,實際上反而充滿宣示之意。

「我們希望幫助所有在(台灣)地企業,無論是品牌業者及中小企業,都能快速成長……,」臉書亞太區副總裁丹.尼爾利(Dan Neary)在開幕會上,道出這次臉書遠渡重洋來台的目的:它並非要設立研發中心,而是把主力放在廣告銷售,和Google、雅虎搶食廣告大餅。

根據臉書官方最新數據,台灣臉書每月活躍用戶為一千五百萬人,達總上網人口的八○%,不僅是亞洲國家使用比率最高者,滲透率也是全球之冠,台灣,早應是臉書重視的市場。

但,相較於雅虎和Google早在十年前相繼成立台灣分公司,臉書拖到今年才來,可見它對於台灣市場布局,並不積極。

搭行動熱潮,和Google抗衡

一位長期與臉書合作的廣告業者透露,目前台灣臉書員工只有三人,連Google的三十分之一都不到,去年底在官方網站上刊登的台灣地區職缺,也已悄悄關閉。未來,台灣的廣告業務還是得由香港或新加坡業務支援,整體和設立台灣辦公室之前並無太大改變。

這間距離Google只有七百公尺的新辦公室,在業者眼裡,反而較具宣示意義,「三個人可以服務多少客戶?」一位從事臉書廣告投放業者質疑。

不過,臉書敢如此輕敵,和其占上風的成長性有很大關係。

這位業者表示,目前台灣網路廣告年產值約新台幣一百五十億元,其中由雅虎、Google和臉書,以三六%、二七%和二七%比率均分,和兩年前雅虎獨占六成市場相比,台灣網路廣告市場板塊大幅移動,臉書因搭上行動熱潮,從市占不到一%成長至能與Google抗衡。臉書的台灣團隊目前不必太大,即可穩住市占。

一間新辦公室的落成,也正式宣布三大網路巨頭:Google、臉書和雅虎的廣告戰火,從矽谷正式蔓延到台灣,未來還有通訊軟體Line加入競爭,誰能賺到更多廣告錢,就看誰能抓住更多用戶寶貴時間。

【延伸閱讀】臉書靠動態時報廣告,2年市占成長26倍—網路廣告三巨頭2014年在台市占率

● 臉書27%(2年前1%)

廣告營收前3大:1. 動態時報廣告2. 側欄廣告3. 粉絲專頁

● Google27%(2年前20~30%)

廣告營收前3大:1. 顯示廣告2. 關鍵字廣告3. YouTube影音

● 雅虎36%(2年前市占60%)

廣告營收前3大:1 .入口廣告2. 關鍵字廣告3. 影音廣告

● 其他10%

註:此為廣告業者自行推估整理:莊雅茜                                                                                      

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一包失敗烘豆 催生平價咖啡新一哥 跟著星巴克設點 路易莎四年展店逾百家

2015-10-05  TWM

從六坪大的店面做起,到二百二十坪的旗艦店,黃銘賢讓橘底黑字的路易莎咖啡招牌在台北遍地開花。他的企圖心不僅僅在賣給消費者一杯平價好咖啡而已,還矢志發展台灣的咖啡連鎖新品牌。

從超商裡的外帶咖啡、壹咖啡、Cama,到去年才悄悄收攤的曼咖啡,平價連鎖咖啡林立街頭,較晚起步的路易莎咖啡在這片紅海中殺出重圍,僅僅四年,逆勢快速展店逾百家,以平均一年展店二十五家的速度,成為平價咖啡連鎖品牌新一哥。

能從紅海中異軍突起,靠的是什麼?二十七歲創業,八年有成的黃銘賢自信地回答:「因為我們都準備好了!」原來,創立路易莎之前,黃銘賢潛心蹲了三年,默默鑽研咖啡之道。故事,則源自於一包烘失敗的咖啡豆。

大學主修會計系的黃銘賢,念書時習慣喝咖啡提神,原本打著畢業後進朋友貿易公司上班的如意算盤,誰知做了三天發現不是當員工的料而請辭。

先練功準備三年產業全程SOP都摸透

還在思考未來時,他得到一包咖啡生豆,便在自家瓦斯爐上烘豆,煮給父親分享,「真的不怎麼好喝……。」父親回憶道。這讓他動了想搞清楚咖啡怎麼烘的念頭,「我的個性是既然失敗了就一定要弄好,就要把它弄到最透徹。」黃銘賢說。

於是他到星巴克上班,學習調製咖啡步驟如何SOP化,「沒有星巴克教我的SOP概念,就沒有現在的路易莎咖啡。」不僅如此,也藉此熟悉咖啡店裡所有品項、後台的實務運作。

了解「如何做咖啡」後,他又進入原料供應商「義式企業」,進一步摸熟所有咖啡等級與產地,以及採購業務、咖啡成本計算。就這樣,練了三年功,黃銘賢從上游 的咖啡豆產製過程到下游烘焙、烹煮咖啡SOP都瞭若指掌,二○○七年四月,他在台北市民生社區找了一家六坪大的店面,踏出路易莎咖啡的第一步。

開店第一個月,路易莎一天賣八十杯咖啡,一個月後就衝上一百三十杯,沒想到,六月熱浪襲來,大跌至四十杯。他意識到,隨著夏天來,產品也要有所調整。

「先前看星巴克的書,就有說夏天是咖啡淡季。」他趕緊推出冰沙與冰茶,第二周業績又重回一百三十杯,也因為品項增多,到了秋冬,日銷量又衝至三百杯。創立路易莎咖啡不到一年,他嘗到成功的滋味,而他把成功歸因於過去三年的充分準備。

除了當年累積的功夫,採購咖啡豆的「優等生」,也是路易莎的成功要素。「他們用的豆子真的不錯」,供貨商守成咖啡採購經理翁銘襄說。如今,採購進來的生豆由中央廚房統一烘焙,並由自家的物流系統配送,平價而質優的咖啡就是路易莎要堅守的品牌形象。

一一年,是路易莎咖啡的轉折年,黃銘賢遭逢巨大考驗。當年,7-ELEVEn推出桂綸鎂廣告強打CITY CAFE,加上當年咖啡期貨大漲三倍,成本變高,幾乎賣一杯賠一杯。黃銘賢第一次感受到經營壓力,此時從台塑集團退休的父親拿出近一百五十萬元老本相挺: 「他很上進、不躁進,一步一腳印,就覺得應該推他一把。」

再重整菜單、售價把「度小月」品項變主力

面對難關,黃銘賢思索該如何提升營業額。他推出無油煙早餐,同時調整咖啡價格,沒想到,主打健康蔬食的早餐在上班族之間大受好評,這些原本用來「度小月」的品項,意外成為路易莎咖啡日後的亮點之一,甚至帶來新的客源。

這場咖啡期貨大漲的教訓,讓黃銘賢上了一課。自此,他重新試算咖啡成本,以即使「再遇到大漲三倍也不會賠錢」為原則,管控生豆成本,同時調高部分品項單價,如此一來設定經營的安全底線,也維持加盟主的利潤。

對黃銘賢來說,只有讓加盟主賺錢,路易莎品牌才能深化,否則加盟主做不下去,每關一家店,對路易莎的品牌都是一次傷害。

黃銘賢的會計背景讓他對數字特別敏銳,他發現三重湯城園區的加盟店生意特別好,分析發現,這家店的對面是星巴克,附近有7-ELEVEn;他意識到這正是 喝咖啡人口的稠密區,而路易莎的中價位正好迎合介於二者之間的需求。事實上,日後採取「跟著星巴克」展店的結果,分店的營運成績比其他店平均高出二五%。

最近四年,路易莎展店速度變快,總店數來到一百三十家,包括一百零四家加盟店、二十六家直營店,平均單月業績可達五十萬元,表現最好的天母與內湖店單月業績達近九十萬元,一年的單店業績有千萬元水準。

今年八月,黃銘賢在新北市新莊打造兩百二十坪的旗艦店,營造烘焙體驗的現場環境,企圖深化「提供平價好咖啡」的形象,一場平價咖啡店品牌的升級之旅已經啟程,未來成果,必備受同業關注。

路易莎咖啡

成立時間:2007年

創辦人:黃銘賢

資本額:100萬元

分店數:130家,平均月營收50萬元,加盟直營店比例約5:1

路易莎咖啡的創意煉金術

1. 跟著星巴克設點策略展店,業績比其他店平均值多25%。

2. 堅持優質原料,統一採購烘焙從美國引進全台唯一的diedrich50公斤烘豆機,由中央廚房統一烘焙,確保品質。

3. 摸透產業SOP,控制成本了解從上游到下游的運作,穩紮穩打控制成本。

撰文 / 林惟鈴

 


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券商探討粵自貿區商機下月訪深圳 盼前海設點

1 : GS(14)@2015-03-17 02:04:58





【本報訊】中國(廣東)自由貿易試驗區將於近期掛牌成立,有傳最快於周三(十八日)落實。有銀行界人士認為,成立已一年半的上海自貿區「雷聲大雨點小」,可複製到廣東的金融政策不多。有證券界人士則期待廣東自貿區的成立,因為粵港鄰近,會為業界帶來更多商機,並會於四月出訪深圳,爭取拓展市場。記者:周燕芬



廣東自貿區由前海蛇口、橫琴、南沙部份片區所組成,佔地116.2平方公里;將複製上海自貿區試點成果,並結合地方特點發展。香港銀行學會高級顧問陳鳳翔個人認為,上海自貿區在推進銀行業務方面進展不快,有點「雷聲大雨點小」,可供廣東自貿區複製的內容不多。銀行及其客戶期望能夠將境外資金滙到自貿區,然後經自貿區滙到國內其他省份應用;這方面沒有明顯進展,但他亦明白這會對中國外滙管制造成衝擊,監管當局會有所顧慮。政策未通,他指上海自貿區也存在灰色地帶,在區內設立的融資租賃企業,可透過境外融資滙入自貿區,然後以設備租賃名義將滙款發至其他省市使用。




港銀無懼自貿區搶生意

另一名銀行家亦認同,上海能向廣東自貿區複製的政策不多。對於有業界擔心若自貿區快速發展,會搶去香港銀行的生意,他認為內地越開放,管制放鬆,商機越多;而該行在中港兩地都有經營業務,不擔心生意被搶走。證券業表現則較積極。香港證券學會會長李細燕表示,歡迎廣東自貿區的成立,因為畢竟鄰近香港,機遇也較多。她會留意廣東自貿區金融類別的負面清單,了解有那些發展機會。本地券商亦自動出擊,將於四月前往深圳交易所和前海考察,探討深港通開通,能否擴濶投資港股數目至優質細價股;亦希望推廣自貿區內資產管理公司的基金互認資格,互相銷售兩地基金。立法會議員張華峰亦曾指出,會提出讓本港券商於前海設點。



或成個人境外投資試點

中國人民銀行廣州分行行長王景武更是滿抱期望,要將廣東自貿區打造成為資本項目可兌換「試驗田」,促進人民幣國際化,希望借助毗鄰港澳優勢,建議引導境外資金參與廣東自貿區開發建設,允許區內企業自主開展跨境本外幣融資業務。打造成為境內外資本市場相互連通的管道;探索開展個人境外投資試點,率先讓廣州、深圳和珠海市列入開展合格境內個人投資者試點區域;研究設立海外華僑經濟合作基金,協助內地企業「走出去」提供投融資服務。





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20150316/19077742
券商 探討 自貿區 商機 下月 深圳 前海 設點
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