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別要把Blog友當成蠢才 巴黎


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巴黎:

幾天前看到那個Blog主暗諷價值投資。
世界很奇怪,無論是那一種學問,批評的人永遠是那些不曾深入探索那學問的人。
這 個Blog主雖然如此,不過仍然高倨熱門Blog,想Blog主一定沾沾自喜。*

又前天收到林奇君回應,林奇君對投資有一腔熱誠,希望普 渡眾人。

這兩者有什麼關系呢?

林奇君之用心可昭日月,但我認為投資不能教,而是應以啟蒙的方式進行。
像那個熱門 Blog,有這麼多人願意受,我們還能做什麼?這種愚弄人的Blog站不是較黑股一樣危險嗎?

我常常在Blog站大力推薦 Security Analysis一書,我認為Graham令人敬佩的地方,不止在於他的智慧,而是他引導讀者思考的方法。他從不會嘗試說服任何人,他只會花大量時間把一 些嚴謹的數字整然顯於讀者面前,先解邏輯,再以現實經驗測試,然後得出可能的答案。這亦是因此全書的追尋,到最後都只是得出一個可能,即世上並沒有全勝的 投資方法,而我們只有可能比較其它人更安全-------Margin of Safety就是投資的最終結論。    

Graham 這種解說模式感染巴黎,因為他尊重讀者,從沒有當我們是蠢豬---即使我原是投資場上的超級蠢才! 

你放手,得到更多。Graham就 是因此得到投資界的後人尊師為父。

這個Blog的Blog友的成就,不在於他們現在是不是對價值投資有深入了解,也不在於他們的IQ是多 少,而是他們能否立地成佛,在一念間轉變以往的投機態度。
如果Blog友能夠,以後的道路不止懂得怎行,行得好過巴黎也是很自然的一件事。

還 記得20年前那套李察基而的衝上雲霄(an officer and a gentlement)那最後的一幕,那些人源來自四方不同背景,有些出身尊貴,有些是街童,但最終在磨練下都能成為上校,和Blog友一樣,全在於能否 忍受那些磨練,而巴黎我只不過是那個訓練員沙展,做的只是指出那條是正確道路,

 Gentleman!
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*那個Blog主的入息來 源肯定不會是在投資場上,很奇怪是,在投資場上,無論有意或無意騙人的投資人,他們都會騙埋自已,引致巨大損失!





別要 要把 Blog 當成 蠢才 巴黎
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張瑞敏要把海爾做成什麼。。。心燈永續William

http://xueqiu.com/9273139325/23592668
$青島海爾(SH600690)$ 美國的大片有時能給我們很多投資的啟示,特別是一些科幻片。《鋼鐵俠》裡有一個片段很有意思,它講到一家公司計劃讓每一個家庭使用自己生產的電子產品,這些產品雖然品類不同,但這家公司將這些電子產品「物聯」起來了,家庭成員只要用一個控制板就可以讓他們智能化起來,一個總控就控制了所有的電子產品,他們包括洗衣機、冰箱、電視機、電腦、消毒櫃、熱水器、空調等等你能想到的所有電子產品。最後,公司通過對每個家庭的電子數據的掌控,對你的生活瞭如指掌,並最終控制了你的消費和你的生活!

這不是科幻,是真實的。因為JOBS領導下的蘋果就是來幹這事的。以前我講過, IPHONE和IPAD彼此之間有什麼關聯? 兩樣配合起來又是什麼關係,有什麼結果?微軟偉大之處在於通過它的入口,利用各種軟件讓人們彼此之間聯繫了起來,也通過軟件讓這個世界聯接了起來。蘋果的出現,顛覆了微軟,也顛覆了世界。通過蘋果的入口,它打破所有軟件的壁壘,它要實現的目標是:「物與物」之間的聯接。「物與物」聯接的結果是什麼?我認為也是蘋果的終級目標:通過物物聯接,實現對人的控制,最終控制世界。還好,JOBS走得早。

聽說,海爾的張瑞敏對蘋果的JOBS還是蠻佩服的,大家可以多看看張瑞敏在不同時期的講話,尤其是近期的講話,他都在說什麼? 好像更多是在說產品服務的問題,他講到,海爾不是賣產品的,是賣服務的,是賣一攬子解決方案的。他特別講到了要建立不同產品之間的關聯性的問題,這個說白了就是「物聯」的概念。如果他把家用電器都給物聯了,那麼海爾就掌握了大量的用戶數據,這些數據的重要性可不得了,國家能源部需要知道用戶的用電量、用水量、節能環保等數據,都要找海爾了。

這可不是我的想像力有多好,這是真的。問題是海爾的張瑞敏能不能做成,有沒有能力做成。我們看一個企業的實力和它的未來,看什麼?我舉個例子,一個人能不能做成事,先得身體要好要健康。財務分析就如一把手術刀,我剖開企業的身體裡看個究竟。但這只解決了外在的東西,身體再好,這個人的精神內在的品質不好,也沒有用,還得這個人的本質也要好,心身都健康了才具有了做成些事的基礎。最後能不能成,謀事在人,成事在天。還得研究這個企業所處的大環境,行業怎麼回事?時機很重要。要在正確的地方,正確的時間,出現正確的人,才能成事。你看,真正要投資一家企業有多難,就算你看明白了這個企業這個企業家,這還是不夠的,你得超越企業家,看到企業家還沒有看到的,但遲早要看到的事,你的投資才能獲得大利。

海爾現在特別注意研發,這是好事,但對投資者來說,不要以為研發強企業就真的強。人類的大腦還是有限的,至少海爾科研所的工作員工的研發實力是有邊界的,既使投再多的資金,科研人員只能做到那個邊界了,再多投入也是沒有用的。張瑞敏在這點上是看明白了,所以他說海爾將來是賣服務的。因為研發有邊界,服務是無邊界的。這個服務,可不是格力的「我要省電30%」這麼低境界的服務,這個服務的內涵上面說了,它是能控制你的消費和生活的。@刺蝟偷腥 ;@陌塵上 ;@滾著玩 ;@唐納德 ;@海陽之星@盧山林

張瑞敏 張瑞 要把 海爾 做成 什麼 心燈 永續 William
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中國巴菲特 要把台商營收變十倍

2013-04-29  TCW
 
 

 

四月二十八日,坐擁二十六座山、占地九百多畝,由台商金寶山總裁曹日章一手建造,也是中國唯一的文化藝術地景公園──桂林愚自樂園,插上全球最大度假村集團法國「Club Med」的旗號,正式納入其八十餘座度假村的體系。

六月,每年遊客多達四千八百萬人次的上海豫園(明朝花園)裡,來自台灣的伴手禮品牌──維格餅家旗艦店即將開幕販售糕餅類產品。連同廣西南寧的堅果類業務,維格董事長孫國華認為,中國營收三年內將達人民幣一億元(約合新台幣四億八千萬元)。以去年整體營收十二億六千六百萬元為基準,加入中國部分,等於將新增三八%。

這兩宗兩岸合作案,背後共同的推手,是中國最大民營控股公司、被外媒封為「中國巴菲特」的復星集團。

四月十八日,復星集團副董事長兼執行長梁信軍,應安侯建業會計師事務所之邀訪台,他接受《商業周刊》專訪時表示,去年入股維格後,今年將積極在台灣尋找一至兩個投資標的,單次投資額一至兩億美元(約合新台幣三十億至六十億元),今年將投入上百億元入股台商(仍以政府法令為準)。

十八萬元起家如今管理七千多億資產

包含梁信軍、董事長郭廣昌在內,復星集團五位創辦人在一九九二年以人民幣三萬八千元(約合新台幣十八萬元)起家,藉由不斷入股、購併的錢滾錢模式,如今管理的資產規模已超過人民幣一千六百億元(約合新台幣七千七百億元)。

成軍二十一年,復星猶如飢渴的巨獸,先後投資八十家公司,包含四十二家上市公司;除了Club Med、維格餅家,還有全球時尚配件品牌Folli Follie(希臘公司)、中國最大藥品通路國藥集團、新興媒體分眾傳媒等。每年投資獲利以三三%的速度複利滾動,不僅讓郭廣昌多次登上《富比世》(Forbes)與胡潤中國富豪榜,也是能與中國國家主席習近平一起開會的全國政協委員。

如今,這個中國大買家,把目光轉向了台灣。

「我們感興趣的,是高端服務、高端消費、金融業與高端製造業,」梁信軍認為,服務業在中國將大幅增長,預期給國內生產毛額(GDP)新增四至六個百分點。

坐擁八千多店超市體系據點,稱霸中國

「我希望協助優秀的台灣公司,快速的在中國增大市場規模,所謂快速,就是五、六個月,如果能把台灣的業務做到大陸去的話,大概在現有的基礎上,(營業額)就可以直接乘以十(倍)。」

敢拍胸脯掛保證,梁信軍可是有備而來,透過控股公司,早已布局跨界通路,轉投資的聯華超市體系是中國零售據點最多的通路,坐擁八千八百店,其他還包括友誼百貨、家樂福、快客便利等,另有二千八百家藥房,行銷廣告則有分眾傳媒的六十萬個電子屏(設於電梯間的廣告顯示器)、《富比世》中文版等傳播媒體,可說是中國跨界通路大亨。

跨界通路平台早就建好,等著商品在其上流通、賺錢,「過去我們投資很多通路,其實戰略早就想好,」梁信軍說,「首先通路本身就是個掙錢的行業,再來它有加值的好處。」復星賺到了錢,也賺到了綜效。

能搭上復星這個大平台的,梁信軍直言,最好是誠品這類「文雅消費」、或是高檔餐廳,也看上台灣擅長的個人金融資產管理,及類似台塑養生村的養老醫療服務。但談到製造業,他卻對電子業敬謝不敏,直言台灣已經做得很好了,他想找的,是二十年前就經歷全球產業淘汰的洗禮,已經升級換代的高端傳統產業,如精密機械。

相較於復星對台灣的滿腔熱血,專精購併業務的眾達律師事務所主持人黃日燦相當憂心,他直言,去年是台灣企業大舉購併的好時機,卻因為產業前景不明、法規限制而裹足不前,讓購併市場陷入停滯。從復星的布局來看,或許中國企業入股台商,將能注入活水。

復星去年慶祝二十週年後,就積極「出海」(入股中國以外的公司),有中國市場當後盾,讓復星成功協助改造Club Med與Folli Follie這兩大外商。

Club Med執行長德斯坦(Henri Giscard d'Estaing)的父親曾任法國總統,九一一攻擊事件後他由政轉商,協助虧損多年的Club Med往高端轉型,他關閉了近半的廉價度假村,投入數十億元翻修與新增高檔度假村,訓練專門的母語服務員,讓一家老小都獲得照顧。

重整過程中,Club Med引入復星集團的資金;去年中國有七千多萬遊客造訪Club Med,每年以一八%速度增加,但占其全球旅客比重仍不到五%。在復星的協助下,Club Med新增位於中國東北、訴求滑雪的亞布力度假村,今年八月一日正式開幕的桂林(愚自樂園)村,園內有十八公里的灕江,則是亞洲第一座自然山水村。

「金寶山老闆(曹日章)很喜歡Club Med的模式,(愚自樂園)項目很好,但之前沒有國際遊客,只靠中國人零星的來,」梁信軍說,接下來還要帶領Club Med前進海南三亞、廣東珠海,還打算在台灣尋覓地點。

歐洲時尚品牌Folli Follie在中國的崛起,也是靠復星集團給力。梁信軍坦言,由於這宗入股案,是少有的反向收購,也就是中國公司入股歐洲公司,而不是常見的中國公司被收購,因此傳播媒體特別關注,無形中也替該品牌大打免費廣告。

這宗入股案之前,Folli Follie花了七年,在中國設立了七十六個營業據點,但入股案後短短兩年,又另外新增七十六家店,等於快速擴張了一倍,而且中國市場的營收每年以五成的高速成長,因此即便歐洲市況受歐債危機而呈現疲軟,全公司去年營收還是能夠成長八.七%,營收達到約新台幣四百四十五億元。入股這些有品牌基礎的公司,復星也從策略上爭取信任,才有日後的開花結果,這也成為他們快速擴張的關鍵。

「但初期確實是,如你所說,歐洲公司是比較驕傲的,」梁信軍說,當初為獲得Folli Follie公司派的信任,復星開出三大保證,同時安撫了股東、經營團隊與員工。

復星開出第一個保證,雖然入股成為前兩大股東,但只要一至兩席董事;之後則承諾經營團隊,只要營運好轉、成長,就給予更高比例分紅;對工會則明確告知,不會關閉歐洲工廠,甚至希望藉由中國從製造大國往消費大國的轉型,擴增歐洲工廠規模。

可惜的是,歐債危機對精品市場的衝擊不小,Folli Follie歐洲市場動能之疲軟,仍高於復星原本的預期。

中國內需當後盾卡好位後仍考驗投資準度

這也引發另一個令人好奇之處,復星二十一年來持續投資,難道沒有慘遭滑鐵盧的時刻?

梁信軍肯定的回答,「當然有!」不過復星奉行「紅黃綠燈制」,每次入股前,都會設定被投資標的的績效目標,如果低於這個目標的五%到一五%,是為「黃燈」,就會派遣董事總經理(此位階整個集團約二十六人)介入經營。

萬一比預期績效減少超過一五%,就進入「紅燈」狀況,復星會從集團七位執行董事中派出一位介入營運,研判投資標的是否有挽救的空間,如果不能,要如何退場、何時退場,也得要立刻做出決定,「會進場,也得學會退場,」梁信軍說。過去的經驗裡,十宗入股案平均有一宗得認賠砍出。

雖然目前投資績效傲人,但郭廣昌與梁信軍心中明白,過去有中國崛起的順風帆可搭,但接下來中國經濟成長的速度勢必放緩,復星想要獲利繼續高速增長,必須投資新項目。

於是,他們找上全球股神巴菲特(Warren Buffett)旗下的波克夏海瑟威(Berkshire Hathaway)公司為學習標竿,決定衝刺保險業務,藉以取得便宜資金,再用錢如雪球般滾錢,去年復星取得三張保險證照,今年估計將帶入人民幣數億元收益,未來八年成為中國最大、以保險為核心業務的資產管理公司。

比起波克夏海瑟威、全球最大另類資產管理公司KKR等前輩,復星發展歷史只有他們的約一半,管理的基金規模也不到一半,但廣大的中國內需市場當作後盾,也在全球市場中占據了一個好位置,能不能如願成為「中國的波克夏」,正考驗他們的投資眼光。

【延伸閱讀】一分鐘看復星集團成立:1992年,前身為廣信科技重點人物:董事長郭廣昌、副董事長兼執行長梁信軍管理資產:規模達新台幣7,700億元投資件數:80個入股案,含42家上市公司通路優勢:入股8,800家超市、2,800間藥房、6家醫院、以及上海豫園、十餘個友誼商城、60萬個分眾傳媒廣告看板、《富比世》中文版、《21世紀經濟報導》等傳播媒體

【延伸閱讀】這套投資心法,創造33%年複合投報率投資主軸:高端消費(奢侈品、文創等)、高端服務(金融、醫療、休閒等)、高端製造(如3D列印)投資標準:先找中國有機會全球市占率20%~25%的產業,再成為該產業前2大公司的前2大股東投資成果:成立以來,每年投資報酬率以33%複合增加停損準則:當實際績效低於目標值的5%~15%,由董事總經理介入營運;低於目標值15%以上,由集團執行董事判斷是否介入改善,或者完全出脫

資料來源:復星集團

 

中國 巴菲特 巴菲 要把 把臺 臺商 商營 營收 收變 變十 十倍
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大股東尹衍樑:要把路上燒油的都消滅

2015-04-06  TCW
 
 

 

神秘的睿能Gogoro電動機車,首度在台亮相了!三月的倒數第二天,這輛今年初於美國消費性電子展(CES)亮相,被譽為機車界的iPhone、兩輪版特斯拉(Tesla)的電動機車,首座全球展示據點,在台北信義計畫區亮相。

「電池買現成,其他全都重新設計!」設計出色,創CES展最多得獎紀錄

這次,來勢洶洶。「不只台灣,我們還要用授權方式,把Gogoro推到印尼、越南等市場。」Gogoro大股東、潤泰集團總裁尹衍樑親口對《商業周刊》記者描述未來盤算,甚至,他發下豪語要從兩輪推向四輪,「要把路上燒油的東西都消滅掉!」

它募集的資金更創下台灣新創公司新紀錄。有了尹衍樑、宏達電董事長王雪紅等股東加持,到去年十月為止Gogoro已累計籌募一億五千萬美元巨資(約合新台幣四十七億元)。

這家公司很神秘,打從成立三年多來,從不與機車上下游、電動車同業互動,他們比照蘋果保密規格,「從一張白紙上整個全新做出來的,除了電池是買現成的,其他全都重新設計。」尹衍樑說。

一直到今年初才在CES展一炮而紅。展示攤位特地安排在特斯拉旁,由創辦人陸學森,頂著一顆與尹衍樑一樣的大光頭,酷酷的介紹自家產品。結果,一舉在展覽中拿下十七座媒體票選獎項,是CES開展來獲獎最多的新創公司。

團隊成員沒有機車製造、行銷背景,大多來自手機業界,由曾參與鑽石機、微軟第一代XBox設計的宏達電前創意長陸學森、前技術長泰勒(Matt Taylor)兩人攜手創辦公司,延攬前諾基亞(Nokia)台灣總經理程宗楷出任營運副總,黑莓機大中華區資深總監彭明義擔任行銷副總。在台灣土生土長打造出的電動機車,憑什麼能贏得媲美iPhone的響亮稱號?

成大機械系教授、台灣電能馬達第一把交椅蔡明祺,半年前受政府邀請參觀Gogoro。結果,原本被邀去看看能否幫忙的他,看了直說:「根本不用我幫忙,他們技術都發展得差不多了,真的很訝異!」

原因揭曉,原來台大、成大、交大研究電動馬達的優秀學生都被陸學森延攬了,「我自己的學生也在那裡上班,我統統不知道,真是保密到家。」他說。

蔡明祺分析,其實,台灣的技術早就足夠應付電動機車設計製造需求,缺乏的是整體性規畫。Gogoro是用極為創新的方式,以龐大資金為後盾,將成熟技術「兜」出令人耳目一新的營運模式,完全跳脫過去電動機車的推廣方式。

換句話說,這與特斯拉塑造出富豪們趨之若鶩的跑車,顛覆大眾對電動汽車跑不快、跑不遠的印象,是類似的道理。「(Gogoro產品)比既有的IC(晶片)業或傳統機電業手上產品高一到兩個檔次。」行政院長毛治國稱讚,這將供應鏈水準往上拉拔,是台灣產業轉型升級很好的範例。

「不用十分鐘就能換裝!」時尚人性,找行銷好手賣機車界iPhone

到底創新在哪裡?簡言之,陸學森用四大策略顛覆電動機車行業:

第一,不只是代步車,把電動機車當精品設計製造。可以甩尾使輪胎冒煙,可以如iPhone般時尚人性。

一提起電動機車,總讓人聯想起阿公出門的代步車、歐巴桑的買菜車。跑不快、外型也不怎麼樣。不過,陸學森一反機車業做法,不找業務,反而找來媒體行銷好手,透過文案、宣傳影片,秀出讓輪胎熱到冒煙的甩尾、漂亮的過彎壓車,行銷策略很時尚。

不只如此,尹衍樑得意的說,外界還不知道Gogoro有許多實用而且時尚的附件,例如,有籃球架讓籃球玩家可以帶球四處跑,也有後方的菜籃子讓主婦買菜,而且車殼能如手機般換裝,「不用十分鐘就能換好,今天心情好換紅色,憂鬱換藍色。」他說。

經濟部工業局金屬機電組組長沈維正分析,Gogoro號稱續航力可達一百公里遠,過去電動機車平均只能行駛四十五公里左右,Gogoro續航力若真的達百公里,和原本汽油機車習慣不會差太多,將有機會幫助電動機車倍數成長。

第二,陸學森領軍工業設計團隊,從頭設計所有零組件,簡化維修與減輕重量。他不找機車產業鏈,而找汽車上游廠商合作,重新摸索出最適用的工法。採用鋁合金車架,更耐撞;煞車直接整合進輪框,更好拆;前輪避震設計自飛機起落架,更平穩。少掉雜七雜八零件,所有維修都可在幾分鐘內就完成,根本不須與現有的機車行合作。

過去國內曾發生數起電動機車電池爆炸事件,Gogoro則直接採用與特斯拉同等級的高規格松下(Panasonic)電池芯,搭配自家專利防爆設計。尹衍樑解釋,採用陶瓷、碳纖分隔每顆電池芯,「縱使用鋸子從中間鋸斷,也不會燒起來,」他說,松下更已承諾給Gogoro兩年電池供應及專賣權。

第三,推出機車業破壞式創新的交換電池服務,與加油站、超商合作,設立電池交換站。不設體積龐大、設備昂貴充電站。賣車不賣電池,而且電動機車不設插頭,沒電?到加油站花六秒換顆電池就可以了。

換句話說,交換電池如繳電話費,讓你買機車綁約每個月電池顆數,就像買手機綁約買通話費一樣,未來零元機車也將不是夢。「這才是產業最大的創新,完全跳脫機車營運模式!」蔡明祺分析,賣車不賣電池,車價不含電池的成本,可將價位壓低,稅也課得較少,降低購車門檻。

「靠近加油站,電池燈就亮起來!」大數據分析,用手機訂電池、檢查毛病

尹衍樑描繪未來的營運方式,將可透過手機得知目前電力存量,上網連結到附近的加油站預定電池,「十分鐘後你來提,一定有電池,你一靠近加油站,幫你準備的電池燈就亮起來,別人拔不出來。」

第四,大量應用數位科技,全車安裝八十顆感應器記錄使用行為。由陸學森延攬來的手機業人才操刀,將使用方式App化、物聯網化、做大數據(Big Data)管理。

尹衍樑形容,除了用手機操控機車、換操作音效、設定燈光節能模式,當使用者把用光的電池插回充電站時,馬上能讀出車輛有沒有毛病、哪個燈不亮。而且製造工廠全線電腦化,哪位裝配線工人拿什麼工具鎖哪一顆螺絲,電腦全都記錄下來,將完整組裝履歷結合起來做大數據分析。

這個令大家極為好奇的產品,最快今年夏天上市,Gogoro尚未公開定價與電池綁約方案。交通部則證實,Gogoro早在二月份就送件申請機車車型查驗,據指出,車型不只目前已發布的那一款。

中油副總經理張瑞宗指出,Gogoro早在去年年中就提出在加油站設電池交換站的規畫,目前雙方洽商已到尾聲,很快就能簽約。目前的計畫將於五月份上路,屆時大台北地區五十六個加油站都將設有Gogoro的電池交換站。

不過,Gogoro雖然看起來實力雄厚,但未來挑戰一點也不小。因為,國內外都曾有電池交換的失敗經驗。

以色列公司Better Place是全球推動電動汽車交換電池最知名的業者,吸引了大批矽谷資金,後來卻以倒閉收場,Gogoro難道不會重蹈覆轍?蔡明祺分析,汽車電流大、電池體積大,換電池難度高、風險也高;相對的,機車電流不大,安全性優於汽車,成功機會大大增加。

但二○一三年底在新北市試行的機車電池交換計畫,成果也不怎麼樣。

「我們試辦的內容跟Gogoro想做的很類似。」環保署機車電池交換示範運行計畫主持人黃斐慧指出,在運行十七個月的結果是,民眾使用習慣很難改變,仍有高達八成的人希望開放在家裡自行充電。

也參與這項計畫的鄭丞宏分析,使用交換電池的電動機車每公里能源成本約在一.二元到一.三元,由於油價下跌,硬是比汽油機車高出三成費用,消費者接受度是關鍵。「而且,一般認為鋰電池壽命約為四年,」他說,若是把成本高昂的電池折舊算進來,業者要想獲利,試辦結果顯示不太樂觀。

通勤族通常在上下班時才有空去換電池,鄭丞宏說,想想如果同時有成千上萬輛車要交換電池,最現實的問題是:加油站充飽的電池夠多嗎?他推估,每賣出一輛車,就要多預備三組電池供交換,業者所費不貲。

「全世界電動車的燃料成本都高於汽油,」Gogoro行銷副總彭明義強調,油價不會一直在低檔,而電動車有更好的使用者體驗與理念,費用高不是問題,他也證實,正與政府洽商能否適用優惠電價。他說,有了大數據的協助,Gogoro每賣出五輛車,預估只要多準備一組電池供交換,就足敷使用。算一算,電池備料比例竟只有同業的十五分之一!

目前中華汽車在全台電動機車市占逾七成,總經理劉興臺指出,中華車為此已經燒了九億多元還沒回本,消費者總覺得電動車容易壞、怕出門沒電,「推廣難度真的很高!」

「我就是壓寶這個天才!」政府力挺,整廠輸出還要搶攻四輪

「Gogoro想成功,政府的角色一定要進來。」蔡明祺強調。事實上,特斯拉若少了美國政府的貸款、補助,現在仍將賠本經營。外界估計,Gogoro營運須預備的電池與電池交換站,就足以將資本額燒光。

Gogoro顯然已經擄獲了政府高官們的芳心。三月二十五日,行政院長毛治國帶了約三十多位媒體記者,大動作拜訪Gogoro。他甚至為Gogoro背書說,台灣非汽車大國,出口電動汽車沒有說服力,但台灣有龐大的機車市場、成熟的產業鏈與相關技術,出口電動機車很有利基。若Gogoro能在台灣立足,外銷潛力非常大。

尹衍樑對挑戰並不擔心,「我就是壓寶(陸學森)這個天才!」他腦中滿是拓展的藍圖,他說,台灣站穩腳步後,未來將用整廠授權輸出的方式,把Gogoro推廣到印尼、越南,二輪成功後要往四輪推進。

他更透露了規畫中的四輪車長相:很像BMW(寶馬)早期的三輪車,車門從正前方開啟,可乘坐兩人,停車只須占用半個停車格,安裝四顆Gogoro電池就能上路。

而陸學森的野心更大,「我的目標,是要徹底改變人們使用能源的方式。」他說,期待Gogoro電池可以像一甲子前AA(三號)電池發明後,成為攜帶式電子產品通用的電池規格,不只汽車,伺服器等各式產品都能擺脫電線。

特斯拉在創造了車壇奇蹟後,創辦人馬斯克(Elon Musk)被喻為是蘋果創辦人賈伯斯(Steve Jobs)的接班人。陸學森的Gogoro有沒有辦法顛覆機車市場規則,成為下一個馬斯克?大家都在看。

【延伸閱讀】Gogoro,搶當兩輪版的特斯拉—Gogoro機車與特斯拉跑車比較

Gogoro機車˙第一款車交貨:預計2015年˙續航力:約100公里,電動機車同業的2倍(續航力領先同業,媲美特斯拉)˙電池:Panasonic電池芯+自家專利(簽約拿下2年專賣權)˙充電:完全採電池交換,第一階段在大台北地區至少設56個交換站˙行銷訴求:讓電動機車也能飆車甩尾,跳脫中高齡人士慢速使用印象

特斯拉跑車˙第一款車交貨:2008年˙續航力:約400公里,電動車同業的2倍˙電池:Panasonic電池芯+自家專利˙充電:廣設充電站,目前全球已有409座充電站˙行銷訴求:將電動汽車塑造為有錢人的酷炫跑車,擺脫續航力不足印象

資料來源:各公司整理:蔡靚萱

股東 尹衍 衍樑 要把 路上 燒油 油的 的都 消滅
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【案例】“首席粉絲官”潘定國:要把粉絲看成公司員工

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0406/149512.html

 


潘 定 國

 

潘定國,黑馬四期學員,南京五格貨棧創始人兼“首席粉絲官”,從軟件公司轉型的移動互聯網創業者,在黑馬營期間,他意識到了移動互聯網時代新的創業機會。

 

“我的思想意識有過兩次飛躍:一是加入黑馬營之後,接觸了移動互聯網,找到了新的路徑;二是參加黑馬學院組織的矽谷遊學時,認識上有了更大飛躍。”南京五格貨棧電子商務有限公司(下稱“五格貨棧”)創始人潘定國談及創業歷程時曾說。

文 | 黑馬學院案例中心 張九陸
編輯 | 周群鋒

 

70後的潘定國,曾從事企業軟件工作。2013年,他創立了五格貨棧。如今,他是五格貨棧的“首席粉絲官”。

 

“五格貨棧不就是個賣水果、土雞蛋等食品的電商嗎?”很多人如此認為。

 

“五格貨棧是一家應用粉絲經濟的移動互聯網公司,賣什麽反而是不那麽固定的,我要做的是把用戶變成粉絲,構建全產業鏈。”潘定國說。“傳統的商業,60%左右的時間花在市場營銷上。而粉絲經濟50%以上的時間就是研究用戶的需求,35 %的時間研發產品,15%時間用在產品營銷上。”

 

潘定國坦承,在黑馬營走訪阿里巴巴時,他學到了很多東西。

 

“2013年,我以黑馬四期學員身份走進阿里學習,常揚(時任阿里巴巴集團人力資源副總裁)和彭蕾(阿里巴巴創始人之一)給了我們很好的建議。

 

也讓我們意識到,阿里的核心競爭力就是價值觀、是文化。

 

阿里之行結束後,潘定國把阿里價值觀和企業文化管理經驗稍做修改後,應用到自己的公司,取得了很好的效果。

 

同時,在激勵制度和股權分配方面,潘定國也向阿里學習了分享機制。他把原有的軟件公司超過40%股權與合夥人共享,並把將近一半的利潤拿出來做分紅。潘從夢想+保障兩方面入手,建立激勵機制。“新創公司缺少利潤,因此我更強調保障工資,同時舍得花精力招一幫有夢想的人一起做事。”

 

潘定國至今記得彭蕾舉過的一個例子: 2012年,阿里計劃是招6000多人,但因決策者認為阿里的企業文化建設不足以支撐這麽多新員工。最終只進來300多人。因此,潘定國在招收新人時,特別註意以老帶新的文化建設,寧願缺少人手,也不能消化不良。現在,“首席粉絲官”潘定國正在研究的就是怎麽能讓用戶變成粉絲。在他看來,粉絲經濟就是圍繞人群、社群推廣極致產品。員工是公司重要的粉絲,同時,也要把粉絲看成公司員工,二者是不可分割的。

 

“小公司也要重視企業文化建設,只有這樣,才能把文化傳承下去。”潘定國說。

 


 

 

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案例 首席 粉絲 定國 要把 看成 公司 員工
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默默耕耘十年 與小七結盟聯手賺「綠金」 卡位食安 台塑要把有機蔬菜做大



2015-06-08  TWM

今年三月起,部分小七裡可以看到「台塑有機蔬菜專區」,石化業龍頭竟然也種有機蔬菜!十餘年前,創辦人王永慶便購下楊梅林地作為農場,現在更藉助統一超商,實現有機夢。

撰文•鄧 寧

去年十月全台的統一超商門口高高掛起「台塑蔬菜」布條,主打在7-ELEVEn預購蔬菜箱宅配到府的服務,有不少消費者滿腹狐疑地問店員:「這個台塑,就 是那個做塑膠的台塑嗎?」不了解的人大概會以為台塑只是愛湊熱鬧,搭著有機風潮轉投資新事業;事實上,負責生產有機蔬菜的「台塑楊梅農場」十年前便已成 立,隸屬於台朔環保科技公司,占地高達三十九公頃,在統一超商找上門前,一直維持著小規模生產,也幾乎只有集團內部的員工買得到。

利用通路 鋪貨到全台各地直到去年,統一超商因有意擴大生鮮蔬果專區,且在眾家有機廠商中,特別看上掛有台塑集團招牌的「台塑農場」,初期試水溫成績不差,台塑蔬菜 箱帶動了預購生鮮類的商品成長五%;今年三月起雙方正式合作,台塑農場這才開始擴增產能,在原本一七六棟小型溫室的基礎上,再新建四十八棟大型溫室,規模 一棟抵三棟,就為了供應給通路龍頭。

統一超商鮮食部部長梁文源指出,全台7-ELEVEn已突破五千家,其中約有一千家為生鮮蔬果門市,首波先選擇新竹以北的店導入「台塑有機蔬菜專區」,預 估年底前能達到三百家,「台北是有機食品最大的消費圈,但台灣大部分的有機農場都在南部,台塑農場在楊梅,首先就占了地利之便。」另一方面,台塑集團副總 裁王瑞華在創辦人王永慶去世後,接手台朔環保科技董事長,在公司長期虧損的狀態下,她沒有割捨,而是選擇繼承父親的有機志業,甚至在二○一○年時增資至十 七.一億元,較原先的十億元更大規模,並給管理團隊一個明確的新方向:「我不冀望賺錢,但希望這家公司能自給自足。」台塑集團擅長生產、製造,但缺乏零售 與行銷的經驗,當統一超商提出邀請,雙方一拍即合,台塑農場也不必再自建通路,便能將有機蔬菜鋪貨到全台各地。

台朔環保科技經理林健楠表示,一一年時農場出貨給通路的營收占比僅約一一%,自從在7-ELEVEn上架後,今年四月通路的營收占比已攀升至四二%,其他五八%則來自各小型經銷商與台塑內部。

避免汙染 隔離帶達五十米因楊梅農場的網室持續擴建中,下半年會再多出三十餘棟大型溫室的貢獻,據其估計,今年台朔環保科技營收即可達一.三億至一.五億元,較去年 的一億元成長三至五成;也因經營規模放大,今年底公司便有機會由虧轉盈,達到王瑞華要求的「自給自足」目標。

回顧創立之初,台塑農場其實是作為有機肥料的試驗農場而存在,有機蔬果反而是無心插柳結出的果實。

時序拉回千禧年前夕,當時全台正為了廚餘回收與掩埋問題吵得不可開交,王永慶有感於垃圾汙染問題日益嚴重,便在一九九九年成立台朔環保科技,隔年又在雲林麥寮建立一座實驗性的廚餘堆肥工廠。

「創辦人設立這家公司是基於社會責任,而不是以營利為目的。」林健楠強調,正因不是以營利為目的,所以即使十餘年沒賺錢,經營團隊仍能用最高規格來從事有機產業。

舉例來說,為了徹底避免鄰田汙染,台塑楊梅農場的隔離帶長達五十米,遠優於政府規定有機農場的標準值六米;甚至自鑿地下水,建立獨立蓄水池以確保灌溉水源品質。

不但全程以自產的有機肥料施肥,不使用除蟲劑、除草劑,還飼養了「工作雞」負責啄蟲;農活委由農民契作,合約上更載明「禁用農藥」,一旦檢驗出即罰五百萬元。

「有機菜真的不好種,前一天還好好的,晚上『斜紋夜盜蟲』一來,把菜葉啃得精光,隔天就只剩菜梗。」楊梅農場廠長許加宏嘆道,消費者覺得有機菜昂貴,但為 了無化肥、無農藥耕作,確實必須付出高成本;四年前,台塑砸下三千萬元在林口廠區建置實驗室,可檢驗三七七種農藥與八大重金屬,不只企業內部可使用,還能 免費幫助雲林台西、四湖、麥寮、東勢四鄉農民做檢驗。

活化土地 中部建大型溫室王永慶、王瑞華父女的堅持,終於在一波波的食安危機中出現正向回饋,由於台灣民眾對於吃健康、吃安心的需求愈來愈高,台塑楊梅農場先是成為桃園市、新北市中小學團膳的有機蔬果供應商之一,後來又與統一超商結盟,做大「台塑蔬菜」的招牌。

除了現有的楊梅農場外,現在台朔環保科技更啟動東勢土地活化計畫,預計在中部興建二十棟大型溫室,「七月十五日會在那種下第一棵苗,九月就能收穫第一棵菜。」彷彿將有機蔬菜當成自己的孩子,林健楠欣喜地說道。

經歷多年慘澹經營,到如今「台塑農場」成為有機蔬菜品牌,被通路龍頭力捧上架,王永慶的有機田園,終於能在家家戶戶的餐桌上飄香。

台朔環保科技

成立:1999年

董事長:王瑞華

資本額:17.1億元

主要業務:有機肥料、有機農業營收:2014年約1億元、2015年Q1約3000萬元、2015年預計1.3~1.5億元


默默 耕耘 十年 與小 小七 結盟 聯手 綠金 卡位 食安 臺塑 塑要 要把 有機 蔬菜 做大
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黑馬課堂丨張榮耀:移動互聯網企業要把自己變成一個遊戲和媒體公司

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0722/151118.shtml

7月16日,黑馬營組織建設模塊上,張榮耀與大家分享了自己十年轉型的艱辛和收獲。張榮耀認為,首先,移動互聯網思維的本質,其實就是用戶至上思維,是真正的市場經濟,移動互聯網只是工具。其次,顛覆性的創新,來自企業和企業家對用戶的責任和擔當,對人性的挖掘和滿足,對效率成倍的提升。企業要從產品到董事會、股東會、核心團隊入手,打造移動互聯網的企業基因,企業才能真正適應時代的發展——以下為部分精彩分享觀點。 

PC互聯網是個科幻片,移動互聯網是個動畫片 

前不久在矽谷,著名的天使投資人問我們,什麽叫O2O啊?這說明兩點:一是他們不了解O2O,對於移動互聯網的認識不比中國更早、更新。另一方面,也說明了O2O或者是移動互聯網的思維,在國外沒這麽普及。

為什麽O2O對中國顛覆這麽厲害?我們先思考一下:為什麽PC互聯網對我們的制造業和零售業顛覆那麽厲害?PC互聯網在美國沒那麽厲害。因為前十大互聯網公司里面,只有亞馬遜一家是互聯網企業,其余九家是傳統企業。在中國是調過來的九家是互聯網企業,只有一家蘇寧是傳統企業。

那麽什麽是真正的移動互聯網思維? 

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 有個銀行行長跟我聊移動互聯網轉型的時候說,你一個洗衣服的,錢、團隊、聰明度都不如我,你都可以轉所以我一定要轉。我如實和他說,對不起,你還真夠嗆!因為你沒有真實的用戶——中國銀行過去都是圍繞著大客戶轉的。美國銀行沒有國有企業存款、沒有政府存款,所以它有真實的用戶。

我一直在想,小米的手機如果賣4000塊錢,再怎麽互聯網思維、再怎麽講粉絲也沒用。許小年教授說沒有移動互聯網思維。我認為有道理,但是我認為“移動互聯網是個價值觀”。移動互聯網思維的核心是什麽?說難聽點就是市場經濟,但是不等於過去一二十年的 “市場經濟”。過去我們從來沒有真正的市場經濟,今天的市場通過互聯網或移動互聯網才真正開始發揮巨大的調節作用,所以按照傳統方式做企業、做生意的人才感到恐慌。

移動聯網在美國、香港、在西方,其實就是個工具,因為人家一直就是用戶至上。但是我們的資源、要素、權利,對經濟的幹預太厲害了,通過互聯網或移動互聯網,這些壁壘才真正被打破了。

移動互聯網顛覆的是每個個體,無處不在的場景,實時可以實現。O2O把支付、擔當問題解決了,就形成了閉環。

我們也不能把移動互聯網講的太邪乎,這股風一過去就完了。這次事實上就是用戶價值的回歸,以用戶為導向,以市場經濟為導向的,你就占領橋頭了,就這麽簡單。

在這樣的情況下,我們再看移動互聯網的時候,就覺得移動互聯網是個動畫片,好玩、娛樂,像《貓和老鼠》孩子、老人看著都會樂。PC互聯網是個科幻片,只有成年人看得懂,一定有邏輯。

顛覆性創新是滿足人性對物質、精神、效率的需求  

2000年3月份,高盛想跟我做連鎖投資。5分鐘時間他們提問,把我最痛苦的問題都問出來了,實話說我自己也不知該怎麽辦。這時,新浪開始做網上洗衣,當時我們感到非常驚慌。仔細一算,五年以後我就沒飯吃了——盡管眼前賺錢特別快,但不可持續。

但是,我看到了新浪做網上洗衣最大的問題:一服務,二配送,這都需要場景去實現。我又一想,我們擁有龐大的用戶數應該可以做,然後發現這其實是一片藍海——至少我看到了一些希望。

2000年的時候我就琢磨著轉型,我老以為一兩年就能完成轉型,沒想到轉了十多年,最後終於實現了由客戶到用戶的轉型,由紅海變成藍海。

04年我做的事情解決了這些問題的99%,後來的幾年都在不斷的改變,今天的e袋洗只是後面的1%。如果沒有前幾年,就沒有後面的e袋洗。

那麽什麽叫真正的顛覆? 

圖片3

第一、 用戶至上的價值觀。老板和企業有沒有強烈使命感和擔當,能不能持續為用戶創造價值才是先決條件。 

你做的一切都是沖著用戶滿意度去,不是沖著賺多少錢,不是沖著財務報表。這個使命感不能因為改朝換代而失去你的價值。改朝換代影響你的企業,說明你是商人不是企業家精神。

第二、 個體的人性,是否能滿足大家的需求?

傳統企業轉型的過程中,最難的是這三條:利益點、供應鏈、利益鏈。有兩條是拿錢買不來的,這會使你及其煎熬和痛苦,耗費時間和情感。到懸崖邊上,最好的辦法是減速,沒有別的辦法。

移動互聯網服務的核心是尊嚴和平等,誰說農村人就一定比城里人窮、地位低,一定要低三下四做服務?有一次我在國外叫人洗地毯,其間我想請他喝個茶吧。小夥子說,不好意思,我只喝英國紅茶!我又問他,周末給你打電話,你為啥沒接。人家說,我周末從來不上班的!當時我心想你不是個體戶嗎?但人家覺得是你不會洗地毯,我幫你洗地毯,我家里裝的比你還好呢!   

所以,你要思考今天客戶的需求是什麽?員工的需求是什麽?合夥人、股東的需求是什麽?  

第三、滿足前面兩條的基礎之上,效率提高十倍,成本是原來的1/10。

e袋洗承擔了所有服務的閉環,是有擔當的,滿意度是閉環,性價比是劃算的,我們現在的價格是實體店至少50%,甚至10%的價格。服務比別人更好,價格比原來更低。

移動互聯網企業要把自己變成一個遊戲和媒體公司 

誤打誤撞,我就是這麽一路走過來的,怎麽做到的?一、為用戶創造價值;二、做好財務預算;三標準化、流程化、信息化。   

圖片2

 

我認為,要適應移動互聯時代,要先創造移動互聯網的產品,你才能吸引頂尖的移動互聯網投資人、移動互聯網的股東,然後進一步是打造移動互聯網的團隊,再用移動互聯網的玩法來改變傳統的玩法。       

首先,創造移動互聯網產品。    

移動互聯網的產品設計,第一是便宜、免費,第二是便利和方便,第三就是好玩、有趣,有參與感,娛樂屬性。我們做了e袋洗,不管裝多少衣服,99塊錢一袋。因為過去我經常發現,我們員工還沒開始洗衣服,他們就跟顧客吵起來了,為了衣服是長的還是短,為了怎麽定價。

今天,我們幹脆99元洗一包,甚至培訓遞送員教用戶,怎麽才能裝的更多洗的更劃算。整個體驗完全不一樣,因為你在實體店里面,你的產品更新了以後,整個全都改變了。

其次,用“用戶至上”思維建立股東會,完善董事會。   

我們在談組織管理的時候,千萬不要錯過最重要的一條,就是所有的制度的核心是產權制度。一定要找對你的投資人,股東一定要認可你的用戶至上價值,不然別進來。我覺得融資,像談對象一樣,得彼此認可對方,不然以後就會打架,影響企業發展。然後就是要完善董事會。千萬要堅持,別覺得好象無所謂了、好商量。因為你是操盤者,你是船長,哪怕你沒有股份。這個船你要開就要承擔責任,既然要承擔責任就要給你權限——在堅持或放棄的過程中,不要覺得你是在爭權利,而是要擔當。   

第三,經營團隊一定要移動互聯網化。   

這里很重要的一點,就是真的讓年輕人作主。移動互聯網思維價值觀核心是什麽?平等、透明、自尊、尊嚴。第一是用戶至上,第二是透明扁平。

90後是吃零食長大的,TA們把馬斯洛最頂級的需求當成理所應當的。60、70、80後為了錢、為了權,習慣性的做出妥協,但是90後不會去做妥協,他天生就是想彰顯個人價值。那麽誰來監督他,誰在管理他?用戶導向和全透明機制相互約束。我晚上11點離開辦公室我都不好意思,走後門,因為大家都沒走,我年齡越來越大熬不住了。但是年輕的團隊可以說非常非常拼,支撐他們的,就是用戶給他們點贊。 

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最後,要有移動互聯網的打法。

圖片1

創業者今天特別要關註現在中國的國情。今天中國的國情有三個特征:第一個是移動互聯網對中國的顛覆;第二個是計劃生育,忽視這一點做服務老板會死的很慘;第三個是當前的政策。

O2O的關鍵是屬地化就業。為了解決配送的人員問題,我們就設計了一個眾包和外包,讓跳廣場舞的大爺、大媽成為我們的人力資源,我們做的是分享經濟。

實體店里有個說法叫“服務系數”,就是店里的員工跟顧客面對面打交道時間的長短,決定了服務系數的高低,服務系數越高,越不容易被移動互聯網取代。滴滴是移動入口,我希望我們做成家庭服務的入口,把洗衣作為切入點,能夠使得鄰里之間的服務做到極致。   

e袋洗表面上在做配送,實際做的是服務。我們第一是提供商品,第二是提供服務,第三是提供情感鏈接。我要把服務做到極致,要建社群,要做線上互動,時間長就會有黏性和價值。我覺得,移動互聯網一定要把自己變成一個遊戲公司和媒體公司,因為我們一個洗衣服的都能把自己搞的好玩,甭說其它的了。 

我們日夜兼程的聚焦自己的用戶滿意度,想辦法把這些事情做好,這其實真的非常艱難。有些時候先有雞還是先有蛋?不是那麽容易解決的!供應鏈得重新調整,線上產品得重新設計,用戶的需求得仔細聽。這是0和1的關系,沒有這個1,說什麽都沒用。所以,真正做O2O的老板,出去講的都不多,埋頭苦幹的多,不然就是空談。  

我們要解決鄰里之間的相互服務,如果我們把這些做好了,數據全都有了,我們是不是可以切保險、金融?因為,我有的是服務型的數據,帶情感、帶故事、鮮活的,而阿里和京東的數據永遠是死的,是數據分析。

在今天,你要用車就真的必須買車嗎,各種專車完全可以滿足你的需求。吃飯非得去餐館嗎?對面鄰居會不會是我能吃飯的地方呢?大媽、大爺做的飯更家常、更合胃口、更有人情味。這是我們對於未來的場景想象。 

版權聲明:本文來自黑馬學院【黑馬成長營10期四課-組織建設模塊】課堂,張榮耀口述,楊嬌編輯,文章為原創,i黑馬版權所有,轉載請聯系 zzyyanan 授權。未經授權,轉載必究。

黑馬 課堂 張榮 移動 互聯網 互聯 企業 要把 自己 變成 一個 遊戲 媒體 公司
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騰訊百度火拼網絡劇:“要把膝蓋給90後”

來源: http://www.yicai.com/news/2015/09/4687792.html

騰訊百度火拼網絡劇:“要把膝蓋給90後”

一財網 陳漢辭 2015-09-18 11:06:00

騰訊宣布成立企鵝影業時,一次性宣布了8部網絡劇;百度旗下愛奇藝也同時宣布“超級網劇”計劃,“2016年將推出30部以上超級網劇,以平均一個月兩部網劇節奏進行內容生產。”

中匯影視CEO侯小強著實要為90後服務了,“再不折騰就晚啦,要把膝蓋給90後。”

不僅是侯小強,慈文傳媒集團董事長馬中駿、金牌編劇於正、導演滕華濤、高林豹等一線影視界影視公司代表多是要“把膝蓋給90後”。

17日,愛奇藝首度公布2016年30+超級網劇計劃,並現場簽約7部超級網劇。

眾所周知,2015年網劇進入全新發展階段。一周前,騰訊在京舉行發布會,正式宣布成立企鵝影業。企鵝影業將在網絡劇、電影投資、藝人經紀三大核心業務上發力,其中網絡劇和電影業務方面的戰略布局同時公布;網絡劇方面,則一次性宣布了8部。

一周後,在騰訊影業宣布成立同一天,百度旗下愛奇藝同時宣布“超級網劇”計劃,其在延續超級網劇熱度的大背景下,《廢柴兄弟》、《靈魂擺渡》、《澀世紀傳說》、《心理罪》、《校花的貼身高手》等網劇更新季即將陸續與觀眾見面。

愛奇藝自制劇開發中心總經理戴瑩表示,“2016年將推出30部以上超級網劇,以平均一個月兩部網劇節奏進行內容生產。”

目前,愛奇藝網絡劇合作計劃已經成功吸引眾多國內頂級制作單位、知名導演、制片人的加盟。論壇現場,愛奇藝《美人為餡》、《我的朋友陳白露小姐》、《尋找前世之旅》、《爵跡》、《老九門》、《百變五俠之我是大明星》、《無間道》七部網絡劇成功簽約,將分別與於正、滕華濤、高林豹、馬中駿等多位國內一線制作公司、導演、制片人攜手合作,最大化挖掘開發優質IP的商業價值。

除了30部以上超級網劇計劃和7部簽約網劇外,愛奇藝也首度宣布成立業內首個文學版權庫。

目前,愛奇藝文學版權庫已網羅了眾多熱門IP,包括新派言情小說里程碑《美人為餡》、創造中國漫畫界點擊神話的作者權迎升又一力作《獵行者》、起點白金作者孑與2封神之作《唐磚》、特種兵題材巔峰之作《超級兵王》、2014年最受關註的修真作品《劍王朝》、懸疑文學聖地黑巖網壓寨之作《苗疆道士》、玄幻題材驚世巨著《靈域》等網絡優質的IP資源。以最火爆的視頻播出平臺,頂尖大數據工具,完整的衍生品開發體系以及開放共贏的合作態度與同業合作。

文學版權庫的成立,意味著愛奇藝將牢牢占據IP與平臺兩大內容生產傳播的關鍵環節。同時眾多優質熱門IP將實現資源整合,形成強有力內容源頭,貫穿內容生產上遊。據悉,愛奇藝文學版權庫將采取IP開放、投資以及聯合出品的共贏合作方式,與業內最為優秀的制作人、導演展開合作。愛奇藝將圍繞優質IP,將在廣告服務、會員服務、衍生品銷售、遊戲、電商、內容營銷等多個環節展開全產業鏈開發,實現IP價值最大化。

當然,兩家對於IP的渴求,使得影視制片公司也開始活躍起來,本報記者了解到,包括侯小強在內的老總多與企業影業以及愛奇藝有項目合作。

“中匯影視儲備了二十個系列的IP,關鍵詞是小女生、重口味、二次元。我們將不再做原創的IP,所有的故事都來自於點擊率高、忠誠度高、互動性高的網絡文學或暢銷書。超級故事、超級運作、超級陣容、超級平臺四者不能缺其一可以制造現象級的爆款。”侯小強告訴本報記者。

 

編輯:李秀中

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騰訊 百度 火拼 網絡 要把 膝蓋 90
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知乎獲騰訊5500萬美元融資 要把人的大腦連接起來

來源: http://www.iheima.com/news/2015/1105/152674.shtml

導讀 : 估值嘛,肯定不止 3 億啊……

11月5日下午13時,此前曾傳言騰訊對問答社區網站知乎的投資被知乎創始人周源在知乎的回答確定。

“知乎剛完成了 5500 萬美元 C 輪融資,新投資方是騰訊和搜狗,騰訊領投。之前的投資者賽富、啟明創投和創新工場都在本輪進行了跟投。本輪融資由以太資本擔任財務顧問。”周源在知乎的這篇公開聲明中寫到。

但此輪投資後知乎具體的估值和融資後知乎的動向周源並未明說。

知乎是一個真實的網絡問答社區,以分享用戶的知識、經驗和見解為主題。知乎網站2010年12月開放,三個月後獲得了李開複的投資,一年後獲得啟明創投的近千萬美元A輪融資,2014年6月獲得由軟銀賽富領投的2200萬美元的B輪融資。截至2015年3月,知乎已擁有1700萬註冊用戶,月獨立訪客接近1億。

以下是周源在知乎網站上關於此次融資的聲明:

謝謝大家關心,本來沒覺得這是個值得大講特講的事情,但沒想到大家這麽關註,那我還是要代表知乎回應一下。

知乎剛完成了 5500 萬美元 C 輪融資,新投資方是騰訊和搜狗,騰訊領投。之前的投資者賽富、啟明創投和創新工場都在本輪進行了跟投。本輪融資由以太資本擔任財務顧問。

估值嘛,肯定不止 3 億啊……

這次 C 輪我們選擇騰訊和搜狗來合作,還是相信 Pony 和小川對知乎產品本身的理解和關註,在誠意和綜合實力上,騰訊和搜狗都非常優秀的投資人。我相信和知乎站在一起,和我們一起發現更大世界的,是對知乎長期有理解和關註的人。所以,接下來我們肯定會和新夥伴展開深入的產品合作,這個可以有。

至於錢怎麽花,知乎接下來要做什麽,我就不具體回複了,說不說也沒什麽用,要靠產品來說話。

最後,謝謝各位知友陪伴我們成長,也謝謝各位老投資人的持續信任和支持。

而創新工場創始合夥人汪華也在周源在知乎的這個答案下面說明了作為投資方之一的創新工場對知乎未來的期許——“把人的大腦連接起來,去共享人們的智力、技能。”

以下是汪華在知乎的回答全文:

創新工場作為知乎最早的投資人一路伴隨知乎走到現在,註視著知乎從 0 成長為國內最大的優質內容社區,可以說非常欣慰。

當然,工場也參與了知乎最新的這輪投資。說實在話,我們一直都對知乎非常有信心,工場實際上願意投的更多,甚至有可能的話,我們願意領投。但是考慮到騰訊是非常有價值的戰略合作夥伴,我們最終並沒有這麽做。

創新工場為什麽一直看好知乎:

知乎有獨特的價值。 知乎已經毫無疑問地成長為了國內最大的高品質知識問答社區,也沈澱了非常多高價值的專業內容。更重要的是,與此對應的,知乎正在覆蓋或者說已經覆蓋了國內最有價值和最高質量的專業人群。因此,你會發現在國內很難找到一個可以與之匹配的競爭對手,甚至在全世界範圍內也能夠算是獨一無二的一個現象。比如 LinkedIn 這樣一個產品,它同樣覆蓋了非常多的高質量專業人士,但用戶在上面其實並沒有那麽的活躍。又比如 Wikipedia 覆蓋了大量的知識和內容,但是並沒有真正把職業的、專業的人群連接起來,激活,形成更多高價值碰撞和活躍的討論。所以無論從內容角度還是所覆蓋的人群,在我們看來知乎都已經算是取得了非常大的,獨一無二的成就。而這其中蘊含了巨大的產業價值。國內的很多社區或是社交類產品都致力於滿足人們娛樂或者是對外釋放的欲望。知乎反其道而行,滿足的是人們向上的,自我提升的需求。為什麽搜索引擎非常具有價值?因為基於搜索,人們會做相對高價值的決策。而在知乎,由於有高質量的討論和沈澱下來有價值的信息為參考,人們也會做出高價值的重要決策和消費決策。他們決策的不僅僅是簡單的看什麽電影,吃什麽;而是包含自己衣、食、住、行,工作和生活的方方面面。這意味著你有機會滿足高價值用戶和普通用戶的高價值需求。

會有更大的世界和未來等待知乎去探索和發現

我相信知乎在未來會達到比現在至少超過 10 倍的價值。

在此之前,無論是搜索引擎或者其他一些信息工具,都是連接人與信息,O2O 和共享經濟則連接的是人的資產和人的體力勞動力並加以重新配置。

而知乎在聚集了越來越多高活躍度的高質量人群之後,就可以進行一次前所未有的實驗:看看如何真正把人的大腦連接起來,去共享人們的智力、技能。LinkedIn 在聚集了專業的人士之後,匯聚他們的簡歷,幫助人們來做求職和招聘,就已經成為了這樣的公司。而在知乎上,他們留下的不僅僅是個人履歷,而是知識、經驗、見解,能力和專業技能。

我覺得知乎可以做到更偉大的事情。把人們的體力勞動力連接在一起已經為社會創造了巨大的便利和價值,可以想象,如果把連接人的智力這件事做成,就一定會創造更大的市場和價值。

最後,我和創新工場也一直非常看好周源和知乎團隊,這群人一直是非常有想法和有追求、有堅持的團隊。這件事情只有他們有恒心來做好,也只有他們能做成。

知乎 乎獲 騰訊 5500 美元 融資 要把 把人 人的 大腦 連接 起來
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推“流量資產”助力企業 點點客要把“共享經濟”玩到底

來源: http://www.iheima.com/news/2016/0322/154823.shtml

導讀 : “共享經濟”的新玩法,正在被諸多勇於探索的企業發揚光大。近日,點點客CEO黃夢提出“流量資產”的概念,和共享經濟不謀而合。他認為,對於電商來說,流量是非常重要的資產,在公司資產評估里有重要地位,基於此,點點客將把主要研發力量投註到流量的共享開發、管理上。

剛剛結束的兩會上,李克強總理在政府工作報告上,強調要大力推動包括共享經濟等在內的“新經濟”領域的快速發展。“促進分享經濟發展”、“支持分享經濟發展,提高資源利用效率……”

馬化騰在兩會期間預言:分享經濟將成為促進經濟增長的新動能,助力服務業成為拉動中國經濟的主引擎。

互聯網無疑是推動共享經濟的主力,滴滴出租、途家網,都是共享資源,充分利用閑置資源的典範。這其中,很多進行社會化銷售的企業可謂共享經濟的典範,它通過開發每個人的社交關系、共享流量、沈澱粉絲、細細耕耘,步步為營。

限於財力,一些企業不可能像淘寶天貓的大商戶那樣大力投資,買關鍵詞,花錢讓頁面靠前,他們玩的是社群營銷,依靠的是粉絲、社群,這種社交化銷售是移動電商的未來趨勢。

“共享經濟”的新玩法,正在被諸多勇於探索的企業發揚光大。近日,點點客CEO黃夢提出“流量資產”的概念,和共享經濟不謀而合。他認為,對於電商來說,流量是非常重要的資產,在公司資產評估里有重要地位,基於此,點點客將把主要研發力量投註到流量的共享開發、管理上。

 “流量資產”到底是一種什麽樣的玩法?

流量資產就是粉絲資產

說起點點客,大家都應該比較清楚。

這是一家移動營銷技術領域里面的領軍企業,為海內外百萬家企業提供移動營銷服務,充分利用共享經濟、信任經濟,進行共享經濟時代的社群新玩法。寶馬、娃哈哈、紅星美凱龍等都是點點客的客戶。

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但是這個流量資產是個什麽鬼?

我們先看一個企業案例。

點點客平臺上的微酒商平臺是一個個性微購物平臺,主營一款名為“蒙巴漢”的純糧食酒,2015年8月份正式上線點點客的返享平臺,七八個月的時間,積累粉絲23000余人,實現月銷售額百萬。

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除了人性化的包裝設計,酒瓶、酒質、色彩,以及品牌文化之外,點點客提供的流量資產管理起到了不可忽視的作用。

先說粉絲,微酒商不僅僅是賣酒,還要把對微酒商產品感興趣的人聚集起來,這部分人有四個來源:店鋪分銷後,電話或手機微信添加溝通;公眾號菜單引導、企業微信小助手添加;線下代理轉化;活動轉化。

尤其是線下代理和活動轉化,非常值得一說。微酒商配備了10余人的客服團隊,通過做活動去轉化。比如街邊的小店,這些店主平時都很閑,微酒商通過跟這些小店聯合,首先讓店主成為微酒商粉絲,進而成為企業代理。同時,在這些線下店里,顧客通過掃碼,成為微酒商粉絲。因為這些粉絲來自線下店,是非常精準、能產生購買的目標客戶,因此價值巨大。

從線下把流量拉到線上,這就是流量的O2O模式。在以這種方式積累粉絲的同時,微酒商通過點點客的軟件,進行粉絲運營,實現價值的最大化。

微酒商根據粉絲打造社群,社群有嚴格的階段規劃、理念設計、名稱設計、群規設計、群活動的設計、群成員的設計等。在微酒商群里,有豐富的互動活動。比如定點文案轉發、定點培訓、定點活動推送、互動遊戲等等,還會有優秀分銷商定點分享經驗。當核心用戶達到一定規模,比如微酒商的100精英時,這100人中各自發揮影響力,通過朋友圈,每人又能輻射數百人。

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每次由微酒商創造熱點文案,在群內做第一層分發;接著核心用戶成為擴散點,帶給微酒商第二層的用戶,然後是第三層。這種依托朋友圈產生的裂變式流量,正是分享經濟最大的價值。

微酒商的分銷體系有三級,第一級發展的分銷商為第二級,第二級發展的為第三級。第一級分銷商銷售了產品,可以拿到20%的提成,如果第二級銷售了產品,除了自己拿到20%的提成外,第一級分銷商還可以拿到5%提成,如果第三級有銷售,第三級銷售則拿到20%的利潤,然後,第一級和第二級分別拿到3%和5%的提成。

根據國家相關法律規定,企業產品銷售只允許發展三級分銷,微酒商的這種做法不但合乎法規,而且極大程度保證了分銷商分享的積極性。因為分享之後,無論是產生了銷售,還是發展了下一級分銷,自己都可以受益。

把閑散的朋友圈、交際圈流量利用起來,利益共享,分享經濟、信任經濟的核心正在於此。而點點客的在線服務,則是這種共享經濟的技術保證。

比如三級經銷商的界定問題,在點點客的SAAS服務里,一級分銷商的鏈接分享出去之後,如果有人認可產品,想做經銷商,只需要根據一級分銷商分享的鏈接,一鍵便可以生成店鋪,成為銷售代理,在SAAS的後臺,二級分銷商和一級分銷商之間的關系一目了然,三級同樣如此。只要產生了銷售,三者之間的提成比例便顯示出來了,這個機制是分享經濟的保證。

除此之外,通過點點客的SAAS服務,企業不需要囤貨,沒有任何資金壓力。只要有訂單,總部後臺看到訂單之後直接配送,相應的銷售商的利潤提成也自動生成了。沒有囤貨的直接影響便是,經銷商沒有壓力,不會擅自降低價格,穩定了整個價格體系。

一句話,“流量資產”玩法,就是要企業和用戶建立連接,並且持續有效地進行銷售互動。

更符合移動互聯網的邏輯

在點點客CEO黃夢看來,點點客流量資產的概念,更加符合移動互聯網的邏輯。

“在互聯網時代,傳統的互聯網玩法,是京東、天貓、大眾點評等平臺能匯聚大量消費者,匯聚流量後再分配給商家,商家賣貨。但是使用點點客的流量資產玩法,用一套工具可以把用戶留住,並且細細耕耘,實現流量的變現。”黃夢說,點點客的流量資產玩法,就是要用戶把流量作為資產去管理。

黃夢認為,在移動互聯網時代,企業的流量應該是重要的資產,甚至是衡量一個企業是否健康的標誌。比如流量的變現率,流量的增加率等等,都可以作為衡量標準。

互聯網時代,很多網上的商戶往往是花大價錢買了流量,產生了一部分銷售,但是卻無法給用戶畫像,把用戶當做粉絲,去持續經營花大價錢買來的流量。移動互聯網時代的流量已經非常昂貴,傳統的流量粗放導入,是大品牌的玩法,對於眾多中小商戶來說,利用共享經濟獲取流量,並且精細耕耘,這是移動互聯網時代的一大趨勢。

尤其是中小企業,這個問題尤其緊迫。點點客流量資產的工具,可以解決中小企業買不起流量的問題。

在移動互聯網時代,流量呈現出去中心化的趨勢。尤其是以微信朋友圈為代表,很多微信公眾號的閱讀量,本身的粉絲是一部分來源,但是經過朋友圈的轉發發酵,則是相當大的不可忽視的來源。

因此,在流量碎片化、去中心化的情況下,如何把這些流量集中起來用好,是最大的課題。

點點客的流量資產玩法,解決的是就是這個問題。除了上面提到的集聚粉絲、管理社群的玩法之外,黃夢說,將企業的線下流量導入到線上尤其是移動端,再借助社交的方式實現從線上到線上的流量擴張,點點客一直圍繞企業的流量資產管理開展業務。今年借打造移動電商平臺介入到交易環節,同時推出移動廣告業務,明年還會以流量資產為核心設置金融業務板塊。點點客希望以技術驅動千萬商家的商業進化,推出服務企業的“4年40倍增長計劃”,帶動其市值的同步增長。

深耕流量是趨勢

“流量代表的其實是一種品牌。有這樣一批人承認你這個品牌,承認你的服務,產生了信任,甚至認同你的企業價值觀,他會產生持續的消費,這就是企業的一筆資產。”掌上世博平臺CEO於業軍非常認同流量資產的概念,他所經營的平臺,不到一年的時間,累積閱讀人次已經超過1500萬。對於於業軍來說,如果經營好這個流量,把流量變成粉絲,產生銷售,那就是一筆巨大的資產。於業軍說,在掌上世博菜單的“藝術鑒賞”一欄,除了介紹國粹之外,還準備上馬書畫作品、收藏品的銷售項目,通過社群,把這部分精準的流量變成銷售。

而經過近一年來的實踐,微酒商創始人葉根對流量的價值體會更為深刻。

“你要有10萬粉絲的話,那就是財富,如果有100萬粉絲,可以做成一個很大的企業。”葉根說。

葉根曾經參加過點點客的溝通會,對於點點客推出流量資產的概念非常贊成,也大概了解一點具體的做法。

“我猜測,點點客正在醞釀一個革命性的做法,我管他叫流量互通。比如我的平臺下面粉絲都是喜歡買酒的,我可以跟產品關聯性強的企業做互通。我可以在它的平臺上做營銷,他也可以在我的平臺上做營銷。”葉根說,他估計點點客會在這上面做一些技術和相關設置,來支持流量共享。葉根說,如果有這種做法,他是很歡迎的。

“比如說我賣酒,還有企業賣煙,煙酒不分家,這中間粉絲肯定是可以互通的。大家互通有無,花錢少,還獲得了流量,是雙贏。”

這又是共享經濟的一種了。這是基於細分人群的嫁接和共享。企業粉絲之間的整合,其精準度要更高更有效。

這正是黃夢的計劃。黃夢說,點點客不久會推出一個新的電商平臺,把商家以及產業鏈上下遊的資源整合在一起,做更細分的流量管理,把消費者進行細分,匹配到相應的商品上,更好地粘住消費者,同時,把顧客和商品匹配得更精準。人人電商,萬品電商,這是一種未來電商模式,也是一種流量顛覆模式。

“精細化和運營社群是未來的趨勢。”黃夢說,未來,他們甚至不排除做流量管理資產的評估體系,幫助企業來進行更加精細化、標準化流量資產的管理。

這個時代,流量已經比黃金更珍貴。基於此,說流量是資產毫不為過,把流量當做資產,進行精細化運營是未來趨勢,點點客的探索方向毫無問題,具體成效如何,還要看團隊的落地能力。

流量 資產 助力 企業 點點 客要 要把 共享 經濟 到底
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新聞客戶端已過時?這個應用要把資訊做成興趣收藏夾分享

來源: http://www.iheima.com/news/2016/0331/154991.shtml

導讀 : 不生產原創內容,而是打造一個垂直的基於興趣的用戶信息分享社區。

i黑馬 楊潔 3月31日消息

在移動客戶端讀新聞?早就OUT了。

在今日頭條這樣的數據挖掘產品占領了大部分手機,微信公眾號如同雨後春筍般地出現的今天,新聞閱讀類應用都早已黯然失色。即使是門戶的新聞客戶端,也不能例外。

所以,這款資訊分發應用“熱門話題”自己開辟了一條新路,那就是:不生產原創內容,而是打造一個垂直的基於興趣的用戶信息分享社區。上線一年間,還沒有做過推廣,但也收獲了將近600萬的用戶,活躍用戶近200萬。

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熱門話題CEO馬金男

讓用戶當主編,誰的興趣誰做主

“熱門話題”的CEO馬金男是個連續創業者,曾經創辦過導購平臺愛東東和V積分,也參與過占座網等的早期創始工作。看到資訊類新聞客戶端的沒落,他想用自己的運營和產品經驗,把老式的新聞閱讀方法給改變一下。

一年前,新京報和三胞集團共同出資推出了熱門話題。最初是想打造更適合移動互聯網時代的內容,但是馬金男認為,在信息爆炸的今天,這種內容閱讀方式已經過時,所以他對產品的方向進行了調整,開始走“用戶生產內容”的路線,把它改造成了一款90後的“興趣收藏夾”

在“熱門話題”里,是沒有編輯的原創內容發布的。而其中的每一個註冊用戶,就是一個“主編”。主編們可以建立任何名稱的收藏夾,他們在全網瀏覽發現的任何自己感興趣、喜愛的內容,都可以提取鏈接,把它直接添加到自己的收藏夾中。每個用戶,都可以建立許多收藏夾,每一個都按照自己的興趣命名。收藏的類別不限,可以是時政、情感、美食、戲劇……

而當你打開熱門話題,里面並沒有普通的新聞類應用里常見的瀑布式新聞信息流,也沒有複雜的分類標簽,它的主界面是一個“廣場”,里面是即時更新的各類收藏夾里的最新收藏。新用戶可以通過瀏覽這些內容,或者通過搜索、推薦,找到和自己口味最相似的“主編”,關註他的收藏夾,從而每天獲取主編推送分享的內容。

收藏夾里用戶添加的內容,閱讀時仍然會跳轉到原鏈接。這也規避了版權風險,以及節省了版權費用。

人與人之間的溝通,是有溫度的

但是,現在的信息平臺已經太多了。尤其是微信自媒體興起後,搶占了大部分用戶的註意力。

而在新聞資訊分發領域,今日頭條一枝獨秀。它以算法推薦為主的模式,資訊分發的精準度比起以前的新聞客戶端來說,是大大提高了。現在,今日頭條已經擁有超過4億用戶。在這個行業里,巨頭已然誕生。

“但我認為,這個市場里的新進入者也不是沒有機會的。”馬金男說。

在他看來,今日頭條通過算法推薦,要通過用戶行為數據作出判斷、分析,要使用一段時間後,才能比較精準判斷用戶偏好。而且這類新聞客戶端,信息是按照大分類推薦給用戶的,而用戶一些非常小的興趣點是它們無法發掘的。而且,現在是個信息過載的時代,而用戶時間趨於碎片化,對信息的獲取是基於興趣導向,尋找信息也需要更精準。垂直類公眾號和APP,仍然是存在信息細分程度不高的問題。

熱門話題想切入的,就是資訊分發的精準度這個角度。通過“興趣”和情感偏好,滿足用戶的信息需求。

“而且,人與人之間的溝通是有溫度的。”馬金男說。當擁有同樣偏好的人聚集在一起,就是輕度社交的開端。

熱門話題在之前接受了新京報和三胞集團的首輪1800萬元投資。目前,馬金男又幹了一件比較特別的事兒:他和兩家股東方達成了初步協議,準備掏腰包回購它們手上公司的部分原始股份,讓自己成為控股股東,讓熱門話題能夠以更獨立的姿態進行運營。目前,公司的下一輪融資也在進行中。

熱門話題還剛剛起步,仍在不斷完善產品各項功能。下一步,馬金男的計劃是,增加群組內的互動功能,從而在收藏夾內建立群組,鼓勵用戶之間、用戶和主編之間進行互動。

新聞 客戶端 客戶 過時 這個 應用 要把 資訊 做成 興趣 收藏夾 收藏 分享
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史玉柱被馬雲成功“洗腦”,要把巨人從兔子窩改造成狼穴 | 黑馬早報

來源: http://www.iheima.com/news/2016/0416/155240.shtml

導讀 : 史玉柱宣布將在巨人施行狼文化,自稱將擔當“頭狼”,趕走對公司實質危害更大的“老白兔”,把高薪、股票分給“新狼”。

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——靜靜謹以此圖獻給勇於冒險的創業者們

大家棗上壕!最重要的事情要放在最前面講,那就是黑馬早報明天暫停一天!因為...因為...靜靜要和i黑馬的小夥伴們一起去出去玩。而且,靜靜一直覺得人生嘛,就是要冒險才好玩,所以準備挑戰一下蹦!極!

猜猜靜靜蹦極時內心OS是腫麽樣的!如果你們覺得靜靜可以挑戰成功的話,那就看完早報後點個贊再飛走~~~

當當當當當,下面是今天的早報時刻!

1.史玉柱稱被馬雲說服:要趕走老白兔 提拔新狼

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史玉柱在巨人總部召開2016年首次員工大會時稱,曾與馬雲激辯兔子與狼誰對公司危害更大,最終被馬雲說服了,認為兔子對公司危害更大。

因為壞人有壞人行為表現,周圍的人能擦覺,會警惕、提防他。大家有了提防,他造不成太大危害,或者造成的危害是一時、短暫、一次性的,危害不持久。而兔子人緣好,討大家喜歡,但它不出業績;兔子最愛繁殖,比誰都愛繁殖,不停地繁殖,找同類,生出大量小白兔,形成兔子窩,霸占著崗位、資源和機會。如果一個公司大量核心崗位被兔子霸占,形成了“兔子窩”文化,就失去戰鬥力,失去市場機會。

史玉柱宣布將在巨人施行狼文化,自稱將擔當“頭狼”,趕走對公司實質危害更大的“老白兔”,把高薪、股票分給“新狼”。

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圖為史玉柱微

說起史玉柱如果你陌生的話,但是他的“今年過節不收禮,收禮只收腦白金”你肯定知道。他的人生有兩大標簽,巨人網絡和腦白金。他的人生像極了一個拋物線,從一無所有到億萬富翁,從億萬富翁到一無所有,再從一無所有到億萬富翁!

為什麽他最終會被馬雲說服?這不得不談到他們的“好基友”關系。據說馬雲剃光頭,是受了史玉柱的影響;玉柱與華誼成立合資公司,是受到了馬雲的影響;馬雲和虞峰成立的雲峰基金,史玉柱當仁不讓地入股摻和;而他們的結識修好據說是因為聯想的柳傳誌...

2. 中科大發布中國首臺特有體驗交互機器人

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中科大正式發布我國首臺特有體驗交互機器人“佳佳”。在傳統功能性體驗外,科大首次提出並探索了機器人品格定義及形象與其品格和功能協調一致。從照片看,"佳佳"外貌非常逼真,與真人1:1等比制作,五官精致自然,絲毫不遜於日本某人形“機器人”.....

@怡紅水木生:臥槽中科大開始做充氣娃娃了!

@萬隆_:典型人妻。一看就是IT男做的

@Xxx-_-ddD:傳統功能性體驗...誰告訴我怎麽斷句

@白余BIYU:可見這就是設計師的理想型

@科技老周:猛一看小圖,還真以為是真人呢。

@小夥子莫怕我不是壞人:已解鎖更多功能

@喜鵲鵲家的二央:不是我說……看這個外表就知道我國男性的審美了……

@烏金持明:整個就一成人用品!

@雷琛的微博:衣服撐破了

3. 蘋果準備在App商店引入“競價排名”

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彭博援引知情人士稱,蘋果組建了一個秘密團隊,探索對App應用商店進行改革,其中包括對應用搜索結果引入“競價排名”制度,開發者可以付費獲得更好的展示位。這和百度等搜索引擎的做法極為相似,將對開發者帶來巨大影響。

@濤之曜曜:配圖大亮,多的無需累述

@北極熊1v1:學誰不好,學百度

@蓋房子這點事:競價排名不是百度專利,莆田系才是

4. 百度大市場人員調整 原公關部負責人離職

百度總裁張亞勤面向大市場部發出內部信,內部信中對百度大市場公關做出人員調整。內部信稱,原百度公關、內部溝通部負責人開莉由於個人原因將離開百度,搜索市場部副總監熊赟將輪崗擔任公關部、內部溝通部負責人。

@阿切布舒夫斯基:背鍋的

@花開彼岸Z7:假藥事件沒處理好的原因??

@炎偉韻藍:多大點事兒你們瞎bb,我一哥們兒在互聯網公司都跳好幾回了…

4. 西安副處長辭職創業:不能再這樣混了

西安44歲副處級幹部王曉傑正式辭去頭銜,開始創業。被問及原因時,他稱:覺得自己原有的工作,對社會的貢獻有限,所以經常有一種無力感。站在單位大門口,就能想到我65歲出來是啥樣。我還有20年,不能再這樣混了。

@2015夢鴻:以創業精神開展工作,無論在哪里都可以創業,都可以有新的開始。

@八百五十萬光年:我輩之楷模

@木在木星:為我而活,贊!

@-AaronWang-:一個混字瞬間激勵了自己。

5. 北京部分甲級寫字樓限制P2P企業入駐:怕背鍋

北京國貿區域部分甲級寫字樓已不再接受投資理財類的互金企業入駐,有大樓的開發商甚至對部分租賃已到期的P2P企業實行勸退。因屢屢發生詐騙企業利用知名大樓“背鍋”的情況,以某些P2P的金融企業大規模的退居為導火線。

@祝您心想事成:連房東都得長心眼...

7. 盒子又要被整頓,工信部正制定互聯網電視接收標準

工信部牽頭召開“互聯網電視接收設備強制國家標準制定工作啟動會”。工信部還聯合廣電、工商等部門和產業界各單位成立互聯網電視接收設備標準工作組。業內人士認為,未來對電視盒子的監管將越來越規範化。

@奶皮Nippy:盒子:怪我咯!

@百家第三:誰動了我的奶酪?

8. 華為P9發布會上的兩件事

①發布VR眼鏡盒

HUAWEI VR采取了目前國內VR市場普遍的眼鏡盒模式,將和華為Mate系列和P系列配合。

②余承東稱mate8銷量已超400萬

據余承東介紹,2016年Q1全球智能手機銷售收入同比增63%,發貨量同比增62%。對於時隔4個多月又發布新的旗艦手機,余承東稱,mate8定位商務,而P系列定位科技與時尚。據悉,mate8在過去4個月里全球銷量已突破400萬。

@舢舨:看來現在vr新聞比手機發布還火,科技新聞不聊新發布的手機配置單說vr眼鏡

@linxuehui:支持。希望不忘初心,也做好榮耀

9. 花5000元買的iPhone 蘋果認為只能用3年

蘋果公司在官方網站發表的一篇環保文章顯示,蘋果認為iPhone、 iPad和Apple Watch的使用年限僅為3年,而Mac計算機為4年。需要指出的是,蘋果這里所指的使用年限是指產品的第一所有者,而不包括產品回收、翻新和轉售後的繼續使用。

@閑靜少語梁老伯:新三年舊三年,修修補補又三年

@-淡水-:好真的好想再用500年

@傻瓜cino:現在還有人一個手機用超過三年嗎?

10. 繼FB和谷歌之後 Twitter任命首位大中華區高管

Twitter宣布任命Kathy Chen擔任大中華區董事總經理,Twitter稱中國策略並非吸引用戶,而是做中國企業的生意。其去年中國廣告客戶增長逾300%,包括華為、聯想、新華社、人民日報等。Facebook、谷歌等近年也在努力開拓中國市場。

@謙虛哥:呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵不好意思我鍵盤卡了

以下是一個靜靜超級想去的廣告:

吶,以上就是今天的早報內容。

前兩天,靜靜看到一個人說她住在以色列最大的都會區,工作到晚上10點突然想吃東西,竟然沒!有!外!賣!然而,這樣一個連外賣都尚不發達、物流如龜速的國家,竟然是一個創業的國度!

不要以為在我們國家創業的人太多,員工都不夠用了,但是在以色列每1600個中就有一個創業者!以色列在納斯達克上市的公司數量幾乎超過了歐洲的總和,人均的VC投資是美國的2.5倍!在以色列,創業者大都並不擅於說什麽,而是做著腳踏實地的創新!

靜靜看到了一個以色列8天7夜的黑馬學院遊學課程可以跟聰明的猶太人學經商,連線最牛的創始人和技術達人,考察投資,項目轉化...作為一個企業的管理者,當然要去最牛的創業高地上看看,保持和世界的同步。額,可以加靜靜一個麽?靜靜是個喜歡學習的女同學......

史玉柱 馬雲 成功 洗腦 要把 巨人 兔子 改造 成狼 狼穴 黑馬 早報
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為什麽要把醫生集團與莆田系醫院聯系在一起?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0622/156792.shtml

為什麽要把醫生集團與莆田系醫院聯系在一起?
醫學科技頻道 醫學科技頻道

為什麽要把醫生集團與莆田系醫院聯系在一起?

醫生集團是一種新生事物,在很多人的眼中,這樣的事物是一個高大上的好概念。但是,在實際的操作中,醫生集團會遭遇很多的尷尬,人們會在其身上逐漸看到不少莆田系醫院的影子,這大概才是醫生集團的實質。

|野夫

原文標題:醫生集團與莆田系醫院

把醫生集團的名字與後者放在一起,我知道很多醫生集團的老板會有意見。這種意見大約是來自後者的名聲吧。但我看問題一向客觀,正如之前談及的《醫生集團的困境》,我相信是說到了很多人心里去了的,那是他們最不願意提及的傷痕,被我那麽一說,新傷舊傷一起在心中翻滾,心情頓時跌入低谷,有幾個脾氣大的CEO昨晚竟想與我約架。這說明什麽?這不恰好說明我說話比較靠譜嗎?所以當提及莆田醫院的時候,大家千萬不要誤以為我也如其他朋友一樣,會戴著偏振光鏡看問題,那實在是冤枉野夫了。

莆田系醫院是典型的民營醫院,但凡是民營醫院,大家的經營模式就會完全相同,莆田系醫院有的優點和缺點大家都會有,所以我不希望任何人對這樣的醫院有偏見。

在目前的醫療體系中,民營醫院首先是正規醫院,它們必定具備了醫療業務的基本資質。這是與公立醫院完全對等的資格。有了這樣的資質,它們的一切醫療活動都是合法行為,只要不出醫療事故,別人無權對其行為說三道四。

由此可以看出,雖然莆田系醫院名聲有些問題,但只要資質沒有問題,它也會與其他所有的民營醫院甚至公立醫院一樣,都是正規的醫院,它們有存活下來的理由。

醫生集團是一種新事物,很多人並不清楚這種集團的實質,大家會想當然地將其視為一般的醫療機構,認為也可以開醫院開診所實施醫療服務。這其實是對醫生集團最大的誤解。

醫生集團實際上是一個聯絡醫生與患者人群的橋梁。在目前的定位中,它們並沒有權利直接實施醫療服務。這是與莆田系或者其他民營醫院最大的差別。醫生集團要想開展醫療服務,就必須與落地的醫院或者醫療機構合作,間接開展這樣的工作。

由於醫生集團不具備起碼的醫療服務資質,實際運營中會出現很多的問題。其中最常見的問題,就是醫療事故的問題。萬一這樣的事故發生,醫生集團將沒有辦法為醫生承擔任何責任,只有落地醫院和醫生原來的東家才有這樣的資格和義務。這使得醫生集團完全淪為事實的中介,它只能介紹醫生,給醫生介紹病人,並為醫生和病人尋找看病的場所,僅此而已,在其他的事情中,它就只有當看客的份了。

目前的很多醫生集團都把自己當成了醫療服務的實體,在有了一定醫生資源之後,會尋找落地的醫院開展醫療工作。從目前醫生集團的定位來看,這種做法是有很大風險的。萬一政策對此行為進行約束的話,後果不堪設想。

醫生集團與落地醫院的合作形式大致分為兩種:一種是讓醫生臨時協助診治,做完手術或者做完其他診治後交由合作醫院全權管理,然後進行利益分成,醫生集團只能得到其中的中介費;另一種形式是直接由醫生集團全面接管相關的醫療單元,全權負責所有的醫療工作。這實際上就是承包科室,與之前莆田系資本在公立醫院中的做法完全相同。

在第一種合作形式中,醫生集團得到的收益只是相當少的份額,這種費用只能是醫生技術成本的一部分,並不包含其他醫療行為的收入。在第二種合作形式中,醫生集團的收益會有大幅度的提升,除了中介費之外,尚包括了醫療服務每個環節產生的利潤。比較這兩種收益,後者肯定比前者多出很大額度。醫生集團存在的目前是為了賺錢,因此理想的合作形式應該是第二種,即幹承包科室的工作。

如今公立醫院承包科室難度極大,與三甲醫院合作幾乎是不可能的事情。但民營醫院承包科室則不存在任何政策上的障礙,所以醫生集團會優先選擇與民營醫院甚至莆田系的民營醫院做生意。

不管與什麽單位進行合作,一旦科室被承包下來了,接下來就不得不面對經營的問題了。經營最大的問題是病源的開發,這是醫生集團存活的關鍵。但是,醫生集團僅靠門口掛一個明晃晃的牌子是沒有辦法把病人吸引過來的,它不得不通過各種可能的手段去獲得病源。這些手段中很可能就包括了目前某度的競價排名,甚至還會包括出沒於各大醫院門診的醫托。如此一來,醫生集團即便不想讓自己放下身段成為莆田系的醫院,也必然是相同的機構了。想想看,連科室都在人家的醫院中,做法也完全相同,如果集團們依然要裝清高的話,就難免讓人笑話了。

按照目前政策的定位,醫生集團只能做醫生多點執業的中介並收取一定的中介費。如果將來政策放得寬松,允許醫生集團直接參與醫療服務的話,醫生集團的生意將會有很大的改觀,那將是各大集團老板們真正的福音。但是,如果那種結果是醫生集團發展的必然方向的話,是不是就徹底淪為莆田系中的一員了呢?既然如此,今天的大家為什麽一定要與莆田的創業者們劃清界限呢?

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為什麼 要把 醫生 集團 莆田 醫院 聯系 系在 一起
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FellowPlus郭穎哲:要把一級市場信息化

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0701/157115.shtml

FellowPlus郭穎哲:要把一級市場信息化
石慧 石慧

FellowPlus郭穎哲:要把一級市場信息化

FellowPlus平臺匯集了全網抓取的項目以及投資人、LP、創業者、FA等各類人群。郭穎哲目標是將一級市場信息化。

文|石慧

從記者、投資人到創業者,每一步郭穎哲都是想好了才去走的。目前看來,似乎做得都還不錯。

財經記者是她高中時代就定下的誌向,在《第一財經周刊》和《創業家》,她自認是“技術派”,連很多VC都會詢問她對案子、方向的看法。

後來,為了能更直接地影響行業,為自己的判斷找到出口,她加入了經緯中國,做起了投資。在經緯的18個月,她投出了一個項目,現在已有百倍的賬面回報。

離開經緯的時候,她27歲。一個“還有心力和勢能去做一些東西,並且成本不太大”的年紀,她轉身成為了創業者。

現在,她選擇創業,成立FellowPlus。在這個平臺上,匯集了全網抓取的項目信息,匯集了投資人、LP、創業者、FA等各類人群。郭穎哲想把這一切編成一張網,目標是將一級市場信息化。

那麽這次,她會交出什麽成績單?

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圖為郭穎哲/受訪者供圖

以下為i黑馬與郭穎哲對談實錄(經i黑馬整理):

i黑馬:什麽時候想到做FellowPlus的?

郭穎哲(以下簡稱“郭”)大概是2014年七八月份的時候,我開始思考這件事。想讓創投信息變得更透明。拿美國創業環境來說,矽谷就是一條街,VC都在那兒,所有項目都過去,不會互相錯過。最後大家拼的是判斷力,這樣工作效率才高。而不是花大量時間混關系,看各種不靠譜的路演。

但我當時不太了解運作方式,就把這個想法暫時放下了。之後就先去VC工作,逐步把當年沒弄明白的東西弄明白了。

i黑馬:做這件事的挑戰來自哪里?

郭:很大的挑戰在於搭團隊。我跟無數人講過,如果找不到聯合創始人,我就不做了。幸好我學會了一項技能——融資,要不然真不知道怎麽啟動。然後我就在朋友圈里找合適的夥伴。

主要是找產品和品牌方面的合夥人。因為我認為這個東西最終一定是個金融類的交易平臺,金融靠什麽?就是信譽。。

i黑馬:你怎麽定義現在的數據產品“FellowData”

郭:我們在做一級市場的信息化,提高交易環節的效率。 它是一套完整的系統,包括了投資人對項目的管理判斷,跟LP的溝通,以及里面每個層級的交易。它的基礎 就是必須要有一個信息化的平臺。

i黑馬:數據從哪兒來?

郭:通過技術手段從全網獲取。我們本質上是要幫人省時間。我以前做投資的時候,也得從全網一點點摳這個東西,但肯定做得不全,因為是一個人,一定會錯過。

另外這些信息太龐雜,你需要有人幫你整理清洗,我們就是做這塊的。比如你作為一個創業者,我們可以幫你了解這個賽道上其他人的狀況。

i黑馬:怎麽找到這些投資人?

郭:靠團隊。我們有一些不一樣,我們更願意跟人家講這個行業的實際運作規律。如果如果你本身對資產配置這個事不感興趣,我也不願意費那麽多心思去說。 還是要找那些能跟我們站在一起、真正看好這個未來的人,因為VC本質上是一個十年的事情。

i黑馬:你們還有哪些特點?

郭: 這個行業的信息化,切入點就在投資人。因為他們是這個行業的超級結點,連接項目、出資人、FA等,我則通過服務這些超級結點將行業信息化。 我們會對投資人進行一定的排序,BP優先投給比較活躍的人。

另外,比較高頻的事是,你用它去做行業研究。幫助你獲取市面上競品的一些情況。另外,投資人發現項目之後,我們會輔助你做一些預判。從這個庫里找出一百多家公司,里面有各種各樣的數據提示你,如哪家公司最近招人比較猛,業務需求擴大快等。

做到相對準確就可以了,主要是輔助你的判斷。

i黑馬:怎麽解決流量問題?

郭:最近在著手解決。現在有差不多1500位投資人註冊我們的產品,基本上都是一線大基金,或者說一些比較不錯的中小基金投資人,比較精準。我們行業就這麽點人,數據造假沒有意義。

我在前一個階段希望留住這些人,希望我的產品和服務是他們真正想要的。之後,我們要逐步讓行業更了解我們。它的場景其實特別廣泛,我們希望行業里的人都能受益於此。目前的設想就是內容導流,讓用戶自己活躍起來。

i黑馬:你們的盈利方式有哪些?

郭:從投資人服務入手,涉足和布局投資人的“募投管退”工作全流程,從提升投資人工作效率方面來探索商業模式。

i黑馬:你覺得FellowPlus厲害在哪兒?

郭:從目前來說,我們有最大的機會做成。我們是最懂一級市場的團隊。

其次,我們是一個幾乎沒有短板的團隊,在戰略、模式、產品、運營、基金、市場等都有核心人員。

最後就是,我習慣在做一件事情之前,先想清楚它的節奏,建立一個最合適的方法論,花時間去想最短路徑是什麽。

一級市場 VC 創業
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李克強視察嶽陽長江幹堤:要把保障人民群眾生命財產安全頂在頭上

【李克強視察嶽陽長江幹堤:要把保障人民群眾生命財產安全頂在頭上】李克強5日視察湖南嶽陽長江幹堤荊江門電排堤段汛情和防汛工作。總理強調,要確保長江幹堤安全,對支流垸壩該保的也要保。他勉勵當地負責人,你們在保衛自己的家園,也是在守護祖國大家園,要把保障人民群眾生命財產安全頂在頭上。

【李克強視察洞庭湖大堤:確保大江大湖大堤安然無恙】李克強5日登上湖南嶽陽洞庭湖大堤建新垸柳葉湖堤段視察防汛。今年入汛時間短、降雨量大,洞庭湖已全面超警戒水位。總理說,洞庭湖不僅關系周邊地區,更對長江防汛全局有重大影響。他明確要求,要確保大江大湖大堤安然無恙,確保整個流域的安全。

【李克強嶽陽內澇城中村察看災情】李克強5日下午視察湖南嶽陽防汛。得知白石嶺城中村內澇嚴重,積水最深時達4米多,總理一下火車就直奔這里。當聽到200余名居民已全部轉移安置,他甚感欣慰,轉而說,內澇凸顯了城市建設中突出的短板,必須要加快地下管廊建設,盡快補上城市歷史欠賬。

李克強 李克 視察 嶽陽 長江 幹堤 要把 保障 人民 群眾 生命 財產 安全 頂在 頭上
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台東尚德社區》他要把老人村變台版普羅旺斯 返鄉小商人 把深山精油買到日港星

2016-08-08  TCW

台東,尚德社區,一座沒有便利商店的村子。

它夠遠,當天的報紙送不到,收到已是隔天。它夠荒涼,是東河鄉七個社區中,人最少的一個,僅存的二、三十戶近半是老人,政府建設經費花在這,會被質疑「C/P值」不夠。

它夠黑,在主道路上觀星,山谷像碗一樣盛起整片「粒粒皆明」的星空。

雞多於人,水源保護區中生態完整,還有一棵四百多年的神木,每一個月,都有兩到三組地主或宗教,想要插旗。

當一座偏鄉中的偏鄉,遇上了四十公頃的開發案敲門,結果是什麼?

土地成交了、開發案遞出了,沒想到殺出一位近四十歲的平地人說要返鄉,向中央陳情,硬是擋下了開發案。

漢人的他帶著一班阿美族Ina(媽媽之意),五年之內,從一有機」都沒聽過,到五年後,成為台灣第一個大規模生產有機香草的聚落,二〇二〇年,要成為「台灣的普羅旺斯」。

我們從台東開了兩個小時車,才抵達這座神秘的山谷,沒想到映入眼簾的,是近四公頃的土地上,薄荷、香茅、左手香等十幾種作物搖曳,早上七點,Ina配著保力達B,熟練的割下兩百公斤香茅,提煉的精油從山谷一路賣向日本、香港、新加坡。

他種香草不灑農藥,被叫白癡

「村子要站起來,不是只能靠賣地」七個Ina,是當地最高薪的工班,他們不只種出台灣唯一大規模種植有機香草的聚落,讓每公頃土地產值比過去多四到六倍。未來海線兩公頃的土地、村子裡二、三十公頃的地,都等著她們發揮。Ina身後的陳人鼎,從清晨五點多就開工,Ina們都叫他老闆,或者「白癡」。

被叫白癡,因為他不灑農藥、不灑肥料,更不用除草劑,寧願手工除草。被叫老闆,因為當地最高薪是他定的行情,地的租金他付,連一個月三、四場的舞蹈班、老人供餐或送藥到家,都是陳人鼎。

「再叫老闆的人就扣錢,」他一邊發薪水一邊笑,他其實更喜歡「白癡」的稱呼,但「叫傻子啦,白癡還是有點難聽。」他邊幫Ina倒酒邊說。當時擋下開發案,讓社區撕裂的是他,五年來讓社區團結、引來居民移入,也是他。

「我只是想證明,我們村子要站起來,不是只能靠賣地,」陳人鼎說。

一個簡單的念頭,讓他回家的第一年,就以釘子戶的方式在老家出現。

當時,他在台中經商,從大學時代就創業的他,開公司做保養品平行輸入,在各地尋找商機,從大學時代就開始百萬年薪,「做久了,也覺得沒意思了,」他說,保養品市場最終就是靠包裝,消費者只看價錢、噱頭,即使都是化學香精,他們也不在意。小時在尚德社區長大的他,期待有一天舉家搬離城市,回到真實的鄉村。

突然,從家鄉傳來開發案的消息。

「一座四十公頃的廟蓋在山谷裡?我想怎麼可能?」五年前的尚德,除了種梅子、稻米的老人家,沒有其他住戶,雖然是水源保護區,賣地開發的事情沒有吸引太多注意。

他翻遍法條擋開發案,被當眼中釘

「鄰居婆婆問,怕不怕小孩被殺死」他把所有法條翻過,找土地代書朋友上課,想知道水源保護區的土地,有沒有辦法阻止開發?「山谷要變成良田,都要好幾代的整地才可能,阿美族的都不會賣地,因為那是祖先留下來的。一賣地的,大部分是早期開墾的漢人,搬離尚德之後,不斷轉手,「土地沒有情感,就變成資本財了,」他說。

他直接發文內政部之後,取得公文,證明尚德社區為森林區,不得變更土地使用。接著,他申請了五十份公文,親自送給中央、地方的各部門。只要官員知情,如果還有違法事實而不管理,官員就是瀆職。「我一開始只知道打一九九九,」他笑說,他不斷打電話,確保台東縣府上下都知道,尚德不能變更地目,也不能進行大型開發案。

公文發出的隔天,他家出現了議員,對這個返鄉的青年,痛罵了兩個小時。

「他們說,你又不住這邊,為什麼擋人財路?」他回憶,還有人警告,地方沒得發展、窮匱潦倒,未來都是他的責任。

就是一口氣,他決心一家四口遷回,證明地方有別的出路。「那時候旁邊的婆婆都問我說,怕不怕小孩被殺死。」陳人鼎的妻子回憶。一個只剩二、三十戶的村子,因為開發案而分裂,陳人鼎被視作眼中釘。

一開始,最難的是「人」

辦老人餐、揪活動,卸下質疑者心防

因為清楚知道「地方沒有產業,就沒有根,」有創業經驗的他開始計畫,尚德不缺地,但要做事,必須先有人。

他從成立社區發展協會開始。每一天,騎著摩托車拜訪一個老人家,後來申請了有機農業的課程,每天準備飲料、每一天騎車通知上課,叫長輩們來「吃個便當啦!」

第一年、第二年,村子裡至少有一半的人,看到他只有漠然。在山谷中遇到人並不容易,但遇上他,硬裝作沒看見。但透過社區工作,他開始卸下長輩們的心防,接著開始辦理老人共餐,一個月一次大型活動,後來還加上阿美族傳統舞蹈課,一週三、四次。

就這 一點點的做,第三年,老人家們眾在一起煮飯,還會催他,「什麼時候還有跳舞啊?很久哎!」他一邊笑一邊拿出手機給我們看,在通訊軟體上,他成了老人家跟外地兒女的溝通橋樑,「叫我媽吃藥」、「我是人鼎,你媽要我跟你說她身上沒有錢了」等。

Team Building(團隊建設)做完,第二步是產品研發。

接著,尋找家鄉賺錢的「根」鑽研史地,發現這裡曾種大量香草他從在地歷史跟產業開始研究,包括阿美族的傳統文化。他發現全盛時期,尚德社區有兩千人口、五座精煉廠,香茅、薄荷從這裡銷向日本。「你看到那棟白色的建築物嗎?」我們站在山谷的制高點往下看到中間的稻田,他說從腳下的香茅田,曾有流籠直接把貨載到谷底,產業規模可想而知。

另外,他也發現尚德的高嶺土含量高,是拿來做阿美陶的原料。

山谷的歷史、土壤和高霧氣、無午後雷陣雨的乾爽氣候,讓他想到了曾多次拜訪的南法,普羅旺斯。自然條件相同,過去也曾量產,他接著盤算成本,如果在人工如此高價的南法,一個香草產業都能長久經營,尚德只要能夠克服生產門檻、找到通路走向國際,說不定有機會。

人心匯聚後,開始想加值讓雜草瘋長!因有機種植精油越多找到根了,有了社群,第三步是讓它產生經濟價值。

他一邊替社區上有機農業課程,一邊幫稻農賣無毒米,試圖推動轉型。好的價格賣得出去,鄰居們開始問他有沒有新的擴產計畫。他順勢成立合作社,還沒用到自己的地,就先有了近四公頃的土地,接著以合作社名義,申請政府資源,從水土保持設施到對外宣傳,準備開始試種有機香草。

必須有機,是因為香草類作物在生長過程中,田地中的雜草越多,萃取出來的精油含量越高。

「這是半野化的過程,」經營香草種植十年的璞草園創辦人許仁和觀察,陳人鼎懂得香草市場,也知道如何差異化產品,讓尚德的山谷從規畫開始,就把市場納入考量。成立十年的璞草圖,因為接單不及,花了兩年在台灣各地尋找適合的量產基地,直到遇見陳人鼎和尚德社區,經過兩個月蹲點觀察之後,終於找到心目中的產地。

「複製泰源不是不可能,但要遇到陳人鼎,很難,」許仁和說,他也曾在知本契作十公頃,但「人不對」。陳人鼎從保護土地出發,又有商業頭腦,才能真正成為如普羅旺斯般,大規模、穩定的生產基地經理人。

例如,陳人鼎一開始就用最高日薪一千二百元,讓Ina們能夠長期在此工作並且推選班長,讓他們彼此管理,遇上偷懶的員工,他也沒有心軟、直接開除,如今知道要賺錢、穩定的,都會主動來要求加入工班,若是種在他們自己的地上,除了工錢還有地租可拿,養出了一批無可取代的香草大軍。

他有地方人脈、又有產業知識,知道須走向二級加工才能增加產值,於是找到當地一座廢棄梅子加工廠,並且取得長輩信任,說「年輕人回來是做功德!」工廠月租價甚至不到萬元,如果要合作社從頭蓋起,兩百萬跑不掉。

為了工廠的順利運行,他去考堆高機、鍋爐證照,什麼都學,因為他知道,有了加工,合作社的淨利會再拉高。

從社區發展一路做到二級加工,在去年與璞草圖確定合作後,每公頃產值提高到過去種稻的五到六倍。鄰居見狀,紛紛要求加入量產,耕地下一期會再多出兩倍。苦於台灣原生原料不足的璞草園,也樂得貢獻十年經驗,加入兩方的合作。

目前合作社旗下每甲地淨利三十萬元,第一年四公頃生產穩定後,將邁向十四公頃的大規模生產,加工廠收入則有三成淨利。一切都往好的方向進行,唯一的威脅,是當初讓他返鄉的原因:大型開發案。

每個月兩到三次的土地買家拜訪,讓身為社區理事長的他數度不耐,他明白,尚德真正要成為普羅旺斯,土地是唯一品牌,沒了土地,就像沒有根的經濟,任何地方都能複製,非長久財,鄉村根本無法長久的站起來。

但從佛學院到飯店,一個個開發商不斷蠢動,連廢校的國小都被議員親戚盯上。

他白天做農,晚上要處理跟中央、地方的公文往返,過去反對他的鄰居們,看著過去在工地裡打零工的Ina們,現在在香草堆間工作,相對高薪、穩定、輕鬆,下班後還跟他一起吃飯、跳舞。除了地主之外,沒有人會再攻擊他。

下一步,把土地變品牌香草為圓心,把民宿、新居民拉進來要反擊,除了公文戰,他知道只有用市場價值,才能守住家鄉的唯一美景。

例如,他看見海線的民宿,因為農地農用的規定,必須在農地的九成面積進行農耕,並且附上交易紀錄。於是他找上曾二父手」過的仲介,主動提供解方:賣香草苗給民宿主人、幫他們種、並且收購作物。如此苗種成本有人負擔,也多了可種植的土地,還有人付Ina日薪,同時滿足璞草園對原料的需求。

又例如,在第一年量產之後,發現七、八月不宜採收,於是他開始尋找資源,試著引進精油Spa、戶外瑜伽、香草採收體驗等人才,從民宿直接帶人進入山谷,讓Ina們七、八月也有賺頭。

把都市裡保養品貿易的知識帶進山谷,年近四十歲的陳人鼎回頭看,「鄉村的機會其實很多,會打字,其實就贏一半了,」他守下山谷的自然面貌之後,不只是出產的其他作物靠網路就賣完,還陸續吸引了新的居民遷入,全都衝著自然環境而來,還有超過五國的訪客,來到連民宿招牌都沒有的山谷中。

現在當地年輕人都知道,要回來,「陳人鼎那邊有工作!」

陳人鼎×阿美族老人村

年齡:39歲

經歷:創業做保養品平行輸入

現職:有限責任橄欖葉合作農場負責人、尚德社區發展協會理事長

成績單:

農田單位面積產值翻4倍以上

把廢棄梅子加工廠,變高端精油萃取廠

「國際上有的是拿錢找好東西的人,老天爺給我們這麼好的土地,我們為什麼不能成為世界買家的選項?」

他山之石

法國普羅旺斯×香草、薰衣草年產值超過五千萬歐元,加上地景規畫、精油、Spa,每年靠三大文化活動成世界觀光熱點。

文·劉致昕


臺東 尚德 社區 他要 要把 老人 村變 變臺 臺版 普羅 旺斯 返鄉 商人 深山 精油 買到 到日 港星
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這家上市公司,要把代理記賬“中介”做成一筆大生意?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0909/158658.shtml

這家上市公司,要把代理記賬“中介”做成一筆大生意?
楊潔 楊潔

這家上市公司,要把代理記賬“中介”做成一筆大生意?

流量紅利開始見底,企業服務不如從線下門店做起。

文 | 楊潔     編輯 | 盧旭成

凡是在國內註冊過公司的人,沒有誰會對各種註冊、登記、代理記賬公司感到陌生。

全國大約18萬家這樣的機構,在工商局等機關的附近密集匯聚。它們之中,大的可能做到跨區域運營,小的是只有幾個人的小作坊,甚至是“夫妻店”。而還有大量街邊的店面,甚至可能連經營許可證也沒有,在工商局方圓幾千米內懸掛出“工商註冊、代理記賬”的廣告牌,向經過的路人遞過名片。它們往往不是只專註一項業務,這些店面,能夠代理一家公司註冊、財會、稅務、代辦證照等多項企業運營必需的環節。

盡管看起來並不起眼,它們的工作也似乎並不關乎企業的生死,但它們,卻是國內大量中小微企業生存與成立必須依靠的對象。

當“企業服務”成為當下創業的熱詞之時,在街頭巷尾,在新生的企業身邊,它們首次接觸到的“企業服務”,卻正以這種原始、初級的形態生長著,混亂、無序,卻又充滿野性的生機。

那麽,如果這些業務,這些線上廣告和線下店面,是在統一品牌和管理下,整合起來,又將如何呢?

2016年3月,神州易橋通過資本運作登陸主板資本市場,成為一家市值近百億元的公司。在大多數人眼中,這或許是個成功的標識,但是神州易橋總裁(順利辦創始人)彭聰的計劃卻是,作為一家A股上市公司,對於他自己那個改寫整個企業服務市場的設想而言,將有更大的優勢。

2016年,神州易橋開辦“神州順利辦”營業網點,推出“百城千店”計劃,通過自建直營以及外延式並購的方式,整合市面上的代理記賬公司。

這也得到了資本市場的支持。神州易橋已經完成募資10億元,在國內開展企業服務業務。而神州順利辦迄今為止三個月,已經完成了對超過100家門店的整合。

當2C領域創業仍在火熱時,神州易橋卻以企業服務行業第一家主板上市公司的身份,想在2B上玩把大的。

門店就是企業級服務“最後一公里”

至今為止,彭聰已經在2B領域闖蕩了8年。離開聯想集團的彭聰,在2009年創辦了納稅信息服務商神州易橋。簡單來說,公司的主營業務是和稅務部門合作,為納稅公司提供財稅增值服務。在那個時候,國內的中小企業信息化水平還比較落後,軟件服務行業正在迅速發展,也為神州易橋的發展提供了土壤。公司推出的財稅大管家等產品,截止到2014年用戶數已經突破了200萬。

早在幾年前,彭聰就開始考慮,如何拓展企業服務的外延,改變也由此而生。今年上市後,神州易橋開始打造全新的業務:企業服務平臺。與之相配合,線上將搭建六個雲端平臺,線下鋪設的業務線中重要的一條,就是“神州順利辦”,神州易橋將在各地開辦營業網點,為企業提供包括工商註冊、代理記賬、商標申請、社保代理等服務。神州易橋采用並購整合、加盟合作多種方式並行,直營店面的開設也在運作之中。

換句話說,彭聰要把遍布各地散亂的代理記賬門店們,通過這種方式整合起來,把它們串連在統一的平臺和品牌下面。

一家上市公司,跑去線下開門店。當年輕的創業者們蜂擁在“精英範兒”、“互聯網範兒”時,神州順利辦的線下代理記賬門店,顯得草根而低端。

不過這並不是一件稀罕的事兒。比如說,鏈家就是這樣做起來的。線下超過6000家門店,10萬名經紀人,撐起了鏈家房產服務帝國的最底層的基石。數量龐大、遍布人口密集的住宅區,在各個小區、街道隨處可見的門店,為鏈家收集真實房源信息、獲取用戶信任上,起到了重要作用。而且,這也給鏈家的房產服務帶來了很大的便利性:無論是提供租售房信息還是需要租售房的用戶,大多都能在住處附近找到鏈家的門店,隨時可以發生交易。

這也是彭聰想要做神州順利辦這件事的初衷。“我要保證對企業的服務和響應的到位。”彭聰說,“即使你是互聯網公司,也要下沈到線下去做,就像電商,除了線上服務之外,最難也是最關鍵的一步,實現‘最後一公里’的活兒。神州順利辦涉及到的門店,實際上和鏈家那種門店並不相同。它可以設立在任何地點,孵化器內,路邊鏈家一樣的門店,或者寫字樓內部。它們存在的核心關註點只有一個,就是客戶密集的地點。”

鏈家是從線下起家做到線上的。而現今,即使是在互聯網江湖中刀叢打滾過來的公司們,也早已紛紛認可了“小店面”。比如同程網,多年來一直猛砸線上流量和廣告,但在去年10月,同程也提出“大數據+人”,開始在線下自建旅遊體驗店,一年時間,擴張到接近300家線下門店。

這並不是創始人“拍腦袋”的結果。當線上流量紅利的優勢逐漸消退,線上獲客成本不斷增加,對於流量和線下的關系,作為創業者們,也需要展開全新的認識了。

沒有規模基礎的流量都是沒有價值的。而流量終歸是要變現的。你必須精準地抓住不同類型的用戶,穿透他們的需求,快速提供他們日常就能解決需求的服務。尤其是,這些需求最終的實現,必須要靠面對面的服務落地才算完成的。

一個沒有邊界的市場

企業服務這片市場也是如此。在北京的辦公室里,彭聰給創業家&i黑馬算了一筆賬。近年來的“雙創”推動了創業者們創辦公司的熱情,也帶動了工商等制度的改革。從三證合一到五證合一,從實繳到認繳,都促進了新增企業數量的增加。據統計,2015年底,包括個體工商戶,凈增的企業數量達到1470多萬。國內的工商註冊企業總量大約在7700萬左右。

對這7700萬的國內註冊企業,彭聰根據統計大致做了個分類。其中,大約5%是屬於規模化企業,25%是中型企業,而還有70%,則是數量龐大的小微企業,而每年的新增註冊公司,也都基本在這個類別中。

規模化企業中的競爭已是紅海。中型企業的發展處於較為穩定的狀態,數量增長變化不大,需求更為複雜和個性化,針對它們的服務增長也相對乏力。於是,剩下70%的接近5000萬家小微企業,就這樣進入了彭聰的視線之內。原本這類公司對神州易橋來說就並不陌生。“從中型企業,下到包子鋪,都是我們的服務對象。”彭聰說。

這是一部分數量最為龐大、需求最為迫切,需要人指引、幫扶的群體,那麽,它們的需求和面對的企業服務市場又是怎樣的呢?

彭聰給創業家&i黑馬算了第二筆賬。國內每年大約1500萬家新增企業中,大約有80%是通過代理機構辦理註冊、財稅等業務。而在神州易橋最為熟悉的財稅領域,眾所周知,很多小微企業限於規模,並沒有自己的財務部門。根據彭聰的統計,去年通過代理記賬機構來完成的各類賬目,總計超過2000多萬套賬。

這些小微企業主,從誕生的那一天起,限於人力、認知和規模,可能沒有用過任何企業級SaaS,但是它們從註冊到註銷的全部業務,大部分都通過這些線下具備資質的門店完成。

代理記賬水域里,卻是一片魚龍混雜。盡管2B已經成為風口,企業服務領域,這兩年也經過了各路創業公司的爭相開發,但市場上並沒有任何一家叫得響的品牌。這是諸如同程網等互聯網公司,面對的線下市場的共同情況。

中小中介的資源有限,還有各路“黑中介”渾水摸魚。它們的服務能力參差不齊,操作也並不規範。在這樣的情景下,小微企業的“朝生暮死”也並不罕見。在美國,中小企業的生存壽命是7年,而在國內,這個數字則縮短為2.43年。企業的生存發展和服務環境,並沒有得到多大的改善。

但是,這卻仍然是一片充滿生機的市場。5000萬小微企業的需求點一旦被抓住和爆發,將釋放出巨大的能量。“2B和2C不一樣。”彭聰說。“我們現在的創業,多數是商業模式的創新,在2C領域更多地是在存量博弈,比如說體現在如何改善我們的生活。但是,真正要推進經濟的發展,關鍵就在這個增量市場上。”

這片市場上不僅僅是神州易橋還沒有接觸到的2000多萬套賬,每年的1500萬家左右新增企業還需要註冊,需要尋找合適的商業地產辦公,而這些混亂地分布在不同的代理機構、記賬公司手中,看似最初級的需求,如果有一家公司,願意以更強大的品牌背書,規模化、流程化的服務,以及線上線下結合的能力,去把它們整合在一起,會怎麽樣呢?彭聰說到這里,也不禁露出了神往的神色。

“它們最需要服務。這是一個沒有邊界的市場。”彭聰說。神州順利辦,就是開始通過自建直營以及外延式並購的方式,對市場上的代理記賬公司,開始從資本層面進行整合。

神州順利辦從北上廣深等一二線重點城市開始對外擴展。彭聰提出的計劃是“百城千店”,也就是三年中在100座城市建立1000家神州順利辦,對企業形成半徑5公里服務能力覆蓋。到現在為止的三個月內,神州易橋已經完成了對超過100家門店的整合。

“小中介”和企業服務機構的距離

老粘的代理公司就開設在北京市朝陽工商局附近的一座大樓里。他在這一行已經幹了10年,現在擁有十幾名員工,能服務幾百名客戶。

但和很多小富即安的經營者不同,老粘總有一種做點“大事”的願望。反正不差錢,周邊的同行不少吃著老客戶的“老本”,就這樣過了下去。但老粘每年都在積極增加客戶,如果不是公司太小,管理人員、線上營銷等都是件麻煩的事情,他還想讓公司“長”得更大一些。

老粘在今年上半年,成為加入神州順利辦的第一批合作的店面之一。而他加入的理由則是,他想進入一個成體系的經營模式,雖然自己還“草根”,但他想和那些成熟的大平臺一樣,找到差異化的競爭力。

“其實我們一開始,也沒有預料過有的代理公司會有這樣的訴求。”神州易橋高級副總裁斯璐說。像老粘這樣的門店經營者的配合,也讓他驚訝了。

當時擺在斯璐面前的,是個艱巨的任務。這樣的代理記賬公司遍布全國,運營情況各不相同。諸如老粘這樣規模的門店,多如牛毛,甚至還有夫妻店,能服務個一二百家,就非常了不起了。

但是,它們所作的,都是穩賺不賠的生意。老粘對創業家&i黑馬展示了他這個月接到的企業業務的單據,厚厚一疊,足有一兩百張。而門店主要的成本,都集中在人力成本上。“多數店基本上每年的利潤有100萬元左右。”彭聰透露。

神州易橋在收購時采用了靈活的資本運作,也讓這筆生意變得更加劃算。“比方說一家門店利潤一年有100萬元,我按1000萬元收購,大一點的店我們會采取換股的方式,小一些的門店,我們以現金為主,同時也會按‘334’或‘532’的方式去組合。比如說,第一年支付300萬元現金,第二年再給300萬元,最後一年支付400萬元。但是每年,我們會對門店提出業績增長的要求。”彭聰表示。采用這種對賭並購的方式,可以保證神州易橋收購每家門店,仍然能夠保持產生正向的現金流。

神州易橋組織了專門的團隊,來負責尋找、篩選這類代理記賬公司以及合作工作。“經營規範、有一定的盈利能力,最重要的是,認同我們的價值觀和平臺發展戰略,這是我們選擇整合公司時最重要的幾點。”斯璐說。

這也是神州易橋準備打造品牌化、規範和標準化工作,最基礎的幾點。“從事非正當、不合規盈利業務的,我們是堅決不要的。”斯璐表示。

而“價值觀”,則是這幾點里,斯璐最為看重的。因為,整合,就意味著店面將被完全納入神州易橋的體系之中,原來自由粗放的經營方式也將逐漸改變,員工要培訓,模式要統一,如果沒有在雙方都認可這個戰略的基礎上,是很難做到以後的順利磨合的。

原來活得還不錯、比較散漫的代理記賬公司,要接受這樣的整合,難度是可以想象的。“大約有20%-30%的成功率。”在創業家&i黑馬的要求下,斯璐大致估算了一下。但是,他並不打算因此放松對店面的要求。

在加入神州順利辦之前,老粘的公司也在受到外來的沖擊,尤其是各類網絡營銷和O2O平臺。老粘也試過在線發布廣告,但是,效果總是做不過其他推廣能力更強、報價更便宜的在線平臺。老粘頗有些不服氣,因為,很多這樣的在線平臺,最後的業務還是外包給他這樣的公司,或者,它們沒有資質,大多業務還是得要客戶自己去跑。後續追加服務的費用算下來,也並不比他的門店更便宜。

而且,很多老粘想去接的大單,諸如有限公司改為股份有限公司,辦理新三板、新四板上市所需的各種材料等,也是他這樣的小機構接不下來的。

彭聰把順利辦的戰略總結為“圈地、囤人、賦能”:合夥人店鋪的加盟,原來的管理和經營人員的加入,以及神州易橋的資源提供的賦能支持,為合作的門店提供一系列產品和服務、管理上的支持。

對於合作的代理記賬公司,神州易橋除了在資本方面的承諾之外,也會給它們統一的一個上市公司背書的品牌,整體的體系管理,以及加載神州易橋能夠提供的更多的業務能力。比如說,神州易橋的後端開發的所有產品,它們都可以使用,提高獲利能力;可以有統一的市場推廣方式,增加獲客能力;同時,人員的管理壓力也減輕了。而被收購和整合的門店,原來的經營者,仍然會繼續對門店進行管理。“本質上來說,我們找的是事業的合夥人。”斯璐說。“我們想讓‘小中介’也能變成受人尊敬的真正企業服務機構。”

從業務板塊設置的思路上,神州易橋也做了一系列長期的規劃。斯璐對創業家&i黑馬解釋,首先,是管理服務,也即是常見的工商註冊、工商變更、財務代理、稅務籌劃、社保代理等,企業從註冊到註銷所需的各種服務;其次,則是營銷服務,基於神州易橋自己研發的移動營銷平臺與第三方廣告平臺投放推廣;再次,則是金融服務,實現金融場景化服務;第四階段,則是擴大在市場上的勢能,服務雙創。

現在,在神州易橋北京公司總部,大約100余名技術人員,也正在從後端進行鋪設。整個計劃還在開始的初期。但僅僅在業務上的整合還是不夠的,線上和信息化系統的架構,數據的整合,也是斯璐現在在花很大精力去做的事情。“我們和收購進來的門店,最大的差異也體現在這里。”斯璐說。而為了後期全業務線的開展,神州易橋也正在獨立開發線上產品。

企業服務的共享經濟

“在企業服務方面,我並不認為,僅僅是軟件應用,或者做SaaS就可以了。”彭聰說。“2B實際上是非常難做的一個領域。2C的業務直接,和用戶的黏合時間長,但是國內企業的平均壽命不長,2B的業務周期實際上可能很短。另外,對於小微的企業管理而言,企業級SaaS往往它們並不會去采用。”

誰抓住了新生的企業,誰就抓住了未來。這是彭聰的看法。從註冊到選址,一直到註銷,貫穿整個企業生命周期的服務,從它一出生就要開始抓起。而所有的這些業務,全都離不開線下人員的服務。他們的專業性、人脈資源、對業務辦理流程的熟悉、和工商等部門的流程打通,都為企業節約了大量時間和人力等成本。所有的業務,也必須在他們線下承辦的基礎上才能最終落地。

因此,遍布全國的代理記賬公司,保持正向的營收並不難。同時,如果掌握了它們積累的企業數據信息,想要繪制出一副國內中小微企業的生存狀況地圖,甚至都不是難以想象的。“圈地、囤人,企業服務,最終也是共享經濟。”彭聰說。

彭聰 企業服務
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這家 上市 公司 要把 代理 記賬 中介 做成 一筆 筆大 生意
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電商們顫抖吧!天貓要把聚劃算打磨成一把“尖刀”

商家營銷平臺聚劃算是時候來一次“改頭換面”了,特別是在天貓、京東、唯品會等B2C電商爭相以各自姿態開啟新一輪消費升級的趨勢下。

聚劃算事業部總經理劉博最近在描述今年的發展方向時對第一財經記者說,要拉大與天貓之間的差異化,在商家端,不再刻意關註聚劃算整體大盤的GMV(總交易額),而是更看重單個商家的交易規模;在用戶端,要推出更多創新玩法、事件營銷,努力把聚劃算打磨成一把“尖刀”,在創新中沖在前面。對這兩句話背後意圖的分析,不難看出聚劃算眼下面臨的機會空間與緊迫感。

起初,很多商家把聚劃算視為一個單純的出貨平臺,就是集中幾天做單品類低價大促,以價格驅動交易,大多是選擇“爆款”。貨賣完了,商家獲得了交易額與曝光,平臺拿到了提成,消費者享受到讓利,除此之外沒有沈澱下更多東西。以至一些不了解這個平臺的商家在招商時問的第一句話就是,我要讓多少折扣出來?

現在,很多大商家已經不再走爆款套路,而是更講究“一盤貨”的整體銷售思路。同時,商家普遍想在活動結束後仍然保持與這些在短時間內聚集起來的消費者之間的連接,比如最好能將新用戶引導至品牌在天貓上開設的旗艦店,成為品牌的粉絲,做粉絲運營。

與同樣做大促的唯品會模式不同的是,聚劃算仍是一種品牌商直營的B2C平臺,各促銷活動中絕大多數情況下是由品牌方直接發貨,且多為單倉發全國。有利的一面是商家可以在自己的後臺看到用戶動態,保證了與消費者之間互動更直接,這也是商家愈發看重的一種“溢價”。而像唯品會等整體出貨量更大的自營電商采取的模式是,自己從商家拿貨再自己發貨,該模式的好處是確定性更強,對貨品與物流的把控更深。但品牌商與消費者之間“隔了一層”,品牌直接運營用戶的難度較大。

但對於聚劃算模式,在平臺上做大促與導流到天貓旗艦店之間並沒有天然的連接邏輯,這就需要聚劃算在營銷方式上嘗試更多新意。比如平臺給消費者發放對應品牌旗艦店的消費紅包,將用戶轉到天貓旗艦店的日銷節奏中,這是一種最簡單粗暴的營銷手法。

這仍然很初級。現在擺在聚劃算面前的主要壓力來源於營銷新玩法上的創新。在經歷了最初單純的搶貨、搶資源階段後,電商現在進入到運營消費者的階段。理想情況下,營銷平臺的規模化與消費者黏性之間應該是一種良性循環關系。劉博現在很看重用戶在聚劃算上的持續訪問次數。盡管有單獨的聚劃算App,但畢竟它的最主要流量來源仍是手機淘寶App入口。畢竟在這個超級App里,有太多版塊和icon可以輕易分散掉消費者的註意力。

據第一財經記者從聚劃算內部了解到,中秋節假期過完後,聚劃算將馬上在上海新天地舉行一次與時尚芭莎合作的走秀,通過時尚明星將品牌、互聯網、時尚產業串聯起來。如果翻看聚劃算最近半年來的議程表不難發現,像與蘇州博物館進行時尚跨界、里約奧運門票首發、與美泰玩具合作進入兒童市場、與意大利酒展合作引入紅酒等,再加上剛結束的以內容營銷為訴求的“9.9聚星節”,均明確指向了同一個方向,即消費者黏性與平臺“調性”的提升。

總體上看,聚劃算在保證GMV的同時,正在逐漸改變平臺上的貨品結構。那些低價、爆款的小品牌出貨量大、利潤貢獻高,這部分仍是平臺上的重要組成,讓財報上的數字更好看;但另一方面,它也在提速引入國際大牌,甚至包括奢侈品,讓消費者從促銷貨架式的購物場景中升級到“逛”和“體驗”的消費場景。盡管“高逼格”並不意味著銷售額一定大。

但這又面臨一個需要博弈的苦惱。像海藍之謎這類高端品牌,舍得在天貓旗艦店的在線店鋪裝修上一次性花費1000萬元,盡量打造與線下專櫃同等的體驗效果,這類品牌大多不願意與那些9塊9包郵的團購貨放在同一個平臺上賣貨。這也是聚劃算需要去平衡的一個點。

阿里巴巴集團CEO張勇對聚劃算的定位被形象地描述為一把“倚天劍”,意思是講究營銷穿透力,沒有冗長的供應鏈,采用內部買手團隊選貨這種更輕快的經營模式,只專註做好營銷平臺的角色,更好地連接用戶。大方向已經明確的聚劃算,需要在航程中不斷微調,以便讓更多用戶與商家“上船”。

電商 顫抖 天貓 要把 把聚 聚劃 劃算 打磨 一把 尖刀
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響應普京號召 莫斯科要把所有微軟軟件換成本國軟件

據彭博報道,此前俄羅斯總統普京呼籲俄羅斯國內減少對國外科技公司產品的依賴,作為一個響應,首都莫斯科市決定將把所有的微軟軟件,替換為俄羅斯本國軟件,這將會涉及到幾十萬臺個人電腦。莫斯科市負責信息技術的官員Artem Yermolaev對媒體表示,莫斯科市將首先從郵件系統開始。

在大約六萬臺個人電腦上,微軟提供的Exchange Server和Outlook郵箱客戶端工具,將會被替換成為俄羅斯國營電信運營商PJSC開發的郵件軟件。未來,莫斯科當局計劃在一共六十萬臺電腦上替換微軟的郵件軟件。

微軟在全世界最暢銷的兩個軟件分別是電腦操作系統Windows和辦公軟件Office,未來莫斯科也準備替換這兩個軟件,不過操作系統和辦公軟件開發難度比較大,要尋找到俄羅斯國內理想的替代產品並非易事。

對於美國軟件和互聯網公司來說,俄羅斯正在變成一個不甚友好的市場。比如谷歌此前遭遇了俄羅斯政府反壟斷部門的調查,上述的搜索引擎Yandex指控稱,谷歌作為安卓系統的開發商,要求俄羅斯的安卓手機廠商同時預裝谷歌的全套軟件,此舉損害了競爭對手。隨後在八月份,俄羅斯反壟斷部門對於谷歌開出了675萬美元的罰款單。

大約五年前,俄羅斯也曾經對微軟公司發起反壟斷調查,但調查結果表明,微軟並未有違規行為。當時,俄羅斯官員還曾表示,將會安排開發本國的電腦操作系統,減少對於微軟Windows的依賴。據稱,俄羅斯將會投入500萬美元的資金,將會根據國際上的開源操作系統Linux,開發適合俄羅斯的操作平臺。

響應 普京 號召 莫斯科 莫斯 要把 所有 微軟 軟件 換成 本國
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要把老百姓的日常感受變成政策的起點與終點

10月14日的國務院常務會議有兩項議題,分別是確定進一步擴大國內消費的政策措施,部署持續深化商事制度改革。仔細研讀會議新聞通稿,頗有代表性地體現了李克強總理一以貫之的思路和本屆政府的施政特點:要把老百姓的日常感受變成政策的起點與終點。

擴消費固然重要,但消費領域千差萬別,如何施策?通稿中可讀出思路特點之一:精準。針對養老、教育、體育等消費領域,常務會提出要消除制約發展的體制機制障礙;針對旅遊、文化等消費領域,提出要加大有效供給;針對健身休閑產業,提出要出臺加快發展的指導意見。

這與老百姓的日常感受幾乎完全一致。很多地方的媒體都曾報道過申辦養老機構審批困難的事情,明知正在到來的老齡化社會空著許多短板,但奈何手續極其繁瑣。所以此次常務會明確了,清理取消這一領域不合理的前置審批。

民辦教育前景廣闊,喊了多少年,發展卻並不理想。常務會抓住真正依靠市場這個牛鼻子,提出依法興辦的營利性民辦學校收費可自主定價。體制機制是前提,確須政府精準出手。一旦理順,很多事情其實不用政府再操心,社會和市場自會調適到位。旅遊、文化、健身休閑等則主要面臨高品質的供給不足,“內容提供”亟需政府再助推一把。

與總理反複強調的一手助推新動能、一手提升傳統動能的思路相一致,消費領域也須“兩手抓”。上述三策重在開掘“新”,精準的另一方面則是升級“舊”。常務會提出要促進傳統消費升級,重點也選在公眾極為關心的汽車銷售、日用消費品的內外銷“同線同標同質”等。

值得註意的是,通稿單辟一段強調加快康複輔助器具產業發展。此可謂“精準”其三。我國有2億多老年人、8500萬殘疾人和每年上億人次的傷病人。這一產業的發展,既可解民生之憂,又可謀市場之利,應該說是老百姓的真正所需。“鼓勵將基本的治療性康複輔助器具逐步納入基本醫保支付範圍,對貧困或重度殘疾人基本型康複輔助器具配置給予補貼”,這樣的政策表述,讓人感到溫暖。

無論簡政放權還是“雙創”,其對應市場主體的出口,李克強始終扭住商事制度改革不放。而對於商事制度改革,總理又始終緊抓一點,即減少市場主體的證照之繁,以“簡除煩苛”。去年實施的“三證合一、一照一碼”,今年10月1日起已全面升級為“五證合一、一照一碼”。此次常務會更提出進一步深化改革,將更多涉企證照與營業執照整合,開展“多證合一、一照一碼”試點。

從中可讀出思路特點之二:簡潔。李克強引用過這樣的諺語,“寧敲金鐘一個,不打破鼓三千”。他也曾告誡國務院相關部門,好的政策再加上真正落實到位,數條足矣,遠勝這也規定那也規定的長篇文件。被媒體稱為“習慣做減法”的總理,給國務院常務會烙上鮮明的簡潔印記。

要把 老百姓 日常 感受 變成 政策 起點 終點
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