ZKIZ Archives


搜房危機始末 明知有苦仍要下咽

來源: http://www.gelonghui.com/forum.php?mod=viewthread&tid=3551&extra=page%3D1

搜房危機始末 明知有苦仍要下咽
作者:霍博華


10月23日晚,北京最大二手房中介鏈家地產的員工收到一封內部郵件。郵件的主要內容為:從2014年11月1日起,北京鏈家全面終止和搜房的合作。
  
莫天全表示,“感謝鏈家、學習鏈家、打造房天下大平臺、全力推動搜房合作夥伴計劃。”
  
鏈家地產董事長左暉在10月24日則發了一條放在朋友圈的信息,“1.應該說歡迎搜房加入房地產經紀行業,這的確是一個更大的舞臺;2.希望搜房能夠帶給行業更多的積極力量……3.搜房網PK鏈家網,鏈家地產PK搜房經紀,很期待!”
  
其實從搜房跟21世紀的戰略入股開始以後,其他的小夥伴已經不能再淡定了。
  
同樣的不淡定在旅遊圈也是經常發生。
  
比如平臺商和供應商忽然交叉入股了,那麽換來的總會有一些戰略夥伴的流失。
  
天下商業,無利不往。但更早的誘因,其實要追溯到今年年初時分,轟轟烈烈的中介聯盟擊退搜房開始。當時跟圈內人聊起來曾提起另一個案例是攜程,破解聯盟的最終根源肯定是要把手伸到下遊。
  
其中當時北京的地產中介聯盟為北京也成立由鏈家、我愛我家、中原地產、麥田房產、21世紀不動產五家中介組成。
  
10月14日,搜房網稱,將與21世紀形成戰略合作夥伴關系,合作領域包括廣告服務、電子商務、掛牌服務、房地產互聯網融資、二手房經紀服務等。21世紀將向搜房網定向增發20%的總股份,為完成這一交易,搜房網將向其註入資金總額達5100萬美元。
  
破解聯盟的基礎在於,你也是聯盟的一方,這樣也就聯盟不再,大家重新變為競爭對手。而就在10月23日,搜房與鏈家的合作就此崩裂,盡管兩家的態度依然平和,但已經無法將合作再進行下去了。
      
而從資方的角度來說,搜房走下這一步實屬沒有辦法的辦法。回到以前談到搜房被中介聯盟狙擊的那一刻,搜房單日市值就蒸發了35億,這使得不少專業一些的投資人形成如此的觀點:如果一個企業的護城河僅僅憑借幾家中介公司的聯盟就能讓股價有如此變動,那麽原來支撐其投資體系的護城河就變的脆弱不堪。
  
所以先不論搜房和鏈家從合作夥伴變為競爭對手,單就拿下聯盟對手以後,所謂的中介聯盟,是搜房必須要破的。
  
所以也就有了上周五搜房開盤大跌,隨後被抄底盤快速買入而填平跌幅的盤面動作,對於這則鏈家與搜房的競爭,其實從5月開始就已經不再是好朋友了,現在不過是多了一個書面消息罷了。
  
反過來對於搜房的優勢,其互聯網優勢是天然的,其流量入口已經存在和定性,至於其他人說的會因此偏向樂居,不妨請投資人實地調研幾個身邊的地產中介人員對於兩個平臺的真實看法。
  
獵鷹實地走訪超過50家中介的結果是,這個觀點是一廂情願。
  
但回到財務報表,鏈家從搜房平臺的撤出,會直接影響到一部分收入,且會暫時計入永久性損失,搜房的考驗為,是否能通過自己殺入中介市場的能力,填滿這個損失。
  
由此帶來的結果,則是投研團隊所對應的,超出預期、不及預期,和符合預期。
  
另一方面,還要回答另一個問題:
  
對於擔心的其他中介全面撤出搜房平臺,搜房這里勢必是做過預估的,各方中介這時候的跟隨,各家掌門人是有苦難言。(來自獵鷹投資)

搜房 危機 始末 明知 有苦 苦仍 仍要 要下 下咽
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=116558

奧飛娛樂超過10億進軍遊戲領域 是“燒錢”玩噱頭還是要下一盤大棋

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2016-10-16/1045430.html

奧飛娛樂超過10億進軍遊戲領域   

是“燒錢”玩噱頭還是要下一盤大棋

每經記者 牟璇

前幾年非常熱鬧的影視、遊戲等娛樂產業今年的生態卻並不十分如人意,一方面上市公司的並購頻頻告吹,二來整個泛娛樂板塊上市公司的股價表現也較為低迷,包括遊戲領域的掌趣科技(300315)、電影領域的華誼兄弟(300027)和光線傳媒(300251)等公司的股價出現了較大幅度下滑。在整個產業是否進入相對冷淡期時,自去年收購“有妖氣”後近一年幾乎沒有太多資本動作的奧飛娛樂(002292),此時宣布了已經用超過10億的資金跨界殺入到遊戲業的消息。

據了解,奧飛娛樂已經打造了一個極為龐大的遊戲團隊,旗下奧飛遊戲有著一個發行商等和15家研發商,人數將近800人。對於一家進入遊戲僅一年有余的公司來說,配備了人數如此巨大的團隊在整個遊戲領域都是不多見的。

不過需要提到的是,相較於網易、騰訊等已經深耕遊戲多年的公司而言,本來以動漫、玩具等為主營的奧飛娛樂此時強勢插足並且要占領一席之地並不容易,10億投資的背後是奧飛全產業鏈的巨大布局,還是玩票性質的“噱頭”遊戲?

奧飛娛樂超10億元投資遊戲領域

自去年收購“有妖氣”以來,這一年時間里奧飛的全娛樂產業布局並未有太大的動作,以至於外界對奧飛的產業鏈布局也有所質疑。不過,上周五,奧飛娛樂在遊戲領域有了較大的動作,公司宣布加速發力遊戲業務,並且發布了十余款IP遊戲,這也是奧飛遊戲第一次的正式亮相。

事實上,早在2013年,奧飛娛樂就以近7億元收購了方寸科技及愛樂遊,宣布正式進軍遊戲領域,奧飛涉足遊戲領域甚至超過成立奧飛影業的時間。但如今三年過去了,奧飛2014年成立的奧飛影業投資的兩部作品《美人魚》《荒野獵人》都已經公映並取得了較好的成績,但奧飛的遊戲領域卻一直沒有太多動作。直至上周,奧飛遊戲才掀開面紗。

奧飛娛樂高級副總裁陳德榮則表示“奧飛遊戲做了長達數年的鋪墊工作,包括獲取了大量IP資源、打造研運一體化平臺等。”

據悉,奧飛近幾年在遊戲領域的投資已經超過了10億元。

奧飛遊戲CEO張錚在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示,奧飛遊戲雖然成立時間較短,但管理層寄予了極高的期望,也給予了很大的支持。目前奧飛遊戲已經有15家研發公司,團隊人員達到700人到800人,並且都是遊戲領域的核心人員,工作經歷在10年以上。

據了解,國內有十多年經歷的“遊戲大哥”網易遊戲目前也就17個工作室左右,而奧飛遊戲能夠在不到一年時間就配備近800人規模的遊戲團隊,這在整個產業中並不多見。

從奧飛此次發布的遊戲來看,基本是以IP遊戲為主,這其中便包括日本著名的動漫《海賊王》改編的手遊《航海王激戰》以及影遊聯動的項目《十萬個冷笑話2》等。

近800人團隊是否能紮根遊戲

值得註意的是,由於奧飛是靠低齡幼兒用戶起家,無論是《喜洋洋灰太狼》,還是《巴拉拉小魔仙》等成功,都還是停留在12歲以下,因此如何拓展到12歲以上人群一直是奧飛非常著重的事。去年,奧飛娛樂以9.04億元的價格將互聯網原創動漫平臺“有妖氣”收入囊中後,“有妖氣”有著《十萬個冷笑話》等眾多IP,是奧飛娛樂認為最好的拓展12歲以上用戶、儲備和培育IP的最好選擇。而此次在遊戲領域的大手筆投入,一方面能夠與“有妖氣”眾多的IP進行很好的容易,打造和孵化新的IP,從而在泛娛樂產業鏈更下一城。另一方面,這也是奧飛繼續試圖占領青少年用戶的一次野心。

不過,從整個遊戲產業來看,一方面有著巨大的發展空間,中國文化部文化市場司副司長馬峰10月15日在長春提到,近年來,中國遊戲產業呈現快速穩定的增長態勢,網絡遊戲已經連續多年保持近30%的增長速度。2016年預計全年遊戲行業整體收入將超過1750億元。

但另一方面,遊戲行業也是一個高風險的行業,僅僅從遊戲開發環節就需要大量的投資研發遊戲和技術,還需要添加設備,遊戲發行也並不容易。每天在遊戲領域中都會上演著高投資分分鐘打水漂的劇情。

奧飛這個剛進入遊戲領域的“新軍”如何在產業內站穩腳,如何與有著超過10年經驗的網易、騰訊相抗衡,這也是需要關註的事。

奧飛 娛樂 超過 10 進軍 遊戲 領域 燒錢 噱頭 還是 要下 下一 盤大
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=218944

對話管濤:打破人民幣單邊預期 要下“先手棋”

今年10月以來,人民幣連續、較大幅度的貶值引發了國內各界的擔憂,不乏學界、業界人士對基於“上日收盤價+一籃子貨幣變化”的“雙錨制”產生了質疑。更有觀點認為,不應該讓市場對形成人民幣單邊貶值的預期。

走向未來,“雙錨制”是否應更新換代?又是否應該放任人民幣在外圍沖擊下持續走貶?在談所謂的“自由浮動”前,我們還應該做什麽更重要的準備?

在各界倍感迷茫之際,中國金融四十人論壇高級研究員、國家外匯管理局國際收支司原司長管濤接受了第一財經記者專訪,他也開誠布公地亮出觀點——要打破人民幣單邊波動的預期,比起點位預測,我們更應下好“先手棋”,即在外圍市場波動前,就要提前做好情景分析和預案準備。同時,他在第一財經“橫越未知”年度峰會上也強調了上述行動的重要性。

“‘外匯政策’也存在‘不可能三角’,一是負責外匯市場價格出清的匯率浮動政策,二是外匯市場幹預,三是資本流動管理,後兩者為數量出清,不可能這三個工具都不用,即不可能同時既要保匯率,又要保儲備,還要保資本自由流動。至少要使用其中一個工具來解決市場出清的問題。”

“無論是當前的參考一籃子貨幣,還是過去的參考雙邊匯率,市場價格都是不可能充分出清的,因此,必要要依賴外匯市場幹預和/或資本流動管理的數量出清工具,”管濤告訴記者,最近這一波人民幣貶值主要是由外部沖擊引起的,如英國脫歐公投、美聯儲加息預期、特朗普當選等,跟國內經濟基本面沒有大的關系,“即使人民幣匯率波動已更加基於市場供求,但匯率浮動應該發揮平滑外部沖擊的作用,要避免外部沖擊對內部經濟的直接影響。”

避免形成單邊匯率預期

對於“雙錨制”得失的爭論在11月時達到頂峰。當然,強勢美元似乎加劇了問題的暴露。

所謂“雙錨制”,即2016年初央行公布了一個透明的人民幣中間價制定規則,中間價變化取決於兩個因素,一是上日收盤價和上日中間價的價差,占50%權重;二是維持一籃子匯率穩定要求的人民幣/美元匯率變化,同占50%權重。

有學界觀點認為,一方面,當前外匯市場供不應求,為了讓價格反應市場供求的變化,央行允許人民幣貶值;另一方面,美元的強勢和弱勢帶動人民幣對美元匯率上下起伏。兩股力量加在一起,是人民幣漸進貶值的趨勢線。

管濤則始終認為,關鍵問題並不在於當前的“雙錨制”,而在於如何管理市場預期。

“由於這個機制太透明,似乎可以讓市場預見某種人民幣匯率走勢。如果市場普遍預期,由於美聯儲加息預期或者國際投資者避險情緒,促使美元總體走強,那麽,在當前匯率形成機制下,人民幣匯率就可能是以走弱為主的情形。”他表示,如果市場預見到了這一趨勢,企業和家庭部門就可能會集中購匯、囤積外匯,這將導致預期自我強化、自我實現,進一步加重人民幣匯率調整的壓力。

“我們需要打破市場對人民幣一致性的單邊貶值預期,要讓影響匯率預期的因素更加多元化,這樣才能帶動交易,否則如果大家都知道要跌,那麽就可能會不斷換匯。”管濤稱。

換言之,在單邊預期盛行的背景下,央行的一定幹預則是幫助匯市出清的手段。對此,也有觀點質疑——既然當前強調的是人民幣匯率市場化,央行幹預無疑是重回老路、消耗外匯儲備。

針對這種普遍的心理矛盾,管濤分析稱,即使是參考一籃子貨幣,也應該做到靈活調節,以應對外界沖擊。其實,在“雙錨制”下,人民幣也並非自由浮動,而是從盯住雙邊匯率轉為參考一籃子貨幣,“光靠這一機制也無法出清外匯市場。此外,央行也曾強調,這是一個過渡的機制,以後要將宏觀經濟等因素引進來,要讓影響匯率的預期更加多元化,以便帶動雙向交易。”

至於在何種情況下央行可能放棄這種機制、人民幣究竟是不是要徹底浮動,這可能仍是下一階段的問題,“當前問題的關鍵在於要建立一個負反饋機制,打破單邊預期。”管濤表示。

主流觀點認為,在人民幣加入SDR(特別提款權)後,盡快實現浮動匯率體制是人民幣匯率形成機制改革的最佳方案,但如果由於短期阻力而無法浮動,那麽暫時采取區間波動等體制也未嘗不可。此外,在資本賬戶尚未完全開放的情況下,浮動匯率制度的優越性可能無法充分發揮,而所謂的均衡匯率也是在持續雙邊浮動的過程中慢慢尋得的。

設計預案下好“先手棋”

面對人民幣當前的貶值壓力,市場上充斥著對2017年人民幣點位的預測,各界更是對“美元究竟能走多強”的討論樂此不疲。然而,經歷了黑天鵝頻出的2016年,“即使今年押註美元走強的人也沒賺到錢,因為時機不對,”管濤表示,比起繼續猜測美元和人民幣的點位,中國更應該下好“先手棋”。

在他看來,任何以價格水平為目標的匯改註定要充滿挑戰的,這也是為何當前人民幣匯改著眼於改革“機制”。

“現在很多人討論美元短期會強會弱,這是沒有用的,對於監管部門而言,更重要的則在於事先設計應急預案——美元強了,我們要怎麽辦;美元弱了,我們又要怎麽辦。針對美元不同的走法,都要有情景分析、壓力測試。這樣一來,不論出現任何意外波動,都能‘見招拆招’,避免臨時起意、被動應對。”

其實,早在前幾年人民幣單邊升值預期強烈之時,外管局為了應對資本流入的沖擊,就作出了各種預案,當時仍身在外管局的管濤則是見證者之一。

具體而言,他介紹稱,“例如應對資本流入,只要觸發了預設的特定閥值,我們就能立即啟動應急預案,然後根據流入的主要渠道采取針對性的措施。比如在2010年,資本流入的主要渠道是遠期結匯,於是就出臺了銀行結售匯收付實現制頭寸余額下限管理的措施。這就意味著銀行和企業簽了遠期結匯協議,不能提前在市場上賣出外匯,銀行就相當於拿著外匯敞口,這樣銀行與企業做遠期結匯的積極性就會降低。”

此外,外管局在2013年又進行了結售匯頭寸的管理,這次是則是對銀行外匯貸存比設定閥值,超過一定上限的就要求增持一定比例的外匯頭寸。

他稱,“當時的資本流入渠道與2010年的渠道不同,是外匯貸款增長很快,外匯貸款增長快,替代了購匯,導致了當期結售匯順差的被動擴大。根據管理要求,我們沒有直接限制發放外匯貸款。但銀行如果繼續放貸款的話,意味著銀行要增加匯率敞口,也會產生風險,就要采取一個措施,要麽減少貸款,要麽繼續增加存款,但是風險要定價轉移到貸款者身上。”

這其實是一種逆周期的調節,當時效果還是比較明顯的,“外匯貸款增長勢頭得到很好的遏制,跟政策出臺前的1-4月份相比,5、6兩個月份境內外匯貸款月均增幅下降了將近300億美元,這對於緩解當時的外匯供求壓力是很有好處的。”管濤回憶稱。

最後,他也強調,經濟強、貨幣強,因此長期人民幣的強弱仍取決於國內經濟改革和調整的進度。“重點並不在於‘L形’的底部到了沒有,而是在於中國經濟增速能否調整到一個可持續的水平。”

對話 管濤 打破 人民幣 人民 單邊 預期 要下 先手
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=226322

【消費】逛超市也要下館子:匯聚八個工坊系列的永輝超級物種,到底是個啥?

來源: http://www.ikuyu.cn/indexinfo?type=1&id=11549&summary=

【消費】逛超市也要下館子:匯聚八個工坊系列的永輝超級物種,到底是個啥?
CY_young15 轉載自【天風證券 劉章明、吳曉楠】
2017-02-22

級物種:永輝自我革新的產物


1永輝自我顛覆升級,全新業態超級物種進階完成


永輝深耕零售十余載,從早先“平民化”民生超市,逐步發展成為如今引領精致生活的行業風向標,正是得益於其獨特的賽馬制度,追求自我突破,不斷孵化新業態。超級物種是永輝自身求變並順應商業新趨勢的自然產物。


1.1自我革新,業態不斷升級,“平民化”超市實現華麗轉身


在超級物種之前,永輝超市分別經歷了“紅標店”、“綠標店”、“精標店”和“會員店”四種業態。①傳統紅標店主要以賣場形式推出,商品豐富,價格實惠;②伴隨消費升級,消費者對體驗、服務以及購物環境有了更高的要求,綠標店應運而生。目前永輝新開門店多為綠標店,“紅改綠”門店升級也在北上廣等城市全面展開;③商超產品同質化嚴重,為了追求差異化競爭,永輝在綠標店的基礎上再次升級推出精標店,用環境、服務和體驗鎖定中高端消費者,並嘗試孵化工坊系列,探索“超市+餐飲”的全新模式。④隨著OAO模式如火如荼推進,2015年11月永輝在上海開了第一家會員店,隨後成功北上。會員店主要布局在中高端社區內,將線下會員引流到線上消費,形成消費閉環,滿足會員到家服務需求。會員店是永輝試水新零售的關鍵一環。⑤如何粘住消費者,是永輝一直以來探索與創新的方向,超級物種的誕生給出了全新突破性的答案。超級物種在早前業態的基礎上將商品和服務再次升級,搭建購物消費全場景,玩轉極致消費體驗。



1.2脫胎“精標店”,“超市+餐飲”深度融合,超級物種閃亮登場


2017年1月1日,永輝全新力作“超級物種”正式登陸福州,首店營業面積500平米,門店單品數量超過1000種,匯集了鮭魚工坊、波龍工坊、盒牛工坊、麥子工坊、詠悅匯、生活廚房、健康生活有機館和靜候花開花藝館8大物種,,消費者可以選擇多種支付方式。隨著精標店日益成熟,中高端消費人群購買力得以論證。如何進一步提升消費體驗,增強消費者粘性,成為永輝的新思考。自營餐飲品牌“鮭魚工坊”、“麥子工坊”和“盒牛工坊”在不同業態的成功推廣表明,“超市+餐飲”成為鎖定消費者、提升消費體驗的一張“王牌”。超級物種在精標店基礎上再次升級,組合工坊系列,實現多重餐廳的結合模式。在提供多樣優質商品,打造現代舒適購物空間的同時,滿足了消費者多樣化的餐飲服務和互動性需求。不斷進化中的永輝打造了超級物種,而超級物種這一全新業態,正如其名字一樣,也將追求物種的不斷演化。



2 永輝雲創發力,超級物種之路勢在必行


超級物種是由永輝旗下子公司永輝雲創一手打造。永輝雲創成立於2015年6月,隸屬於永輝第二集群,主要探索會員電商,負責永輝集團創新業務,助力新業態孵化發展。2017年1月永輝攜手今日資本共同增資雲創,今日資本深耕科技、互聯網及零售消費領域投資多年,擁有著強大的資金實力。此番和今日資本的強強聯手,或將為公司嫁接科技、互聯網、大消費等資源,進一步助力新業態培育和孵化,加快線上線下融合發展。目前雲創主要由線上、線下兩部分構成,線下部分由永輝綠標店、永輝上海會員店和最新推出的超級物種組成,而線上主要通過永輝生活APP鏈接消費者,為其提供多種商品及服務。隨著新零售態勢發展越發猛烈,線上線下全渠道融合勢不可擋,超級物種作為雲創創新業態的線下體驗店,起著引流和提升品牌認知的關鍵作用。



3 “超市+餐飲”跨界混搭,玩轉極致服務體驗


3.1黃金地理位置+絕佳環境氛圍,鎖定中高端消費人群


①地理位置優越,帶來高人流量。永輝超級物種坐落於福州溫泉公園與五四路之間。溫泉公園是一座具有歐式風格的休閑公園,是市民休閑觀光的好去處。而五四路長期以來一直是福州市金融中心、外貿中心和酒店業聚集地,人流量巨大,是白領等人群工作、購物娛樂的集中地。優越的地理位置為超級物種帶來了巨大的人流量,並且超級物種地處高檔小區附近,天然鎖定了中高端消費人群。②購物環境舒適溫馨,帶來高人氣。超級物種布局簡約時尚,整個超市是一座落地玻璃透明小樓,坐落在一大片草坪上,門口布滿了花團錦簇的鮮花,長廊上是簡約休閑的座位,環境十分優美愜意。店內設計也非常考究,通體LED燈照明,大紅燈籠點綴,開放式玻璃展架,新鮮安全看得見。現代化的布局,古樸溫馨的氛圍,打造出自然舒適的購物環境。



3.2工坊系列組合出擊,多重餐飲服務滿足多元體驗需求


為滿足消費者的多樣需求,提升消費體驗,永輝在前些年就嘗試“超市+餐飲”的跨界融合,用優質的餐飲服務留住消費者,增加消費粘性。永輝依托其自有的供應鏈系統和完善的物流體系,在超市里建立起自己的中央廚房,不斷孵化自營餐飲品牌,其中“麥子工坊”、“鮭魚工坊”、“盒牛工坊”在早期的其他業態中已經推出,且漸入成熟。此番超級物種融合了永輝目前孵化的8個創新項目:鮭魚工坊、波龍工坊、盒牛工坊、麥子工坊、詠悅匯、生活廚坊、健康生活有機館、靜候花開花藝館。不同於其他業態的單一餐飲項目,此次超級物種將全部工坊系列組合出擊,意在打造美食夢工廠,海鮮、日式三文魚、牛排、面包甜品等諸多餐飲服務任君挑選,保證了品控的同時,滿足消費者多元消費需求。



①鮭魚工坊:主打三文魚的日式體驗店


“鮭魚工坊”是永輝首個餐飲為主的自營品牌,定位“食材體驗店”,經營三文魚等各類高級日料食材,同時提供湯、刺身、壽司、烤物、鍋物等熟食。內部就餐區采用日式木質風格裝修,設有吧臺、四人桌、包間等多種用餐空間,滿足不同需求。除堂食外,鮭魚工坊還提供加工外賣服務,進一步提高餐飲附加值。目前鮭魚工坊經營模式主要有兩種:①大店形式:經營面積300-400平米,提供堂食和外賣;②小店形式:經營面積50-100平米,主要布局在經營面積有限的永輝門店內,依靠冷鏈配送,提供外賣服務。目前,鮭魚工坊正在穩步擴張,已在福州、深圳、上海、南京等地開設多家門店,經營形式趨於成熟。



②麥子工坊:主打軟歐包的高性價比烘培店


麥子工坊是永輝超市旗下精品超市品牌“Bravo”的自營烘焙品牌,定位高性價比烘焙店,主打歐式面包,原材料全部從新西蘭進口,致力於提供健康、優質、高性價比的烘焙品。工坊主打手感烘焙,面包蛋糕種類齊全,包裝精細,且價格非常親民。麥子工坊采用全開放式布局,是當前最為流行的一種面包房布局。面包師在透明的玻璃房里做面包,全部都有現場試吃,開放透明的廚房能夠看得到烘烤的全過程,健康安全看得見。力求創新與多元化,超級物種里的麥子工坊還推出了下午茶系列,咖啡、鮮榨果汁、茶飲滿足多樣需求。



③盒牛工坊:主打現切現煎、原汁原味的牛排體驗店


盒牛工坊於2016年12月在永輝超市南京精標店首次推出,定位“牛排體驗店”。和鮭魚工坊一樣,盒牛工坊同樣依托永輝全球供應鏈資源,經營進口牛肉。盒牛工坊的牛肉均選自澳洲進口安格斯牛肉,澳洲進口牛排性價比遠高於市面上的各大餐廳,還為消費者提供現切現煎、原汁原味的牛排。消費者可以選擇自己煎煮,也可以選擇付費加工,在店內用餐。前者符合體驗式消費的趨勢,而後者更加便利省事,免去自己煎煮的麻煩。工坊全通透式的廚房,從原食材的選擇,到成品進肚,都在消費者的眼皮底下完成。精標店是永輝開放式生態系統的第二集群,而盒馬工坊是第二集群的創新項目,目前其擴張路徑跟隨精標店來走。



④波龍工坊:主打波龍的海鮮夢工廠


波龍工坊在永輝2017年開年第一力作超級物種中首次公開,定位“海鮮食材體驗店”。波龍工坊引進了來自加拿大和美國的鮮活波龍,力求讓消費者足不出超級物種,也可享受到來自西海岸的傳奇波龍。特殊的海域環境以及生長周期,使得波龍具有很高的營養價值,高蛋白,低脂肪,尤其富含不飽和脂肪酸,營養物質更易被人體消化和吸收。除波龍外,波龍工坊還提供帝王蟹,面包蟹,瀨尿蝦,生蠔,鮑魚等諸多海鮮品種,現撈現殺,只只鮮活,打造真正的海鮮天堂。



⑤四大體驗館,紅酒、鮮花、飲食、有機產品一網打盡


除了四個餐飲孵化項目工坊系列外,超級物種還匯合了許多和消費者生活息息相關的產品。詠悅匯、生活廚房、健康生活有機館和靜候花開花藝館4個項目館整合了永輝第三集群的資源,利用全球供應鏈資源,把紅酒、飲食輔料、有機產品和鮮花分類整合,帶給消費者極佳的消費體驗。


3.3 線上發展欠佳,超級物種將繼續進化


盡管永輝首家超級物種剛剛面世不久,但其擴張之路已提上日程。考慮到現階段超級物種線上訂單占比大約為10%(上升空間較大),未來二、三代超級物種演化將融入更多線上元素,實現線上線下深度融合。①2017年前,超級物種處於第一階段培育期,專註線下消費體驗,線上發展存在短板。鮭魚工坊、麥子工坊、盒牛工坊相繼在其他業態中亮相,並逐漸成熟,為超級物種配備了孵化基礎。2017年1月,全新波龍工坊推出,工坊系列完全體打造完畢,裝載紅酒、有機食品、輔食、鮮花其他4個物種的超級物種正式落地。②2017年3月底預計推出第二代超級物種,融入更多線上的元素,借助超級物種良好的消費體驗和逐漸建立的品牌,通過永輝生活APP將線下消費者引流至線上,實現線上業績釋放。2017年年底全國門店數量計劃達到50家,超級物種開始加速奔跑。③隨著線上模式的不斷成熟,超級物種將進入第三階段,實現線上線下互通,最終完成新零售全渠道布局。



強大供應鏈 +極佳消費體驗+創新管理模式,助力超級物種脫穎而出


1服務流+技術流,打造超級物種特色模式


1.1註重消費體驗優化,搭建線下場景式消費


①商品精選、環境舒適、服務至上、優化體驗,全方位留住消費者。超級物種的商品是在精標店基礎上再優選,且商品陳列、照明燈光、店內布局全面升級,打造了一個溫馨舒適的購物氛圍。此外,超級物種在服務上追求極致,不同於普通精品超市簡單引入各類商品,超級物種註重對於商品品質服務的挖掘。例如,會在商品的陳列處介紹商品的最佳食用方法,挑選要點等。②8個物種密切關聯,追求情景消費。超級物種將四大工坊聚合一體,組合出擊的同時,還創造性地引入其他4個物種,全面整合永輝供應鏈資源,網羅紅酒、食品、鮮花等與消費者生活密切相關的商品。將各類商品陳列銷售,為消費者提供多場景體驗。逛超級物種,在美食工坊大快朵頤,飲一杯紅酒或果汁,飯後來一份甜品,臨出門帶一束鮮花,超級物種為消費者提供了方方面面的生活體驗。



1.2獨立團隊的特色運營模式,“超市+餐飲”深度融合 


超級物種各工坊均由獨立團隊負責,自負盈虧,與永輝超市共享供應鏈,借助其門店網絡進行擴張。①對各工坊團隊來說,其相當於永輝超市的合夥人,需要向永輝繳納租金,這部分費用計入運營成本。此外各工坊的利潤需要按一定的比例向永輝分紅。②對永輝超市來說,其相當於各個工坊的投資人,控股各個工坊。永輝超市需要為工坊提供多項支持,包括供應鏈和物流資源,幫助門店擴張,項目孵化,從而抽取利潤。工坊創新式運營模式,便利了超市與餐飲進一步融合。這種工坊式自營餐飲品牌依托永輝強大的供應鏈整合能力和完善的物流體系,能夠更好地實現商品品質的把控。同時成本也更加可控,使得商品價格穩定可控。



1.3 自動化系統科技感十足,超級物種勇做“科技派”


超級物種大量應用前端科技,以全新姿態來迎接消費者。①電子標簽,節約人力又環保。超級物種店內商品采用電子標簽,這種電子標價牌用的是和kindle一樣技術的電子墨水,里面的內容可以隨時在後臺更改,實現同步促銷,減少了傳統紙質標簽的人力耗費。同時電子標簽的使用便利了倉儲管理,和ERP系統結合使用,隨時查看庫存變動。此外,電子標簽更為環保,有助於提升店面形象。


②電子叫號器,想走就走,減輕等待負擔。超級物種餐飲門店都使用電子叫號器。消費者挑選好商品,付款之後,就會有一個電子叫號器,食物做好以後,手中的電子叫號器會發出響聲,消費者直接去門店拿取即可。消費者無需在原地等待,可以選擇繼續購物,解決了等待的麻煩。



③自動收銀系統,支持多種支付方式,方便快捷。超級物種店內除了人工結賬窗口外,還增設了自動收銀機,縮短結賬時間,減輕人力成本。自動收銀機外觀像一個“凸”字,中間是可觸摸的顯示器,其下方就是掃碼區域,消費者將商品條形碼放在此處掃碼,設有“紅光”提醒,防止重複掃碼。顯示器兩側是用於放置商品的平臺。自動結賬的操作簡單,流程也十分清楚,大大縮短了消費者排隊等候的時間。先把選購的商品放在自助收銀機右側的存放臺上,然後消費者將每一件商品的條形碼對準自助收銀機的掃碼區,聽到“滴”一聲後,把已掃碼的商品放到左側的裝袋臺。每一件商品都重複一樣的動作。完成了掃碼後在顯示器頁面上選擇付款方式。目前自動收銀機支持永輝卡、銀行卡、微信、支付寶等多種支付方式。



2.行業競爭加劇,超級物種塑造特有競爭優勢


2.1完善的全球垂直供應鏈,構建永輝行業壁壘,為超級物種提供優質產品


永輝超市深耕供應鏈建設十幾年,通過基地對接、源頭直采、全球購等形式,穩固了自身供應鏈優勢,為旗下多種業態提供豐富而優質的商品。工坊系列依托永輝強大的生鮮供應鏈資源,抓住了生鮮的“賞味期”,為消費者提供新鮮優質的產品和服務,打造了超級物種極佳的消費體驗。①從“超市+農戶”到“一村一品”到“超市+農業企業”,實現真正的農超對接。首先,當永輝采購團隊發現農戶的產品符合采購要求,就會跟隨農戶到田間直接批量采購。其次,如果村里其余農戶的產品也符合標準,永輝會和村子簽訂協議集體采購,通過上遊整合,一個村莊可能只集中提供一種產品。最後,當這種合作逐漸成熟,會形成更加專業的農業企業。永輝已經建立了400余個采購基地,實現了全品類商品的農超對接。



②強大的買手團隊保證了農超對接的實現,成為永輝高毛利的“幕後功臣”。永輝有著很強大的“買手文化”,永輝的采購團隊不是在辦公室打電話,更多的是研究商品和農戶直接打交道,選擇和消費者最為匹配的商品。買手就是永輝超市在供應鏈底端的代理人,對於果蔬等商品和村鎮最為熟悉,是實現農超對接最為關鍵的一環。這種基地直采使得永輝的農產品毛利遠高於行業平均水平。數據分析表明,盡管永輝近些年擴張迅速,但生鮮毛利穩定,且依靠生鮮商品的吸客策略,永輝銷售整體毛利率維持在19%水平以上,且維持穩定增長。



③和中百、京東等合作,建立聯合采購機制、共享優勢渠道。早前永輝入主中百、聯華,借此打通了武漢、上海渠道,盡管2016年12月永輝出手聯華股份,但雙方在門店和聯合采購上仍保持著密切合作。此外永輝借助京東強大的平臺優勢,實行聯合采購戰略,擴大采購規模,整合供應鏈。④細分消費者,強化全球供應鏈建設。隨著人們財富水平的不斷提升,消費也全面升級,消費者對於高端進口類產品的需求越來越大,永輝國際供應鏈整合步伐不斷加快。永輝與澳大利亞的漢森果園、納福海鮮等生鮮供應商簽署戰略合作,加大海外商品直采。2014年永輝引資牛奶國際,強化了其國際化供應鏈競爭實力。2016年8月永輝和韓國食品行業巨頭CJ集團達成戰略合作,重點打造全球生鮮采購直供平臺。隨後12月收購達曼40%股權,著重發展全球購,以適應消費升級需求,定位中高端消費。



2.2“內部合夥制”+股權激勵,留住人才,打造超級物種管理特色


超級物種內設的工坊系列采用的就是永輝特色的內部合夥人制度,調動員工積極性,留住人才,與企業共同奮鬥,也為企業減輕了運營壓力。工坊的運營團隊主要由外聘的職業經理人構成,他們深耕餐飲行業多年,有著豐富的運營管理經驗,能夠很好的調和餐飲業和超市零售的運營差異。除了外聘人員,也會從公司的經營團隊中進行內部篩選,讓有意合夥的員工參加內部競聘,只要考核通過即可成為工坊的合夥人。工坊內部實行“零資金投入”的合夥人制度,所以工坊盈利越多,那麽團隊的收入也就越多。這種模式大大調動了內部員工經營積極性,促進了業績提升。此外,永輝的崗位設置十分細致度,強調營運環節的精細化管理,以確保商品以完美的狀態呈現在消費者面前。由於永輝對一線員工工作的質量非常依賴,其對於重要一線員工如買手實行股權激勵措施,進一步激發其工作的積極性。



盒馬鮮生 & 超級物種, 殊途同歸探索新零售


1盒馬鮮生:全渠道OAO運營,線上模式旗開得勝


①支付寶打通線上線下數據閉環:盒馬背靠電商巨頭阿里,依托支付寶用戶基礎及支付方式的天然壁壘,形成消費數據閉環,打造頗具特色的線上線下同步的OAO全渠道運營模式,線上業務如火如荼,銷量近50%,模式日臻成熟。②門店布局新穎,集“前置倉+線下體驗+線上展示”於一體。門店為庫存的前置倉,店內搭配以300平米合流區、智能傳送帶等物流技術,前場的營運和後場的物流完美結合,強化購物體驗,提升物流配送效率;③采取自營物流團隊。盒馬的創始人為有著20多年物流經驗的原京東物流總監侯毅,其一手打造的自營物流團隊集“自動化運輸設備、智能化物流傳送體系、扁平化散射狀配送模式”於一身,確保5公里下單30min內送達。盒馬已在新零售道路上邁出了實質性步伐,實現從0到1的突破,未來關鍵在於如何快速跨區域複制,最終實現從1到N,一旦擴張成功,或可真正顛覆傳統商業。



2超級物種:供應鏈占優,運營能力突出,打造體驗式業態綜合體


超級物種是線上平臺的線下體驗店:永輝超級物種的8大品牌涉及生鮮、紅酒、烘焙、輔料、有機產品、鮮花等1000多個品類,各個品牌運營模式經過精品店、會員店的試驗都已相對成熟,此次集中推出是永輝踐行新零售的又一次嘗試,現階段的超級物種線上業務占比大約10%,第一代超級物種或可理解為是線上平臺的線下體驗店,是將線下客流引至線上的“活廣告”,永輝計劃於3月份推出超級物種二代門店會將此階段吸引的客流效應集中釋放,真正打通線上線下業務,並將以bravo綠標店、會員店以及永輝線上APP組成鏈接線上線下服務的互聯網新零售業態。



① 依托永輝出色的供應鏈管理體系,聯合京東強化物流配送。永輝是生鮮零售業龍頭,生鮮銷售額占比及毛利率均處於行業領先地位,公司深耕供應鏈管理,具備供應鏈整合能力和強大的買手團隊。依托永輝深度供應鏈管理優勢,超級物種活鮮供應周期相對行業較短,大規模供應降低附加成本,同時保證了食材的新鮮安全和高性價比;利用京東平臺優勢,強化線上線下融合;②獨立團隊,自負盈虧,合夥人模式有效激勵。永輝扮演孵化者,每個品牌店背後都有相對獨立的運營團隊,並自負盈虧,團隊的員工考核通過即可晉升合夥人,合夥人可以分走品牌店相應比例的利潤,利潤分成的激勵帶動員工積極性,助力超級物種各品牌店業績提升;③線下體驗優勢突出。四大工坊主題鮮明,各具特色,主打食材體驗,優質的供應鏈、突出的品牌效應、消費的精品化滿足不同消費者“食”的極致需求,詠悅匯、生活廚房、健康生活有機館、靜候花開花藝館等則主要滿足消費者“樂”的需求,超級物種的消費模式完全由消費者主導,線下體驗更加到位。



投資建議


投資建議:從全國50家、百家等零售額來看,2016年4季度開始,數據開始出現回暖跡象,零售拐點已現,消費向多樣性、多層次升級。同時以阿里、京東為代表的電商巨頭爭先布局線下,盒馬鮮生與超級物種成為新零售的自然產物。阿里系“盒馬鮮生”依靠自營物流團隊和前置門店智能配送在線上旗開得勝;京東系“超級物種”註重消費服務優化,“超市+餐飲”充分融合豐富服務體驗。方式具有差異化但從本質來看都是抓住了①把控商品的供應鏈;②完善配送的物流;③滿足消費心理的體驗服務,這三個方向或許就是新零售的本質,也是商業的趨勢。A股票標的建議關註:家家悅(小永輝、低估值+互聯網融合+送配);永輝超市(產業整合+新零售)等。

(完)




股市有風險,投資需謹慎。本文僅供受眾參考,不代表任何投資建議,任何參考本文所作的投資決策皆為受眾自行獨立作出,造成的經濟、財務或其他風險均由受眾自擔。


新財富酷魚正在積極建立和讀者、合作夥伴的聯系,你想獲取更多有價值資訊嗎?你想成為我們網站的作者嗎?你對我們的網站的更新有什麽建議?請掃描以下二維碼聯系我們的主編(本微信號不洽談廣告投放事宜,加的時候請註明“新財富+您所在公司”):

消費 超市 也要 要下 館子 匯聚 八個 工坊 系列 的永 永輝 超級 物種 到底 是個 個啥
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=237004

占據騰訊營收半壁江山的業務,要下一盤怎樣的文創大棋?

提了6年“泛娛樂”,今年占據騰訊營收半壁江山的互娛業務把自己升級定位成了“新文創”。

2012 年,騰訊互動娛樂第一次提出泛娛樂戰略時,當時業界的目光仍聚焦於它亮眼的遊戲業務;但6年時間,騰訊互娛已形成數字文化業務體系——從遊戲到動漫、文學、影業和電競。

騰訊集團副總裁、騰訊影業首席執行官程武對包括第一財經在內的記者表示,泛娛樂給大家提供了實現產業價值的機會。從泛娛樂到新文創,第一個升級點是更系統地關註IP的文化價值構建;第二個升級點是塑造IP的方式和方法升級。

騰訊五大文創業務——遊戲、動漫、文學、影業和電競分別發布了年度策略,其中電競是首次作為獨立單元出現在年度發布會上,影業生態進一步擴大至發行領域,遊戲提出全面布局功能化遊戲。

外界都在關心騰訊要在文創領域下什麽樣的棋。騰訊頻頻提到“耐心”,對曾經的動漫,也對現在的影業。

程武對包括第一財經在內的媒體表示,遊戲是騰訊互娛的基石業務,也是實現商業價值的重要環節;文學和動漫可以快速地以較低成本去驗證故事獲得用戶認可,是情感交通的IP來源;影視則能最好、最快速地獲得大眾情感認同。在新文創時代,這些業務需要有機聯動起來。

影業:切入發行業務

騰訊影業是首個亮相的業務,並發布了四個消息:成立全資子公司騰影發行;與柴智屏的萌樣影視、TMP、Skydance Media分別達成戰略合作,宣布與Skydance Media合作新版《終結者》第一部,詹姆斯·卡梅隆任制片人之一;與古龍長子鄭小龍共同啟動古龍作品十年全系列、全版權戰略合作;宣布打造簽約編劇計劃。

與柴智屏、鄭小龍等人合作,簽約編劇是騰訊把現有業務做得更大,切入發行業務則意味著騰訊在影業生態的進一步完善。

工商資料顯示,騰訊影業負責發行業務的全資子公司全名為霍爾果斯騰影影視發行有限公司,該公司成立於2017年12月,註冊資本為5000萬元人民幣,經營範圍涵蓋電影發行、設計、制作和發行廣告,經營演出及經紀業務。

程武稱,騰影發行目前可覆蓋中國內地85%票房份額的地區,今年3月上映的《頭號玩家》是騰影發行參與的首個項目。

程武在接受包括第一財經在內的媒體采訪時稱,騰訊影業希望在宣發領域也有專業能力,騰影發行和騰訊影業理念一樣,專註於優秀影視作品的宣發。騰影發行在H5宣發和預售上可以做很多探索,但騰影發行不會做票務平臺,騰影發行可以和騰訊投資的票務平臺貓眼甚至是淘票票(阿里系公司)展開合作,“和貓眼、淘票票不是競爭對手,是一起來發行的合作關系。”

在影片上,影騰發行優先考慮騰影投資的電影,但也會適度發行騰影沒有投資的作品。程武稱,“要有開放心態和開拓視野,內容行業不可能有壟斷。”

遊戲:全面布局功能遊戲

遊戲是整個騰訊集團的基石業務,貢獻營收比例長期在半壁江山左右,是騰訊主要的現金牛業務。但2017年第四季度,騰訊遊戲收入出現了環比下降。

騰訊遊戲表示,將持續挖掘遊戲更多社會價值和產業價值,著力打破遊戲行業過往的各種邊界,以玩法創新驅動產業發展。

例如,它宣布了全面布局功能遊戲,持續探索遊戲與教育、醫療等垂直領域的融合潛力。

在此次UP大會上,騰訊移動遊戲發布了20款全新遊戲,包括4款功能遊戲以及16款精品遊戲。

除了自研和代理遊戲,騰訊也在向成為平臺發力。騰訊遊戲副總裁劉銘稱,目前已有63款遊戲登陸WeGame平臺、 11款創新作品在極光計劃支持下得以發布,共8家海外創新遊戲廠商獲得了來自T-GIF基金的投資。

動漫改遊戲是騰訊動漫IP孵化的優勢之一。目前,騰訊動漫與火線合作部和啊哈娛樂打造的《槍娘》,光子工作室群的《超神靈主》,零境網絡的《軍機令》,創夢文娛的《零一之道》、《我是大神仙》等作品都已有長線的IP規劃。

“關註到現在年輕人非常喜歡電競,移動電競行業在蓬勃發展,中國電競目前規模超已達到3.5億。基於用戶對電競的喜愛,今年會聯手超競集團和壹動漫一起創作漫畫作品。”鄒正宇稱。

電競:首次作為獨立單元亮相

騰訊電競成立於2016年12月9日,是騰訊互娛最為年輕的業務。2018年,電競首次作為一個獨立單元亮相騰訊互娛年度發布會上,程武稱騰訊電競目前已經成為全球最大的電競平臺。

騰訊電競目前有11個電競賽事,全年總觀賽量突破220億人次,電競用戶數突破2.5億。據統計2017年整個電競用戶達到3.5億,其中71%有觀看過騰訊電競賽事的經歷。

這和騰訊兩款熱門遊戲《王者榮耀》、《英雄聯盟》有關。用戶基數決定了電競賽事規模,賽事的舉辦又刺激用戶增長。另一方面騰訊也在大力扶持俱樂部。江蘇地區一家俱樂部投資人告訴記者,騰訊給了俱樂部可觀的扶持,是同類遊戲公司的近乎10倍。

關於電競行業市場規模巨大的報告舉不勝舉。騰訊電競開始作為獨立單元亮相於騰訊互娛年度最重要的發布會,也顯示了騰訊對電競行業的看好,但這個年輕的產業尚存在一定問題。

騰訊互動娛樂自研市場部、綜合市場部總經理侯渺指出,首先賽事本身需要在專業化水平方面獲得提升;其次電競賽事缺乏相應的人才培養體系,承辦電競賽事時經常遇到巨大人才缺口;第三是行業規則規範比較大的缺失;第四是在中國電競發展基礎是很不均衡的。

侯渺稱,在未來的兩到三年里,騰也訊會做好規劃。首先電競會越來越向傳統企業靠攏,學習傳統體育的思路,成為最具潛力的新興體育項目;騰訊電競也會在商業模式有更多探索,包括助力人才培養等等,建立更加完整的電競生態圈等;2018年騰訊電競也會推動行業規則完善;在城市化布局方向,騰訊電競將發起“電競運動城市發展計劃”,拿出專項的資金與資源,匹配地方政府的需求,助力打造城市數字文化的電競名片。

占據 騰訊 營收 半壁 江山 業務 要下 下一 一盤 怎樣 的文 文創 創大 大棋
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=262993

股票掌故 | 香港股票資訊 | 神州股票資訊 | 台股資訊 | 博客好文 | 文庫舊文 | 香港股票資訊 | 第一財經 | 微信公眾號 | Webb哥點將錄 | 港股專區 | 股海挪亞方舟 | 動漫遊戲音樂 | 好歌 | 動漫綜合 | RealBlog | 測試 | 強國 | 潮流潮物 [Fashion board] | 龍鳳大茶樓 | 文章保管庫 | 財經人物 | 智慧 | 世界之大,無奇不有 | 創業 | 股壇維基研發區 | 英文 | 財經書籍 | 期權期指輪天地 | 郊遊遠足 | 站務 | 飲食 | 國際經濟 | 上市公司新聞 | 美股專區 | 書藉及文章分享區 | 娛樂廣場 | 波馬風雲 | 政治民生區 | 財經專業機構 | 識飲色食 | 即市討論區 | 股票專業討論區 | 全球政治經濟社會區 | 建築 | I.T. | 馬後砲膠區之圖表 | 打工仔 | 蘋果專欄 | 雨傘革命 | Louis 先生投資時事分享區 | 地產 |
ZKIZ Archives @ 2019