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【敗局】唯一衛浴垂死原因盤查:明星代言成本高,資金鏈條斷裂

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  老闆已經聯繫不上

號稱中國衛浴連鎖第一品牌的唯一衛浴,其品牌創始人、董事長蘇丹曉被拘捕的消息近期在陶瓷衛浴行業紛紛流傳。

「現在已經十多天沒有聯繫上蘇總了,集團那邊要求我們這邊進行調整,已經將公司展廳關停了,所有的工作都暫停,等集團出來結果之後,再自上而下進行對接。」9月2日,唯一衛浴的一位高管鄧兵 (化名)告訴《每日經濟新聞》記者,由於截至目前已經拖欠員工工資兩個多月,很多員工聽說老闆被拘捕而心慌,因此暫時停業整頓。

「9月1日,我到唯一衛浴佛山陶瓷總部基地的東區展廳查看,已經大門緊閉,只有一個保安在現場值班,門外面貼著內部經營整頓的通知,也沒說明整頓原因,落款是8月30日。」一位探訪過唯一衛浴總部的知情人對記者表示。

記者發現,蘇丹曉開通了新浪微博,其微博顯示,蘇丹曉畢業於北京電影學院,是香港唯一集團及旗下子公司佛山唯一衛浴有限公司董事長,她最新一條微博發出時間是8月23日,所發微博內容為「很經典的六句話」,包括「容易走的都是下坡路」等類似心靈雞湯的內容。

與此同時,有媒體稱從警方得到消息,蘇丹曉已經被佛山市公安局禪城分局經偵大隊拘捕,具體拘捕原因警方暫未透露。

鄧兵對《每日經濟新聞》記者表示,「老闆平時也比較忙,但也會時不時走動下,員工平時都見得到老闆,沒發工資也比較穩定,但現在的情況是老闆突然不見了,大家都心慌了,一慌就影響到終端,連鎖反映就出來了」。

  或因資金鏈問題被捕

唯一衛浴在蘇丹曉領導下,開創了「線上+線下」的立體營銷模式,在行業中推出首家自建電子商務平台,並邀請著名歌星王力宏為企業形象代言,引來業界關注。

據記者瞭解,唯一衛浴在2011年下半年簽約國際巨星王力宏為公司形象代言人。「請王力宏花了1000多萬元,每次活動請明星確實花了不少錢。」上述高管鄧兵說。

然而,唯一衛浴這種依靠網絡以及明星效應大力進行實體營銷的做法,在業界也備受質疑。

「唯一衛浴這種做法,是注定不能長久的。」聽聞唯一衛浴董事長被拘捕的消息,廣東一家大型衛浴企業的高管對記者表示,他並不感到意外。「衛浴行業是一個傳統行業,雖然科技發展迅猛,但傳統行業的發展離不開自身的沉澱,唯一衛浴企圖做的事情是:一年要做其他衛浴行業十年甚至幾十年要做的事情,這種做法和行業就相違背」。

「做傳統實體行業的耐用消費品,這是要用一輩子的產品,沒有實體做保障,甚至連個工廠都沒有,單純靠炒作肯定是不行的。」上述衛浴企業高管說,現在衛浴行業已經進入低迷飽和狀態,競爭又激烈,營銷投入太多,佔用經銷商和供貨商貨款較多,「而用完之後,資金鏈一旦跟不上,就會出問題,還不了款肯定要被拘捕」。

「營銷費用導致成本增加,衛浴行業本身也比較低迷,像唯一衛浴這麼大手筆的投入營銷費用也是絕無僅有的,王力宏本身的代言費用就有1000萬元,而每次活動的出場還要一定的出場費用。」鄧兵稱,「但營銷費用太高使公司陷入困境不是主要因素,原因比較複雜,稍等幾天將會有一個定論,現在內部也是猜測,具體原因我們也不清楚」。

「一個人的胸懷決定一個人的舞台!你的胸懷有多大;你的舞台就有多大!」這是蘇丹曉在新浪微博的簽名。

敗局 唯一 衛浴 垂死 原因 盤查 明星 代言 成本 資金 鏈條 斷裂
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成立二十五年以小搏大 並列國內三大品牌 凱撒衛浴靠駐店清理 拚到越南第二

2013-10-14  TWM  
 

 

董事長蕭俊祥如何打進語言不通的越南巿場,又為什麼堅持不前進中國?

在鄰近台北小巨蛋的南京東路四段上,坐落著凱撒衛浴的旗艦展示中心,招牌用英文寫著大大的「CAESAR」,而非創立初期使用的古羅馬戰士頭像與中文商標,昭示了凱撒衛浴由本土轉向國際的決心。

踏進門市,第一眼看到的是小巧的蛋型洗手台,宛如一顆剖半的潔白水煮蛋,吸引了客人目光。殊不知,這巧思正出自於凱撒衛浴董事長蕭俊祥,他笑說,「這是吃早餐時想出來的!我女兒都挖掉蛋黃,只吃剩下蛋白的水煮蛋,我一看,這不就是一個臉盆嘛!」像這樣出自蕭俊祥創意的產品可不少,不僅是外形設計,技術革新更是他自豪之處,過去四年來,凱撒有超過三六○種新品上市,是同業的數倍之多,他驕傲地表示,「創新就是我們最大的競爭力!經過二十幾年的努力,我敢說,現在大品牌有的,凱撒都有!但我們有的,別人不一定會有。」勇於創新 衝上一線品牌事實上,凱撒衛浴每年花在產品研發的經費僅約四百萬至五百萬元,不到總營業額的○.五%,但公司積極藉由異業結盟與跨國合作引進新技術,每年都推出令消費者耳目一新的產品。

也因此,凱撒衛浴從二線品牌一路往上衝,十年內品牌知名度大幅提升,與和成、TOTO並列為國內三大衛浴品牌;在越南,更已是僅次於日本INAX的第二大品牌。

十月二十四日,凱撒衛浴將掛牌上市,是繼一九九六年中釉上市後第五支玻陶股,為族群再添新兵。在上市前業績發表會上,蕭俊祥得意地說:「十五年前,我跟股東們說凱撒有朝一日會掛牌,還被嘲笑,當時公司資本額甚至不到兩億元,但,夢想不就馬上要成真了嗎?」衛浴設備屬於勞動密集與手工技術要求極高的行業,且瓷器的燒製過程多達三十幾道,良率控制不易,需要經驗豐富的技術人員在旁監製,凱撒九六年至越南投資設廠後,便引進德國先進設備,並在二○○二年時從義大利轉移「FFC(Fine Fire Clay)高溫耐火瓷」的燒製技術,是亞洲國家第一家發表此技術的衛浴設備廠商;甚至到今天,蕭俊祥還能大聲地保證:「這種技術,和成與TOTO都做不出來!INAX也沒有!」原來,高溫耐火瓷的泥漿原料已有一半經過高溫燒製,燒出後的收縮比率僅有五%,而全由生料燒製的一般陶瓷收縮比率達一二%;換句話說,一公尺長的胚體燒成後,傳統陶瓷剩八十八公分,高溫耐火瓷則有九十五公分,不易變形,能做出超大一體成型的產品。

蕭俊祥不諱言,衛浴設備既是民生必需品,有房子就要有洗手間,整個產業的產品結構其實多年來並無重大改變,端視廠商有沒有心不斷做出改變,「要有先進的技術,好的設計才有被生產的可能。」被視為點子王的蕭俊祥,在幾年前看到因出水產生電力,因而觸動LED發光的炫目水龍頭時,便直覺「水力發電」將會是衛浴設備朝向環保、節能趨勢發展的重要技術,「我花了好幾年時間在想,要怎麼讓感應式水龍頭不用外接電源,自動發電、儲電。」避免剽竊 無意前進中國經過兩年時間的研發,今年,蕭俊祥的創新點子終於落實在產品上,閃著銀色金屬光澤的水龍頭上看不見感應器,僅靠著人體靜電來改變電場感應出水,較紅外線更靈敏;洗手台下方亦只見一組裝著蓄電池的小型發電系統,沒有外接電線,上一個人使用完後,水力帶動葉片所產生的電便會儲存在電池內,省去另外布線的困擾,蕭俊祥為此技術取名為「水動能」。

在台灣,凱撒衛浴藉由不斷創新來吸引消費者的目光,同時打開品牌知名度;在越南,凱撒從一開始便面臨來自國際大品牌的強烈競爭,在「敵大我小」的情況下,凱撒衛浴仍成功以小搏大,如今已超越曾經位居第一的美國標準牌(American-Standard),並在當今的越南市場搶到第二大品牌位置,僅次於日本INAX。

因應市場變遷,九○年代起許多衛浴設備廠商紛紛至海外尋求新契機,絕大多數選擇中國,當時登陸投資的廠商多達四十七家,經過幾輪激烈競爭,目前僅剩三洋磁磚、冠軍磁磚、和成衛浴與中國製釉四家還留在戰場上。

一開始,凱撒衛浴就決定另闢新疆土,現在每年來自越南的營收已超過五億元,直到今日,蕭俊祥仍肯定地表示不會前進中國,「中國語言通,反而更容易被了解經營方法,甚至竊取技術。」現在來看,當初設廠越南的決定,也為凱撒布局東協國家扎穩了基礎。

蕭俊祥回憶設廠之初,當時越南的衛浴設備市場已被全球最大的美國標準牌搶先扎根,日本INAX也早凱撒半年進駐,「當時的情況,說是台灣與兩大強國美、日之間的戰爭也不為過。」因越南子公司成立時僅有五百萬美元資金,光是建廠、買設備都顯得困窘,遑論行銷戰術,而從台灣來的「CAESAR」牌衛浴對越南人來說毫無知名度,當地衛浴設備經銷商連在店頭擺放樣品都不願意,但蕭俊祥使出「死纏爛打」的絕招,終於打進市場。

巡店清理 打動越南經銷商蕭俊祥在越南找了八、九位當地人做業務,先在工廠接受三至四個月的實習,徹底了解產品後,再讓他們每天到胡志明市內「巡店」。

所謂巡店,係將胡志明市內的衛浴設備商分組,一位業務負責八家店面,從早上八點開始,每一個小時到一家店服務,一天上班八個小時就服務八家不同的店,每家店還要求得固定時間報到。

「業務到店面不是站崗,是為老闆服務、幫忙經營。」原來,越南早期道路建設不發達,馬路上灰塵滿布,車子一駛過,常讓店面「霧煞煞」,業務就到店裡幫忙擦水龍頭、擦瓷器。

這一批穿著凱撒制服、戴著凱撒識別證的業務,每天幫忙清理全店的產品,可說是開越南服務風氣之先,前前後後花了四個月時間,就收服了胡志明市約五十家經銷商。

不僅如此,蕭俊祥更要求業務們仔細蒐集客戶資料,幾個月下來,老闆是哪裡人、生幾個小孩、老闆娘背景等,全都摸得一清二楚,甚至連店面的租金行情也全部掌握;緊接著,一百家、兩百家如漣漪般擴散出去,一年後凱撒前進河內設廠,迄今在越南已有超過一千兩百家商店銷售其產品。

看到凱撒衛浴逐步站穩市場,日本INAX也開始著急,祭出同級產品降價的策略,希望讓凱撒出局。蕭俊祥指出,在當時的衛浴設備品牌中,INAX好比是豪華車M-Benz,凱撒則是物美價廉的Toyota,「賓士降價與豐田拚,大家都覺得完蛋了。」但蕭俊祥並未把價錢殺到更低,他反而要求開發團隊想出更多顏色、花樣,在艱難時刻不惜開發新模具,「越南人喜歡花花綠綠,我就讓面盆、馬桶有深藍、棗紅、粉綠等顏色,甚至鑲上花邊來吸引買家。」幾年下來,INAX自降價格與凱撒堅持品質的作法,反而讓民眾將兩品牌視為同級品,無形中提高了凱撒的品牌價值。

好不容易凱撒衛浴在越南闖出點成績,卻遇上一九九八年亞洲金融風暴,不僅市場推銷困難,正值擴張期的凱撒甚至無法從銀行借到錢,蕭俊祥感嘆,「我曾想過老天爺為什麼這麼不公平,要這樣對待辛苦努力的人?」但上天關閉一扇門,自然會開啟另一扇窗。九八年金融風暴讓泰銖重貶,當時從三十泰銖對一美元貶到五十六泰銖對一美元,也讓泰國三家已取得越南投資執照的大型衛浴設備商放棄進入。「如果那三家公司進了越南,我不敢保證凱撒還能有今天這局面。」蕭俊祥說道。

談到未來,五十五歲的蕭俊祥充滿雄心,「有一天我會退休,但新的接班團隊已經準備好了,要帶著凱撒成為全球前十大的衛浴品牌。」直到現在,蕭俊祥每個月仍有七天待在越南,出入越南次數高達一九六次,而這項紀錄正擴及其他國境,也許有一天,凱撒衛浴真能仿效凱撒大帝的氣魄,將產品行銷至其他大陸。

凱撒衛浴

成立時間:1988年

負責人:董事長暨總經理蕭俊祥

資本額:6.45億元

主要業務:衛浴設備

營業額:2012年營收14.4億元,獲利1.2億元,EPS1.87元

撰文‧鄧 寧

成立 二十 十五 五年 年以 以小 小搏 搏大 並列 國內 三大 品牌 凱撒 衛浴 靠駐 駐店 清理 拚到 越南 第二
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這些台灣奇兵 也搶到最夯樂園生意 另類商機》從吃的到衛浴設備 都是世界級水準

2016-03-14  TWM

迪士尼是夢想製造者,為每個孩子打造獨一無二的夢想世界; 奇美食品、聚雲集團卻是夢想實現者,他們讓迪士尼卡通人物隨時圍繞在粉絲身旁, 不但看得到、用得到,甚至還吃得到!

奇兵1號:奇美食品

月賣10萬個 「米奇刈包」征服老外歡迎光臨東京迪士尼!玩累了嗎?點一份定價九三○日圓(約新台幣二七○元)的米奇炸雞堡套餐吧!等等,這款漢堡皮造形不太一樣,長相是白胖胖的米奇老鼠手掌,咬下去還流出一股熟悉的台灣味,這不是刈包皮嗎?

二○○九年,東京迪尼士開賣這款米奇炸雞堡,很快的,這只白白胖胖、宛如戴著手套、夾著炸雞塊的米奇手掌,就成為廣場餐廳(Plaza Restaurant)最受歡迎的產品之一,熱銷時單月可以售出十萬個;富士電視一○年調查東京迪士尼最暢銷產品,米奇炸雞堡也名列其中。這個深受遊客喜愛的台式漢堡,背後的代工者,不在日本,而是遠在台灣的老字號公司:奇美食品。

全台各便利商店,從7-ELEVEn、全家、萊爾富裡賣的包子、饅頭,九成都來自這家藏身高雄市湖內區、僅兩千多坪的食品工廠。

曾經大虧損

一個「大燒包」讓它翻身

二十六年前,董事長宋光夫接掌虧損高達兩億元的奇美食品,他積極推動轉型,不再以冷凍蔬菜、水產為主要業務,而做起包子、饅頭等傳統冷凍食品的生意。更因搭上7-ELEVEn搶攻即食市場的便車,奇美食品代工的「大燒包」、鮮肉包等開出銷售紅盤,奇美食品自此成為小七的主力供應商,一舉敲開內銷冷凍調理食品大門,找回生機。

如今,奇美食品每年締造七億元營業額,三成來自外銷,刈包皮、小籠湯包等都是外銷主力。此外,一年外銷美國的甜包及刈包,就高達一百多個貨櫃;日本知名中式餐廳東天紅的小馬來糕、珍珠丸、日式拉麵博多一風堂海外店面的刈包皮,也都由奇美食品直送供應。

也因為在日本累積的名聲,東京迪士尼的營運商Oriental Land,才把米奇炸雞堡刈包皮交給奇美食品生產。

白泡泡的米奇刈包皮學問可不小。工廠裡,師傅搭配機器,一次生產一千個刈包,要花二、三十分鐘,第一千個刈包做完開始發酵,第一個刈包已發酵了二十分鐘以上,「如何讓第一個到最後一個大小形狀都一致」,就是奇美食品生產的祕密。宋光夫的兒子、奇美食品總經理宋宗龍進一步解釋,即使生產程序相同,刈包的發酵情況還會隨著每天天氣、溼度不同;而迪士尼不容許遊客在迪士尼吃到的米奇手掌,有的大、有的小。

品質受肯定

唐老鴨、Kitty刈包 乘勢推出奇美食品每天根據天氣溼度調控參數,建置精確的標準作業程序,減少NG機率。為了確保米老鼠手掌能夠保有戴著白手套的白嫩效果,特別採用高級的「粉心粉」,讓刈包色澤更好。「我們甚至還用放大鏡一個一個檢視!」靠著這些努力,奇美食品博得東京迪士尼的信賴。一○年,東京迪士尼又追加唐老鴨腳掌刈包。

東京迪士尼一役,讓奇美食品在日本知名度更上層樓,大阪環球影城也找上奇美食品,今年,影城的Hello Kitty時尚大道,就有機會吃得到Hello Kitty貓形刈包。

見識到迪士尼圖案的威力,宋宗龍也開始爭取迪士尼在台授權,陸續推出米奇頭形刈包、米奇蛋捲禮盒、小熊維尼拼圖包裝的鳳梨酥等。即使是授權產品,迪士尼把關也還是嚴格,「迪士尼最在乎的就是含糖量、熱量多高。像為了麵皮需要加糖,才能活絡酵母,都要先向迪士尼解釋。」宋宗龍指出,迪士尼不只針對食品的營養成分有規範,對於包裝設計也有套「指南」。例如奇美食品設計的米奇雙果餅乾音樂盒,圖案都必須從迪士尼提供的圖案裡挑選,且不能任意裁切圖形做產品設計,也不能將不同版本圖案(米奇有分古典版、Q版),混合在同一份包裝上。奇美食品的設計人員還為了這些規範,先到迪士尼台北分公司受訓。

奇美食品部分迪士尼系列產品,只能經由網購、奇美或昇恒昌店面購買,「現在通路費用越來越高,如果不是消費者熟悉的品牌,要打入通路會比較辛苦。」食品大廠桂冠總經理王正明指出。儘管如此,宋宗龍仍表示,目前奇美食品努力與百貨業洽談中。

迪士尼相關產品熱銷,也啟發宋宗龍對新產品的想像。今年,奇美的新產品如貓熊造形刈包、迪士尼包裝的水果冰棒,都可能乘勢在台販賣。奇美也正向六月開幕的上海迪士尼提案,一旦過關,號稱年來客數上看千萬人次的上海迪士尼,遊客就可吃到奇美食品的米奇刈包。

奇兵2號:聚雲集團

代工一做30年 可愛盥洗組超搶手位於台北市精華地段安和路上的聚雲集團,已為迪士尼代工相關衛浴設備三十年,董事長潘芳中表示,除了迪士尼,全球最大娛樂公司之一的華納、全球最大的家用紡織品生產商Springs Global、美國大型量販店Target等,都是聚雲客戶。「全球前二十名的相關大廠中,我就代工了十八家。」潘芳中驕傲地表示。

從浴簾到盥洗用具,聚雲做的是衛浴設備ODM(原始設計製造),從設計到開模一手包,量產則外包給合約廠商,年營業額高達新台幣數十億元。

三十年前,潘芳中創立聚雲,當時第一筆訂單就是美國浴簾製造大廠Saturday Knight (星期六武士),金額約二、三十萬美元。「這筆過了,公司就可以活下來!」潘芳中說:「他們很有名,所以也變成廣告!」

人脈深厚

國際衛浴大廠多是客戶

潘芳中創業一帆風順,與他創業前的經歷有密切關係。七○年代,台灣退出聯合國前後,潘芳中擔任紡拓會外派美國華盛頓人員,當時,台美正展開貿易談判,他多次陪同時任國貿局長蕭萬長、經濟部政務次長汪彝定參加談判,因此結識不少美國商界大老,累積深厚的人脈。

「他有很強的設計團隊、對於供應商的品管也很嚴格!」與潘芳中認識多年的顯傑化工董事長林献青,進一步解析他立足產業之祕。

聚雲集團總經理林彥君透露,一九八七年,潘芳中拿到第一張訂單沒多久,同時身為迪士尼授權進口商的星期六武士,又為潘方中帶來迪士尼的訂單。潘芳中表示,對方讓他先從兩千個浴簾的小單開始,產品逐漸多樣化後,訂單也開始起飛。一九九七年,全球經濟欣欣向榮,「單是一款米奇藤心竹籃桶,就一口氣出了二五○個貨櫃給迪士尼!」潘芳中回憶。

「迪士尼很注重版權,我們還為他們建一條專門生產線!」潘芳中表示,從設計、打模到製造,迪士尼都有專屬區域,非參與該案的人員不能接近;且舉凡多生產、被淘汰的產品,也必須確實銷毀,不得外流。此外,每年還會針對供應商辦講習會,宣揚迪士尼對原料來源、生產製程的規範。「華納也會開,但是隔年開,迪士尼比較頻繁。」潘芳中表示。

三十年累積的實力,讓聚雲在台灣、中國、泰國等地都設有分公司,專司接單、設計,合約廠商也多達六十多家。潘芳中專注在ODM經營,不考慮創造自有品牌,他的道理很簡單:「自己做銷售,就會與客戶競爭,會失去客戶!」安分而低調,是他在衛浴設備代工界立足的關鍵。

撰文 / 黃家慧

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多項資本運作 海鷗衛浴進軍整裝衛浴存風險

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2016-08-20/1032263.html

今年以來,國內知名衛浴產品制造商廣州海鷗衛浴用品股份有限公司(以下簡稱“海鷗衛浴”),為進軍定制整裝衛浴藍海市場,先後進行多項資本運作。

今年以來,國內知名衛浴產品制造商廣州海鷗衛浴用品股份有限公司(以下簡稱“海鷗衛浴”),為進軍定制整裝衛浴藍海市場,先後進行多項資本運作。

公開消息顯示,海鷗衛浴用自有資金6000余萬元收購了重慶國之四維衛浴有限公司(以下簡稱“重慶國之四維”)80%的股權,其控股子公司珠海愛迪生智能家居股份有限公司(以下簡稱“珠海愛迪生”)也在新三板獲批掛牌,擬非公開發行A股股票募集不超過10億元資金事項已獲股東大會表決通過。

海鷗衛浴2016年半年報稱,其完成定制整裝衛浴戰略布局,將有利於延長產業鏈,提升整體市場競爭力,為全面進軍定制家居領域奠定基礎。國內多家券商給予其“增持”、“買入”評級,但也指出該公司推進定制整裝衛浴業務的進度低於預期。

8月12日,《中國經營報》記者就有關問題致函該公司,但截至發稿未獲具體回複。

進軍定制整裝衛浴領域

從1998年成立至今,海鷗衛浴旗下已有15家分、子公司,2006年在深交所上市後,年銷售額逾17億元,“是國內最大的高檔水龍頭、衛浴五金產品和制造服務供應商之一”。該公司董事會秘書陳巍在與股民互動時介紹說,公司約80%的產品出口,主要集中在歐美地區。

海鷗衛浴2016年半年報顯示,其總資產已達19多億元;營業收入8億多元,同比減少1.58%,歸屬於上市公司股東凈利潤約2271萬元,同比增長41.50%。其籌資活動產生的現金流量凈額約4700萬元,同比增長338.08%,系因“報告期內取得的銀行貸款大於同期所致”。投資活動產生的現今流量凈額約-7300萬元,同比增長-70.41%,因“報告期內投資支付的現金增加”。其經營活動產生的現金流量凈額不到1.2億元,同比增長-21.49%。其利潤來源未發生重大變動。

海鷗衛浴進軍定制整裝衛浴領域,也是順應衛浴行業的發展趨勢。根據公開資料,整裝衛浴是衛生間一體化解決方案,通過采取工業化生產和幹法施工方式,可有效解決衛浴空間的現場施工工期長、能耗高、汙染大、無品質保證、易滲漏等痛點。整裝衛浴最先於上世紀60年代在日本得到運用,並於上世紀90年代開始被引入國內,但目前仍處於起步階段。廣發證券研報分析稱,2014年市場滲透率僅0.15%,對應市場空間約為12億元,市場前景可觀。

該公司在今年初發布的《非公開發行A股股票預案(修訂稿)》中稱,現有業務屬於整裝衛浴上遊行業,鑒於對整裝衛浴市場的看好,公司計劃進入整裝衛浴行業。該公司自2012年起轉型升級,確定了“雙主業”戰略部署,一方面是發展整裝衛浴配套產品,另一方面是向整體住宅解決方案提供者轉型。

“從長遠來看,我們企業發展定位的目標,從原來的做衛浴產品部品的制造服務(水龍頭、潔具、浴缸、淋浴房),逐步延伸到定制整裝衛浴空間的事業。來面對全球最龐大的住宅市場的新裝及換裝的家裝需求。”陳巍在與股民互動時說,整裝衛浴符合國家產業政策,是一個巨大的藍海市場。

中國家居建材裝飾協會秘書長胡中信認為,與國內傳統的家居領域相比,定制整裝衛浴設計成本高,但是其附加值也會更高。定制整裝衛浴是行業發展趨勢,只是國內仍處於初級水平。海鷗衛浴的這一布局,符合家居行業的發展潮流。

收購重慶國之四維80%股份

國泰君安在點評海鷗衛浴2016年半年報中認為,該公司是通過外部並購和內部自建產能的方式,從衛浴產品制造向定制整裝衛浴服務轉變的。由此來看,收購重慶國之四維80%的股權,是海鷗衛浴外部並購的舉措之一。

今年6月6日,主營業務包括生產和銷售衛浴用品的重慶國之四維,在重慶聯合產權交易所發布掛牌轉讓其80%股份公告,掛牌價為6050.42萬元,要求一次性付款。8月3日,海鷗衛浴對外發布公告稱,其於8月2日以自有資金6050.4萬元一次性付款完成對重慶國之四維80%股權的受讓,並在重慶聯合產權交易所完成對標的公司的摘牌。

掛牌信息顯示,重慶國之四維成立於2015年10月20日,註冊資本金為4000萬元,系大型衛生陶瓷制造老牌國企重慶四維衛浴(集團)有限公司全資控股子公司。該公司財務報表顯示,其總資產約9500萬元,負債總計約2100萬元,所有者權益約7400萬元;今年1~3月營業收入約1235萬元,營業利潤和凈利潤均為-162萬元左右。

收購完成後,海鷗衛浴成為重慶國之四維的控股股東,重慶四維衛浴集團則退居第二大股東。根據轉讓協議,由3名董事組成的重慶國之四維董事會,海鷗衛浴將可委派其中2名董事,董事長也由其推薦並選舉產生,而重慶四維衛浴集團只能委派1名董事,且不參與日常經營管理。

對於此次收購之意圖,海鷗衛浴在公告中稱,“本次收購是公司積極參與國企混合所有制改革,布局定制整裝衛浴空間領域,加大衛生瓷產品產能與開發能力的重要舉措。”據媒體報道,重慶國之四維轉讓的80%股權中,還包括經銷商網絡、品牌、專利等在內。這應該也是海鷗衛浴看重的,“利用四維衛浴既有營銷渠道,布局有巢氏定制整裝衛浴市場營銷”。

重慶國之四維雖為國企但處於虧損狀態,海鷗衛浴為何還收購其80%股權?“上市公司不缺錢,但是會‘玩錢’。”胡中信認為,從戰略的角度來看,海鷗衛浴是在搞資產重組。

海鷗衛浴的收購計劃中,不只是重慶國之四維一家。據《非公開發行A股股票預案(修訂稿)》,其今年初就開始籌劃的非公開發行A股股票募集資金項目,擬湊資總額不超過10億元,扣除發行費用後,將使用其中的5400萬元收購蘇州有巢氏的90%股權。“本次非公開發行後,公司業務進一步向下遊拓展。”

工商信息顯示,蘇州有巢氏是2005年設立的外商獨資企業,註冊資本為2200萬美元,整裝衛浴設備生產是其主營業務。“收購完成後,公司將取得其整裝衛浴的技術、商標、專利等知識產權以及現有產能,並以此為基礎擴大規模。”陳巍回應股民時說。

子公司珠海愛迪生掛牌新三板

在海鷗衛浴擬非公開發行股票的募資項目中,大頭資金主要還是用於擴大定制整裝衛浴產能。

據《非公開發行A股股票預案(修訂稿)》,其擬分別使用1.75億元、4.15億元投產蘇州年產6.5萬套定制整裝衛浴空間項目、珠海年產13萬套定制整裝衛浴空間項目。海鷗衛浴在蘇州現有蘇州有巢氏,而在珠海,據其官網公布的信息,目前有5家分、子公司,主營業務均與衛浴部品生產有關,目前還未轉型為整裝衛浴企業。

海通證券在研報中分析說,海鷗衛浴未來將通過“有巢氏”平臺推進整體衛浴業務。但從該公司的定制整裝衛浴產能布局來看,珠海或才是其推進整裝衛浴業務的最大基地。而且,珠海還有海鷗衛浴布局智能家居市場的珠海愛迪生。陳巍曾公開表示,在進軍整裝衛浴的同時,公司也推動珠海愛迪生在新三板掛牌,“做大做強智能家居業務”。

2016年半年報顯示,珠海愛迪生成立於2006年,註冊資本3482萬元,主要從事各種控制門閥、暖通控制設備及智能家居相關產品的研發、生產和銷售,其產品也主要面向歐美地區。2013~2015年凈利潤均上千萬元,今年上半年凈利潤約359萬元。根據公開消息,近兩年珠海愛迪生不斷增資擴股,而最近的擴股方式是掛牌新三板。

今年8月1日,珠海愛迪生正式在新三板掛牌公開轉讓。海鷗衛浴在公告中解釋稱,這有利於其進一步完善法人治理結構,提高經營管理水平,提升品牌影響力,穩定和吸引高端優秀人才,增強企業的核心競爭力,符合珠海愛迪生的長遠發展戰略。該公司對外強調,並非全部股權出讓,公司仍是控股股東。

海鷗衛浴在2016年半年報中稱,衛浴和智能家居雙主業保持穩增長。今年計劃實現營業收入近19億元,較2015年增長10%,實現歸屬於母公司凈利潤5500多萬元,較2015年增長20%。

不過,在國內多家券商看來,該公司面臨不少風險。比如,國金證券在研報中提醒,該公司面臨原材料價格波動、匯率波動、募集資金運用風險。海通證券、國泰君安、廣發證券均指出,其整裝衛浴業務的推進,行業滲透率的提升低於預期。

  • 中國經營報
  • 姚治宇

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