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他從大虧三億變音樂節外銷先鋒

2013-04-08  TCW
 
 

 

對比邁入十九年的春吶音樂節,春浪歷史僅八年,但卻是戶外音樂節售票最多的一個活動,為期兩天票房可達兩萬張,相當於攻蛋(小巨蛋)藝人兩場票房。今年春浪將挺進新加坡、香港,是台灣音樂節軟實力輸出海外首例。

春浪背後推手,是友善的狗文化總經理沈光遠。唱片業盛極一時,他曾接下李宗盛之位,出任滾石音樂總監;好景不常,創業之作遇到產業景氣低迷,加上不擅財務,二○○○年公司結算時,共虧損超過三億元。

一位敗光家產、失意的唱片公司老闆,如何靠音樂節翻身?

結束唱片公司營運的沈光遠,花了一年時間跟五十多個債權人商討還債事宜,同時靠著接單唱片公司製作外包案,一手生存、一手還債。無奈,營收始終趕不上利息週轉速度。

直到二○○五年底,南部朋友商請他到墾丁辦音樂節,成了翻身契機。「買唱片的人越來越少,但看表演的人越來越多,」看見商機的沈光遠決定翻身一搏。只是,先有春吶引領在前,後有大小免費團隊進駐,後起之秀的春浪如何殺入音樂節戰國時代?

春浪八人團隊清楚要殺出重圍,先要聚焦特色。「我們要跟春吶競爭嗎?不要。因此聚焦出華人流行主流音樂加電音定位,以區別春吶先行優勢,」沈光遠分析。

學抓漏,堵兩百個缺失

花三年千萬元學費,學會成本管控是第二步。音樂節行程是一天,包含十多組藝人,還加上跨國組合,複雜度比單一演唱會高上十倍。一開始,因成本掌控不足,春浪連續三年虧損共千萬元。「很多人以為辦音樂節很容易,但真的獲利很少,倒幾百萬元稀鬆平常。」一位唱片公司總經理表示。

每次失敗就成了「抓漏」的競技場。一手要付負債利息,一手還有新欠債,一不小心就會將自己推進更大黑洞。沈光遠沒有退路,第一年結束隔天馬上開檢討會,缺失高達兩百個。

他開始「抓漏」。例如,燈光音響就花了五百萬元,占成本二成五比率,但降到兩成是理想值。沿用熟悉硬體設備廠商,增加議價空間;且在占成本四成的藝人費用控制上,也慢慢練習出一個邏輯。

估票房,藝人分級算商機

以五月天為例,在小巨蛋能賣一、二十萬張票,但到春浪只能吸五千張票。五千人如何被計算出來?七年春浪參與人數是「資料庫」,透過交叉比對,從每場中五月天登場到下場後,散去人潮變動紀錄來發現人潮密度,進而算出五千人的票數。

為更精準估算出每位藝人帶來的票數,團隊將目前檯面上一百組藝人分成A、B、C、D四類,如能開得起萬人演唱會藝人五月天、王力宏、S.H.E屬於A類,五千張票房,B組約三千張票、C組一千張票、D組是五百張票。

一個B組歌手可帶來三千張票,票價一千五百元計算,約逾四百萬元商機。唱片公司若開出兩百萬元價碼,占了一半,則會割捨;三成左右則會成交,這是沈光遠口中的大易法則。

產品力有了,財務成本控制精準,慢慢建立品牌力,企業贊助自然願意上門,約可以平衡二成到二成五成本,以兩千萬元製作成本計算,也省下四、五百萬元。一進一省間,第四年轉虧為盈。一場兩天的活動,前年淨利率達一八%,去年僅一天也有一二%的成績,對比企業贊助最多的「簡單生活節」的虧損,春浪是台灣少數靠出售門票本業獲利的音樂節。

從負債三億元到連四年獲利,友善的狗靠音樂節翻身,還輸出海外,考驗著沈光遠製作內容之外,更大的經營能耐!

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威鋒網擬掛牌新三板 連虧三年卻有3億估值

來源: http://www.yicai.com/news/2015/11/4715543.html

威鋒網擬掛牌新三板 連虧三年卻有3億估值

一財網 一財網綜合 2015-11-23 11:01:00

龐大的用戶規模是威鋒科技引以為傲的資本,也是公司虧損卻有3億元估值的核心邏輯。

2015年11月20日,有蘋果中文社區之稱的威鋒網(運營公司為深圳聚領威鋒科技股份有限公司)遞交了新三板掛牌申請,參照今年8月的一次股權轉讓,威鋒網估值已經到3億元,創始人彭源、楊彬兩人的賬面財富,已經分別高達1.2億元和8796萬元。

威鋒網楊彬(左)和彭源(右)

威鋒網的成功,得歸功於中國上千萬忠實的“果粉”,定位於蘋果產品用戶網上交流平臺。資料顯示,威鋒網成立於2007年,目前已有1000萬註冊用戶,覆蓋了5000萬以上高端數碼玩家,日均IP超過200萬。

根據轉讓說明書,威鋒科技2013年、2014年以及2015年前7月,公司營業收入分別為1252.88萬元、1259.05萬元和561.12萬元,同期公司凈虧損分別為150.86萬元、556.34萬元和1014.39萬元。威鋒科技最新的經營計劃是2016年扭虧為盈。

目前,威鋒科技的業務分為兩大板塊,廣告及信息服務業務和遊戲業務。其中,廣告及信息服務業務依托於威鋒網和威鋒手機APP,但這部分業務的增長並不明顯。2013年、2014年其貢獻的收入分別為1205.17萬元和1217.14萬元,占同期總營收的九成以上。

威鋒科技團隊意識到廣告收入的局限性,將重心轉向遊戲發行業務。轉讓說明書稱,目前公司的遊戲團隊已完成搭建,同時公司已與多家遊戲開發商簽訂遊戲獨家發行合同,部分遊戲已處於封測階段。但這部分業務起步較晚,今年1~7月僅貢獻了68.8萬元的收入。

根據威鋒科技在轉讓說明書中的描述,旗下威鋒網已成為全球中文第一Apple互動媒體、千萬“果粉”大本營,是最專業的蘋果全產業鏈資訊平臺,也是國內最具影響力的移動垂直媒體社交互聯網平臺之一,長期處於細分市場領軍地位。

龐大的用戶規模是威鋒科技引以為傲的資本,也是公司虧損卻有3億元估值的核心邏輯。但對於一家BBS網站而言,用戶規模是一回事,效益是另外一回事。即便是註冊用戶規模高達1億的天涯社區,其上市之路也異常坎坷曲折,規模要小得多的威鋒科技,面臨的難題並不比天涯社區少。缺乏明確清晰的盈利模式,是威鋒科技目前最待彌補的短板。

(綜合每日經濟新聞、TechWeb)

編輯:李燕華

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