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王者榮耀第一陪玩平臺！豬隊友獲紀源資本數百萬天使投資...

馬繼偉 2017-09-12 12:45

黑馬哥計劃今年寫100個初創公司的商業模式，前面有設計師VC、區塊鏈技術平臺、找油網、漢語掘金、迷你健身房、最會賺錢科學家、網紅創業、媒婆婚戀平臺、黃金單車、沙漠種水稻、童話帝國、高考知識變現、共享充電樁、高帥富單車……（四篇10萬+）

今天，介紹600億的《王者榮耀》產業鏈，以及一個精準卡位的創業項目。歡迎評論區點評互懟。

【黑馬高調爆料】第16篇

文 | 黑馬哥

據官方數據，《王者榮耀》日活躍用戶數已達8000萬，相當於整個德國的總人口，整個產業鏈年產值也達到600億元。

黑馬哥今日爆料，自稱王者榮耀第一陪玩平臺的“豬隊友”，宣布獲得紀源資本數百萬元天使輪投資。

成立半年來，“豬隊友”從語音開黑軟件，逐步發展成為語音+陪玩撮合平臺，用戶超過20萬，每天2萬人使用它開黑。有趣的是，創始人表示永不抽成，他創造了一種遊戲保險模式。

一

揭秘《王者榮耀》產業鏈

從2015年11月開始公測，僅僅23個月，《王者榮耀》成為了一個現象級產品。

截至目前，它的註冊用戶數達到3億人，相當於5個中國人中便有1個王者用戶。日活最高達到8000萬人，月活躍用戶達到1.63 億。從餐桌到課桌，甚至是地鐵上，幾乎都能夠看到有人在打“王者農藥”。

現象級產品的背後，是騰訊真金白銀的收入。今年，《王者榮耀》的收入預計超過480億元，利潤約200億元。它的體量已經和一個產業大體相當。比如說電影行業，2016年全國總票房為457.12億元；2016年如火如荼的直播行業，也才只有218.5億元。

當一個產品持平或者超過一個行業收入的時候，它不再是一個產品，而是一個生態。現在，它儼然一個產業發動機，帶火了一個又一個產業。黑馬哥，嘗試著梳理這些年輕的帶有“王者”標簽的行業，它們分別是王者賽事、“俱樂部經濟”、電競小鎮、王者直播、王者陪練、內容制作、大數據、電競教育、周邊產品。

以上列舉的細分市場，除了騰訊深度參與的市場外，其它市場還處於戰略卡位期，先發優勢明顯。黑馬哥預判，2-3只獨角獸將從細分賽道中跑出。以下是相關賽道：

俱樂部經濟：在2016年，首屆KPL累計觀賽量達到5.6億，有效觀賽用戶突破6900萬人，而總決賽的觀賽日活躍用戶數量達到了1300萬。在KPL賽事之前，騰訊還舉辦了一系列賽事，比如TGA大獎賽、QGC大師賽等。

圍繞著這些賽事，“俱樂部經濟”也日益壯大。俱樂部由隊員、教練、分析師組成，收入來源多元，但主要有賽事獎金、商業贊助兩方面。以LGD電競俱樂部為例，它於今年5月獲得了3000萬元A輪融資。

王者陪練：“接iOS安卓，直接上號，上王者不是夢”、“誠信帶打，穩定上分”、“白菜，高效”等帶打廣告，在淘寶隨處可見。

根據業內人士透露，目前，每天有八十萬陪練的單子需要消化，其中90%在淘寶里被消化掉了。淘寶內部的代練生態，主要是一個中介生態。淘寶陪練工作室接到單後，會將單子派發到其他玩家手中，每單抽成40%—60%。

周邊產品：《王者榮耀》的出現也帶動了一些遊戲硬件的發展，手柄只是其一。此外，周邊還有模擬器、動漫周邊、線下商店營銷。以手柄為例，在各類電商平臺輸入關鍵詞檢索後，就會彈出4000多件相關產品。手柄的種類五花八門，價格低則幾塊、高則上百。

二

“豬隊友”的路徑與創新點

“豬隊友”，從陪練這一細分市場切入。

做“豬隊友”的原因是打遊戲時，溝通不方便。所以，最初的版本只是一個實時語音開黑軟件。2.0版本又推出大神陪玩服務。版本叠代也是從用戶玩農藥的需求出發。

“以《王者榮耀》為代表的競技類遊戲，上星困難。花5000塊買完常用的4個皮膚或銘文，道具不再決定比賽勝率了。決定比賽勝率的關鍵因素變成了隊友。於是，我們就推出了一個撮合服務”。

但撮合並不是“獨門利器”，下圖來自《陪玩，會是直播的下一個風口？》，直觀地展示了其它陪玩平臺的特點和優勢。

和它們相比，“豬隊友”的特別之處是撮合零抽成。另外，語音開黑工具也是另一個吸引用戶的點。以下是黑馬哥對於“豬隊友”的叠代路徑以及商業創新點的詳細拆解：

一個路徑：工具 → 社交  → 內容IP（含賽事）

工具之後，對於“豬隊友”的叠代路徑，段彬做了複盤以及前瞻考量，思考出了一個清晰的路徑：工具 → 社交  → 內容IP（含賽事）。

在段彬看來，從工具到社交，平臺具有先天的優勢。《王者榮耀》是一個團隊協作的遊戲，能夠自發形成關系鏈。平臺還能夠訪問手機通訊錄，具備成熟的社交鏈基礎。

內容，基於工具和社交的鋪墊，在玩遊戲的過程中，一些內容會自發生成，比如遊戲截圖或短視頻。經過一定時間的積累，段彬會根據平臺積累的內容打造內容IP。現階段，“豬隊友”已經舉辦了小規模賽事，比如VKL大賽。它還組建了PM戰隊，該戰隊已和中國最大的演出經紀公司簽約。從盈利的角度來看，內容IP將成為新的盈利點。

一個創新點：翻車險

另外，還有一個創新點不得不提——作為撮合平臺，它完全不抽成，靠賣翻車險盈利。

零抽成能夠吸引更多的提供陪玩服務的星耀段以上玩家以及有上星需求的低等級玩家。隨著用戶數量的增加，關系鏈更多元，內容沈澱更豐富，網絡效應也更明顯。此外，翻車險，也得益於存量和流量的增長。

翻車險最初的價格是陪玩價格的5%—10%。如果該局遊戲獲勝，翻車險與陪玩費用將會正常支付給平臺與陪玩人員；如果遊戲失敗，在扣除翻車險的基礎上，平臺最高賠付雙倍陪玩金額。

後續，保險價格，會因用戶勝率的不同而不同（勝率越高，價格越低）。段彬認為，只要勝率超過50%，翻車險就能盈利。目前，平臺陪玩的勝率已達90%。2萬日活中，有1000人下單使用陪玩業務並產生日均700單的翻車險訂單。月流水已達70萬元。

為了搭配陪玩服務，“豬隊友”組建了一個十幾人的陪玩團隊。這十幾人都是“榮耀王者”，他們的報酬是基本工資+陪玩費+首頁推薦。此外，平臺還會和在某寶上接單的個人或工作室合作，還會和校園電競社、星耀段以上的散戶合作。目前，平臺陪玩約有1000多位“王者”，200多位“榮耀王者”。

三

成立半年 融資數百萬

項目名稱：豬隊友

業務模式：語音+陪玩撮合平臺

成立時間：2017年3月9日

創始人：段彬，互聯網連續創業者

融資輪次：天使輪

融資額：數百萬元（紀源資本）

融資時間：2017年3月27日

據了解，“豬隊友”團隊共有40多人，有10多人是陪玩“王者”，有7人在做運營，剩下的是技術和產品人員。以下是核心團隊的信息：

CEO段彬，2000年開發了聊天室遊戲《江湖》；2005-2009年創辦微互動，被國內某上市公司收購；2010-2016年創辦筋鬥雲遊戲，開發了多款遊戲，獲得3000萬用戶和千萬收入。2016年第一季度，筋鬥雲更名為高手互娛，現擬掛牌新三板。（註：段彬為劉巖實驗室學員）

COO郭卓強，多倫多大學計算機技術與科學專業，2007-2009年自主創業51690旅遊網；2009年加入掌上通網絡技術股份有限公司創新事業部任職運營經理；2010年加入清華同方股份有限公司多媒體產業本部，負責可樂吧運營總監；2011年加入筋鬥雲遊戲，任職COO；

CPO範元培，紐卡斯大學管理學碩士學位，2012-2015年，加入百度任職產品經理(P6)；2015-2016年加入美團網，任高級產品經理(P7) ；2016-2017年，自主創業揮汗科技，健身APP，任職CEO。

CTO江南，華南理工大學電子信息工程學士，曾任廣州歪歪（歡聚時代）高級JAVA工程師、北京趣娛技術總監。

迄今為止，“豬隊友”僅獲得一次融資，來自紀源資本數百萬元天使輪。融資完成後，資金將主要用於產品的推廣、日常的運營與技術研發。值得一提的是，紀源資本曾是YY的投資人。

四

黑馬哥點評

“豬隊友”成立於2017年3月，只完成了一次融資，完成了2次產品叠代。對於它來說，未來，一切都是未知。機遇與挑戰並存。以下是黑馬哥的點評：

1、ALL IN的焦慮

“豬隊友”是段彬的第三次創業。第二次創業，段彬做了一家遊戲公司——高手互娛。現在，他已完全退出高手互娛的日常管理，all in做了“豬隊友”。

all in的段彬在賭，賭這個賽道能夠孕育出一只獨角獸，賭這只獨角獸就是“豬隊友”。焦慮在所難免，因為留給它的成長時間恐怕不多了。

接下來，或許是一場和時間的賽跑，而風口期只有半年。成功和失敗只在一線之間。

2、2-3只獨角獸

黑馬哥做出預測：將有2-3只獨角獸從細分賽道中跑出。但是在行業上升期，在競爭的初期，花落誰家，尚未可知。由於前途的未知，焦慮的人恐怕不只有段彬。資本或許也正在焦慮，是否入場，如何篩選出獨角獸。

3、被並購或是最好結局

如果“豬隊友”發展的終極狀態是電競周邊應用服務商，被騰訊或YY收購是一個大概率事件。原因如下：

現階段，兩者的主要業務相同，發展方向也相似，都是在工具的基礎上做加法。兩者結合，“豬隊友”可以補充騰訊的遊戲生態或YY在手遊端的空白。

資本紅娘，紀源資本。近兩年，互聯網行業幾次大合並，比如美團和大宗點評的合並、攜程和去哪兒的結合，都有資本紅娘的撮合。

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