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蔡鎮宇賣股七百億元 與蔡宏圖徹底分家內幕 國泰再見!哥哥再見!

2010-06-28  今周刊





國泰集團創辦人蔡萬霖過世六年後,蔡宏圖與蔡鎮宇兄弟共同達成了一個震撼的決定:蔡鎮宇出清他的國泰集團股權,交由蔡宏圖接手處理。這筆價值起碼七二五億 的交易,象徵一個家族事業面臨世代分家的必然命運,而其中的內情是這樣的??

撰文‧許小晶

最慢今年底、明年初,國泰三太子蔡鎮宇將選妥黃道吉時搬家,離開台北市松仁路六號國泰世華銀行總部頂樓的住處,住進安和路的自建豪宅;從那一刻起,他的心 愛超跑、畢卡索、印象派等名畫在內的藝術收藏、撞球台,都將隨主人搬離這座連建築藍圖由他親手敲定的辦公室與住家。

這一次離開,已醞釀半年這一次離開,蔡鎮宇不僅搬離國泰世華,也在他跟國泰之間,畫出一條線,從此只有親情血緣,而沒有事業股權關聯。

這道線,在六月十八日國泰金控股東會後生效,之前卻醞釀了半年之久。

原本擔任國泰金控副董事長的蔡鎮宇,在當天的股東會上拋出一枚超級震撼彈,先退出國泰金董事會,且接著又辭去國泰人壽、國泰世華銀行副董事長職務。

距離二○○九年二月,蔡鎮宇接連接下國泰金、國泰人壽、國泰世華三個副董事長職務,掌控實權進行大刀闊斧地改革,不過才一年半時間,蔡鎮宇以雷霆之姿降 臨,但如今也以同樣戲劇性的強度撤離!

蔡鎮宇離職的原因,由國泰慈善基金會董事長錢復代答,所謂﹁因重要同事李明賢︵前國泰世華銀行副董事長︶被金管會重罰,替他感到委屈,辭職以示負責﹂的說 辭,明眼人都知道,這不過是個表面的官方說法。

隔個周休二日後的六月二十一日早上,蔡鎮宇以國泰前任副董的身分,為陳水扁被控的二次金改案出庭作證,外界的聯想是,蔡鎮宇因涉入吳淑珍洗錢案列名被告而 辭,不過是暫且退出、避避風頭,終有一天「I will be back︵我會回來︶」。

將股權都賣給哥哥

事實上,蔡鎮宇這一次退出,比外界想像的更徹底,他不僅僅是全面性地放棄在國泰的所有經營實權,連﹁所有權﹂也不要了。也就是把父親分給他的所有股權都賣 給哥哥蔡宏圖!兄弟徹底分家。

蔡鎮宇釋還的權力,價值不菲,起碼值七百二十五億元。

當年霖園集團創辦人蔡萬霖以萬寶開發、霖園投資兩家公司作為主要控股國泰集團之用,掌控國泰金、國泰建設、三井工程等股權,其中總資產超過三兆元的國泰 金,持股約四五%左右。

蔡萬霖很公平,三個兒子三等份,老大蔡政達、老二蔡宏圖、老三蔡鎮宇擁有的股權一樣多。因此,蔡鎮宇所擁有的三分之一,單僅計算國泰金的價值,用六月二十 一日收盤價換算,就達七百二十五億元。

然而,蔡鎮宇對國泰金的影響,豈值七百億元而已?國泰人壽因爆發虧損,使股價在○九年三月跌到每股二十五元附近的新低谷底,蔡鎮宇上任後,國泰股價恢復活 力,迄今回升約一倍,等於拉回二千三百億元的市值。按常理推,蔡宏圖接手的代價,將遠超過七二五億元這個數字。

今年四月起,一家外資銀行的副總經理頻頻出現在國泰人壽仁愛路的總部,他來替蔡宏圖的投資公司處理股票事務,處理的要項,正是接手老三持有的價值驚人的龐 大股權所該進行的必要程序。

由於父親蔡萬霖的股權設計,家族成員彼此持股非常緊密,因此出清股權的處理,頗費周章,六月上旬,金控總經理陳祖培也親自出馬,現身在另一家外資銀行,協 助蔡家與銀行討論後續的股權安排處理事宜。

而隨著蔡鎮宇釋還權力選擇離開,國泰金將重返蔡宏圖模式||﹁穩而少變﹂的經營軌道。在兩岸簽署ECFA後詭譎待變的情勢之下、在富邦蔡明忠積極的衝刺力 度追趕之下,具有制衡效果、扮演前進引擎的蔡鎮宇退出,對國泰金的未來,可是一件好事?

向來自許是蔡宏圖身邊的苦口良藥、最嚴格的副手,蔡鎮宇徹底離開的決定,是多年積怨、心結累積所引爆的抉擇,並非一時的衝動。

在蔡鎮宇的想法中,家裡三兄弟中,大哥蔡政達無法掌理經營,家族事業本來就該由他和二哥蔡宏圖合作,你截我之長,我補你之短,二哥作正的,他是副的,但是 他卻決不當虛位人頭,畢竟「我的股權跟你一樣多」;而且就經營實務面,熟識兩人的友人都有共同的看法:蔡鎮宇比蔡宏圖能夠貫徹執行力、要求不打折。

然而蔡宏圖的認知卻不同,由於大哥身體不適合接班,他回台以來,就是接班人,獅子座的他自認,已竭盡所能照顧老三感受、給老三所要的,但一度,蔡鎮宇在國 泰集團連個正式的「名份」都沒有,雖曾掛名金控名譽副董,但是常常看到的是已走完決策的公文,才「附帶」送達,這也讓個性執抝的他深感不受尊重,不時萌興 ﹁與其如此,不如不要﹂的念頭。

兄弟長久累積的疙瘩心結

儘管屢屢扮演救火副手、前線大將軍的角色,但是蔡鎮宇在乎是否擁有真切的實權、得到確切的尊重,單在這一個死結上,蔡宏圖自認為已經竭盡所能配合,﹁你還 想怎麼樣?﹂但是,蔡鎮宇總是在一些細微處感覺到老二﹁給他穿小鞋﹂。譬如市場關注的,老三阿宇要出手的四季飯店合作案,經過多年談判,最後便是蔡宏圖喊 卡,無疾而終。

兩人長久累積的疙瘩心結,曾經在國泰成立金控時爆發過一次,當時父親蔡萬霖還在世,兩人儘管關起門來吵,卻仍希望維持台面和諧,不要成為外界的話題,蔡萬 霖過世後,蔡宏圖萬擔壓肩,有心卻無力顧及蔡鎮宇的感受,蔡鎮宇一度索性退隱幕後,傳達無聲的抗議。

一年半前國壽因為金融海嘯出現虧損,蔡宏圖釋權,請動蔡鎮宇擔任副董事長,條件就是蔡鎮宇在人事、營運掌有實權,蔡鎮宇讓所有高階經理人都清楚一點:﹁沒 有經過我,不准上到董事長﹂。

依照規矩、雷厲風行的他,一手扣著金控、人壽、銀行的馬轡,一手抽著馬鞭,驅策國泰金控加足馬力,一上任就撤換當權派、調整人事,接著召開各事業體會議, 擢昇人才,所有人都感受到他投入的勁道。

一開始,蔡宏圖對於蔡鎮宇在集團內所發布的人事調動令、運作新規定都全盤認可,而其所掀起的暗潮、騷動,也幾乎忍耐以對。

蔡宏圖再度﹁伸張﹂主權

不過,蜜月期只持續半年,○九年的下半年起,國泰虧損風暴歇息,金融危機看來解除了,蔡宏圖開始有意無意﹁伸張﹂主權,蔡鎮宇開會討論定下的結論,蔡宏圖 開始表達不同意見,或是直接決策,蔡鎮宇卻﹁落後﹂才知道。一切的狀態似乎又回到一年半前。

蔡宏圖、蔡鎮宇兩人從性格到行事作風都南轅北轍。法律人、獅子座的蔡宏圖從回台以來,就空降進入國泰人壽董事會,隨著金控成立,原本蔡鎮宇主導的銀行也納 入金控,蔡宏圖擔任金控董事長,成為當然領導人,蔡鎮宇卻沒有正式的一官半職。

原本,若是能夠一個上、一個下,一個正,一個副,也許是最佳拍檔。然而,歷經時間磨合的結果,似乎只證明,既生瑜,何生亮,終於還是分手。這一次,蔡鎮宇 決定放下執著,讓老二自己負起國泰的擔子。

除了看清權力的限制,蔡鎮宇也很清楚,未來第三代的生態也絕對是新局面。

國泰蔡家第三代中,蔡政達有二子、蔡宏圖有三子,蔡鎮宇則有一女,姑且不論女眷不參與經營的家訓,就算打破慣例,蔡鎮宇的女兒也未必有興趣參與經營。

此外,更重要的是,儘管股權旗鼓相當,但是將來下一代陸續參與董事會,從投票數來看,蔡鎮宇也是居於劣勢。

終於今年初,兩人關起門來,徹底攤牌,說開來﹁你到底想怎麼樣?﹂兩人終於達成共識,蔡宏圖買下蔡鎮宇的股份,並且自四月起積極進行。

只是,接下來的問題是,這價值驚人的股權究竟如何處理才恰當?一位會計師分析,最好的方式就是先按照股權比例,以蔡政達、蔡宏圖為主,搭配家族其他成員共 同分攤,而未來,這部分股權則甚至可作為未來引進策略聯盟之用。

六月十八日的股東會,兄弟兩人的權力情結終於畫下句號。蔡鎮宇換來一身輕鬆,蔡宏圖卻是任重而道遠。

少了蔡鎮宇的國泰金

一位有機會近距離觀察兩人的朋友說,過去,人脈熟的蔡鎮宇總有許多好案子找上門,為了避嫌,也因兄弟們的股權都綁在國泰集團,家族利益與共,他從來不私 吞,而是把案子轉到集團內部去。

如今,﹁解套﹂了,以蔡鎮宇的性格,應該還有很多計畫、很多事情可以做。

至於蔡宏圖,繼承父業的責任重大。國泰金從遙遙領先,到被富邦金追兵進逼到只差一步,面對的競爭壓力卻是空前的。

外資與同業的觀察都有共同結論,國泰金組織制度都上軌道,但是機器還是有很多關節沒上油潤滑,動起來,吱吱軋軋地,不夠靈活。

如今蔡鎮宇離開,決策更加一條鞭,蔡宏圖能不能展現魄力,打破外界對他只有個穩字的印象?

﹁太穩,在當下環境時空不見得是優點,反而少了爆發力﹂,一位總裁級人士更私下坦率直言,○八年是國泰金的黃金巔峰,想再創巔峰,蔡宏圖穩健而保守的個性 作風,將是亟待突破的。

蔡宏圖是否在意外界看法,還是有著自己的舞步,打破障礙,臨屆他退休的這幾年,應該就可以看到答案。

蔡家兄弟分合事紀

2001 國泰金控成立,蔡宏圖擔任董事長,蔡鎮宇未擔任金控管理職2004/09/27 蔡萬霖過世,國泰金控正式進入蔡宏圖時代2005 蔡鎮宇獲聘為國泰金控榮譽副董事長2009/01/22 因金融海嘯衝擊,蔡宏圖釋權,蔡鎮宇重返國泰人壽、國泰世華董事會2009/12/24 扁家洗錢案偵結,蔡鎮宇由證人改列被告2010/6/18 國泰金控股東會改選董監事,蔡鎮宇宣布退出董事會,並請辭國泰人壽及國泰世華銀行副董事長

國泰金控新任董事名單

從名單中可以看出,老三蔡鎮宇以及所屬投資公司已經完全退出董事會,董事會的法人由老大蔡政達、老二蔡宏圖均分四席董事代表、老四蔡鎮球享有一席職稱 姓名 代表法人董事 投資公司所屬董事長 蔡宏圖 百星投資 蔡宏圖副董事長 汪國華 百星投資 蔡宏圖董事 蔡政達 萬達投資 蔡政達蔡鎮球 震昇實業 蔡鎮球陳祖培 萬達投資 蔡政達張發得 百星投資 蔡宏圖熊明河 萬達投資 蔡政達許榮賢(新任) 萬達投資 蔡政達孫至德(新任) 百星投資 蔡宏圖李長庚(新任) 國泰人壽職工福利委員會 - 獨立董事 洪敏弘 個人 -

黃清苑 個人 -

郭明鑑 個人 -

註:蔡鎮宇、李明賢退出董事會

國泰蔡家四兄弟家族表

長子 蔡政達 次子 蔡宏圖 三子 蔡鎮宇 四子 蔡鎮球妻 王淑貞 妻 黃麗姿 妻 和田麻里(原名陳銀卿) 妻 林佳穎長子 蔡宗良(進入國建)

次子 蔡宗男

女 蔡佳真 長子 蔡宗翰(進入國泰金)

次子 蔡宗成

三子 蔡宗憲 女 蔡佳玲 長女 蔡佳璇

次女 蔡佳璉

蔡鎮宇請託,老外交官出馬面對媒體難為了,錢復!

國泰金6月18日的股東會後,蔡鎮宇名字未出現在改選的新董事名單上,當事人蔡鎮宇以及關係人,也就是董事長蔡宏圖,也以感冒理由缺席,敏感的媒體立刻覺 得「有事情」,追著國泰的公關部門打電話,答案最後卻由國泰慈善基金會董事長錢復代答。

錢復的說法大致是:「蔡鎮宇辭職,主要是因為國泰世華保險櫃事件,國泰世華銀重要同事,受到很嚴厲的處分,這個行政處分案,國泰金目前還在訴願當中,蔡鎮 宇對於同事向來很照顧,對於這項處分感同身受,因此在股東會辭去所有職務,以示負責」。

錢復的說法隔天出現在各大媒體,錢復之所以上陣代打,全因為接受蔡鎮宇的請託。

蔡鎮宇突然退出,媒體記者當然有一堆問號,但是蔡鎮宇相當在乎自己的名聲,也怕外界胡亂揣測,因此,他準備了一些說稿,親自去找錢復,希望形象獨立、輩分 高的錢復能幫他「說幾句話」。

照理,由錢復出面答覆並不合體制,然而,錢復當初答應到國泰擔任基金會董事長,享受的規格比照院長、待遇更不含糊,種種禮遇,都拜蔡鎮宇之賜,且蔡鎮宇對 錢復相當敬重,噓寒問暖從不怠慢,錢家低調辦喪事,蔡鎮宇不僅送花致意,與太太兩個人也一早就去弔唁誌哀,坐到追思會結束。

因此,蔡鎮宇開口,錢復很難拒絕,於是老外交官只好發揮所長,替打好草稿、備好說詞的蔡鎮宇,演出這一套官方說法。

(紀小刀)



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蔡鎮宇買地實力直逼國壽

2010-6-28  商周





距離六月十八日國泰金股東會前一 週,六月十一日星期五下午四點五十分,蔡鎮宇從國泰金控總部二十樓的辦公室,來到十九樓的國泰慈善基金會董事長錢復辦公室。

蔡鎮宇見到錢 復,一開口就要求德高望重的錢復,在十八日代他向外界發言。

「蔡鎮宇說,他從六月十八日起,他就不是國泰金控的人,所以他不適合談論有關國 泰金控的事,請我幫他向外界說明。」錢復說,當下,他才知道蔡鎮宇要辭職一事。

錢復表示,蔡鎮宇在國泰金二十樓的辦公室目前仍會保留,未來 將搬到他個人新蓋好的辦公室去。

目前住在國泰金總部頂樓,將近四百坪豪宅裡的蔡鎮宇夫婦及女兒,為了不讓外界說閒話,他以市場行情租金再加 上五%的費用,向國泰人壽租用。

今年底,他將把他的住家以及辦公室,從國泰金總部,搬到SOGO敦南館後方,位在連戰住家一品大廈附近的新 居。

這棟樓高十二層,基地約兩百坪的土地,是蔡鎮宇在二○○五年以個人投資公司伯瀚投資買下,當時就準備做為他與妻女的新居與辦公室。

巧 合的是,二○○五年十二月,蔡宏圖也以個人持有的投資公司同記實業,向國泰人壽以十四億六千萬元,買下位在敦化南路與信義路交叉口附近的金星大樓,拆掉重 建為豪宅式住家。

蔡宏圖的新居即將在明年落成,距離國泰蔡家位於四維路的舊宅約兩百公尺,未來蔡宏圖與母親、子女,以及大哥蔡政達及其家 人,將一同搬到新的豪宅。

這也象徵蔡鎮宇與國泰蔡家兄弟的正式分家,雙方未來將同在敦化南路上,隔著仁愛路互相遙望。

協議分 家前,好機會轉給國壽卻不被青睞

一向公私分明的蔡鎮宇,二○○七年四月,他個人再掏腰包,向國壽租下國泰金總部二十樓辦公空間,成立個人擁 有的寶豐隆興業公司。這就是他分家後,未來拿到蔡宏圖所付的八百億元現金,發展個人投資事業的投資旗艦企業。

寶豐隆董事長劉銘群,是蔡鎮宇 在日本東海大學的同班同學,而這公司裡目前的二十多名員工,有不少是蔡鎮宇在國泰建設的老班底。

一位蔡鎮宇友人透露,上門找蔡鎮宇投資的案 子太多,許多案子他覺得對國泰人壽好,就先介紹給國泰人壽,但國壽最後有可能不接,也就失去了先機。最明顯的例子,就是原本國壽想投入信義計畫區的五星級 飯店計畫。

原本國泰人壽在信義計畫區A3買下的土地,要與全球最頂級的四季飯店合作經營台北市最高級的飯店。由於法令規定,壽險公司不得經 營飯店,因此由蔡鎮宇的寶豐隆出面擔任二房東,向國壽租下A3,再與四季飯店簽訂合作協議,切入信義計畫區五星飯店的一級戰區。

就如同蔡鎮 宇在一九九○年代,以每坪九十萬元高價標下台北市南京東路上的土地,由國泰人壽建成飯店當房東,租給六福開發公司,再委託威斯汀集團(Westin)經營 的六福皇宮飯店模式。

但現在因為國壽方面有不同看法,最後作罷。

協議分家後,成立五家公司大手筆投資房地產

現 在,蔡鎮宇與國泰蔡家分家後,不用再因公考量而失去私人投資機會。蔡鎮宇以「寶豐隆」的名字,接連設立了寶豐隆興業、地產、財務管理、商旅及物業管理共五 家公司,可以看出蔡鎮宇未來的投資發展計畫,將圍繞在他最擅長的房地產投資與管理上。

二○○八年七月,蔡鎮宇與好友元利建設董事長林敏雄, 雙方以個人名義,合資一百零一億四千萬元,以每坪土地四百零七萬元的天價,標下新光人壽的信義聯勤基地,創下新地王紀錄。

一口氣拿出五十億 元買地的蔡鎮宇曾對友人說,「我跟林敏雄有一個共識,這一波來不及了,等下一波,我們來養地,可能要等五年。」

這塊近二千五百坪的信義聯勤 土地,依據蔡鎮宇的想法,將蓋成四十層以上的豪宅,蔡鎮宇這一養,可能要養到二○一四年之後才有可能推出。

這代表蔡鎮宇的五十億元,要押在 信義聯勤土地上再四年時間。但這期間,即使房地產價格不斷上漲,蔡鎮宇買地的動作,仍不手軟。

今年二月二十五日,國產局開春後第一次土地標 售,吸引三十九封投標單,第一筆新生北路的三百一十九坪土地,就由蔡鎮宇的寶豐隆砸近十億元,以每坪近三百萬元,高於底價二‧九倍得標,創下區域新高價紀 錄。

根據台灣房屋推估,以寶豐隆地產飆出每坪三百萬元估算,未來推案開價可能在每坪一百六十萬元以上。

原本個人口袋已經夠深 的蔡鎮宇,再加上未來賣掉國泰金股權所換來的大筆資金,未來「寶豐隆」三個字,在台灣房地產上的競標實力,也許將是台灣最大房地產擁有者,國泰人壽最可敬 的對手。



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國泰兄弟分家 蔡鎮宇自立門戶


2010-07-1  TNM





一向來以兄弟共治為榮的國泰金蔡家,上週驚傳分家。先是6月18日股東會,老三蔡鎮宇無預警退出國泰金經營體系,一個週末後,又傳出蔡鎮宇打算將價值 500億到700億元持股,全數賣給二哥、國泰金董事長蔡宏圖。

本刊調查,蔡鎮宇不甘洗錢案遭起訴致使名譽受損,拖累國泰金海外布局,加上他醉心信義計畫區A3飯店業投資,與兄長意見相左等因素,早在2月就打算退出, 自立門戶。為接手蔡鎮宇持股,蔡宏圖舉債籌資,目前交易尚未完成,但蔡宏圖獨掌國泰金王國,已成定局。

一向不到十分鐘就開完的國泰金股東會,今年大爆一連串例外。在六月十八日舉行的股東會上,先是長年練瑜伽養身的國泰金董事長蔡宏圖,以生病為由首度缺席, 接著董監改選,換上嶄新的法人名單,獨不見才任職國泰人壽副董事長一年半的蔡鎮宇名字,他甚至大動作辭掉全部職務。

鎮宇喊退分家傳言起

這份新名單,揭開蔡家兄弟「分家」的祕密。原本蔡家四兄弟均以「霖園投資」法人代表,共列國泰金董事,四人各一席,這次選後,各自以控股公司取代,包括老 大蔡政達的萬達投資、老二蔡宏圖的百星投資各拿下四席董事,蔡鎮宇的伯瀚投資完全退出,等於大房拿八席,而二房么弟蔡鎮球的震昇實業,則拿下一席。

金控龍頭家族「兄弟鬧分家」的消息,立刻炸開來,金融圈傳言紛紛。

蔡鎮宇當天立刻請出國泰慈善基金會董事長錢復代言,說是「因為不捨前國泰世華銀行副董事長李明賢遭到金管會嚴重懲處,基於義氣,決定去職。」

本刊調查,其實,蔡鎮宇早有自立門戶的打算,今年二月,他就打算退出國泰金,將經營大權交還給二哥蔡宏圖,不僅如此,還要把自己控有國泰金一五%的家族投 資公司持股,賣給哥哥。蔡鎮宇還明志在先:「我會在改選時就完全退出。」

籌錢買股宏圖恐舉債

蔡鎮宇透過控股公司,控有國泰金約一五%股權。「蔡鎮宇開價約每股六十元,溢價二成賣出,市值高達七、八百億元,以淨值溢價算,少說也要五百多億元,這是 一筆很大的數目,蔡家兄弟向來零負債,蔡宏圖手上也沒那麼多現金,要買股只得打破零負債,舉債來買。」知情的金融圈人士說。

為接手這筆龐大股權,蔡宏圖從二月起,找人與JP摩根大通銀行、花旗銀行等商談籌組銀行團,著手股票融資的準備工作,到六月董監改選後,尚在進行當中。由 於股票融資只能借質五成五資金,因此,就算身家逾七百億元的蔡宏圖,以股票融資頂多取得約三百億元。

就在分家切割案進行之際,洗錢案對國泰金的負面效應,持續擴大。蔡鎮宇與前國泰世華銀行副董事長李明賢,因二00三年出租銀行保管室給扁嫂吳淑珍,去年底 被依洗錢罪名起訴,蔡鎮宇大怒,斥為「個人名譽受到最大的損害」。

金管會接著出手,四月間先是嚴懲李明賢,要李解職,接著「卡住」越南世越銀行增資案,上週,連國泰世華的上海辦事處升格分行案也被打回票。這促使蔡鎮宇不 待交易完成,就提前和國泰金切割。

金控疲弱經營權更迭

這樁可說金控史上天價的分家股權買賣,從五個月前引爆,起因與蔡家兄弟共治的國泰金績效有關。

國泰金原本由蔡宏圖掌舵,蔡鎮宇居幕後,直到金融海嘯突襲,二00八年間,國泰人壽大虧五十九億元,創下三十年來首見虧損,帳面未實現損失高達五百億元, 蔡家兄弟全嚇到。本來只管銀行與建設的蔡鎮宇,主動請纓,爭取大哥蔡政達、二哥蔡宏圖支持,「給我做一年看看。」因此,去年二月春節後,原擔任虛職國泰金 榮譽副董事長的蔡鎮宇,一口氣接掌國泰人壽及國泰世華銀行副董事長二大職務,一腳跨足二哥的地盤。

蔡鎮宇正式站上金控舞台,上任後,雷厲風行策動國泰金大象起舞,先是調整發言人李長庚職務,轉管經研室;之後,又拔擢一批包括劉奕成、劉上旗、林昭廷等五 年級生擔任高階主管。

上任一個月後,就發起「一日誌工讓愛轉動」活動,大打國泰形象,也為日後推出的微型保單鋪路,另開拓國內其他同業的銀行保險通路。

大陸布局方面,蔡鎮宇勤跑北京,積極與中國工商銀行高層會面,洽談合作的可能性。

轉眼一年到期,國泰金去年稅後盈餘一百一十億元,獲利雖有起色,但與富邦金一百九十七億元有段差距。再看今年第一季國泰金虧損十三億元,富邦金大賺五十九 億元,相較之下,國泰金不僅遠不如富邦金,還在十五家金控裡,排名倒數第二。

這下,換蔡宏圖心急。一心想著經營績效的蔡宏圖,本沒有分家的意思,但吾家有女初長成的蔡鎮宇,經歷洗錢案遭起訴後,想得更遠。

疼愛獨女想進飯店業

「蔡鎮宇考慮到兄弟間資產應該做個切割,而且蔡家第三代也都陸續學成回國,進入集團栽培,開始為未來接班預做準備。」知情人士說。蔡家第三代先後進入集 團,蔡宏圖長子蔡宗翰最早入國壽董事會,又到事業體裡的投資部門學習,擔任協理;接著是蔡政達長子蔡宗良進入壽險、建設董事會;最後,才是蔡鎮宇的獨生女 蔡佳玲。

蔡佳玲去年自康乃爾大學旅館管理學系畢業,回國後,聽父親蔡鎮宇安排,進入國泰金學習。擅長不動產投資的蔡鎮宇,有意跨足飯店,讓女兒發揮所長。而他最中 意的標地,就是信義計畫區的A3。

A3是國泰人壽在二00四年以八十二億元搶下的捷運站旁空地,原本國壽有意與全球最頂級的四季飯店合作,經營信義區裡最高級的飯店。但受限於法令規定,壽 險公司不得經營飯店,計畫喊停。

蔡鎮宇得知後,向蔡宏圖提議,以他手上的寶豐隆公司向國壽或買或租,再委由四季飯店經營。蔡鎮宇與四季飯店談了三年多,好不容易談成,把案子送到蔡宏圖手 中,評估許久,最後喊卡,以致於這塊土地六年來仍在設計、整地,不見起高樓。

「本來阿宇(蔡鎮宇)想買下A3,與四季飯店合作經營飯店,再買一些旅館給女兒及未來的女婿掌理。沒想到,二哥(蔡宏圖)以恐怕會違反關係人的規定為由, 不讓案子過關。」知情人士說。

亡父安排手足難切割

然而,二00五年十二月,蔡宏圖以個人的投資公司同記實業,以十四億六千萬元,向國泰人壽買下位於北市敦化南路與信義路交叉口附近,五百多坪的金星大樓, 拆掉重建為住家。

蔡宏圖的新宅距離蔡家發跡寶地—仁愛圓環四維路上的霖園大樓,只有二百公尺。買進後,整地整了四年,直到去年才開始蓋,預計明年底落成後,蔡宏圖與母親、 兒子,以及大哥蔡政達及其家人,將一同搬入居住。

因此緣故,更加堅定蔡鎮宇退出國泰金,自立門戶的決心。不過,蔡家兄弟能否解開父親蔡萬霖生前的複雜股權安排,順利分家,有待觀察。

蔡萬霖在一九七九年創立霖園集團,將國壽打造為國內市占率逾半的第一大壽險公司。九0年起,由老二蔡宏圖接棒國壽,老三蔡鎮宇掌管建設與銀行,集團大事由 兄弟共同決策,二00一年底國泰金成立,蔡宏圖為掌舵者,蔡鎮宇隱身幕後當軍師,並負責與兩岸政商界打交道。

為了避免兄弟分家、經營權旁落,蔡萬霖在世時,做了縝密的安排。他設計出一套十分繁複的家族投資公司交叉持股制度,讓大房蔡政達、蔡宏圖與蔡鎮宇三兄弟三 分天下,不易切割;加上每年新配發的股票股利,蔡家四兄弟共同持有的國泰金股權,檯面上可看出的就近四成,若加上外人無法窺見的持股,則逼近五一%。

未 來演變大哥是關鍵

因此,蔡鎮宇曾公開表明:「我們股份不可能切割。」如今,他賣的雖不是國泰金股票,而是控股公司的持股,但金額龐大,蔡宏圖若全數吃下,還需要蔡政達協 助。

「蔡家老大(蔡政達)本來無債一身輕,他有需要協助蔡宏圖去買蔡鎮宇股票嗎?他可以得到什麼呢?未來老大與老二又要怎麼分呢?」一位家族金控高層持疑地 說。

「若是大哥、二哥真的按此一價格吃下來,將可能傷及自身的股東權益,這樁買賣下見得能做成。」一位金控高層觀察。

儘管這筆交易龐大而費時,但蔡鎮宇退出後的國泰金,由蔡宏圖一人獨攬,已成定局。

針對國泰金董事長蔡宏圖與前副董事長蔡鎮宇買賣家族投資公司股權,至截稿為止,國泰金與蔡鎮宇均未回覆;至於蔡鎮宇退出國泰金後,將自行開創房地產及旅館 事業,蔡鎮宇也未做答復。

蔡鎮宇小檔案

年齡 56歲

家庭 為蔡萬霖3子;妻和田麻里,育有1女

學 歷 淡江工商專校、日本東海大學政治經濟學系

經歷 國泰建設董事長、國泰人壽副董事長、國泰世華銀行副董事長、國泰金控副董事長

蔡 宏圖小檔案

年齡 58歲

家庭 為台灣首富蔡萬霖次子,與大哥蔡政達、弟弟蔡鎮宇同列2010年富比士全球富豪榜第582名,各擁17億美元身價;妻黃麗姿,育有3子

學歷 台大法律系、美國南美以美大學法律博士

現職 國泰金控、國泰人壽董事長

蔡家兄弟各司其職

1990 蔡萬霖交棒給第二代:蔡宏圖接任國泰人壽董事長;蔡鎮宇接任國泰建設董事長。

1993 蔡鎮宇請辭國泰建設董事長,任第一信託董座(現名國泰世華銀行)。

2000.6 陳水扁上台,蔡鎮宇任央行理事至2005年。

2001 國壽獲准在大陸設立辦事處:年底國泰金控成立,蔡宏圖任董事長。

2003 蔡鎮宇任國泰金名譽副董事長,主導國泰銀與世華銀合併案。

2006~2008 蔡鎮宇淡出國泰金

2009.2 金融海嘯危機重創國泰金,蔡鎮宇取得家族支持,擔任國泰金副董並握有實權。

2009.12 蔡鎮宇因涉嫌協助吳淑珍洗錢案起遭訴

2010.6 蔡鎮宇閃電辭去國泰金控副董、國壽副董、國泰世華銀行副董與董事所有職務,結束1年半兄弟共治局面。

告別家族事業的企業少東

人 物

泛太平洋信念集團總裁 潘思源

退出家族事業過程

原任晶華酒店副董事長,和胞弟晶華董事長潘思亮共掌酒 店,2009年6月晶華改選董監,他退出董事會,專心投資大陸房地產、藝術、媒體等事業,但仍保留持股,現為晶華最大個人股東。

人物

大 同集團董事長林爵山的弟弟 林鎮源

退出家族事業過程

大同集團創辦人林挺生二房次子,自陳2003年父親病重,他遭大嫂林郭文 艷逼宮,憤而退出掌理21年的華映,後續更買光大同和華映的股票,完全退出家族事業。

人物

宏仁集團總裁 王文洋

退 出家族事業過程

為台塑集團故董事長王永慶的長子,原為台塑集團准接班人,1995年爆婚外情,拖累台塑股價,被迫出走,赴大陸自立門戶。迄 今數度傳將重返台塑,但都只是聞樓梯響。

人物

遠東集團總裁徐旭東的弟弟 徐旭時

退出家族事業過程

曾 任裕民航運總座、亞泥副董等職,1993年哥哥徐旭東全面接掌遠東集團後,他陸續丟失經營實權,當年底辭去亞泥董事,並大舉出脫亞泥、遠紡等家族事業持 股,移居美國後,完全退出家族事業。



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蔡鎮宇、林敏雄「和平分手」 雙雄拆夥 連手購地戲碼不再

2011-10-17  TWM




蔡鎮宇和林敏雄曾於二○○八年連手以創紀錄的高價標得信義聯勤土地,轟動市場;但,一○年年底的「以地易地」分手協議,已確定了雙雄合謀獵地的精采戲碼將 成為過去式。

撰文.梁任瑋

九月二十三日,台北市新光敦南大樓不動產資產信託(REAT)標售,新壽、國壽、富邦人壽、頂新集團全員到齊,前國泰金控副董事長蔡鎮宇主導的寶豐隆地產 也悄悄出現在投標之列。

雖然最後是由國泰金控董事長蔡宏圖領軍的國泰人壽以九十六億元得標,但身為﹁個體戶﹂的蔡鎮宇,手握近七百億元的購地實力,一出手絕對不容小覷。

二○○八年,蔡鎮宇與好哥兒們元利機構董事長林敏雄連手買下「信義聯勤」土地,曾創台灣房地產史上單筆土地銷售最高總價紀錄。沒想到,兩年過去,林蔡的連 手戛然而止,雙方在一○年底就定下﹁分手協議﹂,如今,蔡鎮宇的獵地大計,重回單打局面。

兩人分手協議的重點在於「以地易地」:由林敏雄吃下屬於蔡鎮宇名下的信義聯勤土地持分,而林敏雄在○九年向國泰人壽購買的一一七八坪信義計畫區D5土地, 則在今年五月賣給蔡鎮宇的寶豐隆地產。

對此,元利建設董事長蔡建生低調證實,今年七月,雙方已經完成「以地易地」的過戶,元利建設取得信義聯勤的完全主導地位。

想法各異 但分手只是暫時?

蔡鎮宇與林敏雄兩人分道揚鑣的原因,據了解,是雙方在建築理念的歧異,蔡鎮宇對於豪宅規畫有許多細膩的想法,而林敏雄則務實穩健,以追求獲利為第一目標。 為了讓事情「單純化」,兩人決定各做各的,去年底決定﹁分手﹂。

由於信義聯勤當初就由林敏雄的元利建設著手規畫,林敏雄不希望前功盡棄,於是協議把原本就是由蔡鎮宇以及家族共同持有部分的信義計畫區D5土地換給蔡鎮 宇。

據說,易地過程中兩人對於土地價值的認定與交易細節,認知難免不同,至於兩人未來互動,相關人士透露,林敏雄向來與人為善,從來不會把話說死,就是要替雙 方預留合作空間。

只是,信義聯勤的基地面積較D5土地大上許多,總共二四九○坪的信義聯勤買價總計一○一.四億元,林蔡兩人各出資五○.七億元,至於D5土地當初買價約二 十五億元左右,雙方交換時換算了兩塊土地近年增值幅度,結果,林敏雄還得支付不小的差額給蔡鎮宇。

一樁哥兒們連手的美事雖然結束,無論是否另有內情,但兩人都能保持風度低調對外,既無礙於蔡鎮宇以個體戶之姿繼續獵地的氣勢,也無損林敏雄繼續作「世界最 高級豪宅」的推案夢。


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壽險業手腳綁住 蔡鎮宇輕鬆標下起家厝

2013-03-04  TWM  
 

 

元宵節過後,台灣商辦市場傳出「蜂炮」級的成交好消息,手中現金滿滿的前國泰金控副董事長、寶豐隆興業大股東蔡鎮宇,以八十八億元標下敦南金融大樓(原新光敦南大樓),引起房地產業關注。

這件標案有趣之處主要有兩項:第一,蔡鎮宇所標下的雖然僅有三七%所有權,但哥哥、國泰金控董事長蔡宏圖在第一次標售時即標下六三%產權,使得「國泰蔡家兄弟再度聯手」的說法不脛而走。

其實新光敦南大樓所在地是蔡家「起家厝」,蔡鎮宇不只一次對外提及,「當時我們蔡家小孩子都會在頂樓搭臨時游泳池玩水!」這是他永遠無法忘記的童年回憶。

第二,這次新光敦南大樓標售採私下邀約制,共邀集國泰人壽、富邦人壽、頂禾開發及寶豐隆興業等四家出價,但國泰與富邦卡在壽險業「金八條」、也就是投報率不能低於二.八七五%等限制,致使價格能出到多少,早已讓老先覺的蔡鎮宇「看破手腳」;也就是說,投資無限制的蔡鎮宇,真正對手只有頂新魏家。

開標結果出爐,果然僅有寶豐隆一家出價,讓蔡鎮宇輕鬆以溢價二.一%拿下敦南金融大樓,「神準」程度不禁讓房地產業界豎起大拇指說讚!

(梁任瑋)

壽險業 壽險 手腳 綁住 蔡鎮 鎮宇 輕鬆 標下 起家
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無懼房市冷 蔡鎮鴻衝出多一倍的業績 最後10秒追客術 菜鳥拿下銷售王

2015-10-12  TWM

當最難賣的豪宅與店面市場急凍,今年前三季,永慶房屋冠軍業務員蔡鎮鴻卻靠這兩樣產品在大安區突圍,他有什麼心法克服景氣寒冬與業務心魔?

二○一五年房市面臨大幅盤整,交易量萎縮至十四年來新低,市況嚴峻,在高總價產品交易停滯的氛圍下,永慶房屋全國業績冠軍竟由一位新面孔拿下,並在今年前三季已成交逾八億元的交易案,交易量是自己去年的一倍多,其中更包含四件億級物件,跌破同業眼鏡。

今年三十三歲的蔡鎮鴻,五年前才入行,當時也和一般菜鳥一樣,總是摸不清方向,業績時好時壞。直到一年多前,因為一句話扭轉了情勢。

一句話點醒「別窮忙」

重新盤整工作細節

去年七月,蔡鎮鴻從台北市瑞安店被調至忠孝敦化店,有一次和店長高柏原去拜訪屋主,卻忘了帶屋況說明書給屋主填寫,高柏原當面說:「你出門一趟,如果可以 多做一件事,就一定要多做一件,才不會窮忙。」一語點醒了蔡鎮鴻,原來他業績無法突破的關鍵,是沒有把力氣用在對的地方。「他一直很『谷力』(台語:勤 勞),但講白一點,就像無頭蒼蠅,雖然很積極,卻是事倍功半。」永慶房屋忠孝敦化店店長高柏原描述著一年前的蔡鎮鴻。

自此蔡鎮鴻開始重新設定業績目標,時間管理也做盤整。

每晚清點通話紀錄

確認沒有遺漏事情

蔡鎮鴻拿出手機說,以前他只知道把行程排滿,每天派發一千份宣傳單,但沒有思考為何成交機率低。現在,每天晚上下班後,一定會將今天所有通話紀錄看一遍,平均一天接一百五十通電話的他,等於是提醒自己注意有哪些遺漏的事情。

此外他每個月固定花一周時間密集聯繫客戶,儘管房地產不景氣,今年一至五月他的帶看組數仍高達一三二組,較去年的七十九組高出近一倍,成為他成交豪宅的重要基礎。

但讓蔡鎮鴻逆勢突破銷售紀錄的關鍵,是今年四月成交一戶總價二.三億元的豪宅,是信義計畫區今年以來最高成交總價案件。

這戶豪宅的買方是一位台商,從去年夏天開始就陸續看過二、三十戶知名豪宅,最後一次看屋的過程中,客戶無意中透露,曾看過其他房仲介紹的信義計畫區某戶新成屋,讓蔡鎮鴻靈機一動,原來客戶比較喜歡可以自由規畫格局的毛胚屋。

雖然掌握到明確需求,但困難來了,要看屋的那天剛好是周日,但始終聯繫不上售屋的建設公司到場開門,眼看天色逐漸昏暗,已經等得不耐煩的客戶也坐上計程車走人時,才等到回電,「要是別的業務員可能早就放棄了,但小蔡鍥而不捨地追上計程車請客戶再回頭看屋,就差十秒鐘,路口的綠燈一亮計程車開走,他可能就與成交機會擦身而過了。」高柏原說。

那天,下著毛毛細雨的十秒鐘,蔡鎮鴻逆轉了自己房仲生涯中的成交紀錄,最後以二.三億元成交,消息傳出還引起不少資深房仲打聽到底是何方神聖。

無獨有偶,蔡鎮鴻今年成交的億元級店面與辦公室,也是從未向他買過房子的客戶購買的。這要歸功於他三年多的辛苦經營,平時就與對方保持聯繫,除了三節問候外,會主動傳客戶所關心的房產訊息,不因沒有買賣而忽視對方需求。

對談中了解需求

預先設想客戶難處

曾擔任蔡鎮鴻主管的永慶房屋協理簡國維說,一位好的業務員必須具備強烈賺錢企圖心、積極行動力與足夠抗壓性,這三項元素蔡鎮鴻都兼具,其中抗壓性又特別 高,「有時候客戶會酸他,說自己跟某明星業務員很熟,我為何要跟你一個菜鳥來往?但小蔡只難過一秒鐘就繼續做別的事,不會因此陣亡!」「放棄的下一秒,其 實就是成交的起點。」簡國維說,他一直很看好蔡鎮鴻,因為他擁有超級業務員具備的潛力,就是永遠不讓機會逃走。

採訪當天,蔡鎮鴻剛成交一戶台北市四千多萬元的辦公室,成交的關鍵也是他預先想到客戶有疑慮的事,才讓交易順利完成。

原來,這戶辦公室有許多隔間,買方認為還要花二十萬元拆除費用,在簽約當天向蔡鎮鴻抱怨了一下,沒想到蔡鎮鴻有備而來,「我已請木工師傅估過價,只要四萬元就可搞定。」讓買方驚訝之餘,也感受到他的用心。

「如果我的劍不夠長,就向前跨一步吧!」蔡鎮鴻說,與其被業績追著走,他寧願走在目標前面,不僅可以提前達陣,還可以提早思考,下個月的客戶在哪裡?延伸到客戶服務上,就是與其等客戶開口問,不如提早替客戶想好,靠著這句話,讓他從沒沒無聞晉級為人氣銷售王!

蔡鎮鴻

出生:1982年

現職:永慶房屋忠孝敦化店業務襄理經歷:OSIM按摩椅店長、廚具公司業務員

學歷:東吳大學中文系

家庭:未婚

成績:永慶房屋2015年1至9月全國業績Top 1,總銷金額逾8億元

蔡鎮鴻》業務心法

1. 每天晚上檢視一天的電話紀錄2. 善用科技通訊軟體、團隊合作力量3. 想的比客戶多,例如,提前替客戶丈量車位與估裝潢工程費4. 每個月固定花一周時間密集聯繫客戶

撰文•梁任瑋


無懼 房市 蔡鎮 鎮鴻 衝出 多一 一倍 倍的 業績 最後 10 秒追 追客 客術 菜鳥 拿下 銷售
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