ZKIZ Archives


草根老板真实经验 浙江人22条经典经商法则(ZZ)


http://blog.sina.com.cn/s/blog_483f36780100bo1o.html
草根 老板 真實 經驗 浙江人 浙江 22 經典 經商 法則 ZZ
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=4381

一部“49年厂长史”:草根商业广东样本


From


http://www.21cbh.com/HTML/2009-9-28/HTML_F6ETUQC20WA7.html


22岁第一次当厂长,从酒厂开始起步,及后转战酱油厂、农具厂、风扇厂和家具厂等7家工厂,最后于1984年落定于铝型材行业,并且在此行一做就是25年。

“49年的厂长史,颇为自豪的做企业心得,经营过的8个厂子没有一家亏损过。”坐在佛山市南庄镇人和路23号5楼办公室里,翻开横跨半个世纪的创业艰辛,71岁的罗苏笑着仅是一语代过。停顿了一下,老人说,多年企业历炼,最大的体会是“管理企业最忌‘上错项目用错人’”。

这 个被誉为“南海不倒翁”的倔强老头,是解放以来广东省在职时间最长的厂长,甚或是共和国历史上任期最长的老厂长,现在的头衔为广东兴发铝业有限公司(以下 简称兴发铝业)董事长。25年沧海桑田的历史光阴,让罗苏将兴发铝业带到“中国铝型材企业十强第一名”的高位——自2003年起定格于此,2008年兴发 铝业销售额为21.36亿元,生产规模较创立之初成长100倍。

“似罗苏这样的佛山早期民营企业家,大多出身农家,早年没有什么像样的教育,但却在改革开放的大潮中凭借着敏锐的商业嗅觉把握住了机会,‘洗脚上岸’实现了从农民向企业家的蜕变。”

珠三角独立政经时评人金心异认为,南海民营经济堪称中国经济“原生发展”的珍贵样本,是一部民间力量突破制度藩篱和地方政府突破特定“游戏规则”“违规”操作的历史,一批从土地里生长出的民营企业家却贯穿了佛山从集体、国有经济最终走向民营经济勃兴的漫长历史坐标。

将兴发铝业这个标本铺长至南海这片土地,这块面积仅为1073.82平方公里的土地,并没有出厂一吨的铝土,但却出产了全国60%的铝型材,并涌现出如坚美、亚铝、凤铝等诸多中国知名品牌,为我国目前唯一的国家铝型材产业基地。

创建兴发

1984年,南庄镇政府看到行业的发展前景,在邀请专家论证之后,迅速决定立项上马一个建镇以来投资最大的铝型材厂。经过多次人员遴选,时任南庄电器厂的罗苏被定为该厂首任创立厂长。

“一切都是从零起步,瞎子摸象中内心备受煎熬。”罗苏当年46岁,无论自己,抑或是南庄镇均未有兴建铝型材厂经验,且当时对兴发铝业的设计产能是1500万吨,此远远大过前述广东两大国有企业的产能,两大国企最大一家产能仅为1300吨。

驱动南庄镇领导如此“胆大妄为”决定的,源于当时南海县政府的开明。在1980年代初期,南海县委、县政府提出“国营、集体、个体经济一起上”,县、公社、村、生产队、个体、联合体企业“6个轮子一起转”的发展策略,对各个镇经济发展予以充分放权。

凭借着自己先前办厂与银行堆垒下的良好信誉,农行南海分行给予罗苏500万的融资款项;政府方面更是倾以巨力支持,时任南海县县长周日芳与南庄镇委书记范启亨亲自跑到招行,为其融到70万美元,由是促成兴发铝业于1984年10月筹建,并于1985年5月成立。

虽 然贵为集体企业厂长,但南庄镇党委、政府给予了罗苏很大的权力,人事方面由其把握,且开出当年月薪600元的工资,而当时广州一个处级干部的月薪仅为 160元。“我向镇领导要‘权’,要求尊重人才,给予高工资。”罗苏告诉记者,当年在兴发铝业中助理工程师可以拿到3200元的月薪,“放到今天这也是一 个拿得出手的薪水”。

事实上,从1988年开始,南庄镇政府开始摸索激励企业管理者的机制,除充分放权 外,亦在薪酬制度上进行极大手术。以罗苏为例,该年其工资由基本工资加上奖金组成,而奖金则为企业利润的5%。“1996年的时候,我就拿到了42万的工 资。”罗苏对于自己的这个“业绩”十分骄傲。

金心异认为,在当地政府的放权之下,南海铝型材产业的发展呈集体与民营企业“两轮并进”格局,虽是草根内生,但在技术上引进的却是国际上的先进技术,产品标准迅速与国际接轨,由是迅速占领市场。

作为佐证,1991年时南海就有铝型材和铝制品企业335家,年产值4亿多元,民营与集体已“两分天下”。在现今的“中国铝型材企业十强”榜单中,除却兴发铝业,凤铝、亚洲铝业、坚美同在1990年代初涌现,其创立时点分别为:1991、1992、1993年。

改制与上市

1997年,南海区农村经济总收入达到541亿元,其中非公有制经济总收入275亿元,撑起了南海经济的“半壁江山”。整个1990年代中期,在邓小平南巡讲话的指引下,南海政府在发展规模型和混合型经济同时,开始引导民营企业参与公有制企业转制。

据南海铝业协会一位当年参与改制的人士介绍,1990年代中期政府主动给民营“摘帽”,当时已改为市的南海对集体企业的改制采取的是公开拍卖的方式,这种方式核心是对企业进行初步的净资产评估,然后公开竞价。

1998年8月,南庄镇开始拍卖镇办集体企业,该次拍卖直至2006年方告完成,政府最终亦获得较高溢价收益。譬如南庄有9家陶瓷厂,总共卖出7-8个亿,且全部高溢价。以其中的金舵陶瓷为例,仅有9000万的资产底价,但卖到2.1亿。

然而,在大部分企业均易主之时,惟独兴发铝业却遭遇连续两次流拍。“4.2亿盘子,是改制中最大的企业,没人敢出手。”禅城区第一届工商业联合会(总商会)会长周敏中对此唏嘘不已。

彼 时镇党书记陈荣禧、镇长罗就成两次找到罗苏,希望其买下兴发。“但我当时没有钱。”罗苏回忆,在镇政府支持下,他最终拍卖下兴发铝业。4.2亿元巨大盘 子,自己与其它三个股东共出3000万,银行借款2.5亿,镇政府负担1.4亿——由购买者分5年还清。罗苏等人一夜之间负债3.9亿。花甲之年的罗 苏,“站在事业与退休的十字路口,最终完成人生的最大转折”。

改制之后,罗苏妻子、儿子、女儿等全部请出兴发铝业,并要求兴发高层管理者的 亲戚,不许在公司内当财务部长、出纳、科长,亦不许高管亲戚向兴发进原材料。“皇亲国戚多,大家安插自己的人,容易窝里斗,无论是管理人员、工程师抑或技 术人员都会寒心,企业没有凝聚力。”罗苏道出如是朴素逻辑。

2001年在与原香港证监会主席梁定邦一番深谈之后,罗苏遂定下上市心愿,并于2003年完成上市辅导,最终在2008年3月31日在香港主板成功挂牌上市。

谈到上市,罗苏相当坦率:“依靠企业自身滚动发展,企业搞不大,最多再增加产值5个亿;如果是上市公司,利用资本市场,可以收购很多铝型材厂,可以发展到三五十亿的规模。”

壮志未酬

目前兴发铝业正将生产基地将目前的南庄镇整体搬迁到三水市,预计在2010年6月前完全建成投产,建成投产后达到实际年出产15万吨铝型材的规模。

罗苏解释,企业目前身处南庄镇闹市,再扩张已无地皮供应;即使再买新地,2003年佛山行政区划调整南庄镇由南海划拨入禅城后,地价日高,“转制给我时是19万/亩转让,但2001年在三水买地仅5万/亩”。

2008年10月开始的金融危机也没有拖慢兴发铝业扩张的步伐。目前,兴发铝业已在四川、江西各买了约600亩地建设新厂,其中兴发铝业江西子公司已于9月26日奠基,兴发铝业成都子公司亦将于9月28日奠基,两个新基地的第一期工程都将在一年内竣工投产,为此增加10万吨的产能。

“选址四川将较好地辐射西南片区,而江西将在中国中东部遥相呼应。至此,兴发铝业面向全国的生产经营布局基本成型。”罗苏说。

随着力拓收购加铝,海德鲁、加铝、日本轻金属、新加坡麦达斯、马来西亚齐力集团等巨头建立铝挤压企业,中国铝材行业将面临更多与外企竞争或被兼并的可能。事实上,2001年上半年,美铝提出收购兴发铝业80%的股权,但后因美国“9·11”事件搁浅。

与一些企业坚持“民族品牌”做法不同,罗苏称,未来还可以考虑让美铝或是其它外企入股,“但最多只能转让兴发铝业70%的股权,30%作为事业基底”。多年事业起伏沉淀,让其领悟名分并不重要,“目前考虑最多的是,兴发铝业如何才能成为百年老店”。

不过,这个71岁的广东资格最老的厂长仍是壮志未酬,其表示想看着兴发在国际化道路上走得更远一些。“我脑子开始不清醒时,或者兴发不再需要我的智慧时,我就会主动退休了。”罗苏说,至于管理者的安排,兴发铝业已经是一家上市的公众公司,会按照公众公司的规则处理。



一部 49 廠長 草根 商業 廣東 樣本
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=11305

“草根”麦道夫

http://magazine.caing.com/chargeFullNews.jsp?id=100206497&time=2010-12-11&cl=115&page=all

受害者主要为普通百姓,获赔尚有困难
《新世纪》周刊 特派华盛顿记者 章涛

 

  在“庞氏骗局”的缤纷世界里,不变的是技巧,变的只是舞台。

  美国司法部长霍尔德(Eric Holder)12月6日高调宣布,金融欺诈行动小组一个针对投资欺诈的全国性调查行动取得重大成功,共涉及231起刑事案件和60起民事案件,案件总计造成损失约104亿美元,受害者超过12万人。

  代号为“失信行动”的调查已经对金融欺诈案件中的超过500人提出了指控,其中343人为刑事指控,189人为民事指控,已有87名被告被判入狱,部分人的刑期超过20年。

  美国总统奥巴马于2009年11月成立了一只跨机构的行动小组来调查金融欺诈事件。多个政府部门,包括联邦调查局(FBI)、邮政总局、商品期货交易委员会、证券交易委员会、国税局,大部分案件以上政府部门都早已开始调查。

  这次涉及的投资欺诈案件大部分都是典型的“庞式骗局”,即通过高回报诱使投资者,通过从新投资者处获得的资金偿还旧投资者的本金并支付利息。

  2008年爆发的前纳斯达克主席麦道夫投资欺诈案便是此类骗局的典型代表。但和麦案不同的是,此次破获的案件中无论是骗局策划者还是受害者大多来自草根阶层,真正影响着普通美国人的生活和长期投资者的信心。

  “有名的公司或高调的公司管理者犯下的欺诈案更引人注目,但这些案件同样对辛苦工作的家庭和退休人员带来了摧毁性的打击,”证券交易委员会调查执行部主管库萨米(Robert Khuzami)表示。

子从父业

  1968年,在芝加哥读中学的意大利裔人弗兰克·卡斯塔迪(Frank Castaldi)和其他同龄人一样都打工挣取零花钱,雇主正是他的父亲乔治·卡斯塔迪(George Castaldi)及合伙人。

  在这间公司,弗兰克度过了中学和大学的业余时间,而且向父亲学到了最重要的工作技能:老卡斯塔迪总是劝说客户,如果他们买了他开出的承兑票据, 他会将钱用于公司运营从而获取利润,客户将保证能拿回本金及年息10%-15%的回报。老卡斯塔迪从1968年开始一直做到上世纪80年代早期,他的公司 从来没有任何业务。幸运的是,骗局在那段时间还没被揭穿。

  大学毕业后,弗兰克没有寻找其他工作,而是和其父以及原来的那位合伙人一起出资开了一间名为CZ Travel的旅行社和一家名为CZ Realty经营不动产的公司。一年之后,又收购了其他三家公司,并开设了一间会计事务所为客户提供投资咨询和税务服务,这间事务所在以后成了他猎取投资者的重要来源。

  有了“雄厚”的产业背景后,1986年开始,33岁的弗兰克开始向他的意大利同乡编造“庞式骗局”。

  他利用大部分事务所客户对金融不熟悉的弱点,向他们兜售自己的承兑票据。尽管每张票据上的标注利率都为零,但他向客户口头承诺除了会归还本金 外,还能提供10%-15%的年化利息,以月度或季度返利。除了返利,对投资者还有的好处是不用支付所得税。弗兰克告诉他们不用进行申报,或者表示会帮他 们代缴税金。

  由于同为芝加哥地区的意大利族裔,大家数代相识,又有老卡斯塔迪成功生意模式的先例,弗兰克很容易地获取了投资者的信任,他的诈骗对象多是老人、寡妇或新移民。

  起诉书显示,他在行骗最初往往告诉投资者会将资金投入自己旗下的经营业务。后来由于有较保守的投资者担心无法收回本金,他改称会将钱用于购买类 似银行存款的金融工具。而从2004年开始,他又向投资者宣称自己和一些金融机构拥有特殊关系,这些机构将会保证投资者的本金和高回报。

  事实上,他只将少部分资金用以支撑其不断亏损的旅行社,大部分用于向投资者支付利息和归还本金来源。除此之外,他还向一些金融机构贷款。在支付时,他一般从自己公司的银行账户里抽取资金,通过邮政系统运送支票。

  通过这种手法,弗兰克总共从超过473个投资者或机构处获得7700万美元,虽也偿还了部分人的本金,但对其他300多位投资者仍造成了3150万美元的损失。

  9月15日,弗兰克被控以邮政欺诈和税务欺诈两项罪名,判处23年监禁。

“庞式”体育迷

  迈阿密海滩市,著名度假胜地,曾拥有篮球巨星奥尼尔的热火队主场便在与它一湾之隔的迈阿密市美航球场。

  41岁的夏皮罗(Nevin Shapiro)是一家名为美国Capitol投资公司的所有者和首席执行官。当地人看来,夏皮罗的百货销售业务蒸蒸日上。2007年,他和其公司员工向 一位潜在投资人出示其公司的财务报表、税务返还记录和其他文件,宣称公司2006年总销售收入达到5500万美元,预计2007年全年将升至6000万。

  通过“良好”业绩,他吸引了大量客户的投资,并声称将这些投资都用于发展公司业务。作为凭证,他和同事给投资者开具承兑票据,年利率为10%-26%。

  在获取投资后,除了发展他所谓的百货业务,他将大量金钱用在了对体育的狂热上。作为当地出名的体育迷,他对迈阿密大学的体育发展抱有相当高的热情,慷慨捐赠15万美元。

  但当2009年11月没有拿回本息的投资者申请将夏皮罗拥有的投资公司清算时,他的真实情况才被曝光:所谓的百货商品销售业务根本不存在,他和公司的财务总监、会计伪造了财务报表和大量交易发票,新投资人的钱同样被用作偿还之前投资者的本息。

  调查记录显示,一位代号“RK”的投资者在2006年1月5日从个人账户转账20万美元至自己公司账户,然后再转账给夏皮罗,但夏皮罗将钱用于 偿还其他投资者的本金和利息。1月10日,夏皮罗通过假发票诱骗另一投资者投资12.6万美元,随即便将这笔钱连同其他投资者的资金一起凑足20.2万美 元,通过投资公司的户头转账至“RK”公司户头。在2005年到2006年期间,“RK” 总共通过其位于新泽西的公司向夏皮罗的投资公司转账约540万美元。

  美国德惠律师事务所(Dorsey & Whitney LLP)负责白领犯罪的律师迈克(William Michael)告诉本刊记者,庞式骗局最重要的证据便是资金流向。“庞式骗局的诈骗犯一旦面临审讯就很难为自己辩护,因为资金流向很容易追查,”他说。

  2009年1月开始,由于投资者资金吃紧,夏皮罗开始无法返还原有投资者的本息。为回应投资者的质疑,他或称百货公司的客户拖欠货款,或称公司面临现金流困难,甚至以会计在休假为由拖延还款,后终于被诉。

  调查发现,2005年1月至2009年11月30日间,他从至少75位投资者处获得了8.8亿美元投资,除支付之前投资者本息,他本人将3500万美元作为私人花销。值得一提的是,在投资者名单中,并没有夏皮罗平素交往的体育明星,而多是平头百姓。

  而按照美国法律,若将价值1万美元以上的因犯罪行为所得的财物用于花销,就属于洗钱行为,因此9月15日他被控以洗钱和伪造证券。目前案件尚未宣判,但上述两项罪名总共最多可能使其获刑30年。

  迈克表示,近几年“庞式骗局”案件数量快速上升,可能源于在危机爆发前的低息时代,人们更想获取低风险但高于市场平均回报的投资机会,诈骗者正是利用了这一心理。

  尽管联邦政府这次破获多起“庞式骗局”,但作为麦道夫案的受害者之一,麻省法学院(Massachusetts School of Law)教授威尔威(Lawrence Velvel)对前景并不乐观。他向本刊记者表示,在麦道夫案发前已屡有投资者反映其欺诈嫌疑,但政府部门一直未采取行动。即使这次挖出大量案子,但如不对目前大型银行或金融机构可能存在的“庞式骗局”深挖,仍无法有效保护投资者。

草根 道夫
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=20113

草根感悟,經濟不悲觀 金楓海客

http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b6f4b4a0102dqj3.html

博客也寫得少了,原因是工作忙,對股市關注少了,沒什麼靈感,何況每次寫的內容都差不多的話自己也覺得沒勁。今天有空,就神聊幾句吧。

     隨著資金面的緊張,股市行情不好。但經濟面可能更差,因為我至少聽到不下五個做實業的朋友說生意嚴重下滑,甚至只剩下高峰時的三成。部分自有資金不足的企 業開始要通過民間高利貸來苦度難關。越來越差的經營是無法支付越來越高的利息的,這個趨勢發展下去,如果不發生很意外的事情,大量的企業倒閉將是必然的結 果。那些貸款出去的銀行、民間機構以及個人,現在在享受著高息的樂趣,但之後面臨的將是大量的壞賬。不過銀行是經營風險的機構,提了那麼多準備金,就是要 應付經濟下滑的衝擊的,壞賬也應該在他們的預計之內。政府這次對壞賬的衝擊提前很多就做了預警和控制,準備充分,只要經濟不是全面崩潰,銀行是可以應付 的。至於一些激進的銀行,放貸時疏於管理,壞賬率就會比較高,但整體而言估計應無大礙。市場對銀行最擔心的政府平台貸款,以中國政府的辦事能力,其風險最 起碼是可以控制的。平台貸款的安全性至少不會比那些中小企業的貸款差吧。

    企業倒閉,銀行困局都不是很恐怖的事,因為市場經濟本身就是要優勝劣汰,如果不經歷一下行業的寒冬,好企業怎麼脫穎而出,壞企業又如何淘汰呢?

    在經濟的一片低迷聲中,也不是全無亮色。一些做出口的朋友就說局面還基本平穩,有量,就是利潤越來越低了。在傳統產業低迷的時候,新興產業依然欣欣向榮。我上班經過的港口依然每天依然有長長的車龍。就此來看,局面還不是非常悲觀。

    CPI大漲,和豬肉關係比較大。但豬肉不會無休止地漲,他大概有一個三年週期,豬肉價格狂漲的背後一定會帶來後續供應的狂增。溫總理說豬肉價格最多幾個月後就會降下來,我認為他是對的,不但是跌,而且有可能是狂跌。到時候的CPI就是另外一個格局了。

    按道理豬肉基本屬於剛需品,無論價格高低,消耗量差別不會太大,但價格依然波動劇烈。關鍵在於沒有一些明顯的能主導行業的大型企業,政府的干預往往屬於事 後操作,例如豬肉價格大漲後,政府會出台政策鼓勵生豬養殖,但由於豬的生長有一定週期,政府的鼓勵無助於短期供求關係的改變和價格的控制,反而在一年後生 豬大量上市時會將豬肉價格推向另一個極端。

    對於中集集團,有一個潛在的利好。7月1日起,我國第一部專門針對公路保護進行規範的行政法規《公路安全保護條例》(簡稱「條例」)將正式實施,《條例》 對貨運超限超載的處罰將更加嚴格。新條例依據此前公佈的GB1589-2004《道路車輛外廓尺寸、軸荷及質量限值》標準規定,普通掛車總長不超過 16.5米,掛車長度最大13米,封閉廂式車總長限制為18.1米,高度4.2米等。相關數據顯示,目前全國4萬輛用於運輸汽車的車輛,車身最短的也在 20米以上。這意味著嚴格執行新條例,全國的貨運企業將面臨車輛整改的要求。「不僅車輛要改,集裝箱的長度也要改,現在都比規定的標準寬度寬20釐米,有 的甚至30釐米,一個集裝箱的造價要9萬元左右,耗費的成本可不小。」如果真有那麼多車輛和集裝箱要整改,那對中集來說將意味著什麼?

     今天就先寫這麼多吧。

草根 感悟 經濟 悲觀 金楓 海客
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=26096

草根金融備受歧視,但很快樂 張化橋

http://blog.sina.com.cn/s/blog_50c88c400100svgn.html

張化橋在新員工大會上的講話

    各位新同事,歡迎加入草根金融行業,歡迎加入萬穗小額貸款公司。我想講兩個話題。一是我們草根金融從業人員的職業規劃。二是小額貸款行業的前景。目前,我 們受到的政策歧視很多。我們要爭取權利,以便更好地服務三農和微小企業。我們不要政府扶持,不要優惠,我們只要減少政策對我們行業的歧視就夠了。

(一)我們草根金融人士的職業規劃,

   我六月二十日離開瑞士銀行,加入了萬穗小額貸款公司。有人表示讚賞,有人不理解。但是,自己的日子還得自己過,我不太在乎別人怎麼說。人們的"震驚"讓我覺得我好像做了一件自殘的蠢事,委屈自己的事。我想說,我很高興我做了一個正確的決定。我父母和妻小也都很高興。

   我知道你們有的人是喜歡這個行業而來,有的人是勉強而來。但是,不管怎樣,我希望大家在未來幾個月能夠發現小額貸款行業的美麗,決定紮根這個行業。

   新來的同事中,有一個華南理工大學的畢業生。她問我,參加工作後,如何繼續增加自己的知識。我覺得,有針對性的學習才最有收穫。我建議,假想三年後你準備 自己開設一家小額貸款公司,把這個目標當作你最重要的學習任務。有了這個目標,你就會細心地觀察你的同事們每天在做什麼,為什麼那樣做,萬穗公司的流程和 制度,客戶評審和服務,等等。你會知道你必須做一個多面手。想想看:三年後你站在街上,大吼一身,我開店了!你想聘請六到八個員工,到哪裡去找?花多少 錢?如何說服他們加盟?這些人如何分工?你如何把這六到八個孤島連接起來?燈油火辣,樣樣都要你掏錢,你承受得了嗎?萬一前期的投入不能馬上有收穫,你怎 麼辦?

 

我們鼓勵大家要有另立門戶,開辦小額貸款公司的想法。我們願意幫你找種子資金。你們如果每天都有這種想法,你就會明白創業者的艱辛和孤獨!特別是在虧錢的 時候和前途不明朗的時候,他們更加孤獨。這兩個月,我領略了那種滋味。好在我不是在創業,我接過來的是一個運行非常平穩,讓同行們很羨慕的企業,而且我們 正處在一個沸騰的朝陽行業!

 

你們有些校友去了北大和清華上研究生。不要羨慕他們。你們還有些校友當上了公務員,或者找到了大銀行的工作。不要羨慕他們。讓他們羨慕你們吧!在職業發展 和個人收入方面,他們走上了一個平穩上升的軌跡。我們的起點也許比他們低很多,但是,我們的軌跡是一條斜率很大,很陡的曲線。三年後,或者五年後,我們的 軌跡會跟他們的相交。之後,我們的會超越他們的。我們的技能積累會更快,我們會更早實現財務自由。

 

我的希望是,我們的員工在跟親友和老同學聚會的時候,用很自豪的口氣說,"我在萬穗小額貸款公司工作。那是一個和睦的工作環境。我們的工作有意思。我們的待遇也很不錯"。

 

任何工作都有可能變得枯燥。但是,我們的工作也真不錯:我們你的客戶分佈在所有的行業。這是一個學習真本事的課堂。書海茫茫,讓我們經常失去方向。我們很多人每天雙眼盯著電腦,在漫無邊際和沒有意義的新聞和噪音中度日。這不叫學習。我坦白,我也經常如此。

 

關於學習實用的東西,我講講個人的故事。我在大學和研究生時學得都是宏觀經濟學。畢業後,我做的也是經濟學研究。直到1998年底我被匯豐銀行開除。我失 業了四個月。那時候,亞洲金融危機正處於最惡劣的階段,香港的各類商業機構都在裁員。我去找工作時,面試的人都說,你專業還挺不錯的,但是我們沒有空缺。 有一個英國投資銀行(Caznove 嘉誠) 的女主管對我說的那番話讓我終身難忘。她問我,"你能否告訴我,你將如何為我們賺錢?你要先為我們賺錢,我們才能有錢付你的工資"。我大吃一驚!我以前從 來沒有想過這種事。我們傳統的觀念是,你當僱主的,你給我多少錢,我就干多少活。你安排我幹什麼,我就干什麼。我不高興,就跳槽。她的話真的幫我開始為資 本家考慮。我很感謝她改變了我的職業觀。那以後的十多年裡,我一直跟她有來往。雖然我和她算是競爭者,但我還幫她的幾個大客戶安排了在北京的會議。我喜歡 用這個故事來教育我的孩子和侄子們。

 

當時,我無法告訴嘉誠的她,我如何能為嘉誠賺錢。於是我也沒有獲得嘉誠的聘用。幾週以後,我的老東家法國東方匯理銀行請我回巢。又過了幾個月,我的另外一 個老東家,瑞士銀行,也請我回巢,還加薪晉級當研究部主管。你可以想像我的感激。不過,瑞士銀行的老闆有話在先:瑞銀的中國研究部必須是《機構投資者》雜 誌前三甲,否則會炒魷魚。那幾年,我真的是拚命了。兩年後,我排名第一,一直維持了五年。後來,我眼看撐不住了,我就跳到了一家上市公司工作。

 

我扯的太遠了。我想說的是,你們可以先站在資本家的立場上考慮問題。你為資本家著想,你就容易成為資本家。你們如果三年以後自己開辦小額貸款公司,你準備好了嗎?

 

(二)我想講的第二個問題是,我們行業的美好前景。上週,我快八十歲的父親從湖北農村來廣州的花都區看我,還帶來了我的侄子們。我的妻小也從香港來會合。 他父親坐了一整天的汽車和火車,晚上八點才到酒店。晚上十點多鐘他還堅持要去參觀我們的三個分公司。我們有些同事還跟他說過話。看到你們那麼晚還在跟客戶 談貸款,他說,信用社一定不是我們的對手!

 

起初,我父親對我開辦"信用社"非常不滿,因為在他眼裡,農村信用社的形象不好。我跟他解釋,我們跟信用社有兩大區別。一是,我們不能吸收存款。我們受到 的限制和監管比信用社多很多。因為成分不好,我們受歧視。第二,信用社一般都有幾百個股東,或者幾千個股東(美其名曰社員),而我們只有13個股東。股權 太分散,每個人都擁有一丁點兒,也就沒有人關心信用社。於是,管理層和地方政府想怎麼蹂躪信用社都可以,沒有太多人站出來維護信用社的利益。這也就是全民 所有制企業的最大問題。當然,信用社也有很多優秀的管理人員和員工,地方政府也有大量好幹部,但是,中國的信用社在根本制度的設計上是完全失敗的。

 

很多人說,我們微型金融會被銀行的小貸部門打垮。你們天天跟他們打交道,你們相信嗎?銀行的行長們都是大大的好人,但是,把你我放到他們的位置,我們同樣 有難處。他們每天的議事日程都排不上微型金融。今天他們要抓存款,明天要抓大客戶貸款,未來的三天裡,領導們一批一批地來視察,他們要送往迎來。他們太忙 了!另外,他們的審貸時間和標準也完全不適應微小企業和消費者,只適應大企業,特別是國有企業。

 

還有人說,我們小額貸款行業眼下的火爆只是因為宏觀調控。我認為這完全是誤解。美國和日本的小額貸款行業今天也很繁榮。你們記得2009年,當中國四萬億 宏觀刺激資金水漫金山的時候,我們的行業也同樣興旺。根本原因是,銀行彎不下腰來做我們所做的事情。這也是市場細分的結果。當然,今天的信貸緊縮使我們可 以收取更高的利息,但是,我們的根本利益和長期利益在於利息更低,而不是更高。利息太高,對我們的客戶和我們來說,風險都太高。我們希望政府讓我們增加融 資渠道,提高負債率。現在,政府給我們定的0.5倍的負債率的上限是很有歧視性的。相比較,銀行有10-20倍的負債率,信用社就更高了。當我們負債率提 高時,就會有更多的資金用於發放微型金融,我們也就有能力降低利率。當然,因為供求關係的變化我們小貸公司也會被迫降低利率。

 

草根金融是慈善,但是,政府的政策不應該把草根金融的發展建立在人們的慈善心腸上,應該給予公平待遇,不應該歧視草根金融。首先,政府不應該限制銀行對小 額貸款公司的貸款。你想想,銀行能夠自主地對普通工商企業貸款,為什麼不能自主決定對小額貸款公司貸款呢?允許銀行貸款,銀行不見得就會貸款。目前,小額 貸款可以從銀行獲得相當於股本50%的貸款,但是很多小額貸款並沒有得到貸款。為什麼?銀行不願意,銀行知道如何區別對待。退一萬步,即使銀行不能貸款給 小額貸款公司,政府也應該允許小額貸款公司從其它渠道獲得融資,比如發債等等。現在我們的股東或者百貨商店或者化工廠想借錢給我們,政策都不允許。我們的 待遇連普通工商企業都不如。作為一個行業,我們不要政府扶持,不要優惠,我們只要政府減少對我們行業的歧視就夠了。

 

最近,我去很多小額貸款公司做調研,我發現他們都做的不錯。原因在於大家用自己的錢做生意都很小心謹慎。這個行業不吸收存款,也就談不上系統性風險。我們放款分散,也就從源頭上解決了爛帳的問題。


草根 金融 備受 歧視 但很 快樂 張化 化橋
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=26733

草根吴亚辉:向前一步是幸福

http://www.eeo.com.cn/2011/0929/212794.shtml

本刊见习记者  迟有雷 /文

老吴并不老,严格来说挺年轻。百游年轻的同事背后都悄悄叫他“吴叔叔”。

1981年,吴亚辉出生在河北的一个小县城,他最大的梦想是走出去看看。 1998年,他考上了石家庄铁道学院,当时这个学校是包分配的。骨子里不安分的吴亚辉,没有选择这个老家的“铁饭碗”,“读到一半我就跑了”,吴亚辉辗转到西安翻译学院,过完了自己的大学生涯。

当时,离开老家对于吴亚辉来说就是种进步。走出去,是他潜意识里战胜自己的第一步。

没想到迈出了这第一步,紧接着是下一步。

不要铁饭碗

2002年,大学毕业后,吴亚辉被学校分配到上海。虽然嘴里说着“野鸡大学”,但心里还是挺感激学校。“学校还是不错的,将我分配到上海教育报刊社 旗下的成年就业杂志。”由于学的是英语,让他负责澳大利亚领事馆。这也让他有机会了解国外的情况,“当时想出国留学,但家里条件不好。”

出国梦想破碎了后,吴亚辉老老实实呆在杂志社,“事业单位也挺好,呆够三年,上面给解决上海户口。”

这种想法没有维持多久,老毛病又犯了。“感觉在上海呆着不舒服,恰逢胃不好,我想回西安。”这种当时打破常规的做法,被吴亚辉归结成“年轻时候的嚣张和冲动”。

第二次放弃“铁饭碗”后,让他开始怀疑自己的动机。“当年放弃了正规的大学,读了个野鸡大学,总觉得不正规。”这使他感觉底气不足,然后转化为自己的冲动。“脾气很嚣张,就要打破常规。”

2002年底,吴亚辉回到西安。花了2个月时间找工作。因为有在媒体实习的经历,让他进了《中国计算机报》。其间,有其它单位找过他,都被拒绝了。“因为我喜欢IT,柳传志和杨元庆是我的偶像。”

如愿以偿地进了《中国计算机报》,不安分的吴亚辉从编辑、销售,一路做到发行。“报纸的整套作业流程我都做过。”已是报社西安编辑部主任的他寻思, 这里已经没有什么可玩的了。闲暇之余就和自己一个经常跑北京的同事聊天。“如今什么热?”他同事说,“互联网,一个是媒体,一个是网络游戏。”吴亚辉说: “媒体不想做了,那就去干网络游戏。”当时北京最好的网络游戏商是金山和目标软件。“因为这师哥是目标的忠实玩家,就推荐我去目标。”

2004年初,吴亚辉来到了目标软件,开始征战网络游戏。

征战网游

吴亚辉来到目标软件的第一份工作就是做市场策划

从媒体过来的老吴有一手好文笔,但还不知道游戏为何物。“你要了解游戏,不能光会写东西。”目标软件副总裁王莹劝诫他。

2004年,目标软件是国内数一数二的游戏研发和运营商。不论是单机还是网游,在国内都是有高的地位。吴亚辉过来的时候正逢发行单机版《复活》。 “我都不知道什么是游戏,自己在那玩《秦殇》。后来,赶上目标上《天骄2》,王莹让他去熟悉《天骄1》。“我又开始玩《天骄1》。”就这样,吴亚辉开始慢 慢熟悉游戏,但除了会写稿,还是有点摸不着市场策划的门。

就在这个时候,吴亚辉遇到了自己的带头大哥——魏啸。

现任百游高级副总裁的魏啸,南京航空航天大学毕业后,分配到《现代计算机》,同样做到编辑部主任。在一次采访时任金山副总裁的王峰时,萌生了跳槽的想法,随后去了金山。从PR经理一直到《剑侠情缘》的产品经理。2004年底,他来到目标软件做商务总监。

“我的经历和魏啸非常相似,只不过是他比我早了2年。”吴亚辉说。

从2004年到2007年,吴亚辉跟着魏啸经历了目标软件的上升期也看到了目标衰退的迹象。从《天骄2》、《傲世》到《凤舞天骄》,吴亚辉一步一步跟着走过来,无论是研发和运营。他都轻车熟路。然而目标的一个决定,让吴亚辉开始迷茫。

“目标开始转纯研发。”吴亚辉说。这个在当时市场看来不可思议。一方面盛大,九城这些靠着代理起家的公司正风生水起。另一方面,转型做研发,他们这帮做市场的将意味着“工作打折”。

2006年6月份,吴亚辉开始写博客。写的第二篇博客题为“青春不留白”。博客内容里写出了自己的迷茫,不知道自己将来要做什么。在这段迷茫的日子里,认识了后来的老婆。“我在那段时间最大的收获。”

没过太久,他的带头大哥魏啸忽然有一天问他:“我要出去干一番事业,你来不来帮我。”吴亚辉二话没说,就和魏啸来到了百游。这是2007年初。

工作超人

来到百游,从零开始。

2007年8月,注册在广州的百游,把北京设为它的运营中心。吴亚辉跟着魏啸来后,迅速搭建市场班子,这才有了后面的同事叶安、张瑛、彭一鹏。据百 游前媒介经理张瑛回忆:“在百游,一个人能抵其它公司2个人干的活。不过也确实学到了很多东西。”而这种营造的氛围,在百游日后发展中大有益处。“每个人 都是抱着创业的心态去做事情,每个人都是百游的股东。”吴亚辉说。

自上到下的务实精神,让百游度过了初期难熬的日子。“2007年到2009年,百游不盈利,基本在砸钱,好歹熬住了。”这种务实不仅表现在业务上, 团队成员之间打交道也是没有等级概念。百游总裁林粤半开玩笑地说:“我犯的最大错误就是你们这帮人不把我当老板看。”这种尴尬网游巨人史玉柱也遇到过。不 过,只有纪学锋对他这样。在百游,每个人似乎都这样。

2009年,转机来了。

百游自主研发的《兽血沸腾》在7月份不删档内测之后,玩家最高同时在线8万人,加上迅雷联合运营的2万人数。在国内创下了10万人在线的成绩。在当 年,只有麒麟《成吉思汗》有这样的好成绩。而后者投入了千万推广成本为代价。同年,6月份台湾也上了《兽血沸腾》,最高1万人在线。一位业内人士告诉本 刊:“港台能有1万人在线是非常不错的成绩,人均消费能力普遍高于大陆。”

继《兽血沸腾》之后, 年底又推出了代理的第一款游戏《龙腾世界》。有趣的是,这款游戏是目标软件出品。“也许是当年大家知根知底,目标才放心将这款产品给我们做。”吴亚辉在之 前的采访中反复提及。2010年7月20日,《龙腾世界》公测当天是《兽血沸腾》当天人数的三倍。这个游戏也成了后来百游最赚钱的产品之一。

今年在单机市场的布局,让人看到百游市场运作独到的一面。先是《仙剑奇侠传5》过了百万销售量,近日又获得育碧大作《英雄无敌6》。除了工作,吴亚 辉说自己是个无趣的人。生活中没有啥爱好,1米8的个子,一个星期都不打一次篮球。自己的时间基本都放在了工作上,他颇感幸运的是自己当年找了女朋友,放 在现在,连找女朋友的时间都没有。

如今是助理总裁的吴亚辉更忙了。

一位消息灵通人士说:“百游开始走相关财务审计工作,冲击资本市场。”最近公司的一系列动作,暗示百游在筹备上市,极有可能登陆港市。

“现在特别淡定,不管什么时候上市,工作继续,生活依旧。”吴亚辉说。

草根 吳亞 亞輝 向前 一步 步是 幸福
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=28138

草根創業者青睞移動互聯網 風投最看重創業團隊

http://www.zjscdb.com/detail.php?newsid=63550

 如何面對激烈的競爭環境,如何獲得風投的關注等一系列問題左右著草根創業者的未來。然而,無懼無畏、有夢想是他們的共同品質,正如一位草根創業者所說,「即使失敗了,仍積累了寶貴的經驗,這也是財富」。

  這是一個互聯網創業的最好時代。

  10年前,互聯網在我國還是新生事物,那時國內的互聯網用戶不過1億左右,馬化騰李彥宏馬云等人在「摸著石頭過河」的艱難中形成了今天我國互聯網界的3朵奇葩。10年後,我國的互聯網環境逐漸成熟,互聯網用戶數超過4億,特別是潛在的移動互聯網用戶數或達到八九億。

  用戶數的「井噴」帶來市場的巨大潛力,特別是在喬布斯的光芒下,無數的草根創業者希望成就創富夢想。然而,即便是在最好的時代,仍是「創業艱難 百戰多」。創業要有遠見和預見性,要對未來的發展趨勢有自己的觀察、瞭解和判斷。對於草根創業者而言,資源少、經驗少,如何面對激烈的競爭環境,如何獲得 風投的關注等一系列問題左右著他們的未來。然而,無懼無畏、有夢想是這群草根創業者的共同品質,正如一位草根創業者所說,「即使失敗了,仍積累了寶貴的經 驗,這也是財富」。

  為移動互聯網而瘋狂

  「當初捨棄了繼續在北京一家公司做中高層的機會,義無反顧地與一幫志同道合的兄弟來杭州發展,就是想實現自己的創業夢想。」草根創業者王智雄說,雖然未來也很迷茫,但還是要嘗試一下。即使失敗了也不後悔,畢竟為自己的事業拚搏過、努力過。

  王智雄和他的夥伴研發的是一款支持安卓智能手機的PC端管理軟件——魔樂手機管家。只要通過USB數據線或WiFi兩種方式就可以將手機與魔樂手機管家連接,用戶可以通過魔樂手機管家輕鬆地實現短信收發、通訊錄管理、手機資源管理、文件夾管理、資料備份,此外還有海量的手機軟件、遊戲、壁紙、電子書、鈴聲等免費的手機資源提供給用戶下載。

  「與蘋果iOS平台相比,谷歌安卓平台更開放,可以讓我們施展自己的才華,我們願意為移動互聯網事業傾盡全部心血。」王智雄說。

  然而,這並不是一個市場空白地段。在這個行業中,不僅有背靠蘋果生態產業鏈的91手機助手,更有創新工場首席執行官李開復支持的豌豆夾。在如此強勁的對手面前,魔樂手機管家如何面對?

  「我們是草根出身,不怕苦不怕累,而且從技術層面來說,魔樂手機管家採用MFC技術,沒有.net環境的依賴,也不需要管理員權限,程序小、運 行速度快並且非常穩定。」王智雄說,他們一直非常低調地做事,並且在產品宣傳上也不會過度包裝。當市場上出現新的樣機時,他們就會第一時間聯繫廠商,積極 進行調試,滿足用戶的需求。

  與王智雄一樣不怕苦不怕累、敢於向互聯網巨頭「叫板」的草根創業者還有很多。孫濤就是其中的一個,最近他基於智能手機平台打造了一個「朋友圈」。

  「我們希望打造一個熟人的社交網絡。」孫濤表示,與開心網相比,「朋友圈」只是朋友之間的一種分享、傾訴,具有一些私密性,但很容易獲得共鳴,倡導的是一種無級變速的分享。「有了智能手機之後,人們的生活中會有非常多的時刻需要記錄和分享,但有些時候他只願意與朋友討論,甚至有些信息只想留給自己。在"朋友圈"裡就可以非常方便的想公開就公開,想隱私就隱私」。

  張恩銘也看到了移動互聯網的機會,他開辦了一家培訓中心,專門教用戶如何使用移動互聯網上的產品和服務。「雖然目前很多人對移動互聯網不陌生,但我國的教育資源很不均衡,熟悉移動互聯網的大多在發達地區,西部地區的用戶也需要瞭解、熟悉移動互聯網。」張恩銘表示。

  盈利是遲早的事情

  「對於盈利,目前我們還沒想很多。」

  「現在過多地去深究盈利問題,顯然還不到時機。」

  在孫濤和王智雄看來,目前他們主要關注如何開發適合用戶需求的產品,如何獲取更多用戶的認可,這是他們的第一要務。「用戶認可了,這個產品自然會有價值,賺錢是遲早的事情」。

  事實上,在開放平台上,各種軟件基本以免費為主,只有當用戶數上升到一定程度時,開發者基於用戶需求升級或微創新的產品才能盈利。

  這與互聯網的盈利定律類似。騰訊正是靠一隻「免費的企鵝」,讓更多的人離不開這個產品,由此衍生出更多的盈利點。奇虎360也正是憑藉免費的殺毒軟件吸納了成千上萬的用戶,並由此開拓了財源。這是一個未來巨頭必須經歷的陣痛期。

  然而,草根創業者前期的投入很難維持漫長的無盈利「長夜」,必須吸引風投的加注。

  王智雄說他們是幸運的。「我們在2010年也就是公司成立一年半之後獲得了天使投資。當時很幸運地碰到了一個老同事,一次簡單的交流就引起了他的關注,所以我們很順利地拿到了第一筆天使投資,雖然金額不大,但加快了我們軟件的開發」。

  云峰基金創始人兼董事會主席虞峰坦言,他在投資企業時看重的是人、團隊,並不是企業的盈利時間和盈利模式等。

  孵化團隊比錢更重要

  張恩銘表示,錢對於草根創業者很重要,但並不是最重要的,一個好的孵化團隊才是他們急需的。「在企業發展壯大過程中,錢能解決一些問題,但很多 錢可能花得不得當,使我們走了很多彎路。如果有一個好的孵化團隊進行專業的指導,就可以讓我們少走很多彎路。這是更大的價值所在」。

  「對草根創業者來講,主要有三方面的需求:第一,資金非常重要。創業就像有了車和駕駛員,但要行萬里路還需要源源不斷的汽油補給。第二,需要創 業方面的指導,特別是好的孵化團隊能夠使創業者在關鍵問題上有清晰的思路。第三,很多草根創業者市場資源很少,這方面孵化團隊能提供更多的幫助,這對創業 公司來講是很重要的。」孫濤表示。

  王智雄也認為,好的孵化團隊是良師益友,可以給創業者在前進過程中指明方向。

  虞峰表示,創立云峰基金的初衷就是希望把他們在創業過程中吃過的苦頭、經驗教訓與大家分享。「所辦學校首先不跟大家講我們的成功經驗是什麼,而 是講講我們走過了多少彎路,因為這些彎路有很多共性。比如在企業初創期要找什麼樣的人,如何吸引風投,企業做大的過程中採用哪種模式管理等。」虞峰表示, 云峰基金啟動後幫助創業者在創業期間進行戰略規劃,並在方向上給予建議。

  人才是企業的未來

  風投看重的是人,同樣創業者也視人才為企業的未來。

  張恩銘表示,創業者在企業成長過程中需要新鮮血液的注入,特別是適合企業發展的人才。「在做傳統互聯網培訓過程中,因為我們本身從事的是教育行 業,人才可以自己輸出、自己使用。但當我們轉向移動互聯網的時候,就需要與時俱進,吸引更多的人才加盟。在企業發展過程中,我們願意把錢投在人才身上,這 樣才能把企業做好,把產品做好」。

  王智雄也非常看重人才和團隊。「當初這幫兄弟各懷所長,為了共同的夢想走在一起。隨著公司的不斷壯大,我們對人才越來越渴求,但現實的問題是我 們不可能花費高昂的工資聘請特別專業的人才加盟,而且那些頂尖人才很難留得住。我們現在的團隊大多是浙江大學的優秀畢業生,他們也有創業的夢想,與我們志 同道合。」王智雄表示,他們的團隊就像被施了魔法一般,一股腦地投入到工作中,甚至很少過問工資等情況。「堅定的信念、釋放不完的激情、活躍的思維、有責 任心、肯吃苦是這個團隊每一個人的共同品質。」能有這樣一個團隊與自己共同奮鬥,王智雄感到非常有幸。

  虞峰表示,他投資的不是一個項目、一個產品,而是一個人。「創業最關鍵的一點是創業者能不能堅定信心,只要你堅定信心,我們就支持你做下去,如 果你動搖了,事先想好還有哪些路可以走,那對不起,你自己玩。今天回過頭來看看國內幾大互聯網公司,騰訊、阿里巴巴、百度一開始做的事情與今天的事情差別 很大,關鍵是這些團隊對市場的適應能力和對技術不斷追求的能力,讓企業能與市場接軌。這才是最關鍵的」。

草根 創業者 創業 青睞 移動 互聯網 互聯 風投 投最 看重 團隊
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=29207

你身邊的草根投資微博

http://www.yicai.com/news/2012

那些知名的「不加V」投資微博,背後到底是誰在運營?他們如何在不加V的情況下,有如此多的粉絲?

草根投資微博

在你的微博關注中,有那麼一些人,不加V,粉絲超多,定期規律更新微博。這些不加V的微博中,一類以個人身份出現,比如「草根巴菲特」,在投資界,不加V的牛微博並不多;還有一類,有點像行業新聞平台,目前人氣較高的有「私募基金研究」和「基金行業」。

「基金行業」目前的粉絲量(截至2012年3月8日,新浪微博,下同)已經超過28萬人,一家微博排行機構認為這個賬號的價值超過40萬元。

見到「基金行業」的控制人藍值(化名)時,記者的第一感覺是活躍、固執、拚命。藍值,除了微博外,沒有其他工作。

和許多微博首批用戶一樣,藍值熱衷於各種新興互聯網社交平台,早在幾年前就開始接觸國外各種社交平台,所以一到國內微博出現後,他成了微博的第一批 用戶。早期接觸微博時,他就做出了一個牛號「歷史故事」。「歷史故事」最牛的帖子突破了被轉發量超過5萬的紀錄。之後,由於內容「敏感」被網站封號。

除了歷史故事之外,藍值手上的賬號多和金融、投資和理財有關,但是藍值並非是投資機構的從業人員。

「一開始做是因為要去金融機構謀職,開始在微博上瞭解行業信息,但是玩著玩著發現微博能賺錢,所以就開始想怎麼把微博做大。」藍值告訴記者,「我就 做投資這個小領域,提供最新的諮詢和基金投資技巧等。雖然超級大號幾乎都是娛樂類的,但是專業領域的賬號粉絲群更集中,一樣很有價值。」藍值告訴記者。

「基金行業」的風格是短小、明快、直切主題,一定程度上也把一些冗長的新聞稿做必要的精簡,更加適合微博的閱讀習慣。基金行業的一名粉絲認為這種模式類似「投資界的『讀者文摘』」。

「巴菲特承認五條錯誤」、「過去5年世界主要金融資產總體回報排行榜」、「林園號稱牛市已到」、「證監會郭樹清主席稱藍籌具有罕見投資價值」,基金行業上這些消息大多是當天的重要新聞,但是藍值會加以整合。

而「私募基金研究」的實際控制人好買基金則更發一些勵志段子和較冷門的新聞:「段子的好處是傳播率高;而發冷門新聞的原因是,當天的熱門新聞、門戶網站和財經媒體更有時間優勢。」

草根微博的商業價值

微博之後,媒體形式的巨大改變也帶來了各種尚未明晰的傳播機會。就目前情況而言,微博營銷尚處於轉發廣告、代管微博等簡單形式。像「冷笑話精選」、「微博搞笑排行榜」等一些微博上的超級大號背後已經有專門的公司在運營,但並未探尋出成熟的商業模式。

當然從受眾的廣泛程度上說,投資類的微博,比起娛樂類的,或者是體育類的,粉絲不算最多。投資類微博中粉絲最多的雷軍(天使投資人,小米手機創始人),其粉絲約為237萬,比起女星姚晨的1779萬的粉絲來,還是小巫見大巫。

但是藍值認為集中於投資這一小領域的微博可能更有價值:「雖然粉絲不是最多,但是目標非常集中,粉絲質量好,互動多。」

而一位公關業內人士告訴記者:「一些超級大號(編者註:那些粉絲超過百萬的微博賬戶)在轉發時已經受到新浪限制,比如冷笑話精選,之前就被新浪暫停過。所以超級大號的生存環境越來越艱難。」

而像基金行業,或者是私募基金研究這樣的賬號,有一定的粉絲,生存環境受到限制較少,由於集中於財經領域,內容集中,通過他們轉發廣告甚至比那些超級大號要貴。

「這種一般都是短期的,比如基金公司要安排活動或者是發產品,就會請一些賬號配合做微博營銷,轉發一條多少錢。」藍值告訴記者。

除了轉發廣告之外,幫助企業代管官方微博賬號也是微博營銷的傳統盈利點。

記者瞭解到目前66家基金公司中,有官方微博的有50家,大多數基金公司的粉絲量在20000到30000人。不少基金公司已經開始僱用微博營銷公司經營自己的賬號。

草根很擔憂

微博實名制的推出,很可能導致微博商業價值驟降。

「不過我覺得微博並非是長久的生意。所以現在已經開始籌劃自己的網站了。」藍值告訴記者。之前一次「歷史故事」被封號,已經成了藍值的前車之鑑,在他看來,微博這個平台,不確定性很大。

和藍值一樣不少人擔心微博會像之前的人人網、開心網、各大論壇一樣變得冷淡。

博派智達董事總經理王亮告訴記者:「和去年同期相比,微博的活躍程度已經開始減弱,內容質量也開始下降,尤其是之後推出實名制,很可能導致微博商業價值驟降。」

另外,作為平台的網站方過於強勢也讓小創業者們擔憂。

中海互動創始人艾頌在接受媒體採訪時表示:「如果新浪出一個全站的方案,一天一萬塊錢,全站可見,我要買全站可見的大號推廣,你除非低於一萬塊錢, 不然你就沒有競爭力。我之所以不做大號,是因為我覺得這種商業模式和核心競爭力不在我手裡,現在我壟斷了有定價權,但將來未必有。」

另外,作為微博而言,雖然一些實名制的工具正在推出,但是,任何一個微博都難以掌握粉絲的實際信息,這意味著你既難以深入分析和細分客戶,又過分依賴於微博賬號,這成了想在微博上開展電子商務的一道屏障。

知名微博營銷人士「酒紅冰藍」(微博名)在接受媒體採訪時就表示:「互聯網變得太快。哪怕你有1000萬粉絲,也不知道其中一個粉絲的數據。」

所以「酒紅冰藍」還是想從電商領域發力,建幾個女性、時尚方面的電子商務網站,將微博粉絲轉移過去。

版權很糾結

「你現在只要成立一個公司專門在微博上幫助打版權,你就能富了,一打一個准。就聯繫那些版權的所有者,一定能找到,你就說有人盜用你版權,你打不打這個官司?打贏了大家分錢!」艾頌在接受媒體採訪時稱。

的確,草根微博不可能有人力財力,也沒有資質去發掘新聞線索,或者是製造資訊,大多數人的辦法還是從傳統媒體上「摘抄」。

許多草根名微博的想法是:「如果只是網站涉及侵權,就會被起訴,但如果是微博,頂多被罵。」

不僅僅是草根名博,還有很多業界名人在摘錄消息時也從不註明來源。

大邦律師事務所游云庭律師告訴記者,如果是轉發其他人原創微博,按理侵權,但是在實踐中,這種轉發一般不構成重大損失,且追究成本大,極少有人追究。

「按照我國法律的規定,任何具有原創性的作品都自動享有著作權,但在實踐操作過程中,過短的文字長度,如由一句話或一句口號構成的短微博等,構成著 作權法上的作品有一定爭議。但如果微博在140字範圍內構成具有原創性的作品的話(如蠟筆小球在杜蕾斯案中的微博),則對這部分微博進行複製、傳播或用於 其他營利或非營利目的,就可以構成著作權侵權。」游云庭稱。

更多的情況是微博主人轉發報紙或者雜誌內容,游云庭認為這種情況適用於傳統的侵權法律。

「在作者沒有明確提出不得轉載的情況下,如果是使用報紙或者是雜誌上的內容,並標明出處的,一般不會引發糾紛;如果未標明出處或者經過個人修改刪節 的,肯定是侵權,只是追究起來難度比較大。再有,個人轉發和機構微博轉發有一定區別,因為影響力不同,侵權後果也不同。」一位業內人士補充道。

這位業內人士建議,新浪或者騰訊等微博平台可以在用戶協議中明確給出界定,對於作者沒有明確註明不能轉載的內容,微博主在引用轉摘時要註明出處和作者,不得隨意刪改,自覺維護版權。

/03/1511642.html

身邊 草根 投資 微博
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=31766

草根NGO斷奶

http://magazine.caixin.com/2012-03-16/100369124_all.html

經過一個多月奔波,四川省儀隴縣鄉村發展協會(下稱發展協會)的40多名工作人員與志願者,於2012年春節後完成了對當地「准孤兒」的普查,以便為他們爭取補貼,提供救助。

  儀隴縣是四川盆地東北部秦巴山區老牌貧困縣。所謂「准孤兒」都是農民工的非婚生子女,出生後即被父母遺棄在農村老家。祖輩無力照顧,一些孩子失學在家,甚至溫飽難解。

  但就在此時,發展協會自身的生存也難以維持。這家成立於1995年的鄉村扶貧民間組織,目前資金即將斷流。

  最主要的資助來自國際機構,但去年來已逐步撤出。加之前一年小額信貸項目大幅虧損,發展協會的「准孤兒」項目已無力繼續。發展協會會長高向軍曾向中華少年兒童慈善救助基金會(下稱兒慈會)申請項目經費,卻未成功。

  「我也不知道該向哪兒去爭取經費了。」高向軍告訴財新記者。

  和發展協會面臨同樣危機的公益組織,在秦巴地區並非一家。2012年春節前夕,高向軍組織秦巴山區七家面臨國際機構撤資的公益組織齊商對策,其 至今情況並未好轉。其中,南部縣鄉村發展協會已在2011年初將專職員工全部辭退;宣漢海福奶牛協會的兩名專職工作人員已兩年未領工資,依靠家庭收入支 撐;大巴山生態與貧困問題研究會秘書長張浩良則靠退休工資和動員家人參與的方式,維繫機構生存。

  不僅四川秦巴山區有此困境。貴州社區建設與鄉村治理促進會也面對職工離職壓力,負責人毛剛強介紹,西南地區草根組織也面臨資金問題,「去年開始變得尤其嚴重」。

  在中國西北,從2011年年中開始,一些已有十多年歷史的農村服務組織和環保組織陸續關門、裁員。境外資金撤離,本土資源難以對接,讓一大批中國本土NGO面對生存危機。

「洋奶」助長

  中國的社會組織,被分為基金會、社會團體和民辦非企業三類。由於多年來的雙重管理體制,能夠在體制內找到業務主管單位,進而獲得民政部門正式登記的機構,大多都有官方背景,也因其民間性的缺乏而飽受詬病。

  過去20多年來,西方發達國家及國際組織向中國提供了總計1161億美元的經濟援助。這些投向教育、環境、衛生、農村發展、扶貧等領域的項目,除與地方政府合作,其中 很多旨在促進本土公民意識覺醒、提供公共參與空間、孵化公民自組織的項目,便會資助成立相應的本土民間組織。

  如儀隴縣鄉村發展協會,即是在聯合國開發計劃署援助的中國西部扶貧與可持續發展項目下成立。彼時,聯合國開發計劃署為探索在中國西部貧困地區建立民間自治組織,及採取小額信貸方式扶貧,推動建立鄉村發展協會,通過「發展互助資金」開展金融扶貧工作。

  南部縣鄉村發展協會,則得益於國際組織「國際小母牛」的支持。其前身是政府發文成立的「南部縣小母牛項目辦公室」,後在2005年重新獨立註冊。

  在國際機構支持下,這些本土草根組織更易在民政部門獲得正式身份。由是,中國最為邊遠的貧困山區,反而有一大批小型民間組織率先成長起來。

  中國本土自生的機構近幾年也在逐步成長。尤其2008年汶川地震後,大量志願者團體逐漸建立起服務基層的專業化組織。其中相當數量的機構,致力 於基層社區建設、公民能力建設等較為前沿的公益項目,但大多難以找到體制內掛靠單位,多以工商註冊,甚至沒有實體身份,在國內往往找不到捐贈者,也主要依 靠海外基金會扶持。

資金斷流

  草根組織數量增加,對資源的競爭趨於激烈。由於人民幣升值,一些長期項目的資助資金相對縮水,同時國內物價上漲,執行成本升高。此外,中國政府大幅收緊外匯捐贈結匯手續,也讓不少草根組織不得不放棄海外捐贈。

  最重要的變化,則是整個國際社會對華援助態度的轉變。面對已成為世界第二大經濟體的中國,西方國家的援助策略隨之調整,資金逐漸撤出。而受國際金融危機影響,各發達國家紛紛縮減對外援助預算。

  如英國國際發展部已在2011年停止對華經濟援助。全球抗擊艾滋病、結核病和瘧疾基金會(下稱全球基金)因對中國的資金管理及公民社會參與不足有意見,在2011年凍結了在中國的所有支出。儘管在多方努力下,全球基金解凍了援華資金,但預算規模也有所減少。

  對草根組織而言,最直觀的感受便是項目少了、單個項目資金少了,申請越來越難。西部陽光基金會秘書長梁曉燕介紹,參加2011年教育公益組織年會的150家教育機構,曾經有63家接受國際資金資助,但去年已結束或今年將結束資助的就有30家。

  不過,在不少業內人士看來,國際資金的撤出,並非草根組織資源之困的全部原因。

  作為向社會提供服務的執行機構,絕大多數草根組織維持自身機構運營的資金,有兩大來源。其一是向服務對象收費而獲得一定的收益。如發展協會的小額信貸項目,在正常的情況下,其盈收能分擔機構70%的行政支出。

  但由於公益組織的服務人群多為社會弱勢群體,僅憑該群體的支付能力,並不足以支持機構的長期運營。因而這些組織還需要來自政府或社會的轉移支付。具體而言,包括個人和企業的捐贈,通過執行基金會或政府的項目而獲得的項目行政經費。

  「大多數草根NGO的資金渠道太單一,過分依賴項目本身。」美國福特基金會首席代表助理牛彩霞介紹,一旦項目結束,或者單一的資助方出了狀況,「立馬資源就斷了。」

本土資金觸手難及

  在毛剛強看來,草根組織資金渠道單一,很大程度上與現有社會組織管理制度有關。雙重管理的大框架下,很多草根組織沒有合法身份,更沒有免稅資質,得不到國家支持,無法向社會募集資源,也很難得到大額的捐贈。

  一般而言,小規模的草根組織,難以達到獲得正式身份的門檻要求。北京恩派公益組織發展中心項目總監王維娜就舉例,目前北京市級民辦非企業機構申辦起點就是50萬元註冊資金,一般的草根組織都不具備此種實力。

  不少捐贈人也並不認同公益機構的費用支出。「捐贈人都想自己捐的錢百分之百給到受助人。」高向軍舉例,人們願意給「准孤兒」捐錢,卻不可能支付發展協會為了蒐集、發佈這些孩子需求信息而付出的成本,「很多人依然很驚訝,你們做公益的還需要工資?」

  而在中國,政府購買服務的實踐剛剛起步,「洋奶」斷流後,更多公益組織都將希望寄託於國內的基金會上。

  南都公益基金會理事長徐永光在多個場合竭力普及公益產業鏈的「常識」:擁有募款資質與能力的基金會應是一個公益平台,由其提供資金,讓基層專業的社會團體、民辦非企業去執行具體的公益項目。

  然而,儘管在中國境內已有2510家基金會,但僅有以個位數計的基金會向草根組織提供資助。高向軍介紹,集中了大量公益資源的國內大型的公募基金會,資源基本上只在「體制內」運行,「與我們民間公益組織無緣」。

  中國絕大多數的基金會都定位於運作型機構,即募集資金自己運作。這與國際上大多數基金會資助型的定位大相逕庭。一方面是源於捐贈者的定向捐贈要 求,另一方面則是「有錢自己花」的固化思維。但基金會自身人力有限,僅憑一己之力很難大規模開展項目。大多有政府背景的官辦基金會,多通過行政渠道來最終 落實項目,即「基金會購買政府服務」。最典型的案例,是在2008年汶川地震和2010年玉樹地震中,賑災資金向體制內流動。

  而僅有的幾家基金會所能下放的資源,相較基金會的總數和資金總量十分有限。基金會與草根組織合作,也多通過招投標方式實現。馬太效應很快顯現, 一些初創期、甚至還未有合法身份的小型組織始終得不到發展的機會;一些明星機構,則在不同基金會間重複獲得資金和嘉獎。「我們現在做資助,找來找去全是熟 面孔。」徐永光感嘆。

  二者生存空間與服務定位的差異,則令雙方更難對接。毛剛強認為,當下很多捐贈者和一些基金會,自己也有生存壓力。一些企業家身份的資助人,對公 益的理解仍然停留在捐錢捐物層面。而很多植根基層的專業化組織,往往會發現更深層次的社會需求,以更前沿的方式去探索解決問題。如鄉村發展問題,絕大多數 捐贈者、基金會的關注點都在反貧困上,而一些專業性NGO則更多關注村莊治理、村莊合作能力與村莊事務的公共參與。「什麼是公共參與?這和慈善有什麼關 係?一些國內基金會不瞭解,公眾則更加陌生。」

  「現在基金會都是在大城市,在發達地區;NGO在基層,在農村。」基金會中心網總裁程剛認為,雙方的信息不對稱,需求、供應也有可能不對接。

如何搭建募用橋樑

  「我們一直以來的觀點,就是支持中國本土的基金會與中國自己的NGO對接。」牛彩霞介紹,儘管福特基金會並沒有削減在華公益投入,但卻調整了投 入方向——不再直接支持草根組織,而轉向資助一些草根組織的支持機構,如旨在為初創和中小型民間公益組織提供關鍵性支持的上海浦東公益組織發展中心 (NPI)、作為基金會信息披露平台的基金會中心網等。

  給基金會與草根組織更多交流機會和平台,也成為政府部門推動社會組織發展的思路之一。民政部社會福利和慈善事業促進司副司長徐建中介紹,今年7月,民政部將推動召開民間公益項目展示會,實現公益需求與捐助願望的對接,讓更多慈善資源流向草根組織。

  徐建中表示,「募用分離」乃是中國公益行業的發展方向。「基金會募集資金,草根組織專心執行項目、提供社會服務,不再為資金問題發愁。」徐建中透露,在「豐富實踐」的基礎上,不排除主管部門將出台指導性的文件,鼓勵基金會向草根組織投放資源。

  另一方面,在民政部門「培育發展社會組織」的基調下,來自政府方面的扶持也在增加。民政部部長李立國2012年3月13日接受財新記者專訪時介 紹,社會組織登記管理體制改革方向已定,統一登記、放寬准入門檻乃是必然。解決了草根組織的身份問題,為民間組織的發展創造環境「也是政府責任」。李立國 透露,中央財政將拿出兩億元來支持社會組織開展社會服務。

  「這將大大緩解民間組織的資金難題。」徐建中介紹,北京、上海、廣東等地早已在政府購買服務方面有所探索。但由於各地發展程度、認識程度不一,很多地區的資源還很難給到基層。但此次中央財政購買民間組織服務的舉措,也將是一大積極信號。

  2010年1月成立的兒慈會,直接定位於「民間性、資助型」。致力於兒童救助的兒慈會,在2011年10月啟動「童緣」項目,斥資1000萬元資助了68個與兒童權益相關的公益項目;第二期資助金額同樣為1000萬元,72個公益項目入選最終資助名單。

  2012年「兩會」前夕,兒慈會啟動了第三批資助行動,拿出3000萬元善款,分三期資助180個左右的公益組織。其資助對象,不僅包括民政和工商形式註冊的NGO,未經註冊的草根組織,只要能找到第三方擔保人,也被納入資助範圍。

  在學界看來,兒慈會的資助方式,顯然降低了門檻,為草根NGO的發展提供了更多的機會。高向軍也開始就准孤兒的救助,提出新一輪申請。

  不過,也有專家表示,草根組織自身素質也亟待提高。中國社會科學院學者楊團表示,中國的未來是走向公民社會,草根組織要大發展,不過「草根組織 目前的發展是有意願,有潛力,但能力不足,很多都是破土沒出」。梁曉燕則認為,草根組織有著複雜的生態,並不是只要有意願就可以獲得支持。

  程剛進一步指出,應該培育一個良好機制,讓優秀的,有意願也有能力發展的草根組織能夠自由成長,並不一定是簡單扶持,這樣反而有可能製造出不必 要的公益泡沫,應該鼓勵優勝劣汰。清華大學公共管理學院學者鄧國勝也表示,草根組織本身也得升級,要學會動用本土資源的造血能力。而多數業內專家都同意, 應該建立有效的第三方評估機制,便於募捐方進行有效選擇。

  目前,基金會中心網也已經行動起來,準備組織幾家基金會和媒體,前往秦巴山區進行調研,以期進一步解決草根組織的實際困難。「我們應該要搭建起這樣的溝通橋樑。」程剛說。


草根 NGO 斷奶
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=32040

友加:草根移動社交

http://news.cyzone.cn/news/2012/04/22/226103.html
移動應用的主戰場在哪?定位於中高端消費者的iPhone似乎被頻頻提及,而實際上銷量最大的卻是中低端智能手機。友加這款移動社交應用瞄準的正是這一巨大市場,一如最初以中低端用戶起家的QQ,做的是年輕草根人群的生意。

創業者的優勢互補

2011年1月,胡鑄韜和鄒嶺創辦了上海掌頤網絡科技有限公司。兩人是舊識,胡鑄韜已經曾於2006年創立沃勤科技,為國內外功能手機提供應用中間 件VRE平台,三年後被山寨手機芯片商台灣聯發科(MTK)收購。在此之前胡鑄韜曾供職於掌上靈通,負責國際商務拓展及項目管理,一直在手機行業做開發, 曾負責在山寨機上做開發平台。他對手機廠商和低齡草根用戶非常瞭解。鄒嶺是中國最早最大的職業社交網站若鄰網(Wealink.com)創始人,擁有對社 交網絡和產品設計有著深度的理解,積累了豐富的經驗,並在業界擁有良好的口碑與人脈。

在去年兩位老朋友討論創業新方向時,決定做移動端的社交服務。「真正的社交網絡應該是在手機上,用戶不會背著PC到處跑,」鄒嶺說。有了做無線和社區的經驗,尤其是從山寨機的紅海走過來,友加從2011年6月一上線就是山寨機的版本。

定位年輕草根用戶

友加以交友為切入點,人群定位為二三線城市、較為低齡(18-28歲)的外來務工人員、學生等。這個年齡段的年輕人多是離開成長的地方來到陌生的環境,由於對新環境的不適應、人脈缺乏,沒有更多的娛樂方式,初來乍到的他們會感到很孤獨。

友加以MTK和Android所代表的中低端手機市場為主戰場,山寨用戶慢慢會過渡到Android。但年輕草根人群是個巨大的市場,這是未來的主力人群。友加做的事情就是為他們解決交友、娛樂、消磨時間、人與人之間互動的需求。

友加由此衍生的盈利模式,也酷似QQ。友加的收入主要由三部分構成:通過給一些高級用戶提供類似於騰訊的黃鑽、藍鑽可以享受的特權進行收費,這些用 戶可以享受更多服務,比如用戶在搜索時更容易被其他用戶看到,獲得更多的照片存儲空間;二是基於友加的遊戲屬性,用戶之間可以彼此贈送一些小禮物,只需要 用戶為這些小禮物支付少量的虛擬貨幣;另外一個盈利來源是廣告。

渠道推廣是強項

與陌陌主要提供聊天服務不同,友加是一個完整的社交交友應用,友加並不以聊天為主,而是具備拍照、贊照片、送禮物等多種功能。用戶在裡面不只是聊天、拍照,而是有花時間花精力花金錢積累的財富值、魅力值體系以及更容易獲得認同感和成就感,讓用戶更有「社交感」。

友加最強的地方體現在渠道推廣上。不同於微信、陌陌等IM單純依靠用戶下載,友加通過強大的推廣合作,已經預裝到華為、中興、天宇、聯想以及一些貼牌手機裡。據鄒嶺透露,從去年11月上線到現在,友加已迅速擁有400萬的激活量,預計今年5月用戶將超過500萬。

避開騰訊的鋒芒

鄒嶺告訴創業邦友加將會向縱深化發展,而不打算做平台,因為中國已經有了騰訊這樣的公司,而它會很警惕任何一個朝平台化發展的公司,或者收購或者消 滅。「之前,我也曾做過類似微信的產品,但後來也失敗了。基本上,這種聊天類的產品都沒戲了。」鄒嶺認為騰訊是個大平台,它適合做的事情是大規模的基礎化 需求,比如做微信之所以迅速獲得成功,最重要的一點就是因為它是基於人與人之間基本的溝通,人人都有需求,基於它原有的用戶群而成功立足市場。

而友加這樣的初創公司選擇的戰術是,垂直領域的需求,避開正面的競爭。騰訊也做過婚戀交友城市達人,但它做不過世紀佳緣。「騰訊是一個大平台,在做細分領域的時候缺乏了垂直的公司的專注。此外,移動社交的所體現的社交本質最終走向線下,這和QQ的定位有著本質的區別。」

創始人檔案:

胡鑄韜、鄒嶺

關鍵詞:連續創業

CEO胡鑄韜,於2006年創立沃勤科技,為國內外feature phone提供應用中間件VRE平台,並透過平台上的應用商店為這類手機用戶提供應用服務下載。沃勤科技於2009年被聯發科(TW2454)收購。在此 之前Frank曾供職於掌上靈通(LTON),負責國際商務拓展及項目管理。2005年Frank與夥伴創立象形科技,專為企業及政府提供移動辦公及政務 解決方案。

而CPO鄒嶺是中國最大的職業社交網站若鄰網Wealink.com創始人兼CEO。若鄰網創辦於2004年,其覆蓋量排名、訪問量排名及綜合排名皆超過國內其他同類商務社交網站,位於首位。

投資人點評:

網龍博遠無線副總裁張宇:因為陌陌之前的下載量很高,微信出來之後,下載量 明顯下降。其實社交應用還有很多,從我們這裡來看,如果沒有達到一定的量級的,是很難成為一種價值的。可以關注一下「師兄幫幫忙」,純粹針對校園的,比如 打水之類的,可以精準定位到學生,現在量起來了,做到了社區非常明顯的差異化。要把針對三低人群的需求明顯體現出來。

A8音樂集團董事局主席兼CEO、天使投資人劉曉松:

這個應用應該是一個好應用,很多人都在追。目前好像陌陌已經拿到了投資,你要考慮的問題是,基本上判定這樣的市場沒有第二名,更沒有第三名。第二名 很難,怎麼打敗他們,要麼要改變一些模式,總而言之,要有什麼東西吸引到你的消費者,但是又能建立你的壁壘。從你說的裡面,我比覺得基本不算。


友加 草根 移動 社交
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=32914

蔡文勝:我為什麼偏愛草根創業者?

http://magazine.cyzone.cn/articles/201205/2497.html
蔡文勝小檔案
出生日期:1970年
畢業院校:高中時輟學
工作經歷:
曾經營服裝、房地產生意,並投資股票,1993年,移居東南亞
2000年至2003年,投資域名
2003年創辦了華域網絡和265.com,後者於2007年被Google收購
2005年至2007年,舉辦三屆中國互聯網站長大會
2007年後開始進行網絡投資
主要投資項目:同步助手、暴風影音、58同城、Zcom電子雜誌、冷笑話精選、美圖網、網際快車、優化大師

文/《創業邦雜誌》方浩 攝影/蘇薇

熊俊至今還記得兩年前的「奇怪」一幕。

那是2009年年底的一個晚上,他在廈門剛剛和蔡文勝吃過一頓飯。和見很多準備創業的年輕人一樣,蔡文勝談人生、說生活,「講了很多媒體上看不到的故事」,這種嘮家常的談話方式讓熊俊感到很放鬆。轉天早上,他收到了蔡的短信:錢已打到卡上,請查收。

熊俊簡直不敢相信自己的眼睛,卡里一下多了上百萬的資金,全部來自一個只見過一面的福建老鄉,而且在見蔡之前,熊俊根本不知道對方是干什麼的,還是 百度之後才弄清楚蔡文勝的「底細」:中國著名天使投資人、站長之王。讓熊俊感到不可思議的是,他自己連做什麼還沒想清楚,什麼協議也沒簽,這位「大哥」就 把錢打過來了。

把熊俊和蔡文勝撮合到一塊的,是另一位天使大佬——李開復。2009年,當時還供職網龍的熊俊去北京出差,順道拜訪了剛剛成立幾個月的創新工場。李 開復對熊俊說,「你有沒有興趣自己出來做點事?」此時的熊俊還是網龍的移動產品負責人,他最早一個人做出了91助手,後來這款產品被網龍收購,熊也加盟了 網龍,從此過上了典型「IT宅男」的生活:一心只為產品狂,兩耳不聞窗外事。

「坦白講,我把所有精力都留在了91,你讓我自己再重新去做一個項目、去創業,我真是不知道要做什麼,」熊俊對李開復說,「不如你們在福建搞一個項目,我去負責帶,北京太浮躁,我不喜歡這裡的創業環境。」

當時創新工場採用的是孵化器模式,所有項目都放在一起管理,沒有一個外地項目。熊俊回到福州之後,李開復給他打來電話,說可以滿足你的要求,但要保密。「另外我有一個朋友叫蔡文勝,他在廈門,你可以再去和他聊聊。」李開復補充說。

創新工場是最先決定投資熊俊的,但因為要走程序、簽合同,幾個月之後資金才到賬;而從認識到打錢,蔡文勝用了不到24個小時。「你不能說文勝比開復 更果斷或者更瘋狂,畢竟創新工場是一家機構,文勝只是代表個人,」熊俊說,「但是,和文勝待時間長了,你就會發現,草根出身的他確實有著不一樣的出手邏 輯。」

蔡大哥

初春的廈門白天只有十幾度,如果沒有什麼特殊安排,蔡文勝會在中午時分穿著那件黑色風衣、戴著黑色墨鏡來到位於軟件園的辦公室。這是一片典型的園區 建築,從這裡開車10分鐘,就能到達著名的鼓浪嶼。幾年前,蔡買下了其中的一座連體式辦公樓,4399、美圖秀秀、冷笑話精選以及熊俊的同步網絡等公司都 集中於此,因為它們都是蔡文勝的投資項目。

這些項目都是當地領導心目中的「種子選手」。就在《創業邦》記者前去採訪的當天早晨,一群隨從和記者圍繞著幾個領導模樣的人物穿梭於4399、美圖 秀秀等公司之間,而此時,這幾家公司的老總還在上班的路上,習慣晚睡的蔡文勝還在夢鄉。當我在辦公室等到冷笑話精選創始人伊光旭的時候,領導們早已走了。 「經常這樣,突然襲擊,習慣了,」他若無其事地告訴我,「一般用不著我們陪,人家也不需要,來去自由,哈哈!」

伊光旭經常和熊俊、美圖秀秀創始人吳欣鴻等人一塊吃午飯,他們三個都是80後,都是福建人,其中熊俊是在福建本地上的一所普通本科,伊光旭大學沒畢業就出來創業,吳欣鴻乾脆沒去讀大學。當然,在蔡文勝面前,他們都算得上「高學歷」。

你可以想像,如果這三個草根創業者放在北京,中午一塊躲在沙縣小吃之類的餐館裡見面聊天,會談些什麼內容:比如房租,又漲了多少;比如某個親戚,又 催債了。這些問題伊光旭們不會遇到,首先有大哥投資,其次,在起步階段,什麼房租、寬帶費、水電費,「大哥全部買單」。蔡文勝就是他們眼中的大哥。他們惟 一愁的可能就是在廈門招聘範圍太小。

蔡文勝從不諱言對這些草根創業者的偏愛,尤其是當提到他也來自草根的時候,他站起身從自己的辦公桌上拿來一個相框,裡面的照片是他2005年組織中國第一屆站長大會的合影。「你看,雷軍和周鴻禕並坐在一起,龐升東在這裡,那邊是戴志康,IDG的林棟樑也在這裡面,當然,他是代表VC。」那種感覺,就像在向別人炫耀自己的明星同學一樣。

一個福建人,普通話都說不清楚,卻要把全國的大大小小的站長請到廈門來,按照蔡文勝自己的說法是,「既然自己這麼草根的人都能獲得VC的投資,全國像我這樣的站長應該不少吧?」

伊光旭是社交媒體時代的「個人站長」。微博剛一推出,他就在騰訊和新浪上註冊了「冷笑話精選」這個賬號,2010年5月的一天,伊光旭發現蔡文勝在騰訊微博上關注他了,隨後他們又在新浪微博互相關注。

那時的伊已經脫離校園有兩年多了。大三的時候,他就問過很多大學畢業踏入社會的朋友:你們學的專業和現在從事的工作到底有多大的關係?得到的答覆基 本一致:關係不大,專業和工作沒有必然聯繫。從大四開始,伊光旭就一個人搬到了校外,整天看各種創業管理類的書籍,在網上查閱各種網站,但一直沒有動手。 「我深知自己經驗太少,不敢輕舉妄動,先靜下心來好好想想最重要。」

大約一年後,伊光旭做了一個電商項目,但不溫不火,此時他又看上了一個不錯的域名,想買下來尋找新的創業方向,這個時候他想到了天使:既能給錢,又 能提供建議。由於從一開始「冷笑話精選」賬號就有不少著名企業家粉絲,所以伊光旭曾嘗試給這些大佬發私信,但回應者聊聊,而且基本都是應付。誰會有興致聽 一個來自福建小縣城的大學輟學生講他的商業計劃書呢?

伊光旭決定給蔡文勝發個私信,想和這位大佬請教新的域名怎麼做,沒想到蔡文勝很快就回覆了,並把自己的6位數QQ號給了伊光旭。毫無疑問,85後的伊光旭被這個「大叔級」的QQ號萌住了:他沒想到這個超級天使還在使用QQ,更沒想到他會把這麼私密的溝通工具告訴自己。

在QQ上加為好友之後,互相留下了聯繫方式,過了幾天,蔡文勝居然親自給伊光旭打電話,把一位專門做域名生意的朋友介紹給了他。伊光旭有種受寵若驚的感覺,此時的他還窩在南京的出租房裡,呵護著他的「冷笑話精選」,他認為微博是一種方向,但很少有人理解。

利用一次去北京出差的機會,伊光旭拜訪了同在北京出差的蔡文勝。他們只是簡單聊了半個小時,從出身到微博,同樣像嘮家常一樣。臨走的時候,蔡文勝邀請伊光旭再去廈門「聊聊」。

沒過幾天,蔡文勝在廈門接待了伊光旭,陪坐的還有蔡的一位圈內好友。這是2010年的春天,微博剛開始流行,此時距離蔡文勝註冊微博賬號還不足一個 月。「我講微博的趨勢在哪裡,未來的價值是什麼,一般我跟別人講90%,對方還很難明白,他那位朋友就是不停地問這問那,但文勝聽到40%就全懂了,這是 他的厲害之處。」伊光旭回憶說。

而在蔡文勝看來,對人和事的判斷,早已形成自己的原則,放在伊光旭身上,有三個方面讓自己滿意:第一,他對「冷笑話精選」已經運營一段時間,並且效 果不錯,證明了自己是個行動派,不是空想派,即事實相對清晰了,不是在畫一張餅;第二,伊光旭對數字很敏感,但不誇張,「我不喜歡誇大用戶量的行為」;第 三,他是不是有一個比較遠大的理想。雖然中國99%的創業者一開始都是為了賺錢,有的人可能賺了錢就滿足了,有的人會覺得應該再做一些有意義的事情,這就 有區別了,也就是所謂的理想了。光旭顯然不急於賺錢。

確定投資之後,蔡文勝強烈建議伊光旭從南京搬到廈門,能夠回到福建家鄉創業,伊光旭求之不得。老規矩,蔡文勝在最短時間內把錢打給了他。

從草根中來,到草根中去

之所以習慣快速把錢打給創業者,源於蔡文勝自己的創投經歷。「早年我創業拿投資的時候,從談妥到入賬,等了快半年,後來做天使又和很多VC打交道, 速度還是沒見多大改觀,所以既然我自己能決定的投資,就要盡快給創業者,」蔡文勝說,「對於那些剛剛起步的創業者,資金晚到一天,都可能會影響他們的命 運。」

常在河邊走,沒有不濕鞋的。蔡文勝既吃過法律的虧,也吃過誠信的虧。他說服自己的理由很簡單:天使投資本來就是高風險的事情。

在天使會的一次內部聚會上,幾位業界大佬「交代著」各自的投資數量,有人說十幾個,有人說三十幾個,還有人說快50個了。輪到蔡文勝,他略作沉思, 說道:大概100多個了吧,反正我也記不清了。蔡記不清的還包括究竟有多少簽了協議、有多少打了水漂。這讓一向熱心腸的徐小平很是著急,連忙對蔡說,「文 勝,我之前也像你這樣大撒把,後來雷軍給我推薦了一個律師,省了不少心,你也趕快試試吧!」

但是,看上「心儀」的年輕人,他還會「不管不顧」地投之。熊俊就是個例子,蔡文勝決定投他的時候,還不知道要做什麼。但他現在的公司已有100多 人,做的產品叫同步網絡,一款iPhone上類似於91助手的應用。喜歡行動派的蔡文勝之所以看上熊俊,就是因為他早就做起來了:當年還在一家台灣ERP 公司工作的熊俊,就利用業餘時間開發了91助手的前身——iPhone PC Suite,前後加起來,1萬個小時是差不多了。所以,在蔡文勝眼裡,這樣的人本身就是行動派。

和蔡文勝相識時間最長的要數吳欣鴻。早在2000年的時候,還是高中生的吳欣鴻就因為泡域名論壇認識了蔡文勝。後者比他大整整一輪(12歲)。吳欣 鴻和蔡文勝同是泉州人,但不是一個地區。讀中學的時候吳欣鴻就跑到位於杭州的中國美院學過兩年畫,所以當後來高考考上清華美院的時候,他毅然決定不上大 學。「那時我覺得自己在初中就上過大學了,沒必要再浪費時間,而且,做域名生意實在好玩。」吳欣鴻說。

拒絕了清華,吳欣鴻做的第一件事就是靠經營域名賺的一點錢成立自己的公司,主要是給一些企業做網站設計。「那時我也友情幫助文勝做過幾個網站設計,一開始我爸媽還反對我去,說當心那人是騙子。」

在經歷了兩次不成功的創業之後,吳欣鴻在2005年的時候正式入夥蔡文勝的公司。但他做的事情與導航網站無關:蔡文勝給他時間、給他錢,就讓他做各種產品。「我在這裡前前後後牽頭做過的產品有30多個,大部分都失敗了,但文勝從來沒有因為某個產品的失敗而罵過我。」吳欣鴻說。

而在蔡文勝眼中,一個產品的成敗不能用金錢來衡量。「我首先看中的是用戶量,我一直認為,只要用戶量夠了,不愁商業模式。」蔡文勝說。蔡文勝曾從他 兒子那裡獲得過「成就感」。 有一天,蔡指著還在上中學的兒子的電腦說,你用的FlashGat是我投的,小傢伙連頭也沒回;後來蔡問兒子,你用的那個暴風影音也是我投的,好用嗎?兒 子淡定地說:也就那樣吧。可有一天,蔡文勝發現兒子正在聚精會神地玩火星文轉換器,蔡走了過去,告訴他這也是自己投的,沒想到兒子很驚訝,說「老爸你太牛 了,我們很多同學都在玩!」

火星文轉換器是吳欣鴻主導的產品之一,用戶最多時有幾千萬,但後來吳欣鴻覺得還是缺乏一個長遠的發展空間,關鍵就是怎麼把這幾千萬的85後、90後 用戶留下來。而就在這段時間,蔡文勝經常提醒吳:圖片的空間應該很大。很快,美圖秀秀在吳欣鴻手裡的幾十個項目中脫穎而出,截至今年年初,僅PC端上的用 戶量就超過1億,大多是90後用戶。

「我也一直在檢討,就是說這些草根創業者 在企業發展的後期,可能會面臨管理和財務的短板,甚至是最終無法走到IPO的階段,但我還是認為,用戶量也是一種定義成功的方式,」蔡文勝說,「在我投的 項目中,以賺錢的標準看可能是失敗的,但我覺得成功的,一個是火星文,另一個是電驢,因為它們確實服務了千百萬中國網民,這不算另一種成功麼?」

蔡文勝認為外界對他一直有個誤解,即沒讀過什麼書,所以成功了。「我一直反對不讀書就去創業,因為你要付出比別人多得多的成本,」蔡文勝說,「草根創業者可以不去上學,但不能不學知識,我自己一直是這樣要求自己的,對被投資的創業者也是這樣。」

熊俊說,他做同步網絡,最大的影響來自蔡文勝推薦給他的一本書:《IT不再重要》,讓他重新理解了互聯網。「說實話我真挺佩服他的,媒體上大家看到 的是一個成功的草根形象,但誰知道,最早因為不會用鍵盤,文勝用壞了三個手寫板,當他下定決心自學鍵盤輸入法的時候,那是什麼毅力?」

在蔡文勝看來,草根並不是自己的護身符,他投的項目中也有精英創業者,常打交道的VC中更是精英遍地。「天使投資做得好壞,與出身沒有必然聯繫,」蔡文勝說,「我更願意把自己看做一個草根與精英之間、主流與非主流之間的橋樑。」

蔡文勝「攻略」

我的「最愛」:

Ÿ 團隊是第一要素,要有誠信,能不能真正做成事情要看團隊的學習能力,創業的激情夠不夠,這決定了他能走多遠;

Ÿ 方向要對,所做的事在未來幾年是否可持續發展,不能去做一個發展空間很窄的領域;

Ÿ 第三是要有好的執行速度,不能老停留在想的層面;

Ÿ 要有一定的用戶規模。早期的項目一開始就定商業模式都是瞎扯;

Ÿ 我對草根創業者比較偏愛。

Ÿ 關注移動互聯網、電子商務、創意產業。

出手邏輯:

Ÿ 投資的階段更早,我是草根出身,與個人站長關係很廣,很瞭解中國互聯網,有新的項目起來我會比較早發現;

Ÿ 不是看以後做多大和賺多少錢,而是更看中現在的用戶數多少;

Ÿ 投資速度很快,很多項目我還沒簽訂合同錢都已經打給對方了;

Ÿ 投資規模是一般在幾十萬到500萬之間,大致會佔10%~30%股份;

Ÿ 有些項目我知道可能不一定做太大甚至帶有一定公益性,但如果能幫助對方也會投。

給兄弟們的建議:

Ÿ 早期的項目不可能一開始就確定商業模式,只要你的網站能做到夠多的用戶規模,自然而然會找到商業模式。

Ÿ 一個項目投資之後半年到一年半是磨合期,能不能做成三年是一個階段和節點,小成是三年,大成是七年。

Ÿ 互聯網創業公司需要特別關注三點:1.由於網絡的可複製性極強,創業者一定要注意防範由此帶來的風險;2.創業者要及時關注政策的變化並進行調整;3.互聯網公司要在「管理」和「創意與自由」中間把握好平衡。

兄弟連:

2007年開始做天使投資,一共投資了100多家網站,比較知名的有暴風影音、網際快車、4399遊戲、58同城、Zcom電子雜誌、美圖秀秀、CNZZ數據統計、中國站長站、易名中國、欣欣旅遊、大街網、貸幫等,其中有很多家都拿到了後續的風險投資。

天使看天使:

Ÿ 只有天使投資的概念深入人心,有更多人參與,才能形成系統化和規範化的制度,挖掘更草根、普遍的創業機會

Ÿ 天使投資人在有能力和辦法的情況下,要儘量幫助創業者,亦師亦友是最好的角度和方式

Ÿ 天使投資人千萬不要把自己當成是創始人

Ÿ 成功的天使投資就必須具備三個條件:1.投資人參與過創業,有過成功經驗,能給創業者更多幫助;2.有一定的人脈關係,能幫創業者認識更多合作夥伴和渠道;3.對行業要有前瞻性和判斷

Ÿ 天使投資人和創業者一般要經過四個階段:初識,磨合期,蜜月期和收穫期。

Ÿ 天使投資中最大的問題是誠信問題,多數天使投資人為了快速投資,會選擇一個寬鬆的方式和簡單架構,如果創業者不誠信就會存在很大風險

Ÿ 天使投資行業應該建立行業標準:不誠信的人大家都不投

Ÿ 國內比較規範的天使投資還不多


文勝 為什麼 偏愛 草根 創業者 創業
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=33233

80後草根富豪:那些出身寒門的創業者們

http://xueyuan.cyzone.cn/gushi-gushi2/227430.html

福布斯最近出爐了「中美30位30歲以下的創業者」榜單,美國方面,社交網站Facebook CEO馬克·扎克伯格領銜的一幫80後讓榜單充滿了互聯網的味道;中國方面,「富二代」、國內頂尖名校畢業生與「海歸」讓榜單的「高富帥」特徵明顯。

但記者注意到,上榜的30名中國新貴中也有少數幾位是出身平凡、甚至貧寒的鄰家男孩,他們能在創業路上取得今天的成績,殊為不易。

為了探究鄰家男孩們的成功經驗,本報記者採訪了紅遍神州的桌游「三國殺」的創作者黃愷,以及「孔明燈大王」劉鵬飛,聽他們講述自己五味雜陳的創業歷程。

談財富:

「興趣是最重要的。前幾天我見了幾位跟我一起上榜的創業者,他們中的不少人都持我這種心態。比如北京鐵血科技的創始人蔣磊,他創辦鐵血網就是因為自己從小酷愛軍事,現在獲得成功,是建立在個人興趣基礎上的水到渠成。」

「桌游業的競爭會越來越激烈,我毫不介意。大家一起把這個蛋糕做大,是好事。我不大喜歡考慮錢的問題,錢不是人生的最終目標,但錢的確是解決溫飽和發揮才華的基礎。」

人物簡介

黃愷,26歲,福建福清人,父母均是衛生學校的老師,2008年畢業於中國傳媒大學動畫學院遊戲設計專業。

成就:大學二年級時創作桌游「三國殺」,使之成為中國當代第一個走紅的原創桌游,並長盛不衰。2008年與朋友創立游卡桌游文化發展有限公司,任首席設計師。

當下的都市青年喜歡玩桌游,桌游種類繁多,最紅的當屬「三國殺」。6年前,一名20歲的大二學生創作了這個長盛不衰的桌游。他叫黃愷,雖然今年只有26歲,卻是國內桌游創作界最資深的「元老」。

黃愷出生於1986年,黃愷的父母都是衛生學校的老師。在黃愷的記憶裡,父母向來都很支持他的興趣愛好,他的畫畫愛好始終沒被「扼殺」。

從小就愛編遊戲

黃愷一輩子都不會忘記,念初中時班主任叫他媽媽去參加過一場特殊的家長會,人稱「壞孩子家長會」,這對身為教師的媽媽來說,無疑是奇恥大辱。黃愷也 知恥而後勇,從此發奮學習,成績排名一躍邁入年級前列,並保持穩定,從此沒再回歸「壞孩子」行列。客觀上,這保住了他日後考取遊戲專業並以此為業的夢想。

黃愷當時怎麼就成了「壞孩子」了呢?原因只有兩個字:貪玩。他從小興趣廣泛,在眾多愛好中,有一項特別另類:編遊戲給夥伴玩。

早在念小學時,黃愷就成了玩伴中的「怪人」,他喜歡組織一群小朋友玩遊戲,但多數情況下,他並不親自參與,而只是站在一旁看朋友們怎麼玩。他在旁觀時總是琢磨這麼一些問題:大家為什麼愛玩這個遊戲?遊戲規則哪裡吸引人?有沒有改進的餘地?

玩伴們玩的遊戲中,有不少是黃愷原創的。他會手繪一張區域性地圖,給地圖上的每個國家分配同等「兵力」,通過擲骰子相互「交戰」,決出勝負。他兒時就對三國題材有著濃厚的興趣,編制三國互搶城池的遊戲,供玩伴們玩。

等到上初中後,黃愷不再天馬行空地自娛自樂,他開始利用課餘時間研究日本經典遊戲《遊戲王》,並一筆一畫地臨摹了上千張遊戲卡,自給自足。

2004年,黃愷參加高考。父母一度想讓他去學醫,但他的眼裡只有畫畫和遊戲。最終,他考取了中國傳媒大學動畫學院遊戲設計專業。

2006年夏天的某一天,黃愷跟朋友去北京一家老外開的「桌游吧」玩「殺人」遊戲——這個經典桌游當時剛剛在國內興起。黃愷玩得津津有味並深受啟發,他想借鑑類似原理親手編個遊戲出來,創作衝動強烈。

經過不斷的研究和完善,黃愷的「三國殺」雛形出爐,取名為「三國無雙殺」。他自制了一批遊戲卡,2007年上半年開始在淘寶上開店銷售。

自制「三國殺」開網店賣 這款桌游紅遍大江南北

開店之初,黃愷每月的銷量都只有個位數,單件售價六七十元。不過,在為數不多的買家中出現了他的「伯樂」—— 清華大學計算機專業博士杜彬。從虛擬世界到真實世界,兩人成了好朋友,相談甚歡。黃愷最終成了「甩手掌櫃」,把網店業務交給杜彬打理,自己一頭埋進設計工作。

見媽媽日子過得清閒,杜彬就徵用她老人家做免費勞動力。黃愷和杜彬在電腦上設計好一平方米大小的圖片大版,送到噴繪店噴繪,再把噴繪圖貼到卡紙上,最後由杜彬的媽媽用切紙機把大版分解為一張張遊戲卡。一年下來,他們總共賣出了100多套,不算多,也不算少。

到了2008年年初,他們找到一家印染廠,印製了5000套遊戲卡。這一次,遊戲卡上的三國人物形象全部出自黃愷的個人創作,「三國無雙殺」從此進化為「三國殺」。這批原創遊戲卡很快就被賣完了,「三國殺」開始走紅。

據黃愷回憶,「三國殺」之後的爆炸式走紅,或許與他們參展贈送有關。2008年,他們攜「三國殺」參加上海的一場展會,向前來參觀的客人送出了幾百套。當年年底,這款桌游迅速在北上廣走紅,並在全國傳播。黃愷認為,這幾百套外贈的遊戲卡或許點爆了口碑傳播的爆炸點。

時至今日,正版「三國殺」已累計賣出了近千萬套。根據目前的市價,基礎版售價39元每套,典藏版售價七八十元每套,毫無疑問,這款桌游給年輕的黃愷帶來了源源不斷的財富。

然而,市面上「10套『三國殺』中,有7套是盜版的」,據估算,目前散佈在民間的真假「三國殺」共有3000多萬套,「三國殺」已成為一個產業。由於遊戲卡製作的門檻並不高,盜版侵權成了最讓黃愷、杜彬頭疼的問題。

深受盜版侵權之苦 把年輕人拉離電腦

2008年,黃愷、杜彬等人共同出資成立了北京游卡桌游文化發展有限公司,公司專設一個部門,負責發現盜版線索,聯繫工商部門打擊。但盜版「三國殺」像野草一樣,「野火燒不盡,春風吹又生」,打完這個造假窩點,下一個造假點又冒出來了。

黃愷就像個「一曲成名」的歌手,由於第一首作品太成功,日後想突破自我難度極大。他說,他並不會給自己施加「突破自我」的壓力,遊戲創作不僅要靠努 力,也取決於靈感,以後是否能創作出比「三國殺」更成功的桌游,目前還不得而知。短期內,黃愷會把主要精力放在完善「三國殺」上,他希望這款桌游能給玩家 不斷帶來新的遊戲樂趣。

短短五六年時間,以「三國殺」為代表的桌游已成為不少都市青年休閒生活的重要項目。黃愷認為,這是好事,因為玩桌游時,人與人之間是面對面溝通的,它把年輕人從網絡的虛擬世界中拉回到真實的人際關係中,把他們從電腦屏幕中解放出來,去過一種健康的生活方式。

有人稱黃愷為中國原創桌游的「元老」,他對此一笑了之。事實上,中國的桌游傳統源遠流長,麻將和圍棋、象棋其實都是桌游,只是中國人更喜歡用 「棋牌」來稱呼它們罷了。他把自己目前取得的成功歸因於「天時地利」。飽受詬病的網遊業在衰落,都市青年對網遊日益厭倦,對現實世界的社交有了更強烈的需 求,桌游恰恰搭建了這樣一個社交平台。

談財富:

「我從小樹立的人生目標就是要讓家裡人過上好日子,現在我的目標實現了。我在老家辦了廠,哥哥姐姐都不用再外出打工了,在家幫我管廠子。哥哥那些年打了10年工,只存下1萬多元,現在他開上了奧迪車。媽媽吃了大半輩子的苦,我總對她說:『花錢隨便花。』」

「『小勝憑智,大勝憑德。』這是我的座右銘。只有有德之人才能成就一番事業,創業者必須有情有義。我的7家工廠現在共有400多名專職員工,還有許 多老家的鄉親在種地之餘兼職為我的工廠做零活,人均月收入1000元以上。我認為,農民最好能在老家就業,方便照顧老人、小孩。」

「我感謝命運的安排,感謝自己曾經吃過的那些苦。作為創業者,我才剛上路。」

人物簡介

29歲,江西寧德人,出生於貧寒農家,父親早逝,2007年畢業於九江學院商學院。

成就:畢業後懷揣5元闖義烏,憑藉吃苦耐勞和勤於鑽研,先後創立7家工廠、投資7家工廠,成為「孔明燈大王」、「十字繡巨頭」,年產值上億元。

一位出身寒門的80後,只用了5年時間,就從負債5萬多元華麗轉身為億萬富翁,這不是小說,而是發生在劉鵬飛身上的真實故事。

劉鵬飛出生在江西寧都的一個農民家庭,有2個姐姐和1個哥哥,一家6口居住在一棟破舊的黃泥房裡。

窮人的孩子早當家,從上小學開始,劉鵬飛回家的第一件事就是干農活,再做作業。

劉鵬飛早熟,上高中後,家境成了壓在他心頭的一塊大石頭,他糾結於一家人的生計,時常咬牙告訴自己:以後要讓一家人過上好日子。有時候,他會在夏日 午時跑到烈日下呆呆站立,任由暴曬;他會在傍晚跑到田地裡,任由蚊子叮咬不逃避。他認為,像他這樣的窮孩子,只有吃得苦中苦,今後才有可能在社會上立足。

不夠學費怎麼辦?「錢生錢」後再報到

2002年,劉鵬飛第一次參加高考,成績不理想,雖然上了二本線,但他對錄取院校不滿意,沒去報到。為了賺錢復讀,他南下廣東找工作,四處碰壁。

干苦力賺了點錢後,他回家復讀了半年,再次參加高考。這一回,成績反而比頭一年更差了。最終,他被江西九江學院商學院錄取,他決定去報到。

家裡培養出了個大學生,本是件大喜事,但7000多元的學費讓一家人一籌莫展。一家人東拼西湊,只湊了4000多元。

此時,在廣東呆過半年、領略過商業魔力的劉鵬飛作出了一個大膽的決定:向學校申請推遲一個月報到,用這4000多元錢去「錢生錢」,自力更生把學費賺出來。新生報到後得購置生活用品,他認為校園裡大有商機。

於是,劉鵬飛用那4000多元血汗錢採購了一批臉盆、水桶和鎖具,在大學校園裡擺起了地攤,一個多月後,不僅學費湊夠了,還略有盈餘。在積累了一定 的經驗和人脈後,他實現了「產業升級」,做起了「旅行社生意」。他拉來幾個要好的同學、師弟幫忙,在校園裡召集學生組建旅行團,包車到廬山等景點旅遊,投 資回報率上了個新台階。

遠離北上廣「高地」懷揣5元闖蕩義烏

不過,劉鵬飛的4年大學校園生活並非一帆風順,其間,他的家庭遭遇了一次重大的變故:父親得癌症去世了,治病期間欠下了5萬多元債務。

2007年夏天,劉鵬飛要跟大學校園說再見了。他學的專業是金融學,同學們都齊刷刷地進銀行等對口單位捧鐵飯碗,能力強、有門路的甚至在北上廣等大城市找到了不錯的工作。劉鵬飛卻不想隨大流。因為與小商品有緣,劉鵬飛很早就開始關注「小商品之都」浙江義烏。

畢業後,處於無業狀態的他馬上啟程奔赴義烏。到達義烏後,身無分文的劉鵬飛步行找到了一位在義烏打工的朋友,暫時安頓了下來。第二天,他就開始走街串巷找工作,最終被一家外貿公司聘為銷售員,包吃包住,月薪1400元。

「不明飛行物」開啟創業路

真誠的「假公司」打動客戶

某天晚上,他和朋友到街上散步,不知怎的,路人們都駐足仰視天空。劉鵬飛抬頭一看,只見空中飄著幾個發光物體,疑似「天外來客」,讓他驚奇萬分。但很快有人向他說明:那是市民放飛的孔明燈。

第二天,劉鵬飛花了一整天的時間走訪小商品市場,尋找賣孔明燈的檔口。調查結論讓他激動不已:在這個全世界最大的「小商品海洋」裡,銷售孔明燈的商 戶寥寥無幾,供不應求無疑,商機巨大。他向原先的老闆提出「融資」建廠,老闆沒理會他,他就批發了少量孔明燈到公園擺地攤零售。

劉鵬飛還開了家網店,專賣孔明燈,用他的筆記本電腦「空手套白狼」。他手頭並無存貨,等客戶下單後,他才到市場上採購、發貨。一個月下來,他竟然賺 了3000多元。這還沒完,一個大單從天而降:一家溫州的貿易公司有意把一筆20萬元的業務交給他,但這家公司提出現場考察劉鵬飛的「公司」。

這可把劉鵬飛急壞了,他所謂的「公司」其實就是他住的出租屋,由一個位於6樓的洗手間改造而成,月租600元。劉鵬飛四處打聽,找到了一間簡陋的辦公室和一座小廠房,臨時租用一天,想在溫州客戶到訪時「演一齣戲」。

打造成「低門檻王國」

「小打小鬧」年產上億

幾天後,客戶如約而至,劉鵬飛卻突然後悔了。他鼓起勇氣,把自己的「陰謀」向客戶和盤托出,豈料取得了意想不到的效果。客戶不僅沒有拂袖而去,反而深受感動,他認為劉鵬飛是個好小夥,信得過。

孔明燈的生產難度並不大,劉鵬飛用一個月的時間組織起了生產,按質按量地完成了這筆業務,淨賺了10萬元。這,是他人生的第一桶金。

挖到第一桶金後,劉鵬飛的事業上了快車道。半年後,他的銷售額累計達到了300多萬元。時至今日,燈具廠的年產值已達3000多萬元。目前,中國市場上四分之一的孔明燈產自他的工廠。

燈具廠只是劉鵬飛眾多工廠中的一家,從2007年至今,他總共創立了7家工廠,併入股了7家別人管理的工廠。劉鵬飛最新創立的工廠生產螢光板,目前 年產值已超1億元。當福布斯公司到他的公司調研時,他謙卑地說:「中國80後創業者開的高科技公司比比皆是,我從事的行業門檻都很低,都只是小打小鬧,見 笑了。」但最終,他憑藉堅韌的草根創業精神,入選了榜單。


80 草根 富豪 那些 出身 寒門 創業者 創業
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=33790

東博老股民——只有小學文憑的草根投資者 王星Vincent

http://xueqiu.com/4883834810/21974707
#雪球投資人訪談系列#  @東博老股民 大哥也許是國內最勵志的個人投資者了:一個中學沒畢業,連拼音都看不懂,15歲開始學木匠,20歲就成為「包工頭」的農民老大哥,最後竟然通過自己的勤奮,在股市基本實現了財務自由,還通過博客成為國內最有影響力的個人投資者之一。

老 股民大哥92年入市,但是直到97年才開始全職炒股。從入市一開始,他就把「從企業的內在價值作為基礎,尋找被市場低估的品種」作為投資原則。為了實驗價 值投資在中國是否適用,老股民大哥在95年設立了一個本金為1萬元的公開實驗賬戶。截止今年上半年,實驗賬戶總市值達到141萬,按17.5年時間來算, 年均收益32.69%。

老股民大哥目前重倉銀行股,樂觀的認為銀行股的投資回報未來將創造"歷史性的記錄"。如果一切順利,老股民計劃在本輪行情結束後就徹底退休,真正過隨心所欲的生活。

這兩天,專門通過IM和@東博老股民 聊了聊天,下面是聊天實錄:

問:很多人通過看您文章有很大收穫,能不能具體聊聊您的個人經歷和投資理念?

答:哦,其實啊,也沒什麼可說的。投資這東東,主要還是看個人的性格。也就是說,一個人適合做什麼就適合做什麼,很難通過交流學習來改變。我在博客已經整整6年了,該說的好像差不多了,現在也沒什麼可說的了。

問:您覺得投資理念這東西其實是學不來的?
答:學投資理念沒問題,但學習以後不一定能夠改變自己的投資模式,投資模式的改變只能依靠自己去摸索,靠學習基本沒用。

問:學習還是能有些改變吧,比如巴菲特從芒格身上不就學到很多麼?而且如果這麼說的話,怎麼感覺學投資有點」宿命論「的意思。
答: 這個東東就好比是宗教,願意相信的一下子就可以相信,你讓他相信的過一陣子就會放棄。改變的僅僅是在同一模式下的細微改變,不太可能有根本性的改變。我通 過6年的博客經歷,得出的確實是你說的「宿命論」的想法。一個人,假如不能盡快的瞭解自己的能力圈在哪裡?今天學這個明天學那個,不能揚自己之長避自己之 短,我估計結果不會好。還是那麼一句話:條條大路通羅馬,適合自己的,就是最好的。

問:巴菲特從撿煙蒂到投資好公司的轉變也蠻大的呀,之前格雷沃姆完全是量化分析,但是現在確實定性分析居多?
答: 嗯,撿煙蒂到投資好公司的轉變,其實就是學習格雷厄姆與學習費雪的不同,屬於在同一理念下的區別。一個注重價值,一個關注成長。其實,每個人投資理念的確 立,也與本人的投資經歷高度相關。格雷厄姆的煙屁股投資策略的形成,是由於他在29年大蕭條期間的失敗導致。所以,他的投資模式,只有在大蕭條的情況下才 能構成買進的理由,在正常情況下很難出現可以買入的標的。就算有了,但這樣的公司往往是沒有前途的。

問:對,我看您對金融就很熟悉,和您之前工作經歷有關?
答:不是的,我對金融並不熟悉的,也就是在成為銀行股股東以後開始瞭解。對於我來說,任何行業都是陌生的,就是去瞭解去學習。

問:您是從一開始就知道自己性格適合投資麼?
答:當然我也不是一開始就明白自己適合做投資。我剛剛進入股市的時候也投機,只不過是我在價值的基礎上去投機而已。所以,就有了我的那個實驗賬戶。通過實驗賬戶讓我明白,我不適合做波段做交易。因為我知道人性缺陷,我知道適合自己的就是最好的。

看企業要看當家人的細節

問:您自己的投資風格有過很大的變化麼?
答:從企業的內在價值作為基礎,尋找被市場低估的品種,這個原則20年來沒什麼改變。我很少去做投機性的買賣,就算有,只不過屬於一種玩,或者是為了看看自己有沒有這個能力。第一次買進的是冰箱壓縮,我不知道現在叫什麼。

問:當時買冰箱壓縮的理由是什麼?
答:買冰箱壓縮是因為價格便宜,其次是已經低於發行價,就覺得這個東東不錯,家用電器那時候比較熱門。$四川長虹(SH600839)$屬於標準的沒人要的股票,所以當時長虹的市場價也非常便宜,但是,我買入的時候沒人要的,就好比現在的銀行股,人見人棄。

問:當時電器那麼火,為什麼長虹沒人要?
答:因為市場上有上海的家用電器公司嘛,還有其他地方的家用電器公司。長虹的盤子最大,又是個處於山溝溝的公司,一般人看不上的。

問:為啥最後就長虹做好了,其他上海的家用電器反倒沒做好?
答:這就是當家人的作用。所以,一個企業的當家人相當重要。比如說鞍鋼,假如老當家人沒退休,那麼就不是現在的樣子了。那個新當家人上任的第一年,我就覺得有問題了。

問:哪些細節讓您有這種感覺的?
答:通過跟蹤觀察,通過新聞,通過點點滴滴的信息來判斷。比如說鞍鋼的新當家人上任以後,管理費用的大幅上升。其中的深層次原因是因為新當家人沒那個權威,那麼就只能拿錢來買這個權威,如此,就說明執行力就會產生問題。看一個當家人,更多的就從小事情上看。至於說他們在公開場合的那些豪言壯語是無所謂的,都是差不多的。當時,其他的還沒什麼明顯的地方,就是有時候會不能完成計劃,生產成本的無原因上升等等。

最喜歡週期性行業,因為波動大

問:之前您有一個關於公司內在價值的公式,是「10*每股利潤*(1+第一年增長率)*(1+第二年增長率)*(1+第三年增長率)*(1+綜合性係數)=內在價值」。這裡面的關鍵是增長率/綜合係數,但這兩個主觀因素很大呀?現在還用這個公式麼?
答:還用的。是的,這兩個係數都是比較主觀的。所以說,正確判斷行業的未來就很重要了。儘可能正確的判斷未來,儘可能的提高毛估估的準確性是我的任務。而且我一般只判斷3年,因為我沒能力判斷更長的時間段。

問:當初是如何設計這個綜合係數的?怎麼不設計的更大一點,或者更小一點?
答:這個綜合性係數的一部分就是為了儘可能的揭示不同行業之間不同的市場估值。為了儘可能的平衡這個不同的市場估值。所以,我就把他設定在0.9-2.5之間。

問:這種平衡估值的值,挺難確定的吧。為什麼不是0.5,或者為什麼不是3.0?
答: 是的,很難。所以說,這是個非常主觀的係數,每個人都可以採用自己的理解去設定不同的綜合性係數。最低的設在0.9,是因為不管什麼樣的行業,他都有一個 絕對值,或者說絕對收益率,所以就算是個不好的行業,但也不能太多的打折扣,畢竟,實際的內在價值或者說投資回報率在那裡,你不能視而不見的。這是通過不 斷的試錯然後定下了的。

問:您會不會看一個企業長期的發展前景,比如對企業10年以後的發展有一個粗略的估計?
答: 當然,這個也是需要的。不過,我比較喜歡週期性行業,同時市場也比較短視,所以長期未來的判斷就比較不重視一點。應該說,對於不一樣行業在未來十年八年的 大概趨勢也是有必要做到心中有數的,否則也是不行的。所以就有了那個綜合性係數,這個綜合性係數的一部分就是調節長期趨勢的。

問:您個人為什麼比較喜歡週期性的行業?目前的銀行不完全屬於週期性吧?
答:因為週期性行業的波動比較大,市場犯錯誤的可能性就比較大,容易找到未來獲利能力更多的品種。目前的銀行業,在我看來,這不是週期性行業,但已經絕對低估。

投資也是一種賭

問:您之前說自己的風格是「投資性買進,投機性賣出」。賣出時機是如何選擇的?
答: 賣出的時間,第一位的判斷是高估,第二位的判斷是市場會下跌。但是,遺憾的是,07年由於我的貪婪而沒有及時賣出,然後又因為太多的博友跟著我套牢,所以 就無可奈何的準備共患難了。假如沒有這個博客的套牢,我還是會賣出的。因為我在07年末的時候,就有過一個判斷,市場一旦打破某個點位就必須賣出的。

問:擇機賣出這種事,事前其實很難判斷吧?
答:是的,很難判斷,但還是有蛛絲馬跡可以判斷的。因為我的操作模式就是在下跌以後賣出,所以,相對來說還是比較能夠判斷的。

問:您覺得投資,投機,和賭三者的界限明顯麼?
答: 實際上,就本質上來看,投資,投機,和賭三者的界限並不明顯,投資也是一種賭,就是賭自己的眼光,賭自己的判斷能力。所以,就算是投資,同樣的存在失敗的 可能性。無非就是提高一點確定性而已。話又反過來說,對於股市,從理論上說,最安全的模式反而是投機交易,而不是研究基本面的投資者。

問:我看您07年在5000點的時候就已經考慮要不要賣了,為什麼當時破了6000點還沒賣?各種指標應該都顯示絕對高估了吧?
答: 是的,當時確實高估了,但對於銀行股來說,高估並不多。6000點沒賣出的最重要原因就是貪婪,還有個原因就是沒開始下跌。當時的判斷確實是覺得應該還有 空間。假如沒有金融風暴,那麼就不會如此狼狽,應該還是可以繼續上漲一點的。那時候的民生銀行,動態市盈率也只不過是在30倍吧。當時的我覺得,如此高增 長的銀行股,不太可能在30倍就不行了。就因為那個美國的金融危機,徹底的打破了人們對銀行股的希望。

問:您博客裡特別強調相對低估,也就是比較價值。 為什麼您對絕對低估這麼不看好?
答:這個絕對低估,或者是相對低估,只不過是個概念,這樣說吧,假如在絕對低估的標的之中,繼續選擇相對更低估的沒什麼不好嘛。再說了,到了牛市,基本上就不會存在絕對低估的品種,只能是相對低估了。

問:那就是說,如果碰到銀行和鋼鐵股,一個6倍PE,一個7倍PE,都低估,但您應該會選6倍的那個?
答: 當然,假如我判斷明年的鋼鐵業景氣度會提高,那麼我會毫不猶豫的選擇鋼鐵股,哪怕目前鋼鐵股的市盈率100倍。比如說現在鋼鐵股的市淨率為0.6倍,銀行 股的市淨率為1倍,看起來似乎鋼鐵股更低估。但假設銀行股未來三年的淨資產收益率為20%,鋼鐵股的淨資產收益率為零,目前兩者的淨資產都是10元,銀行 股市場價10元,鋼鐵股6元。三年後,銀行股的淨資產=10*1.2*1.2*1.2=17.28元,鋼鐵股三年後的淨資產依然是10元。如此,鋼鐵股的 市淨率依然是0.6倍,銀行股的市淨率是0.58倍。你看看,哪個更有投資價值呢?

終生擁有模式不適合中國股市

問:您說中國沒有上市公司值得長期投資,那種一旦買進,終生擁有的模式不適合我國市場。我看您舉了湖北興化、中國嘉陵、鄭州百文的例子。但也有人統計如果從90年代持有萬科或者招行,回報率實際上也是很豐厚的呀?
答: 嚴格說來,不是沒有上市公司值得長期投資,而是不划算。其中的原因一是因為事前一下子找不到,那些公司的優秀大多數屬於事後才知道。二是長期投資的投資收 益不高,也就是平均收益而已,目前的幾家看起來收益不錯的公司,其實只不過是在我國這個大發展時期的特殊性下產生的結果,這並不能代表未來依然有那麼高的 收益率。

問:我看您博客裡記錄,您在09年2月的《好險!讓我們記住今天!》裡有一個複雜的心理過程。您形容自己「投資戰勝了投機」。您現在回頭怎麼看當時的那次選擇?
答: 那天,確實非常危險,差一點我就賣出了,就是屬於那種衝動型的心理反應。現在回頭看,還是覺得自己投資理念戰勝了投機心理。從這個角度來說,作為投資者, 心理的穩定性相當重要,也就是人性的貪婪與恐懼無處不在,包括我這個久經沙場的老股民依然難以避免心理波動。所以說,我也是人,難以避免人性之醜陋。

問:您現在手上一共有幾個實驗賬戶?其中哪個最成功?
答:目前來看,最成功的還是主賬戶。我在05年開始,還建立了一個激進投資的賬戶,可以做短線,可以主題投資,但效果並不好。當時的激進賬戶是為了權證而建立的,隨著權證的消失也就名存實亡了。

問:國內A股市場的玩法這麼多年其實有很多變化,從莊家時代,到大股東時代,機構時代等等。您的投資方法這麼多年有變化麼?您能不能總結下自己投資風格是怎麼一步步形成的?
答: 應該說國內市場的投機手法不斷變化,但還沒有真正的有過一次是屬於投資性質的,也許07年的上漲比較符合投資範疇,但只不過是屬於泡沫的形成過程而已。至 於我自己,基本上沒什麼變化,就是有時候玩玩短線交易而已,投資的本質並沒有改變,也就是說,我一開始進入市場,就是以投資為主題。

問:您怎麼看基本分析方法的有效性?有一種觀點認為,基本面分析所得出的結果要麼不夠準確,要麼其揭示的信息早已充分反映在股價裡了。
答:我個人認為,基本分析是有效的,所謂的無效,只不過是市場沒符合個人的預期而已,或者說由於自身能力限制導致基本分析成為無用功。

問:您之前說花了整整二年的時間學習技術分析,又花了三年的時間去忘記。為什麼忘記會那麼難?您是用什麼方法忘記技術分析的?
答:是的啊,忘記技術分析非常難。其實,就因為醜陋的人性嘛,貪婪與恐懼。方法就是強迫自己不採用技術分析去操作。

問:投機性賣出的時候也不用技術分析操作?
答:不用技術分析。現在的我,假如想思考買進賣出的時機,更多就是憑感覺。憑看那個K線圖以後的感覺來操作。一般來說,在平常我不看的。

問:價值投資者比較傻的地方就是,很多時候知道自己持有的股票要下跌,但就是不賣。您怎麼看這種心情?有沒有更好的解決方法?
答:似乎沒什麼辦法可以解決這個問題的。不做操作的根本性原因就是為了克服自己的習慣思維或者說思維慣性。因為我知道,當一個人習慣了買進賣出賺錢的時候,因為賺錢效應,以後就很難改變,以後會越來越依賴短線操作而失去價值投資的初衷。

問:為什麼給自己設定每年賺取5%籌碼?您怎麼看籌碼?為什麼那麼看重高轉送?
答:通過換股獲得更多籌碼與通過送配股獲得更多籌碼不是一回事,我不看好送配股增加股票數量的。

問:之前看過您對封閉式基金和ETF有正面評價,為什麼封閉基金業看好?
答:因為那時候瘋狂的折價率。事實上,假如我當時選擇高折價率的封閉式基金,那麼其收益率會高於我現在的。

各種八卦!!

問:您真的只有小學文化程度,而且連拼音也看不懂?
答: 是的,我經常不去中學上課,有名無實,也沒畢業證。我也不懂拼音,雖然我打字是採用拼音,但我不懂拼音的。當然,在中學的時候,考試還是去的,雖然我平常 不去上學,但考試成績還是會名列前茅的。所以,我相信自己的能力。我中學畢業考試還是去了的,但沒去拿畢業證書,因為覺得用不著嘛。

問:能不能講講您的個人經歷?
答: 哈哈,個人經歷相當簡單,沒什麼複雜的,我是農民出身,為了生活而不能上學。15歲開始學木匠,17歲就出人頭地帶徒弟。20歲就開始成為目前來說的包工 頭,不過那時候的包工頭是不賺錢的包工頭,就是大家平分賺的錢,無非就是我自己少一點幹活而已。然後開了個木器廠,沒什麼賺錢,就是過日子而已。

在我的人生中,曾經有過兩個轉折點,一個是從政與創業的轉折點,當時讓我去做管理工業的副鎮長,現在大概屬於正科級吧,我選擇了創業。一個是繼續創業還是炒股票,我選擇了炒股票。

問:您什麼時候正式進入股市的?有什麼機緣麼?
答:97年開始正式關閉木器廠五金廠,成為職業炒股票。炒股票是92年開始的。
92年的年初,我從報刊雜誌上看見了股市這個東東,放開漲跌停板以後的快速上漲引起了我的注意。就開始研究股市。到市區收集相關書籍學習研究,通過半年多的學習研究,我覺得自己可以進入了,所以就在92年11月這個相對底部區域正式進入股市。

問:您這麼多年炒股生涯,犯得最大的錯誤是什麼?
答:哦,說起來還是07年沒賣出是最大的錯誤。其他的都是無所謂的。比如說我曾經在當天漲停板買入(好像是北京天龍吧),當天跌停板,明天跌停板賣出,一天時間虧損30%。記憶深刻,但也無所謂。那時候一天虧損個10%屬於家常便飯的事,因為有著透支交易的存在。

問:最成功的一筆投資呢?
答:最快的收益屬於剛剛開始的半年,不超過半年時間,獲利12倍;然後半年時間,又虧損了80%。哈哈,那時候人瘋狂啊。最成功的屬於四川長虹的投資,20倍的收益,沒幾年。未來,我估計最值得稱道的,當屬我現在的銀行股投資,將成為歷史性的記錄。

問:您對現在銀行股的投資這麼有信心呀?我看您好像3000點的時候就入手了?
答:我銀行股應該說是在05年開始買入的,就是在1200點左右的時候。嚴格說是在04年05年開始買入,在上一輪牛市以前。

問:這算不算長期持有?
答: 應該不算的吧,因為是我的犯錯誤啊。假如我沒犯錯誤,那麼中間就已經賣出過了。所以,就算是未來獲得投資於銀行股的成功,我也不能說這是我長期投資的成 功,犯錯誤的地方依然屬於犯錯誤。最多可以說,就算是在股價瘋狂期間沒及時賣出,但由於企業的高速發展,最終還是獲得了不錯的結果。

問:您曾經轉過一篇文章,是拿蜜蜂,猴子,老虎和鱷魚來比喻不同類型的投資者。您覺得自己最像什麼動物?
答:哦,我應該屬於鱷魚類型的投資者吧,靜靜的等待,哪怕是經常餓著肚子。

問:您平時是如何搜尋信息,做分析的?分析資料的信息主要從哪來?
答:以前是從報刊雜誌及上市公司定期報告上面獲得信息去研究去分析,現在有了網絡就省力多了。

問:在開始分析鋼鐵或銀行這種新行業時,您是怎麼迅速從一個外行變成內行的?有什麼經驗可以分享麼?
答:這個可能沒什麼經驗可以分享的吧,就是一個:天道酬勤與熟能生巧罷了,日積月累,厚積薄發,沒有捷徑沒有經驗。

問:再次八卦下,您目前到底有多少資產呀?
答:還是不說了吧,反正沒網上說的那麼多。

問:您現在每天作息時間是怎麼樣的?
答:作息時間一般是在12點左右睡覺,八點鐘以後起床。沒什麼特別的,也許在博客的時間最多,其次是玩遊戲,然後是看新聞,然後是看報表。

問:您都玩什麼遊戲啊?
答:空檔接龍,哈哈,讓你笑話了吧。就屬於調節大腦的過程。

問:您出去旅遊都看什麼書?
答:都是亂七八糟的看書,沒什麼特別的。包括巴菲特的兩本書我都只不過看一點點。

問:您現在年齡多大了?有退休計劃了麼?
答:55歲,準備這一輪行情結束就退休了,不干了。

問:哈哈,退後後打算過什麼樣的生活?
答:哈哈,這個我沒什麼計劃的。反正只要我願意,完全可以隨心所欲的生活。
東博 博老 股民 只有 小學 文憑 草根 投資者 投資 王星 Vincent
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=34816

真實的中國互聯網:精英與草根

http://xueyuan.cyzone.cn/gushi-gushi2/230612.html

我有兩個朋友。

L的公司在上海,大半時間跑廣東。他是華南某所不太知名的大學畢業的,小眼睛質樸男,多年以前還是個文學青年。哥們做手機網遊的,我見他使過好幾款 手機, 但最貴的一個也不過1千多塊錢。比起什麼Web2.0、移動互聯網的概念,他更關心珠三角的幾千萬農民工和城市邊緣的大學生「蟻族」,怎麼關心?在東莞的 夜宵攤上跟他們拼啤酒,在富士康廠區外網吧裡刷夜,跟靠做他們生意開上寶馬的便利店老闆扯淡……

W貓在北京中關村。他從小就是個腦袋很大眼睛發亮的天才少年,數理化成績很好,邏輯思維超強,英文和中文一般流利。在首都某著名大學畢業後,W 直接去美國名校拿了碩士,接著回國創業。我一直覺得,他是硅谷Geek們的中國版。諸如iPad之類的新技術玩意,我總能第一時間從他那兒找到。他也是國 內把玩Facebook、Twitter、Groupon、Foursqure的人。啥叫互聯網的未來,W做的網站就代表互聯網的未來。

W比L擁有更多的掌聲和名聲。但遺憾的是,他做了好幾個連投資人都覺得很酷的網站,卻始終沒有掙到大錢。原因不外如下:要麼是起個大早,卻被一大堆 抄近道的同行給圍追堵截;要麼因為資金接濟不上,只能讓一個更有資源實力的大公司直接吃掉,還有的不知道觸了哪根高壓線被主管部門直接暫停。

L的生意是實實在在每天都能數著錢的,他都已經可以打高爾夫了,但他並不想告訴無關人他掙到錢了。說了也沒人信,幾十萬月薪不到2000的打工仔拿 著 300塊錢買的山寨機玩L公司做的遊戲,每月給他貢獻過百元的ARPU值,換句話說,他們收入的十來分之一都心甘情願地送給L了。我有時也想不通,W針對 的客戶明明是北京、上海這些大城市中最有消費能力的精英。為什麼他們捨得花錢買最貴的手機,換最新的筆記本電腦,下最好的館子,在網上卻什麼都要免費。

圈裡公認,只要是W做的事情必定引來圍觀。同行也好,媒體人、營銷人也罷,口口相傳,網站流量和用戶量幾乎是一條直線往上躥。但奇怪的是,過了沒多 久就停止上升勢頭,開始跟中老年同志的心臟一樣來回震盪。我也問過L,他的這些草根用戶沒幾個有自己的電腦,更談不上3G,究竟是怎麼發掘的?L笑笑說, 網吧都不是最有效的渠道。廠區周邊有很多便利店,工人一下班就聚到哪兒。老闆提供一台電腦,裡面裝了各種手機用的遊戲、MP3、電影,再備一本類似早年K 歌房裡的「點歌簿」。不用上網,拿根USB數據線,想要什麼下什麼。還有更方便的,用手推車直接送到宿舍門口。

有次跟L吃飯,他提問我:如果一款遊戲要打入45萬富士康工人的市場,該請哪位代言人合適?我先猜周杰倫,搖頭,丫目標受眾是城市,又猜春哥也不 對,她只殺傷學生和少婦,怒了,決定猜當紅的鳳嬌,還是被鄙視!正確答案是鳳凰傳奇,有百度歌手榜單為證。備選是慕容曉曉。完全超出我知識範圍,還好我沒 猜韓寒。

過去W單純地以為憑技術就能改變社會,現在他知道你可以不過問政治,但政治會來過問你。不過,要讓一個海歸精英學會怎麼跑門子疏通關係確實有點臊。 L曾經憤青過,但如今很務實,好的商人都是知道怎麼看《新聞聯播》的。他挺關心運營商的人事變動和掃黃整頓,還搞過幾次工友聯誼會,雖然目的是為了推廣他 的遊戲。前一段富士康工人「12連跳」,他很嚴肅地跟我說,這事他們有責任。我嚇一跳。L講,那些一想不開就跳樓的年輕人正是他的衣食父母。一部手機通常 就是這些工人唯一的娛樂設備,與廠外世界交流的唯一媒介。他們有責任讓工人們更快樂。

我所認識的投資人都對W評價很高,但卻更爽快給L投錢。因為他們的心裡也明鏡似的:在中國,做精英的只能賺吆喝,做草根的才能賺著錢。騰訊、百度不就是最好的例子嘛。

上海那位梳分頭打摩絲的笑星說過一句經典:我是喝咖啡的,北方那兩位是吃大蒜的。咖啡是舶來品,感覺很洋氣,吃大蒜卻有益身心。今年炒大蒜的都掙了很多錢,沒聽說誰倒騰咖啡掙了錢。中國的互聯網好像也是一樣?

我曾經突發奇想,如果把W和L對調位置,情況會不一樣嗎?他們會更理解各自商業的長短嗎?後來想想覺得這事不太可能。

W所追求的互聯網,其實是一個「美式的互聯網」。在美國,信息革命是從上個世紀60年代開始的,從1950後到1990後都是「數字化的一代」。他 們之間並沒有太大的「數字鴻溝」,他們的生意與生活,工作與娛樂都與互聯網分不開。這也是為什麼80後的扎克伯格能夠和50後的喬布斯、60後的貝索斯、 70後的佩奇同台競技的原因。

同時,美國的社會結構是一顆「橄欖」,沒有那麼大的貧富差距、地區差異、城鄉之別,所以,美國的互聯網可以說是「全民的互聯網」。

但當下中國的社會結構,原本我們以為它會是一座「金字塔」,但越來越變成一顆「圖釘」。W和L一個站在削尖的頭上,一個站在遙遠的釘帽上。中國沒有 一個所謂 「全民的互聯網」,中國的互聯網是人為割裂的。它既存在於精英的Think筆記本上,也存在於草根的MTK山寨機中。我們的精英也許和美國同步,草根卻與 越南同步。

事實上,中國的「數字化一代」只存在於北上廣等一些大城市,20-40歲之間的幾千萬中產階級。剩下的幾億中國互聯網用戶歸根結底都只是QQ用戶。互聯網改變不了這個現狀,能改變它的也許需要更宏大的社會變革和經濟變革?

我相信,L看穿了所謂「中國的互聯網」的本質。哪些精英們的慾望從來不缺乏滿足的渠道,太多的企業在追逐寵壞其實有限的一群客戶。相反,有一大批 「數字化貧民」卻沒有辦法利用互聯網改變自己的命運,沒有條件通過網絡讓自己的生活質量飛昇,只能沉醉於廉價的虛擬娛樂中。L的商業很符合本土國情,很和 諧社會,但他能夠走出國門嗎?

我一直相信,終有一天,W能做點「代表先進互聯網」的事情,讓美國人也能跟著咱們屁股後面學。可現實的磨難會不會打消他的意志呢?

按照哲學家柏拉圖的「洞穴」理論,每個人從出生開始就呆在自己挖的一個洞穴裡,我們所見的世界只不過是被陽光拋到洞穴牆壁上的影像,而我們這些洞穴的居民卻把它當作是真實的世界,因為我們沒有見到過其他的東西。而真實的世界卻是在洞穴之外,在有太陽的地方。

不管看這個BLOG的各位精英們是否承認,我們和某些人——一群數量比我們大得多的人(中國的農民工、剛畢業的大學生等等,大概3億人),完全生活在兩個不同的世界。如果能關注那一群人,還會有很多機會。但很有可能,我們永遠都走不出自己呆的洞穴。

編者小註:據江湖傳言W為美團網的創始人王興


真實 中國 互聯網 互聯 精英 草根
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=35625

內憂外患 知乎要草根還是要精英?

http://news.cyzone.cn/news/2012/08/09/230899.html

一家被冠以「中國Quora」光環、少有推廣卻已贏得口口相傳的社交問答網站,在飛速發展一年半後,陷入內憂外患的成長煩惱;一個運營能力堪稱優良的團隊,卻依然躲不過與生俱來的發展困境。這就是知乎網當前所面臨的環境。

從內部講,知乎的用戶活躍度出現下降,高質量回答開始減少;在向更多領域拓展的路上,面臨的運營壓力逐漸凸顯;弱關係鏈下如何提升用戶粘性成為知乎的挑戰。

從外部看,今年6月新浪微博推出的社交問答「微什麼」或將成為知乎又一塊心病。目前「微什麼」尚在內測中,帶有社交元素和大量高端用戶的新浪微博入局,會不會對知乎造成致命一擊?

無人知曉答案。但可以肯定的是,知乎正如少年維特一樣陷入成長的煩惱。在內容質量與用戶規模,小眾領域和商業探索之間的矛盾與掙扎中,少年知乎該如何前行?

運營煩惱:優勢難破IT圈用戶熱戀度漸失

「知乎很招人喜歡。在上面拋出和某個產品、某個公司有相關的問題,該公司的產品經理、CEO、創始人都能回答。」這是知乎用戶的共同看法,「當你想找到最專業的人或有一個很棒的問題,你會想到知乎。」

近一年來,憑藉創新工場李開復等IT意見領袖的影響力,知乎推出後迅速聚攏高端用戶,形成專業格調,用戶達30萬,媒體稱譽其為「資訊海洋中的珍貴浮標」。

雖然用戶有口皆碑,但和所有創業者一樣,在路上的知乎煩惱也隨之而來。

2011年年中,知乎紅極一時,當時李開復、洪波等業內人士基本每週都會在知乎上回答問題,而眼下,李開復在知乎的最新回答則停留在2個多月以前。 從Alexa排名看,知乎用戶UV和粘性在2011年年中達到高峰後一路下滑,整個網站的TrafficRank也呈現微降態勢。

少年知乎之烦恼:窄众牢笼难破 或受微博冲击

知乎在Alexa排名上的PV/UV趨勢圖(騰訊科技配圖)

少年知乎之烦恼:窄众牢笼难破 或受微博冲击

知乎在Alexa排名上的TrafficRank趨勢圖(騰訊科技配圖)

一位內部員工透露,知乎早期回答率在80%左右,現在則低於70%,而且高質量回答內容正在減少,用戶不再狂熱,一些早期用戶甚至出現逃離。

「現在知乎上內容同質化,充斥著大量不靠譜的問題和回答。很多專業回答都是一些偽大師論調,光說不練,徒有理論,長此以往,所謂的專業只會流於形式。」一位移動互聯網領域的產品經理如此說道。

除了內容質量問題外,團隊運營能力成為知乎的另一個挑戰。

創業之初,知乎的話題僅侷限在IT、商業等窄眾群體。2011年12月,知乎推出領域功能,鋪展到互聯網、創業、科技、商業、社會人文、電影、圖書、體育等更多分類。

然而,時至今日,這種拓展並不算成功。有網友反映,在知乎的音樂·電影·圖書這一領域中,同一個問答在熱門問題區多次重複出現,這對用戶體驗無疑是巨大傷害,無論是算法還是人力的問題,都從側面反映出知乎的運營不力。

少年知乎之烦恼:窄众牢笼难破 或受微博冲击

知乎音樂·電影·圖書領域首頁8月6日下午截圖(騰訊科技配圖)

這印證了部分行業人士此前的擔憂:知乎團隊在IT圈擁有很強的資源和人脈優勢,但擴大到其它領域後,整個團隊的業務水平、知識結構和資源體系都會存在很大的問題。

據瞭解,無論是知乎背靠的創新工場還是周源的團隊(周曾在《IT經理世界》雜誌社任3年記者,聯合創始人成遠曾是《商業價值》記者)都是多年混跡於IT江湖,這使得其在IT領域的優勢明顯大於其他領域。

知乎今日的用戶和運營煩惱或許在誕生之時就已注定。2010年6月,問答模式的鼻祖Quora在美國正式閃亮登場,給此前低迷的問答市場帶來一陣驚喜。

因為幫助用戶解決了搜索引擎難以勝任的高端複雜問題的問答,2010年,Quora估值已達8000萬美元,兩年後的2012年5月,Quora月獨立訪客達150萬,獲B輪融資5000萬美元。

知乎正是藉著Quora的熱風於2011年年初在國內搶先推出。然而,無論是Quora還是知乎都面臨著精英用戶維持的難題和商業模式探索的困境。

對於知乎的快速崛起,一位問答類網站創始人告訴騰訊科技:「理論上,每個人都可以成為社交問答的內容提供者,但真正能提供有質量內容的只能是少數。 開始之初,知乎的模式新穎,回答者願意嘗鮮,又因為聚集一批IT、商業領域高端用戶,對於提問者產生很強的吸引力。IT、商業領域的人擁有較強的話語權和 傳播力,這使得其能在短時間內火熱。但長久而言,高端人士時間和精力有限,高質量內容難以持久。」

拋開對人類知識和經驗系統性梳理和分享的理想不談,作為一個創業團隊,無論是知乎還是Quora都需要提升市場份額,最終給投資者和創業團隊帶來回報。

要持續做大市場份額,就需要引入更多領域和用戶,知乎拓展領域也有這樣的考慮。但作為一個注重氛圍和問答質量的問答社區,如何把握用戶規模與氛圍之間的平衡,成為考驗知乎團隊的重要問題。如果更多人參與,代價是內容質量與格調的降低,導致的結果可能是精英問答者的逃離。

知乎的領路人Quora也面臨同樣問題。據美國媒體報導,有分析師預測Quora將很快面對垃圾郵件和系統垃圾信息的挑戰,這曾是雅虎知識堂(Yahoo!Answers)癱瘓的主要原因;等有一天它變得非常龐大時,這個網站將失去它現有的大部分魅力。

不僅如此,人們對社交問答的追逐能維持多久?經過一段時間後,成為鎖定的小社區,話題重複,缺乏新血液,看似多元的社區很可能走向封閉。

「從實用性來講,Quora的一些答案可有可無,也不那麼有趣。弱關係下,一些急需解決的問題難以獲得高效的回答,加上嘗鮮的人群沒有足夠的忠誠度,他們也並不願意為此支付費用。」上述分析師說,社交問答網站商業模式的遙遙無期讓創業者們倍感壓力。

一位海外媒體觀察人士曾發表文章稱,社交問答的商業模式不應該建立在規模的基礎上。只要能聚集起小部分精英,這個社區就會有極大的價值,但一旦社區 中的閒雜用戶比例過高,其價值就大打折扣。「它可能會變成用戶短期追逐的時尚玩意兒,但不是一個趨勢。當用戶的興奮感逐漸消失,難以找到商業模式的社交問 答網站最終將陷入衰退,甚至跌入死亡低谷。」

外在煩惱:微博攜大量用戶入局先發優勢能否持續?

知乎的煩惱不僅來源於內部運營壓力和商業模式困境,外部的對手迅速殺入這一領域,讓暫時走在前列的知乎繃緊神經。

2011年5月,繼盛大員工創辦問答網站米飯後,百度新知也切入知乎的問答領地,而之前人人網旗下的商務社交網站經緯也早已推出問答服務。目前來看,這些對知乎並不構成威脅,眾多對手中,最後入局的新浪微博可能才是知乎的最大對手。

「沒想到新浪微博切入如此之快!一個問答類創意或將被新浪扼殺!」2012年7月,當新浪微博加速內測問答社區「微什麼」時,有觀察人士發出如此感慨。

2005年,隨著新浪愛問推出,新浪已經在問答領域撒下棋子,多年躊躇不前之際,此番可謂借微博捲土重來。曾經號稱要挑戰門戶網站的博客中國,就在發展即將迎來爆發之際遭遇新浪博客截殺,最終隕落。知乎會成為下一個嗎?

在知乎上,這一問題被廣泛討論。眾多觀點大致分為兩派:

第一派,威脅論。長遠來看,「微什麼」會從側面對知乎產生影響。新浪微博有現成的眾多高端核心人物資源,普通用戶基數較大,問答可人人參與,「微什 麼」的出現可能奪走知乎上大量非知識性問答的用戶。持此觀點的人士認為,微博和社會化問答網站都屬於興趣導向,微博涵蓋了社會化問答功能,有了長微博,就 能夠更充分的表達、回答和交流。知乎通過專業的意見領袖擴大了品牌影響力,而以名人效應帶動產品,則是新浪最為擅長的手法,僵持戰中必將對知乎形成威脅。

相反的一派則認為,僅憑用戶群和社交元素,新浪「微什麼」難以對衝擊知乎。

他們的理由是:知乎是一個有著精英氛圍的社區,營造的是認真、嚴肅的回答,對專業性的需求較好,對運營能力要求較高。新浪微博讓用戶養成的是快餐模 式,很難沉澱下優良的答案。如果新浪微博一手搞偏生活領域的問答,一手通過加V用戶走知乎的專業高端路線,兩種不同格調的產品很難融入,用戶也容易分裂。

在他們看來,新浪「微什麼」未來將更多偏重大而全的生活領域,對知乎不會形成殺傷力,反而可能是分流百度知道的部分用戶。

另有行業人士對騰訊科技表示,此番新浪推出「微什麼」或許醉翁之意不在問答,而在於反哺微博,「眼下,新浪微博的大量精英的熱情正逐漸減退,問答是一個刺激這些高端用戶的產品,讓其重溫指點江山的感覺,最終把他們繼續留存在微博之中」。

截稿前,騰訊科技登陸發現,新浪「微什麼」中內容質量還遠不及知乎。值得一提的是,新浪微博應用拓展半死不活的案例頗多,如分類聚合社區、微群、私信聊天、微博商城等,同樣的戰術指導下,「微什麼」要獲得成功並非易事。

但無論結局如何,潛在威脅已經出現,知乎的煩惱也隨之而來。

「我們還在調整,不斷的試錯。」面對這些問題,知乎CEO周源很坦然。他說,知乎還處在發展的求索路上,它需要走的路還很長,希望它能化解暫時的煩惱,在解決別人問題的同時成功為自己找到答案。


內憂 外患 知乎 乎要 草根 還是 精英
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=35887

草根電商的融資之痛:皇冠能值幾文錢

http://xueyuan.cyzone.cn/chouzi-jiedai/232394.html

張琳琳,知名網店羚羊早安的女掌櫃。她從新疆大巴扎市場做圍巾生意起家,4年做到8000萬交易額。可在向銀行貸款時,「鼠標加水泥」的簡單辦公室根本抵押不了一分錢。

姚碧波,奧克斯空調官方旗艦店店長。他去年做了一次空調萬人團購,在資金壓力前,他跑遍四大行卻顆粒無收,只能拿自己的車房去抵押。

他們代表了草根電商創業者共同的痛楚:融資太難。在上週末於杭州舉辦的第九屆網商大會上,就與銀行之間的艱難「戀愛」,多位網商向銀行家們進行了一番沉重的告白。

一文錢難倒大網店

儘管今年預計將實現1億的銷售額,但張琳琳仍對網店貸款信心不足。

她的切膚之痛源於一個現實矛盾:電商「鼠標加水泥」的輕資產模式,在銀行看來反而是直接槍斃的主要原因。

2007年剛剛追隨馬云下海「觸電」時,張琳琳當時的創業環境非常簡陋。「基本都在居民樓裡,就那麼幾台電腦。銀行有自己的評估體系,他過來一看就覺得簡直像個網吧,而且還是個黑網吧。 」她回憶稱,當時雖然網店有強烈的資金需求,但後來基本放棄了問銀行借錢的希望,只能找朋友東拼西湊。

如果說草根入不了銀行法眼是因規模小,那姚碧波的困擾則更說明問題。去年年末電商大戰期間,奧克斯組織了一次轟轟烈烈的空調萬人團購。打出口號後,背後的資金壓力比姚碧波想像中難很多。

「我跑遍了四大銀行,一分錢都沒貸到。由於沒有傳統商業的抵押物,庫房中的貨物銀行又不認,我只能拿自己的個人財產抵押了兩三百萬。如果要用信用去溝通,銀行那邊起碼要談半年到一年,這樣活動肯定就沒法做了。」姚碧波稱,最後他求了合作廠家才解決問題。

「您能不能告訴我,一個淘寶皇冠店在您那到底能貸多少錢? 」在大會現場,一位網上代表直接向與會銀行家拋出疑問。

銀行左右為難倒苦水

對於網商們的「血淚控訴」,幾位銀行界的代表將其比作戀愛:過程需要時間。

「一個比喻,就好比我們男女之間談戀愛一樣。可能你跟一個銀行談戀愛,他是一個良家閨女,他進入狀態會比較慢,你要讓她慢慢瞭解你信任你,然後才會把最珍貴的東西給你。 」農行浙江分行總經理陳介偉坦言,網商剛有發展時就應與銀行建立溝通,不要等著急用錢時再臨陣磨槍。

工行浙江分行營業部總經理胡寅則直接吐槽:從信貸角度說,網商是「一輕三高」——輕資產、高成長、高風險、高收益,而其中的「輕資產」和「高風險」恰恰是銀行最怕的。胡寅同時認為,一些網商在財務制度上的規範、金融知識的掌握都有待提高。

「對於網商的融資需求,金融體系願不願意、能不能是兩個關鍵問題。 」花旗杭州分行行長史渤陽稱,銀行肯定會對企業運作的基本情況、誠信體系有一個考評。在電商快速發展的大環境下,除了傳統的借貸體系外,一些基於電商的網絡數據或許可成為輔助信息來幫助銀行做更好的決策。

「借助協會跟銀行來聯繫也是不錯的融資方式,有的地方商會也專門為網商成立了擔保機構。 」陳介偉同時補充道。

網店數據能否被認可?

分立圍城內外,網商和銀行之間的博弈正在加速。

央行發佈的一組數據顯示,中國的中小企業貸款的確已在提速。截至2011年底,一共有21.6萬戶中小企業從銀行拿到貸款,貸款餘額21.8萬億元,同比增長18.6%。

但不能忽視的是,這21.6萬戶中小企業佔工商登記企業的比例不過只有1.72%,仍然有大量企業的融資需求沒有得到滿足。尤其在中西部地區,有69.3%的小微企業主要靠向親戚朋友借款來融資。

在小微企業最為期待的扶持政策中,降低融資門檻和減免稅負分別排在前兩位。而在網商大會現場,由於銀行代表提出想跟網商「談戀愛」的比喻,參會者都轉而呼籲阿里巴巴能夠當好「紅娘」。

其中一個核心的問題焦點是:究竟網店「看不見、摸不著」的運營數據,何時能夠成為銀行放貸的參考標準?保存在第三方淘寶倉庫中的貨物和訂單,可否作為融資的一種憑證?

這個答案可能還需要長期的摸索,但業內人士已看到了曙光。

「來自電子商務的大量網絡數據可以直接用於評估小企業風險。 」阿里巴巴集團旗下阿里金融相關負責人評論說,阿里小貸公司相關人士也表示,重視數據,而不是單純依賴擔保或者抵押,降低了小微企業融資的門檻,也讓小微企業在電商平台上所積累信用的價值得以呈現。


草根 電商 融資 之痛 皇冠 能值 值幾 文錢
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=37271

微博草根大號愈發艱難 營銷生態陷惡性循環

http://www.21cbh.com/HTML/2012-11-9/wMNDE1XzU1OTEwMg.html

自「刷微博」完勝刷牙,成為大多數人早晨醒來第一時間做的事情,微博品牌營銷能力被越來越多的企業認可,微博營銷也成為了企業預算清單裡獨立的一項。可當你醒來打開微博,發覺各式各樣的廣告衝擊著你的眼球,原來的新鮮、有趣、生動的微博卻零星的散落在廣告之中,是否感覺它失去了原本的模樣。

轉發費標準不一致使微博大號惡意競爭

2010年,微博開始熱鬧起來,這也讓依附於微博的草根大號們看到了發展契機。或是興趣所致,或是有意為之,他們開始用心的經營自己的帳號,至此草根大號迎來發展的黃金時機——越來越多的廣告撲面而來。

曾有消息透露,2011年上半年,草根大號的廣告報價每週都在變化,每過一週價格上漲30%。當時一個擁有300萬粉絲的賬號,轉發一條微博的報價高達3萬~5萬元。草根大號的廣告報價從幾百元漲到一千多元只需短短一個月時間。2011年僅一個「微博搞笑排行榜」的年利潤便是1500萬元。

據瞭解,現在一條廣告的直髮報價1000~3000元不等,100萬粉絲量的大號報價800~1000元/條,100萬一下粉絲的草根大號報價為500~800元/條,100萬~500萬的1000~2000元/條,而轉發則都在1000元/條以內,很多草根大號還要視內容而定。

有網友稱,最多時候他曾關注過20多個草根大號,但現在卻將很多大號拉黑。原因則是草根大號發的那些亂七八糟的廣告,不但沒有讓他看到想看的新聞、資訊,反而干擾了視野。

據瞭解,冷笑話、冷笑話精選、微博搞笑排行榜、全球時尚等等微博草根大號是很多微博用戶在註冊不久第一批關注的微博帳號。可隨著微博時代的到來,這些草根大號開始轉發各種各樣的廣告,從生活用品到化妝品應有盡有。據瞭解,某私處護理產品曾一度充斥在微博之中,令很多微博網友哭笑不得,不堪其擾。

微博大號的背後運營體系

傳言,如此龐大數字背後的草根大號們並非一群無組織的烏合之眾,而是專業的運營團隊在管理。天使投資人蔡文勝擁有某微博平台草根大號50強中的25個賬戶,至少控制了1/8微博用戶,擁有至少2000萬粉絲。

其次則是杜子建掌門的北京華藝傳媒,被傳擁有草根微博前50名中的15個。另外15個草根大號是屬於「酒紅冰藍」(真名肖俊麗)的。據相關資料顯示,其大概控制了100多個賬號,手下掌控著「全球時尚」、「歐美街拍」、「精選語錄」等多個高質量時尚小號,保守估計粉絲數目也已超過2000萬。

但觸電網創始人龔文祥在接受記者採訪時表示,杜子建並非像外界傳言的擁有如此多的草根大號,他名下只有一個「冷笑話精選」。三大流派的說法是誇張了的。但華藝傳媒集團創始人杜子建曾對外表示,公司接單一般都是300萬以上,300萬以下的單不會考慮。另一草根大號持有者「酒紅冰藍」也曾談及盈利問題時稱,2011年的營收目標是每天1萬元純利潤。另據瞭解,企業微博代運營價格從每月3000-30萬元不等,更有坊間傳言某公司以1800萬元/年的價格將可口可樂官方微博代理下來。

據傳,最初杜子建將自己的公司轉變為微博營銷公司,帶著僅剩的12個員工養大號,是最早提出了微博營銷概念的人,「微博搞笑排行榜」就是屬於他公司所有。而他的收購的策略也乾淨利落:排名靠前、擁有十幾萬粉絲的草根大號都被他連人帶號「一鍋端」——賬號買斷,人進入公司工作。據行業人士透露,當初每個草根大號的收購價格僅在6萬元左右。

微博平台加快商業化進程

當你達到頂峰也就意味著下坡路即將開始。

2012年3月初,新浪大範圍對微博上的殭屍粉進行清理,草根大號的掉粉率基本在10%以上,多的高達30%到40%;4月,新浪宣佈要將草根大號上的廣告徹底肅清;緊接著5月,「微博搞笑排行榜」、 全球經典」等一部分草根大號遭到新浪禁言,原因則是內容抄襲。

微博草根大號排名第一的「冷笑話精選」曾經隨便一張圖片的轉發量就是上萬,而現在的轉發量僅停留在2000~3000條,有的甚至只有幾百條轉發量。截至到2012年11月,「冷笑話精選」,粉絲數達到了1046萬人,但據知情人士透露,其廣告單卻正在逐漸下降,每天僅保持數條左右,與黃金巔峰期的每天三四十條相比,明顯退燒了很多。

這些都源於微博的全面商業化進程的加快。微博一方面維護自身的廣告系統,對草根大號實施嚴格的管制措施。對草根大號發的廣告和色情圖片進行清除、禁嚴、封號;另一方面正式上線微博廣告和企業微博2.0,推出各類APP、微遊戲等新功能,推出「微任務」微博營銷平台,甚至發佈基於微博話題與內容的廣告報單。資料顯示,微訪談7.5萬元/次,微直播15萬元/次,微博iPhone客戶端頂部Banner廣告報價為140萬元/周。這一系列舉措都透露出平台想要收回廣告權,迫切尋找盈利點的心態。

銳馬傳播總經理、微博營銷專家黑馬良駒表示,隨著微博商業化進程的加快,除了前十位的草根大號還保有一席之地,更多的中小草根微博已經到了強弓末弩之地。但他認為,還是會有一部分草根大號能夠在微博商業化中找到平衡點的。

艾瑞諮詢高級分析師由天宇同樣認為平台的商業化跟草根大號的商業模式上還是有區別的,草根大號還是有發展的空間。

平台商業化應保障用戶體驗

有網友向記者反映,微博的用戶體驗越來越差,被垂直內容分流的厲害。而微博的內容越來越勁爆,愈發大尺度,刺激著讀者早已疲憊的神經末梢,真正有價值的新聞卻埋沒了。在這樣的情況下商業化,難免淪為門戶廣告的替代品。

由天宇稱,商業化永遠是在用戶體驗跟商業化價值實現中找到平衡點。微博的廣告平台相對來說能在一定程度上保證用戶體驗,但如何在規模化商業效益的實現同時平衡用戶體驗,保證用戶的活躍度,還需要進一步的探索。

作為電商資深人士,龔文祥也表示草根微博未來可能會朝區域化和垂直化方向發展。但他也表示了自己的擔憂,或許微博未來會成為一個純粹商業化的媒體,變成政府、企業和高端專業人士的言論圈,喪失了原本的草根性和娛樂性,對於普通的用戶來說,可能會轉向其他朋友圈氛圍濃郁的平台。

復旦大學新聞學院副院長李雙龍博士接受記者採訪時表示,微博應該是一個意見交互的平台,要區別於商業化的媒體平台。不管是平台還是草根大號,迫切的商業化道路是不可取的,微搏應該保持初創期的特點,成為網民收集和發佈信息的集散地,切不可因商業利益而喪失了本身的用戶黏性,降低用戶體驗。「網民是媒體的受眾,儘管微博空間下的受眾已經具備很大的自主性,但仍擺脫不了作為被動者或受者的命運,不管是行業大佬還是網站平台,都不該利用網民的信任,為自己牟利。」

廣告之於商業化、用戶體驗之於網民,如何在兩者中找到平衡點,尋求一條適合中國互聯網民情的商業化道路,是微博平台未來無以避免的難題。


微博 草根 大號 愈發 艱難 營銷 生態 惡性 循環
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=39733

上藥向何處去--上藥深度研究報告 草根分析師

http://xueqiu.com/6782590087/22653602
上藥向何處去--上藥深度研究報告

一、財務指標分析

EBIT(息稅前利潤)這個指標剔出利息收入及稅收負擔的變化,對於上藥這種剛剛募集巨額資金、利息收入巨大的公司來講,這個指標更能反映公司的實際盈利狀況。剔除廣天普會計處理產生的一次性因素,上藥2011年1-9月EBIT為232,910萬元,2012年1-9月EBIT為246,203萬元,同比僅增長5.71%。進一步分析利潤表結構表明,淨利潤大幅度增長完全依賴於巨額募集資金帶來的財務收入。2011年1-9月,上藥財務費用32,893萬元。2012年1-9月,財務費用降至15,481萬元。結合2012年1-9月資產負債表顯示貨幣資金有132億之多,可以肯定財務費用的下降完全是因為巨額現金帶來的利息收入。這樣說明,上藥本身業務的盈利實際增長緩慢。如果扣除2011年初併購進入的科園的盈利貢獻(2012年上半年僅淨利潤貢獻已達1.13億,如換算成EBIT應該有1.5億左右),原有業務2012年1-9月EBIT實際已經同比輕微下降。

再仔細分析今年1-9月財務費用結構,可以發現上藥面臨極大匯兌風險。中期報告附註顯示港幣存款近90億,當時匯率為0.8152,財務費用淨額4,858萬元。到了三季報,一個季度財務費用便達到10,623萬元,淨額達到15,481萬元。三季度從9月份開始人民幣大幅度升值,可以確定匯兌損失大幅度增加導致財務費用大幅度上升。第四季度開始,人民幣升值幅度更大,可以想像第四季度財務費用將持續上升,最終導致淨利潤顯著下降。

然後看看淨利潤,我的結論是剔出科園以後上藥原有業務的淨利潤貢獻已經呈現下降趨勢。三季度報告沒有列出子公司盈利貢獻,因此我拿中期報告數據進行分析。扣除科園貢獻的淨利潤以後,2011年中期淨利潤為96,440萬元,2012年中期淨利潤為103,444萬元,同比增長僅為7.26%。中期報告顯示上藥母公司財務費用為-19,176萬元(即為淨財務收入),而去年同期為3,494萬元,H股募集資金至少帶來利息等淨財務收入1.5億元。扣除這個因素,原有業務淨利潤很明顯已經呈現負增長趨勢。

二、工業

分析之前先看幾組數據。2012中期為49.65億元,同比增長僅5.80%;毛利率46.55%,同比上升2.44%。2012年-9月,工業實現銷售收入73.44億元,同比增長9.25%。這個數據雖然遠遠落後於行業平均,但對上藥來講卻不簡單,2011年度工業銷售收入比2010年度增長僅8.47%,2012年三季報工業增速看起來已經回升。最大的亮點是毛利率上升,根據公司的解釋是調整品種結構和營銷方式,克服了基藥降價、滑坡的影響,實現了整體盈利能力的提升。但是,實際情況或許並非如此。

先看銷售收入增長,這樣就須先搞明白增量情況。上藥年初收購常州康麗、上海金和生物兩家原料藥企業,估計2012年全面貢獻銷售收入3億元左右,其中常州康麗約2億,金河生物約1億。因為併入報表時點不一,估計三季報合計貢獻約1.5億元。今年二季度,上藥以資產收購方式收購新先鋒抗生素資產,因此無須對報表進行重述,新先鋒業務產生的銷售收入就完全變成增量。這宗交易疑點很多,下文將重點分析。新先鋒應該是在二季度末併入上藥報表,根據新先鋒歷史業績並扣除與新亞重複銷售部分,估計全年不低於5個億,三季報貢獻銷售收入不低於1.5億。增量相加,金額約3億,2012年1-9月存量工業銷售收入實際約70億左右,比去年同期增長約5%,與一二季度5%左右增長持平,欲去年相比繼續維持小幅回落態勢。

再看盈利能力。上藥表示,毛利率上升是因為對毛利高的重點產品加大營銷力度,減少了低毛利品種。然而,如果我們對EBIT進一步進行分析,問題就出來了。上藥工商業兩大業務板塊中,隨著銷售規模的擴大,商業板塊近幾年盈利貢獻的增幅遠大於工業,我估計商業板塊EBIT同比增幅至少超過20%。前面已經分析過,扣除廣天普一次性因素,2012年1-9月整體EBIT增幅僅為5.71%,再考慮母公司財務收入大增因素,可以得出工業業務整體利潤率明顯降低的結論。為什麼銷售上升、毛利率上升,利潤率卻在下降呢?唯一的解釋就是費用率上升。原因在哪裡?主要是兩點。一是上藥基本上都是老品種,在目前的市場環境中唯有加大費用投入,才能換取銷售收入,因此規模擴大利潤率反而下降。二是一定存在高開返利的情況,多出來的稅款計入成本,導致利潤率下降。所以,沒有新品種支持的銷售收入增長,利潤率非但不會提高,反而降低。看一看上藥的在研品種,5年內不會有大品種出來,因此我認為工業利潤率將繼續下降,盈利貢獻比例和絕對值也將繼續下降。這裡我要對上藥中報的工業營業利潤率提出質疑,中報顯示工業營業利潤率上升2.50%,按中報銷售收入50億,工業營業利潤絕對額增長1.25億。根據前文數據,2012年1-9月EBIT增加值僅為13293萬元,這兩個數字怎麼說也碰不到一起啊!

我們選取5家核心工業子公司,信誼、第一生化、正大青春寶、新亞、中西三維作為樣本進一步分析,將驗證上述結論。2011年中期,除新亞以外(2011年中期報告沒有新亞數據,故將其單獨分析),上述4家實現工業銷售收入266181萬元,實現營業利潤41123萬元。2012年中期, 4家子公司實現工業銷售收入274989萬元(佔工業總收入約55%),同比增長3.3%;實現營業利潤39940萬元,同比下降2.88%。再看看新亞。2011年實現銷售收入86858萬元,營業利潤12855萬元,淨利潤10324萬元。2012年中期,實現銷售收入36751萬元,營業利潤3720萬元。我們沒有2011年中期數據進行對比,但根據行業一般規律分析,新亞的負增長確鑿無疑。並且,新亞、新先鋒於三季度開始新版GMP改造,以在2013年底大限來臨以前完成認證,對經營必然造成影響。可以想像,新亞在2013年底以前,營業收入、利潤將大幅度下降。通過上述分析,可以看到這上藥工業的核心業務已經陷入營收微增、盈利加速下滑的態勢,其它子公司因為規模體量較小,即便增長也無法彌補缺口。

上藥工業未來面臨的結構性矛盾突出。一是品種老化,上藥未來5年基本看不到重量級高附加值產品上市,與復旦張江合作的4個品種遠水解不了近渴。更令人擔憂的是,即使有新品種出來,上藥本身缺乏新藥營銷、推廣能力,只能用老辦法交給大包商,無法實現預期的經濟效益。這樣一來,在國家繼續打壓普藥價格的政策大背景下,尤其是未來可能出現的醫院二次招標,上藥幾乎100%的普藥產品線將繼續受到打擊,不斷落標流失市場,銷售收入亦由此受到影響。二是成本的急劇上升,上藥宣稱未來要投資30億元用於GMP改造,加上目前已經投資的抗生素等部門,再考慮國企項目的超支、超期、通貨膨脹風險,固定資產投入估計應在50億元左右。如果按平均25年折舊、攤銷計算,每年至少減利2億以上,還不考慮增加的日常營運成本。一頭產品結構沒有改善導致銷售上不去,另一頭成本大幅上升,目前的毛利水平必然難以維持,亦將大幅度下降。因此,上藥如果不貫徹梯度轉移戰略,還在上海本地大規模投資建廠,5年以後工廠建成之日,工業盈利水平將大幅度滑坡。

最後看研發,上藥號稱有中央研究院,子公司層面還有好幾個分院,每年科研經費3-4個億。但從前看五年,沒有一個像樣的產品推向市場;從後看5年,也是同樣的情況。這樣的研發效率,實在是令人難以理解。

綜上所述,上藥工業前景暗淡,未來3-5年銷售收入徘徊不前、盈利逐年下降將是大概率事件。

三、商業

還是先分析幾個數字。2012年1-9月,商業銷售收入439.30億元,同比增長29.82%。由此可見,上藥目前的銷售增長主要還是依靠商業。同時,商業佔總銷售收入的比重已經上升至85.89%,所以投資者將上藥歸在醫藥流通業而不是他們自己宣稱的工商一體化集團是完全有道理的。商業內部發展也不平衡。拿2012年中期報告數據分析,2011年初收購的科園銷售收入同比增長35.94%,營業利潤增長23.59%;上藥分銷收入同比增長27.03%,營業利潤增長22.55。科園基本沒有併購,完全依靠內生增長,而上藥分銷是主要的商業併購平台,其增量部分不小,因此實際內生增長應弱於科園。

相比於簡單明了的科園,上藥分銷就有些神秘,所以我們有必要深入研究一下。上藥分銷前身是重組以前的上醫股份(600849),我們來看一組有趣的數字。重組前三年即2007年、2008年、2009年底,上醫股份帳面資產減值損失分別為3740萬元、12716萬元、11735萬元,可以看出2008、2009兩年數字大增,而實際上那兩年確是上藥分銷日子最好過的時期。相比之下,重組以後2010、2011、2012年1-9月,資產減值損失分別為4112萬元、1967萬元、1165萬元,反差不可謂不巨大。再看後面發生的一系列事件,有助於搞清事實真相。2009年開始,上藥推行子公司層面的超額利潤分成,2012年10月,原總經理余金琦退休。我的結論是,重組前大筆計提資產減值準備,固然有甩掉歷史包袱輕裝上陣的考慮,但主要是當時上醫股份的管理層知道殼資源將被集團運作,所以要為自己留下一點糧草。加上要搞超額分成,自然有動力洗個大澡,藏一塊利潤以備後用。實際上,上藥分銷在主要市場上海受到國控競爭影響,市場份額已經連年下降,估計現在已經不足45%。又受到上海控費、行業毛利率下降影響,淨利潤不可能維持高速增長。所以,將歷年儲藏的利潤翻出來,好維持好看的報表。但這一任總經理既然交班,估計藏的利潤也就翻得差不多了。這樣明年的形勢就變得嚴峻,利潤基數那麼高,控費及毛利率下降影響仍然不變,併購陷於停頓;上海本地市場競爭對手不但有國控,華潤借收購申威、金衛也加入競爭,市場佔有率不出意外將進一步下降,盈利增長率必然同比下降。

回過頭來看科園,這是一塊質地優良的業務,彌補了上藥北方市場的空白。從這個角度講,2年前用35億收購並不虧,按照今年科園2.3億淨利潤,收購PE已經降到15倍。但是,文化衝突始終是巨大的風險,看起來上藥與科園是強扭的瓜不甜。2011年中,爆出前副總裁葛劍秋借收購科園牟利的傳聞。雖然目前看起來屬於子虛烏有,但事情涉及科園核心人物總經理孫長森,可以說這個事件讓雙方的信任感蕩然無存。果然,今年中孫長森辭職,這就是整合失敗的信號。未來不能否認可能還有核心管理層離開,這樣一來科園這個市場化平台的價值將大大降低,直接影響到未來的業績成長。從這個角度說,當初葛在做這個收購的時候根本沒有考慮到整合風險,核心是上藥的國企病對科園價值造成損害的風險。因此,這單收購不能說成功。

整體來講,商業的問題與工業不同,不是滑坡的風險,而是自身業務成長空間有限,行業性毛利率降低以及整合前景不明導致效率無法提升、利潤率繼續降低。

四、整合、併購與市場化改革

上藥的工業雖然有資源,但是業績乏善可陳;商業不能說完成全國佈局,規模與國控相差甚遠,效率也未見得優越。重組為什麼獲追捧?H股發行為什麼成功?原因在於投資者對整合及市場化有預期,一是通過整合降低成本提升營運效率,二是通過戰略併購擴大業務規模並取得增量利潤,三是通過市場化改革帶來制度紅利,這樣憑藉上藥的資源優勢,其業績將爆髮式增長。現在看起來,這三個預期毫無疑問已經完全落空。

先看整合。有幾個突出的跡象表明,上藥的整合已經完全停頓。一是GMP改造,2010年上藥曾啟動在浦東周康的中央工廠計劃,目前已經無疾而終。根據現在零星的信息,可以肯定上藥將重複以前的老路,各核心子公司各自為政,各搞各的GMP認證。此外原先講的梯度轉移戰略也基本沒有蹤影,看來主體還是在上海原拆原建。國企關廠拔點最難,因為這會危及各個諸侯的切身利益,所以遭到抵制不奇怪。只是這樣一來,生產和營運成本就不可能降低,因此原拆原建也就意味著死路一條。二是內部之間的品種、營銷資源的整合,上藥目前仍然與過去一樣,各子公司各幹各的,井水不犯河水。比如,放著正大青春寶現成的心血管針劑醫院終端推廣團隊不用,第一生化居然把利潤豐厚、終端市場超過10億規模的丹參酮IIA以20扣的低價給大包商,導致超過2個億的利潤外流。再比如,常藥、信誼、中西三維之間多個相同品種在招標時互相壓價,多個仿製藥在研品種重複投資等等。工業如此,商業也存在同樣的問題。常藥、信誼、青島國風、藥材公司均繼續維持分銷業務,2012年中期規模就達25億之多,還是各幹各的,至今沒有統一的整合協調平台。上藥宣稱建立了內部銀行性質的資金平台,膽但2012年9月底,現金132億,借款卻還有49億,資金平台基本沒有起到實質性作用。至於另一項整合工程中藥材採購平台,也沒有看到量化的整合協同效應。由此可見,實質性的產業資源的全面整合、協同還停留在起跑線上。

再看併購。2010年以前,上藥併購停頓六年,市場份額在此期間被國控追上乃至到現在遙遙領先。2010年以後,上藥開始跑馬圈地,基本確定商業的全國戰略格局框架。尤其是2010年底收購科園,創下醫藥商業史上最大收購。平心而論,這一階段雖然上藥也還是沿著國控的老路在走,但畢竟一掃之前的頹勢。資本市場由此開始對上藥的併購能力產生預期,2011年H股發行也因此賣了天價。2011年科園併購受賄傳聞開始,上藥併購戛然而止,直到現在沒有恢復。年初周傑替代呂明方,更是表示將不再進行商業併購,轉向工業併購,反映出國企因人廢事的痼疾。現實一點講,上藥商業競爭力遠高於工業,且商業佈局遠遠沒有完成,因此併購是絕對必要的。當然整合有困難,但在整體效率無法明顯提升的行業背景下,必須先保持市場份額,因此不能停止併購。停止併購的後果就是被國控再次拉開,未來在行業整合中的話語權將因此下降。2010年,上藥商業銷售收入相當於國控的45.27%,2011年上升到47.75%,2012年預計將回落到42%左右,表明惡果已經出現。上藥聲稱將重點放在工業併購,我認為基本會落空,因為工業併購要求具備整合能力、營銷和產品等資源的協同能力,這些上藥都無法提供。內部都無法整合,談不上整合外部資源。更何況現在上藥醜聞產生,除非急於套現(上藥不敢接盤),明智的企業不會願意與上藥這樣充滿不確定性的公司合作。所以,我斷定如果整體情況沒有改觀,不可能預期上藥完成重量級的併購交易。

最後看市場化,那更是無從談起。現在的管理層基本上來自上藥、上實系統,基本上與市場化不沾邊。倒是上藥歷來是人才流出大戶,流到國控、跨國公司。這也不難理解,既是國企,又醜聞纏身,市場化專業人士為什麼要來趟渾水呢。這樣一來,上藥也只能在華源、上藥的遺老們手裡繼續一貫的老朽國企作風了。

五、公司治理

從體制角度講,上藥最大的軟肋就是公司治理完全沒有達到法律和市場的要求,這也是業務停滯不前、市場信心喪失的根本原因。

我們先看大股東上實集團。上實集團早就不是大家印象中的香港紅籌大佬,轉折點就在滕一龍出任上實集團董事長以後。在他任期裡,上實集團除了投資一些基礎設施項目如公路、水廠還勉強有些回報,大力發展房地產始終不見起色,其他業務更是乏善可陳。最近幾年更是淪落到出讓當年蔡來興手裡積攢的家當,換取一次性盈利撐門面的地步。上實集團的管理層基本都是政工系統出身,內部爭權奪利在行,企業經營自然無能為力,所以上海市政府將上藥集團交給上實集團管理,實在是重大失誤。今年3月免去呂明方的董事長職務,更是公然違法法定程序之舉,這類事件在中國資本市場上亦屬罕見。這件事充分說明上實集團根本視市場規則為無物。有這樣的大股東,上藥的公司治理水平可想而知。

再看管理層。現任董事長周傑的履歷只能證明他曾經是資本市場專業人士,但沒有主導大項目的經歷,也沒有管理產業公司的經驗,實在難以想像他能夠執掌上藥在這樣複雜的產業集團。從3月底實際掌管上藥到今天來看,除了喊一些官樣口號,基本沒做實事。總裁徐國雄更不被業界看好。政工幹部出身,傍上華源周玉成進了上藥。原來主管投資,收購青島國風踩上大地雷,賬面資產一半不實,主要管理層入獄,連續虧損5年之久。後任處方藥事業部總裁,託了前任陸培康的福,也因為大包商運作第一生化的丹參酮IIA連年增長,處方藥事業部成了上藥內部的頭號明星。吳建文因貪腐事發倒台後,徐國雄榜上呂明方坐了總裁位子。華源倒台,徐便轉向給周玉成扣屎盆子。呂扶他上位,結果他也起勁將呂拱倒。上藥職工平均收入目前尚不到上海平均線,徐個人2011年度收入達到306萬,在中國醫藥上市公司中可以排入前三。論人品和能力,徐國雄做總裁是上藥的一大悲劇,也是呂明方最大的失誤。

上藥管理層能力差是業內共識,其誠信記錄也非常差。就拿今年引起市場軒然大波的抗生素造假事件來說,這裡面有些問題實在令人難以信任管理層。比如2011年在抗生素全行業陷入衰退,同業盈利大幅度滑坡甚至巨虧的背景下,新亞仍然實現銷售收入86858萬元,淨利潤10324萬元,淨利潤率達12%。這個業績絕對是中國抗生素行業的奇葩,也大大超過上藥工業的平均利潤率。上藥抗生素業務因沒有原料配套,抗風險能力較同業更弱,試問上藥到底有什麼靈丹妙藥能夠抵抗行業週期?如果真有這樣的能力,為何新先鋒同樣做抗生素業務、且品牌品種好於新亞,2011年銷售收入大幅下降近50%,經營性虧損達2個億之多(扣除出售新亞一次性收益)?綜合種種信息,我認為上藥通過關聯交易、不合理地分攤利潤認為做高新亞利潤是確鑿無疑的。今年收購新先鋒業務,上藥採用資產收購方式規避披露前三年新先鋒經營業績,應該是害怕暴露操縱利潤行為。可是投資人因此對新先鋒的巨大風險毫無認識,這些都是業內盡人皆知的,比如銷售曾達4億的頭號產品頭孢曲松納因基藥落標而銷售大幅萎縮,高毛利產品頭孢替安零售價腰斬因此銷量大幅下降,高毛利產品舒血寧於2011年初即被停止生產等等。如果不繼續操縱報表,新先鋒將成為上藥一個巨大的黑洞。再舉一個小例子。年初關於上藥收購常州康麗並表是否妥當有過爭議,當時上藥管理層信誓旦旦認為,雖然收購於5月份完成,但根據協議從年初就實現控制,因此從1月1日合併報表沒有問題。但到了今年中報,又改口從5月開始並表。這雖是小事,但也可印證管理層缺乏誠信已經到了何種地步。

還有就是貪腐過甚。國企領導貪腐是常態,按理說只要把企業搞好,大家也就容忍了。但上藥在業內聞名的是領導太貪,前有吳建文,把抗生素業務幾乎搞垮。雖然他被抓,但上藥的貪腐沒有解決,還是非常嚴重。舉個例子,前面提到的第一生化的丹參酮IIA,是業內無人不知的好品種,雖說是老藥,但卻是心血管病的一線用藥且基本沒有競爭。2011年銷量超過1億支,終端市場規模12-15個億,是上藥最大的單品品種。這類產品業內的普遍做法是採用地區代理制也就是小包,如四環、哈藥等。但上藥卻將這個品種以每支3元總代給南京某大包公司,該大包公司轉手以每支5.5元批給地區代理,從中獲利2.5億元。2010年合併進入上藥的正大青春寶擁有20年心血管針劑的終端推廣銷售經驗,其推廣團隊在業內也屬於一流,丹參酮IIA完全可以交給這支團隊推廣。在推廣隊伍覆蓋不到的地區,完全可以學四環、哈藥,直接尋找地區代理,這樣上藥至少可以增加2個億以上的稅前利潤。但為什麼做不到,還是讓大包商賺錢,恐怕不是一句整合不力那麼簡單,其中吳建文的影子若隱若現。

五、動盪

上藥將於明年3月換屆,這次換屆必然動盪,各種勢力將一一登場角力。

我們先來分析一下今年年中發生的變故,央企寶鋼集團副總裁樓定波空降上藥。這個事件表明上海市政府已經對上實集團極為不滿,起因就是免去呂明方職務以及隨之發生的抗生素造價一事引起的市場強烈反彈,讓曾經視上藥為國企改革樣板的市政府感到壓力。然而,一方面市場期待新人出手整頓上藥,而另一方面樓定波僅僅掛個上藥集團董事長的虛職,黨委書記、上市公司董事長仍是上實方面的人,這樣就變成了夾生飯。從這點看出,上實集團、上藥內部形成默契,合力抵制樓定波入局。上海市政府為何容忍這種局面,讓人也百思不得其解。

從上實集團講,上藥目前已經成為集團財務報表的支柱,當然希望牢牢抓在自己手中。當初呂明方意圖脫離上實集團投奔國資委,所以被滕一龍免職。市政府空降樓定波,上實集團一定極為不爽,因此極力將樓定波排除在上藥決策中樞以外。而上藥內部以徐國雄為代表的老班底,早已形成利益共同體,自然不希望外人插手,因此必然與上實集團一起合力排除樓定波。

凡此種種,這次換屆錯綜複雜,極有可能因為內部鬥爭的計劃,派生出令人意想不到的變故,這是目前最大的風險因素。

六、結論觀點

上藥目前陷入內憂外患,這是不爭的事實,估值也充分反映了這種擔憂。說老實話,從各方面講,上藥都是被低估的。比如上藥目前手持近100億現金,如能發揮效益,增量前景可觀。比如上藥有很多潛力巨大的品種,像前面提到的丹參酮IIA、六神丸等,只要改變營銷方式,適當投入就可成為大品種。比如上藥擁有帳面價值低估的地產等資產,如果變現增值巨大。凡此種種,不一而足。但低估並不成為股價必然上升的理由。除非排除導致低估的根本性因素,股價才有可能上升。

短期而言,我認為股價低估並非源於業務的不確定性。僅僅這個因素,股價不可能低到目前價位。癥結還是市場失去信心,主因是上藥的治理結構。如果換屆以後繼續維持上實集團控制,徐國雄等老班底經營,即使樓定波入局,也於事無補,股價沒有上升空間。反之則不然。因此,我認為投資者應該靜待三月份換屆,如果樓定波入局,總裁也由外部專業人士擔任,那就毫不猶豫買入。即使業務走上正軌仍需時日,股價也至少應該回升至13-15元一線。

長期來講,上藥必須脫離上實集團這樣的官僚機構。出路無非兩條,一是被國藥集團這樣的央企合併,雖說仍未擺脫國企體制,但畢竟能夠擺脫老上藥的泥潭。二是遵循家化模式,走去國有化的道路,這樣才有可能實現市場化。果真如此,那上藥就是千載難逢的金股。
上藥 何處 深度 研究 報告 草根 分析師 分析
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=41530

一群草根創業者的生意與生活

http://www.chuangyejia.com/archives/22956.html

他的故事,可能會顛覆你對創業的認知。

劉佳明,1981年出生,1999年考上大學,但因失去視力,不得不放棄大學課程。2004年,劉佳明考入北京聯合大學特殊教育學院鋼琴調律專業,並獲得全班唯一一張高級鋼琴調律師資格證。

2007年畢業後,劉佳明回到西安,奔波於各大琴行、樂器店及音樂機構,為他們和他們的客戶進行鋼琴調律。創業前,劉佳明的典型工作場景是這樣的:琴行售出一架鋼琴,會為客戶提供一兩次免費調律維修服務,劉佳明把這塊活接下來,向琴行收取一筆報酬。由於琴行掌握主導權,他每一單只能獲得100元左右收入。那時候,作為一個盲人,劉佳明一週要去六七個地方,一個月下來,賺的卻不多。他也會接一些單位的活。如西安音樂學院、曲江音樂廳等,有些單位需要開發票,他就只能找熟悉的琴行代開,「總欠人情,也比較麻煩。」更重要的是,「給琴行、樂器店、音樂教學機構打工,自己的個人品牌就樹立不起來,永遠受制於人。」劉佳明說。

2011年夏天,劉佳明決定創業,工商、稅務,各個環節跑下來花了兩三個月時間,10月,西安市未央區劉佳明盲人鋼琴調律工作室正式成立。「市場決定了我只能走這條路。」劉佳明說。

一個人的創業

劉佳明更準確的稱謂應該是「個體戶」,工作室中最常出現的「員工」是他和他的媽媽。雖然開了工作室,但最初,劉佳明的生活和生意沒有多大變化,他對此並不滿意。

那時,他結識了一個北京拍廣告片的網友,萌發了廣告意識。在失去視力前,劉佳明的一大愛好是上網看足球視頻,直到現在他還經常開著足球視頻聽;他還喜歡用電驢,那裡有很多音樂可以下載。他很自然地想到了網絡推廣,於是在一些分類信息網站發佈了工作室的信息,還在淘寶上開過一個小店,但由於沒花錢做什麼推廣,效果並不明顯。2012年2月,受一個客戶的推薦,他又嘗試建立工作室官方網站,並通過百度進行搜索引擎營銷。

在劉佳明看來,建立網站好處有兩點:一是,公司信息一直在線,別人想找就能找到;二是,信息量大,有助於客戶理解調律工作。在此之前,很多鋼琴擁有者不是使用者,對鋼琴瞭解不多,加之琴行提供的是免費服務,客戶經常提出各種質疑。而「做網站,搜索不到的話意義不大,還不如開個博客。」

3月15日,劉佳明工作室網站上線。3月16日,西安郊區的西崗學校就通過百度推廣找到了劉佳明。前後效果的差別,讓劉佳明形成了一個樸素的市場觀點,「做網絡推廣,不花錢的肯定不行。」但是如何花小錢辦大事是他一直在考慮的問題。現在,劉佳明每個月為百度推廣支付的費用在100元左右。

用了百度推廣後,劉佳明最大的感受,其實是議價能力的提升。「客戶先有瞭解,價格比較好談。以前往往電話沒說兩句,對方就不願意聽了。」根據服務內容,劉佳明調律一次的收費為300-400元不等,最高一單達到900元。劉佳明在幫客戶調律的同時,還做機械調整、修理,價格雖然提高,客戶認可度反而增加了。

在這個過程中,劉佳明的技術得到了鍛鍊,口碑也開始逐漸提升。今年8月,中國盲人調律師委員會成立,劉佳明還當選為委員。在委員會上,他也向其他人介紹了做百度推廣的經驗。

漸漸地,劉佳明放棄了原有的客戶和生意模式,「過去那塊客戶,基本舍光了。」但在業務量略有降低的情況下,劉佳明的收入反而提高了50%,雖然一個月只有6000元左右。

從創業開始,劉佳明一直有一個夢想,他希望能利用自己做調律積累起來的口碑及判斷鋼琴狀況的專業知識,銷售二手鋼琴,「我們這個行業,要不生產、要不銷售、要不教學,只有三條路走,調音師也必須往這方面走。」他已經聯繫好了一家上海的二手鋼琴工廠,並開始看庫房。

劉佳明可能沒有注意到,在最近的一本暢銷書《第三次工業革命》中,曾經擔任歐盟委員會主席顧問的傑裡米·里夫金寫道,第三次工業革命,標誌著以勤勞、大量使用勞動力為特徵的200年商業傳奇故事結束,代之以合作、社會網絡和行業專家、技術勞動力為特徵的新時代。在鋼琴調律行業,他不就是一個這樣的專家?

現在,劉佳明工作室的主要業務包括鋼琴調律維修、二手鋼琴和諮詢服務。劉佳明很看重不起眼的諮詢服務業務,「對我的口碑、在琴行和老師中的影響力很重要,是個無形的品牌,比錢還重要。」

點評:

著名財經作家吳曉波

信息化再造中國模式,是中國經濟超越美國的必然路徑。中國製造的成功模型將被「電子商務+專業公司+小製造」的模式打破,面對越來越細分的專業化市場,企業如果想讓用戶找到,一定是靠互聯網搜索,而那些無法在百度等搜索平台上找到的企業將很難生存。

10萬元起步的淨水生意

讓我們再講一個故事。徐斌,1979年出生,2001年大學畢業,第一份工作是在富士通做軟件工程師。他是一個懷揣創業夢想的人。「上學的時候我就定了一個目標,到30歲的時候我要有一個30人的小公司。」2004年,徐斌發現了自己的創業機會——淨水器。

徐斌第一次看見這款產品,是在北京南三環的一家大中電器,那是朋友選購給客戶的禮物。他覺得不錯,就自己買了一台,拆拆補補中,開始了自己的創業之路。2004年11月,徐斌東拼西湊借了10萬塊錢,註冊了北京英諾格林科技有限公司。沒法做太多調查,但又不懂市場,創業初期,徐斌全靠上網,「這就是學IT的好處,可以利用互聯網找到很多有用的信息。」在這樣的摸索中,他花了整整一年才「入了行」。

徐斌最初賣淨水器的方式是在小區裡擺攤,靠取悅社區裡的「老太太」開展業務。為了尋求差異化,徐斌也做足了工夫,看著衣著比較光鮮的老太太,就請她們免費試用十五天,並在使用的過程中逐步引導顧客對產品的認同,煮的綠豆湯是不是綠一點?做飯是不是香了一點?

但這種發展方式對於一個公司來說太慢了。幾個月之後,他才在一次機緣巧合下接下了第一筆「企業級」訂單,一份隨手遞給某校長的彩頁為他帶來了在當時堪稱起死回生的2萬元收入。「(有了這筆訂單)公司一下子活下來。公司太小了,太容易倒了。」

徐斌的市場營銷多借鑑自同行的經驗:看到同行在報紙上做整版廣告,效果很好,也開始了大範圍的媒體宣傳;模仿另一家企業,給客戶提供精美的產品資料,給客戶不一樣的感覺。2006年,徐斌的一個朋友在做一款網絡產品的時候,嘗試了百度搜索引擎營銷,覺得效果不錯,建議他試試。在此之前,徐斌尋找客戶要花很大的成本,但是通過百度推廣一下子不愁客戶了。徐斌開玩笑說:「天天坐在這等客戶打電話,然後想辦法把他忽悠成。」

也是從2006年開始,徐斌的公司快速發展。在一次向創業者傳授營銷經驗時,徐斌說,直到2008年上半年,「我們都依託於百度推廣,他給我們創造了非常多的客戶跟業績。」與百度合作,「對我們是非常重要的一個(推廣)方式。」

點評:

新東方創始人俞敏洪:

搜索營銷是現在最好的營銷方式,如果還用傳統的拓展市場,基本上做不起來了,「一是有大機構的門檻,二是,人家速度比你快,你就沒戲。」

事實上,像徐斌這樣受朋友影響,抱著試試態度卻成為百度推廣忠實擁躉,已經成為中小企業的一種常態。比如,北京金聖達倫汽車技術服務有限公司成立於2009年,是一家汽車陪練公司,公司負責人說,之前市場開發難度較大,使用的營銷方式效果有限,步履維艱;後來通過朋友介紹瞭解到並使用百度推廣。目前,公司已有員工七十多人,月收入從萬元增加到約30萬元。再比如,常州現代護欄有限公司董事長張留英介紹說,百度營銷顧問剛開始找去時並沒有說服她,後來她的一個朋友也做了百度推廣,向他推薦。「我就抱著試試看的心態說,那就投一點錢吧。結果效果很好。」

新商業生態

2012年,對於創業者來說,最明顯的感受就是,成本上升,需求不足。百度公司副總裁朱光說,中小微企業面臨的問題千頭萬緒,歸納起來為「三座大山」:一是原材料漲價,成本不斷升高。第二融資難,企業流動資金短缺,投資資金欠缺。第三招工的成本已經非常高了。

劉佳明發現,「第一座大山」也是西安二手鋼琴企業普遍發展不好的重要原因。「租一個店面,一年就要幾十萬,壓力一大,進琴的質量越來越差,賣給客戶,客戶就不滿意。」他為自己設計的商業模式更加網絡化——租個庫房,通過百度推廣銷售,「把琴彈個曲子錄成視頻,或者內部結構拍成圖像、視頻放在自己的網站上。」

點評:

著名經濟學家張維迎教授

中小企業之所以那麼難,是因為中國的人口紅利已慢慢消耗殆盡,人力成本上升,同時原材料、房租等成本也在急劇上升,實業不賺錢,但未來中國中小企業的發展有兩大利好:首先是旺盛的國內需求,其次是因交通運輸的大發展促成的「大一統」的國內市場,而要征服這樣的市場,廣大中小企業主要善用像百度這樣的「大一統」的網絡推廣渠道。

中小企業無疑對於成本更加敏感,這或許可以說明,為何百度推廣50多萬家企業客戶,90%為中小企業。百度副總裁王湛說,大企業通常有成熟的專業營銷團隊,營銷預算比較充裕,而中小企業由於能力和資金有限,更看重營銷推廣的「專」和「活」,「專「就是讓中小企業用很少的投入找到自己需要的人群,而」活「就是根據企業的發展變化隨時應變。

而更關鍵的問題是,「只要有客戶,只要你的客戶源源不斷,那麼所謂的『三座大山』問題都可以被解決。」朱光說。南京滬聯是一家生產灌漿料的建材企業,總經理張翮說,金融危機後,建材行業受影響很大,很多同行在這場危機中倒下,而在大環境不好的時候,人力成本、營銷成本壓力都很大,搜索引擎推廣的好處是,它能帶來客戶的電話。「當年我們投的三千元錢,很快就接到一個十萬元的訂單。」

搜索營銷與傳統營銷手段最大的不同,其實是讓需求與產品對接,而不是先有產品再做推銷。張留英說,使用百度推廣後,「(達成交易)成功率也很高,因為都是他們需要這個產品找的我們。」這也是為何百度推廣被一些人稱為新生產力引擎。長江商學院院長項兵曾如此評價百度:「整體而言,百度推廣鋪設了一個更加低成本、高效的信息網絡,大大降低了整個中國商品經濟社會的交易成本,提升了中國市場經濟發展的軟實力。」因此,在去年的兩會上,有政協委員聯名建議將搜索營銷納入中小企業促進法。

朱光說,大量中小企業「用不上搜索營銷不是因為沒有推廣費用,缺乏專業的搜索營銷人才是最關鍵的。」也因此,百度和工信部去年底共同發佈的「翔計劃」一項重要內容,是幫助中小企業掌握搜索引擎使用技能——7月底,百度推廣推出了「百度認證」知識培訓體系及認證服務,提供有關網絡營銷的理論知識及實踐課程;9月起,「百度推廣企業英才計劃」分別在北京、西安、石家莊、無錫四城市啟動試點,百度免費幫助超過6萬家企業培訓出專業的「百度認證營銷推廣師」,現在「百度推廣企業英才計劃」已經在全國鋪開。

劉佳明也參加了這個英才計劃,現在對網站的推廣創意、確定關鍵詞,已經不需要再通過客服人員。很多百度推廣的使用者說,企業英才計劃的線上課程,能幫助瞭解後台使用及數據分析調整技巧,彌補了通過客服電話學習操作的不足。除了搜索技能培訓外,百度還和一些社會機構合作,舉辦創業者沙龍,幫助他們開拓思維。

緊跟市場環境的變化,為企業客戶帶來更便利、更智能化的營銷方式,一直是百度商業產品的發展思路。百度有很多免費增值服務工具,今年,其還推出了國內首款客戶來電分析工具「離線寶」。為了適應移動互聯網時代對信息獲取的即時要求,百度7月正式推出百度推廣手機版,可以隨時查看營銷數據、轉化率等推廣效果,並及時調整推廣預算。

王佳明建網站花了600元,是百度幫助找的建站公司,ICP備案、廣告經營、域名註冊,王佳明都沒怎麼操心。事實上,有些幸運兒甚至不需要考慮網站建設成本。為了扶持小微企業開展電子商務,2012年到2015年,百度將免費為5萬家加入「翔計劃」的企業,建設企業網站,並提供百度商橋、百度地圖標註、百度統計等多種平台資源,總投入達30億元。2012年,僅在北京地區,百度就投入了5000萬元資金。


一群 草根 創業者 創業 生意 生活
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=42053

思考的碎片---DATE草根的大數據分析 2013/01/21 Boracay的碎片哥

http://blog.sina.com.cn/s/blog_6a54e96a01017ovl.html
@alloysun 收集了佳緣北京用戶的數據
我們嘗試用簡單的方法分析得到如下結論

1.我的結論
我嘗試做這樣的結論,根據你的數據

1.26/29是女性高峰 
2.女性VIP比例隨年齡增加到31歲達到高峰 
3.VIP的照片比例比較高 說明嚴肅VIP比普通用戶更serious
4.VIP比例都小於1 證明這是一個女性消費佔主導網站。大約是6。5:3.5 附近
5.VIP絕對數字一直在增加沒有26歲現象。
6.男性也有30歲現象。VIP的絕對數量30歲最多。

2. @alloysun的結論

1. 在供求關係中,哪些人群是被追求的一方。
   
  1) 年輕女性(23-26)被年輕男性與大齡男性追求
  2) 成熟男性(26-35)被年輕女性與大齡女性追求

  這兩個人群的數據量以及未來增長率是網站是否能夠吸引用戶的關鍵。

2. 消費模式
 1)年輕女性(26及以下),被追逐對象,VIP(看信包月/鑽石會員)比例非常低,基本不消費。
 2)大齡女性(27及以上),優勢逐漸喪失,角色被追求者轉為追求者,vip比例明顯上升,可以理解為消費主體之一。
  3)年輕男性(25及以下),基本為追求者,基本以郵票消費為主。
  4)成熟男性(26及以上),追求年輕女性,被大齡女性追求,vip比例保持穩定(20%)。這個年齡段的男性收入水平較高,是穩定的消費主體。

3. 同類網站的競爭關係。 我注意到這種現象,不少人同時在幾個網站同時註冊,所以,並不一定是非彼即次的競爭關係。

4. 過度選擇帶來選擇困難,反而是到了年齡點,逼迫大齡男女作出決定。年輕男女的追逐會持續。

我的VIP包括鑽石用戶以及看信包月,網站上沒區分

綜上所述,我個人認為成熟男性才是網站最需要吸引的人群。他們既是消費者也是帶路貨(百貨行業用戶,意思是消費者必然會購買的產品一般設置在商場最裡面需要消費者多走幾步,如果狩獵的話就是誘餌)
年輕女性是帶路貨但不是消費者。大齡女性是消費者但不是帶路貨。
觀察所得的結論還真有意思。

這也反映或者驗證了當下婚戀市場的價值取向和社會的價值取向吻合。
PS @alloysun 是碼農,我是草根 兩個人看同樣的數據得到的結論我更依賴直覺。碼農邏輯性和條理性更強更有實用價值。
思考 碎片 DATE 草根 大數 分析 2013 01 21 Boracay
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=43118

股票掌故 | 香港股票資訊 | 神州股票資訊 | 台股資訊 | 博客好文 | 文庫舊文 | 香港股票資訊 | 第一財經 | 微信公眾號 | Webb哥點將錄 | 港股專區 | 股海挪亞方舟 | 動漫遊戲音樂 | 好歌 | 動漫綜合 | RealBlog | 測試 | 強國 | 潮流潮物 [Fashion board] | 龍鳳大茶樓 | 文章保管庫 | 財經人物 | 智慧 | 世界之大,無奇不有 | 創業 | 股壇維基研發區 | 英文 | 財經書籍 | 期權期指輪天地 | 郊遊遠足 | 站務 | 飲食 | 國際經濟 | 上市公司新聞 | 美股專區 | 書藉及文章分享區 | 娛樂廣場 | 波馬風雲 | 政治民生區 | 財經專業機構 | 識飲色食 | 即市討論區 | 股票專業討論區 | 全球政治經濟社會區 | 建築 | I.T. | 馬後砲膠區之圖表 | 打工仔 | 蘋果專欄 | 雨傘革命 | Louis 先生投資時事分享區 | 地產 |
ZKIZ Archives @ 2019