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假如茅台是民企…… 東方愚

http://www.dongfangyu.org/?p=4729

文/東方愚    上海證券報「PK商業堂」專欄

   http://finance.qq.com/a/20120220/000283.htm 

胡潤把茅台列為僅次於路易威登(LV)、愛馬仕和寶馬的第四大奢侈品牌,等於把它往火上烤。俗話說「槍打出頭鳥」,茅台這只「鳥」因為被貼上了「政 商關係承載物」式的標籤,而顯得更容易成為眾矢之的。現在唯一敢公開、大聲宣稱「茅台很委屈」的,或許只有券商研究員,譬如瑞銀證券稱茅台「成長之路風雨 無阻」。

所謂在商言商,券商研究員分析一家公司,會剔除掉輿論中一些情緒化的元素,而抓住最核心的部分,譬如茅台高層說,到「十三五」末(即2020年 底),產能要達到6萬噸,銷售收入突破千億元。也就是說,相比現在1萬多噸的產能和200多億元的營收,未來8年均增長5倍左右。可是茅台在市場上總是供 不應求,有人計算過,要滿足當下的需求,產能至少得3萬噸。供不應求就得漲價吧,過去10年茅台酒的價格漲了將近10倍,未來8年就算再漲5倍,到 2020年的價格,每瓶就超過了一萬元。

一萬元一瓶茅台。正常嗎?沒什麼不正常。憑什麼國外的一些奢華酒一瓶合人民幣幾萬元、十幾萬元,中國酒就一定要廉價呢。憑什麼LV也一直在提價,而 茅台提價就為人詬病呢?茅台的老董事長季克良和現任董事長袁仁國應該都曾這樣想過,但打死他們也不敢這要明說。不但不這樣說,反而如季老先生一樣,要裝出 一副「親民」的模樣,多次號稱要做「中國人喝得起的茅台」。

哪 怕被人取笑「口是心非」,也要繼續和民眾拉近距離; 哪怕因為申報奢侈品資格的事深陷輿論漩渦,也不做「危機公關」而選擇把苦水嚥下去。為什麼會是這樣?原因之一很簡單——茅台是國有企業,而季袁等人都是國 家幹部,現在國有企業和國家幹部最忌諱的就是成為輿論焦點,如果一不小心焦上了,最好的應對策略或許是什麼都不做。所謂明哲保身、以靜制動,大抵如此。

假如茅台是家民營企業,它一定不會如此「膽小怕事」。拿下世界奢侈品協會頒發的資格證,相當於進入國際市場的名片上鍍了一層金,這是許多民企喜聞樂 見甚至夢寐以求的事情,先不說海外銷量從此節節攀高的可能性有多大,至少紐約的茅台酒不能再像現在一樣一瓶幾百塊(人民幣)地「賤賣」。

至於國內市場,大可不必為它乃向官員送禮的首選而陷入的輿論漩渦太在意——民眾矛頭對準的是拿公款消費高價醬香型液體的官員或拿這種液體充當「尋租 工具「的利益雙方,而不是液體本身,就算沒有茅台,也一定有別的價格也許更高的酒坐台,就算有人大代表建議出台或政府出台了「限茅令「,一樣不能阻止官員 們愛茅台的步伐。而當陽光下的喝茅台和送茅台變成地下行動,市場之紅火可能不減反增——這和民間借貸的利率要遠高於銀行利率但供需兩旺是一個道理。

作為民企的茅台,同樣不必在意因提價而引起的爭議。遊戲規則不可違背,若行政之手干預過多,一個壞市場的形成只會造成多敗俱傷。奢侈品從來就不是為 普通大眾而生,在全世界範圍皆如此,很少聽到歐美消費者因一個超出自己消費力之外的產品不斷漲價而口誅筆伐甚至惡語相向,也很少有哪國的消費者像許多中國 人一樣對所謂代表權力、地位或身份的符號趨之若鶩並深以為然。

這並非是自嘲之語。一個國家的商業文明和民眾的財富觀是不斷變化,從稚嫩走向成熟的。回想一下,締造現在茅台之商業模式的功臣喬洪(2010年被判 死緩),他從2000年至2006年任茅台總經理,6年間茅台營收增長6倍,可謂一飛衝天,且從此一發而不可收搭。喬洪任期的前幾年裡,茅台漸成人們津津 樂道的明星公司,但之後幾年,普通人再提起茅台,語氣有了微妙的變化。這種變化的源泉之一,是中國社會貧富分化的加大以及中國商人「原罪「討論興起,高檔 酒被識為權錢交易的一款見面禮。

具有奢侈品之實的茅台不敢提奢侈二字,而其它一些品牌譬如郎酒,高調宣佈以奢侈品形式在全國範圍運營高端連鎖店品牌,而太陽谷冰酒以世界奢侈品協會 「全球最具價值十大創新品牌「中唯一中國品牌與歐美眾品牌站在了一起。前者的董事長汪俊林春風得意,後者的董事長吳延輝自稱實至名歸。順便提一句,和茅台 一樣地處赤水河畔的郎酒,2011年郎酒營收超百億元,同比增長近八成。10年前郎酒從國有改製為民營時,當地政府給汪俊林的協議之一是:噹啷酒銷售額達 到30億元之後,每增加10個億,郎酒商標的甩的權就無償出讓10%給汪作為獎勵。

假如茅台是家民營企業,它的規模和國際影響力可能大現在數倍。它早已成為奢侈品牌,2011年中國奢侈品年消費總額位居全球第一而非屈居第二; 趕在LV集團旗下的酒品牌軒尼詩買下中國的文君酒之前,軒尼詩早成為了茅台的囊中之物…當然也可能有另外幾種命運:耽於平庸、分崩離析或被收購(被國有資 本收購的可能性最大),因為很難想像一家毛利率超過90%、缺乏相應股權激勵機制、派系鬥爭激烈的非家族式民營企業能夠順風順水,且每一次站在輿論風口浪 尖的卻總能夠安然脫身;而就算它壯大如今天般年利稅超過百億元成為當地政府的掌門明珠,當喬洪一類的事件發生時,當地政府未必會像現在一樣設身處地為企業 及股東著想,在喬氏確定出事將之調離茅台。

說白了,比茅台酒更奢侈的,是其頭上的那頂「紅帽子」。

但是現在與其圈養這麼一個拘謹的「國寶」,不如放手讓它自由搏擊。讓權力的歸權力,市場的歸市場。否則當有一天茅台帝國因為某種不可預知的力量出現 不可彌補的裂縫時,沒有人會再聽到券商研究員如「皇帝的新裝」寓言中那個小男孩兒一樣天真地幫茅台叫屈,因為人們堅定地選擇了用腳投票。

假如 茅臺 臺是 民企 東方
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真酒面容初露:90%茅台是假酒?

http://www.21cbh.com/HTML/2012-4-14/2ONDEzXzQxODk2OQ.html

「國酒」茅台再度提價。

4月9日,貴州茅台公告稱,公司一期計劃投入8.5億元,在3個省會城市和直轄市開設31個直營店。4月1日起開始,53度茅台從原來的1099元零售限價,上漲420元至1519元,僅限於直營店。

市場上53度茅台被茅台產業鏈上的商家持續熱炒,零售價一度超過2000元。業內人士預測,在炒作背景下,茅台甚至可能突破5000元價位。

但值得注意的是,各商家伺機瘋狂炒作時,市場上的流通茅台酒也魚龍混雜。

貴州省商務廳副調研員陳有泰2011年9月曾表示,「2009年,茅台酒廠的年產量約2萬噸」,「市場上90%的茅台都是假酒」。

市場上真茅台供應量,以及其每年的實際銷量,貴州茅台則始終未公佈。

此前,中國食品工業協會組織五糧液、貴州茅台、瀘州老窖等8大品牌白酒企業欲向公眾公開真酒的銷售渠道、網點和供應量等原本「機密」的信息,這也或能讓茅台酒年供應量的真實情況浮出水面。

但對於市面茅台90%屬假的數據,一名大型白酒企業銷售方面人士則表示,「這個數字具有一定的真實性」。

假酒幾何?

雖然包括貴州茅台在內的8家白酒企業尚未公佈真實銷量數據,但圍繞這些「機密」信息的爭論已然乍起。

2月下旬,國家質檢總局宣佈,中國食品工業協會已組織五糧液、貴州茅台、瀘州老窖等8家知名白酒企業簽訂「自律宣言」,並承諾「銷售渠道、網點和供應量;公開假冒產品產銷商名單和案件查處情況」。

8家企業也隨即表示,將在60日內,向社會公開有關產品銷售信息,而這一消息讓正遭遇「三公消費」質疑的政府招待用酒大戶茅台再次被聚焦。其中,關於市面茅台假酒的數量是各方數據打架的關鍵之一。

在首屆白酒領袖高峰論壇上,貴州茅台集團董事長袁仁國表示,2010年茅台集團白酒產量佔行業總銷量0.61%,佔醬香酒銷量的2.9%。

此前,貴州省商務廳副調研員陳有泰曾則給出了另一組統計數據,其稱,2009年,茅台酒廠的年產量約2萬噸,而2010年全國茅台酒消費量高達20萬噸。

這是截至目前關於茅台市場數量公佈的相對權威的數據,而按照雙方給出的數據進行換算,也就意味著市面上90%的茅台皆為假酒。

不過,該數據也遭到白酒行業分析和觀察人士的質疑。

「怎麼可能會有這麼多?即使50%也難以達到,目前假茅台真正有多少並沒有統計數據,假的具體怎樣去統計沒有人能給出好辦法。做假酒的怎麼可能會告訴我這是假茅台?」上述分析師說。

貴州白酒專家萬興貴也強調,90%的是假茅台的說法不真實,「如果真是這種說法,2011年茅台集團銷售額237億元,假茅台是真茅台的9倍,一計算就有2000多億。這怎麼可能,去年整個白酒行業銷售額才3746億元」。

雖然,關於茅台假酒數量的爭議尚難論斷,但目前市場上假茅台橫行則是不爭的事實。

本報記者瞭解到,今年春節前夕,受價位哄抬影響,市場上高檔茅台酒瓶的回收價格也大幅上升,市場售價將近2萬元的茅台年份酒50年年份禮盒若包裝完好、防偽塗層沒有刮開,最高能換1200-2000元。而在東南沿海城市,回收價甚至達到4000元。

即便分析人士對90%假酒的數據存有質疑,但據本報記者瞭解,茅台專賣店出售假酒亦是持續多年的公開秘密。

多個零售銷售人士接受本報記者採訪時透露,「現在專賣店擺在櫃檯上展示的是真茅台,如果你要想買到真茅台就別讓服務員從櫃子裡拿,就買那個展示的,不過,一般櫃檯展示的茅台是不出售的」。

真假「打假」

業內人士表示,假茅台橫行與茅台經銷商的放縱有關,而為打擊市面假酒,貴州茅台也曾使出各路招數。

今年,茅台對外宣佈,在壓縮經銷商專賣店同時,用直營店逼經銷商維護茅台。貴州茅台計劃十二五末達到120家,通過直營店來樹立終端價格標竿。

與此同時,貴州茅台還發佈公告,將投資1.8億元,在茅台酒瓶蓋膠冒上添加RFID電子標籤建設茅台酒流通追溯體系。

茅台這兩項試圖加強終端控制,提高渠道和終端控制力的舉動卻遭來了外界的質疑。業內人士說:「事實上,假酒的熱銷也帶動了真酒的銷售,企業並不會熱心打假。」

而相比「打假」,「悶聲發財」、伺機提價似乎是貴州茅台更為關注的目標。

本報記者瞭解到,由於茅台每年供不應求,貴州茅台甚至通過對經銷

商灌輸「飢餓營銷」思路予以控制茅台酒價格,並為提價做準備。

資料顯示,從2005年到2010年,五年間,茅台酒就有過六次集中而頻繁的大規模提價,而最近一次漲價就是在2011年中秋節前後。作為貴州茅台的主打品牌53度的飛天茅台的價格一路走高,10年漲幅近10倍。

與此同時,貴州茅台對其年銷量數據的嚴格保密也同樣讓市面上流通的假酒數量無從計算。

值得注意的是,截至目前,貴州茅台從未公佈其茅台酒每年銷售量、市場流向和政府採購量。而在此前的全國經銷商大會上,貴州茅台也只公佈了去年的產量。據悉,2011年,貴州茅台集團白酒預計總產量6.3萬噸,同比增長20.7%,其中茅台酒30026噸,增長14.2%。

「按照產能計算,2012年貴州茅台公司的銷量可以達到約15000噸」,「預計公司2012年茅台酒銷量約為1.3萬噸,(比去年)增加近2000噸」。 安信證券分析師李鐵表示。

進退兩難

作為高檔酒的代表,外界猜測,每年貴州茅台供給政府和軍隊的茅台酒比例或佔其總銷量的60%,進而導致市場上供應不足,滋生假酒橫生、價格高企。

針對此說法,前貴州茅台董事長季克良表示,「這是絕對不可能的,哪有60%,6%都不可能,我是非常負責任地說這話」。

據 茅台集團內部人士透露,從已簽訂的合同來看,政府部門直接採購的茅台酒佔總銷售量的15%左右。貴州茅台酒股份有限公司的年報上發現,2010年的應收款 中,來自貴州省勞動與社會保障廳的應收款為412.85萬元,來自民政部的應收款為500萬元,分別佔該公司應收款比例的6.27%和7.60%。

3月26日,國務院召開第五次廉政工作會議,中共中央政治局常委、國務院總理溫家寶發表講話。他強調,要嚴格控制「三公」經費,今年繼續實行零增長。

多個分析人士表示,限制三公消費對茅台影響不是太大,潛在風險最大的則是貴州茅台公佈真酒銷售渠道、網點和各地的實際供應量「數據」。

萬興貴表示,要求8家品牌公佈內部商業數據初衷是美好的,可以使信息透明化,有利於打假。但是現在外界對三公消費有很多抱怨,如果公佈的數據放在發達地區還不算問題,而公佈的貧困地區出現大量消費茅台,無形中會帶來很多社會問題。

一大型白酒企業銷售方面人士表示,「如果公佈影響很大,企業會成為替罪羊,企業根本沒動力。最後的結果是不了了之。」

茅台數據公佈還會引發另一個層面的擔心。上述不願署名的分析師表示,如果公佈某些省份消費的茅台比其他省份多很多,外界一對比,當地的政府領導肯定會被架在火上烤,坐不住的,臉上無光。

「各地供應量數據,茅台能公佈到省一級已經很敏感,何況還要公佈到縣一級。」 不願署名的該分析師表示,各地政府官員肯定會向茅台施壓,或者選擇不喝茅台,這對茅台潛在的威脅很大。

還有多位人士表示,現在是白酒行業企業要保護茅台,茅台一直頂在前面,其他企業才會有好日子過,如果茅台倒下,大家都會跟著倒霉。

28日當天,袁仁國匆匆講完話就離開,沒有接受媒體採訪,貴州茅台前董事長季克良也避開媒體,一直沒講話。

對於中國食品工業協會牽頭打假,五糧液集團董事長接受本報採訪時反問,「怎麼打假?沒有政府部門出面去做,企業去打假,結果有可能被『假』打。」


真酒 面容 初露 90% 茅臺 臺是 假酒
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影視行業渠道邏輯 影院是片方的渠道嗎?電視台是片方的渠道嗎? 郭曉平

http://xueqiu.com/1531393579/23897404
渠道就是門路和途徑。對渠道控制力越強,生意就越好做。電影靠影院多排片而產生高票房,為什麼會多排片?內容好,宣傳好還是關係好。電視劇靠電視台或互聯網公司買片而獲得好收入,為什麼會買?內容好還是關係好。

主要渠道

電影


生意是門壹對多的分級博弈。片方對發行方,發行方對院線,院線對影院,影院對觀眾。按照正常的邏輯正對的就是你的渠道,相對於片方來說,發行方就是你的渠道;相對於片方和發行方一體的,院線就是你渠道;掌握渠道就能做好生意,事實是這樣嗎?好像不是,去年$光線傳媒(SZ300251)$ 的《泰囧》賣的很好,今年$華誼兄弟(SZ300027)$ 的《西遊》賣的也很好。掌握了院線了嗎?好像沒有(光線的模式是建立了連接,談不上掌握)。

如果掌握了院線,票房會更好。只是如果,一來沒可能性,二來沒必要,三來不見得。

問題在哪兒?院線不是片方的主要渠道。那片方的主要渠道在哪兒?誰能幫你賣更多的錢,那就是你的主要渠道,從這個意義上講,好像好的宣傳能讓你賣更多的錢,媒體成了你的主要渠道。

電視劇

電視劇比電影好賣,更容易賺錢,為什麼?渠道少,容易控制。好不容易覺得院線是片方的渠道吧,沒想到卻不是。電視台就是電視劇的渠道,誰出錢誰就是渠道。那互聯網視頻公司是不是電視劇的主要渠道呢?當互聯網視頻公司像電視台的時候,互聯網視頻公司才會是主要渠道。

渠道建設

   上面搞清楚了誰是主要渠道的問題,那渠道建設怎麼辦呢?對於電影和電視劇來說,控制渠道都是件難事,相對電視劇而言,電影更難控制一些。電視劇是搞定幾個人的問題,電影是搞定一群人的問題,所以側重討論下電影渠道的問題。
    中國的媒體太多了,大大小小,琳瑯滿目。電影宣傳只是借條路,不需要買下整片森林。整片森林是單生意,電影宣傳是個小業務。
    買和資源置換。買,有價值的通道會越來越貴,你的成本會越來越高。資源置換,需要你有資源是渠道所缺少的,可以合作的。買的更簡單,合作更長久。
    傳統媒體和新興媒體。傳統媒體值錢的很貴,不值錢的沒用。新興媒體很多,剛興起才更有機會。

行業內渠道建設案例:
1)萬達投資和購買兩刊一報(全球商業經典、大眾電影、華夏時報);
2)$華誼兄弟(SZ300027)$ 投資網遊公司;

誰稱王

同時掌握內容和渠道才能稱王。片商渠道建設為上策,建影院建終端為下策,誰將成王?目前山中無老虎,猴子稱大王(股市),等待王者。開源的比節流的更具備王者風範。
影視 行業 渠道 邏輯 影院 片方 電視 臺是 曉平
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路透:中國打造信貸流轉平台是為救助銀行鋪路

http://wallstreetcn.com/node/52672

雖然中國官方公佈的銀行系統不良貸款率仍然只有1%,但經歷「4萬億」刺激計劃的信貸狂潮以後,中國銀行業貸款質量問題早就引起了國內外的廣泛關注。今年年初,銀行就對違約風險最高的地方政府融資平台貸款進行了集中展期處理,但這可能只能拖延了壞賬爆發的時間。鑑於中國經濟增長不斷下滑,而且人民銀行看起來將在下半年繼續收緊貨幣政策,起碼不會大規模寬鬆,在經濟和金融的雙重壓力下,中國銀行業貸款質量問題爆發的可能性大增。據路透報導,中國政府正在打造信貸流轉平台盤活存量信貸,但這也可能是為打開救助銀行的渠道鋪路:

...中國正在開發一個新的交易平台,容許銀行向更大範圍的投資者出售貸款資產,這一舉措可以為政府救助銀行或向私人投資者出售不良資產鋪路。

該交易平台正處於測試階段,是專門設計用於引入新類型投資者的,包括非銀行金融機構和大型企業。

現在,因為缺乏資產流轉的先例,導致了銀行實際上只有兩個選擇:要麼通過私人交易出售不良貸款,交易對手方大部分是國家支持的大型資產管理公司;要麼無限地對貸款進行展期處理,避免產生賬面損失。

大部分分析師認為,北京將最終不得不使用公共資金,剝離國有銀行的不良貸款,但如果有能力吸收一些私營部門資本,將可能能降低救助的成本。

新的交易平台可以激活貸款流轉中的價格發現功能,有助於吸引私營部門投資者,並創造一個基準,為未來的交易提供指引。定價過程更大的透明度可以吸引更多的投資者。

...

信貸流轉平台將容許轉讓資產支持證券(ABS)和沒有證券化的貸款資產包。

...

 雖然系統範圍內的不良貸款率不到1%,但市場參與者普遍懷疑,不良貸款問題的真正規模可能比官方數據要大多了。向地方政府提供的貸款已經成為了特別嚴重的風險源。

容許銀行出售資產可以有助於避免債務危機的發生,如果資產價格大跌,流入實際經濟的信貸下滑,可能會導致嚴重的經濟衰退。

這還有助於釋放銀行資產負債表的空間,容許它們給經濟提供更多的新信貸。

...

在回應中,中國銀監會看起來確認了計劃的存在,表示這符合領導人「盤活信貸存量」的號召,其正在「研究相關的體制結構和方法」。

...

接近監管者的消息人士稱,上週,系統上已經進行了數筆模擬交易,然後經過進一步的內部討論和公眾評論期以後,該平台會正式推出。

但問題仍然是,誰將願意購買高風險的銀行資產,會用什麼價格購買。

1999年,中國政府成立了四家國家支持的資產管理公司,購買了四大國有銀行1.4萬億元的壞賬資產。它們購買壞賬的價格等於或非常接近賬面價值,這明顯就是對商業銀行的救助。

這次,資產管理公司可能會再次介入購買最低質量的資產。

除了原來的四家資產管理公司,去年銀監會還授權省級政府成立自己的資產管理公司,購買規模較小銀行的壞賬資產。至今,只有江蘇省正式成立了資產管理公司。

然而,私營部門投資者,包括經紀商、以營利為導向的資產管理公司,不良債務投資者、保險公司和養老基金,將很可能要求折價購買低質量的貸款資產。

市場參與者表示,就算能折價,因為難以對別的機構發放的貸款進行盡職調查,這可能會限制了投資者對這些資產的興趣。

一家中型中國銀行的高級銀行間市場參與者表示:「資產的非標準化一直是限制信貸資產流轉的主要因素。你可以怎麼評估風險呢?債券有信用評級,但貸款沒有。這將會造成定價的困難。」

...

路透上月就報導,證監會正和中國證券監管者合作,制定新的限制更少的創造資產支持證券的指引。

路透 中國 打造 信貸 流轉 平臺 臺是 是為 救助 銀行 鋪路
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十年校園外賣親歷:外賣平臺是怎麽死的?

來源: http://news.iheima.com/html/2014/0917/145762.html

i黑馬:要做好任何一個行業的O2O,必須要有這個行業足夠的積累和經驗,幾個月乃至一兩學期的積累肯定是不夠的。高校餐飲行業十年從業者分享親身經歷,激烈競爭中,高校餐飲外賣是如何死掉的,他是如何一步步做好高校餐飲外賣生意的。

\本人從事高校餐飲行業已經十年,最近一年多時間,外賣O2O尤其盛行,微信外賣平臺也計各種外賣平臺的競爭已經白熱化,其慘烈程度不亞於當年的千團大戰,但可以說百分之九十以上的外賣平臺都不賺錢。

我想說的是,要做好任何一個行業的O2O,必須要有這個行業足夠的積累和經驗,幾個月乃至一兩學期的積累肯定是不夠的,如果缺少行業積累,僅憑互聯網工具就想顛覆這個行業,未免太傻太天真,跟遊神跳蚤有什麽區別?

在這個苦逼的外賣行業,我堅持了十年,為何我會堅持這麽長時間?這是我的事業,我養家糊口安身立命買房買車全靠這個,無所謂愛與不愛,必須堅持,不管面臨多大競爭,也要硬上死磕。希望我的教訓和經驗,能夠給外賣平臺的從業者帶來真正的幫助。

我的校園外賣經歷

最早在成都理工大學讀大三的時候,拉了另外兩個同學做合夥人,共同投資2500元,於是請廚師、租民房,開始了我們的外賣事業。生意不好時,親自騎著三輪車,端起外賣箱到各棟寢室樓道去叫賣,多次被樓管阿姨和保安驅逐出來。後來改變營銷方式,到各個寢室去發傳單,有了訂單我們自己親自去送。再後來又在學校芙蓉食堂二樓租了一個鋪面,相信在理工呆過八九年以上的校友應該知道“雨花食堂”,那時一個盒飯的價格也就四元左右,我們的外賣一天的營業額能達到兩千多,我們一個合夥人一個月的收入都是六七千,抽的煙都是中華。

直到租房合同到期,我們又輾轉到現在的地址,一直經營到現在仍在營業,幾乎成都理工大學百分之八十以上的師生都知道我的店,有幸理工校長也曾光臨過本店。先後在成都理工大學、西南交通大學、西南石油大學經營過餐廳堂吃和微信外賣平臺,有幸的是我把微信外賣平臺都做到盈利了,在這十年的外賣生涯中,聘請的外賣兼職不下400人,積累了寶貴的外賣配送經驗。我就是成都理工外賣第一人,其實就是個送外賣滴!

外賣在成都校園市場的慘烈競爭

三年前誕生一個名為“時時送”的外賣平臺,主營超市商品,後來增加了簡餐,訂餐方式主要是網站和電話,幾個月時間迅速擴展到成都二十幾所高校,包括交大、理工和西南石油,可惜好景不長,那樣開實體店的重模式以及那麽薄的利潤無法支撐其繼續發展,到目前絕大部分店已經關門謝客。

後來又出現一家名為“易吃網”的外賣平臺,主要訂餐方式還是網站,電話和微信公眾平臺也可以訂餐,這是我所知道的最早的微信訂餐平臺,也是在幾個月之內迅速擴展到成都二十幾所高校,還提供配送,交大和理工均有,可惜很多校區還沒有開展起來就夭折了。

零點校園其實是比較早的,真正大規模發展是在去年,在成都也有二十多個點:西南交大和電子科大相繼做到月流水二十幾萬和三十幾萬,成都理工其實也做得不錯,是零點站里發展最快的;也是2013年零點十佳站之一,呵呵,站長就是本人。不過後來在這些大平臺的PK下,很多零點的平臺都不堪一擊,不得不放棄或轉型。

去年底到今年上半年,淘點點、美團、餓了麽這些大平臺相繼來到成都,都不約而同的選擇了成都理工,真是兵家必爭之地,似乎拿下了理工,就掌握了主動權,勝券在握一樣。“既不從商家那里提成,同時還補貼消費者飲料且每單均免三到五元”的促銷活動,攪得這個市場一片混亂,更是整得其他小平臺如“點外賣”、“校園通”、“ZM外賣”極其被動,有的已經名存實亡。

外賣平臺運營的細節在這里也不累贅,如果你是希望通過自己的實踐慢慢積累經驗的話,我勸你洗洗睡了,不如跟著有經驗的人學習一段時間再開始。連三大平臺之間都在相互學習模仿,我們為何還要傻傻的去摸索經驗?那篇“四個月一百萬營業額”里面講的方法,看看就是了,不要期望自己也有那樣的好運;那篇“外賣O2O的三大痛點,剛開始做的幾個月甚至一年,的確也很容易陷入那樣的誤區,想避免怎麽辦?跟著有多年經驗的團隊或平臺學習,自然也就能繞過那些誤區。

眾多外賣平臺是怎麽死的?

我接觸過幾百個校園外賣平臺,分析主要有以下三種原因:一是缺乏經驗、執行力又不到位、個人能力又差,這樣的平臺遲早會死掉;二是在大平臺的“燒錢促銷又不從商家提成”的措施下被PK死的,沒有配送的平臺更是不堪一擊,這個原因目前死得最多;三是即便有配送,但是業務量和統籌安排無法支撐配送團隊,反而被配送給拖死的。這是一個悖論,要想把外賣平臺做好,必須要做配送,但是配送一旦做不好,反而成為外賣平臺的負擔。

要做好校園微信外賣平臺,我認為這三個條件必不可少:

一是行業積累,必須要有餐飲經驗,即使你沒有餐飲經驗,你們團隊或者你們的指導老師至少要懂餐飲,這個經驗的好處是能夠幫助你的平臺從行業深度去整合各種資源,你甚至可以指導你的合作商家如何采購更質優價廉、炒菜過程該放哪些調料火候如何把控做出來的菜才更好吃、哪些竈更節能等等,這個才是能夠幫助商家降低成本提高效率,從而提升外賣平臺競爭力的有效措施;

二是高效的信息處理平臺,微信公眾號,找一家用戶體驗極好的微信第三方技術提供商,這里不推薦app,推廣成本太高,我等屌絲是沒有那個財力去推廣app的,如果你是土豪,那我管不著;

三是校園外賣通行證,在這個受政策影響極大的市場,如果你沒有校園外賣通行證,隨時做好停業的準備吧。

可以說,外賣平臺的核心已經不是微信第三方技術或是app,關鍵是配送,但這個配送又是極其複雜的,僅憑博士的客觀數據分析,也很難在大眾化的外賣市場提高多少效率,重要的還是餐飲行業經驗和平臺運營經驗的積累,也只有這樣的行業積累,結合數據分析專家的統籌安排,才能在配送這塊做得更好。

希望以上的描述能夠給這個行業的從業者帶來真正的幫助。

本文經品途網授權轉載

十年 校園 外賣 親歷 平臺 臺是 怎麼 死的
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快快租車:華南最大的P2P租車平臺是怎樣煉成的?

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0813/151524.shtml

很多P2P租車平臺一開始就想在全國鋪開,但去年10月份上線的快快租車與眾不同。它希望先深耕華南市場,打牢根據地後,再尋求全國擴張的機會。不到一年時間,快快租車覆蓋了廣州、深圳、武漢、長沙等八個城市,在華南地區的用戶基數已經做到第一。

今年6月,快快租車獲得高榕資本、青驄資本、德同資本以及德粵資本的數千萬元A輪和A+輪投資,成為截至目前第一家人民幣基金投資的P2P租車公司。德同資本副總王勇表示,在核心大城市全部出臺限購政策時,快快租車切入的是一個剛需大市場,家庭、公務用車的長期租賃將成為一種大趨勢。

租車生意為什麽要有門店?

2013年,快快租車聯合創始人楊春暉還在華南一家知名租車公司負責車輛及門店管理。當時,她提出了這樣的疑問:租車生意為什麽要有門店?她認為,去中介化可以節約成本,通過技術優化服務。

基於用戶和一線市場的反饋,楊春暉開始有了做P2P租車的想法,那時國外P2P租車市場正在崛起,而國內還很少有耳聞。楊春暉回憶說:“無論從經濟趨勢還是市場反饋看,P2P租車都有強烈的需求,會是一個很大的風口。”

此時,快快租車的另外兩位聯合創始人林樂昌和劉忠忠也在預謀創業,並正在尋找合夥人。林樂昌2005年開始就在3G門戶經歷了移動互聯網在國內的興起,目睹了很多產品“從無到有”的過程。這個80後二次創業時開始瞄準汽車服務以及共享租車這一垂直領域。與林樂昌經歷相似,劉忠忠於2011年加入唯品會,負責移動端產品“從0到1”的開發。經歷過唯品會上市的甜頭後,他更加期待創業,於是放棄了唯品會的期權,加入了快快租車團隊。

團隊成型後,三位聯合創始人聚焦在了產品和商業模式的搭建之上。共享租車需要整合多行業的資源,因此他們的重心是解決效率和資源匹配問題。

快快租車善於借力合作夥伴將業務推向市場,比如與旅遊平臺合作開拓旅遊市場。同時,為了開拓商務用車市場,快快租車還推出了企業日活動,面對社區和停車場進行有針對性的營銷。

首推“托管”和“上門送車”

快快租車是業內首家推出車輛托管服務的租車公司。比如車主出差10天,車是閑置在家里的,這時可以利用托管服務,交給快快租車進行放租。楊春暉介紹:“目前不少車主是長期放租,直接用車去賺錢了。”在服務上,快快租車還增加了保險等福利來吸引車主。

楊春暉認為,快快租車的最大優勢之一是產品的持續創新能力,比如針對商務人群推出的送車上門服務。楊春暉與一位投資人聊天時發現,商務人群工作非常高效,在出行計劃未做好的時候,送車上門可以節省很多時間。

目前,快快租車的客戶以月收入4000元以上的男性為主,占到總體需求的七成左右。楊春暉表示,休閑與商務是用戶目前的主要需求場景,快快租車也在不斷根據用戶需求挖掘新市場。快快租車采取Airbnb共享模式,提倡物權和使用權分類,車就在租戶旁邊,車主就是租戶的朋友,社交化特征明顯。

快快租車給出的數據顯示,其會員已達數十萬,認證車主里有58%嘗試過車輛放租,有超過50%享受過租車服務,重複租車率超過30%。

解決共享經濟的風控問題

共享經濟目前最為詬病的是誠信系統不完善導致的安全問題,租車領域也不例外。快快租車對租客身份嚴格把關,必須提供真實的身份證和駕駛證,同時推出了涵蓋絕大部分事故的保險服務。

此外,快快租車還推出了KKbot智能盒,這個智能硬件能監控車輛數據和駕駛行為,無論租客還是車主,每次駕駛都可以得到一個評分,可以與身邊的朋友分享或者比較,如果系統發現異常情況還可以自動報警。利用KKbot的數據,快快租車可以提高車主的活躍度和用戶粘性,並實現更好的風險控制和精準營銷。這也成為其信用體系不可或缺的一部分。

快快租車在現階段深耕市場的同時,也嘗試打通一些渠道,埋下一些利潤點。在金融方面,快快租車未來會嘗試融資和抵押服務。此外,未來也會涉及車險、汽車養護、二手車市場等。不過,楊春暉強調,快快租車不會漫天撒網,一定是與主營業務相關的利潤點才會深度介入。

“快快租車的名字當中有兩個‘快’字,一個‘快’是提供高效率的服務,另一個‘快’是愉快的體驗。現階段,我們會在已有的城市做深度運營,過快擴張不見得是一件好事情”,楊春暉說。

版權聲明:本文作者蔡鎏,文章為原創,i黑馬版權所有。如需轉載請聯系微信號zzyyanan獲得授權,未經授權,轉載必究。

快快 租車 華南 最大 P2P 平臺 臺是 怎樣 煉成 成的
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平臺是大爺、假爆款不少,二次元創業圈還有哪些潛規則?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0331/162313.shtml

平臺是大爺、假爆款不少,二次元創業圈還有哪些潛規則?
峰瑞資本 峰瑞資本

平臺是大爺、假爆款不少,二次元創業圈還有哪些潛規則?

動漫制作,終究是一個以人為本的產業。

本文由峰瑞資本(微信ID:freesvc)授權i黑馬發布。

東京國際動漫展落幕好幾天了,媒體上沒有太多曝光,也沒有爆出什麽大新聞。峰瑞資本早期項目負責人王曉今接連兩年參加東京國際動漫展,在她看來,唯一的感覺是,去年幾乎沒有幾家中國公司參展,今年來參展的中國公司好多,“上個周末似乎半個中國動漫圈都在日本”。這一兩年,動漫很火,但依然給外界留下一個自己和自己玩的印象。

即便是同樣身處動漫圈的人,也是各有各的立場,甚至觀點相左。許知遠在《十三邀》對話二次元那一期,采訪到 80 後動漫創業者、有妖氣聯合創始人董誌淩。董誌淩關註的是市場、受眾和資本,他說 “陽春白雪是少數人的品味”,“不能改變也不想接受,催生了吐槽”。而 70 後老一代動漫人、動漫雜誌《新幹線》主編馳騁則更關註二次元的精神內核,接受許知遠的采訪時,他說,希望二次元不只是借互聯網而廣為傳播的 “快餐”,而是能成為印有時代特點的文化形式。

我們和四位中國動漫圈的創業者聊了聊:

為什麽動漫創業圈,給人留下一種神秘的、自己和自己玩的印象?

面對來自投資人的壓力,如何平衡理想、品質與商業?

哪種類型的動漫公司不需要融資?如何看待資本化?

投資原創公司像是一場賭博,因為真的不知道能不能賭到頭部 IP。那麽,什麽樣的原創 IP 可以長久?可以成為頭部 IP ?

日本動漫常被中國動漫創業者拿來對標。日本動漫的發展,對中國創業者有什麽借鑒意義?

創業者是離行業最近的人,時下有哪些看得到的風口和趨勢?

我是貼心的文章要點

二次元群體長大了,他們掌握了經濟,決定了市場方向;衍生品作為一種下遊的變現通路,正在被 IP 用戶甚至普通用戶所接受。

商業的本質還是賺錢。二次元公司得賺錢活下去,活不下去談理想沒有用。

公司是否需要融資,得看公司類型。有些公司不具備融資的價值和能力,比如很多外包公司雖然有制作能力,但是沒有原創基因,這意味著你給它錢,它也就是招更多的人接更多的活。

很多內容制作公司和渠道公司都被大平臺綁架了。平臺就是大爺,占盡了風頭,IP 制造方被藏在後面,用戶無從知道。

爆款 IP 並不是看一個東西火不火,或者近期能不能賺錢,而要看它是否是能改變人類心智。

動漫制作,終究是一個以人為本的產業。

↓ 下文詳解 ↓

二次元群體長大了,IP 衍生品成了變現通路

王曉今:最近一兩年,二次元、動漫很火,許多低調發展多年的公司都浮出水面,許多新公司也接連拿到融資。中國動漫圈到底在發生什麽?

王世勇:近幾年來,票房不錯的動漫電影都是成人向的作品,比如《大聖歸來》《大魚海棠》《十萬個冷笑話》等。它們的觀眾是以前看喜洋洋、灰太郎的那群人。所以,一個重要的原因是,二次元群體長大了,他們掌握了經濟,決定了市場方向。

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▲ 《大聖歸來》成為2015年現象級國產動畫電影。

司維:我看到的是,很多國漫開始進入市場,與此同時,很多 IP 有變現的需求。衍生品作為一種下遊的變現通路,正在被 IP 用戶甚至普通用戶所接受。Yuki 做的是動漫周邊衍生品社群零售終端。基於 IP 或內容的蓬勃發展,衍生品行業近幾年的生意越來越好做。

此外,二次元也在逐漸地去標簽化或者說跨界。我們看到很多品牌把自己的產品做二次元的處理,二次元逐漸從一種邊緣文化成為主流文化。這也是這個行業逐漸風雲突起的理由。

黎貫宇:2002 年到 2012 年,國家一直在扶持動漫產業,看似沒有什麽實際效果,實則培育了大量市場需求。此外,很多中國動漫行業的創業者,自身屬於中國動漫最初興起時對動漫抱有一定夢想的人,他們現在到了一個成熟的階段,自然就會吸引到一些資本,浮出水面也不足為奇。

有時候從里面看里面,也充滿神秘

王曉今:為什麽動漫創業圈,給人一種神秘、自己和自己玩的感覺?

王世勇:一個原因是,之前我們一直把動漫產業當作動漫產業,後來忽然出現了 “二次元” 這個詞。人們對 “二次元” 不夠理解,增加了這個行業的神秘感。

很多時候外界看里面充滿神秘感,實際上里面看里面也是充滿神秘感的。一直以來,漫畫和動畫是兩個行業,但是現在都被納入二次元範疇。漫畫公司並不知道動畫公司是怎麽運作的,動畫公司也不知道漫畫公司是如何生存的。比如漫畫公司可以通過稿費、發行單行版、簽售來盈利,但是動畫公司從來不會以這些方式來盈利。

有些活了十幾年的早期動畫公司,現在創始人已經四五十歲了。他們從業十多年,一直靠給日本、韓國、歐美的公司做大量的外包工作來存活。另外一些公司不做外包業務,而是做一些行業的廣告。像藍貓這樣的公司則另辟蹊徑,把大量的動畫片砸向央視等播出平臺,找到了一條生路。很多人都很好奇,制作動畫片花了這麽多錢,衍生產品市場存在大量盜版,這種情況下,動畫公司如何生存。

司維:資本進入之前,這種神秘感更多的源於,早期的二次元或者動漫產業的創業者多半是這個行業的垂直用戶,他們自帶社群屬性。從商業的角度來說,可能大家更多地是抱團取暖。

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▲ Yuki 動漫專註於動漫周邊衍生品的社群零售。

從 Yuki 融資的情況來看,我發現了兩種現象:第一,大家逐漸認知到這個行業的零售終端是場景或者說是強黏性的線下互動。第二,很多不懂這個行業的投資人,可能會覺得投這個行業就是投未來,很懂二次元行業的投資機構依然是少數。

黎貫宇:我個人覺得神秘的原因是盈利模式不清晰。大家都不知道該怎麽賺錢,也都不怎麽賺錢,所以互相都藏著掖著,導致圈內圈外看著都很神秘。

另一個原因源於早些年的行業壓力,產生了很多相對獨特或者畸形的盈利模式,它們有自己的規則,這些規則基本不對外公布,所以就變得神秘兮兮的,大家看不清楚它到底怎麽賺錢。

王世勇:貫宇說得對。很神奇的是這麽多動畫公司都能夠生存下來,用各種各樣千奇百怪的方式,有些靠投資,有些靠政府,有些靠外包……

此外,雖然不少中國的 CG 動畫公司已經拿到了投資,但是更多的動畫公司低調、深耕行業,他們抵押了房產,把自己的車賣了,拿多年的積蓄拿來做原創,卻並沒有渠道去獲取融資。上海就有很多這樣的公司,它們和投資者之間彼此不知道對方在哪里,也不知道如何與對方打交道。

王琦:倒不是說二次元本身神秘,主要是因為這個產業過去並沒有為那麽多大眾所熟知。2015 年,《大聖歸來》票房達到 8 億多的時候,大家才開始關註這個產業,資本也才開始意識到,原來還有一個產業可以讓資本發揮這麽大的作用,帶來這麽巨大的利潤。

從 2015 年到現在,隨著大家越來越關註這個產業,心態也越來越專業、越來越趨於平和。

平臺就是大爺

王曉今:說說動漫行業的潛規則吧?

王世勇:許多潛規則不能說。比如說有些公司去修改百度百科,說有些事情是自己做的,但實際上它並沒有做。那些作品大多是國外的,無從查證,也沒有人花很多心思去求證真偽。

有些創業者知道投資機構不會對外去散布 BP,所以他們打起了信息不對稱的主意,在 BP 里謊稱自己做了某些原創,這和有些面試者拿別人的作品說是自己的作品去面試還成功了,是一樣的道理。

司維:很多內容制作公司和渠道公司都被大平臺綁架了。其實我們完全可以開放我們的渠道幫助很多 IP 做粉絲運營,這條路完全行得通,但平臺就是大爺,占盡了風頭,IP 制造方被藏在後面,用戶無從知道。這是目前這個行業的一個問題:信息不對稱。

如果你實現理想的速度快於你花錢的速度,完美!

王曉今:在投資人的壓力下,理想、品質和商業,這三點要如何平衡?

王世勇:對兩點十分來說,開始追求收入是因為我們認為時機到了。我們現在能夠在保證質量的前提下創造收益。且只有有收益和利潤,公司才能吸引更多的人加入,從而形成良性循環。

這三點如何平衡?主要看你現在賬上有多少錢,目標是不是非常清晰。首先公司得賺錢活下去,活不下去談理想沒有用。對我來說,能夠保持盈利,在盈利很多的情況下就可以拿些錢去做有理想的事情,去追求更高的品質。

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▲ 兩點十分即將推出的動畫。

假如資方的投資金額特別多,而創業公司又不需要在短時間內考慮利潤問題,就可以考慮讓公司做些單點突破的事,不管是做一個動畫電影,還是做技術研發,只要你確認這件事對公司非常有價值。

黎貫宇:我的投資人沒有給我太大的壓力。其次,我覺得這個平衡是一個速度問題,如果你實現理想的速度快於你花錢的速度,就比較完美。所以我們要設置階段性的目標,在每一個相對短的單位時間內,都有清晰的小成果,這樣,才能隨時說服資本,獲得市場認可。 

司維:投資人關系是門學問。我覺得還是要戒急用忍,做一場場活動,賣一批批貨。商業的本質還是賺錢,但是不要為了賺錢去做一些違背用戶的事情。

關於平衡,Yuki 的策略是把校內的服務在校外做一些延伸。我們今年在各大桌遊館、手遊館、音遊館、網咖、咖啡店都進行了布局。一方面是天然的、自有的場景,能夠帶來一部分收益,另一方面是在社團活動之外,也能讓用戶感受到你的服務。

王琦:我一直本著一個態度,即我一定要有賺錢的能力,但是這並不代表我要瘋狂地追求收入。我賺錢自給自足,給我的原創提供更加合理的創作周期和創作時間。我們一直在找投資人和創作者之間的平衡,現在我不能說找到了,只不過在一步一步地努力。

有些 FA 就像傳銷公司,有些投資機構就像放高利貸的 

王曉今:動漫行業的公司,大部分都是小而美,說白了,就是個生意,因為漫畫盈利難、IP 形成周期長。而勞動密集型的制作公司,如果想要更多收入,就意味著需要擴大規模。這些公司是不是不需要融資了?你們是怎麽看待資本化這條路的?

王世勇:我們之前一直不接受投資,因為我們認為投資人是放高利貸的,只尋求短期回報。的確,有些 FA 就像傳銷公司,有些投資機構就像放高利貸的。但是當你找到很好的投資方,它認可你們的長期發展目標,並全力以赴支持你,就很幸運。

關於小而美,有些公司不想做大,另外一些公司則是做不大,因為他們受限於持續創作爆款的能力、對行業和市場了解不足、經營管理不善,等等。

很多動漫公司、特別是外包制作公司的確是勞動密集型的。例如,它們需要 100 個人來創造 1000 萬的收入,需要 1000 個人來創造 1 億的收入。但是做原創的公司未必如此,理由在於很多作品是可以持續開發的,有進行二次消費、三次消費到四次消費的可能性,可以不斷地節約成本。既然 IP 是有價值的,它就是獨特的,有個性的,因此它不可能像蘋果一樣批量生產一樣的 iPhone。不同的人對同一個 IP 有不同的需求。

司維:有時候賬上有錢這件事情也挺瘆人的。看到賬上那麽多錢,我們其實心里是懵的,不知道怎麽花,也不想花,因為我們自己掙的錢可以養活這家公司。

不過資本化是一個必然的路徑,因為運營驅動型的公司還是要靠錢來推動,資本是一個很好的助力。不過,錢只是介質,更重要的是投資人能帶來很多資源。我們團隊比較年輕,投資人會給很多建議,也會告訴我們哪些錯誤不要犯。

黎貫宇:資本化把我過去對於錢的概念完全扭轉了。過去我都花自己的錢,有些錢舍不得花,有些錢花了也不怕負責任。現在,有些錢我舍得花了,但是花出去要負責任。

公司是否需要融資,也得看公司類型。有些公司不具備融資的價值和能力,比如說很多外包公司有制作能力,但沒有原創基因,這意味著你給它錢,它也就是增加更多的人去接更多的活。它們做外包制作,只要良性運營,就不需要資本進來。資本還是應該投有原創基因的公司,讓他們快速地做更多原創性和投入性的作品。

王琦:是的,對純制作型的公司來說,更多的收入代表著擴大人員規模。對於堃動畫這類原創公司來講,我們會源源不斷地出內容。我們也有淘汰機制,比如說一個內容上線後,半年到一年的時間內反響平平,我們會立刻啟動下一個項目。當一個項目在市場上有聲量,自然而然就會有後續的衍生品、電影,回報就會來。我們不需要去擴大人員規模,同樣一批人可以做很多事情。

市場上充滿假爆款,這里有識別真爆款的 N 種方法

王曉今:我們常常覺得,投原創公司都像是在賭,因為真的不知道能不能賭到頭部 IP。現在真是玲瑯滿目,恨不得天天都有新番,人人都想成為 IP。那麽,什麽樣的原創 IP 可以長久?可以成為頭部 IP? 

王世勇:IP 是否能成為爆款要從幾個維度看。第一個維度,是不是火了就是爆款 IP?說實話,有些 IP 火是火,但是從它的定位、未來的衍生性、二次消費的可能性來看,它都不能持續地賺錢。第二個維度,是不是賺錢的就是爆款 IP ?這個如果沒有想清楚,公司就無法長期生產爆款IP。生活方式、社會環境,包括政治都會決定這個作品是否能夠長期生存下去。

舉個例子,《靈魂擺渡》講的是鬼,它很火,但肯定賺不到錢,或者說不能夠長期地去賺錢。還有一些關於基腐題材的東西,它可以賺短期利益,能短暫地火一下,但是長期肯定是有問題的。此外,打色情、暴力、賭博的擦邊球,都可以短期賺錢。

此外,有些公司為了呈現好的數據,天天去刷排行榜、刷月票,刷各種各樣的數據。這些公司拿到投資後,拿一部分投資款去刷數據,數據看起來確實還可以,就看投資人會不會分辨。條漫、正常向的劇情漫市場,都充斥著這樣的假爆款。大家都心照不宣,認為這是一個你好我也好大家好的事情。

我認為真的做一個很好的 IP,可能需要更加長遠的眼光。起碼我們不會去做那些特別打擦邊球的作品,雖然短期有利益,但卻是不可持續的,公司不會有很好的積累。我也不認為刷數據是一個正常的做法,它會蒙蔽你自己,會讓你真的認為你的 IP 是一個好的 IP,實際上你並沒有花心思把一個作品做得真正地好,不斷的去解決它的技術問題、創作問題、藝術問題,還包括市場拓展的問題。

作為平臺方來說,這挺好的,不管是什麽樣的 IP,它放在我這個平臺上,我都可以吸引粉絲。如果有關部門需要下架,把它下架就好了,但是這樣做傷害的是內容方自己。

還有一個更長遠的維度,並不是看這個東西火不火,或者說近期能不能賺錢,而要看它是否是能改變人類心智的那種 IP。就像早期有很多作品剛開始不火,但是隨著時間的推移,10 到 20 年以後,我們發現這是一個巨牛的作品。

如何能做出一個長效的 IP ?美國動漫我們一看就知道是美國動漫,它是一種三維動畫的風格,日本動畫一看就是二次元的風格,中國動漫也一定會創作出自己的風格。如果說有家公司真正覺得自己能夠去創造未來,它很可能會做這一塊的嘗試。我覺得這樣的公司生產的東西就是非常有價值的,它生產的 IP 才是長效的,是真正能火上十年、幾十年,甚至一直火下去的爆款 IP。

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▲ 美國動漫常見的三維立體風格。圖為動畫電影《瘋狂動物城》劇照。

黎貫宇:IP 主要是兩塊,一塊是形象 IP,一塊是內容 IP,灌木文化的主體經營方向集中在形象 IP 上。我們很期待投資的 IP、明星馬上成為爆款、一線的大明星,可往往能成為一線明星的也就那麽幾個。但這並不意味著二三線明星,甚至底層小嫩模沒有生存空間,他們有大量的空間。所以,我推出了 IP 超市這個概念,這個超市里不一定全部都是一線明星,也需要二三線小明星來做與他們身價比較符合的一些事情。

司維:很多所謂的頭部 IP 很貴,但它的周邊衍生品也就那麽回事,賣得不太好。有些 IP 的用戶覆蓋量不是特別大,但是它的東西賣得還不錯。我們和許多 IP 合作的時候發現,有些不算很頭部的  IP,甚至是尾部的 IP,衍生品反而賣得很好,這是因為它們有意識地維護自己的用戶,建各種群、做線下活動。所以,IP 是否能成為一個 IP,也取決於渠道方和 IP 的合作關系是否是聯運,而不是停留在一個你給我授權費、我去做衍生品的層面。

我們還發現一個現象,現在很多周邊衍生品,基本上是在衣服上粘個東西就完了,沒有二次設計。這某種程度上限制了衍生品的銷售渠道。換言之,這東西你只能賣給死忠粉。我們現在很看重是否有一些產品可以做二次創作,提煉出其中一些元素,在一些比較新奇的、有創意的產品上做出呈現。

黎貫宇:我看待 IP 的角度更多的是從形象端看,世勇看 IP 主要從內容端看,司維更多地從產品端看。角度不太一樣,但核心都是一個——所謂的匠心,你只要把誠意投入進去,無論時間長與短,最終它一定會出來一個像樣的東西。

不管是內容端,還是形象端,一個 IP 如果想要長久,就一定是符合大勢的。比如,我個人非常看好中國傳統文化這一塊,因為整個國家的引導方向都在這個層面上,未來 10 年、20 年、30 年都是這個方向。只要你在這個領域認真地做事,也許你三五年不行,但是八年十年以後肯定行。

日本動漫也走過和中國動漫一樣的彎路

王曉今:日本動漫常被中國動漫創業者拿來對標。日本動漫的發展,對中國創業者有什麽借鑒意義?我們怎麽利用日本動漫資源?又怎麽避免踩坑?

王琦:日本的動畫大概是從上世紀七八十年代開始蓬勃地發展,它們其實也走過像我們現在一樣的彎路。當日本經濟高速發展時,大量的熱錢湧入動畫圈,動畫業突然就開始爆發,那時也淘汰了非常多不好的作品,留下了一批經典直到今天。

我們接觸的許多日本動漫作品其實都是神級的作品,我們去對標的日本動漫作品也都是些神級的作品。但是我們忽略了一點,動漫制作本身就是一個以人為本的產業。宮崎峻有宮崎峻特定的風格,今敏有今敏特定的風格,只有今敏、宮崎峻,才會做出那些經典的片子。

日本的朋友也常常跟我們講,目前日本能稱之為動漫業界的人,大概只有 3000 人,這 3000 人可以做我們能看到的每年日本番劇中等以上水平的劇作。所以,不管是中國還是日本,當下面臨的都是人才斷檔這種尷尬的局面。

日本看起來比中國更厲害一些,是因為它們確實建立了一套科學的生產線,這套科學的生產線跟他們的業界是匹配的。中國目前還沒有出現一個與國產漫畫相匹配的生產線。

這麽多年走過來,我發現把中國和日本的優勢相結合還是不太現實,現在合作基本上還是說提前立規矩。現在大家在認知上還很不一致,可能過一兩年,雙方可以聊的東西能更一致。

王世勇:這個也能分為兩個角度來講,一個是創作角度,一個是商業角度。從創作角度講,日本動漫分為幾種,一種是形象片,有點像 hello kitty,它只有形象,但它的商業極度成功。另外一種像劇情類動畫,比如《海賊王》《火影忍者》這樣的作品。還有一些作品,它跟教育、基礎學習相結合,並不需要特別突出的形象、特別豐富的劇情,關鍵是看能夠給小孩帶來什麽。

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▲ 3月23日《火影忍者》動漫播出了最終話。

不管哪種方式,現在中國都在學習。比如說現在的微信表情,就有很多是模仿當時日本的一些著名的表情形象。還有劇情類的,現在各大漫畫平臺都在學習日本成熟的制作工藝和模式。

黎貫宇:現在確實到了我們可以利用很多日本資源去做事情的時候了。我招了一個在日本留學回來的員工,通過他的鏈接,帶動大量日本的年輕漫畫家和漫畫家助手。他們在日本不一定那麽受重視,但他們有成熟的畫功,有很好的分鏡技巧,我們可以給他們一些外包,甚至直接跟他們定制一些原創的東西。在國內這種平臺上,他們的作品還是更精致一些。我是在打一個時間差。

二次元產業,還有什麽值得投資?

王曉今:創業者其實是離產業最近的人。說說你們對這個行業未來的看法,看得到的風口有哪些,如果讓你們來投資,還有哪些可以投?

司維:我看好古風和低幼動畫。

王世勇:這兩年很多投資機構非常看好內容創作,所以很多創業者都蜂擁而至做內容創作。其實,創業者可以去做內容的補充和配套。就像蘋果做了那麽多蘋果手機,與此同時很多給蘋果手機做屏幕的公司也上市了,旱澇保收,這也很好。

創業者可以做內容的補充和配套,包括做內容的培訓、發行和衍生品,甚至是做很多更加不為人關註的東西。現在大家都在做二次元,為什麽我們不去做迪斯尼做的那些事情?比如三維卡通動畫?

我一直認為,二次元不是動漫的全部,它只是一個點而已。其實當我們看到動漫產業全貌的時候,就會發現二次元只是它的冰山一角。

黎貫宇:我個人比較看好低幼端的動畫,這一塊我認為未來有巨大的空間,包括美育教育。低幼端動畫的所有上下遊都值得投,App、繪本、短片動畫,以及落地的繪本館、遊樂場,以及幼兒園的課件,我覺得這個完整的產業鏈雖然現在沒有二次元那麽熱,但未來一定是個好方向。

王琦:目前我只會投和內容相關的人或公司,比如作者、擁有內容版權的出版社等。現在我們有改編、再創作的能力,卻發現內容量是遠遠不夠的。

我們也在看低幼的內容,想做貓和老鼠、唐老鴨米老鼠系列,可我們現在確實做不出來。這些片子都需要導演有深厚的功力才有可能實現,我們目前在國內還沒發現能夠駕馭這種內容的導演。

所有人問所有人 

王世勇:想問貫宇,影星白百何投資了你們,要一起做明星的 IP 化。你怎麽看待明星 IP 化的未來?

黎貫宇:我認為明星 IP 化,未來的空間是巨大的。首先明星自身有影響力,第二有巨大的粉絲量可以導流。但是放眼世界,明星 IP 化成功的案例偏少,這一方面是由於明星的個性需要定制化的 IP,另一方面是由於沒有專業的團隊來經營。

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▲ 當紅女星白百何投資灌木文化,共同打造明星 IP 。

我們跟白百何成立一家公司後,做的過程中有些是我過去沒有想到的——我只要畫出白百合的卡通形象,上面打著白百合授權,就可以完成授權這事了。這意味著它並不需要通過常規的 IP 形象的推廣手段,就可以走到授權端去,直接盈利。這樣的事情可以去大量複制。

王世勇:想問王琦,你看好低幼動畫這個方向,準備怎麽切入,最後會以什麽樣的一種形態來把這個作品給做出來?你希望切入的年齡層是什麽樣子的?

王琦:我們其實會把幼兒的動畫片分為三類,一類是學齡前劇情動畫片,一類是學齡前教育類動畫片,還有一類就是學齡前低幼啟蒙動畫片。

第三個和第二個比較相近,但是也有細微的差別,所有這類片子我們會把它歸為教育和啟蒙類的片子。我們可能會跟一些硬件甚至 DVD 公司合作。劇情片一定是要上電視臺的,上電視臺的片子我們不希望做得太青少年化,整個年齡段應該會沈在 10 歲以下,因為 10 歲以上的孩子其實已經不太會在電視上看動畫片了。

如果我現在開始做,一定是從學齡前兒童入手。我更了解這個年齡段的小孩,他們跟我孩子年齡差不多大,我了解他們每天的電視使用行為習慣,包括看電視大概會看多久,看哪些電視臺。我也大概知道缺少些什麽東西。而且,我發現他們其實能看出來東西的好壞,他們能說哪個動畫片好看哪個不好看,並不是毫無選擇。

黎貫宇:想問一下王琦,你對低幼動畫片的海外市場和國內市場是怎麽看的?

王琦:低幼動畫片的海外市場非常龐大。其實不光是歐美在做采買,整個東南亞、甚至阿拉伯地區、西亞、北非,對於低幼動畫片的采買量、需求量都非常大。本身低幼動畫片就具有全球發行的基因,只不過我們做的時候,需要了解所有國家的分級的制度,以保證它能夠順利的賣出。

小孩子看動畫片、買東西,真的很可怕,真的會綁架父母。目前的問題是,市場上好的產品不多。

微信圖片_20170331112201

▲ 天線寶寶節目是全球著名的電視媒體 BBC 推出的兒童欄目,現今風靡全球 40 多個國家。

王世勇:向司維提問,Yuki 現在主要的市場還是校園,未來的拓展是往哪個方向?那些已經出了校園的群體是不是你們未來的受眾?

司維:我們目前的受眾是大學生群體,未來我們會把年齡層往下做,因為二次元用戶的下沈是必然趨勢。初中生和高中生是我們想吸納的一個群體,從生意上來說,他們有很強的消費能力,當我們的用戶或者覆蓋的群體夠大時,能做到從初中往高中往大學的過渡,能放大我們的用戶群。

我們銷售的很多東西性價比較高,是為學生黨所準備的。已經走出校門的這部分人,他們都消費升級了,他們對周邊衍生品的訴求絕非是我們現在賣的這些商品。因此,我們也在尋找能生產符合白領人群需求的衍生品的合作方。上海新天地有一個熊本熊的門店,里面逛的學生其實不多,更多的是一些成年人,這一塊是有市場的。

王琦:我想問世勇一個比較尖銳的問題,你會認為上市是整個二次元產業的最終目標嗎,還是說收購並購,還是說什麽別的?

王世勇:公司是否要上市,關鍵看公司的基因。比如有些公司就想單純地做創作,它不想做發行,也不去想衍生產品等其他商業模式,我覺得它未必需要上市,或者說上市的步子可以慢一點。也有一些公司像華為這樣,自己很賺錢,也不希望在資本市場上獲取一些所謂的杠桿,也可以不用上市。

對我來說,我開兩點十分這家公司已經 10 年了,上市可以讓我找準更好的定位。2009 年,我就放棄了做一個畫畫的人。我一直想讓更多的人在這個平臺上實現自己的價值,這個平臺價值的實現也需要更多的人參與進來。上市是一種讓更多的人參與進來、讓更多人看到的方式,我們還是要上市。

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平臺 臺是 大爺 、假 假爆 爆款 不少 二次 次元 創業 還有 哪些 規則
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700元只是小菜?但斌:茅臺是菩薩給大家送錢來的,年底或漲到讓你目瞪口呆!

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2018-01-07/1180217.html

火山君在此將對但斌的采訪整理出來,供投資者參考。

精華語錄:

1,很多人覺得去年的白馬股漲多了,但我認為,他們是越漲越便宜。

2,去年那種炒白馬股藍籌股不是價值投機,只是回歸到正常的現象。事實上,去年漲的好的,都是嚴肅投資,買這些的人就賺到錢了,未來也是這樣的。

3,當時我們說茅臺要到600元,很多人說貴了,但今年就到了700多元,到2018年底的話,大概率會漲到讓大家目瞪口呆。

4,以我們在境外13年的市場經驗看,在美股等市場,一般的專業機構投資者是圍繞1000億市值以上的公司做的。現在A股已經有了這種現象,很多股票的成交量在1000萬以下,大資金進去容易出不來。未來的共同基金、養老基金還是會圍繞核心資產在玩。今年這種風格會加強,特別是A股加入MSCI之後,這個過程是長期過程。

以下是但斌本次發言全文:

我一直在講,茅臺是菩薩給大家送錢來的。貴州茅臺的企業特征比生產香煙的菲利普莫里斯還好,而後者200多年了還能創新高。很少有企業能夠長期提價。茅臺1951年一瓶酒 1.28元的出廠價,今年剛提價提到969元,在計劃經濟時代,它的提價每年增長5.6%,在市場經濟情況下,在這次沒有提價前是每年14.5% 的增長。茅臺如果像菲利普莫里斯一樣提價200年甚至1000年,只要中國的白酒文化不變,茅臺的價值不可想象。假如一個企業的存續周期是200年或者1000年,如果產品的溢價是10%的200次方或1000次方,這個企業能提這麽多次價格,是非常值錢的。

我們做投資喜歡用DCF模型,這個模型的核心是企業未來現金流。如果企業的生命周期是200年或1000年,用這個公式去計算,哪怕只提價3%,其200次方或1000次方,你算一下,茅臺能值多少錢。

剛剛過去的 2017年茅臺是35倍市盈率,按照2018年茅臺的收益和預期來看,大概是29元的每股收益,就是25倍市盈率,到了2018年12月31日時再看,就是36元每股收益,市盈率變為20倍,你說它是便宜還是貴了?

茅臺的中期產能還有3倍空間,這次茅臺的出廠價是969元每瓶,如果再過8年或10年,出廠價提高1650元的話,提高一倍。茅臺今年利潤是280億元,算少一點250億元,到時候就是1500億利潤。這周五茅臺9000多億市值,如果市值能再乘以6,你說茅臺是貴了還是便宜了?

▲圖片來自:視覺中國

放更長遠來看,茅臺真的是一個很好的公司。我說過,茅臺是菩薩來給大家送錢的。很多人對茅臺又諷刺又挖苦,說茅臺跟腐敗聯系在一起,我不知道這個邏輯是什麽。事實上,茅臺現在的需求跟反腐已沒有任何關系了。

當年我們在白酒危機的時候,茅臺250元到180元時一股都沒有賣過。我始終堅信茅臺是中產階級的消費。事實證明我們是對的,但是堅持的過程中是要付出代價的,在堅持的過程中很痛苦煎熬,投資就是這樣。某種意義上來說,茅臺是人們追求美好生活的一個標桿。

如果你真的深入去研究茅臺這個企業,就知道全世界很少有企業有這樣的產品毛利率90%、凈利潤90%。換個企業有這樣利潤的話,就有很多競爭對手加入。但是茅臺別的競爭對手就進入不了,這樣一個企業很多投資者就是視而不見,覺得股價高了。而去年年底伯克希爾突破了一股30萬美金。美股在周五又在創了新高。Facebook、亞馬遜等四大金剛全部創了歷史新高,基本都是接近1000美元每股。如果A股連1000元人民幣的股票都沒有,這個該怎麽說。我們不要看股價的高低,要看這個企業值多少錢。當時我們說茅臺要到600元,很多人說貴了,但今年就到了700多元,到2018年底的話,大概率會漲到讓大家目瞪口呆。

去年有一個新聞,說一個阿姨1973年在銀行存了1300元,去年銀行還給他2684元。在我 五六歲的時候那個阿姨是個富人。如果她當時買茅臺能買200瓶酒。那個酒現在大概值40到50萬元一瓶,200瓶的話,她現在還是一個富人。

當一個企業的產品處於供不應求,大家都趨之若鶩的時候,就跟拉菲、愛馬仕一樣自然有金融屬性存在。像茅臺這樣的公司,歸根結底還是需求端太大,供給端太小了。它的可供給的量是非常有限的,去年我去茅臺的時候,他們高管告訴我要出百家姓酒。538個百家姓,一個姓給20噸就是11000噸;如果給200噸就是11萬噸。現在整個茅臺的產量才2萬噸。所以說百家姓酒就是去搶酒。茅臺永遠處於供不應求的狀態。還有,茅臺是一個很好的快消品,女孩買個愛馬仕可以用很多年,但茅臺一喝就沒了。

還有一點,茅臺是中國的一個好酒,又是一個便宜的好酒。比方說今天晚上10個人吃飯,請紅酒就2000元一瓶,還要說半天是哪產的,一人一瓶都不夠,得2萬多。但如果是茅臺的話,10個人五瓶,就5000元錢,便宜多了。所以從商務招待來說,茅臺是中國最好的東西。更重要的是中國老百姓的財富在大規模增長,茅臺未來的需求就更多了。

美國的崛起不僅僅是亞馬遜、蘋果的崛起,還有麥當勞、肯德基這樣的公司崛起,是全面的崛起。中國的崛起不光需要華為、阿里巴巴、騰訊這樣的企業,還需要如白酒、榨菜、海天醬油這樣的企業崛起。中國有品牌的東西有哪些,實際上就有茅臺。

我們今年在A股有70%多回報,海外基金2017年回報80%左右。我們一半買的是純美股,如Facebook、亞馬遜、蘋果、微軟、英偉達、特斯拉,還有中概股好未來、阿里巴巴、網易、微博,過去幾年我們漲的最好的是好未來。中國人非常重視教育,培訓行業里面有兩個公司,好未來和新東方。從我們調研的情況來看,好未來比新東方更有優勢,這種優勢一旦建立是很難改變的,會越來越強。還有這幾個公司所占的行業比例很低 還是有很大的發展空間。我們2011年就開始投資好未來,差不多有10倍回報,現在還是看好這個公司。

很多人覺得去年的白馬股漲多了,但我認為,他們是越漲越便宜。這些核心的東西漲了這麽多,但格力現在是10倍PE,有泡沫嗎?從全世界來看,它們還是很便宜的,所以去年那種炒白馬股藍籌股不是價值投機,只是回歸到正常的現象。事實上,去年漲的好的,都是嚴肅投資,買這些的人就賺到錢了,未來也是這樣的。

以我們在境外13年的市場經驗看,在美股等市場,一般的專業機構投資者是圍繞1000億市值以上的公司做的。現在A股已經有了這種現象,很多股票的成交量在1000萬以下,大資金進去容易出不來。未來的共同基金、養老基金還是會圍繞核心資產在玩。今年這種風格會加強,特別是A股加入MSCI之後,這個過程是長期過程。比如我國臺北股市加入MSCI之後,市場就圍繞臺積電、富士康在轉。你不買這種核心資產是很難跑贏市場的。

2018年核心資產會繼續向好,這個是長期持續的。還有,這個時代,我認為下一個騰訊、茅臺就是現在的騰訊,現在的茅臺。各行各業也是集中在幾個巨頭手上,趨勢只會更加加強 不會減弱。我們要把這個時代的變遷看懂,投資就是比誰看的遠、看的準、敢重倉、能堅持。

2017年的行情只是一個預演,2018年會更加加強。投機這些東西還會存在,但是不會再成為主流了。

每經記者 劉海軍 每經編輯 吳永久

(本文封面圖來自視覺中國)

700 只是 小菜 但斌 茅臺 臺是 菩薩 大家 送錢 錢來 來的 年底 或漲 漲到 到讓 讓你 你目 目瞪 瞪口 口呆
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互金專委會:遊戲理財平臺是詐騙平臺的高發業態之一

4月20日,國家互聯網金融安全技術專家委員會發文警惕遊戲理財平臺詐騙陷阱。國家互金專委會表示,投資者進行投資理財之前應仔細衡量平臺風險,認真審核平臺資質,切實保障自身權益。

根據統計,截至2018年4月,國家互聯網金融風險分析技術平臺(以下簡稱“技術平臺”)已累計監測發現疑似詐騙平臺數百家。近期,技術平臺發現遊戲理財平臺三十余家,其中多數屬於詐騙平臺,遊戲理財平臺是詐騙平臺的高發業態之一,投資者在進行投資理財時,應註意規避。

根據監測結果,遊戲理財主要有拆分盤模式和任務返利兩種模式。

拆分盤的遊戲理財模式是投資者在繳納一定入門費後,會獲得一定的初始積分、“股票”或“代幣”等其它獎勵,此類平臺宣稱積分、“股票”和“代幣”可兌換成人民幣,用戶以少量的資金投入後可以得到高額盈利。

與此同時,其通過不斷的拆分裂變,如養雞繁殖、種樹長果實等等,短時間內會產生更多的積分和“股票”,部分平臺還可能存在惡意提高積分或“股票”的價格,造成投資者資產暴漲的錯覺。但實際上平臺可能任意修改交易規則,延長提現期限,收取高額提現費用,最終導致用戶提現困難,無法收回資金。

任務返利模式的經營模式則較為簡單,投資者初期需繳納一定入門費用後,獲得遊戲試玩資格,此類平臺往往宣稱試玩指定遊戲或完成指定任務(如觀看新聞、使用指定APP)後用戶能夠獲得大量獎勵。同時,平臺宣稱獎勵可與人民幣掛鉤,用戶可以“自由提取”。技術平臺發現,此類平臺會不斷提高遊戲難度,惡意修改提現規則或封禁用戶賬戶,實則為詐騙平臺。

技術平臺認為,遊戲理財平臺主要存在業務模式存疑、涉嫌非法開展虛擬貨幣、龐氏騙局、資金安全性較差的風險。

在業務模式上,以拆分盤或做任務返利的模式不具有可持續性,資金運轉和返利關系難以長期維持。同時,一些遊戲理財平臺涉嫌非法開展假虛擬貨幣或證券業務。部分平臺通過出售“股票”、“代幣”的形式進行集資,實質上是一種假虛擬貨幣或非法開展證券業務。根據《關於防範代幣發行融資風險的公告》,這種行為本質上是一種未經批準非法公開融資的行為,涉嫌非法發售代幣票券、非法發行證券以及非法集資、金融詐騙、傳銷等違法犯罪活動。

技術平臺還指出,“拆分盤”式的經營模式涉嫌“龐氏騙局”。此類平臺以拉人頭的方式進行經營,以新收取的資金作為獎勵支付原有投資者,涉嫌金融詐騙。另外,資金安全性較差。根據技術平臺監測,投資者基本無法提現,平臺卷款跑路概率極高。

互金 專委會 遊戲 理財 平臺 臺是 詐騙 臺的 高發 業態 之一
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萬人英國會網站聯署促承認台是國家

1 : GS(14)@2016-01-22 16:07:08

一名英國公民在英國國會請願網站上發起「承認台灣是國家」聯署(圖),昨日突破萬人門檻,按規定英政府須回應。消息再刺激中國網民,有人威脅:「英國欠我們的錢還了嗎?」由Lee Chapman發起的「承認台灣是一個國家」(Recognise Taiwan as a country)請願,從18日至昨晚11時,已超過1.6萬人聯署。據規定如超過1萬人聯署,英政府必須回應,而如聯署人數超過10萬,國會考慮就議題辯論。台灣駐英代表劉志攻曾表示,此屬英國內政,中華民國政府不介入也不評論。中國官媒關注事件,環球網昨引英國駐華使館發言人稱:「英國政府會適時對『承認台灣是國家』請願作出回應。」中國網民表示也要去英國會網站請願:「要求承認台灣是中國的一個省。」也有人建議挑英國軟肋:「快去請願讓蘇格蘭獨立。讓英鎊降下來」中國觀察者網還起底Lee Chapman的facebook,發現其妻Naomi Li(佳原)曾在2014年香港佔中期間轉發BBC的報道,並點評「今日香港,明日台灣」。新浪微博





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萬人 英國 會網站 聯署 承認 臺是 國家
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呂秀蓮訪美談南海「釣魚台是我們的!」

1 : GS(14)@2016-03-16 14:22:24

台灣前副總統呂秀蓮訪美10日,包括到三藩市、華盛頓、新澤西、紐約等多個城市。周日造訪最後一站洛杉磯,短暫停留12小時,並在台灣會館發表「新台灣:新挑戰、新出路」專題演講。她說新政府未來可能面臨的挑戰,包括準總統蔡英文要如何闡述九二共識(會談)、大陸客減少及鞏固邦交國等議題,還有國民黨接下來的處境;而對於當前國際社會最關注的南海議題,她強調:「釣魚台是我們的,南海也是我們的!」駐洛杉磯記者:林慧娟談到南海局勢,呂秀蓮表示:「真正來講,只有台灣中華民國有權利主張『釣魚台是我們的,南海也是我們的』,我有資料證明,釣魚台自古以來就是台灣漁民捕魚的地方,我跟蘇澳的漁民保持很好的關係,他們世世代代祖先都在那裏釣魚,我也有照片顯示釣魚台曾經有很多墓碑,是我們的漁民登岸時,因為天氣不佳不幸過世,那些墓碑上的名字不是日本人的名字,是台灣人的名字。在日據時代,台北州跟東京州曾經打官司,釣魚台到底是台灣的還是日本的,結果日本東京法院判決,釣魚台是台北州的,這個判決下來,宜蘭州就緊張了,再打一個官司說釣魚台不是台北州的,而是宜蘭州的,日本法院再判決說(釣魚台)是宜蘭的,這些史料要廣泛告訴大家。我們應該請國際地質專家來勘探,釣魚台的地質結構跟琉球完全不一樣,中間隔了一個黑水溝,反而跟我們的大屯山、基隆嶼,還有北台灣很多小島是完全一樣的地質,這也可以證明。」至於九二共識,呂秀蓮則認為:「在競選訪美時,蔡英文主席談到她承認九二會談的歷史事實,習近平先生最近講九二共識的歷史事實,他說只要承認九二共識的歷史事實,重要的是核心內涵──一個中國。國民黨執政的時代九二共識是一中各表,民進黨執政,北京已經不耐煩一中各表,直接告訴你『只有一中同表,沒有一中各表』,這是非常重要的不一樣,一中各表是我明明知道你國民黨講的,我不會承認,我一個中國是中華人民共和國,國民黨是一個中國(中華民國),我說那就是兩個中國,國民黨如果各自表述,是因為不想被中華人民共和國統治,所以講一個中國,那就是中華民國獨立,所以就是華獨,最近開始有『華獨』這個字眼,那是我創造的,我講出來的,我覺得大家說清楚講明白,不要用一些語言魔障,迷迷糊糊打了好幾年爛賬,我把九二共識的迷障搓破了,如果再繼續主張九二共識就是華獨,華獨跟台獨可以一家親,不要在那裏藍綠對立,所以北京現在說,我不要管你九二共識,我要你直接變成一中同表,那就很嚴重了,一中各表還可以各說各話,打迷糊仗,現在一定要蔡英文總統在5.20的時候做一個宣示,符合北京胃口,這是第一個挑戰。」提及蔡英文就職倒數,呂秀蓮很擔心對岸此時在中華民國既有的邦交國動手腳,「馬英九總統這次出訪,國內當然有不同的意見,但我觀察他這次出訪有兩個可能性,一個是他知道5.20要下台,他會不會暗中和陳水扁總統比較?陳水扁任內幾乎所有的邦交國都去過,陳水扁出國幾次,馬英九也要去幾次,少一次所以補一次,這是一個可能性,另外一個可能性就是他已經得到訊息,知道我們邦交國中有人蠢蠢欲動,很怕會發生意外,所以他趕快做鞏固邦誼的事情,如果這樣我就給予肯定」國民黨在今次總統、立委選舉敗陣,呂秀蓮認為「窮寇莫追」,應讓對方他止痛療傷應該該黨止痛療傷,「在這次選舉,國民黨像一隻病貓,每件事都做錯,每句話都講錯。這次勝利是長期民主化的結果,讓國民黨脫下老虎的爪牙,是一隻病貓,當然很容易當選。」她強調,如果要清理國民黨黨產,不要造成清算的感覺,國民黨內部也有不一樣的聲音,年輕一輩說黨產一毛錢都沒看過,一天到晚被罵,國民黨自己把黨產整理好,給大家看就好了。談到中國,呂秀蓮對習近平這樣說:「習近平先生的中國夢,中國不要只當一個大國,最好他把中國治理成一個善國,一個國家是不是一個great nation(偉大的國家),不是因為他great,而是因為他good enough(夠好),呂秀蓮勉勵所有從政人物利用善心善德,發揮政治權力,對大家都好。」71歲的呂秀蓮此行訪美10天,平均兩天跑一個城市,到了最後一站洛杉磯依然精神奕奕,問她累不累?她笑說:「我的字典裏沒有累這個字。」她周日晚間與洛杉磯僑界餐敘,深夜搭機返台。





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20160316/19531909
呂秀蓮 美談 南海 釣魚 臺是 我們
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【動畫●大台是旦】馬明亂講「冷靜啲」真心理專家:聆聽最重要

1 : GS(14)@2017-04-22 10:50:40

馬國明在電視劇《心理追兇》對住嬲到想打人咁滯的人講:「冷靜啲!」其實不太合適。



情境題:閣下好嬲好㷫好火滾,已經掃跌枱面所有嘢,忽然有個人走來同你講:「冷靜啲!」你會點?
A.0.38秒冷靜下來
B.扯起更大把火,反問:「我夠想冷靜啦,我真係好嬲呀!」



世上萬千種人,情景當然不只兩種。不過代入其中,我肯定揀B。弔詭嘅係TVB現正播放的電視劇《心理追兇》(Mind Hunter)中,飾演心理學家的馬國明竟然多次對住情緒激動甚至想自殺的人講:「冷靜啲!」我真係冷靜唔到。合該擅長安撫、知道講呢啲唔多見效的「心理學家」竟然咁講,TVB係咪貫徹是是旦旦精神呀?真‧臨床心理學家杜嘉兒點睇呢?「當我哋講『冷靜啲』時,可能會令對方覺得佢自己唔應該激動,但其實情緒係有作用,對方咁嬲也一定有原因。我哋唔希望令對方覺得有呢個情緒係錯。」她認為我哋最緊要係打開耳仔聆聽對方感受,代入對方處境。「你可以反映情緒,講『我留意到你好唔開心、好嬲喎。』但有時未必需要講好多嘢,安靜地聽都得。好多時一個人的感受被認同時,情緒已有舒緩。」馬國明在劇中的角色認真踩界,為了查與女友的死有關之案件,竟然不顧身份,用盡方法迫兇殺案倖存者、懷疑有創傷後壓力症的王君馨回想案件,搞到佢當街崩潰。「為了戲劇效果,相對上激啲、誇張啲我理解,但就同我哋現實工作有出入,我哋做臨床心理學家,須遵守好嚴格嘅專業操守,一旦有利益或角色衝突,我哋都會諗自己係咪仲適合為對方服務。」馬國明有自己目的,想向王君馨套料,又經常主動提出要幫佢,治療佢,完全無視操守夾硬來喎!杜嘉兒補充:「心理學家及受助者是合作關係,我哋會尊重對方意願,佢預備好,我哋又對治療內容有共識先會循序漸進地做。」套劇有神化馬明之嫌,佢好似有透視眼咁,識得睇穿人個心,對人的性格特點、心理狀況好快就能下判斷。杜家兒笑謂:「我都好希望自己係咁。我明白只係劇情需要,套劇某程度上都有做資料搜集嘅。」心理學家有好嚴謹嘅評估程序,必須與對方多次深入面談,再借助問卷等標準化工具,才會接近真實情況多啲。「呢啲一切都做晒,我哋係咪就看透世事呢,都唔一定!」心理學家的工作包括評估及心理治療,心理治療主要提供給情緒或精神有困擾人士。「想找合資格心理學家,可以上我哋香港心理學會臨床心理學組網頁,上面有名冊提供。」她又補充市民有需要也可向醫管局求助。



臨床心理學家杜嘉兒表示心理學家當然都有情緒,但提供服務時必須客觀,可以大膽假設,但必要小心求證。

馬明係咁逼懷疑有創傷後壓力症的王君馨回想案件,令她崩潰,不合心理學家的專業操守。

記者:葉青霞攝影:張志孟2017果籽繼續認真知味。識買惜用。行以求知。好事多為。重修舊好。緊貼果籽報道,即like:http://fb.me/AS.AppleDaily緊貼「蘋果VR」熱潮,打開雙眼隨意門,讓「蘋果VR」陪您探索新世界:https://goo.gl/b5RQAB「蘋果VR」App
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來源: http://hk.apple.nextmedia.com/su ... t/20170422/19997680
動畫 大臺 臺是 是旦 馬明 明亂 亂講 冷靜 真心 專家 聆聽 重要
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