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没有谁能够舒服自在的盈利

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沒有 能夠 舒服 自在 盈利
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青心直說:公道自在人心 胡孟青

2009-07-27  AppleDaily





 

長 期坐井觀天之輩,唔知家華同我嘅交情好到咩程度,查實當家華大哥起筆開始寫關於對我之睇法時,已即時致電報定案,皆因佢話呢行是非多,費事有朝一日有小人 出嚟挑撥離間。佢真係料事如神,果然有人枉作小人。有病應該睇醫生,天天指控人家陰謀論,係唔係本身已出現病態妄想被迫害症!只怪生意難做,人性容易顯 露。香港最可愛和寶貴的地方,係港人仍然擁有言論自由,本人唔介意正常善意嘅批評,尤其早前陸叔對本人在股評人行為方面過份上心之提點,亦樂意照單全收。 只是對於一些由匿名打手於網絡向異己放暗箭(受害者不只一人),到如今自本報討論區消失後弄得要如斯明刀明槍御駕親征,煞是可悲,唔通我又要以牙還牙將本 文標題大大隻字老作甚麼黃腳『魚立』病變。在百花齊放、有容乃大嘅香港地,雖然刁難與挑釁已變成另類社會文化,對這類人我幫佢唔到只能表達同情,本文亦不 打算再與之糾纏下去,皆因公道自在人心。

睇淡係唔想散戶太心雄

繼續論盡財經界時弊,刺激大家對股壇現象思考一番,仍然係本文 風格,反正無人能夠贏得全世界,最緊要講真話。真人騷唔係話你想做就有得做,傳媒有Air time都唔係你木口木面扮性格演員去就有。只要你朋友圈子夠闊,肯與成功嘅炒家交換情報,許多都不諱言股市其實係一個鱷魚潭,唔通連炒家之言都係陰謀 論?市場上一邊話自己輸咗人家嘅錢,一邊流幾滴鱷魚淚者唔係第一次見,輸咗唔攞大聲公去你間公司嘈,唔好以為人家被焗賭焗輸無仇報,幾年前有本地廠家以為 有高人指路,點知仲慘過自己落手落腳去炒而輸到同行家呻,只係大家厚道無周圍唱,咁得閒四圍『目及』住其他行家嘅一舉一動,還有時間去做分析嗎?我等一般 見識之士,許多時遇上高人亦會不恥下問索索料,只是每日寫稿已要花很大精神,亦有家人要兼顧,對方先撩者賤亦感無奈。部份人睇淡,係因為唔想普羅投資者被 勝利冲昏,掛住數銀紙而忘記眼前風險,而唔會黑心到唔想個市升。經濟實在如何,睇嚟緊下半年大型企業招聘情況應該無得拗。在此順道感謝書展支持者百忙中抽 時間前來,友儕亦唔需要對蜚短流長太上心,基於以德報怨,希望對方早日康復。胡孟青



青心 直說 公道 自在 人心 胡孟 孟青
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宸鴻未演先轟動 低調老董不自在

2010-11-01 TCW




「你參與抽籤了沒?」這是十月十九日起,各大券商營業員,最常接到的電話內容,為的就是十月二十九日要上市的宸鴻光電(TPK)。

這 檔可說是台灣最純正的蘋果概念股,吸引投資法人的關注,一再將未來股價喊上六百元,引發今年來最大的新股上市全民運動,總計吸引五十八萬人參與抽籤,申購 數達二百四十五倍,凍結市場逾一千二百八十億元資金。中籤率只有一‧三%,比大樂透普獎平均中獎率一‧七%還低。這股熱潮,恐怕連宸鴻董事長江朝瑞自己都 沒想到。

一手創辦宸鴻,同時投注心力在透明玻璃投射式電容技術的江朝瑞,因為這個新技術的資金投入門檻大,在公司成立以來,就有上市籌資的想法。

法人追捧不已!卻因條文解釋多等兩週

原 本,江朝瑞的想法,與未上市股王晨星半導體董事長梁公偉一樣,第一目標都是美國納斯達克(Nasdaq)。不過二○○七年時,江朝瑞在花旗投資銀行大中華 區前董事總經理李明山建議下,因為美國投資人不了解科技零組件產業,恐怕不易受青睞,最好的股市,應該是科技股最受歡迎的台灣市場,而放棄赴美掛牌的想 法。

但是當時台灣證交所還沒有第一上市條例,資金門檻壓力讓江朝瑞一度想轉往香港股市掛牌。然而二○○八年此法令一開放後,江朝瑞隨即轉向,回到他最熟悉的台灣掛牌,才能引發此次的全民抽籤潮。

此時,卻又發生一個小插曲,原本打算在十月十三日就掛牌的宸鴻,在準備掛牌之際,九月二十七日突然傳出,因為有外資法人委請律師,向主管機關要求解釋,外資法人是否可以購買外國企業來台上市第一上市和TDR(台灣存託憑證)。

沒想到,證期局回覆,因為法令條文無此規定,恐怕是不能買,所以需要和央行討論是否開放。這一小意外又延後了宸鴻的上市作業。為了讓外資法人也能投資宸鴻,才將掛牌日延到十月二十九日。

宸鴻繞了一圈,從美國、香港到台灣,最後還因一個條文而延後掛牌,卻還是讓法人追捧不已,宸鴻究竟有何魅力?

魅力一:開發獨家專利,客戶群大

沾上蘋果光是最主要原因,由於宸鴻獨家和蘋果合作開發玻璃投射式電容技術,最後由蘋果將此技術專利註冊為蘋果所有的雙面ITO(導電玻璃)技術DITO,也因為有了這個技術,才讓蘋果能推出iPhone、iPad產品。

平時低調的江朝瑞,現在因為蘋果而爆紅,受到各方追捧,他也感到相當不自在。江朝瑞甚至對友人說,「我們只是小供應商,沒有蘋果,就沒有我們啦!」

宸鴻雖然為蘋果生產觸控面板,但憑著技術底子,宸鴻再開發出一項專利技術——單面ITO技術SITO,繞過為蘋果獨家開發,讓宸鴻也能為其他業者開發觸控面板。

宸鴻為蘋果開發的DITO專利,就是在ITO導電玻璃的上層與下層,兩面都貼上感應器。而SITO就是將兩面的感應器貼在同一面上,效果和雙面製程一樣,但卻完全避開了蘋果所使用的專利,讓宸鴻的客戶群,不只有蘋果。

走進宸鴻位於廈門的總部,可以看到各式各樣智慧型手機製成的相框,從宏達電(HTC)、索尼愛立信(Sony Ericsson)、黑莓機(BlackBerry)等各大品牌,放在宸鴻的走廊與各大會議室中,當成裝飾,這些全都是宸鴻的客戶。

魅力二:良率九成,高於同業水準

第二個原因,就是高於同業的良率水準。宸鴻的生產良率在目前電容式產業中達到最高約九成水準,超出勝華約十個百分點,又沒有如勝華一樣,還有兩成營收並非來自觸控螢幕製造,純度較高。

最後,則是加上籌碼相對少,此次釋出只有資本額一四%的籌碼,再加上技術扎實,讓法人視宸鴻為觸控面板的必備持股,才會未演先轟動,成為市場焦點。

只是在上市前夕,碰上了金管會調查另一高價股盈正豫順的炒作事件,讓宸鴻的上市案更令外界關注,不過宸鴻是直接上市,股價不像盈正豫順已在興櫃被炒高,所有投資者立足點相同,因此追捧的熱情不減。

隨著宸鴻上市日期越來越近,目前無論是外資報告或者券商報告都在漫天喊價,從九月底的四百元一路喊上六百元,抽中一張至少「賺三十萬」的想像,才造成這次超級熱潮。

為了避免投資人受到不實資訊的誤導,宸鴻高層無論在私下或公開場合,都避免提到公司數字和財務預測。此次在上市前,證交所還稍稍提醒,希望公司低調點。因此,宸鴻的上市前法說會對於數字和預測也都將維持一貫,保守以對,希望降低外界的過度關注。

這也反映了江朝瑞低調的個性,更不希望投資人因為不實資訊而投資受害。

未來觀察重點:對手突破研發、擴產競爭

搭著這波觸控熱潮,無論是宸鴻或勝華,估計都將花三億美元擴產,明年產能開出後,將是觸控面板廠對決廝殺的一年,更考驗各家的技術實力。

接下來,宸鴻的蜜月行情,股價能漲多高?能走多久?

首先,是觀察面板廠大廠,如友達、奇美電的內嵌式製程良率,面板廠積極以內嵌式製程直接將觸控面板做在面板,繞開宸鴻最擅長的貼合技術;其次是如勝華等對手的量產和成本下降幅度,這也是影響法人對宸鴻持股信心的變數。


宸鴻 鴻未 未演 演先 轟動 低調 老董 董不 自在
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歡喜自在


2010-12-20 TCM




我自己,對錢是沒有太多「感情」的。所謂沒有感情,就是說除了薪水入帳,應付家用支出,錢就躺在銀行裡,沒有太多用途。我常跟老婆開玩笑,又沒太多錢,就不用費事了,一會兒搬來買澳幣,一會兒又挪去買黃金存摺,或是轉到原物料基金上。

長久下來,理財的態度就變懶了。

這次在封面故事的製作過程中,卻讓我心思有了一百八十度的轉變。

隨 著執筆記者如瑩一一告訴我,受訪對象投資股票的故事,從年輕的三十多歲,到年長的八、九十歲,有一種方法,可以讓他們每年領上市公司的股息,股息再轉去投 資股票,這樣錢滾錢的複利效果之下,居然能讓他們靠著三、五檔股票,就像聚寶盆一樣,實現了買房子、買車、退休、照顧子孫的夢想。

這樣的題材也不是第一次聽到,為何這次會讓我心動?

心動的原因在於女兒將於明年大學畢業,也不知道能送給她什麼,一個長期又能夠幫到她的禮物。如果能每一年花一點錢,幫她在股市低迷的時候,買幾張值得投資的股票,長期累積,當作是她的嫁妝,該是多好的一件事。

想,簡單;做,容易嗎?

聽 完了封面故事裡這些投資者的故事,其實也就是幾個元素:高ROE(股東權益報酬率)、高配息、買賣進出點。當下會有衝動,是因為聽起來太簡單了,隨時都可 以做,但是再認真想想這些長期投資的人,十年、二十年持有三、五檔股票,要經歷亞洲金融風暴、九二一大地震、網路泡沫、SARS、金融海嘯、歐債危 機……,這其中任何一個事件,都是刻骨銘心,是會讓投資者嚇得把藏在床底的股票都拿出來清倉的。

所以,關鍵點還是在於抱得住。如果不是對投資的上市公司、經營者有信心,信念夠堅定,就算把明牌放在你眼前,財富對於你還是像空氣一樣,抓不到。

我很同意受訪者洪瑞泰的話,他說長期投資之所以難,是因為你從沒有在這上面嘗到甜頭,從頭做一次,就會懂了,也會喜歡上它。

每一次做投資理財的題目,都覺得自己像是在「普渡眾生」,希望有好的觀念、好的策略能夠介紹給讀者,早日脫離股海沉淪;這一次來渡渡自己,看是否真能到達彼岸,歡喜自在。

 


歡喜 自在
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轉生才自在 泰安觀止董事長 江德利

2011-1-13  TNM




花4億元蓋的「泰安觀止」乍看像廢墟,卻是每晚要價上萬元的溫泉飯店。江德利也是,看似瘦小不起眼,卻是有線電視戰國割據時代的苗栗山頭。

有錢有閒後,他把自己慢活的態度,移植到飯店,放手讓年輕建築設計師們玩創意,卻也跟股東衝突頻頻,最後換掉經理人。

雖然是慢活的飯店,他也得儘速交出成績單來,4年後終轉虧為盈,就算身處深山林內,他的江湖還是得照他的規矩來。

初冬的苗栗泰安汶水溪,漫漶著蕭瑟,紫藤蔓生在溪畔「泰安觀止」長廊斜張的鐵木屏柵間,竟有蜘蛛網隨風飄著。

如果不是黑色薄紗幕簾裡透著穿流不息的人影,加上雙B、Lexus轎車出出入入,包準被當成是巨大的水泥廢墟了。

急流勇退慢

江德利在長廊與散發梢楠香的房間穿梭。蜘蛛網就在頭頂上,他也不管,「留著蜘蛛網,是要提醒遊客,都離開都市了,就放慢腳步吧!」

二○○六年,馬英九仍專任國民黨主席時,帶黨籍縣市長到泰安觀止開會,還去泡了裸湯,讓試賣不久的泰安觀止聲名大噪。當時,江德利已經四十七歲,起碼擁有三億元的財富,同時也才放掉苗栗有線電視霸主光環,花了幾年重尋人生跑道。

江德利出生在新北市雙溪,二歲不到父親就過世了,一九八二年在金門服完士官役後,一心只想賺錢改善家計,於是到基隆當福特汽車業務員。

一九八四年某天,他載一位老客戶去苗栗,這趟行程改變了他的人生。「客戶要和一位老鄉長經營社區共同天線,知道我想賺錢,乾脆要我一塊來。隔天我就告訴公司說要留職停薪了。」

那時,江德利標了一個十三萬元的會,和前頭屋鄉長謝英傑等人合開了吉元電器行,每天穿著短褲就扛鋁梯出門架線。

搶先入市霸

幾年後,共同天線和第四台慢慢整合成有線電視系統,吉元因介入早,成為苗栗南區有線電視市場一方之霸,市占達八○%,最高達六萬戶,和北區的信和各據一方。

那 是外商尚未插手有線電視的時代,各地的第四台幾乎都要擁有民代、仕紳與黑色背景等特殊身分才介入得了。在龍蛇雜處的環境中,江德利籌組了有線電視系統全國 聯合會,當了主委,處理地盤劃分爭議等利益衝突。如何面面俱到?江德利說:「不該要的不去要,已經有的努力做好,這樣人家自然尊重你。」

由於業者播放未經授權的錄影帶甚至外國首輪影片,因而侵犯智慧財產權,一九九二年美國祭出三○一條款施壓,擱置多年的有線電視法草案送入立法院,因攸關各方利益,每次協商,都暗藏山雨欲來的緊張氣氛。

「辜啟允、王令麟、王羽、楊登魁、豬哥亮、林崑海和我經常在林森北路統一飯店關門協商,門外都是帶槍的兄弟角頭,會發生什麼事,誰都不知道。」 打下江山退

一 九九三年有線電視法制定通過,幾年後,卡萊爾等國外私募基金,以及國內東森、和信等財團大舉併購地方系統台。「卡萊爾入主台灣寬頻,想從竹東買到台中的西 海岸(有線電視),與信和簽備忘錄後找我,我不答應,他們透過派系運作,我仍不為所動,最後吉元以每股四十元賣給太設章家的太平洋聯網。」

二○○一年,這個十億多元的交易拍了板,江德利從有線電視市場抽身。前新聞局廣電處科長林啟銘,退休後和江德利成為好友,他說:「江德利很清楚,這時的有線電視已是大財團才玩得起的東西。」

清算股權後,他拿了三億元,於是在苗栗鄉間買了九百多坪土地蓋了豪宅,院子種滿了台灣欒木和櫸木,四十二歲的他,開始規劃起新的人生。

雲遊二年後,幾位朋友看上現在泰安觀止所在地,由於整合費時而陸續退出,江德利買下一○%股份,加上在雲林投資證券業獲利的郭志超、陳明欽等人一同成為新股東。 巧避競爭轉

「將 近二年時間裡,我成天往泰安跑,觀察水文和生態。七二水災時,我冒著風雨站在橋上,發現水位升到三米,這塊地岸高卻有五米半,我說,沒問題了,於是請很多 建築師規劃,但每個人都想著如何放大建築面積,我都搖頭。」後來,江德利看到東海大學建築研究所學生楊秀川和高雅楓的作品,決定讓他們和建築師鄭唐皇共同 設計,自己則負責植栽和綠化,而外觀的V字型鐵木格柵,是他坐火車經過月台時獲得的靈感。

這建築裡裡外外都是清水模,才「蓋好」就在建築圈引起震憾,但可把其他董事都嚇壞了,紛紛質疑:「這是要給誰住啊?」他耐著性子解釋:「台灣有五百間飯店,如果你是第五百零一間,上午開幕,下午就有五百個內行的競爭者。」

他 好不容易說服股東們,二○○六年飯店順利試賣,經營卻仍未上軌道。「我們找來專業飯店經理人,用都市商務旅館的觀念經營,狀況卻很多。為了讓報表好看,經 理人把一萬元的房間大刀一砍變六千元,歐舒丹沐浴品換一般品牌,十四兩重的毛巾改成十兩。我說,明天以後,你就真的只剩六千元的價值了。 堅持原則硬

「有錢人對房價一點也不在乎,賓士三百從三百萬元漲到五百萬元,他照買;不喜歡的東西,再便宜他也不會買。」「愈想著回收,你會愈投機;愈投機你就愈難賺錢。」有錢人心裡想什麼,他再清楚不過了。

他換掉董事會找來的經理人,他的態度是:「人事我沒意見,跟風格有關的,或房間的擺設要變,都要我同意。」現任總經理王謙恭曾待過新北投溫泉飯店,「董事長給我的授權很大,但不能去挑戰的原則是,寧可讓房間空著,也不能降價求售。」

泰安觀止的餐廳賣的泰安漂流木(豬肋排)、馬告蒸泉鱒,或草莓季時受歡迎的草莓莎莎拌海皇,食材都來自泰安的泰雅族部落和鄰近的大湖、公館。他說:「五星級飯店主廚請不來,鮑魚龍蝦怎麼做得過君悅、晶華?這些菜有特色,還照顧了原住民和農民,不是很好嗎?」 官網流量盯

二○○九年,泰安觀止磨了四年後,終於損益平衡,二○一○年營業額約一.三億元,全年住房率六成,一到冬天、假日都滿房,只是夏天的住房率仍待提升。「回客率每年三○%,縱使世界名山大水裡的旅館,也不容易達成吧?」

這些年,若不是接待朋友,江德利每星期只進泰安觀止一、二次,他多半待在家中院子裡修剪樹木,招呼川流不息的賓客,僅透過電腦連線的十六台監視器了解飯店現況。

他開了機,一邊盯著每個監視器傳來的畫面,一邊說:「我最在意外湯區吧檯服務生的態度,那裡的飲料是免費的,愈是免費的東西,你要更加誠意招呼、告訴人家這是什麼飲料。」

他親自計算官網瀏覽量,一本小冊子上,密密麻麻記載了二○○六年至今的每日瀏覽量。「你看,這三天每天都有五千多人次,這會影響住房率,我會叮嚀現場注意人手調配。」 雨過天晴亮

這日,外湯區正蒸騰著熱呼呼的水氣,江德利瘦瘦的身子繞著池子轉溜。「這個建築會轉彎,發現沒有?過個彎,一片山嵐就在你前方,雨過天晴後,氣流由東向西,晚上月亮走到左手邊這山上,愈走愈明亮。」

我還在揣摩他形容的意境,他已經一溜煙爬上小坡,把話題轉到攀在建築物上的紫藤了。讓我們喘口氣吧!不是說,來這裡就該放慢腳步嗎?

後記:

江德利小時候日子苦,做有線電視後,買了1台賓士車犒賞自己,妻子張貴珍說:「凌晨1點開回家,他就坐在車庫裡,一下開車門,一下搖車窗,像瘋子一樣看到天光。」

10多年前看過一則窮人三餐不繼的新聞後,他默默幫這家人繳了10多年健保費,直到這家孩子能謀生了,才停止幫忙。

他替窮人做了很多,但聽說1、2年內泰安觀止還會提高房價,我想,如果真有遺憾,那就是既使不窮,但閒錢不夠,依然住不起他的飯店啊!

 


轉生 自在 泰安 觀止 董事長 董事 德利
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房地產為什麼回暖? 自在投資

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2012年第四季度以來,房地產銷售明顯回暖,從新盤開盤當天銷售七成、憑號抽籤認購、二手樓業主返價、地王頻頻出現(還麵粉貴過面包)等等消息看來,無疑,房地產已經是暖冬。
    房地產行業直接或間接影響60餘個行業,房地產開發投資通過關聯產業和拉動消費對GDP的拉動,對經濟增長的總貢獻率超過20%;房地產一旦調控收縮信貸,受影響的還有實體經濟、資本市場。
作為投資者,很有必要對房地產進行比較全面的研究。以下從幾方面探討:
一、國情的特殊性
(一)城市建成區人口密度前所未有
    中國的房價為什麼高?有人總愛拿中國房價與美國比,在這裡就以「城市建成區」比一比。中國的城市建成區僅佔國土面積的0.4%左右,約4萬平方公里,美國城市建成區佔國土面積的3%左右,約29萬平方公里。中國僅現有城鎮人口已超過7億,美國全國人口3億(美國部分農業非農業戶口,這裡按照城市化已經到達四分之三,推算城鎮人口約2.25億),中國城鎮人口7億是美國城鎮人口3倍多,但是中國的城市區是美國的七分之一。如果換成每平方城市建成區的承載人口,則美國城區人口密度是793人/平方公里,中國是17629人/平方公里,這個數據說明有限的城市資源競爭人數中國是美國的22倍;按照中國城裡務工的農業人口+非農戶口總計9億人口計算則是28倍;按照統一口徑的全國人口計算(截止2011年底美國3.11億、中國13.71億),「有限的城市資源競爭人數」——中國是美國的31.4倍。
    由此,中國的房價與美國簡單相比很容易得出錯謬的結論。
    國際上,國際化大都市的房價大都是處於高位運行的狀態,最主要的原因是這些國際化城市聚集了大量資源,包括更多的就業機會、更優質的基礎設施、更完善的公共服務,因此對勞動力具有更大的吸引力,也導致這些城市的住房需求一直比較旺盛。
(二)土地制度問題
     憲法第10條規定:"城市的土地屬於國家所有。農村和城市郊區的土地,除由法律規定屬於國家所有的以外,屬於集體所有;宅基地和自留地,自留山,也屬於集體所有。"在土地利用方面,憲法規定,一切使用土地的人必須合理利用土地,國家為了公共利益的需要可以對土地實行徵用。任何組織和個人不得侵佔,買賣或者以其他形式非法轉讓土地。土地使用權可以依照法律的規定實行轉讓。國家為了公共利益的需要,可以依照法律規定對土地實行徵收或者徵用,並給予補償。
     中國的土地供應是政府壟斷的,土地所有權分「國有土地」和「集體土地」兩種性質,國有土地上開發的才叫「商品房」,集體土地上建的是「小產權房」 是非法的,所以,中國的房地產實際不是全流通,本身就人多地少,再來個那麼多「非流通股」,房價能掉下來嗎?土地政策不改革,房價調控沒效。從2005年至今國家開始出台房地產調控政策並不斷加碼,房價不但不跌反漲,原因是就是上述的人多、地少、可供開發土地供應不足、非全流通等多項因素。二、影響房價的重要因素房地產的核心就是土地+金融,其他收入、人口、供求也是影響房價的重要因素。下面主要結合實際調查給予分析。
(一)土地成本
   通過對開發商向銀行申請開發貸款的項目進行分析發現,有兩種情況:一是歷史拿的低價地,成本低,其項目總投資成本的構成中約30%是土地款;凡是招拍掛的土地,大部分的地價成本佔總投資60%以上。土地在房價中的構成非常高。
   土地高度行政壟斷,政府一手把農民地拿進來,一手再去拍,一拍就是個地王。難怪有人說政府才是最大的「開發商」。
(二)金融政策
   房地產與金融密不可分體現在:
1.開發商項目建設資金
   建設資金大部分依靠銀行開發貸款,貸款通常佔項目總投資50%,貸款利息一般佔項目總投資4%-6%。
2.業主個人購房資金
   通過對開發商樓盤辦理按揭比例發現,樓宇買家支付購房款,有80%以上的人需要辦理按揭,按揭成數通常在70%左右,估算下來,扣除一次性付款和首期款以後,發展商銷售一個樓盤有60%以上是依靠銀行資金完成。可見,按揭貸款是購房資金的主要來源。首付款比例、按揭成數等政策很大程度影響購房人的購買能力。
3.利率
    利率對購房的成本影響很大,也在很大程度上影響購房人的行為。算了一筆賬,不論等額本金或等額本息,如果按揭貸款期限超過15年,還款利息佔總還款額50%還多。一筆38萬的貸款,累計還款61萬,15年還利息23萬,佔貸款總額60%。大家都知道,2009年房地產低迷時政府出台按揭利率七折優惠政策,引發了一輪房價急速上漲。
    從建設資金、按揭貸款(首付比例、按揭成數)、按揭利率,房地產金融政策在房屋銷售中有舉足輕重的作用。
    宏觀調控以來,國家隊房地產開發商的融資嚴格控制,包括資本市場上不給予新上市和融資配股、銀行貸款更是設定諸多嚴格要求(如自由資金、負債利率等等),主觀目的本意是防範金融風險,但客觀上會造成建設資金不足而導致房地產供應減少。現在一般實力不足的小開發商、單項開發企業基本沒法相銀行貸款,調控的另一結果是資源向大開發商整合。
(3)收入增長
   國家正在實施國民收入倍增計劃,將對房地產市場有比較大影響。一談房價,有許多人總是以社會平均工資的收入數據作為判斷房價是否泡沫的依據,我不直接反駁這觀點,這裡說說幾個收入與房價的花絮:
    1.2009年銀行受理一筆按揭業務,有一個客戶購買深圳中心區某寫字樓半層(當時價格總價近1500多萬元),客戶經理貸前調查發現,該客戶在深圳華強北賽格電子市場經營一個櫃檯,櫃檯員工僅一個(客戶的夫人)。另一個與其共同合作買下另外半層的人也是在賽格電子市場設立櫃檯做電子零配件生意的。看看那個行當的人大量的購買寫字樓的你就知道那個行當是多麼的景氣,不是因為銀行工作切身接觸,可能無法理解,不斷儲蓄又不消費的國人積累了多少的金融資產(很多數據在此就不便引用)。
   2.看到上述案例,有人說你接觸的都是銀行的有錢人。那好,中低收入人群,去年,在我家定點做晚飯的鐘點工阿姨請假,說要回去辦購房手續,我很替她高興,且對鐘點工能買房感興趣:原來,她家所在的鄉村小學要撤(學校招不足學生,跟農民工進城有關),四個孩子(嚴重超生)上學走到鎮上的學校(很遠的路),只好用多年積蓄買房解決就近上學問題。她的收入:每天排滿班做足8小時,包吃住每月工資約2800元,加上小費及客戶給點舊報紙來賣每月純收入3500元,老公工資比其略高,現以積蓄壹拾多萬元在惠州一個鎮買到房子。
   本屆政府出台城鎮化正合其時,讓農民工在家門口解決房子、上學等問題、一線城市買不起房但可以在家鄉的城鎮購買,看好城鎮化對經濟和社會平衡的構建作用。
    3.做了個調查,在深圳關外(郊區)的農民房的租客群體10年來經歷了一個有趣的變化:10年前配有廚房及獨立衛生間的農民房一般出租給工廠的管理人員,而今,同樣的農民房相當部分是出租給工廠的工人。當年普通工人的工資只有六、七百元,住在10幾個人的集體宿舍,記得之前還有媒體呼籲要解決農民工「性福」問題。這兩年普通工人的工資在2000-3000元,那些已經成家或談朋友的,已經有能力在外面自己租房;而當年的工廠管理層部分已經購買了屬於自己的住房。
   4.還有一個現象值得投資者關注的是:上個月對房屋進行一次維修發現,現在請一個裝修小工要200元/天,聯想到最近媒體說一個快遞員、搬磚工人月收入達到6000多元,果然不假。很顯然,這幾年的體力勞動者比腦力勞動者收入增長速度要快。這種收入結構的變化必然帶來新的消費群體變化!
   國內的統計數據跟國外經濟統計數據的準確性是沒法比,按照國外慣用的收入與房價比分析房價是注定要失真的。有人吶喊房價下跌一半都十年啦,房價下跌了嗎?教條的引用當然不可能準確,有句話說得好「市場不會錯,錯在你自己」。在銀行,我跟新入職員工說,少點照抄、拈貼網上分析資料來做報告,不是真實的調查分析得出的結論很可能是錯謬的。在銀行家眼裡,幾乎沒有什麼不可以量化和計算的,但這得建立在科學的調研基礎之上。
(4)人口
   有人認為中國未來人口老化或人口減少會導致房價大幅下跌。這種看法只考慮了影響房價的一種因素。影響房價的因素是多種多樣的。人口變化只是影響房價的因素之一。何況,中國未來的人口未必一定會減少。外來移民,計劃生育政策調整或終止,都可能抵消目前計劃生育政策帶來的人口減少的因素。
(5)供求
   來看一組來自國家統計局的數據:2012年1-11月份,全國房地產開發投資64772億元,同比名義增長16.7%; 房屋新開工面積162413 萬平方米,下降7.2%;其中,住宅新開工面積119905萬平方米,下降11.1%。房屋竣工面積67706萬 平方米,增長14.1%,但增速回落3.2個百分點;11月末,商品房待售面積33567萬平方米,比10月末增加519萬平方米。其中,住宅待售面積增加298萬平方米;房地產開發企業土地購置面積31638萬平方米,同比下降14.8%,降幅比1-10月份縮小3.2個百分點。從上述數據來看,全國房地產開發投資的增速為16%,比往年26%以上的增速,這個指標已經算是減速。留意到房屋新開工面積和房地產開發企業土地購置面積是雙雙下降,這關係到明後二、三年的供應。
    在2012年12月中旬國土資源部舉行新聞通氣會,國土資源部計劃要保持住宅用地供應總量不低於過去5年的年均實際供應量;沒有加大供應土地的說法,國內加大耕地保護力度、視糧食安全為基本國策的情況下,也很難加大供應。畢竟城市不是建在山地上,其實目前大部分一線城市可供開發的儲備土地也不多,增加供應更多依靠舊改、拆遷。
    講到供求,得提一件往事,記得2006年我們報批一筆開發貸款,專職審批人擔憂的問「建那麼多房子賣給誰」、還說「房價漲了這麼高,國家又調控」!我回答:經濟學有個簡單的經濟規律叫 ——供求決定價格,深圳多年來的房地產投資額、開工面積、竣工面積以平均30%的速度增長,現國家實行調控,且嚴控土地供應,上述三個指標首次見到下降。中國人有錢就買田買地建大房的幾千年傳統;GDP、收入(羅列8大理由)…….房價更瘋的上漲在後頭呢。貸款審批會的結果是同意發放貸款,但審批人要求把貸款評估報告中「中國房價上漲已經不可逆轉」這句話刪除,說是與國家調控精神不符,對此我印象深刻。記得有人從此時就開始勸大家先別買房……唉!
三、基本判斷
    1.即使是號稱史上最嚴地產調控的過去幾年,房地產事實上仍是資產保值最佳手段。現看來,未來較長時間也不會變。不要輕言「賣房炒股」。
    2. 未來房價崩盤的可能性比較小,未來幾年可能小幅上漲。我們期盼不要快速上漲,畢竟房地產價格高企對整體經濟不是什麼好事,而且每次調控房地產難免對資本市場產生震盪,過緊的信貸也對實體經濟產生衝擊。
    3.對購房者來說,理解為什麼房價這麼高,就會根據自身情況做出適當的投資決定。不管房價是「總理」說了算還是「總經理」說了算,對首套自住購房者來說或者是丈母娘說了算——別輕信房價下跌百分之五十的說法!
    4.對房地產泡沫引發銀行不良資產的問題不必過分擔憂,現在房地產回暖了,地王又不斷出現,讓大家看到地方政府的賣地收入又有了來源保障,平台貸款擔憂隨之消失,銀行股必然由此走向價值回歸之路。
    5.城鎮化帶來的投資機會
城鎮化是實實在在的利好政策,如果理解成只是個「概念」,可能會錯失一波行情。城鎮化是離鄉不離土、進廠不進城。為此配套的政策可能有:土地流轉改革、福利分配改革、戶籍改革、高考改革等。期待改革紅利。
    6.政府層面,同樣是民生的「衣食住行」的交通,解決交通問題有市場化的私家車,也有政府統籌下的公交地鐵,為什麼沒有人會抱怨寶馬車、奔馳車價格貴。因為政府搞好了公交地鐵建設,大家花幾元錢就可以坐上車,買不起車的就坐公交,買得起車的人不認為貴。同理,在解決「住」這個民生問題上,應該建立兩大供應主體:一是政府廉租房等保障房,一是市場商品房。政府保障房應主要向居民提供租房資源,而不是買房資源(經適房等是腐敗源頭之一);對於市場商品房而言,價格應完全由市場決定,也沒有必要出台限購政策。
    時間倉促,不足之處請諸位專家、投資專業人士給予指導和補充。上述是基於目前政策做出的判斷,將根據政策及市場變化繼續跟進。
房地產 房地 為什麼 回暖 自在 投資
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商業銀行授信基本規律與原則——投資啟示 自在投資

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1、風險無處不在

2、風險並不可怕

3、謙虛--永遠要在變幻莫測的市場及風險面前保持謙卑的態度

4、責任心--無比寶貴

5、嚴謹的態度

6、學習,學習,再學習!

6、以客戶為中心—站在對方的立場考慮問題

7、永遠不要和不誠實的人打交道(欺詐,賭博,狂妄)

9、好人不等於好客戶,但壞人=壞客戶!!

10、高管和財務人員的風格決定了公司的風格,是判斷潛在風險和信用程度的重要依據—感覺與判斷!!!

11、頻繁的人員更換==風險!

12、遠大的前景=風險!

13、過分擴張與多元化風險

14、保守的客戶是好客戶!

15、非財務因素十分重要!

16、負面傳聞一般都是真的!!要十分當心!!

17、財務指標異常=風險!

18、還款來源只能是現金!
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計然之策對投資的啟示 自在投資

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一、簡述
  《史記-貨殖列傳.計然之策》大概可以稱得上是中國古代有記載的最早的經濟理論。
   策一:「論其有餘不足,則知貴賤。貴上極則反賤,賤下極則反貴。」——如果某種商品盈餘則供給大於需求,價格勢必走低;如果某種商品不足則供給小於需求,價格就會高漲。任何事物均處於循環運動的過程之中,否極泰來。這個觀點亦即現代經濟學原理的依據市場供求衡量價格漲落的觀點。
   策二: 「夫糶,二十病農,九十病末。末病則財不出,農病則草不辟矣。上不過八十,下不減三十,則農末俱利,平糶齊物,關市不乏,治國之道也。」 這應該是人類歷史上最早的政府平抑調整物價的宏觀調控論,比主張國家直接干預經濟的西方經濟學家凱恩斯早兩千多年。
   策三:「積著之理,務完物,無息幣」。務完物,即注重商品的質量;無息幣是注重資金的周轉。
   計然之策是產生於2500年前我國春秋時期的經濟理論,竟然與現代經濟觀點是一致的,說明我國古代的先賢們是極有智慧的,古人留下如此寶貴財富,值得我們驕傲,值得我們研究。

  計然之策的利用者范蠡(lǐ)獲得——「治國成五霸,從商為聖祖」的非凡成就。該策共七條,范蠡輔佐越王勾踐只用了其中五條,就報仇雪恥滅掉吳國,越國繼而成為戰國「五霸」之一;范蠡用計然之策治家經商,成為兩千多年來的商業楷模,史稱「商聖」,被後人推崇為能帶來財富的財神爺的化身,我國民間供奉的財神有文武財神兩種造型,其中武財神的原型是忠義千秋的關公,而文財神則是被尊為陶朱公的范蠡:文財神錦衣玉帶,冠冕朝靴,白臉長鬚,溫文而雅。手執「如意」,身攜「聚寶盆」,常有「招財進寶」相隨。這也是從古至今,出現年代最早、供奉的人最多的財神形象。
  以下嘗試從陶朱公成功秘訣中探討現代證券投資的啟示。

  三、陶朱公成功秘訣分析及借鑑

   (一)陶朱公成功秘訣第一條:準確而及時地把握好天時、地利、人和三要素,謂「知斗則修備,時用則知物」。

「知斗則修備,時用則知物」就是說像作戰之前要做好準備一樣,根據季節的需要(時用)就可以預知市場所需要的商品(知物)。
  范蠡知曉天文地理,觀天象,察氣候。農業經濟時期,穀物的產量和種類有賴於氣候,可判斷商品價格的狀況,未來經濟的走向。范蠡認為「時不至,不可強生;事不究,不可強成」。
  范蠡對 「時」的把握有兩重要義:
  其一是根據木星(歲)在恆星運動過程中的不同位置預測農作物豐歉規律, 「故歲在金,穰;水,毀;木,飢;火,旱。旱則資舟,水則資車,物之理也。六歲穰,六歲旱,十二歲一大飢。」,即歲在金就豐收,在水就歉收,在木就會出現饑饉,在火就會出現旱災;而且根據歲星(木星)每12年運行一輪的規律,每6年出現一次豐收,每6年出現一次乾旱,每12年出現一次大的饑荒;
  其二是時機與商機的運用——范蠡在豐收的金年裡低價收購糧食,在歉收及饑饉的年景裡陸續售出,同時購入木材。到了火年時節遭逢大旱,道路平整易於車輛奔行,所以造車的利潤很高,而范蠡卻反其道而行之,將他收購來的木材全部用來造船。正當人們譏笑他的時候,旱年之後隨之就是大洪澇,別的商人措手不及,來不及臨時改車造船,而范蠡事先造好的船隻則可以高價一售而空。還有范蠡根據自然、物產、民情、風俗等選擇經商之地……

  財富的智慧往往在於獨立判斷。旱時造船,澇時卻造車,體現的是逆向思維。時至今日,這些財富哲思經歷了近兩千多年的歲月洗練,依然具有頑強的生命力,依舊振聾發聵!
  有句話說得好「思路比努力重要,方法比操作重要」。投資要賺錢,投資思路就一定要正確,否則努力也沒用——投資最重要的事情是要找到正確的方法。什麼是正確的方法?抓住本質,投資的本質是——用便宜的價格買好企業。抓住這點就容易找到正確的方法,那麼好企業的標準是什麼,如何給企業估值,股票估值何為便宜何謂高企?以下繼續探討。

(二)陶朱公成功秘訣第二條:確保貨物的質量與時效,謂「腐食無居」。

  「以物相貿易,腐敗而食之貨勿留,無敢居貴」——買賣貨物,要注意其特點,那些容易腐爛的貨物不要放在手中長時間積留,盡快脫手。凡屬容易腐敗和腐蝕的物品不要久藏,切忌冒險囤居以求高價。看看這些年,投資房產、玉石、紅木的人大部分是獲得暴利,而前幾年有人因炒大蒜、生薑而虧損的卻不少,就容易理解「腐食無居 」的內含。
  對證券市場來說,「腐食」可以理解成那些容易過時或被淘汰的行業和企業。有些產業或產品會隨著科學技術或人類行為的變化而被快速替代,像著名的柯達、國內曾經風光一時的UT斯達康就是因膠卷、小靈通產品過時而沉沒。所以,股票投資要避免「腐食」,儘量挑選長生不老的公司,所謂長生不老,是指50年後大概率上還存在的公司;生意模式不需要更新的公司;不需要依賴創新推動的公司,投資永不過時的與人類生存息息相關的產品。
  為防止「腐食型 」公司,應該投資如下企業:1.有卓越的管理,切忌買入管理有瑕疵的公司;2.有成長的業務;3.有穩定的盈利歷史;4.財務穩健;5.生產永遠有需求的產品,並以世界為市場的企業。好企業如同根深巨樹,即便乾旱,亦不會枯死,春天來時,就似繁花似錦,果實纍纍。

(三)陶朱公成功秘訣第三條:做好市場調研和市場預測,窺其先機,謂「論其有餘不足,則知貴賤」。

  「分析哪些貨物不足,哪些貨物有餘,那麼就可以知道物價貴賤的趨勢」,研究商品供求情況,就會懂得物價漲跌的道理。通過瞭解「供求」就可以知道其價格漲跌的情況,「有餘」就是「供過於求」,「不足」就是「供不應求」。供過於求則價格必落;反之,則價格必漲,這正是商品經濟條件下的物價規律。
  在兩千多年後的證券市場,這一規律仍在延續,看穿歷史,才能讀懂世情。無論是何種行業、企業,投資前提是瞭解商品漲跌的規律,做好市場調研和市場預測,不熟不做,不懂不碰,這都是投資的鐵律。

(四)陶朱公成功秘訣第四條:貴賤復返,賤買貴賣,果斷出手,謂「貴上極則反賤,賤下極則反貴;貴出如糞土,賤取如珠玉」。

  「貴上極則反賤,賤下極則反貴」 一種商品價格上漲,人們就會更多地生產,供應市場,這就為價格下跌創造了條件。相反,如果價格太低,就打擊了積極性,人們就不願生產,市場的貨物也就少了,又為價格上漲創造了條件。依據貴賤復返的規律,按「積貯之理」操作:這就是在物價便宜時,要大量收進即 「賤取如珠玉」,等到漲價之後,就儘量賣出。
  計然之策理論在今天看來並不特別深奧,呈現的是自然規律與經濟規律,自然規律面往往是一些最簡單、最質樸的、人人都懂得的道理,但當我們掌握了越多的技能後,這些質樸自然的東西反倒被掩蓋或遺忘了。有時反思,我們是否在紛繁的誘惑中迷失了這些最基本的認知——心態管理真的很重要。
  「貴上極則反賤,賤下極則反貴;貴出如糞土,賤取如珠玉」與現代價值投資理論有異曲同工之妙。價值投資的奠基者格雷厄姆,他認為人類的懼怕和貪婪情緒常使股價同企業的資產、收入、利潤以及未來預期收益等因素所構成的內在價值形成巨大差價,從而形成一個確定性較高的獲利空間,即當股價遠遠低於內在價值時買入,股價市場糾錯回歸內在價值後賣出。
  清醒的人抓住規律,輕鬆賺錢。在成功的投資大師中,有人選擇投資偉大的企業,坐在那裡呆著,就等著其由由小變大或由賤變貴;也有人認為投資者的情緒總是從極度悲觀到極度樂觀,股市因此總是大幅波動,因此選時遠比選股更重要。這都有一定道理,關鍵是要根據自身能力圈找到合適的方法並切實的如信仰般奉行之。

(五)陶朱公成功秘訣第五條:保持錢幣流動不息,謂「財幣欲其行如流水」。

  這一條最好不用在股票市場上。這個規律在股市上正好相反!在別的行業,越勤勞操作收穫就越多。股票投資可能剛好相反,越勤勞,操作得越多,不斷在股市中搶進殺出,收穫往往越少。一路追逐熱點,一路「高拋低吸」,一路緊盯大盤的漲跌、利多買利空賣,那麼,一路收穫會有多少?從一個股票換到另一個股票,頻繁炒短線,難於獲得長期的投資成功。

(六)陶朱公成功秘訣第六條:修善增殖,「富好行其德者」也!

  范蠡三次經商成巨富,又三散家財,司馬遷譽之「忠以為國;智以保身;商以致富,成名天下。」,成為中國儒商之鼻祖,同時也是佛家講的「財佈施得財富」的典型例子。
  什麼是發財的基因?有人問:如何能發財呢?藏地有大德在博客回答是三個字:多佈施!正是范蠡樂善好施的善舉,誠信和仁義使他三次千金散盡後很快又能取得商業上的成功。范蠡對財富是「取之有道」,而且還「用之有方」,此乃其成功的很重要基因。 「富好行其德者」除了「達則兼濟天下」的解釋,另外一種釋譯是「財佈施得財富」。「無息幣」最原始的理解是加快資本的周轉速度,或者我們還可以這樣理解:對富人來說,錢財的數量已變成抽象的數字,它們要麼被揮霍,要麼呆在銀行或倉庫,錢財的功能意義不大,但如果把它們用於行善積德,錢財的功能會再次得到發揮(人心、口碑、福氣)。
  《史記·貨殖列傳》「十九年之中三致千金,再分散與貧交疏昆弟。此所謂富好行其德者也」。范蠡一生中,他三次將財富分給朋友和百姓,分完以後又重新創業,而且始終以誠信和仁義為經營的出發點,他不斤斤計較,盤剝斂財,而是對合作者謙和禮讓,也不虧待雇工。遇災年減產,就減免地租,同時,開粥場賑濟災民。在年初,和一些農民、商人簽訂商品收購合約,到年底如果商品價格上漲,范蠡按照市場現價收購,如果價格下跌,就嚴格履行合約價格。他的誠信和仁義使他三次千金散盡後很快又能取得商業上的成功。正因為他仗義疏財,從事各種公益事業,獲得「富而行其德」的美名,成為幾千年來的商業楷模,史稱「商人聖祖」,被後人推崇為能帶來財富的財神爺的化身。

(七)陶朱公成功秘訣第七條:看破放下,功成身退,見好即收。

  1.看破人性:范蠡知道越王可共苦但不能同甘,必須隱退。臨行前給另一個功臣文種寫了一封信說:「高鳥己散,良弓將藏;狡兔已盡,良犬就烹。夫越王為人,長頸鳥喙,鷹視狼步,可與共患難而不可與其處樂,子若不去,將害於子。」文種不信,終被越王賜死。
  2.放得下:范蠡二次入相,然後棄官從商,三次散盡千金,最後歸隱山水之間,人生何等的瀟灑和暢快淋漓。他出身貧寒,但不為身外之物所累,一生叱咤風雲而又能消災避禍、頤養天年,善始善終,實非易事,縱觀歷史,歷代為當權者立下汗馬功勞的武將們大部分像韓信、伍子胥、文種一樣冤死,有幾個像陶朱公一樣活的瀟瀟灑灑。在諸侯混亂不堪的春秋時期,能保持內心的寧靜,看得破,放得下,不貪念權力與財富,進退自如,陶朱公確實是具有超然的心態和非凡的智慧。

  從股市賺到大錢。靠什麼?有美國人專門做過統計研究,投資回報的決定因素70%決定於投資者心態。心態決定成功,在證券投資上,巴菲特的「遠離市場」,本質其實是遠離貪執之心帶來的貪婪與恐懼!范蠡對權力和財富那種拿得起放得下、沒有絲毫貪執的超然心態,值得吾人崇拜和學習!



附件1:《史記-貨殖列傳.計然之策》原文

附件2:《史記-貨殖列傳.計然之策》白話文

附件3:中華商聖陶朱公的財富傳奇

http://blog.sina.com.cn/s/blog_a693d7920101kndp.html

附件4:陶朱公理財十二則,陶朱公經商十八則,理財致富十二戒

http://blog.sina.com.cn/s/blog_a693d7920101k4ev.html

附件1:

《史記-貨殖列傳.計然之策》原文:
昔者越王句踐困於會稽之上,乃用范蠡、計然。計然曰:「知斗則修備,時用則知物,二者形則萬貨之情可得而觀已。故歲在金,穰;水,毀;木,飢;火,旱。旱則資舟,水則資車,物之理也。六歲穰,六歲旱,十二歲一大飢。夫糶,二十病農,九十病末。末病則財不出,農病則草不辟矣。上不過八十,下不減三十,則農末俱利,平糶齊物,關市不乏,治國之道也。積著之理,務完物,無息幣。以物相貿易,腐敗而食之貨勿留,無敢居貴。論其有餘不足,則知貴賤。貴上極則反賤,賤下極則反貴。貴出如糞土,賤取如珠玉。財幣欲其行如流水。」修之十年,國富,厚賂戰士,士赴矢石,如渴得飲,遂報強吳,觀兵中國,稱號「五霸」。
范蠡既雪會稽之恥,乃喟然而嘆曰:「計然之策七,越用其五而得意。既已施於國,吾欲用之家。」乃乘扁舟浮於江湖,變名易姓,適齊為鴟夷子皮,之陶為朱公。朱公以為陶天下之中,諸侯四通,貨物所交易也。乃治產積居。與時逐而不責於人。故善治生者,能擇人而任時。十九年之中三致千金,再分散與貧交疏昆弟。此所謂富好行其德者也。後年衰老而聽子孫,子孫修業而息之,遂至巨萬。故言富者皆稱陶朱公。



附件2:

《史記-貨殖列傳.計然之策》白話文:
從前,越王勾踐被圍困在會稽山上,於是任用范蠡、計然。計然說:「知道要打仗,就要做好戰備;瞭解貨物何時為人需求購用,才算懂得商品貨物。善於將時與用二者相對照,那麼各種貨物的供需行情就能看得很清楚。所以,歲在金時,就豐收;歲在水時,就歉收;歲在木時,就饑饉;歲在火時,就干旱。旱時,就要備船以待澇;澇時,就要備車以待旱,這樣做符合事物發展的規律。一般說來,六年一豐收,六年一干旱,十二年有一次大饑荒。出售糧食,每斗價格二十錢,農民會受損害;每斗價格九十錢,商人要受損失。商人受損失,錢財就不能流通到社會;農民受損害,田地就要荒蕪。糧價每斗價格最高不超過八十錢,最低不少於三十錢,那麼農民和商人都能得利。糧食平價出售,並平抑調整其他物價,關卡稅收和市場供應都不缺乏,這是治國之道。至於積貯貨物,應當務求完好牢靠,沒有滯留的貨幣資金。買賣貨物,凡屬容易腐敗和腐蝕的物品不要久藏,切忌冒險囤居以求高價。研究商品過剩或短缺的情況,就會懂得物價漲跌的道理。物價貴到極點,就會返歸於賤;物價賤到極點,就要返歸於貴。當貨物貴到極點時,要及時賣出,視同糞土;當貨物賤到極點時,要及時購進,視同珠寶。貨物錢幣的流通周轉要如同流水那樣。」勾踐照計然策略治國十年,越國富有了,能用重金去收買兵士,使兵士們衝鋒陷陣,不顧箭射石擊,就像口渴時求得飲水那樣,終於報仇雪恥,滅掉吳國,繼而耀武揚威於中原,號稱「五霸」之一。
范蠡既已協助越王洗雪了會稽被困之恥,便長嘆道:「計然的策略有七條,越國只用了其中五條,就實現了雪恥的願望。既然施用於治國很有效,我要把它用於治家。」於是,他便乘坐小船漂泊江湖,改名換姓,到齊國改名叫鴟夷子皮,到了陶邑改名叫朱公。朱公認為陶邑居於天下中心,與各地諸侯國四通八達,交流貨物十分便利。於是就治理產業,囤積居奇,隨機應變,與時逐利,而不責求他人。所以,善於經營致富的人,要能擇用賢人並把握時機。十九年期間,他三次賺得千金之財,兩次分散給貧窮的朋友和百姓。這就是所謂君子富有便喜好去做仁德之事了。范蠡後來年老力衰而聽憑子孫,子孫繼承了他的事業並有所發展,終致有了巨萬家財。所以,後世談論富翁時,都稱頌陶朱公。
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難得自在 Consilient_Lollapalooza

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小時候, 對一事情都會有好奇心, 好想去觸摸, 很想去體驗, 探索這個世界. 食玩訓, 就是這麼簡單的隨心所欲. 有父母的支持下, 世界是安全的.

慢慢長大後, 我們都要有新的任務, 例如是考試, 寫字, 成績. 我們有壓力, 要去達成這些任務, 一方面保衛在社會上的自我, 另一方面令父母感到欣慰, 或避免自己被拋棄所帶來的孤獨或危險.

再長大了, 我們需要更獨立, 更要達標, 考試考得更好. 我們的社會自然地有標籤作用, 比較制度十分完善, 我們知道什麼是好, 以及自己不好. 成功者有壓力保持, 落後者有壓力追求, 或者放棄, 逃避到負面的癮中, 保護自我價值. 更甚者是, 父母也加入了社會比較的行列, 讓孩子完全活在自我意識危機之中,這是十分可悲的事. 孩子從父母什麼也不需要, 只要起居飲食, 機會及愛護, 他自然會探索. 我很幸運, 在我的自我形成期, 我的父母沒有給我什麼要求. 真的感激他們. 在他們的鼓勵下, 甚至形成有獨立思考是光榮的事, 我今天才可以在股市中發揮我的才能.

家庭成員, 在家庭的發展下, 都擔當作不同的角式, 都有著一定的獲取, 一定的犧牲, 形成大我與小我的平衡. 這種犧牲是有價值的, 但隨著環境的改變, 這種犧牲也要適應, 才可以大我及小我平衡, 以及提高大我及小我的舒適感. 

我們18歲便成為成人, 然而我們做人的教育, 到了小學畢業便停了, 之後便學習很多不知為什麼而學的東西, 目的就是配合社會需要, 將我們的自我壓抑, 添加上模式化的身份及外在價值, 如學科, 技能, 收入等等. 然後, 我們便活在社會制度下的規則, 互相作出條件"反應". 這些反應行作, 被公認了是這樣的, 搵食啫, 係咁架啦. 可憐的自我被榨壓, 最終在網上, 遊戲, 電視等消遣中獲得慰藉, 從而成癮. 有幸者, 可以找到自我出現的地方, 形成了興趣、技巧, 甚至從而同時獲得社會的接受. 然而, 或多或少社會價值及自我的衝突, 便成為一生人的鬥爭了.

從小學習的知識是這個世界的知識, 然而自我意識, 感受卻是很原創的事. 我們不外求去解決內在的事. 在這個未知之中, 我們可以用知識去解釋, 解釋到卻不一定是真實的, 只是合理化而讓未知變得沒那麼可怕吧了. 我們心知, 很多都是廢話, 只是沒有勇氣反抗, 也不懂怎樣, 而唯有無奈地接受的辦法吧了. 更甚的是, 連這個無奈接受的狀態, 也因為太害怕而拒接面對, 讓意識察覺不到.

兩性相處, 在這些種種的社會價值及制度下, 也更難真誠的溝通及面對. 我們都看不見對方, 正如我們也很難看見自己一樣. 這種疏離感, 科技進步的大千世界, 更為普及. 唯有雙方面對自我, 勇於接受自己, 接納對方, 感情才可以發展, 否則便有機會只是社會價值的交換吧了. 更可怕的是兩人都重覆在長大的模式的情況, 壓抑自我, 強迫接受社會模式, 繼續比較, 繼續無奈. 

我真是一個很幸運的人. 幸運在於我的成長背景沒有添加很多社會模式, 我的家庭十分實務而且接納. 心中富有, 活得自在. 雖然家庭沒有信仰, 但順其自然, 不比較, 活在自在, 卻十分實在. 我的婆婆不懂字, 辛勞一生, 但她長命百歲, 兒孫滿堂, 簡單自在, 是何等的福氣. 這是多少錢財權力也換不到的, 問題不在外, 而是在內啊.

我中學的成績不好, 入不了社會認同的西醫. 這是幸運的, 否則社會之路還會越演越烈. 之後, 自學投資, 一學便十年, 現在可以照顧自己生活. 當中我必須思考我的方向, 決定自己的人生. 我事後才發現這是何等美好的安排. 原來我當初的失敗, 正讓我可以返回正軌, 繼續思考, 而不是讓依靠社會價值去安憮內心價值空虛的不安, 停止思考, 而外求社會價值去維持安全感. 我必須自身肯定自己, 獨立思考. 這個修練, 讓我可以直接地面對真正的內在問題, 而不是求外在鬥爭及比較內獲得心靈的提升.

現在成長了, 發覺作為人, 在世界生活, 很重要的是活得好, 活得自在. 這是內在的事情, 旁人不知道. 活得好, 活得自己, 是自我真正的感受, 而不是旁人及社會認同的好, 甚至不是昨日自己認為的好, 認為的自在. 能夠真真正正, 活在當下, 意識意志合一, 可動可靜, 可變可停, 這種心靈在每天便得獲得靈感, 讓世界及身體引領生活, 用智慧去識破操縱. 難得自在, 就算簡單的生活, 也可以十分富足, 更有趣的是, 真正的智慧及才能, 在這狀態才能更有效地發揮. 體現"follow your heart"的威力了.

交托跟隨, 空, 隨緣, centered, 冥想, 順其自然等心法, 一切認知, 學來的是外在心法, 但心法跟其他法不同, 實際上還得內在實踐, 面對現在的情況, 為道日損, 以達至自在, 是需要過程的, 而不時又會受社會的干擾, 沒有意識者更容易迷失. 

因此, 真的難得自在, 應當珍惜享受呢~我會銘記著~
難得 自在 Consilient_Lollapalooza
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招行行長田惠宇內部講話——創造獨特業務模式 總行要放權鬆綁 自在投資

http://xueqiu.com/1371970977/24203208
6月14日,田惠宇行長在聽取有關專題匯報的會議上發表了重要講話,對總行的管理、創新、風險管理提出了要求。現摘編如下:

  今天大家討論的兩個專題,本身並不複雜。對於新興融資業務,不是做不做的問題,而是怎麼做的問題,如果要定調,我可以定這個調子;對於不良資產,如果僅僅是為了完成預算,有很多途徑,也不是我們這個層面要討論的問題。我更想借題發揮一下,談談背後反映出來的總行管理的問題,以及解決這些問題的要求。

  一、總行要放權鬆綁,提高管理效率

  如果總行的各個部門擁兵自重,分行就會深受其苦,一線的人就會感到沒法打仗。總行的部門以後都要把手裡的權力大膽地放一放,減少各種管理環節。如果環節減不下來,就要減少部門。分行是經營主體,分行行長不是吃素的,能幹到分行行長這個位置上不容易,況且總行對他們都有考核。左一道右一道繩索捆著他們的手腳,他們怎麼幹活?總行的很多工作都是重複勞動,在做大量的無用功,就像剛才介紹的丙方業務,流程太複雜,似乎總行不止一個風險管理部門。當然,每個部門都有自己的出發點,這個出發點是很好的,作為部門老總肯定要對部門所掌管的職責負責任,這是可以理解的。但是從整體來看,不管是分行的角度還是全行的角度來看,有很多地方是不合理的。為什麼現在分行都要到總行來營銷呢?為什麼分行要到總行來請大家吃飯呢?我跟分行的同志說,總行準備搞視頻會議系統,大家別大事小事坐飛機到深圳來,浪費錢,也浪費時間。分行說不行呀,有些事情你不當面說是不行的。我後來聽明白了,實際上要內部公關。這都成什麼了?哪有這樣的怪事?

  總行加強管理不是簡單的管住,更不是鎖上加鎖,而是要增強管理的針對性和有效性,以幫助一線提高客戶服務的效率,提高對市場的反應速度和靈敏度。簡單的不出事很好辦,大家都睡覺就可以了。管理能力的高低不是簡單地體現在不出事情上,而是體現在管理效率上。要解決效率低的問題首先要解決總行本部管理效率低的問題,總行自己的問題沒解決,就沒資格對分行發號施令。總行的管理效率要提高到什麼程度?要提高到不需要分行到總行來「營銷」的程度,提高到幾個人通過電話或者視頻就可以解決問題的程度,提高到總行一個部門負責為分行把總行相關部門的事情都搞掂的首問負責製程度。讓分行的人來協調總行部門之間的關係,豈有此理!再也不能這樣了。

  管理能力是我們核心競爭力的有機組成部分。總行的管理與分行的發展兩者是一體的,總行的管理要順應業務發展,而不能成為業務發展的障礙。要從這個角度去看管理與發展,各個部門的管理都要這樣。目前的格局是分行在經營,總行在管理,總行的部門基本上都是管理部門,因此更要注重這一點。

  總行要離市場近一些,不管是業務營銷還是風險管理,都要強調針對性,少一些一般性的號召,多一些針對性的幫助一線解決問題的措施。這些措施必須在一線甚至和客戶作深入溝通後才能得到,不是坐在辦公室就能想出來的。我們要理解一線的工作。很多事情總行都沒招兒,你讓一線有什麼招兒呀?總行這麼多高人在那兒,都拿不出一個方案,你讓我去弄,我怎麼弄?既然這樣,那就互相將就點吧,你別對我有這麼高的要求,將心比心,換位思考。比如,剛才審計部提到一些客戶經理為了完成小企業貸款任務突破風險底線,讓我想起五年前看過的一本書。書裡提到營銷有四個資源,由低向高依次是關係、產品、風險、服務,最低端的資源是關係,其次是產品和風險,最後是服務。關係資源是有限的,我們的小企業產品也不是最好的,而服務又是最複雜、最高級的資源。你硬要完成任務,其他三個資源都沒有辦法了,就只能用風險這個資源。這不能簡單地說是道德風險。

  二、創新要引領市場,創造獨特的業務模式

  創新是招行的靈魂,是我們存在的最大理由。我們招商銀行要以創新形象示人,而不能變成在別人屁股後面連滾帶爬地追。

  關於新興融資業務,我們是後進者,市場的先行者已經走了五六年了,大概從2007年國際金融危機之前就開始了,我們到最近這一兩年才開始做。後進者有後發優勢,關鍵是怎麼發揮出來。據我瞭解,迄今為止我們在看待這個問題上的思想還不是特別統一。我注意到,馬行長幾年前就開始講利率市場化、金融脫媒的問題。銀行怎麼適應變化?新興融資業務就是舉措之一。對於入池資產、丙方業務或者乙加丙業務,我們需要做的就是加強風險管理。要有統一的授信,每個客戶都要建立統一的客戶視圖。這是基礎工作,如果還沒搞起來的話要趕緊補課。另外,包括保函等在內的表外業務潛力巨大。我聽計劃財務部講,在調整預算的時候,中間業務收入要提高很困難。這一塊沒做起來,可不是就沒有中間業務收入嘛!不干活,收入從哪兒來呢?利潤也不是談判談出來的,是干出來的。

  更重要的是,我們一定要順應金融脫媒的大趨勢引領創新。監管的政策不斷在變,市場的需求不斷在變,有可能明天開始丙方或者乙加丙方業務又給叫停了。我們怎麼辦?我們是不是再等四五年以後,等別的銀行創新出一種新的模式後,再在這兒開會討論怎麼樣學習人家?我覺得不應該這樣,招商銀行應該做市場的引領者。要成為引領者,那我們從現在開始就要考慮大融資的概念,研究還有一些什麼樣的融資模式?可以做一些什麼樣的產品儲備?一旦市場形勢和政策形勢發生變化的時候,我們能不能在第一時間推出新產品?能不能做到這些,我找不了別人,只能找你們在座的各位;我也找不了分行,分行比我們急。

  我們不能有這種觀點:一件事我們開始不做,過了兩年、三年監管叫停了,就證明我們當時是非常英明的,是有預見性的,是有前瞻性的,是有政策水平的,我們的風險管理能力是強的。這是謬論,極大的謬論!那過去這兩三年,我們沒賺的錢找誰要去?你來負責嗎?在過去兩三年中,我們的隊伍沒做這塊業務,能力在削弱,市場感覺在下降,而同業的能力在提升,這個賬找誰算去?不管出現什麼政策變化和市場形勢變化,我們隊伍的能力不能削弱。風險大的時候我們也要嘗試經營風險,否則這支隊伍的能力就萎縮了,就沒有狼性了,就不能打仗了,這是最可怕的。老是「刀槍入庫、馬放南山」,在那兒天天說我在搞戰備,幾十年不動真的,這部隊還能打仗嗎?而且,這個銀行的市場形象慢慢地就不好了,客戶會說這一塊業務他們不做,就像剛才有同志反映企業說房地產項目別找招行。中國過去二十年是房地產大發展的時期,我們沒做,這一塊業務要重新找回來可不就得付出比別人更多一些的勞動嗎?什麼樣的行業都有好客戶,什麼樣的行業都有壞客戶,不能簡單地說它屬於這個行業就肯定是壞蛋,沒這個概念。我們現在的實力還沒有強大到、客戶基礎還沒有雄厚到可以對行業挑三揀四的地步,我們還沒有這個本錢。所以,做生意首先是看客戶,不是看行業。簡單地說這個行業我退出,那就是教條主義,是不懂銀行的人做的。就像鋼鐵行業,現在這麼困難,也有好的客戶。

  對於小企業業務,要在堅持既定戰略的同時研究具體策略。「兩小」戰略要堅持,我在第一次跟大家見面的時候,就表明過態度了,只是表的比較含蓄而已。戰略執行,我們不會搖擺、不會折騰、不會動搖。但我感覺到大家對小企業貸款,無論是在發展的問題上,還是在資產質量的問題上,都好像有點信心不足。這就需要我們下一步集中精力來研究小企業業務發展策略問題。當我們這支隊伍的能力還沒有完全培養起來的時候,在我們找到很有信心的方法之前,步伐和節奏如何掌握,值得認真思考。但不管怎樣,要趕緊磨刀,要趕緊找,不能等、不能拖,因為這是我們的發展方向。對於小企業業務怎麼發展想清楚、搞明白之後,對於小企業業務的風險管理、資產質量也就有底了,這兩者是一個問題的兩個方面。我經常講,風險管理是業務核心競爭力的有機組成部分,在細分客戶的基礎上,對一類客戶的風險看到底以後,就可以放手去發展,而不是採取下指標、壓任務、撒胡椒麵的方式推動。

  小企業業務發展問題,不僅僅是公司銀行部、小貸中心的事情,也是風險管理部門的事情,大家要共同做行業研究、客戶研究、市場研究、同業研究,在此基礎上,努力找到我們自己的業務模式。創造獨特的業務模式,這是根本出路。我們的零售業務已經找到了這種模式,希望其他業務都能找到。找到一個業務模式要經過深入思考,做大量的調查和市場研究,不是在報紙上看到民生幹什麼了,興業幹什麼了,我們就跟著學。只會跟在別人後面,長此以往,就會淪為二流;一個條線淪為二流,兩個條線淪為二流,最後整體就淪為二流。當年深發展的供應鏈是全國所有銀行中第一家推出,現在民生的產業鏈也是,這叫獨特的模式。那我們招行搞一個什麼呢?我們要創造自己的東西,同業的東西我們可以模仿,我不反對模仿,但是不能一直模仿,要在模仿的過程中把別人先進的理念學過來,不能固守我們被實踐證明是落後的東西。短期內把數字搞起來比較難,但不是最難,最難的是創造新業務模式,引領市場,讓市場眼前一亮,也讓全行員工眼前一亮。

  三、風險管理要有前瞻性,善於舉一反三

  在風險管理中,對於具有苗頭性、傾向性的問題,不管是區域維度、產品維度還是管理維度,一定要第一時間作出反應。我們現在信息傳導確實比較慢,怎麼樣讓信息傳導的效率更高一些,需要想想辦法。剛才審計部門的同志講得好,很受啟發。對於審計反映出的問題,相關的風險管理部門和業務管理部門是怎麼想的?有沒有引起重視?舉一反三,這是我們的老話了,老話也跟老藥似的,越老越管用,就像青黴素退燒最有效一樣。剛才審計部門講的這些,有的可能是產品設計有缺陷,那產品是不是馬上要作出改進?有的是產品沒有問題,但是執行過程中出問題了,那我們怎麼應對?要想辦法做到執行中不會出問題,不會變樣。總之,對於苗頭性、傾向性問題,要引起我們所有同志的高度重視。剛才討論的過程中,我也有意識地問大家,原因是什麼,有沒有做過分析,原因找出來後信息有沒有共享,信息共享以後有沒有採取措施,等等。這就是總行管理部門的責任。風險管理不能大而化之,簡單歸結為形勢不好;別忘了所有銀行面臨的大形勢都一樣。

  銀行資產質量的管理既包括客戶選擇、貸前調查、授信審批、貸後管理等,也包括出現不良以後的管理。出現不良以後的管理至少有兩個方面我們需要進一步加強。第一個方面就是怎麼處理不良資產。剛才大家提了很好的想法,包括和資產公司的合作,也包括我們內部加大清收力度、進一步理順管理體制等。第二個方面就是出現不良以後要舉一反三。這是容易被忽略、大家不太願意去做的事情,而往往這個又是最重要的。不良貸款生成後,要認真研究其中的原因。我們需要分析,不良資產按照小企業、小微企業、個貸、大中企業分類,分別是什麼樣的生成率?是什麼時間段形成的?為什麼會形成?是集中在一個行業還是比較分散?下一步對經營條線有什麼提醒?總行的管理政策和方式方法是不是要作出調整?不能把精力老是放在被動地消化不良上,當然這也很重要,而是要更多地關注不良生成的原因。比如,對於小企業信貸中心的貸款,我聽到的原因是體制未定,人心浮動,管理不到位,所以出現一些不良。是不是這樣?真正的原因是什麼?我們要認真分析。如果現在不認真,過了兩三年還沒分析透徹,而是簡單地說因為這個因為那個,到時候問題會越積越多。面對不良資產,沒必要做驚弓之鳥,但也不能麻木不仁。

  做風險管理必須瞭解和研究大形勢,從而作出前瞻性、預見性的判斷。中國現在一方面面臨自身的轉型升級,另一方面又面臨外部環境的變化。比如美國的頁岩氣革命支持國家的再工業化,製造業成本可能會下降三分之一,這樣的話中國就很尷尬。中國的尷尬體現在兩個方面,低端製造業向東南亞、南亞國家轉移,現在很多產品都是印度、孟加拉國、緬甸、泰國、越南製造;中高端製造業回流美國,我原來在北京時有一個客戶叫卡特彼勒,搞工程機械製造的,現在一部分產品製造已經回到美國了。而我們自己有核心競爭力的企業少之又少,太陽能、新型製造業有不少都是在忽悠。因此,考慮全行的風險管理政策,要對大的背景作深入研究。通常所說的「分析形勢」這句話不是虛話,可以為我所用。

  我還有一個觀點,中國所有的事情都是東部沿海地區先開始,「春江水暖鴨先知」,好事也先干,問題也先出。因此,這一波的風險會逐步從東南沿海到內地,從反應快的地區到反應慢的地區,從反應快的客戶到反應慢的客戶。現在東部沿海已經遇到不良資產的問題,我們要趕緊提示中西部地區採取防範措施,加強貸後管理。

  存量不良資產怎麼管理,出現類似之前由鋼貿事件引發的不良以後怎麼樣及時採取措施,後期的管理工作或者說亡羊補牢工作怎麼跟上,怎麼樣舉一反三等等,全行要有一個統一的政策或策略。過去不良資產的管理可能不是我們的主要工作,但未來三五年我估計會是一項重要工作。這方面做得好,也出生產力。甚至可再延伸一下,對於整個貸後管理的制度可以再梳理一下,存量貸款的管理、不良貸款的管理,零售業務的管理、小企業業務的管理等,都要分門別類進行統一安排。這裡我還要表揚一下零售部門,零售不光是業務發展做得好,資產質量的精細化管理做得也好,這兩方面從來就是一體的。審計部門的同事提醒我們處理好發展與管理、質量和效益的關係,是有道理的,希望對各部門都有所啟發。

  最後,我希望我們形成一個好風氣,那就是不管出現不良資產還是別的什麼不良的問題以後,一定不能諱疾忌醫,一定要直面問題。否則,我們就沒法進步。有些同事可能會有這樣那樣的擔心,比如說涉及分行支行的前任,涉及有些責任人等等。我覺得首先還是要把眼光放在不讓招商銀行的資產受損上面。關於處理人的問題要謹慎一些,但是由這些事情引發的後續如何加強管理的問題,我們不能迴避,迴避了以後我們就可能永遠在重複犯同樣的錯誤。管理水平怎麼提高?有時候就是在總結教訓的過程中提高的。現在整個社會風氣都是這樣,大家都願意說好話,有了問題以後能躲儘量躲。問題是,我們是總行,能躲得過去嗎?這些問題就在面上,我們的年報要公佈,投資者特別是專業投資者要問你問題。我們以後討論問題,要實事求是,有什麼說什麼,對事不對人。
行行 長田 惠宇 內部 講話 創造 獨特 業務 模式 總行 放權 鬆綁 自在 投資
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放下自在 by C2

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放下自在

Friends-Forever-4430

最近跟GROUP C 同學都放下了情誼,不幸的又成了彼此生命中的過客,畢竟兩年同窗離開時心裡總覺得不是味兒。但原來當一切漸覺熟識的時間,也許這是別離之先聲!

現在看來有些痛苦,等過陣子回頭看看,會發現其實那都不算什麼事。朋友而且,合的話走在一些,和對自己有惡意的人絕交,才有至交,,,,,,,

我學會寬容傷害自己的人,因為他們很可悲,其實大家都有各自的難處,大家生活都不容易,如今我放棄他們,因為與其拽得愈來愈緊的話,苦惱的是自己。

別矣GROUP C,回頭想想又可別,我尊重您們的選擇,在將來的路上,祝各人安好,往日情份,他日再聚。再見之時,請您們自己想一想,我從來以心對您……您們怎麼對待我?

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《煎餅俠》和自在傳媒 誰捧紅了誰

來源: http://www.yicai.com/news/2015/09/4691461.html

《煎餅俠》和自在傳媒 誰捧紅了誰

一財網 董來孝康 2015-09-25 17:14:00

影視娛樂營銷現在有幾十億元的市場份額,未來會越多越大,在這個過程中,會有更多的人加入到這個商戰中去,但這個行業其實有門檻的,一方面在於對渠道的把握,另一方面在於企業的口碑和能力。

之前,對於投資者來說,無限自在文化傳媒股份有限公司(下稱“自在傳媒”)可謂是“名不見經傳”,但隨著人氣爆棚的影片《煎餅俠》斬獲11.6億元票房,自在傳媒也逐漸受到了資本市場的矚目。

但實際上,自在傳媒在業內早已有著不錯的口碑,成立以來,已為《煎餅俠》《殺破狼2》《滾蛋吧腫瘤君》《烈日灼心》等30多部電影提供全案營銷服務,參與的電影票房已超百億元。

在事業蒸蒸日上之際,自在傳媒也有了上市的打算,並已在新三板披露了《公開轉讓說明書》,有望摘得中國電影營銷第一股的“桂冠”。

9月25日,自在傳媒創始人、董事長朱瑋傑在接受《第一財經日報》記者電話采訪時表示,以前公司主要依靠團隊的實力和口碑,但登錄新三板以後,我們可以在資金、人才等方面在行業內確立競爭優勢,公司預計年內掛牌新三板。

“一直以來,自在傳媒都是行業里排名前列的公司,我希望通過上市,在行業里確立絕對的領導地位。”朱瑋傑坦言,

三個娛記的創業故事

在電影《竊聽風雲3》上映之前,不少“吃貨”們就發現,在“呷哺呷哺”門店的餐桌上,竟然貼有影片的海報,但並沒有人想到,當時的影片海報桌貼高達2.5萬張,遍布“呷哺呷哺”北京、上海兩地350余家門店,而這個點子的提出者正是自在傳媒。

朱瑋傑告訴《第一財經日報》記者,這是自在傳媒率先提出的跨界整合營銷概念,通俗一點說就是讓電影的廣告無處不在,以不超過傳統電影發行物料成本投入的1/2,利用一起可利用的渠道達到電影信息的有效傳遞。

成立於2011年5月12日的自在傳媒,主營業務就是利用互聯網、傳統媒介、線下活動以及商業品牌等渠道,為影視作品、電視節目、網絡自制劇提供全案營銷服務,從而實現“三提”目標。

正如朱瑋傑所言“借助娛樂的元素或形勢將影視產品與客戶建立情感聯系,提升收視率、提升點擊率和提升票房。”

在《煎餅俠》營銷中,自在傳媒巧妙地抓住了“沙塵暴”、“擦亮北京”、以及母親節“媽,我的朋友圈有個你”的H5小遊戲,使自主轉發量達到18萬次;在映前獲得了巨大的關註度之後,自在傳媒又在映後的口碑營銷中強調爆笑減壓和小人物追夢的大眾共鳴點,巧妙避開電影本身的一些弱點與不足。

正因如此,新人導演、中小成本制作、無一線影星領銜主演的《煎餅俠》獲得了極高的票房轉化和投資回報,以三千萬左右的制作費用獲得近11.6億元的票房。

經常在營銷界“第一個吃螃蟹”的自在傳媒,還提出了“互聯網用戶互導式營銷”的理念,並首次運用到了由劉德華和井柏然主演的電影《失孤》的營銷中。

除了通過微博制造熱門話題、在微博微信發布“圓周率紀念日”創意海報等方式外,自在傳媒還聯合了滴滴打車、陌陌、世紀佳緣、美拍等APP對《失孤》進行宣傳。

為何自在傳媒的主業定位於娛樂營銷呢?這與創始人的履歷不無關系。作為80後的朱瑋傑,在創業之前,曾就職於東南早報,並在2004年9月到2011年4月,擔任該報娛樂工作室主任;擔任自在傳媒總經理的劉哲,也曾在華商報社娛樂部幹了8年的記者;同樣,自在傳媒的副總周維有過類似經歷,在《瀟湘晨報》歷任記者、娛樂部主任。

對此,朱瑋傑向《第一財經日報》記者坦言,國內娛樂營銷行業發端於2010年左右,各大衛視的品牌部、電影公司的營銷部門都建立於此時,一方面娛樂記者身在媒體,對市場比較了解,另一方面,娛樂記者與影視公司溝通也比較多,當時那一撥娛樂記者應該是最早接洽中國娛樂營銷的人。

娛樂營銷風起雲湧

自在傳媒的主要客戶集中在影視行業,但不是明星級客戶如王嶽倫(上海)影視文化工作室,便是土豪級主顧,比如萬達影視、華誼兄弟、光線傳媒。基於此,自在傳媒的業務規模也在不斷擴大。

自在傳媒發布的《公開轉讓說明書》顯示,2013年、2014年和2015年1-5月,其主營業收入分別約為1045萬、1973萬和782萬元,其中營銷服務收入占比達100%。

據朱瑋傑向《第一財經日報》記者透露,電影制片商一般會按照票房預期設定營銷開支金額,自在傳媒收取的服務收入由“固定+浮動”兩部分構成,浮動部分與影片最終的實際票房相關聯。

雖然已在影視娛樂營銷行業內站穩腳跟,並處於第一梯隊,但自在傳媒也面臨著強勁的競爭對手。

成立於2010年的光合映畫,先後為《痞子英雄》、《敢死隊2》、《廚子戲子痞子》提供過營銷宣傳;影行天下服務過《私人訂制》、《鋼鐵俠3》等知名影片,從事娛樂營銷服務近7年,並具備豐富進口電影營銷服務經驗;比格魔威也不簡單,《瘋狂原始人》、《碟中諜4》、《雲圖》都是其營銷宣傳的代表作。

“影視娛樂營銷現在有幾十億元的市場份額,未來會越多越大,在這個過程中,會有更多的人加入到這個商戰中去,但這個行業其實有門檻的,一方面在於對渠道的把握,另一方面在於企業的口碑和能力。”朱瑋傑坦言,在這個商戰當中,企業越早取得行業優勢地位以及好的項目,才能更好地鍛煉團隊,從而在市場中站住腳,這也是自在傳媒要登錄新三板的一個重要原因。

易觀國際分析師黃國鋒告訴《第一財經日報》記者,國內電影特別是大片的制作商為了在強敵環伺中“突出重圍”,用於營銷的開支將逐年增大,雖然在增速上不能比肩國內電影票房,但迅速擴容的國內電影市場,也確實為影視營銷行業提供了比較大的發展空間。

編輯:霍光

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煎餅 自在 傳媒 誰捧 捧紅 紅了 了誰
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外交部回應中國“債務陷阱”:公道自在人心

近期西方媒體不斷關註中國“債務陷阱”的說法。同時,亞非拉多國高官就此發出了不同聲音,表示中國投資和貸款將為本國社會發展帶來“重大利好”。比如,菲律賓財政部負責人蘭比諾表示,確信中國投資對民眾的好處大於項目本身花費。巴拿馬經濟財政部投資計劃司負責人賽拉諾說,巴拿馬沒有岀現所謂中資導致債務危機的情況,未來也不太可能出現,巴拿馬對中國企業和中國投資非常信任。吉布提絲路國際銀行行長蓋迪表示,中國的投資並沒有產生負債危機。只不過中國和吉布提的合作讓部分歐美企業失去一些機會,進而讓它們產生不滿。所謂“債務危機”不過是“嫉妒的聲音”。

在今天(24日)的外交部例行記者會上,陸慷就此回應:公道自在人心

外交部 外交 回應 中國 債務 陷阱 公道 自在 人心
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女人多自在:第一集《幸褔的旁邊》

1 : GS(14)@2011-10-16 16:13:16

http://programme.rthk.hk/rthk/tv ... p=5152&e=&m=episode
這是一個關於女性拒絕被社會定型的故事。結婚仍是很多女孩子夢寐以求的事。「25歲買樓結婚,26歲生孩子,把孩子送到國外上大學,45歲把房子供完」之類的人生計劃,還是有很多情侶,真的在努力地執行著啊!這樣固然是女性的一個選擇,卻不應該是唯一的選擇。而衹要女性掌握自己的選擇,不被主流牽著鼻子走,女性的社會角色、形象才不會被疆化、定形。

一日,女主角遇上比自己年輕的男主角,對方主張活在當下,重視夢想多於物質生活的迴異價值觀,令女主角感不敢付託終生。二人發生一夜情,而「未婚懷孕」引發的不安和壓力,蓋過孕育新生命的喜悅,令她不敢承擔,甚至選擇墮胎;但隨著與男主角的相處,愛情滋長,感受對方對自己和新生命的付出和關注,即使在男主角經濟能力不足及姊弟戀的社會壓力下,女主角最終仍能衝出這「幸福標準」的枷鎖,重掌自己的選擇,不至被主流「嫁個有錢人」的價值觀所蒙蔽。

演員:楊淇, 盧鎮業, 糖妹, 周國賢

編導:麥曦茵
2 : CHAUCHAU(1254)@2011-10-17 12:43:35

"表弟"出黎社會做野後,就會發覺想既同現實不一樣.....
3 : 龍生(798)@2011-10-17 13:46:42

好似幾好睇咁喎....

有點興趣
4 : Wilbur(1931)@2011-10-17 13:57:41

明明係ons

點解上面篇介紹話咩

"女主角最終仍能衝出這「幸福標準」的枷鎖,重掌自己的選擇,不至被主流「嫁個有錢人」的價值觀所蒙蔽。"

真係...smiley
5 : Wilbur(1931)@2011-10-17 14:00:58

2樓提及
"表弟"出黎社會做野後,就會發覺想既同現實不一樣.....


唔駛咁耐啦

14-18週排唔到公立醫院要去私家做檢查,佢就知味道啦
6 : GS(14)@2011-10-17 20:32:19

4樓提及
明明係ons

點解上面篇介紹話咩

"女主角最終仍能衝出這「幸福標準」的枷鎖,重掌自己的選擇,不至被主流「嫁個有錢人」的價值觀所蒙蔽。"

真係...smiley


中間睇到佢見到條仔咁,唔想孭啦
7 : GS(14)@2011-10-17 20:33:18

5樓提及
2樓提及
"表弟"出黎社會做野後,就會發覺想既同現實不一樣.....


唔駛咁耐啦

14-18週排唔到公立醫院要去私家做檢查,佢就知味道啦


無錢咪找人度住先
人多 自在 第一 一集 幸褔 褔的 旁邊
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=276286

採訪手記:第一次為膚色感到不自在

1 : GS(14)@2016-11-11 08:07:12

希拉莉在選舉翌日上午發表演說,《蘋果》記者和各地傳媒擠在門外鐵馬前「等運到」,希望捕捉她和丈夫步入及離開會場一刻;其間大門開了又關,希拉莉助手進進出出拿衣服給她替換,記者和其他行家不停默念「Hurry up」,除了因為熬了一整晚趕收工外,還有一些特別原因。


阿根廷記者:不知可否再來美


來自阿根廷國營電視台的女記者,不滿國家政局混亂,政府上下貪污,對美國人存希望,豈料特朗普終當選,她笑言要盡快收工購物,因作為拉丁裔,隨時被遞解出境,日後不知還有沒有機會再來,惹來現場行家哄笑,紛紛說要盡快走人。有一次,在賓夕凡尼亞州的匹茲堡採訪特朗普的造勢晚會,夜深了,記者和拍檔在人群中仍然很顯眼,記者明確聽到站在前面和後面的特朗普支持者都在罵中國人搶去他們的工作,突然有幾個白人問記者從哪裏來,記者很自然答香港,他們沒有追問,卻流露狐疑眼神,那是記者平生第一次因為自己的膚色而感到非常不自在。美國社會的問題盤根錯節,族裔、宗教、性小眾、傳媒、警權、槍械管制問題交集難解,要把題材分開處理很困難,稍為正視都令人感到疲累,以為世界有比香港好的天堂,也許並不,在香港,政見路線再不同,至少我們不是異鄉人。



緊貼選情 即睇【美國大選】專頁:
http://hk.apple.nextmedia.com/uselection2016




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20161111/19830237
採訪 手記 第一次 膚色 感到 自在
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【生活方「法」】吃得自在 想點就點

1 : GS(14)@2017-01-17 01:56:07

雖然已經飛得不少,不過今次終於有機會登上卡塔爾航空777客機,我的心情頗為興奮,為甚麼?因為777是卡塔爾航空唯一飛北美的客機。登上客機後,你會發現這777-200ER的商務艙極為寬敞,所提供的平躺式座椅以2-2-2方式排列,前艙有四排(即共24個座位),然後尾艙也有三排商務位(即共18個座位),兩個艙共42個商務位分散於機上,看你喜歡機頭或機尾。由於座位是2-2-2排列的關係,所以是沒有中間座位的,所有座位都可以完全180度平躺,而且頗闊落,連帶兩邊走道都提供恰當空間,全無壓迫感,不錯!如果你跟親友同行,我認為這種座位編排尚算可以,不過如果你獨自一人的話,就不要選靠窗的兩個座位了,尤其是這16小時的航班,要是鄰座沒有人坐還好,如果有人的話,當你想離開座位時,你就要「爬」過別人出去(又或者被別人突然「爬」過),我想這應該是這一款商務艙設計的瑕疵吧。走進自己的座位,等待我的是舒適的枕頭、暖氈和一支樽裝水。客人安頓之後,空中服務員已立即送上香檳,香檳夠冰凍,你還可選擇冷或暖的毛巾。不久之後,空服員又為我們一眾客人送上 Giorgio Armani產品的旅行小套裝,再來的是由另一位笑容可掬的空中服務員帶來的一套睡衣。當甚麼飲品、毛巾都派完之後,空中服務員們為大家進行點餐服務,他們向我解釋卡塔爾航空是「Dine on Demand」的,即是你想幾時食、食甚麼都可「想點就點」,跟國泰頭等艙服務差不多。因為我已經非常肚餓了,所以我就要求起飛後立即享受我的晚餐,當客機升空後不久,就已經有人來替我set好枱,先上桌的是麵包籃及一杯水,而我點的青豆湯,不但好喝而且熱度剛好,空中服務員放下湯後就立即輕巧地替我打開碗蓋,有餐廳服務水準。既然說得上有餐廳水準,當然不止於此,在機上吃的,無論主菜或早餐,食物質素方面我都非常滿意,而且更令我喜歡的是他們提供的是正常餐廳的餐,而不是本地航線多數提供的微波爐餐。個人認為,以機上商務餐膳來說,由食物味道、賣相、服務,都是我體驗過整體上最好的一間。食得好,其他方面也不差,空中服務人員夠專業,每一位都真的很友善,樂於回應客人所需。雖然777座位編排在設計上有點過時,不過卡塔爾航空的其他客機A380、A350及787都已經改善了這一點,全部均採用1-2-1 reverse herringbone設計,每個位都可以直出走廊。怎樣也好,以這個Premium Economy機票的價錢,可以坐商務艙享受180度平躺床位,就算要在多哈轉一轉機,也算物超所值了。下次,我期待試試他們的A380及787再跟大家分享。



Mood Lighting機艙

180度平床

香檳及腰果


早餐

午餐

晚餐

卡塔爾航空
Qatar Airways QR739(多哈──洛杉磯)
http://www.qatarairways.com/hk



Profile:何偉文

香港出生,溫哥華長大,多倫多約克大學修讀政治學,英國布里斯托爾大學深造法律,現在香港執業。熱愛旅遊,閒時喜愛到處發掘美食,至今已嚐超過二百粒米芝蓮星。IG: www.rayho.hk



編輯:陳漢榮美術:孔文彬




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/su ... t/20170116/19895966
生活 吃得 自在 想點 點就 就點
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【網友話】齊撐公道自在人心

1 : GS(14)@2017-05-27 08:54:26

方中信今次拒做合約以外的事情而被終止合約,網友各有睇法。


Oiman-alex:

當天的活動我也有在場全程支援。說實話是第一次看見方中信真人,感覺他不僅保養得當依然魅力無限,為人還親和完全沒有架子。當天活動對大家更是有求必應,遇到某些非粉絲的擁抱雖然覺得無比尷尬卻還是保持笑容風趣一笑。我不明白為甚麼代言了9年那麼長的時間要如此不愉快的解約!他那麼盡力的配合你們。


你是廊橋:

九年的合約竟然因為一次招待金主的酒會而這樣與代言人解約,意思可以理解成Doxa是一個在利和義之間無情無義的商家吧!


Alex曉羽:

合作訂明了藝人的工作範疇,除了工作範疇內容以外的藝人有權利拒絕。


fffrancelinezzzhou:

你們得罪不起你們的嘉賓能理解,但你們也不是上帝。並沒有資格發這樣的聲明貶低方中信先生。為了不得罪嘉賓而做出這樣的聲明,誰沒有禮貌公道自在人心。




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20170527/20035013
網友 齊撐 公道 自在 人心
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=334196

湯寶如 自在人生 2017-10-06

1 : GS(14)@2017-10-09 04:17:19

https://www.am730.com.hk/news/%E ... a%ba%e7%94%9f-98340

過了30歲的女人,通常都會對時間和數字變得不太敏銳,正如「湯記」湯寶如笑言:「其實之前都沒有想過辦演唱會,亦忘了今年是自己入行25周年。女人一到某個歲數,就不想提這些敏感數字,哈!」不過,碰巧由年初開始,就有不少工作找上門,做主持,出新歌,於是舉行25周年演唱會,也變得順利成章得多。
辦演唱會可以,不過講到搞婚禮,湯記即時耍手兼擰頭:「我當過4次伴娘,知道做新娘很煩、很累!」所以,縱然與男友感情穩定兼有一個10歲大的兒子,一提到結婚,她仍即時「Say No」,看來湯記非常享受這種不一樣的單身生活。

文:Vivian
圖:林俊源
髮型:Echo Wan @ Headquarters

無心插柳演唱會
出道超過10年的歌手,通常每逢5或10年,舉行周年紀念演唱會差不多已成指定動作,正如20周年時,湯記亦有在紅館開個唱,只不過,沒料到今年會再辦,「本來今年我只想做唱片,然後計劃在明年或2019年才舉行演唱會,因為我想先做好自己的歌,讓樂迷對湯寶如有一種更實在的感覺,不想一再次活躍,就是搞演唱會。但想不到,今年發生了很多意料之外,同時又很有趣的事情,例如年初有人找我做《流行經典50年》,原本只做5集,結果一直做到現在,節目收視很高,很受觀眾歡迎,我亦做得很開心。之後,有人提我今年入行25周年,不如搞個唱,當時我還反問『是25年嗎?』」

由於事前沒有計劃,5月才落實舉行,物色場地,紅館自然是首選,然而一整年都沒有檔期,主辦單位於是提議到Star Hall,「我從未試過在幾千人的場地辦演唱會,心想可以試試,最終成就了這件事。不過,Star Hall的檔期也很滿,所以場數只可一場起、兩場止。」雖然場地變小,湯記卻表明製作絕不會因此而「縮皮」,「製作班底沿用5年前演唱會的手足,各方面包括舞蹈、舞台設計都非常華麗,曲目當然以我25年來的經典歌為主,至於大家關心的嘉賓,可以事前張揚的有黎瑞恩及『東東』陳曉東,兩位都是我的圈中好友,特別是小恩子,5年前她因為我才再次唱歌,所以我一定要邀請她。」另外,湯記更透露會有一些大家意想不到的嘉賓,至於是否傳聞中的張學友,湯記笑言:「要賣個關子,留待演唱會時才給大家驚喜。」


新歌為悼念亡友
湯記今年的歌壇大計,其實是推出新碟,繼4月有新歌《獨愛》後,訪問前一日,她亦剛完成另一首作品的錄音工作,而這首歌對湯記而言,絕對意義重大,因為那是為紀念亡友而製作的,「我有一位要好的朋友,4年前因心臟病突然過身,我想藉著這首歌懷念他,雖然他走了已經那麼久,但到現在我還是放不低,無論是事業或感情上,他都幫我及提點過我很多,特別是我有一段時間很迷失,他給予我很多意見,可說是我的啟蒙老師。」湯記猶記得他離世的一刻,感覺晴天霹靂,完全無法接受,整個人頓時失去方向,感覺很無助,「但人始終都要向前行,他走了,反而令我變得更堅強,有時我會夢見他,當中有一句夢話令我很難忘,他跟我說『以後要靠自己,不可依賴人』,感覺很真實。」

而在錄這首歌時,更發生了一些詭異事件,令湯記不期然聯想亡友在聽她錄音,「錄音時,當然會想著他,但我沒喊,只是有點不舒服,當時監製透過閉路電視看著我錄音,他說我錄音時,身邊的燈光不時有黑影閃過,但我完全沒有察覺,另外,監製聽到我唱歌,但我的耳筒卻聽不到自己歌聲,這些事情都從未在錄音室出現過,所以我會在想,是否他正在聽我唱歌呢?」
除了這首新歌之外,同為《流行經典50年》主持的黎小田,亦揚言會為湯記寫歌,「好難得有殿堂級前輩寫歌給我,在我的音樂歷史可以說是無憾了,雖然我還未聽過這首歌的旋律,但已計劃特別邀請一位跟他同輩的填詞人,例如盧國沾、鄭國江等填詞,可以這樣配合,我覺得會幾有趣。」



不一樣的音樂節目
能夠與黎小田認識,當然是拜《流行經典50年》所賜,湯記自言放低了主持的工作已很久,多得無綫給予她信心,才敢嘗試。「這個節目跟音樂有關,最初只有5集,於是我就當玩票性質試試。我20年前都做過《新地新地帶》主持,但那種音樂節目主持好隨意,就算說錯話都沒甚麼大不了,但今次有家燕姐及黎小田,節目亦大型很多,加上有現場觀眾,故此最初我都感受到壓力,但合作後,感覺很舒服及開心,不經不意便做到現在。」

節目找來不少久未露面的歌手重登舞台演唱,當中湯記指最驚喜就是黃翊,「我本身不認識他,因為我入行時,他已經離開歌壇,所以當日在現場看他唱得這麼好,真的嚇了一跳,亦難怪觀眾反應這麼大。」除了可以重遇一些昔日歌手外,節目更為湯記安排不少唱歌機會,「我在節目唱的歌曲數量,足夠可以出3隻Hi-Fi碟呢!除了自己的首本名曲,亦有機會唱一些別人的作品,當中最意想不到是唱《細水長流》,連小美也在FB留言讚好。若日後有機會,我想唱一些汪阿姐(汪明荃)的熱門歌,特別是《熱咖啡》,希望到時可以要求到30位男舞蹈員伴舞,重現阿姐當年的經典。」


50分的媽媽
除了談工作外,近年湯記也不介意透露家庭生活,雖然跟男友一起已十多年,二人更育有一位10歲大的兒子,但湯記說,從未想過要結婚,「我十幾歲時是有想過的,因為我以前是一個有計劃的人,會想好大學畢業之後做教師,然後就同男朋友結婚,生幾個小孩。但入行做歌手後,已經打亂了我的人生計劃,後來在拍拖的過程中,見到不少朋友的婚姻生活都不如意,就想到,婚姻是否人生中必需的呢?是否一定要穿婚紗、生小孩,才算完美呢?每個人的要求都不一樣,我很簡單,只是不想有一份束縛,和另一半可以互相信任就已足夠,不需要用一紙婚書來綁著對方,我很享受現在的狀況,很自由,大家都有自己的空間,感覺像親人一樣。」

可以不當人妻,但做母親則不可逃避,而對於媽媽的角色,湯記只給自己50分,僅僅合格而已。「我不是投放太多時間在兒子身上,反而他爸爸就放了很多時間陪他,接他放學,檢查功課,甚至煮飯都是他爸爸做,因為他爸爸知道我很喜歡工作,而他有自己公司,分配時間比較方便,變得容易照顧兒子,但藝人的時間就很難控制了。」由於男友10年來都這樣跟兒子相處,所以父子感情要好,湯記甚至笑言,二人簡直像情侶一樣。「兩人不時會攬攬錫錫,但對我卻不會,最好笑是兒子會寫信給他爸爸,兩人又會寫協議書,如成績好有甚麼獎勵之類。」近幾年,不少星二代都相繼入行,但湯記坦言,不希望兒子踏上她的舊路,「如果他真的感興趣,我都會盡量說服他不要入行,因為做藝人很辛苦,除非他極具天分,但如果他只是想模仿媽媽而入行,我覺得很無謂,暫時,兒子還未有跟我說將來想做甚麼,待他慢慢發掘吧!」
湯寶 寶如 自在 人生 2017 10 06
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=342431

敞開心懷 活得自在 盧巧音 2017-11-24

1 : GS(14)@2017-11-27 02:04:15

https://www.am730.com.hk/news/%E ... %a7%e9%9f%b3-105136
歸來 以歌會友

迎接明年踏入樂壇20周年,Candy將於下月在麥花臣舉行《RE:TURN》演唱會,「主題很簡單,就是回來,也有按下鍵盤『Return』鍵的意思,翻開新一頁。」跟舊公司滿約後,轉投何兆基(樂隊野佬成員)成立的新公司,原打算明年3月才舉行演唱會,有投資者提出12月檔期的合作建議,便索性提早舉行,「其實我也掛念這裡的樂迷,很久沒見了!今次純粹是以歌會友。」Candy表示,舞台以簡潔為主,歌曲會以傷感、開心或迷惘等情緒分類,配合下月推出的新歌,「上次推出《哲學家》後,沒太多跟進宣傳,很少人留意,新歌感覺較輕快,今次不想太沉重。」歌曲起用全女班創作,調子輕快,「想從女生角度出發,寫婚後生活的小點子,想告訴大家我以甚麼心情回來。」婚後的Candy變身賢妻,打理家頭細務之外,全情投入擔任丈夫樂隊Kolor的幕後軍師,生活自在愜意,開演唱會是錦上添花,「與丈夫相處一段日子,是時候建立自己的工作和社交圈子,剛巧遇上好有諗頭的何兆基,給我加添動力,做自己想做的音樂。」
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退一步 開闊視野

Candy自言一直心繫樂壇,對於婚後深居簡出,她解釋,「其實,結婚前開始感不安,日夜留在家裡,人便胡思亂想,將小事放大,經常質疑自己做得不好,情緒抑鬱、喜歡購物、無緣故地哭!」病向淺中醫,她在適當的治療下,病情雖告穩定下來,但她自知身心狀態,仍未適合站台演出,「不太懂面對壓力,很容易迷失,所以決定暫時專注幕後工作,先鍛練身體和精神,希望站台有更穩定的表現。」不說不知,Candy曾有一段迷失的日子,6年前才決定退居幕後,「那時,我對唱歌沒信心,自感演出不好看。」從台中央走到幕後,給她嶄新視點角度,「站後一點,便能看到整體圖畫,接觸不同崗位的朋友,讓我學會放低身段,打開心聽別人的意見。」同時,調慢生活步伐,讓她回望走過的音樂路,自我檢視,「以前我的弊病是從不看自己任何演出,無法放開心懷,從不知自己有甚麼而要改進,其實應該要先忘記自己是誰,才能客觀看自己表現,再花時間研究如何進步。」她半說笑指,要積極將勤補拙,「曾經聲帶受傷,這幾年跟新老師學唱歌,同時,經常進出不同錄音室跟進別人的錄音,獲不同的監製提點,給我嶄新看法,鑽研唱功,才慢慢重拾信心再起步。」

唱我心 告別慘情

眼前的Candy精神奕奕,對答從容不迫,問她兩年沒推出新作,想帶甚麼給樂迷?她坦言,「人生已進入不同階段,不想再唱慘情歌,而且已結婚,難引起共鳴,想傳遞多點正能量。」人隨閱歷成長,思考方式也有變,「以前喜歡唔開心,覺得情緒多點起伏,創作便有較多靈感,但問題是負面情緒會影響身體,承受不了大壓力,患上甲狀腺病,身體無法吸收食物,瘦得恐怖……我唔想這件事再發生!」這是她憑《好心分手》和《三角誌》橫掃樂壇頒獎禮的兩年,想不到的好成績,令她異常繃緊,「站台唱了一、兩首歌,仍因緊張影響演唱水準,愈唱自信心愈低。」費盡心力才能掙脫負面情緒的纏擾,她自知不能再慘下去,與其重複成功模式,不如另闢蹊徑,2005年推出大膽前衛的《天演論》專輯,雖不屬主流,卻得到極高的評價,「很proud of這張專輯,很多謝有梁翹柏監製和編曲,唱片公司在最後一次合作,仍讓我大膽一試。」Candy最感恩是遇上愛錫她的幕後音樂人,讓她能發揮獨特個性與唱腔,「現時樂壇都愛跟大潮流,同一款歌、同一把聲、同一個樣……其實,不應隨波逐流,應該隨自己的心去做,注入個人特色,我深信每個音樂人都有本身的獨特風格,何不將個人風格放大,給樂迷多一點選擇?」Candy語重心長地說。
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餐枱前解決

從拍拖到婚後的七年多,Candy與Sammy經常在工作上合作,烈女與band友卻不如想像般火星撞地球,「因知彼此性格,不會刻意去激嬲對方,即使意見不合,絕不會在Band房或電話爭吵,必需要等待回家後,坐在餐枱前傾掂解決,一五一十說清楚,這是共識的相處方法,先Step back冷靜想清楚。」兩人2009年開始拍拖,反是Candy與Kolor其他成員磨擦較多,「大家都性格火爆,起初有很多衝突,但不打不相識,鬧完交,說句對不起,友誼便慢慢建立。」那麼,丈夫夾在中間,可會左右做人難?她笑言,「全部都是成年人,他從不理我們吵甚麼,由我們私下解決。」學習多顧及別人,是成長的必修課,「沒可能遇上完全match的人,難道這把年紀還要人忍受自己的刁蠻任性?」她自言近年接觸new age和信佛後,願意學習自我調節,「以前很強悍,自己喜歡怎樣便怎樣,現在也是我行我素,但懂得溫柔點,沒那麼硬朗。」

雙親示範 愛上運動

Candy強調,這不是勉強改變自己,壓抑負面情緒,當生活遇上不快事,更要盡爆心中鬱結,「找個受得氣的朋友說出來,還可做運動出身汗發洩,釋放安多酚,會令人開心點。」Candy力推以跑步解愁煩,別以為她是運動健將,「以前我不做運動,跑兩、三分鐘便喘氣。」從零運動到經常練跑,Candy歸功於雙親,「媽媽的體質很差,退休後開始日日游水,就是冬天氣溫降至10度以下,都從不間斷,媽從不勸我做運動,但以身作則,見她身體好了,也認識很多志同道行的朋友做運動,爸爸八十幾歲亦經常行山。」後來,丈夫提議齊齊練跑,加上有父母的美好見證,才驅使她跑出第一步,「起初,是跟自己鬥氣,又覺得答應了自己,沒理由做不到,有點自虐,然後,能跑2km已很開心,有點自high,感覺身心都健康了,這也是意志和心智的訓練,當發現不放棄會帶來很多好處,便keep住做。」她不時與丈夫結伴練跑,本月初更一起參加10公里比賽。
最後,請Candy選一首最「盧巧音」的歌曲,她沉思良久,皆因每首歌都代表不同階段的她,「以前的歌太慘太怨……或許是《自戀自在》(Fabel合唱)吧,放下以前的自己,自在生活。」那怕歲月洗禮,相信歌詞「我信的法則 通通恪守」也是Candy一直努力的方向。
敞開 心懷 活得 自在 盧巧音 2017 11 24
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【辦公室政治學】「公道自在人心」…你仲信!?儍的嗎?

1 : GS(14)@2018-01-28 18:35:37

【文化籽:辦公室政治學】這一篇可能得罪很多讀者,不過,還是要寫。


在辦公室中,我們經常會面對辯論,或者討價還價。很多時明明你是對的,但最後你還是輸了,而輸的那刻你很火,因為你的道理好像完全無人明白,而對方那似是而非的論調竟然反過來煽動到很多的同事以至群眾支持,雖然那班群眾明明與那件事無關,但因為眾怒難犯,也因為你根本沒可能逐個去解釋,於是──你輸得一敗塗地。對手究竟用了甚麼招式,可以一時間得到那麼多的支持呢?辦公室政治的招式無數,其中最常用的一招,就是──綑縛式對錯。這招的厲害,在於能於短時間中煽動到一大班與事情無關的人出來表態,製造出群眾壓力去支持其中一方,能夠成功使出一招的重點,在於你要明白一個道理──群眾都是庸俗的,當事情越簡單,越二元分化,越與道德有關,他們就越樂於表態;當他們群起為「對錯」而表態之時,就會形成一種力量,逼使對方走到「啞子吃黃蓮」的境地。須知道在辦公室,以至政治中,大部份的辯論都是複雜的,你沒有了解過一些背景,來龍去脈的話,要在當中找出自己的立場,是一件不容易的事,所以當所有事情都難以解釋之時,有些「高手」就會反過來先耍一招無賴,對事件不作回應,又或者搬出一堆外人聽來好像合理,但當局者一聽就知道是廢話或遊花園之類的回應出來。目的是甚麼?一為拖延時間,二為───激得對手發火,等他們在火遮眼下出錯。終於,對家正中下懷,用上了激烈而不禮貌的態度作出反擊,於是之前一直懶於了解事情背景的人,看到了這種「不禮貌」的反應後,就可以正義上身,表達自己立場了。他們毋須知道上文下理,總之以一個「總之」作開頭,就可以表態「總之出個咁寸嘅e-mail就唔啱」、「總之喺會議室講粗口就唔啱」、「總之佢哋就係蠢,後生仔都要學識畀個人落台先得㗎!」於是你明明只行錯一步,大家就立即「綑綁式」地將你以前的所有立場都歸納到錯的那邊,判你死刑。你想逐個人去解畫?希望他們去明白真相?第一,你沒可能做得到;第二,那班群眾打死都不會去再接受你的解釋,因為一接受就代表要承認自己當日是愚蠢的,以及被煽動的。於是,你輸了。懂得用這一招,必須要精通人性,了解群眾的愚昧,所以一些經常將「世界大同」、「公道自在人心」、「我們都是xxx」、「人民的眼睛是雪亮的」之類的烏托邦信念掛在嘴邊的「好人」,是不可能耍得出的。那麼在香港,這招誰用得最多?若果看到這裏你都未想得到,你就應該是拿着烏托邦passport的生活的「好人」了!我這篇文章得罪到你?對不起,不過記着怎樣嬲也好,不要講粗口,因為一講,大家就會覺得你是壞人了,小心小心。


撰文:陳詠燊電影編劇、專欄作家、專上學院講師。曾於香港十大企業之一擔任製作經理多年,見證及參與過無數辦公室戰役,是香港少數同時具備電影前線製作與企業行政經驗之電影人。facebook:Sunnyhahaha編輯:謝慧珊



來源: https://hk.lifestyle.appledaily. ... e/20180125/20284469
辦公室 辦公 政治學 政治 公道 自在 人心 你仲 仲信 的嗎
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