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一位「七顧茅廬的老將」、一位「白手創業的參謀」郭台銘布局中國通路的兩大先鋒戰將


2010-03-01 今周刊





甚麼樣的人才在年屆63歲之際,還能讓鴻海霸主郭台銘願意「七顧茅廬」誠心邀請,胡國輝,這位幫蘋果在亞洲打下漂亮戰役的老將,已經成為郭台銘圓中國通路夢的關鍵人物。

撰文‧周啟東

﹁我正在開會,晚一點再打給我。﹂過年前的最後上班日,深夜九點,上海延安高架橋邊一棟大樓十六樓燈火通明,鴻海集團通路事業群董事長胡國輝仍然充滿精力的加班工作。很難相信,這位年已六十三歲,比郭台銘還大三歲的董事長,就是負責實現郭台銘中國通路大夢的關鍵人物。

一次參訪 決定進軍通路六十三歲是一般人退休的年齡,但是一年前擁有蘋果電腦十二年工作經歷的胡國輝被郭台銘相中。據了解,為了說服這位在品牌及通路戰績彪炳的老將出馬替鴻海打通路,郭台銘透過幹部、朋友,七度拜訪、說服,才說動胡國輝接下這個鴻海未來十年的轉型重任。

從事代工的郭台銘早在二○○○年就對中國內銷市場有興趣;當時有位做手機通路的朋友,帶他到賽博上海淮海路的第一家賣場參觀,想將中國的手機通路事業賣給郭台銘。

但是郭台銘參觀賽博這個當時全上海最新的3C賣場後,立即對它充滿興趣。第二年郭台銘取得內銷許可權,為布局中國通路市場,遂以廣宇轉投資海外公司及個人名義,取得賽博六成以上股權,正式入主賽博數碼。

二 ○○三年賽博擴充受挫後,賽博總部就從上海遷往深圳龍華,由郭台銘直接管理,○六年底交由其弟郭台成負責。郭台成不幸病逝後,郭台銘將賽博併入通路事業 群,並進一步提升通路事業群位階。他在內部會議中對重要幹部指出,﹁通路事業群是郭特助(郭台成)的心血,一定要好好照顧通路事業群的員工,一定不可以失 敗!﹂足見郭台銘對中國通路的重視程度。

去年初胡國輝加入郭台銘團隊後,考量深圳是製造中心,四周都是工廠,為了接近消費者,方便與品牌商 及通路商等客戶互動,又請郭台銘下令將通路事業群遷回上海;胡國輝在此坐鎮指揮,並由各專業經理人負責推動賽博、麥德龍合作案等各種通路事業進展。由於﹁ 萬馬奔騰計畫﹂正在醞釀中,且牽涉富士康資源問題,目前由胡國輝直接負責,並每周與郭台銘開會討論最新進度。

胡國輝接掌通路事業群後,旗下敢創國際與大潤發合作的店中店已在江蘇、浙江的賣場中開出三十幾家店,員工人數暴增近百人;再加上與麥德龍合作開店的員工也逐漸增加,上海總部已擠不下新增的員工,不得不在附近另覓辦公室。

個性溫和的老派紳士

但胡國輝上任已一年,最關鍵的﹁萬馬奔騰計畫﹂卻仍未定案,讓他壓力非常大,除了陪同郭台銘到重慶考察通路及拜訪地方官員外,平時保持低調態度,不接受任何採訪及非相關的拜訪,﹁一年來我還沒有做出成績,不能說什麼,等做出成績再對外說明。﹂他以濃濃的廣東腔對記者說。

據 了解,相對於郭台銘暴烈的脾氣,動不動就當眾訓斥幹部,胡國輝與郭台銘是完全相反的性格。﹁他非常的溫和,開會時從不會對員工大聲說話,﹂一位通路事業群 員工指出,胡國輝穿著總是合身的西裝,像一位老派的紳士,由於曾任教於紐約州立大學及史丹福大學,最喜歡人家稱呼他為博士。

胡國輝可說是科 技業的老將,一九八七年就負責替蘋果電腦進攻亞太地區市場。一九九○年鴻海還在辛苦發展時,他已在台灣籌設蘋果分公司,並成為台灣蘋果電腦的首任總經理; 四年後,他轉往新加坡替蘋果電腦設立亞洲第一個研發中心,後來自行創業擔任企管顧問,並擔任香港多家上市公司董事職務。

對於過去的戰績,胡 國輝並沒有太多的包袱,據通路事業群幹部透露,脾氣溫和的他常對通路事業群團隊說,﹁你今天打出全壘打了嗎?﹂他也常常如此問自己,﹁過去的勳章、戰果都 是過去的,我要把它放下、忘掉,歸零重新開始。現在打出全壘打才是現在的!﹂六十三歲的科技老將還能重新歸零上戰場,胡國輝的拚鬥精神令人動容,對在郭台 銘麾下工作所承受巨大的壓力,他時常勉勵員工,﹁壓力是一定有的,否則郭董找我們來幹什麼?﹂每天從早到晚加班工作,還要隨時接到電話,馬上趕到機場飛往 深圳與郭台銘會合開會,胡國輝雖然已經六十三歲,但似乎有用不完的精力,讓許多年輕幹部自嘆弗如。為了維持精力,胡國輝堅持晚上決不應酬,只要有空一早就 到運動場打網球健身,以全部的精神面對郭台銘交付的重責大任。

由元帥轉任的最重要軍師

相對於胡國輝的紳士風度、西裝革履,另一位郭台銘長期倚重的通路大將、通路事業群副董事長張瑞麟就是另一種性格。據員工透露,張瑞麟時常穿著賽博短袖POLO衫就來上班,說話直接,不留情面,充滿創業性格。

實 際上,賽博數碼廣場就是張瑞麟於一九九九年與幾位好友創立的。創立賽博之前,他已在台灣創立精實行銷公司,一九九三年西進中國發展,主要接一些台商的廣 告、行銷專案。一九九八年由頂新集團四董魏應行創立的百腦匯賣給藍天電腦,藍天接手後找張瑞麟規畫新賣場的行銷計畫,因此開始與3C賣場結下不解之緣。

藍天接手百腦匯後,派大批台幹進駐,引起當地幹部不滿,在總經理率領下集體出走;由於張瑞麟對中國3C賣場通路有興趣,與賽博雙方一拍即合,立即在一九九九年成立賽博數碼廣場,並在二○○○年開出第一家上海店,也種下與郭台銘合作的契機。

貧 苦出身的張瑞麟讀大學開始就想自己創業,在美國紐約大學讀書時,白天讀書、晚上打工,就是為了累積創業資金;為了省錢,他曾經每天靠一塊麵包、一瓶牛奶度 日,甚至為了坐午夜的火車而睡在火車站。一九八八年在台灣創業時,張瑞麟就與妻子、朋友三個人創業,自己站在街頭發海報、樣品,一路走來充滿辛苦。

同樣是白手起家,郭台銘對這位小老弟相當欣賞,賽博賣給郭台銘後,仍由張瑞麟擔任董事長。○三年後,郭台銘派人整頓賽博,並自己親自掌管通路業務,張瑞麟在郭台銘的力邀下舉家搬到深圳,隨時就近與他開會,賽博員工因此戲稱張瑞麟是到富士康總部擔任﹁人質﹂。

目前鴻海通路事業群已火力全開,胡國輝在上海坐鎮,張瑞麟在深圳負責協調及策略諮詢,一○年最關鍵的﹁萬馬奔騰計畫﹂即將上馬狂奔,今年將是郭台銘中國通路的大反攻年。

胡國輝

63歲通路老將,為當年帶領蘋果進入亞洲市場的功臣,郭台銘親自七次拜訪才答應加入。

張瑞麟

白手創業起家,因公司被收購而進入鴻海體系,郭台銘最倚重的通路軍師。



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1999年「全球電子商務最具影響力人物」 網路老將陳丕宏 自我改造重燃熱情

2011-2-28  TWm




社群帶來整個世代的改變,連教育也跟著變了,以前討論被視為作弊,但現在卻是被鼓勵的行為。陳丕宏覺得,很多CEO都和他一樣,得從自己改變起,才能領導已被社群同化的年輕人。

撰文‧林宏文

以 往的IT投資強調系統建置、改善流程、強大的運算能力,但網路2.0時代,企業的IT建置將大量花在2C上,也就是增強溝通 ︵communication︶和協同合作︵collaboration︶上。﹂去年十一月初,以︽跨越鴻溝︾、︽龍捲風暴︾、︽大金剛法則︾等著作聞名 全球的市場行銷大師摩爾︵Geffrey Moore︶,與宏道資訊︵BroadVision︶執行長陳丕宏,在矽谷舉行的「企業2.0」年會上做了一場精采對話,吸引三百餘人擠爆會場。

雲端交流

提升中階主管工作效能

摩 爾談到社交網站facebook的流行帶動了Web 2.0的崛起,不僅改變一般人的行為,更對企業帶來巨大的影響。摩爾認為,從資訊科技︵IT︶的投資來看,過去幾十年,企業IT的投資大量花在兩大部分: 公司高層或基層員工,但對於中階管理幹部,則沒有出現任何有用的工具與創新,頂多只有黑莓機。未來最重要的事,就是讓中階工作者建立有效的交流系統 ︵systems of engagement︶,才能真正轉換為生產力與效率,為企業帶來實際貢獻。

陳丕宏與摩爾已是相交二十餘年的好朋友,兩人互動緊密,大師的觀察,其實也是陳丕宏近年努力的方向。他不僅到處宣揚網路社群將讓企業轉型到Web 2.0,還具體開發出一個企業級社區網路產品:明晰谷(Clearvale),讓企業也能因社群網路的運作而產生正面作用。

﹁這個新商機,讓我有重新創業的感覺!﹂一九九九年,陳丕宏被美國︽商業周刊︾評為「全球電子商務領域最具影響力的二十五人」之一,早就是網路產業的元老級人物。網路崩盤後,宏道資訊經歷好長一段時間的調整;如今,陳丕宏好像又找回網路初創時期的熱情,有重新出發的動力。

到 底社群如何影響企業的發展?陳丕宏說,宏道的員工有三百多人,散居美、亞、歐等地,有一次公司內部舉辦一項競賽,由員工自行組成社群參賽,內容是提出企業 流程改善的方案,並規定團隊組成一定要跨區域、跨領域,每個團隊最後把成果放到YouTube上,仿效類似美國超偶的競賽一樣,供大家票選,看哪一組獲 勝。

結果,這個比賽的效果超乎預期,雖然員工跨好幾個時區,但利用內部企業社群的交流,很快就做出各種產業應用的範例;而員工其實只撥出一○%的工作時間,就想出許多好點子。﹁我這個CEO完全沒有花時間參與,沒想到就白白獲得許多好成績!﹂陳丕宏笑說。

陳 丕宏指出,傳統企業的執行長︵CEO︶,扮演的是推動者的角色,但社群會讓員工自己動起來,效果是十倍、百倍。就像以前執行長都用e-mail來下命令, 早上一封信傳給十位主管,十位主管再傳給一百位中階主管,再傳給一千位員工;結果,傍晚就有幾百封e-mail再回傳,事情未解決就花費大量時間與人力, 效果非常差。

影響教育

﹁討論﹂成為被鼓勵的行為其實,社群帶來的是整個世代的改變,連美國教育系統也跟著改 變。陳丕宏說,﹁以前上課是老師講,學生聽,讀書考試全部都靠自己完成。但現在大家都是六、七個人分一組,坐在同一個工作平台,一起完成一個計畫。﹂當陳 丕宏發現社群網站改變了世界時,坦承自己有一段時間很不適應。﹁以前考試不可以看書,和同學討論被視為作弊;現在不僅open book︵可以看書︶,所有的作業都是大家合作討論出來,討論反而是被鼓勵的行為。﹂陳丕宏說,很多CEO都是像他這種四、五年級的人,面對新時代的年輕 人,最需要調整改變的,其實就是自己。

陳丕宏的哥哥陳丕燊是國際有名的天文物理學家,在史丹佛大學任教,近年來獲得廣達副董事長、台大物理 系同窗梁次震的贊助,回台大教授天文物理課程。陳丕燊說,現在的教學方法與過去有很大不同,因為資訊太普及,教授根本不用自己寫講義,就請學生自動分組, 每兩、三個人負責一個章節,還可以講給大家聽,最近他指導的大學生,所寫的報告已可以登上國際級的期刊了。

如今,陳丕宏不僅到處推廣這種企 業社群網路的重要性,宏道資訊內部也完全採取這種運作。目前公司內部有三百多個網路社區,每個社區都由員工自己創立,而且與一般以休閒為主的社群網站不 同,宏道的社區都以工作或計畫為目標,每位員工有如在一個個作戰室︵war room︶內工作。

陳丕宏形容,以前的CEO,有點像拿著後照鏡,在看以前的資料。但現在透過社群,好像拿著放大鏡,可以看到每個員工在做什麼,如此節省下來的時間,可以放在更重要的策略思考上。

曾 經,陳丕宏創辦的宏道資訊,股價一度飆到每股八百美元,總市值曾超越通用汽車︵GM︶。二○○○年網路泡沫後,宏道股價又一度下跌到每股只剩四十美分,靠 著個人的毅力及資金,才讓宏道度過難關。如今,facebook還未上市,就已有五百億美元的市值,不再擁有網路神話與光環的陳丕宏說,﹁只要對產業做出 貢獻,市值自然就會增加。﹂

陳丕宏

出生:1957年

現職:宏道資訊董事長兼執行長、新浪網獨立董事經歷:贏家科技創辦人、賽貝斯多媒體技術部副總裁學歷:美國柏克萊加州大學電腦博士點點印 www.tintint.com

成立:2009年

創業團隊:林建宏、陳函薇網站類型:照片分享製作網站

員工人數:10人

主要成績:去年營收約1000萬元

成功三祕訣

一、體認網路社群的力量,先從改變自己的觀念做起。

二、調整企業作法與流程,讓員工先取得執行社群的成果。

三、率先推廣社群軟體,為企業中層管理有效提升執行效率。


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25年金融老將的「反華爾街式」投資法 掌握四大法則 拒當金融遊戲的輸家

2011-10-17  TWM




高登.莫瑞試圖證明華爾街宣揚的投資哲學能夠讓投資人的資產增值速度超越大盤,不幸的是,他最終發現「超越大盤」幾乎是不可能的任務。在他的遺作中,歸納 出讓投資人避開華爾街陷阱的投資關鍵。

撰文‧楊卓翰

因腦癌而走進生命最後半年的華爾街銀行家高登.莫瑞,反思金融市場上主流思惟,凝聚成一套「反華爾街式」的投資邏輯。這些邏輯並不複雜,也不像我們常見令 人興奮的投資機會。莫瑞用平實的文字講述一套簡單,卻讓他在華爾街投資銀行打滾二十五年才領悟到的道理。

《今周刊》特別在莫瑞去世後、中文版發行之際,獨家專訪該書共同作者丹.高迪,為我們解說書中提出的四大關鍵,以避免落入莫瑞口中的「華爾街陷阱」。

「告訴你一個簡單的數字,這個數字你不會在金融機構的文宣上看到。」高迪一開場就指出赤裸裸的現實:「一九九○年到二○○九年,美國標準普爾五百指數的年 化報酬率(每年的大盤報酬率)大約是八%。而投資股票型基金的平均報酬率,在扣除手續費、稅率等交易成本後,僅有三.二%,只比通貨膨脹率來得高一點而 已。」別把「超越大盤」當成目標這個令人錯愕的結果,有二個根本原因。首先,華爾街銀行的目的並不是讓投資人賺錢,而是吸引投資人下單,以賺取手續費。 「他(莫瑞)在那樣的環境工作了二十五年,了解這個遊戲規則並不適合散戶投資人。在下單或贖回一來一往之間,大部分的投資人就把利潤全部送回銀行了。也因 此,我們會有這套可以說是『反華爾街式』的投資邏輯。」莫瑞的經驗告訴我們,多數人投資失利的另一個原因,在於我們想預測股票市場的走向,但結果卻總是令 人失望。

「當莫瑞聽到那些華爾街頂尖的基金經理人自己也摸不清頭緒時,他了解市場沒有永遠的超額報酬。如果你知道了什麼消息,很快別人也會知道,結果就是一窩蜂地 買進或賣出,造成價格超漲或超跌。」高迪解釋,「很多研究顯示,投資人在跟隨潮流的過程中,買高賣低,是因為他們都沒有建立自己的投資紀律:投資人一再地 被壞消息嚇到而在跌時賣出,被好消息激勵而在漲時買進。」以﹁再平衡﹂擺脫買高賣低要從總是買高賣低的陷阱中脫離,莫瑞和高迪建議投資人做好固定的投資部 位計畫。

「第一,你可以利用被動型的指數型基金,建立起不同的持股結構。例如五○%的標準普爾指數基金,和五○%的道瓊指數基金,各一萬美元。」接下來很重要,也 是最困難的:「你要不斷地『再平衡』(Rebalance),保持這個比率。」高迪說。

他接著指出:「投資是一件違反天性的事。我們習慣在上漲時加碼,因為我們覺得它會繼續漲。不知不覺中,你就追高了。這就是散戶賠錢的癥結!這時你就需要用 再平衡來自動停利。」舉例來說,當一萬美元的標普指數基金淨值提高了,變成一萬五千元,你應該將五千元的獲利出清,以固定比率分配到你的資產配置裡。「這 麼做的話,你就是自動停利。每一次你的賣出,不是因為你覺得價格要反轉了,而是因為手上的部位結構改變了。」同理,當資產價格跌落時,你為了再平衡,就會 強迫性地買進便宜的資產。

﹁違反天性﹂才能持續獲利「再平衡要求你做違反天性的事情。當市場大跌時,每則新聞都是利空,你的每根神經都要你賣出。但再平衡卻要你買進。」在平衡的過 程中,買進的永遠是表現不好的資產,賣出的永遠是已經上漲的部位。跟隨市場進行調整,就是莫瑞和高迪所稱的「被動投資」。

但是為什麼被動投資這麼難做到,而市場上的主流仍是主動選股?高迪指出,全球金融市場裡有八九%的資產是主動投資,只有一一%的資產是被動投資。

「這是因為我們總認為主動出擊一定會有收穫。社會告訴我們,如果你夠努力,一定會成功。莫瑞說過,雖然這種思考方式是華爾街的共識,但是金融市場並不這樣 運作。我們有前車之鑑,主動選股的結果,幾乎無法贏過大盤。」高迪回答。

「當然我們看到極少數像巴菲特這樣的人表現很好,但其他人都不是巴菲特。」莫瑞和高迪認為,購買主動型基金,除了大盤的系統性風險外,還得承擔基金經理人 選股能力的風險。投資人無從得知經理人未來的表現,又要付出較高的管理成本,拉低報酬率。和被動基金相比,自然很難勝出。

波動小的資產整體報酬才高在建立被動投資的策略後,問題還是回到:要買什麼?對此,高迪認為,以長期投資來說,投資人應該優先選擇成本低廉的資產。

「以基金來說,主動型基金一年的成本就要比被動型高上一%至二%,以長期來說,這一點小錢將有可怕的複利效果。」高迪說。

第二,他指出,在長期投資下,波動幅度低的資產會比波動大的整體回報來得高。「這和我們一般的認知不同。因為在累積最終收益時,不是決定於平均報酬率,而 是實際的複利。」依照高迪的計算,當資產價格跌落五○%時,它需要再漲一○○%才能攤平損失;但跌落八%時,只要再漲八.七%就能攤平。這就像龜兔賽跑, 最後贏的會是步伐緩慢卻穩定的烏龜。

華爾街銀行家在死前留下的投資概念,並不難理解,甚至有些老生常談。「沒辦法,因為真理總是如此。」高迪笑著說。


25 年金 老將 華爾街 華爾 投資法 投資 掌握 四大 法則 拒當 金融 遊戲 輸家
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台灣電聲老將 讓王雪紅掏錢力捧

2012-7-23  TCW



誰,擄獲台灣女首富王雪紅芳心,讓她急著掏錢投資?

答案是,來自桃園、資本額不過一億二千萬元的捷音特科技。

去年八月,宏達電以九十三億元以內的高價,取得淨值不到十五億元的耳機品牌Beats五一%股權。宏達電執行長周永明認為,這能將「HTC」品牌手機與年輕消費族群連結在一起。

Beats雖然占有全球高階耳機(新台幣三千元以上)五一%的市場,實際上只掌握了品牌與通路,產品由合作夥伴魔聲(Monster)供應,而魔聲的開發大權與實際生產者,尤其是耳塞式耳機,正是來自台灣的捷音特(耳罩式則下單日本公司豐達等)。

在宏達電的Beats入股案後,由王雪紅與其夫婿、威盛電子總經理陳文琦合資的威創科技顧問,在兩個月內就決定投資捷音特一五%股權。

今年,捷音特不僅股東陣容有王雪紅加持,下半年也將申請登錄興櫃。今年前五月累計營收近十億元,每股自結獲利已超過六元,繼去年賺一個股本後,今年將續創佳績。

六年前遭創業夥伴背叛被趕出公司,從頭再來過

令人驚訝的是,不過六年前,捷音特董事長黃英士才剛遭遇人生最大的打擊,一夕間被趕出親手創立的公司,孑然一身。

故事,要從二十三年前說起。當時,黃英士與相交二十多年的好友,一起到福建廈門設廠創業,搭上耳機成為手機標準配備、市場起飛的大商機,手機品牌廠摩托羅 拉、LG、索尼愛立信(SonyEricsson)、飛利浦(Philips)、明基(BenQ)等,全都是他們的客戶。

沒想到,二○○五年底,創業夥伴卻不顧十七年共事的情誼,想獨攬整家公司。面對昔日好友的驟變,黃英士從不可置信到心灰意冷,陸續辭去總經理、出售股權, 最後更要求他簽下競業禁止合約,不得與原公司的供應商、客戶聯絡,就算未來要從事耳機行業,也不能生產出廠價格低於三美元(約合新台幣九十元)的產品。

為什麼是三美元?很簡單,因為手機廠配備的耳機,不會高於這個價格,然而這個市場區隔,足足占整體耳機出貨量八五%之多,以iPhone配備的耳機為例,鴻海出廠價僅一.六美元(約合新台幣四十八元)。

「一夜之間什麼都沒有了!」朋友、事業、員工、客戶,「我完全被逼到牆角!」黃英士回想起六年多前的那個夜晚,依舊痛心不已。

如果不是黯然回到桃園時,看到二十多名死守辦公室的員工臉上堅毅的表情,黃英士早就心灰意冷的退休了。拗不過員工跟定他的決心,黃英士毅然二度創業捷音特,大陸工廠還特別選在江蘇省東山鎮附近,意味著「東山再起」。

燒兩個半資本額研發終獲大廠青睞,業績暴衝

「我出來時被人家拳打腳踢,踢到一個臥薪嘗膽的地方,靠近東山,在那邊練武。」黃英士這話說得詼諧,但捷音特剛創立時,即便他從父親那一輩就替先鋒(Pioneer)生產喇叭,涉足聲音產業三十多年,也得從耳機的基本功從頭來過。

他跟捷音特副董事長洪正鑫兩個人,整整一年多,張開眼睛就是工作,沒有週末與休假,只想找到足以賣出高價的完美聲音。三年內,研發經費投入三億元,兩個半的資本額燒光了,終於,曙光出現。

二○○七年,魔聲已經在全球看過五十多家耳機工廠,遲遲沒能找到合適的聲音,終於在捷音特的耳機裡,聽到了。

不過,要跟這家「美國知名企業」做生意可非易事,「我們整整改了十八個版,在短短不到十八個月裡,」黃英士說。二○○九年第三季,Beats推出的女神卡 卡(Ladygaga)設計款耳機狂賣,據悉正出自捷音特之手;雙方合作的訂單量,也從前一年的不到五萬支,暴增到一天五萬支。

現在,捷音特出廠的高階耳塞式耳機,平均零售價達兩百美元(約合新台幣六千元),是一般同業的十倍以上;毛利率超過兩成,也高於另一家耳機大廠美律的一四.五九%。

不同於耳罩式耳機有較大的空間表現音場,耳塞式耳機重現原音的挑戰因而較高,於是捷音特從耳機振膜、腔體、鐵框架等全都自行設計,就連線材也以不易氧化、不打結的特殊材料製作,力求細節的完美,每年至少推出二十餘款新機種。高標準講究音質

朝建立自有品牌邁進

「每一支耳機,我都會親自聽、拆開每個細節,再仔細記錄,對聲音永遠是不滿足!」黃英士說。今年四月、六月,黃英士長子、捷音特創意總監黃拓騰與洪正鑫共同開發的耳機,也才分別拿下日內瓦發明獎特級金牌獎及匹茲堡發明獎。

「我不會因為重新站起來而自滿,畢竟長期目標尚未達成,」黃英士口中的目標有兩個,一個是加快推出結合新技術的藍芽耳機、抗噪音耳機。

另一個目標則是打造自己的品牌,「全球大部分耳機都在亞洲生產,但我希望華人不只是製造,也能有國際知名電聲品牌,」黃英士說。捷音特的挑戰,恐怕也越來越大。

臺灣 電聲 老將 王雪紅 掏錢 力捧
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科技創業黃金年齡是多少?新人老將各自精彩

http://www.yicai.com/news/2013/04/2619958.html

在這些成功的創業家眼中,現在已經是時候擊碎對硅谷創業的年齡偏見了。很多風投機構都對初出茅廬的年輕人青睞有加,而創業者的年齡也變得越來越小。風險投資家彼得·泰爾(Peter Thiel)更是推出了「20 under 20」項目,為年輕的學子提供10萬美元資金,棄學創業。

「35歲以下的年輕人,總能帶來一些新奇的變化。」2011年,風險投資家維諾德·科斯拉(Vinod Khosla)曾經表示,「而45歲以上,新思路基本就已經喪失殆盡了。」

「在圈外人看來,這一切可能有些不可思議,但是投資者的確對首次創業的人充滿興趣——他們的想法總是與眾不同。」General Catalyst的Niko Bonatsos表示。

然而,最近幾年的一些報告也指出,經驗豐富的企業家,仍然可以帶來一些震驚世人的新奇想法。考夫曼基金會(Kauffman Foundation)發佈報告,他們追蹤了2004年成立的5000家初創企業,他們發現,「那些能夠在2008年金融危機期間存活下來的公司,團隊中往往都有著45歲以上的主要成員。」

不過,是否選擇創業仍然因人而異:

青少年創業者:為什麼不為激情投資?

Teens in Tech的創始人丹尼爾·布魯斯洛夫斯基(Daniel Brusilovsky)是一個典型的互聯網天才。在硅谷,他迅速崛起,雖然命運幾經波折,卻又快速恢復、完好如初,在不到20歲的年齡實現了驚人的涅磐。

在他16歲的時候,科技網站TechCrunch曾經為這位年輕的黑客拋去了橄欖枝。然而僅僅一年之後,17歲的他卻因涉嫌收受賄賂,而被編輯邁克爾·阿靈頓(Michael Arrington)掃地出門。不過,被解僱後布魯斯洛夫斯基並沒有一蹶不振,他迅速推出了自己的「Teens in Tech Labs」(科技實驗室的青少年),而現在他還開始負責在線銷售平台Ribbon的業務,獲得來自投資人蒂姆·德雷珀(Tim Draper)的支持。

19歲那年,馬克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)在哈佛大學的宿舍裡,孕育出了Facebook,這也打消了大多數投資者對於投資青少年的疑慮。最近,在接受路透社採訪時,風險資本家馬克·安德森(Marc Andreessen)打趣道,「我實在覺得這些創業者的年齡不能再小了,要不我們就要考慮投資學齡前兒童了。」在布魯斯洛夫斯基看來,青少年是「最有激情,也最樂觀的年齡群組」,並且反問道,「為什麼你會不願意為此投資呢?」

在採訪中,記者問及好萊塢童星和硅谷青少年科技企業家的主要區別,布魯斯洛夫斯基表示,「與好萊塢不同,在硅谷開創自己的公司,並不是為了出名,也不是做著成為億萬富翁的白日夢。我們想要的,是希望從根本上改變現有的一些東西。」

智慧箴言: 布魯斯洛夫斯基表示,「讓你的身邊,圍繞著比你更聰明的天才。」

其他青少年創業成功故事:時年15歲的尼克·D·阿洛伊西奧(Nick D'Aloisio)創建了Summly;19歲的馬特·穆倫維格(Matt Mullenweg)打造了WordPress;19歲的傑西卡·馬赫(Jessica Mah),在自己的宿舍裡開創了InDinero。

二十弱冠:我們將注意力放在顛覆和速度

根據《福布斯》的報導,能夠實現創業大滿貫的人,對20多歲初出茅廬缺乏經驗的年輕人。

這些創業者還是大學生年齡,為什麼能夠成為一個行業的統治者?「因為我們將自己的注意力放在了顛覆和速度,並且有著精力充沛。」Box聯合創始人兼CEO亞倫·萊維(Aaron Levie)回答道。他的云存儲公司Box已經從德豐傑(Draper Fisher Jurvetson)、New Enterprise Associates等公司,籌集了4億美元的投資。

在20歲的時候,亞倫·萊維創辦了Box,希望解決在線共享的問題。在創業之初,他並沒有打算將這樣的產品出售給企業。「你並不瞭解工作的規矩,也就不用墨守陳規,於是有機會重新定義做事方法。我們能夠從頭開始,沒有任何先入為主,也沒有形成思維定勢。」

智慧箴言: 萊維建議,在大學期間多去思考,因為那時的自己,並不需要肩負那麼多的責任。

其他弱冠之年的成功案例:拉里·佩奇(Larry Page)和謝爾蓋·布林(Sergey Brin)在25歲創建谷歌;21歲的史蒂夫·喬布斯(Steve Jobs)和26歲的史蒂夫·沃茲尼亞克(Steve Wozniak)創建了蘋果;20歲那年,比爾·蓋茨(Bill Gates)和26歲的保羅·艾倫(Paul Allen)一起,創建了微軟。

三十而立:我們已經成長,我們的理想客戶

Atlassian軟件的聯合創始人斯科特·法夸爾(Scott Farquhar)和邁克·坎農·布魯克斯(Mike Cannon-Brookes)都只有33歲。

在他們眼中,30多歲的人仍然足夠瘋狂、充滿活力、甚至仍然天真,他們希望創辦自己的公司,也有足夠的經驗,找準正確的問題並且提供解決。

結婚、生子,這些三十而立的創業者們,需要減少出差以及熬夜的次數。但是隨著孩子們慢慢成長,走進了學校,他們也終於熬出了頭。

30多歲的人,肩負著不小的家庭責任,這包括子女撫養、房屋按揭、汽車保險等等。這些人往往對奮鬥和創業有著嚴格的要求。但是另一方面,他們能夠更好地平衡工作和生活。法夸爾(Farquhar)表示,通過多年的打拚,他自己已經明白了很多,不會再將大量的時間,放在細枝末節的小事上。

智慧箴言:「成為老闆的最佳時間,是你剛剛有了一個孩子。」 坎農·布魯克斯 在接受Skype通話採訪時表示,「我現在對其他人,有了更好的理解,並且鼓勵員工不要讓自己筋疲力竭。」

其他而立之年的成功故事:30歲那年,傑夫·貝索斯(Jeff Bezos)開創亞馬遜;30歲的賴安·霍華德(Ryan Howard)創辦了Practice Fusion;30歲的傑克·多爾西(Jack Dorsey)創建Twitter;30歲的喬布斯從盧卡斯電影(LucasFilm)手中,買下了皮克斯(Pixar);2002年,35歲的雷德·霍夫曼(Reid Hoffman)和朋友創辦了LinkedIn;31歲的伊隆·馬斯克(Elon Musk)創辦SpaceX;創辦Huddle的時候,安迪·麥克洛克林(Andy McLoughlin)和阿拉斯泰爾·米切爾(Alastair Mitchell)都是33歲。

四十不惑:「我的時間從另一邊騰了出來」

Hubspot的CEO布賴恩·哈利根(Brian Halligan)45歲;Poshmark的CEO馬尼什·錢德拉(Manish Chandra)也是45歲。

為了探尋不惑之年創業家的心路歷程,我們採訪了兩位年齡相仿,生活經歷卻大相逕庭的企業家。

馬尼什·錢德拉的公司專注於解決消費領域的問題(時尚女裝),他的家裡有兩個處於青春期的孩子。但他卻坦言,現在自己的時間逐漸變得寬鬆。

而另一方面,45歲的布賴恩·哈利根至今未婚,還在MIT任教。

儘管如此,他們都看到了在40多歲得年齡,選擇創業的好處。兩人都用專注、有執行力形容了自己。錢德拉表示,「我們需要更少的彎路、更多的智慧。」換句話說,他們考慮的是產品的戰略,而產品營收首當其衝。

在硅谷,「花白頭髮」也是成熟創始人的象徵。在B2B領域,這些人有著得天獨厚的關鍵優勢。坦白講,處於這樣一個年齡段的創業家,更有可能說服那些企業高層進行購買,顯然這要比那些乳臭未乾的孩子要可信得多。

豐富得經驗以及人脈,為他們帶來了巨大得優勢。不過哈利根還是建議,創業要趁年輕。「經驗同樣也會帶來恐懼」,哈利根如是說。

不要天真的假設,在40歲的時候,找到了工作、生活的平衡點。作為MIT的高級講師以及公司的創始人,哈利根表示自己有著成堆的工作。「如果Hubspot的人明天把我炒魷魚,我肯定會寫一本書,然後創建另外一家公司。」

智慧箴言:錢德拉建議,在高新科技領域,一定要保持與時俱進。在下決心投身移動應用領域之後,他強迫自己用iPhone做所有的事情。

其他不惑之年的成功故事:時年44歲的羅恩·梅利特(Ron Meritt)在被前一家僱主掃地出門後之後,創建了Meritt Electronics公司。41歲那年,馬克·平卡斯(Mark Pincus)創建了Zynga;2001年,46歲的埃裡克·施密特(Eric Schimidt)加入谷歌;山姆·沃爾頓(Sam Walton)在40多歲的時候,創建了沃爾瑪;在45歲之後,喬布斯締造了蘋果最高產的創新期——帶來iMac、iTunes、iPod、iPhone以及iPad。

五十知天命:「我熟知老路,但是對新的東西仍然非常好奇。」

溫迪·S·麗亞(Wendy S.Lea)加入GetSatisfaction的時候,這家公司還只是舊金山地區,一個只有12人的小團隊。「我立刻就愛上了這裡——我們處理傳統的客戶關係管理軟件,並且做出了改變。」

麗亞的經驗以及在其他大公司的人脈網,讓這個團隊受益不淺——她與甲骨文、Acclivus Solution都有著很好的聯繫。現在她仍然不準備放緩自己輕快的腳步,「有15年的時間,我每天工作15個小時。但是已故的史蒂夫·喬布斯讓我明白,我應該在這個世界上,留下自己的痕跡。」

智慧箴言:對那些工作背景豐富的企業家,投資者不該望而卻步。「如果你更年輕,也就不一定能夠清楚的看到有需求的市場。」

其他知天命之年的成功故事:

阿里安娜·赫芬頓(Arianna Huffington)在54歲的時候,開始了自己的《赫芬頓郵報》;帕蒂·李·霍夫曼(Patti Lee-Hoffmann)和Gayle Mills在50歲生日即將來臨之際,創建了Flutter Eyewear;Timbuk2的創始人羅布·哈尼科特(Rob Honeycutt),在Kickstarter上為一個新的硬件項目籌集資金;而Peter Schoon則在50多歲,開始了一家名為Thinking Company的公司,並且寫了一本相關的書籍。

花甲之年:「為朋友、妻子、親戚創立公司,不僅僅是為自己的孩子。」

現年63歲的馬克·斯諾(Mark Snow),是SafelyFiled的CEO。

Thought Leadership的高級副總裁喬迪·霍茲曼(Jodi Holtzman)認為:「從工作和研究中,我們可以瞭解到,50多歲和甚至年歲更大的企業家往往精神矍鑠,有著濃厚的創業興趣。」

馬克·斯諾就是這些企業家中的一員。最近,他創立針對高級、專業人士的文件存儲系統——SafelyFiled。

當被問及一生中最好的創業時間時,這位高產的創業家答道:「青春年少,或者孩子們都已獨立的時候。」糾結於是花錢打高爾夫還是創立公司,實際上並沒有什麼道理。「賭注」似乎得到回報——他最近雇來了思科公司前任CTO特裡·考德威爾(Terri Caldwell),還聘請了伊利諾伊州大學(University of Illinois)計算機安全講師蘇珊·漢瑞奇(Susan Hinrichs)擔任高級工程師。

無論如何,在50、60歲的時候創業,是一項相當需要勇氣的決定。斯諾談到:「我能從人們的眼中讀出一絲不懈和不解,他們認為我該退休養老了。」

智慧箴言:斯諾忠告道,這個年齡需要確保自己手中,有著可靠的醫療保險,特別是在你決定用自己的畢生積蓄來創業的時候。他同時建議,利用好過去幾十年所積累下的經驗。「不用先考慮計算機,把它放在第二位。另外,為你的朋友、妻子、親戚創立公司,而不僅僅是為了自己的孩子。」

其他高齡創業者的成功故事:2006年,60歲的邁克·劉易斯(Mac Lewis)創立了FieldSolution;利茲·達爾(Liz Dahl)61歲時,創立了旅遊網站Boomeropia.com;阿納海姆測試實驗室(Anaheim Test Labs)的創始人波比·布里傑(Poppy Bridger),在72歲高齡創辦公司;曾經默默無聞的哈蘭·山德士(Colonel Sanders)65歲創辦肯德基,把自己的第一份社保金作為啟動資金。

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職場老將》和碩科技董事長童子賢 職場四心法 工程師修成電子大廠掌門人

2013-06-03  TWM
 
 

 

曾經是宏碁二百多號員工,童子賢從工程師出身,到成為國內電子代工大廠和碩掌門人,他的職場成功祕訣?

如今,他帶領和碩集團旗下十八萬名員工,他的用人禁忌?

撰文‧賴琬莉

和碩科技董事長童子賢,在他親自設計的和碩企業總部辦公室受訪。辦公室陳設簡單,一張辦公桌收拾得整齊,從落地玻璃窗看出去,是造景水池、露天戶外傘桌椅、庭園造景的優閒風景。

然而,這一小方天地,卻是童子賢面對競爭激烈代工市場的指揮作戰中心。今年和碩前四月營收來到二八六七.二一億元,領先廣達,登上「電子代工二哥」寶座;下半年,和碩更因應業務需求,中國廠員工至少招兵三萬人,市場因此盛傳和碩將獨吃平價版iPhone新單。

對於和碩的表現,童子賢形容是「倒吃甘蔗」。二○○八年,華碩、和碩分家,在市場一片不看好聲中,童子賢扛起重擔單飛,事實證明,他帶領和碩在代工市場殺出一條生路。

三十一年前,童子賢踏出台北工專(台北科技大學前身)校門,第一份工作是宏碁工程師,他只待過三家公司,分別是宏碁、華碩與和碩。

心法一:不挑工作、認命負責回想職場生涯,童子賢再三強調 :「在宏碁七年蹲馬步時間非常重要,我非常感謝那段時間的訓練,從林憲銘、李焜耀、施崇棠等主管身上受益良多,他們務實的精神影響很多人。」今年五十三歲的童子賢,在花蓮出生成長,一九七○年代,台灣十大建設陸續動工,他回憶,當時物質生活匱乏,「幼時沒瓦斯爐,煮飯洗澡水都燒柴灶,生活清苦。」童子賢說,那個年代,大家好像比較認命,「找工作不是看你喜不喜歡,而是靠一雙手養活自己、養活一家人,是值得敬重的價值觀。」童子賢很多國中同學未繼續升學,而是去當學徒,就為學一技之長養家餬口,他自己也為了早點賺錢分擔家計而沒有念大學。

「我們那個年代,找工作不會挑三揀四,大家都是抱著感恩的心態做事,人家給我們工作機會,大家都很認真學習。」不過,隨著台灣經濟起飛,物質生活富裕,年輕人的價值觀與工作態度,不可同日而語。

「很多年輕人會說,你們運氣好,趕上科技產業崛起的機會。但我要說數位革命仍然持續在發生,很早就有部落格、MSN、WhatsApp,那為什麼還有LINE?五年前還沒有LINE吧。」由於身邊親人都使用LINE,這半年童子賢也加入LINE的行列,還下載了「詹姆士」、「貓咪」等表情符號,他覺得方便有趣,反問年輕人:「這個有需要大資本才能進入嗎?數位革命到現在都還沒停下來,這讓年輕人有更多機會與觸角去展現創意。」心法二:自我充實、不斷學習踏出校門後,童子賢仍充滿學習的熱情與渴望,受訪當天,他拿著前段時間看的︽歐洲版圖與伊斯蘭︾、嚴長壽的︽我的台灣想像︾,還有桌上的專業建築書,甚至與攝影記者聊起專業的相機鏡頭知識。

「我從沒放棄對學習的熱情。」進入職場,童子賢依然有計畫規律地自我學習。他習慣到母校旁的舊書攤買書,每半年找兩科不同領域的教科書研讀,「等於在學校一學期修兩門學科。」從高商的簿記學,到大學的稅法、財政學、會計學的教科書,童子賢都不放過;由於他以前是學校的刊物主編,對文學有興趣,甚至中文系的修辭學、訓詁學,他也下工夫研讀。

在忙碌的工作之外,如何安排學習時間?童子賢回答得很輕鬆:「就不看電視、不應酬,把要學習的時間分配出來。」當時,宏碁的主管以身作則,辦公室充斥學習的企業文化。

那時,童子賢的榜樣是施崇棠,「施先生讀書到半夜兩點,他不只看工作相關,像半導體、光學的書也看,對產業瞭若指掌,也會逼屬下要做功課,深度了解要開發的產品。」童子賢回憶。這段長達七、八年的自我學習過程,對他日後創業,經營公司有很多助益。

心法三:正面思考、勇於挑戰童子賢認為遇到問題,正面思考面對、迎接挑戰,是年輕人進入職場的重要態度。

童子賢的事業夥伴、和碩副董事長徐世昌,在宏碁時曾被派往矽谷拯救一家經營不善的子公司,「現在年輕人可能會想,這麼倒楣抽到下下籤,公司都要倒了,還要我去接?」「但徐世昌心想難得有機會到矽谷,我們去把資料與學到的經驗搶救下來,後來徐世昌每個領域都學得很好,他就是這樣拚命的心態。」童子賢讚賞地說。

之後,童子賢也有機會到美國接專案,「我看到美國很多大公司也是做中學,包括創新的產品協調、創新市場的評估等,過程中學到很多。」他發現,矽谷許多前仆後繼的創業者,最後倖存的都是身經百戰,一步一腳印,而非一步登天,「年輕人在逆境,要勇於面對問題,並且正面思考,在挑戰中找到機會。」童子賢在宏碁年代,深受當時幾位主管、同事影響,其中華碩創辦人之一廖敏雄解決問題的能力,讓他印象深刻。

廖敏雄是深思熟慮的人,往往一個複雜的現象,他花半天、一天時間去歸納,就能破解問題,「廖敏雄教會我很多東西,原來解一個問題,可以用歸納、邏輯、用各種角度去看。」心法四:務實打底、解決問題一九九○年,童子賢、徐世昌、廖敏雄與謝偉琦離開宏碁,創辦華碩,初期做主機板,廖敏雄要求員工,從上游零組件原料、設計、缺點,到下游的應用,幾百種軟體都要測試過,「廖敏雄堅持幾種版本的unix系統都要測試,被其他同業譏笑神經病。」但廖敏雄很堅持,「我們主機板賣得貴,別人一定會有機會拿去做高階運用,萬一不是個人開機用,而是公司拿去用,會出問題。」在華碩成立一年半時,有一筆幾千萬元的訂單,也因為廖敏雄要求品質保證,硬生生推掉生意。

雖然時代不同,但童子賢認為年輕人還是有機會,「物質生活富裕是全球共有的現象,過去與現在生活很多不能連結,很多經驗不會重複類比,但我要說年輕人在這個時代更有機會。比如影音創作,過去導播不欣賞就沒機會,現在年輕人可以上YouTube發表;比如寫手機的App,只要受歡迎暴紅就名利雙收。」童子賢看到現在年輕人熬夜打電動,就想到當時他們開發微處理器的過程,一樣是「熬夜闖關」。他打趣地說:「誰說年輕人不能吃苦,他們熬夜打電玩、唱KTV,在我看來這很辛苦。所以,沒有對錯,純粹是心態要調整的問題。」

童子賢

出生:1960年

現職:和碩科技董事長

經歷:宏碁電腦主任、華碩電腦總經理、副董事長學歷:國立台北科技大學電腦通訊與控制研究所、台北工專電子科

工作年資:31年

第一份工作:宏碁工程師

童子賢傳授職場禁忌與成功法則1. 短線投機:喜歡單純的員工,身為經營者與主管,不允許員工嗜好賭博、碰地下錢莊或沉迷股海短線做股票。

2. 紀律不嚴謹:員工可以個性浪漫或感性,但絕不能利用特權獲取機密,尤其利益相關事務,一定要嚴謹。

3. 碰毒品藥物:一旦身陷毒品藥物,就無法自拔,再怎麼可憐都不會錄用。

4. 不守本分:走旁門左道想一夕致富的人,可能賠了夫人又折兵,對公司造成危害。


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職場老將》軒尼詩台灣行銷企畫總經理蘇慶怡 堅守職場「十戒」 實習生一路作到總經理

2013-06-03  TWM
 
 

 

軒尼詩台灣行銷企畫總經理蘇慶怡從船務祕書助理實習生做起,在競爭激烈的港商精品圈中快速升遷,不到四十歲就坐上總經理的大位。她認為,自己從不拒絕挑戰、做事有效率、堅守職場「十戒」,是她一路受上司提拔晉升的關鍵。

撰文‧林心怡

「我是個從來不跟上司Say No的人!」談起職場生涯,蘇慶怡笑著說自己向來「使命必達」。 六年前,因為上司一句:「想積極在台灣擴展市場。」出生於香港、一句普通話都不會講的她,毅然接下軒尼詩台灣區總經理的職務,也因為這個勇敢的決定,讓她從經理一躍而為總經理,成為公司升遷最快的員工。

在成為公司「亮點」前,也曾坐過冷板凳在蘇慶怡的帶領下,透過強勢的廣告與品牌行銷,不但將軒尼詩在台的品牌知名度大幅提升,也讓旗下的威士忌新品牌「格蘭傑」成功引進台灣、創造五年內一五○%的銷售量成長,同時開發的香檳市場,亦創造二八○%的銷售成長,這些成績,都比公司原先的期望高出許多。

「一路走來,絕大部分的上司都還滿疼我的!」蘇慶怡不諱言,自己一直是長官眼前的「紅人」,但其實在成為公司「亮點」前,她也曾經坐過冷板凳。

一九九一年她自香港大學畢業時,與大多數的年輕人一樣,對於自己的未來並沒有太多想像,「還記得第一份工作是考進太古集團當實習生,當時公司問我要到哪個部門,我回答『都可以』,公司就把我派到船務公司,當經理祕書的助理。」「現在想想,當初應該更精準地說出自己的志向,更能快速累積相關的實力。」「當我踩著高跟鞋、穿著合身套裝,漂漂亮亮地去上班時,馬上招來異樣的眼光,因為大家都穿得很樸素,後來那位祕書每天只叫我數一百個迴紋針裝在一個盒子裡,偶爾拿一些文件讓我Copy(複印),其他的,什麼事都不讓我碰,持續長達兩、三個月。」但是蘇慶怡當時並不覺得自己被「惡整」,反而每天笑臉迎人地完成這些「不起眼」的小事,並且常常主動詢問經理「有什麼可以幫忙?」「這件事是不是可以這樣做?」後來經理見她工作態度積極,就開始交辦她處理船務費用與客戶服務的問題。

曾經每天的工作只是數一百個迴紋針「好不容易有像樣的事可以做,我當然很開心,所以從溝通信件的交代、帳務數字的細節我都非常注重。很快地,我的上司就覺得我很不錯,常常在他的鄰居『洪太太』面前誇獎我。」這位洪太太是當時太古集團的高階主管,沒想到,與蘇慶怡有一面之緣的她,日後竟是蘇慶怡轉型升遷的重要推手。

從專員到破格升任品牌經理 不到三個月原來,熱愛時尚的蘇慶怡曾一度自動請調成衣貿易職務,從疊衣服、找染料、與布商接洽都要一手包辦,雖然一天工作十二小時,但她樂此不疲。

後來太古集團旗下的運動鞋品牌Reebok要找行銷專員,洪太太與負責此事的譚麗文(後為太古集團董事總經理)相熟,不但推薦蘇慶怡擔任,還為她美言了幾句,「讓上司一開始就對我有了好印象。」蘇慶怡說,「哪怕是一件簡單的小事,你都要做到最好,因為平常做好準備,貴人可能隨時都會出現。」那時Reebok想要開發運動配件的新產品線,而蘇慶怡有成衣底子,又積極完成上司交辦的任務,不過三個月就被破格升任品牌經理,那年她才二十五歲,工作資歷只有三年。蘇慶怡笑著說,她歸納自己快速升遷的原因,來自於她做事相當有效率,也很有「point」(重點)。

蘇慶怡分享她的職場成功五心法,首先是做事要有predictable(可預測性),除了讓老闆知道你的工作進度,也不要拒絕老闆交付給你的挑戰,要主動回報工作進度給老闆,不隨便讓老闆surprise(吃驚),「尤其是進度嚴重落後,或事情成效不好時,拖到最後再回報,老闆不抓狂痛罵才怪。」對於交付的任務,不在老闆面前露出難色再來就是要以目標導向(Objective driven),並且有創新的想法(Innovative),透過永不放棄(Never say die)與幫老闆多做一○%(Extra Ten percent)的精神,完成老闆交付的每一項「挑戰」。

「例如五年多前,當老闆交代我要在台灣推動軒尼詩旗下全新的威士忌品牌格蘭傑時,我真的覺得很難,但我從來不會在老闆面前露出難色,反而提出許多不同的提案,在運動行銷(for格蘭傑威士忌)上下了很大的工夫。」蘇慶怡先是策畫贊助英國高爾夫公開賽,將成功人士喝威士忌與打高爾夫的形象完美結合,形塑「格蘭傑」成為英國高球公開賽唯一的指定醇釀,並邀請曾獲英國公開賽冠軍的Tony Jacklin擔任格蘭傑高球大使,巡迴各個城市進行活動推廣,強化品牌形象,此舉奏效後,業績超乎老闆預料,銷售量成長了一五○%。

主動親近上司,分享對工作的想法「所以在歷任老闆眼中,我就擁有能完成高難度挑戰的『鮮明形象』,還有一點最重要的是,我總是會主動親近上司,與他分享我對工作該如何做得更好的想法。」蘇慶怡笑著說。

比起許多同儕僅懂得經營同事間的關係,聊八卦、說長道短,蘇慶怡更注重與上司良好的互動,「你的上司就是你最好的sponsor(後盾),也是最能提拔你的人,你應該要讓他更了解你對工作的企圖心與想法才對,而不是因為畏懼就常常躲開你的上司。」縱橫職場二十多年,蘇慶怡笑著說,自己歸納出一套想要出人頭地的職場「十戒」,而這些規範,在她當了主管後,也成了她檢視員工的「天條」。

其中有一條戒律就是不能看到長官接近就自動「彈」開。蘇慶怡認為,會躲避長官的員工,不但難以出人頭地,也很容易就讓人留下壞印象。「如果你總是能當一個幫老闆解決難題,與他保持良性溝通的人,老闆怎會不疼你?」也正因與上司保持良性溝通,一路有上司的提攜,讓她的升遷之路要比許多人順遂。

蘇慶怡現職:港商酩悅軒尼詩台灣行銷企畫總經理經歷:酩悅軒尼詩帝亞吉歐洋酒資深行銷經理、銳步香港有限公司產品經理

工作年資:22年

第一份工作:香港太古集團實習生

蘇慶怡傳授

職場禁忌與成功法則

1 斤斤計較:只挑容易的事做2 耍小聰明:明明無法做到的事,硬是誇下海口3 開罪不該開罪的人:尤其不要挑戰老闆的修養4 懶:有80分的能力,做60分的事5 貪:通常操守有問題的員工很難被信任6 過度政治化:「甄嬛傳」看看就好,不要學7 沒有鮮明的形象:沒有讓人印象深刻的表現8 平日看到老闆就主動「彈」開,從不與老闆接觸9 急功近利,用不正當的手段得到成功10 向老闆說「不」,當面拒絕老闆的要求


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職場老將》三立電視台總經理張榮華 瞄準自己的興趣 機車送貨員建立媒體王國


2013-06-03  TWM  
 

 

沒有顯赫家世,沒有傲人學歷,張榮華仍憑著信念,一路闖出自己的媒體王國。

他也曾莽撞迷失、遭逢挫敗,但因此更明白,從興趣與熱情下手,有明確的目標,堅持下去,一定可以走到成功的那一天。

撰文‧鄭淳予

你還記得自己踏出校園、走向職場,懷抱著什麼樣的心情嗎?絕望地想著「畢業即失業」,還是充滿幹勁,想要闖出一番成績?萬丈高樓平地起,千萬別輕易忘記年輕時的每個心念、每步軌跡。

在影視產業闖蕩三十年,現在坐擁年營收六十億元的三立電視台,總經理張榮華至今仍深刻記得自己最初的野心。

「想起我以前剛脫離學生身分時的心情,大概也與現在的年輕人一樣。」張榮華坐在豪華的接待室裡,回憶青澀的往事,表情很靦腆。原來,當年的他,是個空有抱負卻盲目亂撞的青年。

勇闖台北,認清夢想與現實的落差十九歲那年,張榮華從高職畢業,站在就業的起跑線,心情很雀躍,眼前的世界充滿驚歎號:「我終於可以獨立了!終於可以去找工作、賺錢養活自己了!」一種蓄勢待發的衝勁,在他心中盤旋。他立刻離開家鄉到台北,但真正要做什麼、從哪裡開始,卻一無所知,結果,他就在一家瓦楞紙工廠找了份工作。

當時真正的職銜,張榮華早已不復記憶,但是工作的內容,他仍然記得很清楚:「公司就是專門在國內外收購舊紙箱或廢紙,重新再製造成紙漿,我要做的事,就是每天在紙廠與回收站往返,有時要去收集廢紙箱,更多時候就只是看著紙漿再製的過程發呆。」原本懷抱著做生意、賺大錢的理想,就在這日復一日的重複動作中破滅。

找到興趣重新開始,有熱情就懂細心觀察「我做不到一年,就被打敗了。」張榮華說得很坦白,「因為我根本沒有準備好,出社會不是我想得那麼簡單。」二十來歲的張榮華,每個月領著不到三千元的薪水,早餐總是泡奶粉配饅頭,在外頭永遠點不起牛肉麵。他因此覺悟:「原來我輸太多了,整個社會的競爭不是我想得那麼容易!」於是,他毅然決然回到家鄉,「因為這不是我要的,所以我選擇改變這個不上不下的窘境。」回到高雄,張榮華曾短暫地做了一陣子送貨員,然而喜歡流行音樂的他,在這時萌生開唱片行的念頭。「我一邊騎著摩托車送貨,一邊到處看,我要在哪裡開店。」最後,他看準位在藍寶石歌廳對面的同愛街,與姊姊合資約十萬元,租下一間原本賣麵的店面。

一堆小吃店的同愛街,突然出現一名年輕人要開唱片行,所有店家都等著看笑話,隔壁藥房老闆甚至偷偷告訴張榮華:「你房東把前房客的賣麵設備留了下來,他說,你如果做垮了,他就出來賣麵。」不過張榮華也不是省油的燈,愛看秀的他,深知自己賣的唱片一定要跟上秀場最新的節目,他除了賣唱片,也提供代客錄音的服務,瞄準秀場常客,主打「你剛剛在裡面聽的歌,我都能錄成合輯賣給你。」有些看秀的觀眾會把摩托車停在他的店門口,他就趁機攀談,了解市場口味。

不放過任何細節,成功轉型結果唱片行的生意跌破街坊眼鏡,做得有聲有色。三年後,張榮華把唱片行以二百萬元售出,另外開了家錄影帶店,才有了「三立影視」的前身。回想起這段往事,他笑說:「熱情很重要,我是喜歡才去做的。」因為在做自己有興趣的事,所以張榮華不放過一切細節。原先,錄影帶店只提供買賣服務,「當有一位客人走進店裡,問我『你們有沒有出租錄影帶?』我就感覺到有個關鍵的轉折即將在眼前發生!」張榮華說,「當你已經在工作崗位上,每天一定有很多資訊在你身邊,端看你有沒有掌握到,如果我只是一再把來租錄影帶的客人打發走,不就白白把機會留給別人做了?」為了試水溫,張榮華甚至在報上刊登分類廣告,試探錄影帶出租的市場,果然,一周內就接到很多通詢問電話,於是他很滿意地拓展出租業務。

但挫敗還是時常找上他。有一次,店裡遇到警察取締,把錄影帶全當成色情片扣押,現貨頓失,張榮華沮喪不已,但他轉念一想:「我不能只想我失去的東西,也要想我還有什麼啊!」樂觀的他,更仔細地登錄還流通在外的錄影帶,有客人要借影片,他就推薦別的客人即將要還的影片,有效掌握、管理「貨物流」。

初入社會十年內,張榮華就歷經了入錯行、薪水太低、創業被唱衰等磨練,但他憑著一股信念與熱情,扭轉第一階段「輸人太多」的劣勢,在自己有興趣、有熱情的影視內容產業找到立足點而深耕。

到了第二個階段,張榮華因為掌握趨勢,從賣錄影帶到出租,打了一場漂亮的轉型仗;但其後他也必須更快速地因應趨勢變化,錄影帶的內容不夠出租了,他就自製節目,節目的當紅主持人被挖角了,他就再把節目改組轉型。

目標明確,就會不怕挫折一直做下去儘管一路起起落落,張榮華始終持續朝著唯一的目標前行,終於在節目做出一定口碑和經驗後,創立電視台。回首這一路的「職場生涯」,張榮華由衷地說:「年輕人,一定要把剛進入職場當作很重要的起跑點,而且你一定要努力做跳起來的人,跳上第一階,接著就能跳上第二階、第三階!」現在,他也常常利用假日和兒子談心、聊未來。「有一次,我們開車經過一座豪宅,被豪宅警衛攔下來,那名警衛很筆挺、很帥氣,他一身體面的制服,在我們面前指揮從車庫開出來的名車,看起來很威風。我就跟我兒子說,以後你如果要做這樣的工作,可以,但不要做超過半年!為什麼?因為你一定要想,怎麼讓自己保持進步。」說著,他拿出自己的手機,繼續說道:「有了明確的目標,就一定要寫下來,每天提醒自己,你每天想什麼、講什麼、做什麼,都決定你十年後會是什麼人。」「張總」的手機裡,果真每天提醒自己——「三立第二大樓」、「營收一百億」、「創造華流打造娛樂王國」等。就如同張榮華自己最常重讀的那本書《從A到A+》,唯有不斷提醒自己,才能超越「優秀」,邁向「卓越」。

張榮華

出生:1956年

現職:三立電視台總經理

經歷:三立影視有限公司創辦人

學歷:育德工商

工作年資:約36年

第一份工作:瓦楞紙箱製造買賣

張榮華傳授

職場禁忌與成功法則

1 出社會就是新的起跑點,不管你在學校成績多好或多差,都不是最重要的。不要以為你是第一名畢業的,就了不起,也不必因為在學校沒表現,就對自己沒有信心。

2 身為主管,都會不喜歡看到不聰明的人,如果你不聰明,至少講話不要太慢,動作也不要太慢,這樣讓人感覺不到你的企圖心。

3 有各種個性上的缺點其實都沒有關係,但最重要的是,一定要有熱情,如果有熱情,你就會很投入,甚至不在乎自己多做。

4 機會是給準備好的人,而且機會永遠在你身邊,就看你有沒有掌握。

5 不要害怕工作與生活不分,主管絕對會提拔連生活都在工作的人。

6 訂一個比自己欲望高一點的明確目標。想住50坪的房子,就訂下買100坪房子的目標,然後努力往高的目標全力衝刺,就算最後沒有達成,也許你已經住得起80坪的房子。


職場 老將 三立 電視 總經理 榮華 瞄準 自己 興趣 機車 送貨員 送貨 建立 媒體 王國
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段行建找回群創老將 重整中小尺寸面板戰力

2013-08-26  TWM
 
 

 

八月一樁人事案,宣告群創中小尺寸面板事業群全面改朝換代!繼主掌中小尺寸面板事業群的群創副總許庭禎離職後,八月從統寶出身的荷蘭籍副總柯瑞博也跟著遞辭呈,看似群創流失兩位大將,但其實內部人士透露,早在今年四月,群創董事長段行建就找了昔日部屬羅政浩歸隊,就為強化中小尺寸面板的戰力。

近年來,群創的中小尺寸面板發展一直不若大尺寸面板亮眼,一來是當年從統寶接手的低溫多晶矽(LTPS)面板不好做,但熟知內情的人士透露,其實「人」的問題,更讓段行建頭痛。

內部人士指出,段行建早就想要大肆整頓中小尺寸面板事業群,今年年初不只刻意栽培柯瑞博,在法說會上讓他露臉,企圖把柯瑞博拉上枱面取代許庭禎的位置,四月還找來昔日將領羅政浩,大動作歡迎他歸隊,就是要重振群創中小尺寸面板的戰力。

在段行建全面在董事會建立自家人馬後,許庭禎失勢成定局,人事安排上的磨刀霍霍,也加速了許庭禎從五月開始休長假,最後在七月走人;倒是柯瑞博跟著遞辭呈,出乎段行建預料之外。但看在內部人士眼裡,解決了最棘手的「人的問題」後,接下來,段行建或許更能專注提升中小尺寸面板的戰力。

(賴筱凡)

段行 行建 找回 群創 老將 重整 中小 尺寸 面板 戰力
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老將回鍋1613天 成績單一次檢視

2013-12-16  TCW
 
 

 

二○○八年金融海嘯前後,許多全球大企業創辦人回鍋挽救公司,但可能沒有人的成績,比台積電董事長張忠謀來得耀眼。

曾是全球電腦巨人的戴爾(Dell)電腦,創辦人麥可‧戴爾(Michael Dell)二○○七年回任執行長後,走不出困境,股價不斷落底,最後下市、私有化;星巴克(Starbucks)創辦人霍華‧舒茲(Howard Schultz)二○○八年回任執行長後,星巴克股價也曾一度腰斬,後來卻演出大逆轉。

回任掌兵符四年半台積電市值翻倍、外資持股創新高

張忠謀在二○○九年六月重掌兵符,親自回任執行長大位,直到今年十一月二度交棒,台積電再上高峰,市值比四年半前翻了近一倍,外資持股也來到七七%的新高。相對來說,這段期間,原本是全球第一大半導體巨人的英特爾(Intel),市值卻停留在一千二百億美元(約合新台幣三兆六千億元)上下,成長面臨瓶頸。

為什麼台積電這四年多的表現如此強勁?半導體產業分析師們一致認為,看準行動通訊市場,是台積電近年直上雲霄的主因;但背後的關鍵,還是張忠謀回任執行長後,策略清楚,將執行力推到極致。

這裡的策略與執行力,最好的證明,就是張忠謀的資本支出手筆。

大和證券亞太區科技產業研究部主管陳慧明認為,執行力就是一間公司的作戰能力,張忠謀是位很有leadership(領導能力)的領導者,回任執行長後,徹底推動許多策略。例如不斷加碼資本支出,甚至為了擴大資本支出而舉債,便是將策略執行到底的表現。

棄守轉攻大踩油門加碼投資,推「大同盟」合夥研發

金融海嘯,全球各大企業的投資手筆都趨緩,包括英特爾與三星(Samsung),當時的台積電總執行長蔡力行也採取守勢。

張忠謀回任執行長後,四年半來,砸下超過三百四十億美元(約超過新台幣一兆元)的資本支出,這個數字絕對值,雖比不上同期的英特爾與三星,但是對比台積電的營收規模,就能看出張忠謀對這個賭注的「膽識過人」。

一位半導體供應商業者指出,這兩年台積電的資本支出已占營收約五成,只有張忠謀敢「踩這種油門」,將策略執行得如此徹底。畢竟如對手英特爾,雖然資本支出金額和台積電都在一百億美元上下,但只占營收約兩成。

工研院產經中心(IEK)經理楊瑞臨分析,除了擴大資本支出外,張忠謀還推與合作夥伴共同研發的「大同盟」,此外把情報資訊戰線延長到終端,直接從蘋果(Apple)獲取資訊,都是執行力的表現。「台積電現在對手機趨勢的掌握,搞不好比某些品牌廠還多。」楊瑞臨形容。

對比二○○五到二○○九年,張忠謀第一次交棒,當時蔡力行就像代為駕駛一輛不屬於自己的車子,不敢盡情踩油門,只求無過不失,沒有展現出領導公司的高度,少了這次張忠謀在接受《商業周刊》專訪時,所特別強調執行長必須擁有的「器識」。

四半年後,張忠謀第二次交棒執行長,他這一次明白指出,台積電已大到無法只靠一個人,而且現在的執行長,七分像工程師,最不足的就是「器識」。

最慢十年內,張忠謀將交出董事長寶座,而他最看重的台積電領導人的特質,就是這個看不見的競爭力。

過去四年半來,張忠謀預見了行動裝置崛起的趨勢而大膽壓寶,但二○一六年後將成長緩慢,張忠謀坦言,行動裝置趨勢在這一、兩年已趨成熟,他還沒預見下一個趨勢在哪裡。

巨人搶食後有追兵除英特爾與三星,中國也來分杯羹

回鍋擔任執行長四年半,交出一張「」成績單的張忠謀,目前二度交棒的時間點,可以說是台積電最輝煌的時刻,但是同時,也是台積電面臨最多挑戰的時刻。

不僅英特爾將進軍晶圓代工業,和台積電正面交鋒,韓國巨人三星更野心勃勃在後。拓墣產業研究所半導體研究中心副理陳蘭蘭也提醒,中國「習李政權」不斷加碼投資半導體業,宣示二○二○年前扶植出一座全球前三大的晶圓代工廠,是不可小覷的追兵。

因此,不同於○五年的接班,張忠謀把方向盤交給蔡力行掌舵,但自己在旁督軍;這一次交棒,張忠謀還是親自坐在駕駛座上,兩位共同執行長劉德音與魏哲家等於在副駕駛座上觀摩。未來「器識」勝出者,才能掌握方向盤。

一舉一動都牽動台股點數的台積電,未來是否能繼續有好表現,就看二○二三年張忠謀離開駕駛座之前,能否找到一位擁有跟他相同「器識」的接班人,帶台積電永保領先。


老將 回鍋 1613 成績單 成績 一次 檢視
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簡鴻文隔三年再出手 「揪團」奇襲 證券老將能讓68歲台紙轉虧為盈?

2014-06-23  TWM  
 

 

台紙日前改選大變天,兆豐證券前董事長簡鴻文結合京城銀行董事長戴誠志與中纖前總經理王貴增,扳倒公司派張伯鴻家族,大獲全勝拿下董事會過半席次。這三位在金融界、傳產業實力雄厚的大咖,為何看上虧損的台紙?

撰文‧梁任瑋

老牌紙漿公司台紙經營權近日易主,券商公會理事長、前兆豐證券董事長簡鴻文接掌董事長,前中纖總經理王貴增出任總經理,消息傳來,讓證券圈跌破眼鏡。

儘管簡鴻文在證券界已是「大老級」的人物,但對於即將入主的造紙業、對象還是處於虧損狀態的台紙,證券圈十分好奇他要如何轉虧為盈。

不過,簡鴻文父親在嘉義曾經營產品包括紙類在內的機械廠,從小耳濡目染的他,對於造紙業的上下游關係並不陌生,這或許是他相中台紙的主因之一。當然,台紙手中握有龐大的海內外土地資產,極具開發價值,也是外界認為簡鴻文對台紙抱持高度興趣的重要原因。

簡鴻文在三年前其實就已積極買進台紙持股,無奈在前次董監改選中功虧一簣,三年後捲土重來,在向兆豐金申請退休後,找來京城銀行董事長戴誠志與王貴增等金融圈好友一起「團購」台紙,終於如願入主,台紙也正式進入「簡鴻文時代」。

﹁最主要是好朋友相挺!﹂「最主要是好朋友相挺簡鴻文!」戴誠志向︽今週刊︾證實,他與簡鴻文家族、王貴增大約掌握台紙約四○%股權,但對於台紙未來營運,一票好友都決定交給簡鴻文掌舵;至於王貴增,因為在中纖的管理成績不俗,所以支持他擔任台紙總經理。王貴增接受︽今週刊︾查證時也說:「簡董是我的麻吉,老大說什麼我就照做。」粗略估算,簡鴻文陣營這回以不到二十億元的成本,就可掌控一家擁有近百億元不動產的上市公司,的確是樁划算的生意。

簡鴻文入主台紙後,所面臨的第一個課題就是「如何讓台紙賺錢?」按目前來看,可望採取「造紙與土地開發」兩路並進方式,提早擺脫虧損泥淖。

至於台紙究竟哪裡會不一樣?簡鴻文表示,「由於才剛接台紙董事長,很多業務還在瞭解中,預計七月會較為明確。」但對此戴誠志卻相當樂觀,「新的台紙一定會不一樣」,一般認為,台紙未來在土地開發策略上一定會較前任張家更為靈活,而新任總座王貴增則可望在資產活化上扮演重要角色,主要是過去他在中纖曾有經驗。

從造紙本業來看,據瞭解,今年台紙將自建汽電廠,可望在二○一五年下半年啟用,預估每年營業成本將降低一.五至二億元;而隨著越南取代中國成為品牌鞋廠製造重鎮,生產鞋盒的子公司吉富也即將產能滿載,預估一五年紙器將有擴廠計畫。

「越南小台肥」潛在利益驚人事實上,台紙二十年前就開始多角化經營,前進越南投資高爾夫球場與紙器廠,台紙目前在越南胡志明市持有三百多公頃(約九十餘萬坪)的高爾夫球場及住宅用地,每坪取得成本僅七美元,目前市價高達三百美元,增值幅度四十餘倍,被外界喻為「越南小台肥」,潛在利益驚人。

至於台紙在台灣的土地資產,主要分佈在台中龍井與台南新營,這兩地皆為公司的造紙廠。其中台紙大肚廠由於自一九八○年起虧損過多,開始停工申請變更為住宅區推案,自九四年起陸續推出透天厝銷售,為了避免造成餘屋供給量過剩,台紙採取先建後售、分期開發策略,每期只推五十戶,賣完才繼續蓋。

由於台紙長期耕耘台中龍井當地房地產市場,在台紙自有的土地開發完後,五年前甚至在龍井購買千坪土地自建,因此,來自龍井的營建收入,儼然成為台紙這幾年穩定的獲利來源。

事實上,台紙七○年代民營化後,一直由台北磚廠張清來家族主導,他的兒子張伯鴻也長期擔任台紙董事長與總經理;○五年,張伯鴻的妹妹張淑媚接手董座一職,但接任後,面對居高不下的國際紙漿成本與競爭激烈的紙業市場,似乎仍難挽回台紙經營頹勢。

相較之下,用心佈局三年的簡鴻文如今入主台紙,讓外界看見他在金融圈的深厚人脈與口袋深度。尤其簡鴻文白手起家的創業過程,讓他深知「與人為善」的重要性,從早期國際證券合併倍利證券,之後再併入兆豐金控改名為兆豐證券,一路攀上事業高峰。但鮮與人爭的人格特質,反倒讓這位「台灣第一代證券人」迅速累積人脈。

簡鴻文在擔任本屆券商公會理事長前,其實已當過兩屆理事長,前財政部長與元大金控董事長顏慶章,以及前元大證券總經理張立秋等,都與簡鴻文私交甚篤,讓他在凝聚證券業共識上更順利。

不過,簡鴻文雖順利入主台紙,但由於並未打算辭去券商公會理事長的職務,一位不願具名的證券業董事長直言:「目前台灣證券業正面臨危急存亡之秋,理事長此時應更專注為證券業爭取業務擴張機會!」看來簡鴻文雖然在台紙找到事業的新舞台,但身兼兩職的他,如何在造紙業與證券公會發揮他的管理長才,還得看他的智慧與時間管理能力。

簡鴻文

出生:1952年

現職:台紙董事長、中華民國券商公會理事長經歷:國際證券董事長、兆豐證券董事長學歷:東海大學工業工程系、台大財金所EMBA

開發價值高

—台紙土地資產一覽

地點 現況 面積(坪) 市值台中龍井 住宅區土地 2000 推案總銷金額3.3億元台中大坑 住宅區土地 16萬 未重估台南新營 台紙新營廠 15.4萬 未重估越南胡志明市 高爾夫球場 90.7萬 2.7億美元資料來源:台紙2013年年報

台 紙

成立時間:1946年 董事長:簡鴻文總經理:王貴增 資本額:40.2億元

近三年業績:

年度 營收

(億元) EPS

(元)

2012 59.75 -0.48 2013 65.79 0.04 2014(估) 64.8 -0.09 資料來源:公開資訊觀測站、兆豐投顧

簡鴻 文隔 隔三 三年 年再 出手 揪團 奇襲 證券 老將 能讓 68 歲臺 臺紙 紙轉 轉虧 虧為 為盈
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搶下台紙董座 簡鴻文續拚券商公會理事長掌公會十年 證券老將為何還想再戰

2014-07-14  TWM
 
 

 

近期券商公會逾三分之一、共十二席理事同時改派代表,自動解職,被解讀為簡鴻文發動的「理事長保衛戰」。簡鴻文說還有很多事情想做,但也有券商認為,公會早該世代交替了。

撰文‧張舒婷

日前才因出任台紙董事長而佔盡媒體版面的簡鴻文,近日再度因掀起「券商公會理事長寶座保衛戰」,成為焦點。

簡鴻文原以兆豐證券顧問身份出任券商公會代表,並擔任公會理事長。直到他出任台紙董座後,兆豐金控高層顧慮他已成為上市公司董事長,繼續擔任公會代表恐落人話柄,故在六月二十七日取消其顧問職,並改派券商公會代表。如此一來,簡鴻文公會理事長一職也自然解除。

出乎意料的是,簡鴻文當天立刻在公會召開臨時理監事會議,同時間,亦有十二家券商跟進改派代表人,加計兆豐證後共十三席理事資格自然解任,也就是說,原有的三十三席理事瞬間僅剩二十席。按規定,因理事不足額超過三分之一,券商公會必須在七月二十四日進行補選,簡鴻文則將以大展證券副董事長身份,爭取理事長大位。

據瞭解,這次改派代表的,除了兆豐及大展證券之外,其他包括康和、致和、宏遠、鑫豐、豐農、石橋、光和、日進、金港證券及大中票券等。

人在國外的簡鴻文,接受本刊記者電話採訪時,除了表達自己的熱忱外,也提到自己對於續任理事長頗具信心,「我還有很多事情想做,像是法令的鬆綁、業務的開放等。」業者普遍認為,簡鴻文前後擔任理事長十年,堪稱「政通人和」,以他的人脈與實力,要在這次補選中當選理事長,易如反掌。中信證券這一回雖未改派代表,但目前擔任券商公會理事的中信證券總經理陸子元,也肯定簡鴻文理事長任內表現,願意支持他回鍋。

不過也有業者質疑,券商公會不僅資產高達二十億元,股市熱絡時,每年靠券商按營業額一定比例繳交「事業業務費」可達上億元;且交際費、採購費不盡透明,而簡鴻文長年擔任理事長,未免給人「將工會私有化」的聯想,應該趁此機會改朝換代。

簡鴻文曾在二○○一至○七年連續擔任兩屆券商公會理事長,去年三月則與福邦證券董事長黃顯華競逐後勝出,至今又已做滿一年任期;此外,簡鴻文在一九九五至九八年間,也曾擔任券商公會前身「台北市券商公會」理事長。

黃顯華表示,自己雖已無意參選,但還是認為,「公會早該進行『世代交替』了,如今卻出現這種形同『綁樁』行徑,甚為可惜。」他並強調,「對於這次補選,不少券商代表是看報紙才知道消息,包括我自己。」不過券商業者普遍表示,公會理事長職務極吃力,尤其近年國內券商平均ROE(股東權益報酬率)低於五%,無論誰擔任理事長,首要任務是提升券商經營環境。若簡鴻文連任,這將是他最大的挑戰。

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公募基金“長跑老將”尚誌民:平衡投資的道與術

來源: http://www.guuzhang.com/portal.php?mod=view&aid=1078

公募基金“長跑老將”尚誌民:平衡投資的道與術
作者:尚誌民


【編者按】剛剛過去的2014年再次燃起牛市的熱情,也註定是尚誌民職業生涯中不尋常的一年。這一年,他執掌近15年的中國最早的公募封閉式基金之一——“基金安順”圓滿地完成了“封轉開”,同時也再次刷新了中國基金經理管理一只基金的年限紀錄。總規模基本穩定在30億元左右的“基金安順”成立15年來累計實現收益超過8倍,平均年化收益率18.48%,累計現金分紅約115億元。在尚誌民管理期間,除2007年小幅跑輸指數,余下的13年均取得了正向超額收益;除了2008年和2011年兩年,其余年份均取得了絕對正收益,而且收益月度標準差僅6.09%,在所有10年以上同類公募基金產品中波動率最低。


正是因為“基金安順”長期穩健的優良業績,尚誌民頻頻站在“金基金”等重量級獎項的領獎臺上。其管理的基金也以持續良好的業績獲得了眾多專業機構投資者和個人投資者的認可。


這篇由尚誌民撰稿的文章,首次對外全文刊發,闡述了其“平衡投資”理念和方法的形成過程,並總結平衡投資的方方面面,是其長期以來研究投資的經驗性總結,也是中國A股機構投資者長期生存制勝之道。


因篇幅較長,本報將分三次刊發,此篇文章為第一部分。


1998年進入華安基金管理公司,我有幸成為我國A股市場中最早一批專業“正規軍”的一員。“基金安順”、“華安創新”(中國第一個開放式基金)和 “華安宏利” (規模最大的開放式基金之一)等基金多年的管理實踐使我有機會將國外多種成熟的股票投資理論運用到A股市場進行檢驗。在多年對A股市場的觀察感悟和“理論聯系實際”的投資體驗中,我逐漸摸索形成並完善了中國公募基金行業中獨有的“平衡投資”管理方法和“長遠、平衡、從容、靈動”投資風格。


有人說每一種投資風格都是管理人性格特征和能力邊界的反映,也在一定程度上體現出管理人自身的價值觀和世界觀。作為中國第一代共同基金管理人,我之所以選擇平衡投資,既有對自我的客觀認識,同時也是結合國內外眾多投資理論和中國證券市場的具體實踐,反複總結和不斷完善的結果。平衡投資看似平淡,實際上它對管理人專業和綜合能力均有較高的要求。我認為平衡投資方法不僅能夠適應中國A股市場的不同發展階段,而且可以成為機構投資者應對快速發展及複雜多變的中國A股市場的專業選擇,是中國A股投資的長期生存之道。


“傑出投資者之所以傑出,是因為他們擁有與創造收益的能力同樣傑出的風險控制能力”。(霍華德·馬克斯,橡樹資本管理公司聯合總裁&聯合創始人)


理想中的平衡投資是指投資組合在每一階段都能保持最優化狀態,既有對投資收益的追求,也有對組合風險和波動率的控制與管理。巴菲特曾說過:“投資成功不需要天才般的智商、非比尋常的經濟眼光、或是內幕消息,所需要的只是在做出投資決策時的正確思維模式,以及有能力避免情緒破壞理性的思考”。平衡投資恰恰可以使管理人在波動和不確定的A股市場中,始終能保持穩定的心理和精神狀態,敏銳感知市場,在投資決策中提高主動性、保持靈活性。


平衡投資具有以下幾方面特征:


1、以持續絕對收益為目標並註重風險控制。
正如彼得·林奇所說:“投資股市絕不是為了賺一次錢,而是要持續賺錢”,我對平衡投資的理解包含了在低波動率基礎上追求穩定、合理的持續絕對收益。以持續絕對收益為目標的平衡投資是一種主動投資管理方法,與被動的指數投資方法有本質區別,也區別於一些與基準對比的組合投資方法。


2、組合配置相對均衡、績效穩定、回撤幅度小。
平衡投資在資產配置、行業配置、個股選擇上不走極端、不偏激,幾乎可以應對或者適合任何市場風格或波動。平衡投資並不要求也不可能做到判斷或操作的零失誤,但卻可以有效地控制單一失誤對組合的影響程度。400多年前西班牙人塞萬提斯在其傳世之作《堂吉訶德》中的一句“不要把所有的雞蛋放在一個籃子里”被奉為投資經典名言(我信奉的是“把雞蛋放在一些結實的籃子里”),從某個角度可以說是平衡投資較好的註解。安東尼﹒波頓曾描述過其管理投資組合最主要的方法是確信沒有任何單次的投資行為可以把他的整只基金陷於險境,這也是平衡投資追求的境界之一。


3、更適合專業投資機構對大規模資金的組合管理。
資金規模較小的投資者有很好的靈活性,研究覆蓋面不可能全面且深入,所以專註個股的研究和進行集中投資有時效果可能更好。市場中也有一些資金規模較大的機構投資者通過大規模集中投資個股的方法進行運作,雖然也可能取得不錯的業績,但風險管理難度明顯偏高。依據我多年的基金管理經驗,平衡投資在追求持續絕對收益的同時可以比較好地兼顧流動性管理的需要,使組合調整始終保持靈活主動,是專業投資機構進行大規模資金(尤其是10億元以上資金)組合管理的有效方法。


4、投資行為上表現為前瞻性的提前布局。
考慮到建倉時機的把握、投資成本的控制和投資心態的管理,平衡投資要求投資管理人對影響市場、行業以及公司各個層面的多種要素的判斷要有前瞻性綜合研究、理解和把握,才能在大資金組合管理中做到適度提前布局、逆向投資,盡量避免受短期市場波動的影響。


以追求持續絕對收益為目標的平衡投資,其組合的實際收益率水平高低取決於管理人對影響市場和具體投資標的各種要素理解和判斷的正確率和貫徹平衡投資理念的執行能力。提高平衡投資收益率的核心是在投資過程中不斷提高判斷的正確率、把握確定性、控制局部失誤對組合的影響。做好平衡投資要求管理人管理好自己的心態、不斷積累實踐經驗,同時還要始終保持不斷勤奮學習和接納新事物的狀態。


一、為什麽要選擇平衡投資


“你永遠也說不準,這是對華爾街最嚴謹的描述。”(約翰·穆迪,穆迪公司創始人)


成功的投資者在談及投資哲學時都會強調能力圈的邊界,這種自信和自律的確會在一定程度上避免投資過程中的失誤。但對大規模資金組合管理而言,比了解自我能力圈更具現實意義的是我們必須承認個體對市場認知的局限性和判斷的不確定性,因為投資最大的挑戰是如何正確應對複雜性和不確定性。


首先,市場測不準。投資者對市場整體趨勢的判斷除了要研究經濟層面的眾多信息、市場制度建設、投資者結構之外,行為金融學也是越來越值得關註的領域。正如霍華德·馬克斯說過的“對於投資而言,最重要的學科不是會計學或經濟學,而是心理學,投資有時就像一場人氣競賽”。但讓人氣餒的是,沒有證據表明經濟學家們、職業投資者們在判斷市場趨勢上能夠比普通投資者更勝一籌,當然國內外股市也不存在一套判斷市場走勢的有效理論。一句話,誰也測不準市場。


其次,行業測不準。對行業的判斷同樣面臨著諸多的不確定性,包括行業自身的發展趨勢和市場可能關註的熱點行業或主題等。前者不僅受到產業政策的影響,而且行業競爭格局、產業鏈各環節的利潤分配關系等也經常發生變化。後者要考慮的因素同樣複雜,既涉及行業本身的因素,又需要進行行業間比較,甚至有時還需考慮海內外映射的對比分析等等。投資者對這些因素的理解和判斷同樣帶有認知的局限性和主觀性。


最後,公司測不準。從上市公司層面來看,盡管我們強調公司研究的重要性,歷史上許多成功的投資案例也得益於對具體公司準確的前瞻研判。但我們必須承認這一判斷過程本身就是基於一些假設,而這些假設又是建立在我們所掌握的並不充分的公開信息基礎之上的。暫且不論公開信息的真實度和可信度,即使是掌握了更多“內幕信息”的公司管理層常常也無法對公司的未來發展做出準確的判斷,主觀、片面、模糊是常態。再者,即使再優秀再有經驗的管理層,也無法保證在每一次行業競爭格局發生變化時,都能做出最準確最適合自身的戰略調整。因此,無論我們對一個企業及其競爭對手多麽了解,無論管理層多麽值得我們信任和敬佩,無論過往有多少成功投資經驗,在公司的發展和價值判斷上,也不能保證一定不會出現誤判。


面對各種測不準(當然包括各類“黑天鵝”事件),個人投資者可以選擇專註在自己的能力圈內做事。但對專業的投資管理人而言,我們需要找到使自己在一個犯錯率較高的市場中長期生存並且持續穩定獲利的“聖杯”。對市場、行業、公司的判斷直接影響投資績效但卻都存在著測不準這一事實,要求我們既要積極進行研究和判斷,又要接受其不確定性;既要管理好資金,又要管理好心態;既要大膽操作,又要留有余地。我認為選擇平衡投資來應對這種局面應該是最穩妥的辦法,至少是“聖杯”之一。


平衡投資是敬畏市場的謙卑表現。面對測不準的市場、行業和公司,平衡而不走極端是承認尊重規律、不過度自負的體現。只有真正承認投資環境的測不準、敬畏市場,才願意采用平衡投資的方法進行組合管理。


平衡投資是管理風險的有效手段。面對測不準的市場、行業和公司,為了降低整個組合的不確定性和波動率,必須運用平衡的手段,消除或降低單個投資決策(包括行業配置、投資標的)失誤對整個投資組合的致命影響。運用平衡投資理念可以進行整個組合的風險管理,補足短板,提高組合應對各種不確定性事件的能力。


平衡投資是獲得持續絕對收益的有效方法。市場上各種投資品種的趨勢性投資機會雖然有一定的規律性,但仍然是測不準的。通過平衡投資進行行業和公司適當的分散配置,能抓住並分享到不同階段、不同市場風格出現的投資機會,發揮長板作用,通過逐步兌現單個品種的收益來累積整個投資組合的收益,進而持續獲得絕對收益。


平衡投資是管理心態的秘訣。平衡投資的本質核心是管理好自己的心態。正如格雷厄姆曾說過:“對於理性投資,精神態度比技巧更重要”,有時候投資績效的差異與其說是智慧的差異,不如說更多是心態上的差異。面對測不準的投資環境,與其求外,不如求內,即通過追求自己內心的平和來從容應對一切變化。采用平衡投資管理大規模資金,確保任何市場環境和風格都難以對組合產生極端影響,有利於投資管理人避免判斷中的情緒化和主觀性,盡可能以平和從容的心態觀察市場,保持客觀性,進而提高判斷的正確率。同時,平衡投資組合還可以保持操作的靈動性,面對市場機會有能力進行更積極的動態調整,有利於持續保持良好的投資心態。


(文章源自上海證券報 作者系華安基金管理有限公司副總經理兼首席投資官)

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老將出馬 普京力阻盧布貶值

來源: http://wallstreetcn.com/node/213359

盧布危機遲遲未能得到解決使得俄羅斯央行第一副行長人選出現變化。經驗老道的前俄羅斯央行高管Dmitry Tulin接替Ksenia Yudaeva,以應對風雨飄搖的盧布和俄羅斯經濟。

在1991年前蘇聯解體之後,當時30多歲的Tulin就擔當俄羅斯央行副行長並處理了1992年的惡性通貨膨脹。

曾在90年代和Tulin共事過的前俄羅斯央行行長顧問Alexander Potemkin表示,“Tulin不僅對俄羅斯金融體系十分熟悉,並且他對處理金融危機還有相當豐富的經驗。”

彭博援引兩名消息人士稱,在油價和盧布下跌、歐美國家對俄制裁的背景之下,俄羅斯央行第一副行長Yudaeva主動要求行長Elvira Nabiullina尋找更為合適的人選來替代她。

Tulin將從1月21日起主管穩定盧布匯率的工作,Yudaeva則將負責經濟前景預測和策略研究。

俄羅斯央行曾在去年12月中旬大幅加息650個基點以應對盧布貶值,但是收效甚微,盧布暴跌10%。兩天之後俄羅斯總統普京指責央行未能迅速行動以應對危機。

克里姆林宮經濟顧問Andrey Belousov上周在接受記者采訪時認為,“Tulin所面臨的情況可能比之前幾次的危機更為複雜。由於目前的利率過高,商業活動在俄羅斯基本已難以展開。Tulin如何適當降息並減少對盧布的沖擊將是一大難題。”

消息人士表示Tulin的上馬得到了普京的認可,不過普京發言人Dmitry Peskov稱央行具有獨立性,因此官員的任免取決於行長的選擇。

俄羅斯貨幣盧布2014年遭遇了1998年違約危機以來的最大跌幅,盧布對美元下跌41%。俄羅斯國債則是新興市場中跌幅最大的,5年期俄債收益率大漲822個基點至15.44%。俄羅斯Micex指數遭遇三年來首次下跌。

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老將 出馬 普京 力阻 盧布 貶值
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中華電信力邀電商老將領軍中華優購 再戰江湖 挑戰零毛利 葉奇鑫拚網路版好市多

2015-04-06  TWM  
 

 

電子商務曾為葉奇鑫的人生帶來輝煌,但創業過程卻也留下滿身傷痕,讓他一度在心中暗許再也不要碰電商。但一趟日本之旅,他親眼見識到「零毛利」的威力,決定重出江湖,要帶領台日混血的中華優購在台灣電商混戰中,殺出重圍。

撰文‧何佩珊

開門做生意卻不賺半點毛利,可能嗎?就是這個令人好奇的念頭,吸引台灣網路界名人葉奇鑫重出江湖,以中華優購總經理身分再戰電子商務。外界好奇,在他的帶領下,這個打著「零毛利」口號的電商新兵,是否真能改變台灣電商版圖?

大學念電子工程的葉奇鑫,在研究所時改讀法律,還沒畢業就考上律師與司法官,但二○○五年,他的人生又轉了一個大彎,因為結合資訊與法律專長的傑出表現,被eBay相中,挖角擔任台灣區安全交易長,後來eBay與PChome合資成立露天拍賣,由葉奇鑫擔任營運長,也寫下他在電商界的代表作。但在離開露天後,一○年他創業推出兩岸網路免費開店平台「飛翔駱駝」,發展未如預期順利,可說讓他的人生首嘗敗績。

「每次體會都是一個傷痕,從露天到飛翔駱駝,那時我覺得身上太多傷痕,不該在網路的汪洋大海中繼續漂泊。」葉奇鑫坦言,他曾經有過「再也不要碰電商」的念頭。

然而,回到律師老本行,經營事務所的日子卻讓他覺得人生好像失去目標。他自嘲那情景像是在「了此殘生」。直到中華電信行銷處協理吳學蘭以請益為由,親自到律師事務所拜訪,才又燃起他的熱情。

「我完全不知道她是在面試我。」葉奇鑫記得當時吳學蘭問他:「台灣電子商務還有什麼可以做?」他毫不猶豫就回答:「沒有了。」因為在他看來,若沒有創新商業模式,台灣電商市場已無太多空隙。但吳學蘭不死心,希望葉奇鑫一起去日本和合作夥伴伊藤忠與Benefit One談過後再做決定。

Benefit One是日本第一大,以提供企業員工福利外包服務為主要業務的電商平台,而比較特別的是,因為他們的收入主要來自以企業福利金繳交的會員費,而非商品銷貨收入,所以可以在不賺取銷貨利潤的情況下,將產品以低於市價的價格售出。

訪日找商機 決﹁再試一次﹂「這真是我看過最奇怪的商業模式。」親自走一趟日本,葉奇鑫發現,「他們不在乎毛利,甚至還願意倒貼,在乎的只是會員快不快樂。」這確實是台灣還沒有過的商業模式,讓他不禁有了「再試一次」的念頭。

只是在他點頭同意後,過去創業的艱辛點滴,讓他又心生卻步,因此中華優購第一次工作會議召開時,他就當了「落跑總經理」。但時任中華電信財務長的葉疏沒有輕易放棄,他認為以葉奇鑫豐富的經驗和人脈,一定可以幫新公司快速就定位,因此一再遊說,誠懇的態度讓葉奇鑫很感動。

最終是朋友的一句話讓他下定決心:「Simon(葉奇鑫的英文名),你快五十歲了,這是你最後一次機會。」抱著放手一搏的覺悟,葉奇鑫終於決定再次投入電商懷抱。

如他所料,即使背後有台日兩大強力股東作後盾,創業終究是一場硬仗。原先他們計畫在台灣複製Benefit One在日本的模式,主打企業福委會市場,但事情卻不如想像中簡單。

新模式啟動 拚損益兩平「我正式進辦公室是(一四年)二月,大概六、七月就發現要在台灣福委會推動這個模式的難度是日本的十倍。」但他不絕望,轉念一想,「COSTCO在台灣深受消費者喜愛」。相比於企業的福委會,他相信台灣一般消費者更能夠接受付費會員制的作法。

而且他問自己,也問身邊的朋友:「如果一台電腦在PChome要抽一○%利潤,賣五萬元,而中華優購收一二○○元會員年費,不賺毛利,只賣四萬五千元,你會不會想要?」他的答案是肯定的,因此決定啟動轉型,將服務對象從企業員工,擴大到所有人,被形容是網路版的COSTCO。

除了日本兩位股東主要提供商業模式上的建議與協助,中華電信則是提供便宜的辦公室租金、網路費之外,更讓中華優購能以極快速度與眾家供應商達成合作,豐富平台上的商品數。「像85度C如果沒有中華電信幫忙牽線,我們是見都見不到的。」葉奇鑫透露,接下來中華電信全台灣的實體通路還會幫忙中華優購推廣付費會員。

「先把目光聚焦將平台做大,然後獲利。」資策會MIC產業顧問王義智指出,過去在露天,葉奇鑫就是以賣家免費上架的作法來吸收雅虎奇摩的客戶,成功為露天打穩基礎。雖然現在還無法判斷中華優購以零毛利作為號召,是否能重現露天當年的好成績,但王義智對中華優購選擇一條非傳統電商的路,持肯定的態度。而葉奇鑫則是很有信心,認為今年可以先做到損益兩平,且目標三到五年內挑戰PChome百億元營收規模,躋身台灣一線電商之列。

「成功的總經理是可以把公司帶上IPO︵首次公開發行︶的總經理。」葉奇鑫破釜沉舟立下這次事業的標竿。曾經是台灣電商界一號人物的他,是否真能讓此新商業模式在台灣打下江山?值得拭目以待。

中華優購

成立時間:2014年

資本額:1 億元

總經理:葉奇鑫

主要業務:電子商務平台

主要股東:中華電信、伊藤忠、Benefit One

葉奇鑫

出生:1969年

現職:中華優購總經理、達文西個資暨高科技法律事務所主持律師經歷:露天拍賣營運長、飛翔駱駝執行長、中華龍網總經理、eBay台灣交易安全長、檢察官學歷:東吳法律研究所碩士、交大電子工程學士

 
中華 電信 力邀 電商 老將 領軍 優購 再戰 江湖 挑戰 毛利 葉奇 奇鑫 鑫拚 網路 版好 好市 市多
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「只投資人」 餐飲大亨的億萬經營術 星野集團曲聲揚吸納老將新秀 成就台中餐飲王國

2015-09-28  TWM

是誰,能讓粵菜第一把交椅陳偉強、烘焙業新星武子靖共同效力?他是曲聲揚,台中的餐飲業大亨,從麵包學徒做起,二十歲賺到第一桶金,少年得志也讓他一度負債七千萬。人生的風浪讓他學會謙虛與聆聽,懂得用人,成就餐飲王國。

今年七夕,以「星野銅鑼燒」打出名號的曲聲揚,在台中美術園道商圈的新店「Látelier du Bon Pain 蹦胖麵包坊」低調開張,他找來吳寶春高徒、二十五歲就得到「法國世界麵包大賽甜麵包項目特別獎」的武子靖,與兒子曲韻豪聯手打造星野的烘焙新事業。開幕一 個月,強調在地鮮材、法式風味的蹦胖,創下月營收二百萬元的佳績。

曲聲揚打造的另一個新品牌「与玥樓」也正在如火如荼趕工,預計十一月開幕,投資金額迄今已逼近三億五千萬元,請來掌舵的,是粵菜料理界響噹噹的人物、大倉久和粵菜廳桃花林的前任主廚陳偉強,已是台中餐飲界翹望的一大盛事。

尊重專業

以晉商喬致庸為榜樣

能讓一位烘焙業新星甘願北上、一位粵菜界大老甘願南下,齊聚餐飲業風起雲湧的台中市,為星野集團效力,掌門人曲聲揚肯定有獨特的魅力。

豪邁爽利是曲聲揚給人的第一個印象,但若知道他「共利互重」的用人哲學,就能理解,為何他得以從賣銅鑼燒起家,曾創下月銷售三千五百萬元的紀錄,如今在台 中,除了名氣響亮的星野銅鑼燒,曲聲揚的星野集團尚擁有兩家皮諾可可義大利餐廳、一家高檔的MEATGQ橡木炙烤牛排館、一家法式甜點店「安黎」,光是餐 飲事業的年營收上看三億元。

曲聲揚的經營術建立在對人才的信任。兒子曲韻豪則是他通往人才庫的窗口。「我很喜歡交朋友,個性好像就遺傳自我爸!」長子曲韻豪表示。

事實上,星野旗下皮諾可可的賴宣勳、蹦胖的武子靖,都是曲韻豪所牽線的新世代餐飲人才;大膽起用年輕人,提供高於同業的薪資與舞台,正是曲聲揚成功擴張星野集團的一大關鍵。

「我投資,就是投資人。」曲聲揚豪爽地說,中國電視劇《喬家大院》中,富可敵國的晉商喬致庸,以知人善任著稱,靠的即是對專業的尊重。喬致庸正是曲聲揚最推崇的榜樣。

一年多前,曲韻豪帶回一塊佛卡夏麵包要曲聲揚嘗一嘗,他刻意放到隔日晚上再吃,發現居然仍Q彈而含水不乾。早就有心開設麵包坊的父子兩人覺得「找到人了」,於是邀請武子靖夫婦見面,一次餐聚,曲聲揚就讓武子靖決定加入。

「我用人,品德第一,第二看技術。」這是曲聲揚用人的前提,而武子靖「誠懇與不隱瞞」的態度,正是曲聲揚決定大力延攬的關鍵。人才一旦加入,就是尊重專業,曲聲揚絕對授權。

武子靖微笑坦承,有不少投資者想找他合作,但總難掩一絲「想用你來賺錢」的心態,但是曲聲揚卻是「我尊重你的專業,想要為你打造舞台」。

延攬陳偉強,曲聲揚也發揮同樣的魅力,一年多前,兩人在大倉久和的桃花林用餐,當時曲聲揚就說:「我願意為你投資餐廳,一家台灣最頂級的粵菜餐廳。」正是這句話,打動了這位名廚。

曲聲揚找到專業經理人,就尊重授權。蹦胖給兩位年輕人全權負責,每次到店裡,最關心的就「還缺什麼」,但凡年輕人開口,幾乎一概應允。

武子靖舉例,他開口要買專門製作法國麵包的德國品牌Wachtel水蒸氣烤箱,一台要價一百萬元,曲聲揚二話不說就答應。而「与玥樓」從一開始認為斥資一億元就是大手筆,如今追加到逼近三億五千萬元,曲聲揚只自嘲「大家都笑我瘋了」,投資卻不見手軟。

這種尊重的態度,對所有星野集團的幹部都一體適用。

敢給高薪

讓員工自己當老闆

當曲聲揚提議與武子靖共創事業,只有兩項要求:要用好的食材來做產品、要善待員工,給比同業更高的薪水。

「我們每年光給(星野集團)員工的錢,就要四、五千萬元。」曲聲揚以新開設的蹦胖為例,學徒薪資從二萬二千元起跳,比同業高出四到七千元。

不僅如此,每個月將獲利的一五%作為員工當月分紅,另外再提撥年終獎金,更遑論對於武子靖或是陳偉強等人所給予的待遇,套句陳偉強的說法「很大的誠意」。

曲聲揚說:「讓他們自己當老闆,員工向心力高,流動率就低。」陳偉強透露,星野不但比照前東家大倉久和提供的福利,還另外加上分紅等制度,讓他覺得自己不再只是一名「僱員」,而是共同創業的股東。

與曲聲揚一起創立皮諾可可的經理賴宣勳,用「五湖四海皆朋友」來形容這位星野掌門人,「他對朋友、對員工,都是付出不求回報。」十多年前集團一名員工肺癌逝世,曲聲揚不但安排該員工妻子到集團下工作,甚至持續自掏腰包供給該員工妻小生活費與教育費。

低槓桿投資

負債不超過總資產三成

善待員工、比同業高的薪資,以及樣樣沒少的分紅獎金,使得星野擁有穩定的人力素質,但這也意味著比同業高的人事成本。

「花這個人事成本,讓我買到個人自由啊。」剛過知天命的曲聲揚認為當今悶局中,應該多給年輕人機會,提供努力的目標,他們就會投入。他回想自己十四歲、在 麵包店作學徒時,每當看到停靠路邊的跑車,總要上前摸一把。「我跟自己說,以後也要買輛跑車。」這股欲望,驅動他強烈的事業心。

二十三歲時,曲聲揚自創軟體設備工廠,當時的他做了一款遊戲套件,堅信有市場,只是算一算須投入兩千萬元。妻子告訴他全部家當只有兩百萬元,正發愁時,當 時代理SEGA的老闆決定慧眼投資他,補足剩下的一千八百萬元。「他是我生命中的貴人啊!」這個遊戲套件,讓他大賺一億多元。

俗話說「少年得志大不幸」,此後曲聲揚投資變得越來越大膽,直到三十一歲時,他遭遇事業的第一個逆風,「負債七千萬元」。還有一次,朋友向他開口借兩百萬 美元,錢拿了之後人跟著消失了。他說:「我就是傻義,要救人,也要先想能不能救自己。」挺過這段危機,曲聲揚不但學會「必要時要SAY NO」,更體悟「投資金額不能影響生活」,他說:「我現在都維持低槓桿,負債不能超過總資產三成。」同時,除了在餐飲市場成功,曲聲揚也分散風險,開始著 眼在房地產投資,今年剛開幕的大台中大里國際觀光夜市,牛排館的所在地皆為其所持有,此外,在台中單元二重劃區也擁有不少土地。

年輕時的失敗,也讓曲聲揚學會謙虛與聆聽,這正是他學會尊重專業、重用人才的緣由。他說:「真的要多讀書,多聽長輩經歷,才不會犯錯。要學會謙虛、要對員工好。」

有兒接棒

「我對他很滿意」

「現在我覺得家人跟健康最重要。」從年輕時每年只休假六天的幹勁,轉換為享受人生的半退休生涯,曲聲揚有空就帶家人遊山玩水,熱愛潛水的他,對世界各地潛水好地方如數家珍;在花蓮,他擁有自己的「開心農場」,種上大片牛樟芝、茶花、落羽松。

交遊廣闊的他,時常宴客,總不吝惜開好酒招待讓賓客盡歡,沒有應酬時,回到家他也能怡然獨酌,過著心目中的自由生活。

打拚了將近四十個年頭,如今,他把眼光投向年輕人,長子曲韻豪接棒的表現可圈可點,他毫不隱諱地說,「我對他很滿意,但都故意表現不滿意。」透露出為父的驕傲。

曲聲揚

出生:1964 年

現職:星野集團創辦人

事業版圖:星野集團(營收達3億)、地產投資(大里觀光夜市、

部分單元二重劃區)

撰文 / 黃家慧


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肯尼士操盤老將洪進山 為波力注入品牌優質基因 力推台灣品牌 他要當「世界球場王」

2015-10-19  TCW

發展品牌已是當今台灣產業的新顯學,但早在七○年代台灣經濟才剛起飛時,已有一個來自台灣的網球拍品牌肯尼士(Kennex) ,不斷以創新手法行銷全世界,讓全世界眾多網球好手都拿著「 Made in Taiwan」 的球拍。當年負責操盤的肯尼士總經理,就是即將於十一月掛牌的F-波力( Bonny) 公司創辦人洪進山。

「雖然離開肯尼士三十多年,但我從來沒有忘記台灣的品牌夢!」今年六十二歲的洪進山,指著創業時《 生產力》 雜誌以他為封面做報導,當時他的創業曾引起市場一片震撼。洪進山仍堅定地說:「這些年來,波力已努力成為全球一流大廠最頂尖的供應商,但下一階段的目標, 則是完成還沒實現的品牌夢想。」搶攻品牌 與Bauer攜手合作創立於一九八二年的波力,目前九成營收都來自替全球第一大曲棍球桿品牌Bauer公司代工,至於以自有品牌波力銷售的羽球拍,僅占不到一成營收。不過,在中國碳纖維羽球拍市占率已達約六%到八%,排名第四,其中第一名的日本YONEX市占約五成左右,此外還有勝利( VICTOR) 與李寧,都是極強的對手。

波力與Bauer所磨練出來的材料研發及技術生產等基本功,是洪進山搶攻品牌最重要的憑藉。

目前在全球四百萬支曲棍球桿銷量中,Bauer的市占率達四成,而且所有產品都倚賴波力獨家生產,雙方合作緊密。在波力位於浙江杭州桐鄉工廠中,可以看到 總計七千套、價值千萬美元以上的生產模具,這些全部都由Bauer出資購買,直接放在波力廠房中,只要Bauer要生產哪一型產品,就直接以電腦下單生 產。

洪進山很清楚,發展品牌需要具備各項能力,材料技術與製造管理都是基礎,在建立這些能力的過程中,他從未放棄品牌之路。由於洪進山從小就打羽球,高中差一點進入國家隊,為了與老東家肯尼士區隔,洪進山選擇羽球拍作為品牌發展的切入點。

早期洪進山擔任肯尼士總經理時,曾有多次成功的行銷出擊,例如有一次肯尼士舉辦全國軟式網球比賽,大部分選手都是歷經日治時代的年長者,也都根深柢固地認 為日本球拍是世界最頂級的。當時他說服老闆羅光男,讓選手可以拿舊拍來換肯尼士新球拍,結果肯尼士以品質說服了所有選手,總共換了三百支,「只花不到二十 萬元,就打破大家百年來對品牌的觀念,實在很值得!」一位早期股東透露,九七年,波力曾遭遇一次大火災,位於台中潭子的工廠全部付之一炬,就在洪進山心灰 意冷之際,身邊眾多股東都全力支持他,洪進山也在完全沒有現金的情況下,決定讓利給合作多年的通路商,將出廠價從五折降至四.五折,很快地就將生產線建好 並重新站起來。

洪進山對品牌的耕耘,如今已看到成果。今年七月,聽障世界網球錦標賽在英國舉行,來自台灣得過○九年聽障奧運金牌的五十二歲老將何秋美,與眾多年齡都在三 十歲以下的選手鏖戰多回,最後拿下一金一銀一銅的佳績。率團參與此次比賽的國家代表隊教練張約翰說,何秋美是台灣之光,三十多年前她就是接受肯尼士的贊 助,參加台灣波力盃網球賽得到冠軍,直到今天,都還在國際比賽中大放光彩。

張約翰很感謝當年洪進山對網球運動大力支持,連續六年主辦台灣波力盃網球賽,為台灣培養出許多優秀選手。

洪進山後來創業時,張約翰也是第一批出錢支持他創業的股東。「他有赤子之心,要讓台灣品牌走向國際的夢想從未停過,去年他還在中國贊助「 波力盃中國羽球大師賽」 ,這種毅力與精神令人感動。」建立地位 設運動中心為賣點如今,洪進山有更大的品牌發展計畫,他將與通路商在中國各省建二十座複合式運動中心,透過教練與球員的密切互動,培養出二十萬個忠誠的羽 球拍用戶,就能建立起波力的品牌地位。

事實上,中國經濟成長雖已趨緩,但對優質的運動休閒中心需求卻才剛興起,波力位於成都的羽球館已開始營運,三個月就達損益平衡,也帶動波力羽球拍的銷售及 品牌認同。洪進山說,中國羽球運動人口高達二千萬人,且有多位名將都已擠進世界羽壇前幾名,洪進山認為,台灣人要當「世界球王」的機會已不大,但未來若能 在中國廣建運動中心,台灣人還是可以爭取當「世界球場王」,波力將以躋身全球知名羽球拍品牌為努力目標。

即使已六十二歲,洪進山仍身手矯健,與年輕人打起球來毫不遜色,一邊打球,另一邊不斷訴說著台灣品牌可以在中國發展到什麼程度,彷彿當年肯尼士的驕傲又回 來了。「直到今天,波力已讓最早期的股東獲利近百倍,未來這個品牌夢也要創造超過百倍的價值。」洪進山有信心地說道。

撰文 / 林宏文

F-波力

創立時間:1982年

董事長:洪芳蘭

總經理:洪進山(圖)

主要產品:冰上曲棍球桿、羽毛球球拍及相關配件

 


肯尼士 肯尼 操盤 老將 進山 波力 註入 品牌 優質 基因 力推 臺灣 他要 要當 世界 球場
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獨家專訪》大直營建業老將 陳春銅臨危受命 美福槍擊案後 他5天就穩住軍心


2015-11-16  TWM

美福集團黃家第二代槍擊案震驚社會與業界,劇變之後,陳春銅在意外聲中臨危受命,接掌美福大飯店董事長。這位在台北大直深耕三十年的營建老將說,他要做的不只是穩住陣腳,還要肩負訓練黃家家族下一代的重任。

十一月五日,美福集團台北內湖總部驚傳槍響,美福黃家第二代四子黃明德連開十四槍,次子黃明煌、三子美福集團董座黃明仁喪命,黃明德舉槍自戕,三兄弟同日殞命,美福集團的未來也在瞬間變調。

集團事業之一台北美福大飯店副董事長、同時也是良茂建設機構董事長的陳春銅,當時人在台北南京東路的辦公室,他兒子獲悉此事,立刻撥打手機向他報告。同日 下午,美福大飯店召開緊急會議,決議由陳春銅接下董事長大位,美福大飯店未來的重擔,一下子全落在這位六十九歲老將的肩頭上。

談槍擊案

「說好話,就不會這樣了」除了悲痛,美福大飯店後續的負責人變更及銀行溝通事務更是繁瑣,陳春銅一方面低調,另一方面為飯店忙得焦頭爛額,事發後幾乎神隱,完全未在媒體前現身。直到九日,他終於答應接受本刊專訪。

受訪當天,陳春銅辦公室外擺了一件藍綠琉璃材質的慈濟精舍納錢缸,他朝缸裡投入一枚十元硬幣,缸中響起樂聲:「口說好話結善緣,心發好願度世間。」陳春銅 喃喃跟著誦唱,嘆了一口氣說:「當天他們說好話,事情就不會這樣了。」美福集團旗下事業包括美福肉品、美福食集、美福倉儲、台灣羽毛及美福大飯店等;此 前,巨大的事業版圖以黃明仁為掌門人,遭逢劇變之後,被視為集團未來旗艦事業的美福大飯店率先敲定接班人,陳春銅這位「外姓大老」,扮演的角色不只是穩住 飯店陣腳,或許更將攸關美福大飯店、甚至是美福集團的未來發展步調。

陳春銅在業界屬於實力派,身為良茂建設機構董事長,他的事業跨足營建、都市更新重建、建材零售、裝潢甚至保全業,手中更持有台北大直三、四千坪土地。

陳春銅的穩健作風和殷實形象,在業界早已口耳相傳,同是建築業實力派的展悅建設董事長許東隆說:「陳春銅早年是從承包木工工程做起,一步步往上爬,是業界 『務實派』代表人物。」陳是土生土長的大直人,比起部分新興建商快速擴張投資,陳春銅善用「穩紮穩打」的戰法,公司財務相對也不會大起大落。許東隆說:「陳春銅話不多,但能以德服人。」長期與良茂建設合作的創意家行銷團隊總經理何志正也說,「至少我覺得,他是我願意為他賣命的人。」陳春銅接手董座大位似乎已是最穩健的選擇。

篤信佛教的陳春銅,手往前一伸,筆挺西裝的袖口就露出一截佛珠,在嗜血的商場,他把握著古早的原則,「我膽小、保守,所以寧可穩紮穩打。」陳春銅說起話 來,帶著幾分出身農家子弟的「鄉土味」,鮮少展現大口鯨吞的企圖心,一直到現在,良茂機構關係企業都不上市,這些經營哲學,的確與美麗華黃家的家族庭訓頗 為契合。

接手飯店

「盡力維持黃明仁的理念」被問到接手美福大飯店董事長一職,他態度相當坦然,「飯店從頭就是黃明仁一手創建,我會盡力維持他原本的構想與理念。他是個能幹、精明、又有理想的人,我們非常要好!」雙方經營的事業都大,卻也有志一同,抱持著公司「不上市」的原則,不貿然躁進。

陳春銅是美福大飯店大股東,持有四分之一股權,黃明煌、黃明仁的兒女又不到三十歲,論資歷、論威信,陳春銅都不得不接下董事長大位。

他認為,自己除了穩住陣腳之外,更要在此時扮演「提攜後輩」的角色,「黃家兒女也隨時會遞補接掌父親的董事職務。」他說。

談及與黃家合作興建美福大飯店淵源,陳春銅說:「美福飯店占地三千六百坪,這塊地就是旅館用地。」該土地早期由不少人共同持分,黃家結合地主成立公司, 各自持股,二○○九年,陳春銅買下黃明仁親戚李家的股份,正式加入持股行列,隔年美福大飯店正式動工,「我們彼此都很尊重、很合作。」對長期深耕大直房產 的陳春銅而言,蓋飯店是因為「我和黃明仁都是在地人!」何志正說:「對傳統生意人來說,能建一家大飯店,是光宗耀祖的事!」陳春銅也認為:「一般不動產買 了就賣,飯店卻是服務業,可為後代留下資產。」儘管飯店業不可能像買賣不動產般收穫暴利,營運成本又高,但陳春銅認為,「已開發國家產業將以服務業為主, 至少(占GDP的)七○%。」他強調,台灣已從過去開發、成長型的投資環境,逐漸轉向相對穩定、細水長流的市場。

而「高檔飯店」一方面可穩定收益,另一方面也如同傳家寶刀,他不諱言,「馬習會」後,可能會有更多陸客來台,經營美福大飯店,對黃家與陳家後代,都是一筆絕佳投資。至於如何訓練下一代?他正色說:「以身作則,他們看到我勤奮、每天那麼認真,就會學到方法。」

不怕吃虧

「有德天常佑 行善福自來」比起斤斤計較的商界習慣,「吃虧」和「占便宜」在陳春銅心中沒有那麼明顯的分際。除了美福大飯店和良茂建設外,他手上還有一家「良福保全公司」。二○一一年,桃園機場保全業務開放招標,良福原本第二名沒標到,但標到的公司卻 因人手不足臨時放棄,談到當年情形,「我們緊急接手,兩周內要派出二五○位保全人員。」他馬上調派所有北部人手,每天以遊覽車載往桃園機場上班,「那是國 家門面,虧錢也要做!」然而兩年後,機場再度招標,良福保全未能順利得標,但機場卻保留許多良福保全的員工,「只是把衣服換成別家公司的制服。」經營兩年的機場保全業務落入他人之手,員工也拱手讓人,但陳春銅摸摸鼻子就算了,「我們不為賺錢,為的是做名氣與口碑。」他笑說:「我的座右銘是『為人有德,天常佑;行善不求,福自來』。」對這些事看得相當豁達。

吃力不討好的事還不止一樁,在政府用力打房的二○一二年,陳春銅卻接棒「台北市不動產開發商業同業公會」理事長,這寶座過去有人積極爭取、使盡手段搶位, 陳卻從未毛遂自薦,而是業界公推要他上任。今年稍早,他也代表公會和台北市市長柯文哲溝通產業問題。「我不想爭也不想搶,但接了就有義務和責任。」他認為 現在業界必須團結,才能一起度過房市的危機。

房市市場差,廣告、代銷公司也深受影響,甚至出現過房屋還沒賣完,建商就把代銷公司一腳踢開的情形。何志正說:「一直以來,他都盡力配合,不扣佣金,也從不虧待合作夥伴。」

延續計畫

美福大飯店仍12月試營運陳春銅在商界的作風像「家長」,除了想著獲利、更想著延續,「美福血案」一下讓美福大飯店失去三位董事,集團內部氣氛低迷,但美福大飯店仍照既定計畫,十二月將開始試營運,可見陳春銅嚴謹的行事風格,應已順利穩住軍心。

根據麥肯錫研究報告,全球「家族企業」平均壽命只有二十四年,其中僅約三○%的企業可以傳到第二代。

劇變之後,美福黃家如今正逢關鍵之秋,而陳春銅是否能撐起美福大飯店、帶領家族二代邁步前進,也是美福黃家意外卻也唯一的關鍵倚靠了。

陳春銅

出生:1946年

現職:台北美福大飯店董事長、良茂建設董事長、台北市不動產開發商業同業公會理事長經歷:工地監工、包商、良茂機構創辦人

學歷:高中畢業

撰文 / 陳亭均、梁任瑋


獨家 專訪 直營 建業 老將 陳春 春銅 臨危 受命 美福 槍擊案 槍擊 天就 穩住 軍心
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【臺灣選舉觀察系列】老將宋楚瑜參選,臺灣年輕人怎麽看?

來源: http://www.infzm.com/content/114570

 

2015年8月6日,臺北,親民黨主席宋楚瑜宣布參選2016臺灣地區領導人選舉。 (CFP/圖)

兩天前,南方周末帶大家認識了臺灣地區領導人選舉的其中一位候選人——朱立倫,分析了他能否挽救國民黨於危急之中(請看《臺灣地區領導人選舉還剩8天,朱立倫能拯救國民黨嗎?》)。今天要聊聊另一位候選人——親民黨主席宋楚瑜(他已經參選了三次了)。臺灣年輕人會怎麽看這位“40後”老將,從前的“老省長”的“再戰”呢?

參選次數最多

說起宋楚瑜,恐怕臺灣人沒有不知道的。宋楚瑜1942年出生於湖南省湘潭縣,今年已經74歲了。

1949年,宋楚瑜跟隨父親來到臺灣。在美國讀完博士後,他經人推薦回到臺灣從政。他先後做過蔣經國的英文翻譯、“臺灣新聞局局長”,並且擔任史上唯一的一位“臺灣省省長”。因為這些豐富的從政履歷,臺灣民眾一直都對宋楚瑜的執政能力非常肯定。

1999年,宋楚瑜被中國國民黨開除黨籍後,隔年創立親民黨並擔任黨主席至今。從他以後的政治生涯中,可以看出宋楚瑜是個不折不扣的選舉老將。他此前曾3度參加臺灣地區領導人選舉,分別是2000年、2004年、2012年,但最終皆以敗選告終。

2015年8月6日,宋楚瑜再度參加臺灣地區領導人選舉,創造了臺灣選舉史上參選次數最多的記錄。

然而,即便宋楚瑜如此不屈不撓地“屢敗屢戰”,但民調顯示,他的當選幾率並不高。國民黨1月4日發布最新民調顯示,朱立倫與蔡英文的差距僅剩8%,但宋楚瑜只維持10%左右的支持度。

“宋楚瑜是個有能力的人”

對於老將宋楚瑜再次出馬,臺灣年輕人褒貶不一。南方周末記者采訪後發覺,不少臺灣年輕人認為,經驗是宋楚瑜的最大優勢。此外宋楚瑜“從政時間長”、“經歷過臺灣的起飛”,“看過的東西比較多”,這也是相當多年輕人認可他的重要原因。

宋楚瑜的優勢還在於,因為“換柱風波”(註:撤換掉國民黨“大選”候選人洪秀柱),讓國民黨的聲望一跌再跌,使得本來藍軍的支持者失去了方向。這些人既不喜歡“咄咄逼人”的蔡英文,又不能接受“前後不一”的朱立倫,便寧可選擇支持宋楚瑜。

臺灣文藻外語大學的廖同學告訴南方周末記者,她本身比較支持國民黨,但是,“這次國民黨太扯了,自己內部派系都沒有處理好,突然就換人了”,至於蔡英文,“她都沒結過婚,怎麽知道家庭需要什麽,小孩需要什麽?我要投的話會偏向宋楚瑜,這次蠻多首投族都會想要選他(註:首投族就是第一次投票的人)”。

“宋楚瑜是個有能力的人。”從臺灣到中國人民大學讀書的周同學覺得,蔡英文雖然民調領先,但她的執政實力實在讓人質疑,“這次我真的不太想投票了,如果投就選宋楚瑜吧,就是感覺他沒什麽希望。”

在親民黨內權威很高

宋楚瑜的劣勢在於,他之前的政治立場比較搖擺和反複。自從他離開國民黨後,2004年他又回頭再和國民黨合作,後來在選舉中輸給陳水扁,他又試著和民進黨做和解,結果被民進黨說成宋楚瑜來“求官”。

宋楚瑜的劣勢還在於,他在親民黨內的個人權威太高,以至於影響了後輩的發展。

一位曾經在南京大學學習的臺灣交換生告訴南方周末記者:“我在南大時,有親民黨人士來南大做活動。結束後他正在跟人聊天,剛好宋楚瑜打電話給那個人。聽到電話聲音後,那個人當場就正襟危坐,很恭敬地和宋楚瑜講話。所以親民黨內部可能還是像傳統國民黨的那種官僚做派,黨內就是靠他一個人撐著。”

家在臺灣新北市的大學生李雲帆(化名)認為,從現實政治考量,宋楚瑜即便能選上,親民黨在“立法委員”的席次上也非常少,“宋楚瑜可能沒有足夠的力量推動自己的政策。像在電視辯論會上,我覺得宋楚瑜的政見像在做夢,口號喊得很好聽,但沒有實現的可能,而且他基本上還是偏藍的那一路。”

總體來看,臺灣年輕人對宋楚瑜的優缺點都看得很清楚。臺灣指標民調最近做的一份調查就很說明問題。這個調查顯示,從20-29歲和30-39歲兩個年齡段看,宋楚瑜的支持度都是17%,這雖然遠遠落後於蔡英文的47%和46%,但數據卻高出國民黨2到3各百分點。

事實上,無論宋楚瑜能否選上,單就他參與選舉的次數和努力來看,他已經創造了自己的歷史。

 

 

 
 
臺灣 選舉 觀察 系列 老將 宋楚瑜 參選 年輕人 年輕 怎麼
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菸王出獄變橙王 76歲老將創業傳奇 「褚橙」比市價貴一倍 人生二起二落

2016-01-25  TWM

在中國商界享有盛名的褚時健,高齡七十六歲才創業,他的經營史,每每創下獲利紀錄;這回種柳橙,更在近期引發阿里巴巴等電商通路爭奪戰。褚時健的管理秘訣,其實就是利益共享。

如果你是一位剛剛假釋出獄、今年七十六歲的老人,你會做什麼?多數人可能不知所措、茫茫度日;褚時健不一樣,他靠著創業種柳橙,再一次轟動中國。

柳橙到處都有,在中國電商網站,一般柳橙每公斤約十六元人民幣,但掛上褚時健姓氏的「褚橙」,不僅經常有仿冒品,身價更非同凡響,每公斤要價近三十四元人民幣,整整比其他柳橙貴一倍多。

褚時健是誰?他種的水果憑什麼比人貴?他,曾是中國最有名的企業家,從身價三六九億美元(約新台幣一.二三兆元)的大連萬達集團董事長王健林,到經常來台 的北京萬通地產董事長馮侖,都極欽佩褚時健。他從發跡到如日中天、然後聲譽像流星般隕落的故事,堪稱中國改革開放近四十年來,最曲折的一段傳奇。

王石眼中的偶像

超強賺錢力引為楷模

中國最大房地產商萬科創辦人王石,也將褚時健視為偶像,在近期出版的褚時健傳記《中國經營之神褚時健》中,王石特別撰寫序文表示,他曾多次赴雲南與褚時健長談,對這位傳奇人物有第一手觀察。

王石坦言:「當他(褚時健)一年賺三百億元人民幣(幣別以下同),萬科的經營規模是三十億元;我們一四年才繳了三百億元的稅,褚廠長二十年前就做到了!在 他面前,我只是前來學習的後輩!」褚時健憑什麼讓當代企業家們甘拜下風?其實,他的前半生與經營企業沒有半點關係,抗戰結束後,褚時健剛考上高中就輟學, 與幾位兄弟一起成為地下黨員、對抗國民政府。

共產黨建政後,褚時健正式入黨,一度被視為明日之星。想不到一九五七年的「反右運動」,讓褚時健被打為右派、下鄉勞改。

從此六年,褚時健拖著一只破舊木箱,帶著妻女,在雲南深山間往來,默默接受命運。後來,他決定給妻女更穩定的生活,於是他接受上級委託,接任雲南新平縣戛灑糖廠副廠長。

褚家本以蒸餾酒為業,他對熬糖、製酒一點也不陌生,困難在於工廠製造方式老舊、導致效率極差。「一百公斤甘蔗,用近五十公斤燃料搾取後,竟只產出九公斤品 質不佳的紅糖!」褚時健捲起袖子到第一線實作,將本來燒木柴的鍋爐改燒甘蔗渣,又改變製糖方法,不僅燃料省下八成,產品合格率,更從一成左右飆升至八 五%。褚時健上任第一年,原本虧損二十萬元人民幣的糖廠,竟賺了八萬元盈餘。

勞改20年咬牙撐

糖廠、菸廠績效驚人

主管糖廠期間,褚時健推出他日後奉行不渝的員工福利制。褚時健曾說:「如果生產搞好了,員工卻一點好處得不到,他們的幹勁從何而來?」基於這個想法,褚時 健令員工將製糖下腳料用來養豬,又開墾荒地種菜,員工只要繳五毛人民幣,就能盛滿滿一大碗豬肉帶回家,這在當時物資缺乏的雲南鄉間,是難以想像的事。

褚時健把這段經營糖廠的寶貴歷練,總結為一句話:「做事情就要讓大家都有利。」七八年,褚時健受地方政府委託轉任雲南玉溪菸廠廠長。當時,這裡士氣比戛灑 糖廠更差,香菸庫存堆積如山。褚時健立刻檢修所有設備、又大規模改組經營團隊,這樣霸道的作風,引來不少黑函攻擊。但數字會說話,褚時健上任後頭一個完整 年度,玉溪菸廠的利潤就增加整整三○%。

站穩了腳跟,褚時健決定轉守為攻,他精算後認定,國外最新設備的效率遠超過現有設備,即使成本墊高,增加的營收也能支應成本。

於是他一口氣向雲南省政府申請二千三百萬美元的外匯買設備,震撼當地官場。經過多番折衝,這筆中國改革開放以來最大的貸款,被提撥到離北京數千公里遠的玉溪菸廠。

有了機器,褚時健又向原料動腦筋,他認為,菸廠即使引進最新設備,少了優質菸葉,一樣功敗垂成。「工廠應該在菸田裡!」他當年與雲南省高層不斷討論,終於 創造新的菸草專賣體制,將菸草公司、捲菸廠與菸草專賣局三者結合在一起,由種植菸葉到銷售,整個流程又交給褚時健主導。

優質菸葉、精準流程一一到位後,招牌的「紅塔山」等香菸開始大為暢銷,在顛峰的九○年代初,中國國產捲菸品牌調查,前三名都是玉溪菸廠產品,其中,「紅塔 山」的售價甚至比進口品牌「萬寶路」還貴。玉溪菸廠每位員工,平均一年貢獻獲利超過三百萬元人民幣,是國內同行的五至十倍。

盛名拖垮事業

出獄後種柳橙再起

但是盛名之累,終究拖垮了褚時健。九五年,事業正輝煌的褚時健成為紅塔集團董事長,但在此前後,他也遭人密告收賄,女兒褚映群、妻子馬靜芬都被帶走候審。 當年底,褚映群在河南自殺身亡。九九年元月,褚時健因貪汙罪被判無期徒刑,直到二○○四年才因病獲假釋,此時,他已經高齡七十六歲。

因為曾經吃到香甜的柳橙,褚時健出獄後,一口氣買了二十四萬棵柳橙種苗,在戛灑鎮附近的山坡號召農民,開始柳橙事業。群眾與昔日老友們,對褚時健復出感到驚喜,更對他種出的柳橙品質驚訝不已,於是「褚橙」之名不脛而走。外界看待褚時健,也從「菸王」變為「橙王」。

從管理糖廠、菸廠到自創品牌種柳橙,褚時健每每讓外界跌破眼鏡、創造奇蹟。但褚時健認為這並不稀奇,他強調:「我這一生,就講一點,任何情況下,我都要有所作為。」或許這就是這位八十八歲高齡長者,一生的經營祕訣。

撰文 / 周岐原

菸王 出獄 變橙 橙王 76 老將 創業 傳奇 褚橙 市價 貴一 一倍 人生 二起 起二 二落
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